Аффинитивность в рекламе это: Аффинитивность рекламы как сырья — ADCONSULT Online

Содержание

Аффинитивность рекламы как сырья — ADCONSULT Online

Третья характеристика сырья — это аффинитивность. Очень умное слово, которое по-русски можно перевести как «целевизна». Целевизна нашей рекламной кампании — насколько эта рекламная кампания попадает в целевую аудиторию. Насколько тот медианоситель, который был выбран, да, соответствует той целевой аудитории клиента. Аффинитивность.

Еще раз. Мы с вами всё глубже и глубже углубляемся в дебри медиапланирования и медиаметрии, поэтому я не буду детально рассказывать, как рассчитывается аффинитивность, что такое, между чем и чем это имеет соотношение, соответствие, в каких единицах выделяется и так далее, и так далее, потому что есть большое количество нюансов. Мы можем аудиторию делить по полу, по возрасту, по покупательной способности, по массе других характеристик. И там везде аффинитивность будет немножко своя. Но на простом примере расскажу.

Вы знаете, всё время медипланеры, они всё время оперируют такими смешными примерами про город, в котором живет 100 человек. Это такой прекрасный, идеальный сферический конь в вакууме. Так вот, если представить себе, что есть город, в котором живет 100 человек — там 50 мужчин и 50 женщин. Забегая вперед, это так не бывает. Но, тем не менее,. 50 мужчин, 50 женщин. И там издается журнал «Футбол», который читают 40 мужчин и 10 женщин. То есть всего 50 человек, половина жителей города, но мужчин больше. Тогда получается, что 80% мужчин читают этот журнал и 20% женщин тоже читают журнал «Футбол». Вот такие прекрасные женщины.

Аффинитивность рекламы, если мы рекламируем какие-нибудь автомобильные аккумуляторы, но то есть на мужчин… Это гипотетическое предположение, потому что, конечно же, какие-то аккумуляторы покупаются женщинами в подарок на 23 февраля или самим себе — сейчас это неважно, это идеальный сферический конь в вакууме.

Так вот, если это все-таки автомобильные аккумуляторы, адресованные мужчинам, то аффинитивность этой рекламы это: мы берем 80% — целевую аудиторию журнала, делим на 50% — целевую аудиторию, долю целевой аудитории в генеральной совокупности, то есть в этом городе, на половину мужчин.

То есть, иными словами, в этом журнале мужчин больше, чем в среднем «по больнице» — в среднем по городу. Соответственно, аффинитивность выше единицы, составляет 1,6.

Если бы мы с вами в этом же журнале рекламировали что-то сугубо женское, предположим, губную помаду (хотя, как мы понимаем, оговоримся, что далеко не только женщины), так вот, если это только женщинам адресовано, то тогда аффинитивность этой рекламы составляет 0,4, потому что 20% женщин — это аудитория этого журнала, делим на 50% — долю женщин в этой генеральной совокупности.

Если на пальцах и в двух словах, то примерно аффинитивность рассчитывается так: аффинитивность — это мера соответствия целевой аудитории. Я предпочитаю простое слово «целевизна» — вот попадаем в целевую аудиторию или не попадаем.

Если аффинитивность выше единицы — мы молодцы. Если ниже единицы — то все плохо. Конечно же, в деталях и в конкретике всё рассчитывается несколько сложнее, потому что мужчины и женщины — это далеко не единственное свойство целевой аудитории. Всё намного глубже, всё намного детальней.

Итак, охват, частота, аффинитивность. Аффинитивность — третья характеристика нашего медийного сырья.

описание термина, формула, пример расчета и использования в рекламе — PowerBranding.ru

Индекс соответствия (Affinity index)- показатель, использующийся в медиапланировании; показывает, насколько более или менее характерен для данной целевой аудитории контакт с данным медиа, чем для всей генеральной совокупности в целом. Измеряется в %.

Чем выше значение индекса, тем в большей степени используемый медиа канал соответствует целевой аудитории, а значит рекламное сообщение будет более направленным и достигнет нужного потребителя. На практике считается, что хороший аффинити индекс: больше 100-110%.

Формула

Для расчета показателя необходимо уметь считать показатели Рейтинг, Совокупный рейтинг (GRP) и Целевой рейтинг (TRP).

Пример расчета

Нам необходимо рассчитать Affinity index для двух программ,в которых мы размещаем наше рекламное сообщение.

В момент демонстрации сообщения телевизор смотрели 10 человек, 6 из которых были нашей целевой аудиторией. Первую программу увидели 5 зрителей из всех смотрящих, и 4 человека из целевой аудитории. Вторую программу увидели 9 зрителей из всех смотревших, и 6 человек из целевой аудитории.

Расчет совокупного рейтинга (GRP) для первой передачи: 5/10*100% = 50%. GRP1 = 50

Расчет совокупного рейтинга (GRP) для второй передачи: 9/10*100% = 90%. GRP2 = 90
Расчет целевого рейтинга (TRP) для первой передачи: 4/6*100% = 67%. TRP1 = 67
Расчет целевого рейтинга (TRP) для второй передачи: 6/6*100% = 100%. TRP2 = 100
Affinity index для первой передачи: TRP1/GRP1 = 67/50*100% = 134%
Affinity index для второй передачи: TRP1/GRP1 = 100/90*100% = 111%

Вывод: обе программы являются аффинитивными (значение больше 100%) и соответствуют целевой аудитории. Программа №1 в большей степени соответствует целевой аудитории.

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Целевой рейтинг (TRP, target rating point)
    

Cледующая статья:

OTS (opportunity to see)
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Что такое аффинити-индекс | Unisender

Аффинити-индекс — это значение, которое выражается в процентном соотношении и служит для определения доли целевой аудитории в массе базовых потребителей. Другими словами, индекс соответствия показывает, насколько потенциальные клиенты компании заинтересованы в продукте или услуге в сравнении с пассивными пользователями, которые не проявляют активности.

Affinity index применяется во время вычисления прибыльности и эффективности рекламных и маркетинговых стратегий, а также при анализе позиционирования продукта, который нужно продвигать.

Цель использования аффинити-индекса

Индекс соответствия применяется в случае установления диалога с целевой аудиторией. Он необходим для проведения маркетинговых исследований, а также разнообразных опросов населения, включая социальный, демографический и другие. Основная задача аффинити-индекса — мониторинг и анализ потребительской группы в определенном сегменте рынка.

К примеру, количество человек из целевой аудитории, посещающих строительный интернет-магазин, имеет определенный процентный показатель среди всей массы посетителей сайта. Чем выше рейтинг аффинити-индекса, тем более высокий уровень заинтересованности, активности и лояльности клиентов.

Аффинити-индекс часто используется в медиасфере и рекламе, показывая эффективность взаимодействия рекламодателя с аудиторией, а также позволяет обозначить уровень информативности и эффективности рекламных мероприятий. Высокое значение аффинити-индекса в сфере рекламы говорит об успешности передачи информации по коммуникационному каналу наиболее обширной группе людей.

Как посчитать аффинити-индекс и для чего это делается?

Аффинити-индекс можно вывести, используя данную формулу: affinity index = (доля целевой аудитории)/(доля общей массы потребителей)x100. Необходимость вычисления индекса соответствия обусловлена следующими важными моментами:

  • аффинити-индекс позволяет предугадать результат проведения маркетинговой стратегии и подсчитать экономическую результативность;
  • во время проведения рекламных кампаний аффинити-индекс дает возможность выбрать необходимую стратегию и каналы связи, а также сэкономить бюджет на организации и проведении мероприятий;
  • с помощью аффинити-индекса можно избежать больших убытков после неудачного позиционирования товара благодаря точным прогнозам.

Применение аффинити-индекса в email-рассылках

Привлечение потенциальных клиентов осуществляется по различным каналам связи, и одним из таких каналов является электронная почта.

Email-рассылки — одно из наиболее эффективных средств поиска, которое обладает такими преимуществами:

  • налаживается личностный контакт между производителем и потребителем;
  • возможность воздействовать на большое количество человек одновременно;
  • получение аргументированного фидбека;
  • постоянное информирование целевой аудитории о новых товарах и услугах.

Используя email-рассылки, можно не только повысить значение индекса соответствия, но и расширить целевую аудиторию, повышая ее заинтересованность, лояльность и активность.

Audience Analytics: сначала оцени – потом заплати | Публикации

Несмотря на бурное развитие рекламных технологий, маркетологи по-прежнему сталкиваются с проблемой идентификации целевой аудитории в интернете до старта размещения. Как выбрать, какой аудиторный сегмент подключать, если, по сути, не существует инструмента оценки сегмента до старта рекламной кампании? О том, как этот вопрос решается сегодня в programmatic расскажет Виктор Соловьев, product-директор Auditorius Programmatic Buying Platform

Programmatic-закупки – это магия сухих цифр. Ничего личного – только цифры. И доверие к инструменту programmatic – это тоже, прежде всего, цифры. Однако когда мы говорим об оценке какого-либо аудиторного сегмента, то мы оперируем только его названием, размером и ценой. До сих пор на рынке недостаточно распространены инструменты, позволяющие с большой долей вероятности спрогнозировать эффективность применения таргетингов еще до старта рекламной кампании. И то, какой аудиторный сегмент подключать, большинством маркетологов по-прежнему решается лишь на основе собственного эмпирического опыта. Сначала заплати – потом оцени. Так выглядит рынок данных без объективных метрических показателей. Сурово и непрозрачно. Все меняется при использовании такой метрики, как индекс аффинитивности. Данная метрика позволяет провести строгую математическую оценку предлагаемых поставщиками данных аудиторных сегментов на «содержание» в них именно вашей целевой аудитории.

И что принципиально важно – до запуска рекламной кампании, а не по ее завершении. Как мы видим, парадигма аудиторных закупок меняется: сначала оцени – потом заплати. Это честно, удобно и эффективно.

Affinity Index: научный подход к аудиторному таргетингу

При анализе аудитории используется так называемый аффинити-индекс – метрика, определяющая соответствие значения показателя целевой аудитории к значению показателя базовой аудитории. Если говорить проще, то индекс соответствия показывает, насколько доля целевой аудитории на конкретном рекламном канале больше или меньше по сравнению с долей этой целевой аудитории среди всего «населения» интернета. Например, если индекс соответствия конкретного сайта равняется сотне, то на нем целевой аудитории ровно столько, сколько вообще в сети. Поэтому минимально допустимым показателем аффинитивности считается 100. Аффинитивность меньше 100, означает что, таргетируясь по этому сегменту, мы получим меньше целевых пользователей, чем таргетируясь вообще без данных. Если значение Affinity Index выше 100, это значит, что концентрация целевых пользователей на площадке выше, чем в среднем в интернете. Нет самого верхнего значения аффинитивности, но по опыту реальных измерений этот показатель не достигает 10 000.

В programmatic этот инструмент позволяет маркетологам выяснить, насколько аудитория сайта рекламодателя соответствует выбранным аудиторным таргетингам. То есть понять, насколько верно вы подобрали целевую аудиторию к своему продукту. Наряду с размером аудитории и ее стоимостью это метрика позволяет моделировать/прогнозировать объемы закупки и финансовые затраты.

Как это работает

Audience Аnalytics – прекрасная возможность подобрать аудиторный таргетинг для новой кампании или скорректировать текущее размещение. Он позволяет кратно растить показатели CTR и пост-клика. Как это работает? В первую очередь, на сайт рекламодателя устанавливается пиксель. С помощью него мы собираем достаточное количество уникальных пользователей по интересующему нас действию (например, по глубине просмотра или заходу на страницу «Контакты»). Конкретный размер зависит от целей и задач кампании, размера рынка и других факторов, но при прочих равных – не менее 5 000 уников. Впрочем, алгоритм расчета не зависит от размера сегментов, и индекс будет рассчитан в любом случае. Однако его репрезентативность может оказаться под сомнением. Результатом анализа будет список сегментов из таксономии с указанием индекса аффинитивности.

Второе необходимое условие – наличие в Trading desk, поддерживающей работу с индексом аффинитивности, достаточного количества аудиторных сегментов различных поставщиков. Третий момент – это, непосредственно, методика оценки и интерпретация результатов расчета аффинити-индекса.

Предлагаем рассмотреть на реальном примере, как правильно применять Audience Analytics. Итак, мы с помощью пикселя собрали данные с сайта рекламодателя, разделили полученную аудиторию по определенным критериям на сегменты. Далее применяем анализ к одному из таких сегментов (например, мы выбрали сегмент «Время на сайте более 1,5 мин»). И получили следующий результат.

 

В первой колонке показано количество пользователей в сегменте поставщика данных. Во второй – процент пересечения аудитории поставщика данных с выбранным нами сегментом аудитории рекламодателя (в нашем случае речь идет о пересечении с сегментом «Время на сайте более 1,5 мин»). И в третьей колонке – тот самый индекс аффинитивности, о котором сегодня идет речь. Чем аффинитивность того или иного сегмента выше, тем выше и результативность рекламной кампании: растут показатели конверсии и охвата, уточняется портрет ЦА, расширяется поток трафика и т.д.  Красным мы выделили максимальное и минимальное значение индекса аффинитивности: 1176 и 142 соответственно. При анализе результатов audience analytics необходимо учитывать не только значение аффинитивности, но и процент пересечения с уже подключенным к РК сегментами. Как мы видим, максимальное значение в нашем случае сопровождается достаточно высоким процентом пересечения аудиторий, поэтому пользы от подключения этого сегмента к списку таргетингов будет не так много. В то время как сегмент «мобильные устройства» показал очень неплохой аффинити-индекс и при этом низкий процент пересечения.

Помимо того, что Audience Analytics помогает вам абсолютно точно на основе цифр определить вашу целевую аудиторию, еще одним важным параметром является то, что он позволяет оптимизировать рекламный бюджет. Ведь уже на старте РК можно таргетироваться максимально точно и получать лучшие результаты. Приятным и важным бонусом при этом будет значительное улучшение метрических параметров. Никаких потерь драгоценного времени – рекламная кампания изначально будет двигаться в строго заданном и, что самое главное, верном направлении.

Look-alike VS Audience Analytics

Сегодня на рынке уже получил распространение такой инструмент, как Look-alike моделирование. Он так же, как и Audience Analytics, позволяет осуществлять дополнительное к таргетированию действие – расширять аудиторию. Хотя сравнение индекса аффинитивности с алгоритмами Look-alike выглядит, на первый взгляд, попыткой сравнения «теплого с мягким», однако очевидно, что в конечном итоге и аффинитивность, и Look-alike являются различными подходами к одной цели – расширению аудиторного таргетинга (Audience Extension).

И вот именно под этим углом зрения полезно сравнить эти два инструмента. Принципиальных отличий два:

1. Audience Analytics позволяет расширять аудиторию «блоками», т.е. целыми аудиторными сегментами, в то время как Look-alike набирает «похожих» пользователей поштучно со всей доступной таксономии. В этом смысле Look-alike, безусловно, выглядит более гибким инструментом, но…

2. Алгоритм расчета аффинитивности является понятным, простым, открытым и потому надежным, в то время как Look-alike в подавляющем большинстве случаев является декларативным алгоритмом, неким подходом, который каждый из разработчиков реализует по-своему, не раскрывая реальных методик, метрик, допущений и ограничений алгоритма. При этом очевидно, что эффективность Look-alike напрямую зависит от качества и количества сырых данных, источников их сбора, используемых метрик, весов и непосредственно алгоритмов их сравнения.

Таким образом, нужно сравнивать не инструменты, конкретную реализацию конкретных поставщиков решений, когда и если таковые алгоритмы будут опубликованы. Пока же алгоритмы Look-alike остаются закрытыми и не содержат никаких метрик для их объективной оценки.  И до тех пор Audience Analytics является единственным количественным инструментом, позволяющим спрогнозировать эффективность расширения аудиторного таргетинга (Audience Extension).

Анализ аудитории на кейсах

В качестве примера рассмотрим кейсы компании Auditorius, которая подключила инструмент Audience Analytics к нескольким рекламным кампаниям. Поделимся промежуточными результатами на примере брендов электроники и нефтегазовой компании.

Вначале мы подключили к рекламной кампании те аудиторные сегменты из нашей таксономии, которые указали в брифе клиенты: «владельцы бизнеса», «топ-менеджеры», «офисные работники», «студенты», «индивидуальные предприниматели» и др. Таким образом мы получили стандартные аудиторные закупки, или базу для сравнения. Далее, используя инструмент Audience Analytics, мы проанализировали аудиторию сайта рекламодателя на предмет соответствия всем доступным аудиторным сегментам из таксономии. В частности, мы исследовали уровень пересечения (или присутствия) группы пользователей, которые провели на сайте больше полутора минут, во всех возможных для таргетинга сегментах. В результате этой работы выяснилось, что высокую аффинитивность с «ядром» аудитории сайта показывают ранее вообще не задействованные сегменты «поиск работы», «авто», «банки», «недвижимость», «страхование» (для РК нефтегазовой компании), а также «подарки и сувениры», «стиль и мода», «семья и дети» (для кампании, которую проводил производитель электроники). В рамках этого кейса мы можем озвучить пересечения только с верхним уровнем таксономии, фактически его возможно осуществить по более детальным микросегментам и получить достаточно точную картину, позволяющую предположить типовые потребности аудитории. Например, в случае с нефтегазовой компанией – это большой интерес к работе в этой компании, в случае с брендом электроники – частое использование его в качестве подарка. Полученные сегменты обязательно просеиваются на предмет пересечения с уже подключенными (ведь нам нужно расширить аудиторию, а не просто подтвердить гипотезу), и на основе этого принимается решение о подключении новых сегментов.

Двухнедельное тестирование дало нам следующие цифры: двукратный рост CTR (с 0,16% до 0,30% в случае нефтегазовой компании и с 0,19% до 0,33% для компании, занимающейся производством электроники), а также увеличение конверсии более, чем в три раза. Следует отметить, что в качестве основной конверсии нефтегазовая компания обозначила клик на кнопку «Контакты». Улучшились и метрические показатели пребывания уникального пользователя на сайте – время и глубина просмотра.

 

Автор: Виктор Соловьев, product-директор Auditorius Programmatic Buying Platform

Индекс соответствия

Пользователи также искали:

аффинити это, аффинити — индекс метрика, аффинитивность значение, аффинитивный индекс, affinity index 98, affinity index это, affinity index яндекс, passing index в рекламе, технический индекс, индекс, Технический, Технический индекс, index, Индекс, affinity, аффинити, аффинити это, affinity index это, аффинитивность значение, affinity index яндекс, рекламе, метрика, яндекс, аффинитивность, значение, аффинитивный, аффинитивный индекс, affinity index, соответствия, passing, аффинити — индекс метрика, Индекс соответствия, passing index в рекламе, affinity index 98, индекс соответствия, cтатьи по маркетингу. индекс соответствия,

Affinity Index (AFF) — что такое аффинити индекс и его роль в маркетинге

#Аналитика #Маркетинг

AFF (аффинити-индекс) — индекс соответствия рейтинга по целевым пользователям рейтингу по базовой аудитории. Этот показатель отражает «профильность» исследуемого рекламного носителя относительно конкретной целевой аудитории.

AFF определяет, насколько эффективно (плотно, больше в плане количества, лучше) целевая аудитория взаимодействовала с конкретным событием (рекламным или информационным) по сравнению с обычной аудиторией (базовой).

Маркетинг для ИТ компаний

Суть AFF

Индекс соответствия AFF представляет собой отношение долей субъектов с определенными характеристиками в конкретной выбранной частности к общей доле всех исследуемых субъектов.

В маркетинговой отрасли AFF часто используется для отображения соответствия указанной целевой аудитории к конкретной группе, включающей определенные характеристики рекламной кампании.

Например, аффинити-индекс целевой группы «Автомобилисты» станет очень высоким по характеристике «Моторное масло». В реальности это будет говорить о том, что владельцы авто чаще покупают моторное масло, чем все остальные люди.

В СМИ и онлайн-рекламе AFF отражает, какова часть целевой аудитории среди людей, которую охватывает рекламный носитель. Этот показатель может быть низким и высоким, нежели часть целевой аудитории из общего числа людей (в описываемом случае — среди всего населения нашей планеты).

Косвенно Affinity Index определяет эффективность рекламной кампании, и ее соответствие запросам (потребностям и т. д.) целевой аудитории. От вышеописанного зависит такой крайне важный параметр, как внимание пользователей к рекламному носителю.

Что определяет Affinity Index

AFF отражает качество опубликованной рекламы. Чем больше будет этот показатель, тем меньше средств придется затратить рекламодателю на проведение рекламной кампании.

При помощи AFF обозначается «профиль» коммуникационного рекламного канала для целевой аудитории, которая была определена заранее. Чем выше будет показатель Affinity Index, тем лучше для рекламодателя.

Если Affinity Index будет равен 100%, то информационное рекламное послание, которое было опубликовано при помощи выбранного канала коммуникации, будет чаще попадать в случайные группы пользователей. Но для Affinity Index это низкий показатель. А оптимальный равен 120%.

Например, если AFF будет равен 200%, то это будет означать, что пользователи из числа целевой аудитории в 2 раза чаще интересуются носителем рекламы (сайтом, ТВ-шоу, радиоволной и т. д.), нежели все население в общем. Такой показатель можно назвать идеальным.

Независимо от сферы применения оптимальный (выгодный, эффективный) показатель Affinity Index должен составлять не менее 120%.

Аффинити-индекс в Яндекс Метрике | Фабрика Кликов

Как известно, Рекламная сеть Яндекса позволяет охватывать огромные сегменты целевой аудитории и генерировать мощный трафик на ваш сайт. Осталось научиться её настраивать.
Первый этап разработки любой рекламной кампании — это анализ вашей целевой аудитории. Грубо говоря, вам нужно знать кто эти люди и какие у них интересы. Эти данные позволят вам максимально широко проработать семантику и собрать не только целевые и околоцелевые ключевые слова, напрямую связанные с вашей сферой деятельности, но и на первый взгляд совсем неочевидные ключевики, которые так же охватывают вашу ЦА.

Часто проблемы возникают именно на этапе поиска этих неочевидных тематик, близких вашей аудитории. И когда мозговые штурмы уже иссякли на помощь приходит Яндекс Метрика со своим «Аффинити индексом».

Аффинити-индекс в Яндекс Метрике — это показатель того, насколько сильно определенная тематика интересует посетителей вашего сайта по сравнению с аудиторией интернета в целом.

Посмотреть Аффинити индекс посетителей вашего сайта можно в отчете Яндекс Метрики: Отчеты — Стандартные отчеты — Посетители — Долгосрочные интересы. Там собрана статистика по 14ти основным категориям интересов. Третий столбец в отчете и есть Аффинити-индекс.

Значение, близкое к 100% или меньше, говорит о том, что интерес пользователей к теме ничем не отличается от среднего по интернету или мало интересен.

Если аффинити-индекс, превышает 100%, тематика привлекательна для вашей аудитории. Например, индекс 200% для автомобилей означает, что посетители сайта вдвое чаще интересуются темой авто, чем обычные пользователи в сети.

Анализируя аффинити-индекс в Яндекс Метрике, вы можете выявить неочевидные на первый взгляд интересы вашей аудитории: например, узнать, что ваши целевые посетители интересуются не только автомобильной тематикой, но и бизнесом. В этом случае вы можете протестировать отдельную рекламную кампанию с ключевыми фразами связанным с бизнес-тематикой, так вы значительно увеличите охват ЦА. Но делать это нужно осторожно и только после того, как вы уже протестировали РСЯ на целевые ключевики.

Также аффинити-индекс позволяет узнать какие предпочтения посетителей вашего сайта конвертируются лучше всего. Для этого нужно добавить в отчет цели.

Теперь вы знаете, что такое Аффинити-индекс и как его использовать в Яндекс Директ.

Получите чек-лист по эффективной настройке Яндекс Директ и Google AdWords.

Советуем почитать

Похожее

Словарь и терминология по медиапланированию — Mediatool

Просмотры рекламы +

Количество показов баннера контакту.

Affinity +

Описывает, насколько хорошо медиа-аудитория соответствует конкретной аудитории. При высоком уровне близости между медиумом и целевой аудиторией существует явная общность интересов. Другими словами, это означает, что с высокой степенью близости могут быть «небольшие разливы» рекламы в СМИ.

AFP +

Это сокращение от термина «Программа, финансируемая рекламодателем», также называемая программированием.

Ad Exchange / Exchange +

Платформа в цифровом пространстве доступна. Существуют как публичные биржи со всем доступом, так и частные, к которым имеют доступ только избранные клиенты / агентства. В обоих случаях есть возможность покупки по фиксированной цене или через RTB. См. Также DSP и SSP.

Определение аудитории +

Разделение группы людей, которых вы собираетесь охватить своей рекламой.

Аудит (Аудит СМИ) +

Оценка организации, системы, продукта, процесса или проекта.Проводится для проверки достоверности и достоверности информации. Часто использует статистические методы контроля. В СМИ работают медиааудиторы, специализированные компании, которые проводят независимый анализ эффективности медиаинвестиций.

Средний рейтинг +

Среднее количество просмотров рекламы, программы, телеканала или кампании.

Gross Reach +

Сумма всех оценок / контактов, полученных рекламным сообщением в течение периода определения.Этот термин используется только в печатных СМИ — на телевидении называется GRP. Но это то же самое. Таким образом, не учитывается несколько раз встречавшийся субъект. Валовой диапазон = Чистый рабочий диапазон * OTS

CPT +

Сокращение от стоимости за тысячу, когда вы платите установленную сумму за тысячу посетителей в СМИ. Используется по сравнению с рекламой во всех СМИ.

CRS +

CRS = Спонсорство, связанное с причиной, или CSR = Корпоративная социальная ответственность.Когда бренд демонстрирует поддержку некоммерческой организации или другое уважительное дело.

CTR +

Аббревиатура от Click Through Rate. Он показывает количество кликов по вашему объявлению, разделенное на количество его показов.

DMP +

Платформа управления данными. Система, содержащая данные и информацию о поведении в Интернете. Данные, использованные в качестве основы для таргетинга аудитории при RTB-покупке.

DSP +

Платформа со стороны спроса.Платформа, на которой покупатели (клиенты / агентства) подключаются к покупке медиа-пространства через обмен рекламой.

Двойное покрытие +

Все используют более одного носителя, что означает, что комбинация вставок будет достигать предмета несколько раз.

Частота +

Среднее количество раз, когда уникальный пользователь видел вашу рекламу за определенный период времени

GRP (Gross Rating Point) +

Сокращение общих рейтинговых баллов, которое представляет собой общий охват в%.Сумма всех оценок за серию рекламных роликов. 1 GRP = 1% потенциальной вселенной, которая была показана рекламе. То же, что и общий охват.

Медиа-микс +

Медиа-микс — это различные рекламные каналы, через которые компания общается со своей аудиторией. Медиа-микс показывает сумму рекламного бюджета, потраченного на каждый канал по отношению друг к другу, и предоставляет обзор для медиаплана. Лучший медиамикс для любой кампании во многом зависит от демографии целевого рынка.Например, если компания по производству электробритв выпускает новую линейку бритв, ее медиа-микс, вероятно, будет включать рекламу в мужских журналах мод, рекламу в сетях, ориентированных на мужчин, и присутствие в социальных сетях в онлайн-сообществах, посвященных мужской моде и спорту.

Тип мультимедиа +

Тип мультимедиа — это категория или канал, в которые могут быть сгруппированы ваши записи мультимедиа. Например: медийная реклама на телевидении, радио или в Интернете.

Медиа-средство +

Фактическое средство массовой информации, в котором будет происходить реклама или информационная деятельность. Медиа-носитель часто является дочерним по отношению к медиа-типу. Например: если тип носителя — Телевидение; медиа-средство может быть телевизионной сетью, например Channel 14.

Медиа-запись +

Медиа-запись — это отдельная строка данных в медиаплане. Обычно он содержит имя, дату начала, дату окончания, цену и другие ключевые значения.

Net Reach +

Зрители (слушатели) засчитываются только один раз, то есть количество уникальных контактов, которые достигаются сообщением. Net-охват может увеличиваться только тогда, когда кто-то ранее не видел / не слышал, канал / программу / рекламу которого будет в период для расследования.

OTH +

Сокращенное обозначение «возможность слышать», используемое в контексте радиосвязи. Объясняет, сколько раз человек имел возможность услышать ваш рекламный ролик.

OTS +

Акроним, обозначающий возможность видеть. Широко используется в отделе телевидения и показывает, сколько раз аудитория имела возможность увидеть рекламу в период кампании.

Проникновение +

Освещение в СМИ в процентах.

Рейтинг +

Процент вселенной, которые видели или слышали программу или сюжет в данный момент.

RBS +

Сокращение от «управляемый станцией», означающее, что телевизионные станции определяют, где разместить рекламные ролики. Обычно сочетается с гарантированным количеством GRP или TRP и более низкой стоимостью контакта.

RTB +

Торги в реальном времени. Один из способов купить цифровые медиа в реальном времени на аукционе.

SOV +

Сокращение от «доли голоса».Это ваша доля от общих инвестиций в рекламу вашей категории. Высокий SOV означает, что вас много видят и слышат по сравнению с вашими конкурентами, а низкий SOV — как раз наоборот; ваши конкуренты более заметны, чем вы.

Особенности +

Рекламодатель или информационное агентство решает, куда будет направлена ​​реклама, чтобы оптимально достичь целевой группы. Это часто приводит к стоимости, отличной от стоимости RBS (см. Этот термин). Некоторые каналы обеспечивают количество контактов при покупке специфики.

SSP +

Платформа со стороны подачи. Платформа, к которой подключаются издатели, чтобы сделать свои цифровые предложения доступными через обмен рекламой. См. Также DSP.

Верх и хвост +

Когда рекламное место разделяется так, что часть отображается как первый элемент в рекламном блоке, а вторая часть отображается как последнее рекламное место.

Отслеживание +

Периодическое обследование, измерение, позволяющее сравнить развитие во времени.

TRP +

Целевые рейтинговые баллы — это телевизионное выражение, основанное даже на том, сколько рекламных роликов показано в коробке.

Вселенная +

Общее количество людей в определенной целевой группе, которые могут просматривать / слушать определенный канал.

UTI +

Уникальный идентификатор отслеживания. Используется в качестве параметра в различных системах медиапланирования и закупок, чтобы обеспечить единообразие имен для планов кампании и, например, брендов, продуктов и рынков. С помощью кода UTI конкретный медиаплан может быть напрямую сопоставлен с правильным планом при интеграции различных систем.

Что такое аффинити-маркетинг? Определение и обзор

Для кампании аффинити-маркетинга главное — привлечь определенную группу.Рассматриваемые группы называются аффинными группами . Они состоят из пользователей, которые разделяют общие взгляды или конкретную тему , например, интерес к конкретному хобби или продукту. Если вы хотите привлечь больше пользователей, стоит рассмотреть других потенциальных кандидатов вне группы. Однако предпосылкой для этого должен быть определенный уровень согласия с условностями и взглядами группы по интересам.

Но как работает аффинити-маркетинг? Стандартная практика аффинити-маркетинга заключается в том, чтобы найти одного или нескольких лидеров общественного мнения в рамках установленной группы. Общение должно начинаться с этого человека, который в идеале уже занимает уважаемое положение в группе и пользуется высокой степенью доверия . Аффинити-маркетинг работает с использованием социальных механизмов. Это потому, что члены группы с большой вероятностью будут лояльны своему лидеру. Теперь этот человек действует как связующее звено между участниками группы и участниками рекламной кампании.

Affinity marketing использует эти личные отношения внутри социальных групп для устранения препятствий в восприятии рекламы и привлечения внимания к рекламируемому продукту.В то же время рекламодатели надеются добиться большей степени доверия к своей рекламе за счет включения как можно большего числа тематически релевантных групп.

Affinity — это чувство принадлежности или общего мнения среди членов группы, занимающихся аффинити-маркетингом. Характеристиками этой близости являются социальная идентификация и соответствие применимым правилам и стандартам внутри группы. Однако термин аффинити-маркетинг следует отличать от маркетинга целевой группы и нишевого маркетинга — эти названия в первую очередь относятся к размеру группы или, возможно, к ее характеристикам.Аффинити-маркетинг также включает в себя особую технику продвижения.

Чтобы проиллюстрировать, как работает аффинити-маркетинг, лучше всего использовать практический пример. Типичным будет следующий сценарий: в качестве отправной точки возьмем маркетинг нового продукта, например, нового автомобиля. Этот автомобиль создан для особой, заранее определенной группы людей — как семейный фургон для молодых семей. Если вы хотите повысить популярность автомобиля, вы можете использовать механизмы аффинити-маркетинга, например.g., попросите лидера группы протестировать машину.

Если разыскивается выдающееся лицо, , то новый автомобиль он получает бесплатно. В свою очередь, они пишут отзыв о своем опыте использования автомобиля и делятся им с другими членами группы (т. Е. Молодыми семьями). В идеале «знаменитости» сообщают о новинке по официальным и / или частным каналам. Члены группы доверяют своим лидерам мнений и их рекомендациям, и в результате продукт пользуется повышенным спросом.Это цель аффинити-маркетинга.

Как использовать особые аудитории по интересам для более рентабельной медийной рекламы Google

Если вы еще не знали, контекстно-медийная сеть Google (GDN) — это платформа, которую рекламодатели могут использовать для охвата более 90% пользователей Интернета во всем мире. на более чем двух миллионах веб-сайтов.

Но это намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Есть так много факторов, которые способствуют успеху любой медийной кампании, и не последним из них является то, на какую часть этой огромной потенциальной аудитории вы решите нацеливаться.

В этой статье я буду обсуждать способы использования особых аудиторий по интересам для проведения более эффективных рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google.

Если вы знакомились с интерфейсом Google Рекламы, то наверняка видели эту опцию — она ​​спрятана где-то на вкладке «Аудитории». В частности, оно появляется, когда вы выбираете «Каковы их интересы и привычки».

Существует множество различных методов, которые позволяют определить аудиторию, которой будут охватывать ваши рекламные баннеры, и Google отлично справляется с работой с их данными, позволяя вам выбирать заранее определенные аудитории, основанные на их интересах, привычках и шаблонах поиска. , и взаимодействия с вашим сайтом.Но довольно часто эта аудитория оказывается слишком широкой.

Что такое аудитории по интересам?

Во-первых, давайте быстро определим, что такое «аудитории по интересам», прежде чем погрузиться в мир пользовательских . Вы можете думать об аудиториях по интересам как о телевизионных аудиториях — это очень обобщенные типы людей, которые смотрят ваши различные телеканалы. Таким образом, BBC One будет представлять (своего рода) пожилую демографию, людей, интересующихся политикой и новостями, тогда как E4 будет представлять вашу более молодую демографию (я думаю), возможно, тех, кто отдыхает в своих университетских общежитиях. .. вы поняли. Хотя в этой системе категоризации есть доля правды, она очень широка и самонадеянна.

Google выполняет нечто подобное, собирая воедино полезную информацию от конкретного пользователя — страницы, которые они часто посещают, время, которое они проводят на разных сайтах, их шаблоны поиска и т. Д. , например «Любители спорта», «Еда и рестораны» и «Путешествия.Но помните, это большая аудитория в стиле телевидения. Это не идеальная наука.

Именно здесь особые аудитории по интересам действительно проявляют себя: способность определять свою собственную аудиторию, позволяя вам больше контролировать, кто видит вашу рекламу (а мы любим контроль и прозрачность).

Что такое особые аудитории по интересам?

Критериями для создания настраиваемой аудитории по интересам или CAA является наличие как минимум пяти различных интересов, URL-адресов, мест или приложений , которые наилучшим образом определяют целевую аудиторию.

По моему опыту, места и приложения не особо полезны, а также ограничивают охват. Вы можете настроить таргетинг на свою идеальную нишевую аудиторию только через URL-адреса и интересы.

Настроить их очень просто: найдите вкладку аудиторий в выбранной вами группе объявлений, нажмите раздел «Каковы их интересы и привычки», и внизу вы увидите, что есть возможность создать особую привязку. Аудитория. Он спросит вас, как вы хотите назвать свою аудиторию, и вы можете дать ей приятное описание, если хотите.Я пошел вперед и сделал вид, что хочу нацелиться на Protein Bar Lovers .

Я использовал комбинацию пяти интересов (введенных как ключевые слова) и двух URL-адресов. Для конкретности гораздо лучше выбирать URL-адреса конкретных страниц, а не домен или домашнюю страницу веб-сайта.

В фоновом режиме происходит то, что Google анализирует предоставленные мной URL-адреса, чтобы получить хорошее представление об аудитории, которую я ищу, по содержанию этих страниц. Если бы мы нацелились на «www.myprotein.com »в целом, моя аудитория сильно изменится — от пользователей, которые особенно заинтересованы в протеиновых батончиках, до пользователей, интересующихся пищевыми добавками, спортивной одеждой, планами тренировок и т. д.

Это не было бы рентабельной рекламой, если бы мой воображаемый бизнес продавал только протеиновые батончики…

Когда использовать особые аудитории по интересам

Описывает ли какая-либо из приведенных ниже инициатив ваши рекламные цели?

Учитывая сам характер того, как мы создаем CAA, они подходят для очень многих различных предприятий и ситуаций.Есть буквально миллионы различных способов охватить нужную аудиторию, просто играя с разными элементами (интересами, URL-адресами, местами, приложениями).

Даже если вы — новый бизнес по продаже теннисных ракеток, хотя рынок неизбежно будет огромным и жестко конкурентным, вы все равно можете думать о стратегических способах нацеливания на соответствующих пользователей и повышать узнаваемость вашего бренда, одновременно обеспечивая высокий уровень продаж. экономически эффективным.

Стратегии максимально эффективного использования особых аудиторий по интересам

Надеюсь, теперь, когда вы лучше понимаете особые аудитории по интересам, у вас есть вдохновение, чтобы попробовать.Теперь я поделюсь с вами парой способов, которыми я использовал CAA для нацеливания на соответствующую аудиторию.

Лучшие места размещения

Если вы когда-либо выполняли разумные объемы отображаемой активности или в настоящее время, то вытащите отчет «Где показывалась реклама». Вы захотите отсортировать свои места размещения по выбранной метрике измерения (например, «Коэфф. Конверсии», «Средняя продолжительность сеанса» и т. Д.) И проанализировать, какие из них наиболее эффективны, но убедитесь, что у вас достаточно данных для проведения такого анализа. надежный.Вы же не хотите выбирать предположительно отличное место размещения, если оно основано на двух кликах.

Получите 10 лучших мест размещения и поместите их в особую аудиторию по интересам. И вуаля! Первая стратегия завершена.

Теория заключается в том, что по какой-то причине пользователи, которые рекламируются на определенных местах размещения, лучше других резонируют с вашим бизнесом. Выбирая их в CAA, мы побуждаем Google проанализировать эти места размещения, определить аудиторию, которая взаимодействует с вашим бизнесом из этих мест размещения, и продолжить поиск пользователей во всемирной сети, которые соответствуют всем требованиям.

Изображение выше — это быстрый экспорт некоторых данных о размещении. Мой показатель измерения — Конв. Оцените (в крайнем правом углу). Я могу быстро определить, какие URL-адреса мест размещения работают хорошо, и поместить их в свой CAA.

Ориентация на конкурентов

Особые аудитории по интересам — отличный способ охватить аудиторию ваших конкурентов. Используя сайт конкурента или определенные страницы на его сайте в качестве целевых URL и вводя ключевые слова их бренда в качестве интересов, вы можете эффективно нацеливать на релевантных пользователей в КМС.

В зависимости от того, кто ваши конкуренты, простого выполнения вышеуказанного будет достаточно. Но в некоторых случаях вам потребуется более тщательно управлять этим таргетингом. Если у вас огромные конкуренты, вы захотите настроить таргетинг на URL-адреса для конкретных страниц и, вероятно, захотите создать отдельную кампанию для этого конкурента, CAA, чтобы иметь возможность лучше управлять бюджетом и расходами.

В качестве альтернативы вы можете нацеливаться на своих мелких конкурентов в местном регионе. В этом случае поместите домен вашего конкурента в раздел URL и немного расширите интересующие вас элементы — включите услуги или продукты, в которых вы конкурируете, а также их бренд.

Вот что вы могли бы сделать, если бы вы были в местной массажной клинике, предлагающей физиотерапевтический и спортивный массаж.

Участники мероприятия

Еще один отличный способ привлечь релевантных пользователей — это настроить таргетинг на выставки, съезды и конференции. Люди, которые посещают эти мероприятия, скорее всего, будут больше интересоваться вашими продуктами или услугами, чем кто-либо еще. Эти люди буквально платят за посещение подобных мероприятий, поэтому можно подумать, что они будут заинтересованы в указанном продукте или услуге.

Я буду использовать SMX London в качестве примера: конференция проводится каждый год, на которой освещаются последние новости в мире цифрового маркетинга. Если моя целевая аудитория была фанатиками цифрового маркетинга, то я нашла аудиторию для джекпота.

Я возьму наиболее релевантный URL «https://marketinglandevents.com/smx/london/», обозначу различные интересы, такие как «цифровой маркетинг», «поисковый маркетинг», «SEO», «PPC» и там мы идем — теперь Google должен понимать аудиторию, которую мы определяем, и будет нацеливать на нее вашу рекламу.

Поведение пользователя

В сценарии владения бизнесом по производству теннисных ракеток ориентация на такие интересы, как «улучшение теннисной подачи», «советы по теннису справа», «практика в теннисе» может принести дивиденды.

Вот почему. Эта целевая аудитория даст нам больше шансов предстать перед более активным пользователем, чем просто таргетинг на «энтузиастов тенниса» (пример предопределенной аудитории Affinity). Пользователи, которые хотят улучшить свой теннис, не просто смотрят его, они играют в теннис с ракетками.По крайней мере, мы знаем, что у нас больше шансов пойти по этому пути, чем у базовой аудитории по интересам.

Сужая сегменты аудитории, вы можете нацелиться на пользователей, находящихся ниже в воронке конверсии. Метафора воронки используется, потому что наверху воронки находится множество людей, которые удаленно связаны с теннисом, но по мере того, как мы улучшаем наши таргетинг — да, объем потенциальных клиентов падает, но вероятность превращения потенциального клиента в бизнес увеличивается. Обеспечение ориентации на нижнюю воронку рентабельности!

Особые аудитории по интересам: мини-тематическое исследование

Я подумал, что поделюсь с вами кратким обзором результатов, которых я достиг для моего клиента, который работает в юридической сфере.Юридический сектор — один из самых дорогих для рекламы, при этом средняя цена за клик для этого клиента составляет 8,11 фунта стерлингов (данные «за все время»). Я был убежден, что мы можем ориентироваться на релевантную аудиторию с помощью медийной рекламы за крошечную долю от цены за клик.

Итак, естественно, я обратился к индивидуализированным аудиториям по интересам, определяя свою индивидуализированную аудиторию, думая о том, какие потенциальные клиенты могут искать, чтобы получить юридическую консультацию, которую предложил мой клиент. Я объединил интересы ключевых слов с веб-сайтами, которые будут просматривать потенциальные клиенты, — веб-сайтами, которые предлагали советы, сравнивали юридические фирмы, а также включали некоторые сайты конкурентов моего клиента.

Результаты были замечательными! По итогам первых шести недель запуска медийной кампании нам удалось получить конверсии на 18,77% от цены по сравнению с поисковой. Позвольте мне поделиться с вами статистикой ниже:

Этот шестинедельный испытательный период доказал, насколько успешным может быть реклама для этого конкретного клиента, генерирующего лиды.

Основные выводы

Особые аудитории по интересам обеспечивают больший контроль в контекстно-медийной сети. Они лучше всего работают как творческий способ привлечь новых пользователей рентабельным способом, и помогают стимулировать дополнительные конверсии.Преимущества CAA очевидны:

  • Более контролируемый таргетинг через GDN
  • Отлично подходит для охвата новой аудитории
  • Возможность таргетинга на очень релевантную аудиторию
  • Помогите увеличить количество конверсий
  • Высокая рентабельность

Об авторе

Лео Уорсли (Leo Worsley) — специалист по платным медиа в Hallam, который страстно любит работать с аналитическими данными. Когда он не разрабатывает математические модели для своих аккаунтов, вы можете увидеть, как он играет в снукер-клубах или в тренажерном зале.Найдите его в LinkedIn.

Индекс сходства в маркетинге. Маркетологи используют несколько мер, чтобы… | Алина Кей | Arocket

Маркетологи используют несколько показателей для оценки целевой аудитории, ее ассоциаций, потребностей и свойств продукта, которые удовлетворяют этим потребностям. Одним из хороших показателей для количественной оценки целевой аудитории является «Индекс сходства», который может помочь в выборе целевой аудитории наряду с оптимизацией затрат на рекламу.

Представьте, что вы задали 1000 случайным людям всего 2 вопроса:

· Собираетесь ли вы покупать мой продукт в будущем?

· К какой категории вы бы отнесли себя по роду занятий?

Рейтинг профессий тех, кто собирается приобрести товар, будет выглядеть так:

Недостатком такого представления является то, что оно не отражает структуру исходных данных.Возможно, сотрудники, не получившие высшего образования, попали в первый ряд не потому, что хотели купить ваш продукт, а просто потому, что их очень много.

Сейчас мы видим два рейтинга: по «целевой» аудитории (те, кто собирается покупать продукт в будущем) и по «базовой аудитории» (в данном случае, по тем, кто ничего покупать не собирается). Иногда эти рейтинги существенно различаются. Индекс сродства количественно отражает степень этого несоответствия для каждого уровня группирующей переменной.Буквально он показывает, во сколько раз один столбец больше другого.

Affinity Index (Affinity Index, далее A-I) — это отношение рейтинга целевой аудитории к рейтингу базовой аудитории. Он отражает, во сколько раз шансы на достижение целевого признака выше среди изучаемой группы.

Маркетинг позаимствовал эту простую формулу из медицины, где она известна как отношение шансов. В медицине этот индекс используется для оценки взаимосвязи между исходом заболевания и фактором риска, а в бизнесе — для выбора средств массовой информации для рекламы, поиска перспективных потребительских сегментов, количественной оценки посетителей сайта и многого другого.

В маркетинговом анализе принято умножать отношение шансов на 100 и измерять в баллах. Чем выше показатель, тем сильнее разница между аудиторией по изучаемому признаку.

AI> 120 — признак заметен (встречается чаще, чем в среднем)

AI = 80–120 — типичная аудитория (не отличается от средней)

AI <80 - знак не выделяется (встречается реже в среднем)

В нашем вымышленном примере ИИ позволил нам определить, какая аудитория более склонна к покупке продукта в будущем.Это рабочие, технический персонал и безработные.

Наиболее информативная версия графика будет выглядеть так:

Индекс соответствия для сектора занятости «Рабочий» = 200,
, что среди рабочих, совершающих покупку, вдвое больше рабочих по сравнению с общей выборкой.

Медиа-планирование. A-I используется при выборе носителей для рекламы. Это позволяет вам выбрать те журналы / газеты / каналы с наиболее подходящей аудиторией для вашего проекта.

Маркетинговые исследования. A-I позволяет определить характеристики аудитории, которая больше всего оценила концепцию или готовность приобрести ваш продукт. Группы могут быть любыми: пол, возраст, род занятий, увлечения, интересы и т. Д. Есть и другой подход. Вы можете сравнить аудиторию бренда с характеристиками населения в целом. А-я покажу, чем ваши клиенты отличаются от других людей. Если вы не делали этого раньше, индексы по интересам обязательно дадут вам новые подробности и идеи для продвижения.

Анализ веб-сайтов. У вас есть интернет-магазин. На нем ежедневно совершаются покупки. Подсчитайте, какие посетители с большей вероятностью добавят товары в свою корзину. Например, 20% посетителей приходят на ваш сайт с iphone, а среди тех, кто добавил товары в корзину, доля владельцев iphone составляет 60%. A-I находится вне графика и равен 300 (60/20 * 100). Ориентируйте продвижение своего сайта на владельцев этих устройств, и продажи не заставят себя ждать.

Индекс сходства: формула

Проще говоря: числитель — это доля целевой группы, а знаменатель — вся группа.

Каждый клиент, которого компания теряет из-за плохого таргетинга или плохой маркетинговой стратегии, становится покупателем конкурента. Очень важно найти целевую аудиторию и выявить лояльных клиентов, чтобы выстраивать с ними доверительные отношения в будущем.

Данные, собранные с популярных социальных сетей, таких как Instagram, — один из лучших способов измерить эффективность ваших маркетинговых кампаний и нацелить их на нужную аудиторию.

Рассмотрим следующий пример.В гипотетической учетной записи Instagram 700 мужчин и 300 женщин (представьте, что речь идет об автомобилях). Мы знаем гендерный рейтинг по целевой аудитории. Для расчета A-I нам также понадобятся данные о поле в базовой аудитории.

Оценка совпадения для мужчин составляет 304, что означает, что доля подписчиков-мужчин на вашем аккаунте в 3 раза выше, чем доля мужчин в среднем по социальной сети. Это может быть определяющей характеристикой при выборе вариантов рекламы. Вы можете дополнительно сегментировать базу подписчиков по более детализированным группам, чтобы лучше понять свою аудиторию и понять, на кого вы хотите нацелить и на какие каналы в ваших будущих маркетинговых кампаниях.

Affinity Index помогает анализировать образ жизни и увлечения человека, чтобы получить общее представление об их привычках и возможных потребностях. Такие показатели позволяют прогнозировать, как предпочтения конкретного потребителя могут измениться с течением времени. Количественная оценка вашей целевой аудитории сэкономит рекламные бюджеты за счет точного нацеливания на целевую аудиторию. Кроме того, A-I полезен для выбора средств массовой информации и полного понимания портрета ваших клиентов.

Что такое покупательская близость? Как превратить покупателей в бренд

Определение: Сходство — это личные или эмоциональные связи между потребителями и определенным брендом или бизнесом.Успешные онлайн-компании могут привлечь внимание клиентов, которые помогают бренду добиться быстрого роста.

Лояльность против привязанности

Компании всегда пытались внушить своим клиентам — настоящим или будущим — лояльность к бренду. Идея лояльности к бренду заключается в том, что потребитель будет покупать продукты только одного бренда, а не всех других, либо потому, что он уже попробовал их один раз и остался доволен, либо потому, что он продается как символ чего-то большего. Однако влияние одного бренда на потребителя может быть легко нарушено; клиент может попробовать новый, более дешевый продукт, например, или может измениться маркетинговая стратегия.

Преимущество сродства к бренду состоит в том, что оно основано на личных эмоциональных отношениях с брендом или бизнесом, которые труднее разорвать. Вместо того, чтобы быть просто привычкой или рутиной, в которой застрял потребитель, аффинити заставит потребителя рассматривать конкретный бренд как заведомо превосходный из-за связи, которую они имеют с ним. Рассмотрим пример продуктов Apple — помимо их технических преимуществ, многие потребители будут покупать их на основании предполагаемой связи с компанией.Социальные сети — эффективный способ наладить именно такую ​​связь.

Привлечение клиентов с помощью социальных сетей

Социальные сети становятся все более и более неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Согласно данным, собранным Statista, американцы проводят большую часть своего онлайн-времени в социальных сетях. Таким образом, это идеальный способ взаимодействия с вашими клиентами на личном уровне.

В отличие от широких кампаний, транслируемых в эфир, такие сайты, как Facebook, Twitter и Instagram, осуществляют маркетинг на микроуровне, позволяя вам направлять свое сообщение напрямую потребителю таким образом, чтобы он выглядел более личным и интимным.Это отличный эквалайзер — нет большой разницы между сообщением близкого друга в Facebook и сообщением компании.

Социальные сети также позволяют выделить вашу компанию среди других брендов и предприятий. Частью процесса создания близости с потребителями является создание уникального образа или образа, к которому пользователи будут привязаны эмоционально. Темы, о которых вы публикуете, изображения, которыми вы делитесь, то, как вы пишете пост — все это играет роль в привлечении клиентов к вашему бизнесу по сравнению с остальной частью рынка.

Наконец, это обоюдоострое: социальные сети позволяют вашим клиентам получить беспрецедентный доступ к вашему бизнесу. Они могут отмечать вас в сообщениях и твитах и ​​оставлять отзывы напрямую и публично, а это значит, что вы должны быть всегда бдительны в последующих действиях, если не хотите потерять связь.

Помните эти советы для установления связи с клиентами

Независимо от того, начинающие ли компании или предприятия-ветераны, любой бизнес должен использовать социальные сети для установления связи со своим брендом.Возможно, самый важный совет в этом отношении — избегать использования вашего сайта в социальных сетях для продажи или продвижения товаров.

Дайте своей аудитории то, что она хочет . Помните, что использование социальных сетей связано с формированием эмоциональной связи с клиентурой — и никто не ценит того, кто прилепляет флаер им в лицо. Посмотрите, что важно для ваших подписчиков или поклонников в Интернете, и обеспечьте это своим присутствием в социальных сетях. Если вы добьетесь успеха, ваша страница или аккаунт превратятся в центр взаимодействия, нервный центр для клиентов, желающих поделиться опытом или впечатлениями о вашем бизнесе.

Не зацикливайтесь на попытках количественно оценить сходство . Это абстрактное понятие не имеет формального эталона; скорее, есть несколько показателей того, что клиенты увлечены вашим брендом. Важно не принимать дружбу в Facebook или кого-то, кто подписан на вас в Twitter, за близость. Это представляет собой простое нажатие кнопки — аффинити само по себе является более значимой связью. Однако, как правило, количество комментариев, лайков, репостов и ретвитов может быть хорошим индикатором того, укрепляете ли вы близость с пользователями.

Создание близости между вашими клиентами не является мгновенной задачей. Это не произойдет просто так, и это всегда заработано. Сосредоточьтесь на том, чтобы делать все правильно со своими клиентами, и создавайте рекламные акции и кампании, которые поощряют вас. Однако для успеха вашего бизнеса оно того стоит. Если вы действительно сможете наладить личную связь с клиентом, это приведет к гораздо более глубоким и долгосрочным отношениям, которые не будут разрушены простым изменением цены.

Аудитории заинтересованных покупателей и аудитории по интересам: таргетинг по аудитории

Одна из проблем, с которыми часто сталкиваются маркетологи, — охват аудитории, которая не готова к покупке.Ремаркетинг в определенной степени решил эту проблему, охватив именно ту аудиторию, которая интересуется вашим брендом, и вы знаете это наверняка, потому что они посетили ваш сайт. Ремаркетинг также имеет свои недостатки, если вы представляете сервисный бренд, и у вас есть видимый эффект, связанный с неосновной аудиторией, посещающей ваш веб-сайт.

Как маркетолог, вы хотите обратиться к потенциальному клиенту именно тогда, когда он планирует предпринять это действие, которое может варьироваться от покупки продукта до заполнения формы для предложения.

Google AdWords позволяет настраивать таргетинг объявлений на основе интереса аудитории в его кампаниях в контекстно-медийной сети и видеокампаниях True View, даже если ваш потенциальный клиент просматривает веб-сайты, использует приложения или смотрит видео, не связанные с вашим продуктом или услугой.

Как работает таргетинг по интересам аудитории?

Добавление аудиторий в группы объявлений в AdWords позволяет настраивать таргетинг на аудитории на основе определенных интересов и категорий. Google AdWords позволяет вам выбирать между различными аудиториями в зависимости от того, на каком этапе воронки покупки находится ваша аудитория.

Аудитории по интересам

Affinity Audience фокусируется на привлечении потенциальных клиентов для повышения осведомленности о вашем бренде. В некотором смысле это похоже на показ телеобъявления для аудитории с той лишь разницей, что здесь реклама релевантна аудитории по контексту. Давайте объясним это на примере: вы — новый спортивный веб-сайт, предназначенный для энтузиастов крикета в Индии. На приведенном ниже снимке экрана вы можете видеть, что раньше ваша реклама была нацелена на любителей крикета в выбранной географии, которой в данном случае является Индия.

Особые аудитории по интересам

Custom Affinity Audiences делает еще один шаг вперед, позволяя вам настраивать таргетинг своих объявлений с помощью произвольной формы интересов, введенных в качестве ключевых слов, или вы можете точно указать URL-адреса в качестве прокси для групп интересов. Вернемся к предыдущему примеру и сформируем аудиторию для того же бренда, используя особую аудиторию по интересам. На скриншоте ниже мы как бы определяем личность аудитории, к которой мы собираемся обратиться. AdWords рекомендует использовать не менее 5 интересов или URL, чтобы улучшить качество и охват.

После ввода интересов / URL AdWords позволяет предварительно просмотреть аудиторию. На основе предоставленных вами данных AdWords предоставляет вам демографическую разбивку и набор тем веб-сайтов, которые посетит ваша аудитория. Вы можете сохранить аудиторию, чтобы продолжить, или можете вносить изменения, пока не будете уверены, что особая аудитория по интересам, к которой вы хотите обратиться, входит в список.

аудитории заинтересованных покупателей

In-Market Audiences обращается к потенциальным клиентам, которые активно изучают или хотят купить продукты и услуги.Если ваша цель — конверсия или продажа, вам следует подумать об аудитории заинтересованных покупателей. Аудитории, присутствующие на рынке, также могут помочь в повышении эффективности ремаркетинга, побуждая потенциальных клиентов совершить окончательную покупку. Предположим, вы являетесь брендом электроники, занимающимся ноутбуками, тогда аудитории заинтересованных покупателей позволяют вам целевую аудиторию, которая активно исследует или хочет купить ноутбуки.

Что это для маркетологов?

Маркетологи

могут персонализировать рекламу для аудитории заинтересованных покупателей или аудитории по интересам, поскольку они понимают намерение и этап пути покупателя.Маркетологи видели более низкую цену за конверсию и в 3 раза больше конверсий в кампаниях ремаркетинга с аудиториями заинтересованных покупателей. Wayfair делится своим опытом использования аудитории заинтересованных покупателей для продвижения своей продукции.

https://youtu.be/2ujTW32gy3s%20

Аналогичным образом доказано, что аудитории по интересам и особые аудитории по интересам повышают узнаваемость бренда. Компания Google провела исследование Brand Lift Study, чтобы измерить влияние поисковых объявлений на повышение узнаваемости бренда.

Что такое аффинити-маркетинг? — Определение от WhatIs.com

Аффинити-маркетинг — это тип прямого маркетинга, при котором бизнес формирует партнерство с организацией для предоставления товаров или услуг в обмен на доступ к новому рынку. В этом типе кампании две стороны — группа по интересам (состоящая из людей, связанных общим интересом или целью) и бизнес, предоставляющий группе продукт или услугу — связывают свои бренды взаимовыгодным образом.

С помощью аффинити-маркетинга компания, предоставляющая продукт или услугу, привлекает новых клиентов за счет более широкой аудитории.В отличие от конкурентного маркетинга, аффинити-маркетинг направлен на повышение лояльности к бренду и осведомленности о рынке продуктов и услуг для всех вовлеченных сторон.

Компании, которые объединяются в группы по интересам, могут различаться по размеру и направленности. Группы по интересам включают в себя союзы, спортивные команды, некоммерческие и благотворительные организации, а также компании, специализирующиеся на определенных демографических группах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *