Александр петрищев бизнес тренер – Александр Петрищев (Москва) — тренер / бизнес-консультант — отзывы, видео, контакты, расписание тренингов — Все Тренинги .ру

Игрокс — тренинг центр

  • Гигантский Опыт: проведение открытых и корпоративных тренингов с 2005 года!
  • Реальный практик: основатель, руководитель нескольких компаний: Тренинг-центр «Игрокс», Агентство по корпоративным праздникам «Игрокс», Кейтеринг и клуб лазертагов.

 Александр Петрищев

  • Признанный эксперт и авторитет в обучении и продажах: Спикер на Российской неделе HR, Российском Форуме Продаж, спикер и эксперт на Всероссийском ежегодном форуме молодых лидеров Youlead , Всемирной Недели Предпринимательства

100% гарантия результата

*Бонус к заказу

Спасибо за информацию!

Специалистов по личным продажам

Продавцов-консультантов и работников торгового зала

Менеджеров по активным продажам и холодным звонкам

Менеджеров по работе с клиентами и менеджеров-операторов

Компаний, желающих повысить свои продажи

ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ С НАМИ

Эффективные алгоритмы работы с клиентами

  1. Основы успешного телефонного и личного общения с клиентами

  2. Техники вступления в контакт: как расположить к себе за 10 секунд

  3. 4 алгоритма и 6 способов управления беседой и доведения общения до нужного результата

  4. Когда нужно говорить о цене и 5 приёмов продать подороже

  5. Техники сверх продаж .Способы увеличение чека в 1,5 – 2 раза

  6. Постпродажи. Закидываем 3 типа крючков и создаём договорённости

Телефонные продажи

  1. Ключевые навыки телефонного общения

  2. Важнейшие приёмы холодных звонков и назначения личных встреч

  3. Рациональные и эмоциональные способы удержания клиента на телефоне

  4. 6 способов преодоления секретаря и других блокеров

Работа с внутренним состоянием и метасообщением

  1. Способы предпродажной подготовки

  2. Метасообщение: работа с телом и голосом

  3. Как перестать бояться продавать и полюбить продажи

  4. Настройка внутреннего состояния, мотивации и проработка неэффективных убеждений

Выявление и формирования потребностей

  1. 9 техник выявления и формирования потребностей клиента

  2. Важнейшие виды вопросов. Как и когда их нужно задавать

  3. Расположение к себе и создание глубокого доверия со стороны клиента

  4. Ключевые навыки активного слушания

Презентация предложения клиенту

  1. 5 лучших способов презентации товара и услуг

  2. Как максимально ярко расписать выгоды и преимущества вашего предложения

  3. Влияние на покупателя с учётом его психологических особенностей

  4. 2 логических уровня презентации

Система преодоления возражений

  1. Возражения – основа продаж. Как продавцу полюбить возражения

  2. Классификация. Почему и для чего клиенты создают возражения

  3. Основные техники работы с возражениями

  4. Создание матрицы лучших преодолений ваших реальных возражений

  5. Как за счёт возражений увеличивать сумму чека

Скрипты и стандарты взаимодействия с клиентом

  1. Как за счёт скриптов начать получать стабильно высокие результаты продаж

  2. Систематизация знаний и опыта продавцов в единые шаблоны

  3. Отработка скриптов на каждую ситуацию работы с клиентом

Сотрудничество с крупными российскими и международными корпорациями

Более 25000 человек
обучено

ЗАКАЖИТЕ БЕСПЛАТНУЮ
консультацию тренера!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

и получите  БОНУС*

Более подробную программу вы можете получить, оставив свои данные

Опыт более 15 лет

  • Преподавал более 3 лет в различных Российских Государственных университетах.
  • Номинант Международной Премии «Лучший предприниматель года» по версии EY в 2015 году, в 2016 году

Знакомство:
Знакомимся с вами, со спецификой
вашего бизнеса и с решаемыми задачами

затачиваем тренинг под специфику компании

Большое портфолио

Раздаточные материалы
 

Ольга Гоф
Региональный менеджер по
работе с персоналом СФО,УрФО,ЮФО,
Группа Компаний Лоцман

Выражаем благодарность Тренинг центру «Игрокс» и лично Александру Петрищеву и Владимиру Шопинскому. Опираясь на бесценный накопленный опыт в области тренерской деятельности, Александр и Владимир смогли учесть специфику преподавания Leanи предложить нетрадиционные варианты решения актуальных для Корпорации проблемных «кейсов». Особенно хочется отметить, что приобретенные на тренинге знания универсальны, и применимы для развития как профессиональных компетенций, так и личных качеств наших сотрудников, что в конечном итоге ведет к устойчивому развитию всей Корпорации. Желаем Вам успехов и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!

Живой тренинг

Цель моего посещения тренинга, была заложена в :
Получение новых знаний, для точной корректировки своей работы.Научиться правильно работать с рекламой и анализировать свою работу для большей эффективности.Проанализировать работу своих подчиненных и внести корректировки в их работу. Вселить «Компанейский Дух» в своих подчиненных, чтобычувствовалось, что мы одна команда. По итогам тренинга все цели были достигнуты. От Владимира Шопинского чувствовался профессионализм и умение завлечь, и удерживать уадиторию на протежении всего тренинга. Уехали с полным позитивом и заряженные на правильную работу.

БЕСПЛАТНАЯ ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Сотрудников коммерческих и маркетинговых служб

— Замерим эффективность Ваших менеджеров
— Проверим работу скриптов
— Проанализируем и укажем на детали, которые сразу дадут результат
— Проведем предварительную коуч-сессию с руководством

В феврале 2013 года под руководством Петрищева Александра, ведущего тренера компании «Игрокс», для сотрудников отдела продаж нашей компании был организован двухдневный мастер-класс, посвященный повышению качества обработки входящего трафика, поиску альтернативных каналов расширения клиентской базы, совершенствованию техник взаимодействия с контрагентами.Тренинг был проведен на высоком профессиональном уровне, с использованием большого объема как теоретических материалов, так и практических данных, направленных на развитие навыков менеджерского состава по презентации, эффективному выявлению потребностей клиентов, работе с возражениями, определению типа клиентов и выбора соответствующих методов работы с ними. Большое количество практических примеров, деловых игр, ролевых ситуаций позволили оправдать практическое применения предлагаемых методик, доказали реальную эффективность тех инструментов, которые предлагались тренером. Благодарим за взаимодействие, надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

После наших тренингов мы обеспечиваем поддержку по внедрению новых регламентов и скриптов. Это обеспечивает максимальную эффективность получения навыков и роста в продажах.

Только у нас вы получите в 3 раза больше времени тренинга за счёт онлайн тренажёров, видео обучения и индивидуальной программы личностного роста для каждого сотрудника.

70% практики в процессе обучения! Каждый тренинг проходит ярко и, самое главное, дает незаменимые навыки менеджерам в продажах.

sales.igrox.ru

Стратегическое лидерство

Что общего у Александра Македонского, Стива Джобса, У. Черчилля, Г. Форда, Э. Уорхолла, Д. Рокфеллера? Стратегическое лидерство – у каждого в своей области, хотя этот термин появился совсем недавно. Он обозначает способность мыслить масштабно, смотреть далеко вперед, предугадывая направление, в котором будет развиваться история, бизнес, политика, культура, умение принимать любые вызовы.

Сейчас лидерство вызывает огромный интерес у менеджеров, предпринимателей и всех, кому близка тема развития влиятельности, интуиции, стратегического мышления. Однако некоторым мешают сомнения в собственных силах, основанные на недопонимании его сути, и вера в мифы, которых вокруг лидерства предостаточно. Остановимся на ключевых вопросах:

  • Что такое стратегическое лидерство? Чем оно отличается от ситуативного?
  • Какие ограничивающие убеждения мешают стать лидером?
  • Как развить в себе лидерские качества?

Стратегическое лидерство компании

Краткое, но емкое определение стратегического лидерства компании дал основатель и гендиректор «Under Armour» Кевин Планк: от руководителя должны исходить «мотивация, увлеченность и фокус». Раскроем эту формулу.

  1. Мотивация. Чтобы двигаться вперед и вести за собой людей, нужно заразить их своим желанием дойти до цели, особенно если успех не очевиден. Д. Рокфеллер создал нефтяную компанию, выкупив долю у компаньона (тот расценил бизнес как слишком рискованный), и сначала премировал сотрудников акциями вместо денег, мотивируя их стремиться к большей прибыли.
  2. Увлеченность. Можно ли, искренне не увлекаясь бизнес-идеей, увлечь ею других? Конечно, нет. Видение цели и заинтересованность лидера должны быть подлинными, ведь люди остро чувствуют фальшь. Идеи С. Джобса изменили мир, но вспомним, что место рождения компании «Apple» – гараж родителей Стива. Именно его увлеченность позволила найти первого инвестора, вывести компанию на национальный, а затем и на мировой уровень.
  3. Фокус. Хороший стратег ясно видит цель и умеет отличить главное от второстепенного. Каждый член его команды понимает свою роль в общем проекте. Бизнес-процессы отточены, все действия коллектива результативны.
    Итак, стратегическое лидерство компании позволяет быть впереди конкурентов за счет высокой мотивации команды и увлеченности идеей, которую разделяют все, четкого понимания своего вклада в общее дело каждым сотрудником, видения руководителем цели и уверенного движения к ней, несмотря на риски.

Отличие стратегического лидерства от ситуативного

Если руководитель обладает навыками стратегического лидерства, у него есть неоспоримые преимущества перед теми, кто придерживается традиционных моделей управления. Судите сами.

Стратегический лидер и Ситуативный лидер:

  • Настроен на изменения. Противостоит изменениям;
  • Не боится рисковать. Не склонен рисковать;
  • Владеет всеми стилями руководства и умело пользуется ими. Осуществляет оперативное руководство
    людьми и задачами;
  • Быстро меняет бизнес-процессы и структуры для достижения промежуточных результатов. Придерживается традиционных процессов и структур, даже если ситуация требует изменений;
  • Может интуитивно принимать важные решения, не опираясь на авторитеты и стандарты. Рационален при принятии решений, руководствуется опытом и стандартами.

«Вождем бы рад – харизмы не хватает!» (В. Вишневский)

Что же мешает людям овладеть навыками эффективного лидерства? Сомнения, базирующиеся на мифах менеджмента:

  • лидерство – удел исключительных личностей;
  • чтобы быть лидером, нужно иметь яркую харизму;
  • нет никакого лидерства – есть манипуляция, контроль и принуждение;
  • лидерами могут быть только начальники;
  • лишь блестяще образованные люди способны вести за собой.

Справедливы ли они? Практика доказывает, что нет. Д. Рокфеллер, первый в мире долларовый миллиардер, закончил трехмесячные бухгалтерские курсы (даже не колледж!), а С. Джобс проучился в колледже всего полгода. Ф. Рузвельт был прикован к инвалидному креслу, что не помешало ему создать одну из самых эффективных политических команд. Сын ирландских эмигрантов Г. Форд в 16 лет сбежал из дома, чтобы поступить учеником в механическую мастерскую, и его родители-фермеры решили, что он «почти погиб»…

Кто из них и многих других ярких лидеров может похвастаться высоким происхождением, харизмой, передавшейся по наследству, блестящим образованием? Может быть, они добились преданности сотрудников с помощью давления и принуждения?

Они стали высокоэффективными, потому что четко понимали, чего хотят, с энтузиазмом двигались к мечте и увлекали ею других людей. Это значит, что стратегическое лидерство – не дар свыше и не особенность исключительной личности, не психологические уловки. Его навыками может овладеть каждый целеустремленный человек.

Как развить в себе лидерские качества?

Раз нет внешних причин, которые могут помешать вам исполнить свое предназначение, вы уже сфокусировались на бизнес-идее, четко видите путь, не боитесь рисковать и готовы привлекать единомышленников, просто начинайте действовать! В этом случае у вас будет возможность пройти через сопротивление обстоятельств и получить бесценный опыт преодоления трудностей.

Однако мы наблюдаем, что «люди чаще сдаются, чем терпят поражение» (Г. Форд). Стать руководителем просто, а лидером сложно. Кроме огромного желания и умения управлять, необходимы личностные качества: эмоциональный интеллект, интуиция, командность и другие. Так почему бы не объединить собственные усилия с опытом и знаниями тех, кто готов передать вам компетенции стратегического лидерства?

Мы разработали для вас формат тренинга, позволяющий найти практические решения вопросов, с которыми вы уже сталкиваетесь или неизбежно столкнетесь при построении бизнеса. А если вы уже потерпели неудачу, это даст вам «возможность начать заново, но уже более мудро». (Г. Форд).

Автор: Александр Петрищев

Педагог, ведущий бизнес-тренер Москвы, коуч, ведущий корпоративных мероприятий, сценарист. Основатель и руководитель группы компаний «ИГРОКС». Владеет компаниями по корпоративному обучению, корпоративным праздникам и мероприятиям, кейтерингу, игровым клубом «Лазертаг».

www.igrox.ru

Тренер Петрищев Александр

  • Автор более 10 программ по темам: ораторское искусство, мастерство общения, лидерские тренинги, бизнес и создание команды, взаимоотношения, конфликтология
  • Автор более 20 корпоративных тренингов по темам: командообразование, увеличение продаж, улучшение отношений в коллективе, решение конфликтных ситуаций
  • Обучил и выпустил свыше 10 000 человек
  • Подготовил с нуля свыше 20 действующих профессиональных тренеров
  • Основатель волонтерского движения, организовал помощь 6 детским домам

Основные преимущества Александра Петрищева как тренера:

  1. Проведение уличных тренингов в стрессовых ситуациях. Уличные тренинги, в отличие от аудиторных, требуют намного больше мастерства. Это удержание внимания, умение ориентироваться в нестандартных ситуациях, применять на практике коммуникативные навыки. Именно это позволяет мне, как тренеру, лучше чувствовать аудиторию, быстро принимать решения, обучать других людей инструментам, основанным на собственном опыте.
  2. Проведение открытых тренингов и мастер-классов в группах до 300 человек. Это позволяет находить общий язык с разными людьми, в том числе низко мотивированными на обучение. Это колоссальный опыт взаимодействия с большими группами людей.
  3. Руководство Центром Приключений и Тренинг-Центром «Игрокс», что позволяет мне давать на тренингах практические рекомендации, основанные на успешном опыте управления коллективом, создании и внедрении системы нематериальной мотивации сотрудников. Руководство компанией дает умение разбираться в различных сферах бизнеса.
  4. Еженедельное проведение переговоров с различными компаниями (в рамках компании igroks.ru и igrox.ru), в том числе с крупными. Накопленный опыт осуществления реальных продаж, множество кейсовых ситуаций, примеров, решений позволяет делать все тренинги оригинальными и практичными.
  5. Умение создавать позитивную атмосферу, в которой комфортно обучаться. Благодаря большому опыту проведения развлекательных мероприятий в качестве ведущего, а также актерскому опыту, мне удается создавать на тренингах дружескую, непринужденную обстановку.
  6. Умение вдохновлять, мотивировать является самым важным в тренингах! Ведь задача даже не в обучении, главная задача тренера — вдохновить на саморазвитие и совершенствование.
Автор открытых и корпоративных тренингов:
  • Тренинг «Ораторское искусство и технология стрессоустойчивости»
  • Тренинг «Мастерство общения»
  • Лидерский тренинг «Лаборатория успеха»
  • Командообразующие тренинги «Курс выживания» и «Эффективная команда»
  • Клуб дебатов
  • Курс актерского мастерства «Мастерская шоумена»
  • Тренинг для тренеров
  • Тренинг «Искусство управления временем»
  • Тренинг стрессоустойчивости «Игры Разума»
  • Тренинг «Соблазняй не соблазняя»
  • Тренинг личной эффективности «Школа эффективности»
  • Уличный тренинг «Я — игрок»
  • Тренинг «Креативное мышление – основа процветания бизнеса»
  • Тренинг «Бомж-тур для топ-менеджеров»
  • Тренинг продаж «Эффективный продавец»
  • Тренинг «Управление конфликтами»
  • Тренинг «Гармоничные отношения в коллективе»
  • Тренинг «Обратная связь как основа высокой эффективности работы команды»
  • Тренинг «Успешная презентация и деловое общение»
  • Уличный тренинг продаж и эффективной коммуникации «Невозможное возможно»
  • Тренинг для топ-менеджеров «Секреты переговоров, или как убеждать не убеждая»
  • Ряд Бизнес-игр

www.b-seminar.ru

Подготовка публичных выступлений

И снова здравствуйте. В одной из прошлых статей речь шла о получении реального дохода с помощью ораторского искусства. Это не единственная польза, которую вы можете извлечь, став «матерым» оратором.

Человек, который научился красиво, убедительно и складно выражать свои мысли:

  •  вызывает симпатию у слушателей
  •  воспринимается людьми как интеллектуально «подкованный» человек
  •  создает образ харизматичного и авторитетного лидера, которому можно доверять

Что мешает вам стать таким оратором? Лень, страхи, сомнения в стиле «может быть, это не мое»? Ленивым и сомневающимся тут искать нечего, а про страхи читайте в предыдущей статье, а лучше приходите на тренинг ораторского мастерства, где от ваших страхов не останется и следа.

Сегодня же поговорим о структуре речи. Т.е. что говорить, чтобы ваш контакт был максимально эффективным. И предлагаю рассмотреть эту тему в разрезе 3-х ситуаций.

1.Публичное выступление перед аудиторией

2.Знакомство с противоположным полом

3.Элевейтер спич со значимой персоной

Как подготовить речь к публичному выступлению?

Кратко схему публичного выступления можно представить следующим образом.

Теперь разберем подробнее. Как вы, наверное, заметили, структура выступления состоит из трех частей (вступление, основная часть, завершение). Это не случайно. Подобная структура встречается во многих сферах, процессах нашей жизни и называется – законом композиции.

Согласно этому закону создаются все литературные и музыкальные произведения. Вступление (пролог, увертюра), основная часть (обязательно с кульминацией), завершение (эпилог).

Еще примеры закона композиции:

–          в спорте (захват, бросок, удержание)

–          в еде (закуска, основное блюдо, десерт)

–          в болезни (легкое недомогание, постельный режим, остаточные сопли)

–          в сексе (предварительные ласки, основная фаза с кульминацией, завершающие поцелуи)

Таким образом, если мы построим наше выступление согласно закону композиции, то аудитория воспримет его комфортно и естественно.

 

О чем говорить во вступлении?

Вступление готовит аудиторию к основной части. Так же, как при правильном обеде легкая закуска возбуждает аппетит перед приемом основного блюда. Здесь вы приветствуете аудиторию, сами представляетесь (кто вы, почему сегодня выступаете, почему именно вы, а не кто-то другой).

Рассматриваем более сложный вариант выступления, когда перед вами незнакомая аудитория. Если же вы собрались, например, презентовать что-то своему коллективу, где вас хорошо знают, то приветствия без дополнительных регалий будет достаточно.

Замечу, что к аудитории важно относится как к женщине вне зависимости от пола и возраста, собравшихся людей в зале. Отсюда подсказка, что вначале необходимо наладить контакт с аудиторией, расположить ее к себе.

Так же как опытный мужчина в стремлении достичь основной цели романтичного вечера, сначала «готовит почву» в виде комплиментов и ухаживаний за своей дамой.

Кстати, комплимент очень хороший способ наладить контакт с аудиторией. Но в то же время очень опасный, если вы не владеете этим инструментом.

 

Как сделать комплимент незнакомой аудитории, чтобы это не выглядело лестью

Вы можете сделать прямой комплимент, если владеете достаточной информацией о присутствующих в зале. Например, что сказать как вам приятно сегодня выступать перед столь солидной (статусной) публикой.

Еще лучше будет, если вы признаетесь аудитории в своих чувствах.  И скажете, что вы испытываете по отношению к сидящим в зале (например, трепет, признательность и т.п.). Только ни в коем случае не говорите, что вы волнуетесь, или боитесь выступать перед столь значимыми людьми. Это покажет вашу слабость.

Обязательно потренируйте высказывание комплимента на ком-то, кто даст вам адекватную обратную связь, прежде чем выйдете с этим приемом в «реальные боевые условия». Или приходите к нам на тренинг ораторского искусства, где мы с вами «прокачаем» тему комплимента на 100%.

Если вы боитесь, что прямой комплимент в вашем исполнении будет выглядеть как легко распознаваемая лесть, тогда делайте косвенный комплимент. Например, комплимент городу, в котором вы впервые, или помещению в котором проходит выступление.

Дело в том, что присутствующие ассоциируют себя со своим городом, офисом и подобный комплимент будет легко принят на свой счет. Например, это может звучать так: «Я впервые в вашем городе, и еще нигде не видел таких чистых и ухоженных улочек, как у вас». Аудитории будет приятно слышать такие слова и ваше вступление не будет похоже на лесть.

 

Другие способы начала публичного выступления

Чтобы сразу привлечь внимание к выступлению сообщите публике о чем – то значительном. Это может быть впечатляющий факт или неимоверные цифры, суть которых вы раскроете в основной части своего доклада.

Только не превращайте весь доклад в сухую статистику из цифр и фактов. Если, конечно, вы не работаете во внутренних органах правопорядка, и это не отчет о преступности.

Помните, что людям всегда нужны эмоции. Поэтому поделитесь шуткой или  анекдотом, если у вас безупречное чувство юмора. Если нет, то не рискуйте, иначе неудачная шутка может обернуться против вас.

А еще лучше расскажите коротенькую историю. Истории любят абсолютно все, и если вы сможете ввернуть в самом начале доклада что-то такое увлекательное, то благосклонность и расположение публики вам гарантировано.

Но, чтобы история что называется «запала» в душу аудитории соблюдайте три важных рекомендации:

  1. Желательно, чтобы история по времени была максимально приближена к вашему выступлению (идеально, когда история произошла с вами накануне, а еще лучше по дороге на выступление – это высший пилотаж. Кстати, есть прием, который так и называется: «Когда я ехал к вам сюда…»)
  2. История обязательно должна вызывать эмоции: веселые, трогательные, грустные, интригующие и т.д. Главное зацепить аудиторию за душу, тогда вы наладите мостик между вами и залом.

С удовольствием поделюсь с вами несколькими историями на курсах по ораторскому мастерству. Где вы узнаете несколько сюжетов, которые помогут вам при любом публичном выступлении с первых секунд завладеть всей аудиторией без остатка.
И самое главное, что история должна быть связана с темой вашего выступления. Напрямую или косвенно, не важно. Главное протянуть логическую нить от истории к вашему выступлению. Без этого перехода рассказ будет выглядеть нелепо, и оторвано от общего настроения.

 

Беспроигрышный вариант для начала впечатляющей речи

Не секрет, что любую аудиторию большего всего волнует две вещи: решение проблем и собственная выгода. Причем проблемы затрагивают человеческую психологию сильнее, чем приобретение выгоды.

Скажите, что по статистике неправильно подобранное питание для детей в возрасте от 0 до 1 года в 77% случаев приводит к различного рода заболеваниям: желудочно кишечного тракта, кожных покровов и даже опорно-двигательного аппарата.
Поэтому начните свое выступление с обозначения главной проблемы, которая должна касаться сидящих в зале людей. И тогда внимание вам гарантировано. Например, представьте, что вы выступаете перед молодыми мамами на тему детского питания малышей.

Уверяю, что после этой фразы каждое ваше слово будет впитываться, вслушиваться и даже записываться молодыми мамами, дабы узнать детали и найти решение насущной проблемы.

Еще хороший вариант начала выступления – это краткая презентация всего доклада. Когда вы обозначаете тему выступления и бегло пробегаетесь по всем пунктам, о которых пойдет речь.

 

Например, так:

Добрый день, друзья. Меня зовут Александр Петрищев, и сегодня я пришел к вам с темой доклада: Роль коммуникаций между людьми в бизнесе, на работе и в жизни. Мы с вами обсудим, какие бывают виды коммуникаций, где и как их применять, чтобы получать максимальный эффект.

Я поделюсь с вами реальными кейсами учеников нашей школы ораторского мастерства «Игрокс». А в конце поведаю историю одного альтернативного  вопроса, с помощью которого продавцы смогли увеличить выручку своей сети на 75% и тем самым на треть подняли себе зарплату “.

Видите, как все просто. Приветствие, тема и кратко представление, о чем будет доклад. А интрига последнего пункта будет держать во внимании всю аудиторию до самого конца.

Согласитесь, что и вы бы досидели, чтобы узнать историю этого альтернативного вопроса. Не терпится узнать эту историю? Читайте предыдущую статью или записывайтесь на тренинг ораторского искусства, где я вам ее поведаю лично.

Итак, небольшое резюме к вступительной части публичного выступления.

  •   Любая аудитория  ведет себя как женщина, с которой нужно обращаться внимательно и обходительно, разумно добавляя эмоции
  •   Обязательно поприветствуйте аудиторию и представьтесь, кто вы такой
  •   Обозначьте тему выступления и кратко пробегитесь по пунктам доклада
  •   Начните с впечатляющего факта и цифр, которые будут интересны публике
  •   Для налаживания контакта с людьми сделайте комплимент (прямой, если умеете или косвенный)
  •   Пошутите или расскажите впечатляющую историю, которая связана с темой выступления

Обозначьте главную проблему, которая волнует людей, пришедших в зал, и создайте интригу, чтобы удерживать внимание собравшихся до самого конца

P.S. Вы наверняка заметили на схеме по структуре речи процентное обозначение каждой части. Так вот на вступительную часть желательно тратить не более 20% времени от всего вашего выступления. Продолжение читайте в следующей статье.

Всегда ваш, бизнес наставник, Александр Петрищев.

www.igrox.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о