Atl реклама что это такое: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Содержание

ATL и BTL — что это такое? | Заметки маркетолога

Сегодня разберёмся с понятиями ATL (above the line) и BTL (below the line). Наверное, многие из вас задавались вопросом почему они так называются) Я расскажу вам две версии возникновения этих названий.

📎 Первый вариант легенды гласит, что однажды топ-менеджер крупной компании, продающей товары массового потребления, забыл включить в маркетинговый план на следующий год маркетинговые активности в местах продаж (дегустации, раздача купонов и пр. стимулирование сбыта). Черта под сметой была уже подведена, поэтому менеджеру пришлось добавить дополнительные статьи расходов уже под ней. Так маркетинговые коммуникации условно поделились на те, что были «над чертой» (с англ. above the line, ATL) и те, что были «под чертой» (с англ. below the line, BTL).

📎 Согласно второму варианту легенды считается, что «черта» появилась при планировании бюджета в Procter&Gamble. Якобы менеджеры компании спланировав общую сумму рекламного бюджета, стали распределять ее на различные СМИ. После того, как были учтены расходы на телевидение, журналы, щиты на улицах и пр. классическую рекламу менеджеры «провели черту» и написали под ней остаток средств. Этот остаток было решено направить на раздачу образцов, проведение лотерей и т. п. Таким образом, часть средств, которые были запланированы на массовую рекламу, оказалась «над чертой», а средства на мероприятия по стимулированию покупателей – «под чертой».

📎 Из этой легенды мы делаем вывод, что изначально ATL-коммуникации — это реклама в СМИ (телевидение, газеты, радио), печатная и наружная реклама. А BTL-коммуникации — это, в основном, стимулирование сбыта и прямой маркетинг. Как правило, инструменты BTL позволяют контактировать с участниками промо-акций лично, непосредственно в точках продаж.

📎 ATL от BTL отличается тем, что ATL подразумевает использование односторонних массовых средств рекламы без обратной связи, в то время как BTL подразумевает взаимодействие с конечным потребителем, вовлечение его в диалог или нестандартное взаимодействие.

❗Естественно сегодня нужно комплексно подходить к вопросу маркетинговых коммуникаций, т.е использовать и ATL, и BTL. Путь потребителя может быть разным — например, он может один раз увидеть вашу рекламу по телевизору (или на Ютубе), дальше наткнуться на вашу статью в интернете, посетить мероприятие, где вы выступаете спонсором, увидеть промокод в лифте и после этого все же решиться на покупку. Каждое звено в этой цепочке значимо и скорее всего ни одно из них по отдельности не приведет к продаже. Поэтому коммуникации должны носить комплексный и системный характер. Интегрированные маркетинговые коммуникации также называют TTL (through the line) — «через черту». TTL — это когда мы смешиваем ATL и BTL, используя их в комплексе, чтобы получить максимальный эффект.

❓Знали про эту легенду? Как думаете — правда?

Заметки маркетолога. Ежедневно.
Подписывайтесь на канал.

BTL-реклама: за и против | Creon – BTL-агентство полного цикла

Что такое ATL и BTL-реклама?

Считается, что термины ATL и BTL впервые были выделены топ-менеджером Procter&Gamble во время планирования годового маркетингового бюджета компании. Согласно этой теории, составив смету, менеджер подвел итоговую черту, но внезапно вспомнил, что не включил в расчёты затраты на промо-акции, и ему пришлось добавить сумму на эти цели под чертой. С этого момента принято разделять рекламу на два вида: ATL (above the line — над чертой) и BTL (below the line — под чертой).

И ATL, и BTL направлены на достижение одних и тех же целей: стимулирование роста продаж, повышение уровня узнаваемости продукции, привлечение новых клиентов, создание доверительных отношений с потребителем и т.д. Различаются эти категории рекламы между собой только форматом воздействия на целевую аудиторию.

Односторонний ATL

ATL – это прямая открытая реклама, направленная на потребителя. Её особенность заключается в одностороннем воздействии на покупателя без диалога с производителем. ATL размещается в традиционных медиа-ресурсах таких как печатные СМИ, телевидение, радио и наружная реклама. Финансовые затраты на ATL — это обычно расходы на формирование единой концепции коммуникации, разработку рекламных сообщений и их непосредственное размещение на релевантных площадках.

BTL как инструмент общения с потребителем

В отличие от ATL, BTL реклама – это непрямое скрытое воздействие на целевую аудиторию посредством личного контакта с потребителем. К этому виду рекламы, в первую очередь, относится проведение промо-акций и событийный маркетинг. Выделяют как минимум девять ключевых видов промо-акций и шесть разновидностей специальных мероприятий.

К промо-акциям относят проведение дегустаций, семплингов и спреингов, а также организацию акций HoReCa и «подарок за покупку». Кроме того, сюда также включают тайные проверки, раздачу листовок, консультирование по продукту и анкетирование.

Специальные мероприятия (или как их часто называют – event) разделяют на шесть ключевых категорий: развлекательные, спортивные, деловые мероприятия, тимбилдинг, внешние мероприятия и MICE. Каждая из этих разновидностей имеет конкретные цели и специфические особенности.

Преимущества и недостатки BTL-рекламы

Плюсы:

  • Промо-акции проводятся непосредственно на местах продаж, благодаря чему стимулируют людей к моментальной покупке;
  • Дополнительные бонусы и скидки мотивируют покупателей сделать выбор в пользу вашей компании, отказавшись от продукции конкурирующего бренда;
  • Креативные сценарии и необычные механики акций позволяют ненавязчиво воздействовать на целевую аудиторию, не раздражая потребителя;
  • Интерактивный формат лучше привлекает внимание. Так, дегустация позволит потребителю лично ознакомиться с продукцией, потрогать ее, оценить запах и попробовать на вкус. Это сформирует доверительное отношение к бренду и с большей долей вероятностизаинтересует потенциальных покупателей, нежели даже самая яркая наружная реклама.

Минусы:

  • Нельзя в текущем моменте оценить эффективность BTL-рекламы.Результат от проведения некоторых видов промо-активности может стать заметным лишь спустя некоторое время: от нескольких недель до нескольких месяцев после завершения проекта;
  • Довольно сложно самостоятельно организовать промо-мероприятие, так как для этого необходимо не только понимать специфику продукта и знать вкусовые предпочтения целевой аудитории, но и обладать обширными теоретическими и практическими знаниями в сфереBTL. В противном случае вы рискуете впустую потратить деньги и реализовать проект, который не принесет вам желаемых результатов;
  • При проведении BTL-мероприятий возникает множество организационных рисков, связанных с компетентностью персонала, правильностью выбора промо-площадки, разработки продающих макетов POS-материалов и т.д., что делает промо-акции достаточно рискованныминструментом рекламы.

ATL и BTL – виды рекламы, различающиеся форматом воздействия на потребителя, но направленные на достижение одних и тех же целей. BTL-реклама имеет ряд преимуществ и недостатков, сравнив которые можно реально оценить насколько такой инструмент продвижения подходит именно вашей компании.

PR,Реклама, ATL и BTL. Что это и для чего.: koptev_anatoliy — LiveJournal

Все вышло из одного начала.

Есть три основных аспекта бизнеса:
Что продавать,
кому продавать и
как продавать.

Все, что мы сейчас обсуждаем, отвечает на последний вопрос.

Общие определения:

Реклама — оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т. п.

ATL — это прямая реклама в традиционных медиа. Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации (СМИ), а также наружную рекламу.

BTL — это комплекс маркетинговых коммуникаций, включающих в себя мероприятия по стимулированию сбыта, мерчандайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинг, P.O.S.-материалы, прямой маркетинг и т.д., исключая лишь прямую рекламу (наружную, в СМИ и т.д.)

PR – это формирование общественного мнения, создание репутации и управление репутацией компании.

Как мы видим, ATL и BTL это лишь виды рекламы.

Я принял для себя такое определение:
Реклама — это когда ты говоришь о себе,
PR — это когда о тебе говорят другие.

Оно конечно не отвечает на все вопросы и имеет много «но», однако, по моему мнению, оно достаточно точно передает суть.

Когда кто-либо делает хорошую рекламу, то в ней появляется элемент пиара. Хорошее обслуживание и успешный маркетинг тоже дают элемент пиара. Ну и конечно же сарафанной радио показывает наглядный пример хорошего пиара. По нашему определению сарафанное радио и есть естественный PR.

ЦСН «Провокация» специализируется на пиаре через средства массовой информации (СМИ). Мы создаем новости интересные широкой общественности и привлекаем на них СМИ. Те в свою очередь доносят новости до своей аудитории. Таким образом тратя относительно небольшую сумму мы получаем хороший отклик. Да, журналистам в таких мероприятиях мы не платим или стараемся не платить.

Итого:

Реклама включает в себя ATL и BTL и направлена на привлечение покупателей.

PR включает в себя вирусный маркетинг, сарафанное радио, различные события и направлен на создание определенного общественного мнения.

реклама — что это такое, виды, примеры, технологии и отличие от ATL

Интеграция маркетинговых коммуникационных инструментов в бизнес-индустрию и повседневную жизнь набирает все больше популярности. В ходе развития реклама стала более разветвленной, благодаря чему появилась возможность продвигать товары и услуги среди всех слоев общества.

Определение и отличия BTL-рекламы

Современная реклама состоит из таких видов кампании как ATL и BTL-коммуникации, связи с общественностью. ATL-реклама является традиционной и относится к прямому маркетингу. BTL появилась несколько позже и имеет некоторые отличия от стандартных механизмов.

Термины возникли в середине прошлого века. BTL переводится как «под чертой», ATL – «над чертой».

ATL-реклама состоит из расходов, которые относятся к таким статьям:

  • печатные СМИ;
  • радио;
  • телевиденье;
  • наружные носители.

BTL-реклама – это совокупность мероприятий, направленных на активизацию сбыта. Расходы для осуществления такой рекламы закладываются в общий рекламный бюджет.

Плюсы и минусы BTL-агентств рассмотрены в этом видео:

BTL-индустрия – это особый маркетинговый инструмент, который состоит из:

  • стимулирования продаж,
  • установки POS-материалов,
  • мерчандайзинга,
  • адресной рассылки,
  • потребительских акций и прочего.

BTL-реклама считается более адресной, которая дает возможность маркетологам создать инструмент для точного и целенаправленного донесения призыва к покупке до конечного пользователя.

Часто призыв крайне индивидуальный, он наиболее результативный в месте продажи или в среде, где непосредственно принимается решение о приобретении.

Особенности BTL -рекламы

ATL-маркетинг навязывает рекламу покупателям, что часто раздражает людей и вызывает противоположную реакцию, то есть отталкивает потребителя. К таким механизмам можно отнести телемаркетинг, рекламу в печатных изданиях, на радио, в сети Интернет, а также наружные билборды.

BTL в свою очередь ненавязчиво заинтересовывает аудиторию, вовлекает ее в изучение предложения, рассматривание товара. То есть клиент сам принимает решение, покупать услугу либо товар или нет. На него не производится никакое давление. BTL состоит из:

  • прямого маркетинга. Тут вы узнаете, что такое маркетинг простыми словами и каких видов он бывает;
  • конкурсов и флешмобов, дегустаций и мероприятий;
  • применение POS-материалов;
  • активизация продаж среди дилеров и простых покупателей.

Эффективность этого вида рекламы заключается в способности создать такой маркетинговый продукт, который заинтересует целевую аудиторию потребителей. Продающая информация будет в полном объеме предоставлена покупателю, который теоретически окажется заинтересованным в покупке.

В России расходы на BTL-рекламу не превышают 24% от всего бюджета, в то время как в западноевропейских странах эта отметка переваливает за 50%.

Жесткая конкуренция производителей и поставщиков услуг ведет к тому, что больше всего результата может дать только непосредственный контакт представителя продавца и потенциального покупателя.

К примеру, такой контакт происходит между промоутером и потребителем. Именно поэтому на отечественном рынке BTL уверенно вытесняет ATL, как менее перспективное направление маркетинга.

Инструменты и методы такой рекламы.

Прямая реклама считается самой результативной. При этом продавец имеет возможность общаться непосредственно с целевой аудиторией, и доносить каждому собеседнику преимущества его товара. Расходы на такие коммуникации самые минимальные.

Яркие тому примеры:

  • почтовая рассылка;
  • email-рассылка. Что такое Email-маркетинг и в чем его нюансы – читайте в публикации по ссылке;
  • телефонные обзвоны.

Используя недорогостоящие методы привлечения клиентов и рекламирования продукта, можно значительно повысить количество продаж и развить собственную дилерскую сеть. Здесь вы узнаете, как работают акции для привлечения клиентов и какие методы можно еще применять.

Преимущества BTL -маркетинга

BTL-реклама с каждым годом набирает все больше оборотов, как наиболее эффективное и малозатратное маркетинговое направление.

Объясняется это наличием ряда весомых преимуществ:

  • рекомендовано для применения небольшим организациям, которые не в состоянии оплатить дорогую ATL-рекламу, к примеру, заказать ролик на телевидении;
  • BTL постепенно набирает такие же обороты, что и ATL. Количество заинтересованных потребителей также возрастает;
  • в BTL-рекламе разрешено продвигать алкогольную и табачную продукцию, что запрещено в ATL-маркетинге;
  • ATL имеет очень большую конкуренцию, поэтому BTL является наиболее доступной и эффективной.

Для увеличения количества продаж дилеры используют определенные методы стимулирования. Наиболее популярными являются:

  • скидки, которые зависят от объема продаж;
  • премии, выдающиеся по завершению отчетного периода;
  • конкурсы для дилеров, которые продали больше всего товара и услуг;
  • продвижение по статусной лестнице, от чего зависит как зарплата, так и премиальные.

Для конечного потребителя продавцы и производители организуют разные виды BTL-рекламы. Наиболее привлекательными маркетинговыми ходами для простого покупателя являются:

  • накопительные и дисконтные карты;
  • бесплатные образцы и дегустации;
  • скидки и купоны;
  • подарочные сертификаты;
  • масштабные распродажи;
  • непродолжительные акции.

С помощью POS-материалов удается привлечь внимание людей к новинкам производства. Эти конфигурации созданы для напоминания покупателю о текущих акциях и предложениях компании.

Для заинтересованности супермаркетов в установке рекламных стендов им могут предложить использовать брендированные холодильники, в которых должна размещаться только рекламируемая продукция.

Примеры инструментов BTL -маркетинга

BTL-реклама имеет важные для молодого предпринимателя преимущества. Благодаря инструментам, используемым в продвижении товара и услуг, реклама становится более распространенной и востребованной.

  1. Требовательность потребителя все время растет, вместе с этим растет стремление больше узнать и изучить предлагаемый товар. Идеальный вариант – это возможность попробовать рекламируемую продукцию, испытать ее на деле. Для этого проводятся BTL-акции, имеющие качественную организацию.
  2. Прямой маркетинг направлен на целевого покупателя, благодаря чему обеспечивается высокий уровень эффективности. Прогнозируемая отдача становится реальнее, чем после стандартной телевизионной или печатной рекламы, где информация предоставлена на обозрение всем категориям людей.
  3. BTL имеет большое количество разных способов и форм. Возникает возможность создать максимально эффективный механизм продвижения товара, который в конечном итоге благополучно завершиться желаемым приобретением.
  4. Расходы на BTL крайне демократичные, поэтому ее конкурентоспособность возрастает в разы. Становится легче достигать поставленных целей, компанию узнают больше людей, позиция на рынке услуг улучшается, число клиентов растет.
Соотношение BTL-рекламы и ATL.

Среди наиболее результативных акций прямого характера следует отметить следующий:

  1. Подарок за покупку. Клиент, который покупает рекламируемый товар, получает за это подарок. Чаще всего в качестве подарка предлагают товар, стоящий дешевле, чем совершенная покупка. Потребительские свойства подарка должны быть такими же или похожими, как у приобретенного товара. К примеру, шампунь – мыло в подарок, упаковка чая – чашка или ложечка в подарок и так далее.
  2. 2+1 – часто в магазинах встречается акция, когда предлагается три единицы товара за ценой двух, то есть третья бесплатно. Такой метод хорошо воспринимается покупателями и призывает его к рациональной покупке.
  3. Сэмплинг. Это способ познакомить потребителя с рекламируемым товаром. Компания бесплатно предлагает людям образцы продукции для того, чтобы аудитория могла оценить особенности и преимущества товара.
  4. Дегустация. То же, что и сэмплинг, только здесь потребители имеют возможность бесплатно попробовать пищевые продукты.
  5. Игровой промоушн. Производитель проводит среди участников лотерею, на которой разыгрываются подарки, имеющие тематическое и идеологическое отношение к бренду. Также в качестве приза могут предложить рекламируемую продукцию. Лотереи всегда имеют разный механизм проведения, поэтому часто их правила остаются не понятными для участников.
  6. Обмен на товар конкурента. Таким образом, производитель пытается акцентировать внимание человека именно на свой товар. Покупателю предлагают одну единицу своей продукции на неполную коробку товара конкурента. В большинстве случаев такой маркетинговый ход дает желаемый результат, поэтому метод является вполне эффективным.
  7. Раздача рекламного материала. Эта методика очень простая, но весьма результативная. Полиграфическая продукция рекламного характера обязательно должна быть высокого качества и содержать привлекательный текст. Для раздачи следует выбирать подходящее место, где контакт с потенциальным клиентом может принести результат.
  8. Скидки. Благодаря скидкам можно значительно увеличить число продаж. Скидки – это метод повышения сбыта и результативный маркетинговый инструмент.

Независимо от метода привлечения потенциальных покупателей, BTL-реклама должна быть максимально продуманной. Именно в таком случае можно добиться нужного интереса у потребителя.

Схема действия BTL-рекламы

Программа продвижения товара с помощью BTL-маркетинга имеет поэтапный характер. Ее создают постепенно, используя определенные рекламные инструменты:

  • для начала устанавливают цель рекламной кампании;
  • определяют целевого потребителя. В рамках этого условия следует обозначить количество людей, которые планируется вовлечь в рекламную кампанию. Также нужно учитывать тех, кто уже купил товар. Эти данные помогут в будущем рассчитать эффективность маркетингового механизма;
  • создание уникального предложения. На этом этапе следует пересмотреть особенности предлагаемого продукта и определить те свойства, которые станут наиболее полезными для потребителя;
  • выбор рекламного инструмента. Это зависит от цели, которую преследуют производители и покупатели. Инструмент должен помочь покупателю определиться с покупкой, а производителю добиться желаемого результата;
  • подготовка деталей мероприятия. От выбранного инструмента BTL-рекламы будет зависеть список нюансов, на которые следует обратить особое внимание. К примеру, при раздаче рекламных листовок нужно поработать над дизайном и рекламным текстом, либо создать привлекательную упаковку для бесплатных пробников. Для проведения спецмероприятия понадобится:
  • поискать помещение;
  • оформить его;
  • создать программу;
  • отправить пригласительные потенциальным гостям.
  • контакт с клиентами. Для этого используется контактный персонал. Его задача – предоставить клиентам самую полную информацию о товаре, провести демонстрацию или дегустацию;
  • оформление покупки – это и является основной целью BTL-рекламы;

Многие компании для достижения нужного результата умело сочетают два типа маркетинга – ATL и BTL. Подобная комбинация более эффективна, чем каждая по отдельности.

Схема их общего действия такова:

  • потребитель получает первое впечатление о товаре и продавце, будучи под воздействием стандартной рекламы;
  • клиент начинает ощущать потребность в продукции. При этом маркетологи используют стандартные механизмы продвижения;
  • потенциальный покупатель становится заинтересованным в покупке, поскольку были использованы инструменты BTL-рекламы;

BTL-маркетинг – весьма перспективный механизм увеличения продаж, который с годами и ростом конкуренции становится все более востребованным. В будущем важность рекламных кампаний будут только увеличиваться, поэтому требовательность к маркетинговым инструментам возрастет.

Соответствие предложений производителей и методов продвижения услуг потребностям конечного потребителя гарантирует успешное рекламирование и популяризацию многих брендов.

Благодаря особенностям и результативности BTL-рекламы рынок фирм станет более расширенным и конкурентоспособным, что даст потребителю возможность сделать наиболее правильный выбор.

Как эффективно использовать BTL-рекламу вы узнаете в этом видео:


Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш новостной портал FBM.ru, подписывайтесь на наши новости в Яндекс-Новостях и Telegram

BTL-реклама как эффективный инструмент продвижения

Реклама в прямом и общепринятом значении не всегда эффективна. Бренд может снять ролик для телевидения, но отклик от потенциальных клиентов будет минимальным. Чтобы более четко воздействовать на потребителей, необходимо использовать другие инструменты. Понятие BTL-рекламы подразумевает использование непрямых методик. Это принципиально другой канал коммуникации с покупателем, который обеспечивает более тесный контакт с ЦА и лучшую прицельность.

BTL-реклама, ее особенности

Этот вид продвижения обозначает использование нетрадиционных источников. Классическую рекламу в средствах массовой информации называют ATL. Она включает привычные для большинства инструменты – видеоролики на телевидении, печать в журналах и газетах. В указанных случаях бренд просто рассказывает о себе с минимальной привязкой к целевой аудитории. Иногда такие способы способствуют работе с определенными сегментами ЦА. Например, при продвижении сети автозаправок на радио, которое сейчас слушают преимущественно водители в дороге, охват потенциальных клиентов будет достаточно высоким. Но это работает не всегда.

BTL-реклама дает возможность непосредственно коммуницировать с аудиторией и задерживать ее внимание. Обойтись только BTL-инструментами не всегда получится, но их комбинация с классическими методами в разы увеличивает отклик.

Виды BTL-рекламы

BTL включает комплекс разных методик. Среди ключевых:

  1. Мероприятия, которые дают возможность ознакомиться с предлагаемым товаром. В эту группу можно отнести дегустации, демонстрации, сэмплинг – события, во время которых покупатели могут напрямую попробовать продукцию и увидеть ее преимущества.
  2. Акции. В рамках продвижения производители или магазины устраивают лотереи и конкурсы. Люди склонны к азарту, поэтому интересуются подобными мероприятиями, особенно если их ожидает определенная выгода. Как итог, даже те потребители, которые не стали победителями, запоминают бренд, что повышает его имидж.
  3. Информирование потребителей. Яркий пример – рассылка или раздача листовок и других POS-материалов. Это более действенная альтернатива обычной наружной рекламы. Человек, который взял в руки брошюру, просмотрит ее содержание как минимум из любопытства. В то же время он может пропустить рекламу на обычном ситилайте или другом рекламоносителе. При правильном выборе локации раздача промоматериалов повысит отклик потребителей минимум на 10%.

Организация рекламных мероприятий из этой категории – довольно кропотливый процесс, который требует тщательного анализа и подготовки. Для лучшего понимания приведем несколько примеров.

Примеры BTL-рекламы

Производитель колбасных изделий запускает в продажу новый вид колбасы. Если просто положить товары на полку, посетители вряд ли начнут их массово скупать. Люди зачастую привержены конкретным продуктам питания – тем, вкус которых они уже знают и любят. Если заказать традиционную рекламу, поток покупателей все равно не увеличится. И это логично – согласно разным маркетинговым исследованиям, примерно 73% посетителей магазинов кладут в продуктовую корзину только те товары, с которыми они уже знакомы. И вот здесь приходит время BTL-рекламы. Один из методов продвижения в этой категории – дегустация, и это лучший инструмент для продуктов питания. Чтобы провести мероприятие, необходимо установить дегустационный стол в торговом зале недалеко от стеллажей, где лежит предлагаемая колбаса, нанять персонал и выполнить прочие подготовительные работы. Но результат в разы превосходит ожидания, особенно если бренд еще ни разу не проводил BTL-мероприятия. Если посетителям маркета понравится товар, они его приобретут сразу же после дегустации и будут покупать в дальнейшем. Приведем другой яркий пример такого вида рекламы. Владельцы сети ресторанов быстрого питания решили расширяться и открыли новое заведение в другом районе города. Посетители будут приходить сами по себе, если бренд уже опережает конкурентов по популярности. Но даже для компаний среднего уровня первоначальной задачей становится повышение имиджа и набор клиентской базы. В рамках рекламной кампании руководство решило запустить раздачу листовок. Чтобы еще больше подогреть интерес, в день открытия запустили акцию – при покупке фирменного бургера посетитель получает в подарок блюдо от шеф-повара. Люди видят рекламу заведения и интересуются выгодной акцией. На обед они идут проверить, насколько вкусные блюда в новом заведении, и получают при этом подарок. Если их устраивают все остальные составляющие, такие как сервис, чистота помещения, разнообразие ассортимента, они будут приходить в ресторан и в будущем.

Оба способа продвижения – это методы BTL-рекламы. При правильном выборе инструментов и их комбинировании отдача от этих мероприятий оказывается более, чем положительной. Причина такой действенности – высокая прицельность и привлечение внимания целевой аудитории.

ATL и BTL реклама

Глава 2 Универсальная психология отдельных видов рекламы
2.1 Традиционные виды рекламы и их особенности

В наше смутное время, когда традиционная реклама теряет в эффективности и растет в цене, а рекламодателей обвиняют во всех смертных грехах, неизбежно должен был прийти мессия рекламного мира. И он пришел. Имя ему — BTL.

Даже не важно, что значит это модное слово (нет, конечно же, важно, но дабы не нарушать пафос, мы рассмотрим его смысл позднее). Главное — что это нечто яркое, доброе, светлое, и оно обязательно спасет весь рекламный мир от того декадентского воздействия, которое разлагает умы потребителя.

Так ли это?

Нет.

Это всего лишь еще один способ продать потребителю что-то, что нужно продать. Только, как правило, это «что-то» теперь действительно потребителю нужно.

Теперь рассмотрим, что же представляют собой традиционная и «нетрадиционная» реклама, ATL и BTL соответственно.

Рекламный бюджет можно условно разбить на две части (рисунок 2.1) — ATL (Above the Line, то, что над чертой) и BTL (Below the Line — то, что под чертой). Все вместе можно назвать TTL (Trough the Line, сквозь линию). PR обычно либо включают в BTL, либо при подобной классификации вообще выносят за пределы схемы.

Рисунок 2.1 Деление рекламы на ATL и BTL

Итак, мы дали общие определения терминам ATL и BTL. Но, как известно, общими словами можно обойтись в рекламе, а психологии и так порой не хватает конкретики. Поэтому перейдем к более подробному рассмотрению этих вопросов, а именно: что представляют собой данные виды рекламы, каковы их особенности, какие существуют подвиды и что можно ожидать от них в будущем. Ну и, в первую очередь, будет рассмотрен психологический аспект воздействия данных видов рекламы.

Начать стоит, пожалуй, с ATL как с самого привычного типа рекламы.

© Константин Крыловский, 2004-2008. Копирование запрещено.
Если вы хотите поделиться информацией, поставьте гиперссылку на эту страницу:
http://www.ideaura.com/psychology/atl_btl.php

следующая страница: ATL — прямая реклама

предыдущая страница: Юмор в рекламе (часть 2)

оглавление литература копирайт

Что такое ATL, BTL и TTL-реклама?

Неопубликованная запись

Что такое  ATL, BTL и TTL-реклама?

Автор: 

Имя автора

 Стимулирование продаж

 Климин Анастасий Игоревич

Что такое ATL, BTL и TTL-реклама

        Существует следующий подход к разделению комплекса маркетинговых коммуникаций на составные части, отличный от классического . Согласно данному подходу, комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из ATL-рекламы и BTL-рекламы (рис. 1). 


        ATL-реклама (ATL – от англ. above the line – над чертой) – коммуникации посредством массовых средств рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама, реклама на транспорте. 

       BTL-реклама (BTL – от англ. below the – под чертой) включает в себя, по разным источникам, все мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, связи с общественностью, участие в выставках, рекламу в сети Интернет и электронную коммерцию. 


      По легенде, разделение на ATL– и BTL-рекламу произошло следующим образом. Одна из ведущих компаний на рынке FMCG (fast moving consumer goods – быстро оборачиваемые товары широкого потребления), предположительно – Procter & Gamble, спланировав общую сумму рекламного бюджета, стала распределять его на различные средства массовой информации: телевидение, журналы, щиты на улицах и пр. В результате была получена сумму, которая оказалось меньше запланированного объема рекламного бюджета, однако больше затрачивать на рекламу в СМИ было нецелесообразно. Маркетологи «провели черту» и написали под ней остаток средств. Его решили направить на раздачу образцов, проведение лотерей и т. п. Часть средств, которые были запланированы на массовую рекламу, оказалась «над чертой», а деньги на мероприятия по стимулированию покупателей – «под чертой».Характеризуя рекламу ATL и BTL, отмечают, что первый вид рекламы – традиционное одностороннее (прямое) воздействие на сознание покупателя без включения его в диалог с продавцом товара, производителем или торговой организацией. BTL-реклама предполагает установление более тесных отношений, диалог, обратную связь, заинтересованность и вовлеченность покупателя в коммуникацию с товаром и брендом.Рис. 1.4. ATL– и BTL-рекламаНа рисунке 2 показана одна из классификаций стимулирования сбыта с точки зрения BTL-рекламы 

    В более узкой трактовке BTL – это комплекс услуг, связанный с организацией и проведением мероприятий по стимулированию конечных покупателей [101]. Еще более узкое понимание этого термина – стимулирование покупателей в местах продаж, проведение акций по продвижению. В любом подходе отмечается, что BTL-реклама возникла на основе мероприятий по стимулированию сбыта (sales promotions). В России существует Российская ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ), а в Казахстане -Казахстанская ассоциация маркетинговых услуг (КАМУ),которая объединяет специализированные BTL-агентства, оказывающие услуги по организации и проведению мероприятий по стимулированию сбыта. Агентства оказывают услуги по раздаче бесплатных образцов промоутерами (специальным персоналом), дегустации, организацию проведения конкурсов, лотерей с использованием в качестве средств коммуникации средств ATL-рекламы, организуют праздники, народные гулянья, оказывают услуги в выставочной деятельности. 

      Также введен термин TTL (от англ. through the line – сквозь черту), рекламы, которая сочетает использование методов ATL– и BTL-рекламы. Этот термин, по сути, является аналогом концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, когда приемы ATL– и BTL-рекламы используются совместно для усиления эффекта и преодоления недостатков широкомасштабной рекламы, не имеющей личного контакта и узкой по охвату личной продажи.Рассмотрим пример рекламы TTL как сочетания ATL– и BTL-рекламы. 

 Пример.

      Производители шоколадок TOBLERONE проводили кампанию TTL-рекламы, в основу которой была положена форма продукта: отличительной чертой TOBLERONE является их треугольность.В качестве ATL-рекламы в ряде изданий и в наружной рекламе появились рекламные объявления TOBLERONE, где были изображены различные предметы с неестественными в их составе треугольными элементами вместо естественных круглых. Например, велосипед или мотоцикл с треугольными колесами, крутой вираж в форме треугольника и т. д. Девиз кампании: «Хорошо, что мы не изобрели всех вещей».Одновременно с этим на велосипедных стоянках и в других людных местах города появились промоутеры TOBLERONE с велосипедами на… треугольных колесах! Мало того, что такой велосипед привлекал всеобщее внимание, желающим предлагалось принять участие в конкурсе «Попробуй, прокатись!». Все участники награждались упаковкой шоколадок TOBLERONE. Сам велосипед, промоутеры, конкурс и подарок – это BTL-реклама.

 Результат: интегрированность, TTL-реклама – треугольные шоколадки – велосипеды с треугольными колесами в АTL-рекламе – такие же велосипеды на улицах в BTL-мероприятиях.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Что такое реклама над чертой и под чертой?

Традиционно большинство рекламных кампаний делятся на рекламу над чертой (ATL) и рекламу ниже линии (BTL). Но что это значит? И почему маркетинговые кампании проводятся таким образом, чтобы нацелены именно на эти две категории? А как узнать, правильно ли получился этот микс? Это постоянная дискуссия в мире рекламы, и старое клише «никогда не класть яйца в одну корзину», безусловно, актуально для рекламы сверху и снизу.

Над линией и под чертой рекламы

Итак, в чем разница?

Выше и ниже формы маркетинга не новы. Оба они существуют довольно давно и по-прежнему важны в нашу современную эпоху рекламы. С момента зарождения маркетинга и рекламы обе концепции использовались в зависимости от целевой аудитории. Важно отметить, что обе формы рекламы имеют свои уникальные преимущества и преимущества.

Как правило, реклама над и под строкой делится на две категории, как показано ниже:

  • Надстрочная реклама — ATL используется, когда основное внимание уделяется продвижению в СМИ для охвата широкой аудитории. ATL включает средства массовой информации, такие как радио, телевидение, печатные средства массовой информации, такие как газеты и журналы, а также рекламные щиты.
  • Под чертой реклама — В отличие от ATL, реклама под чертой направлена ​​на охват небольшой целевой аудитории.BTL включает в себя маркетинговые мероприятия, такие как брошюры, прямая рассылка, листовки, спонсорство и кампании по электронной почте.

Рекламные преимущества над чертой

Надстрочная реклама имеет много преимуществ, поскольку она предназначена для охвата более широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Однако эта форма маркетинга требует больших затрат и, как правило, предназначена для крупных корпоративных организаций.

Вот несколько основных преимуществ надстрочной рекламы:

  • Узнаваемость бренда — ATL лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда в очень больших масштабах и оказывает впечатляющее влияние на узнаваемость бренда потребителями.Без этой формы рекламной кампании создать очень известный бренд практически невозможно.
  • Привлечение внимания — С помощью комбинации звука и изображения, которая используется в рекламе над линией, качество привлечения внимания повышается до уровней, недостижимых с другими формами рекламы. Это связано с тем, что аудио и видео требуют внимания со стороны потребителя.
  • Охват — Никакая другая форма рекламы не эффективна для охвата большой аудитории, чем реклама ATL.Бренды, использующие надстрочную рекламу, почти всегда гарантируют высокую окупаемость инвестиций.

Рекламные преимущества под чертой

Несмотря на то, что BTL не такой «кричащий» или «бросающийся в глаза», как надстрочная реклама, он очень эффективен в построении позитивных разговоров и повышении лояльности клиентов. Реклама под чертой позволяет вам создавать индивидуализированные взаимодействия, которые напрямую обращаются к вашему клиенту.

Вот еще несколько преимуществ рекламы ниже линии:

  • Сосредоточьтесь на сегментах — С помощью рекламы ниже черты легче сосредоточиться на определенных сегментах вашей аудитории и эффективно ориентироваться на конкретный рынок.
  • Хорошая мера — BTL-рекламу легко измерить и она дает маркетологу возможность лучше понять свою аудиторию. Это часто приводит к хорошей окупаемости инвестиций в маркетинговые кампании. Например, возможность отслеживать CTR — отличный практический инструмент для измерения вашей рекламы.
  • Построение отношений — Возможность спроектировать взаимодействие с вашей целевой аудиторией чрезвычайно полезно для повышения лояльности клиентов, поскольку ваши маркетинговые усилия будут выглядеть так, как будто они обращаются к ним лично.

Куда идти?

Все это сводится к тому, чтобы получить максимальную отдачу от той маркетинговой кампании, которую вы решите, лучше всего соответствует вашим потребностям и, конечно же, вашему рекламному бюджету. Большинство компаний в настоящее время интегрируют рекламную деятельность как над линией, так и под чертой. Опять же, все сводится к бюджету.

Однако было доказано, что надстрочная реклама не обязательно является лучшим способом продвижения вашего бизнеса.Несмотря на то, что это считается самым быстрым путем к достижению узнаваемости бренда, последние тенденции показывают, что постепенное увеличение рекламы ниже линии оказывается действительно эффективным и также может быть большой окупаемостью инвестиций.

Принимая во внимание все плюсы и минусы верхней и нижней форм рекламы, в большинстве случаев рекомендуется, чтобы объединение сочетания того и другого — лучший способ добиться успеха в ваших маркетинговых усилиях. Национальный сертификат рекламы, которым управляет Цифровая школа маркетинга, поможет вам получить маркетинговые знания, необходимые для эффективного проведения кампаний ниже и выше черты.Для получения дополнительной информации перейдите по этой ссылке.

ATL, BTL и TTL — в чем разница?

В мире маркетинга часто задают вопрос: в чем разница между маркетингом «Выше черты», «Ниже черты» и «Сквозь черту»?

Выше линии, или ATL-маркетинг, относится к обычно нецелевым, массовым кампаниям, направленным на повышение узнаваемости бренда и охват большего числа людей; под чертой, или BTL-маркетинг, относится к гораздо меньшему по размеру и четко ориентированному миру рекламы, нацеленной на отдельных лиц, с легко отслеживаемой окупаемостью инвестиций и определенной аудиторией; и, наконец, с помощью Line, как вы понимаете, используются оба этих подхода, чтобы получить как широкую осведомленность о группе, так и целенаправленную, целевую отдачу.

Теперь мы рассмотрим более подробно эти типы маркетинга и стратегии, которые они обычно используют.

Что такое «Линия» и откуда она взялась?

Эти определения подходов к маркетингу были впервые использованы в 1954 году, когда Проктор и Гэмбл начали платить разным фирмам отдельно и по разным ставкам за прямую рекламную деятельность и более широкие рекламные кампании, разделив эти два подхода. Таким образом, «линия» в маркетинге — это то, что отделяет прямые, целевые кампании от более общих и широко распространенных, направленных на узнаваемость бренда, и тех, которые имеют или не имеют прямых результатов и прямой окупаемости инвестиций.Есть повод задаться вопросом, не стирается ли «Линия» сейчас, например, массовое использование социальных сетей сегодня и широкое распространение означает, что реклама здесь должна быть ATL, хотя она также может быть узконаправленной (BTL), так же как и все социальные сети. медиа TTL? Один из ключей — рассмотреть намерение. Если вы предлагаете продвижение или что-то, что имеет элемент прямого ответа, это не может быть ATL, в то время как для TTL продвижение должно отображаться, но на странице, которая не соответствует таргетингу. Мы рассмотрим различные подходы более подробно ниже.

Маркетинг «выше черты»

ATL — это подход, который чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда и укрепления репутации. Это широко распространенные кампании, в основном нецелевые и проводимые на общем уровне. Хорошим примером подхода ATL Marketing является национальная или даже глобальная телевизионная рекламная кампания, в которой одна и та же реклама показывается по всей стране людям всех демографических групп. Вместо того, чтобы нацеливать рекламу на конкретных людей, которые уже определены как потенциальные клиенты, цель рекламы — расширить кругозор бренда, охватить больше людей и заявить о себе более четко и с ясным имиджем.Другие примеры включают печатные СМИ и радиопередачи, которые снова достигают множества разных людей на большой территории.

ATL — хороший способ продвижения вашего бренда, но трудно измерить точное влияние и окупаемость инвестиций. Вот почему он более нецелевой; цель не в том, чтобы увидеть точный коэффициент конверсии, а в том, чтобы привлечь внимание клиентов к вашему бренду или продукту и повысить вашу узнаваемость.

Маркетинг «ниже черты»

Однако BTL используется противоположно ATL.Маркетинг ниже черты направлен специально на целевых лиц, которые были определены как потенциальные клиенты. Популярные стратегии BTL включают наружную рекламу, такую ​​как рекламные щиты и листовки, прямой маркетинг, например использование электронной почты и социальных сетей, а также спонсорство мероприятий. Последнее особенно набирает популярность, поскольку предоставление незабываемых впечатлений вашим потенциальным клиентам, в свою очередь, делает ваш бренд более запоминающимся, а людей — более к нему относящимся.

В отличие от ATL, BTL очень ориентирован на таргетинг определенной рекламы на определенных людей, обеспечивая максимально четкое соответствие контента и местоположения намерениям этих потенциальных клиентов.BTL также отличается тем, что он в большей степени ориентирован на окупаемость инвестиций (ROI), получение конверсий пользователей и количественную оценку успеха. Вместо того, чтобы просто повышать осведомленность о бренде, BTL призван обеспечить прямых потребителей продуктом или брендом, сосредоточив внимание непосредственно на пользователе и его желаниях. Эта форма маркетинга обычно легко поддается количественной оценке с преимуществом хорошо отслеживаемых результатов.

Линейный маркетинг

Наконец, мы подошли к линейному маркетингу или TTL.Этот подход объединяет то, что мы видели выше, ATL и BTL Marketing, чтобы попытаться как повысить узнаваемость бренда, так и нацелиться на конкретных потенциальных клиентов и преобразовать их в измеримые и количественные продажи. Одним из примеров этого является 360-градусный маркетинг, когда вы не только проводите общенациональную телевизионную кампанию, но и дополняете ее целевыми листовками и газетными объявлениями. Другой вариант — использовать цифровой маркетинг, например, комбинировать онлайн-рекламные баннеры с сообщениями в социальных сетях и блогами.

Очевидное преимущество подхода TTL состоит в том, что вы атакуете по двум направлениям, одновременно улучшая общую осведомленность, а также стремясь увеличить трафик и продажи.Однако использование TTL дороже, чем использование только ATL или BTL. По этой причине он обычно используется только более крупными и устоявшимися компаниями, у которых есть деньги для поддержки такого крупного подхода.

Заключение

Итак, в чем разница между ATL, BTL и TTL? Надстрочный маркетинг в значительной степени не нацелен, нацелен на большое количество людей, чтобы в целом улучшить узнаваемость и имидж бренда, при этом ему труднее количественно оценить результаты и рентабельность инвестиций.Маркетинг ниже черты более ориентирован на потенциальных клиентов, нацелен на людей с контентом, который будет с ними разговаривать, и его намного проще, поэтому оцените его влияние. Линейный маркетинг предполагает объединение обоих подходов как для нацеливания на конкретных людей, так и для воздействия на большее количество людей в более широком масштабе, с предоставлением измеримых данных о его воздействии, хотя это дорого и поэтому обычно используется финансово надежными компаниями.

У этих видов маркетинга есть свои плюсы и минусы, и они лучше подходят для разных компаний и их потребностей в разное время.Чтобы быть уверенным в том, что лучше для вас, найдите время, чтобы подумать о том, каковы на самом деле потребности вашего бренда, и если вам потребуется дополнительная помощь в этом, мы будем рады помочь вам выбрать тип маркетинга, который вам подходит. подходит именно вам!

Маркетинг «выше черты» или «под чертой» [Инфографика]

Решаете, куда направить свой маркетинговый бюджет? Подумайте, как работает маркетинг выше черты (ATL) и ниже линии (BTL) и что лучше для вашего бизнеса, с помощью последней инфографики Кузая.

Реклама над чертой

Реклама над чертой означает рекламные сообщения, которые транслируются «массам» без какой-либо сложной формы таргетинга.

Эти сообщения доходят до широкой аудитории через традиционные офлайн-средства массовой информации, такие как телевизионная реклама, радио, газеты, журналы и наружные рекламные щиты.

Потенциальный охват этих сообщений огромен, особенно если они транслируются на популярном телеканале в прайм-тайм или в общенациональной газете с большим тиражом.

По этой причине каналы над линией хорошо подходят для создания бренда, так как есть возможность предстать перед сотнями миллионов глаз.

Недостатки вышеупомянутого во многом касаются стоимости; Слоты прайм-тайм требуют основных ставок. Также мало возможностей для нацеливания каким-либо изощренным способом; конечно, определенные телеканалы можно выбирать в зависимости от аудитории; аналогично, некоторые региональные печатные издания можно использовать для таргетинга на определенные географические регионы, но таргетинг сильно ограничен по сравнению с низкоуровневыми каналами.

Упрощенный способ думать о надстрочных каналах — рассматривать их как «проталкивающие» каналы, то есть каналы, которые можно использовать для «рассылки» сообщений незапрашиваемым образом аудитории, которая, возможно, не показывала никаких ранее интерес к бренду или продукту.

Это делает его идеальным для информирования людей о бренде или продукте, о которых раньше не знали.

Реклама под чертой

Реклама под чертой относится к сообщениям, которые доставляются определенной аудитории.

Специфика этой аудитории зависит от канала, используемого для доставки сообщения, например, платная поисковая реклама позволяет рекламодателям ориентироваться на различные демографические данные, такие как возраст, пол и местоположение.

SEO, с другой стороны, предоставляет более широкие возможности таргетинга.

Это означает, что каналы, расположенные ниже линии, идеально подходят для доставки высокотаргетированных сообщений о продуктах гораздо меньшей аудитории, которая может конвертироваться непосредственно в результате рекламного сообщения.

Кроме того, рекламу под чертой можно отследить гораздо точнее и проще, чем над чертой. Это означает, что маркетологи могут отслеживать точную рентабельность инвестиций или конкретное сообщение или кампанию, а это означает, что расходы на рекламу ниже линии могут быть тщательно изучены.

Прежде чем тратить или тестировать без уверенности, важно знать, что подойдет для вашего бизнеса. Мы стремимся продемонстрировать, как работают ATL и BTL в маркетинге и рекламе, чтобы вам было немного легче принять решение.Сегментированный на различные разделы, визуальный элемент сравнивает и исследует:

  • Различные методы, используемые каждой маркетинговой группой
  • Как работает каждый тип и где они лучше всего используются в цикле покупок аудитории
  • Как вы можете измерить каждую маркетинговую группу
  • Расходы, связанные с вашим бизнесом

Не стесняйтесь делиться своими мыслями в разделе комментариев ниже или писать мне в Твиттере @JamesaChallis. Чтобы получить дополнительную информацию о том, как цифровой маркетинг может помочь вашему бизнесу, свяжитесь с нами сегодня.

Поделитесь этим сообщением

Выше линии (ATL), ниже линии (BTL) и через линию (TTL) Реклама |

В современном маркетинговом пространстве рекламу можно разделить на три сегмента на основе маркетинговых мотивов, целевых групп и бюджета маркетолога. Сегменты:

1) Над линией (ATL)
2) Ниже линии (BTL)
3) Через линию (TTL)

Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году, когда Proctor & Gamble начала платить одним рекламным фирмам иначе, чем другим, которые использовали более прямую тактику продвижения.Первоначально «линия» существовала, чтобы различать маркетинговую деятельность, направленную на массовое проникновение (над чертой), и маркетинговую деятельность, которая была более конкретной и направленной на определенные группы (под чертой). Однако благодаря развитию технологий и усилению конкуренции родилась реклама «Сквозь линию»; более интегрированный маркетинговый подход, объединяющий как ATL-, так и BTL-маркетинг. В этой статье мы объясним все три и обозначим их преимущества.

НАД СТРОЧНОЙ РЕКЛАМОЙ (ATL)

Это маркетинговая деятельность, которая имеет широкий охват и в основном не нацелена (не нацелена на конкретную группу). Любое сообщение, передаваемое во время ATL, предназначено для создания бренда и информирования потенциальных потребителей о рекламируемом продукте / услуге, поэтому конверсия не является главной целью. Примеры рекламы ATL включают те, которые размещаются на следующих носителях: телевидение, радио, печать (журналы и газеты) и т. Д.

Преимущества надстрочной рекламы

1) Широкий охват: Среды ATL имеют безумно широкий охват. Например, 30-секундное рекламное место во время финала Суперкубка 2018 стоит 5 миллионов долларов. Это потому, что только в США у игры было более 111 миллионов зрителей. А поскольку реклама Суперкубка стала такой же большой проблемой, как и сама игра, каждый год все больше людей подключаются к ней только для того, чтобы ее увидеть.

2) Лучшее общение с аудиторией: Средства массовой информации, такие как телевидение и радио, используют смесь аудио и видео для передачи сообщений, которые имеют больше шансов на связь с аудиторией, чем неподвижные изображения.

3) Эффективное построение бренда: Важным инструментом в определении идентичности бренда является медийная реклама, поскольку бренд в конечном итоге создается клиентами. Таким образом, реклама ATL играет неотъемлемую роль в создании бренда, поскольку помогает маркетологам охватить как можно больше потенциальных клиентов и информирует их о продукте / услуге и ее преимуществах.

НИЖЕ СТРОКИ РЕКЛАМЫ

Эта рекламная стратегия включает в себя запоминающиеся и очень специфические маркетинговые мероприятия, поскольку они нацелены на группу потребителей.Реклама «Ниже черты» больше ориентирована на конверсии, чем на создание бренда. Вот некоторые примеры рекламных носителей BTL:

  • Наружная реклама (щиты, плакаты, баннеры и др.)
  • Прямой почтовый маркетинг (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.)
  • Активация бренда

Преимущества рекламы ниже линии

1) Специфика Uber: Конверсии достигаются лучше, когда рекламные сообщения передаются в соответствии с желаниями клиентов.Поскольку рекламные стратегии BTL чрезвычайно нацелены, их результаты лучше с точки зрения конверсии.

2) Лучшая окупаемость инвестиций : Рекламные стратегии BTL имеют больший охват, их легко выполнять, отслеживать и контролировать, поскольку они созданы специально для очень конкретных целевых групп и нацелены на них.

ПО СТРОЧНОЙ РЕКЛАМЕ

«Сквозная реклама» включает сочетание тактики продвижения и средств продвижения, используемых как в ATL, так и в BTL-рекламе для получения лучших результатов.Вкратце, это маркетинговая стратегия, которая используется для кампаний, направленных на создание бренда, а также на конверсию. Примером TTL-рекламы являются стратегии цифрового маркетинга, которые предлагают преимущества ATL-рекламы, выступая в качестве BTL-коммуникации для клиентов.

Следующая история

Над чертой Определение | Руководство по интернет-рекламе

Что означает «Над чертой»?

Над чертой (или ATL) относится к традиционным методам маркетинга с использованием средств массовой информации, таких как телевидение, радио, рекламные щиты или Интернет.

Термин «Линия» возник из конкретной рекламной кампании. Еще в 1954 году Проктор и Гэмбл, по-видимому, платили разные ставки за разные маркетинговые методы, и поэтому «Линия» была бы фактической строкой в ​​их бухгалтерской книге.

На сайте Руководство по интернет-рекламе мы думаем, что целесообразно рассматривать «Линию» как моральную линию между очевидной и не столь очевидной рекламой. Это моральная линия, которую люди обычно не любят, когда их продают, не осознавая этого.

«Линия» также должна рассматриваться как линия между средствами массовой информации и личным общением. Именно так эти термины чаще всего используются при обсуждении интернет-рекламы.

На самом деле часто утверждают, что во времена онлайн-рекламы термины «Над чертой» и «Под чертой» утратили свое значение (что привело к использованию термина «Через черту», ​​означающего оба метода). Однако различия все же сохраняются, если рассматривать это как «линию» морали / СМИ.Медийная реклама и видеореклама по-прежнему учитываются как # Над чертой, тогда как нативная реклама, электронный маркетинг и, возможно, привлечение потенциальных клиентов по-прежнему считаются за черту. Пока нет точного определения, но это разумное описание общего употребления терминов.

Другие названия слова Above The Line (синонимы)

ATL

Это противоположность (антонимы)

Под чертой, BTL

Не путать с

Above The Fold, ATF, Атланта

Глоссарий Указатель

О Джастине Дрискилле

Джастин — редактор Руководства по онлайн-рекламе, старший специалист по цифровому маркетингу благотворительной организации Crisis UK, занимающейся бездомными, и попечитель CharityComms.Следуйте за Джастином в Twitter или LinkedIn.

примеров надстройки рекламы | Малый бизнес

Автор Sampson Quain Обновлено 5 ноября 2018 г.

Несмотря на быстрые изменения в том, как владельцы бизнеса обращаются к потребителям, все еще есть ценность в так называемой надстрочной рекламе. Этот тип рекламы включает в себя продвижение с помощью методов, ориентированных на охват массовой аудитории, таких как реклама на телевидении, радио и в Интернете. Надстрочная реклама наиболее эффективна, когда владельцы бизнеса могут использовать свои маркетинговые исследования и выбирать среду, которую их аудитория использует больше всего.Во многих случаях надстрочная реклама выполняется профессиональным агентством, которое может помочь выбрать среду, а также наиболее подходящую рекламу для этой среды.

Реклама на телевидении

Последние статистические данные из «Отчета об общей аудитории» Nielsen показывают, что, хотя телесмотрение имело тенденцию к снижению, зрители в возрастной группе от 18 до 24 лет по-прежнему смотрят телевизор в среднем около 13 часов в день. неделю. Это означает, что телевидение по-прежнему является мощным средством достижения желаемой аудитории, особенно если вы можете рекламировать свои продукты и услуги за 90 секунд или меньше.Это связано с тем, что потоковые развлечения, в которых «30 секунд или меньше» — это мантра для привлечения внимания зрителей, сократили продолжительность концентрации внимания. Владельцы бизнеса должны нанять агентства, которые могут создать рекламу, которая находит отклик и продает идею продукта, не занимая слишком много времени. Малые предприятия, такие как юридические бюро, автосалоны, бутики и детские сады, могут покупать местные рекламные ролики на телевидении, чтобы продать опыт использования продукта или услуги или продемонстрировать, как работает продукт или услуга.В качестве визуального средства телевидение является одним из наиболее эффективных методов продвижения в прямом эфире, поскольку оно задействует все органы чувств и дает владельцам бизнеса возможность захватить воображение своей аудитории.

Реклама на радио

Радиореклама — один из методов надстрочной рекламы, который может быть экономически эффективным для владельцев малого бизнеса. Одна из важнейших причин заключается в том, что радио — это мобильная среда, которую ваши потенциальные клиенты используют, когда они переходят из одного места в другое.И хотя это правда, что реклама над чертой по телевидению привлечет больше людей, она также будет стоить больше денег и не будет иметь той частоты, с которой вы можете показывать рекламу над чертой по радио. Частота — важный маркетинговый инструмент, потому что исследования показали, что чем чаще ваша аудитория что-то слышит, тем больше вероятность, что это запомнится им. Радио предоставляет вам среду, в которой вы можете создавать эмоциональную, юмористическую или информативную рекламу и вовлекать свою аудиторию без необходимости бороться за место в газете или за эфирное время на телевидении.Радио также идеально подходит для местного бизнеса, поскольку позволяет рекламировать акции, скидки и специальные мероприятия, чтобы привлечь клиентов на целевой рынок.

Реклама в Интернете

Интернет изменил природу маркетинга способами, которые развиваются с каждым годом, но это один из основных методов надстрочного продвижения для малого бизнеса. Фактически, очень немногие компании могут выжить без какого-либо присутствия в Интернете. Один из самых популярных видов надстрочной рекламы в Интернете — это реклама с оплатой за клик.В этом типе рекламы вы делаете ставки на ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, и когда потенциальный покупатель выполняет поисковый запрос, ваше объявление будет отображаться на странице результатов. Например, если у вас есть антикварный книжный магазин, а пользователь вводит «Местные продавцы антикварных книг», ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска. Если этот пользователь нажимает на ваше объявление, вы платите за этот клик, потому что он направляет пользователя на ваш веб-сайт или канал в социальных сетях, где отображаются ваши книги и другие продукты.

Что такое реклама ATL, BTL и TTL?

Что такое ATL BTL и TTL?

Загадочные направления в маркетинге были введены компанией Procter & Gamble в 1945 году.Эти линии используются для разделения рекламного маркетинга на три типа:

  1. Над линией (ATL)
  2. Под линией (BTL)
  3. Через линию (TTL)

Но что именно представляет собой эта «линия» и как выбрать, какая линия лучше всего подходит для вашего бизнеса Цель?

Давайте посмотрим!

Прямая почтовая рассылка, спонсорство и реклама в магазине
Маркетинговая стратегия Примеры
Над чертой (ATL) Телевидение, радио и печатная реклама (журналы и газеты)
Под чертой (BTL)
Через линию (TTL) Маркетинг 360 ° — (ATL + BTL)

Что такое маркетинг сверх черты (ATL)?

ATL — это разновидность традиционного маркетинга, используемого для увеличения узнаваемости бренда среди аудитории.ATL включает в себя множество форм рекламы, таких как телевидение, радио, рекламные щиты и печатная реклама (журналы и газеты). Реклама «Над чертой» привлечет внимание аудитории. Это также влияет на принятие решений клиентами из-за своей самой узнаваемой формы рекламы, которую люди будут видеть и слышать каждый день.

ATL Marketing осуществляется для рекламной деятельности, а также для получения репутации продукта / бизнеса.

Что такое маркетинг ниже черты (BTL)?

BTL — это вид прямой рекламы, предназначенный для доставки рекламы определенной группе потребителей на основе их потребностей и интересов.Маркетинг под чертой отвечает за привлечение потенциальных клиентов и постоянных клиентов, а не за повышение узнаваемости бренда. BTL-реклама принимает разные формы — это наружная реклама, прямой почтовый маркетинг (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.), Спонсорство, маркетинг в магазине.

BTL — это подход, основанный на данных, потому что реклама просит аудиторию каким-либо образом отреагировать, например, получить бесплатную цитату или посетить веб-сайт, получить обратную связь и т. Д. Он строит отношения, а также отслеживает данные об аудитории что дает вам возможность улучшить его.

Тогда как в ATL-рекламе вы в темноте, когда речь идет о таргетинге / отслеживании аудитории. Он просто демонстрирует продукт, мероприятие или услугу и на этом останавливается.

Что такое Линейный маркетинг (TTL)?

TTL — это своего рода маркетинг на 360 °, в котором различные аспекты маркетинга связаны друг с другом, чтобы охватить более широкую клиентскую базу и привлечь потенциальных клиентов. Маркетинг Through The Line Marketing больше внимания уделяет BTL-маркетингу, но он также использует рекламную стратегию ATL.Подход TTL полезен для общенациональных кампаний, он показывает разные объявления разным пользователям, в зависимости от того, где он живет, и в соответствии с их интересами.

С рекламной стратегией TTL пользователь получит персонализированную рекламу, которая улучшает рентабельность инвестиций организации и считается более выгодной для потребителя.

Разница между рекламной стратегией ATL и BTL

Его часто называют маркетингом под чертой / продвижением под чертой / BTL-рекламой / BTL-маркетингом
Над чертой Реклама Под чертой Реклама
Часто его называют маркетингом над чертой / продвижением над чертой / рекламой ATL / маркетингом ATL9 /
Он ориентирован на охват массовой аудитории и узнаваемость бренда.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *