Бизнес коучинг статьи: Статьи о коучинге

Содержание

Статьи о коучинге

Статьи о коучинге
  • 20 Коучинговых ниш (Мэрилин Аткинсон)
  • Что такое коучинг?
  • Как становятся зрелыми коучами? (Алина Шатохина)
  • Лето 2020: планировать или «забить» на планы? (Ирина Стояновская)
  • Как быть успешным коучинговым студентом онлайн.
  • Как проходит онлайн-обучение коучингу? (Мари Бернард)
  • Как коучу быть самим собой (Нателла Сидорова)
  • Что предусмотреть перед работой онлайн (Милана Студинская)
  • Каким должен быть коуч и как таким коучем стать (Мария Павлюкевич)
  • Путь к сертификации в ICF, путь на АСС (Татьяна Андриевская)
  • “Сидя на красивом холме…” Новогоднее поздравление от Анны Лебедевой.
  • Вокруг коучингового мира за 5 минут: обзор международных и отечественных коучинговых ассоциаций (Вера Данилочкина).
  • На пути к трансформации: слагаемые успешного обучения (Анна Лебедева)
  • Колесо партнерства в коучинге (Мария Павлюкевич)
  • Три источника уверенности для начинающего коуча (Мария Павлюкевич)
  • Рисуем смысл или как помочь визуальному мозгу (Олег Паралюш)
  • Возобновляемый источник творчества – как мы замечаем (Татьяна Андриевская)
  • Четыре несчастья начинающего коуча или рассказ о первых коучинговых гремлинах (Вера Данилочкина)
  • Что такое цель жизни и как ее достичь? (Иона Лукачи)
  • «Коуч-полиглот. Или на каких языках может говорить любой коуч?» (Вера Данилочкина)
  • 5 способов преодоления страха для начинающих коучей (Элис Лэндри)
  • «Лайфхаки для коуча. Тонкая настройка коуча на работу с клиентом» (Вера Данилочкина)
  • С чего начинается коучинг? Или как вы понимаете, что готовы к коуч-сессии с клиентом? (Нателла Сидорова)
  • Творчество как присутствие (Юлия Булгакова)
  • Метафоры в коучинге: как переписать свою личную историю (Ирина Стояновская)
  • В отпуск — каждый день — 6 способов подзарядки, повышения продуктивности и благополучия (Лизет Поллен)
  • Простая стратегия для движения вперед (Лизет Поллен)
  • О чем говорит ваш страх? (Лори-Элль Башфорт)
  • Дайте дорогу своему потенциалу (Рэйчел Хочман).
  • 5 вопросов начинающему коучу от ментор-коуча. (Анна Лебедева)
  • Пять шагов к позитивному дню.
  • Вам необходимо лишь Вдохновение, чтобы начать жить полной жизнью! (Милтон Эриксон)
  • Использование коучинга дома.
  • Как открыть пространство для чуда? (Ирина Стояновская)
  • Сияйте, звезды! Новогодний подарок от Анны Лебедевой
  • Всего один вопрос из семейного коучинга для ваших отношений (Анна Лукина)
  • Осень как продолжение лета или безграничные возможности коучинга (Ирина Стояновская)
  • Тайны специализации в коучинге (Вера Данилочкина)
  • Связь поколений и коучинг. Принимаем эстафету (Татьяна Андриевская)
  • Лето в стиле коучинг (Ирина Стояновская)
  • 5 вещей, которые необходимо сделать коучу этой Весной (Анна Лукина)
  • Моя Мировая Игра (Батум Ольга Фетисова)
  • В какие игры играют люди или как создать Игру своей жизни (Ирина Стояновская)
  • «Встречают по одежке» или «О важности формирования визуального образа коуча в самопрезентации» (Ольга Бычкова)
  • «Результат переговоров никогда не прописан в начальных ожиданиях одной из сторон» (Анна Лебедева)
  • «Пора отложить красную ручку!» (Анна Лебедева)
  • Новый Коучинговый год, или как коучу подвести итоги года (Ирина Стояновская)
  • Маркетинг для Коучей: Как понять, кто твой клиент? (Денис Сыч)
  • На пути в профессию коуча (Татьяна Андриевская)
  • 15 пунктов-напоминалок что нужно сделать коучу этой осенью! (Ирина Стояновская)
  • Что такое коучинг: рассказывают студенты Международного Эриксоновского Университета коучинга.
  • «Внутренняя свобода коуча: как соединиться со своей силой» (Елена Дёмушкина)
  • «Эффект Кулешова» в жизни или о том, что со всеми все в порядке» (Юлия Ершова)
  • Коуч-ангелы продолжают свой полет (Зоя Самойлова)
  • Как начать практику коучинга индивидуально, а также внедрить в организацию (Сауле Рубинчик)
  • «Главный инструмент коуча – личность коуча» (Александр Савкин)
  • Жизнь в стиле «коучинг» (Ирина Шубина)
  • В какой-то момент жизнь начинает менять свои очертания (Лайф-коучинг от Ирины Дыбовой)
  • «Радость обучения — самое прекрасное чувство на свете!» (Ян Георг Кристиансен)
  • Вы хотите знать, кто ваш идеальный клиент на коучинг? (Денис Сыч)
  • На что следует обратить внимание при создании коучинговой практики (Денис Сыч)
  • Практическая инструкция для коучей по открытию ИП. (А. Яковлева)
  • Мои коучинговые открытия. (Л. Малышева)
  • Пока коуч задает вопросы другим, он и сам на них отвечает. (А. Лебедева)
  • Коучинг – подлинное развивающее человека движение! (встреча с М. Аткинсон, октябрь 2010 г.)
  • Успех, который всегда с тобой. (Лора Нэш, Говард Стивенсон)
  • Почему мы не можем совершить необходимые нам изменения? (М. Аткинсон, Р. Чойс)
  • Вижу цель. (О коучинге, Инна Гуляева)
  • Наша жизнь – это проект! (М. Аткинсон)
  • Сила Открытых вопросов. (М. Аткинсон)
  • Четыре ступени для достижения цели. (М. Аткинсон)
  • Коучинг: лучший способ достичь прекрасных результатов! (М. Аткинсон)
  • Коучинг. Сделанно для лидеров. (С. Гринберг)
  • Коучинг — зона, свободная от советов. (М. Аткинсон)
  • Интервью с Мэрилин Аткинсон о коучинге в России.
  • Коучинг: вызов профессии. (Джон Уитмор)
  • Кризис, Лидеры и Коучинг. (Джон Уитмор)
  • Трансляция
  • Как коучам и тренерам защитить себя при создании инфопродукта и случайно не своровать у других (Катя Канева).
  • А что если мы становимся «Новым Человеком» Земли..? (Елена Дёмушкина)
  • Мужские кризисы. Как коучинг может помочь любящей жене? (Дарья Сытова-Горанская)
  • Партнерство и наши ожидания или коучинг как парный танец (Ирина Кадочникова)
  • Нейронаука в коуч-позиции (Александра Архангельская и Елена Ефимова)
  • Энергия: как поддерживать и умножать свой энергоресурс (Нателла Сидорова)
  • Интервью с Мэрилин Аткинсон о 9 навыках эмоциональной компетентности.
  • Партнерство в бизнесе и в жизни: любовь и/или уважение (Ирина Кадочникова)
  • Самоизоляция: обнаружьте волшебную «Нарнию» в вашем доме (Елена Дёмушкина))
  • Как мы можем использовать свои потребности для развития нашего Я (Татьяна Андриевская)
  • Карантин – отличное поле для развития и использования эмоционального интеллекта (Дарья Сытова-Горанская)
  • ЯКОРЯ или ПАРУСА? Семейный коуч о том, что такое любовь? (Дарья Сытова-Горанская)
  • Коучинг семей и пар: «для нас семейный коуч подобен чистому зеркалу» (Светлана и Александр Слепухины)
  • 4 навыка осознанности коуча (Нателла Сидорова)
  • Коучинг – популярная профессия или путь духовного роста? Взгляд в глубину коучинговых компетенций (Ирина Стояновская)
  • “Коучинг — это танец” (новогодняя статья Анны Лебедевой)
  • Практики осознанности для коуча и клиента (Мария Павлюкевич)
  • Пересмотр вопроса о границах между коучингом и консультированием/психотерапией (Татьяна Башкирова и Сара Бейкер)
  • Ресурсное состояние как основа для созидательных изменений (Галина Дерябина)
  • Холистический подход в коучинге (Ольга Бычкова)
  • Коучинг личной силы: «Как я опоздала к клиенту и что из этого вышло» (Елена Дёмушкина)
  • Красота тишины в коучинге, как основа присутствия и источник творческого пробуждения (Галина Дерябина).
  • Коучинг и инструменты оценки модели поведения и личности человека: по типологии личности DISC и эмоциональному интеллекту TEIQue (Елена Павловская).
  • Магия метафоры: работа с метафорическими ассоциативными картами (Анна Лебедева)
  • Таинство Древней Китайской живописи как практика развития осознанного Мастерства коуча (Елена Дёмушкина)
  • Сапожник без сапог: мифы о личном коучинге профессионала (Анна Лебедева)
  • «Опыт — лучший учитель, который помогает помнить пройденный путь» (Любовь Горелова)
  • Невидимая кухня личностного роста (Ирина Стояновская).
  • Анна Лебедева: “Фраза “я тебя понял”, как и “я тебя услышал”, для коуча очень опасна”.
  • Команда как оркестр: основы работы командного коуча (Анна Лебедева)
  • Когнитивные искажения в коучинге, или что находится по поверхностью наших «как если бы»? (Татьяна Андриевская)
  • Содействие глобальным изменениям — Мировая игра — 2019 (Петер Стефани)
  • Супервизия для коуча: три подарка за одну сессию (Алина Светлова).
  • Когда и как направлять клиента на психотерапию? (Алисия Халлингер).
  • Личные ограничения коуча как путь к мастерству (Юлия Булгакова).
  • 5 преимуществ осознанности для коучей (Часть II)
  • Глобальное исследование ICF: Интервью и знакомство с Ледой Турай, коучем МСС ICF.
  • Секреты мастерства: осознанность и рефлексия в работе коуча (Елена Дёмушкина).
  • Корпоративная осознанность — сленг хиппи или реальная деловая практика?
  • Коучинговые иллюзии или как не искать позитива там, где его нет… (Юлия Булгакова)
  • Осознанность в действии (Кейт Ноубл)
  • «Отпуская — обретаешь. Почему этот парадокс лежит в основе успешного коучинга?» (Елена Дёмушкина)
  • Как ключевые компетенции ICF помогли мне вырастить здорового ребенка (Ларри Акерман)
  • Супервизия. Открывая двери. (Татьяна Андриевская)
  • Освободите свой разум (Лиза Марина)
  • Ключевые навыки, усиливающие коуча (Хейли Хессельн)
  • Путь к осознанности
  • Профориентационный коучинг: как выбрать ВУЗ, специальность и профессию (Вера Данилочкина)
  • Как возможно творческими способами поддержать выполнение первых шагов? (Инна Гуляева)
  • Личное и конфиденциальное (Сью МакМэхон)
  • Стандарты обучения профессиональных коучей и подготовки к сертификации в ICF. Кто? Почему? Как? (Татьяна Андриевская)
  • Навыки слушания мастер-коуча (Мэрилин Аткинсон)
  • Свобода коуча (Елена Дёмушкина, Лилия Шуринок)
  • 3 «орешка» для коуча по мотивам тренинга «Свобода любить: 9 навыков эмоциональной компетентности» (Наталья Клеймюк)
  • С коучем на пути к гениальности (Елена Канавина)
  • Как медитация может помочь в работе коуча? (Инна Гуляева)
  • Эмоциональное лидерство (Андрей Евдокимов)
  • Секрет долгосрочного планирования (Мэрилин Аткинсон)
  • Коучинг, ориентированный на решения: истоки (Алексей Михальский)
  • Как с помощью арт-коучинговых методов обойти гремлинов клиента? (Инна Гуляева)
  • Как сделать запись на коуч-сессию удобной для вас и чемпионов (Мария Павлюкевич)
  • Интуитивная живопись как способ прояснения запроса клиента (Инна Гуляева)
  • Интегративный подход: психология плюс коучинг. Психологическая гармония личности, как залог успешной работы клиента и коуча (Насыров Тимур)
  • Семейный коучинг или как ниша меня сама нашла (Борицкая Наталья).
  • Зачем делать отношения трудом? (Михаил Реймаров)
  • 6 способов как осознанность поддерживает ваших коучинговых клиентов (Часть I)
  • Волшебство семейного коучинга (Андрей Евдокимов)
  • Начните принимать правильные решения, которые удовлетворяют вас и позволяют жить наполнений жизнью! (Калина Милетич)
  • Путь коуча как путь к сердцам людей (Ирина Стояновская)
  • Как сделать свое тело союзником и помощником? (Инна Гуляева)
  • Как сохранять осознанность коуча, если в сессии пошло что-то не так? (Нателла Сидорова)
  • Может ли ум быть «квантовым»? (Сергей Меньшой)
  • 5 признаков того, что в итоге длинного пути вас ждет успех (Татьяна Андриевская)
  • Жизнь в потоке: от делания к бытию (Ирина Стояновская)
  • Танец с клиентом… (Инна Гуляева)
  • Проблема, с которой ты приходишь, оказывается, не существует! КВАНТОВОЕ МЫШЛЕНИЕ снова в России (Александра Киселева)
  • Современная наука о нервной системе в поддержку осознанности (Ди Вагнер)
  • 6 способов поддержки осознанности ваших коучинговых клиентов
  • Этический кодекс, профессиональная уверенность и спонтанность коуча (Татьяна Андриевская)
  • Лидерство как предчувствие (Юлия Булгакова).
  • Что понимается под эмоциональной компетентностью в эриксоновском подходе? (Анна Лебедева)
  • Пять уроков, извлеченных из менторинга коучей на уровень сертифицированного мастера-коуча (MCC)
  • Пять шагов эффективной командной встречи (Ольга Бычкова)
  • Пять составляющих эмоционального интеллекта.
  • “Свет Эннеаграммы”: волшебный эликсир новой жизни (Анна Лебедева).
  • Действия и Ответственность. Их развитие с помощью ключевых компетенций ICF.
  • Коучинг команд и групповой коучинг — в чем разница?
  • Лидерство по-женски: коучинговый стиль управления жизнью! (Ирина Стояновская)
  • Весна идет, или что мы замечаем в себе на пути в профессиональный коучинг? (Татьяна Андриевская)
  • Унаследованные убеждения и работа с ними в коучинге (Ольга Бычкова)
  • Коучинг для семей и пар: Чинить нельзя выбрасывать! (Наталья Суслова)
  • Подведение итогов года по компетенциям коуча ICF (Татьяна Андриевская)
  • Почему коучам важно создавать «мосты» нового понимания (Татьяна Андриевская)
  • Внутренняя свобода коуча – как соединиться со своей силой (интервью с Еленой Дёмушкиной)
  • Мой коучинг: 8 аспектов живого профессионализма (Анна Лебедева)
  • Бросьте вызов клиенту. Бросьте вызов самому себе (Ольга Бычкова)
  • Практика осознанного присутствия или вновь о внутренней свободе и силе коуча (Елена Дёмушкина)
  • Как коучинг помогает в управлении продажами: опыт реальных кейсов (Алина Светлова)
  • Немного из истории, теории и практики коучингового присутствия (Татьяна Андриевская)
  • Принцип неваляшки (Анна Лебедева)
  • КОУЧИНГ ОТНОШЕНИЙ. 5 простых правил, которые изменят Ваш брак. (Анна Лукина)
  • Надо ли коучу быть эффективным переговорщиком (Алина Светлова)
  • Этика в работе коуча и ментора (Анна Лебедева)
  • О создании внутреннего баланса во времена изменений (Татьяна Андриевская)
  • Быть или казаться: свобода быть собой в профессии и в жизни (Ирина Стояновская)
  • Жизнь в профессии коуча после сертификации, или что дальше? (Татьяна Андриевская) СКОРО с 24 октября 2018!
  • Штатный коуч – как сохранить приверженность и чистоту коуч-позиции? (Ольга Бычкова)
  • Игра как принцип жизни (Татьяна Андриевская)
  • Вопрос без ответа: глубинный уровень! Как различать, где срабатывают мои рамки, а где экология законов мироздания? (Ольга Бычкова)
  • Результаты исследования рынка бизнес-коучинга в России — Business Coaching Index 2015.
  • Свобода любить. Путешествие человека. (Интервью с Доктором Мэрилин Аткинсон Ирины Шабаловой)
  • Семейный коучинг: создавая благополучие (Гульнара Гареева)
  • Играть в команде? С удовольствием, а как? (Юлия Булгакова)
  • Мы находимся на пути к познанию потенциала разума (Питер Стефани)
  • Практические инструменты формирования цели, расчета уровня усилий и необходимого времени для достижения поставленной цели. (Д. Атерлей)
  • Презентация ICF Global Coaching Study 2012!
  • 4 дня и 4 больших «расширения», создадут принципиальные отличия в вашей жизни. (интервью с М. Аткинсон)
  • Все дело в коуч-позиции! (Егор Булыгин)
  • Командный коучинг: Как достигать наилучших результатов в командной работе. (Н. Гульчевская)
  • Свобода любить (интервью с М. Аткинсон)
  • Коучинг-новые возможности лидерства! (интервью с М. Аткинсон, ноябрь 2010 г.)
  • Роль коучинга в малом и среднем бизнесе. Что говорят исследования? 25 мая 2010 г. (Виктория Токарева, Член Совета Директоров ICF Russia)
  • Краткое Введение в Спиральную Динамику (Spiral Dynamics®)
  • Закон Парето или Принцип 80-20. (Р. Кох)
  • ПУТЬ К СОГЛАСИЮ или Переговоры без поражения. (Р. Фишер и У. Юри)
  • Код Спиральной Динамики. Интервью Дона Бека.
  • Новая форма управленческого коучинга – контроль за состоянием «Потока» в компании. (М. Пикалева)
  • Всемирное исследование индустрии коучинга (Executive Summary)
  • Глубинный коучинг: Уровни осознанности. (С. Павлина)
  • Просто я работаю волшебником…то есть, семейным коучем (Дарья Сытова-Горанская)
  • Качество осознания и изменения (Татьяна Андриевская)
  • Карьерный коуч и карьерный консультант: как не потеряться в экспертности (Алёна Павлова)
  • Мамы всякие умны, мамы всякие быстры (Дарья Сытова-Горанская)
  • Коучинг против короновирусной паники (Сергей Клименко)
  • Разнообразие форматов коучинга (Инга Егорова)
  • На пути к «Доброй Надежде» (Елена Отекина)
  • Коучинг в моей жизни. Про что это? (Алла Стручаева)
  • ЭССЕ-музыка: 100 моментов вдохновения… (Владимир Крикун)
  • Коучинг глазами не коуча (Марина Бякина)
  • Коучинг в жизни и бизнесе через метафоры (Оксана Шашкова)
  • Коучинг — путь в глубину и высоту. Про погружение… и увлекательный полет (Юлия Третьякова).
  • Кто, зачем и как долго сотрудничает с коучем? (Светлана Мишина)
  • Как я подружилась со стрелой (Светлана Овсянникова)
  • Первый раз я заинтересовалась профессией коуча после просмотра серила «Миллиарды» (Надежда Милехина)
  • «Магия тройки. Волшебство в глазах смотрящего» (Юлия Коннова)
  • «Коучинг и …» (Александр Логинов)
  • Коучинг как инструмент поддержки иммигрантов (Анна Вирт)
  • Кто такой коуч? (Александр Андреев).
  • Правдивый образ «TrulyЯ»: коучинг — путь к себе настоящей (Милана Студинская)
  • Поворот за поворотом: что для меня коучинг? (Вячеслав Абрамов)
  • История врача: Моя история или мой путь в коучинг (Александра Косова)
  • «Зачем мне коучинг» (Анастасия Калмыкова)
  • Нейронаука «волшебства» в коучинге (Елена Ефимова и Александра Архангельская)
  • Медиа-коучинг (Ольга Гиверская)
  • Коучинг и хайку (Алексей Шевцов)
  • Ланч с ментором (Николай Кендзиор)
  • От замысла к реальности. Коучинг – сияние личности (Александр Стёпкин)
  • На пути перемен. Не придуманная история моей трансформации. Дневник коуча-студента (Софья Климова)
  • Пойди туда не знаю куда, принеси то, не знаю что, или Сказ о том, Как Иван Волшебное Средство искал (Ольга Козлова)
  • Коучинг от кутюр или Индивидуальный стиль коучинга, который идеально подойдет именно вам (Дарья Борисова)
  • Сказка о Стреле (Ирина Русакова)
  • Порой мы жаждем изменений (Евгения Черкасова)
  • Миллион способов, как использовать коуча с максимальной пользой, или все реки впадают в море (Юлия Макаренко)
  • Мульт-эссе о коучинге (Юлия Александрова)
  • Токсичное думание (Алексей Рыжов)
  • Ваш путеводитель в путешествии за рамки своих возможностей (Калина Милетич)
  • Как развить в себе компетенции желтого уровня спиральной динамики? (Инна Гуляева)
  • Как (действительно) достигать своих целей и жить своей мечтой (Калина Милетич)
  • Путь к изменениям. Клиентам о коучинге, темах для работы и инструментах (Юлия Скрипальщикова)
  • О пользе неуверенности. Клиентам о коучинге, темах для работы и инструментах (Юлия Скрипальщикова)
  • По ту сторону камеры (Елена Джеффрис)
  • Коучинг в управлении в Здравице (Наталья Сухарева)
  • Декрет как путь к мастерству или коучинг в жизни молодой мамы (Оксана Безус)
  • Моя копилка коуча (Марина Макарьева)
  • Самокоучинг национального масштаба (Вера Данилочкина).
  • Подведение итогов в коучинге (Анна Вирт)
  • Практика создает мастерство (Сергей Меньшой)
  • Арт-коучинг. Призывая Музу легкости и творчества… (Инна Гуляева)
  • Коучинг и серфинг как стиль жизни (Мария Апакидзе)
  • Из истории коучинга: Стив де Шазер (Анна Вирт)
  • Так что же такое коучинг? Наверное, это жизнь… (Максим Власов)
  • Зачем коучу писать книги? (Инна Гуляева)
  • Живите «ЯРКО»! (Павел Афанасьев)
  • «Черный лебедь» в Москве. По следам встречи с Нассимом Талебом. (Вера Данилочкина)
  • Мечты сбываются или зачем коучу смелость (Елена Фарба)
  • Вопросы в коучинге (Анна Вирт)
  • Бежать — ловить — поймать! (Светлана Ракутина)
  • КОУЧЛЕНД: страна коучинга (Арикус Ахвердянус)
  • Ассистирование в потоке. (Оксана Кох)
  • Рассказ. Из жизни школы.. (Кокорева Светлана)
  • Какие возможности открывает коучинг для человека, компаний, сообществ, стран, всего мира? (Николай Малафеев)
  • Сила верхних уровней (Роман Жиров)
  • Коучинг – это о том, как рисовать фрески на стенах храма своей жизни (Алексей Данилин)
  • Мне бы в небо! Там, где коучинг… (Артем Алехин)
  • Чем старше, тем моложе! (Лариса Буткина)
  • Коучинг в управлении поколением Y (Кряжевских Екатерина)
  • Ad astra* (Владимир Миникаев)
  • Встреча с Мастером (Ольга Скребейко)
  • «Ты задаешь cлишком много вопросов», эссе Игоря Князева.
  • Коучинг в моей жизни (Елена Сероногова)
  • Эссе в стихах: «Благодарен я МЭУК, за протянутую руку» (Вадим Комаров)
  • О коучинге в стихах: ИДЕАЛЬНАЯ КОУЧ-СЕССИЯ. Выпускники МЭУк.
  • «На волне человеческого усилия…» (Татьяна Белых)
  • Коучинг как игра на этнических барабанах (Юлия Нестерова)
  • «Записки странника. Неизданное. Глава 37. Часть 2. Коучинг» (Сергей Иванов)
  • Телесное осознание как возможность формирования нового опыта клиента (Антонина Обласова)
  • Имиджмейкер и коуч: что общего? (Галина Исайкина)
  • Невыдуманная история про коучинг. (К. Кудрявцев)
  • Самокоучинг? Проверено — работает! (Я. Бойко)
  • Сказка о том, как коучинг меняет жизнь! (Татьяна Волкова)
  • Роль коуча в работе со страхом публичных выступлений (Е. Климакова)
  • Дневник корпоративного коуча (Г. Еробкина)
  • Моя Работа в Качестве Коуча (Е. Бочарова)
  • Коучинг: пространство творчества и изобилие техник. (Т. Новосёлова)
  • Оранжевый восход над синим морем или зачем психологу коучинг. (М. Киселёва)
  • Управление в стиле коучинг. (Е. Юзькова)
  • Коучинг – искусство «придания формы судьбе». (Д. Ермаков)
  • Важность индивидуальной работы с коучем в современном мире. (Л. Короткова)
  • Как я изобрела велосипед или за что коуч берет деньги (Елена Фарба)
  • IBrand. Я – бренд или серая масса? (Дарья Дмитриева)
  • Мечта «на миллион» (Максим Раков)
  • Благотворительная программа «Коуч-Ангелы»
  • Мой опыт обучения в МЭУК (Анна Ляйфер)
  • Слышать музыку жизни (Дарья Ростовых)
  • Сказка «А что если все возможно?» (Татьяна Азёма)
  • Ландо для пони: «Успех или счастье» (Анатолий Бугайцов)
  • Коучинг от мастера ногтевой индустрии (Н. Заварзина)
  • «Заварочный чайник» (Ирина Линдунен)
  • Никогда не поздно! (О. Жгировская)
  • Тонкие грани в коучинге: полезные интерпретации (А. Неверт)
  • Мистер гипноз — Милтон Эриксон. (И. Гуляева)
  • Mind-Map в работе коуча. (А. Михайлова)
  • «Мозг освобожденный: как предотвратить перегрузки и использовать свой потенциал на полную мощь», Тео Компернолле.
  • «#UPшифтинг. Пошаговое руководство по изменению жизни для тех, кто потерял себя в рутине», Юрий Зачек.
  • «Гибкий Ум: Как видеть и думать иначе», Эстанислао Бахрах.
  • “Аутентичность. Как быть собой”, Стивен Джозеф
  • «Самокоучинг», Мария Чмух.
  • «7 принципов счастливого брака, или Эмоциональный интеллект в любви», Джон Готтман.
  • «Зачем мы спим? Новая Наука о сне и сновидениях», Мэттью Уолкер.
  • «Развивающий коучинг: работа с Я», Татьяна Башкирова.
  • «12 правил жизни: противоядие от хаоса», Джордан Питерсон.
  • «Просто дыши. Спокойствие. Гармония. Здоровье. Успех», Дэн Брюле.
  • «Удачные переговоры», Ричард Шелл.
  • «Путешествие героя. Путь открытия себя», Роберт Дилтс, Стивен Гиллиген.
  • «Принцип ставок: как принимать решения в условиях неопределенности», Энни Дьюк.
  • «Продвижение коучинга: маленькая книга для большого пути», Мария Павлюкевич
  • «Перевал в середине пути. Как преодолеть кризис среднего возраста и найти новый смысл жизни», Джеймс Холлис.
  • «Большая перемена», Константин Харский.
  • «Что бы сказал Фрейд? Как великие психотерапевты решили бы ваши проблемы», Сара Томли.
  • «Выбери себя» Джеймса Альтушера.
  • «Путь художника», Джулия Кэмерон.
  • «Конфликт — это подарок», Нейт Ригиер.
  • «Построение личного бренда – система раскрытия индивидуальности и творческого потенциал», Дарья Дмитриева.
  • «Несведущий маэстро. Принципы управления шести великих дирижеров двадцатого века», Итай Талгам.
  • «Интуиция», Дэвид Майерс.
  • «Свобода воли, которой не существует», Сэм Харрис.
  • «Мозг рассказывает. Что делает нас людьми», Рамачандран Вилейанур.
  • «Зона дискомфорта. Как лидеры превращают сложные разговоры в достижения», Марша Рейнольдс.
  • «Лучше поздно, чем никогда. Как начать новую жизнь в любом возрасте», Барбара Шер.
  • «Как научиться оптимизму», Мартин Селигман.
  • «Творческая диета», Джулия Кэмерон.
  • “Как перестать блуждать в лабиринте кризиса и выйти на новый уровень”, Инна Гуляева.
  • «Хвост ящерки: Метафизика метафоры», Роман Уфимцев.
  • Фильмы о семейных отношениях, выходах из кризисов и любви от Натальи Клеймюк
  • «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль.
  • «Командный подход: Создание высокоэффективной организации», Джон Катценбах, Дуглас Смит.
  • «Квантовые сериалы» от Сергея Меньшого.
  • «Мистика лидерства: Развитие эмоционального интеллекта», Манфред Кетс де Врис.
  • «Арт-коучинг. Как женщине играючи изменить свою жизнь за три месяца», «Арт-коучинг на практике. Как EMDR, танец и рисование могут легко изменить жизнь женщины за 21 день», Инна Гуляева.
  • «Нет отбоя от клиентов», Майкл Порт.
  • «Нарядная книга для настроения, или самокоучинг на каждый день», Елена Фарба, Юлия Милачич.
  • «Уроки импровизации», Патриция Райан Мэдсон.
  • «Восходящая спираль», Алекс Корб.
  • «Скорость доверия», Стивен Кови.
  • «ZAG: Манифест другого маркетинга», Марти Ньюмейер.
  • «Искусство возможностей или как сыграть первую партию в карьере и в жизни», Розамунда и Бенджамин Зандер.
  • «Минуту внимания!», Сэм Хорн.
  • «Похвалите меня: Как перестать зависеть от чужого мнения и обрести уверенность в себе», Джеймс Рапсон, Крейг Инглиш.
  • «Спотыкаясь о счастье», Дениэл Гилберт.
  • «Драйв: что на самом деле нас мотивирует», Дэниел Пинк.
  • 5 «квантовых» сериалов от Алины Светловой.
  • Три «квантовых» книги, Алина Светлова.
  • МЭУк и Альпина Паблишер: успешный альянс!
  • «Дети-таланты просто и радостно», Наталья Суслова.
  • «Укрощение амигдалы», Джон Арден.
  • «Герой с 1000 лицами» или «Тысячеликий герой», Джозеф Кэмпбелл.
  • «Антихрупкость» — витамин новых возможностей, Нассим Талеб.
  • «Управляй своей мечтой», Бриджит Кобб.
  • «Жизнь на полной мощности», Джим Лоэр, Тони Шварц.
  • «Гибкое сознание: новый взгляд на психологию развития взрослых и детей», Кэрол Дуэк.
  • «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу.
  • «Серьезный разговор об ответственности: что делать с обманутыми ожиданиями, нарушенными обещаниями и некорректным поведением», Керри Патерсон, Джозеф Гренни, Дэвид Максфилд, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер.
  • «Визуальные заметки», Майк Роуди.
  • «Презентации в стиле TED», Кармин Галло.
  • «Почему мы ошибаемся: Ловушки мышления в действии», Джозеф Халлинан.
  • «Бизнес в позе лотоса: как совместить работу и духовный поиск», Ризван Вирк.
  • «По рекомендации», Джон Янч.
  • 5 фильмов в стиле «Свобода любить».
  • «Психология счастья. Новый подход», Соня Любомирски.
  • «Я слышу вас насквозь», Марк Гоулстон.
  • 5 «квантовых» книг от Алины Светловой.
  • 5 «квантовых» фильмов от Алины Светловой.
  • «Как действительно делать наилучший выбор», Тал Бел-Шахар.
  • «Ешь, двигайся, спи», Том Рат.
  • «Коучинг. Как превратить сознательное в бессознательное в работе коуча», Мария Илиф Вуд.
  • «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл
  • «Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других», Роберт Чалдини
  • «Психология вредных привычек» Ричарда O’Коннора
Зачем нужен бизнес-коучинг и как выбрать коуча для предпринимателя

Коучинг многие незаслуженно считают  бесполезным новомодным веянием,. Смысл этого слова не всем понятен. С английского coach переводится как «повозка, карета», что еще больше запутывает новичков. Но в русском языке есть точные слова, характеризующее бизнес коучинг, как важнейшую способность специалиста непрямо и ненавязчиво показать собственнику бизнеса или предпринимателю цели в карьере, перспективах развития его бизнеса или в жизни и вдохновить на их достижение.

То есть коучинг – это ваша творческая деятельность при опосредованном участии коуча, способствующая перезагрузке личных и профессиональных целей, их достижению и самореализации. Методы коучинга обеспечивают ход процесса.

Совместная работа по личной эффективности необходима, если:

– есть осознание несостоятельности жизненных целей;

– отсутствует понимание собственной стратегии и предназначения;

– утрачен интерес к работе и общению;

– одолевают различные фобии и страхи.

Техники “прокачки” личной эффективности направлены на построение отношений сотрудничества и принятия между коучем и клиентом, в результате повышается личностная эффективность и улучшается качество бизнеса и жизни в целом.

Когда решаются не личные, а карьерные задачи, бизнес-наставник, бизнес-коуч также не оценивает клиента, не подталкивает к принятию решений, не внушает и не убеждает, не возлагает ответственность за неудачи на третьих лиц. Его миссия – принять, выслушать а и с помощью вопросов на серии встреч настроить человека на самостоятельный диалог с самим собой. Коуч – это сопровождающий, попутчик, который находится рядом, но не вмешивается в процесс самораскрытия и самопознания клиента.

коучинг для предпринимателейПроведение бизнес-коучинга для предпринимателя Сергея Грязнова по развитию бизнеса закончилось 3Х кратным ростом чистой прибыли и расширением в новом офисе

Чем отличается бизнес-коучинг от тренингов

Как видим, главное отличие  коучинга личной и бизнес эффективности от карьерного, психологического консультирования и разного рода тренингов, – его опосредованное влияние на человека. Коучинг в бизнесе не дает прямых советов и указаний, его главная цель – разбудить наши творческие и созидательные силы, показать, что каждый может свернуть горы и прийти к желаемому результату САМ. При этом психолог и бизнес-тренер изначально нацелены на один результат – достичь положительных изменений в бизнесе или личной жизни клиента, но все они используют различные формы  работы.

Как выбрать коуча для собственника бизнеса?

Важнейшую роль в системе выполняет профессиональный коуч. Однако если он себя так гордо именует, но не может четко объяснить принципы и методы своей работы, то доверять ему не стоит. Настоящего коуча можно отличить по следующим трем (как минимум) признакам:

–  мощный социальный интеллект: высокая скорость и нестандартность мышления, талант чувствовать собеседника, открытость, доброжелательность, внимательность, эмпатия;

–  профессиональное владение методами и технологиями коучинга. Одной из главных техник коучинга личной эффективности считается метод GROW  (Goal-Reality-Options-Will – Цель-Реальность-Опции-Намерения), которая формулирует, чего хочет достичь человек, какова реальность, какие есть варианты решения проблемы и приоритеты в них;

–  профессиональная организация коуч-сессии. Это диалог клиента и наставника, который длится максимум 1 час.

Спартак Андриешин рассказал правду про эффективность бизнес коучинга для предпринимателей

Главным методом, который использует во время сессии бизнес коуч, является вопросный. Его эффективность доказана многолетней практикой применения. Еще в эпоху античности древнегреческий мыслитель Сократ разработал методику, при которой учитель задавал вопрос о предмете или явлении, делая вид, что не владеет информацией о нем. Это побуждало ученика вскрывать свои внутренние ресурсы, стимулировать мысленный поиск и оценивать сказанное. Так осуществлялся первейший в истории коучинг до результата.

Поэтому коучи широко используют вопросный метод, чтобы подтолкнуть клиента к поиску собственного решения проблемы через ответы. Не всегда обязательна личная встреча – профессиональный наставник может провести сессию и по телефону или по скайпу.

Для решения задач клиента бизнес-тренер коуч обычно проводит несколько сессий (серия). Их количество определяется глубиной проблем и сложностью ситуации. На каждой встрече консультант и клиент достигают промежуточного результата, для закрепления которого и подготовки к следующей сессии клиенту могут даваться «домашние  задания».

коучинг предпринимателейС владельцем агрохолдинга “Седек” Дубининым Сергеем Владимировичем с которым развили сбытовую сеть компании на 44 филиала за год

Какие результаты дает бизнес-коучинг предпринимателю

   Результаты успешного коучинга для предпринимателей:

–  результат «минимум»: решение конкретной проблемы;

– результат «максимум»: перезагрузка  процессов в карьере и личной жизни, овладение методами самостоятельного раскрытия своего потенциала.

В завершении напомним: даже если вам кажется, что исчерпаны все возможные ресурсы для движения вперед, это лишь видимость. Бизнес-коучинг я осуществляю в Москве лично и по скайпу в Санкт-Петербурге, Ростове, Казани и других городах России. Абсолютно из любого города ко мне могут обратиться клиенты, которые хотят  найти потерянные ключи от  профессионального успеха и личной гармонии.

Чтобы узнать стоимость коучинга для вас и подобрать программу, позвоните по телефонам, указанным в контактах сайта.

Настоящий коучинг. Какой он и как может помочь вам

Александр Савкин
Александр Савкин

Коучинг в России появился 30 лет назад, но уже приобрел противоречивую репутацию. Кто-то открыл его для личного развития, кому-то коучинг помог сплотить команду, решить конфликты в коллективе и вывести бизнес на новый уровень. Но много и тех, кто «обжегся» об коучей и больше не хотят повторять этот опыт. Поэтому я хочу рассказать, какой он, настоящий коучинг, и как он может помочь вам.

Автор: Александр Савкин. Учредитель Института Коучинга, executive-коуч, фасилитатор, медиатор конфликтов партнеров по бизнесу, соавтор книги «Интегральный коучинг».

Коучинг — вид психологического консультирования — это ни тренерство, ни наставничество, ни психотерапия. Хотя можно найти области пересечения с любым из названных понятий.

В качестве иллюстрации давайте возьмем пример коуча и президента Ассоциации коучей в Сан-Антонио Дэвида Флека о езде на велосипеде. Предположим, у вас проблема с ездой на велосипеде. Как поведут себя в этом случае разные специалисты?

Психотерапевт спросит, как вы себя чувствовали, когда в детстве ехали на велосипеде и впервые с него упали. Он посмотрит в ваше прошлое и уделит пристальное внимание неудаче, с сочувствием выслушает вашу историю о падении, боли, страхе и стыде. Психотерапевт постарается воскресить в памяти ваши забытые чувства и желания, реакцию окружающих.

Тренер вывалит на вас весь свой богатый опыт, проведет с вами игры, упражнения, тесты и задания, а в результате — выставит оценку вашей деятельности по какой-нибудь системе и даст рекомендации.

Коуч «сядет» на велосипед вместе с вами и спросит: «Куда вы хотите поехать? Как вы планируете это сделать? О! Вы полагаете, что это будет работать? Давайте попробуем! Ну как? Вы довольны? Нет?! Может, что-то хотите изменить? Конечно, то, что вы предложили, великолепно, но что можно придумать еще?».

Со стороны коуча это «волшебные вопросы», творящие атмосферу безопасности и творчества для клиента. Со стороны клиента — это смелость исследования, выбора, принятия ответственности и обретения того уникального способа «передвижения», который присущ только ему для данного «велосипеда» на данном «пути». Коучи стремятся, чтобы их клиенты достигали целей наилучшими для них путями и в оптимальные сроки.

  • Принятие клиента таковым, как он есть.
  • Создание безопасного пространства для него.
  • Отсутствие внесения собственных понимания, моделей.
  • Помощь клиенту в осознании его картины мира и ценностей.
  • Стимулирование активных изменений.
  • Поддержка инициативы, действия.
  • Помощь в создании внутренних и внешних стимулов.
  • Вызов, совместная деятельность.

За это коучинг полюбили люди, которым важно управлять своей жизнью, реализовать свои таланты и способности.

К сожалению, часто коучинг воспринимают как задавание особых вопросов. Да, внешне работа коуча во время сессии выглядит как задавание вопросов, но это лишь то, что доступно не подготовленному «зрению».

7 задач для коуча

Коуч может помочь, если у вас есть актуальные задачи, которые вам тяжело выполнить. От «разобраться, чего я хочу в жизни на самом деле» до «как получить повышение на работе», от «все есть, но ничего не радует» до «как успеть быть женой, мамой и реализовать свои творческие и карьерные планы».
Александр Савкин
Интегральный коучинг

Все эти задачи можно разделить на 7 групп.

1. Повышение результативности и эффективности в пределах одного года. Например, вам прямо сейчас надо очень быстро освоить новую деятельность.

2. Поиск своего пути и способов творческой реализации. Что я хочу делать в этой жизни? В чем мое предназначение?

3. Поиск баланса и гармонизации жизни. Возможно, у вас все хорошо на работе, но не хватает времени на личную жизнь. А может, интересов и желаний так много, что все не успеть.

4. Кризис смыслов. У вас, казалось бы, все хорошо, есть деньги и хорошая работа, может, даже свой бизнес. Вот только нет радости, энергии и драйва, а никакие способы подбодрить себя не помогают.

5. Взаимодействие с коллегами по работе, друзьями или близкими. Вам что-то не нравится в отношениях, есть конфликты или трудности в коммуникации.

6. Поиск нестандартных решений, ходов и прорывных действий. Если вам нужны свежие идеи и инновации, то с помощью коуча вы сможете выйти за рамки привычных способов принятий решения и стратегий поведения.

7. Развитие в человеке способностей. Например, умение принимать верные интуитивные решения. Похожий запрос коучи иногда получают от организаций, которые хотели бы улучшить некоторые компетенции своих руководителей.

Коучинг — это помощь человеку в ситуациях, когда предыдущие стратегии поведения не позволяют ему достигать актуальных целей.

Если вы хотите познакомиться с коучингом, то запишитесь на пробную коуч-сессию. За 20–30 минут вы поймете, как работает коуч и нужно ли это вам.

 

Все ответы внутри

Коуч оказывает клиенту два вида помощи. Во-первых, он способствует повышению осознанности, ясности, чтобы человек получал инсайты. Во-вторых, коуч выполняет роль проводника, который помогает изменить поведение и воплотить инсайты в жизнь.

Один из постулатов коучинга — все ответы находятся внутри.

И зачастую они лежат в области бессознательного, а вопросы возникают в голове. В поисках ответов человек читает книги, прислушивается к советам, но эти ответы находятся внутри человека. Именно поэтому коуч должен создать безопасное пространство, в котором человек сможет заглянуть внутрь себя. Коуч делает так, чтобы, увидев себя «настоящего», человек не испугался, а принял увиденное. При этом человек должен осознать не только препятствия, но и ресурс, который заключается в них.

Для этого коучу необходимо «забыть» про собственный опыт и знания, отложить в сторону свои гипотезы и представления о клиенте, о его задачах. Коучу нужно стать чрезвычайно внимательным, чтобы заметить то, что самому клиенту незаметно, но проявлено в его речи и движениях. А затем помочь клиенту тоже увидеть это. Так и появляются инсайты.

 

Выход за пределы привычного

Мы укоренены в своем образе жизни, в своем способе мировосприятия, в использовании своих привычных фильтров. Наши автоматизмы позволяют действовать быстро и не тратить на это много энергии. Но они же мешают нам измениться.

Мы нуждаемся в ком-то, кто поможет нам выйти за пределы своего восприятия, расширить спектр своего осознавания, перейти края в своем поведении, постепенно создавая новый опыт. Нам необходим помощник, который своим отношением создаст достаточно комфортную атмосферу для этого и своей верой поддержит и бросит нам вызов, поможет найти или создать системы, которые будут поддерживать изменения. Этот кто-то и есть коуч.

Больше — в книге «Интегральный коучинг».

Обложка

 

Чем может помочь бизнес коучинг

Начать стоит с определения. Бизнес коучинг – процесс, который строится на взаимодействии между коучем и предпринимателем, а также, его менеджерами и сотрудниками. Цель данного процесса – повышение эффективности управления бизнесом, его ведения, а также, достижение установленных бизнес-задач.

Основное отличие бизнес коучинга в том, что это не просто анализ бизнес-процессов, консультирование, раздача советов, обучение и мотивация персонала и так далее. Это совместная работа коуча и руководителя, которая приводит к конечному результату, а именно – достижению поставленной цели.

Если говорить о масштабных компаниях, то можно с уверенностью сказать, что данный процесс очень хорошо там прижился. Весь крупный бизнес имеет в своем штабе бизнес коуча, который работает с персоналом в целях повышения эффективности работников и руководителей. Кроме этого, генеральные менеджеры компаний привлекают специалистов извне для этой же цели. Ежегодно на коучинг, и прочие подобные данному процессу мероприятия, выделяются многомиллионные бюджеты. Сами топ-менеджеры также периодически заглядывают на сессии по бизнес коучингу, ведь им тоже есть к чему стремиться.

Так зачем же на бизнес коучинг уходят такие массовые бюджеты? Для чего все это нужно? Зачем это топ-менеджерам крупнейших компаний? Все довольно просто: это выгодное решение. Владельцы масштабного бизнеса рассчитывают получить в два раза больше, когда выделяют деньги на коучинг. И они действительно получают такую отдачу.

С каждым днем вести бизнес становится все труднее. Ведь все финансовые процессы не стоят на месте, они развиваются, совершенствуются, подвергаются изменениям. И все это происходит с очень высокой скоростью. Поэтому, сегодня практически в любой сфере присутствует огромная конкуренция. Чтобы достичь определенного успеха в таких условиях, нужно успевать отслеживать все нововведения и следовать им, а также, постоянно работать над технологиями своего дела, доводить их до совершенства и превосходить в этом конкурентов. Именно такими задачами занимается бизнес коуч.

Но стоит отметить, что услугами бизнес коучинга, как правило, пользуются только акулы бизнеса, то есть крупные компании. А малый и средний бизнес, что очень интересно, не прибегает к таким мерам. А зря, ведь может быть именно поэтому, они и являются представителями среднего звена, а не топовыми компаниями. Им стоило бы воспользоваться услугами хорошего коуча и продвинуться на несколько ступеней вверх в своей нише, а может, и забраться на самую вершину, переплюнув всех конкурентов.

Интерес предпринимателей всегда состоит в расширении рынка и ограничении конкуренции. Расширение рынка часто может соответствовать интересам общества, но ограничение конкуренции всегда должно идти вразрез с ними.

Адам Смит

YouCoach — Зачем коучинг бизнесу?

Реалии сегодняшних дней говорят о том, что многие предприниматели обладают большим потенциалом для того, чтобы сделать свой бизнес успешным. В то же время данный потенциал не используется ими в полной мере – виной этому выступают различного рода барьеры, мешающие бизнесменам сосредоточиться на действиях, необходимых для достижения успеха. Не удивительно, что все большую популярность в бизнес-среде приобретает коучинг, который помогает отбросить ненужную «шелуху» и выявить свои истинные цели, говорится в статье в известном бизнес-издании Forbes.

Сейчас многие владельцы бизнеса проявляют огромный интерес к тому, чтобы инвестировать в обучение своих команд управленцев и в свое личное развитие – это повышает эффективность работы топа и сотрудников, создает в компании «эффект синергии», позволяющий добиться успеха на рынке.

«Согласно нашему опросу 759 предпринимателей, почти каждый шестой из них обращается к бизнес-коучам, чтобы стать более профессиональным управленцем», — пишет Джон Боуэн, соучредитель BSW Inner Circle.

По мнению автора статьи в Forbes, спрос на коучинг в сфере американского бизнеса очень велик и постоянно растет, что привлекает в данный вид бизнеса многих известных предпринимателей, добившихся ранее успеха со своими компаниями.

«Мы выяснили, что опытные бизнесмены обращаются к коучам по нескольким причинам. Первая из них в этом списке – стремление увеличить доходность компании и свой личный финансовый успех», — считает Боуэн.

О других причинах привлечения коучей в бизнес пишет в статье «5 Reasons Why You Need To Hire A Business Coach In 2019» («Пять причин нанять бизнес-коуча в 2019 году»)  популярный в США бизнес-тренер Рио Осорио (Rio Osorio).

По мнению Рио, способы ведения бизнеса во всем мире изменяются очень быстрыми темпами. При этом в проигрыше остаются компании, которые пытаются «романтизировать» и переоценивать свой продукт, свои способы ведения бизнеса или прошлые заслуги перед потребителем. Пытаясь сопротивляться переменам, такие компании начинают терять темп развития и постепенно теряют свою долю рынка. Не «закостеневеть» в развитии и сохранить конкурентоспособность компаниям и ее лидерам способен коучинг, считает специалист.

Рио Осорио уверен, что задача бизнес-коуча – помочь лидеру компании работать более организовано, целеустремленно и эффективно, чем он мог бы сделать это сам.  

«Коуч становится связующим звеном между руководителем компании и специалистами-профессионалами, о которых, возможно, ему не было хорошо известно ранее. Кроме того, коуч помогает увидеть пробелы в процессе руководства предприятием, которые, возможно, оказывают негативное влияние на сотрудников и корпоративный дух в компании, а также создают неблагоприятный эмоциональный фон на рабочем месте», — пишет эксперт в статье.

В целом задача бизнес-коуча, по его мнению, – предоставить руководителю важные инструменты, необходимые для преодоления различного рода барьеров и препятствий, возникающих в его деятельности.

«Эти советы основаны на моем собственном опыте, а также на опыте обучения у лучших консультантов и тренеров мира», — признается Рио.

Эксперт выделяет несколько моментов, которые важны с приходом в компанию коуча.

Другая (часто альтернативная) точка зрения. Иногда все, что нужно человеку во главе компании — это по-другому взглянуть на происходящие в ней процессы. Новый, «незамутненный» взгляд позволит добиться ясности картины происходящего, подняться на новый уровень развития, и, в итоге, —  совершить прорыв в бизнесе.

«Коучи отлично справляются с тем, чтобы убрать из головы лидера ненужный «хлам» и посмотреть на все незамутненным взглядом. Именно это и является причиной того, что у людей, добившихся выдающихся показателей в спорте, бизнесе или в любой другой сфере, всегда есть коучи или бизнес-тренеры», — указывает Осорио.

Уверенность в своих силах. Часто причиной отсутствия успеха в деятельности компании становится то, что ее руководство не доверяет мнению сторонних специалистов. При этом топ-менеджеры сами не являются экспертом в какой-либо из сфер ведения бизнеса, поэтому и не решается на необходимые эксперименты. В то же время бизнес-коуч может легко выявить истинное положение дел в отрасли и в компании, предоставив руководству правдивую и реальную информацию, которая поможет в принятии важных решений.

Экспертное мнение. Очень часто при повышении человека в должности он перестает получать правдивую информацию о своих решениях от окружающих: только немногие решаются критиковать решения босса. Это приводит к тому, что топ-менеджер, не получая обратную связь от коллег, вынужден полагаться исключительно на собственное мнение, что может привести к печальным итогам для компании. Не менее справедливым будет такое высказывание и по отношению к предпринимателям, считающими себя «одинокими волками» и действующими исключительно по наитию: не секрет, что многие их начинания завершаются финансовым крахом.

«Если владелец компании чувствует себя разбитым, если он истощен текущими делами и не может избавиться от потрясений, ему в самый раз стоит обратиться к коучу, который снимет стресс и поможет выбрать приоритеты в деятельности руководителя, а также назовет дела, которые вполне можно делегировать подчиненным, чтобы сделать босса более эффективным», — полагает американский эксперт.

Сделать владельца компании человеком, влияющим на других сотрудников

В сфере бизнеса (по крайней мере, американского) распространено заблуждение о том, что пост главы компании априори делает человека «лидером мнений» в ней – конечно, это не так. Влиять на людей может любой сотрудник компании, вне зависимости от того, какую должность он занимает. Вот почему руководителю так важно оказывать позитивное стимулирующее влияние на компанию и избавляться от всех, кто ставит под угрозу ее позитивную корпоративную культуру. И помочь ему в этом сможет бизнес-коуч – он поможет руководителю повысить свой профессиональный уровень, а также найдет «союзников» и выявит недоброжелателей, что в итоге расширит возможности руководства.

Увеличение прибыльности бизнеса

У коуча есть великолепная возможность увеличить рентабельность инвестиций в компанию (и ее ROI) в 100 раз, повысить личную эффективность директора, а также повысить производительность труда сотрудников.

«Коуч всегда поможет вам в определении действий, которые сделают компанию наиболее эффективной, а также устранят любые препятствия на ее пути», — считает известный бизнес-тренер.

“… И, честно говоря, хороший коуч просто поможет вам прекратить тратить свой потенциал на ненужные вещи и шелуху, и начать применять его для достижения успеха в бизнесе и в Жизни», — резюмирует Рио.

Узнать больше о том, каким будет лидер ближайшего будущего, а также выявить самые современные тенденции управления компанией Вы сможете на нашем тренинге «Мегатренды 2030. Новая роль руководителя будушего», записаться на который можно уже прямо сейчас.

Программа и условия регистрации по ссылке https://www.youcoach.com.ua/boss

Приходите, ждем Вас – будет очень интересно!

Регистрация на первую
бесплатную коуч-сессию

Эффективный бизнес коучинг для предпринимателей

Довольно популярным видом коучинга является бизнес коучинг. В статье будет рассказано о различных видах данного процесса, его особенностях, направлениях и методиках бизнес коучинга для предпринимателей и владельцев бизнеса. Прежде чем приступать к чтению данной статьи стоит узнать подробнее что такое коучинг и в чем его преимущество.

Бизнес коучинг: что это?

Бизнес-коучинг – это взаимодействие коуча и руководителя компания, сотрудников фирмы, менеджеров, направленное на повышение работоспособности компании, увеличение прибылей, налаживания необходимых бизнес-процессов.
Коучинг для владельцев бизнеса – это не только анализ работы компании и обучение, правильная мотивация, но и совместный труд коуча и руководителя фирмы для достижения поставленных целей.

Крупные компании зачастую имеют в штате своих бизнес-коучей, которые проводят регулярные встречи с персоналом. Могут привлекаться и коучи со стороны – это направление с успехом практикуется практически везде. Все сотрудники, включая руководящий состав и топ-менеджеров, регулярно посещают подобные сессии. В некоторых случая можно проводить бизнес коучинг онлайн.

Бизнес коучинг по управлению бизнесом

Бизнес коучинг по управлению бизнесом

Стоимость услуг бизнес-коуча

На коучинг выделяют весьма солидные деньги, и руководитель каждой компании хочет по итогу получить немалую отдачу, которая не просто покроет данный убыток, а выведет его фирму на новый, более высокий, уровень.

Мир бизнеса на данный момент крайне быстро меняется, буквально каждый день появляются новые методики, организуются новые процессы ведения дел. Конкуренция растет и выжить сможет лишь тот, кто оперативно отслеживает все изменения и «держит нос по ветру». Коучинг направлен, в том числе, и на решение данной задачи.

К сожалению, на данный момент, бизнес коучинг развит лишь на крупных предприятиях, а вот бизнес средний и мелкий пока ещё не стремятся воспользоваться услугами профессиональный коучей. Хотя если прочитать отзывы о бизнес коучинге – это один из самых продвинутых инструментов, который есть под рукой бизнесмена для развития своей компания и поднятия ее на новую высоту.

Бизнес коучинг условно можно поделить на два основных направления:

  • корпоративный коучинг предназначен для всех начальников подразделений и отделов и некоторых сотрудников в виде командной работы;
  • коучинг для руководителя – направление отдельное, и коуч работает лишь с непосредственно с руководителем компании.

Если говорить немного подробнее, то можно выяснить какие цели преследует каждый из подвидов бизнес коучинга.

Виды бизнес-коучинга

Корпоративный коучинг включает в себя выявление целей, которые необходимо достигнуть в процессе работы, понимание этих целей персоналом компании, как руководством, так и простыми сотрудниками фирмы. Проработка пошагового плана для достижения требуемого результата, создание сферы взаимодействия руководства с подчиненными, мотивации последних на эффективную работу. Сюда можно отнести и момент образования своей корпоративной культуры в компании.

Коучинг для руководителя будет состоять из продумывания возможной реорганизации компании и разработки новых направления работы, постановка цели и работа на ее достижение, подбор надежных партнеров, построение прочных деловых отношений с ними. Будет входить в это направление и грамотная разработка рекламы, отношения внутри коллектива и управление сотрудниками, построение системы образование цен и так далее. Не стоит пугаться такого обилия вводных – бизнес коучинг может проводиться по одному, наиболее острому направлению. В любом случае данный коучинг рассчитывается строго индивидуально.

Смотрите отзывы наших клиентов о бизнес-коучинг

В нашей компании главным бизнес-коучем является опытный наставник Спартак Сергеевич Андриешин.

Более подробно о наставнике вы можете прочесть в статье по ссылке

Эффективный бизнес коучинг для предпринимателей

Эффективный бизнес коучинг для предпринимателей и руководителей

Почему бизнес коучинг заказывают

Очень часто можно увидеть рекламу «Бизнес коуч в Москве» или «Бизнес коуч в СПб», но что же делает данный специалист?

Первое отличие от всех остальных специалистов в том, что коуч находится на одной ступени со своим клиентом. Именно это общение на равных позволяет быстро поставить цели, найти методы и способы их решения, а также силы для достижения результата. Коуч не навязывает свое видение проблемы и ее решение, он не является ментором по сути – вся работа идет индивидуально с каждым клиентом.

Основанная работа коуча основана на том, чтобы озвучить клиенту правильные вопросы, а он уже сам найдет на них ответы, которые помогут ему в улучшении работы компании.

Отличие от лайф коучинга в том, что все цели и задачи, которые рождаются в процессе стоят не для одного конкретного человека, а для компании, бизнеса в целом. Бизнес коуч определяет точку начала отправления бизнеса и конечную цель, до которой он и сопровождает компанию клиента.

Как проходит коучинг владельцев бизнеса и предпринимателей

Бизнес коучинг является довольно сложным, он требует от самого коуча не только умения правильно взаимодействовать с людьми, но отличных знаний и понимания бизнес-процессов, которые протекают в той или иной фирме. При этом знания его должны быть разносторонними, коуч просто обязан обладать информацией о самых разных деловых отраслях.  Хотя есть и узконаправленные специалисты, которые работают лишь с каким-то одни направлением бизнеса.

Каждая встреча коуча с клиентом называется коуч-сессия. Это может быть работа в группе или индивидуальная. Продолжительность коуч-сессий и их частота зависит от сложности и амбициозной поставленных задач. Бывает так, что сотрудничество коуча с компанией может затянуться и на год, и на пять лет – если задачу, которая является конечной для достижения, невозможно достигнуть за короткий срок. В этом случае встречи будут происходит по завершении каждого этапа, его обсуждения и планировки следующего шага.

Коучинг для владельцев бизнеса

Коучинг для владельцев бизнеса

Эффективность бизнес коучинга

Эффективность бизнес коучинга напрямую зависит от особенностей бизнеса, его руководства и так далее. Процесс этот крайне индивидуальный и нужен он в большей степени тем руководителям, которые не могут сами построить активные и правильные бизнес-процессы в своей компании.

Также неправильным будет считать, что коуч должен решить все возникшие проблемы за вас или подарить какой-то «волшебный» инструмент для быстрого решения всех задач.
С помощью бизнес коуча вы самостоятельно достигаете всех целей, которые поставите перед собой.
Конечно эффективность процесса будет зависеть и от профессиональности коуча. А еще от состояния дел в вашей компании – может там уже не коуча надо звать, а кризисного менеджера? Сам руководитель и его индивидуальные особенности тоже будут играть значимую роль.

Профессиональный бизнес коуч всегда объяснит своему клиенту в чем заключается его работа и каким образом вы сможете решить поставленные задачи. Конечно – это не панацея от всех проблем, которые возникают в бизнесе, но эффективный инструмент его развития, который востребован и выгоден.

Надеемся данная статья помогла вам понять, что такое бизнес коучинг и как он может реально помочь вашей компании взять новые высоты.

Смотреть больше отзывов про Академию Продаж на нашем Ютуб-канале здесь

Бизнес коучинг по управлению бизнесом

проведение коучинга

Что такое бизнес коучинг?

В настоящее время это отдельное направление консультаций, которые имеют свои специфические методы и технологии, высоко эффективные в большинстве решении вопросов. Коучинг ценит и акцентирует внимание на личных особенностях человека, ориентирует на положительный итог. По статистике считается более эффективным, чем стандартный тренинг.

Главное отличие в том, что участники тренинга ожидают получить конкретные действия, примеры или советы. В коучинге этого нет, у тренера нет четкой позиции эксперта, который должен научиться собеседника. Следует отметить, что он помогает добиться потрясающего эффекта.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Под этим термином бизнес коучинг понимают схему профессионального общения между клиентом и специалистом по развитию предпринимательства, а также повышение мотивации, за счёт поддержки клиента до тех пор, пока он не получит необходимого результата. Главная задача – создание условий для существенных изменений не только в компании заказчика (то есть в бизнесе), но и качественных личностных изменений. К преимуществам такой работы относят:

  • Обычно продолжительность консультирования не более 60 минут, что позволяет найти время даже самого занятому бизнесмену;
  • Осуществить встречу, возможно как при личном взаимодействии, так и по телефону или скайпу;
  • Работа складывается исходя из индивидуальных потребностей клиента, в процессе обсуждаются реальные проблемы;
  • Основное достоинство заключается в том, что специалист на долгосрочном промежутке времени поддерживает клиента на пути достижения его задачи.

Рекомендуется обращаться к коучу в ходе развития предприятия и получить отличную возможность достигнуть цели гораздо быстрее, точнее и эффективнее. После совместного общения подводятся итоги по обсуждению поставленных целей и того, что в результате получилось или не получилось, разбор причины.

Какие задачи решает бизнес коуч?

Особенно актуален коучинг для владельцев своего малого и среднего бизнеса. Поскольку именно собственник контролирует и управляет им самостоятельно, без посторонней помощи. В процессе диалога основное внимание уделяется анализу действий владельца, взаимосвязи бизнеса и личной жизни, а также помогает решить следующие моменты:

  • Повышает эффективность каждого сотрудника и команда в целом, с помощью выявления их лучших качеств;
  • Появление новых творческих идей, часто коуч вдохновляет и создаёт атмосферу, способствующую росту компании;
  • Мотивация персонала;
  • Улучшение обучения и развитие сотрудников.

Коуч в беседе с клиентом, с помощью психологических вопросов выявляет недостатки и плюсы компании, стимулирует руководство к осуществлению цели, и всячески поддерживает и ценит человека.

Бизнес коучинг для руководителей

Цель каждого бизнеса – получение стабильного ежемесячного дохода. Однако одного желания в этом деле недостаточно, так как заказчики не придут просто так в компанию и не принесут свои деньги. Менеджеры по продажам в успешной компании должны предугадать спрос клиента и удовлетворить их.

Руководителю и всем сотрудникам нужно продумать, какие ценные и важные товары компания может предложить. Настоящий предприниматель должен сам себе ответить на вопрос: «Почему именно здесь должны клиенты тратить деньги?» и озвучить выгоду, преимущества всему коллективу.

Бизнес коуч

Часто интуиция управляет владельцем бизнеса и подсказывает, что нужно сделать для дела. Ошибочно мнение, что обучение главному начальству не нужно. Многие считают, что и так имеет приличный опыт и большой багаж знаний. Но обновить свои знания, получить консультацию от опытного тренера никогда не будет лишним для бизнесмена.

Посещение тренингов, семинаров, курсов по повышению квалификации, коучинговые сессии – обязательные мероприятия для каждого начальника. Обычно тренинги затрагивают следующие темы:

  • Создание эффективного отдела продаж;
  • Активные продажи;
  • Конкуренция;
  • Сделки на крупные суммы;
  • Реклама.

На самом деле, тематика профессионального обучения различная и каждый руководитель сам выбирает, что необходимо его организации в данный момент. По окончанию тренинга все слушатели получают конкретные советы и метода для увеличения количества сделок на большие суммы. Важно то, что после подобных мероприятий появляется огромное желание работать, действовать и воплощать свои идеи в жизнь. Обучение любого типа приносит качественные знания, знакомства и опыт.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Коучинговая сессия имеет отличие от тренинга тем, что представляет собой диалог с клиентом, направленный на реализацию изменений не только в рабочей жизни, но и за её пределами. Такое профессиональное партнерство с сопровождением и поддержкой по направлению к желаемой цели. Международная Федерация Коучинга (ICF) объясняет такую форму обучения как партнёрство, которое стимулирует мысли и творческий мир человека. Задача консультанта – помочь определить проблемные вопросы клиента и озвучить решения. Коуч использует методы и инструменты для генерирования идей самого человека и содействует в их исполнении. ICF отмечает, что коуч не ставит конкретные задачи перед клиентом, а обучает, корректирует поведение и направляет на путь верного решения.

коуч

ICF – профессиональная федерация, контролирующая соблюдение общих стандартов при работе опытных консультантов.

Основные элементы коучинга:

  1. Достижение цели;
  2. Формулировка цели самостоятельно человеком без помощи тренера;
  3. Раскрытие потенциала;
  4. Сопровождение на протяжении всего пути.

Помимо этого ассоциация определяет, что коуч должен стимулировать мысленные и творческие задатки каждого человека, вдохновляя их потенциал.

Бизнес коуч – как правильно выбирать достойного специалиста?

Важно знать, что коуч – это официальная профессия, признанная в США, Великобритании и многих других странах. Жаль, но пока в России такие стандарты обсуждению не подлежат. Однако это не означает, что у нас нет профессионалов в этой области деятельности. Они есть, но немного. При выборе тренера, есть доля вероятности попасться на обманщика. Чтобы уменьшить процент промаха и выбрать профессионала в своей сфере советуем ответственно отнестись к выбору, обращая внимание на репутацию специалиста. А также придерживаться критериев:

  • Наличие подтверждения коучингового опыта;
  • Опыт работы в бизнесе;
  • Использование различных методов работы;
  • Гибкость коуча;
  • Цена обучения;
  • Нацеленность на получение положительного результата;
  • Наличие дипломов, сертификатов.

коуч

Также рекомендуется оценить личность и стиль работы потенциального тренера. Сделать это легко с помощью изучения методологии сессии и подхода к решению проблемных задач.

Что даёт работа с профессиональным консультантом?

Совместная работа в форме партнёрского диалога даёт много полезной и нужной информации, и развитие новых навыков. В результате управленцы, менеджеры и руководители развивают свои способности согласно занимаемой должности, и получают непреодолимое стремление работать на результат. Увеличивается эффективность от общения, формируется личный план развития, расширяется профессиональный горизонт и поддерживается уверенность в себе. Руководители отмечают, что после сессии гораздо легче справляться со стрессом, вести переговоры и создавать финансовые резервы. Возникает чувство воодушевления и мотивации в рабочей деятельности.

Коучинг – это искусство беседы, которое облегчает стремление человека к движению его цели. Процесс, направленный на то, чтобы все сферы деятельности человека развивались равномерно и были в гармонии. Специалист раскрывает потенциал клиента и развитие его бизнеса. И главное, обучает добиваться максимального результата.

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Вам будет интересно

статей по бизнес-коучингу и примеры из практики коучинга

Введение в бизнес-коучинг

Развитие производительности или коучинг для руководителей может быть сложной задачей, особенно когда коучинг не является признанным средством разработки.

Много было написано о коучинге на рабочем месте, мало было написано о работе внешних коучей и их методах.

В этой серии статей Майк Моррисон, исполнительный тренер, задокументировал ряд реальных практических примеров коучинга .Они помещены здесь, чтобы создать понимание проблем, стоящих перед тренером, работающим как внешний агент изменений.

Хотя используемые методы могут показаться необычными, они использовались для получения изменений, требуемых в клиенте.

Широта подходов демонстрирует проблемы, стоящие сегодня перед тренерами, и риск следовать установленной методологии. Помните, что обучаемый является учеником — важно, чтобы поместил ученика в центр, а не процесс .

Использование твердых принципов психологии предоставляет тренеру дополнительные базовые знания и инструменты, а не только методологию.

Статья 1 — Real Coaching

Статья 2 — Бизнес-коучинг

Статья 3 — Life Coaching

Статья 4 — Коучинг Мотивационные докладчики

Life Coaching Статья

Коучинг директоров и генеральных директоров

Бизнес-коучинг

Мотивационная речь

Тренировки для спортивных тренеров

Модели коучинга

Для тренеров доступно множество моделей, включая GROW, CLEAR, CIGAR, 7 C, OSCAR, POWER, GAINS, STEER, Stop Start Continue Change, TGROW и т. Д.… Не имеет значения, какая из них Вы используете столько времени, сколько необходимо клиенту, его подходу и потребностям в данный момент.Придерживание одной модели может развить мастерство в этой модели, но, на наш взгляд, один размер не подходит всем. Майк и команда RapidBI слушают клиента, а затем используют модель или модели, соответствующие потребностям клиента. Рассматривая вышеизложенные вмешательства, посмотрите, сможете ли вы определить, какая модель используется и когда…

Возвращайтесь скорее — больше в разработке. Если вы хотите использовать эти статьи в своем блоге, электронном журнале или на веб-сайте, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Вернуться на главную страницу тренинга

Эта страница обновлена ​​в июне 2014 г. Первоначально опубликовано в 2007 г.

Статьи и примеры бизнес-коучинга были последний раз изменены: 15 июня 2014 г.

.

статей бизнес-коучинга для предпринимателей

Как стратегические спарринг-партнеры, за последние 25 лет мы смогли руководить многими стартапами, успешными, а иногда и менее успешными предпринимателями. Иногда из-за необходимости радикального и стратегического изменения направления, а иногда из-за необходимости разработки новых стратегических основ.

Business coaching articles

Каждый предприниматель получает выгоду от бизнес-тренера. Будь то личное понимание или стратегическое понимание, бизнес-тренер расширяет знания предпринимателя.

Выводы для предпринимателей

Мы обрабатываем полученные нами идеи в статьях, которыми мы делимся на TheONE. Существуют различные темы, такие как:

Лекции и семинары от TheONE

В дополнение к личным сессиям с (начинающими) предпринимателями, TheONE также читает лекции (по запросу) на вышеуказанные темы. Это может быть в небольшой группе или перед большой аудиторией. Бизнес Коучинг имеет много общего с Персональным коучингом. Поэтому темы персонального коучинга иногда обсуждаются на лекциях.Потому что, если предприниматель не чувствует себя психически устойчивым, трудно руководить компанией.

fear TheFear

Что делает TheONE хорошим бизнес-тренером?

Мы не только обучили нескольких успешных предпринимателей, но и сами создали несколько успешных компаний. Кроме того, мы все квалифицированы в нейросемантике (более 15 лет опыта), и мы ежедневно погружаемся в новейшие разработки и идеи в области бизнес-коучинга.

За последние 25 лет мы разработали множество стратегий и успешно поддержали множество предпринимателей.Это вместе делает нас идеальным спарринг-партнером для предпринимателей.

,

Что такое бизнес коучинг? — Манекены

  1. Бизнес
  2. Кадры
  3. Вовлеченность сотрудников
  4. Что такое бизнес-коучинг?

Марти Броунштайн

В деловом мире управление в качестве тренера является необходимостью не только для вашего успеха, но и для вашего выживания. Бизнес-коучинг помогает сотрудникам стать более эффективными, а также поддерживает и вовлекает ваших сотрудников в процесс.Коучинг влияет на адаптивность сотрудников, производительность и удержание. Это поможет вам лучше использовать свое время.

Определение коучинга в бизнес-контексте имеет два следующих аспекта:

Быть тренером означает, что вы видите и подходите к роли менеджера в качестве лидера — того, кто бросает вызов и развивает навыки и способности ваших сотрудников для достижения наилучших результатов работы и для работы настолько самодостаточно, насколько это возможно. Другими словами, если вы работаете тренером, ваши сотрудники тоже учатся, растут и усердно работают.Поскольку вы стремитесь получить максимальную отдачу от их работы, вам также придется работать очень усердно.

Как тренер, вы развиваете и обладаете различными навыками и усилиями, которые направлены на то, чтобы направлять сотрудников для достижения высокой производительности и положительных результатов. Чем больше вы управляете в качестве тренера, тем легче вам найти тренера в качестве менеджера, потому что вы будете применять эти навыки на практике.

В деловом мире термины «коучинг» и «наставничество» часто используются как синонимы. Но это не всегда так.Когда вы слышите, как сотрудники говорят о том, что им нужен менеджер, который является наставником, они, по сути, говорят о том, что им нужен менеджер, который работает тренером. Им нужен менеджер, который заботится о своем развитии и бросает им вызов, чтобы они росли и работали с максимальной отдачей — вкратце, что означает управление тренером.

  • Коучинг — это сумма всех коучинговых навыков — предоставление обратной связи по производительности, делегирование, мотивация сотрудников и т. Д.

  • Наставничество является одним из общих навыков коучинга. Это значительная часть коучинга и набора, который фокусируется на том, чтобы заставить сотрудников делать для себя. Наставничество способствует саморазвитию и самостоятельности.

Об авторе книги
Марти Браунштейн, автор, докладчик и консультант по вопросам управления, который специализируется на практическом применении методов коучинга.

,

преимуществ коучинга продаж — business.com

В сочетании с эффективным управлением и постоянным обучением тренинг продаж очень эффективен в увеличении продаж и создании клиентской базы. Это также обеспечивает измеримые, позитивные изменения в любой организации.

Устанавливая цели для тренерского штаба, который обычно является менеджерами, это эффективный метод для создания культуры ответственности в любой организации.

Если ваши менеджеры не обладают достаточной квалификацией, чтобы руководить, обучать и тренировать вашу команду по продажам, рассмотрите возможность их участия в индивидуальных тренингах по продажам, чтобы предоставить им необходимые инструменты для эффективного руководства вашей группой продаж.

Связанные статьи: Есть командный дух? Построение Идеальной Компании Культура

Измерение эффективности обучения продажам

Самый распространенный способ измерить эффективность коучинга продаж — это посмотреть на производительность команды по продажам. Это означает, что нужно вести точный учет как отдельных лиц, так и результатов работы группы и сравнивать их во всей команде с установленными стандартами или ожиданиями.

Еще один не менее важный фактор, который следует помнить, — это удержание лучших игроков в любом отделе продаж.После проведения тренинга по продажам в команде будет происходить восходящее движение от среднего до низкого уровня, что часто снимает давление с лучших игроков, чтобы они соответствовали квотам команды или подразделения.

Он также готовит тренеров, которые уже находятся на верхних уровнях надзора или управления, к повышенной ответственности и подотчетности по мере продвижения по корпоративной иерархии.

Преимущества обучения продаж

Благодаря этой поддержке и признанию общее удержание лучших сотрудников увеличится, так как эти профессионалы чувствуют себя более вовлеченными в руководство компанией.Это также связано с лояльностью компании и ощущением работы в команде, а не стремлением решать все проблемы самостоятельно.

Мораль

возрастет, и вся команда продаж будет работать вместе более эффективно. Эффективный тренер будет работать с людьми над коммуникацией и даже разрешением конфликтов внутри самой команды. Это не означает, что конфликта не будет, но конфликт может стать возможностью для роста, а не для разделения.

Расширение использования лучших практик и стратегий продаж будет одним из первых заметных изменений.Это включает в себя изменения не только от отдела продаж, но и от тренеров. Когда команда менеджеров говорит с сотрудниками в качестве тренера или получает обратную связь от команды тренеров, проблемы «в окопах» становятся очевидными и могут быть решены структурированным и эффективным способом.

Повышение уровня понимания проблем, с которыми сталкиваются специалисты по продажам, позволяет руководству проводить более эффективное обучение, решать проблемы, не зависящие от отдела продаж, и иметь четкое представление о тенденциях в отрасли или на рынке.

Повышение производительности среднего

Согласно Harvard Business Review, результаты и положительное влияние на коучинг продаж не теряются для лучших предприятий в стране. Фактически, в Обзоре сообщается, что за последние пять лет ведущие компании больше внимания уделяли разработке тренеров для работы с торговыми представителями, чем это было сделано за последние 50 лет.

В результате этого исследования выяснилось, что 10% сотрудников отдела продаж и лидеры продаж имеют минимальный прирост производства благодаря коучингу.Это не удивительно, поскольку лучшие исполнители уже достигли высоких результатов, а нижние могут просто не быть в правильном выборе профессии.

Реальная выгода от коучинга значительна и находится в средней группе торговых представителей. Далее в отчете указывается, что коучинг высочайшего качества улучшит результаты среднего 60% рабочей силы до 19%.

Удивительно, но даже при неоптимальном коучинге результаты могут достигать шести-восьми процентов увеличения на одного специалиста по продажам, что может значительно увеличить объем продаж во всем отделе, команде или подразделении.

Связанные статьи: Хорошая команда продаж? Вот как построить отличный!

5-ступенчатый процесс для эффективного обучения продаж

Шаг первый: обеспечение внешнего вида

Первый шаг или процесс, связанный с эффективным обучением продажам, происходит из наблюдения тренера по продажам. Когда вы нанимаете специалиста для обучения продажам, вы нанимаете кого-то, чтобы он пришел и посмотрел на вашу компанию и ваших специалистов по продажам, чтобы предоставить независимую, объективную информацию о вашей команде и о том, как вы работаете в качестве специалиста по продажам.

Шаг второй: преодоление разрыва

Ваш профессиональный тренер по продажам будет использовать свои наблюдения, чтобы рассказать вам, насколько далеко вы находитесь от того, где вы должны быть, и помочь вам преодолеть разрыв, чтобы вы могли преодолеть потерянные позиции и достичь своих целей, преодолевая разрыв между тем, где вы находитесь и где вы должен быть профессионалом.

Шаг третий: развитие навыков

Ваш тренер по продажам также рассмотрит индивидуальные и командные навыки, расскажет вам, как развить продвинутые навыки, которые у вас и членов вашей команды уже есть, и научит вас, как развивать навыки, которые все еще нуждаются в работе.В дополнение к предоставлению информации и предложению изменений; ваш тренер по продажам, скорее всего, предложит вам провести индивидуальные тренинги, направленные на развитие навыков.

Шаг четвертый: Обучение

Профессиональный тренер по продажам предложит тренинг для вас и вашей команды, чтобы вы могли не только процветать индивидуально, но и как один. Они также могут наблюдать за вами в течение дня, чтобы обеспечить обучение на рабочем месте и дать вам направление, когда вы сталкиваетесь с проблемами при выполнении определенных задач, таких как «холодный вызов».Как правило, правильный тренер по продажам будет продолжать обучение, пока вы не получите его правильно.

Шаг пятый: постоянное наставничество

После того, как ваше обучение продажам и коучинг завершено, правильный тренер по продажам предоставит вам важные постоянные наставничества, которые помогут вам продолжать совершенствоваться. Таким образом, ваш тренер по продажам будет там, чтобы предоставить вам предложения и понимание по мере роста вашей компании.

Заключительные мысли о продажах коучинг

Решение об обучении менеджеров по коучингу продаж или поиске квалифицированных внешних коучей для проведения индивидуального тренинга, основанного на эффективности, необходимого для повышения качества продаж, явно одобряется ведущими компаниями.

Эмуляция этих ведущих предприятий, в том числе тренинг по продажам, в вашей бизнес-модели имеет решающее значение для увеличения вашей прибыли, повышения уровня удержания профессионалов в сфере продаж и позитивного изменения культуры вашего бизнеса.

Тренинг по продажам — это практика, удобная для руководства и сотрудников, которая может быть включена в лучшие программы обучения, программы наставничества и эффективные и выборочные бонусные программы. Это не отдельный или единовременный компонент, а способ эффективного перемещения вашей команды по продажам из того места, где они вам нужны.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *