Btl atl что это: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Содержание

ATL и BTL – Marketer

Маркетинговые коммуникации часто разделяют на ATL и BTL

ATL – это аббревиатура от словосочетания «above-the-line», что в переводе с английского означает «над чертой». Бытует мнение, что термин ATL появился совершенно случайно, во время составления рекламного бюджета в одной из американских компаний (по некоторым версиям, это была компания Procter&Gamble). В проекте бюджета были перечислены затраты только на основные способы прямой рекламы с помощью таких средств массовой информации как: телевидение, радио, пресса, наружная реклама и реклама в кинотеатрах. Однако впоследствии сотрудники вспомнили про бесплатную раздачу образцов продукции, предоставление системы скидок, спонсорство, проведение конкурсов и т.д., что и побудило их провести черту после первого списка затрат и уже под ней перечислять забытые средства стимулирования сбыта. Позже такое разделение рекламного бюджета завоевало популярность и стало использоваться практически во всём мире, в том числе и в России.

Таким образом, ATL – это мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют основные средства распространения рекламы:

  • телевидение
  • радио
  • прессу
  • наружную рекламу
  • рекламу на транспорте
  • рекламу в кинотеатрах
  • рекламу в сети Интернет

Все остальные маркетинговые коммуникации относят к BTL.

Аббревиатура BTL, соответственно, происходит от словосочетания «below-the-line» и переводится как «под чертой».

Итак, BTL – это мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы. К BTL-средствам относят:

  • sales promotion
  • public relation
  • direct marketing
  • личные продажи
  • выставки
  • спонсорство и др.

Влияние стимулирования довольно сложное явление, которое не ограничивается одним лишь воздействием на объемы продаж, хотя это и является его основной целью. Отдельно выделяют воздействие стимулирования сбыта на потребителей и на посредников.

Кроме этого непосредственного воздействия существуют еще долгосрочные последствия, причем они могут оказаться как позитивными, так и негативными для торговой марки.

SP

Влияние стимулирования сбыта на потребителей

Влияние может принимать самые разные формы и ощущаться до, во время и после проведения мероприятия по стимулированию сбыта:

  • Эффект внутреннего перехода. Лояльные покупатели марки пользуются предложением, хотя купили бы товар в любом случае.
  • Эффект ожидания. Перед проведением стимулирования сбыта объемы продаж падают, так как потребители ждут, что им вот-вот сделают выгодное предложение. Особенно ярко этот эффект проявляется, когда мероприятия стимулирования сбыта проводятся с определенными интервалами времени.
  • Эффект ослабевания спроса. После стимулирования продажи снижаются, т.к. потребители закупили необходимое им количество продукта.
  • Эффект каннибализации. Во время стимулирования сбыта потребители переключаются с одних наименований и размеров товаров на другие.
  • Эффект перехода. Именно этого хочет добиться организатор стимулирования сбыта. При переходе объем продаж товара одной марки уменьшается, а другой соответственно увеличивается.
  • Эффект пробной покупки. Любое стимулирование подталкивает потребителей к использованию продвигаемого товара. Это особенно важно в отношении новых марок.
  • Эффект удержания. Это положительный эффект, длящийся дольше, чем длится само стимулирование. Суть его в том, что по завершении мероприятия объем продаж товара остается на повышенном уровне.

Эффекты стимулирования сбыта варьируются в зависимости от стадии жизненного цикла товара на рынке. На стадии внедрения и роста стимулирование сбыта за счет привлечения потребителей к пробным покупкам товара ускоряет развитие первичного спроса. На стадии зрелости получить выгоды от стимулирования сбыта возможно только за счет конкурентов, а это может вызвать «цепную реакцию» в виде ответных мероприятий.

Влияние стимулирования сбыта на торговых посредников

Стимулирование сбыта в местах продажи всегда оказывает влияние на поведение торговцев. Здесь наблюдается три основных эффекта:

  • Эффект отсрочки. Посредники знают операционную маркетинговую программу своих поставщиков и предпочитают откладывать закупки до начала очередного мероприятия по стимулированию сбыта.
  • Эффект затоваривания. Во время проведения стимулирования объемы заказов торговых компаний ограничиваются имеющимися у них складскими площадями, в связи с чем после стимулирования заказы уменьшаются.
  • Девиантные заказы. Некоторые торговцы заказывают продукцию только во время мероприятий стимулирования сбыта и отказываются от закупок по полной стоимости. Именно такого подхода придерживаются магазины-дискаунтеры, устанавливающие цены, которые значительно повышают их конкурентоспособность.

Цели и методы SP

1. Возможные цели стимулирования сбыта

Цели стимулирования посредников

  • Включение новых товаров в ассортимент
  • Увеличение размеров запасов
  • Расширенное представление на прилавке и др.

Цели стимулирования торговой сети

  • Увеличение объемов продаж
  • Рост присутствия дистрибьюторов
  • Вывод новых товаров на рынок
  • Увеличение объема товара или расширение ассортимента и др.

Цели стимулирования потребителей

  • Пробные покупки
  • Повторные покупки
  • Лояльность
  • Удержание
  • Увеличение объема покупки
  • Увеличение объема потребления
  • Увеличение частоты закупок
  • Посещение новых магазинов
  • Увеличение частоты посещений
  • Увеличение размера средней покупательской корзины и др.

2. Методы стимулирования сбыта

Инструменты trade marketing

  • Выгодная цена и ее позиционирование как выгодной
  • Скидки
  • Рекламная поддержка
  • Предоставление бесплатного торгового оборудования
  • Фирменная упаковка
  • Новинки
  • Торговые конкурсы
  • Подготовленный персонал
  • Рекомендации
  • Возможность бесплатно разместить рекламу или участие в рекламных кампаниях
  • Бесплатные консультации
  • Представление на выставках
  • Организация promotion
  • Обеспечение рекламными материалами для мест продаж и многое другое…

Инструменты consumer promotion

  • скидки
  • премии
  • конкурсы, розыгрыши, игры (=> призы)
  • образцы
  • бесплатные пробы (дегустации)
  • программы для постоянных покупателей
  • экспозиции в местах продаж
  • демонстрации
  • гарантии
  • купоны и др.

Влияние стимулирования довольно сложное явление, которое не ограничивается одним лишь воздействием на объемы продаж, хотя это и является его основной целью. Отдельно выделяют воздействие стимулирования сбыта на потребителей и на посредников. Кроме этого непосредственного воздействия существуют еще долгосрочные последствия, причем они могут оказаться как позитивными, так и негативными для торговой марки.

ATL, BTL и TTL-реклама

ATL, BTL и TTL какая реклама эффективней? Что такое ATL? Что такое BTL? Что такое TTL?

Рекламщики называют прямолинейной рекламу ATL — от английского above the line — над чертой, а другие способы стимулирования сбыта не прямой рекламой BTL below the line — над чертой. Откуда взялись такие термины как Above The Line и Below The Line? Данные термины появились абсолютно внезапно в середине XX века.

Шефу одной известной американской компании принесли на утверждение смету на рекламу, включавшую в себя работу со СМИ.

Но в смету не включили расходы на семплинг (бесплатную раздачу пробников), лифлейтинг (листовки), осуществление конкурсов, подарок за покупку и другое. Директор провел черту и вписал от руки данные расходы. Таким образом, в соответствии легенде появились определения «над чертой» и «под чертой». Реклама ATL это типичная, привычная реклама: на радио и телевиденье, в печатных изданиях (газетах и журналах и прочей печатной продукции).

BTL реклама на сегодняшний день связывает разнообразные технологические процессы, такие как: event, сэмплинг, лифлейтинг, дегустация, свитчинг, подарок за покупку, POS-реклама и так далее.

TTL реклама от английского through the line – сквозь черту. Т.е. эта реклама сочетает в себе методику и ATL, и BTL. Данная реклама позволяет не только охватить широкую аудиторию, как в ATL, но и установить личный контакт с покупателем, как в BTL.

Что такое ATL?

ATL используют с целью отображения классических методов влияния на покупателя. К подобным методам принято относить:

  1. Внутреннюю и наружную рекламу.
  2. Рекламу на TV и радиовещание.
  3. Рекламу на TV и радиовещание.
  4. В кинозалах и других общественных зонах.

Из выше перечисленных площадок видно, что ATL-способы применяются на макроуровне с охватом обширных общественных групп. При таком раскладе сильное, однако, рассеянное влияние на покупателя. Целевая группа не как не способна среагировать на полученную информацию, таким способом происходит односторонняя взаимосвязь без встречной реакции со стороны адресата.

Достоинства ATL

Преимуществами применения способов ATL считаются следующие особенности:

  1. Масштабность;
  2. Неоднократное применение рекламы.

Благодаря этому покупатель приобретает больше стимулов для приобретения товара. Стремительно используются ATL способы для следующего:

  1. Построение брендов;
  2. Создание легенды продукта;
  3. Формирование стиля продукта либо фирмы.

Недостатки ATL

Единственным существенным недостатком ATL считаются большие затраты.

 

Что такое BTL?

Главным различием BTL от ATL считается степень влияния на ЦА. Если в случае с АTL разговор шел о макроуровне, то BTL реклама распространяется на микроуровне. Применение BTL способов дает возможность установить личностный контакт с покупателем и получить ответный отклик. В соответствие с этим основными задачами BTL помогает развитию лояльности к бренду и стимулированию вторичных продаж.

Основные технологии BTL:

  1. Сэмлинг.
  2. Подарок за покупку.
  3. Дегустации.
  4. Презентации.
  5. Выставки.
  6. Мерчендайзинг.

 

Достоинства BTL

Непосредственный контакт с покупателем дает возможность определить отношение к продукту, а дальше мы можем использовать полученную информацию с целью улучшения потребительских качеств предлагаемого товара.

Высокая конкурентная борьба почти на всех рынках стимулирует фирмы сражаться за верность покупателей к бренду, а кроме того стимулировать повторные продажи. Применяя инструменты и технологии BTL получается достичь и первого, и второго за счет непосредственного контакта с покупателем, как следствие, непосредственное влияние на его действия здесь и сейчас.

Последнее весьма полезно в современных условиях, так как приблизительно 60% покупок происходит внезапно. Дополнительным плюсом BTL считается относительная простота определение проведенной кампании, и кроме того возможность рассмотрения полученных итогов.


Что такое TTL?

На российском рынке в настоящий период прослеживаются преимущество ATL способов в рекламной коммуникации с покупателем. В это же время на западных рынках используют все больше ВTL методы.

В результате совершается перемешивание разных методов и замечается размытие точной черты между ATL и BTL. Такаяобстановка привелаквозникновениюTTL (through the line) –комплексспособовкоммуникации спокупателем, сочетающий всебеодновременное применение какATL, так и BTLметодов.


Помогут выбрать правильный вид рекламы рекламное агенство «Академия рекламы».


Предварительный заказ

Остались вопросы?


Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

Что такое ATL и BTL реклама: инструменты и примеры

Обновлено 22 ноября 2019

Продвижение продукта не всегда требует многообразия маркетинговых коммуникаций. Чтобы вывести продажи на новый уровень, бывает достаточно определить для себя всего лишь один способ, который максимально согласуется с поставленными задачами.

ATL реклама

Дословная расшифровка аббревиатуры ATL в переводе с английского означает над чертой — above the line. Эта категория включает все виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся чаще всего: наружная и внутренняя реклама, аудио- и видеоролики, реклама на радио, ТВ и в кинотеатрах, вся информация коммерческого характера в журналах и газетах, а также реклама на транспорте и в интернете.

При всей бесспорной и заслуженной популярности ATL рекламы у каждого носителя есть свои плюсы и минусы. Но многое зависит от конкретной ЦА, поэтому недостатки учитывать нужно, но при грамотно расставленных приоритетах потенциальная прибыль способна любой минус трансформировать в плюс. Более подробно рассмотрим на нескольких примерах.

Реклама в интернете

Явные преимущества:

  • рекламный баннер можно размещать на сайтах в течение продолжительного времени;
  • по затратности —  один из самых доступных видов рекламы;
  • возможность размещать на собственном сайте любое количество рекламной информации и презентаций;
  • усилить эффективность всегда поможет контекстная реклама.

Недостатки:

  • пользователю бывает непросто сделать выбор в силу огромной конкуренции среди предложений;
  • переизбыток рекламных баннеров приводит к тому, что большинство пользователей их просто игнорируют или устанавливают блокираторы рекламы;
  • из-за частых случаев мошенничества внушительный процент аудитории относится с большим недоверием к покупкам через интернет.

Реклама в газетах и журналах

Из плюсов: всегда можно сориентироваться на узкую ЦА, прочитанная информация запоминается намного лучше в отличие от воспринятой на слух, текстовое изложение максимально информативно, а у читателя есть возможность не спеша проанализировать предложенную информацию и принять взвешенное решение.

В это же время есть и ряд недостатков, среди которых: недолговечность в силу, как правило, малого срока хранения газеты или журнала, зачастую очень слабый уровень внимания читателя к рекламным блокам и в ряде случаев низкое качество бумаги или сопутствующих иллюстраций.

Реклама на радио

Доступность радио повсеместна и не всегда откровенно мешает в делах, поэтому размещая ролик на рейтинговых радиостанциях, можно произвести массовый охват сразу нескольких категорий аудитории. С помощью радио легко создать некую атмосферу торжественности и особой актуальности, а также достаточно быстро и просто при необходимости в ролик можно внести коррективы.

В качестве недостатков радио как носителя выделяется невозможность подкрепить информацию видеорядом, большое количество роликов в эфире, что существенно притупляет внимание слушателя, и тот факт, что прозвучавшую информацию очень легко забыть в силу ее мимолетного характера.

Реклама на ТВ

Бесспорные преимущества этого носителя выражены в возможности:

  • массового охвата аудитории;
  • дополнения информативность ролика яркими визуальными эффектами, делая его максимально запоминающимся;
  • влияния на подсознание зрителя, его эмоции и чувства;
  • демонстрации практичной пользы от приобретения.

Из минусов стоит учесть:

  • высокую стоимость производства качественного видеоролика и тем более — эфирного времени;
  • навязчивый характер телевизионной рекламы, который раздражает зрителя и вынуждает переключать каналы;
  • отсутствие желаемого результата, если товар либо услуга предназначены для узкой аудитории.

Наружная реклама

Наружную рекламу при желании невозможно выключить или выбросить, а эффективность напрямую зависит от частоты контакта, что достигается путем минимального срока размещения на 1 месяц. В комплексе с другими видами рекламы отличается особой эффективностью.

К недостаткам относятся такие факты:

  • Пешеходы практически не обращают внимания на носитель, размещенный выше уровня головы, если информация дополнительно не сопровождается звуком или световым эффектом.
  • Больше работает просто как имиджевая реклама.
  • Под влиянием атмосферных осадков может существенно снизиться качество изображения.
  • Время контакта с потенциальным потребителем редко превышает 6–7 секунд.

Реклама BTL

Below the line — под чертой — категория нетрадиционных рекламных способов, которая продолжает набирать обороты. В отличие от несколько агрессивных методов ATL рекламы, BTL коммуникации работают значительно мягче и с акцентом на прямой контакт с потребителем.

Существенными преимуществами выступеют стимуляция к моментальной покупке и сочетание простоты с креативностью в подаче рекламного посыла. По итогам продаж после некоторых мероприятий можно провести быстрый анализ эффективности, а индивидуальный маркетинг существенно повышает лояльность каждого покупателя не только «здесь и сейчас», но и на перспективу.

Из минусов BTL стоит упомянуть ощутимые затраты в случае неудачной реализации проекта, недостаточной квалификации исполнителей или неумелого использования btl-инструментов. Не исключено разочарование на фоне завышенных ожиданий с реальными результатами. Корень проблемы в периодическом отсутствии полноценного взаимного контроля между исполнителями и плотного взаимодействия между исполнителями и заказчиком, что в итоге отражается на эффективности проекта. Иногда компания зарабатывает даже негативную репутацию, если откровенно перестарались с креативной подачей.

Примеры BTL рекламы

Подарки за покупку, флэшмобы, промоформа, презетации, проведение дегустаций, реклама в местах продажи, спонсорство, дни открытых дверей, выставки, опросы и анкетирования, разноплановые корпоративные мероприятия, раздача буклетов, флаеров и листовок, личные продажи, беспроигрышные лотереи, мерчендайзинг, распространение пробников, концерты и фестивали, завязанные на продвижении конкретного продукта, пресс-конференции и семинары.

TTL реклама

Все чаще процесс продвижения требует объединения ATL и BTL рекламы в единый комплекс. Такое сочетание позволяет максимально четко сделать акцент на конкретной целевой аудитории и предельно рационально распределить рекламный бюджет. Методика носит название TTL рекламы, что означает — through the line — сквозь линию.

Инструменты BTL

  • Стимулирование продаж. Одно из важнейших составляющих BTL рекламы. Прямое побуждение к покупке происходит посредством индивидуальных консультаций, раздачи бесплатных образцов продукции, дегустаций, мероприятий на выставках, всевозможных розыгрышей, акций и викторин, подарков за совершенную покупку.

Сюда же входят мероприятия, акцентированные на торговых и коммерческих представителей, оптовиков и продавцов. Это разнообразные бонусы и скидки, совместные акции компании-производителя с продавцами, презентации продукции, конференции и семинары. Для торгового персонала вводятся бонусные программы, профессиональные конкурсы и применяется методика «Тайный покупатель» для проверки оценки эффективности мотивации. Таким образом, в комплексе решаются задачи по стимулированию первичных и повторных покупок, и увеличению частоты потребления продукта либо услуги.

  • Паблик рилейшнз. Связи с общественностью (PR) в BTL — это подробно продуманные и тщательно спланированные систематические действия по формированию положительного имиджа компании-производителя. Конечно же, с ожиданиями выбора именно ее товара на этом фоне.
  • Прямой маркетинг. По-прежнему один из самых эффективных способов продаж на сегодняшний день, благодаря непосредственному контакту продавца с покупателем. Общение происходит путем прямой адресной рассылки информации представителям ЦА, предусматривает обратную связь и не используется информационными посредниками.
  • Личные продажи. Непосредственный контакт с потенциальным покупателем, в процессе которого применяются разные техники воздействия. Грамотно выстроив тактику общения, можно получить моментальный отклик, выяснить требования к продукту у каждого клиента и стабильно удерживать постоянных покупателей.
  • Специальные мероприятия. Событийный маркетинг в непрямой рекламе рассматривается как важнейший элемент. Одна из первопричин этому — потенциальному покупателю предоставляется возможность непосредственно ознакомиться с продукцией в той обстановке, которая идеальна, по мнению производителя. К тому же подача информации в яркой развлекательной форме усваивается и запоминается намного лучше, благодаря максимально положительной эмоциональной окраске.
  • Стимулирование сбыта, направленное на потребителей. К этой категории относится бесплатная раздача образцов продукта, беспроигрышные лотереи и тематические конкурсы, возврат стоимости покупателю, если не устроило качество продукции, программы лояльности, рассчитанные на длительный срок, вариации со скидками на товар и разноплановые подарки от магазина за покупку.
  • Стимулирование сбыта, направленное на посредников. Подразумевается прямая мотивация участников торговли, занятых в цепочке доведения продукции до конечного потребителя. Это всевозможные конкурсные программы среди дилеров, компенсации от производителя в виде торговых купонов для розничных предприятий и дилерские премии за закупку.
  • Распространение промо-продукции. Стратегия продвижения и позиционирования с успехом реализуется с помощью воблеров, ценников, боксов, диспенсеров, наклеек, флажков, подставок под чашки, специальной упаковки, шелфтокеров, промостоек, мобайлов и стопперов. Сюда относится и сувенирная продукция: блокноты, открытки, магниты, закладки и брелоки, которые реализуются в месте продажи.
  • Мерчендайзинг. Привлечение внимания покупателя к бренду или готовому продукту при помощи специального оформления точки продажи, консультирования покупателей и выкладки продукции по определенной схеме. Все вместе представляет продукт в более выгодном свете, обеспечивает максимальную концентрацию внимания покупателя и как результат — в разы увеличивает вероятность покупки.

Инструкция по проведению BTL-акции

  • Подробно изучите свою целевую аудиторию. Ориентируйтесь на результаты соцопросов и анкетирований, отзывы и обсуждения на форумах или в соцсетях, понаблюдайте за покупателями в точках продажи.
  • Оцените реальные расходы на мероприятие. Составляя бюджет, не забывайте о необходимости высокой квалификации исполнителей, определенном количестве бесплатных образцов продукта, точном количестве полиграфических материалов, стоимости аренды и презентационного стенда.
  • Определитесь с разновидностью BTL-акции, отталкиваясь от первостепенных целей компании.
  • Продумайте оптимальное место и время проведения.
  • Подберите BTL-агентство для организации акции.
  • Сформируйте четкие правила проведения мероприятия. Конечно же, эти правила должны исходить из первоочередных целей и вести к повышению узнаваемости бренда и росту продаж.
  • Объективно оцените потенциальную эффективность. Оценочными критериями здесь выступают: степень затрат в сравнении с полученным доходом от акции, общая рентабельность и период полной окупаемости проведенной акции.

Самостоятельная организация BTL-акций занимает большое количество времени и без необходимого опыта может включать дополнительные расходы и временные затраты, а может и не принести ожидаемого результата.

Заказав BTL-акцию в агентстве, все вышеперечисленные инструкции лягут на плечи менеджеров, которые разработают и помогут провести идеально спланированное мероприятие.

Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Провести BTL акцию в сети означает существенно сэкономить бюджет. В основные затраты входит только веб-дизайн, создание сайта и его продвижение, рассылки и реклама в интернете. Вся работа по привлечению, регистрации и сбору базы происходит в автоматическом режиме и исключает привлечение колл-центра, занятость супервайзеров и мерчендайзеров.

Вместо целой группы с задачей вполне справляется один человек. В бюджет необходимо включить только затраты на разработку идеи и создание сайта, привлечение к акции целевой аудитории путем интернет-маркетинга, обеспечение рекламной поддержки и приобретение призов. Соотношение эффективности с небольшими затратами все чаще и чаще позволяет всерьез конкурировать BTL в интернете с традиционными способами проведения акции.

Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества — Определение

BTL-реклама (below-the-line с англ. «под чертой») — это разновидность маркетинговой коммуникации, которая направлена на узкую целевую аудиторию. Этот подход объединяет разные методы удержания существующих клиентов и привлечения новых.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое.

BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

  • Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
  • Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
  • Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
  • Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
  • Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом. Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

TTL с английского through the line означает «сквозь черту» и предполагает объединение методов BTL- и ATL-рекламы. Чаще всего это мультиканальный подход. Например, компания размещает рекламу на билбордах города для привлечения внимания к своему ивенту, на мероприятие приходят заинтересованные потенциальные клиенты, которые покупают продукт и оставляют свой email для получения бонусов.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

  • SMM. Работа в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию, взращивать лиды, повышать уровень удержания существующих клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. SMM помогает достигать поставленных целей и отслеживать результативность своих маркетинговых усилий на каждом этапе взаимодействия с подписчиками.
  • Messenger маркетинг. Этот инструмент предполагает использование чат-ботов. С согласия пользователей компания уведомляет их об акциях, отправляет персональные предложения, новости и многое другое. Чтобы бесплатно создать чат-бота в Facebook, Telegram или ВКонтакте, зарегистрируйтесь в SendPulse и приступайте к работе.
  • Email рассылки. Данный инструмент BTL-рекламы по прежнему остается эффективным каналом коммуникации с аудиторией. Тщательно продуманная стратегия email маркетинга повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи, сокращает цикл покупки и помогает выстраивать длительные взаимоотношения как в B2B, так и в B2C сфере.
  • Сарафанное радио. Распространение информации о бренде может быть непреднамеренным процессом или хорошо спланированной рекламной акцией вирусного маркетинга. Сарафанное радио, как инструмент BTL-рекламы, позволяет увеличить узнаваемость бренда и органический охват, повысить уровень доверия и укрепить эмоциональную связь с потребителями.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете об особенностях BTL-маркетинга.
  2. Здесь прочитаете, как проводить эффективные BTL-мероприятия.
  3. А на этом сайте вы ознакомитесь с инструментами BTL, ATL и TTL.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «BTL-реклама «

Оценка: 5 / 5 (9)

Разница между ATL и BTL маркетингом

Основное различие между ATL и BTL маркетингом, заключается в используемых средствах коммуникации и комиссионных, взимаемых рекламным агентством, что крайне важно знать, для понимания, какой тип планируемой рекламной кампании будет лучшим для бизнеса.

ATL маркетинг и BTL маркетинг — это две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда. ATL маркетинг используется при развертывании рекламы в средствах массовой информации, чтобы дать толчок бренду и охватить максимальную аудиторию. С другой стороны, BTL маркетинг — это своего рода общение один-на-один, в котором разные методы используются для охвата определенной группы людей.

Содержание
  1. Обзор и основные отличия
  2. Что такое ATL маркетинг
  3. Что такое BTL маркетинг
  4. Сходство между ATL и BTL маркетингом
  5. В чем разница между ATL и BTL маркетингом
  6. Заключение
Что такое ATL маркетинг

ATL маркетинг (above-the-line в переводе с английского «над линией»), использует обычную маркетинговую среду, которая пытается охватить большую группу аудитории с помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи базовой информации о продукте, чтобы получить ответ. Именно поэтому его также называют массовым маркетингом.

.

Язык общения и создаваемое сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко понять и подключиться к нему.

Чтобы охватить основную массу аудитории, ATL Маркетинг делается на макроуровне. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность с широким охватом для создания имиджа бренда. В этом типе маркетинга, реклама распространяется через телевидение, радио, интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы.

Кроме того, при использовании средств массовой информации основной задачей ATL маркетинга является повышение узнаваемости бренда, информирование клиентов о предложениях и увеличение продаж. Он, как правило, используется B2C  компаниями (Business-to-consumer в переводе с английского «бизнес-для-потребителя»), поскольку они стремятся охватить большое количество людей за один раз.

Что такое BTL маркетинг

Под BTL (below-the-line, в переводе с английского «под чертой») маркетингом или иначе известным как линейный маркетинг, подразумеваются действия по прямому маркетингу, поскольку они предназначены для выстраивания целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также облегчают тестирование эффективности и конверсий.

.

BTL маркетинг является нестандартным маркетингом, осуществляемым на микроуровне, поскольку он фокусируется на конкретной географической либо демографической группе, либо на основе интересов или на нишевом сегменте. BTL маркетинг включает в себя конкретные, запоминающийся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Этот маркетинг обычно используется B2B компаниями (business to business в переводе с английского бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.

Основной целью стратегии BTL маркетинга является превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как кампании по прямой почтовой рассылке, стимулирование сбыта, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, мероприятия на витринах магазинов, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталогов и спонсорство.

Он также включает демо-версии продуктов и распределение образцов в загруженных местах, таких как торговые центры и жилые комплексы

В чем разница между ATL и BTL маркетингом
  • ATL маркетинг — это массовая рекламная деятельность, направленная на создание имиджа и узнаваемости бренда. BTL маркетинг — это целевая рекламная кампания, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
  • ATL маркетинг включает в себя использование первичных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и Интернет для продвижения бренда и повышения узнаваемости среди аудитории. В отличие от этого, BTL маркетинг использует нестандартные средства, такие как почтовые рассылки, телемаркетинг и спонсорство, которые нацелены на определенный круг аудитории.
  • ATL маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, то есть рекламная кампания направлена на массовую аудиторию. И наоборот, BTL маркетинг используется, когда целевая аудитория принадлежит определенной области или небольшой конкретной группе.
  • При ATL маркетинге рекламные методы полезны, когда целью является повышение узнаваемости бренда среди людей, тогда как BTL маркетинг используется для установления прямых отношений с потенциальными клиентами.
  • Что касается стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
  • В то время как ATL маркетинг стимулирует реакцию клиентов, BTL маркетинг увеличивает количество торговых точек.
  • Когда компания использует ATL маркетинг, сложно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссионные на основе кампании, а также то, насколько увеличились продажи в результате кампании. Напротив, с BTL маркетингом можно измерить результаты рекламной кампании.
  • ATL маркетинг — это односторонняя коммуникация, в которой сообщение предназначено для аудитории. С другой стороны, BTL маркетинг — это двусторонняя связь между маркетологом и потребителем, которая помогает строить прочные отношения с клиентами.
Заключение — ATL маркетинг против BTL маркетинга

ATL маркетинг — это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL маркетинг — исключительно целенаправленная деятельность по прямому маркетингу, которая ориентирована на персонализацию и конверсии. Следовательно, ATL маркетинг фокусируется на недифференцированном сегменте, а BTL маркетинг — на целевом сегменте.

«BTL» — это модно! | GMK

Об основных тенденциях рынка BTL-услуг Тюмени порталу reprima.ru рассказала Диана Ананьева, руководитель рекламной службы ГК «Маркетинг-Консультант». 

– Диана Владимировна, компания «ГМК» многофункциональна. Расскажите, пожалуйста, об основных направлениях бизнеса. 

– Все направления деятельности нашего агентства являются основными. Это разработка коммуникативных стратегий, разработка и проведение рекламных кампаний, проведение BTL-мероприятий, бизнес-образование, направление по разработке программ лояльности, маркетинговые исследования, кадровое агентство и дизайн-студия. 

– Раскройте понятие «BTL». Какие методы в деятельности BTL-агентства Вы можете выделить? 

– BTL – аббревиатура от английского below-the-line (под чертой). Над чертой – ATL. BTL это все, что не входит в наружку и медийку – это промо-акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг и многое другое. Я думаю, многие знают легенду про то, что термин BTL придумал сотрудник одной крупной западной компании, когда составлял рекламный бюджет: он отчеркнул чертой основные виды рекламы, а под ней начал писать все остальное – так и появился термин BTL. 

– Что является основной задачей для BTL-агентства? 

– Задачей любого BTL-агентства является обеспечение роста продаж и увеличение узнаваемости торговой марки клиента за счет правильной разработки идеи и механики промо-мероприятия, а также безупречности его воплощения. 

– Какие BTL-инструменты Вы считаете наиболее эффективными и перспективными? 

– По мере того как по всей России один за другим открываются современные супермаркеты, все большую значимость приобретает представленность продукта на полках магазинов. Поэтому в ближайшее время именно это направление – мерчандайзинг – будет стремительно развиваться. Сегодня это одна из самых перспективных отраслей BTL-индустрии. Кроме того, следует ожидать развития директ-маркетинга, а также проведение промо-акций посредством SMS в FMCG-секторе (fast moving consumer goods – товары повседневного спроса – прим. ред.) 

– Какими особенными личностными характеристиками должен обладать BTL-менеджер? 

– Я бы выделила такие качества, как желание постоянно учиться, умение быть гибким и способность адаптироваться к ситуации. Ну и конечно, необходимо иметь выносливость и быть стрессоустойчивым, потому что каждый день BTL-специалистов проходит, как на «поле битвы», отсюда обязательным личностным качеством является умение находить решение в форс-мажоре, оперативно разрешать конфликты. 

– Какие особенности существуют при подборе персонала для BTL-рынка? 

– Если говорить про особенности подбора менеджерского состава в BTL, то он ничем не отличается от особенностей при подборе менеджеров в других сферах. Единственное, мне кажется, что хорошие BTL -менеджеры вырастают в основном из промоутеров, супервайзеров. Т.е., тех, кто хорошо знал эту сферу раньше, и представляет ее изнутри. Тем, кто до этого не сталкивался с подобной деятельностью, очень трудно адаптироваться на первоначальном этапе работы, особенно психологически. 

Если говорить об особенностях подбора полевого персонала (промоутеры, супервайзеры), то их много. У нас в компании есть документ, называется «Правила работы с промоперсоналом». В нем прописаны многие аспекты, которые должны учитываться при приеме на работу промоперсонала: как строится процедура приема на работу, зачисления в промобазу, процесс отбора персонала под проект, регламенты кастингов и пр. Примером особенности подбора промоперсонала на проект можно отнести и тот факт, что его набирается больше, чем необходимо, формируются, так называемые, «основной» и «запасной» составы. 

– Какие профессии сейчас востребованы в Тюмени в сфере BTL? 

– Востребованы в основном мерчандайзеры, промоутеры, супервайзеры, проект-менеджеры. 

– В любом направлении рекламного бизнеса главным остается взаимодействие с клиентом. Какие механизмы используете Вы для привлечения новых и сохранения старых клиентов? 

– Для привлечения новых клиентов мы использовали директ-мейл, продвижение в сети Интернет. Также многие новые клиенты обращаются к нам по рекомендации старых клиентов. Кроме того, мы активно участвуем в профессиональных конференциях, которые организуем сами или которые организуют наши партнеры/коллеги из других городов. 

А текущие клиенты остаются до сих пор с нами, потому что мы не только стараемся предлагать адекватные решения его бизнесу и качественно проводить проекты, но и пытаемся выйти за рамки формального общения, стать ближе к клиенту, больше уделять ему внимания, жить его потребностями. Мы доступны для клиентов 24 часа в сутки. Мы грудью ляжем, но выполним для постоянного клиента заказ в кратчайший срок и без предоплаты! Наверное, из этого и вырастает клиентская лояльность. 

– Изменился ли за последнее время состав рекламодателей, использующих BTL-рекламу в своей работе? 

– В связи с тем, что в нашей компании основная часть клиентов являются постоянными, то их состав не изменился. 

– Существуют ли стандартные механизмы для организации BTL-мероприятий? Или это индивидуальный план в каждом случае? 

– Хороший вопрос! На мой взгляд, вообще каждая компания рано или поздно должна озаботиться тем, чтобы все основные бизнес-процессы (проекты), которыми она занимается, были прописаны в виде документов и являлись ее интеллектуальной собственностью. Случается, что люди приходят и уходят из компании, унося за собой все свои наработки. Таким образом, компания становится зависимой от сотрудников. Зато наличие собственных разработанных бизнес-правил делает компанию малоуязвимой от подобных обстоятельств. 

Что касается стандартных механизмов в организации BTL-проектов, конечно, можно говорить о том, что всех деталей не предусмотреть, и каждый проект уникален. Однако у тех же BTL-проектов при всех их многообразии и креативности, есть общие законы и механизмы реализации. Вот из них и формируется некий скелет проекта, на который каждый раз нанизываются детали/изюминки нового проекта. Таких «скелетов в шкафу» агентства может быть один, а может несколько, в зависимости от того, сколько направлений деятельности оно осуществляет. Два года BTL-направление нашей компании использует в своей работе разработанные мною шаблоны проведения BTL-проектов: для промо-акций в торговых точках и event-мероприятий. Надо отметить, что их наличие очень сильно облегчает жизнь. Например, в ситуациях, когда принимаются новые менеджеры на работу, не нужно объяснять на пальцах правила проведения проектов или ждать, пока новый менеджер «наломает дров» из-за недостатка опыта. В нашем случае у него есть документы, которые содержат все основные законы ведения проектов и которым он обязан следовать. 

– BTL-акция – это всегда комплексные действия или иногда достаточно одного инструмента? 

– В зависимости от целей и задач рекламодателя, а также от его финансовых возможностей, BTL-акция может быть: 

а) частью комплексной рекламной кампании; 

б) частью комплекса BTL-мероприятий; 

в) единственным доступным в данный момент инструментом. 

Если необходимо в моменте повысить объем продаж, то можно обойтись и без подключения прямой рекламы, однако без нее трудно повысить уровень узнаваемости бренда или поддержать имидж. 

– Применимо ли понятие «моды» к BTL? Если да, то какие тенденции сейчас в моде? 

– Определенно, связь между модой и BTL существует. Во-первых, BTL-рынок в России молодой и пока довольно модный у рекламодателей. Во-вторых, в BTL есть своя мода на используемые инструменты, идеи. Например, акции со стандартными, избитыми механиками приелись и уже никому не нужны. Сегодня разработчики акций стараются предложить аудитории нечто эксклюзивное: предложение потребителю неординарных подарков, применение сложных механик акций, использование новых модных технологий и гаджетов и пр. Главное – добиться того, чтобы акция с привнесением новых элементов стала яркой, неординарной, выбивалась из общего ряда и стала заметной для потребителей среди множества других. 

Инструменты стимулирования, которые сегодня в моде: мобильный маркетинг с различными SMS-акциями и интерактивными сервисами, пляжные промо-кампании, клубный промоушн и вечеринки, Flash-mob и прочий лайф плейсмент, партизанский маркетинг и слухи. 

– Какие промо-акции сегодня наиболее востребованы у тюменских рекламодателей? 

– У тюменских рекламодателей пока более востребовано проведение промо-акций с классическими механиками: сэмплинг, подарок за покупку и т.д. Однако в последнее время и у нас в городе появляются промо-акции с применением последних модных тенденций. Так, местный оператор связи регулярно проводит sms-акции с подарками (ну, ему-то грех не использовать данный инструмент!), а также мне запомнилось, как пару лет назад одна тюменская сеть компьютерных салонов применила в пику открытия своего нового салона элементы вирусного маркетинга в интернете. 

Также в нашу компанию в последнее время приходит много запросов на проведение мероприятий по открытию новых торговых точек/салонов/офисов продаж. Т.е., несмотря на кризис, многие тюменские предприниматели продолжают развивать свой бизнес. Это радует. 

– Считаете ли Вы, что рынок BTL-услуг в Тюмени уже сформирован? Какие его отличительные черты? 

– Рынок на сегодняшний день не сформирован. Наблюдается разобщенность среди агентств, нет консолидации. Практически ни у кого (кроме двух игроков) нет собственных значимых проектов городского масштаба, по крайней мере, о других я не слышу. Время от времени появляются новые игроки (из местных), но потом уходят в небытие. Появилось несколько представительств федеральных агентств. Но явных лидеров все равно нет. Конкуренции нет. 

– Какие инструменты Вы используете для определения эффективности BTL-мероприятий? 

– Обычно оценивается стоимость контакта точно так же, как и в ATL.. Сейчас же это делается следующим образом: бюджет делится на количество контактов, полученных в период проведения акции (к примеру, раздачи листовок или сэмплинга) — и таким образом выводится стоимость одного контакта. Но главным показателем эффективности являются продажи. Для этого замеряются объемы продаж до начала акции и после нее. По окончании акции мы представляем клиентам итоговый отчет, в который обязательно включены данные о количестве участников акции, количестве выданных призов, оставленных анкет и т. д. Подобная статистика обязательно собирается с полей в процессе проведения акции. Если требуются какие-то дополнительные исследования после окончания акции, то они проводятся за дополнительную плату. 

– Каким образом кризис отразился на Вашей деятельности? Пришлось ли изменить что-то в политике компании? 

– Кризис и нас затронул, безусловно. Особенно тяжелыми были месяцы в период зимы-весны этого года, многие из наших федеральных заказчиков свернули постоянные ежемесячные проекты, что тяжело ударило по прибыльности отдела. В этот период мы начали активно заниматься прямыми продажами, холодными звонками, встречами с потенциальными клиентами. Также нами был разработан ряд пакетных предложений для местных рекламодателей, с недорогими и простыми механиками под выполнение конкретных задач. К лету ситуация изменилась в лучшую сторону. Тем не менее, в силу различных обстоятельств мы пересмотрели стратегию развития рекламной службы нашей компании (куда входит BTL-направление). Было принято решение сконцентрировать больше усилий на проведении рекламных и event- кампаний. И после небольшой реструктуризации службы, часть BTL-менеджеров переориентировали на данные направления, оставив лишь одного, отвечающего сейчас за проведение BTL-проектов наших постоянных клиентов. 

Интеграция BTL и Digital

Для создания и реализации успешных проектов современные компании используют технологии BTL и Digital. BTL– это группа маркетинговых коммуникаций, с помощью которых можно контактировать с покупателями и участниками акций напрямую в точках продаж. Digital позволяют компактно, удобно и современно представлять информацию на различных цифровых носителях. MA CLEVER marketing применяет BTL, Digital, а также их комбинации для успешного проведения акций, представления товара или услуги, внедрения разнообразных проектов. Рассмотрим вкратце, что представляют из себя эти две отрасли, а также какую выгоду дает их комбинация и дальнейшая интеграция в среду пользователей и участников.

BTL-технологии

Они активно используются в различных перфомансах, событиях, промо-акциях, также широко применяются для рекламной деятельности и стимулирования продаж тех или иных товаров и услуг. По большей части можно отнести к прямому маркетингу. Успешный результат достигается при помощи определенных инструментов, в числе которых:

Это маркетинговый комплекс, противоположный ATL по способу воздействия на аудиторию. Если ATL использует традиционные рекламные разновидности (пресса, телевидение, радио, внутренняя и наружная, полиграфия), то BTL воздействует напрямую в точках продаж.

В современном маркетинге активно развивается и используется TTL– тип рекламы, который совмещает в себе ATL и BTL. Это эффективно и стирает границы между прямой и непрямой рекламой. TTL развилась вследствие закономерной эволюции и усложнением маркетинга, потребности в появлении новых маркетинговых технологий. Реклама поступает к потенциальному покупателю по разным каналам коммуникации, свойственным для обоих видов – так происходит усиление эффекта от представления товара.

С помощью TTL можно охватить более широкую аудиторию: потенциальный покупатель может посмотреть рекламу по телевидению, получить яркую листовку, гуляя по городу, попробовать продукт на акции в торговой точке и т. д. MA CLEVER marketing активно и успешно использует все три вида рекламы: клиент может выбрать любой тип из наиболее подходящих или получить совет от наших специалистов, а затем мы реализуем лучшую рекламную идею для вашего проекта.

Digital технологии

Они используются для представления товаров и услуг с помощью различных электронных носителей в общественном месте. Это отличное средство для распространения визуальной рекламы. У такой рекламы имеется значительное преимущество: быстрая и простая замена рекламного материала, его динамичность, легкая адаптируемость к аудитории и окружающей среде – все это привлекает внимание, и потому весьма эффективно.

MA CLEVER marketing рекомендует особо активно использовать Digital технологии в следующих областях:
  1. Рекламные кампании для широкого и узкого круга потребителей, их привлечение к определенных товарам.
  2. Расширение опыта потребителя: всяческая рекламная и познавательная информация в общественных местах. Например, во время ожидания в очереди или в качестве сопутствующей информации для определенного учреждения (советы по сохранению здоровья в больнице и т. д.).
  3. Публичная (погода, новости и т. д.) и внутренняя информация (данные в учреждениях, предназначенные для его работников и клиентов).
  4. Улучшение технического оснащения в общественных местах (информационные киоски и т. д.).
  5. Стиль и статус учреждения: современные технологии нередко применяются для создания определенного впечатления об учреждении как о современном и продвинутом.

BTLи Digital: совмещение и интеграция

Для создания современных маркетинговых проектов и их дальнейшего успешного продвижения в последнее время эти технологии применяются в совокупности. Во многом это связано с активным использованием интернета. Люди уже давно привыкли получать информацию из интернета, пользоваться интернет-магазинами, смотреть онлайн-трансляции, заказывать и бронировать товары и услуги в режиме онлайн, общаться с помощью социальных сетей и выражать там свои мысли, эмоции, обмениваться мнениями и знаниями. Соответственно, возникли и с успехом используются каналы коммуникации через интернет.

BTL как нельзя лучше вписываются в эту среду, позволяя разворачивать понятный маркетинг на удобной для потребителя площадке. Социальные сети идеально для этого подходят: люди легко получают и усваивают с помощью них информацию, лучше идут на контакт и многим интересуются. Также саму информацию можно подать на удобном и понятном для человека языке.

Если прямой маркетинг помогает привлечь внимание потенциального потребителя, то Digital технологии помогают удержать его и увеличить время контакта с нужной информацией. Лайки, репосты, розыгрыши, акции, бонусы за активность – во многом это заслуга успешного внедрения Digital проектов в интернет-среду. Благодаря их совмещению можно создать уникальный маркетинговый инструмент, который поможет привлекать и удерживать внимание потребителя, чем как раз успешно занимается MA CLEVER marketing. Это помогает провести интеграцию коммуникации с пользователем из оффлайна в онлайн, продлить ее срок.

Новый инструмент можно интегрировать в разные сферы, но он особенно эффективен в следующих:
  • вирусный маркетинг;
  • комплексные рекламные кампании;
  • активная и массовая рекламная деятельность в социальных сетях;
  • наружные рекламные кампании;
  • разнообразные ивенты.

MA CLEVER marketing считает, что он будет особенно полезен для любых крупных предприятий в разных областях, масштабных мероприятий и акций. Если вы заинтересованы в данной области и хотите качественно реализовать на этой площадке свой проект – мы готовы вам в этом помочь!

Все, что вам нужно знать о рекламе ATL, BTL и TTL

geralt / Pixabay

Маркетологи проводят рекламную деятельность двумя способами. Они либо рекламируют продукт для рынка в целом, либо создают целенаправленную коммуникацию для определенной группы клиентов. Сегодня эти маркетинговые стратегии делятся на две отдельные категории — действия выше черты (ATL) и действия ниже черты (BTL).

Поскольку тенденции потребления постоянно меняются, маркетологам необходимо было найти способы удовлетворить эти меняющиеся потребности.Маркетинговая деятельность через линию (TTL) помогает маркетологам использовать комплексный подход для одновременной рекламы продуктов как на массовых, так и на целевых рынках.

Давайте рассмотрим каждый из этих подходов:

Над чертой (ATL) реклама

Стратегии ATL направлены на то, чтобы направить коммуникацию на массовый рынок. Все рекламные сообщения не адресуются, то есть они не ориентированы на конкретную целевую группу. Идея заключается в том, чтобы информировать клиентов о наличии продукта.Маркетологи стремятся побудить покупателей посещать магазины и активно искать товар. Эти стратегии помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Осуществление мероприятий ATL:

  • Телевидение: Рекламные кампании, направленные на региональный или национальный уровень
  • Печатные СМИ: Рекламные сообщения в газетах, онлайн-статьи и рекламные объявления
  • Радио: общенациональные или общегородские радиопередачи

Реклама ниже черты (BTL)

Деятельность BTL более целенаправлена ​​и ориентирована на определенные группы клиентов.Они очень нацелены на то, чтобы рекламные объявления создавались с учетом демографических и психографических характеристик конкретных сегментов клиентов. Коммуникация очень персонализирована, и цель состоит в том, чтобы получить конверсию.

Главное преимущество BTL-рекламы в том, что результаты кампании можно легко отслеживать. Рентабельность инвестиций здесь также выше. Кроме того, кампании могут быть адаптированы для разных групп потребителей в рамках одного сегмента.

Осуществление BTL-мероприятий:

  • Наружная реклама: рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
  • Прямой маркетинг: SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры
  • Спонсорство: мероприятия, конкурсы
  • Общественное Отношения: пресс-конференции, вирусный маркетинг
  • Продвижение в магазине: визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборка, рекламные акции

Сквозная реклама (TTL)

Реклама TTL предполагает комплексный подход, в котором как ATL, так и Стратегии BTL комбинируются.Цель здесь — получить целостное представление о рынке и всеми возможными способами общаться с клиентами. Учитывая, что здесь используются как ATL, так и BTL, все стратегии TTL приводят к лучшей видимости бренда и его запоминаемости.

Основной проблемой TTL является стоимость, связанная с проведением различных рекламных кампаний. Обычно успешно внедрять TTL-деятельность могут только зарегистрированные или финансово обеспеченные компании.

Осуществление TTL мероприятий:

  • 360-градусный маркетинг: Использование как ATL, так и BTL мероприятий — например, телевизионная реклама, дополненная брошюрами продукта, прикрепленными к газетам.
  • Цифровой маркетинг: интернет-баннеры и кнопки, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах.

Заключительные мысли

Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсального подхода. В то время как деятельность ATL может работать для некоторых компаний, другим может потребоваться дополнить ее с помощью BTL. Все зависит от того, насколько хорошо маркетологи читают рынок и есть ли соответствие между клиентом и коммуникацией.



Автор: Джонатан Фурман

Follow @JonathanCFurman

Джонатан начал свою карьеру в рекламном агентстве.Он начинал в производственном отделе и в конечном итоге дошел до управления небольшой командой. Затем он решил перейти к продажам и в течение года составил книгу о бизнесе, ценимую на севере… Просмотреть полный профиль ›


Маркетинг ATL, BTL и TTL — определения и примеры

Все еще не уверены? Хорошо, мы обсудим это более подробно ниже.

Во-первых, откуда берутся термины и что такое «линия» в маркетинге?

Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году после того, как Проктор и Гэмбл начали платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более прямыми рекламными усилиями.Фактически, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.

«Это« линия »в маркетинге — она ​​отделяет прямой маркетинг от бренд-маркетинга более высокого уровня».

Термин TTL появился относительно недавно, хотя, честно говоря, я не уверен, когда именно он был впервые использован. В любом случае термин TTL был придуман для объяснения более интегрированного маркетингового подхода, который сочетает в себе как широко распространенный, так и прямой подходы, а не традиционное разделение ATL / BTL.

Вы увидите, что эти термины используются и со словом «реклама», хотя ниже я в основном буду использовать «маркетинг». Тем не менее, содержание будет применяться как к «Рекламе», так и к «Маркетингу».

Более подробные определения маркетинга ATL, BTL и TTL

Вот описание терминов, упомянутых выше. Затем мы рассмотрим несколько примеров ниже в этом посте.

Маркетинговое определение ATL

«Маркетинг ATL» означает « Над чертой маркетинга ».Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени не является целевым. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.

Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости бренда и повышения его репутации.

BTL Marketing Определение

«BTL Marketing» означает « Маркетинг ниже черты ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей.Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, ориентированная на определенные предприятия.

Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсии и прямого отклика.

TTL-маркетинг Определение

«TTL-маркетинг» означает « сквозной маркетинг ». Этот вид маркетинга представляет собой действительно интегрированный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL, чтобы охватить свою клиентскую базу и произвести конверсию.Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании подобны этому — некоторые из них только для ATL, а некоторые — только для BTL (хотя на практике было бы гораздо чаще увидеть маркетинговую кампанию, основанную на BTL).

Этот вид маркетинга обеспечивает широкий охват и ориентирован на конверсии.

Примеры маркетинговой деятельности ATL, BTL и TTL

Пример надстрочной маркетинговой деятельности

Примером маркетинга Above The Line может быть телевизионная кампания, проводимая крупяной компанией.Рекламный ролик будет транслироваться по всей стране, и каждый зритель увидит одно и то же сообщение. Как упоминалось выше, этот вид маркетинга будет использоваться для создания общего бренда и повышения осведомленности о компании и / или ее продуктах в долгосрочной перспективе, а также для укрепления репутации.

(Здесь не будет никаких предложений или поощрений).

Пример маркетинговой деятельности ниже черты

Та же самая крупная компания могла бы также проводить кампанию прямого маркетинга в большом городе, ориентируясь на пассажиров, идущих на работу.Они могут предложить бесплатные образцы злаков вместе с купонами, которые можно использовать в местном магазине. Это будет стратегия, разработанная для целевой группы людей и для стимулирования быстрых покупок или конверсий.

Похожий пример этого, который вы, возможно, видели раньше, — это Red Bull Mini (показан ниже).

Пример сквозной маркетинговой деятельности

В этом примере компания по производству пиццы может запустить общенациональную кампанию на Youtube, которая будет показывать разные видеообъявления разным пользователям в зависимости от того, где они живут, с промокод на скидку на покупки, сделанные в местных торговых точках.

Как видите, это комбинация обеих других форм — ATL с точки зрения широкого охвата, BTL с точки зрения целевого характера и направленности конверсии.

Несколько наглядных примеров

Вот несколько объявлений, которые могут помочь объяснить это более подробно:

Образец маркетинга ATL Изображение

Как видите, эта реклама направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и, вероятно, будет иметь широкий охват.Здесь нет элемента прямого ответа, поэтому его нельзя рассматривать как BTL или TTL.

Изображение BTL для маркетинга

Источник

Red Bull Mini — отличный пример маркетинговой кампании BTL: бесплатные образцы продукции раздаются лично жителям местных городов.

Изображение маркетингового примера TTL

Этот вид обращения обычно транслируется на национальном уровне, полезен для повышения узнаваемости бренда и, конечно же, включает элемент прямого ответа.Поэтому его можно считать «сквозным».

Имеют ли они отношение к малому бизнесу?

Я полагаю, что все они будут иметь отношение к малому бизнесу, в зависимости от бизнеса, типа продукта и целевой аудитории, которую они имеют в виду. Например, BTL-маркетинг иногда может быть лучшим решением для малого бизнеса, обслуживающего локальную зону обслуживания.

Однако, если я думаю о наиболее идеальном решении для среднего владельца малого бизнеса, который пытается обслуживать более широкую область, я должен сказать, что TTL-маркетинг был наиболее актуальным в наши дни.Причина в том, что проще говоря;

«TTL-маркетинг можно определить как еще один способ описания хорошо продуманной, интегрированной маркетинговой кампании. Вы используете некоторые маркетинговые каналы с широким охватом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в другие каналы, ориентированные на конверсию «.

Таким образом, в этом отношении, вероятно, не стоит слишком беспокоиться об условиях, если у вас уже есть полностью разработанный, многоканальный маркетинговый план, который помогает повысить общую узнаваемость вашего бренда при нацеливании на отдельные сегменты / потенциальных клиентов с помощью усилий прямого реагирования. как только они попадут в вашу воронку.

Успешная интегрированная маркетинговая кампания / TTL дает малому бизнесу возможность сосредоточиться на конверсиях, что может означать очень успешную маркетинговую кампанию в целом. К тому же, как владельцы малого бизнеса, теперь в нашем распоряжении есть инструменты и ресурсы для проведения действительно эффективных маркетинговых кампаний TTL, таких как сети социальных сетей, такие сайты, как YouTube, а также платформы PPC, такие как Adwords. Они дают нам возможность и фокус для реализации маркетинговых стратегий, которые имеют широкий охват, но узкую направленность.

Однако, размышляя об этом на практике, вероятно, стоит иметь в виду следующие моменты:

— Держите это цифровым — печатная реклама / телерекламы и радио очень дороги, и их трудно измерить
— Цифровые методы, такие как контекстная реклама и социальные сети, обеспечивают общенациональный охват, но очень целенаправленно для удовлетворения потребностей малого бизнеса и бюджета
— Цифровые методы легко отслеживать и измерять, что означает меньше потерь и больше шансов на успех. преобразование)

«Линии» становятся немного «размытыми»?

Теперь, когда вы в курсе определений, вы можете задаться вопросом, не становятся ли «линии» немного «размытыми» в современную эпоху — если да, то я бы сказал, что это веский довод, который стоит придерживаться.

Вот почему.

Традиционное разделение ATL / BTL / TTL

Итак, как мы обсуждали выше, традиционное разделение «строк» ​​выглядит следующим образом:

— Над чертой: исключительно реклама на основе «построения бренда»
— Под чертой: исключительно прямой маркетинг, основанный на ответе
— Через строку: методы ATL, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов в кампании на основе BTL

Раньше считалось, что следующие виды средств массовой информации будут считаться маркетинговой деятельностью ATL:

— Телевидение
— Радио
— Газетная / журнальная реклама

И следующие виды маркетинга будут считаться маркетинговой деятельностью BTL:

— Продажа от двери до двери
— Телемаркетинг
— Прямая почтовая рассылка

–Полевой маркетинг
— Выставки

И кампании TTL будут интегрированным сочетанием этих двух.

Это кажется достаточно простым и определенно работает так на практике, по крайней мере, большую часть времени.

Однако различие, описанное до сих пор, в основном было связано с тем, что маркетологи и рекламодатели были гораздо более ограничены в том, что они действительно могли сделать с платформами, которые у них были. Однако у нас есть гораздо больше платформ и гораздо больше технологий, доступных нам. Фактически, мы можем достичь результатов типа BTL, используя то, что когда-то считалось методами ATL.Так что теперь бывают моменты, когда границы кажутся размытыми, а конкретный экземпляр не очень хорошо соответствует вышеуказанным критериям.

Мы обсудим это более подробно сейчас на примере социальных сетей.

Размытие «линий» — влияние социальных сетей на маркетинговую деятельность ATL / BTL / TTL

Один из таких случаев, когда становится трудно классифицировать, следует ли обозначать рекламную деятельность как ATL, BTL или TTL, — это когда вы используете изображения в своих кампаниях в социальных сетях.

Например, рассмотрим следующее:

Допустим, вы хотите использовать изображение в своей кампании в социальных сетях и задаетесь вопросом, следует ли рассматривать его как ATL, BTL или TTL. Вы понимаете, что социальные сети предлагают огромный охват и значительную представленность — это означает, что их можно рассматривать как ATL, — но они также могут быть очень узконаправленными, так что это также может быть BTL. Значит ли это, что тогда это следует рассматривать как TTL?

Ответ: «Возможно, но не всегда» — чтобы эффективно классифицировать это, нам нужно начать с пары вопросов:

Реализация вашего намерения


Во-первых, каково мое намерение с изображением?


— Используется ли он для генерации какого-то ответа?
— Или он используется только для увеличения привлекательности / репутации бренда?

Во-вторых, что я делаю с изображением ?

— Это просто добавляется на страницу Facebook, чтобы все, кому нравится страница, могли ее увидеть / поделиться ею / лайкнуть?
— Или он используется в качестве рекламы в Facebook и, таким образом, нацелен на то, чтобы очень конкретная аудитория могла его увидеть / поделиться / понравиться?

Как видите, на самом деле от вашего намерения и метода распространения зависит, как должно быть строго классифицировано изображение.

Например, это могло быть так, что изображение использовалось с сообщением вроде «Получите скидку 10%» и было доставлено через рекламную платформу Facebook — это можно было бы классифицировать как BTL-кампанию независимо от того, что платформа социальных сетей используется в качестве ответных сообщений, специально предназначенных для определенных сегментов рынка.

Параметр строгого TTL был бы, если бы изображение использовалось для продвижения «10% Off», но было добавлено на страницу только как обычное изображение, чтобы любой, кому «нравится» страница, мог его увидеть (следовательно, это не так таргетировано ).

Также обратите внимание, что, поскольку изображение содержало 10% -ное предложение, его нельзя было рассматривать как ATL, поскольку к нему прикреплен элемент прямого ответа — единственные варианты — ниже или через строку.

Короче говоря, я бы сказал, что метод «Через линию» был наиболее применим в описанных выше ситуациях, но, надеюсь, вы понимаете, почему это не всегда так. В каждом случае ответ зависит от нескольких переменных, хотя вы сможете решить его, задав себе вопросы, изложенные выше.

Теперь давайте взглянем на список из 20 распространенных методов маркетинга ATL и BTL

Рекламные акции сверх-линейного (ATL)

Все приведенные ниже методы продвижения ATL очень похожи по назначению, они различаются только рекламным носителем (поэтому нет смысла писать разные описания для каждого из них). Вы будете на собственном опыте в использовании этого вида маркетинга — рекламы, направленной на создание бренда, которая транслируется по всей стране и предназначена для того, чтобы вы всегда думали о продуктах.Как обсуждалось выше, здесь нет элементов прямого ответа, они используются только для повышения узнаваемости бренда и репутации.

— Телевизионная реклама
— Газета / Реклама в журнале
— Реклама на радио
— Реклама в метро
— Наружный рекламный щит
— Реклама в кинотеатре
— Спонсорство Премьер-лиги (хорошо (в любом случае, может быть, не для большинства малых предприятий, поэтому мы не будем учитывать этот)

Я хотел бы сделать небольшое замечание о следующем варианте, однако я думаю, что он немного отличается от «традиционных» методов, описанных выше.

Общие профили в социальных сетях

Проще говоря, социальных сетей (по сути, всех интернет-технологий, с которыми мы все знакомы в настоящее время) не было, когда в 1950-х годах было разработано различие между ATL и BTL. И в наше время социальные сети на самом деле довольно сложно определить как ATL, BTL или TTL (мы обсудим это позже в этом посте).

Тем не менее, я думаю, что в целом профили в социальных сетях можно считать «вышеперечисленными», потому что они созданы и опубликованы для всеобщего обозрения.То, что мы делаем внутри , эти профили можно рассматривать как ATL, BTL или TTL, хотя сам основной профиль должен быть классифицирован как ATL.

Теперь мы рассмотрим некоторые из моих любимых методов «под чертой».

Рекламная деятельность ниже линии (BTL)

Вот несколько идей для BTL-маркетинга:

Интеллектуальный телемаркетинг

Телемаркетинг, но не такой, каким вы его знаете. Этот вид телефонного маркетинга основан на исследованиях и умении — вы подробно изучите компанию / человека и точно будете знать, что вы можете сделать для этого конкретного человека.Здесь нет необходимости копаться в телефонной книге — вы обращаетесь к списку предварительно отобранных людей, которым вы уверены, что можете помочь.

Вы можете узнать больше об этом в моем бесплатном справочнике из 12 000 слов по современному телемаркетингу.

Целевой выпуск листовок

Ознакомьтесь с правилами местных властей здесь, но отличный способ наладить быстрый бизнес — это целенаправленная рассылка листовок. Например, если вы оказываете услуги по уходу за садом жителям определенного района, хорошо продуманная брошюра с предложением может помочь.Просто убедитесь, что по закону вам разрешено бросать листовки через жилые дома в целевом районе. Если да, то это может быть отличным средством рекламы.

Торговые выставки / выставки Персонал

Торговые выставки и выставки — отличный способ стать прямо перед вашей целевой аудиторией. У ваших продуктов и услуг есть шанс напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями и влиятельными лицами — вознаграждение может быть значительным. На самом деле я написал сообщение о том, как вы можете привлечь потенциальных клиентов на торговых выставках и выставках — вы можете найти это здесь.

Стенд торгового центра / Стенд торгового центра

Подобно выставке, аренда стенда в местном торговом центре или торговом центре может привлечь внимание потенциальных покупателей к вашему продукту или услуге. Одно предостережение заключается в том, что аудитория не будет такой целевой, как на выставке. Однако, если ваши предложения нравятся широкой публике, вы обнаружите, что местный торговый центр предоставляет прекрасную возможность встретить потенциальных клиентов.

Спонсорство местных спортивных команд

Этот вариант на самом деле не является «строгим» методом BTL, хотя это отличный способ охватить местный рынок / сообщество.Ясно, что мы не говорим о спонсировании национальной футбольной лиги или команды — это определенно было бы мероприятием ATL — хотя наличие вашего логотипа, связанного с местной спортивной командой, может творить чудеса, помогая вашему бизнесу ориентироваться на конкретную демографию.

Личные демонстрации

Личные демонстрации — один из моих самых любимых методов BTL для продвижения продуктов, особенно B2B. Что может быть лучше, чем организовать частную демонстрацию вашего продукта с кем-то, кто проявил интерес к тому, что вы предлагаете? Это также можно сделать в Интернете с помощью таких систем, как Go To Meeting и подобных.

Продажа «от двери до двери»

Фактически именно так я начал свою маркетинговую карьеру, хотя эффективность этой практики сейчас не так высока, как раньше. Однако, если вы относитесь к этому так же, как я упоминал выше в разделе телемаркетинга на основе разведданных, то маркетинг от двери до двери все равно может быть очень прибыльным.

Прямой почтовый маркетинг

Мы все ненавидим спам, хотя нет никаких сомнений в том, что прямой почтовый маркетинг работает хорошо, если он выполняется должным образом.Даже слепая рассылка (в конкретный географический регион, имеющий отношение к вашему бизнесу) работает, хотя гораздо лучше отправлять почту людям, которые уже согласились получать от вас сообщения. Постоянные клиенты, люди, которые запрашивали дополнительную информацию или обновления — вот где вы получите лучший ответ.

Каталоги

В связи с вышесказанным, каталоги хорошо работают как метод BTL — люди подписались, чтобы посмотреть, что вы предлагаете, поэтому скорость отклика обычно довольно высока.Каталоги могут быть выпущены в цифровом виде или по обычной почте. Опять же, это может быть отличным способом рекламы ваших продуктов как для новых, так и для существующих клиентов.

Электронный маркетинг

Это, несомненно, самый эффективный метод BTL-маркетинга. Заголовок гласит, что он дает в среднем 43 доллара на 1 вложенный доллар — поистине ошеломляющая рентабельность инвестиций, если все сделано правильно. Я не смог передать это должным образом в этом посте, хотя написал здесь контрольный список, который поможет вам начать работу.

PPC / реклама в социальных сетях

PPC / реклама в социальных сетях может быть очень хорошо нацелена и поэтому должна рассматриваться для любой маркетинговой кампании BTL. Хотя я сказал выше, что профили социальных сетей являются по своей природе ATL, любая реклама, которую вы запускаете через них, является BTL, поскольку к ним должен быть привязан уровень таргетинга. Рекламы PPC такие же — даже несмотря на то, что они используют глобальную платформу с невероятным охватом, они по-прежнему специально нацелены на определенный сегмент населения (по крайней мере, так и должно быть).Вот еще немного информации о том, как начать работу с PPC.

Ремаркетинг

Подобно рекламе с оплатой за клик, хотя я хотел бы упомянуть об этом отдельно, так как вы можете использовать это, чтобы специально повторно привлекать посетителей веб-сайта, людей, которые бросили тележки для покупок или которые исчезли из любой части вашей воронки продаж. по любой причине. Это одна из моих любимых идей BTL-маркетинга, перечисленных здесь, очень мощная и определенно заслуживающая внимания. Вот краткое руководство о том, как вы можете начать.

Послепродажные купоны / поощрения

Другой прямой метод BTL — это продвижение купонов / сделок / поощрений для прошлых клиентов. Продать существующему клиенту намного проще, чем новому, поэтому мне очень нравится этот метод.

Акция в торговой точке

Наконец, я хотел бы упомянуть о продвижении в точках продаж. В частности, я имею в виду «допродажи» и «заниженные продажи» — товары, которые вы можете предложить людям, которые уже делают покупки у вас.Это можно сделать лично или в Интернете через корзину. Это тонкая грань между тем, чтобы делать это и надоедать людям, хотя, если вы найдете золотую середину, этот вариант может существенно увеличить вашу прибыль.

Измерение ваших ATL-, BTL- или TTL-кампаний

В зависимости от типа кампании, которую вы запускаете, будут разные способы измерения ее успеха, а именно:

Измерение маркетинговой кампании над чертой

Поскольку строгая кампания ATL предназначена для охвата широкой аудитории с помощью контента, ориентированного на создание бренда, вы можете выполнить следующие типы измерений, например:

— Частота (количество раз, когда члены целевой аудитории видят вашу рекламу)
— Охват (общее количество людей, которые видят вашу рекламу)
— Количество показов (сколько раз ваша реклама была показана на различных носителях)

Измерение скрытой маркетинговой кампании

Поскольку BTL-кампания является гораздо более целевой по своей природе, вы сможете измерять следующие типы событий, например:

— Коэффициенты конверсии — с ваших веб-сайтов / блогов / кампаний прямой почтовой рассылки / предложений скидок и т. Д.
— Показатели переходов (CTR) — от цифровых объявлений
— Показатели открытий — электронные письма / кампании автоматизации маркетинга
— Посещения веб-сайта / блога / целевой страницы
— Последователи и подписчики — в вашем блоге, списках рассылки, профилях социальных сетей и т. Д.

Измерение сквозной маркетинговой кампании

Как видно из определений, приведенных выше, кампании TTL представляют собой сочетание элементов ATL и BTL, и поэтому измерение таких кампаний будет состоять из обоих вариантов измерения, описанных выше.

Маркетинговое значение ATL / BTL / TTL в форме инфографики

Вот обзор маркетинговых значений ATL / BTL / TTL в виде инфографики:

Дополнительная литература

Надеюсь, этот пост дал вам четкое представление о различиях в маркетинге ATL / BTL / TTL, а также о том, где они могут стать немного размытыми. Я также надеюсь, что список 20 лучших дает вам полезный список примеров, которые вы можете использовать в своих собственных кампаниях.

Для получения дополнительной информации я предлагаю вам прочитать мою бесплатную электронную книгу на 118 страницах — Руководство для начинающих по планированию маркетинга ATL / BTL / TTL — в которой вы найдете все, что вам нужно знать, чтобы разработать успешный маркетинг. стратегия.


Спасибо за внимание, дайте мне знать, смогу ли я ответить на любые ваши вопросы.

С уважением,

Алан

Global ниже линейного агентства Здесь

Маркетинг ATL, BTL и TTL — определение, примеры и различия

Маркетинговые действия (в основном рекламные объявления) сегодня можно разделить на три сегмента — «Над чертой» (ATL), «Ниже черты» (BTL) и «Сквозной маркетинг» (TTL).

Линия изначально использовалась для разделения маркетинговой деятельности, которая имела массовое проникновение (над линией), и тех, которые имели конкретное проникновение (ниже линии). Но затем, из-за возросшей конкуренции и развития технологий, появилась линейная маркетинговая деятельность, которая размывает границы и включает использование как ATL-, так и BTL-рекламы.

Над чертой

Над чертой маркетинга или ATL-реклама состоит из рекламных мероприятий, которые в основном нецелевые и имеют широкий охват.Коммуникация ATL делается для создания бренда и информирования клиентов о продукте. В надстрочной рекламе конверсиям придается меньшее значение.

Чтобы было проще —

Надстрочный маркетинг включает стратегии массового маркетинга, которые в значительной степени нецелевые и ориентированы на построение бренда.

Под «нецелевым» мы подразумеваем, что общение не направлено на определенную группу. Медиумы передают сообщение всем, кто имеет к ним доступ.

Примеры надстрочной рекламы

Телевидение

Средний американец смотрит телевизор 4,3 часа в день. То же самое и с остальным миром. Телевизионная реклама имеет охват от местной, национальной и международной аудитории в зависимости от телеканала и договора между сторонами. Телевизионная реклама имеет лучшую связь с пользователями, поскольку движущиеся изображения со звуком предпочтительнее неподвижных изображений или только звука.

Радио

Психологи говорят нам, что потребителям необходимо как минимум трижды услышать рекламное сообщение, прежде чем оно начнет проникать.Никакие другие средства массовой информации, кроме радио, не обеспечивают такой доступности, когда дело касается этой частоты.

Radio — идеальный вариант для маркетологов, отвечающих всем частотным и творческим требованиям рекламы. Радио должно иметь местный, национальный и международный охват, как и телевизоры.

Печатная реклама (журналы и газеты)

Местные, региональные и национальные печатные СМИ имеют более широкий охват, чем любые другие СМИ. В газетах есть фиксированные рекламные места, которые используются маркетологами для информирования клиентов / потенциальных клиентов о бренде или предложениях.

Журналы существуют в нишах и позволяют маркетологам напрямую достигать своей ниши.

Наружная реклама

Наружная реклама обычно делается в общественных местах и ​​постоянно демонстрируется, имеет больший охват в зависимости от местоположения. Они включают флаги, баннеры, обертки, рекламные щиты и т. Д.

Преимущества надстрочного маркетинга

  • Более широкий охват: Надстрочные рекламные носители имеют широкий (национальный / международный) охват.
  • Лучшее общение с аудиторией: Средства массовой информации, такие как телевидение и радио, используют аудиовизуальные средства, которые лучше связаны с аудиторией.
  • Создание бренда: Медийная реклама — важнейший инструмент в определении и реализации идентичности бренда. Бренд создается клиентами. Роль маркетологов в создании бренда — привлечь как можно больше потенциальных клиентов и творчески рассказать им о бренде и его преимуществах. Таким образом, над линейным маркетингом играет важную роль, когда дело доходит до построения бренда.

Ниже линии

Подчиненный маркетинг или BTL-реклама состоит из очень конкретных, запоминающихся и прямых рекламных мероприятий, ориентированных на целевые группы потребителей. Стратегии «ниже черты», часто известные как стратегии прямого маркетинга, больше ориентированы на конверсии, чем на построение бренда.

Для упрощения —

Маркетинг ниже линии включает стратегии прямого маркетинга, направленные на определенные целевые группы и ориентированные на конверсию, а не на создание бренда.

Примеры продвижения ниже черты

Прямой почтовый маркетинг

Одна из наиболее личных стратегий, используемых маркетологами, прямая рассылка (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.) — это индивидуализированные сообщения о бренде или различные предложения, составленные в соответствии с потребностями каждого клиента. Следовательно, эта стратегия BTL может привести к большему количеству конверсий, если ее правильно спланировать.

Спонсорство — это партнерство с различными корпорациями или мероприятиями для получения большего количества впечатлений и обычно осуществляется как часть стратегии построения бренда на уровне BTL.

Активация бренда

Активация бренда — это искусство стимулирования действий потребителей посредством взаимодействия с брендом и опыта. Ключевая цель этих кампаний — побудить потребителей действовать и оживить бренды с помощью опыта и формирования долгосрочных эмоциональных связей.

Маркетинг в магазине

Маркетинговые действия, проводимые в розничном магазине, называются внутренними маркетинговыми действиями. Эти нижестоящие виды деятельности используют различные точки продаж, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Преимущества маркетинга ниже линии

  • Чрезвычайно нацеленный: Конверсии лучше, когда коммуникация осуществляется в соответствии с желаниями клиента. Поскольку маркетинговые стратегии BTL чрезвычайно целенаправленны, результаты лучше с точки зрения конверсии.
  • Лучшая рентабельность инвестиций: Ниже линии рекламные усилия сосредоточены на конкретной целевой группе, имеют больший охват, их легко выполнять, отслеживать и контролировать. Следовательно, стратегии BTL обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций и MROI с точки зрения конверсии.
  • Простое управление: Окупаемость этих действий можно легко отслеживать и контролировать, и можно предпринять шаги для повышения рентабельности инвестиций.
  • Tailor-Made: Рекламные стратегии ниже линии разработаны в соответствии с потребностями конкретной целевой группы и, следовательно, могут быть по-разному сформированы для разных групп клиентов.

По линии

Маркетинг «через линию» или TTL-реклама предполагает использование маркетинговых стратегий как ATL, так и BTL.Недавняя потребительская тенденция на рынке требует интеграции как стратегий ATL, так и BTL для достижения лучших результатов.

Чтобы было проще —

Через маркетинг вовлекает маркетологов в создание маркетинговых кампаний, включающих как стратегии ATL, так и BTL. Это относится к 360-градусной рекламе, в которой кампании разрабатываются с учетом видения построения бренда, а также конверсии.

Иногда стратегии прямого маркетинга используются для реализации своих стратегий прямого маркетинга.Это тоже относится к TTL-маркетингу.

Примеры сквозного продвижения

360 ° Маркетинг

Маркетинговые стратегии могут быть спланированы и реализованы с использованием комплексного подхода с использованием как рекламных носителей ATL, так и BTL для получения максимального преимущества. Большинство маркетинговых кампаний сегодня — это TTL-кампании.

Цифровой маркетинг

Можно реализовать стратегию цифрового маркетинга, которая предлагает дополнительные маркетинговые преимущества, действуя в качестве коммуникации с клиентом ниже линии.Этот тип рекламы основан на файлах cookie. Пользователи получают персонализированное общение на основе их потребностей / желаний / выбора. Эта стратегия имеет более высокую рентабельность инвестиций и считается лучшей потребителями.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о Выше черты (ATL), Ниже черты (BTL) и «Маркетинг через черту» (TTL) в разделе комментариев.

Что такое ATL, BTL и TTL ?. ATL Marketing | by AMITABH SONGARA

«ATL Marketing» означает « Above The Line Marketing ».Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени не является целевым. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.

Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости бренда и повышения репутации.

Пример маркетинговой кампании «Над чертой»
Примером маркетинга «Над чертой» может быть телевизионная кампания, проводимая зерновой компанией.Рекламный ролик будет транслироваться по всей стране, и каждый зритель увидит одно и то же сообщение. Как упоминалось выше, этот вид маркетинга будет использоваться для повышения общей узнаваемости бренда компании и / или ее продуктов в долгосрочной перспективе, а также для повышения репутации.

«BTL Marketing» означает « Under The Line Marketing ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей. Например, буклет в определенной области, рекламная кампания Google, нацеленная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, нацеленная на конкретные предприятия.

Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсии и прямого отклика.

Пример кампании «Маркетинг ниже черты»

Та же самая крупная компания (как и в ATL) могла также проводить кампанию прямого маркетинга в большом городе, ориентируясь на пассажиров, идущих на работу. Они могут предложить бесплатные образцы злаков вместе с купонами, которые можно использовать в местном магазине. Это будет стратегия, разработанная для целевой группы людей и для стимулирования быстрых покупок или конверсий.

«TTL Marketing» означает « Through Line Marketing ». Этот вид маркетинга представляет собой действительно интегрированный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL, чтобы охватить свою клиентскую базу и произвести конверсию. Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании подобны этому — некоторые из них только для ATL, а некоторые — только для BTL (хотя на практике было бы гораздо чаще увидеть маркетинговую кампанию, основанную только на BTL).

Этот вид маркетинга обеспечивает широкий охват и ориентирован на конверсии.

Пример кампании «Сквозной маркетинг»

Опять же, одна и та же компания по производству хлопьев (как в ATL, так и в BTL) может запустить общенациональную кампанию на Youtube, которая будет показывать разные видеообъявления разным пользователям в зависимости от того, где пользователи жили и каковы были их интересы, а также промокод на скидку на покупки, сделанные в Интернете через их веб-сайт.

Как видите, это комбинация обеих других форм — ATL с точки зрения его широкого охвата, BTL с точки зрения его целевого характера и направленности на конверсию.

Изображение предоставлено — http://www.startupfreak.com/what-is-atl-btl-and-ttl-marketing/

(http://www.revenuebuilderblog.com/2013/10/atl-btl-ttl -marketing.html)

#paintads #advertisements #niche #ATL #BTL #TTL

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на нас в — Facebook, Twitter, Linkedin

Обзор маркетинга ATL, BTL и TTL [определения и примеры] — VouchSolutions — Блог

ATL, BTL и TTL — это термины, которые в наши дни часто используются в маркетинге.Термины ATL, BTL и TTL обозначают

.

ATL — Над черным маркетингом

BTL — маркетинг ниже черты и

TTL — линейный маркетинг

Термины ATL, BTL появились или использовались, когда Proctor and Gamble платила рекламным фирмам отдельно (по разным ставкам) для своих поставщиков, которые имели дело с более прямым рекламным эффектом.

Термин TTL возник недавно, что объясняет более интегрированный маркетинговый подход, сочетающий как широко распространенный, так и прямой подходы, а не традиционное разделение ATL / BTL.

Маркетинг «Над чертой» направлен на повышение узнаваемости бренда , тем самым обеспечивая широкий охват продукта или услуги.

Маркетинговый подход BTL предполагает предоставление бесплатных образцов продукции через прямой контакт с людьми в местных городах.

Маркетинговая кампания BTL — лучшее решение для малого бизнеса. обслуживает зону охвата местного рынка. Маркетинговая кампания TTL используется в настоящее время для повышения общей узнаваемости бренда при нацеливании на отдельные сегменты или потенциальных клиентов с помощью усилий прямого реагирования, когда покупатель или клиент попадают в маркетинговую воронку.

Успешная маркетинговая кампания TTL позволяет малым предприятиям достигать конверсий и сосредоточиться на них с помощью имеющихся в их распоряжении инструментов и ресурсов, таких как социальные сети , сети , платформы PPC, , такие как рекламные слова и т. Д.

Выбор ATL, BTL или TTL — что выбрать в нашу эпоху Цифровой маркетинг

Традиционное разделение ATL, BTL и TTL зависит от следующих видов средств массовой информации для маркетинговой деятельности.Например — Надстрочный маркетинг работает лучше всего, когда вы выбираете такие носители, как —

  • Телевидение
  • Радио
  • Газетная / журнальная реклама

В случае BTL — маркетинг ниже линии работает лучше всего, если вы выбираете

  • Продажа от двери до двери
  • Телемаркетинг
  • Прямая почтовая рассылка
  • Выставки

Что касается TTL — Through The Line Marketing, то эти кампании хорошо работают с интеграцией кампаний ATL и BTL.Тем не менее, в наш век цифрового маркетинга различия между ATL, BTL и TTL становятся размытыми. Профили в социальных сетях, которые мы видим сегодня, можно рассматривать как маркетинговые кампании Above-the-Line, потому что они создаются и публикуются или публикуются для всеобщего обозрения. Маркетинговые кампании «Под чертой» в наши дни могут включать —

  • Интеллектуальный телемаркетинг
  • Целевое распространение буклета
  • Стенд торгового центра / Стенд торгового центра
  • Спонсорство местных спортивных команд
  • Личные демонстрации
  • Продажа от двери до двери
  • Прямой почтовый маркетинг
  • Каталоги
  • Электронная почта Маркетинг
  • PPC / реклама в социальных сетях
  • Ремаркетинг
  • Послепродажные купоны / поощрения
  • Указание на продвижение продаж

При измерении успеха кампаний ATL, BTL и TTL необходимо учитывать различные типы измерений.Например, в случае кампании ATL, которая предназначена для охвата широкой аудитории с помощью типов контента для создания бренда, типы измерения включают —

  • Частота — количество раз, когда потенциальные клиенты целевой аудитории видят рекламу.
  • Охват — общее количество людей, которые видят вашу рекламу.
  • Количество показов — сколько раз ваша реклама была показана на различных носителях.

При измерении успеха маркетинговых кампаний BTL вы должны быть в состоянии измерить следующие типы событий, такие как: —

  • Коэффициенты конверсии — с ваших веб-сайтов, блогов, предложений купонов и т. Д.
  • Показатели переходов (CTR) для цифровых объявлений
  • Показатели открытий, такие как электронные письма, кампании автоматизации маркетинга
  • Посещения блога веб-сайта / целевой страницы
  • Последователи и подписчики — в вашем блоге , списках адресов электронной почты, профилях в социальных сетях и т. д.

В случае измерения успеха маркетинговых кампаний TTL вы должны учитывать сочетание элементов ATL и BTL, измеряя варианты, доступные в обоих Маркетинговая кампания ATL и BTL.

Все о рекламе ATL, BTL и TTL

Нет никаких сомнений в том, что реклама имеет несколько видов маркетинга, разбитых на основе нескольких определений, параметров и результатов.

Хотя эти виды маркетинга существуют уже довольно давно, только в 1954 году Procter and Gamble представили точную классификацию различных типов рекламы, основанную на том, на какие сферы аудитории они влияют, наличие или отсутствие прямой рекламы. результаты, а также размер прямого возврата инвестиций.

Виды рекламы

Надстрочная реклама (ATL)

Активации Above-The-Line — это широко распространенная рекламная и маркетинговая кампания или деятельность, которая осуществляется на общем уровне без какой-либо конкретной целевой аудитории. Хорошими примерами могут служить нецелевые и широкомасштабные рекламные кампании крупного бренда на национальном и международном уровнях. Очевидно, что Above-The-Line активации — это маркетинговые мероприятия, которые, как правило, предпринимаются для построения бренда и создания четкого имиджа бренда среди широкой аудитории.

Общая рекламная деятельность ATL
  • Телевизионная реклама : Рекламные кампании, нацеленные на национальный или глобальный уровень.
  • Печатные СМИ : Рекламные объявления в газетах, статьи в Интернете и кампании в печатных СМИ по всему миру.
  • Радио : Рекламные кампании национального и международного радиовещания.

Основное внимание при активации Above-The-Line уделяется созданию хорошего, четко определенного имиджа бренда и увеличению его охвата до более широких кругов аудитории.

Определенная окупаемость инвестиций или конверсия не являются сильной стороной ATL, и именно по этой причине деятельность ATL не ориентирована на цель.

Идея, лежащая в основе рекламных мероприятий ATL, состоит в том, чтобы сделать бренд или обсуждаемый продукт известным потребителю и повысить узнаваемость бренда.

Нижняя реклама (BTL)

В отличие от Above-The-Line активаций, Under-The-Line активации или BTL-активности более сфокусированы по своей природе и направлены на определенную группу лиц, которых компания определяет как потенциальных клиентов.

Активации

Under-The-Line очень нацелены, и рекламные объявления создаются с учетом всех необходимых параметров интереса аудитории, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Коммуникационные стратегии, используемые активациями «Ниже черты», в высшей степени персонализированы и объективны, основной упор делается на получение ощутимых результатов за счет конверсий, измеримый ROI и четкое взаимодействие с аудиторией.

В отличие от рекламы ATL, где результаты деятельности в значительной степени несостоятельны, рекламная деятельность BTL имеет преимущество в виде легко отслеживаемых результатов и поддающихся количественной оценке параметров для оценки успеха рекламной кампании.

Популярные скрытые действия по активации
  • Наружная реклама : Рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
  • Прямой маркетинг : SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры и т. Д.
  • Спонсорство : Реклама через мероприятия, конкурсы и т. Д.
  • Связи с общественностью : Реклама через пресс-конференции, вирусные маркетинговые кампании и т. Д.
  • Промоакции в магазине : Реклама через визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборку продуктов, стимулирование сбыта и т. Д.

BTL-реклама в основном ориентирована на повышение рентабельности инвестиций, привлечение конверсий пользователей, а также на определение и обеспечение количественных показателей успеха кампании для бренда.

В высшей степени ориентированные на пользователя и целевые, BTL-мероприятия проводятся для обеспечения покупателей / заказчиков продуктов / кампаний бренда и т. Д.

Многие компании и известные бренды используют такие методы BTL-рекламы, как электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и событийный маркетинг.

События

быстро захватывают корпоративное пространство, и бренды используют их, чтобы повысить свою ставку, когда речь идет о региональном присутствии, удовлетворенности клиентов и исключительном опыте.

Предоставление клиентам незабываемых впечатлений от мероприятия — это часть хорошо продуманной рекламной кампании BTL, опирающейся на методы событийного маркетинга, также известные как решения экспериментального маркетинга.

Это интерактивные технологические решения, внедренные через агентства Experiential Marketing Technology, которые собирают и анализируют демографические данные вашей аудитории, чтобы создать для них персонализированное мероприятие.

Wootclub, хорошо известное и известное агентство Experiential Marketing Technology, поможет вам предоставить вашим гостям удивительный, непревзойденный индивидуальный опыт для ваших гостей на ваших мероприятиях с помощью нашего набора экспериментальных маркетинговых услуг, ориентированных на ваших любителей фотографий!

Некоторые из этих экспериментальных маркетинговых решений, которые бренды используют на своих мероприятиях, чтобы предоставить своим гостям индивидуальный подход, перечислены ниже:

Фотокабина Magic Mirror

Интерактивная фотобудка, которая нажимает на фотографии ваших гостей, делающих сумасшедшие позы, позволяет им настраивать их по своему усмотрению, а затем размещать их в своих профилях в социальных сетях с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы повысить охват вашего фирменного мероприятия в социальных сетях.

Photo Booth сделает ваше мероприятие незабываемым для ваших гостей и даст вашему бренду столь необходимый импульс в социальных сетях.

Принтер хэштегов Instagram

Принтер для хэштегов — это почти необходимость на корпоративном мероприятии, запуске продукта или вечеринке бренда. Веселая интерактивная фотобудка, которая позволяет вашим гостям делать фотографии и мгновенно получать их в виде удобных распечаток вместе с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы они оставались прекрасными воспоминаниями о вашем мероприятии. Это также позволяет вашим гостям размещать эти фотографии в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, тем самым повышая рейтинг вашего мероприятия в социальных сетях.

Photobox и GIF стенд

Эта забавная фотобудка позволяет вашим гостям делать забавные фотографии / видео / GIF-изображения и публиковать их в своих профилях в социальных сетях с использованием уникального хэштега вашего мероприятия, что придает вашему мероприятию столь необходимый импульс в социальных сетях, а также дает хорошие новости -от ваших гостей, что приведет к увеличению продаж и стоимости бренда.

Социальные 360

Эта вращающаяся кабина для фотографий / GIF снимает забавные фотографии / видео / GIF-изображения ваших гостей с помощью камер с обзором на 360 градусов, которые заставляют ваших гостей чувствовать себя так, как будто они участвуют в фотосессии знаменитостей.Затем гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, который создает большое количество аутентичного пользовательского контента для вашего бренда, а также позволяет вашим гостям запомнить ваше фирменное мероприятие как веселое и запоминающееся мероприятие!

AR селфи

Селфи-фотобудка с дополненной реальностью позволяет вам переносить ваших гостей в их сказочные страны, делая их фотографии в любом выбранном ими ландшафте с помощью зеленого экрана и высококачественной камеры! Затем ваши гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях, используя уникальный хэштег вашего мероприятия, тем самым увеличивая охват вашего бренда в социальных сетях, а также повышая ценность бренда среди ваших гостей!

Социальная мозаика

Забавное интерактивное техническое решение, Social Mosaic — это креативное настенное искусство фотографий ваших гостей, сделанных на вашем мероприятии, стратегически размещенных вместе, чтобы создать более крупный шедевр, который так или иначе отражает тему вашего мероприятия! Это не только создает потрясающие моменты для фото в Instagram, но также дает вашим гостям ощущение причастности к мероприятию и гарантирует, что ни один из ваших гостей не останется позади! Не говоря уже о сумасшедшем количестве аутентичного пользовательского контента, который он создает для вашего фирменного мероприятия!

Выбор из этих решений экспериментальных маркетинговых технологий обеспечит запоминаемость ваших фирменных мероприятий для ваших гостей и позволит им хорошо провести время, а также расширит охват вашего бренда в социальных сетях и сделает ваш бренд нарицательным.

Прямая реклама (TTL)

Рекламный подход, который объединяет рекламные действия ATL и BTL, сквозную активацию или рекламу TTL — это маркетинговые действия, сочетающие подходы ATL и BTL для обеспечения большей узнаваемости вашего бренда, лучшего запоминаемости бренда и увеличения продаж за счет измеримых, измеримые параметры.

Однако, поскольку стоимость активации сквозной активации обычно выше, чем реализация одной только деятельности ATL или BTL, они обычно выполняются крупными финансово стабильными компаниями.

Популярные маркетинговые мероприятия TTL
  • Маркетинг на 360 градусов : Рекламная деятельность, которая представляет собой комбинацию действий ATL и BTL, например, телевизионная реклама, которая дополняется рекламой в газетах и ​​распространением брошюр.
  • Цифровой маркетинг : Интернет-баннеры, информативные кнопки с призывом к действию, сообщения в социальных сетях, блоги и т. Д.

В заключение мы можем сказать, что это не универсальный подход, когда речь идет о типах маркетинговых активаций, поддерживающих рекламные потребности компании.В то время как некоторые компании могут хорошо работать с рекламой ATL, некоторые другие могут найти BTL-рекламу более выгодной в долгосрочной перспективе, а некоторые другие могут найти свое идеальное соответствие в активациях через линию.

Внимательно посмотрите на рекламные потребности вашего бренда, затем внимательно изучите возможные варианты и выберите правильный набор рекламных мероприятий, который отвечал бы всем вашим маркетинговым потребностям.

ATL, BTL, TTL и загадочная «линия»

2 апреля 2017 г.

Часто в рекламе встречается загадочная «строчка».Вы можете услышать термины «над линией», «под линией» и даже «через линию» (также известные как ATL, BTL и TTL), но что именно это за «линия» и почему что-то должно быть выше или ниже?

В «Маркетинговой книге» Майкл Дж. Бейкер пишет: «Эта чисто гипотетическая граница, впервые очерченная компанией Procter & Gamble в 1954 году, основана на том факте, что рекламным агентствам платят за свою работу совершенно иначе, чем посредникам, которые предоставлять любые другие формы рекламных услуг.«

Это возвращает нас к гламурным золотым дням рекламы, когда рекламные агентства имели четко определенные полномочия — создавать широкие рекламные кампании для массового рынка. Если мы воспользуемся примером Procter & Gamble, то «над чертой» будет относиться к традиционным рекламным каналам средств массовой информации для создания бренда, таким как телевидение, радио и реклама в газетах / журналах. «Под чертой» будет относиться к узконаправленным СМИ, таким как прямая почтовая рассылка и экспериментальные мероприятия. Развивая эти термины 1950-х годов еще на один шаг, термин «через линию» использовался для описания как над, так и под линией каналов при объединении в интегрированных рекламных или маркетинговых кампаниях.

В наши дни, и особенно с появлением цифровых и социальных каналов (которые могут работать как с массовыми аудиториями, так и с индивидуальными контактами одновременно), «линия» стала настолько серой, что ее практически не существует.

Однако эти термины все еще используются, поэтому давайте рассмотрим некоторые из распространенных каналов ATL и BTL.

Каналы ATL
  • Телереклама.
  • Реклама в газетах / журналах.
  • Радиореклама.
  • Придорожная реклама, плакат или наклейка на счет.
  • Рекламный щит.
  • Вывески.
  • Реклама кинотеатра.
  • Спонсорство крупной спортивной команды, объекта или мероприятия.
  • Социальные сети (общие профили или страницы, не реклама).

BTL каналы
  • Интеллектуальный телемаркетинг.
  • Целевая брошюра.
  • Торговая выставка или выставка.
  • Спонсорство местной спортивной команды, места проведения или мероприятия.
  • Экспериментальная деятельность, личные демонстрации или отбор проб.
  • События.
  • Прямой почтовый маркетинг.
  • Каталоги.
  • eDM.
  • Автоматизация маркетинга / лидогенерация.
  • Реклама с оплатой за клик.
  • Ремаркетинг.
  • Маркетинг в социальных сетях.
  • SEM (поисковый маркетинг) / платный поиск.
  • Контент-маркетинг.
  • Купоны / предложения / поощрения для прошлых клиентов.
  • Акция
  • POS (точка продажи).
  • PR (связи с общественностью).

Измерение кампаний ATL, BTL и TTL

В зависимости от типа кампании, которую вы запускаете, будут разные способы измерения ее успеха.

Измерение ATL-кампаний
  • Частота (количество раз, когда представители целевой аудитории увидели рекламу).
  • Reach (общее количество людей, которые видят рекламу).
  • Количество показов (сколько раз реклама была показана на разных носителях).
Измерение BTL-кампаний
  • Коэффициент конверсии с веб-сайтов / блогов / кампаний прямой рассылки / скидок и т. Д.
  • CTR (рейтинг кликов) цифровой рекламы.
  • CPC (цена за клик) или CPA (цена за приобретение).
  • Показатели открытий по электронным объявлениям и кампаниям по автоматизации маркетинга
  • Посещения веб-сайта / блога / целевой страницы.
  • лайки, подписчики и впечатления в соцсетях.
  • Подписчики в блогах или списках рассылки.
  • Помолвка.
Измерение TTL кампаний

TTL представляет собой смесь каналов ATL и BTL. Таким образом, измерение таких кампаний будет представлять собой сочетание вышеперечисленных вариантов измерения.

.

.


Доля:
Оставить комментарий

Комментарии будут одобрены перед появлением.


Также в разделе «Последние советы и хитрости»

Агентское выгорание — болезнь, которую можно предотвратить

10 августа 2020 г.

Выгорание — это (к сожалению) обычное явление в современных агентствах.Это легко предотвратимое, если руководство IF заботится о том, чтобы что-то с этим сделать, поэтому давайте рассмотрим несколько причин, по которым выгорание все еще существует сегодня.

Смотреть статью полностью →

Смелые (пост-COVID) разговоры с клиентами

24 июля 2020 г.

Доходы агентства сильно пострадали из-за COVID-19 и последующего закрытия, и может показаться более чем немного «неуместным» просить своих клиентов о расширении бизнеса.Что ты можешь сделать?

Смотреть статью полностью →

Управление аккаунтом сегодня

5 июля 2020 г.

Менеджеры по работе с клиентами в агентствах — довольно удивительные люди, но они могут быть столь же хорошими, как обучение, которое они получают от своих старших сотрудников и их более широких команд агентства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *