Что такое продвижение: Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Содержание

Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Продвижение — это комплекс маркетинговых действий, направленный на повышение узнаваемости бренда и его продуктов, увеличение целевой аудитории, а также стимулирование продаж.

Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать ее заинтересованность. Стоит только пропасть на какое-то время из виду и клиенты уйдут к конкурентам.

Поэтому, важно выделяться на фоне других компаний, всегда быть на виду и обеспечивать положительный опыт взаимодействия на каждом этапе пути покупателя. Продвижение — это двигатель для любого бизнеса. С его помощью компании стимулируют продажи и мотивируют целевую аудиторию выбирать бренд среди сотен и тысяч других. Чтобы лучше понять, почему так происходит, ознакомьтесь с основными функциями продвижения.

  • Построение имиджа. Продвижение помогает сформировать нужный образ бренда в сознании потребителей. С помощью позиционирования компания отстраивается от конкурентов и завоевывает расположение целевой аудитории.
  • Донесение сообщения потенциальным покупателям. Через продвижение компания рассказывает о своих преимуществах, выгодных характеристиках продукта, акционных предложениях, программе лояльности и так далее.
  • Популяризация компании, ее товаров и услуг. Продвижение мотивирует аудиторию к взаимодействию и стимулирует сарафанное радио. Чем больше компания рекламирует свои продукты, тем больше о них говорят покупатели и потенциальные клиенты.
  • Формирование лояльности. С помощью продвижения компании повышают уровень доверия, а еще увеличивают удержание клиентов и узнаваемость бренда.
  • Борьба с возражениями.
    Продуманная стратегия помогает побороть сомнения потенциальных покупателей через повышение осведомленности о компании и ее продуктах.
  • Информационная поддержка. Благодаря продвижению компании рассказывают потенциальным клиентам о точках продаж, отвечают на часто задаваемые вопросы, информируют о распродажах и многое другое.

Чтобы убедить целевую аудиторию купить товары и услуги компании, необходимо продумать стратегию коммуникации, выбрать каналы взаимодействия и составить пошаговый план действий. Далее вы ознакомитесь с задачами, которые решает продвижение.

Независимо от размеров бизнеса и ниши есть три три главные задачи, которые вы можете решить с помощью продвижения.

  1. Информирование. Продвижение помогает выстраивать коммуникацию с потенциальными покупателями, распространять новости компании, доносить нужные сообщения целевой аудитории и повышать узнаваемость.
  2. Убеждение. С помощью продвижения компании увеличивают продажи и конвертируют лиды в клиентов. Чтобы убедить целевую аудиторию выбрать определенный продукт или услугу, бренды борются с возражениями потенциальных покупателей через контент, социальные доказательства и адвокатов бренда.
  3. Напоминание. Компании используют разные маркетинговые инструменты, чтобы напоминать о себе и своих товарах. Подогрев интереса к бренду повышает конкурентоспособность и не дает целевой аудитории забыть о нем.

Теперь, когда вы ознакомились с целями и задачами, самое время узнать о видах и способах продвижения.

Всего различают четыре вида продвижения. Ниже мы подробнее расскажем о каждом из них, чтобы вы могли лучше понять, как они работают.

  • Стимулирование продаж. Этот вид продвижения направлен на увеличение спроса с помощью распродаж, акций и других краткосрочных предложений. Чтобы стимулировать продажи, компании разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы и гивэвеи в социальных сетях, рассылают скидки через email или чат-ботов в мессенджерах.
  • Реклама. Компании используют ее, чтобы увеличивать спрос, привлекать новых покупателей, повышать количество подписчиков и многое другое. Для реализации этого вида продвижения бренды используют разные инструменты ATL- и BTL-рекламы. Это могут быть билборды, газеты, журналы, реклама в Facebook и так далее.
  • Прямые продажи. Этот вид продвижения предполагает личную коммуникацию компании с клиентом и использование инструментов директ-маркетинга. Для прямых продаж компании используют телемаркетинг, SMS, email, чат-боты в социальных сетях и другие инструменты. С их помощью бренды сегментируют аудиторию, отправляют релевантный контент, рассылают персональные скидки.
  • Связи с общественностью. PR-маркетинг — это вид продвижения, который направлен на повышение узнаваемости, укрепление эмоциональной связи с брендом и создание положительного образа. Для этого компании разрабатывают лендинги, привлекают СМИ, используют событийный маркетинг, проводят воркшопы, создают вирусный контент и многое другое.

Как видите, существует множество способов продвижения и некоторые из них вы можете начать использовать бесплатно уже сегодня.

Для этого определите целевую аудиторию, выберите каналы коммуникации, разработайте стратегию и составьте маркетинговый план, который поможет достичь поставленных целей. Однако, прежде чем вы приступите к работе, ознакомьтесь с примерами ниже.

Мы подготовили несколько примеров продвижения в интернете и дополнили их подробными руководствами. С помощью детальных инструкций по использованию инструментов SendPulse вы сможете реализовать подобные идеи.

Рассылка в Telegram

Образовательная медиаплатформа SUPERLUDI с помощью чат-бота в Telegram делится кейсами, интересными подборками книг, анонсами мероприятий и другой полезной информацией. Ниже вы видите рассылку, которая направлена на продвижение курсов и стимулирование продаж через скидку.

Чтобы продвигать свою компанию и услуги в Telegram, узнайте, как бесплатно создать чат-бота с помощью конструктора SendPulse.

Реклама в Facebook

Ниже вы видите объявление компании Tabasco в сети Facebook. Его цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь подписчиков на бизнес-страницу. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы создать первое рекламное объявление в Facebook.

Email рассылка

В примере ниже вы видите email рассылку к Черной пятнице от образовательной платформы Genius Marketing. В письме компания предложила подписчикам забрать гарантированный подарок.

Для этого необходимо было нажать на кнопку и стереть виртуальный защитный слой с помощью монетки. Согласитесь, сумма в $100 впечатляет сильнее, чем скидка, выраженная в процентах. С помощью такой email рассылки бренд повысил вовлеченность подписчиков, мотивировал их к взаимодействию и увеличил продажи.

Чтобы использовать email маркетинг для продажи своих товаров и услуг, зарегистрируйтесь в SendPulse и следуйте этому пошаговому руководству. Ознакомьтесь с инструментами продвижения бренда в интернете и повышайте эффективность работы с помощью полученных рекомендаций.

Ресурсы:

  1. На этом сайте вы прочитаете, какие существуют мероприятия по продвижению.
  2. Здесь ознакомитесь с ключевыми целями продвижения товаров.
  3. А в этой статье прочитаете о главных функциях продвижения.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Продвижение»

Оценка: 5 / 5 (4)

ПРОДВИЖЕНИЕ — это… Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ?

  • продвижение — прогресс, совершенствование, развитие, рост; распространение, прохождение, движение; шаг, передвижение, подвигание, выдвижение, перемещение, подвижка, сдвиг, поступательное движение, досыл, карьера, протискивание, досылание, досылка,… …   Словарь синонимов

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности.

    По английски: Promotion См. также: Стимулирование сбыта Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • продвижение — ПРОДВИНУТЬ, ну, нешь; утый; сов. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — англ. advancement/promotion; нем. Vorwartskommen. Изменение индивидом или соц группой своего положения в сторону повышения соц. статуса. см. МОБИЛЬНОСТЬ. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 …   Энциклопедия социологии

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • продвижение — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN advancementadvance …   Справочник технического переводчика

  • продвижение VM — Это сообщение определяет режим передачи сообщения VMG объектов VMGS UA и VMGS MS. Оно относится как к аспектам передачи вручную, так и автоматически. (МСЭ Т Х.440). [http://www.iks media.ru/glossary/index.html?glossid=2400324] Тематики… …   Справочник технического переводчика

  • Продвижение — (МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ) элемент маркетинговой структуры, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями …   Реклама и полиграфия

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Продвижение — Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, стандартными целями которого являются: увеличение доли рынка, увеличение узнаваемости бренда, вывод товара на рынок, привлечение новых клиентов. В практическом маркетинге есть… …   Википедия

  • Что такое продвижение товаров — Энциклопедия по экономике

    Что такое продвижение товара и каковы его цели  [c. 157]

    Что такое продвижение товаров  [c.559]

    Что такое продвижение товаров Каковы общие цели продвижения товаров с учетом его трех целевых аудиторий и как эти цели отличаются от целей рекламы В чем они похожи Обсудите, когда продвижение товаров и реклама должны использоваться вместе.  [c.583]


    Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта — увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии.  [c.369]

    Внедрение товара может потребовать очень больших затрат, например инвестиций в такие активы, как здание завода и его оборудование, или расходов на продвижение товара и его рекламу. Поэтому предприятие в это время может разрываться между двумя противоположными подходами к ценообразованию. С одной стороны, фирма может попытаться быстро захватить долю рынка с помощью ценовой стратегии проникновения в расчете на то, что низкие цены обеспечат такой объем продаж, который вскоре позволит окупить высокие первоначальные затраты.  [c.342]

    В производстве товаров закладывается основа рыночной цены — цена производителя, но по мере продвижения товара к потребителю эта цена нарастает за счет торговой наценки каждый последующий продавец возмещает в своей цене реализации покупную цену товара, включающую торговую наценку предыдущего продавца, и, кроме того, реализует свою торговую наценку. Таким образом, первая торговая наценка доносится как эстафета до конечного покупателя (после которого перепродажа в отчетном году исключается). Последующие торговые наценки накладываются на первую и, суммируясь, включаются в рыночную цену, по которой приобретает товар конечный покупатель. На макроуровне (по стране в целом, в крупном регионе) для экономического анализа нужна вся величина торговой наценки. Разница рыночных цен и покупных цен у продавцов заключительного звена торговли не покажет всей торговой наценки, а только последнюю торговую наценку. Чтобы определить всю торговую наценку по стране, региону и структурировать ее по подотраслям торговли (оптовая, розничная, общественное питание), необходимо отслеживать весь товарооборот, поэтапно, начиная от цен производителя. При этом не следует забывать, что товаропроизводители реализуют свою продукцию без торговой наценки.  [c.96]

    Квадрант I показывает направленность стратегии фирмы на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют методом экономии издержек или улучшай то, что уже делаешь . Эта стратегия выбирается теми хозяйственными подразделениями (ХП) предприятия, рынок продукции которых продолжает развиваться или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках таких маркетинговых усилий, как установление конкурентоспособных цен, наступательная реклама или интенсификация продвижения товаров и т.п.  [c.39]

    Такая переориентация деятельности маркетинговых служб предприятия объясняется тем, что создание нового товара и его продвижение на рынок обходятся чрезвычайно дорого, а успех от деятельности не гарантируется. Поэтому все большее количество предприятий делает маркетинговый упор на зрелые товары с их минимальным риском, стабильным сбытом и устойчивой прибылью.  [c.109]

    К сожалению, большинство людей, в том числе руководителей высшего звена, не понимают, что такое маркетинг. Они считают его чересчур сильным и подчас назойливым средством (или даже помехой) для продвижения и торговли, говоря Ну вот, опять реклама . Маркетинг, по их мнению, заключается в том, чтобы заставить людей покупать ненужные им вещи. Конечно, иногда компаниям приходится избавляться от избыточных товаров, снижая цены и применяя специальные пробивные методики продажи. Но как же это далеко от того, что на самом деле представляет собой маркетинг и для чего он используется  [c.21]

    Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу. Мы можем представить себе два крайних типа рынка — расширяемый и нерасширяемый. Величина расширяемого рынка, такого как рынок спортивного теннисного инвентаря, весьма чувствительна к уровню расходов на продвижение товаров. Обращаясь к рис. 4.4, а, можно сказать, что в этом случае расстояние между О, и Q2 относительно велико. Нерасширяемый рынок — например, рынок оправ для очков, — менее подвержен влиянию маркетинговых воздействий расстояние между Q1 и О2 относительно  [c.191]

    Много лет назад производители новых продуктов при выводе их на рынок пользовались концепцией массового рынка, считая, что большинство населения являются их потенциальными покупателями. Основной недостаток данного подхода в том, что он требует больших затрат на маркетинг, так как масса усилий по продвижению товара тратится впустую, чтобы привлечь внимание людей, которые не относятся к категории потенциальных потребителей новинки. Стремление избавиться от него привело к появлению маркетинга, ориентированного на активных потребителей. Активные потребители — самая благодарная публика, с интересом встречающая каждую новинку, но даже внутри этой группы покупатели отличаются друг от друга степенью интереса к товару и его маркам многие  [c.412]

    Важная разновидность ценообразования на основе истинной ценности — назначение ежедневных низких цен на уровне розничных продаж. Торговец, придерживающийся такой практики, взимает постоянную низкую цену без каких-либо временных скидок, что устраняет проблему неопределенности изменения цен от недели к неделе и позволяет предложить альтернативу методу назначения цен по принципу высокая — низкая , который могут использовать конкуренты, ориентированные на продвижение своих товаров. При использовании методики назначения цены по принципу высокая — низкая розничный торговец обычно назначает более высокие цены, но довольно часто проводит кампании по продвижению товаров, временно снижая их ниже уровня, устанавливаемого по принципу ежедневных низких цен.  [c.576]

    Исследование, проведенное в 1991 г., показало, что более 70 % управляющих высшего звена и исполнительных директоров по маркетингу крупных компаний, выпускающих товары для потребителей, расценивают концепцию интеграционных маркетинговых коммуникаций как способ повысить эффективность своих коммуникационных программ. Для того чтобы иметь возможность представлять полный комплекс услуг по продвижению товара, несколько крупных рекламных агентств приобрели агентства, специализирующиеся на стимулировании сбыта, связях с общественностью и прямом маркетинге. Но к их разочарованию большинство клиентов так и не стали приобретать их пакетов ИМК, предпочитая иметь дело с отдельными агентствами.  [c.693]

    Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей.  [c.139]

    Из определений маркетинга и его структуры ясно следует, что именно весь развитый мир подразумевает под маркетингом, но совсем не так в большинстве случаев понимают маркетинг специалисты многих и многих начинающих малых технологических фирм, для них маркетинг в основном — исследование рынка плюс, иногда, продвижение товара на рынок. Такое представление всегда создает много проблем. Некоторые из них можно перечислить и немного проанализировать.  [c.117]

    При работе с ценами не забывайте умело пользоваться практикой скидок, помните о заработке ваших помощников в деле продвижения товаров до потребителей, определяйте цену, которую воспримет рынок и учитесь организовывать производство так. чтобы уложиться в такую цек и не ждите, что рынок воспримет ту цсч, которую вы предлагаете исходя из вашей себестоимости и желаемой прибыли,  [c.140]

    Некоторые предприятия применяют указанную концепцию в период, когда они испытывают определенные трудности со сбытом своего продукта. Можно сказать, что главная цель таких предприятий — любым путем продавать производимые ими товары, вместо того, чтобы наладить производство такой продукции, в которой нуждается рынок. Это приводит к тому, что в общественном мнении нередко складывается неверное мнение о том, что маркетинг — мероприятия исключительно по продвижению товаров и их реклама.  [c.14]

    Существовало несколько причин, по которым оптовая цена на лосьон Аврора в Британии была ниже, чем в Швейцарии. Во-первых, розничные цены на континенте были выше, чем в Англии, что объяснялось более высоким уровнем жизни. Во-вторых, СДИ осуществляла каждый месяц агрессивную политику продвижения товара в Англии, в результате чего уровень оптовых цен здесь становился ниже, чем в Европе, где подобные продвижения проводились довольно редко. Наконец, с 1972 по 1978 г. произошло существенное падение английского фунта стерлингов по сравнению со швейцарским франком. Результатом этого процесса явилось то, что швейцарские дистрибьюторы не должны были повышать цены на лосьон Аврора для оптовой торговли в течение пяти лет, несмотря на то, что СДИ поднимала цены в Британии на 25% в год за тот же период. Так как СДИ рассчитывалась со своими клиентами в фунтах стерлингов, падение английского фунта стерлингов по сравнению со швейцарским франком заставило поднять цены и в Англии. В табл. 7 демонстрируются данные по параллельному импорту лосьона Аврора .  [c.361]

    При разработке программы стимулирования сбыта необходимо определить идею увеличения ценности товара и методы его продвижения, которые будет использовать предприятие. При этом необходимо помнить, что выбрать идею, которую не смогли бы позаимствовать конкуренты очень трудно. Далее необходимо убедиться, что выбранные средства и намеченные мероприятия по продвижению товара смогут увеличить его ценность для целевого сегмента рынка (целевой аудитории), а также реальность покрытия необходимых расходов для производителя. Проблема организации стимулирования сбыта является сложной, поэтому для ее реализации производители часто привлекают специализированные организации, оказывающие такого рода услуги. При разработке программы принципиальным является также определение условий участия в этой программе и продолжительность ее реализации. Завершается программа разработкой бюджета ее осуществления. Разработанная программа должна предварительно проверяться (до ее осуществления) на предмет правильности и достаточности выбранных средств и установления (оптимальности) стимула.  [c.256]

    В основе большинства кампаний прямого маркетинга лежит широкое использование маркетинговых баз данных, поскольку эффективность прямого маркетинга в значительной мере зависит от наличия у компании информации о клиентах. Маркетинговая база данных — это что-то вроде «электронной картотеки», включающей перечни названий, фамилий, адресов, телефонных номеров, характерных черт образа жизни и данных о сделках. Здесь же может содержаться и такая информация, как типы покупок, частота совершения покупок, ценность покупок и «отзывчивость» потребителя на предложения, связанные с продвижением товара.  [c.379]

    Основными мотивами для развития маркетинга торговли являются (1) необходимость повышения уровня информированности и координации маркетинга сбыта и маркетинга марок, с тем чтобы потребности торговли можно было включать в планы по внедрению марок (2) решение новых задач, связанных с маркетингом торговли, таких как планирование мероприятий по продвижению товаров с учетом потребностей торговли, более широкое применение компьютерных технологий (например, в планировании торговых площадей, или использование программ для прямой калькуляции прибыльности товара) и обеспечение руководителей рекламных отделов информацией о покупателях, потребителях и конкурентах (3) переход многих розничных торговцев к управлению товарными категориями, что должно вызвать соответствующую реакцию производителей, стремящихся улучшить качество маркетинга торговли и взаимоотношения с предприятиями розничной торговли.  [c.599]

    При помощи сметы действия различных подразделений фирмы могут быть согласованы и сведены воедино. При отсутствии общей цели руководители отдельных подразделений, обеспечивая достижения высокого частного результата, могут нанести существенный ущерб интересам фирмы в целом. Например, служба главного механика может направить неоправданно большие средства на ремонт оборудования, забывая о том, что ресурсы предприятия ограничены и такое их перераспределение приведет к острой нехватке оборотных средств и как следствие — к ухудшению финансового положения организации. Отдел маркетинга может разработать программу продвижения товара на рынок без учета загрузки производственных мощностей предприятия, что также приведет к потерям эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Подобные примеры рассогласования интересов фирмы и ее структурных подразделений можно продолжить. Целью составления сметы является урегулирование этих противоречий в пользу фирмы в целом, а не ее отдельных подразделений.  [c.36]

    Что такое коммуникационная политика (или политика продвижения товара на рынок) и из каких основных направлений она складывается  [c.204]

    Ценовые стратегии. Это действующие на фирме принципы назначения рыночной цены за продукт или услугу. Без сомнения, политика фирмы в области цен является стратегическим вопросом, потому что она влияет на прибыль, уровень спроса, приверженность со стороны потребителей, способы продвижения товара на рынок и т.п. Разные специалисты могут иметь различные взгляды на ценообразование. Экономист сказал бы, что цены должны быть приведены к такому уровню, который максимизирует краткосрочные прибыли. Для бухгалтера цена базируется на понесенных затратах. Маркетолог будет отстаивать точку зрения, что маркетинговые усилия компании должны быть направлены на повышение ценности продукта в глазах покупателя, тем самым делая его менее чувствительным к цене.  [c.183]

    Существует ряд сделок, по-которым спецификация не разрабатывается или официально не согласовывается. Некоторые примеры обсуждались нами в главе 2. Тем не менее всегда существует какое-то негласное соглашение. Если вы ответственны за такие операции, то должны быть уверены, что демонстрация товара потенциальному покупателю, рекламные обращения в средствах массовой информации, рекламные проспекты и другие действия по продвижению товара в точности отражают подразумеваемую спецификацию. Исключите всякую двусмысленность и случайное искажение действительности из ваших презентационных материалов. Следует предпринять все необходимые меры для обретения уверенности, что спецификация согласована. Здесь хороши любые средства — формальное или неформальное, письменное или устное общение, в том числе и прямые вопросы к вашим покупателям.  [c.97]

    Следует/подчеркнуть, что позиционирование товара тесно связано с активным использованием всех средств маркетинг-микса. Так, если позиционируется товар в целевом сегменте рынка как изделие высокого качества и высокой стоимости, то предпри-Я1Щ должно разработать товар, действительно превосходящий по своим свойствам и показателям продукцию конкурентов подобрать торговых посредников, имеющих хорошую репутацию благодаря отличному обслуживанию организовать специальную рекламную кампанию, провести эффективную презентацию товара, а также предложить поставщикам и покупателям интересующие их средства стимулирования продвижения товара и т. п.  [c.364]

    Важная задача ПР — продвижение продукции фирмы на рынке, стимулирование продаж. Именно в данном сегменте ПР действуют плечом к плечу, поскольку этим занимаются специалисты по ПР, рекламные агентства, маркетологи и другие специалисты. При продвижении товара или услуг сотрудники службы ПР подготавливают различные имиджевые акции в магазинах, сотрудничают с группой референтов, представляют безвозмездно образцы, активно используют устную рекламу, что дешевле прямой рекламы, но тем не менее приносит рекламный эффект. Так, весьма часто мы слышим по радио или видим по телевидению, что продается какой-то товар с лотереей. Для работы специалистов ПР характерны гибкость, коммуникабельность, эмоциональность, театральность.  [c.64]

    Основной целью использования этого метода коммуникации является необходимость проинформировать и успокоить людей, обеспокоенных теми или иными проблемами, связанными с организацией. Такие материалы рассылаются сотрудникам, официальным правительственным лицам, финансовым аналитикам, руководителям групп, средствам массовой информации, лидерам общественных организаций и т. д. Обратная сторона использования такой методики в том, что иногда путем рассылки подобных материалов руководители реализуют свои личные интересы, пытаясь развить собственный бизнес через продвижение товаров и услуг. Как правило, читатели сразу осознают настоящую цель, которую преследует автор, что отрицательно сказывается на имидже компании и отношении к ней общественности. Сходным методом расширительного рае-  [c.192]

    Объясняя исторический аспект возникновения данной системы продвижения товара на рынок, ряд исследователей ссылается на примеры древности. Так, в частности, истории известно, что наименьшая войсковая единица в далекой древности, как правило, не превышала десяти-двенадцати воинов. Многие ученые считают, что в группе с такой численностью легче всего достичь взаимопонимания и наивысшей координации действий, объясняя этот психологический феномен врожденной, на генетическом уровне, программой, заложенной в человеке. При образовании таких групп иерархическая лестница, система подчинения выстраивается как бы сама собой с добровольного согласия всех членов группы и не является жесткой структурой. По этой лестнице, выстроенной совместными усилиями, любой член группы, лишь благодаря своему таланту и энергии, может свободно шагать вверх, не вызывая при этом негативных эмоций у других членов группы.  [c.248]

    Менеджмент компании распределяет маркетинговый бюджет по таким направлениям, как прямые продажи, реклама, прямой маркетинг, продвижение товара и связи с общественностью. Какие факторы определяют составляющие коммуникативного комплекса В принципе, ответ заключается в распределении расходов по направлениям с целью выравнивания предельных норм возврата инвестиций (ЙОТ). На практике оказывается, что точная оценка предельных норм возврата невозможна, поэтому компаниям приходится использовать не отличающиеся точностью эмпирические методы.  [c.351]

    Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу. Мы Можем представить себе два крайних типа рынка — расширяемый и нерасширяемый. Величина расширяемого рынка, такого как рынок спортивного теннисного инвентаря, весьма чувствительна к уровню расходов на продвижение товаров. Обращаясь к рис. 4.4, а, заметим, что в этом случае расстояние между маркетинговых воздействий (расстояние между Qt и QJ относительно невелико). Организации, торгующие на нерасширяемом рынке, должны принимать размер рынка как должное (уровень первичного спроса на тот или иной товар), направляя усилия на завоевание большей доли рынка для своих товаров (уровень избирательного спроса на товары данной фирмы).  [c.144]

    Основной проблемой инновационной малой фирмы в России остается не продвижение продукта, который уже произведен, а поиск места на рынке товаров и услуг при неустойчивой экономической конъюнктуре. Для инновационных фирм сложностью остается то, что помимо творца идеи нужны ее воплотитель и тот, кто профинансирует идею. Однако ныне изобретатель ищет путь к клиентуре, вступая в союз с теми, кто может построить необходимые связи и заплатить за реализацию идеи. Не учитывается и то, что для любой инновации сразу же надо определить круг потенциальных покупателей. Инновационная модель предпринимательства отличается от классической тем, что вместо максимизации отдачи от имеющихся ресурсов она предполагает использование любой возможности для развития производства даже при нехватке соответствующих ресурсов. Инновационный предприниматель изучает внешнюю среду в поисках альтернативных возможностей, затем соотносит свои ресурсы с возможностями и в случае нехватки собственных средств ищет источники во внешней среде. Сегодня помимо материальных ресурсов существуют информированные и интеллектуальные, которыми малая фирма может не обладать в достаточном количестве, и ей приходится привлекать внешние ресурсы, объединяя обладающие данными ресурсами фирмы в единую предпринимательскую сеть. Так, в стратегических союзах предприятий совместные действия обычно проводятся по маркетинговой стратегии и продвижению товаров на рынок. В меньшей степени стратегические союзы связаны с совместными действиями в области технологических лицензий, НИОКР и производственной кооперации. Основная масса быстрорастущих фирм участвует в стратегических союзах с крупными компаниями, и наиболее важным для малых предприятий в стадии роста является стратегическое партнерство с компанией-лидером.  [c.150]

    Что же касается корпорации, то технология корпоративного управления опирается на строительство многоуровневых сетей продвижения товаров и услуг. Компания обеспечивает своим дочерним предприятиям, структурам возможность формирования собственной сети путем привлечения нескольких дистрибьюторов, которые в свою очередь также привлекают в бизнес дистрибьюторов. Этот процесс корпоратизации может продолжаться неограниченно, и сети отдельных корпоративных менеджеров разрастаются до таких размеров, что включают тысячи и десятки тысяч людей.  [c.723]

    МАРЖА — 1) разница между биржевой ценой товара и максимальным размером разрешенной под него ссуды 2) разница между указываемой в биржевом бюллетене ценой продавца и ценой покупателя. МАРКЕТИНГ — необычно сложное явление, которое охватывает огромный спектр разных видов человеческой деятельности (от промышленности до политической борьбы и от спорта до социальных движений). Слово маркетинг произошло от английского market — рынок, сбыт, поэтому в самом общем смысле М. можно определить как деятельность в сфере рынка. В классическом понимании — это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товара и услуг от производителя к потребителю. Однако с позиций современных представлений о рынке это определение не в полной мере отражает его сущность. Так, Американская ассоциация М. определяет его как процесс планирования и воплощения замысла ценообразования продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Другая группа маркетологов понимает под М. целостную систему организации и управления деятельностью фирмы, направленную на обеспечение максимального сбыта продукции. Существуют определения М. как системы стратегического управления рынком с ориентацией на потребителя, системы управления производственно-сбытовой деятельностью в условиях рынка и т. д. Целями М. являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширения объема продаж, рыночной доли и прибылей. Производить то, что продается, а не продглить то, [c.129]

    Существуют различные позиции по поводу того, насколько желательна реклама с экономической и социальной точек зрения. Так как затраты на рекламу и продвижение товаров в США в 1993 г. составляли, по оценкам, почти 150 млрд дол., затронутые вопросы весьма важны. Эта сумма примерно равна тому, что все местные правительства и правительства штатов потратили на социальное обеспечение. Следовательно, если реклама — это пустая трата денег, любые потенциальные достоинства монополистически конкурентных рынков теряют свою значимость и возникает необходимость в корректирующей государственной политике.  [c.562]

    Четвертый раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.  [c.183]

    Потребителей можно также сегментировать — применительно к конкретной категории товаров — по принципу «основательные пользователи», «вялые пользователи» и «не пользователи». Создание профиля «основательных пользователей» позволяет маркетинговой службе уделить этой группе наибольшее внимание (особенно это касается усилий по продвижению товара) в предположении, что формирование у этих людей приверженности соответствующей торговой марке воздастся сторицей. Иногда в таких случаях имеет смысл руководствоваться правилом 80 20, которое гласит, что примерно 80% объемов сбыта приходится на 20% потребителей. Рынок пива является хорошим примером действия этого правила [6]. Однако чрезмерная ориентация на сегмент «основательных пользователей» не лишена недостатков, если этой стратегии следуют все конкуренты. Анализ двух других категорий («вялые пользователи» и «не пользователи») иногда позволяет разработать подходы, не практикуемые конкурентами. Идентификацию трех указанных категорий пользователей и определение соответствующих пользовательских профилей по многим потребительским товарам можно выполнить с помощью информации, полученной в результате исследований по изучению поведения потребителей. В частности, в Великобритании ежегодно проводится широкомасштабное исследование покупательского поведения, а также привычек и отношения различных групп населения к средствам массовой информации. Результаты исследования публикуются в виде специального справочника целевых групп — Target Group Index.  [c.178]

    Пробный маркетинг (test marketing) связан с поставкой нового товара в один или несколько географических регионов, являющихся репрезентативными с точки зрения рынка, на который в дальнейшем собирается ориентироваться производитель этого товара. Выбираются такие города или зоны телевизионного вещания, в которых новый товар продается в определенных торговых точках, что дает возможность непосредственно сравнить эффективность его розничной продажи с эффективностью продажи конкурирующих товаров. Пробный маркетинг является чрезвычайно серьезным испытанием уровня разработки нового товара, поскольку продвижение товара на рынок осуществляется точно так же, как и при его выведении на общенациональный рынок, а перед потребителями постоянно стоит проблема выбора между новым товаром и товарами конкурентов, как и при распространении товара в общенациональных масштабах. Этот тест дает более реалистические результаты, чем тест моделируемого рынка, и, следовательно, позволяет получить более точные оценки проникновения товара и повторяемости покупок. Проецируя результаты пробного маркетинга на весь рынок, можно оценить вероятность успеха нового товара.  [c.269]

    В главах 11—13 мы изучили роль и способы использования таких составляющих комплекса продвижения, как реклама, личная продажа и прямой маркетинг. В настоящей главе мы рассмотрим другие методы продвижения товаров стимулирование сбыта, publi relations (связи с общественностью) и пропаганду, спонсорскую поддержку и выставки. Традиционно считалось, что все эти методы, в отличие от рекламы и личной продажи, играют не главную роль. Однако в последние годы в отношении этих «второстепенных» методов проявляется одна общая тенденция все эти составляющие комплекса продвижения переживают период бурного роста. Вот почему специалистам по маркетингу следует научиться эффективно использовать эти методы. Каждый из этих методов нужно использовать как часть определенной последовательной программы маркетинговых коммуникаций, чтобы все элементы комплекса продвижения поддерживали, дополняли и усиливали друг друга. Соответствующая коммуникация должна быть совместима со стратегией позиционирования данного товара.  [c.412]

    При лобовой контратаке обороняющаяся сторона достигает тех же результатов, что и противник, или добивается превосходства. Такие действия могут потребовать, например, существенного снижения цен или затрат на продвижение товара. Они могут оказаться достаточно дорогостоящими, но способны остановить агрессора. Контратака может основываться также на применении инноваций, как это произошло, когда компания Apple контратаковала IBM на рынке персональных компьютеров, удачно выведя на рынок компьютер Ma intosh.  [c.531]

    Производители обычно считают, что радикальное решение проблемы прибыли заключается в увеличении объема продаж. Так, рост объема продаж на 5% приведет к повышению прибыли в hem o на 37%, а в Pharm o — на 70%. Однако проблема заключается возможности увеличения объема продаж без повышения расходов на продвижение товаров и снижения цен. Если, например, hem o снизит цены всего на 2%, что позволит увеличить объем продаж на 5%, в этом случае, как показывает табл. 13.1, прибыль возрастет на 17%. Менеджеры должны чрез-  [c.475]

    Компания может остановить выбор на одном из сегментов рынка. Так, компания Volkswagen концентрируется на рынке малолитражных, а Porshe — на рынке спортивных автомобилей. Проведение концентрированного маркетинга позволяет компании более четко оценить потребности клиентов и обеспечить себе прочную рыночную позицию. Благодаря специализации фирма добивается сокращения издержек, что способствует расширению производства и позволяет увеличить расходы на рекламу и мероприятия по продвижению товаров. Кроме того, заняв лидирующее положение в выбранном сегменте, компания сокращает сроки окупаемости инвестиций.  [c.294]

    К рыночному тестированию товаров прибегают далеко не все компании. Так, представитель компании Revlon, In . заявляет Мы выпускаем дорогую косметику, которая не предназначается для массового Потребления, а потому мы не проводим такого рода тестирование. Когда мы выпускаем новый продукт, скажем, жидкий грим, его покупают уже потому, что мы далеко не новички на рынке косметики. Для продвижения товара нами используются порядка полутора тысяч работающих в универмагах демонстраторов . Тем не менее большинство компаний исходят из того, что испытания в рыночных условиях позволяют получить ценную информацию по многим вопросам, в том числе о покупателях, дилерах, эффективности программы маркетинга, потенциале рынка и т. д. Перед проведением тестирования необходимо ответить на два главных вопроса какого масштаба проводить испытания И какого типа они должны быть  [c.368]

    Продвижение в социальных сетях (СММ) бизнеса товаров и услуг

    Портрет целевой аудитории. Когда вы общаетесь от лица компании, вы видите кто на вас подписывается, а кто нет; кто активно взаимодействует с контентом; кто интересуется продуктом; какие боли есть у аудитории и помогает ли продукт от нее избавиться. Присутствие в соцсетях и контакт с аудиторией помогает компании лучше понять её запросы и корректировать контент и продукт в соответствии с этими запросами.

    Проверить гипотезу о том, правильное ли у вас предположение о вашей целевой аудитории, можно таргетинговыми тестами в рекламных кабинетах.

    Охват и упоминания. Чем больше контент компании распространяется по соцсетям, тем выше узнаваемость бренда. Если человек десять раз увидит публикацию о том, что ваш сервис — самый лучший и удобный, когда у него появится задача, которую решает сервис, первым делом он вспомнит самую упоминаемую компанию, способную решить эту задачу. Не обязательно с самым качественным продуктом!

    Отслеживать упоминания компании в соцсетях можно с помощью специальных сервисов, таких как YouScan.

    Вовлечение. Вовлечением в социальных сетях называют лайки, репосты, комментарии, переходы по ссылкам. Следить за уровнем вовлечения важно, чтобы публиковать контент, который зацепит подписчика и заставит взаимодействовать с ним, а не улетит вниз по ленте.

    Комментарии важны для сбора обратной связи о продукте и контенте и отработки негатива, который может быть с ними связан — то, как вы общаетесь с клиентами публично, видят все.

    Переходы на сайт. Этот пункт особенно важен для ecommerce-проектов и интернет-сервисов. Через соцсети привлекают клиентов на основные сайты и промостраницы рекламных кампаний: собирают лиды, регистрации и адреса электронной почты, продают товары и услуги, отслеживают конверсии — полезные действия, которые происходят на сайте.

    Образ бренда-работодателя. Некоторые компании выстраивают через социальные сети свой образ как бренда-работодателя: рассказывают о сотрудниках компании, об их жизни, о ценностях и хобби, и о том, что нужно сделать, чтобы начать с ними работать.

    Продвижение в Instagram самостоятельно

    Явления массфолловинга и масслайкинга? Как к нему относится?

    МЛ и МФ на сегодняшний день не «явление», а устоявшийся полноценный метод продвижения: в Instagram, VK, Twitter. Если останавливаться на механике, то процесс массового лайкинга и подписки — нормальный для любого, кто хочет получить больше контактов, а не только для маркетолога. Яркий пример тому LinkedIn. Думаю, все из нас пролайкивали перспективных работодателей или HR-специалистов, или наоборот — заинтересовавших нас кандидатов. МФ и МЛ — совершенно нормальные методы для любого специалиста, который хочет обратить на себя внимание, тем более что эти инструменты дают видимые результаты.

    Мы обеспечиваем крайне дешевые рекламные контакты — возможность «дотянуться», «достучаться» до пользователей, которые в другой ситуации оказались бы недоступными исключительно в силу физической невозможности охватить в ручную большие аудитории. С помощью МЛ можно привлечь достаточно большое количество потенциальных клиентов или подписчиков для монетизации аккаунта. Но, для того чтобы получить очевидный результат, придется ставить несколько сотен лайков в день, а это затруднительно делать вручную.

    Фактически, мы говорим об оптимизации процедур, которые можно выполнять руками. Искать пользователей, которым может быть интересен ваш продукт, добавлять их, писать в директ и т. д. Мы облегчаем жизнь большому количеству специалистов, которые работают с Instagram — частным предпринимателям, СММ-специалистам, digital маркетологам за крайне вменяемые деньги — это и есть наш бизнес. И он честный.

    Наказывает инстаграм за массфолловинг или масслайкинг или нет?

    Крайняя мера наказания со стороны Instagram — вечный бан. Согласно нашей статистике, если сравнивать с ситуаций 2016−2017 гг, на сегодня эта мера воздействия на пользователей практически не применяется. Показатель вечных банов среди наших клиентов — 0,03%, это вполне в рамках статистической погрешности, поэтому мы не боимся озвучивать эти цифры. При использовании МФ и МЛ встречаются также временные блокировки.

    Что касается нашего сервиса, то мы сами предлагаем пользователям оценить и выбрать для себя степень рисков, с которыми он готов работать. Сервис Instaplus.me позволяет выбрать интенсивность продвижения: полностью безопасную, нормальную и очень быструю 🙂 Последняя, конечно же, может сказаться небезопасной. Но, мы абсолютно честно предупреждаем об этом пользователей непосредственно в приложении.

    Нужно ли применять массфоловинг и масслайкинг и если да, то как?

    Если быть предельно объективным, то это зависит от цели продвижения. Если клиент, ставить цель получить сотни тысячи подписчиков за относительно короткий срок, скажем полгода, то необходимо обратить внимание на другие методы, такие как массовая реклама у популярных аккаунтов.

    Следует помнить, что МФ и МЛ — не панацея. Все зависит от конкретных целей, которые стоят перед бизнесом — что вы продаете и для кого, используя свой аккаунт в Instagram. МФ И МЛ позволяют быстро набирать активных подписчиков, превращать их в клиентов и таким образом использовать для последующей монетизации аккаунта в Instagram. У МФ и МЛ есть вполне очевидные преимущества: быстрая раскрутка аккаунта, возможность привлекать исключительно свою ЦА, высокая конверсия. МЛ может быть применим, если цель — поднять лояльность подписчиков, «пролайкав» их новые фотографии.

    Не стоит ограничиваться только МФ и МЛ. Для полноценного продвижения бизнеса в интернете этого не достаточно. Стоит обратить внимание и на другие направления: PPC, SEO, PR.

    Что такое продвижение сайта по трафику?

    Основная трудность, с которой сталкиваются владельцы крупных интернет-порталов — стоимость продвижения. При классическом подходе, когда заказчик платит за количество ключевых фраз, с которыми работают специалисты, цена может оказаться непосильной даже для стабильной и высокодоходной компании.
     
    Оценить результат такой деятельности сегодня тоже проблематично. Поисковые системы вводят алгоритмы, которые показывают каждому пользователю наиболее интересные для него страницы. Это значит, что даже на соседних компьютерах позиции сайта в выдаче будут разниться.
     
    Альтернативой в таком случае выступает продвижение по трафику. Этот подход подразумевает использование крупного семантического ядра, в которое входят фразы разной частотности. При этом оптимизатор получает оплату только за посетителей, которые являются частью целевой аудитории клиента. Их количество высчитывается при помощи различных метрик и счётчиков.
     
    Кому выгодно продвижение сайта по трафику
     
    Продвижение по трафику — настоящая находка для ресурсов со структурированным каталогом, в который входят сотни и даже тысячи страниц. Это крупные порталы, онлайн-справочники, каталоги, интернет-магазины с большой номенклатурой и не только. Для них этот подход к оптимизации позволяет получить максимальный бюджет и не требует значительного бюджета.
     
    Этот способ продвижения также полезен компаниям, для которых не столько важны позиции сайта в поисковой выдаче, сколько необходимо увеличение количества заявок и звонков. Однако такие ресурсы не лишены возможности выбора: существуют и другие, не менее эффективные подходы к оптимизации.
     
    Преимущества трафикового продвижения
    • Более стабильный результат. За счёт использования объёмного семантического ядра, общая посещаемость сайта становится менее зависимой от изменения алгоритмов поисковых систем. Когда по одной группе ключей обнаружится просадка, она, скорее всего, компенсируется другой.
    • Возможность быстрого продвижения молодых сайтов. Новым ресурсам трудно конкурировать за первые позиции с сайтами, которые работают несколько лет. Поэтому, при классическом подходе, результаты продвижения становятся ощутимыми только через 4-6 месяцев. В описанном подходе посещаемость начинает заметно увеличиваться уже через 3-4 недели.
    • Экономия. При использовании данного метода, стоимость привлечения на сайт целевой аудитории удивительно низкой. Это достигается за счёт использования широкой базы низкочастотных запросов.
    • Оплата только за целевых пользователей. Трафиковое продвижение можно назвать безрисковым, так как заказчик платит только за тех клиентов, которые являются представителями его целевой аудитории. Мусорный и нетематический трафик не учитывается при выставлении счёта.
    • Широкие возможности для контроля действий оптимизатора. Поисковые системы предлагают инструменты для оценки трафика по каждому их ключевых запросов. Их освоение займёт 1-2 часа и позволит не только контролировать оптимизатора, но и получить инсайты о поведении пользователей в сети.
    Недостатки продвижения трафиком
    • Необходимость контроля оптимизатора. Действия подрядчика, который будет выполнять для вас эту работу, лучше контролировать. Крупным студиям выгоднее честное и долгосрочное сотрудничество. Однако при работе с небольшими компаниями и частными специалистами, можно столкнуться с фактами мошенничества. Они накручивают статистику по целевым посетителям. При этом увеличиваются только нужные оптимизатору счётчики и стоимость его услуг, но не результат.
    • Невозможность продвижения узкоспециализиованных ресурсов. Для сайтов узкой специализации эффективное продвижение по трафику практически невозможно. Проблема заключается в том, что невозможно собрать достаточно широкое семантическое ядро, чтобы можно было гарантировать заказчику достойный результат.
    Этапы продвижение сайта по трафику
     
    Первый этап — формирование концепции продвижения. Для этого необходимо проанализировать специфику деятельности клиента, его целевую аудиторию, существующую структуру сайта и возможности по его развитию.
     
    На втором этапе выполняется ответственная работа — сбор семантического ядра. В него должны попасть ключи, которые всесторонне описывают область деятельности, товары и услуги клиента. Сначала база наполняется всеми подходящими фразами, затем она очищается от мусора и лишних запросов.
     
    Затем, на основании статистики поисковых систем, прогнозируется примерное количество переходов на сайт в месяц. Каждый оптимизатор использует для оценки свои технологии и коэффициенты. На основании этого рассчитывается стоимость одного перехода и планируется приблизительный бюджет кампании. После этого проводится согласование условий и заключение договора.
     
    Не менее важный этап, в котором могут участвовать специалисты заказчика — внесение изменений в код и структуру сайта. Их список формируют оптимизаторы после проведения всестороннего аудита вверенного им ресурса.
     
    Далее начинается продвижение, по результатам которого ежемесячно формирует отчёт. Для него подсчитывается количество переходов из поисковых систем по согласованным ранее запросам. Они используются для расчёта вознаграждения оптимизатора. На этом же этапе в стратегию продвижения могут вноситься корректировки.
     
    Отчеты и мониторинг трафикового продвижения
     
    Всю необходимую информацию для контроля поискового продвижения сайта можно почерпнуть из ежемесячного отчёта оптимизатора, а также установленных на сайт счётчиков. Обычно этого достаточно.
     
    Однако иногда цифры в отчёте не соответствуют реальным результатам компании. Например, согласно предоставленным данным трафик значительно увеличился, а количество заявок осталось прежним. В таком случае не лишним будет проверить отчёт оптимизатора.
     
    Для этого можно:
    • запустить кратковременную кампанию по контекстной рекламе и сравнить конверсии посетителей полученных из этого источника и тех, кто пришёл из поисковиков — если показатели будут расходиться в несколько раз, это повод задуматься о добросовестности выбранного подрядчика;
    • заказать у сторонней компании профессиональную услугу по аудиту продвижения, которая стоит недорого и выполняется за несколько часов.
    Выбирайте добросовестных и настроенных на долгосрочное сотрудничество оптимизаторов, чтобы вам не приходилось задумываться об этих проверках.

    Продвижение товара в Интернете | www.itfstudio.ru

    Выделяют основные 4 вида продвижения товара с помощью интернета:

    Создаем сайт на начальном этапе вкладываем деньги в контекстную рекламу (наиболее дешевый вид рекламы в Интернете) и параллельно занимаемся поисковой оптимизацией (эффект от которой виден, как правило, только через несколько недель или даже месяцев).  

    Наша компания ITFStudio Вам поможет продвигать Ваш товар или услугу в Интернете сразу по 4 направлениям (комплексное обслуживание). Свяжитесь с нами.


    При этом возможны варианты прямого и непрямого продвижения товара или услуги.

    • Прямое продвижение товара или услуги подразумевает прямое воздействие на целевую аудиторию с целью увеличения продаж товара посредством Интернет.

    Сразу продвигаем и продаем товар или услугу в Интернете, заказав контекстную рекламу и виртуальную визитку для размещения контактов.

    • Непрямое продвижение товара или услуги – это активное использование в интернете звеньев-посредников для воздействия на целевую аудиторию. В качестве основного звена для непрямого продвижения товара или услуги может использоваться собственный сайт компании, при этом для продвижения сайта компании в интернете могут использоваться те же способы, как и для прямого продвижения товара. Преимущество сайта в интернет-среде очевидно, т.к. сайт компании может реализовывать помимо основной функций продвижения товара или услуги множество других дополнительных функций, способствующих сбыту товара или услуги и экономии средств компании. Кроме этого, сам сайт может представлять товар, требующий продвижения.

    Продвигаем сначала сайт, который уже сам продвигает и продает товар или услугу в Интернете.

    Возможны также варианты непрямого продвижения товара не через один, а через несколько звеньев-посредников. Это так называемые партнерские программы.

    Партнерская программа — это форма делового сотрудничества между продавцом и партнерами, при котором партнеры привлекают пользователей на сайт продавца и получают бонусы в виде процента или фиксированной суммы за какое-то оговоренное действие (например, покупку товара, заполнение формы, посещение определённых страниц).
     

    Наша компания ITFStudio Вам поможет создать успешную кампанию по  прямому или непрямому продвижению товара или услуги в Интернете сразу по 4 направлениям (комплексное обслуживание) либо подключить Ваш сайт к партнерским программам способствующим росту продаж вашего товара или услуги. Свяжитесь с нами.

    Акция

    : что это такое?

    В бизнесе продвижение — это любое общение, которое пытается заставить людей покупать товары или услуги. Компании обычно продвигают свой бренд, продукты и услуги, определяя целевую аудиторию и находя способы донести свое сообщение до этой аудитории.

    Вот полное определение того, что такое продвижение, и примеры различных типов рекламных акций, которые могут использовать предприятия.

    Что такое продвижение?

    Продвижение — это всеобъемлющий термин, который включает в себя все способы, которыми компания может попытаться повысить узнаваемость своих продуктов, услуг или бренда.Рекламный плакат на автобусной остановке — это форма продвижения. Так же обстоит дело с распродажей со скидкой на продукт или услугу на определенный период времени.

    Слова «продвижение» и «реклама» могут использоваться как синонимы, но это не одно и то же. Реклама — это одно из конкретных действий, которые вы можете предпринять для продвижения своего продукта или услуги. Другими словами, это один из видов продвижения.

    Акции могут относиться к усилиям (например, рекламе), концепции (например, временному снижению цены) или предмету (например, фирменной футболке).На практике рекламные акции обычно сочетают эти формы продвижения. Например, магазин одежды может спланировать распродажу джинсов и разместить объявление в местной газете, чтобы люди знали, когда и где состоится распродажа.

    Как работает продвижение?

    Продвижение — жизненно важный аспект любого бизнеса. Без по крайней мере или уровня продвижения бизнес не может получить клиентов, а без них закрытие дверей бизнесу — лишь вопрос времени.

    Хотя всем компаниям требуется какое-то продвижение, им не нужны одинаковые виды или одинаковые уровни продвижения. Никакие два предприятия не будут иметь одинаковых рекламных потребностей, и тактика значительно различается в зависимости от отрасли. Угловому магазину может просто понадобиться вывеска, которую можно увидеть с тротуара, чтобы покупатели знали, что это заведение существует. Другим компаниям может потребоваться инвестировать в прямые продажи или, например, купить рекламное время в потоковом сервисе.

    Новым компаниям, возможно, придется пройти период проб и ошибок, экспериментируя с различными стилями продвижения, прежде чем они найдут тот, который им больше всего подходит.Даже устоявшиеся компании экспериментируют с новыми стратегиями продвижения в дополнение к продолжению своих проверенных временем рекламных акций.

    Виды продвижения

    Ниже приведены лишь несколько примеров бесчисленных способов продвижения вашего бизнеса; включите их в свой маркетинговый план.

    Молва

    Многие считают это наиболее эффективным способом продвижения бизнеса и, что самое главное, бесплатным. Согласно исследованиям Nielsen, 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи.Компании, которые постоянно делают все возможное, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, извлекают максимальную пользу из молвы — чем больше у вас будет довольных клиентов, тем больше вероятность того, что кто-то из них расскажет о ваших услугах другу или члену семьи. Активный запрос рекомендаций — это один из способов ускорить процесс сарафанного радио.

    Сайт

    Профессионально разработанный веб-сайт может стать отличным инструментом продвижения, позволяя предприятиям недорого размещать актуальную информацию о товарах и услугах.У большинства компаний есть хотя бы простая веб-страница с базовой информацией (адрес, часы работы, номер телефона и т. Д.), Даже если они почти не занимаются какой-либо другой формой интернет-продвижения.

    Социальные сети

    Социальные сети — это популярная недорогая форма продвижения бизнеса в Интернете. Facebook, Twitter и YouTube могут быть эффективными в привлечении клиентов. Если у вас есть опыт в создании видеороликов, вы можете записывать рекламные видеоролики о своих продуктах или услугах и размещать их на YouTube.Маркетинг влияния, который привлекает знаменитостей и других известных личностей для охвата своей аудитории, является еще одной все более популярной формой продвижения в социальных сетях.

    Участок лифта

    Этот метод быстрой рекламы используется деловыми людьми, чтобы дать короткое описание из двух или трех предложений того, чем занимается их бизнес и как их продукты или услуги могут принести пользу потенциальным клиентам. Владелец бизнеса может подготовить презентацию для лифта перед тем, как отправиться на сетевое мероприятие, чтобы быть готовым эффективно продвигать свой бизнес в любой момент.

    Визитки

    Даже в эпоху цифровых технологий сохраняется эта многолетняя форма продвижения бизнеса. В некоторых странах обмен визитными карточками остается важным аспектом сетевого и делового этикета. Помимо визитных карточек, в рекламных целях могут использоваться все типы деловых документов, будь то фирменные бланки или индивидуальная подпись электронной почты.

    Украшения (накидки) для транспортных средств

    Обертки — это реклама, которая печатается на транспортных средствах.Любой, кто столкнется с этим автомобилем в пробке, также увидит рекламу. На многих обертках есть профессионально разработанный логотип компании, слоган и контактная информация. Исследования показали, что автомобильная пленка привлекает в 2,5 раза больше внимания, чем статичный рекламный щит, и ее можно просматривать от 30 000 до 70 000 раз в день.

    Листовки

    Листовки — еще один относительно старый, но все еще очень эффективный инструмент продвижения. Сервисная компания, выполняющая работу в доме по соседству, может легко сбросить листовки в соседние почтовые ящики.Листовки также можно оставить на пороге, в общественных местах или в витрине кафе.

    Благотворительные акции

    Участие в благотворительных мероприятиях — будь то хостинг, спонсорство или участие — это отличный способ создать позитивное отношение к вашему бизнесу в обществе. Эти благотворительные усилия необходимо каким-то образом предать гласности, чтобы их можно было квалифицировать как продвижение по службе. Анонимное пожертвование может помочь делу, но не поможет развитию бизнеса.

    Владельцы могут найти причину, которая связана с бизнесом, или они могут опросить своих сотрудников и выбрать причину, от которой может отказаться вся организация.Эти усилия могут быть такими большими, как финансирование крупномасштабного мероприятия, или такими небольшими, как организация группы сотрудников, которые после обеда будут волонтером в продовольственном банке.

    Ключевые выводы

    • В мире бизнеса продвижение — это попытка повысить узнаваемость бренда, продуктов или услуг компании.
    • Наиболее эффективные стратегии продвижения зависят от отрасли, размера бизнеса и многих других факторов.
    • Некоторые примеры рекламных усилий включают телевизионную рекламу, рекламные щиты и спонсирование благотворительных мероприятий.

    Определение продвижения Merriam-Webster

    продвижение | \ prə-ˈmō-shən \ 1 : акт или факт повышения в должности или звании : повышение

    2 : действие по содействию росту или развитию чего-либо. особенно : содействие принятию и продаже товаров посредством рекламы, рекламы или скидок

    Определение продвижения

    Что такое продвижение по службе?

    С точки зрения карьеры, продвижение по службе означает повышение ранга или должности сотрудника в иерархической структуре. В маркетинге продвижение означает продвижение другого рода. Содействие продажам влечет за собой особенности — посредством рекламы и / или сниженной цены — определенного продукта или услуги. Рекламные акции также можно разделить на «распродажи» и «специальные предложения».

    Ключевые выводы

    • Продвижение может относиться к продвижению по должности, повышению осведомленности о конкретных сделках с продуктами или созданию шума вокруг малоизвестных акций.
    • Акции часто применяются в секторе маркетинга.
    • Термин используется по-разному в разных контекстах, наиболее популярным из которых является повышение по службе.
    • Что касается инвестиций, то рекламная акция способствует повышению осведомленности о малоизвестных акциях в надежде на увеличение спроса и стоимости акций.

    Общие сведения о различных типах рекламных акций

    Повышение по службе

    Повышение по службе обычно вручается сотруднику, который продемонстрировал исключительную производительность или развил соответствующие навыки и знания, необходимые для выполнения дополнительных должностных обязанностей. В последнем случае сотруднику может потребоваться проработать в компании необходимое количество времени, чтобы иметь право на повышение по службе.

    Например, человеку, который начинает работать аналитиком в инвестиционном банке, возможно, придется проработать три года на этой должности, прежде чем его рассматривают для продвижения на ассоциированную должность. Повышение по службе обычно обеспечивает более высокую зарплату, чтобы компенсировать возросшие должностные обязанности. Повышение по службе может также включать в себя расширенные льготы и управленческие полномочия над другими сотрудниками.

    Продвижение — это термин, используемый в разных контекстах; два популярных использования — это продвижение по службе и продвижение продукта в маркетинговых целях.

    Акции и продажи товаров

    Еще одна сфера, где часто применяется продвижение, — это сектор маркетинга. В маркетинге бренд, компания, продукт или услуга используют рекламные акции для увеличения или улучшения восприятия рекламируемого актива и увеличения продаж. Рекламные тактики охватывают весь спектр — от купонов до продаж по принципу «два по цене» (купите один, второй получите бесплатно) до прямых уценок в долларах или процентных скидок.

    Рекламные акции проводятся через онлайн-средства массовой информации, такие как платформы социальных сетей, цифровые средства связи, такие как мобильные SMS, печатные средства массовой информации, такие как газеты, или в физическом месте, например в розничном магазине. Другие способы, используемые для продвижения бизнеса или продукта, включают молву, визитки и листовки.

    Акции

    На рынках капитала также используются рекламные акции. Акции акций проводятся, когда отдельное лицо или группа компаний хотят разрекламировать акции.К сожалению, продвижение акций на рынке капитала — это в основном мошеннические схемы, осуществляемые людьми, которые уже владеют акциями в своих портфелях. Эти акции обычно продаются по очень низкой цене и принадлежат малоизвестным компаниям, не имеющим прочных финансовых основ.

    Если тактика промоутера сработает и акции будут покупать больше людей, стоимость акций вырастет. Когда это происходит, промоутер продает или сбрасывает все свои акции на рынке в классическом стиле «накачивай и сбрасывай».Промоутеры акций используют различные средства для продвижения акций, включая рекламу в Интернете, холодные звонки и спам в электронной почте. Содействие инвестициям означает повышение осведомленности о малоизвестных акциях для увеличения спроса и, следовательно, цены на акции.

    Что такое продвижение? Существует четыре основных типа продвижения: 1) реклама 2) стимулирование сбыта 3) личные продажи 4) реклама.

    Презентация на тему: «Что такое продвижение?» Существует четыре основных типа продвижения: 1) реклама 2) стимулирование сбыта 3) личные продажи 4) реклама.»- стенограмма презентации:

    1 Что такое продвижение? Существует четыре основных типа продвижения: 1) реклама 2) стимулирование сбыта 3) личные продажи 4) реклама.

    2 Продвижение — это любая форма коммуникации, которую бизнес или организация использует для информирования, убеждения или напоминания людям о своих продуктах и ​​улучшения своего общественного имиджа.Продвижение продукта: 1) объясняет основные особенности и преимущества своих продуктов (особенно по сравнению с конкурентами), 2) сообщает, где продаются продукты, 3) рекламирует продажи этих продуктов, 4) отвечает на вопросы клиентов и 5) представляет новые товары.

    3 http://www.target.com/c/movies-entertainment/-/N- 5xsx0 #? lnk = gnav_electronics_9_40 & intc = 1399552 | null http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest-grossing_films

    4 Институциональное продвижение используется для создания благоприятного имиджа.Он не продает продукт напрямую. Как вы думаете, каков ожидаемый результат институционального продвижения?

    5 Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором. Его три отличительные особенности заключаются в том, что время или пространство, посвященное ему, оплачиваются за то, что он использует установленный формат для передачи сообщения, а не личные продажи один на один, он идентифицирует спонсора сообщения.

    6 Публичность предполагает размещение в средствах массовой информации заслуживающей внимания информации о компании, продукте или человеке.* Основная функция рекламы — создание имиджа.

    7 Содействие продажам: любая другая маркетинговая деятельность, кроме личных продаж, рекламы и рекламы. Он обладает тремя уникальными характеристиками: 1) Обычно он включает краткосрочные действия (в отличие от рекламы и гласности, которые должны быть более продолжительными). 2) Обычно он предлагает какой-то стимул для совершения покупки. 3) Его можно успешно использовать во всех каналах распределения с производителями, оптовиками, розничными торговцами и потребителями.

    8 Рекламные акции могут быть ориентированы на потребителей или на торговлю. Типы рекламных акций: Надбавки за размещение: Денежная премия, которую производитель уплачивает розничному продавцу за затраты, связанные с размещением нового продукта на его полках. Пособие покрывает площадь, специальные скидки продавца, расходы на полки магазинов, штрафы, если товар не продается, а также расходы на рекламу и демонстрацию магазина.

    9 Типы рекламных акций… .. Скидки на закупку: Скидка, предоставляемая производителями оптовым и розничным торговцам, чтобы побудить их либо купить продукт, либо купить большее количество продукта. Выставки и съезды: предназначены для оптовых и розничных торговцев.

    10 Типы торговых акций….. Стимулы к продажам: награды, вручаемые менеджерам и сотрудникам, которые успешно достигли или превысили установленную квоту продаж своей компании для определенного продукта или линии продуктов.

    11 Лицензирование рекламных акций для потребителей: организации, такие как производители, создатели фильмов, спортивные команды и знаменитости, могут лицензировать за плату свой логотип, товарный знак, торговых персонажей, имена и лицензии или личные рекомендации компании, которые будут использоваться для продвижения бизнеса. товары.http://www.walmart.com/tp/licensed

    12 Содействие потребительским продажам… Рекламные связи: участие в рекламных мероприятиях между одним или несколькими розничными торговцами или производителями. Они объединяют свои ресурсы для продвижения по службе, которая увеличивает продажи для каждого партнера. http://articles.latimes.com/2006/may/08/entertainment/et-mcdonalds8 http://www.redbookmag.com/kids-family/blogs/mom-blog/the-lorax-promotional-tie-ins -mazda

    13 Рекламные акции для потребителей . .. Визуальный мерчандайзинг и дисплеи: координация всех физических элементов в месте ведения бизнеса таким образом, чтобы он проецировал правильный имидж для своих клиентов.Визуальные и художественные аспекты презентации продукта целевой группе покупателей. (окно, пол, витрина)

    14 Поощрение потребительских продаж… Премии и поощрения: предназначены для увеличения продаж за счет повышения лояльности к продукту и привлечения новых клиентов. Существует четыре типа популярных премиальных услуг: пакеты с коэффициентом купонов или пакеты в упаковке (коробки с хлопьями), сборщики трафика (ручки, календари), планы купонов (подтверждение покупки, этикетки для супа).

    15 Рекламные акции для потребителей… Образцы продуктов: Бесплатная пробная версия продукта, который рассылается по почте, распространяется от двери до двери или через розничные магазины и выставки.

    16 Персональные продажи: наиболее гибкое и индивидуальное средство продвижения, доступное для бизнеса. Какие очевидные недостатки? Промо-микс: комбинация различных видов продвижения.

    17 Выберите свое собственное приключение…. Команды из трех человек


    В чем разница между рекламой и продвижением | Малый бизнес

    Стив Милано Обновлено 28 января 2019 г.

    Многие малые предприятия объединяют рекламу и продвижение в одну и ту же категорию расходов, передав обе функции одному и тому же менеджеру.Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, а под продвижением подразумеваются платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство. Пока ваш бизнес не станет достаточно большим, чтобы иметь оба отдела, подумайте о том, чтобы передать рекламу и продвижение, а также связи с общественностью, под руководством специалиста по маркетингу.

    Совет

    Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, в то время как продвижение включает платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство.

    Значение рекламы

    В самом узком смысле под рекламой понимаются сообщения, которые вы отправляете публике с помощью газетных и журнальных дисплеев, рекламных щитов, теле- и радиорекламы, а также баннеров на веб-сайтах. Вы контролируете контент и графику и платите за место для отображения вашего сообщения. Объявления предназначены для графической работы со средой, чтобы ваше сообщение выделялось, конкурируя со статьями, графикой, музыкой, шоу и другой рекламой, называемой «беспорядком». Чем больше рекламы содержит средство массовой информации, тем больше «беспорядка» оно содержит и тем менее привлекательно.

    Методы продвижения

    Продвижение, более часто называемое акциями, — это метод объявления вашего продукта или услуги с использованием более динамичных средств, которые вы можете легко изменить или изменить. Примеры включают купоны; продажи; одобрения знаменитостей; спонсорство мероприятия, команды или лиги; конкурсы; скидки; бесплатные образцы; каталоги; социальные медиа; пожертвования; и прямая почтовая рассылка. В отличие от связей с общественностью, которые представляют собой попытку заставить СМИ бесплатно продвигать ваше сообщение, продвижение часто требует затрат.Кампания в социальных сетях — это пример рекламной акции, которая бесплатна, кроме рабочего времени персонала.

    Ориентация на конкретных клиентов

    Реклама дает вам больше шансов нацелиться на конкретных клиентов, поскольку у СМИ обычно есть определенные демографические данные читателя, посетителя, зрителя или слушателя, которые вы можете просмотреть. Компании, занимающиеся продажей рекламы, обычно предоставляют потенциальным рекламодателям комплект средств массовой информации, который содержит данные об общем тираже средства массовой информации или количестве аудитории с разбивкой по таким факторам, как пол, этническая принадлежность, возраст, семейное и родительское положение, образование и уровень дохода.

    С помощью рекламных акций вы не можете предсказать, кто увидит ваше сообщение, а также когда вы покупаете рекламу. Например, если вы хотите ориентироваться на женщин в возрасте от 25 до 45 лет, вы можете повысить свои шансы на их охват, если спонсируете женский забег на 5 км, но вы не узнаете наверняка, пока не увидите записи. Вы также не узнаете состав зрителей.

    Если вы предлагаете купон, торговые законы могут не разрешать вам предлагать специальную цену для женщин в возрасте от 25 до 45 лет, поэтому ваши купоны могут использоваться самыми разными мужчинами и женщинами.Например, когда вы просите клиентов поставить лайк на Facebook, вы не знаете, кто увидит ваше сообщение.

    Бухгалтерский учет и налогообложение

    Рекламу и рекламные акции можно записывать одинаково для целей бухгалтерского учета и налогообложения. Если вы потратите 1000 долларов на рекламу в журнале и 1000 долларов на спонсорство гонки 5K, вы можете отнести и то, и другое к расходам на маркетинг. Вы также можете внести расходы на создание рекламы и любых логотипов или материалов для спонсорства гонки в свой маркетинговый бюджет.

    Рекламный маркетинг — школы маркетинга

    Последнее обновление: 25 ноября 2020 г.

    В 2008 году компания по производству одежды под названием Fabriko хотела увеличить количество интернет-магазинов, предлагающих свою продукцию. Компания специализировалась на экологически чистой одежде в то время, когда такие термины, как «зеленый» и «экологичный», только набирали обороты в общественном сознании. Перед Фабрико стояла задача: как компания, производящая экологически чистую одежду, может заявить о себе на многолюдном интернет-рынке?

    Fabriko решила ориентироваться на клиентов, которые, как и многие приверженцы устойчивого развития, с меньшей вероятностью будут покупать товары, в которых слишком много одноразовой упаковки, которая приведет к образованию мусора и отходов.

    Компания сделала специальное предложение для розничных продавцов, отгружая их товары в большой сумке, которую можно легко превратить в легкую слинг-сумку для повседневного использования. Этот уникальный способ доставки продемонстрировал изобретательность Fabriko, а также ее приверженность принципам устойчивого развития. Всего за один месяц этой рекламной кампании Fabriko получила 28 запросов от потенциальных клиентов и приобрела еще двух интернет-магазинов.

    Что такое рекламный маркетинг?

    Рекламный маркетинг — это использование любого специального предложения, направленного на повышение интереса клиента и влияние на покупку, а также на выделение определенного продукта или компании среди конкурентов.

    Люди помнят промоакции

    Рекламный маркетинг не только стимулирует продажи определенного продукта, но и увеличивает вероятность того, что покупатели запомнят конкретные детали о компании. Недавние данные Ассоциации рекламных продуктов показали, что 76% людей, владеющих рекламными материалами, помнят подробности о самой акции, компании, которую она продвигает, и даже специальную контактную информацию, такую ​​как номера телефонов и адреса электронной почты, связанные с рекламной кампанией.

    Рекламные материалы могут существовать как часть прямого маркетинга, например материалы по почте или электронной почте, которые включают купоны (см. Также Прямой маркетинг) . Они также могут включать конкурсы, которые поощряют участие с компанией, или образцы продуктов, которые предлагают клиентам что-то бесплатное, чтобы вызвать их интерес к продукту. Промоакции также распространены во время живого общения между покупателями и продавцами, поощряя покупку дополнительных продуктов.

    В конечном итоге цель любой рекламной маркетинговой кампании — повысить осведомленность о продукте или повысить его привлекательность.Рекламный маркетинг имеет то преимущество, что он ценен как для новых, так и для существующих клиентов — он предлагает новым клиентам повод впервые попробовать продукт, в то же время укрепляя лояльность существующих клиентов.

    Кто использует рекламный маркетинг?

    Любая компания, которая может предложить своим клиентам дополнительные преимущества помимо их обычных покупок, может использовать методы рекламного маркетинга.

    Поставщики услуг розничной торговли и услуг, которые работают вне магазинов, используют маркетинговые стратегии продвижения, чтобы увеличить объем получаемого бизнеса.Рассмотрим телерекламу пиццерии, в которой рекламируется обед, предлагающий бесплатный напиток при покупке двух кусочков пиццы. Рекламная акция привлекает внимание к «дополнительному» элементу бесплатного напитка, который, как надеются владельцы ресторана, побудит людей посетить их ресторан, которые в противном случае бы этого не сделали.

    Другие предприятия, которые хотят увеличить продажи продуктов, которые сложнее продать индивидуально, используют так называемые рекламные акции в точках продаж, чтобы сделать другие продукты более привлекательными для клиентов, которые уже что-то приобрели. (См. Также Маркетинг в точках продаж) .Если, например, магазин сотовых телефонов хочет сделать периферийные устройства, такие как гарнитуры и автомобильные зарядные устройства, более привлекательными, он может предложить рекламную акцию, которая дает покупателям скидку, если они приобретают эти периферийные устройства в тот же день, когда покупают свои телефоны. Поскольку покупатели магазина уже совершили более крупную покупку (телефон), они с большей вероятностью, чем другие потенциальные клиенты, будут заинтересованы в покупке периферийных устройств для телефонов. Скидка заставляет покупателей, покупающих телефон, представить, что им придется позже заплатить полную цену за тот же продукт.

    Компании, которые продают товары другим предприятиям, также получают выгоду от рекламного маркетинга. Как и в ранее упомянутом случае Fabriko и ее экологически чистых методов доставки, компания выделилась среди других производителей одежды, предоставив своим клиентам что-то особенное и запоминающееся. Рекламное продвижение между бизнесом также может быть таким простым, как предложение скидки клиентам для повышения лояльности к бренду, поощрения продаж или предоставления клиенту возможности передать сбережения своим клиентам.

    Now Board (gaming) Your Disney Cruise

    Disney уже славится своими роскошными, но семейными круизами. Чтобы оставаться на вершине этого рынка в мире, где клиенты все больше интересуются интерактивным онлайн-опытом, Disney работал с компанией Prizelogic над созданием рекламной игры, связанной с конкурсом, связанным с круизом. Промоакция в стиле настольных игр, являющаяся частью лотереи Magical Cruise Adventure (ссылка: http://chiefmarketer.com/promotional-marketing/2012-pro-award-finalist-prizelogic-disney-cruise-line), не только предлагала игрокам шанс выиграть круиз, это также способствовало повторному посещению веб-сайта круизной линии и повышению осведомленности об удобствах на кораблях Диснея.Игроки могли выиграть внутриигровые обновления, соответствующие реальным удобствам на круизных маршрутах Диснея. Эта кампания собрала в восемь раз больше участников розыгрыша Magical Cruise Adventure Sweepstakes и увеличила посещаемость сайта на 300 процентов.

    Использование рекламных маркетинговых стратегий

    Рекламные маркетинговые кампании всегда должны иметь в виду конкретную цель. Некоторые рекламные акции существуют для привлечения новых клиентов в компанию, в то время как другие направлены на обеспечение повторного сотрудничества с существующими клиентами.Независимо от того, кто является целью, компания должна иметь четкую цель, которую она может измерить, прежде чем начинать новую рекламную кампанию.

    Компании должны сначала определить своих целевых клиентов и способы их достижения. Разные клиенты хорошо реагируют на разные виды рекламных акций. Возможно, средний покупатель компании воспользуется купоном, или, возможно, продвижение в магазине будет более эффективным.

    Сохранение юридической информации о продвижении по службе

    Законодательное продвижение по службе регулируется несколькими законами штата и федеральными законами.Любая компания, заинтересованная в рекламном маркетинге, должна знать следующее.

    • В США незаконно увеличивать цену продукта, чтобы компенсировать стоимость рекламного продукта, называемого «бесплатным».
    • В США незаконно взимать плату за участие в конкурсе или розыгрыше лотереи, поэтому мы часто слышим фразу «покупка не требуется».
    • В некоторых штатах действуют законы, ограничивающие или запрещающие рекламу алкоголя, табака или любых других контролируемых веществ.

    В нашем примере с пиццерией они решили начать продвижение в магазине специального обеда. Кампания состоит из двух основных компонентов: во-первых, ресторан предлагает рекламную акцию в виде бесплатного продукта (напитка) при условии покупки чего-то еще (двух кусочков пиццы). Ресторан выбрал эту акцию, потому что считает, что клиенты заинтересованы в том, чтобы получить максимум за свои деньги.

    Рекламная акция неэффективна, если общественность не знает о ней, поэтому ресторан также должен включать информацию о специальном предложении в рекламные материалы.Рекламные материалы, показываемые в телевизионных рекламных роликах или в прямой рассылке, повышают осведомленность о сделке. В то же время продвижение делает содержание объявления более интересным, убеждая больше зрителей участвовать в рекламе.

    По окончании акции компания должна оценить эффективность кампании. Увеличилась ли клиентская база? Если да, то на сколько? Стоили ли затраты на кампанию того бизнеса, который она принесла? Благодаря данным, собранным во время рекламной кампании, компания может узнать больше о том, чего хотят ее клиенты, и о том, как улучшить использование рекламных акций в будущих кампаниях.

    Карьера в рекламном маркетинге

    Рекламный маркетинг пересекается с множеством различных профессий, включая те, которые связаны с творческой работой, продажами, связями с общественностью и многими другими.

    Сотрудник по продажам
    Чем они занимаются?

    Заработная плата в рекламном маркетинге

    • Продавец
      Начальная цена: 44 000 долларов США
      Медиана: 47 500 долларов США
      Лучшие работники: 64 600 долларов США
    • Представитель по связям с общественностью
      Начальная стадия: 34 000 долларов США
      Среднее значение: 46 000 долларов США
      Младший: 28 000 долларов
      Старший: 55 200 долларов
      Лучшие работники: 109 000 долларов

    Источник: Заработная плата. com

    Люди, работающие в отделе продаж компании, часто имеют возможность предлагать клиентам специальные предложения. Это может означать информирование клиентов об акциях во время продажи или обращение к клиентам и клиентам с целью поощрения новой покупки. Торговые партнеры должны чувствовать себя комфортно, общаясь с самыми разными людьми, и уметь понимать, что делает товары, которые они продают, привлекательными для других. Продавцы тесно сотрудничают с другими специалистами по маркетингу, чтобы узнать, что лежит в основе продукта и кто его покупатели.

    Образование и навыки

    Продавцы должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или психологии. Также очень полезно иметь опыт работы в розничной торговле, сфере услуг или на любой другой должности, требующей частого взаимодействия с клиентами.

    Представитель по связям с общественностью
    Чем они занимаются?

    Рекламный маркетинг — это не только продукты и потоки доходов; речь идет о соединении компании с клиентами. Рекламные кампании могут получить пользу от специалиста по связям с общественностью, который знает, как разговаривать с людьми, и знает, как поддерживать лучший имидж компании.Эксперты по связям с общественностью могут помочь сотрудникам отдела продаж улучшить свои навыки общения с клиентами, помочь команде маркетинга в продвижении бренда и убедиться, что компания делится с клиентами правильной информацией.

    Образование и навыки

    Представители по связям с общественностью должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, связей с общественностью, психологии или бизнеса. Для этой карьеры важно развивать сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность обучать навыкам других профессионалов.Прошлая работа в сфере продаж или любая другая работа, предполагающая активное взаимодействие с людьми, очень ценна.

    Копирайтер
    Чем они занимаются?

    Копирайтеры несут ответственность за создание рекламных материалов компании, которые включают рекламную информацию. Копирайтер разработает формулировку любых купонов, рекламных объявлений, прямой почтовой рассылки или любых других материалов, предназначенных для обмена информацией с клиентами. Эта должность, естественно, требует отличных навыков письма, но она также требует хорошего понимания клиентов компании для создания эффективных коммуникационных материалов.

    Образование и навыки

    Копирайтеры должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, английского языка, коммуникаций или психологии. Для копирайтеров есть много возможностей начального уровня, но любая должность, скорее всего, потребует портфолио образцов работ, чтобы продемонстрировать писательские способности.

    Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

    Стратегии продвижения являются важным аспектом большинства программ маркетингового образования. Маркетинговые классы создают профессионалов, имеющих прочный фундамент в области финансов, дизайна, брендинга и отношений с клиентами, которые имеют жизненно важное значение для любой успешной рекламной кампании.

    Многие маркетинговые программы основаны на наборе основных классов, изучающих фундаментальные принципы бизнеса. Сюда входят занятия по корпоративным финансам, бизнес-аналитике и отношениям с клиентами. Студенты научатся работать с важным программным обеспечением для бизнеса, таким как Adobe InDesign для визуальных презентаций, инструментами управления клиентами SalesForce и расширенными приложениями программ Microsoft Office Suite.

    Маркетинговые курсы более высокого уровня будут включать в себя ряд практических занятий и тематических исследований, которые привносят принципы основных классов в реальные условия.Студенты, заинтересованные в стратегиях продвижения, изучат примеры успешных рекламных кампаний реальных компаний и даже разработают собственные смоделированные маркетинговые планы, включая оригинальные рекламные материалы.

    Выпускники хороших маркетинговых программ выходят на рынок с ценным опытом и квалификациями, которые делают их более привлекательными для работодателей. Это не только отличный элемент резюме, но и образование, которое учит начинающих специалистов по маркетингу, как преуспеть на должностях, которые будут заполнять это резюме в ближайшие годы.

    Реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью, реклама и продажи

    Автор: Картер Макнамара, MBA, PhD

    Также обратите внимание на
    Связанные темы библиотеки

    С этими терминами легко запутаться: реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью и реклама, а также продажи. Эти термины часто используются как синонимы. Однако они ссылаются к разным, но схожим видам деятельности. Некоторые основные определения представлены ниже.Мы надеемся, что краткий пример также предоставлен чтобы сделать термины более понятными для читателя.

    Одно определение рекламы

    Реклама привлекает внимание к продукту (или услуге). потенциальных и текущих клиентов. Реклама ориентирована на один конкретный продукт или услугу. Таким образом, рекламный план для один продукт может сильно отличаться от другого. Реклама обычно делается с помощью вывесок, брошюр, рекламы, прямая рассылка или сообщения электронной почты, личные контакты и т. д.

    Одно определение продвижения

    Промоушн держит товар в сознании покупателя и помогает стимулировать спрос на товар. Продвижение предполагает постоянное реклама и гласность (упоминание в прессе). Продолжающийся деятельность по рекламе, продажам и связям с общественностью часто рассмотрел аспекты рекламных акций.

    Одно определение маркетинга

    Маркетинг — это широкий спектр действий, связанных с созданием уверены, что продолжаете удовлетворять потребности своих клиентов и получить взамен ценность.Маркетинг обычно сосредоточен на одном продукт или услуга. Таким образом, маркетинговый план для одного продукта может сильно отличаться от другого продукта. Маркетинговая деятельность включать «входящий маркетинг», например исследование рынка чтобы узнать, например, какие группы потенциальных клиентов существуют, каковы их потребности, какие из них вы можете удовлетворить, как вы должны соответствовать им и т. д. Входящий маркетинг также включает в себя анализ конкуренция, позиционирование вашего нового продукта или услуги (поиск свою рыночную нишу), а также ценообразование на ваши продукты и услуги.»Исходящий маркетинг «включает продвижение продукта через постоянное реклама, акции, связи с общественностью и продажи.

    Одно определение связей с общественностью

    Связи с общественностью включает текущую деятельность по обеспечению в целом компания имеет сильный общественный имидж. Деятельность по связям с общественностью включая помощь общественности в понимании компании и ее продуктов. Часто связи с общественностью проводятся через СМИ, которые есть, газеты, телевидение, журналы и т. д. Как отмечалось выше, общественные отношения часто рассматриваются как одно из основных направлений деятельности включены в акции.

    Одно определение публичности

    Публичность упоминается в СМИ. Организации обычно имеют мало контроля над сообщениями в СМИ, по крайней мере, не так они делают в рекламе. Что касается гласности, репортеров и писателей решите, что будет сказано.

    Одно определение продаж

    Продажи включают большинство или многие из следующих видов деятельности, в том числе: привлечение потенциальных покупателей (или лидов) в рыночный сегмент; передача характеристик, преимуществ и преимуществ продукта или услуга лидеру; и закрытие продажи (или достижение соглашения по ценообразованию и услугам).План продаж для одного продукта может быть сильно отличается от другого продукта.

    Пример определений

    Следующий пример может помочь понять пять вышеупомянутых концепций. яснее. Я недавно прочитал, что история взята из Reader’s Дайджест , цитата из «Продвижение проблем и идей» компании M. Booth and Associates, Inc. (Спасибо Дженнифер М. Сехер, участник онлайн-обсуждения [email protected] группа.)

    «…если цирк приезжает в город и вы рисуете вывеску «Цирк прибывает на ярмарку в субботу» — это , реклама . Если вы повесите табличку на спину слона и войдете в город, это продвижение . Если слон идет по мэрия клумбы, вот пиар . И если вы получите мэр, чтобы посмеяться над этим, это связей с общественностью «. Если горожане ходят в цирк, вы показываете им множество развлечений. будки, объясните, как весело им будет тратить деньги на будки, отвечают на их вопросы и, в конечном итоге, тратят много в цирке это продажи .

    Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

    В дополнение к статьям на этой странице см. Следующие блоги, в которых есть сообщения по этой теме. Сканируйте блог страницу, чтобы увидеть различные сообщения. Также смотрите раздел «Недавние Сообщения блога «на боковой панели блога или щелкните на «далее» внизу сообщения в блоге.

    Библиотеки Маркетинговый блог
    Библиотеки Блог по бизнес-планированию
    Библиотека Создание бизнес-блога


    Для категории маркетинга:

    Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *