Дистрибьютер это официальный представитель: Чем отличается дистрибьютор от представителя. Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Содержание

Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети

Кто такой дилер — определение

Понятие дилер происходит от термина английсого языка deal­er — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.

Эксклюзивный дилер –  это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующих специалистов:

  • биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
  • внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:

  • обычных посредников;
  • операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
  • маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Дилерская деятельность

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

  • Консультирование специалистов;
  • Ряд услуг;
  • Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.

Дистрибьютор – определение

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.

Функции дистрибьюторов

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Виды дистрибьюторов

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Различают два основных вида дистрибьюторов:

  • Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
  • Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Отличия дилера от дистрибьютора

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Характеристика Дилер Дистрибьютор
Свобода действия Самостоятельно определяет цены, регулирует работу Связан договором о работе с вендором
Закуп товара Закупает у дистрибьютора Закупает у производителя
Ответственность за качество проданного товара Перекладывает ответственность на производителя Несет ответственность за брак
Покупатель Конечный потребитель Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)
Ассортимент Разные бренды Чаще один бренд
Объемы продаж Мелкий опт Крупный опт
Система поощрения Получают бонусы от поставщиков Получают бонусы от производителей
Конкуренция между аналогичными компаниями Большая Умеренная

Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

  • Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
  • Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
  • Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
  • Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача Дистрибьютор Дилер
Закупка товара Покупает напрямую у производителя Перекупает у дистрибьютора
Продажа Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры. Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок Крупный опт Мелкий опт
Ответственность за качество товара Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.

Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

  • Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
  • Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
  • Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
  • Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
  • Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
  2. Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
  3. А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (7)

Отличия дилера от дистрибьютора

Производителю самостоятельно заниматься продажей товара чаще всего сложно и невыгодно. Ведь вендору требуется не только взять на себя заботы о перевозке товара до конечного потребителя, но и рассчитать, что и в каких объемах нужно произвести. Поэтому вендор прибегает к услугам посредников – дилерам и дистрибьюторам.  

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке. 

Дистрибьюторов принято разделять на группы:

  • генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
  • эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

  • поддерживать достаточное количество продукции на складах;
  • ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
  • заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
  • следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
  • закупать продукцию в соответствии с планами;
  • продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
  • предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
  • проводить рекламные мероприятия.

Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара. 

Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

  • предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
  • своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
  • предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
  • разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
  • при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

Дистрибьюторы и другие игроки на рынке

Иногда начинающие предприниматели путают дистрибьютора и оптового покупателя. Ключевое отличие в наличии договоренностей и регулярности закупок. Дистрибьютор заключает договор о долгосрочном сотрудничестве с вендором. Оптовик может купить сразу большой объем продукции, но заключенный договор купли-продажи будет касаться только текущей сделки и не предполагает дальнейших повторных покупок. 

То есть сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности и предсказуемости. Поэтому продажа товаров одноразовым оптовикам невыгодна солидным вендорам. 

Также нередко возникает путаница между дистрибьютором и импортером. Дистрибьютор работает с вендором и продает товары на определенной территории, даже если эта территория находится в другой стране. У дистрибьютора нет границ, он может представлять как производителя-соотечественника, так и зарубежную компанию. Импортер более избирателен в выборе производителя. Он является посредником только между потребителем и производителем из разных стран. 

Кто такой дилер

После того как продукт поступает к дистрибьютору, тот продает его магазинам или оптовым базам. А в магазине товар приобретает конечный потребитель. Следовательно, магазин является еще одним звеном в цепочке перепродаж – дилером. Но иногда магазин закупает товар сразу у вендора. В этом случае он тоже является дилером. 

Как только товар попадает к дилеру, он имеет право устанавливать свою цену. Однако вендор задает минимальное значение цены, ниже которой дилер не может опуститься. Как правило, дилер прибавляет к минимальной рекомендованной цене свою наценку и за ее счет получает прибыль от продаж. 

В отличие от дистрибьютора дилер имеет право сотрудничать с несколькими вендорами и дистрибьюторами. Например, сеть магазинов «Пятерочка» или «М-видео» являются дилерами, при этом продают товары разных брендов и производителей. Это позволяет дилеру увеличить шансы на продажи.

Кроме очевидной функции дилера – продажи товара конечному потребителю – есть еще одна: посредник представляет интересы производителя на рынке. Есть дополнительные обязанности:

  • плановая закупка. Посредник должен закупать у дистрибьютора товар в определенном количестве и с определенной периодичностью. Если за заданный период дилеру не удалось продать весь закупленный товар, то разница добавляется к следующему периоду;
  • проведение рекламных мероприятий;
  • послепродажное обслуживание товара, например, ремонт по гарантии. Однако даже если гарантийное обслуживание является бесплатным для покупателя, то за него платит производитель товара.

Есть несколько видов дилеров:

  • розничный дилер – классическая разновидность посредников, которые стоят в торговой цепочке между компаниями-производителями и любыми покупателями;
  • эксклюзивный дилер, то есть сеть, которая занимается распространением товаров одного производителя и дистрибьютора. Однако не то же самое, что фирменный магазин;
  • дилер, работающий по франшизе, или авторизованный дилер – компании, которые имеют право распространять продукцию одной или нескольких фирм. Они отвечают за качество товара перед потребителем.

Сотрудничество с дилерами выгодно как вендорам, так и дистрибьюторам. Именно дилеры лучше знакомы с конечным потребителем, знают его потребности, предпочтения и критерии выбора товара. Именно по инициативе дилеров конечные покупатели получают сезонные скидки, акции и другие выгодные предложения. 

Это связано с обязанностью дилера продать товар в ограниченный период времени. Дилер несет ответственность перед вендором или дистрибьютором. Если в оговоренный срок все товары не будут проданы, они могут разорвать сотрудничество с дилером и поставлять товары другим посредникам.

Чтобы дилер был заинтересован в активных продажах товара, остальные посредники предлагают ему процент от продаж.

Отличия дилера от дистрибьютора 

Гораздо проще увидеть отличия между двумя посредникам, если знать их функции в системе продаж. Ключевые отличия:

  • дистрибьютор работает строго на одну фирмы. Даже если это не дочерняя, а отдельная компания, она подчиняется уставу фирмы-производителя. В том числе и касаемо вопроса цены. Дилер – всегда самостоятельная единица, поэтому устанавливает цены на свое усмотрение. 
  • объем продаж у дистрибьютора гораздо выше и прибыли вендору он приносит больше, ведь он продает товар оптовыми партиями, сотрудничает с многими дилерами;
  • дилер в классическом понимании не является представителем единственного вендора, он всегда заинтересован в формировании разнообразного ассортимента;
  • дистрибьютор использует уже налаженную маркетинговую сеть, а дилер вынужден каждый раз самостоятельно искать клиентов;
  • дилер не несет ответственности за качество товара. Если клиент останется недоволен качеством изделия, он не сможет предъявить претензию магазину, а направит ее дистрибьютору;
  • зато дилер отвечает за гарантийное обслуживание;
  • дистрибьютор занимается рекламой всего бренда, без разделения на отдельные линейки, товары или услуги. Его задача – сделать так, чтобы конечные потребители положительно относились к бренду. Дилер делает так, чтобы за покупкой товара этого бренда покупатели приходили именно в эту дилерскую сеть;
  • у дилера есть дополнительный доход с продаж – проценты от производителя. Дистрибьютор получает только маржу.

В отдельных случаях дистрибьютор тоже может выступать в роли дилера. Например, он выкупает товар за свои деньги и делает с ним то, что считает нужным. 

Можно ли отказаться от «лишнего» звена

Когда производитель хочет создать развитую торговую сеть, он прибегает к услугам региональных представителей, дистрибьюторов, дилеров. Конечная задача каждого из посредников – продавать товары. Иногда кажется, что дистрибьюторы – это лишнее звено в цепочке и от него можно отказаться, ведь они не контактируют с потребителем. То есть хочется продавать товары сразу от вендора к дилерам. Однако в некоторых ситуациях дилер не сможет полностью заменить дистрибьютора. Например, при выходе на международный рынок именно дистрибьютор может предложить:

  • знание налогового, таможенного законодательства;
  • управленческую поддержку;
  • знания и опыт в проведении зарубежных маркетинговых акций.

Даже если стоит задача наладить сеть сбыта в родной стране, необходимы оба звена. Дилерам нужны дистрибьюторы как надежные, проверенные поставщики. А дистрибьюторам важны дилеры как активные продавцы, способные гарантированно продать товар. Если отказаться от дилеров, то дистрибьюторам придется самим искать клиентов. Это замедлит продажи и снизит их объемы.

Кто такой Дистрибьютор (обязанности), Как им стать и Где учиться

Всеволод Горпин

Как стать официальным дистрибьютором и чем он занимается. Самые популярные направления торговых посредников. Где обучают основным навыкам и чем дистрибьютор отличается от дилера.

Многие люди слышали слово дистрибьютор, но далеко не все знают, кто это на самом деле. Обычно четко понимают, что это за должность только люди, которые сталкивались с ними напрямую.

В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, какие его функции и обязанности, как им стать и где на него обучиться, а так же чем он отличается от дилера.

Содержание статьи:

Что такое Дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это фирма или частное лицо, зарегистрированное в роли предпринимателя, выполняющее роль торгового посредника. То есть оно закупает оптом и сбывает товары определенного вида на региональных рынках.

Как правило, у дистрибьютора есть преимущественное право и возможность покупать и реализовывать технические новинки, оборудование, компьютерное программное обеспечение. Есть даже дистрибьюторы музыки.

Производство может иметь личного дистрибьютора по продаже изготавливаемых товаров заграницей, где он согласно заключенному соглашению является единственным представителем.

Эксклюзивный дистрибьютор  – это фирма, у которой есть право на эксклюзивную реализацию определенных товаров в оговоренной с производителем стране/регионе/территории. Чаще всего они могут не только использовать, но и защищать товарный знак производителя на конкретной территории.

Приобрести эти товары реально только у эксклюзивного дистрибьютора или его официального дилера.

Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги и покупателям и реализаторам.

Еще они предлагают услуги монтажа и наладки технического оборудования, а также обучения работников его использованию, если группа товаров этого требует. Именуются эти услуги дистрибьюторскими.

Что делает Дистрибьютор и его обязанности

В роли дистрибьютора может выступать, как дочернее предприятие изготовителя, так и самостоятельная фирма, работающая на договорной основе.

В основном дистрибьютеры выполняют следующие функции:

  1. Строят организационные структуры дистрибьюторских сетей и каналов.
  2. Определяют, где находятся дистрибьюторские центры (склады, базы) и другие звенья логистической сети.
  3. Транспортируют продукцию, возвращают неликвидный и испорченный товар.
  4. Складируют, хранят и перерабатывают продукцию  в складской системе.
  5. Управляют запасами, консолидируют и рассредоточивают товар.
  6. Передают права собственности на продукцию.
  7. Обеспечивают сохранность и защиту товаров, страхуют риски.
  8. Поддерживают стандарты качества продукции и логистического сервиса.
  9. Занимаются ценообразованием.
  10. Мониторят работу поставщиков и при необходимости оказывают им информационную поддержку.
  11. Продвигают продукцию всевозможными способами и увеличивают показатели количественной и качественной дистрибуции.

Кроме этого, они еще:

  • Проводят маркетинговый анализ рынка.
  • Создают рекламу для продукции.
  • Занимаются поиском дилеров.
  • Адаптируют продукты под запросы потребителя.
  • Оказывают консалтинговые и инжиниринговые услуги.
  • Предоставляют гарантийное и техническое обслуживание.
  • Управляют рисками.
  • Организовывают и стимулируют каналы сбыта, в том числе и предоставляют дилерам товарный кредит.

Итак, кто такой дистрибьютор простыми словами? Это частное лицо или компания, выполняющая множество посреднических услуг между производителем товарной продукции и ее покупателем.

Сущность работы дистрибьютора заключается в официальном представлении конкретного производителя и распределении его готовой продукции между розничными и оптовыми продавцами (ритейлерами и дилерами).

Иногда дистрибьютор выступает посредником между производством и конечным потребителем.

Существует три основных схемы логистики продукции:

  • Производитель – Дистрибьютор – Дилер – Ритейлер – Потребитель. Эта схема распространена больше всего у крупных производителей. В этом случае у производственной компании как правило несколько дистрибьютором, а у последних несколько дилеров.
  • Производитель – Дистрибьютор – Ритейлер – Потребитель. В этой схеме дистрибьюторы напрямую работают с ритейлерами и продавцами.
  • Производитель – Дистрибьютор – Потребитель. Эта схема в основном применяется в сфере сетевого маркетинга. Каждый, кто покупает у компании товар, может просто подписать с ней договор о сотрудничестве, купить стартовый набор для дистрибьютора и начать продавать его с помощью каталога компании в регионе своего проживания. Получается, что дистрибьютор покупает у производителя товар со скидкой, а продает его уже по розничной цене и разницу забирает себе.

От всех других посредников дистрибьютор отличается тем, что у него есть эксклюзивное право на предоставление товаров компании-производителя и продажи ее по ценнику, установленному самим производителем без торговой наценки. Его заработок – это скидка на покупку продукции, которую устанавливают ему компании-производители.

В чем разница Дилера и Дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером? В реальной жизни четкого разделения между дистрибьютором и дилером нет, так как в обоих случаях вся их работа, в том числе и обязанности и права, регулируются индивидуально составленным договором.

Дистрибьютор – это крупнооптовый посредник между производителем товара и остальными торговыми посредниками, в число которых входят чаще всего дилеры. Вот как раз эти дилеры и продвигают дальше продукцию, то есть продают ее торговым сетям или конечному потребителю.

Дистрибьюторы больше всего распространены во внешнеэкономической деятельности. Они закупают товары у заводов, ввозят их, растормаживают и транспортируют на склады для реализации на внутреннем рынке страны.

В логистической цепочке к конечному потребителю ближе дилер, чем дистрибьютор. Однако не исключена и обратная ситуация. Например, в сетевом маркетинге, когда роль дистрибьютора выполняют  частные распространители. В таком случае именованные дистрибьюторы приобретают мелким оптом товары у дилеров и продают его конечному потребителю.

Итак, главные отличия дилера от дистрибьютора:

  1. Дистрибьютор действует от имени производителя, поэтому вынужден подчиняться его приказам и требованиям. В том числе и правилам ценообразования. Дилер же самостоятельный. Покупает товар за свои средства и сам устанавливает ценник для продажи.
  2. Главное предназначение дистрибьютора — создать и развить сеть по распространению товара, а также раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же только транспортирует товар и продает его.

Правда в некоторых случаях отличия дилера от дистрибьютора довольно эфемерное. Все обязательства с посредниками описываются в договоре, и каждый раз он составляется в индивидуальном порядке. И иногда дистрибьюторы, как дилеры, из своего кармана платят за товар от фирм-производителей за продукцию для дальнейшей реализации.

Как стать дистрибьютором

Если вы решили стать дистрибьютором, то вы должны знать, что отношения между вами и производителем будут подкреплены специально составленным договором. Называется он дистрибьютерское соглашение.

В нем обязательно отражается следующая информация:

  1. Какие права и обязанности у производители и какие у дистрибьютора.
  2. На каких условия будет закупаться и реализовываться продукция.
  3. Как будет устанавливаться стоимость продукции при продаже.

Некоторые производители сначала берут дистрибьюторов на испытательный срок, в течение которого они демонстрируют или не демонстрируют свои профессиональные навыки в этой сфере. При успешном прохождении испытательного срока выдается сертификат эксклюзивного или официального представителя производителя. 

Теперь перейдем к шагам, которые нужно пройти, чтобы стать дистрибьютором:

  1. Определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Это могут быть технические приборы, товары для дома, продукты питания, автомобильный транспорт и т.д.
  2. Оцените спрос и предложение местности, в которой вы собираетесь работать, в качестве представителя производителя. Изучив рынок, можно понять, какие ниши еще не заняты, но пользуются популярностью. Также не пренебрегайте при поиске производителя, компаниями новичками.
  3. Вложите деньги в будущее предприятие. Для сотрудничества в крупных масштабах понадобится открыть центральный офис с бухгалтерией и сбытом, арендовать помещение под склад и приобрести грузовой транспорт для транспортировки товара.
  4. Найдите компанию-производителя, которая заинтересуется в вас, как в сотруднике. Для этого можно воспользоваться интернетом или специальными бизнес-каталогами. Выбрав из множества несколько вариантов, более тщательно изучите их продукцию и условия, на которых они предлагают сотрудничать. Чаще всего крупные производители предпочитают сотрудничать только с крупными дистрибьюторскими компаниями, у которых уже есть база с наработанными клиентами. Если вы индивидуальный предприниматель или маленькая фирма, то и для сотрудничества лучше выбрать мелкого производителя.
  5. Составьте коммерческое предложение, прочитав которое производитель захочет сотрудничать именно с вами. В нем обязательно нужно рассказать о своей организации или бизнесе, текущий опыт работы в данной отрасли, город или страну, в которой вы хотите работать, финансовые показатели, наличие специального склада и автомобиля, а также клиентской базы. Еще к письму лучше приложить файл с подробным анализом города или области, где хотите сбывать продукцию и свои варианты будущего сотрудничества.
  6. Придите на встречу к руководителю компании – производителя, если он положительно отреагировал на ваше предложение. Он должен вам показать образцы товара и полный ассортимент. Вы в свою очередь должны показать свою заинтересованность к будущему сотрудничеству. Сразу спросите его о будущих условиях вашей с ним работы, логистике, ценообразовании, конкурентах, рекламе и наличии других дистрибьюторов.
  7. На завершающем этапе подпишите договор.

Сразу после того, как поставлены подписи на дистрибьюторском соглашении, вы будете считаться официальным дистрибьютором производителя.

Справка! Если вы хотите работать дистрибьютором в сфере сетевого маркетинга, то все намного проще. Нужно только пройти регистрацию на официальном портале производителя или связаться с другим распространителем компании.

После этого у вас возникнет сложность с реализацией продукции дилерам, продавцам и покупателям. Для их поиска можно:

  1. Просмотреть специальные каталоги фирм.
  2. Пообщаться с работниками в розничных точках продаж.
  3. Воспользоваться своим сайтом или интернет-магазином.
  4. Зайти на форумы или социальные сети в тематические группы.
  5. Обратиться к знакомым, коллегам или родственникам.
  6. Подать объявления в печатные СМИ и т.д.

Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия

Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.

Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.

Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.

В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.

Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.  

Полезные ссылки:

Дистрибьютор иностранного производителя

Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.

Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:

  1. Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
  2. Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
  3. В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.

Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.

Где можно выучиться на дистрибьютора

Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

Заключение

Дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант, как в небольших масштабах, так и в крупных, начиная от небольшой работы для себя в качестве подработки и заканчивая построением крупнейшего дистрибьюторского бизнеса или сетей с миллионным оборотом. У каждого желающего получится в этой сфере найти какое-то свое направление с учетом индивидуальных пожеланий, возможностей и целей. Размер заработанных сумм в этом деле зависит от деловых качеств, усердия и умения убеждать и продавать.


Загрузка…

Epson Россия — Партнерство — Дистрибуция

Компания Epson, обладающая уникальными разработками и технологиями, является одним из крупнейших разработчиков и производителей периферийного оборудования и лидером в области печати и работы с цветом.

На протяжении более чем 15 лет российские заказчики имеют возможность приобретать и внедрять решения Epson, получая при этом всестороннюю техническую поддержку со стороны производителя. На сегодняшний день московское представительство компании Epson поставляет высококачественное оборудование в Россию, Украину, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузию, Киргизию и Молдову.

Продукция, поставляемая в СНГ

Список продукции, поставляемой в Россию и страны СНГ, включает в себя принтеры (струйные, лазерные, матричные), POS/TM оборудование, многофункциональные устройства, планшетные сканеры, мультимедийные проекторы, цифровые камеры, расходные материалы и аксессуары.

Система дистрибуции

На территории полномочий московского представительства интересы Epson по продаже, доставке осуществляют официальные поставщики и авторизованные дилеры Epson.

Официальный поставщик Epson — это компания, поставляющая оборудование и расходные материалы Epson на территории СНГ, Грузии и Украины. Закупки, сделанные дилерами у ниже перечисленных официальных поставщиков, учитываются для получения дилером авторизации и дальнейшем участии в программе авторизации. Закупки, сделанные у других компаний для авторизации, не учитываются.

Авторизованный дилер Epson – это компания, закупающая оборудование Epson у официальных поставщиков и участвующая в программе авторизации Epson. На территории России и стран СНГ официальный статус «Авторизованного дилера Epson» имеют порядка 360 дилерских компаний, имеющих право на участие в программе авторизации Московского представительства Epson. Ознакомиться с полным списком авторизованных дилеров можно в разделе «Где купить».


Официальные поставщики Epson


Условные обозначения:

  • MU — Периферийное оборудование
  • CONS — Расходные материалы
  • VI — Проекторы
  • TM — Специализированное оборудование

Россия

Украина

Молдова

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
Ultra.md x x x (37322) 870-230 www.ultra.md
RTI x (37322) 783-83-80 www.rti.md

Беларусь

Казахстан

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
Логиком x x x x +7 (727) 227-58-22 www.logycom.kz
Акцент Микросистемс x x x x +7 (727) 341-05-25 www. ak-cent.kz

Узбекистан

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
Info Semantic Solutions x x x x +998 71 228-04-04

Азербайджан

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
DiVi Corporation x x x x +994 12 497-31-21 www.divi.az

Киргизия

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
Планета Электроники x x x x +996 312 44-00-11 www.planeta.kg

Грузия

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
TechnoPort x x x x +995 322 54-18-18
Zakhar x x x x +995 322 35-56-39
Comtek x x x x +995 322 19-25-01 www. comtek-georgia.com

Армения

Компания MU CONS VI TM Телефон Сайт
New Edges x x x x

Дистрибьютор и дилер — в чем разница, кто такой официальный дилер и эксклюзивный дистрибьютор?

Автор Денис Деловой На чтение 5 мин. Просмотров 648 Опубликовано

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор. 

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и дистрибьютор необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Кто такой дилер в торговле?

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им.  Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Чем занимаются дистрибьюторы?

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Читайте нашу отдельную статью о том, что такое Дистрибуция.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).

Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: https://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek.html

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации, в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

https://www.youtube.com/watch?v=bCAO7xc-1AE

Разница между представителями производителя и дистрибьютора

«Представитель производителя» и «Производитель-дистрибьютор» — это термины, с которыми мы сталкиваемся в сфере экономики. Это субъекты, участвующие в процессах покупки и продажи товаров компаний. Хотя у этих двоих, кажется, много общего, они отличаются по большому счету, чем один. У каждого своя роль в жизненном цикле бизнеса. Сначала мы попытаемся понять их соответствующие функции с помощью определений и примеров, а затем посмотрим, как они отличаются друг от друга, просмотрев хорошо проанализированную сравнительную таблицу.

Представитель производителя

Представитель производителя, также называемый «Независимым торговым представителем» или «Торговым агентом», или «Торговый брокер» — это компания или торговое агентство или даже независимые подрядчики, которые действуют в качестве представителя компании и продают ее товары и услуги оптом. и розничные клиенты. Представители подобны деловым партнерам, от которых напрямую зависит бизнес.

Пример. Фармацевтические компании нанимают торговых представителей для демонстрации и продажи образцов своих лекарств врачам.

Дистрибьютор производителя

Дистрибьютор — это оптовый покупатель, который покупает товары у компании оптом и продает их субдистрибьюторам или розничным покупателям.

Пример. Дистрибьюторы фильмов, такие как Sony Pictures, 20th Century Fox, Universal Pictures и Walt Disney Studios Motion Pictures. Кинопрокатная компания покупает фильмы и продает их для просмотра в кинотеатрах, для скачивания / просмотра в Интернете или в виде DVD и CD в соответствии с контрактом, заключенным с продюсерской компанией.

Представитель против дистрибьютора

И представители, и дистрибьюторы являются третьими сторонами компании, которые, по всей видимости, выполняют ту же функцию по продаже товаров компании покупателям. Так чем же они отличаются друг от друга? Основное различие между ними заключается в их ответственности перед компанией, которую они представляют или у которой покупают.

Торговый представитель компании несет большую ответственность перед компанией. Вся ответственность за маркетинговый процесс, начиная с поиска клиентов, объяснения продуктов, согласования затрат, составления графика и обсуждения методов доставки до предоставления товаров и услуг компании, лежит на представителе.С другой стороны, дистрибьютор не несет ответственности перед компанией, у которой он покупает; скорее, компания несет ответственность перед дистрибьютором за качество продаваемой продукции.

Другими словами, представитель подобен деловому партнеру, а дистрибьютор — покупателю.

Прочие и незначительные различия между представителем производителя и дистрибьютором производителя указаны в таблице ниже:

Представитель производителя Производитель Дистрибьютор
1) Представителю производителя платят компании в виде комиссионных, которые зависят от количества успешных продаж. 1) Дистрибьютор производителя зарабатывает деньги, продавая товары покупателям.
2) Представитель держит при себе небольшую коллекцию образцов товаров, которые продает его компания, для демонстрации или демонстрации клиентам. 2) Дистрибьютор покупает товары у компаний в больших количествах для продажи.
3) Представитель заботится о сбыте продукции компании, для которой он выступает посредником. 3) Дистрибьютор, помимо маркетинговой продукции, купленной для собственного бизнеса, также заботится об их транспортировке и хранении.
4) Представитель — это основная часть компании, и они напрямую зависят друг от друга. 4) Дистрибьютор не является частью компании, и они косвенно зависят друг от друга.
5) Представитель не покупает товар у компании; скорее, он предлагает и продает товары и услуги клиентам от имени компании. 5) Дистрибьютор покупает товары у компаний и продает их клиентам.
6) Торговые представители не нанимают дистрибьюторов. 6) Дистрибьюторы нанимают собственных торговых представителей.
7) Представители размещаются в определенных географических точках в зависимости от количества потенциальных клиентов. 7) Товары продаются заинтересованным дистрибьюторам из любого географического местоположения.
8) Представители обладают глубокими знаниями о продукции и обучены демонстрации работающей продукции. 8) Дистрибьюторы также знают все продукты, которые они продают.
9) Представители в основном ищут потенциальных клиентов. 9) В большинстве случаев клиенты обращаются к дистрибьюторам.
10) Чтобы получить работу торгового представителя, необходимо наличие образования и навыков межличностного общения. 10) От дистрибьютора не ожидается выполнения каких-либо образовательных требований для покупки и продажи товаров.

HEXIS

Для компании, которая выдерживает жесткую конкуренцию со стороны других компаний и успешно продает свою продукцию, тем самым оставляя свой след в отрасли, важно иметь умные и сильные продавцы.Ваш отдел продаж — главная движущая сила успеха вашей компании. Hexis — одна из таких компаний, которая предлагает отрасли с лучшими профессиональными торговыми представителями и консультантами в области станков, производства и фрезерования. Обладая более чем 7-летним опытом, высококвалифицированной и технически продвинутой командой, а также обслуживая множество успешных предприятий, Hexis — это универсальное решение для продвижения вашего бизнеса.

Измените свою компанию и значительно увеличьте свои продажи

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе.Вы играете? Надеюсь на это!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям. У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за рубежом. Дистрибьюторам всегда предоставляются льготные цены — цена ниже оптовой, — хотя фактическая структура ценообразования будет зависеть от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми они уже установили отношения. Они знакомят вас, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовым поставщикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, в информировании покупателей о запуске новых продуктов и рекламных акциях или в передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий.Для большинства креативных брендов, с которыми я работаю в аптеке, бумаге, посуде и подарочном пространстве, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, включающая ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует иметь в виду одну важную вещь: дистрибьюторы фактически становятся собственниками продукта. Они хранят это на складе + нанимают собственную команду по продажам для его продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и поскольку они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Чаще всего они представляют собой целую конюшню дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Также имейте в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку в цепочку добавляются звенья, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер своей прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепочки.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто можно уравновесить более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, тогда пора задействовать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать в вашу пользу. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство своих аптечных продуктов, чтобы соответствовать уровню дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от этих продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую ​​структуру ценообразования, потому что они с самого начала неправильно устанавливают цены. Но я умоляю вас не исключать дистрибьюторов, если масштабирование вашей компании или экспорт за границу является частью вашего долгосрочного плана игры.

Хотели бы вы пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам копнуть глубже + связать с ядром вашего бренда? Мне довелось преподавать бесподобный курс брендинга для творческих предпринимателей.

Заинтересованы в доработке вашей оптовой программы, чтобы сделать ее привлекательной как для покупателей, так и для торговых представителей? LBU, мой семинедельный интенсив по оптовым продажам может быть вам по душе.
Если к вам обратились торговые представители + дистрибьюторы, какие вопросы у вас возникнут по поводу этого шага?

Соглашение дистрибьютора

Vs.Агентское соглашение | Малый бизнес

Компании часто заключают контракты с клиентами, подрядчиками и другими предприятиями. Дистрибьюторские соглашения и агентские соглашения — два наиболее распространенных типа контрактов, используемых предприятиями для установления фидуциарных отношений. Фидуциарные отношения означают, что одна сторона, обычно компания, инициирующая контракт, юридически обязана представлять интересы другой стороны и действовать в ее интересах. Некоторые отношения требуют дистрибьюторского соглашения, в то время как другие лучше всего работают с агентским соглашением.

Определение соглашения с дистрибьютором

Соглашения с дистрибьютором основаны на том принципе, что одно предприятие предоставляет другому бизнесу или физическому лицу право перепродавать свои товары или услуги при условии, что торговый посредник будет соблюдать определенные условия и не будет вводить в заблуждение ни первоначального дистрибьютора, ни сам продукт. Дистрибьюторское соглашение не позволяет торговому посреднику демонстрировать или продавать продукт любым способом по своему выбору; вместо этого она должна продавать в соответствии с руководящими принципами компании-дистрибьютора.В этих рекомендациях может быть указано, что цена ограничена в определенный момент или что продукт должен продаваться с ограниченной гарантией.

Примеры дистрибьюторских соглашений

Дистрибьюторские соглашения часто используются при относительно недорогих торговых сделках, таких как продажа программного обеспечения, кухонной техники или косметики. Дистрибьютором обычно является крупная компания, такая как Avon или Blackberry, которая затем предоставляет торговым посредникам право продавать продукты в своих магазинах или своим клиентам.Эти торговые посредники по сути являются независимыми подрядчиками, а не официальными представителями дистрибьютора, хотя они должны действовать в соответствии с руководящими принципами дистрибьютора.

Определение агентского соглашения

В агентском соглашении «принципал» заключает договор на услуги «агента». Таким образом, между двумя сторонами создаются фидуциарные отношения, и агент может представлять принципала в различных транзакциях, включая заключение договоров и принятие финансовых решений от имени принципала.Агенты могут быть наняты частными лицами или компаниями.

Примеры агентских соглашений

Агентские соглашения типичны для сделок купли-продажи высокого уровня, когда клиенты нанимают агентов для согласования цен, установления условий продажи или предложения на аукционе от их имени. Агентские соглашения также используются музыкантами, артистами и спортсменами. В этих случаях руководители нанимают агентов, чтобы найти им работу, договориться о гонорарах или заработной плате и представлять их законные интересы на переговорах по контрактам.Компании и частные лица часто заключают агентские соглашения с специалистами по финансовому планированию и биржевыми брокерами. Предоставление брокеру или представителю банка полномочий на совершение финансовых операций или открытие счетов является формой агентского соглашения.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Джереми Брэдли работает в области консультирования по вопросам образования и делового администрирования. Имеет степень магистра делового администрирования.

Авторизованные дистрибьюторы и торговые представители

-2 Techni-Source 9002
Иден-Прери, Миннесота 55347 Matrix Design 1 9025 & Rizos W Sussex Ct.
Longmont, CO 80503
Алабама
Электронные компоненты 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
( Электронные компоненты.com
Alaska
Epic Technical Sales 13940 113th Ave NE
Kirkland, WA 98034
(425) 822-9220 epicnw.com
Arizona
1839 S. Alma School Rd
Ste 205
Mesa, AZ 85210
(480)775-6871 tscaz.com
Arkansas
Ammon & Rizos 901 Waterfall Way
Ste 701
Richardson, TX 75080
(972) 644-5591 аммонризос.com
California
Northern
Meridian Tech Sales 520 Ольха Dr
Milpitas CA, 95035
(408) 526-2000 meridiantech.com
Northern
(RF Продукция / Антенны)
Disman Bakner 3150 De la Cruz Blvd, Ste 103
Santa Clara, CA 95054
(650) 969-3010 dbsales.com/
Southern Межгосударственный маркетинг 21044 Ventura Blvd.Ste 203
Woodland Hills, CA
(818) 883-7606 interstatemarketing.com
Southern
(RF Products / Antennas)
Cain Technology 100 East Thousand Oaks Blvd, Suite 284
Thousand Oaks, CA
(805) 496-5702 caintech.com/
Colorado
Innovation Sales 7910 W Sussex Ct.
Longmont, CO 80503
(303) 652-3030 Innovationrm.com
Коннектикут
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
( Радиочастотные продукты / антенны) Amplitude Tech 252 West Swamp Road, Ste 7
Doylestown, PA 18901
(215) 340-0123 ampsales.com/
Delaware
CFE MacInnis 1650 Sycamore Ave
Ste 9
Bohemia, NY 11716
(631) 567-3377 cfe-macinnis.com
Florida
e-Components 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components.com
Georgia
e-Components 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components.com
Hawaii
Meridian Tech Продажи 520 Ольха Dr
Milpitas CA, 95035
(408) 526-2000 meridiantech.com
Idaho
Epic Technical Sales 13940 113th Ave NE
Kirkland, WA 98034
(425) 822-9220 epicnw.com
Illinois
Staffco-Campisano 16500 West Sprague Rd
Cleveland, OH 44130
(513) 574-7111 staffcocampisano.com
Southern Matrix Design 3349 Southgate Ct SW
Cedar 108
Cedar 108 Rapids, IA 52404
(319) 362-6824 matrix-dt. com
Indiana
Staffco-Campisano 6561 Harrison Avenue
Цинциннати, Огайо 45247
(513) 574-7111 Staffcocampisano.com
MS Technology — Carmel 903 Borg Warner / Aptiv — ТОЛЬКО) 600 E Carmel Drive
Suite 259
Carmel, IN. 46032
(317) 407-0492
MS Technology — Kokomo
(ТОЛЬКО Borg Warner / Aptiv)
700 E Firmin Street
Suite 104
Kokomo, IN 46902
(765) 432 -5072
Iowa
Matrix Design 3349 Southgate Ct SW
Ste 108
Cedar Rapids, IA 52404
(319) 362-6824 matrix-dt.com
(RF Products / Antennas) WesTech 3850 River Ridge Dr.
Cedar Rapids, Iowa 52402
(319) 393-9790 westechassoc.com/
9025 Kansas
Matrix Design 3349 Southgate Ct, SW
Ste 108
Cedar Rapids, IA 52404
(319) 362-6824 matrix-dt.com
Kentucky
Staffco- Кампизано 6561 Харрисон Авеню
Цинциннати, Огайо 45247
(513) 574-7111 Staffcocampisano.com
Луизиана
Ammon & Rizos 901 Waterfall Way
Ste 701
Richardson, TX 75080
(972) 644-5591 AMMONRIZOS.com
Maine John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Maryland
Genesis Mid-Atlantic 9256 Bendix Rd
Ste 207
Columbia, Maryland 21045
(410) 644-5700 genesismidatlantic. com
Массачусетс
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Michigan
Staffco-Campisano 34466 Shellye Court
Westland, MI 48185
(513) 574-7111 staffcocampisano.com
Minnesota
Технология Matrix Design (952) 400-1070 matrix-dt.com
(RF Products / Antennas) WesTech 3850 River Ridge Dr.
Cedar Rapids, Iowa 52402
(319) 393-9790 westechassoc.com/
Mississippi
e-Components 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components.com
Missouri
Matrix Design 3349 Саутгейт Ct SW
Ste 108
Сидар-Рапидс, ИА 52404
(319) 362-6824 matrix-dt.com
Montana
Epic Technical Sales 13940 113th Ave NE
Kirkland, WA 98034
(425) 822-9220 epicnw.com
Небраска
3349 Southgate Ct SW
Ste 108
Cedar Rapids, IA 52404
(319) 362-6824 matrix-dt.com
Nevada
Northern Meridian Tech Sales 520 Ольха Dr
Milpitas CA, 95035
(408) 526-2000 meridiantech.com
Южный Techni-Source 1839 S. Alma School Rd
Ste 205
Mesa, AZ 85210
(480)775-6871 tscaz.com
Нью-Гэмпшир
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Нью-Джерси
CFE MacInnis 1650 Sycamore Ave
Ste 9
Bohemia, NY 11716
(631) 567-3377 cfe-macinnis.com
Northern
(RF Products / Antennas)
Eltech Sales Associates PO Box 578
Allenwood, NJ 08720
Кейт: (732) 496-1874
Крис: (732) 496-5430
eltechsales.com/
Southern
(Радиочастотные продукты / антенны)
Amplitude Tech 252 West Swamp Road, Ste 7
Doylestown, PA 18901
(215) 340-0123 ampsales.com /
Нью-Мексико
Techni-Source 1839 S.Alma School Rd
Ste 205
Mesa, AZ 85210
(480)775-6871 tscaz.com
New York
Upstate John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy. Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Metro CFE MacInnis 1650 Sycamore Ave. Ste 9
Bohemia, NY 11716
(631) 567-3377 cfe-macinnis.com
Metro
(RF продукты / антенны)
Eltech Sales Associates PO Box 578
Allenwood, NJ 08720
Кейт: (732) 496-1874
Крис: (732) 496-5430
eltechsales.com/
North Carolina
Электронные компоненты 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components. com
Северная Дакота
Технология матричного дизайна 8957 Aztec Dr
Eden Prairie, MN 55347
(952) 400-1070 matrix-dt.com
Огайо
Staffco-Campisano 6561 Harrison Avenue
Cincinnati, OH 45247
(513) 574-7111 Staffcocampisano.com
Оклахома 901 Waterfall Way
Ste 701
Richardson, TX 75080
(972) 644-5591 ammrizos.com
Oregon
Epic Technical Sales 9400 SW Barnes Rd,
Suite 305
Portland, OR 97225
(503) 292-7922 epicnw.com
Пенсильвания
Восточный CFE MacInnis 1650 Sycamore Ave. Ste 9
Богемия, Нью-Йорк 11716
(631) 567-3377 cfe-macinnis.com
Staffco-Campisano 6561 Harrison Avenue
Cincinnati, OH 45247
(513) 574-7111 staffcocampisano.com
(RF Products / Antennas) Amplitude Tech 252 West Sw , Ste 7
Doylestown, PA 18901
(215) 340-0123 ампер.com /
Род-Айленд
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Южная Каролина
e-Components 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components.com
South Dakota
Matrix Design Technology 8957 Aztec Dr
Eden Prairie, MN 55347
(952) 400-1070 matrix-dt. com
Tennessee
e-Components 303 Williams Ave SW
Suite 931
Huntsville, AL 35801
(256) 533-2444 e-components.com
Texas
Ammon & Rizos 901 Waterfall Way
Ste 701
Richardson, TX 75080
(972) 644-5591 ammonrizos.com
Utah
79108 Продажи инноваций (303) 652-3030 Innovationrm.com
Vermont
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com
Вирджиния
Genesis Mid-Atlantic 9256 Bendix Rd
Ste 207
Колумбия, Мэриленд 21045
(410) 644-5700 genesismidat .com
Вашингтон
Epic Technical Sales 13940 113th Ave NE
Kirkland, WA 98034
(425) 822-9220 epicnw.com
Вашингтон, округ Колумбия
Genesis Mid-Atlantic 9256 Bendix Rd
Ste 207
Columbia, Maryland 21045
(410) 644-5700 genesismidatlantic.com
West Virginia
Staffco-Campisano Харрисон Авеню
Цинциннати, Огайо 45247
(513) 574-7111 Staffcocampisano.com
Wisconsin
Eastern Janus
A Division of Staffco-Campisano
16500 West Sprague Rd
Cleveland, OH 44130
(440) 891-9900 Staffcocampisano. com Western Matrix Design Technology 8957 Aztec Dr
Eden Prairie, MN 55347
(952) 400-1070 matrix-dt.com
Wyoming
Innovation Sales 7910 W Sussex Ct.
Longmont, CO 80503
(303) 652-3030 Innovationrm.com
Puerto Rico
John E. Boeing Company 169 Daniel Webster Hwy
Ste A
Nashua, NH 03060
(603) 897-8000 jebconet.com

Открытие представительства / назначение агента / дистрибьютора — Американско-индонезийская торговая палата

Представительство: (RO)

Представительство дает иностранной компании минимальное присутствие в Индонезии, позволяя им продвигать свои продукты и услуги, но не участвовать в прямых продажах или заключать контракты.Это довольно рутинный процесс, требующий минимум бумажной волокиты. Он часто создается после заключения агентского или дистрибьюторского соглашения, позволяющего иностранной компании более внимательно следить за своим брендом и поддерживать тесный контакт со своими дистрибьюторами и клиентами. (см. агентские соглашения в следующем разделе)

Индонезийский совет по координации инвестиций (BKPM) пытается работать как единое окно для инвесторов. Недавние реформы привели к сокращению документооборота и задержек с подачей заявлений на получение необходимых государственных разрешений для иностранных инвестиций в Индонезии.Для открытия офиса в Индонезии требуется разрешение на ведение бизнеса, выданное соответствующим государственным учреждением. В зависимости от характера бизнеса несколько государственных органов могут участвовать в выдаче разрешения на ведение бизнеса.

Чтобы открыть иностранное представительство в Индонезии, фирма должна назначить представителя, который может быть гражданином Индонезии или экспатриантом. Иностранное представительство в Индонезии на самом деле больше похоже на офис связи. Согласно индонезийскому законодательству, представительство ограничено в видах деятельности, которыми оно может заниматься.Например, этим офисам запрещено подписывать договоры купли-продажи, собирать платежи, вести торговую деятельность и операции по продаже, а также участвовать в других связанных деловых операциях. Однако до открытия офиса фирма должна зарекомендовать себя как юридическое лицо, зарегистрировавшись в соответствующих государственных органах Индонезии. Процесс выглядит следующим образом:

Письмо о намерениях, письмо-заявление и письмо о назначении (с указанием назначенного представителя) из штаб-квартиры компании на официальном бланке должны быть отправлены в посольство Индонезии или консульство Индонезии для нотариального заверения.Также требуется рекомендательное письмо из посольства или консульства (контактную информацию см. В главе 9). Необходимо предоставить нотариально заверенное письмо о намерениях, нотариально заверенное письмо о назначении и рекомендательное письмо, а также резюме назначенного представителя компании и его или ее разрешение на работу в Индонезии (KIMS Card). Если назначенный представитель компании является гражданином Индонезии, вместо него необходимо предоставить копию его / ее удостоверения личности (KTP).

Региональные представительства, классифицируемые как обслуживающие две или более других стран АСЕАН, также могут быть открыты в Индонезии.Региональное представительство ограничено скорее связующей ролью и ограничено от участия во многих деловых операциях. Заинтересованным компаниям следует связаться с Координационным советом по капитальным инвестициям (BKPM) для получения регистрационной информации

Использование агента или дистрибьютора

Иностранные компании, желающие продавать свою продукцию в Индонезии, должны назначить индонезийского агента или дистрибьютора в соответствии с Постановлением Министерства торговли (MOT) № 36/1977. Регистрация индонезийского агента или дистрибьютора в Управлении развития бизнеса и регистрации компании в MOT является обязательной в соответствии с Положением MOT II / M-DAG / PER / 3/2006.

Назначение индонезийского агента (или дистрибьютора) требует осторожности, поскольку трудно выйти из плохих отношений. Законодательство Индонезии допускает разрыв агентского соглашения только по взаимному согласию или если пункт, разрешающий выходное пособие, содержится в первоначальном агентском соглашении. Как правило, в агентских договорах прописан испытательный срок не менее шести месяцев.Как и во многих странах, сеть контактов и личная власть индонезийского агента влияют на затраты и возможность выхода из неудачного плохого агентского соглашения.

Услуги агрессивного, активного индонезийского агента или дистрибьютора могут быть важным средством расширения продаж в Индонезии, потому что они знают культурные минные поля и системные процессы, на освоение которых иностранцам нужны годы. Многие индонезийские импортеры не специализируются на определенных товарных линиях и представляют несколько иностранных производителей и товарных линий.Однако, как правило, крупные конгломераты создают отдельные подразделения, специализирующиеся на выпуске продукции. Средние и мелкие импортеры, как правило, специализируются на узком ассортименте товаров, но не прочь добавить совершенно другую линейку товаров, если можно предвидеть прибыль. Обычно рекомендуется заключать агентские соглашения с фирмами, которые занимаются дополнительным ассортиментом товаров. Однако это не является существенным, поскольку значительные продажи часто могут осуществляться фирмами, работающими в совершенно разных линейках продуктов.Все большее число фирм, идентифицирующих себя как поставщиков «технических товаров», концентрируются на общепромышленных машинах и оборудовании. Эти фирмы часто имеют в своем штате инженеров, которые готовы оказать техническую помощь и послепродажную техническую поддержку.

Во многих случаях иностранные компании установили тесные связи с индонезийскими импортерами, что позволяет двум компаниям функционировать как одно целое. Индонезийская компания выступает в роли импортера и дистрибьютора, а иностранная компания продвигает свою продукцию, иногда прикомандировав иностранных сотрудников к своему индонезийскому дистрибьютору / партнеру.Более активная роль иностранной фирмы может быть обеспечена посредством контракта на управление, который может принимать различные формы.

Иностранные руководители часто составляют соглашение об управлении, которое позволяет иностранной компании в Индонезии играть более активную роль в маркетинговых усилиях ее индонезийского агента или дистрибьютора. Во многих случаях между иностранным персоналом и их иностранным работодателем подписывается отдельное соглашение, регулирующее эти отношения. Налоговые обязательства иностранной фирмы ограничиваются доходом иностранцев, закрепленных за представительством, в то время как любые другие налоги начисляются и уплачиваются агентом.

Типы соглашений об управлении включают: (1) соглашения о технической помощи; (2) соглашения об управлении; и (3) соглашения об управлении вместе с финансовыми соглашениями. Соглашение о технической помощи ограничивает функции иностранной фирмы предоставлением технической помощи индонезийской компании. Соглашение об управлении позволяет иностранной фирме управлять компанией или подразделением внутри компании. В соглашении об управлении в сочетании с финансовым соглашением иностранная фирма также финансирует индонезийскую деятельность либо от имени индонезийской компании, либо от ее подразделения.Вознаграждение иностранной компании может быть в одной из следующих форм: (1) фиксированная плата; (2) комиссия; или (3) участие в прибылях. Какая бы основа ни использовалась для вознаграждения, она должна быть четко сформулирована в соглашении и соответствовать действующим индонезийским законам. Для надлежащей защиты интересов иностранной компании между заинтересованными сторонами должно быть заключено добросовестное и всеобъемлющее соглашение.

часто задаваемых вопросов — Может ли наша компания стать представителем или дистрибьютором?

Империя товары продаются через неэксклюзивных представителей, реселлеры и дистрибьюторы с добавленной стоимостью.В настоящее время там более 100 дистрибьюторов по всему миру. Специфический требования применяются к каждой классификации, если ваш компания соответствует этим требованиям, не стесняйтесь обращаться в менеджер по продажам. Подробнее информация:

Продажи Организация

Empire Magnetics Inc.продает товары через международная сеть продаж. Сбытовые организации включают Дистрибьюторы, реселлеры с добавленной стоимостью и Представители производства. В настоящее время у нас есть торговые представительства более чем в 50 странах мира. С более более 1500 торговых представителей по всему миру, шансы отлично, что у вас будет местная поддержка для наших товары. Для тех, кто желает стать частью нашей сеть продаж, вот наше руководство по политике.

Уполномоченный Дистрибьюторы

Требования :

У официального дистрибьютора есть следующие характеристики

1.Подписанный контракт на распространение хранится в E.M.I.

2. Отличная кредитная история.

3. Совокупный объем продаж превышает 25 000 долларов США за последние 12 лет. месяцев или, по оценке EMI, видимый потенциал для генерировать этот объем продаж в ближайшем будущем.

4. Значительный торговый персонал, активно продвигающий и продавая E.M.I. производственные линии.

5. История участия в совместной акции. программы.

6.Готовность придерживаться целевых показателей роста продаж за E.M.I. продуктов, составьте план продаж и действуйте в соответствии с реализовать этот план.

Во всех случаях E.M.I. оставляет за собой право определять, исходя из этих и других факторов, если организация будет быть авторизованным дистрибьютором.

Уполномоченные дистрибьюторы пользуются преференциальным режимом в отношении рекомендаций клиентов, потенциальных клиентов и скидок. Это делается в знак признания усилий и инвестиции в продажи Empire Magnetics развития.

Уполномоченные дистрибьюторы
А. получат полную скидка дистрибьютора, как определено в дистрибьюторский договор.
Б. Совместные маркетинговые усилия, сопровождение выставок, информационные бюллетени спонсорские программы и реклама будет отдавать предпочтение авторизованным дистрибьюторам.
К. Для счетов, где условия дистрибьюторское соглашение не подходит, Уполномоченным дистрибьюторам будет разрешено действовать в качестве неисключительный производитель представители.
Д. С отмеченными исключениями (ремонт, инжиниринг проекты, товары не указанные в цене списки), E.M.I. будет ссылаться на заказы менее Официальному дистрибьютору на сумму 10 000 долларов США. Когда завод развивает счет без участие дистрибьютора и когда стоимость на счету больше 10000 долларов Империя Magnetics, Inc. может принять решение о продаже прямая основа.

Уполномоченный Политика дистрибьютора

Представители

Выберите представителей, которые приносят уникальную ценность ситуация продаж разрешена для учетных записей, продуктов или территории. Контракты с представителем обрабатываются индивидуально.

Розничные торговцы с добавленной стоимостью (V.A.R.s)

1. В бизнесе по продаже систем управления движением продукты с продавцами, активно продвигающими эти продукты.
2. Иметь вспомогательные продуктовые линейки, приводы и органы управления.
3. Созданы организации с хорошими кредитные рейтинги.
4. Продажи ограничены в E.M.I. продукты с эпизодическая история продаж.
5. Имеют ограниченные инвестиции в продвижение E.M.I. товары.
6. Типичный E.M.I. продажа включает в себя один клиент, который срочно нуждается в E.M.I. товар.

ПРИМЕЧАНИЕ: V.А. классификация создан для устоявшихся торговых организаций. Это не так предназначенный как инструмент скидки для пользователей продукта, машиностроители или другие.

Уполномоченный V.A.R. организация будет иметь право на а V.A.R. скидка от прейскурантных цен.

Со временем некоторые торговые организации в V. A.R. ожидается, что группа станет авторизованной Дистрибьюторы. Empire Magnetics, Inc. поможет многообещающие кандидаты или те, у кого ограниченные рынки сбыта предоставление потенциальных клиентов, при условии, что это не противоречит установили официальных дистрибьюторов.Во всех случаях E.M.I. оставляет за собой право определять право на помощь.

На территориях, где есть только V.A.R. представление, Empire Magnetics, Inc. может направить компанию в местный V.A.R. или ведите бизнес напрямую в зависимости от уровня V.A.R. участие.

Если V.A.R. идентифицирует конкретную продажу как имеющую активно работает, Empire Magnetics, Inc. приложить добросовестные усилия, чтобы направить идентифицированный бизнес назад к В.А. кто зарегистрировал информацию. Это не является юридическим обязательством сделать это.

Вкратце, E.M.I. желает вознаградить активных агентов по продажам за их усилия, но не чувствует себя обязанным предоставлять скидки, когда не было затрачено никаких усилий.

Ответственность производителя, импортера, дистрибьютора и AR за продукцию с маркировкой CE

Европейская комиссия принимает новый регламент по надзору за рынком для обеспечения безопасности продуктов, продаваемых в Европейском союзе: Регламент (ЕС) 2019/1020.Регламент, который вступит в силу в июле 2021 года, требует, чтобы все продукты, продаваемые в Европейском союзе (независимо от того, продаются ли они напрямую, через Интернет или через поставщика услуг фулфилмента), были зарегистрированы официальным ответственным лицом в ЕС.

«Ответственной стороной» может быть производитель, импортер, дистрибьютор, поставщик услуг выполнения или уполномоченный представитель. Различение различных участников цепочки поставок не всегда однозначно, поэтому мы создали обзор того, как эти роли определены в соответствии с Европейской комиссией. Мы также объясним, что означает назначение «ответственного лица», которое поможет вам подготовиться к внедрению регулирования надзора за рынком.

Обязанности производителя
Европейская комиссия определяет производителя как «любое физическое или юридическое лицо, которое производит продукт или имеет разработанный или изготовленный продукт и продает продукт под своим именем или торговой маркой». Вы производитель, если:

  • Вы размещаете товары на рынке под своим именем или торговой маркой
  • Вы собираете, упаковываете, обрабатываете или маркируете готовые продукты и размещаете их на рынке под своим собственным именем или торговой маркой
  • Вы изменяете предполагаемое использование, существенно модифицируете или переделываете продукт таким образом, чтобы стали применяться другие юридические требования для маркировки CE, отличные от оригинального продукта.

Производитель несет ответственность за проектирование, производство и выполнение основной оценки соответствия в соответствии с процедурами, изложенными в применимых гармонизированных стандартах ЕС.Независимо от того, назначил ли производитель уполномоченного представителя или другую сторону для действий от его имени, производитель всегда будет нести ответственность за обеспечение соответствия своей продукции соответствующим стандартам. По той же причине в Декларацию соответствия ЕС необходимо включить следующее предложение: «Настоящая декларация соответствия выдается под исключительную ответственность производителя».

Обязанности импортера
Под импортером подразумевается «любое физическое или юридическое лицо, учрежденное в рамках Союза, которое размещает продукт из третьей страны на рынке Союза. «Третья страна» — это любая страна, не входящая в Европейскую экономическую зону (ЕЭЗ).

Импортер несет ограниченную, но четко описанную ответственность в соответствии с правилами и положениями ЕС, если они не находятся в Европейском Союзе. Импортер должен убедиться, что производитель составил техническую документацию и выполнил соответствующие процедуры оценки соответствия.

До сих пор потребители считались импортерами продуктов, которые они покупают в Интернете у компаний, не входящих в ЕС, что означает, что они несут юридическую ответственность за обеспечение соответствия этих продуктов стандартам безопасности ЕС.В действительности, большинство конечных пользователей не знают об этом, и неразумно ожидать, что потребители возьмут на себя юридическую ответственность за соблюдение требований. Новое постановление о надзоре за рынком закрывает эту лазейку, требуя наличия официального представителя для всех продуктов, продаваемых на едином рынке ЕС (напрямую или через Интернет).

Обязанности дистрибьютора
Дистрибьютором является «любое физическое или юридическое лицо в цепочке поставок, кроме производителя или импортера, которое делает продукт доступным на рынке.” К дистрибьюторам относятся оптовые, розничные и другие продавцы, которые делают товары доступными на рынке.

Дистрибьюторы приобретают продукцию для дальнейшего распространения либо у производителя, либо у импортера, либо у другого дистрибьютора. Они несут ответственность за идентификацию производителя, их уполномоченного представителя (если применимо) и импортера (если применимо). Они должны знать правила маркировки CE, применимые к распространяемой продукции, и заключить официальный контракт с производителем.

Обязанности поставщика фулфилмент-услуг
Фулфилмент-сервис «любое физическое или юридическое лицо, предлагающее как минимум два из следующего: складирование, упаковка, адресация и отправка, без права собственности на соответствующие продукты».

Поставщики услуг фулфилмента, такие как Amazon, увеличили ответственность в соответствии с новым положением о надзоре за рынком: когда нет другого официального представителя по продукту, они будут нести ответственность. Поэтому для поставщиков фулфилмент-услуг крайне важно убедиться, что все стороны, использующие их платформу, соответствуют новым правилам, зарегистрировав свои продукты у официального представителя ЕС.

Обязанности Уполномоченного представителя
Уполномоченным представителем является «любое физическое или юридическое лицо, базирующееся в Европейском Союзе, которое имеет письменный мандат от производителя действовать от его имени». Производитель может находиться где угодно, но у него должен быть представитель в ЕС, чтобы продавать свою продукцию в Европе.Производители, не входящие в ЕС, могут назначить уполномоченного представителя (AR), который будет действовать от их имени.

В отличие от импортера или дистрибьютора, AR не участвует в экономической или коммерческой деятельности с соответствующими продуктами. После заключения официального контракта между производителем и AR уполномоченный представитель получит доступ к техническому файлу и Декларации соответствия соответствующего продукта. В обязанности АР входит выполнение функций официального контактного лица ЕС и сотрудничество с национальными надзорными органами и / или компетентными национальными органами.

Ответственность ответственной стороны в соответствии с постановлением (ЕС) 2019/1020
В новом постановлении о надзоре за рынком говорится, что все продукты должны иметь назначенное ответственное лицо или «экономического оператора», прежде чем они могут быть размещены на европейском рынке. В их обязанности входят:

  • Подтверждение маркировки CE
  • Регистрация в качестве контактного лица ЕС
  • Обеспечение наличия технической документации и документации соответствия
  • Сотрудничество с органами надзора за рынком
  • Информирование властей, когда есть основания полагать, что продукт представляет опасность

Ответственной стороной может быть производитель, импортер, дистрибьютор, поставщик услуг выполнения или уполномоченный представитель.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *