Этапы бизнеса – 5 этапов развития бизнеса

Содержание

Этапы развития бизнеса | Business-notes.ru

Всякий бизнес на пути своего становления и формирования стабильного бренда претерпевает ряд изменений. При этом, достигнув оптимального уровня роста и развития, каждый бизнес-проект переживает периоды стагнации и упадка. Путь бизнес-предприятия от его отправной точки до периода упадка можно разделить на определенные стадии развития бизнеса.

Большинство бизнесов проходит как минимум пять этапов в своем становлении, причем едва ли представляется возможным проигнорировать хотя бы один из них.

Этап 1. Осмысление идеи.

Ни один проект не может быть претворен в жизнь без наличия более или менее свежей и интересной идеи. Эта идея принесет свои экономические плоды при достаточных капиталовложениях и трудолюбии и сотрудничестве всех заинтересованных сторон. При разработке бизнес-идеи во внимание принимаются различные экономические аспекты, такие как особенности промышленного производства, уровень конкуренции в выбранной сфере, доступность необходимых ресурсов, рынок и потенциальные потребители. Также принимается во внимание размер необходимого инвестирования, суммы ожидаемой прибыли и соотношение между уровнем инвестиций и уровнем доходности бизнеса. Именно на этом этапе разрабатывается детальный бизнес-план.

Этап 2. Материализация идеи.

Этап материализации бизнес-идеи не что иное, как фаза стартапа. На этом этапе заинтересованными сторонами предпринимаются все необходимые меры и действия по претворению идеи в жизнь. В первую очередь соблюдаются все необходимые формальности по регистрации предприятия для придания бизнесу официального легального статуса и обозначения его появления в определенной промышленной области и на рынке. Как только улажены все формальности и подтверждена правомерность бизнес-предприятия, можно начинать его деятельность.

Этап 3. Рост бизнеса.

На этом этапе происходит рост масштабов деятельности бизнеса и увеличение объемов предоставляемых товаров или услуг. По мере того, как начнут сокращаться затраты на производство, можно будет начать предоставлять товары и услуги потребителям по слегка сниженным ценам без нанесения ущерба доходам предприятия, что приведет к повышению конкурентоспособности бизнеса, привлечению большего количества клиентов и увеличению прибыли.

Этап 4. Становление и расширение бизнеса.

Как только бизнес начинает набирать обороты и генерировать все большую прибыль, наступает самое подходящее время для принятия шагов по увеличению занимаемой доли рынка, освоению новых рынков и расширению потребительского состава.

Этап 5. Зрелость и упадок бизнеса.

С течением времени практически любой бизнес начинает терять свои позиции и сталкивается с необходимостью бороться с постоянно растущей конкуренцией и необходимостью предоставления своим потребителям более выгодных условий, низких цен и качественных товаров или услуг в сравнении с конкурентами. Фактически, чтобы сохранить достигнутый уровень в развитии бизнес-предприятия, обеспечить ему достаточные рынки сбыта и получить превосходство над конкурентами, необходимы определенные затраты, которые должны быть направлены на рекламу, продвижение бренда и самого продукта, обеспечение стабильных поставок, занятие новых ниш на рынке. На данном этапе многие предприниматели оказываются меж двух огней: оставить цены прежними и потерять в доходах или повысить цены и потерять клиентов. В случае совершенно безвыходной ситуации, возможно, стоит рассмотреть варианты продажи бизнеса или слияния предприятий.

Бизнес – это всегда авантюра, прежде чем отважиться на которую, необходимо осуществить достаточное планирование, практический анализ и оценить реальные возможности и риски. Но, в конце концов, кто рискует, тот побеждает!

business-notes.ru

5 этапов развития бизнеса в его жизненном цикле — interbablo.ru

Рассмотрим этапы развития бизнеса, из которых состоит его жизненный цикл. А также, зачем обеспечивать собственное дело инвестициями, даже на стадии «зрелости».

Каждая компания в своем жизненном цикле движется по уже известным этапам, независимо от сферы деятельности. Если взять как пример: сферу общественного питания, промышленное производство и торговлю, то даже в таких противоположных сегментах можно найти схожие процессы и сложности, которые экономисты отождествляют с живым организмом. И из этих стадий формируется весь жизненный цикл развития бизнеса.

Это сопоставление стало возможным еще по одной причине. В начале каждой очередной фазы развития , бизнес приходится «кормить», чтобы он существовал и эффективно развивался. Есть несколько способов для привлечения денег на развитие бизнеса.

1. Стадия основания, становления бизнеса

На первой стадии открытия бизнеса предприниматель, как правило, просчитывает следующие моменты: насколько жизнеспособна идея, предусматривает все возможные риски, определяет издержки возможные на первом этапе, составляет бизнес-план.
После этого можно регистрировать юридическое лицо, подбирать команду, привлекать первых клиентов и выбирать вариант финансирования бизнеса.

Определить какой способ мобилизации средств подойдет компании можно по–разному. Важными факторами для правильного выбора являются род деятельности и понимание того, как руководитель видит дальнейшее развитие бизнеса.

Конечно, какую-то долю первоначального капитала необходимо собрать своими силами. Можно просто накопить средства или использовать имущество для залога с целью получения денег. Если же собственных активов для начала будет недостаточно, то можно выбрать и воспользоваться одним из предложенных способов финансирования бизнеса:

  1. Государственная поддержка
    Если деятельность фирмы важна для региона, то предприниматель вправе похлопотать о финансовой (и не только) поддержке государства в рамках программ помощи при открытии бизнеса.
  2. Краудфандинг
    «Коллективное финансирование» на первом этапе проекта может быть эффективным, в случае если на рынок запускается креативный проект или редкий продукт, т.е. что-то, что клиенты охотно покупают.
  3. Венчурный инвестор
    Компания – новичок с технологической направленностью на стадии основания, может заинтересовать венчурного инвестора. Как правило, такой инвестор является экспертом в сфере технологий. Поэтому он размещает свои ресурсы в стартап – проектах с тенденцией быстрого развития. Такой инвестор обычно предполагает значительный прирост своих средств. Резервы для него – это не только денежные средства, но и запас знаний. Поэтому венчурный инвестор может давать рекомендации в отношении стратегии развития бизнеса, подбирать и готовить персонал, предоставлять необходимые контакты, чтобы за короткий срок достигнуть цели и оправдать свои капиталовложения.
    Если предприниматель допускает в свой бизнес венчурного инвестора, то ему имеет смысл, вкладывать в дело не менее 50% личных средств. В противном случае есть риск, что компаньон будет оказывать чересчур большое влияние на развитие бизнеса, так как для него главный смысл увеличение дохода.
  4. Лизинг
    Если на стадии открытия бизнеса фирме надо приобрести транспорт, серьезное оснащение или офис, то лизинг предоставляет такую возможность. Предприниматель может арендовать все из того, что его интересует с перспективой окончательного выкупа. Лизинговый платеж не нанесет большой урон бюджету, а приобретенные материальные ценности обычно быстро становятся рентабельными. Потому что все время пока компания делает взносы за аренду, оборудование уже задействовано в работе и дает доход, т.е. оправдывает расходы на него.

2. Стадия выхода в ноль

На этой стадии развития компания уже в состоянии отбить часть средств, которые были затрачены на этапе становления бизнеса. В этот период у фирмы увеличивается минимальный доход, что позволяет ей сохранять жизненный цикл, т.е. использовать средства, которые дает товарооборот для последующих закупок продукции. Но предприятию по-прежнему нужны деньги на развитие бизнеса, нужен более высокий подъем прибыли, чтобы иметь возможность принять в компанию очередных помощников или приобрести новую партию изделий. Поэтому на этой стадии бизнесу также необходимы спонсоры:

  1. Микрофинансовые организации
    Предложения по займам в МФО для развития бизнеса в значительной степени разнятся с предложениями для потребительских займов. Годовая ставка по ним намного ниже (20%). Более того в каждом районе есть микрофинансовые организации коммерческого финансирования, которые предоставляют предпринимателям средства по пониженному тарифу – 8-9% в год.
  2. Краудфандинг
    На этой стадии развития компании также возможно использовать вид «коллективного финансирования». А в случае, если предприятие изготавливает продукцию, то оно может использовать краудфандинговую площадку как еще один рынок сбыта.

3. Стадия роста бизнеса

На этой стадии жизненного цикла развития бизнеса доходы компании растут, количество клиентов увеличивается. В этот момент имеет смысл погасить задолженности, принять на работу дополнительных специалистов, увеличить нормы по производству изделий. Добавочные вливания средств на этой стадии можно использовать для повышения качества обслуживания и разрешения вопросов, которые сдерживают дальнейший рост компании. Предположим, что отдел доставки нуждается в пяти автомобилях, вместо двух. Или сайт фирмы требует больших доработок.

Также на этом этапе есть большой риск наткнуться на кассовые разрывы. Речь идет о том, что средства от оборота продукции получены, но на руках их все еще нет и нет возможности использовать их в дело или расходовать.

  1. Подключение фактора
    Если компания занимается продажами, то в данный момент у нее увеличивается число покупателей, а значит, надо увеличить товарооборот. Все больше предпринимателей реализуют продукцию и сервис с задержкой оплаты. Например, приобрели или распродали продукцию сегодня, а средства за него поступят лишь через месяц или два. Чтобы избежать кассового разрыва, есть возможность привлечь к совместной работе между потребителем и продавцом фактора. Отдельная фирма или банк оплачивает продавцу за продукцию в момент получения, а у потребителя появляется возможность оплатить покупку через некоторое время и уже фактору.
  2. Лизинг
    И на этой стадии развития бизнеса, если фирме необходимо новое оснащение, транспорт или недвижимость можно не приобретать, а арендовать в лизинг с последующим выкупом, в момент, когда оснащение даст возможность увеличить доход.
  3. Кредит
    Молодой компании, действующей не более двух лет, согласуют получение денег на развитие бизнеса с высокой вероятностью. Можно также рассчитывать на выгодные условия и гарантийную поддержку по кредиту в микрофинансовых организациях и банках, которые сотрудничают с государственными проектами помощи бизнесу.
  4. Продажа доли бизнеса
    С помощью этого варианта финансирования бизнеса можно собрать средства на последующее развитие и приобрести партнера. Чтобы миновать вероятных разногласий и избежать последствий от нечестного компаньона выбирайте его тщательно. В обязательном порядке по закону зарегистрируйте продажу компании, подготовьте соглашение, в котором будет определенно написано, какие полномочия есть у участников и на что они могут влиять в бизнесе.
  5. Соинвесторы
    Компания удачно развивается на этой стадии бизнеса и у нее большие перспективы для привлечения спонсоров. Подыскивать их можно внутри своего окружения, сослуживцев и друзей, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости бизнеса

На этой стадии развития компания уже сильно не увеличиваться, и проявляет стабильность к кризисным ситуациям. Сложности в экономике (например, повышение стоимости на сырье) или непредвиденные обстоятельства не могут иметь для дела серьезные последствия. На этот случай нужно иметь финансовую подушку безопасности. Она даст возможность предприятию перенести переломный момент и отыскать решение в сложившейся ситуации.

Опасности для развития бизнеса на этом этапе по-прежнему есть, и отпускать все в свободное плавание не рекомендуется. Контроль за обстановкой позволит компании продолжительное время задержаться на этой стадии и использовать возможности для расширения предприятия в дальнейшем. Для этого понадобятся деньги на развитие бизнеса. Например, сделать шире географию и увеличить товарооборот. Или добавить количество торговых пунктов в своем районе.

Заинтересовать новые капиталы на этой стадии развития компании возможно теми же способами:

  1. Краудинвестинг
    Краудинвестинг – возможность взять займ на площадках специального назначения в интернете. На этой стадии развития бизнеса у возможных спонсоров, по всей вероятности, не должны появиться вопросы к балансу компании и получение займа не займет много времени.
  2. Кредит
    Кредит для расширения предприятия на стадии «зрелости», является надежным вариантом получения денег на развитие бизнеса. При этом возраст компании вовсе исключает возможность получить его на льготных условиях.
  3. Ценные бумаги
    Законодательство предоставляет предпринимателям возможность напечатать ценные бумаги, чтобы получить деньги на финансирование бизнеса.

Например, держатель акций обеспечивает компанию средствами и в итоге приобретает долю от дохода фирмы. Акционеры становятся совладельцами предприятия. Их точку зрения на дальнейшие развития бизнеса, обязательно, надо будет принимать во внимание.
Или можно выбрать вариант облигации, когда компания использует средства клиента и берет на себя обязательства, через определенное время отдать их с процентами.

5. Стадия упадка бизнеса

Эта стадия завершает жизненный цикл развития бизнеса. Если доходы компании падают, затраты возрастают, а заказчики уходят, то это характерные черты этапа упадка. Но эта стадия не всегда является признаком будущей ликвидации компании. На этом этапе дело все еще возможно сохранить.

Не спешите решать задачу введением денежных средств. Узнайте, в чем суть проблемы. Может быть средства расходуются непродуктивно и бюджеты просто надо распределить по другому.

Отладьте работу основных направлений, рискните добавить в дело что-то принципиально новое. Попробуйте использовать административные распоряжения. Например, улучшите структуру поощрения работников или введите схему для повышения эффективности их деятельности. Решитесь на долгосрочные преобразования. Начните реализовывать продукцию, которую не используют соперники. Создайте полезное мобильное приложение, которое поможет новых заказчиков. А средства на эти нововведения можно изыскать уже привычными для Вас методами.

Итоги и выводы

В этой статье мы рассмотрели основные стадии развития бизнеса. А также, какие есть способы для привлечения денежных средств на финансирование бизнеса на каждом из этапов его становления.

Не всегда бывает так, что компания проходит все эти пять стадий на своем пути развития. Они не будут наступать друг за другом в жесткой последовательности. Кто-то из этапа открытия сразу попадает в стадию упадка. А кто-то растет год за годом и ,постоянно, возвращается в этап зрелости из этапа расширения и обратно. Это происходит, потому что у каждой компании есть специфические особенности. А также, многое зависит от принятых решений, которые напрямую оказывают влияние на весь жизненный цикл развития бизнеса.

Применяйте свои знания на практике, принимайте решения и пусть каждый ход, который Вы делаете в направлении развития бизнеса, будет удачным. И не забывайте использовать 10 правил достижения успеха в бизнесе!

interbablo.ru

1. Этапы развития бизнеса.

Компания в своём развитии проходит 3 основных этапа. Эти 3 ступени развития в разных книгах, у разных авторов могут называться по-разному. Суть их одна и та же. Первая ступень – это стартап. Вторая и третья – это стабилизация бизнеса и его рост. Я эти этапы прошёл и могу поделиться некоторыми, а вернее основными знаниями по этому вопросу. На разных этапах бизнес управляется совершенно по-разному. Если у вас на ранних этапах всё хорошо получается, то это не означает, что так будет и дальше.  На всех этих этапах предполагается рост, рост процесс непрерывный, но сам процесс роста разный и скорость разная. Рост зависит от разных факторов постоянных и переменных. Одним из постоянных факторов является цель, ради которой вы затеяли свой бизнес. Это могут быть: амбиции, ощущение миссии или предназначения, сделать что-то полезное, создать или произвести что-то, быстрая прибыль, быстро раскрутить компанию и выгодно продать, создать известную и долгосрочную компанию или просто зарабатывать на жизнь, чтоб хватало и пр. В зависимости от цели формируется  модель бизнеса и система бизнеса. О том, что это такое, буду писать.

1 этап. Стартап. Начальный рост.

Интуитивный, импровизированный стиль лидерства. Проблемы решаются по мере их поступления, решения принимаются “на бегу”, движение идёт «по волне». Лидер и «жнец», и «дудец», и лидер и исполнитель, работа по принципу «сделай сам» или кружок «Умелые руки». Разработка товаров, услуг, рынков и клиентов. Поиск дифференцированной позиции. На персонал денег недостаточно. Планы в голове. Внутренняя мобилизация. Погоня за потенциальными клиентами. Вы ещё плохо знаете что вы можете предложить ценного им. Поиск новых возможностей. За какие возможности хвататься – не понятно. Полная, 100%-ная концентрация и ориентация на продукт и на продажи. Ни на что другое нет ни времени, ни сил. Выживание, стремление стабилизировать бизнес.

Если вы успешно прошли 1-й этап развития бизнеса, этап стартапа, это означает, что вы правильно определили свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей ваших клиентов, правильно выбрали для своего товара рынки и своё место в нём, методы, позволившие заинтересовать и убедить клиентов купить ваш продукт. Для многих оптимистичный рост на стадии стартапа ведёт к эйфории, что так будет и впредь, достаточно только побыстрее захватывать новые позиции на рынке, расширять сферу своего влияния, тиражируя свою пока ещё успешную модель ведения бизнеса «под копирку». Но бизнес растёт вместе с количеством людей, задействованных в нём, с числом партнёров и контрагентов, расширяется поле деятельности, расширяется бизнес-среда. Растущий объём вопросов и задач приведёт вас к проблеме дефицита времени. Этот ресурс вы должны будете восполнить набором новых сотрудников. Проблемы с дефицитом времени и ростом количества сотрудников заставят вас получать нужные знания. Вы узнаете, что, оказывается, существует бизнес-среда, в которой плавает ваш бизнес, что существуют модели бизнеса, что нужно строить структуру и культуру в компании и т.д.

 Увеличение количества сотрудников без перестройки сознания и мышления предпринимателя, без новых знаний о возникающих новых проблемах и способах их решения ведут к хаосу и дезорганизованности, когда «левая рука не знает, что делает правая». Неурядицы ведут к последующему дроблению компаний на составляющие элементы и дележу между учредителями. Это можно было видеть и раньше, и сейчас это сплошь и рядом. Это означает, что вы подошли ко 2-му этапу развития своего бизнеса и вам нужно многое менять и в первую очередь своё сознание.

 2 этап. Стабилизация бизнеса. «Настоящая компания». Устойчивый рост.

 Это уже не выживание, а стабилизация бизнеса. Осознанное управление. Набор профессиональных сотрудников. Работа с постоянными клиентами завоевание их лояльности. Закрепление долгосрочных отношений с поставщиками и партнёрами. Работа на репутацию компании. Разработка внутренних процессов, структуры. Работа над новыми продуктами и предложениями. Рост, расширение. Стандартизация процессов администрирования. Обучение и развитие команды. Роль лидера бизнеса меняется – это  разработчик стратегии и планов, это наставник, это лидер других лидеров. Делегирование полномочий и ответственности.

Переходя на новый 2-й этап роста, предприниматель должен стать не просто лидером-предпринимателем, автором своего бизнеса, а полноценным СЕО – главным структурным руководителем. А для этого нужно уметь создать эту нужную, эффективно работающую структуру, способную реагировать и приспосабливаться к меняющимся условиям.

3 этап. Рост ввысь и вширь.

Стабильное положение на рынке, позволяющее уверенно планировать и подготавливать рост компании. Поглощения, слияния, партнёрство, альянсы и стратегические союзы. Новые продукты и услуги. Расширение рыночного предложения. Разработка оргполитики. Организация постоянного обучения. Рост качества во всех областях и в области продуктов или услуг, и в области менеджмента. Например, в США одним из показателей факторов роста для акционеров являются поглощения. Если такого не происходит, акции падают.

На всех этапах вам придётся думать о росте. Рост может быть вверх со знаком «+» и может идти вниз со знаком «-». Для роста на разных этапах будут разные цели и задачи. Если вы будете спонтанно руководить процессами, а ещё хуже, если они будут идти самотёком, что можно видеть очень часто, то вашему бизнесу придёт конец однозначно. Вектор развития будет идти вниз. Уже на начальном этапе нужно сесть и решить что вы хотите. Каковы ваши цели. Спонтанность и растерянность я вижу по аудиториям на семинарах, которые нередко просматриваю в Интернете и других местах. Совершенно очевидно, что люди платят большие деньги за семинары в надежде получить лекарство от болезней своего бизнеса, за практические знания. Если у людей всё хорошо, они ни копейки не заплатят  и не потратят ни минуты за обучение. А проблемы, связанные с ростом бизнеса, начинаются у всех!  ——————————————————–

В следующих статьях начнём разбираться с некоторыми важными практическими вопросами, касающимися этапов роста, про которые я не видел семинаров и вебинаров. В основном, их проводят молодые теоретики, базу знаний которых составляет, так или иначе, теория Р.Хаббарда. Четырёхтомник его основных трудов стоит $100, 12-титомник – это перебор. Купите и изучайте на диване, не надо тратить деньги и время. Я когда-то купил 2  комплекта для дома и работы. На 2-м этапе развития мы приглашали консультанта, тогда это стоило 15 000 долларов, сейчас 20 000. Он и предложил купить книги и заняться изучением. Это было увлекательно, потому что очень стройно и логично. Хаббард, конечно, – гений менеджмента. Основы его теории нужно знать, но …. Это – только шаблон. Кто знаком с математикой, понимает, что элементарная математика оперирует только с постоянными величинами, высшая – с переменными и всякими условными и непонятными.

znaybiznes.ru

Этапы развития бизнеса » Коммерческая тайна

Любой бизнес имеет всего лишь три этапа развития. Эти этапы описаны во всех книгах по открытию и ведению бизнеса, возможно авторы и используют разные термины, но суть всегда одна.
  1. стартап, то есть задумка и воплощение.
  2. этап – стабилизация.
  3. этап – рост.

Как правило, на первом этапе, нет никакого планирования, есть только решение вопросов «на ходу». Начинающий бизнесмен просто «плывет», старается все сделать самостоятельно, оно конечно и понятно, ведь денег на персонал еще нет. Этот этап предполагает разработку бренда, поиск новых клиентов, внедрение в рынок. Обычно предприниматель еще только не знает, как и кому себя предложить, как убедить в необходимости приобретения его товара или услуги. Но, обычно человек максимально концентрируется и выкладывается на все 100%.

Первый признак того, что идея была правильной – бизнес проходит этот этап и начинает развиваться дальше. То есть на начальном уровне все было правильно сделано, выбран товар или услуга, найдена своя ниша. Но, первый успех иногда приводит к эйфории. Если у человека не «затуманиваются» глаза, то он начинает понимать, что он уже находится в определенной сфере бизнеса, у него катастрофически не хватает времени, все время необходим персонал, необходимо выстраивать бизнес-модель ведения бизнеса. Необходимо постоянно учиться и развиваться, чтобы компания не распалась, то есть четко видно начало второго этапа развития бизнеса.

Второй этап характерен уже не тем, что бизнесу необходимо выжить, а идет стабилизация. Приходят первые навыки управления, подбираются более квалифицированный персонал. Идет попытка не только завоевать новых клиентов, но и добиться максимальной лояльности старых. То есть бизнес уже нацелен на становление определенного имиджа. Внутри компании также происходит формирование всех структур и процессов. Идет постоянный поиск новых продуктов, развивается не только бизнес, но и сам собственник, и его команда. Идеальный бизнесмен уже даже начинается больше ценить свое время и делегировать полномочия.

На третьем этапе уже могут происходить кардинальные изменения. Может появиться совершенно новый продукт, измениться бренд. Именно на этом этапе происходят всевозможные слияния, появляются новые партнеры.

Главное, понимать, что развитие может идти вверх, а может и вниз. В любом случае, собственник бизнеса всегда должен понимать свою цель и даже пересматривать ее на старте каждого этапа.

www.delovoy.info

Этапы бизнес-плана — подробное описание структуры, подготовительного этапа и организации производства

Грамотно оценить этапы бизнес-плана на начальных этапах формирования бизнеса особенно важно, так как в дальнейшем план будет представлять собой фундамент. Поэтому его нужно проработать так, чтобы к нему можно было обращаться как при прибыльном ведении дела, так и в критических обстоятельствах.

Бизнес-план — что это такое и какие функции выполняет

И начать следует с основы: бизнес-план представляет собой полноценное, но емкое описание всего бизнеса. В нем учитывают все возможные ситуации для выбора наиболее экономически благоприятной стратегии развития.

Вместе с этим также производится анализ методов и инструментов, которые должны быть использованы в процессе реализации.

Если подробнее рассмотреть основные функции бизнес-плана в современном предпринимательстве, то в качестве таковых выступают:

  • предоставление исходных данных для разработки дальнейшей стратегии бизнеса
  • осуществление планирования: организация новых веток производства организации и грамотное управление уже существующими
  • возможность привлечь дополнительное финансирование
  • демонстрация открытости к кооперации с другими производителями
  • информативность сотрудников о том, какие задачи им нужно выполнить: если человек видит все изнутри — ему проще работать

Данный перечень не упраздняет те специфические функции, что используются в особых ситуациях.

Классификация

У него также существует несколько разновидностей, которые необходимы к учету при создании.

Таблица 1. Типы и задачи.

Вид

Функции

Целевой

Используется для определения цели производства и предназначен при:

  • внешнем финансировании
  • создании стратегии
  • создании основной линии производства

Также помогает в привлечении партнеров.

Методологический

Указывает на те способы реализации, что перечислены в плане и может содержать в себе:

  • международные методы, в том числе ЮНИДО
  • отечественные способы

Допускаются также смешанные, если результативность оных удовлетворяет требованиям предпринимателя.

Плановый

Этот тип указывает на то, к какому конкретно виду компании относится план:

  • фонд для инвестиции
  • организация или кооператив
  • единичные бизнесы

В ряде случаев объектом может выступить новый отдел в уже готовой фирме, потому как они могут быть разработаны как для конкретного продукта компании, так и для всей фирмы в целом или ее отдела.

Маркетологи также выпускают работы, где указываются иные типы бизнес-планов. Однако они являются лишь экспериментальными, отдавая роль основных приведенному перечню.

Этапы от А до Я на видео:

Содержание плана

Структура каждого бизнес-плана установлена исключительно деловым обычаем и не может быть опровергнута законодательством. Тем не менее не стоит ей пренебрегать, отдавая предпочтение новой или измененной структуре. По умолчанию в содержании каждого бизнес-плана входят следующие разделы:

  1. Обзорный.
  2. О компании.
  3. Описание услуги.
  4. План маркетинга.
  5. Анализ рынка.
  6. План производства.
  7. График.
  8. Организация работы.
  9. Финансы.
  10. Риски.
  11. Приложения.

Касательно содержания разделов никаких норм делового обычая нет.

Подготовительный этап

Это первые шаги по созданию, в рамках которых производится определение всех основных целей создания плана. В его рамках также нужно определить сроки, исполнителей, графики, необходимость привлечения работников из других фирм или смежных отраслей, а также график работы и финансовую составляющую.

Всего его можно разделить на четыре шага:

  1. Определение цели. Производится оценка цели бизнеса и то, на что будет направлена стратегия.
  2. Подготовка справочной информации. Подготавливаются все документы, которые будут или могут пригодиться во время реализации производства.
  3. Определение ЦА. Определяется целевая аудитория продукта.
  4. Формирование структуры. Производится утверждение первичной структуры будущего бизнес-плана.

Это не структура, поэтому допускается видоизменять первые шаги на собственное усмотрение. Тем не менее приведенный перечень является оптимальным вариантом.

Как производится создание бизнес-плана по разделам

И после того, как реализованы все первичные аспекты, необходимо разработать и грамотно проработать все разделы бизнес-плана. Должна быть учтена стратегия с учетом возможных изменений в экономике, также рисков, которые могут ее нарушить.

В случае с проработкой рисков стоит также придумать альтернативные стратегии, которых компания сможет придерживаться в кризисный период.

Количественные показатели производства

И первое, что нужно учитывать при оценке создаваемого плана — доступная компании мощность изготовления продукции. Основная его цель в содержании бизнес-плана заключается в дальнейшем планировании и доказательстве партнерам того, что есть перспектива развития. В нем необходимо рассмотреть следующий ряд вопросов:

  • расположение производства: необходимо для учета логистических издержек
  • числовые значения мощностей и потенциальная перспектива их повышения
  • условия закупки сырья
  • наличие или отсутствие кооперации с другими фирмами
  • возможности лимитирования продукции
  • издержки производства
  • методы контроля качества
  • используемое оборудование

И это лишь базовые стороны. В ряде случае также потребуется оценка экономических и политических рисков.

Обеспечение выплаты заработной платы

Требуется также организовать оплату труда. В первую очередь производится определение тарифных ставок, что будут действовать для сотрудника компании. На данный момент таковых принято всего три:

  • почасовая: оплата зависит от наработанных сотрудником часов
  • фиксированная: опирается на уже предустановленные работодателям почасовые нормы и не может быть ниже, но может стать выше при переработке
  • сдельная: оплата полностью пропорциональная выполненным заданиям и полученному результату

Как только тарифные ставки будут выбраны, потребуется также определить их количественные показатели для каждой должности и обозначить график работы. Требуется также учесть порядок оплаты всех переработок, бонусов, премий и т.д.

Материально-техническое обеспечение — учет особенностей

Этот же раздел представляет собой учет всех имеющихся на старте технических средств и их особенностей. Необходимо внести в план всю технику, что будет использована на производстве в первые полгода-год после запуска.

Вместе с этим также нужно указать их особенности: подробно описать какие преимущества они имеют и почему должны быть использованы.

Создание бизнес-плана на видео:

Помимо этого, требуется также указать наличие дополнительных функций или отсутствие тех, что присутствуют у конкурентов в стандартной комплектации.

Планирование расхода материалов

Объем раздела зависит от того, на сколько лет вперед составляет бизнес-план. Обычно это один-два года, после чего требуется его обновление с учетом всех достигнутых и проваленных целей.

Как правило, при составлении требуется участие аналитика и главного бухгалтера, а также нескольких специалистов из наиболее затратных отделов компании.

Ими проводится оценка того, что есть и того, что планируется заработать. Они организуют планы, в соответствии с которыми продукция будет производиться, а затем реализовываться. Прорабатываются также чрезвычайные ситуации, наличие которых может потребовать использование ресурсов больше того, что было предусмотрено изначально. Именно поэтому все расходы в бизнес-плане производятся с запасом, а не полным истощением.

Расчет эффективности организационных мероприятий

Помимо того, что нужно учесть все затраты на производство и реализацию продукции, нужно также проанализировать результативность операционных расходов. Это те, что должны быть обязательно. К таковым можно отнести аудит, рекламу, поиск новых специалистов и т.д. Каждое действие компании, что совершено в рамках бизнес-плана или имеющегося бюджета должно быть рационально.

Следовательно, производится первичный анализ рекламных объявлений. Если они не приносят прибыль или не могут ее принести в том объеме, который необходим бизнесу, то статья расходов исключается. Однако это не всегда так. Если аудит на протяжении нескольких месяцев не находит нарушение, то отменять его не нужно, так как это чревато пропуском серьезных ошибок и последующих штрафов.

Факторы, влияющие на прибыль

Производится учет ближайших экономических и политических событий. Учитываются также погодные условия и прогнозы на финансовых биржах, так как это может помешать логистике. Их включают в бизнес-план только в том случае, если они способны повлиять на его показатели.

Ориентировочная себестоимость продукта

Если не учитывать все издержки производства, то стоимость продукции также включает в себя рекламу, время на его разработку, транспортировку и т.д.

От себестоимости идет наценка у поставщиков, что и формирует конечную рыночную стоимость.

Ее планирование необходимо не только для того, чтобы дать потенциальным поставщикам информацию об ориентировочной цене продукта, но и для привлечения клиентов, которые хотят заранее знать, сколько им придется потратить на продукт.

Видео о том, из чего складывается себестоимость:

Проработка эффективности

Здесь производится первичный анализ того, какую прибыль принесет компании ее бизнес-план. Этот этап не может быть скорректирован, так как является количественным показателем и зависим от остальных разделов. Стратегия по нему может либо оказаться верной, либо оказаться неверной.

Утверждение плана

Готовый бизнес-план выставляется на рассмотрение совету директоров и ряду партнеров, кому предназначена в нем крупная роль. Производится анализ всех предложений и замечаний. Он корректируется до тех пор, пока не будет устраивать всех людей, что вложили в него собственную долю.

Финальный этап

Составляется итоговое резюме проекта. Данные повторно перепроверяются. Вносятся все коррективы, которые были упомянуты во время обсуждения бизнес-плана. Исправляются все недочеты и вносятся дополнения, если они оправданы.

После этого производится повторная демонстрация проекта совету директоров и партнерам с учетом их пожеланий. Если никаких претензий нет — начинается реализация плана.

Насколько эффективно покупать готовые планы

Выгода от покупки готового бизнес-плана достаточно спорная и однозначного ответа до сих пор нет.

Если готовый бизнес-план будет актуален и в нем будет произведен учет всей базовой информации — он может подойти. Однако только в том случае, если сфера изначально не предполагает индивидуальных расчетов специалистов или тех, что можно совершить самостоятельно.

В противном случае, если сфера, для которой создается бизнес-план, является узкоспециализированной и не может быть развита только при наличии базовых показателей — покупка бизнес-плана бессмысленна. В ней не будут учтены реальные данные и требуемые нюансы. И даже если на первых этапах такой бизнес будет приносить прибыль, то в дальнейшем ее не станет.

Бизнес-план представляет собой тщательную работу и знание не только источников информации, но и сферы, в которой будет открыт бизнес. Если создание производится в том, в чем предприниматель не разбирается изначально, то подобный бизнес не станет прибыльным даже при наличии комплексно проанализированного плана.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

pravodeneg.net

Этапы развития нового бизнеса

Бизнес-план делится на три части: продажи, развитие и делегирование. Этот план считается достаточно простым и банальным, то есть сначала товар продаётся, затем вы получаете свою прибыль, далее идет максимальное развитие бизнеса, потом делегирование полномочий и продажа всего бизнеса. Это просто и легко запомнить. Осталось только в данном плане прибавить некоторые детали и различные примеры.

Продажи и доход

Многие люди думают, что для продажи какой-либо вещи нужно что-то приобрести. Прямые продажи – являются самым эффективным методом продаж. Различные торговые агенты работают на сегодняшний день по всему миру. Любой бизнес должен быть продаваем. Вы должны только совершить выбор продукта, который необходим людям, но и плохо продаваемого продукта. Речь идёт о каком-либо товаре, который нужен и полезен в обществе. Не стоит осуществлять продажу бесполезных и ненужных услуг и товаров. Продажа хорошего товара не предоставляет никаких сложностей. Для этого необходим потенциальный потребитель, а также он должен узнать о том, что представляет собой данный продукт или услуга.

Многим сложно общаться. Есть категория людей, которые боятся заговорить с незнакомым человеком и предложить ознакомиться с тем или иным товаром. Для них это практически невыполнимая задача. Но учиться никогда не поздно и это подвластно каждому человеку. Благодаря этому навыку вы можете создать свой собственный бизнес. Например, с помощью своей общительности у вас всегда будет понимание с родными и близкими. Но это не всегда заметно. Кажется, что когда люди постоянно разговаривают друг с другом, то они нормально общаются. Но в реальности не каждый выслушает своего собеседника, а также будет задавать разные вопросы, даже, если ваше мнение не сходится с мнением другого человека. Гораздо проще вступить в спор или же выставлять свою точку зрения.

Бизнес, который вы начали, это самое лучшее дело. Его можно назвать универсальным отделом продаж. Это говорит о том, что у вас есть возможность совершать продажу любых товаров, пользуясь своей собственной системой.  Любому другому бизнесу нужен хороший отдел продаж. Но его создание не такое простой, как кажется сначала. Если вы умеете общаться с людьми, то можно не переживать – ваш бизнес будет развиваться, за счёт вашей коммуникабельности. Ну, если ваши сотрудники обучатся этому, вы получите хорошую прибыль.

В любом стабильном бизнесе есть свои достоинства. Но также есть и недостатки, например, скука. Любой человек хочет двигаться вперёд, а это приводит к тому, что люди уничтожают всё стабильное и заменяют новым, непроверенным и рискованным. Речь идёт обо всех жизненных сферах. Именно по этой причине возможно, если вам наскучит одна и та же деятельность, а значит, захотите что-то поменять. Обычно так всё и случается. Лучше всего заняться продажей всего бизнеса. При этом необходимо осознавать, что всегда можно начать что-то похожее, так как продажи для вас – это простое дело. Любой продаваемый бизнес должен быть простым и понятным. Самое главное условие – это прибыльность. Вы должны помнить, что для того чтобы продать весь бизнес, нужно сделать делегирование высшего управления.

Делегирование работы в бизнесе

Невзирая на то, что теперь вы не продаете, а управляете персоналом, вы все равно ведёте свой бизнес. Соответственно, продавать бизнес – это значит продать своё рабочее место. Оно будет продвинутым, но назревает вопрос: кто будет покупателем этой работы? Такие люди есть везде. Сначала можно делегировать всё управление любому директору, которого вы наняли. Эту должность вы можете предложить торговому агенту. После этого работа станет активной, каким и должен быть любой бизнес. Он приносит хороший доход своему хозяину и его подчинённым. Такой бизнес составляет от 5 до 10 годовых прибылей, но на это влияют различные факторы. Такие средства помогут открыть новый бизнес.

Любой бизнес имеет свой потенциал, поэтому не нужно ждать от него 100 процентного результата, так как это нелегко. Проще всего развитие своего бизнеса, учитывая максимальные возможности. Также возможна его продажа, если учитывать потенциальный рост для следующего хозяина. После этого вы уже можете начинать своё дело, получать определённые доходы, которые с каждым годом будут увеличиваться в несколько раз. Многие предприниматели сначала создают, потом развивают и продают свой бизнес. В каждом последующем бизнесе будет что-то иное, чем в предыдущем. Дело не в получении большого дохода, а в достижениях, которые вы покажете. Первый свой бизнес нужно начинать, не вкладывая в него стартовый капитал. Всё пойдет своим чередом, главное прилагать усилия и делать всё, что требуется для успешного ведения бизнеса.

kreditibank.com

Три стадии развития бизнеса. Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Три стадии развития бизнеса

При правильном построении бизнес, который впоследствии даст своему владельцу свободу, проходит три стадии развития.

Первая стадия – становление.

Каждый бизнес начинается с денег. Если то, чем вы занимаетесь, не приносит прибыль, это хобби.

В момент становления бизнеса в нем должны быть средства для дальнейшего развития. Чтобы двигаться вперед, необходимы дополнительное время и дополнительные деньги.

Сначала бизнес необходимо создать и стабилизировать, чтобы продажи шли постоянно. Только после этого можно говорить об оптимизации, а затем – об автоматизации.

Чтобы раскрутить бизнес и подготовить к взлету, мы разрабатываем понедельный план развития.

Многие проблемы возникают, когда бизнес начинает резко идти вверх.

У маленькой фирмы многие проблемы решаются одним телефонным звонком. Если же компания большая, а число клиентов велико (как и объем продаж), так решить проблему не получается – и это создает стрессовые ситуации. Личный контроль в данном случае должен уступить место правильно построенным бизнес-процессам.

Следующий этап развития – активный рост.

В это время можно и нужно использовать специальные методики для раскрутки бизнеса по части маркетинга, увеличения продаж, привлечения большого числа клиентов.

Многие процессы, запущенные на первом этапе, необходимо довести до ума для масштабирования бизнеса.

Третий этап – отход от бизнеса и получение свободы, чтобы не было необходимости посвящать работе 12 часов в сутки.

Есть люди, которые хотят всю жизнь провести в офисе, и это нормально.

Кто-то мечтает построить империю, сотни офисов по всему миру – это тоже хорошо.

А для некоторых бизнес – инструмент для получения ресурсов и воплощения своих желаний в реальности.

Ваш бизнес должен стать стабильным до такой степени, чтобы вы могли спокойно позвонить в офис и сказать, что следующий месяц фирма работает без вас.

Ваше отсутствие не должно быть стрессом для дела; занимаясь своими делами, вы не должны волноваться, что клиентов распугают, наличность украдут, а визит налоговой инспекции превратится в катастрофу.

У каждого бизнесмена должна появиться возможность отойти от дел, когда он этого захочет, чтобы офис продолжал успешно работать на него без его личного участия – даже успешнее, чем с хозяином.

Такой вариант приемлем не для всех, особенно если бизнес воспринимается как инструмент самореализации. Но возможность уйти на пенсию, когда хочется, должна быть у каждого.

Тайм-менеджмент для бизнесмена

Одним из важнейших аспектов оптимизации бизнеса является тайм-менеджмент. Этому навыку посвящено множество книг, но наиболее доступный рецепт можно найти в книге «Менеджер мафии». Там тайм-менеджменту отводится всего четверть страницы, но рекомендация выглядит потрясающе.

Заведите себе желтый блокнот. Вечером запишите в него все, что необходимо сделать завтра. Распределите работу между своими людьми так, чтобы вам осталось не больше 10 % дел. Посмотрите на оставшийся список и распределите и эти дела тоже.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о