К товарному предложению относятся: Сущность предложения. Объем и структура предложения

Содержание

Сущность предложения. Объем и структура предложения


⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

 

Под предложением западные экономисты понимают чье-либо желание продать товар. Объем предложения при этом составляет то количество товара, которое продавцы готовы предложить покупа­телю в конкретном месте и в конкретное время.

Предложение— это товары, которые находятся на рынке или могут быть туда доставлены. Следует различать натурально-веще­ственную (по ассортименту) и стоимостную (выраженную в день­гах, ценах сумму товаров) формы товарного предложения.

Объем и структура предложения характеризуют экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и оп­ределяются размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок, ибо часть про­изводимой продукции потребляется в производстве.

К товарному предложению относятся все товары, находящиеся на рынке, включая товары в пути. Оно формируется за счет объема структуры товарной продукции производства, товарных запасов и импорта. На него оказывают влияние возмещение естественной убы­ли в торговле, расходы на уценку и снижение цен.

В каждый момент положение производителей, предлагающих свой товар на рынке, не является одинаковым. Некоторые из них произ­вели и привезли на рынок много товара, другие — мало. Одни затра­тили на их производство меньше средств производства и труда. У дру­гих эти затраты на единицу продукции оказались более высокими. Но, оказавшись на рынке, все они, каковы бы ни были их произ­водственные издержки, стремятся получить самую высокую цену. При этом чем выше цена товара, тем активнее они будут пытаться продать большее количество товара, т.е. увеличить предложение (при наличии конкурентов).

Объем предложения у каждого производителя, как правило, ме­няется в зависимости от цены.Если цена окажется низкой, то про­давцы предложат мало товаров, придержат часть его на складе. Если же цена будет высокой, то они предложат рынку много товара. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой, то про­изводители постараются увеличить предложение товара, попыта­ются сбыть даже бракованные изделия.

Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства — производственных затрат, которые многие эконо­мисты определяют как важнейший фактор, воздействующий на предложение.

Объясняется это следующим. Производитель, если на него не оказывается экономического давления, действует, соблюдая свои собственные интересы, т.е. стремится максимизировать получаемую им прибыль (разницу между выручкой от реализации и затратами на ее производство). Это означает, что, принимая решение об объеме производства для предложения на рынке, производитель всякий раз выбирает такой объем производства, который обеспечивает ему наибольшую прибыль. На первый взгляд кажется, что уменьшение объема производства ведет к увеличению выручки (валового дохо­да). Но оказывается, что каждая фирма имеет пределы своего роста. Рост фирмы и, следовательно, предложения на рынке за этими пределами ведет к увеличению издержек производства, например, таких, как транспортные расходы, затраты на управление производ­ством и реализация продукции из-за возросших трудностей и т.д.

На объем предложения, кроме самого товара, оказывают влия­ние и такие факторы, как цены взаимозаменяемых и взаимодопол­няемых товаров, уровень технологии, деятельность государства, на­логи, перспективные ожидания, степень монополизации производ­ства и рынка и т.д.

Цены ресурсов оказывают непосредственное влияние на издер­жки производства и через них на объем предложения. Но величина затрат на ресурсы в экономическом смысле не тождественна сумме денежных издержек производства. Ресурсы, как правило, имеют несколько возможных сфер применения, поэтому экономист стре­мится учесть все альтернативные способы применения ресурсов. На­пример, фермер, который арендует участок земли и сталкивается с вопросом: что на этой земле выращивать — яблоки или пшеницу. Известно, что один гектар земли, отведенный под яблоки, прино­сит доход в 2 раза больший, чем тот же гектар, отведенный под пшеницу. Нетрудно догадаться, какой выбор сделает фермер. Но если он все же выбрал пшеницу, то в его издержки включается вся сумма упущенного им дохода от возможного использования земли под яблоки. Таким образом, в качестве затрат на ресурс должна включаться и денежная выручка от наиболее выгодного из альтер­нативных способов использования ресурса.1


Экономист, в отличие от бухгалтера, учитывает не только сто­имость ресурсов, оплаченных в явном виде производителем их соб­ственнику, но и стоимость неявно оплаченных ресурсов. Напри­мер, для владельца магазина к таким ресурсам относятся собствен­ный труд и вложенный капитал. Очевидно, что рост процентной ставки или предложение работы по найму с высокой оплатой мо­гут вынудить предпринимателя закрыть дело, хотя никакого изме­нения в стоимости явно оплаченных ресурсов и не произойдет. При анализе цен ресурсов должны учитываться абсолютно все факто­ры, участвующие в производстве товара, включая географическое положение и даже, в широком смысле, человеческие контакты и многое другое.

Технический прогресс приводит к снижению затрат на произ­водство и последующему увеличению объема предложения. Госу­дарство, осуществляя законодательную деятельность, устанавлива­ет правила поведения экономических агентов, взимает налоги с производителей. Налоговая политика разрабатывается не только исходя из интересов формирования государственного бюджета, но и с целью оказать то или иное влияние на производство товаров (а в некоторых случаях выплачиваются дотации), государство зани­мается регулированием цен и стандартизацией товаров. Иногда оно осуществляет прямое вмешательство в процессы производства и обмена.

На микроуровне говорят об индивидуальном предложении (от­дельных производителей на частном, отдельном рынке), на макро­уровне — о совокупном предложении — реальном объеме нацио­нального производства, который может быть произведен всеми то­варопроизводителями при различных уровнях цен.

 

Гл.2. Предложение и факторы его окружающие. Эластичность предложения

 

Суть закона предложения

 

На рынке складывается определенное соотношение между ры­ночными ценами и количеством товаров, которое производители желают предложить покупателям.

Эту зависимость можно также от­разить графически, применив систему координат. Пусть ось абсцис­сы (О) служит для обозначения товара, доставленного на рынок, а ось ординат обозначает движение цены (Р). При ситуации, когда при цене 5 дол. за единицу товара предложение товара составит 18 единиц, при цене 4 дол. — 16 единиц, при цене 3 дол. — 12 единиц, при цене 2 дол. — семь единиц и при цене 1 дол. — ни одного изделия. График предложения получит форму кривой предложения (рис.1).

Рис.1. Кривая предложения

 

Кривая предложения показывает, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени. На графике кривая предложения представляет собой плавно изогнутую и поднимающуюся кверху кривую. Она иллюстрирует за­висимость между рыночными ценами и количеством продукции, ко­торое производители изъявляют готовность произвести и продать. Эту зависимость Курно описал математически в виде формулы:

S = f(P),

где S — предложение; Р — цена; f — функция.

Курно назвал ее законом изменения предложения. Суть закона изменения предложения состоит в том, что объем предложения то­вара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

На кривую предложения всевозрастающее влияние оказывает тех­нический прогресс. Он позволяет снижать издержки производства и изменить предложение товара. Форма кривой предложения товара обусловлена во многом технологией его производства, доступнос­тью ресурсов, используемых при изготовлении данного товара. Если мобильность производства и используемых в нем ресурсов высока, то кривая предложения имеет более пологий вид, т.е. незначитель­ное изменение цен означает существенное увеличение предложе­ния товара. Когда же увеличение производства требует больших зат­рат ресурсов и труда, кривая предложения более крутая.

Предложение является функцией всех факторов, определяющих его изменение:

S = f (P, Рr, К, Т, N, В),

где Рr — цены ресурсов; К— характер применяемой технологии; Т — налоги и субсидии; N— количество продавцов; В— прочие факторы.

Таким образом, функция предложения определяет предложение в зависимости от влияющих на него различных факторов.

Необходимо различать изменение предложе­ния и изменение объема предложения. Объем предложения меняет­ся тогда, когда изменяется только цена товара. Изменение предло­жения происходит, когда изменяются другие факторы, которые раньше принимались за постоянные. Предположим, что использу­ется новая технология, которая позволяет при тех же затратах вы­пустить больше продукции. Тогда кривая предложения сдвигается вправо в положение S1S2. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит большее количество товара. Так, при цене P1-Q2 > Q1, а при цене P2-Q3 > Q2 (рис. 2).

 

 

Рис.2. Кривая изменения предложения

 

Если увеличиваются налоги, растут издержки потребления, кривая предложения смещается влево в положение S2S2. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит меньшее количество товара (Q4).

 

Эластичность предложения

 

«Эластичность» в русском языке обозначает гибкость, плав­ность. Необходимость использования этого термина в экономиче­ской теории обусловлена тем, что экономический анализ удобнее вести не на основе показателей в физических единицах, имеющих количественные ограничения, а на основе показателей, устанавли­вающих зависимость между относительными, процентными изме­нениями параметров, исключающих такие ограничения.

Термин «эластичность» в экономической науке используется для измерения соотношения взаимообусловливающихся переменных: цен и количества (объема) проданных или купленных товаров. На­пример, если цена на телевизор возросла на 5%, насколько изме­нится количество их продаж за тот или иной интервал времени? Или, как изменится спрос на телевизоры, если доходы населения возрастут на 10%?

Наиболее удобной, унифицированной единицей измерения эла­стичности выступает процент. Процентное исчисление способно показать степень изменения любой экономической переменной, независимо от того, какими были исходные единицы измерения – в деньгах, тоннах, штуках, метрах. В предпринимательской практике
чаще всего используют процентное изменение одной переменной в
результате; 1%-ного изменения другой.

Степень изменения объема предложения в зависимости от изме­нения цены характеризует эластичность предложения по цене.Ме­рой этого изменения является коэффициент эластичности предло­жения, который рассчитывается как отношение объема предложе­ния (в %) к росту цен (в %), т.е. по формуле:

где Е – коэффициент эластичности предложения, S – предложение, P – цена.

Измерив эластичность предложения по цене, можно получить ответ на вопрос, насколько производство той или иной продукции реагирует на изменение цены.

 


Рекомендуемые страницы:

Контрольная работа: Анализ предложения — Studrb.ru

Тема: Анализ предложения

Раздел: Бесплатные рефераты по экономической теории (1 курс)

Тип: Контрольная работа | Размер: 296.34K | Скачано: 76 | Добавлен 03.11.10 в 16:24 | Рейтинг: +3 | Еще Контрольные работы

Вуз: ВЗФЭИ

Год и город: Брянск 2009


Содержание

1. Введение 3

2. Предложение и факторы, его определяющие 4

3. Кривая предложения. Закон предложения 10

4. Заключение 17

5. Тестовые задания 19

6. Список литературы 21

 

Введение

Хотя в рыночной экономике спрос определяет предложение, это вовсе не значит, что предложение менее значимо, чем спрос. Оно не только определяется спросом, но и активно действует на него. Его изучение также необходимо для правильного понимания и решения проблем, встающими перед предпринимателями и менеджерами — что выгоднее: продолжить производство продукции или пора остановить предприятия? Как поставить производство, чтобы оно приносило максимальную прибыль? Как понизить издержки? Как создать план деятельности фирмы на будущее? От решения этих вопросов зависит судьба предпринимательства и экономики в целом. Поскольку рынок в нашей стране только развивается, то исследование спроса и предложения является очень важным при изучении путей развития рыночной экономики в России. И очень важно научиться применять результаты исследований предложения на практике. Без информации о них  не может обойтись в наше время, практически, ни одна фирма. Актуальность выбранной темы исследования определяется тем, что предложение является одним из  базовых понятий целого ряда экономических дисциплин, таких как экономическая теория, экономический анализ, маркетинговый анализ, стратегические планирование. Цель этой  работы – рассмотреть основы теории предложения. Исходя из цели, формируются задачи работы:

  1. Ознакомиться с основными понятиями теории предложения
  2. Рассмотреть факторы предложения
  3. Выяснить в чем состоит закон предложения
  4. Описать его график

 

Предложение и факторы, его определяющие

Под предложением западные экономисты понимают чье либо желание продать товар.

Предложение (supply) –это готовность фирм, изготовителей и продавцов товаров предоставить на рынок определенное количество товаров по данной цене (6; 95).

Продажа осуществляется в форме предложения, а купля –в форме реализации спроса(1;69). Предложение обозначается буквой S.

Предложение товаров имеет качественную и количественную характеристики. Возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для продажи на рынке по определенным ценам характеризует качественную сторону. В количественном плане предложение характеризуется его величиной, объемом. Следует заметить, что предложение не тождественно объему выпускаемой продукции материальных благ. Предложению на рынке не подлежит продукция, используемая для внутрихозяйственного потребления

Например, часть электроэнергии, выпускаемой электростанцией, используется ею для собственных нужд и  к продаже не предлагается.

К товарному предложению относятся все товары, находящиеся в пути. Товарное предложение-это наличие товаров и услуг на рынке. Оно формируется за счет объема структуры товарной продукции производства, товарных запасов и импорта. На него оказывают влияние возмещение естественной убыли в торговле, расходы  на уценку и снижение цен.

Основным источником предложения является производство. Но таковым можно считать и товарные запасы. Например, товар произведен, но из-за невыгодной цены направлен не на рынок, а на склад, где он лежит, дожидаясь установления выгодной цены.

В каждый момент времени  положение производителей, предлагающихся свой товар на рынке, не является одинаковым. Некоторые произвели и привезли на рынок много товара, другие мало. Одни затратили на их производство меньше средств производства и труда. У других эти затраты на единицу продукции оказались более высокими. Но, оказавшись на рынке, все они, какими не были бы их производственные издержки, стремятся получить самую высокую цену.  При этом чем выше цена товара, тем активнее они будут пытаться продать большее количество товара т.е увеличить предложение ( при наличие конкурентов).

Объем предложения у каждого производителя, как правило, меняется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товаров, придержат часть его на складе. Если же цена будет высокой, то они предложат рынку много товара. Когда же цена существенно возрастет и окажется высокой, то производители постараются увеличить  предложение товаров, попытаются сбыть даже бракованные изделия.

Объем предложения(Q) — это количество продукта, которое продавец или группа продавцов желают продать в единицу времени при определенных условиях(9; 63)

Предложение на рынке также во многом зависит от издержек производства – производственных затрат, которые многие экономисты определяют как важнейший фактор, воздействующий на предложение.

Объясняется это следующим. Производитель, если на него не оказывается экономического давления, действует, соблюдая свои собственные интересы т.е стремится максимизировать получаемую им прибыль ( разницу между выручкой от реализации и затратами на ее производство). Это означает, что, принимая решения об объеме производства для предложения на рынке, производитель всякий раз выбирает такой объем производства, который обеспечивает ему наибольшую прибыль. На первый взгляд, кажется, что уменьшение объема производства ведет к увеличению выручки (валового дохода). Но оказывается, что каждая фирма имеет пределы своего роста. Рост фирмы и ,следовательно, предложения на рынке за этими пределами ведет к увеличению издержек производства, например, таких как, транспортные расходы, затраты на управление производства и реализации продукции из за возросших трудностей и т.д.

На объем предложения, кроме самого товара, оказывают влияние и другие факторы:

1) ценовые — цена на данный товар. Необходимо вспомнить, что цена с точки зрения потребителя, выступает как сдерживающий фактор. Препятствие в виде высокой цены означает, что потребитель, оказавшись в роли плательщика, будет покупать по этой цене относительно небольшое количество продукта, и наоборот, чем ниже ценовой барьер, тем больше продукта станет покупать потребитель. В то же время производитель- продавец выступает в роли получателя денег за товар.

Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке. Чем выше цена, тем выше этот стимул (5; 247).

2) неценовые:

а) Цены на ресурсы. Как известно, существует прямая связь между ценой на ресурсы и издержками производства. Чем выше цены на ресурсы, тем  выше издержки. Это значит, что при стабильных ценах на готовые продукты производитель будет получать меньше прибыли. Поэтому рост цен на ресурсы сдерживает предложение, и напротив, снижение цен на ресурсы — увеличивает предложение.  Но величина на ресурсы в экономическом смысле не тожественна сумме денежных издержек производства. Ресурсы, как правило, имеют несколько  возможных сфер  применения, поэтому экономист стремится учесть все альтернативные способы применения ресурсов. Например, фермер, который арендует участок земли, сталкивается с вопросом: Что на этой земле выращивать — яблоки или пшеницу. Известно, что 1 гектар земли, отведенный под яблоки, приносит доход в 2 раза больший, чем тот же гектар, отведенный под пшеницу. Нетрудно догадаться, какой выбор сделает фермер. Но если он  все же выбрал пшеницу, то в его издержки включается вся сумма упущенного им дохода от возможного использования земли под яблоки. Таким образом, в качестве затрат на ресурс должна включаться и денежная выручка от наиболее выгодного из альтернативных способов использования ресурса.

Экономист, в отличие от бухгалтера, учитывает не только стоимость ресурсов, оплаченных в явном виде производителем их собственнику, но и стоимость неявно оплаченных ресурсов. Например, для владельца магазина к таким ресурсам относятся собственный труд и вложенный капитал. Очевидно, что рост процентной ставки или предложения работы по найму с высокой оплатой могут вынудить предпринимателя закрыть дело, хотя никакого изменения в стоимости явно оплаченных ресурсов не произойдет. При анализе цен ресурсов должны учитываться абсолютно все факторы, участвующие в производстве товара, включая географическое положение и даже, в широком смысле человеческие контакты и многое другое.

б) Технология. Совершенствование технологий означает, что открытие новых знаний позволяет более эффективно произвести единицу продукции, то есть с меньшей затратой ресурсов. При данных ценах на ресурсы снизятся производственные издержки, и увеличится предложение. Пример: мощные прорывы в области сверхпроводимости открывают перспективы для передачи электрической энергии  почти и вовсе без потерь. Следовательно, существенное снижение издержек производства и увеличение предложения целого ряда продуктов, при изготовлении которых затрачивается большее количество электроэнергии.

в) Налоги и дотации. Предприятия рассматривают большинство налогов как издержки  производства. Поэтому повышение налогов увеличивает издержки производства и сокращает предложение. Когда государство субсидирует производство, какого- либо товара, оно фактически снижает издержки производства и способствует росту предложения. Налоговая политика разрабатывается не только исходя из интересов формирования государственного бюджета, но и с целью оказать то или иное влияние на производство товаров, государство занимается регулированием цен и стандартизацией товаров. Иногда оно осуществляет прямое вмешательство в процессе производства и обмена.

г) Цены на другие товары. Изменение цен на другие товары может побудить производителя увеличивать или уменьшать предложение данного товара. Например, снижение цены на пшеницу может побудить фермера выращивать и предлагать к продаже больше кукурузы по каждой из возможных цен. И напротив, повышение цены на пшеницу может заставить фермера сократить производство и предложение кукурузы. Фирма, выпускающая спортивные товары, может сократить предложение баскетбольных мячей, когда повышается цена на футбольные.

д) Ожидания. Ожидания изменений цена продукта в будущем также могут повлиять на желания производителя поставлять продукт на рынок в настоящее время. Однако, трудно делать выводы о том, как скажутся ожидания, допустим более высоких цен, на предложение продукта. Фермеры могут задержать вывоз кукурузы текущего урожая на рынок, ожидая повышения цены на нее в будущем. Это вызовет сокращение текущего предложения. Равным образом ожидание существенного повышения  в ближайшем будущем цен на продукцию фирмы « Интернэшнл бизнес машинз» может сократить текущее предложение этой продукции. С другой стороны, во многих отраслях обрабатывающей промышленности ожидание повышения цен способно побудить фирмы увеличить производственные мощности и тем самым вызвать увеличение предложения.

е) Конкуренция. Чем больше фирм на рынке, тем больше предложение, и наоборот.

Рассматривая предложение как одну из сторон предпринимательской деятельности, следует разграничивать понятия « изменение в предложении» и    «изменение величины предложения». Причиной изменения предложения служит изменение действия одного или нескольких неценовых факторов. Изменение же величины происходит изменение цены на продаваемый продукт

Из вышесказанного можно сделать вывод, что факторы, влияющие на предложение, находятся в плоскости мотивации деятельности человека в экономике, а предложение является характеристикой экономики со стороны продавцов. Это еще раз доказывает, что товаропроизводители занимаются коммерческой и хозяйственной деятельностью не из альтруистических побуждений, а ради прибыли.

 

Кривая предложения. Закон предложения.

На рынке складывается определенное соотношение между рыночными ценами

и количеством товара, которое производители желают предложить покупателям. Эту зависимость можно отразить графически, применив систему координат. Пусть ось абсциссы (Q) служит для обозначения товара, доставленного на рынок, а ось ординат обозначает движении                      е цены (P). При ситуации, когда                                       при цене 1 рубль за единицу    товара предложение товара составит 1 единицу, при цене 1,5 рубля – 2 единицы, при цене 2     рубля- 3 единицы, при цене 2,5 -4 единицы, а при цене 3 рубля соответственно 5 единиц, а при 0,5 рубля – ни одного предложения. График предложения получит форму кривой предложения.

Кривая предложения (supply curve) –это кривая, показывающая, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени (12; 136).

Кривая предложения  представляет собой поднимающуюся кверху кривую. Она иллюстрирует зависимость между рыночными ценами и количеством продукции, которые производители изъявляют готовность произвести и продать. Эту зависимость Антуан Огюстен Курно описал математически в виде формулы:  S= f (P), где S –предложение, f — функция, и назвал ее законом изменения предложения.

Кривая предложения. Закон предложения.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях количество предлагаемого товара изменяется прямо пропорционально его цене

Закон предложения имеет 2 формы выражения: в виде кривой ( о чем упоминалось ранее) и в виде шкалы предложения.

Шкала предложения – это табличное выражение связи между рыночной ценой блага и тем количеством, которые по этой цене будут предложены продавцами.

Суть закона  предложения состоит в том, что объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении (12;136).          Почему действует закон предложения? Во-первых, потому, что по возросшей цене производители захотят дать больше изделий, чем раньше. Во-вторых, действует «эффект нового продавца». Дело в том, что всякого рода производство чего-то стоит производителю, требует от него определенных издержек и затрат. Они имеют различную природу. С одной стороны, для того, чтобы изготовить некоторое количество товаров, производитель должен приобрести и затратить факторы производства: землю, труд и капитал. Это так называемые издержки производства. Однако, может создаться ошибочное впечатление, что чем выше цена, тем выгодней производство. На самом деле, снизив цену, производитель может увеличить спрос на свою продукцию, а значит расширить объем ее производства и реализации и получить большой доход(11; 169).

Напомним, что цена, с точки зрения потребителя выступает как сдерживающий фактор. Препятствие в виде высокой цены означает, что потребитель, оказывающийся в роли плательщика, будет покупать по этой цене  относительно небольшое количество продукта; чем ниже ценовой барьер, тем больше потребитель станет покупать. С другой стороны поставщик выступает в роли получателя денег за продукт. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке.

Теперь представим себе фермера, ресурсы которого в определенных пределах поддаются переключению с производства одних продуктов на другие. По мере повышения цен (см. таблицу) фермер сочтет выгодным изъять земли из производства пшеницы, овса и соевых бобов и переключит их на производство кукурузы. К тому же более высокие цены на кукурузу предоставят фермеру возможность покрывать издержки, обусловленные более интенсивной обработкой земли и применением в большом количестве минеральных удобрений и пестицидов. Все эти затраты приводят к увеличению объема производства кукурузы (7; 68).

Это иллюстрируется на условном примере в шкале предложения:

Цена за бушель (дол)

Величина предложения в неделю

5

60

4

50

3

35

2

20

1

5

На кривую предложения все возрастающую роль оказывает технический прогресс. Он позволяет снижать издержки производства и изменять предложение товара. Форма кривой предложения товара обусловлена во многом технологией его производства, доступностью ресурсов, используемых при изготовлении данного товара. Если мобильность производства и используемых в нем ресурсов высока, то кривая предложения имеет более пологий вид т.е. незначительное изменение цен означает существенное увеличение предложения товара. Когда же увеличение производства требует больших затрат ресурсов и труда, кривая предложения будет более крутая.

Предложение является функцией всех факторов, определяющих его изменение:                                                           S=f (P, Pr, K, T,N, B),

где Pr— цены  ресурсов, К— характер применяемой технологии, Т— налоги и субсидии, N количество продавцов, В – прочие факторы

Функция предложения определяет предложение в зависимости от влияющих на него различных факторов.

Необходимо различать изменения предложения и изменение объема предложения. Объем предложения меняется тогда, когда изменяется только цена товара. Изменение предложения происходит, когда меняются другие факторы, которые раньше принимались за постоянные.

На графике эти различия выражаются в следующем: при изменении предложения смещается сама кривая, а  изменение объема предложения  означает передвижение с одной точки на другую на постоянной кривой предложения.

Предположим, что используется новая технология, которая позволяет при тех же затратах выпустить больше продукции. Тогда кривая предложения сдвигается вправо, в положение S1S1. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит большее количество товара. Так, при цене Р1 – Q2 > Q1, а при цене P2- Q3>Q2 (12;137).

Если увеличиваются налоги, то растут издержки потребления, кривая предложения смещается влево в положение S2S2. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит меньшее количество товара (Q4)

При росте цен на факторы производства график сдвигается влево. Так, при прочих равных условиях ( в первую очередь при сохранении цен на выпускаемую продукцию и неизменности технологий производства) удорожание сырья и топливно-энергетических ресурсов приведет к сокращению производства тех товаров, при изготовлении которых они используются и график предложения сдвигается влево.

Изменение числа производителей (продавцов) ведет к смещению кривой. Так сокращение государством перечня лицензируемых видов деятельности обеспечит сдвиг графика вправо, так как на рынке появятся новые производители (продавцы), для которых ранее получение лицензии было весьма затруднительным.

Изменение цен на другие товары окажет влияние на график  В данном случае в категорию «другие товары» попадают те, на производство либо реализацию которых может переключиться фирма, формирующая предложение анализируемого товара. Так, рост закупочных цен на сахарную свеклу может привести в новом сезоне к сдвигу графика предложения картофеля влево, так как желание его выращивать снизится;

Также, ожидание повышения цены товара в будущем может привести к сдвигу графика предложения этих товаров влево, если данный товар не относится к категории скоропортящихся и по оценкам продавцов дополнительный доход от продажи подорожавшего товара превысит дополнительные затраты его хранению и потери от замедления оборота.

 

Основные причины сдвига кривой предложения

Направление сдвига

Л или П

Рост цены на ресурсы ( рабочая сила, сырье и т.п)

 

Л

Понижение цен на ресурс

 

П

Появление технологии, сокращающей затраты на производство

 

П

Рост цена на товары, производимого из тех ресурсов что и данный товар

 

Л

Понижение цены товара, производимого из тех же ресурсов, что и данных товар

 

П

Изменение ожиданий производителя по поводу будущего состояния рынка ( в зависимости от ситуации)

 

Л или П

Рост числа производителей

 

П

Сокращение налогов и увеличение субсидий

П

Уменьшение числа продавцов

Л

Увеличение налогов, уменьшение субсидий

Л

Итак, ознакомившись с законом предложения, мы увидели, что рыночная цена может, как увеличивать, так и уменьшать величину предложения. Тем самым цена и неценовые факторы прямо влияют на экономическое положение и деловую активность покупателя и продавца. Это же отражается на кривой предложения.  Движение вдоль кривой предложения отражает изменение величины предложения: чем выше цена, тем выше величина предложения и, наоборот, чем ниже цена, тем ниже величина предложения. Сдвиг кривой предложения влево или; вправо отражает изменение предложения: оно происходит под влиянием неценовых факторов, определяющих функцию предложения.

 

Заключение

Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение товара.

Мы выяснили, что предложение-это товары, которые находятся на рынке или могут быть туда доставлены, и что оно является своеобразной характеристикой экономики в лице производителя. Таким образом, оно объединяет всех производителей (продавцов), увязывая их в сферу бизнеса. Однако, продавец занимается производственной деятельностью безусловно ради прибыли, и соответственно, главный индикатор – это цена. Ее движение определяет реакцию предпринимателя. Можно сделать вывод, что она позволяет ему дать прогноз относительно  шансов его изделия на рынке и рассчитать возможные доходы от своих действий, и тогда, если цена снижается, то предприниматель получает меньше средств от реализации, и наоборот, в случае ее роста за такой же количества товаров и услуг, выручка больше. Таким образом мы подошли к закону предложения, который основывается на прямой зависимости между ценой и объемом товаров и услуг. В ходе выполнения данной работы было установлено, что объем предложения — это количество товара, которое продавцы хотят реализовать за некоторый период на данном рынке. А объем  предложения, в свою очередь, зависит от цены  товара и других факторов, важнейшими среди которых являются основные средства производства (физический капитал), доступные производителям технологии, цены переменных производственных ресурсов и др.  Выявлено, что на уровень предложения влияют следующие факторы: издержки производства, которые в свою очередь зависят от наличия производственных мощностей и природных ресурсов, от наличия квалифицированной рабочей силы, природно-климатических условий и т.д.; уровень налогов и дотаций; перспективы развития отрасли; технологические возможности производителя. Для иллюстрации закона предложения, а также для изображения влияния различных факторов используется кривая предложения: движение вдоль кривой предложения отражает изменение величины предложения, а сдвиг кривой предложения влево или; вправо отражает изменение предложения. Как несомненно, что в течение целых тысячелетий хлебные цены падали после хороших урожаев и поднимались после плохих, точно так же несомненно, что существует истинный закон предложения.

 

Тестовые  задания

3) Какой из факторов будет смещать кривую предложения влево:

а) увеличение спроса на товар

б) удешевление технологии производства товара

в) рост стоимости оборудования для изготовления товара

г) снижение заработной платы рабочих

Рост стоимости оборудования для изготовления товара ( в) будет смещать кривую влево, т.к. при больших затратах на оборудование увеличиваются издержки, следовательно, производитель предложит меньшее количество товара, а значит кривая сместится  влево.

4) Избыточное предложение товара на рынке является следствием того, что:

а) цена на товар равно равновесной

б) цена на товар ниже равновесной

в) цена на товар выше равновесной

г) сократился объем производства данного

товара

д) увеличится объем спроса на данный товар

Избыточное предложение товара на рынке является следствием того, что цена на товар выше равновесной (в). Излишек продукции наблюдается тогда, когда ее предложение превышает спрос на нее, следовательно, и на графике зона избытка предложения будет находиться выше точки равновесия спроса и предложения.

  1. Выявите соответствие между сдвигом кривой предложения и факторами, вызывающими сдвиги кривой:

а) цен взаимодополняемых товаров

б) вкусов потребителей

в) цен на ресурсы

г) введение новой техники

д) налога на имущество предприятий

е) доходов потребителей

а) Изменении цен на взаимодополняемые товары сместит кривую вправо т.к   увеличение роста цены на один из взаимодополняемых товаров (например, фотоаппараты) приведет к росту предложения другого (фотопленок)

б) Вкус потребителя может менять график предложения, как и влево, так и вправо. Т.е если спрос на какой либо товар повысится в связи, например, информации о его качестве, то и предложение возрастет, потому что известно, что спрос рождает предложение. И соответственно смесит кривую вправо. Но, если, спрос снизится, то и предложение упадет, и сместится влево.

в) при росте цен на ресурсы, увеличатся издержки предприятия и следовательно приведет к сокращению производства тех товаров, при изготовлении которых эти ресурсы используются и график предложения сдвигается влево, а при удешевлении ресурсов, наоборот, сдвинется вправо.

г) При использовании  новой технологии, которая позволяет при тех же затратах выпустить больше продукции,  кривая предложения сдвигается вправо.

д) Если увеличиваются налоги, то растут издержки потребления, кривая предложения смещается влево

е) Если доходы потребителя возрастают, то он получает возможность приобретать большее количество товаров, и следовательно это отражается на предложении и предприниматели стараются выпустить больше продукции, чтобы удовлетворить спрос потребителей. А значит, что график смещается вправо. Но при падении доходов в связи, с различными финансовыми проблемами страны, спрос соответственно падает, а вместе с ним и предложение. В таком случае, график смещается влево.

 

Список литературы:

1) Анохин В.И, Игнашков В.И. Экономическая теория.- Брянск: БГУ.- 2008

2) Бродская Т.Г, Видяпин В.И. Экономическая теория.- Москва: РИОР.- 2008

3) Вечканов Г.С, Вечканова Г.Р. Экономическая теория. – Москва: ЭКСМО.-2007.

4) Долан Э, Линдсей Д.

Микроэкономика. – Санкт — Петербург: Санкт — Петербург оркестр.- 1994

5) Зубко А.Н, Зубко Н.М. Экономическая теория.- Ростов -на- Дону: Феникс.- 2002

6) Камаев В.Д. Экономическая теория.- Москва: ЮРАЙТ.- 2006

7) Макконнелл К, Брю С. Экономикс.- Москва: Инфра-М.- 1996

8) Николаева И.П. Экономическая теория.- Москва: Проспект.-2001

9) Сумцова Н.В, Орлова Л.Г. Экономическая теория.- Москва: Юнити.-2000

10) Фишер С, Дорнбуш Р, Шмалензи Р. Экономика.- Москва: Дело.- 1993

11) Ховард К, Журавлева Г, Эриашвили И. Экономическая теория. — Москва: Юнити.- 1998

12) Экономическая теория.- Москва: Инфра-М.- 2001

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

Закон предложения. Эластичность предложения и ее виды (стр. 3 из 6)

Для обоснования количественных характеристик этих категорий А. Маршалл вводит в экономическую науку со­вершенно новые категории – «цена спроса» и «цена пред­ложения» и разрабатывает их.

Под ценой спроса (т.е. под ценой покупателя) Маршалл понимает ту максимальную цену, которую потребитель со­гласен уплатить за тот или иной товар в зависимости от его полезности. После этого он строит график (кривую) спроса и формулирует закон спроса, согласно которому количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при повышении цены.[9]

Далее Маршалл рассматривает не только влияние спро­са на цену, но и обратную зависимость, т.е. динамику спро­са в зависимости от изменения цены. В связи с этим он вводит понятие эластичность спроса и разрабатывает его.[10] Это явилось серьезным вкладом не только в теорию цены, но и в экономическую науку в целом.

Под эластичностью спроса понимается степень колеба­ния спроса при изменении цены, т.е. в какой мере объем спроса возрастает или сокращается при снижении или по­вышении цены на товар. Если снижение цены в точности компенсируется соответствующим ростом спроса, так что общая выручка остается неизменной — это будет единичная эластичность. Если снижение цены вызывает меньший рост спроса — спрос неэластичен.

После решения этой проблемы Маршалл переходит к исследованию цены предложения. Он устанавливает функ­циональную связь между ценой и предложением товара с учетом издержек производства. Под последними он пони­мает необходимые затраты на последнюю единицу товаров данного вида, т.е. предельные затраты. Маршалл рассматри­вает предельные издержки (затраты) как основу не просто цены, а только минимальной цены. Эту минимальную цену он назвал ценой предложения. Цена предложения — это ми­нимальная цена, по которой продавец согласен продавать данное количество товаров по данной цене. Затем Маршалл строит график кривой предложения.[11]

После этого Маршалл показывает, что цена находится в функциональной зависимости от спроса и предложения. Он представил эту зависимость в графической форме и совмес­тил кривые спроса и предложения.[12] Цена равновесия уста­навливается на пересечении этих кривых. Маршалл пишет: «Когда спрос и предложение пребывают в равновесии, ко­личество товара, производимого в единицу времени, можно

назвать равновесным количеством, а цену, по которой он продается, равновесной ценой».[13]

Значительным вкладом в теорию равновесной цены явился маршаллианский анализ изменения спроса и пред­ложения. Он сформулировал причины, сдвигающие кривые спроса и предложения.[14] Этот инструментарий используется сегодня во всех учебниках и монографиях, посвященных как микро-, так и макроэкономическому анализу.

1.2.Сущность предложения. Объем и структура предложения

Под предложением западные экономисты понимают чье-либо желание продать товар. Объем предложения при этом составляет то количество товара, которое продавцы готовы предложить покупа­телю в конкретном месте и в конкретное время.

Предложение — это товары, которые находятся на рынке или могут быть туда доставлены. Следует различать натурально-веще­ственную (по ассортименту) и стоимостную (выраженную в день­гах, ценах сумму товаров) формы товарного предложения.

Объем и структура предложения характеризуют экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и оп­ределяются размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок, ибо часть про­изводимой продукции потребляется в производстве.

К товарному предложению относятся все товары, находящиеся на рынке, включая товары в пути. Оно формируется за счет объема структуры товарной продукции производства, товарных запасов и импорта. На него оказывают влияние возмещение естественной убы­ли в торговле, расходы на уценку и снижение цен.

В каждый момент положение производителей, предлагающих свой товар на рынке, не является одинаковым. Некоторые из них произ­вели и привезли на рынок много товара, другие — мало. Одни затра­тили на их производство меньше средств производства и труда. У дру­гих эти затраты на единицу продукции оказались более высокими. Но, оказавшись на рынке, все они, каковы бы ни были их произ­водственные издержки, стремятся получить самую высокую цену. При этом чем выше цена товара, тем активнее они будут пытаться продать большее количество товара, т.е. увеличить предложение (при наличии конкурентов).

Объем предложения у каждого производителя, как правило, ме­няется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то про­давцы предложат мало товаров, придержат часть его на складе. Если же цена будет высокой, то они предложат рынку много товара. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой, то про­изводители постараются увеличить предложение товара, попыта­ются сбыть даже бракованные изделия.

Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства — производственных затрат, которые многие эконо­мисты определяют как важнейший фактор, воздействующий на предложение.

Объясняется это следующим. Производитель, если на него не оказывается экономического давления, действует, соблюдая свои собственные интересы, т.е. стремится максимизировать получаемую им прибыль (разницу между выручкой от реализации и затратами на ее производство). Это означает, что, принимая решение об объеме производства для предложения на рынке, производитель всякий раз выбирает такой объем производства, который обеспечивает ему наибольшую прибыль. На первый взгляд кажется, что уменьшение объема производства ведет к увеличению выручки (валового дохо­да). Но оказывается, что каждая фирма имеет пределы своего роста. Рост фирмы и, следовательно, предложения на рынке за этими пределами ведет к увеличению издержек производства, например, таких, как транспортные расходы, затраты на управление производ­ством и реализация продукции из-за возросших трудностей и т.д.

На объем предложения, кроме самого товара, оказывают влия­ние и такие факторы, как цены взаимозаменяемых и взаимодопол­няемых товаров, уровень технологии, деятельность государства, на­логи, перспективные ожидания, степень монополизации производ­ства и рынка и т.д.

Цены ресурсов оказывают непосредственное влияние на издер­жки производства и через них на объем предложения. Но величина затрат на ресурсы в экономическом смысле не тождественна сумме денежных издержек производства. Ресурсы, как правило, имеют несколько возможных сфер применения, поэтому экономист стре­мится учесть все альтернативные способы применения ресурсов. На­пример, фермер, который арендует участок земли и сталкивается с вопросом: что на этой земле выращивать — яблоки или пшеницу. Известно, что один гектар земли, отведенный под яблоки, прино­сит доход в 2 раза больший, чем тот же гектар, отведенный под пшеницу. Нетрудно догадаться, какой выбор сделает фермер. Но если он все же выбрал пшеницу, то в его издержки включается вся сумма упущенного им дохода от возможного использования земли под яблоки. Таким образом, в качестве затрат на ресурс должна включаться и денежная выручка от наиболее выгодного из альтер­нативных способов использования ресурса.[15]

Экономист, в отличие от бухгалтера, учитывает не только сто­имость ресурсов, оплаченных в явном виде производителем их соб­ственнику, но и стоимость неявно оплаченных ресурсов. Напри­мер, для владельца магазина к таким ресурсам относятся собствен­ный труд и вложенный капитал. Очевидно, что рост процентной ставки или предложение работы по найму с высокой оплатой мо­гут вынудить предпринимателя закрыть дело, хотя никакого изме­нения в стоимости явно оплаченных ресурсов и не произойдет. При анализе цен ресурсов должны учитываться абсолютно все факто­ры, участвующие в производстве товара, включая географическое положение и даже, в широком смысле, человеческие контакты и многое другое.

Технический прогресс приводит к снижению затрат на произ­водство и последующему увеличению объема предложения. Госу­дарство, осуществляя законодательную деятельность, устанавлива­ет правила поведения экономических агентов, взимает налоги с производителей. Налоговая политика разрабатывается не только исходя из интересов формирования государственного бюджета, но и с целью оказать то или иное влияние на производство товаров (а в некоторых случаях выплачиваются дотации), государство зани­мается регулированием цен и стандартизацией товаров. Иногда оно осуществляет прямое вмешательство в процессы производства и обмена.

На микроуровне говорят об индивидуальном предложении (от­дельных производителей на частном, отдельном рынке), на макро­уровне — о совокупном предложении — реальном объеме нацио­нального производства, который может быть произведен всеми то­варопроизводителями при различных уровнях цен.

Гл.2. Предложение и факторы его окружающие. Эластичность предложения

2.1. Суть закона предложения

На рынке складывается определенное соотношение между ры­ночными ценами и количеством товаров, которое производители желают предложить покупателям.

Эту зависимость можно также от­разить графически, применив систему координат. Пусть ось абсцис­сы (О) служит для обозначения товара, доставленного на рынок, а ось ординат обозначает движение цены (Р). При ситуации, когда при цене 5 дол. за единицу товара предложение товара составит 18 единиц, при цене 4 дол. — 16 единиц, при цене 3 дол. — 12 единиц, при цене 2 дол. — семь единиц и при цене 1 дол. — ни одного изделия. График предложения получит форму кривой предложения (рис.1).

Предложение отдельной фирмы. Закон предложения. Кривая предложения.

Предложение – количество товаров, реализуемое производителем на рынке; товары, которые находятся на рынке или могут быть туда доставлены. Следует различать натурально-вещественную (по ассортименту) и стоимостную (выраженную в деньгах) формы товарного предложения. Объём и структура предложения характеризуют экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяются размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок, так как часть производимой продукции потребляется в производстве.

К товарному предложению относятся все товары, находящиеся на рынке, включая товары в пути. Оно формируется за счёт объёма и структуры товарной продукции производства, товарных запасов и импорта.

М ежду ценой и количеством предлагаемого продукта существует его прямая зависимость, т.е. чем выше цена Т, тем более его количество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено к реализации, и наоборот. При построении кривой по вертикальной оси откладывается цена товара Р, по горизонтальной – величина предложения QS. Кривая предложения – кривая, показывающая количества Т или У, которые продавцы предлагают к продаже по различным ценам в течении определённого периода.

Под влиянием факторов, воздействующих на объём предлагаемого на рынке Т, происходит увеличение предлагаемого Т при каждом значении цены Р, в результате чего кривая S сместится вправо (S1 – расширение предложения). Уменьшение QS при каждом значении Р вызовет сдвиг кривой влево (S2 – снижение предложения).

Сдвиг кривой S вправо или влево означает, что предложение меняется при одной и той же цене. Если же ни один из факторов, влияющих на предложение, не меняется, а цена товара растёт, то происходит перемещение по кривой S вверх или вниз.

Суть закона изменения предложения состоит в том, что объём предложения Т увеличивается при росте цены и уменьшается при её снижении. На кривую предложения большое значение оказывает технический прогресс. Он позволяет снизить издержки производства и изменять предложение Т. форма кривой предложения Т обусловлено во многом технологией его производства, доступностью ресурсов, используемых при изготовлении данного Т. Когда увеличение производства требует больших затрат ресурсов и труда, кривая предложения более крутая.

Выделяют факторы, смещающие кривую предложения: цены на экономические ресурсы; потребительские ожидания; цены на другие Т; технология производства; число товаропроизводителей; налоги и субсидии.

  1. Равновесие спроса и предложения. Равновесная цена. Эластичность спроса и предложения. Три типа эластичности спроса. Эластичность предложения.

Равновесие спроса и предложения достигается при пересечении кривых спроса и предложения. В точке пересечения С объём предложения будет равен объёму спроса Qо и устанавливается цена равновесия Ро, одинаково удовлетворяющая как покупателей, так и продавцов. При любой более низкой цене излишек спроса (конкуренция покупателей) будет толкать цену вверх, а при цене выше равновесной предложение превысит спрос (конкуренция продавцов), и цена снизится до уровня равновесия.

Общая выручка, получаемая продавцом от реализации продукции, определяется как Р*Q

излишек

Дефицит

Цена — определённое количество денежных единиц, получаемое за Т. равновесная цена представляет собой сочетание цена спроса и цены предложения. Цена спроса на каждое количество Т – это цена, по которой определенное количество способно привлечь покупателей в течении определённого периода времени. Цена спроса на каждый Т уменьшается по мере увеличения его предложения. Цена предложения – цена, по которой Т поступает в продажу на конкретный рынок. По мере сокращения или возрастания ежегодного количества Т цена предложения может либо повышаться, либо снижаться. Цена предложения данного количества Т зависит от цен факторов его производства. Сумма этих цен составит цену предложения указанного количества Т.

Различные Т отличаются друг от друга по степени изменения спроса под воздействием того или иного фактора. Степень реакции спроса на эти факторы поддаётся количественному измерению с помощью коэффициента эластичности спроса. Понятие эластичности спроса раскрывает процесс адаптации рынка к изменениям в основных факторах, определяющих спрос.

1) ценовая эластичность спроса: эластичность спроса относительно цены показывает относительное изменение объёма спроса под влиянием изменения цены на 1%. В определённый момент времени цена Т равна Р, а объём спроса на него – Q. С изменением цены (увеличении на ∆Р) спрос изменяется в обратном направлении, уменьшаясь на ∆Q. Эластичность спроса ер = -∆Q/Q : где ∆Q/Q – относительное изменение спроса; ∆Р/Р – относительное изменение цены. Ценовая эластичность спроса характеризует реакцию величины покупательского спроса на изменение цены товара.

А) ер>1 – эластичный спрос: при снижении цены резко возрастает количество продаж и общая выручка увеличивается;

В) ер=1 – эластичная единичность: снижение цены компенсируется ростом продаж, и общая выручка остаётся неизменной;

С) ер<1 – неэластичный спрос: снижение цены незначительно меняет объём продаж, общая выручка снижается.

2) эластичность спроса по доходу: эластичность спроса по доходу определяется соотношением между относительным изменениями объёма спроса на товар и дохода потребителей: еr = — ∆Q/Q:∆R/R, где R – доход потребителя. Для большинства товаров эластичность спроса по доходу положительна, но в определённых ситуациях она может быть отрицательной, когда увеличение дохода сопровождается уменьшением купленного количества благ.

3) перекрёстная (косвенная) эластичность спроса: позволяет измерить, насколько чувствителен спрос на продукт а к изменению цены на продукт b. Пусть Qа, Qb, Pa и Pb – спрос и цены на продукты a и b, тогда косвенная эластичность еab равна еab = ∆Qa/Qa : ∆Pb/Pb, где ∆Qa – изменение (бесконечно малое приращение) спроса на продукт а; ∆Pb – изменение цены на продукт b.

А) еab > 1 : продукты a и b – взаимозаменяемые товары;

В) еab = 1 : продукты a и b – взаимодополняемые товары;

С) еab < 1 : продукты a и b – независимы друг от друга.

Эластичность предложения – соотношение между относительными изменением цены и относительным изменением предлагаемого количества какого-либо продукта.

Если Q и Р – количество и первоначальная цена продукта, а ∆Q и ∆Р – изменения этих величин, то эластичность предложения ео равна: ео = ∆Q/Q : ∆P/P. В экономической теории различают три типа равновесия в зависимости от временных возможностей у производителей: 1) мгновенное равновесие – предложение неизменно, у фирмы нет времени, чтобы изменить предложение; 2) краткосрочное равновесие – предложение растёт, но количество предприятий неизменно; 3) длительное равновесие – изменяется число предприятий, объём используемых ресурсов.

Что такое минус-слова для Яндекс Директа?

Запуск рекламной компании – выгодные инвестиции для привлечения новых клиентов. Данный метод увеличения клиентского трафика имеет ряд важных преимуществ:

  • Мгновенное получение результата – сразу после пополнения счета начинаются показы объявлений, ведущие за собой переходы посетителей и возможную реализацию товаров и услуг
  • Демонстрация товарного предложения целевой аудитории – универсальные настройки позволяют сузить круг потенциальных клиентов
  • Возможность гибкой настройки каждодневного бюджета, региональности и т.д.
  • Точные статистические данные об эффективности рекламы.

Для получения прибыли с рекламы необходимо настроить показ объявлений только на релевантные запросы клиентов. Например, представим компанию по производству тортов «Наполеон». Владелец бизнеса запустил контекстную рекламу и потратил огромный бюджет в первый же день, не получив заказов на свою продукцию.

Ситуация произошла из-за отсутствия минус-слов Яндекс. Директа – по ключевику «Наполеон» огромное количество запросов не связанных с десертом – многих интересует историческая личность.

Минус-слова – это слова, которые не соответствуют товарному предложению. Словосочетания называются минус-фразы.

Как добавить минус-слова в Яндекс. Директ?

Для добавления необходимо перейти в категорию настройки объявлений и найти раздел «Минус-фразы на группу». Именно здесь указываются минус-фразы. В специальных настройках указываем минус-слова для каждой ключевой фразы.

Минус-слова бывают на один ключевик, на объявления и на всю компанию сразу. Из особенностей отметим:

  • Учет словоформ минус-слова во всех падежах и числах. Указав слово «торт», мы исключаем автоматически слова «торты», «тортом», «торта» и т.д. Данный режим установлен по умолчанию
  • При совпадении ключевого и минусного слова ключевик сохраняется. Например, в объявлении указана фраза «красивый торт», а слово «красивый» в минусном списке. Объявление на данный запрос будет показано
  • Особое внимание РСЯ – на основании списка ключевых запросов и минус-фраз происходит автоматический подбор площадок, на которых будет показываться товарное предложение. Допустив ошибку здесь, можно потерять важную площадку или попасть на ненужную.

Список минус-слов

К стандартным относятся все информационные запросы:

  • Скачать, бесплатно, самостоятельно, самому
  • Видео, фото, рисунок
  • Инструкция и т.д.

Если для SEO-продвижения информационники важны – они способствуют привлечению дополнительного трафика, то для контекстной рекламы – бесполезны. Яндекс. Директ рассчитан на коммерческие запросы, содержащие в себе слова «купить», «цена», «стоимость», «приобрести», «недорого» и т.д.

Кросс-минусовка Директа

Перекрестная минусовка слов и запросов, которая исключает шансы внутренней конкуренции между запросами. Например, у нас есть высокочастотный запрос «купить торт». Данные слова также встречаются с других ключевиках (менее частотных):

  • «Купить торт в Самаре»
  • «Недорого купить торт»
  • «Купит торт дешево» и т.д.

Если выложить их в одну компанию, то показы будут осуществляться по самому частотному, а значит по самому дорогому за клик. Поэтому при указании ключевой фразы стоит прописать под нее минус-слова. Без кросс-минусовки Директа здесь не обойтись.

Нужна рекламная компания или рекламная сеть Яндекса? Звоните нам – студии веб-дизайна «ArtStudioDesign». Грамотный запуск с учетом мельчайших нюансов!


На месте Рижского товарного двора появится жилой комплекс :: Городская недвижимость :: РБК Недвижимость

На месте железнодорожного Рижского товарного двора будет построен жилой комплекс, сообщил на пресс-конференции первый заместитель мэра Москвы, руководитель городского стройкомплекса Владимир Ресин.

По его словам, Рижский вокзал будет полностью сохранен, а часть железнодорожных путей, которые относятся к товарному направлению Рижской железной дороги, будет выведена из центра города.

«У нас есть планы по строительству второго выхода из станции метро «Рижская» на другую сторону проспекта Мира», — сказал В.Ресин, заметив, что власти Москвы и Московская железная дорога сейчас ведут переговоры по реализации этого проекта.

Также он сообщил о том, что жилье и гостиничные апартаменты планируется построить на месте кондитерской фабрики «Красный Октябрь». По его словам, вся производственная база фабрики будет сохранена в полном объеме, «но, естественно, производственные корпуса будут выведены за пределы центра Москвы». «Исторические корпуса фабрики будут сохранены, а рядом с ними появятся современные гостиничные апартаменты и жилые здания», — сказал В.Ресин.

Стоит напомнить, что столичные власти запретили строительство офисных зданий в центре города и рекомендовали инвесторам возводить в центре Москвы гостиницы, а не офисы. По словам префекта Центрального округа Сергея Байдакова, здания, строительство которых уже началось, будут достроены, однако новых офисных строений в центре Москвы не будет. Кроме того, в префектуре ЦАО была создана рабочая группа, которая займется рассмотрением намеченных к строительству объектов с целью их перепрофилирования.

Всего же за последние 15 лет в Москве было построено 80 млн кв. м жилья, это более трети всего жилищного фонда города, который был возведен за всю историю столицы. При этом только в минувшем году было построено более 5 млн кв. м жилья. И, как отметил в сентябре заместитель руководителя городского департамента градостроительной политики, развития и реконструкции Москвы Александр Максименко, несмотря на то, что в городе свободных площадей под застройку практически не осталось, темпы строительства жилья в столице сокращаться не будут. По его словам, строительство социальных объектов и жилых домов будет вестись на территориях, предназначенных к выводу промышленных зон, и на месте старых кварталов, в частности пятиэтажек постройки 1960-х годов.

Макроэкономика — теоретические основы — тест 2

Главная / Экономика / Макроэкономика — теоретические основы / Тест 2 Упражнение 1:
Номер 1
Макроэкономическое равновесие — это

Ответ:

&nbsp(1) равновесие во всей экономической системе&nbsp

&nbsp(2) все перечисленное верно&nbsp

&nbsp(3) равновесие инвестиций и сбережений&nbsp

&nbsp(4) равновесие совокупного спроса и совокупного предложения&nbsp



Номер 2
Что из перечисленного нехарактерно для неравновесного состояния экономики?

Ответ:

&nbsp(1) пропорциональность и сбалансированность развития&nbsp

&nbsp(2) циклическая экономика развития&nbsp

&nbsp(3) безработица&nbsp

&nbsp(4) высокая инфляция&nbsp



Номер 3
Основой для анализа ситуации «равновесие-неравновесие» считают

Ответ:

&nbsp(1) модель «инвестиции-сбережения»&nbsp

&nbsp(2) модель «доходы-расходы»&nbsp

&nbsp(3) модель AS&nbsp

&nbsp(4) модель IS-LM&nbsp



Номер 4
Классическая теория макроэкономического регулирования основана на положении

Ответ:

&nbsp(1) рыночного саморегулирования&nbsp

&nbsp(2) на всех отмеченных положениях&nbsp

&nbsp(3) полной занятости&nbsp

&nbsp(4) закона Сэя&nbsp



Номер 5
К причинам отрицательного наклона кривой совокупного спроса не относится

Ответ:

&nbsp(1) эффект импортных закупок&nbsp

&nbsp(2) эффект замещения&nbsp

&nbsp(3) эффект процентной ставки&nbsp

&nbsp(4) эффект богатства&nbsp



Упражнение 2:
Номер 1
Кривая IS показывает

Ответ:

&nbsp(1) равенство сбережений и инвестиций&nbsp

&nbsp(2) зависимость национального дохода от изменения инвестиций&nbsp

&nbsp(3) зависимость между изменением ставки процента и уровнем национального дохода&nbsp



Номер 2
Рост инвестиций, при прочих равных условиях, приводит

Ответ:

&nbsp(1) стабилизации национального дохода&nbsp

&nbsp(2) стабилизации национального дохода&nbsp

&nbsp(3) к росту национального дохода&nbsp



Номер 3
Если точка объема производства выше кривой IS, то имеет место

Ответ:

&nbsp(1) перепроизводство&nbsp

&nbsp(2) дефицит товаров&nbsp

&nbsp(3) устойчивый экономический рост&nbsp

&nbsp(4) рост жизненного уровня&nbsp



Номер 4
Кривая LM показывает

Ответ:

&nbsp(1) зависимость между ставкой процента и денежным спросом&nbsp

&nbsp(2) зависимость между уровнем ставки процента и денежной массой&nbsp

&nbsp(3) равновесие на денежном рынке&nbsp

&nbsp(4) равновесие на товарном рынке&nbsp



Номер 5
Отрицательный наклон кривой IS обусловлен

Ответ:

&nbsp(1) прямой зависимостью между процентной ставкой и инвестициями&nbsp

&nbsp(2) прямой зависимостью между инвестициями и процентной ставкой&nbsp

&nbsp(3) обратной зависимостью процентной ставки от инвестиционного спроса&nbsp

&nbsp(4) обратной зависимостью инвестиционного спроса от процентной ставки&nbsp



Номер 6
Впервые модель IS-LM была описана

Ответ:

&nbsp(1) Э. Хансеном&nbsp

&nbsp(2) Е. Домаром&nbsp

&nbsp(3) Дж. М. Кейнсом&nbsp

&nbsp(4) Дж. Хиксом&nbsp



Упражнение 3:
Номер 1
Модель «совокупные доходы — совокупные расходы» называется крестом

Ответ:

&nbsp(1) Дж. Тобина&nbsp

&nbsp(2) Л. Вальраса&nbsp

&nbsp(3) Дж. М. Кейнса&nbsp

&nbsp(4) Дж. Хикса&nbsp



Номер 2
В модели Кейнса функции инвестиций и государственных расходов

Ответ:

&nbsp(1) не зависят от уровня дохода&nbsp

&nbsp(2) подвержены изменениям&nbsp

&nbsp(3) постоянны&nbsp

&nbsp(4) зависят от уровня дохода&nbsp



Номер 3
Сущность «парадокса бережливости» заключается в том, что

Ответ:

&nbsp(1) рост сбережений приводит к росту совокупных расходов&nbsp

&nbsp(2) рост сбережений — это цель развития экономической системы&nbsp

&nbsp(3) увеличение сбережений может привести к экономическому спаду&nbsp

&nbsp(4) рост сбережений благоприятно сказывается на развитии экономики&nbsp



Номер 4
Государство может непосредственно влиять на такие части совокупных расходов, как

Ответ:

&nbsp(1) величину государственных закупок товаров и услуг&nbsp

&nbsp(2) объем импортируемых товаров и услуг&nbsp

&nbsp(3) расходы домохозяйств&nbsp

&nbsp(4) частные инвестиции&nbsp



Номер 5
Эффект мультипликатора показывает

Ответ:

&nbsp(1) изменение дохода при снижении инвестиций&nbsp

&nbsp(2) изменение дохода при увеличении инвестиций&nbsp

&nbsp(3) изменение дохода при изменении инвестиций&nbsp



Упражнение 4:
Номер 1
Предельная склонность к потреблению — это

Ответ:

&nbsp(1) соотношение между объемом потребления и доходом&nbsp

&nbsp(2) прирост потребления по отношению к приросту сбережений&nbsp

&nbsp(3) прирост объема потребления на единицу прироста дохода&nbsp



Номер 2
Согласно основному психологическому закону

Ответ:

&nbsp(1) при увеличении дохода потребление снижается&nbsp

&nbsp(2) с ростом дохода прирост потребления ускоряется&nbsp

&nbsp(3) при увеличении дохода прирост потребления замедляется&nbsp



Номер 3
Автономное потребление

Ответ:

&nbsp(1) не зависит от уровня дохода&nbsp

&nbsp(2) зависит от уровня дохода&nbsp

&nbsp(3) снижается при снижении дохода&nbsp

&nbsp(4) увеличивается при увеличении дохода&nbsp



Номер 4
От чего зависит динамика индуцированного сбережения? Указать все верные варианты ответа

Ответ:

&nbsp(1) от всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(2) от всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(3) от уровня дохода&nbsp

&nbsp(4) от уровня потребления&nbsp



Номер 5
Отличие неоклассической теории от кейнсианской заключается в том, что

Ответ:

&nbsp(1) в неоклассической теории сбережения и инвестиции зависят от разных факторов, а в кейнсианской — от процента&nbsp

&nbsp(2) в неоклассической теории сбережения — это функция процента, а в кейнсианской — функция потребления&nbsp

&nbsp(3) в неоклассической теории сбережения — это функция процента, а в кейнсианской — функция дохода&nbsp



Упражнение 5:
Номер 1
Зависимость между изменением общего уровня цен и изменением совокупного спроса нельзя объяснить с помощью

Ответ:

&nbsp(1) эффекта импортных закупок&nbsp

&nbsp(2) эффекта процентной ставки&nbsp

&nbsp(3) эффекта богатства&nbsp

&nbsp(4) эффекта замещения&nbsp



Номер 2
К неценовым факторам совокупного спроса не относятся

Ответ:

&nbsp(1) инвестиционные расходы&nbsp

&nbsp(2) чистый экспорт&nbsp

&nbsp(3) государственные расходы&nbsp

&nbsp(4) изменения технологий&nbsp



Номер 3
При повышении ставки процента совокупный спрос, как правило

Ответ:

&nbsp(1) не изменяется&nbsp

&nbsp(2) не изменяется при стабильных доходах&nbsp

&nbsp(3) не изменяется при стабильных доходах&nbsp

&nbsp(4) снижается&nbsp



Номер 4
Чему способствует рост цен в экономике? Указать все верные варианты ответов

Ответ:

&nbsp(1) снижению стоимости финансовых активов&nbsp

&nbsp(2) повышению стоимости финансовых активов&nbsp

&nbsp(3) снижению курса акций и снижению стоимости финансовых активов&nbsp

&nbsp(4) снижению курса акций&nbsp



Номер 5
При повышении курса национальной валюты чистый экспорт

Ответ:

&nbsp(1) в разных странах по-разному&nbsp

&nbsp(2) остается неизменным&nbsp

&nbsp(3) снижается&nbsp

&nbsp(4) растет&nbsp



Упражнение 6:
Номер 1
Анализ спроса и предложения на отдельных рынках относится к теории

Ответ:

&nbsp(1) общей пропорциональности&nbsp

&nbsp(2) несовершенной конкуренции&nbsp

&nbsp(3) общего равновесия&nbsp

&nbsp(4) частичного равновесия&nbsp



Номер 2
Основоположником теории общего равновесия является

Ответ:

&nbsp(1) К. Маркс&nbsp

&nbsp(2) Л. Вальрас&nbsp

&nbsp(3) Ф. Кенэ&nbsp

&nbsp(4) А. Маршалл&nbsp



Номер 3
Проблемы установления равновесия в долгосрочном периоде рассматривал

Ответ:

&nbsp(1) В. Парето&nbsp

&nbsp(2) А. Маршалл&nbsp

&nbsp(3) Л. Вальрас&nbsp



Номер 4
Общее равновесие в системе означает

Ответ:

&nbsp(1) равновесие на денежном рынке и рынке труда&nbsp

&nbsp(2) равновесие на рынке товаров и денежном рынке&nbsp

&nbsp(3) равновесие на всех без исключения рынках&nbsp

&nbsp(4) равновесие на всех без исключения рынках&nbsp



Номер 5
Общее равновесие в системе возможно при

Ответ:

&nbsp(1) гибких ценах&nbsp

&nbsp(2) стабильных ценах&nbsp

&nbsp(3) любых ценах&nbsp

&nbsp(4) любых ценах&nbsp



Упражнение 7:
Номер 1
К неценовым факторам, влияющим на совокупное предложение, относятся

Ответ:

&nbsp(1) изменение технологии производства&nbsp

&nbsp(2) изменение цен на экономические ресурсы&nbsp

&nbsp(3) рост чистого экспорта&nbsp

&nbsp(4) изменение потребительских расходов&nbsp



Номер 2
Потребление и сбережение, не зависящие от уровня дохода, называются

Ответ:

&nbsp(1) постоянными&nbsp

&nbsp(2) постоянными&nbsp

&nbsp(3) автономными&nbsp

&nbsp(4) индуцированными&nbsp



Номер 3
Функция потребления показывает зависимость потребления от

Ответ:

&nbsp(1) всего перечисленного&nbsp

&nbsp(2) уровня дохода&nbsp

&nbsp(3) уровня производства&nbsp

&nbsp(4) уровня цен&nbsp



Номер 4
К факторам, влияющим на инвестиции, относится

Ответ:

&nbsp(1) правительственная политика&nbsp

&nbsp(2) правительственная политика&nbsp

&nbsp(3) все перечисленное&nbsp

&nbsp(4) уровень ставки процента&nbsp



Номер 5
Действие мультипликатора зависит

Ответ:

&nbsp(1) от всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(2) от всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(3) от всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(4) от изменения предельной склонности к сбережению&nbsp



Упражнение 8:
Номер 1
Сдвиги кривых IS и LM отражают

Ответ:

&nbsp(1) изменения в экономической политике&nbsp

&nbsp(2) изменения в уровне дохода&nbsp

&nbsp(3) изменения в уровне дохода&nbsp

&nbsp(4) инфляционные ожидания&nbsp



Номер 2
Модель IS-LM описывает установление равновесия на

Ответ:

&nbsp(1) товарном рынке&nbsp

&nbsp(2) одновременно на товарном и денежном рынках&nbsp

&nbsp(3) денежном рынке&nbsp

&nbsp(4) рынке капитала&nbsp



Номер 3
На рынке благ равновесие достигается при равенстве

Ответ:

&nbsp(1) совокупного спроса и совокупного предложения&nbsp

&nbsp(2) ставки процента и нормы прибыли&nbsp

&nbsp(3) инвестиций и сбережений&nbsp

&nbsp(4) денежного спроса и предложения денег&nbsp



Номер 4
Макроэкономическое равновесие является

Ответ:

&nbsp(1) неустойчивым&nbsp

&nbsp(2) устойчивым&nbsp



Номер 5
Макроэкономическое равновесие является

Ответ:

&nbsp(1) долгосрочным&nbsp

&nbsp(2) краткосрочным&nbsp



Упражнение 9:
Номер 1
При общем равновесии невозможны

Ответ:

&nbsp(1) равенство инвестиции и сбережений&nbsp

&nbsp(2) равенство совокупного спроса и совокупного предложения&nbsp

&nbsp(3) все перечисленное&nbsp

&nbsp(4) превышение совокупных расходов над совокупными доходами&nbsp



Номер 2
Теория общего равновесия

Ответ:

&nbsp(1) описывает нестабильность&nbsp

&nbsp(2) динамична&nbsp

&nbsp(3) статична&nbsp



Номер 3
К разработчикам теории общего равновесия не относится

Ответ:

&nbsp(1) К. Маркс&nbsp

&nbsp(2) А. Маршалл&nbsp

&nbsp(3) Ж.-Б. Сэй&nbsp

&nbsp(4) Ф. Кенэ&nbsp



Номер 4
Равновесие на денежном рынке обеспечивается

Ответ:

&nbsp(1) низкой ставкой процента&nbsp

&nbsp(2) высокой ставкой процента&nbsp

&nbsp(3) гибкой ставкой процента&nbsp

&nbsp(4) стабильной ставкой процента&nbsp



Номер 5
Л. Вальрас был представителем

Ответ:

&nbsp(1) Л. Вальрас был представителем&nbsp

&nbsp(2) неоклассической школы&nbsp

&nbsp(3) классической школы&nbsp

&nbsp(4) марксистской школы&nbsp



Упражнение 10:
Номер 1
Кейнсианский отрезок на кривой AS является

Ответ:

&nbsp(1) промежуточным&nbsp

&nbsp(2) горизонтальным&nbsp

&nbsp(3) вертикальным&nbsp



Номер 2
Согласно классической теории рыночная экономика

Ответ:

&nbsp(1) способствует росту цен&nbsp

&nbsp(2) подвержена кризисам&nbsp

&nbsp(3) способствует росту безработицы&nbsp

&nbsp(4) обеспечивает полную занятость&nbsp



Номер 3
Согласно закону Сэя

Ответ:

&nbsp(1) AS < AD&nbsp

&nbsp(2) AS != AD&nbsp

&nbsp(3) AS = AD&nbsp

&nbsp(4) AS > AD&nbsp



Номер 4
В кейнсианской теории

Ответ:

&nbsp(1) совокупный спрос создает совокупное предложение&nbsp

&nbsp(2) совокупное предложение создает совокупный спрос&nbsp

&nbsp(3) AS > AD&nbsp

&nbsp(4) AS < AD&nbsp



Номер 5
В классической теории государство в экономической системе

Ответ:

&nbsp(1) регулирует цены&nbsp

&nbsp(2) контролирует бизнес&nbsp

&nbsp(3) нейтрально&nbsp

&nbsp(4) активно регулирует экономические процессы&nbsp



Упражнение 11:
Номер 1
Отношение потребительских расходов к располагаемому доходу называется

Ответ:

&nbsp(1) средней склонностью к сбережению&nbsp

&nbsp(2) средней склонностью к потреблению&nbsp

&nbsp(3) предельной склонностью к сбережению&nbsp

&nbsp(4) предельной склонностью к потреблению&nbsp



Номер 2
Отношение прироста потребления к приросту дохода называется

Ответ:

&nbsp(1) средней склонностью к потреблению&nbsp

&nbsp(2) средней склонностью к сбережению&nbsp

&nbsp(3) предельной склонностью к потреблению&nbsp

&nbsp(4) предельной склонностью к сбережению&nbsp



Номер 3
К факторам, влияющим на инвестиции, относятся

Ответ:

&nbsp(1) все перечисленные факторы&nbsp

&nbsp(2) доходы населения&nbsp

&nbsp(3) доходы населения&nbsp

&nbsp(4) налоги&nbsp



Номер 4
Теория, связывающая объемы инвестиций с колебаниями индексов на рынке ценных бумаг, разработана

Ответ:

&nbsp(1) Дж. Тобином&nbsp

&nbsp(2) В. Леонтьевым&nbsp

&nbsp(3) В. Леонтьевым&nbsp

&nbsp(4) Р. Манделлом&nbsp



Номер 5
Сумма предельной склонности к потреблению и предельной склонности к сбережению

Ответ:

&nbsp(1) больше 1&nbsp

&nbsp(2) равна 1&nbsp

&nbsp(3) меньше 1&nbsp



Упражнение 12:
Номер 1
Мультипликатор инвестиций связан обратной зависимостью 

Ответ:

&nbsp(1) предельной склонностью к сбережению&nbsp

&nbsp(2) предельной склонностью к потреблению&nbsp

&nbsp(3) средней склонностью к сбережению&nbsp

&nbsp(4) средней склонностью к потреблению&nbsp



Номер 2
Рецессионный разрыв возникает тогда, когда

Ответ:

&nbsp(1) равновесный объем больше потенциального&nbsp

&nbsp(2) потенциальный объем производства больше равновесного&nbsp

&nbsp(3) равновесный объем равен потенциальному&nbsp



Номер 3
Согласно кейнсианской концепции, равновесие на рынке зависит от

Ответ:

&nbsp(1) уровня доходов&nbsp

&nbsp(2) всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(3) всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(4) совокупного спроса&nbsp



Номер 4
В классической теории равновесие на рынке зависит от

Ответ:

&nbsp(1) всех перечисленных факторов&nbsp

&nbsp(2) уровня доходов&nbsp

&nbsp(3) совокупного спроса&nbsp

&nbsp(4) совокупного предложения&nbsp



Номер 5
Инфляционный разрыв возникает тогда, когда

Ответ:

&nbsp(1) равновесный объем больше потенциального&nbsp

&nbsp(2) потенциальный объем производства больше равновесного&nbsp

&nbsp(3) равновесный объем равен потенциальному&nbsp



Что такое продукт? | Безграничный маркетинг

Определение продукта

Товар — это любой товар, услуга или идея, которые могут быть предложены рынку для удовлетворения желания или потребности.

Цели обучения

Разбивка на различные компоненты, из которых состоят материальные и нематериальные продукты

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Продукты могут быть товарами, услугами или идеями, например интеллектуальной собственностью.
  • Товары могут быть материальными и нематериальными.
  • Продукты также можно классифицировать по использованию, по марке или другим классификациям.
Ключевые термины
  • продукт : Любой материальный или нематериальный товар или услуга, являющиеся результатом процесса и предназначенные для доставки покупателю или конечному пользователю.

Что такое продукт?

В общем, продукт определяется как «вещь, произведенная трудом или усилием» или «результат действия или процесса. Слово «продукт» происходит от глагола «производить», от латинского prōdūce (ре) «(вести) или производить».С 1575 года слово «продукт» относилось ко всему производимому.

В маркетинге продукт — это все, что может быть предложено рынку, что может удовлетворить желание или потребность. В рознице продукты называются товарами. В производстве продукция покупается как сырье и продается как готовая продукция. Товары обычно представляют собой сырье, такое как металлы и сельскохозяйственная продукция, но этот термин также может относиться ко всему, что широко доступно на открытом рынке. В управлении проектами продукты — это формальное определение результатов проекта, которые формируют цели проекта.

Товары, услуги или идеи

Товары — это физический продукт, который может быть доставлен покупателю и предполагает передачу права собственности от продавца к покупателю.

Услуга — это нематериальное действие, приводящее к поддающемуся измерению изменению состояния покупателя по вине поставщика.

Идеи (интеллектуальная собственность) — это любые творения интеллекта, которые имеют коммерческую ценность, но продаются или продаются только как идея, а не как конечная услуга или товар.Это включает в себя охраняемую авторским правом собственность, такую ​​как литературные или художественные произведения, и идеальную собственность, такую ​​как патенты, наименования мест происхождения, бизнес-методы и производственные процессы.

Классификация продукции: материальные или нематериальные

Товар можно разделить на материальный и нематериальный.

Материальный продукт — это физический объект, который можно воспринимать на ощупь, например здание, автомобиль или гаджет. Большинство товаров — это материальные продукты. Например, футбольный мяч — это материальный продукт.

Футбольный мяч : Футбольный мяч является примером материального продукта, в частности материального товара.

Нематериальный продукт — это продукт, который может восприниматься только косвенно, например страховой полис. Нематериальные информационные продукты могут быть дополнительно классифицированы в виртуальные цифровые товары («VDG»), которые виртуально размещаются в операционной системе компьютера и доступны для пользователей в виде файлов обычных типов, таких как файлы JPG и MP3. Виртуальные цифровые товары требуют дальнейшей обработки приложений или преобразований со стороны программистов, поэтому их использование может регулироваться лицензией и / или правами на цифровую передачу.С другой стороны, реальные цифровые товары («RDG») могут существовать в элементах представления программы обработки данных независимо от обычного типа файла. Реальные цифровые товары обычно рассматриваются как трехмерные объекты или презентационные элементы, подлежащие управлению пользователем или виртуальной передаче в рамках одной и той же программной платформы визуальных медиа. Услуги или идеи нематериальны.

Классификация продукции: по использованию или по ассоциации

В своем онлайн-каталоге продуктов розничный торговец Sears, Roebuck and Company делит свои продукты на «отделы», а затем представляет продукты потенциальным покупателям в соответствии с функцией или брендом.У каждого продукта есть номер позиции Sears и номер модели производителя. Sears использует отделы и группы продуктов, чтобы помочь покупателям просматривать продукты по функциям или брендам в рамках традиционной структуры универмагов.

Линия продуктов — это «группа продуктов, которые тесно связаны между собой, потому что они функционируют одинаково, продаются одним и тем же группам клиентов, продаются через одни и те же типы торговых точек или попадают в определенный ценовой диапазон. «Многие предприятия предлагают ряд продуктовых линий, которые могут быть уникальными для одной организации или могут быть общими для всей отрасли компании.В 2002 г. в рамках переписи населения США были собраны данные о доходах в финансовой и страховой отрасли по различным продуктовым линейкам, таким как «страховые взносы от несчастных случаев, страхование здоровья и медицинское страхование» и «доходы от обеспеченных потребительских ссуд. «В страховой отрасли продуктовые линейки обозначаются типом покрытия рисков, например автострахование, коммерческое страхование и страхование жизни.

Преимущества и решения

Основная выгода — это то, что потребители чувствуют, когда покупают продукт.

Цели обучения

Обзор четырех уровней дифференциации продукции

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Один и тот же продукт может иметь разные основные преимущества для разных пользователей. Например, один пользователь может установить пул для фитнеса, а другой — для статуса.
  • Разные целевые рынки будут иметь разные основные продукты, и маркетолог должен определить, какие рынки должны быть нацелены на их конкретный продукт.
  • Дополнительные уровни преимуществ продукта — это материальный продукт, расширенный продукт и обещанный продукт. Они также влияют на принятие решения покупателем, и маркетолог не может их игнорировать.
Ключевые термины
  • Основной продукт : Основной продукт определяет, что потребители чувствуют, когда они покупают продукт.
  • материальный продукт : Материальный продукт отражается в качестве, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке.
  • расширенный продукт : Вспомогательные услуги, связанные с продуктом, такие как послепродажное обслуживание машины или парковочные места для универмага.

Преимущества и решения

Четыре уровня продукта включают: основной, материальный, расширенный и обещанный. Основные, материальные, расширенные и обещанные продукты имеют характеристики (т. Е. Общую концепцию продукта или предложение), которые включают все, что потребитель оценивает перед совершением покупки.Эти факторы могут включать:

Уровни продукта : Четыре уровня продукта включают основной, материальный, расширенный и обещанный.

  • Цена
  • Торговая среда и / или окружение
  • Обещание бренда / стоимость
  • Рекламная и маркетинговая деятельность
  • Опыт покупателя
  • Доступность или удобство
  • Репутация бренда
  • Упаковка

Мы начинаем с понятия основного продукта, которое определяет, что потребители чувствуют, когда покупают продукт.Основные преимущества, которые дает 45-летний мужчина с избыточным весом, покупающий десятискоростной велосипед за 250 долларов, — это не транспортировка, а надежда на улучшение здоровья и улучшение физической формы. Точно так же тот же человек может установить бассейн за 16 000 долларов на своем заднем дворе не для того, чтобы заниматься спортом, а чтобы отразить статус, которого он так отчаянно желает. Оба являются законными ядрами продукта. Поскольку основной продукт настолько индивидуализирован и часто расплывчат, постоянная задача маркетолога состоит в том, чтобы точно определить основной продукт для конкретного целевого рынка.

Как только основной продукт указан, материальный продукт становится важным. Эта осязаемость отражается в первую очередь на уровне качества, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке. Буквально каждый продукт в большей или меньшей степени содержит эти компоненты. Если продукт не является единственным в своем роде (например, картина маслом), потребитель будет использовать по крайней мере некоторые из этих ощутимых характеристик, чтобы оценить альтернативы и сделать выбор. Кроме того, важность каждого из них будет зависеть от продуктов, ситуаций и людей.Например, для 25-летнего мужчины выбор конкретной марки нового автомобиля (основной продукт = транспорт) был основан на материальных элементах, таких как стиль и название бренда (выбор = Corvette). Напротив, в возрасте 45 лет основной продукт остается прежним, но материальные компоненты, такие как уровень качества и характеристики, становятся более важными (выбор = Mercedes).

Следующий уровень — расширенный продукт. Каждый продукт поддерживается множеством вспомогательных услуг. Покупатель часто ожидает таких услуг, поэтому он откажется от основного материального продукта, если он недоступен.Примеры включают туалеты, эскалаторы и лифты в случае универмага, а также гарантии и правила возврата в случае газонокосилки. Например, Dow Chemical заработала репутацию компании, которая сделает все возможное, чтобы обслужить счет. Это означает, что торговый представитель Dow посетит обеспокоенного фермера в нерабочее время, чтобы решить серьезную проблему. Эта дополнительная услуга является неотъемлемой частью расширенного продукта и ключом к их успеху. В мире, где много сильных конкурентов и мало уникальных продуктов, роль дополненных продуктов явно возрастает.

Наружное кольцо продукта упоминается как обещанный продукт. У каждого продукта есть подразумеваемое обещание. Подразумеваемое обещание — это характеристика, которая со временем присваивается продукту. Автомобильная промышленность оценивает бренды по их стоимости, полученной при обмене. Нет однозначного обещания, что Mercedes-Benz ценится лучше, чем BMW. Всегда будут исключения. Сколько родителей установили бассейн, исходя из подразумеваемого обещания, что двое их подростков будут больше оставаться дома или будут чаще развлекать друзей?

Характеристики и атрибуты продукта

Характеристики и атрибуты продукта являются неотъемлемой частью процесса проектирования продукта, который, в свою очередь, помогает в создании новых продуктов.

Цели обучения

Обсудите, как функции и атрибуты влияют на процесс разработки продукта

Основные выводы

Ключевые моменты
  • В процессе проектирования продуктов основное внимание уделяется выяснению того, какие функции требуются, мозговому штурму возможных идей, созданию макетов прототипов, а затем созданию продукта.
  • Характеристики и атрибуты продукта играют роль во всех трех разделах процесса проектирования: Анализ, Концепция и Синтез, которые образуют непрерывный цикл обратной связи.
  • Распространение функций — это постоянное расширение и добавление новых функций в продукт, часто в ущерб процессу проектирования продукта.
Ключевые термины
  • анализ : При проектировании продукта на этапе анализа дизайнеры начинают исследование того, как найти решение возникшей проблемы.
  • Расползание функций : Тенденция дизайн-проекта или цикла продукта накапливать все больше и больше функций или деталей, а не завершаться и выпускаться на более базовом уровне.
  • признак : характеристика или качество вещи

Дизайн продукта

Это процесс создания нового продукта, который компания продает своим клиентам. Это эффективное и действенное генерирование и развитие идей в процессе создания новых продуктов.

Процесс разработки нового продукта (или обновления функций существующего) обычно завершается группой людей, дизайнеров или полевых экспертов по продукту, который они создают, или специалистами по конкретному компоненту продукта.Эти люди, по сути, будут определять все функции и атрибуты продукта. Процесс включает в себя определение того, что требуется, мозговой штурм возможных идей, создание макетов прототипов, а затем создание продукта. На этом этапе дизайнерам продуктов все еще необходимо реализовать идею, превратить ее в реальный продукт, а затем оценить ее успех и посмотреть, нужны ли какие-либо улучшения.

Дизайнеры продуктов концептуализируют и оценивают идеи, превращая их в материальные продукты.Их роль заключается в объединении искусства, науки и технологий для создания функций и атрибутов текущих или новых продуктов, которые могут использовать другие люди. Их развивающейся роли способствовали цифровые инструменты, которые теперь дают им больше свободы для общения, визуализации и анализа идей.

Процесс проектирования

Это следует руководству и включает три основных раздела: Анализ, Концепция и Синтез — в непрерывном цикле обратной связи. Атрибуты и особенности играют роль во всех трех разделах.

Анализ: Здесь дизайнеры принимают решение о приверженности проекту и поиску решения проблемы. Они объединяют свои ресурсы, чтобы решить, как решить задачу наиболее эффективно. Каждый в команде начинает исследование того, как должен выглядеть продукт для достижения поставленной цели.

Концепция: Определен ключевой вопрос. Условия проблемы становятся целями, а ограничения ситуации становятся параметрами, в рамках которых должна быть построена новая конструкция.На этапе концепции рассматриваются идеи новых функций.

Synthesis: Дизайнеры проводят мозговой штурм по различным решениям своей проектной проблемы. После того, как они сузили круг своих идей до нескольких избранных, они могут обрисовать свой план по созданию продукта. Создаются прототипы, реализуется план, изложенный на предыдущем шаге, и продукт начинает превращаться в реальный объект.

На этапе оценки продукт тестируется, а затем вносятся улучшения. Хотя это последний этап, это не означает, что процесс окончен.Готовый прототип может работать не так хорошо, как хотелось бы, поэтому может потребоваться мозговой штурм для новых идей.

Именно посредством этого процесса анализа, концепции и синтеза разрабатываются продукты с добавлением определенных функций и атрибутов, чтобы максимизировать потребительскую ценность и желательность продукта для конечного пользователя.

Пример

Различные типы продуктов будут иметь разный уровень сложности, когда дело доходит до функций. Например, швейцарский армейский нож. Существуют различные модели с различными комбинациями инструментов для решения конкретных задач, предназначенных для повседневного использования.Самая простая проданная модель включает в себя только одно лезвие, самая сложная модель оснащена множеством дополнительных инструментов, таких как: второе лезвие меньшего размера, пинцет, зубочистка, штопор, консервный нож, открывалка для бутылок, отвертка (-ы) с шлицевой / плоской головкой, крестообразная головка отвертка, пилка для ногтей, ножницы, пила (обычная, деревянная), пилка, крючок, увеличительное стекло, шариковая ручка, рыбочистка и т. д.

«Гигант» Швейцарский армейский нож : С 2006 года Венгер производит нож «Гигант». Он включает в себя все орудия, которые когда-либо производила компания.С 87 инструментами и 141 различными функциями. Несмотря на большие размеры, он не такой портативный, как другие ножи.

Ползучесть характеристик

Эволюция швейцарского армейского ножа может рассматриваться как хороший пример этого явления: постоянное расширение и добавление новых функций к продукту. Дополнительные функции выходят за рамки основных функций продукта и поэтому могут привести к чрезмерному усложнению, а не к сохранению простой конструкции. Если рассматривать в течение более длительного периода времени, кажется, что дополнительные или ненужные функции проникают в систему, выходя за рамки первоначальных целей.

Наиболее частой причиной расползания функций является желание предоставить потребителю более полезный или желаемый продукт, чтобы увеличить продажи или распространение. Однако, как только продукт достигает точки, в которой он делает все, для чего он предназначен, производителю остается выбор: добавлять ненужные функции, иногда за счет эффективности, или придерживаться старой версии за счет предполагаемое отсутствие улучшений. Распространение функций может иметь положительные эффекты, но также может привести к перерасходу средств и отмене продукта, поскольку производители упускают из виду первоначальную цель.

Формат бизнес-плана — раздел продуктов или услуг

Раздел о продуктах и ​​услугах вашего бизнес-плана — это больше, чем просто список того, что ваш бизнес собирается предоставить. В частности, если вы намерены использовать свой бизнес-план для получения финансирования или поиска партнеров, раздел ваших продуктов и услуг должен демонстрировать качество, ценность и преимущества, предлагаемые вашим бизнесом.

Что входит в раздел «Продукты и услуги»

В разделе продуктов и услуг вашего бизнес-плана описывается ваш продукт или услуга, почему они нужны вашему рынку и как они будут конкурировать с другими предприятиями, продающими те же или похожие продукты и услуги.Раздел ваших товаров и услуг должен включать:

  • Описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете или планируете предложить
  • Как будут оцениваться ваши продукты и услуги
  • Сравнение продуктов или услуг, предлагаемых вашими конкурентами, с вашими
  • Литература по продажам, которую вы планируете использовать , включая информацию о ваших маркетинговых материалах и той роли, которую ваш веб-сайт будет играть в ваших усилиях по продажам.
  • Параграф или около того, как будут обрабатываться или выполняться заказы ваших клиентов.
  • Любые потребности, которые у вас есть для создания или доставки ваших продуктов, например, современное компьютерное оборудование
  • Любая интеллектуальная собственность, такая как товарные знаки, или юридические вопросы, которые вам необходимо решить.
  • Будущие продукты или услуги, которые вы планируете предлагать

Советы по написанию о ваших продуктах и ​​услугах

Этот раздел вашего бизнес-плана должен заинтересовать тех, кто, как вы надеетесь, будет финансировать ваш бизнес или работать с вами.С этой целью вот несколько советов по созданию раздела товаров и услуг, который понравится читателю:

  • Укажите, зачем нужен ваш продукт или услуга. Особенно, если вы отваживаетесь на новую концепцию или изобретение, или в место, где нет текущего рынка, вам необходимо объяснить потребность в вашем продукте или услуге.
  • Выделите особенности вашего продукта или услуги. Важнейшей частью успеха в бизнесе является способность выделиться среди других предприятий, которые продают те же или аналогичные продукты и услуги.Какие особенности, такие как цена или уровень обслуживания, вы предлагаете, которые являются уникальными для вас?
  • Ориентация на преимущества. Уникальные особенности важны, но еще важнее то, как эти функции приносят пользу потребителям. Превратите свои функции (то есть быстрее или дешевле) в преимущества (то есть получите их сейчас или сэкономьте деньги). Цель состоит в том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга решат проблему или улучшат жизнь клиента или покупателя.
  • Будьте ясны и лаконичны. Не позволяйте вашему бизнес-плану увязнуть в слишком большом количестве описаний и информации.Используйте маркированные или нумерованные списки, чтобы быстро и легко выделить важную информацию.
  • Продемонстрируйте свои знания, опыт и похвалы. Вы хотите не только описать свои продукты и услуги, но и рассказать, почему вы лучший человек, который может их предоставить. Включите в свое образование или опыт все, что делает вас экспертом в этом деле. Если у вас есть отзывы, награды или одобрения, поделитесь ими. Наконец, если вы подали заявку на патент, авторское право или товарный знак, укажите это также.
  • Будьте экспертом, но говорите на языке непрофессионала. Вы должны хорошо знать свой продукт, услугу и отрасль, но не ожидайте, что ваши потенциальные спонсоры и партнеры будут иметь такой же уровень знаний. Предположите, что читатель не знает столько, сколько вы, когда вы объясняете, что вы предлагаете. Избегайте сокращений и жаргона при описании ваших продуктов и услуг.
  • Укажите что-нибудь особенное в том, что и как вы будете предлагать свои продукты или услуги. Предлагаете ли вы особую гарантию или политику возврата? У вас есть более быстрый или уникальный способ доставки вашего продукта или услуги?
  • Пишите так, как будто вы разговариваете со своим покупателем. Хотя вы не хотите писать рекламный проспект, вы все же хотите быть ориентированными на клиента при написании раздела о своих продуктах и ​​услугах.

Раздел продуктов и услуг бизнес-плана является центральным элементом вашего плана. В то время как другие разделы вашего бизнес-плана важны, раздел продуктов и услуг — это суть вашего бизнеса и точка, вокруг которой строятся все остальные части бизнес-плана.

Маркетинговый микс

| Продукт в Four P’s

Маркетинговый комплекс — это инструмент, состоящий из четырех уникальных, но взаимосвязанных и взаимозависимых переменных.Они называются 4P и включают продукт, цену, продвижение и место. Эти четыре компонента помогают определить четкую и эффективную стратегию вывода продукта на рынок. Каждый элемент важен сам по себе, и ему нужно уделять должное внимание.

© Entrepreneurial Insights

В этой статье мы рассмотрим 1) продукт , 2) классификацию продукта , 3) продукт в четырех составляющих (маркетинг-микс) , 4) продуктовые решения , 5) признаков успешных продуктов , 6) разработка продуктов и 7) Starbucks — пример сильного продукта .

Что такое продукт?

Товар — это предмет, удовлетворяющий потребность или желание. Это может быть физический предмет, услуга или виртуальное предложение. Он производится по цене, а затем становится доступным для нужной аудитории по цене. Какой бы ни была природа продукта, он будет следовать жизненному циклу, и благодаря разумным прогнозам этого жизненного цикла компания может повысить свои конкурентные преимущества. Бренд может быть обновлен или повторно запущен, чтобы оставаться актуальным на меняющемся рынке или в конце его жизненного цикла.

Успешный продукт должен удовлетворять определенную потребность на рынке. Функционально он должен выполнять свои обещания. Также необходимо четко информировать пользователей и потенциальных клиентов о его преимуществах и функциях. Брендинг — еще одна важная особенность продукта. Превращение продукта в бренд помогает укрепить лояльность клиентов, запомнить и дифференцировать себя на рынке.

Функции и создание ценности

Каждый продукт должен обладать определенными характеристиками, которые отличают его от конкурентов.Эти характеристики должны быть в первую очередь входными в маркетинговый комплекс продукта. Когда продукт задуман, это ответ на выявленную потребность рынка. Эта потребность воплощается в продукте с особыми характеристиками. Эти характеристики помогают определять все последующие действия, такие как ценообразование, коммуникационная стратегия и дополнительные функции или надстройки. По этой причине очень важно постараться создать уникальный набор характеристик для любого продукта.

Уникальное торговое предложение

Фактор, который является основой того, почему один продукт лучше, чем его конкуренты, называется уникальным торговым предложением или УТП.Эта характеристика или набор характеристик помогает укрепить положение компании на рынке и позволяет ей стоять отдельно от конкурентов. Очень мало продуктов, не имеющих явной конкуренции на рынке. Чаще всего встречаются идентичные товары с практически одинаковыми характеристиками. В этой ситуации дифференциация приобретает первостепенное значение для успеха любого продукта. Компании необходимо не только определить УТП, но и четко сообщить об этом потенциальной аудитории, чтобы было понятно, почему продукт превосходит другие аналогичные.

[cp_modal id = ”cp_id_75506 ″] [/ cp_modal]

Все продукты можно в целом разделить на 3 основных категории . Это:

Материальные продукты : Это предметы, которые физически присутствуют, например, автомобиль, электронное устройство, одежда или потребительский товар.
Нематериальные продукты : Это предметы, которые не имеют физического присутствия, но могут ощущаться косвенно. Страховой полис является примером этого. Интернет-товары, такие как программное обеспечение, приложения или даже музыкальные и видеофайлы, также являются нематериальными продуктами.
Услуги : Услуги также являются нематериальными продуктами, но они являются результатом экономической деятельности, которая не приводит к праву собственности. Это процесс, который приносит пользу клиентам. Услуги сильно зависят от того, кто их выполняет, и их трудно воспроизвести в точности.

Как материальные, так и нематериальные товары и услуги можно дополнительно определить и разделить на следующие группы:

  1. Потребительские товары — Предметы, которые используются непосредственно конечным пользователем, такие как продукты питания, одежда, автомобили и т. Д.,
  2. Потребитель Услуги — Услуги, которые предназначены непосредственно для конечных пользователей, такие как образование, курьерские услуги, услуги по уходу и т. Д.
  3. Производитель Товары — Предметы, являющиеся частью операций другой компании, например, машины или запчасти.
  4. Производитель Услуги — Услуги, которые поддерживают операции другой компании, такие как бухгалтерский учет, человеческие ресурсы и т. Д.

Понимание элементов, составляющих продукт, и тех, которые необходимы для успешной продажи, называется комплексом маркетинга продукта. Продукт играет жизненно важную роль в разработке стратегии для всего комплекса маркетинга, который включает в себя место, цену и продвижение.Остальные элементы комплекса маркетинга определяются и согласовываются посредством определения характеристик и преимуществ продукта.

Понимание ассортимента продукции

Ассортимент продукции компании составляет ее ассортимент. В этом миксе находятся продуктовые линейки, которые представляют собой тесно связанные группы продуктов. Они могут предлагать одинаковые преимущества или иметь общие характеристики. Линия продуктов состоит из отдельных единиц продукции, которые имеют уникальный внешний вид, функции или ценовые категории.

Каждая товарная позиция будет иметь три основных элемента, на которых необходимо сосредоточить внимание. Это марка , упаковка и связанные с ней услуги .

Прежде чем эти три элемента можно будет определить и использовать в качестве входных данных для остальной части комплекса маркетинга, необходимо определить преимущества продукта и УТП.

Понимание и создание выгод

Учитывая важность продукта в комплексе маркетинга, хорошей практикой является понимание того, кто является целевой группой, каковы преимущества предложения, как этот продукт будет позиционироваться на рынке и какой будет УТП?

Филип Котлер предложил один из способов понимания преимуществ продукта в своей популярной академической работе «Принципы маркетинга.«Он говорит, что продукт можно рассматривать на трех разных уровнях.

  1. Core — это первый уровень, который необходимо определить и изучить. Какое главное преимущество продукт предлагает своим потребителям? В случае камеры они могут запечатлеть воспоминания навсегда, купив продукт
  2. Actual — здесь добавляются любые дополнительные преимущества, чтобы выделить продукт и выделить его USP. В нашем примере все камеры имеют одно и то же основное преимущество.Но любые дополнительные функции или сильный брендинг могут предложить лучший продукт.
  3. Расширенный — Наконец, необходимо оценить, какие дополнительные преимущества могут быть предложены клиенту, чтобы обеспечить лояльного покупателя. В нашем примере это может быть послепродажное обслуживание, расширенные гарантии, блоги или службы поддержки продуктов.

Понимая базовый ассортимент продукции и ее преимущества, компания теперь может принимать важные решения о продукции.К ним относятся:

Решения по дизайну : основное решение, которое здесь определяет, насколько прочной будет дизайн во всем ассортименте продукции. Будет ли это дополнением к функциям или они будут разработаны с учетом уникального дизайна.

Решения по качеству : Качество гордых потребностей сохраняется с другими элементами комплекса маркетинга. Если товар высшего качества, может взиматься высокая цена.

Характеристики Решения : Какими будут окончательные характеристики продукта? Будут ли они добавлять к ощутимым и фактическим преимуществам продукта? Здесь также компания может взимать дополнительную плату за дополнительные желаемые преимущества от функций.

Решения по брендингу : Решение по брендингу остается одним из наиболее важных, поскольку оно превращает продукт в нечто большее, чем просто товар. Бренд может иметь возможность производить мгновенные продажи, а также укреплять уверенность в качестве и надежности продукта.

Разработка продукта — это создание нового или другого продукта, который предлагает конечному пользователю новые инновационные преимущества. Это включает в себя как создание совершенно нового продукта, так и модификации существующего продукта.Эти изменения или новые представления могут быть нацелены на недавно определенное требование клиента или нишевую категорию на рынке.
Разработка продукта традиционно включает следующие этапы:

  1. Генерация идей
  2. Идеи экрана
  3. Разработка и тестирование идей
  4. Анализ потенциала прибыльности
  5. Проведение рыночных или бета-тестов
  6. Завершение технических аспектов
  7. Завершение коммерческих аспектов
  8. Поведение Обзор после запуска

Дополнительные сведения о разработке продукта см. В этом сообщении.

Рекомендации по разработке продукта для новых предприятий

Пошаговый процесс разработки продукта может не подходить для предпринимателей, располагающих ограниченными ресурсами. Часто им может потребоваться одновременное выполнение нескольких шагов, чтобы обеспечить быстрый процесс разработки продукта с меньшими затратами. Им также может потребоваться пройти этап комплексного планирования продукта, на котором они смогут понять рыночный потенциал идеи, прежде чем фактически приступить к разработке.Этот план может включать в себя тщательный анализ рынка, конкурирующих продуктов, ценовых стратегий и потенциала, а также производственных затрат и логистики. Этот анализ, в случае положительного результата, может помочь заложить прочную основу для плана разработки продукта. Если они не обнадеживают, возможно, придется пересмотреть идею продукта.

Жизненный цикл продукта

Важным моментом для любого продукта являются логические этапы его жизненного цикла. Типичный продукт проходит следующие стадии:

  1. Введение — Период медленного роста после запуска продукта
  2. Рост — Фаза быстрого роста после создания продукта
  3. Срок погашения — Период замедления продаж как продукт становится повсеместным на рынке
  4. Снижение — Продажи снижаются, поскольку продукт больше не удовлетворяет потребности или есть лучшие варианты.

Необходимо внимательно следить за тем, как продукт проходит через жизненный цикл. Предсказание этого пути, близкое к реальности, может помочь компании перезапустить или переработать существующий продукт или поработать над выводом на рынок нового. Подробный обзор жизненного цикла продукта можно найти здесь.

Для того, чтобы продукт любой природы был успешным, он должен:

  • Удовлетворять выявленные потребности или желания клиентов
  • Иметь подходящее качество, позволяющее обеспечить более высокие цены
  • Быть низкими затратами при производстве и доставке потребителю до обеспечить лучшую рентабельность
  • Быть долговечным и привлекательным по внешнему виду, соответствовать цене и имиджу бренда
  • Способность стимулировать новые потребности или неопознанные желания

Ключевые вопросы при разработке успешных продуктов

Для разработки продуктов, отвечающих требованиям В соответствии с указанными выше критериями группа разработки продукта может задать следующие вопросы в процессе мозгового штурма и проектирования.

  • Чего покупатель хочет от продукта?
  • На какие скрытые потребности он отвечает?
  • Какие функции необходимы для удовлетворения этих желаний и потребностей?
  • Есть ли какие-то упущенные из виду функции, которые могут повысить ценность?
  • Есть ли какие-нибудь дополнительные функции, которые не добавляют ценности?
  • Как товар будет использоваться потребителем?
  • Где будет использоваться продукт?
  • Как выглядит товар? Насколько большой или маленький? Цвета и материалы?
  • Как назвать товар?
  • Какой будет стратегия брендинга?
  • Каким будет USP продукта?
  • Как это будет доведено до аудитории?
  • Сколько будет стоить производство? Могут ли функции, преимущества и брендинг дать разумную цену, чтобы компенсировать затраты и получить прибыль?

Эти вопросы помогут любой организации критически оценить план продукта или существующий продукт, подлежащий модернизации.

Starbucks удалось создать чрезвычайно сильный бренд на протяжении многих лет. Постоянное внимание к маркетингу, развитию бренда и продукту позволило компании стать крупнейшей сетью кофеен в мире. Компания очень серьезно относится к отзывам клиентов и стремится удовлетворить потребности клиентов и превзойти их в соответствии с основными ценностями бренда.

УТП и основной бизнес Starbucks — это исключительно хороший кофе. Компания усовершенствовала свою бизнес-модель, чтобы сосредоточить внимание на этом продукте и гарантировать, что клиент всегда получает наилучшую чашку кофе благодаря опыту Starbucks.Компания позволяет покупателям создавать свои собственные рецепты в Интернете, а затем их готовит бариста в магазине.

Существует также политика предоставления бесплатной чашки кофе, если покупатель не удовлетворен тем, что он получил. Это свидетельствует о сильной ориентации на клиента.

Несколько лет назад компания приняла решение отказаться от производства бутербродов для завтрака и сосредоточиться на основном продукте: кофе. Было решено, что это приведет к значительному снижению стоимости.Одной из причин этого было также то, что запах бутерброда с завтраком конфликтовал с традиционным фирменным запахом кофе, что лишало впечатлений впечатлений. Это свидетельствует о том, что основное внимание уделяется основному продукту, и позволяет при необходимости изменять продуктовые линейки.

Такое внимание к основным продуктам и потребностям клиентов позволило гиганту оставаться впереди в своей отрасли и стать эталоном для конкурентов.

Продукт: инструмент маркетингового микса

[slideshare id = 29634373 & doc = product-140102100045-phpapp02 & w = 710 & h = 500]

1.1 Определение маркетинга — Принципы маркетинга

Цель обучения

  1. Определите маркетинг и выделите его компоненты.

Маркетинг определяется Американской маркетинговой ассоциацией как «деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом 1 ». Если вы внимательно прочитаете определение, вы увидите, что существует четыре вида деятельности или компонентов маркетинга:

  1. Создание.Процесс сотрудничества с поставщиками и клиентами для создания предложений, имеющих ценность.
  2. Связь . В общих чертах, описывая эти предложения, а также учимся у клиентов.
  3. Доставка . Доставить эти предложения потребителю таким образом, чтобы оптимизировать их ценность.
  4. Обмен. Торговая ценность этих предложений.

Традиционный способ рассмотрения компонентов маркетинга — через четыре Ps:

  1. Изделие .Товары и услуги (создание предложений).
  2. Акция . Коммуникация.
  3. Место . Получение продукта до момента, когда покупатель может его купить (доставка).
  4. Цена. Денежная сумма, взимаемая за товар (обмен).

Представленные в начале 1950-х годов четыре P назывались комплексом маркетинга, что означает, что маркетинговый план представляет собой сочетание этих четырех компонентов.

Если четыре «П» — это то же самое, что и создание, общение, доставка и обмен, вам может быть интересно, почему произошло изменение.Ответ в том, что они , а не точно такие же. Продукт, цена, место и продвижение — существительные. Таким образом, эти слова не охватывают всю маркетинговую деятельность. Например, для обмена требуются механизмы транзакции, которые состоят не только из цены или места. Обмен требует, среди прочего, передачи права собственности. Например, когда вы покупаете автомобиль, вы подписываете документы, в которых право собственности на автомобиль передается вам от продавца. Это часть процесса обмена.

Даже термин продукт , который кажется довольно очевидным, ограничен. Включает ли продукт услуги, которые предоставляются при покупке нового автомобиля (например, бесплатное обслуживание в течение определенного периода времени для некоторых моделей)? Или товар означает только сам автомобиль?

Наконец, ни одна из четырех «П» особенно хорошо не описывает, чем занимаются маркетологи. Однако одна из целей этой книги — сосредоточиться на том, чем именно занимаются профессионалы в области маркетинга.

Значение

Ценность находится в центре всего, что делает маркетинг (рисунок 1.1). Что значит ценность?

Рисунок 1.1

Маркетинг состоит из четырех видов деятельности, ориентированных на потребительскую ценность: создание, коммуникация, доставка и обмен ценностями.

Когда мы используем термин «ценность», мы имеем в виду те выгоды, которые получают покупатели, отвечающие их потребностям. Другими словами, ценность — это то, что покупатель получает, покупая и потребляя предложения компании. Таким образом, хотя предложение создается компанией, ценность определяется заказчиком.

Кроме того, наша цель как маркетологов — создать выгодную биржу для потребителей. Под прибыльными мы подразумеваем, что уравнение личной ценности потребителя положительно. Уравнение личной ценности —

Ценность

= полученные выгоды — [цена + хлопоты]

Hassle — это время и усилия, которые потребитель вкладывает в процесс покупки. Уравнение носит личный характер, потому что то, как каждый потребитель оценивает преимущества продукта, будет различаться, равно как и время и усилия, которые он или она вкладывает в покупки.Таким образом, ценность варьируется для каждого потребителя.

Один из способов думать о ценности — это представить себе еду в ресторане. Если вы с тремя друзьями пойдете в ресторан и закажете одно и то же блюдо, оно понравится каждому из вас более или менее в зависимости от ваших личных предпочтений. Тем не менее, блюдо было точно таким же, по одинаковой цене и точно так же подавалось. Поскольку у вас были разные вкусы, вы получали разные преимущества. Поэтому ценность для каждого из вас разная. Вот почему мы называем это уравнением стоимости личных .

Ценность варьируется от покупателя к покупателю в зависимости от потребностей каждого покупателя. Маркетинговая концепция, философия, лежащая в основе всего, что делают маркетологи, требует, чтобы маркетологи стремились удовлетворить желания и потребности клиентов. Считается, что фирмы, работающие с этой философией, ориентированы на рынок. В то же время компании, ориентированные на рынок, признают, что для успеха компании обмен должен быть прибыльным. Маркетинговая ориентация — не повод для того, чтобы не получить прибыль.

Фирмы не всегда придерживаются маркетинговой концепции и ориентации на рынок.Начиная с промышленной революции в конце 1800-х годов компании ориентировались на производство. Они считали, что лучший способ конкурировать — это снижение производственных затрат. Другими словами, компании думали, что хорошие продукты продадут сами себя. Возможно, лучшим примером такого продукта был автомобиль Генри Форда Model A, первый продукт его инновационной производственной линии. Производственная линия Ford сделала автомобиль дешевым и доступным практически для всех. Эра производства длилась до 1920-х годов, когда рост производственных мощностей начал опережать рост спроса и потребовались новые стратегии.Однако есть компании, которые по-прежнему уделяют внимание производству как способу конкуренции.

С 1920-х годов до окончания Второй мировой войны компании, как правило, были ориентированы на продажу, что означало, что они считали необходимым продвигать свою продукцию, уделяя особое внимание рекламе и продажам. У потребителей во время Великой депрессии и Второй мировой войны не было столько денег, поэтому конкуренция за их доступные доллары была жесткой. Результатом стал такой толкающий подход в эпоху продаж. Такие компании, как Fuller Brush Company и Hoover Vacuum, начали продавать товары «от двери до двери», и был создан продавец пылесосов (они всегда были мужчинами).Как и в случае с производством, некоторые компании по-прежнему работают с упором на толчок.

В условиях после Второй мировой войны спрос на товары увеличивался по мере роста экономики. Некоторые продукты, ограниченные в поставках во время Второй мировой войны, теперь были в изобилии до излишка. Компании считали, что способ конкурировать — это создавать продукты, отличные от конкурентов, поэтому многие из них сосредоточились на инновационных продуктах. Эта ориентация на инновационные продукты называется ориентацией на продукт. Такие компании, как Procter & Gamble, создали множество продуктов, которые выполняли одну и ту же основную функцию, но с небольшими отклонениями или отличиями, чтобы привлечь внимание другого потребителя, и в результате количество продуктов стало быстро увеличиваться.Но поскольку у потребителей было много вариантов выбора, компаниям пришлось искать новые способы конкуренции. Какие продукты лучше всего было создавать? Зачем их создавать? Ответ заключался в том, чтобы создать то, что хотят клиенты, что привело к разработке маркетинговой концепции. За это время была разработана маркетинговая концепция, и примерно с 1950 по 1990 годы предприятия работали в эпоху маркетинга.

Так в какую эпоху, по вашему мнению, мы живем сейчас? Некоторые называют это эпохой ценности: временем, когда компании делают упор на создание ценности для клиентов.Разве это действительно отличается от эпохи маркетинга, когда упор делался на реализацию маркетинговой концепции? Возможно, нет. Другие называют сегодняшнюю бизнес-среду эрой индивидуального общения, имея в виду, что способ конкурировать — это выстраивать отношения с клиентами по одному и стремиться обслуживать потребности каждого клиента индивидуально. Например, чем дольше вы являетесь клиентом Amazon, тем больше подробностей они узнают о ваших покупательских привычках и тем лучше могут нацелить вас на предложения новых продуктов. С появлением социальных сетей и расширением прав и возможностей потребителей за счет повсеместной информации, включающей отзывы потребителей, явно больший упор делается на удовлетворение потребностей клиентов.Но разве это существенно отличается от маркетинговой концепции?

Третьи утверждают, что это время логики доминирования служб и что мы живем в эру логики доминирования служб. Логика с преобладанием услуг — это подход к бизнесу, который признает, что потребители хотят получить ценность независимо от того, как она доставляется, будь то продукт, услуга или их комбинация. Хотя в этом убеждении есть достоинства, есть и достоинства ценностного подхода и индивидуального подхода. Как вы увидите в этой книге, все три взаимосвязаны.Возможно, тогда название этой эпохе еще предстоит придумать.

В какую бы эпоху мы не находимся сейчас, большинство историков согласятся, что дать определение и обозначить это сложно. Ценность и индивидуальный подход являются естественным продолжением маркетинговой концепции, поэтому, возможно, мы все еще живем в эпоху маркетинга. Что еще больше сбивает с толку, не все компании принимают философию той эпохи. Например, в 1800-х годах Singer и National Cash Register приняли стратегии, основанные на продажах, поэтому они действовали в эпоху продаж за сорок лет до того, как она существовала.Некоторые компании все еще находятся в эре продаж. В последнее время многие считали, что производители автомобилей попали в беду, потому что они слишком много работают, чтобы продать или продвигать продукт, и недостаточно усердно работают над созданием ценности.

Создание предложений, имеющих ценность

Marketing создает те товары и услуги, которые компания предлагает своим клиентам или клиентам по цене. Весь этот пакет, состоящий из материального блага, нематериальной услуги и цены, является предложением компании.Например, сравнивая одну машину с другой, вы можете оценить каждый из этих параметров — материальное, нематериальное и цену — по отдельности. Однако вы не можете купить автомобиль одного производителя, услуги другого производителя и цену третьего производителя, когда вы действительно делаете выбор. Вместе все три составляют предложение одной фирмы.

Маркетологи не создают предложения в одиночку. Например, когда был создан iPad, инженеры Apple также принимали участие в его разработке.Финансовый персонал Apple должен был проанализировать затраты на создание предложения и внести свой вклад в то, как оно должно быть оценено. Операционной группе Apple нужно было оценить производственные требования, которые потребуются для iPad. Менеджеры компании по логистике должны были оценить стоимость и сроки доставки предложения розничным торговцам и потребителям. Дилеры Apple, вероятно, также предоставили информацию о политике обслуживания iPad и структуре гарантии. Однако на маркетинге лежит самая большая ответственность, потому что он несет ответственность за обеспечение того, чтобы новый продукт приносил пользу.

Обмен предложениями

«Общение» — это широкий термин в маркетинге, который означает описание предложения и его ценности для ваших потенциальных и текущих клиентов, а также обучение клиентов тому, что они хотят и что им нравится. Иногда общение означает информирование потенциальных клиентов о ценности предложения, а иногда — просто информирование клиентов о том, где они могут найти продукт. Общение также означает, что клиенты получают возможность рассказать компании, что они думают.Сегодня компании обнаруживают, что для достижения успеха им нужен более интерактивный диалог со своими клиентами. Например, представители службы поддержки Comcast отслеживают Twitter. Когда они наблюдают, как потребители пишут в Твиттере о проблемах с Comcast, представители службы поддержки публикуют решения их проблем. Точно так же JCPenney создал группы потребителей, которые общаются между собой на веб-сайтах, контролируемых JCPenney. Компания может задавать вопросы, отправлять образцы или участвовать в других мероприятиях, направленных на получение отзывов от клиентов.

Мобильные устройства, такие как iPad и смартфоны Droid, также делают возможным мобильный маркетинг. Например, если потребители регистрируются в торговом центре на Foursquare или Facebook, магазины в торговом центре могут отправлять купоны и другие предложения прямо на свои телефоны и планшеты.

Рисунок 1.2

BMW X5 стоит намного дороже, чем Honda CRV, но почему он стоит дороже? Что составляет полное предложение, создающее такую ​​ценность?

Рисунок 1.3

Сайты социальных сетей, такие как Foursquare и Facebook, имеют функцию определения местоположения, которая позволяет потребителям публиковать информацию о своем местоположении. Затем розничные продавцы могут использовать это, чтобы отправлять купоны и другие специальные предложения на телефон или планшет покупателя для немедленного использования.

Компании используют различные формы коммуникации, включая рекламу в Интернете или на телевидении, на рекламных щитах или в журналах, через размещение продуктов в фильмах и через продавцов. Другие формы коммуникации включают попытки привлечь средства массовой информации к освещению действий компании (часть связей с общественностью [PR]), участие в специальных мероприятиях, таких как ежегодная Международная выставка бытовой электроники, на которой Apple и другие компании представляют свои новейшие гаджеты, а также спонсирование специальных мероприятий. такие события, как Сьюзен Г.Комен Гонка за лекарством.

Доставка предложений

Маркетинг не может просто обещать ценность, он также должен приносить пользу. Предоставление ценного предложения — это гораздо больше, чем просто передача продукта в руки пользователя; это также гарантирует, что пользователь понимает, как получить максимальную отдачу от продукта, и позаботится о том, если ему или ей понадобится обслуживание позже. Стоимость частично доставляется через цепочку поставок компании. Цепочка поставок включает в себя ряд организаций и функций, которые занимаются добычей, производством, сборкой или доставкой материалов и продуктов от производителя потребителям.Фактическая группа организаций может сильно различаться от отрасли к отрасли и включать оптовиков, транспортных компаний и розничных торговцев. Логистика, или фактическая транспортировка и хранение материалов и продуктов, является основным компонентом управления цепочкой поставок, но есть и другие аспекты управления цепочкой поставок, которые мы обсудим позже.

Обмен предложениями

Помимо создания предложения, сообщения о его преимуществах потребителям и доставки предложения, должна произойти фактическая транзакция или обмен.В большинстве случаев мы считаем обмен наличными на товары и услуги. Однако, если вы летели в Луисвилл, штат Кентукки, на Кентукки-Дерби, вы могли бы «заплатить» за свои авиабилеты, используя мили для часто летающих пассажиров. Вы также можете использовать баллы Hilton Honors для «оплаты» проживания в отеле и бонусные баллы на карту Discover для оплаты еды. На самом деле ни для одной из этих транзакций не потребуются наличные. Другие обмены, например информация о ваших предпочтениях, собранная в ходе опросов, могут не включать наличные.

Когда потребители приобретают, потребляют (используют) и избавляются от продуктов и услуг, происходит обмен, в том числе на этапе потребления. Например, с помощью программы Apple «Один на один» вы можете вносить ежегодную плату в обмен на дополнительные периодические занятия по продукту с профессионалом Apple. Таким образом, каждый раз, когда происходит тренировка, происходит еще одна транзакция. Транзакция также происходит, когда вы заканчиваете работу с продуктом. Например, вы можете продать свой старый iPhone другу, обменять машину или попросить Армию спасения забрать ваш старый холодильник.

Утилизация продуктов стала важной экологической проблемой. Батареи и другие компоненты сотовых телефонов, компьютеров и высокотехнологичной техники могут быть очень вредными для окружающей среды, и многие потребители не знают, как правильно утилизировать эти продукты. Некоторые компании, такие как Office Depot, создали центры переработки, в которые клиенты могут сдать свою старую электронику.

У Apple есть веб-страница, на которой потребители могут заполнить форму, распечатать ее и отправить вместе со своими старыми сотовыми телефонами и MP3-плеерами в Apple.Затем Apple извлекает материалы, пригодные для вторичной переработки, и должным образом утилизирует те, которые не подлежат переработке. Уменьшая хлопоты, связанные с утилизацией продуктов, Office Depot и Apple повышают ценность своих продуктовых предложений.

Ключевые вынос

Акцент в маркетинге изменился с акцента на продукте, цене, месте и комбинации продвижения на тот, который делает упор на создание, коммуникацию, доставку и обмен ценностями. Ценность — это функция выгоды, которую получает человек, и состоит из цены, которую заплатил потребитель, и времени и усилий, затраченных человеком на совершение покупки.

Контрольные вопросы

  1. Каков комплекс маркетинга?
  2. Как маркетинг изменился от подхода, основанного на четырех составляющих, к более актуальной перспективе, основанной на ценности?
  3. Что такое уравнение личных ценностей?

1 Американская маркетинговая ассоциация, «Определение маркетинга», http://www.marketingpower.com/AboutAMA/Pages/DefinitionofMarketing.aspx?sq=definition+of+marketing (по состоянию на 3 декабря 2009 г.).

Отличительная черта продукта — Определение.Типы, преимущества

Что такое дифференциация продуктов?

Дифференциация продукта — это придание продукту уникальных отличительных характеристик или свойств, обеспечивающих его USP (уникальное торговое предложение). Дифференциация позволяет компании достичь конкурентного преимущества Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превосходить своих конкурентов. Конкурентные преимущества позволяют компании добиться успеха перед другими компаниями, предлагающими аналогичные заменители продукта.Это важный маркетинговый процесс, имеющий жизненно важное экономическое значение для бизнеса.

Дифференциация продуктов служит катализатором в процессе принятия покупателем решения о покупке. По сути, это отличает один продукт от остальных и служит решающим фактором при принятии решения о покупке.

Разбивка дифференциации продукта

Процесс дифференциации продукта может быть таким же простым, как изменение дизайна упаковки для введения в продукт новой функциональной особенности.Различные факторы, посредством которых реализуется процесс, включают:

1. Дифференциация цен

Продукты на рынке различаются исключительно по ценовому фактору. Это устанавливает иерархию цен для конкретного продукта от более низких до более высоких затрат.

2. Отсутствие ценовой дифференциации

Продукты в этом случае различаются по форме, форме, особенностям, функциям, цвету, настройке, долговечности, качеству, услугам и т. Д.

Типы дифференциации продукта

1. Вертикальная дифференциация

Вертикальная дифференциация фокусируется на дифференциации продукта на основе качества. На любом рынке существует иерархия качества для определенного типа продукта, которая ранжирует продукты одного вида от позиции низкого качества до продукта самого высокого качества.

По сути, вертикальная дифференциация направлена ​​на дифференциацию продукта с целью продвижения вверх по иерархии к более высокому качеству и использования этой характеристики в качестве конкурентного преимущества для продажи продукта.

2. Горизонтальная дифференциация

Горизонтальная дифференциация — это когда продукты дифференцируются по определенному признаку. Дифференциация может касаться цвета, упаковки, формы, вкуса и т. Д.

Преимущества дифференциации продуктов

1. Обеспечивает экономические выгоды

Дифференциация продуктов экономически выгодна для компании. Он дает потребителям причину, по которой объясняет, почему в их продукт стоит инвестировать, в отличие от всех других товаров-заменителей.в наличии на рынке. Успешная кампания по дифференциации значительно увеличивает продажи компании и дает ей конкурентное преимущество на рынке , почему они заслуживают инвестиций потребителя больше, чем другие.

2. Помогает достичь более высокой ценовой категории

Кроме того, дифференциация продукта помогает компании работать по более высокой цене только из-за того дополнительного преимущества или функции, представленной в продукте. Когда одна отличительная особенность или отличие, представленное в продукте, делает его лучше, чем его заменители, потребители чаще всего считают, что он стоит повышенной цены.

3. Способствует лояльности к бренду

Еще одним следствием дифференциации продуктов является то, что очень часто она делает лояльность к бренду очевидной. Когда компания эффективно дифференцирует свои продукты и выделяются несколько основных продуктов, это обычно вызывает лояльность к бренду со стороны потребителя.

Это связано с тем, что, как только потребитель удовлетворен несколькими товарами определенного бренда, он, как правило, просто начинает покупать другие товары этого конкретного бренда. Потребитель считает, что другие продукты компании столь же хороши и выделяются, как и те, которые они используют.

Пример: Blackberry в 2000-х

В начале 2000-х канадская компания Blackberry Ltd. выделялась исключительно дифференциацией продукции. Blackberry была единственным брендом смартфонов, который предлагал функцию обмена мгновенными сообщениями внутри устройства под названием BBM. Это помогло компании значительно выделиться на рынке.

Ссылки по теме

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигать свою карьеру, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для позиционирования бизнес стратегически. 5 P из
  • Сила покупателей Сговорчивая сила покупателей Сила покупателей, одна из движущих сил в рамках отраслевого анализа Porter’s Five Force, относится к давлению, которое могут оказывать клиенты / потребители. которые описывают потребительские привычки.Поведение потребителей показывает, как обращаться к людям с разными привычками
  • Ценностное предложение Значение Предложение Ценное предложение — это обещание ценности, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и способ их доставки

Что такое продукт Дифференциация? | Определение и примеры

Что такое дифференциация продуктов?

Дифференциация продукта — это процесс, используемый предприятиями для того, чтобы отличить продукт или услугу от других аналогичных продуктов, доступных на рынке.

Цель этой тактики — помочь предприятиям развить конкурентное преимущество и определить привлекательные уникальные торговые предложения (УТП), которые отличают их продукт от конкурентов. Организации с несколькими продуктами в своем портфеле могут использовать дифференциацию, чтобы отделить свои продукты друг от друга и предотвратить каннибализацию.

В этой статье мы дадим обзор дифференциации продуктов и ответим на несколько общих вопросов об этом процессе.

Почему важно различать продукты?

Во многих отраслях барьер для входа значительно снизился за последние годы.В качестве побочного эффекта в этих отраслях наблюдается значительный рост конкурентоспособной продукции. В условиях все более тесной конкуренции дифференциация является важнейшим условием выживания продукта.

Что делает / выполняет / предлагает ваш продукт или услуга, чего нет у конкурентов? Дифференциация продуктов помогает вашей организации ответить на этот вопрос и сосредоточиться на уникальной ценности, которую продукт приносит своим пользователям. Если не прилагать никаких усилий к стратегии дифференциации, продукты рискуют слиться с морем конкурентов и никогда не удержать рынок, который им необходим для продолжения работы.

Кто отвечает за дифференциацию продукции?

Хотя многие школы считают, что дифференциация — это ответственность маркетинга, это не всегда так. Фактически, практически каждый отдел в организации может сыграть роль в дифференциации продукта.

Какие команды отвечают за дифференциацию?

  • Маркетинг
  • Управление продуктом
  • Инжиниринг
  • Продажи
  • Поддержка и успех

Это потому, что любой аспект вашего продукта может быть отличительным фактором.Обычно мы думаем в первую очередь о маркетинге, потому что именно маркетинг фокусируется на позиционировании продукта и часто является первой точкой взаимодействия для клиента или потенциального клиента. Однако дифференциация — это не только то, как маркетинг позиционирует продукт — каждая точка взаимодействия с клиентом — это возможность дифференциации. Продукт надежен или подвержен перебоям в работе? Насколько сложно приобрести товар? Каково взаимодействие клиентов с поддержкой и успехом?

Ответы на каждый из этих вопросов могут привести к дифференциации.

Каковы типы дифференциации продуктов?

Существует несколько различных факторов , которые могут дифференцировать продукт, однако существует три основных категории дифференциации продукта. К ним относятся горизонтальная дифференциация, вертикальная дифференциация и смешанная дифференциация.

Горизонтальная дифференциация

Горизонтальная дифференциация относится к любому типу дифференциации, которая не связана с качеством или ценой продукта.Эти продукты предлагают одно и то же по той же цене. При принятии решений относительно продуктов, дифференцированных по горизонтали, зачастую все сводится к личным предпочтениям покупателя.

Примеры горизонтальной дифференциации: Pepsi против Coca Cola, марки бутилированной воды, типы средств для мытья посуды.

Вертикальная дифференциация

В отличие от горизонтальной дифференциации продукты, дифференцированные по вертикали, сильно зависят от цены. Для продуктов с вертикальной дифференциацией цены и оценки качества разные.И есть общее понимание, что если бы все варианты были по одинаковой цене, был бы явный победитель в категории «лучшее».

Примеры вертикальной дифференциации: Фирменные продукты и дженерики, базовая черная рубашка от Hanes против базовой черной рубашки от ведущего дизайнера, производит автомобиль.

Смешанная дифференциация

Смешанная дифференциация, также называемая «простой дифференциацией», относится к дифференциации, основанной на комбинации факторов. Часто этот тип дифференциации объединяется с горизонтальной дифференциацией.

Примеры смешанной дифференциации: Транспортные средства одного класса и одинаковой ценовой категории от двух разных производителей.

Каковы факторы дифференциации продукции?

Теперь, когда мы рассмотрели категории дифференциации продуктов, давайте посмотрим на конкретные факторы, которые могут различать продукты. Уникальным торговым предложением продукта может быть буквально все, что делает его уникальным или отличным от других. Вот несколько примеров того, как компании могут отличать свои продукты от других на рынке.

  • Качество : Каково качество, надежность и прочность вашего продукта по сравнению с другими продуктами на рынке?
  • Дизайн : Вы изменили свой дизайн? Это минималистично и гладко? Легко ориентироваться?
  • Обслуживание и взаимодействие : Предлагаете ли вы поддержку быстрее, чем кто-либо другой на рынке? Предоставляет ли ваша команда индивидуальную адаптацию? Чем отличается взаимодействие ваших клиентов с вашей командой от взаимодействия ваших конкурентов?
  • Особенности и возможности : Ваш продукт делает то, чего не делают конкуренты? Это быстрее, чем что-либо еще? Только ли он предлагает определенную интеграцию?
  • Настройка : Можете ли вы настроить детали продукта, которые не могут быть у конкурентов?
  • Ценообразование : Чем цена вашего продукта или модель ценообразования отличаются от конкурентов? Дешевле — это не единственный дифференцирующий фактор, который следует учитывать при ценообразовании.

Как разработать стратегию дифференциации продукта?

Готовы сосредоточиться на дифференциации продуктов, но не знаете, с чего начать? Вот несколько шагов, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

  1. Знайте свой рынок. Обратите внимание на рынок, который обслуживает ваш продукт. Кто такие конкурирующие организации и что они предлагают? Какие типы ключевых потребностей клиентов не удовлетворяются с помощью существующих вариантов?
  2. Работайте со всей командой , чтобы определить способы, которыми вы потенциально можете отличить ваш продукт от других на рынке.Проведите инвентаризацию преимуществ и ценностей, которые ваш продукт приносит клиентам, и определите, насколько важны эти ценности.
  3. Определите возможности для дальнейшего выделения продукта среди других. Оцените, какое место они могут занять в стратегической дорожной карте вашей организации.

В приведенных выше примерах мы лишь коснулись поверхности того, какие факторы могут отличать продукт. И стоит отметить, что не существует способа right для дифференциации продуктов.Идеальный процесс индивидуален для каждого продукта, команды и организации.

См. Также: Уникальное торговое предложение, жизненный цикл продукта

МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ГОСТЕПРИИМСТВА

HA- 400


МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Источник: Котлер, Филип.(2000) Управление маркетингом. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Прентис Зал.

Введение


Компания Ориентация на рынок

Какой философией следует руководствоваться маркетинговые и маркетинговые усилия компании? Какой относительный вес следует придать интересам организация, клиенты и общество? Однако эти интересы часто вступают в противоречие между маркетинговыми и маркетинговыми организациями. торговая деятельность должна осуществляться в соответствии с продуманной философией оперативность, результативность и социальная ответственность.

Пять ориентаций (философские концепции рынка руководили и продолжают направлять организационные деятельность:

1. The Концепция производства

2. Продукт Концепт

3. Продажа Концепт

4. Маркетинг Концепт

5. Общество Маркетинговая концепция


В Описание пяти концепций

Концепция производства. Эта концепция — самая старая из концепций в бизнесе. Считается, что потребители предпочтут широко доступные продукты. и недорого. Менеджеры фокусируются в этой концепции сконцентрируйтесь на достижении высокой эффективности производства, низких затрат, и массовое распространение. Они предполагают что потребителей в первую очередь интересует доступность товара и низкие цены. Такая ориентация имеет смысл в развитии страны, в которых потребители больше заинтересованы в получении продукта, чем в его особенностях.

Концепция продукта. Эта ориентация предполагает, что потребители будут отдавать предпочтение тем продуктам, которые предлагают высочайшее качество, производительность или инновационные функции. Менеджеры, ориентирующиеся на эту концепцию, сосредотачиваются на производстве превосходных продуктов. и улучшать их с течением времени. Они предполагают, что покупатели восхищаются качественной продукцией. и может оценить качество и производительность. Однако иногда эти менеджеры оказываются вовлеченными в любовную интригу. со своим продуктом и не понимают, что нужно рынку.Менеджмент может выбрать лучшую мышеловку заблуждение, полагая, что лучшая мышеловка заставит людей проложить путь к его двери.

Концепция продаж. Это еще одна распространенная бизнес-ориентация. Он считает, что потребители и предприятия, если их оставить в покое, обычно не будут купите достаточное количество продуктов продающей компании. Следовательно, организация должна предпринять агрессивные продажи и усилия по продвижению.Эта концепция предполагает что потребители обычно демонстрируют инерцию или сопротивление покупателям, и их нужно уговаривать в покупку. Также предполагается, что у компании есть целый комплекс эффективных инструментов продаж и продвижения чтобы стимулировать больше покупок. Большинство фирм практикуют концепцию продаж, когда они есть избыток производственных мощностей. Их цель продают то, что они производят, а не то, что хочет рынок.

Маркетинговая концепция. Это философия бизнеса, которая бросает вызов вышеуказанные три направления бизнеса. Его основные принципы выкристаллизовались в 1950-х годах. Он считает, что ключ к достижению его организационной цели (цели продающей компании) состоят в том, чтобы компания была более эффективной чем конкуренты в создании, доставке и передаче ценности для клиентов выбранным целевым клиентам. В основе маркетинговой концепции лежат четыре столпа: целевой рынок, потребности клиентов, интегрированный маркетинг и прибыльность.

Отличия между концепцией продаж и концепцией маркетинга:

1. Продажи Концепция ориентирована на потребности продавца. Концепция маркетинга ориентирована на потребности покупателя.

2. Продажи Concept озабочен тем, чтобы продавцы могли превратить свой продукт в наличные. Маркетинговая концепция озабочены идеей удовлетворения потребностей клиента с помощью продукт как решение проблемы (потребности) покупателя.

Маркетинг Концепция представляет собой серьезное изменение в сегодняшней ориентации компании, которое обеспечивает фундамент для достижения конкурентоспособных преимущество . Эта философия является фундаментом консультативных Продам .

Маркетинг Концепция превратилась в пятую, более утонченную ориентацию компании: концепцию социального маркетинга.Эта концепция является более теоретическим и, несомненно, повлияет на будущие формы маркетинга и подходы к продаже.

Социальный маркетинг Концепция. Согласно этой концепции, задача организации — определить потребности, желания и интересы целевой рынки и доставлять желаемое удовлетворение более эффективно и результативно чем у конкурентов (это оригинальная концепция маркетинга). Кроме того, он считает, что все это должно быть сделано таким образом, чтобы сохранить или повышает благосостояние потребителей и общества.

Это ориентация возникла, когда некоторые задались вопросом, является ли маркетинговая концепция соответствующая философия в эпоху ухудшения окружающей среды, ресурсов дефицит, взрывной рост населения, голод и бедность в мире и пренебрежение социальные службы.

Компании, которые отлично справляются с удовлетворением потребитель хочет обязательно действовать в лучших долгосрочных интересах потребителей а общество?

маркетинговая концепция позволяет избежать потенциальных конфликтов между потребителями желания, интересы потребителей и долгосрочное благополучие общества.Только подумайте:

Индустрия гамбургеров быстрого питания предлагает вкусную нездоровая пища. В гамбургерах много жира, а в ресторанах рекламируют картофель и пироги, два продукта с высоким содержанием крахмала и жира. Продукция упаковывается в удобную упаковку, что позволяет много отходов. Удовлетворяя потребителя хочет, эти рестораны могут нанести вред здоровью потребителей и вызвать проблемы окружающей среды.


Что ты думаешь?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *