Как найти хорошего маркетолога: Как найти хорошего маркетолога, который не испортит вам жизнь – Business Story

Содержание

Как найти хорошего маркетолога, который не испортит вам жизнь – Business Story

Денис Сергеевич, директор по развитию агентства комплексного интернет-маркетинга Adverbs, считает, что при выборе маркетолога важно не доверять словам соискателей, а учиться определять психотип кандидата и выявлять реальные навыки.

Помните в советское время была система грейдов? В зависимости от квалификации, сотрудникам присваивались разряды. Все знали, что умеет и не умеет слесарь I разряда. Сегодня называйся как хочешь, пиши в трудовой что хочешь, никто не узнает, что ты просто печатал визитки, а не управлял маркетингом.

За громкими названиями “маркетолог прямого маркетинга”, “маркетолог-аналитик”, “интернет-маркетолог” или “бренд-менеджер” обычно ничего не стоит, поэтому предлагаю не обращать внимание на специализацию, а учиться определять психотип кандидата и выявлять реальные навыки.

Я знал много маркетологов плохих и хороших и условно их можно разделить на следующие виды:

1.

Математики

Оторванные от реальности стратеги, которые обожают цифры и готовы завалить руководство подробнейшими и красивейшими отчётами. Такие специалисты чаще всего вырастают в крупных кампаниях, где долгое время отвечают только за одну часть процесса. Им свойственны логическое мышление, отличные аналитические способности. Математики планируют на основании цифр, не любят пробовать новое и консервативны в принятии решений.

Приготовьтесь к тому, что сотрудник 80% времени будет делать отчёты и только 20% работать.

2. Академики

Прошли все именитые курсы по маркетингу, грудь в орденах, а стена в сертификатах. Умеют строить сложные таблицы оценки покупательского спроса, сегментировать целевую аудиторию, делать подробный SWOT-анализ. Если умеют совмещать теорию с реальной рыночной ситуацией, то идеальны для своей должности. Однако желание сделать всё “по учебнику” делает их слишком осторожными и не способными к быстрым и нестандартным манёврам.

3. Активист-креатор

Этот тип маркетологов меняет всё и сразу. Они обожают рушить стереотипы и эффектно размахивать перед носом начальства флагом “Ломаем всё!”

Естественно никакого стратегического плана развития “нового” у них нет. Светлое будущее отчётливо прорисовано только в голове маркетолога. Они способны предлагать неплохие идеи, но с доведением до результата у них всё плохо. Чаще это творческие люди, пришедшие в профессию из арт-директоров, копирайтеров, менеджеров по продажам. Им присуще отсутствие системного мышления, гиперативность, сильная творческая составляющая.

4. Самоучка

Знает о маркетинге из книг Игоря Манна и семинаров компании “Бизнес молодость”. Не признаёт никаких исследований, аналитики, проработки спроса. Всё надо делать быстро и непременно с конверсией в 300%. Обожает сыпать терминами “воронка продаж”, “лидогенерация”, “масс фолловинг”, “кросс постинг”, чем непонятнее, тем круче.

Легко берёт на себя ответственность, любит делать всё своими руками и учить подрядчиков жизни. Часто имеет за плечами несколько разорившихся собственных бизнесов и постоянно думает о новом стартапе. Это самый опасный тип, они способны вдохновить компанию и заварить такую кашу, которую после них никто хлебать не сможет. Хорошо подойдут компаниям с простыми задачами в маркетинге и маленькими бюджетами.

Бойтесь слишком инициативных

5. Маркетологи-тренеры

Свободные художники, не любят штатную работу. Прилетают чайкой в организацию, внедряют то, что умеют, а не то что надо. Если стандартный список методов не срабатывает, то уходят бесшумно, если помогает, то рассказывают о вас на всех своих семинарах.

Обычно это творческие люди, с выраженными качествами лидера, очень общительные. Имеют опыт работы с разными компаниями, но всем предлагают одно и тоже. Могут зарядить энергией изменений организацию, дать несколько толковых советов.

6. Маркетологи одного проекта

Это специалисты, чьи знания ограничены одним рынком, а иногда вообще предприятием. Всё узнают эмпирически, теоретической базы нет, знают только, то что видели и делали. К примеру, отвечали 10 лет за маркетинг в банке “N”, идеально понимают его проблемы, но знания не системные и сложно применимы в других рыночных условиях. Могут быть очень успешными маркетологами в своём проекте, но плохо показывают себя при изменениях рынка. Кстати недавно прочёл любопытную статью о том, почему маркетологи старой школы в банковской сфере сейчас не востребованы.

Такие специалисты похожи на рыбку, которая идеально знает всё о родном рифе, но совершенно беспомощна в большом океане.

Чистые психотипы встречаются крайне редко. В одном кандидате может сочетаться в разной пропорции два или три типа, хотя один будет всегда выражен ярче других.

Каждый типаж имеет свои плюсы и минусы. Эффективность их работы зависит от задач и стадии развития организации. В крупные компании, где необходимо решать плановые стратегические вопросы подходят “академики” или “математики”. Для маленьких бизнесов, находящихся на стадии роста лучше вполне подойдут “самоучки” или “активисты-креаторы”.

Что должен знать идеальный маркетолог?

Хороший маркетолог — это талантливый менеджер проектов. Он умеет организовать работу команды, дать правильный вектор движения и измерить полученный результат. Обладает навыками, которые позволяют ему смотреть на процесс сверху. Маркетолог обожает цифры и статистику, холоден к любым планам, не подкреплённым прогнозными значениями. Минимально он должен:

1. Знать основы классического маркетинга. Любая рекламная кампания строится по законам классического маркетинга. Нет никакого разделения на онлайн и офлайн рекламу, всё это каналы коммуникация с потребителем, действующие по единым законам.

2. Знать 1-2 инструмента маркетинга в совершенстве. Умение делать что-то своими руками позволяет адекватно оценивать работу других.

3. Владеть Exсel на уровне уверенного пользователя.

Работа с цифрами занимает 70% времени. В наше время у маркетологов горы данных. Уметь получать информацию важную для метрик бизнеса едва ли не самый важный навык.

4. Понимать основы активных продаж. Успел поработать продажником? Сам выезжал “в поля” и общался с клиентом и не боится это делать сейчас? Супер! Такой специалист не будет говорить, что продажники лентяи и вечно пенять на плохую обработку лидов.

5. Знать основы интернет-маркетинга. Коммуникация с потребителем медленно и верно переходит в онлайн, вам не нужны динозавры, влюблённые в наружку, глянец, BTL-маркетинг и тд. Крайне желательно, чтобы маркетолог обладал базовыми знаниями html/css/js/php и не дёргал бесконечно подрядчиков для корректировки мелочей.

6. Знать инструменты веб-аналитики.

Основная задача маркетолога — это анализ. Маркетолог должен минимум знать google analytics, максимум понять, что нужно больше и использовать платные зарубежные аналоги.

7. Знать основы проектного управления. Большие глаза и красное лицо впечатляют подчинённых, но запала хватает не надолго. Гораздо эффективнее, если специалист будет хорошо подкован в теории проектного управления.

8. Знать английский язык. Как это не прискорбно, но лучшая литература написана на английском. Тот кто хочет быть в тренде должен уметь читать профессиональную литературу на английском.

Соответственно в интервью с кандидатом вставьте вопросы, связанные с описанными выше навыками. Попросите описать процесс подготовки SWOT анализа, рассказать как кандидат на прошлом месте работы организовывал работу с подрядчиками. Посадите за ПК и предложите сделать самые элементарные расчёты в Exсel.

Headhunter не лучшее место поиска

Сайты работ не лучшее место поиска узких специалистов, ведь вы ищете среди временно безработных, а хорошие специалисты безработными не бывают, не так ли? Поэтому рекомендую пользоваться альтернативными каналами:

1. Поиск по профилям в соц. сетях.
Маркетологи тусуются на facebook и linkedin. Отсортируйте людей по региону, профессии и смело пишите в личную почту. В конце сообщения сделайте приписку: “Если вакансия сейчас для вас не актуальна, то возможно кого-то сможете порекомендовать?”

2. Постинг вакансий в тематических группы в социальных сетях.


Так же с помощью поиска отфильтруйте группы по интересам: реклама, маркетинг, интернет-маркетинг и тд. Свяжитесь с администраторами сообществ и попросите разместить информацию о вакансии.

3. Переманить из компании успешного конкурента.
Согласен, не очень честный путь, но в бизнесе иногда приходится играть не по правилам. Позвоните в конкурирующую фирму под видом подрядчика по маркетингу и попросите соединить с нужным специалистом. Дальше можете говорить прямо кто вы и что хотите предложить.

4. Создать на форумах тему “Посоветуйте специалистов”.
Форумов по маркетингу не много и не все они живые, но попробовать стоит. Разместите тему с описанием вакансии и просьбой дать рекомендацию, либо посоветовать новые каналы поиска маркетолога. Даже если идея не выгорит, получите массу предложений по улучшению текста вакансии.

5. Сходить на отраслевое мероприятие
Этот способ подойдёт только тем, кто сам интересуется маркетингом, простой hr ради закрытия вакансии на такие жертвы не пойдёт. На отраслевой конференции можно познакомиться со всеми самыми активными представителями отрасли. Смело собирайте визитки, а после зовите на собеседование.

Как найти хорошего маркетолога? | medoed1.ru

Маркетинг

Специфика маркетинга заключается в том, что его сущность может по-разному трактоваться не только в разных сферах, но и на разных предприятиях. Соответственно, опыт одной фирмы, даже работающей в смежной области, может быть неприменим к другой, и не всякий успешный маркетолог сможет так же себя проявить на новом месте работы. Именно такое отсутствие стандартизированности работ делает найм специалиста по маркетингу более ответственным, нежели бухгалтера или секретаря.

Поэтому прежде, чем искать маркетолога (и особенно если вы только вводите эту должность в штат), вы должны сами четко определиться, какие функции он должен выполнять и к каким результатам вести фирму. Без этого есть риск взять не того человека.  

Какими качествами должен обладать маркетолог?

Во-первых, нужно разграничить две большие сферы, где требования к сотрудникам будут кардинально отличаться: рынок b2b и b2c. В первом случае специалист по маркетингу должен знать все о технологии продукта. Производите ли вы полиэтилен, автопогрузчики или металлопрокат – маркетолог не может не быть посвящен в технологический процесс, ведь именно это интересует ваших потребителей, и даже мелкая брешь в знаниях может породить недоверие клиента и срыв контракта. На рынке потребительских товаров, наоборот, экспертом в производстве быть вовсе не обязательно, нужно знать конечные качества товара и понимать, что мотивирует людей сделать ту или иную покупку, а что может от покупки отвернуть. Поэтому нужно всегда учитывать предыдущий опыт работы соискателя, подразумевал ли он знания в тех или иных областях.

Конечно, всему можно научиться, но если на постижение всех тонкостей уйдет год, задумайтесь, имеете ли вы в распоряжении столько времени.

Соответственно, одно из главных качеств идеального маркетолога – понимание покупателя. Особенно на рынке товаров народного потребления, где по качеству продукции всегда можно встретить достойного конкурента и даже не одного, остается отдавать предпочтение клиентоориентированности. Маркетолог, понимающий мотивы и логику избалованного и требовательного потребителя, владеющий навыками сбора и анализа такой информации, однозначно имеет весомое преимущество. Еще более ценным будет опыт в продажах, но не для каждой сферы он будет панацеей.

Хороший маркетолог умеет работать с большим объемов данных, причем цифровых. Лучше будет, если его предыдущая работа включала ведение базы клиентов или анализ лидов в CRM. Маркетолог должен быть генератором идей, но они не должны браться (только) из головы, они должны быть результатом анализа массива информации, без этого большинство идей будут не более, чем авантюрами, что может себе позволить редкая компания.

Маркетолог никогда не прекращает осваивать новые инструменты влияния на покупателей или их изучения. Лучше всего с этим справляется интернет, поэтому если в обязанность маркетолога входил мониторинг соцсетей, контакт с потребителями на различных площадках, можно предположить, что ему не трудно идти в ногу со временем, и он не застопорит фирму на одной ступени развития.

Где найти маркетолога?

Способов найти маркетолога в свою фирму есть несколько.

  1. Найти человека, уже имевшего опыт в аналогичном или схожем бизнесе. Разместив вакансию на специализированном сайте (рекомендуем не только агрегаторы объявлений о найме, но и специализированные сайты, которые посещают нужные вам специалисты, даже трудоустроенные), разделите отклики на две группы. В первую войдут те, кто уже отлично знаком с вашим рынком (о том, как выбрать из кандидатов лучшего, мы писали здесь), во вторую – маркетологи из других сфер деятельности. Тут вам необходимо будет расставить приоритеты: или вы выбираете способного к обучению человека с множеством положительных характеристик, или вы больше цените своё время и не хотите тратить, возможно, месяцы на обучение нового сотрудника. Тем, у кого есть возможность обучить новичка премудростям нового для него рынка за несколько недель – повезло гораздо больше.
  2. Переквалифицировать собственного сотрудника в маркетолога. Плюсов в этом варианте масса: человек уже знаком с предприятием и его продукцией, меньше вероятность, что возникнут личностные проблемы в коллективе, некоторое время он сможет совмещать старую и новую должности, и реструктуризация отделов будет сглажена. Кроме того, процесс обучения можно организовать за счет курсов переквалификации или корпоративных семинаров.
  3. Переманить сотрудника из фирмы-конкурента. Решение эффективное, но, скорее всего, ненадолго. Новому сотруднику вам потребуется предложить зарплату минимум на 20% превышающую его предыдущую. Вместе с этим вы получаете ценные знания о том, как работают другие фирмы в данной отрасли, какие налажены отношения с потребителями, и какие у кого есть слабые стороны. Для вас это может быть полезной информацией, и в нее действительно имеет смысл вложиться, но знайте, что взяв себе на работу сотрудника фирмы-конкурента, вы подвергаете себя риску, что кто-то может уйти и от вас, потому что получает неравную с новичком зарплату, да и этот же новичок через пару лет, преумножив свои знания, сможет по такому же сценарию перейти уже в третью фирму за еще больший оклад.

В заключении хочется еще раз повторить, что любое начинание сотрудника не должно проходить без ведома руководства, и все исходные данные без верно заданного направления могут оказаться бесполезными, поэтому надеяться на спасительный отдел маркетинга, не представляя стратегию организации в целом, нельзя. Ставьте правильные и реальные цели!

Как найти хорошего маркетолога?

Сейчас на российском рынке можно отметить тенденцию к популяризации специальности маркетолога: маркетинг перестал быть отделом, который первым сокращают в кризис, компании начали понимать ценность маркетинга и стараются искать себе хороших специалистов (во множественном числе, а не одного на все руки мастера, что не может не радовать). Рынок резюме стал похож на голубой океан, в просторах которого «обитают» разнокалиберные маркетологи. Как же не ошибиться с выбором и найти хорошего специалиста?

Описание вакансии


Поиск хорошего специалиста по маркетингу правильно начинать с ожиданий. Работодателю нужно самому понимать, какие задачи должен решать специалист, какие цели он должен достигнуть и какой типаж человека для этих задач нужен: аналитик-исследователь, креативщик-энтузиаст или что-то среднее.

  • Для вакансии нужно четко сформулировать круг обязанностей — чем понятнее будет описание вакансии, тем выше шанс, что кандидат в принципе рассмотрит предложение о работе.
  • Если недостаточно знаний для формирования точного описания обязанностей — стоит формулировать вакансию с упором на цели, которые нужно достигнуть (желательно в цифрах).
  • Помните о том, что маркетологи зачастую люди творческие и свободолюбивые, поэтому постарайтесь «продать» компанию как место, где человек сможет реализовать свой потенциал.

Резюме


Знакомство с кандидатом начинается с резюме, которое может о многом рассказать, и это не займет много времени. Как понять, что перед вами хороший маркетолог?

  • Помимо текста в резюме присутствуют цифры: ROI, показатели эффективности маркетинговых кампаний, CTR, показатели роста выручки в результате маркетинговых активностей и т. д. Умение оцифровать свои результаты понятным языком говорит о том, что человек умеет ставить себе четкие цели и достигать их. Чем детальнее будут показатели — тем более грамотный перед вами специалист.
  • Опыт взаимодействия с отделом продаж — важный критерий. Во многих компаниях маркетинг сложно выстраивает отношения с отделом продаж, а иногда и конкурирует с ним (что противоречит самой сути маркетинга, но это факт). Поэтому наличие опыта взаимодействия маркетолога с отделом продаж, а еще лучше — продуктивного взаимодействия, будет большим плюсом для вашего потенциального сотрудника.
  • Образование: вопреки устоявшемуся мнению, немаловажным, хоть и не критичным фактором является профильное образование вашего маркетолога в маркетинге или PR. С одной стороны, на рынке много отличных специалистов без профильного образования, с другой стороны — понимание основ теории сыграет вам только на руку, а знакомства вашего специалиста с университета могут стать хорошим подспорьем для удешевления «маркетинговых сервисов».
  • Специализация маркетолога: если кандидата от места к месту «бросает»: с SMM в конкурентную разведку, с организации и проведения ивентов в разработку посадочных страниц, то стоит задаться вопросом, насколько глубокие знания такого маркетолога в плоскости нужных именно вам функций. Старайтесь в первую очередь отсматривать людей с нужной именно вам специализацией.
  • Отраслевая специализация: если у специалиста есть опыт работы в вашей отрасли — это плюс, значит, погружаться он будет быстрее, и результаты вы также увидите быстрее. Также если у вас сфера B2C, а вы рассматриваете человека из B2B и наоборот, то смело можно считать, что эффекта от работы вашего маркетинга надо будет подождать: человеку нужно будет привыкнуть и адаптировать свои знания и инструменты к другим законам рынка.
  • Продолжительность работы на одном месте: здесь должен быть баланс. Смотрите по сфере деятельности и продолжительности сделок в этой сфере. Если это сфера B2B и жизненный цикл сделки там по 9–12 месяцев, а кандидат ушел оттуда раньше — то, вероятно, он смог оценить результативность своей работы в краткосрочных показателях (просмотры, переходы, лиды), но отследить выливается ли это в сделки — вряд ли. С другой стороны, если видите, что кандидат с десяток лет проработал на благо конкретной компании— будьте готовы к тому, что кругозор и инструментарий человека мог сузиться, и вам принесут опыт и наработки конкретной компании.

Тестовое задание


Для того, чтобы на практике проверить компетенции кандидата, вы можете смело направлять ему тестовое задание для дальнейшей оценки.

  • Сделайте задание максимально приближенным к сути дальнейшей работы. Например, если вы ищите интернет-маркетолога, можете попросить подобрать список слов для SEO-продвижения или провести ИТ-аудит пары страниц на вашем корпоративном сайте. Если вы хотите найти SMM-специалиста, попросите подобрать наиболее эффективную социальную сеть для продвижения вашего предложения и написать продающий текст и т.д.
  • Потенциальный кандидат не всегда может в сжатые сроки разобраться со спецификой вашего продукта, но по крайней мере вы сможете точно понять, насколько хорошо человек разбирается в инструментарии, понять скорость его работы, посмотреть на детали и просто понять, насколько вам дальше по пути.


Исключение — если вы хантите спеца, в этом сценарии это уже вы охотитесь за ним. При таком раскладе вы ведь уже знаете кого и почему хотите себе заполучить, и эти советы уже ни к чему.

Собеседование

  • Детально задавайте вопросы по обязанностям, какие инструменты и подходы использовал, почему именно те, которые называет.
  • Вопросы, связанные с результатами работы. Не увидели показателей эффективности работы в резюме кандидата? Вы всегда можете задать все интересующие вас вопрос при личной беседе. Заодно сможете посмотреть на реакцию человека на вопрос и оценить степень его профессионализма с точки зрения оценки результатов собственных действий.
  • Спросите о своей компании. Хороший маркетолог всегда изучит компанию, в которую идет на собеседование. Посмотрит сайт, портфель продуктов, сформирует понимает о конкурентном окружении, а может даже придет с парой-тройкой идей по реконструкции бизнеса и готов поделиться с вами pro bono.
  • Нестандартные вопросы. Не бойтесь спрашивать у кандидата вещи, не совсем связанные с рабочим процессом: его любимые книги и фильмы, что человек больше всего не приемлет в жизни, а что наоборот, вводит его в состояние потока, любит ли он домашних животных, как проводит свободное время, куда бы он хотел поехать больше всего. Ответы на все эти вопросы помогут понять личностные качества кандидата, и вы сможете понять, насколько хорошо он впишется в коллектив
  • Литература и мероприятия по специализации. Узнайте, какую профессиональную литературу, статьи или порталы читает кандидат. Уточните, какие мероприятия, мастер-классы, тренинги или вебинары посещал кандидат и как давно это было, уточните, какие инструменты были внедрены после обучений.

Что спрашивает кандидат


Немаловажным фактом являются те вопросы, которые будет задавать вам кандидат. Чек-лист вопросов, которые характеризуют хорошего маркетолога:

  • Какова структура отдела маркетинга? Сколько в нем человек? Как разделяется функционал?
  • Есть ли в компании маркетинговая стратегия? Как часто она пересматривается? Кто формирует стратегию?
  • Какие инструменты вы использовали/используете в работе? Что из них сработало, а что нет?
  • Что входит в обязанности кандидата? Четкий вопрос, который требует максимально четкого ответа. Если маркетолог готов взять на себя все, стоит задуматься.


Предупреждаем сразу: поиск хорошего маркетолога — это целый квест, который вы будете проходить вместе с кандидатом. Помните, что маркетинговые фишки от гуру маркетинга — это просто фишки и не несут ценности без понимания основ маркетинга.

Следуя представленным выше советам, вы сможете наиболее быстро и эффективности взять к себе в команду настоящего профессионала, который отлично впишется в команду и будет радовать вас достижением маркетинговых целей не один год.

 

Источник блог компании ICL Services

Как найти хорошего маркетолога? – Отважный маркетинг

Публикуем мнение Генерального директора «Отважный маркетинг»

Вы меня спрашивали неоднократно, как найти хорошего маркетолога. Я вам неоднократно на этот вопрос отвечала. Но давайте обсудим это ещё раз.


Итак, очень важно наличие нормального диплома. К моему огромному сожалению, деятельность маркетологов в нашей стране никак не регулируется, и сегодня люди без соответствующего образования называют себя «маркетологами», «SMM специалистами» «интернет-маркетологами» и оказывают услуги клиентам. Это очень плохо.


Вы вправе спросить, какой вуз закончил ваш специалист (и заканчивал ли он его вообще). Если названный вуз кажется вам не профильным – не отдавайте деньги за услугу с надеждой на чудо. Если специалист рассказывает вам про самообразование и множество пройдённых краткосрочных курсов – до свидания.


Второе и, пожалуй, самое главное. Вам с этим человеком должно быть КОМФОРТНО. Даже если это целый доцент кафедры маркетинга, но вам с этим специалистом не хорошо, ищите следующего.


Третье. Допустим, вы встретили человека с нормальным дипломом и вам с ним (с человеком, не дипломом) комфортно. Есть ещё одно важное условие – вы должны ощущать положительную динамику. Есть определённые виды стратегических задач, результаты которых можно увидеть не раньше, чем через год-два. Кто-то предпочитает начинать работу с краткосрочных задач и более быстрым результатом. Но в любом случае, уже после ПЕРВЫХ маркетинговых действий вы должны иметь возможность оценить результат (количественно или качественно).

Если результата нет и вам обещают его в долгосрочной перспективе и то только при условии постоянного инвестирования в маркетинг, ищите другого маркетолога.⠀

Ну и последнее. Маркетинга без денег не бывает. Как показывает наш опыт, бессмысленные траты на непрофессионалов усложняют работу для настоящих маркетологов. Из-за утерянного не по нашей вине доверия, приходится прежде, чем работать с маркетингом клиента, начинать работать с его доверием к себе. Это уже отдельная история…

Друзья, не тяните с маркетингом для вашей компании – рынок теперь пережёвывает слабых игроков, даже не замечая. Верьте в удачу и не забывайте про маркетинг

С уважением, Ирина Отвагина

С уважением,
Отвагина Ирина Евгеньевна
канд. экон. наук
Генеральный директор «Отважный маркетинг»

Bullshit Bingo, или как найти хорошего маркетолога

Продолжаем обсуждать поиск и найм маркетолога. В первой части мы обсудили, чего не стоит ожидать от наёмного специалиста и почему СЕО нужно засучить рукава и минимум первые полгода работать вместе с отделом маркетинга.

В этой части – разберём, как же найти того самого, профессионального и подходящего вам кандидата: какие тестовые задания давать соискателям и какие сигналы должны натолкнуть на мысль, что этот человек не справится с работой.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Как проводить собеседование

Как можно тестировать базовые и ситуативные вещи? Вы можете давать письменные или видео тестовые задания. Video Ask – прекрасная штука для синхронных видео тестов для кандидатов. 

Общаемся с дженералистом
  1. Расскажите о компании и попросите описать вашу ЦА, ниши, рынки. Смотрите, как человек сканирует, что происходит.
  2. Попросите предложить маркетинг кампанию при условии неограниченного бюджета. Оцените широту взглядов, какие каналы он туда включит, какой микс, как их забюджетирует, какие шаги опишет.
  3. Попросите привлечь 100 MQL любыми средствами, но не указывайте бюджет. Посмотрите на широту человека, как он продумает кампании, какой бюджет пропишет. Люди, которые думают на $5К и на $50К – очень разные.

Обращайте внимание на всё – даже на формат и оформление документа, который присылают соискатели. На этом этапе можно понять о человеке очень многое.

Тестовые задания для специалиста по Demand Generation

Для платного трафикера (Demand Generation) основные задачи – работа с цифрами и анализ. Соответственно, задания могут быть такими:

– проанализируй конкурентов;
– сделай о них презентацию и эксель с цифрами;
– напиши выводы и предложения для нас.

Тест специалиста по контенту

Базовые варианты теста:

– напиши пресс релиз;
– сделай стратегию дистрибуции контента;
– составь контент план на месяц.

Смотрите по каким ресурсам он бы распространял материалы и что собирал бы.

Задание уровнем выше – отредактировать вашу самую результативную статью.

Этот вариант мне нравится больше, потому что он заставит человека открыть все тулзы, проследить, какая ваша статья больше всего генерирует, и улучшить самое лучшее.

Сможет кандидат переплюнуть ваш максимальный уровень? Как он будет аргументировать почему он это сделал иначе? Как он проанализирует материал?

Смотрите на уровень владения инструментами, логичность, широту охвата отрасли и умение быстро ориентироваться в информации.

Bullshit Bingo

Это – красные флаги, которые при своём появлении во время собеседования должны вас сильно насторожить. 

Маркетолог рассказывает, что CPL у него $1-2 но не знает стоимость привлечения контракта (CAC). Если он ориентируется на лид (заполненная форма, оставленный email) или какое-то целевое действие, но не деньги в банке на вашем счету – это bullshit. Если кандидат или агентство не может назвать конкретный САС – переспрашивайте, пока они не покажут калькуляцию. У них должна быть модель атрибуции – как и что происходит. Маркетологи должны знать и отслеживать CAC.

Я все классно умею делать, и платный трафик настрою, только дайте мне деньги, мне просто ничего не давали на прошлой работе. Это опасно, особенно если вы ищете человека на ключевую роль. Если он не игрался с нормальными бюджетами и не слил чужие $10 000 – его опасно брать. Он будет всего бояться, он неопытный. Нормальные маркетологи, работающие с платным трафиком, меряются бюджетами, которыми управляют. Честно.

Я давал лидов – это сейлзы тупые. Такая позиция – точно не для руководителя направления, да и не для качественного специалиста в целом. Конечно, поначалу руководить процессами маркетинга будете вы, но после у вас должен кто-то остаться на этой функции. И это должен быть человек, ориентированный на результат и верящий в свои и команды силы.

Зачем нам платный трафик – мы всё сделаем органикой. Маркетолог, который боится тратить деньги – это красный флаг. Как и человек, который что-то не умеет и говорит, что вам это не нужно.

Я не буду закупать подрядчиков, вы их сами выбирайте, их сложно и монотонно контролировать и так далее – это не майндсет дженералиста, и тем более не CMO.

  • Спросите, что он читает. Попросите примеры маркетинга, который ему нравится. Если человек живет только в украиноязычном или русскоязычном пространстве, читает только эти блоги, увлекается только этими компаниями и говорит, что единственный крутой маркетолог – Федорив – это узенько. Если он хочет работать только в украинской парадигме – вам не по пути.

    Вам нужны глобальные, открытые люди. Если человек хочет переехать и говорит об этом – уже хорошо. Лучше вы с ним заработаете столько денег, что он будет работать на вас удаленно и все будут счастливы. 

    Ещё один тревожный звонок – люди, которые у себя самые лучшие, и у которых нет вообще никого, кого бы он смотрел, уважал и прочее.

  • Автоматизация маркетинга? О чём это вы? Если он про это не слышал – очень плохо, потому что автоматизация спасает всех и всегда. Подходу уже лет 5 и пора быть в курсе.
  • Маркетинг – это про голос бренда, смысл, поэзию а не про цифры – полный bullshit. Маркетинг – это наука на стыке цифр, здравого разума и немножко креатива. Это не про ванильные душевные порывы. Цифры говорят нам правду, душевные порывы – пишите в тетрадочку.

Сколько это стоит?

Если вас ошарашат цифры в этом разделе – пора глобализировать свои майндсеты.

Очень приблизительная раскидка по деньгам в качестве минимальной настройки куда идти.

  • Если ваш оборот $20 000 то 10% = $2000

    $1000 тратим на зарплату и $1000 на бюджет. Нанимать маркетолога с большой зарплатой, не имея бюджета – это как идти на свидание и не пить. Не тратьте время на глупые вещи. Да, у вас вначале будет условно дешевый маркетолог. В вашем случае он обязан знать английский, поэтому меньше $1000 никак не будет стоить. Нанимать маркетолога без бюджета не имеет смысла.

    Вы можете нанять выпускника курсов – джуна или мидла. Во Львове есть классная онлайн школа маркетологов Максима Слободянюка, я с ним знакома лично. Такие специалисты не супер дорогие, но они уже в теме, они понимают, что такое автоматизация, владеют минимальным инструментарием.

    Можно смотреть и на любые другие курсы. Вплоть до того, что идти туда самим (или отправить кого-то из сотрудников), учиться и там же хантить.

  • Если маркетинг бюджет увеличивается до $6000 (revenue $60 000)

    Вероятно, мы захотим одного дорогого маркетолога с подрядчиками. Бюджет будет тратиться на платный трафик, на подрядчиков, на всякую красоту, верстку, дизайн и прочее.

    Маркетинг – единственная графа, на которой не стоит экономить, если вы хотите расти. Если вы не хотите расти – ок. Чтобы оставаться на тех же оборотах и компенсировать уходящих клиентов – вам тоже нужно инвестировать в маркетинг.

    При бюджете $6000 вы можете нанимать маркетологов из других сфер. Например, взять маркетолога, который заведовал Amazon магазином и хочет освоить новую сферу. Как развивать такого человека? Учиться вместе с ним, ездить на конференции, расширять его способность мыслить другими категориями денег, другими категориями клиентов.

    Обязательно поощряйте его лично общаться с клиентами. Если маркетолог ни разу не разговаривал с клиентом, то он продает коня в вакууме коню в вакууме.

  • Если у вас оборот $150K – вы можете $15K в месяц тратить на маркетинг

    Вы уже могли заметить тенденцию – траты на зарплату специалиста и бюджеты делятся примерно 50/50, потому что у вас либо штат растет, либо растет запрос на маркетолога.

    С $7000 в кармане вы можете пробовать нанимать маркетолога в Европе. Я искренне призываю вас признать, что такой найм в вашем бизнесе должен когда-то случиться. У нас есть иллюзия, что вот мы все соберемся возле доски, набрейнштормим 1000 и 1 идею и всё будет круто.

    Но намного эффективнее нанять супер сильного маркетолога, который выше ваших стандартов на 2 головы. Он вас дотащит до этого уровня, если это ему будет интересно и вы дадите ему такую возможность. Можно смотреть на какую-то ближайшую Европу, ту же Латвию, Литву, Таллинн. Просто искать и настроиться на этот вариант. 

    Альтернатива найма западных маркетологов – это хантить маркетологов конкурентов, которые больше вас.

    Однозначно у вас однажды должен произойти шифт от джунов и “мы тянем вместе” – в человека, который сильнее вас. Соответственно, у него должно быть либо преимущество по локации, майндсету, образованию, либо опыт жизни в другой компании, которая в 2 раза больше вашей.

Итак, не бойтесь нанимать дорогого специалиста, ищите того, который будет выше вас на 2 головы и дотянет ваш бизнес до своего уровня. Не экономьте на маркетинг бюджетах. Экспериментируйте и будьте открытыми к вариантам.

Удачи и роста!

Первая часть материалао том, чего не стоит ожидать от маркетолога.

И как всегда приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 человек развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People, тренингов за 8 лет и курсов от экспертов в аутсорсе
  • закрытое сообщество из 250+ директоров
Саша Гаврилюк CEO & co-owner at Growth Factory | Owner and Founder at Profit Group

Как нанять маркетолога и не уволить через месяц

Я написала этот пост, чтобы помочь руководителям избежать ошибок при выборе штатного маркетолога.

Ранее в блоге уже разбирали плюсы и минусы разных вариантов  сотрудничества с маркетологом. Спойлер: оптимальный метод — агентство+инхаус, то есть важно, чтобы маркетолог в компании и агентстве работали синхронно.

Большинство советов в статье не новые, но важно напомнить о них, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно.

На собеседовании

Понятно, что вначале многие кандидаты нервничают. После вводных рассказов о себе плавно приступайте к главному:

1. Проверяйте логику. Знание терминов не показатель. Тем более, что такого рода вопросы легко найти в сети и заучить. Кандидат может не знать технических тонкостей, но быть креативным и сообразительным. Ситуационные вопросы позволят оценить гибкость мышления будущего сотрудника.

Пример: часто оценки качества продукта самой компанией и ее клиентами не совпадают. Чья оценка важнее для бизнеса и почему?

2. Проверяйте базовые знания, чтобы понять уровень подготовки потенциального сотрудника и необходимое время для его обучения и адаптации.

3. Проверяйте «софт скиллы»: скорость ответов, поведение, реакция на вопросы многое скажут о кандидате как о личности. Вы ведь будете работать не только со специалистом, но и в первую очередь с человеком.

4. Разберите на примерах. Предложите решить задачу, связанную с будущими обязанностями.

Например, огласите список целей по проекту: увеличить доход согласно данным ecommerce по каналу платного трафика на 20% при том же уровне расходов на рекламу. Целевой результат необходимо получить спустя два месяца с момента запуска рекламных кампаний.

Задача: составить медиаплан и подобрать список инструментов для достижения целей.

Если у вас уже есть человек, исполняющий обязанности маркетолога в штате, пригласите и его на собеседование, чтобы лучше оценить ответы кандидата.

На испытательном сроке

Если маркетолог успешно прошел собеседования, во время первых месяцев работы особенно внимательно присмотритесь к таким его чертам:

  1. Пунктуальность. Этот параметр можно оценить по соблюдению дедлайнов, скорости ответов на письма, а также заметить: не опаздывает ли новичок на работу.
  2. Обучаемость. Важно, насколько быстро человек сможет применить новые знания на практике, а также ищет ли он новые инструменты или идет проторенной дорожкой.
  3. Инициативность. Скорее всего, во время испытательного срока вы не получите сверхреволюционных идей, но если сотрудник заинтересован в развитии проекта, высказывает свое мнение по поводу фишек, которые можно внедрить, — не упустите его.
  4. Выполнение KPI. Обычно достижение ключевых показателей эффективности занимает гораздо больше времени, чем период испытательного срока. Попробуйте вывести промежуточные KPI, которые можно достичь за пару месяцев. Если не получается работать с промежуточными показателями, пусть сотрудник составит план по достижению необходимых KPI.
  5. Генерация идей. Маркетолог должен составлять маркетинговую стратегию на основе знаний бизнес-процессов клиента и его конкурентов. Как будет развиваться компания, какие цели стоят перед бизнесом и с помощью каких шагов цели будут достигнуты — эта информация может доходить до подрядчика через предложения маркетолога, а также эксперименты.
  6. Четкость. Под этим качеством я понимаю соблюдение дедлайнов, скорость и корректность ответов на сообщения и письма. Эти очевидные качества необходимы, чтобы наладить качественное взаимодействие между клиентом и агентством.
  7. Коммуникабельность. Маркетолог постоянно общается с руководителем и подрядчиком, поэтому важно доносить и отстаивать свою точку зрения без конфликтов.
  8. Открытость. Случается, маркетолог на стороне клиента не договаривает стратегически важные для сотрудничества данные: прибыль, количество клиентов новых и постоянных клиентов. Эта информация нужна для оценки эффективного совместного сотрудничества.
  9. Креативность. Под креативностью я понимаю не наличие миллиона идей по дизайну баннера или шрифта для заголовка, а нестандартные идеи продвижения — пусть их будет всего несколько.

Если у сотрудника отсутствует хотя бы одно из этих качеств, вероятны следующие ситуации:

  • вовремя невыполненные или частично выполненные технические задания;
  • убытки: вы потратите больше времени штатного маркетолога, программистов, подрядчика. Возврата денег придется ждать очень долго либо совсем забыть об окупаемости;
  • плохие взаимоотношения с подрядчиком. Обычно ответственность спрашивают с подрядчика, а в отсутствии результата винят агентство. Но если маркетолог клиента по ряду причин не может поддерживать необходимый темп и качество работы, агентство не сможет помочь бизнесу.

Кого лучше нанимать: новичка или «звезду»?

Все зависит от целей, которые ставит перед собой работодатель, и зарплаты, которая заложена в бюджете .

Новичка нужно будет обучать, но, скорее всего, он будет очень упорным и иметь незамыленный взгляд на многие бизнес-процессы.

Опытный сотрудник обойдется компании на порядок дороже, но не допустит элементарных ошибок, которые наверняка на первых порах будут встречаться у неопытного маркетолога.

Чтобы штатный маркетолог, работая только с одним проектом, не утонул в рутине, не потерял продуктивность, отправляйте его почаще на профильные конференции и, конечно, повышайте зарплату пропорционально развитию специалиста.

Типы маркетологов

Приведу несколько реальных примеров влияния инхаус-маркетолога на результат сотрудничества с подрядчиком и бизнес в целом. Конечно, типы специалистов описаны с точки зрения подрядчика — агентства.

«Суетливый»

Коммуникация: в Skype.

Ситуация: мы попросили клиента прислать три рекламных баннера. В итоге от переизбытка идей маркетолога получили почти 20.

Минусы:

  • создание баннеров отнимает много времени дизайнера;
  • из-за длительного согласования рекламные кампании запустились позже изначально оговоренного срока;
  • большое количество баннеров рассеяло статистику, и мы не могли определить самые эффективные за период.

Результат: к запланированному времени мы не смогли сделать выводы об эффективности баннеров и тестовый период пришлось продлить (а значит, выйти за рамки бюджета).

Как исправить?

Сначала распределите все идеи по приоритету. Тестируйте приоритетные направления, а не весь пул креатива. Также установите строгие дедлайны, например, для согласования баннеров.

«Медлительный»

Коммуникация: в Skype.

Ситуация: маркетолог клиента часто медлил либо совсем не отвечал на вопросы. Иногда он уезжал в отпуск, не оставив заменяющего, или вовсе пропадал.

Минусы:

  • согласование рабочих вопросов затягивалось;
  • результаты продвижения ухудшились, потому что мы не могли выполнять часть заданий без предварительного согласования;
  • несмотря на неудовлетворительный результат, все равно нужно оплачивать время специалистов.

Результат: клиент не понял причину низких результатов продвижения. Взаимоотношения с агентством испортились — пришлось прекратить сотрудничество.

Как исправить?

Установите ключевые показатели эффективности (KPI) не только для агентства, но и для своего маркетолога. Например, в Netpeak у каждого специалиста есть свои KPI, которые позволяют оценивать работу сотрудника.

«Идеальный»

Коммуникация: по срочным задачам — в Skype, по плановым — в планировщике задач.

Ситуация: маркетолог клиента всегда отвечал в течение суток. При этом он разделял срочные и плановые задачи, что позволило эффективно использовать ресурсы и время.

Результат: такой формат сотрудничества максимально удобен. Нам удалось не только достичь значительных результатов, но и наладить хорошие взаимоотношения между командами клиента и агентства.

Выводы

Маркетолог в штате во многом влияет на результат продвижения проекта. Напомню, чтобы компания и подрядчик работали синхронно, инхаус-маркетолог должен:

  1. Оперативно отвечать на сообщения специалистов агентства по срочным задачам — в Skype, по плановым — в планировщике задач.
  2. Разделять срочные и плановые задачи для эффективного использования бюджета и времени.
  3. Работать по KPI.
  4. Знать особенности бизнеса и постоянно получать новые знания.

Как найти маркетолога по резюме и интервью

Маркетолог является специалистом, изучающим рынок, занимающимся продвижением продукции. Найти профессионала сложно. Маркетолог обладает теоретическими знаниями, понимает, как применять знания, интересуется ценностями целевой аудитории, находит подход.

Содержание:

  1. Кому требуется найти маркетолога?
  2. Где можно найти хорошего маркетолога?
    1. Резюме
    2. Собеседование
      1. Теоретическая часть
      2. Практическая часть
  3. Нужно ли давать тестовые задания при поиске маркетолога?
  4. Чем привлечь маркетолога?
  5. На что обратить внимание на испытательном сроке

Кому требуется найти маркетолога?

Маркетолог необходим компаниям, занимающимся продажей продуктов, услуг. Под маркетингом рассматривается три вида деятельности:

  1. Работа с продукцией. Увеличение количества заинтересованности клиентов к производимому продукту.
  2. Работа с клиентами. Проведение рекламных компаний в социальных сетях, журналах, других источниках.
  3. Работа с информацией. Увеличение каналов продаж, эффективности стратегии.

В целях развития бизнеса необходим маркетолог, привлекающий клиентов, поднимающий продажи.

Где можно найти хорошего маркетолога?

Размещение объявления о поиске маркетолога на специализированных сайтах. Можно найти на ресурсах: hh.ru, Facebook. Заявки, отправленные в ответ на объявление, рекомендуется разделять:

  • Кандидаты, работавшие в нужной для работодателя сфере.
  • Кандидаты, работавшие в других сферах.

Нужно определиться в необходимости опыта работы. Если опыт не важен, есть возможность подготовить профессионала самостоятельно, готового к трудной, серьезной работе, то нужно выделить несколько недель на обучение. Если нет времени, хочется готового профессионала, выбираем кандидатов из этой группы.

Обучение собственного сотрудника. Для обучения можно проходить курсы переквалификации, посещать корпоративные семинары.

Назначение сотрудника конкурирующей компании. Тем временем, его зарплата выше, чем предыдущая (свыше двадцати процентов), иначе переманить сотрудника не получится.

Резюме

Работодатель должен иметь представление о претенденте на должность. Первичную информацию можно почерпнуть из резюме.

  • Цифры. Специалист, использующий, как результат работы, цифры, может грамотно, четко подойти к поставленной задаче.
  • Профильное образование. Это фактор не является обязательным. Есть кандидаты, не получившие должного образования, но хорошо разбирающиеся в своей сфере.
  • Опыт работы с отделом продаж. Кандидаты, обладающие опытом работы с отделом продаж, являются находкой работодателя.
  • Маркетинговая специализация. Нужно постоянство в направлении работы. Не стоит отбирать претендентов, занимающихся то исследованием рынков, то исследованием товародвижения.
  • Продолжительность работы в одной компании. Необходимо иметь представление о деятельности претендента. Сделка на предыдущей работе длилась год, срок работы кандидата 7 месяцев, значит, он не дождался конца сделки.

Нужно тщательно рассмотреть резюме кандидатов: взвесить плюсы, минусы, понять, кто подойдет вам больше.

Собеседование

Собеседование является важным компонентом при принятии кандидата на должность. Собеседование делится на теоретическую, практическую части, помогающие оценить качество знаний, умений кандидата. Для оценивания стоит учитывать каждый фактор, влияющий на работоспособность.

Теоретическая часть

Есть набор вопросов, позволяющие определить уровень кандидата, нужно учитывать кто перед вами: профессионал или новичок. Для новичка и профессионала вопросы отличаются. Ниже представлены вопросы общего характера, специализированные.

Вопросы общего назначения:

  1. . Знакомы с деятельностью нашей компании? (Помогает удостовериться в том, что претендент тщательно разобрался с деятельностью компании)
  2. Что значит термин «маркетинг»? Кто такой маркетолог? (Помогает понять, что кандидат имеет представление о своей работе)
  3. Какие курсы, тренинги по маркетингу посещали, какие книги изучали? (Желание развиваться – навык, необходимый для маркетолога)
  4. Интересуетесь ли публикациями в социальных сетях, на сайтах?
  5. Какими обязанностями были наделены на последнем месте работы?
  6. Какие результаты достигнуты на прошлой работе?
  7. Что такое ROI, CTR, LTV? (Задается неопытному)
  8. Какими недостатками обладаете?

Специализированные вопросы:

  1. Что понимается под 4P-маркетингом?
  2. Для чего нужен SWOT-анализ?
  3. Существует два способа продвижения: онлайн, офлайн. Какой лучше? Почему?
  4. Назовите десять инструментов маркетинга.
  5. С какими каналами для привлечения клиентов знакомы?
  6. Зачем определять целевую аудиторию?
  7. Назовите рекламные модели, с которыми знакомы.
  8. Какими способами можно достичь увеличение среднего чека?
Практическая часть

Нужно поставить перед кандидатом проблему, проследить, какие решения претендент будет искать. Если кандидат на работу отвечает общими словами, нужно попросить уточнить ход мыслей. Его ответы покажут, насколько соискатель владеет практикой маркетинга.

Нужно ли давать тестовые задания при поиске маркетолога?

Часто в компаниях претендентам на работу предлагают выполнить тестовое задание, но бывает так, что работодатели используют их ради новых идей, предложений. Из-за подобного отношения кандидаты отказываются выполнять тестовые задания компаниям, поэтому стоит согласовывать данный метод оценивания.

Если претендент согласен на тестовое задание, нужно определиться в какой момент протестировать: во время собеседования, рабочего дня или дать домой. Главное – дать время на реализацию решения задания.

Чем привлечь маркетолога?

Необходимо создавать интерес к вакансии. Для этого стоит придерживаться некоторых советов.

  • Производственные задачи. Претенденту важно, чтобы задачи не выходили за пределы способностей.
  • Интересный продукт. Продукт, не вызывающий проблем в продвижении.
  • Профессиональный рост. Происходят нововведения, поэтому важно уделять хотя бы пару часов в течение рабочего дня для семинаров, лекций, тренингов.

На что обратить внимание на испытательном сроке

Если кандидат утвержден на испытательный срок, стоит обратить внимание на методе решения поставленных заданий. Важно, чтобы сотрудник обладал нижеуказанными качествами:

  • добросовестность;
  • способность обучаться;
  • проявление инициативы;
  • достижение KPI;
  • реализация идей;
  • организованность;
  • выполнение сроков, оперативность;
  • коммуникабельность;
  • честность;
  • умение пользоваться правилами тайм-менеджмента в работе;
  • креативность.

В заключение хочется сказать: для успеха компании стоит нанимать специализированного человека, разбирающегося в продвижении продукта. Маркетолога нужно выбирать с тщательно. Стоит нанимать маркетологов, любящих работу, посещающих тренинги, знакомящихся с новыми введениями, применяющих приобретенные знания на практике. Сотрудники, обладающие предыдущими качествами, принесут плоды в компанию.

Как нанять маркетолога мирового уровня для своего стартапа

Многие из нас испытывали чувство отчаяния, когда никто не хотел попробовать наш новый продукт. Чтобы заинтересовать кого-то, нужно гораздо больше, чем просто создание продукта.

Если мы хотим построить наш бизнес, мы должны серьезно относиться к маркетингу.

Конечно, основатель «бизнеса» может каждую неделю читать книгу по маркетингу, читать сотни сообщений в блогах и десятки подкастов и начинать работу. Но что происходит, когда вам нужно пристегнуться и стать серьезным? Как найти маркетолога мирового уровня и убедить его или ее возглавить вашу маркетинговую команду?

Вы можете связаться с рекрутером.У них очень быстрая обработка, но есть одна небольшая проблема … У всех этих кандидатов появится масса возможностей. Для стартапа с ограниченным бюджетом у вас будет ужасное время для привлечения лучших талантов.

Чтобы нанять маркетолога мирового уровня, вам потребуется придерживаться совершенно другой стратегии.

Этому штурмовику нужна новая стратегия. И ты тоже.

Я поговорил с Майклом Литтом, генеральным директором и соучредителем Vidyard, чтобы узнать, как это делается.Видите ли, Видьярд только что нанял Митча Солуэя, чтобы возглавить их маркетинг. Этот парень отлично разбирается в маркетинге и помог FreshBooks добиться того, чем он является сегодня.

Ниже вы найдете тактику и стратегию, которые Майкл использовал для вербовки Митча. И Майкл получает полную заслугу за эти идеи. Все без исключения ошибки — мои.

Свяжитесь с маркетологами, которых вы уважаете

Когда вы только начинаете, у вас не будет обширной сети LinkedIn, которую можно было бы задействовать, или множества друзей-предпринимателей, с которыми можно было бы связаться.

Вы начинаете с тупика.

Так как же Майкл начал двигаться?

Он искал другие компании в своей сфере, которые он очень уважал. Vidyard — это B2B SaaS-компания, базирующаяся в Ватерлоо, Канада. И угадайте, какой еще бизнес представляет собой B2B SaaS-компания в Канаде… FreshBooks. Затем он заглянул на страницу «О нас» и обнаружил, что Митч Солвей был их вице-президентом по маркетингу.

Вот небольшой совет, как узнать чей-то адрес электронной почты: используйте Rapportive. У Distilled есть отличное видео о том, как Rapportive может помочь вам угадать чью-то электронную почту.Вот как Майкл угадал письмо Митча.

Но теперь мы дошли до самой пугающей части всего этого — отправки холодного электронного письма. Что мы говорим? Как мы получим ответ?

Вот что сказал Майкл:

«Привет, я хочу нанять вице-президента по маркетингу для моей компании Vidyard. Возможно, вы не слышали о нас, [кратко объясните, чем вы занимаетесь]. Дай мне знать, если тебе будет интересно поболтать ».

Примерно через 5 минут Майклу позвонил Митч. Ага, ему немедленно перезвонили.Они начали ходить туда-сюда, вникать в подробности компании; и Митч даже дал несколько советов о том, в каком направлении двигаться с командой маркетинга.

Обратите внимание, как Майкл не пошел на жесткую продажу. Он не сразу попытался завербовать Митча или сделать ему предложение.

На этом этапе у вас есть одна цель: установить контакт с маркетологами, которых вы уважаете. Вот и все.

Чтобы получить хорошее начало для заключения сделки, вам нужно потратить время на построение отношений.

Постройте отношения медленно

Чтобы этот наш генеральный план увенчался успехом, вам нужно начать строить отношения LOOOOOOOOONG, прежде чем придет время набирать. Это ваш единственный шанс выделиться.

Стройте отношения, как улитка.

Примерно в то же время Майкл подумывал о найме Стефани Гудман для управления их контентом и стратегией в социальных сетях. Поскольку маркетинговая стратегия Vidyard направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов, наличие кого-то для управления всем имеет большой смысл.

В процессе приема на работу Майкл познакомил ее с несколькими людьми, чтобы лучше понять ее навыки. Поскольку Майкл не имеет глубокого опыта в маркетинге, он хотел дважды проверить маркетинговые решения Стефани. Одним из людей, которым он ее представил, был Митч. Сразу же Стефани и Митч поладили, и Видьярд решил нанять Стефани.

На данный момент Майкл ВСЕ ЕЩЕ не пытается завербовать Митча. Он обращается к нему за советом и указаниями.

Стефани и Митч продолжают говорить о маркетинге в течение первых двух месяцев ее работы. Затем Митч решил оставить свою позицию в FreshBooks и заняться консультированием нескольких компаний.

Благодаря более гибкому графику для Митча, Майкл понял, что это прекрасная возможность усилить участие Митча в Видьярде.

Но подождите, мы все еще не хотим сразу идти на сделку. Даже в этот момент это было бы слишком быстро.Вы хотите найти способы постепенно увеличивать вовлеченность потенциального клиента в вашу компанию.

Майкл решил обратиться к Митчу, чтобы предложить ему роль консультанта, работая со Стефани на регулярной основе, чтобы определить направление маркетинговой стратегии.

В течение следующих недель Митч смог встретиться со всей командой и получить непосредственное представление о том, куда направлялся Видьярд.

Видите ли … Прежде чем вы это узнаете, имеет смысл расширить роль этого человека до должности на полный рабочий день, если он или она хорошо подходит для вашей компании.Именно это и произошло с Видьярдом и Митчем.

Вместо того, чтобы бороться и бороться за внимание Митча, Видьярд завоевал его доверие на долгое время.

Этот процесс должен продвигаться достаточно медленно, чтобы люди даже не заметили, что вы нанимаете. Вы не пытаетесь скрыть то, что вы есть; вы просто хотите, чтобы весь процесс казался совершенно естественным.

И по мере того, как вы постепенно интегрируете кого-то в свою компанию, вы из первых рук получите представление о том, насколько хорошо он вписывается в культуру вашей компании.Мы все хотим действовать быстро, но плохой найм может полностью расстроить вас, особенно такой важный сотрудник, как ваш маркетинговый лидер. Это когда вы хотите следовать правилу «нанимай медленно, стреляй быстро».

Реально этот процесс займет у вас не менее трех-четырех месяцев.

Продайте возможность в своем пространстве

Есть вероятность, что вы выберете опытного маркетолога, имеющего большой опыт работы в нескольких отраслях.

Чтобы удерживать внимание новобранца и постепенно выстраивать отношения, вам нужно выделить возможности вашего пространства.YouTube только прикоснулся к онлайн-видео, а Vidyard выходит на рынок с огромным потенциалом.

Но что вы будете делать, если ваша отрасль не является передовой и не привлекает к себе внимания технической прессы? Работай с этим. Подчеркните рост и возможности, которые у вас есть. Чтобы быть интересным, не обязательно быть сексуальным. Так что сядьте рядом с человеком, которого вы пытаетесь нанять, обрисуйте свое видение того, как вы хотите изменить отрасль, и посмотрите, увлечен ли кандидат тем, куда вы собираетесь.

Дайте им возможность заполнить пробелы в своем опыте

Рост и инновации — не единственные ваши преимущества.

Как подробно описывает Михай Чиксентмихайи в своей книге «Поток», людям требуется определенное количество проблем, чтобы оставаться вовлеченными. Если что-то слишком легко, нам становится скучно и мы теряем связь. А если это будет слишком сложно, мы будем перегружены и сдадимся под залог.

Для ветерана маркетинга многие маркетинговые задачи стали рутиной. Но есть огромное количество специальностей в этой области.Всегда есть чему поучиться.

Итак, когда вы пытаетесь продать маркетологу должность в своей компании, выясните, что его очень интересует, и у вас не было возможности попробовать. Когда вы адаптируете позицию к этому интересу, вам будет намного легче заключить сделку.

Вот несколько идей:

  1. Развитие и формирование маркетинговой команды
  2. Проведение кампании определенного типа
  3. Наличие соответствующего бюджета и полной ответственности за него (маркетинг часто сильно ограничен бюджетом, поэтому свобода для творчества ограничена)

Чтобы быстро выяснить, какие пробелы кандидат хотел бы заполнить, задайте этот вопрос: «Чем вы больше всего увлечены в маркетинге в наши дни?» Вы узнаете, как точно определить позицию, которая будет очень интересна кандидату.

Привлекайте клиентов вперед

В маркетинге есть скрытый секрет. Лучший способ донести свое сообщение — попросить кого-нибудь сказать его. В этом суть социального доказательства.

Но большинство людей используют социальное доказательство просто как серию логотипов клиентов, отзывов и логотипов в прессе. Давайте сделаем еще один шаг.

Лучшее социальное доказательство исходит напрямую от кого-то другого. Никаких фильтров, правок или предложений.

Как это применить к набору персонала? Установите несколько звонков между кандидатом и вашими клиентами.

И маркетологи ОБОЖАЮТ разговаривать с увлеченными клиентами. Это позволяет им понять, что в этом продукте есть что-то действительно потрясающее. Ни один разумный маркетолог не захочет зацикливаться на продаже змеиного масла; мы хотим продавать продукт, который нравится людям. Это не только облегчает нашу работу, но и приносит гораздо больше удовольствия.

Поскольку у Видьярда много очень страстных клиентов, Майкл устроил Митчу несколько звонков, чтобы он мог поговорить с ними напрямую. Затем Митч смог увидеть, какого прогресса компания Vidyard уже достигла со своим продуктом.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Это сработает, только если у вас отличный продукт. Слабые продукты не превратят ваших клиентов в евангелистов. А если это ваша ситуация, у вас проблемы посерьезнее, чем найм маркетолога.

Извлеченный урок: подход к нескольким кандидатам

В случае Видьярда Майкл все время разговаривал только с Митчем. Но Майкл рекомендует общаться с несколькими маркетологами.

Когда Митч покинул FreshBooks, время идеально совпало с более активной ролью в Vidyard.Но что, если Митч хотел и дальше расширять FreshBooks и был полностью доволен своей позицией? Если бы он не ушел, Майклу было бы гораздо труднее заключить сделку с Митчем. FreshBooks, вероятно, сделал бы Митчу предложение, с которым Видьярд не мог сравниться.

Удача и время очень помогли Майклу в этом деле.

Чтобы убедиться, что удача работает в вашу пользу, выдвигайте несколько кандидатов одновременно.

Для большей удачи не нужно копить четырехлистный клевер.Вместо этого преследуйте нескольких кандидатов одновременно.

Набор одновременно нескольких человек также повысит интерес к каждому из них. Социальное доказательство — особенно мощный мотиватор, и маркетологи не защищены. Когда мы видим, что вы рассматриваете сделку с несколькими людьми, мы изо всех сил стараемся проявить себя. У вас будет гораздо более сильная позиция на переговорах.

Ваш первый шаг

Свяжитесь с другими маркетологами. Чтобы получить больше ответов, просто попросите их пройти короткое собеседование, чтобы лучше понять их работу.

Помните, что на данном этапе вы не набираете сотрудников. Ваша цель — установить связь с маркетологами, которые могут стать хорошими кандидатами в будущем.

Это определенно не браконьерство. Вы можете найти подходящего человека, ищущего новые возможности. Большой! Начните активно нанимать этого человека. Но если люди счастливы там, где они есть, не нападайте. Используйте долгосрочный подход.

Прежде чем делать что-либо еще, выполните следующие действия:

  1. Перейти в LinkedIn
  2. Найдите потенциальных клиентов для маркетинга в уважаемых вами компаниях
  3. Обратитесь к ним и спросите, будут ли они заинтересованы в интервью, чтобы вы могли понять их повседневные обязанности и извлечь уроки из их опыта
  4. Используйте Rapportive, чтобы угадывать электронные письма людей

Подсказка: это также работает для отдела продаж и найма инженеров.

Итог

Это не та стратегия, которую вы сможете реализовать немедленно.

Для эффективной работы требуются месяцы, и вы также потратите много времени на построение этих отношений.

Итак, если вам отчаянно нужен новый сотрудник прямо сейчас, вам, вероятно, придется использовать традиционную стратегию найма. Большинство кандидатов будут готовы к работе, но у вас возникнут проблемы с заключением правильной сделки с одним человеком, который идеально подходит.Скорее всего, вам придется пойти на компромисс в отношении культуры, бюджета или талантов.

Но, в конце концов, плохой найм может убить ваш стартап. Так что если есть одно место, где можно потратить немного больше времени, чтобы все исправить, то вот оно.

Чтобы найти хорошего сотрудника и привлечь первоклассных талантов, как это сделал Видьярд, выполните следующие действия:

  1. Свяжитесь с маркетологами, которых вы уважаете
  2. Постройте отношения медленно
  3. Продайте возможность в вашем пространстве
  4. Дайте им возможность заполнить пробелы в их опыте
  5. Привлекайте клиентов вперед

Хотите послушать интервью? Вы можете скачать все здесь.Наслаждаться! 🙂

Какие еще тактики и стратегии вы использовали, чтобы нанять важного сотрудника? Напишите нам в комментариях!

Об авторе: Ларс Лофгрен — аналитик по маркетингу и имеет индивидуальную квалификацию Google Analytics (он сертифицирован). Узнайте, как развивать свой бизнес, в его маркетинговом блоге или подпишитесь на него в Twitter @larslofgren.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

5 лучших сайтов для найма маркетолога

Большая часть моей бизнес-модели включает наем фрилансеров и удаленных сотрудников. Я считаю, что ограничение себя талантами в вашем регионе — одна из самых больших ошибок, которую может совершить растущий бизнес.Я почти всегда нанимаю маркетолога через Интернет, вместо того чтобы полагаться на объявления о вакансиях в моем городе или штате.

Сфера цифрового маркетинга со временем претерпела значительные изменения, но способ построения маркетинговых команд практически не изменился. Я вижу здесь проблему, поскольку владельцы бизнеса открывают свой бизнес в Интернете, но не методы найма.

Владельцу малого бизнеса, стартапу или сотруднику SaaS-компании крайне важно сосредоточить свои маркетинговые усилия на найме в Интернете. Это помогает сэкономить время, силы и много денег в долгосрочной перспективе.

Вы можете спросить: «Зачем нужно нанимать специалиста по маркетингу, если можно нанять агентство цифрового маркетинга?» По правде говоря, все дело в вашем маркетинговом бюджете. В конце концов, получить маркетинговое агентство на гонораре невозможно, если у вас ограниченный бюджет.

Следовательно, суть в том, что вам, скорее всего, нужно сэкономить на расходах. Выбор в пользу найма специалиста по маркетингу или специалиста по маркетингу в Интернете сделает именно это. Они помогут разработать маркетинговый план и маркетинговую тактику, чтобы вы могли разработать собственную маркетинговую стратегию.

Я также объединил всех хороших маркетологов, с которыми работал, на одной платформе и запустил The Product Company. Это сайт, на котором вы будете связаны с консультантами по маркетингу высокого уровня, фрилансерами, которые управляют агентствами, и даже с маркетологами.

Почему стоит выбрать продуктовую компанию, чтобы нанять специалиста по маркетингу?

Чтобы найти подходящего внештатного специалиста по цифровому маркетингу, нужно многое. У вас должен быть доступ к значительному пулу талантов, который может предоставить вам портфолио.Рейтинги и отзывы всегда помогают установить взаимопонимание. Кроме того, наличие надлежащей системы связи скрепляет сделку.

The Product Company успешно отметила все эти флажки. Вы можете найти опытных специалистов по продуктам и маркетингу со всего мира.

Вы можете нанять специалиста по цифровому маркетингу, который поможет увеличить количество обычных посетителей. Наши фрилансеры достигают этого, создавая уникальные кампании по привлечению потенциальных клиентов, используя проверенные и проверенные фреймворки и используя многолетний опыт маркетинга.

Вы также можете получить услуги по управлению продуктами и ростом от внешнего до внутреннего. Обладая уникальными стратегиями, подходами и маркетинговыми инструментами, The Product Company предоставляет комплексные услуги, а не только одного специалиста по маркетингу.

Все, что вам нужно сделать, это предоставить некоторую базовую информацию и подробности о ваших целях и задачах. Это включает в себя информацию о размерах вашей компании или бизнеса, количестве сотрудников, вашей целевой аудитории, сведениях о продуктах / услугах, а также ваших целях и задачах на обозримое будущее.

Используя эту информацию, The Product Company свяжет вас с нужным специалистом по маркетингу или менеджером по маркетингу. Исходя из ваших требований, этот человек будет обладать навыками, необходимыми для выхода за рамки возможностей.

5 лучших сайтов для найма специалиста по маркетингу

Все мои маркетинговые потребности удовлетворяются компанией Product Company, когда мне нужен настоящий профессионал в области маркетинга. Однако это понятно, если вы хотите изучить все возможные варианты. В результате я составил список лучших сайтов, на которых можно нанять специалиста по маркетингу.

1. Продуктовая компания

The Product Company — это консультационный сайт, который поможет вам связаться с высокопрофессиональными и опытными фрилансерами. На сайте собраны лучшие специалисты по маркетингу и продуктам со всего мира.

После того, как вы запишетесь на консультацию, мы оценим ваш бизнес и маркетинговые цели, чтобы связать вас с способным специалистом по маркетингу — от экспертов по SEO и маркетологов для роста до контент-маркетологов и экспертов по CRO.

На платформе вы также найдете личные сайты или сайты агентств для большинства профессионалов. Поэтому вы можете проверить их веб-сайты, портфолио, тематические исследования и команды, прежде чем работать с ними.

Как уже упоминалось, The Product Company предложит вам наиболее подходящий вариант в соответствии с вашими требованиями. Например, если вам требуется специалист по маркетингу, который разбирается в SEO и контент-маркетинге, но может также разрабатывать стратегии входящего маркетинга — просто предоставьте нам эти требования, и мы свяжем вас с фрилансером, который сможет это сделать.

Самое приятное, что вы не ограничены конкретными областями маркетингового мира. Вы можете попросить экспертов по маркетингу в социальных сетях, экспертов по дизайну целевых страниц, услуги электронного маркетинга, услуги маркетинга новых продуктов, экспертов PPC и даже команды графического дизайна.

Если все ваши маркетинговые потребности не удовлетворяются одним человеком, продуктовая компания свяжет вас со всей командой (конечно, в рамках вашего бюджета).

Кроме того, сайт также предоставляет доступ к более чем 10 калькуляторам генерации лидов и другим инструментам.Я также запустил обширный маркетинговый блог, в котором вы можете найти всю необходимую информацию, советы и информацию.

2. Upwork

Upwork — сегодня одна из крупнейших площадок для фрилансеров в Интернете. Имея миллионы зарегистрированных фрилансеров, вы можете найти фрилансера практически для любой работы на сайте.

вакансий в сфере маркетинга составляют большую часть от общего числа вакансий, размещенных на Upwork. Вы можете просматривать различные категории на сайте, чтобы увидеть, каких вакансий больше всего.Вы также можете проверить, сколько фрилансеров специализируется в данной категории.

Вы можете проверить профили всех фрилансеров и получить такую ​​информацию, как их почасовая оплата, прошлые вакансии, рейтинги, отзывы и навыки, которыми они обладают. Вы также можете провести определенный поиск, если вам нужны фрилансеры, специализирующиеся на какой-либо одной категории или инструменте. Например, вы можете искать экспертов в Google Analytics, Google Adwords, HubSpot CRM и даже в таких платформах, как LinkedIn.

Многие фрилансеры на сайте также имеют свои собственные агентства, и иногда вы найдете аккаунты агентств Upwork.Однако трудно найти такого фрилансера, и невозможно узнать обо всех его навыках, если вы не соберете их.

Upwork имеет внутреннюю систему обмена сообщениями, которая позволяет вам проводить собеседования с потенциальными кандидатами для обсуждения деталей работы. Кроме того, система условного депонирования гарантирует, что средства не будут выплачены, пока вы не будете довольны выполненной работой.

Когда вы найдете подходящего специалиста по маркетингу, вы сможете задействовать его в повторяющихся проектах, чтобы вы могли работать с ним на регулярной основе.

Начать работу с Upwork легко, и пользоваться сайтом можно бесплатно. Однако платформа взимает комиссию за обработку в размере 3% от всех ваших платежей.

3. Довольно

Contently — отличный сайт, если вы хотите нанять маркетологов, специализирующихся на бренд-маркетинге и контент-маркетинге. Contently имеет глобальную сеть талантов, в которую входят более 140 000 писателей, редакторов, дизайнеров и кинематографистов.

Компания также предоставляет доступ к своей платформе корпоративного контент-маркетинга и службам контент-стратегии (если вы выберете это).

Сайт обычно предоставляет специалистов по маркетингу для разового создания контента. Контент может включать такие вещи, как сообщения в блогах, официальные документы, анимацию, инфографику и сценарии видео.

Фрилансеры на Contently обычно создают целое портфолио, доступное всем. Все фрилансеры проходят надежную систему проверки — вы найдете фрилансеров, которые работали с такими крупными брендами, как Google, Walmart, IBM и т. Д.

Вы можете проверить сроки поставки фрилансера и рейтинг редактора.Содержательно настраивает вас, давая вам команду по контенту с несколькими фрилансерами, которые могут помочь в ваших маркетинговых усилиях. Затем вы можете назначить каждому фрилансеру работу или пригласить их представить презентации.

Однако индивидуальные рекомендации и глобальная сеть талантов означают высокую цену. Для разных типов контента существуют разные уровни оплаты. Если вы работаете с влиятельными лицами или консультантами по маркетингу, ставки могут быть очень высокими.

Несмотря на относительно высокие цены, Contently предлагает систему найма, которая дает вам доступ к некоторым из лучших талантов в мире.Кроме того, хорошая внутренняя система связи и специальная группа поддержки гарантируют, что у вас есть все необходимое.

Достойные упоминания

4. Fiverr

Fiverr — это более старое имя в мире фрилансеров, в которое можно нанять тысячи цифровых маркетологов. Он разработан, чтобы помочь малому бизнесу с ограниченным бюджетом.

Практически можно найти фрилансера для любого маркетингового проекта. Вы найдете экспертов по стратегии контент-маркетинга, графике в Instagram, рекламе в Facebook, электронному маркетингу и т. Д.

У этого сайта другая модель рынка фрилансеров по сравнению с другими сайтами. У него есть система «концертов», при которой отправная точка для концерта составляет 5 долларов. Эти концерты действуют как продукты для фрилансеров.

Например, специалист по маркетингу, специализирующийся на показателях конверсии, может организовать для него Gig. Благодаря разным уровням услуг (от продавцов 1-го уровня до продавцов премиум-класса) и уровням оплаты, он дает покупателям возможность выполнять поиск по различным уровням качества.

Как человек, который хочет нанять эксперта по маркетингу, вы можете просматривать концерты, изучать портфолио разных фрилансеров и отправлять им сообщения, если вам интересно.

Если вы хотите нанять кого-то с определенной специализацией, вы можете использовать инструменты фильтрации на сайте для дальнейшего уточнения поиска. Мастер на месте помогает сузить ваш выбор.

Для полной прозрачности стоит упомянуть, что поддержка со стороны самой платформы практически отсутствует. Здесь нет функции чата, электронной почты поддержки и номера телефона, по которому вы можете позвонить, если у вас возникнут проблемы с фрилансером. Например, если вы запрашиваете возврат, только тогда Fiverr вмешается, и фрилансер должен дать согласие на возврат вашего платежа.Даже в этом случае платеж зачисляется на ваш счет Fiverr и не возвращается в ваш банк, PayPal или куда-либо еще, где вы производили платеж.

5. ClearVoice

ClearVoice — это сервис, который предоставляет клиентам управляемые команды фрилансеров. Прекрасно, если вам требуется эксперт по маркетингу для решения общих задач цифрового маркетинга.

ClearVoice имеет ограниченное количество фрилансеров, так как у них очень строгий процесс проверки. Все фрилансеры должны продемонстрировать свои лучшие работы в своем портфолио.

Около 4000 внештатных маркетологов позволяют вам найти писателей, редакторов, контент-стратегов, видеооператоров, специалистов по поисковым системам, дизайнеров и более специализированных маркетологов.

Когда вы хотите нанять профессионала по маркетингу на ClearVoice, вы начинаете с определения своих правил и бюджета. Затем сайт анализирует ваши потребности и предоставляет вам команду фрилансеров, наиболее подходящую для ваших нужд.

Вы можете просмотреть этих фрилансеров и выбрать тех, кого хотите. Вы можете добавить в свою команду несколько фрилансеров или предложить каждому из них возможность.Затем вы можете управлять всеми коммуникациями и платежами через платформу.

Если у вас есть другие внешние фрилансеры, вы можете пригласить их присоединиться к вашей маркетинговой команде ClearVoice. Вы также можете интегрировать платформу с WordPress и Medium, если хотите публиковать свой маркетинговый контент прямо из ClearVoice.

Благодаря инструментам для совместной работы экспертов, простой в использовании информационной панели и множеству шаблонов кампаний и персоналий ClearVoice предлагает больше, чем просто услугу по найму эксперта по маркетингу.

Как нанять специалиста по маркетингу

Когда вы хотите нанять специалиста по маркетингу, помните, что это не расходы, а вложение.

Например, если вы хотите нанять менеджера по маркетингу продукта, рассматривайте это как часть общих затрат на выпуск этого продукта. Однако это не означает, что вы должны выходить за рамки своего бюджета. На самом деле вам следует разумно расходовать имеющийся у вас бюджет.

Для начала определите, какие услуги вам требуются, и оцените их важность.Это поможет вам понять, нужны ли вам несколько фрилансеров или один специалист по маркетингу, имеющий опыт работы с несколькими аспектами маркетинга.

Когда у вас есть эта информация, вы теперь знаете, какой сайт вам нужно посетить, чтобы нанять специалиста по маркетингу. Например, если вам нужно несколько фрилансеров, вам нужно перейти на сайт фрилансеров, который предлагает широкий спектр талантов по доступным ценам.

В качестве альтернативы, если вам требуется один специалист по маркетингу вместе с некоторыми платформенными услугами, лучшим вариантом будет сайт, который соединит вас с проверенными специалистами по маркетингу.

В любом случае, я считаю, что всегда лучше выбрать специальную службу соответствия, которая предоставит вам именно того маркетолога, который вам нужен, исходя из ваших требований. В результате вы экономите время, ресурсы и деньги в долгосрочной перспективе и получаете качественную работу.

Я обнаружил, что это лучший способ экспоненциального роста. По этой же причине я использую The Product Company всякий раз, когда мне нужно нанять настоящего эксперта по маркетингу. В конце концов, всегда лучше оставить это в руках профессионалов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Где я могу найти лучших цифровых стратегов для моего проекта?

Помимо The Product Company, лучших цифровых стратегов можно найти на следующих сайтах:

  • Топтал
  • Upwork
  • Фрилансер
  • SimplyHired

Полный список сайтов по найму см. В сообщении выше.

Как мне нанять специалиста по цифровой стратегии в 2021 году?

Вот пошаговое руководство по найму цифровых стратегов в 2021 году:

  1. Знайте все детали и требования к работе, включая необходимые навыки, общий график работы и потенциал для будущего развития.
  2. Ищите основные навыки, такие как высокоуровневые знания в области контент-маркетинга, SEO, стратегии бренда и т. Д.
  3. Проконсультируйтесь у экспертов в The Product Company (или на одном из других сайтов найма), чтобы нанять стратегов высокого уровня.
  4. Обсудите детали проекта с отобранными кандидатами.

Если кандидат демонстрирует полное понимание ваших долгосрочных и краткосрочных целей проекта, он идеально подходит для этой работы.

Сколько стоит нанять специалиста по цифровой стратегии?

В среднем консультант по цифровой стратегии взимает от 50 до 100 долларов и выше за час.Однако общая стоимость зависит от таких факторов, как размер, объем и общие сроки проекта.

Будьте уверены — наем члена сообщества продуктовой компании стоит вложенных средств.

Какие навыки мне следует искать в цифровом стратеге перед приемом на работу?

Любые нанятые вами цифровые стратеги должны обладать как минимум следующими навыками:

  • Знание и опыт в нескольких ключевых областях цифровой стратегии, таких как SEO, управление CRM, программирование в HTML и др.
  • Опыт целевой сегментации, позиционирования, ценностного позиционирования и стратегии бренда.
  • Высокая осведомленность о новых тенденциях в индустрии цифрового маркетинга.

Кроме того, кандидат должен быть готов понять проект так же глубоко, как и клиент. Это поможет им создать именно то, что требует клиент.

Где я могу нанять цифровых стратегов в 2021 году?

Вы можете нанять лучших цифровых стратегов для своих проектов в The Product Company или на любом другом сайте, упомянутом в полном списке выше.

Где мне найти специалистов по цифровой стратегии, если я живу за пределами США?

The Product Company объединяет опытных цифровых стратегов и маркетологов со всего мира в составе их удаленного профессионального сообщества. Помимо этого, вы можете найти удаленных международных разработчиков на таких сайтах, как Toptal и Upwork.

Джош Фехтер — основатель компании The Product Company, проработавший 10 лет в маркетинге продуктов и написании руководств по программному обеспечению.

Как нанять хорошего специалиста по маркетингу

Последнее обновление: 29 июня 2017 г. — информационный бюллетень My Free Marketing 👀

Мне задали этот вопрос, и я подумал, что другим может быть любопытно, как я это делаю.

Проблема с маркетинговой продукцией заключается в том, что она не всегда основана на цифрах, а окупаемость инвестиций не сразу. С учетом сказанного, я думаю, что это возможно, и вот как я решу, как найти и как узнать, хорош ли кто-то.

H Как найти?

  • Ищите рекламу, маркетинговые тактики и качества хорошего маркетолога, которые вам нравятся, и оглядывайтесь назад, чтобы увидеть, какой маркетолог сделал их.
  • Загляните в свое собственное сообщество / клиентов / пользователей, чтобы увидеть, есть ли кто-нибудь, кто это понимает.Я считаю это очень полезным.
  • Посмотрите на конкретные компании, которыми вы восхищаетесь, и поищите в LinkedIn их маркетологов.

Это были мои лучшие способы найти маркетологов. Предупреждение: большинство маркетологов — отстой.

Как узнать, хороши ли они?

  • Им нравится ваш продукт . Я сделал это в Монетном дворе, поэтому маркетинг был простым.
  • На основе цели . Самый простой способ проверить кого-то в маркетинге — это бросить им вызов и посмотреть, спрашивают ли они, в чем цель.Большинство просто начнут бессвязную чушь или идеи. Остальные начнут с того, чего мы хотим добиться. Они мне нравятся.
  • Метрики. Мне лично нравятся люди, которые могут дать количественную оценку и доказать, что они делают, опираясь на цифры. (Затем мы нанимаем подходящего человека и используем форму ежедневных маркетинговых показателей подотчетности.)
  • Личность. Это общее, но я просто хочу сказать это.
  • Актуальность. Если они уже работают в вашей отрасли, это бонус, потому что у них будут связи, это идеально, а не обязательно.
  • Вопросы. Они задают правильные вопросы о рекламе? А какова общая ценность маркетинга?

Вот тест, который я дал кому-то, чтобы помочь запустить AppSumo, содержит несколько вопросов и идей, связанных с маркетингом, чтобы увидеть, как люди думают об этом.

Один из моих любимых вопросов по маркетингу — это просто задать им ограниченный бюджет и количество людей, которых можно охватить. Посмотрите, что они придумывают, послушайте их мыслительный процесс и сообщают ли они #, связанные с их решениями.

Надеюсь, это поможет.

Как нанять хорошего маркетолога

Большинству компаний может помочь опытный маркетолог. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, отчаянно нуждающимся в конкурентной стратегии, или растущей компанией, которая просто ищет кого-то для координации ваших существующих программ, вы хотите нанять отличного игрока, способного выявлять идеи и управлять проектами, которые убивают ваших конкурентов. Лучшие маркетологи помогут вам привлечь клиентов, предрасположенных к покупке, и по более высокой цене.

Но если вы на самом деле не являетесь маркетологом, по резюме и собеседованию трудно оценить, действительно ли у кандидата есть то, что нужно для повышения эффективности вашего процесса продаж. Ниже приведены шаги по найму, которые я использую для своих клиентов, чтобы они могли принести пользу своей маркетинговой команде.

Размещение вашей рекламы должно вызывать некоторую загадку. Вы же не хотите, чтобы кто-нибудь мог подать заявку так легко. Маркетологам необходимо критически мыслить и обращать внимание на детали, так что это первый способ отсеять тех, кто никогда не добьется успеха в вашей компании.

Начните с краткого описания вашей компании, ее основных ценностей и краткого списка должностных обязанностей. Тогда поставьте следующее:

Мы ищем кого-то, кто может исследовать, изучать и выполнять. Прежде чем отправлять сопроводительное письмо и резюме, прочтите следующий короткий PDF-файл.

Затем отправьте сопроводительное письмо в форме убедительного ценностного предложения и добавьте шутку. Отправьте его вместе с резюме по адресу: (Ваш адрес электронной почты).

(Примечание: для PDF я использую 2 главы из моей книги ROAR !, так как это соответствует моему процессу.Вы можете использовать то же самое или предоставить собственный процесс.)

На этом первом этапе вы узнаете много нового о кандидатах:

  1. Могут ли они читать или следовать указаниям? (Шутку они включили?)
  2. Они профессионалы? (Была ли шутка уместной?)
  3. Могут ли они вложить свои мысли в маркетинговый подход?
  4. Могут ли они писать правильно и убедительно?
  5. Насколько они чутки, умны и интересны в своем подходе?

Возьмите лучшие из представленных материалов и перенесите их в…

Личные интервью полезны для определения культурной совместимости. Вы хотите найти людей, которые вам нравятся, но процесс найма должен также проверить практические способности маркетолога. В дополнение к обычному корпоративному собеседованию, на котором вы оцениваете культуру и соответствие личности, оцените их навыки, дав им следующие инструкции за неделю до их личного присутствия.

Поздравляем с выбором для интервью. Прежде чем вы приедете в нашу компанию, изучите все наши общедоступные и онлайн-материалы, а также наши конкурсы и подготовьте устную презентацию на следующую тему: Как я считаю, что могу расти (ваша компания).

Включите в свою презентацию по крайней мере 3 из следующего:

1. Видео продолжительностью 3 минуты или меньше
2. Белая книга, содержащая 850-1500 слов
3. Инфографика
4. Колода PowerPoint
5. Печатная брошюра

Благодаря этой презентации вы узнаете:

  1. Есть ли у них базовые навыки маркетинга?
  2. Есть ли у них возможность согласовывать различные материалы?
  3. Могут ли они использовать свои ресурсы?
  4. Насколько они умны и креативны?
  5. Насколько они мотивированы?

Теперь у вас есть сравнительные демонстрации вашего процесса отбора, а также вы показываете кандидатам, что вы ожидаете, что они будут думать и действовать хорошо продуманным и убедительным образом.Выберите лучшее из интервью и переходите к …

Ваши финалисты должны быть готовы продемонстрировать высокий уровень мотивации и способностей. Лучший способ найти достойных — это настоящий проект. Определите небольшой проект для вашей компании, который займет примерно 2 недели. Это должно быть то, что требует сотрудничества с лидером, нанимающим маркетолога, а также с членами существующей команды. Подготовьте команду к тому, чтобы обращаться с окончательными кандидатами, как если бы они были независимыми подрядчиками.Убедитесь, что члены команды знают, что этот процесс является приоритетным и заслуживает их времени и внимания. Затем сообщите кандидатам следующее:

Вы были выбраны для окончательного рассмотрения в качестве нашего маркетолога. Мы хотели бы нанять вас на двухнедельный проект, чтобы оценить, как мы работаем вместе. Мы готовы платить вам (X) долларов за ваше время. Вы будете менеджером проекта. Мы ожидаем, что вы сделаете следующее:

1. Предоставьте хорошо продуманный план проекта, включая цели, этапы действий, контрольные точки, календарь и необходимые ресурсы.
2. Обеспечьте стороннее исследование, подтверждающее ваш подход к проекту.
3. Управляйте людьми и ресурсами, чтобы завершить проект вовремя и в рамках бюджета.
4. Обеспечивать постоянную коммуникацию о ходе реализации проекта.
5. Задокументируйте любые новые наблюдения и / или выводы, которые могут помочь компании.

Цель проекта: Создать интегрированный план социальных сетей, ориентированный на новых клиентов.
(Это, конечно, пример проекта. Выберите что-нибудь подходящее для ваших нужд.)

В рамках этого проекта вы узнаете:

  1. Обладают ли они навыками управления проектами?
  2. Есть ли у них способность координировать и мотивировать людей?
  3. Могут ли они интегрировать обучение извне с существующими ресурсами?
  4. Являются ли они организованными и автономными?
  5. Могут ли они доставить, когда это важно?

Этот процесс хорошо подходит для начинающих маркетологов, только что закончивших школу, а также для опытных ветеранов, поскольку оценки будут соответствовать вашим потребностям и количеству кандидатов.Вы можете настроить размер и объем проектов в соответствии с уровнем квалификации, необходимым для должности.

Этот обширный процесс отсеивает многих потенциальных претендентов, но финалисты, несомненно, будут отличными сотрудниками.

Понравился пост? Если да, то зарегистрируйтесь здесь и никогда не упускайте мысли и юмор Кевина.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как найти идеального маркетолога для вашей компании

Недавние исследования показали, что контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг, т.е. на 62% меньше.Основанием для этих результатов являются результаты деятельности тысяч компаний, которые использовали маркетинг как способ развития своих брендов.

Одна простая причина, по которой обучение маркетингу актуально, заключается в том, что в наши дни довольно сложно быть замеченным в водовороте контента. Хорошо продуманный маркетинговый план поможет вам выделиться и привлечь новых клиентов и сотрудников. Здесь мы расскажем вам, что вы можете сделать в качестве следующего шага для значительного роста вашей компании.

Маркетинг информирует и привлекает аудиторию

Повышение узнаваемости бренда — самая сложная задача, когда вы начинаете свой бизнес.Но даже если ваш бренд хорошо известен, удержать интерес аудитории к вашей продукции может быть непросто.

Marketing направлен на ознакомление потенциальных клиентов с вашим брендом и на то, чтобы убедить их выбрать ваш продукт. После этого это помогает поддерживать вашу клиентскую базу за счет взаимодействия, нового интересного контента и обновления старого.

Маркетинг помогает создавать и поддерживать репутацию

Сильная маркетинговая кампания с использованием высококачественных материалов и профессионального отношения говорит сама за себя.Репутация вашего бренда будет быстро расти благодаря мудрой маркетинговой политике, поскольку среди других кандидатов ваши клиенты, скорее всего, выберут вас.

Маркетинг увеличивает продажи

Существует четкая корреляция между вовлечением общественности и продажами. Еще одна особенность маркетинга заключается в том, что он покажет ваш бренд как можно более позитивно и выделит ваши продукты среди 5000 рекламных объявлений, которые человек видят каждый день.

Маркетинг расширяет бизнес

Это подведение итогов всех вышеперечисленных функций.Благодаря большему количеству клиентов, мгновенному и долгосрочному взаимодействию, хорошей репутации и привлекательным продуктам ваш бизнес будет процветать в долгосрочной перспективе.

Что делает хорошего маркетолога?

Наем специалиста по маркетингу — это революционный шаг для вашего бизнеса. Конечно, вы можете начать свой путь, изучив некоторые основы маркетинга в одиночку, или начать с малого, обратившись к Linksmanagement , чтобы отправить сообщения в бизнес-блоги.

Но когда вы уже хорошо подготовлены, пора выбирать профессионального маркетолога.Такая карьера пользуется большой популярностью среди молодежи, поэтому у вас будет много кандидатов на вашу должность. Хороший маркетолог должен обладать некоторыми навыками:

1. Аналитическое мышление
Отличная способность анализировать числа (будь то Google Analytics, Excel или панели инструментов социальных сетей) — это основа для любого профессионала в области маркетинга. Этот человек должен знать, как их интерпретировать и улучшать KPI.

2. Создание контента
Квалифицированный маркетолог должен обладать как творческим, так и аналитическим мышлением.Гуру маркетинга знает, какой контент является качественным, обладает прекрасными письменными навыками и может привлечь внимание клиентов к вашему продукту с помощью различного рода контента.

3. Коммуникация
Обязанности маркетолога включают взаимодействие с клиентами, заинтересованными сторонами, партнерами, владельцами бизнеса, редакторами веб-сайтов и блогов и другими маркетологами. В общем, маркетолог является лицом бренда и должен обладать хорошими коммуникативными навыками.

4. Поисковая оптимизация
Навыки SEO являются обязательными для любого маркетолога, поскольку оптимизация веб-сайта является эффективным инструментом для повышения вашего рейтинга в Google и других поисковых системах.Базовые знания в области исследования ключевых слов, построения ссылок и других инструментов SEO полезны для маркетолога любой специализации.

5. Электронный маркетинг
Хороший маркетолог знает, что электронный маркетинг — это эффективный инструмент для увеличения доходов . Следовательно, этот специалист также является хорошим психологом и пишет эффективные электронные письма, чтобы люди открывали и читали их.

6. Маркетинг в социальных сетях
Вы захотите использовать социальные сети в качестве огромной клиентской базы и платформы для общения с вашей аудиторией.Ваш маркетолог должен знать, как привлекать читателей и зрителей, устанавливать партнерские отношения и постоянно размещать качественный контент.

Это базовые навыки, которыми должен обладать любой профессиональный маркетолог. Другие навыки включают мобильный и видеомаркетинг, оптимизацию коэффициента конверсии, веб-дизайн и т. Д. Вам необходимо определить, что имеет решающее значение для вашего продукта, и найти идеального сотрудника.

Найти профессионального маркетолога — сложная задача, но в конечном итоге она того стоит.Наем специалиста по маркетингу или даже команды — одно из лучших вещей, которым вы можете научиться у крупных процветающих компаний.

Нэнси П. Ховард два года работала журналистом в онлайн-журнале в Лондоне. Она также является профессиональным писателем по таким темам, как ведение блогов, ИТ и маркетинг.


4 вещи, о которых следует подумать, если вы хотите нанять маркетолога

Как владелец малого бизнеса, у вас много дел.Вы должны быть не только экспертом в отношении продукта или услуги, которые вы предлагаете, но и в тот момент, когда вы открываете свои двери, вы также должны быть экспертом в области бизнеса, финансов, обслуживания клиентов и т. Д.

Это много головных уборов, которые можно носить одновременно, поэтому вы можете сделать паузу, прежде чем принять решение также надеть шляпу маркетолога и заняться продвижением своего бизнеса самостоятельно.

Один человек; много шляп

Найм маркетолога может значительно упростить вам задачу, но перед этим следует учесть множество вещей.

К счастью, мы здесь, чтобы помочь. Мы даем вам четыре важных вопроса, которые следует задать себе, прежде чем нанимать маркетолога, чтобы убедиться, что вы найдете то, что вам нужно!

1. Нужно ли мне в первую очередь нанимать маркетолога?

Когда вы только начинаете, когда у вас мало денег, вы, вероятно, какое-то время будете заниматься маркетингом самостоятельно, несмотря ни на что. Однако в определенный момент вы вырастете достаточно, чтобы подумать, стоит ли нанимать маркетолога или продолжать заниматься этим самостоятельно.

Вы можете подумать, что ваш бизнес еще слишком мал или слишком молод, чтобы воспользоваться услугами профессионального маркетолога, или что вы не можете позволить себе услуги маркетолога в рамках вашего первоначального бюджета.

Не лучше ли пойти в одиночку и разработать собственный маркетинговый план? Следует ли вам сначала подождать, пока вы не достигнете определенного уровня роста?

Это законные опасения, но вам также необходимо шире взглянуть на предмет и подумать, как лучше всего использовать ваш конкретный набор навыков.



По словам специалиста по маркетингу малого бизнеса и консультанта Кайлы Левертон, вы должны спросить себя, не могли бы вы заняться чем-то другим в свое драгоценное время:

«Предприниматели часто преследуют свои мечты, потому что у них что-то хорошо получается. Если их стартап не является маркетинговым агентством, маркетинг, вероятно, не то, в чем они хороши. Владельцы и руководители малого бизнеса должны тратить свое время на то, что приводит к максимальной рентабельности их бизнеса.»

Кайла Левертон, маркетинговый стратег / консультант

Но вполне возможно, что у вас есть необходимый опыт и навыки для проведения собственных маркетинговых кампаний.

Доктор Джон Б. Динсмор, доцент кафедры маркетинга в Государственном университете Райта, отмечает: «Если владелец бизнеса имеет солидный профессиональный опыт в области маркетинга, то, возможно, имеет смысл заняться этим самостоятельно, поскольку у вас есть навыки и ( предполагается) знание рынка. Если у владельца опыт работы в другой дисциплине, вероятно, имеет смысл привлечь кого-нибудь.”

Иган Хит, владелец Интернет-маркетинговой компании Get Found Madison в Мэдисоне, штат Висконсин, утверждает, что владельцы бизнеса, занимающиеся собственным маркетингом, должны быть:

  • Достаточно технически подкованный, чтобы вносить изменения в серверную часть своего веб-сайта.
  • Готовы быть в курсе лучших маркетинговых практик, читая и просматривая видео.
  • Может регулярно создавать и публиковать SEO-оптимизированный контент для блогов и социальных сетей.
  • Достаточно осведомлены о своей маркетинговой воронке, поэтому знают, как оценивать свой прогресс с помощью аналитики.

Если вы уверены, что можете соответствовать этим требованиям, вы можете продолжать работать в качестве собственного маркетолога, даже если вы достигли точки, когда вы можете нанять кого-то другого.

Если да, то вам также следует подумать о покупке программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Эти системы помогут вам максимизировать свои маркетинговые кампании, минимизируя время, которое вы тратите на них, что позволит вам быть наиболее эффективным саморекламированным продавцом.

Однако для всех остальных возникает вопрос, нанять ли на постоянной основе специалиста по маркетингу или передать его на аутсорсинг отдельному подрядчику или агентству.

2. Должен ли я нанять внутреннего маркетолога или внешнего подрядчика?

После того, как вы решили, что вам нужна помощь в маркетинге, вы должны выбрать, какого специалиста по маркетингу вы хотите нанять — постоянного сотрудника или фрилансера.

Одно из главных соображений здесь — это общие расходы на привлечение нового сотрудника по сравнению с передачей на аутсорсинг кому-то другому.

Наем сотрудника по маркетингу на полную ставку будет дороже, чем заключение контракта с агентством (даже если это агентство — всего лишь один индивидуальный маркетолог), но вы можете получить выгоду в будущем.

Преимущества найма внутреннего маркетолога

Как объясняет Элайджа Уайт, специалист по цифровому маркетингу в Morris-Sockle, «аутсорсинговые маркетинговые компании будут работать над десятками различных кампаний одновременно с вашей».

С другой стороны, «внутренний специалист по маркетингу будет посвящать 100 процентов своего времени сосредоточению внимания на ваших конкретных потребностях и очень заинтересован в их удовлетворении.”

Как вы отреагируете, когда маркетолог удовлетворит ваши конкретные потребности

Точно так же Дима Мороз, стратег по цифровому маркетингу в Kanbanize, объясняет, что малым предприятиям с ограниченным бюджетом было бы хорошо нанять внутреннего маркетолога, поскольку с аутсорсинговыми агентствами «вы получите то, за что платите, но не ожидайте любых незапланированных всплесков творчества или чего-либо, выходящего за рамки того пакета услуг, на который вы подписались ».

Преимущества аутсорсинга

С другой стороны, Майкл Хейлигенштейн, директор по SEO в Fit Small Business, утверждает, что аутсорсинг вашего маркетинга дает дополнительные преимущества:

«Наем подрядчика или фрилансера для решения ваших маркетинговых задач объединяет лучшее из обоих вариантов.Вы нанимаете специалиста, который будет заниматься вашим маркетингом на полставки, но при этом учитесь у своего подрядчика, чтобы в будущем иметь возможность выполнять эти обязанности самостоятельно. Когда вы начнете понимать, чем они занимаются, вы сможете определить, как часто вам будут нужны их услуги. Вы также можете время от времени приводить их, чтобы проверять, что вы делаете, и видеть, идете ли вы по правильному пути.

Майкл Хейлигенштейн, директор по SEO, Fit Small Business

Таким образом, если вы хотите заняться маркетингом в будущем или пока не можете позволить себе нанять штатного сотрудника, то найм фрилансера может стать для вас путем.

Вы можете научиться у них как можно большему, пока они работают с вами, и приобрести навыки и уверенность, чтобы разработать собственную внутреннюю стратегию, которую вы можете взять на себя или нанять на полную ставку, когда вы можете себе ее позволить .

В любом случае, вы хотите быть уверены, что ваш маркетолог, будь то штатный или внешний, хорошо подходит для вашей компании и ее потребностей.

3. Понимает ли этот маркетолог мое видение?

Маркетологи тоже люди, и они не универсальны.Независимо от того, нанимаете ли вы кого-то на постоянной основе или заключаете временный контракт, вам необходимо найти специалиста по маркетингу или команду, которая подходит вам и вашему бизнесу.

Прежде всего, вам нужен кто-то, кто понимает, чем занимается ваша компания — что она делает, как это делает и каковы ее цели и миссия.

С самого начала говорите прямо и прямо; никто из вас не будет счастлив, если у вас будут противоречивые взгляды или стратегии маркетинга вашей компании.

Четкое и постоянное общение важно как до, так и после найма маркетолога.



Стратег по контент-маркетингу Лиз Фромент объясняет:

Когда я работаю с клиентами, для меня очень важно четко понимать их потребности, цели и ожидания. Вот почему так важно прямое и последовательное общение. . . . Мне нужно знать об их целевых клиентах, пути покупателя и конечных действиях, которые они хотят от потенциальных клиентов. Кроме того, также очень важно устанавливать реалистичные ожидания и демонстрировать результаты на протяжении всего процесса.Никто не получит должного обслуживания, если владелец бизнеса ожидает волшебной пули, которую не сможет выполнить ни один специалист по маркетингу ».

Лиз Фромент, стратег по контент-маркетингу

Как убедиться, что нанимаемый вами маркетолог соответствует вашим целям и понимает ваше видение? Простой. Задайте много вопросов!

4. Что еще мне нужно знать об этом продавце?

Когда вы нанимаете маркетолога в качестве сотрудника или фрилансера, вам нужно задать столько же вопросов, сколько и при найме любого другого профессионала.

Используйте эти запросы как возможность отсеять тех, кто не подходит, и узнать больше о тех, кто может идеально подходить для вашей отрасли и вашего клиента.



Профессор Динсмор рекомендует вам «спросить кандидата, хорошо ли он знает вашу область. Если у них нет обширных знаний, это не дисквалифицирует.

Но если этот человек не обладает обширными знаниями, но имеет определенное мнение о том, что нужно вашей компании, и какие результаты они могут принести, это красный флаг.”

Лиз Фромент объясняет, что вам нужно убедиться, что человек, которого вы нанимаете, слушает вас и понимает ваши цели , а не навязывает свои собственные, в то время как Каролина Собель, маркетинговый аналитик SoulFire, рекомендует задавать подробные вопросы, чтобы сосредоточиться на обучении. измеримые подробности о вашем потенциальном нанимателе / ​​подрядчике, их маркетинговых методах и истории.

После разговора с этими экспертами мы составили список вопросов, которые они рекомендуют задавать:

  • Какие факты, проценты и реальные результаты вы можете мне показать?
  • Какой у вас стиль общения?
  • Какой опыт нам следует ожидать от работы с вами?
  • Какие обновления вы предоставляете в ходе проекта?
  • Что вы знаете о моем бизнесе?
  • Какие шаги вы бы предприняли, если перед вами поставят задачу изменить стратегию бренда компании с самого начала?
  • На кого еще вы работали и сколько времени?

Чем больше вы узнаете своего потенциального маркетолога перед тем, как нанять его, тем больше у вас будет уверенности в том, что вы нашли подходящего для своего бизнеса.

Следующие шаги

Вот несколько следующих шагов, о которых следует подумать, когда вы думаете о найме маркетолога:

  • Задайте себе ключевые вопросы: Достаточно ли велик мой бизнес, чтобы нанять маркетолога? Мне нанять штатного сотрудника или нанять аутсорсинг? Подходит ли этот человек? Что мне нужно спросить, чтобы узнать о них больше?
  • Если вы думаете о найме внешнего маркетолога, посетите Inbound.org , чтобы получить некоторое представление о различных методах, которые сегодня популярны среди профессиональных маркетологов.
  • Напишите мне по адресу [email protected] для получения дополнительной информации. Я рад помочь вам разобраться в том, что может потребоваться ваше собственное маркетинговое программное обеспечение, и свяжу вас с одним из наших профессиональных консультантов по программному обеспечению для бесплатной консультации без обязательств!

12 Что нужно знать перед тем, как начать карьеру в маркетинге

Когда я только начинал свою профессиональную деятельность и карьеру в маркетинге, у меня не было полного представления о том, что я собираюсь делать.Думаю, именно поэтому я пошел изучать бизнес, а не какую-то настоящую профессию (#noregrets) .

карьера в маркетинге

Как бы мне ни хотелось, я не собираюсь рассказывать здесь всю свою историю … пока. Это в другой раз. Я собираю этот пост, чтобы дать несколько практических и полезных советов молодым (или не очень молодым) людям, которые начинают заниматься маркетингом.

Я начал заниматься маркетингом примерно в 2008 году. В то время, кажется, мне только исполнилось 20 лет. Я вернулся в свою родную Эстонию после учебы за границей и начал придумывать, как получить дополнительный доход от моей спальни.

Я всегда интересовался компьютерами и программным обеспечением, и тогда интернет-маркетинг был совсем другим.

Я знаю. Прошло всего десять лет.

Короче говоря, после 6 месяцев пробования различных вещей, таких как аффилированный маркетинг, Google AdSense, написания блогов, а также затрат сотен на различные продукты интернет-маркетинга, которые в конечном итоге оказались мошенничеством, я наконец заработал свои первые цента.

Вот оно что.

Я знал, что справлюсь с этой работой, и это взволновало меня, наверное, больше, чем должно волновать нормального человека.

Так или иначе, с тех пор я тестировал и учился. Развивая свои маркетинговые знания, которые, кстати, в основном я получил сам (хотя я ходил в бизнес-школу), я также работал с несколькими стартапами, некоторые из которых построил самостоятельно.

Оглядываясь назад и говоря из своего собственного опыта, есть вещи, которые вам следует знать, прежде чем начать карьеру в маркетинге.

Прежде чем мы перейдем к шагам, необходимым для того, чтобы стать маркетологом, я хочу сообщить вам следующее — никогда не поздно сменить карьеру.

Да, начать новую карьеру в 30 лет или начать новую карьеру в 40 или 50 лет и старше возможно. Теперь, если вы спешите и задаетесь конкретными вопросами о начале карьеры в маркетинге, прокрутите эту статью вниз и просмотрите раздел часто задаваемых вопросов.

Да, мы все заняты. Отблагодаришь позже.

В любом случае…

Вот шаги, необходимые для того, чтобы стать маркетологом и начать карьеру в маркетинге.

1. Подходит ли мне маркетинг? Делай свою домашнюю работу!

Что влечет за собой маркетинговая работа? Это такая же работа, как и любая другая.У вас есть цели, которые вы разбиваете на задачи и выполняете.

Большинство маркетинговых позиций в наши дни предназначены для онлайн-маркетинга. Традиционный офлайн-маркетинг, такой как радио, телевидение, газеты и все такое, все еще существует, но (на мой взгляд) они значительно менее популярны.

Маркетинг может быть и увлекательным, и расстраивающим.

У нас есть этот тест , чтобы выяснить, подходит ли вам маркетинг (скоро, зайдите позже) или нет.Вскоре бывают случаи, когда вы работаете как сумасшедший и не получаете результатов. Коллеги смотрят на вас, и вы начинаете сомневаться, знаете ли вы, что делаете.

В других случаях вы получаете потрясающие результаты, и все в вашем офисе думают, что вы бог. Бизнес процветает, и часто вы даже не понимаете, почему дела идут так хорошо.

Для меня работа маркетолога была одной из самых захватывающих профессий. Это очень хорошая комбинация трех основных элементов:

  1. ТВОРЧЕСТВО
  2. АНАЛИТИКА
  3. ПСИХОЛОГИЯ

Я называю это — Маркетинговый КАП.

Если вы в некоторой степени творческий человек, время от времени не боитесь читать и понимать числа, и вам нравится находить время, чтобы слушать и понимать людей, тогда 100% маркетинг для вас.

Маркетинг как сфера деятельности довольно обширен, и работа, которую вы в конечном итоге можете выполнить, может заключаться только в одном из элементов CAP.

У нас есть вакансии для аналитиков для копирайтеров, специалистов по SEO, менеджеров социальных сетей, медиапланировщиков, дизайнеров рекламы и этот список можно продолжить.Интернет-маркетинг развивается очень быстрыми темпами, и специалисты по маркетингу, которые могут охватывать более одной конкретной области, действительно пользуются большим спросом.

Проведите небольшое исследование в различных областях маркетинга и выясните, что вам больше всего нравится. Вот краткий список областей маркетинга и некоторые из лучших блогов, которые дают подробный обзор их:

Это довольно краткий список областей, посвященных исключительно цифровому маркетингу, но он должен помочь вам в реализации ваших идей, и вы будете возможность вычеркнуть все, что вам не нравится.

2. Выберите свою область.

Дело в том, что никто не преуспевает во всем, и это нормально.

Выбирая наиболее интересную для вас область, помните, что любая работа хорошо оплачивается, если вы любите ее. Это здравый смысл, поэтому не ставьте одни выше других просто потому, что у одной маркетинговой должности или платы за услуги выше, чем у другой.

С моей точки зрения, я вижу растущий спрос на оптимизатор пользовательского опыта / аналитика в области маркетинга. Также большим спросом пользуются всевозможные исследователи данных и создатели контента.Если эти названия имеют для вас какой-то смысл и звучат интересно, тогда выбирайте их!

Если вы все еще сбиты с толку, пройдите этот тест, чтобы узнать немного о себе и узнать, каким, по нашему мнению, должна быть ваша карьера в маркетинге.

Вот викторина — какой вы маркетолог (скоро, вернитесь позже)

3. Изучите требования к работе

Вы хотите провести исследование компаний и какие навыки конкретно требуются для определенного маркетинга позиции.Дело в том, что хедхантеры и менеджеры по персоналу могут по-разному понимать должность, название должности и связанные с ней навыки и задачи.

Более того, для ведения бизнеса каждой компании могут потребоваться разные навыки.

Я бы посоветовал покопаться в их списке и составить себе таблицу.

Перечислите все необходимые навыки и требования к опыту.

Обычно я вижу, что чем сложнее и требуются больше навыков, тем меньше компания и тем больше они ищут многопрофильных специалистов.Это не значит, что зарплата такая высокая. Обычно нет.

Если вы выбрали свою сферу деятельности и привержены ей, то найдите сообщения о вакансиях, которые по существу и не требуют того, что вам не кажется должным.

Например, SEO-специалистам вряд ли стоит разрабатывать графику для контента (он может, но не должен). С другой стороны, копирайтер или менеджер по социальным сетям должен иметь некоторое базовое представление о разработке графики.

Щелкните здесь, чтобы загрузить PDF-файл, в котором показано, как получить работу через 2 недели!

4. Пройдите несколько курсов

Все еще со мной? Потрясающие.

Как только вы узнаете, какие навыки и опыт требуются, вы можете пройти несколько онлайн-курсов.

Есть несколько курсов по маркетингу начального уровня, которые вы можете пройти бесплатно. Это должно быть хорошим началом для изучения основ. Кроме того, вы можете просматривать YouTube с соответствующими ключевыми словами. Хотя всегда предпочитаю такие курсы, как предлагает Udemy.

Почему?

Потому что они красиво упакованы, и их легче использовать, чем просматривать YouTube. Однозначно сделайте Youtube в качестве массовки.

Вот совет, который даст вам БЕСПЛАТНЫЙ доступ даже к платным и платным курсам!

Если у вас есть учетная запись LinkedIn в бесплатной версии, вы можете обновить ее до 30-дневной пробной версии Premium и получить доступ к торговой площадке курсов Lynda.com (или по ссылке, не зная, как они себя называют). После этого вы можете в любой момент отменить пробную версию LinkedIn Premium и при этом получить доступ к курсам.

Если у вас еще нет учетной записи LinkedIn, тогда OH MY GOD сделайте ее.

Это необходимо, если вы хотите добиться успеха как профессионал в нашем современном обществе.

5. Посещайте сетевые мероприятия

Чтобы стать успешным маркетологом, вам необходимо расширить свою базу контактов.

Чем занимается маркетолог? Ну, помимо прочего, они посещают сетевые мероприятия. Они делятся опытом, хвастаются своими успехами и просто общаются.

Один из способов — посетить местные собрания.Если вы только начинаете и не чувствуете себя комфортно, встречаясь с другими сверстниками, попробуйте начать медленно.

Сходи на мероприятие и реши ни с кем не разговаривать. Просто посидите поблизости, выпейте, послушайте, что они говорят (не так страшно), и расслабьтесь. В следующий раз разговор и общение пройдут органично.

Просто сходи на мероприятие!

Помните, многие великие люди когда-то были застенчивыми и сдержанными.

6. Получите коучинг

Как только вы начнете привлекать к своей сети подходящих людей, вы намного ближе к реальной работе, чем вы думаете.

Честно говоря, маркетинг — это во многом люди и доверие (как, вероятно, и в большинстве профессий). Людей, и особенно маркетологов, привлекают амбициозные и целеустремленные люди.

Если вы разделяете свои цели (найти новую работу и начать карьеру в маркетинге), я гарантирую, что некоторые, если не большинство из них, захотят узнать больше. «Как вы планируете это сделать?», «Куда вы подаете заявление?», «Какую должность вы имеете в виду?» — это вопросы, которые задают вам вопросы.

На этом этапе они могут рассматривать вас как новичка, как человека, которому они могут помочь и научить. И маркетологам обязательно нравится учить других. Послушайте, в этом сообщении в блоге я учу вас, как стать маркетологом.

Если они готовы помочь вам и проявить интерес к развитию вашей карьеры. Постоянно общайтесь с ними и прислушивайтесь к их советам. Маркетологи — занятые люди, и, если вы там не появитесь, вряд ли они появятся.

Если вы можете попытаться предложить им свою помощь.Это то, что вы должны им показать, а не рассказывать. Если вы выбрали поле дизайна. Не спрашивайте, можете ли вы изменить дизайн их обложки на Facebook. Просто сделайте это и спросите, довольны ли они существующим. Если предположить, что это некрасивый, у вас есть новый (надеюсь, лучший), чтобы показать.

Это хороший способ получить инструктаж (и, возможно, даже работу).

7. Создайте свой собственный блог или видеоблог

Это то, что довольно недооценивают. Маркетологи — существа социальные. Когда мы не разговариваем с другими людьми и не пытаемся придумать идею следующей эпической кампании, как взаимодействовать с людьми, мы ведем блог или видеоблог…

Ведение блога — это способ сообщить миру ваш тон голоса, ваши идеи и ваши технические навыки.

Теперь, когда у вас есть:

  • выбрали вашу область знаний
  • прошли несколько онлайн-курсов
  • расширили вашу базу контактов
  • получили коучинг

у вас более чем достаточно возможностей, чтобы начать свой собственный блог. Наверняка есть сотни и тысячи блогов в каждой маркетинговой нише, и вы, как начинающий маркетолог, не сможете сравниться с этими суперзвездами.

Не волнуйтесь. Интернет огромен, и, написав на соответствующие темы, вы создаете свой личный бренд.Если у вас есть исключительные навыки письма, вы можете даже стать профессиональным блоггером и отказаться от любой маркетинговой работы, которую вам предлагают.

Тем временем я пишу свое собственное руководство по созданию блога с контентной стратегией. Вот отличный обзор того, как создать блог.

Следует помнить о грамматике. Это то, с чем борются начинающие блоггеры. Фактически, этот отчет показывает, что вы можете потерять посетителей из веб-поиска, если ваша грамматика не на должном уровне. Убедитесь, что вы дважды проверяете свои записи и, в идеале, позвольте кому-то еще проверить это еще раз.

8. Сделайте некоторую бесплатную работу

Итак, теперь вы должны быть достаточно уверены в себе как в маркетологе. Пора зарабатывать деньги!

Шучу.

Во-первых, вам нужно доказать, что вы действительно являетесь героем маркетинга.

«Это сложно!» вы могли бы сказать.

Вообще-то нет.

Дело в том, что средний Джо не так уж много разбирается в маркетинге. Особенно, когда мы говорим о новых тенденциях цифрового маркетинга и о том, чему следовать, а что нет.

Всегда будет эта новая функция, о которой ваш потенциальный сотрудник или клиент не узнает. Если вы доведете это до их сведения и расскажете (в идеале, покажете), как это принесет им больше денег, они обязательно вас выслушают.

Все, что вам нужно — это заставить кого-нибудь вас выслушать.

Вот что вам следует сделать:

  • Составьте список всех ваших друзей, членов семьи и других знакомых, которые либо ведут собственный бизнес, либо занимают руководящие должности в своей компании.
  • Обратитесь к ним и расскажите, чем вы занимаетесь и каковы ваши карьерные цели (стать крутым маркетологом).
  • Предложите свои услуги своему бизнесу. Это можно сделать несколькими способами, но вы не хотите отказываться от продаж и обязательно сообщите, что хотите помочь им БЕСПЛАТНО. Это для вашего портфолио.
  • Включите зеленый свет и приступайте к приготовлению пищи.Да, это бесплатно, и вы можете потерять мотивацию. Не беспокоиться. По моему опыту, когда я выполняю бесплатную работу и выполняя потрясающую бесплатную работу, она всегда оказывается оплачиваемой работой — так или иначе (ta ta ta ta ta ta, taa taaa ? ) .
  • Сообщите о результатах и запланируйте дальнейшие действия. Это место, где вы можете блеснуть и представить хороший отчет о том, чего вы достигли, исследовали, создали и т. Д. Это время, когда вы действительно занимаетесь продажами, и если вы хорошо поработали, они попросят у вас больше работы (и это, да вы догадываетесь.Это будет оплачиваемая работа).

9. Почему маркетинг как карьера — мотивация

Если вы обнаружите, что выполняете работу с полным энтузиазмом даже вечером — это здорово.

Если нет, это не значит, что область маркетинга не для вас. Имейте в виду, что у всех в какой-то момент возникают проблемы с мотивацией.

Мотивация убрать комнату, мотивация начать более здоровую пищу или мотивация закончить начатую работу. Есть замечательная книга Стива Чендлера о мотивации под названием «100 способов мотивировать себя».

Это не связано с маркетингом, но все же дает хорошее представление о том, как всегда оставаться мотивированным и сосредоточенным.

Лично мне нравится читать и узнавать что-то новое о маркетинге, когда я теряю мотивацию. Потому что каждый раз, когда я читаю блоги и новости о маркетинге, у меня возникает прилив мотивации, и я думаю про себя: «Черт возьми, почему я этого не придумал».

Как только я вхожу в этот режим, мне хочется, чтобы в дне было больше часов, и я мог бы сделать что-нибудь эпическое от начала до конца.

10. Начните просить денег

Как только вы начнете вести дела с людьми и бесплатно дадите им совет, вы будете удивлены, сколько из них действительно готовы платить вам за ваши услуги.

Будьте увлечены своим делом, добивайтесь результатов, и люди полюбят вас.

Вы можете подумать: «Как я, маркетолог с небольшим опытом, могу просить деньги за свои услуги?».

Дело в том, что если вы не просите денег или просите очень мало, то люди не уважают вас и думают, что ваш совет не имеет ценности.Это нормально — отказать людям, которые готовы платить вам небольшие деньги, даже если вы разорены. Придет что-нибудь получше.

Если вы запрашиваете надлежащую плату за обслуживание, люди воспринимают вас серьезно и с большей готовностью будут сотрудничать с вами.

Потому что мало просят = низкое качество.

Ваши клиенты (или работодатели) этого не хотят.

Хороший способ установить размер комиссии:

  • Спросите в своей сети, покупали ли они эти услуги недавно и сколько они заплатили.Запишите номер.
  • Выполните поиск в Google для этой услуги и свяжитесь с некоторыми продавцами, которые занимают первую страницу результатов поиска, и свяжитесь с теми, кто занимает 5-ю страницу. Напишите им по электронной почте или позвоните, чтобы запросить предложение и запишите номер. У некоторых из них также могут быть цены на своих сайтах (в зависимости от услуги).
  • А теперь сравните эти числа и решите, что вам удобнее просить за свои услуги.
  • Если у вас есть свой номер. Удвойте! Я не шучу. Скорее всего, если вы начинаете, вы слишком мало просите за свои услуги. Худшее, что может случиться, — это просто отказ со стороны клиента. Это приведет вас к переговорам.

Имейте в виду, что если ваше первоначальное число было близко к тому, что просят лучшие игроки на рынке, то удвоение его не сработает. Но я думаю, вы уже это поняли.

Также здесь стоит упомянуть — не просто удваивайте запрашиваемую плату. Посмотрите, как вы можете сделать предложение более выгодным.Подумайте о своих сильных сторонах, которых может не хватать вашим конкурентам. Это может быть так же просто, как предоставление клиенту ежедневных или еженедельных обновлений в дополнение к стандартному отраслевому отчету раз в месяц.

11. Пересмотрите свою позицию на рынке

После того, как вы успешно закрыли клиента и достигли согласованных результатов (и все остались довольны), самое время спросить себя, какую маркетинговую позицию вы хотите.

До сих пор вы занимались фрилансом. Успешные фрилансеры очень хорошо зарабатывают себе на жизнь (даже больше, чем руководители).

Но очевидно, что дело не только в деньгах. Люди разные, и то, что нами движет на рабочем месте, тоже может быть разным.

Вы должны думать дальше наперед. Вы хотите быть самим себе начальником и делать всю тяжелую работу, но при этом получать финансовые выгоды и наслаждаться свободным образом жизни?

Или вы хотите, чтобы вас наняли в компанию и вы хотите стать частью чего-то еще большего, меньше стресса и больше удовольствия с коллегами. У работы по найму или самозанятости есть много плюсов и минусов.

Самостоятельная занятость во многих случаях может также привести к созданию собственного маркетингового агентства. Это уже другая концепция и, возможно, тема для другого раза.

12. Продолжайте учиться

Как и все в жизни, маркетинг постоянно развивается. Чтобы поддерживать свой профессиональный статус, я рекомендую хотя бы 1-2 утренних занятия в неделю, а потратить несколько часов просто на чтение книг и статей, просмотр видео на YouTube и прослушивание подкастов.

Просто соберите идеи на разные темы.

Вы можете более эффективно использовать время просмотра Facebook. Например, соберите идеи для своего блога и для социальных сетей. Просмотрите последние тенденции веб-дизайна. Смотрите, кто получил награды за творческие работы и так далее.

Я держу систему досок Trello для себя, чтобы отслеживать все, что я делаю в настоящее время, и то, что я планирую сделать в ближайшем будущем. Я также собираю там идеи контента и обдумываю новые бизнес-идеи. Если вам нравится визуализировать свои цели, это отличный бесплатный инструмент.

Вот обзор Trello, если вам интересно узнать больше. А если вы новичок в Trello, я предлагаю вам взглянуть на это руководство для начинающих по Trello.

Заключение

  1. Определите, какая область маркетинга подходит вам лучше всего
  2. Познакомьтесь с этой областью — пройдите несколько курсов и получите коучинг
  3. Посещайте мероприятия и расширяйте свою сеть контактов
  4. Начните блог
  5. Сделайте немного бесплатной работы
  6. Рассчитайте плату за обслуживание и получите первого платящего клиента
  7. Установите долгосрочные цели и решите, хотите ли вы быть фрилансером или сотрудником
  8. Заведите здоровую привычку узнавать о своей области

Нажмите здесь, чтобы загрузить PDF-файл, показывающий, как получить работу за 2 недели!

Возможно, вы захотите найти несколько открытых вакансий и здесь — маркетинговые вакансии в США или проверить эти маркетинговые вакансии.

Часто задаваемые вопросы

Какой могла бы быть моя зарплата, если бы я имел диплом специалиста по маркетингу?

На мой взгляд, в наши дни дипломы больше не имеют значения. Если у вас есть какая-то степень, а это значит, что у вас есть высшее образование и вы способны узнавать новое, все в порядке. Если у вас есть докторская степень по маркетингу, то да, какое-нибудь государственное учреждение, вероятно, будет платить больше. Конечно, это действительно зависит от того, где вы находитесь в мире. В ЕС и США любой человек, имеющий ученую степень, должен зарабатывать не менее 2500 долларов в месяц.

Какая зарплата маркетолога начального уровня?

Думаю, самая младшая должность, которую вы можете получить, — это стажер. Так что во многих случаях это может быть неоплачиваемая позиция, но стремитесь получать не менее 1500 долларов в месяц.

Чем занимаются маркетологи?

В большинстве случаев мы анализируем данные, чтобы выяснить, почему что-то не работает или почему оно работает.

Почему работать в маркетинге?

Почему бы и нет? Если вы человек, который хотел бы иметь работу, которая сочетает в себе творческий подход, аналитику и психологию.Marketing CAP, затем маркетинг может стать для вас одним из самых увлекательных направлений.

Как получить маркетинговый опыт?

Делая. Начните свой блог и начните экспериментировать с множеством вещей. Это лучшая школа, о которой вы можете спросить.

Подходит ли мне маркетинг?

Вы никогда не узнаете, если попытаетесь. Проверьте эту викторину — подходит ли мне маркетинг (скоро)

Могу ли я начать карьеру в маркетинге в 40 лет?

Да! У вас есть ценный опыт, которого нет у других молодых людей.Используйте это в своих интересах и покажите им, кто здесь главный.

Могу ли я начать карьеру в маркетинге в 30 лет?

Да! Как ты думаешь, ты уже слишком стар? Конечно вы можете. Тебе за 30, и тогда люди начинают серьезно к тебе относиться. Расслабляться.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *