Как найти риэлтора: Как найти риэлтора?

Содержание

Как найти хорошего риэлтора? Советы профессионалов

Вы столкнулись с квартирным вопросом. Нет времени самостоятельно заниматься бюрократической волокитой и прочими хлопотами по оформлению жилья? Но сам факт вопроса требует оперативного решения.

В данном случае выходом будет поручить свои жилищные проблемы высококвалифицированному специалисту.

Вот несколько советов по выбору специалиста по недвижимости:

Сегодня существует масса риэлтэрских агентств и частных маклеров. Раскрыв любую газету по недвижимости, Вы увидите множество объявлений об оказании риэлтэрских услуг. Как не растеряться в этом потоке информации?

Самым неразумным в подобной ситуации будет решение положиться на случай и обратиться туда, чье объявление Вам просто больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ведь ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы. Поэтому лучше набраться немного терпения и оценить совокупность характеристик компаний, предлагающих услуги специалистов по недвижимости.

Рекомендации знакомых

Согласно статистическим опросам, первое, что делают люди, задумавшиеся о решении квартирных проблем, – обращаются к друзьям и знакомым, полагаясь на их рекомендации Около 60% клиентов агентств недвижимости обращаются за помощью по рекомендации друзей или знакомых. И если ваши друзья недавно успешно осуществили процесс обмена/покупки/продажи жилья через посредника, будет целесообразно спросить у них контактную информацию специалиста.

Если в кругу знакомых таких нет, начните с изучения специализированных СМИ (Интернет, газеты, журналы по недвижимости). Анализируйте информацию правильно.

Количество рекламы

Из номера в номер, на протяжении нескольких лет, фирма регулярно публикуется в СМИ? Объем предложений от компании достаточно высок? Название фирмы наслуху? Значит, положение ее вполне стабильно.

Местоположение

Удобное местоположение – важный фактор. В большинстве случаев фирма активно работает в близлежащих районах. Чаще всего риэлтэры хорошо знают рыночную ситуацию именно «своего» района. Это полезно особенно в том случае, если Вы продаете квартиру или собираетесь купить ее в совершенно определенном районе. Как правило, агентства превосходно осведомлены о ценовой ситуации на «своей» территории. Так что, они и в самом деле приложат все усилия к тому, чтобы продать вашу квартиру дороже, а купить – дешевле.

Членство в объединениях и партнерствах

Не секрет, что существуют профессиональные гильдии, которые регламентируют этическую сторону работы компаний. Членство в гильдии риэлторов – положительный показатель приверженности общих норм социальной ответственности в оказании услуг.

Консультация специалиста:

Если такой вид услуг указан в объявлении, обязательно воспользуйтесь им. Ведь это – прекрасная возможность заочно познакомиться с атмосферой агентства, с людьми, которые там работают. При первом звонке в выбранное Вами агентство обратите внимание на то, как быстро Вам ответили, на сколько вежливо и профессионально с Вами разговаривали, на сколько смогли выявить ваши потребности – в уважающих себя компаниях первому звонку уделяют большое внимание. Причем совершенно не важно в рабочий день Вы позвонили, или в выходной работа должна быть организована не зависимо от этого.

Какое агентство лучше: большое или маленькое?

Таким вопросом задаются многие. Большие агентства надежнее — среди них наверняка не окажется мошеннических контор, любимая схема действий которых – собрать деньги и раствориться.  Крупные компании просто не в состоянии свернуть деятельность даже за одну-две недели, не говоря уже о двух-трехдневном сроке. Помимо этого,  в  крупных компаниях есть специализация: аренда или продажа квартир, загородная  недвижимость, либо сделка с привлечением ипотечных средств . Разбираться во всем одинаково хорошо просто невозможно, так как везде есть свои тонкости, свои технологии.

Маклеры-одиночки

Обращаться к ним без наличия рекомендаций друзей или знакомых, скорее всего, неразумно. Конечно, среди таких людей есть и профессионалы, но риск слишком велик. Ведь даже если человек из риэлтэрского агентства, работающий с вами, окажется в затруднительной ситуации, за ним – профессионализм многих других сотрудников.

Одиночное же «плавание» исключает возможность подобной «подстраховки».

Договорные отношения

Если Вы уже выбрали агентство и приехали в офис, обратите внимание на образец договора. Договор должен учитывать множество нюансов, зачастую юристам фирмы его приходится дополнять, перерабатывать в соответствии с каждой ситуацией.

Безусловно, вышеперечисленные советы носят рекомендательный характер, и с кем работать решать Вам. Но, выбирая специалиста, подумайте, прежде чем сделать выбор, ведь риэлтор — это человек, который будет помогать Вам и защищать Ваши интересы в важнейшем, сложнейшем и ответственном деле.

Где найти хорошего риелтора? — гиды по недвижимости

Мы уже обсуждали с вами, что нужно узнать у риелтора до заключения договора, чем он будет заниматься и сколько ему платить. Однако мы ещё не обсудили другую важную тему — где найти хорошего риелтора, которому вы сможете доверить судьбу вашей сделки.

Хорошие друзья знают ваши предпочтения и приоритеты. Если вашему другу удалось без проблем заключить сделку с этим риелтором и он готов рекомендовать его вам, это хорошее начало пути. Однако надо учитывать и тот факт, что разным людям нужны разные риелторы. Кому-то — веселый и динамичный, кому-то — спокойный и уравновешенный, кому-то самостоятельный и приходящий к вам уже фактически с готовым договором, а кому-то — мнительный и звонящий по каждому поводу посоветоваться… Если вы в этом плане не похожи с вашим другом, есть шанс, что и с его риелтором вам не повезет.

Переезжаете в новый город? Просмотрите местные газеты и сайты агентств недвижимости. Позвоните им или отправьте письмо по электронной почте. Если они ответят достаточно быстро, познакомьтесь с ними и задайте им основные вопросы, чтобы составить впечатление о них и о рынке.

Шаг 1 из 2

Выбираем проверенного специалиста

Статьи по теме:

Просмотрите местные газеты

Проштурмуйте местные сайты и форумы

 

Как набрать риэлторов в агентство недвижимости

Текучесть кадров в недвижимости входит в ТОП-3 среди других отраслей и достигает 84% — к такому выводу в ходе исследования пришли Национальный союз кадровиков и журнал «Секрет фирмы». Это значит, что риэлторы чаще, чем кто-либо другой, меняют место работы. А как набрать риэлторов, которые останутся в компании надолго? Мы выяснили секреты найма хороших сотрудников.

Содержание:

I. Опытный или новичок
II. Где найти лучших риэлторов
III. Как правильно общаться с соискателями
IV. Выявляем преимущества кандидата

Опытный или новичок

В России не учат на риэлторов. Ими становятся юристы, бухгалтеры, маркетологи, менеджеры по продажам. Профессии обучаются только на практике. Чтобы дать новичкам базовые знания о профессии, руководству приходится либо организовывать учебные центры на базе АН, либо опекать новичка самому. На то и другое не у всех есть средства и время. Поэтому многие предпочитают нанимать опытных риэлторов, ведь они сразу начнут работать самостоятельно.

Но тут возникает другая сложность: если новичок будет следовать всем вашим правилам, то с опытным риэлтором придется идти на компромиссы.

Рим Хасанов, президент сети ОН «Перспектива24»:
— Чтобы заработать среднемесячную зарплату в двойном размере, риэлтору достаточно закрыть 1,5 сделки в месяц. Опытным агентам это под силу. Справившись с этой задачей, они не берутся за новые, теряют время и не торопятся выполнять поручения руководителя. Мы не раз сталкивались с подобным, и за 5 лет пришли к выводу, что нанимать лучше людей без опыта

. Теперь мы берем и учителей, и бывших продавцов, и производственников. Главное, чтобы они хотели работать и придерживались дисциплины. Таких легче обучить стандартам компании и вселить в него желание заработать больше, чем переучивать специалистов, которые годами трудились в другой атмосфере.

Портал БизнесUP-Realty пишет, что опытных риэлторов можно нанимать вплоть до 50-летнего возраста, а новичков — только до 25 лет, пока у них есть финансовая помощь родителей, без чего не обойтись на начальном этапе освоения профессии.

Какие еще плюсы и минусы надо учитывать при найме новичков и опытных риэлторов, мы спросили у экспертов.

ОпытныйНовичок
Плюсы
  • знает «подводные камни» профессии и сразу их обходит
  • принимает быстрые решения
  • имеет свою клиентскую базу
  • скорее всего умеет проводить любые сделки (от аренды до продажи элитной недвижимости)
  • сделает все, чтобы соответствовать ожиданиям руководителя
  • легко приспосабливается к правилам АН
  • легко обучается новому
  • первое время готов работать за маленький процент
Минусы
  • неохотно подстраивается под чужие правила работы
  • с трудом приспосабливается к условиям агентства
  • может оспаривать процент комиссии, который вы предлагаете
  • нет необходимых знаний и опыта
  • ему можно доверить только самые простые сделки
  • нерешительный

Если боитесь ошибиться при найме агентов, то лучше посоветоваться с профессионалами. Закажите аудит у опытных бизнес-аналитиков: они проанализируют ваши бизнес-процессы по 50-ти показателям и подскажут, какие требования выдвигать к работникам. После этого вам легче будет сделать выбор в пользу опытных или новичков. Для заказа аудита просто заполните форму и дождитесь обратного звонка.

Закажите бесплатный аудит бизнеса

Назад к содержанию

Где найти лучших риэлторов

Там же, где ищут персонал все остальные: на HR-сайтах, в соцсетях, учебных заведениях, в профессиональных сообществах и т.д.

Сайты по поиску работы

Это классический и самый популярный канал: все-таки эти порталы посещают миллионы человек ежемесячно. Здесь главное — правильно составить объявление, которое привлечет внимание и опытных агентов, и новичков. Имейте в виду, первые могут перейти к вам из другого агентства, если им понравится ваш список преимуществ.

Рим Хасанов,президент сети ОН «Перспектива24»:
— Я считаю, что найм персонала — это прежде всего продажа профессии. Поэтому мы делаем упор на сильный текст вакансии, иллюстрируем его фотографиями, видео и просто размещаем объявления на Avito и HH.ru. Мы описываем, каких успехов достигнет агент, какие плюсы есть у компании. Важно не просто написать объявление, но и уметь продать его, потому что когда ты ищешь соискателя в недвижимость, то конкурируешь со всеми компаниями, которые ищут себе продавцов.

Пример объявления вакансии АН «Перспектива24» на Hh.ru. Полный текст вакансии с фото и видео смотрите по ссылке

Социальные сети и YouTube

Разместите рекламный пост с приглашением на трудоустройство в группах по поиску работы вашего города. Или настройте таргетинговую рекламу, которую будут видеть только те категории потенциальных соискателей, которые вам нужны.

Если у вас крупное агентство с филиалами в нескольких городах, то есть смысл дать рекламу через блогеров с большим количеством подписчиков. Для этого просто связываетесь с ними и просите рассказать о преимуществах работы с вами. Большинство блогеров делают такие рекламные вставки прямо в середине своих видео.

Обратите внимание. Опытные риэлторы сидят в профессиональных пабликах и подписаны на каналы о недвижимости или бизнесе. А новичков легче найти среди подписчиков популярных у молодежи блогеров, а также в молодежных сообществах и группах городских ВУЗов и СУЗов.

 

Личное общение

Нужно для того, чтобы собрать контакты потенциальных соискателей и выслать им заманчивое предложение, склонить к работе с вами (дайте заполнить анкеты, зовите на вебинары, предлагайте подписаться на рассылку и т.д.).

Опытных агентов можно встретить на ярмарках вакансий, на профессиональных форумах, «поймать» на бирже труда.
А новичков — прямо в учебных заведениях: проводите уроки профориентации в 11-х классах и формируйте себе кадровый резерв или участвуйте в открытых лекциях для студентов.

Реклама в общественных местах

Клейте яркие рекламные плакаты с цепляющими фразами в автобусах и метро. Если в вашем городе есть видеореклама в транспорте, то разместите свой ролик на экране.

Иногда можно раскрасить своей рекламой весь автобус. Допишите, что набираете на работу агентов, и приток кандидатов вам обеспечен!

Если вам нужны студенты, то клейте плакаты в автобусах тех маршрутов, которые идут мимо учебных заведений.

Портал БизнесUP-Realty составил подробную схему поиска персонала. Ее можно скачать в формате pdf и использовать как шпаргалку:

Схема поиска новых сотрудников для агентства недвижимости от БизнесUP-Realty .

Назад к содержанию

Как правильно общаться с соискателями

Собеседование с риэлтором лучше проводить в два этапа: сначала по телефону, а затем — в офисе.

Светлана Горелик, директор кадрового агентства «А-Персонал» для портала RegionalRealty.ru:
— Телефонный разговор помогает узнать навыки общения и мотивацию соискателя:

  • легко он общается или скован,
  • слушает вас внимательно или не дает слова вставить,
  • сразу соглашается прийти на собеседование или раздумывает.

Манера разговора и последовательность в речи говорят о соискателе лучше всего. Кандидат должен разговаривать, не используя жаргон, не повторяясь. Его речь должна быть чистой и красивой.

Тревожные знаки:

  • кандидат рассказывает, что часто менял работу,
  • не может быстро сориентироваться при ответе на вопросы,
  • раздумывает, соглашаться ли на офлайн-собеседование.

При собеседовании обратите внимание на внешний вид сотрудника: риэлтор должен придерживаться делового стиля в одежде. А когда вы начнете общаться, анализируйте не только его заученные ответы, но и то, как он выходит из трудных ситуаций: идет напролом или сдается.

Коуч по недвижимости Максим Маршал советует задать нелогичный вопрос. Например: «Сколько заправок у нас в городе?». Если кандидат растеряется или скажет, что не знает, то хорошего риэлтора из него не получится. Берите того, кто сохранит уверенный вид и либо прямо ответит, либо тут же начнет рассуждать и подсчитывать.

Агент — это тот же менеджер по продажам. Поэтому прямо на собеседовании выясните его способность продавать: проведите тест Герчикова и берите кандидата, который соответствует нужному вам типу работника.


Читать по теме
На собеседовании нужно задать около 15 вопросов, 4 из которых скажут о соискателе куда больше, чем все остальные. Что это за вопросы и как оценить ответы на них, читайте в блоге.

Выявляем преимущества кандидата

Чтобы понять, является ли кандидат тем самым, кто вам нужен, проанализируйте его по следующим позициям:

  1. Легкий на подъем. Выбирайте того, кто спрашивает о графике работы в последнюю очередь или не спрашивает вообще. Риэлтор должен быть готов встречаться с клиентами и по вечерам, и по выходным, всегда отвечать на звонки. Если его это напрягает, то вряд ли он долго у вас продержится.
  1. Наличие автомобиля. Риэлтор постоянно перемещается: ездит на показы и встречи с клиентами, в банки и другие инстанции. Позволить себе автопарк для нужд работников могут далеко не все агентства. Поэтому выбирайте тех кандидатов, у которых нет проблем с мобильностью.
  1. Опыт работы в CRM-системе. Согласно исследованию, 79% заявок теряются без использования CRM в работе. Она же помогает следить за всеми заявками и следовательно — поднимать продажи. Хорошо, если вам не придется тратить время и ресурсы на обучение новичка работе в CRM, а уделить внимание стратегически важным наставлениям.

Риэлтору особенно полезно знать отраслевые CRM, ведь в них есть уникальные инструменты, полезные для риэлтора. Например, вот такой «помощник» есть в облачной системе SalesapCRM:

Благодаря автоматической выгрузке объявлений можно всего в 4 клика разослать объявление о продаже объекта на 213 сайтов недвижимости. Вместо двух часов ваш риэлтор потратит всего минуту на размещение 10-15 объявлений.

Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Набор риэлторов в агентство — дело важное и кропотливое. Чтобы не взять на работу тех, кто вас подведет, следуйте советам экспертов. А чтобы новички смогли полностью проявить себя, создайте им приятные условия для работы и автоматизируйте рутинные процессы с помощью SalesapCRM.

Назад к содержанию

Автор: Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

1 903

Срочно нужен хороший риэлтор. Где найти риэлтора в Москве

Хороший риэлтор, как и хороший врач, встречается не так часто. Негативную славу профессии создали неквалифицированные специалисты и мошенники, которые пытаются только нажиться, а не оказать реальную помощь.

Это не значит, что лучше осуществить сделку самостоятельно, не зная всех нюансов и юридических тонкостей. Постарайтесь тщательнее подойти к поиску риэлтора по недвижимости и найти специалиста, которому можно доверять.

Ищу риэлтора

По знакомству

Многие люди просят посоветовать хорошего риэлтора, чтобы не ошибиться – это один из беспроигрышных вариантов. Проверенные друзьями или близкими специалисты – неплохой выбор, но не у всех есть такие рекомендации.

Опыт – лучший учитель

Если по рекомендации найти специалиста в области жилья не удалось – ищем компанию с давней и положительной историей существования. Риски в таком случае меньше, так как репутация и отзывы уже говорят о многом.

Стоит ли обращаться к частникам?

1. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

С одной стороны бизнес частника зависит от успешных сделок, ведь довольные клиенты всегда посоветуют хорошего риэлтора в Москве родственникам, друзьям и знакомым. Поэтому он старается максимально качественно выполнить свою работу.

Другая сторона медали – вся ответственность ложится на одного человека, поэтому тут имеет место человеческий фактор. Если специалист что-то не проверил, ошибся, недоглядел, то проконтролировать его некому, в отличие от агентств, где над сделкой работают несколько специалистов, включая юриста. Подготовка к сделке в агентстве обязательно включает проверку недвижимости на юридическую чистоту, законность предыдущего перехода прав, проведения приватизации и на наличие людей, претендующих на данную жилплощадь, подлинность документов и лиц, участвующих в сделке.

2. СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ

Даже если частный риэлтор имеет юридическое образование и вам его посоветовали люди, которым вы можете доверять, как лучшего риэлтора в Москве, его знания могут и не помочь, так как постоянное появление новых законов и методов обмана охватить агентству, конечно же, проще.

Сложные сделки по обмену или разъезду и вовсе очень сложно провести одному, для них требуется довольно большая база клиентов, готовых срочно решить квартирный вопрос. У хорошего агентства недвижимости достаточное количество клиентов, часть из которых ожидает именно альтернативного варианта.

3. ЦЕНА

Не будем скрывать, частного риэлтора в Москве можно найти недорого, но нужна ли вам такая экономия? Репутацию частного маклера гораздо сложнее отследить, ведь у него нет собственного сайта, он размещает объявления на интернет-площадках и может в любое время сменить аккаунт и телефон. У частника, зачастую нет собственной базы покупателей, поэтому о быстрой продаже квартиры речи быть не может, как правило, сроки затягиваются на неопределенное время.

Сложность отношений с частником так же в том, что если вам и предлагают подписать договор на оказание услуг, что встречается, не так часто, то он все равно типовой, и не содержит положений о какой либо ответственности исполнителя.

Нужен риэлтор. Как находить хорошего риэлтора с первого взгляда?

  • Квалифицированный специалист, как правило, работает в стабильной структуре. Это может быть небольшая компания, но уже давно представленная на рынке и успевшая заработать хорошую репутацию.
  • В обязательном порядке заключается договор о сотрудничестве, но не просто формальная бумажка, которая есть в интернете на любом сайте, а подробно описывающий права и обязанности сторон документ.
  • Чтобы убедиться, что перед вами опытный человек – не стоит смотреть на его возраст и даже на бэйдж с надписями «специалист по вторичному рынку» и т.д. Важно понять, сколько сделок провел данный специалист. Для начала можно начать с наводящих вопросов и неформального общения – сколько лет работает он в данном агентстве, или какие цены были 5 лет назад.
  • Стоит найти риэлтора, который не засыпает вас всеми доступными предложениями, имеющимися у него в базе недвижимости, а «работает под клиента» — отбирает те варианты, которые устраивают по параметрам. В результате, вы не окажетесь в ситуации, когда вроде бы человек работает, но выбрать не из чего.
  • Явный знак непрофессионализма – риэлтор, который вцепляется в потенциального клиента мертвой хваткой и начинает «обрабатывать» его, надоедая частыми звонками. Именно из-за таких «специалистов» граждане с опаской относятся к представителям агентств недвижимости, так как с некоторыми из них бывает реально тяжело общаться. Вам нужен риелтор, который после осмотра или предложения варианта, подождет ответа и будет заниматься своими делами, не отвлекая клиентов.
  • Следите, чтобы в договоре было прописано, что назначенная комиссия, покрывает все расходы на оказываемые услуги. Если вам начнут предлагать дополнительно за что-то заплатить – это будет, как правило, обман покупателя и средства пойдут нечестному риелтору в карман.

Где найти опытного риэлтора?

«Городская служба недвижимости» работает не по принципу получения максимального дохода, а на результат, что позволяет нам долгое время плодотворно работать на рынке.

Сотрудничество с агентством – это не пустая трата денег, а гарантия
вашей безопасности!

  • Юридическая проверка недвижимости на чистоту – это максимальная защита от мошенничества и криминальных действий.
  • Полное документальное сопровождение – грамотное оформление документов, гарантия регистрации сделки.
  • Помощь в проведении расчетов сторон – обеспечение безопасности, как покупателя, так и продавца.

Работа с агентством недвижимости – это отсутствие необходимости подбирать исполнителя

  • «Городская служба недвижимости» уже имеет в своем штате опытных риелторов, которые подтвердили свои профессиональные навыки.
  • Необходимые дополнительные специалисты, которые могут потребоваться при операциях с недвижимостью – профессиональный юрист, оценщик, ипотечный брокер, работающие в нашем агентстве, так же всегда к вашим услугам.

Привлечение профессиональных риелторов – это не расходы, а ваша выгода.

  • Оказание помощи в формировании цены при продаже и ведение диалога об окончательной стоимости с продавцами недвижимости при покупке.
  • Подготовка к сделке, оформление и сбор всех необходимых документов без участия владельца недвижимости.

Если вы ищете риэлтора – Городская служба недвижимости предоставит вам настоящего специалиста.

Как найти хорошего риэлтора

Срочно нужен хороший риэлтор. Где найти риэлтора в Москве.

Хороший риэлтор будь он из агентства недвижимости или работающий частным образом должен обладать целым набором профессиональных навыков и морально-волевых качеств, знаниями в разных отраслях права, дабы надёжно защищать права и юридически грамотно отстаивать интересы клиента в сделке купли-продажи на рынке вторичной городской недвижимости. К поиску и выбору надёжного специалиста необходимо подходить с особой тщательностью и аккуратностью, чтобы найти порядочного риэлтора в Москве которому действительно можно доверять…

Одни просят друзей посоветовать им хорошего риэлтора или на худой конец просто нормального, но обязательно проверенного; другие — ищут по знакомым адекватного или вменяемого, третьи — стараются найти по близким родственникам самого лучшего и честного риэлтора. И действительно, зачастую именно рекомендации и сарафанное радио — самый надёжный способ, чтобы сделать грамотный выбор, но не все могут воспользоваться такой возможностью. И в том случае, если по друзьям и знакомым никакого толкового не нашлось, то вам придётся искать риэлтора самостоятельно и, при этом, научится задавать даже самые смелые и неудобные вопросы.

Как найти риэлтора и с выбором хорошего не ошибиться?

Постарайтесь найти время и пригласите риэлтора на личную встречу или проведите интервьюирование удалённо по телекоммуникационным средствам связи. В первую очередь нужно уделить внимание следующим деталям:

Телефонный разговор

Начните заочное знакомство и общение с риэлтором посредством телефонного разговора, которое сможет дать полезную предварительную информацию о специалисте и его оценку: нужен ли он вам или нет…

Стаж работы

Каждый хороший риэлтор в Москве с чего-то когда-то начинал, одни специалисты начинали свой профессиональный путь стажёрами в крупных агентствах недвижимости, другие — агентами в риэлторских конторах поменьше. Попросите посредника на вторичном рынке, поделится где был накоплен основной опыт работы, как долог и тернист был его профессиональный путь…

Образование

Поинтересуйтесь какое образование получил маклер: среднее специальное или высшее. Какие курсы повышения квалификации, семинары, бизнес тренинги он посещал. Идеальный вариант для риэлтора наличие диплома юриста или психолога, однако стоит отметить, что и среди выпускников технических вузов достаточно много достойных специалистов по недвижимости…

Специализация и квалификация

Спросите агента по недвижимости о его специализации, редко кто является специалистом широкого профиля, у каждого как правило своя узкая: вторичная городская, коммерческая, загородная недвижимость, новостройки на первичном рынке. Поинтересуйтесь у риэлтора какие тенденции прослеживаются в последнее время в интересующем вас сегменте рынка, так ли он хорошо знает дело которым занимается?

Реальный опыт продаж риэлтора

Теория это конечно же всё хорошо, но реальные успешные сделки купли-продажи для хорошего риэлтора куда важнее. Узнайте у специалиста какие конкретно объекты им были реализованы и в каком количестве, и если у него за плечами всего лишь несколько закрытых сделок, то стоит всерьёз призадуматься..

Практика

Расспросите риэлтора о его практике: посещает ли он выставки по недвижимости, пишет ли аналитические статьи, занимается ли он просветительской деятельностью среди населения, с какими агентствами тесно сотрудничает в качестве брокера. Специалист с дальним прицелом должен иметь обширную разнообразную практику, а не только толстый кошелёк…

Деловая репутация, рекомендации, отзывы

Лучше всего о человеке говорят его дела и поступки, а о риэлторе его деловая репутация или шлейф, который за ним тянется. Хороший риэлтор дорожит своей репутацией и именем, ведь по сути — это единственное что у него есть, и старается избегать участия в сомнительных сделках, тогда как жаждущие только лишь лёгкой наживы ничего не чураются…

Психологический портрет

Для того, чтобы понять, что представляет собой личность стоящая перед вами, как человек, постарайтесь составить для себя психологический портрет риэлтора. При непосредственном общении с профессиональным посредником подметьте для себя не зримые с первого взгляда детали поведения, черты характера и личные качества…

Комфорт в общении

Лично для меня это самый важный критерий в работе с клиентами, который зачастую может перебить все остальные. Вот понравился человек с первого взгляда и вызывает доверие — хоть ты тресни. Комфортное общение с риэлтором на одной волне, интересный собеседник, точки соприкосновения, много общих тем для обсуждения — всё это может иметь первостепенное значение при выборе хорошего риэлтора. Между прочим, кстати говоря, среди моих клиенток много женщин с таким «редким» именем как и у меня — Татьяна…

Внешний вид риэлтора

Присмотритесь, как одевается специалист по недвижимости, и это не обязательно должен быть дорогой деловой костюм, достаточно того, что риэлтор не должен себе позволять появляться на людях в неопрятном виде. Пусть он выглядит просто, но аккуратно. Опрятный внешней вид риэлтора, умение себя преподносить и держаться на людях зачастую могут сказать нам о многом. Вряд ли кому-то захочется иметь дело с оборванцем с лицом алкоголика, неправда ли?!

Возраст

Не обязательно профессиональному риэлтору быть человеком старым, но человеком зрелым с богатым жизненным опытом он быть обязан. Вряд ли 18 летний «зелёный» юнец сможет грамотно представлять и надёжно защищать интересы клиента в сделке, и с этим действительно тяжело поспорить. Каждому своё время…

Самодостаточность

Хороший риэлтор должен быть человеком цельным и самодостаточным, полностью отдавать отчёт своим поступкам и действиям, уметь единолично принимать сложные решения, а при необходимости нести ответственность за них.

Лицензия и документы, подтверждающие полномочия

Попросите риэлтора предъявить официальные документы подтверждающие его полномочия, например доверенность от руководителя отдела, в том случае если посредник является представителем агентства недвижимости или лицензию — свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и выписку из Егрип с отметкой о разрешённом виде деятельности, ну, и, во всех случаях, конечно же, гражданский паспорт.

Договор на услуги

Поинтересуйтесь, какой именно вид соглашения предлагает вам заключить посредник о сотрудничестве. На подпись может быть предложен договор оказания риэлторских услуг, в некоторых случаях агентский договор или договор поручения. Рекомендую заблаговременно внимательно ознакомится с документом, и прояснить для себя следующие пункты: сроки действия, порядок расторжения, штрафные санкции, размер комиссионного вознаграждения и порядок расчётов

Стоимость услуг и порядок оплаты

Для многих клиентов на рынке хороший риэлтор лишь тот, кто назовёт наименьший размер комиссии. Но, хорошо — дёшево не бывает, ведь именно так напутствует народная мудрость. Лучший риэлтор в Москве не может работать за копейки. Однако и дорого не всегда отлично. Кто-то выбирает для себя золотую середину. Но зачастую, именно вопрос о стоимости услуг риэлтора для многих собственников является первостепенным, и бывает так что после его прояснения, надобность во всех остальных предметах обсуждения отпадает. Расспросите специалиста о стоимости риэлторских услуг, варьируется ли размер комиссии в зависимости от объёма работы, необходимо ли вносить какую-то предоплату при подписании договора о сотрудничестве. Возьмите на заметку, что ставка комиссионных в обязательном порядке должна быть оговорена заранее и зафиксирована в договоре, стандартные условия по рынку — оплата за результат, только после полного завершения сделки купли-продажи.

Нужен риэлтор. Как распознать хорошего риэлтора с полуслова?

Ни один уважающий себя специалист не начнёт общение с клиентом со страшилок и небылиц. Также, хороший риэлтор не должен себе позволять ныть и плакаться о том, что стало тяжело работать на рынке и трудно продавать квартиры, тем самым набивая себе ценник — такой риэлтор уж точно вам не нужен. Примите к сведению, что все первичные консультации специалиста должны быть абсолютно бесплатными. Также, стоит отметить, что не один опытный агент не позволит себе доставать клиента звонками, и всеми правдами и неправдами, во что бы то ни стало заключить с ним договор о сотрудничестве, а спокойно отпустит его после первого разговора.

Приготовьтесь предоставить подробную информацию по вашему объекту, ведь только после подробного изучения материалов предполагаемой сделки и глубокого анализа алгоритмов действий, опытный риэлтор может назвать стоимость своих услуг и никак иначе. Возьмите на заметку, что ни один порядочный специалист не будет требовать и стараться забрать у собственника оригиналы документов, это не допустимо ни при каких обстоятельствах. Особо стоит подчеркнуть, что надёжный риэлтор в обязательном порядке предложит владельцу жилья заключить официальный договор на свои услуги, где будет отражена и зафиксирована ставка комиссии, которая ни при каких условиях не должна меняться в большую сторону, и должен принимать оплату за услуги только после завершения сделки по акту выполненных работ.

Где искать хорошего риэлтора?

Далеко ходить за надёжным риэлтором не надо, всю информацию вы можете почерпнуть всё здесь же во всемирной паутине. Почти у всех хороших частных риэлторов есть свои собственные сайты в интернете, на страницах которых вы найдёте подробную достоверную информацию о специалисте: личные данные, опыт работы, специализация и квалификация, регалии и портфолио, условия сотрудничества, порядок оплаты услуг риэлтора, рецензии и отклики благодарных клиентов. Но даже если и этого вам покажется мало, то можно зайти на профессиональные порталы по продаже недвижимости или форумы, где вы сможете найти и выбрать себе подходящего сильного специалиста из числа дежурных риэлторов по Москве, исходя из рейтинга, опираясь на оценки и отзывы, проанализировав мнения клиентов о качестве выполненных ими работ и проведённых сделках.

Но как бы там ни было, хаить риэлтора будут вслух или станут им восторгаться, клеймить или нахваливать, критиковать или упрекать в чём-то, какой бы образ идеального риэлтора вы себе не сформировали, не стоит делать преждевременные выводы, ведь зачастую впечатления о работе сложены не под гнётом профессиональных качеств специалиста, а продиктованы сиюминутными эмоциями, плохим воспитанием, особенностями сложившихся межличностных отношений, а то и вовсе проплачены и имеют заказной характер. Рекомендую при выборе хорошего риэлтора руководствоваться здравым смыслом и своими внутренними ощущениями, они то уж точно вас не подведут…

Всем удачных поисков и хорошего выбора!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

. источник: agent112.ru

Найти хорошего риэлтора | Елена Захарова

При проведении сделок с недвижимостью часто требуется надежный посредник. Найти хорошего риэлтора в Казани можно по объявлениям в интернете и в тематических изданиях, а соблюдение простых рекомендаций поможет вам убедиться в правильном выборе.

 

1. При публикации объявления риэлтор указывает номер своей лицензии и опыт работы. Чем старше агентство или лицензия частного специалиста, тем меньше цифр будет в регистрационном номере. Таким образом, вы сможете убедиться, что компания действительно существует давно и ни разу не лишалась лицензии. Многие полагают, что работа с крупным агентством безопасней, но такие компании берут большие комиссионные за работу по сравнению с риэлтором-одиночкой, которому не нужно содержать целый штат, а качество услуг не зависит от размера компании.

 

2. После того, как выбраны несколько агентов или частных риэлторов, не будет лишним поискать информацию о них в интернете. Крупные компании и современные риэлторы-частники стремятся обзавестись собственным сайтом, на котором размещаются условия работы и отзывы клиентов. Некоторые также размещают последние совершенные сделки в специальном разделе или могут предоставить информацию о них по требованию клиента.

 

3. Перед началом совместной работы можно получить бесплатную консультацию риэлтора. Профессионал не станет давить на клиента и уговаривать немедленно ехать в офис и подписывать бумаги. Вместо этого он разъяснит условия своей работы и предоставит большую часть необходимой информации. Кроме того, хороший риэлтор готов встретиться на нейтральной территории, если таковы будут условия клиента.

 

4. Когда речь идет об услугах риэлтора, стоимость его работы может отпугнуть обывателя, и тот решит сэкономить и провести сделку самостоятельно. На самом деле, гонорары специалиста составляют всего 1-4% от суммы сделки либо и вовсе представлены фиксированной суммой. Поэтому вы можете заранее прикинуть, во сколько обойдется наём профессионала, который обо всем позаботится за вас.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

найти риэлтора

и выстроить деловые отношения.

 

Теперь, когда вы знаете, как находить риэлтора, осталось определиться, как грамотно с ним работать. На этом этапе вам понадобится помощь знакомого юриста, который сможет изучить типовой договор посредника, проверить документы и помочь с заключением сделки.

 

Желательно, чтобы ваш юрист специализировался на жилищном праве и операциях с недвижимостью. Агентства могут предложить вам своего специалиста, но он, будучи заинтересованным лицом, не поможет вам составить объективную картину.

 

Прежде, чем найти хорошего риэлтора, вам следует составить список требований к недвижимости, продумав все важные детали. Копию этого плана вы сможете выдать риэлтору, чтобы он выбирал для вас самые выгодные предложения.

  • Не будет лишним также самостоятельно изучить приблизительные
  • расценки на жилплощадь в желаемом микрорайоне.
  • Подробнее на главной странице «Услуги риэлтора».

 

Если вы беспокоитесь о том, как находить хорошего риэлтора в Казани и считаете, что вокруг полно обманщиков, примите следующие меры предосторожности:

 

  • Не подписывайте бумаги, не изучив их предварительно;
  • Уточняйте, за что вы платите и сохраняйте платежные документы;
  • Не стесняйтесь задавать вопросы и уточнять детали сделки;
  • Проявляйте заинтересованность в поиске вариантов, но не давите на профессионала и не мешайте ему    отрабатывать гонорар.

 

Дополнительные советы для работы с риэлтором по недвижимости:

 

Уточните рабочий график вашего риэлтора: часы приема звонков, выходные, работу в праздники.    Большинство риэлторов готовы к сотрудничеству в течение рабочего дня, но некоторые предпочитают заниматься продажами в свободное время или только в определенные часы.

 

Определите способ связи с риэлтором: по телефону или электронной почте, с помощью мессенджеров или формы обратной связи на сайте. Не менее важно уточнить, с какой периодичностью специалист сможет предлагать вам варианты сделки на рассмотрение.

    • Адекватно оценивайте свое предложение и прислушивайтесь к аргументам профессионала, чтобы выгодно продать или приобрести недвижимость.

 

Цените свое время и время агента, относитесь к его труду с уважением, и вы быстро добьетесь положительного результата.

Риэлторские услуги — 5 советов как найти хорошего риэлтора

Как найти хорошего риэлтора, если я хочу продать квартиру? Сколько стоят риэлторские услуги при продаже квартиры? От чего зависит стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры?

Здравствуйте, друзья! Вас приветствует популярный сетевой журнал «ХитёрБобёр»! На связи постоянный автор ресурса – Денис Кудерин.

Сегодня мы изучим актуальную и интересную тему – риэлторские услуги. Помощь посредника в деле покупки, продажи или аренды жилья может понадобиться каждому. Стоит знать заранее, что представляют собой услуги риэлтора и зачем вообще они нужны.

В этой статье я буду делиться личным опытом.

А теперь – обо всём по порядку!

1. Что такое риэлторские услуги?

Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно.

По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя условиях.

Риэлторские услуги – предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью.

Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости.

Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения. Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое риэлторское агентство – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.

Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости вы найдёте в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

  • подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
  • анализ и проверка документов выбранного объекта;
  • ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
  • соблюдение юридической чистоты сделки;
  • передача предоплаты;
  • документальное оформление сделки купли/продажи;
  • организация взаиморасчетов;
  • передача жилья новому владельцу;
  • реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
  • поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.

Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.

Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или снять квартиру, реализовать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.

2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также частные риэлторы – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП.

За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня.

Пример

Допустим, квартиру продали за 3 млн. Агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из них 12-30 тыс. получает специалист, оформивший сделку, остальное уходит в доход организации.

Соответственно, риэлтор, выступающий сольно, всю прибыль берёт себе, но при этом выполняет больший объём работы, поскольку ни юридическую, ни информационную поддержку ему никто не оказывает.

Существуют узкие специалисты, работающие в определенных нишах. Такие риэлторы помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать жильё студентам.

Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.

Фактор 1. Цена объекта

Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.

Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте статью «Элитная недвижимость».

Фактор 2. Ликвидность объекта

От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.

Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.

Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.

Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.

Фактор 4. Тип оплаты

Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.

Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

Факторы Влияние на стоимость услуг
1 Цена жилья Чем дороже объект, тем больше комиссия
2 Ликвидность объекта Ликвидное жильё легче продать, а значит, процент посредника будет меньше
3 Объём работы Сложные сделки с юридической поддержкой оцениваются выше
4 Тип оплаты Опытные риэлторы работают за проценты, стажеры – за фиксированную плату

3.

Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов

Те, кто ранее не продавал, не покупал, не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех особенностей и нюансов таких операций. Потому новички в жилищных сделках стараются сэкономить на посреднических услугах.

Они занимаются организацией самостоятельно или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным тарифам. Чаще такой подход себя не оправдывает и даже работает в минус.

Совет: к сделкам с недвижимостью следует походить максимально серьёзно и выбирать в партнёры только профессиональных специалистов.

Даже если вам нужно всего лишь сдать квартиру на длительный срок, стоить привлечь к сотрудничеству опытного риэлтора. Да, его услуги стоят денег, но посредник подберёт вам не первый попавшийся, а самый выгодный в долгосрочном плане вариант.

А теперь советы, как найти надёжного и честного риэлтора.

Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками

Непрофессиональных работников на рынке жилья предостаточно. Однако в агентствах, которые дорожат своей репутацией, не держат риэлторов, работающих по принципу «авось пронесёт». Таких сотрудников увольняют, после чего они уходят «в свободное плаванье».

Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете кота в мешке. Послужной список такого специалиста может оказаться поддельным, а репутация – фикцией.

В агентствах же каждого сотрудника обязательно проверяют на профпригодность. А списки закрытых сделок здесь, как правило, подлинные.

Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг

Очевидно, что опытная компания предпочтительней фирмы, открывшейся месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и осталось на плаву благодаря верной политике руководства.

Но помните, что крупное агентство – не обязательно хорошее. А навязчивая реклама фирмы на каждом углу – ещё не показатель качества услуг. Часто в крупные организации привлекают новичков, у которых нулевой опыт в сделках с недвижимостью.

Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов

Как проверить профессионализм риэлтора? В первую очередь, стоит изучить отзывы о сотруднике на сайте компании и на специальных форумах.

Учтите, что негативные отзывы люди пишут охотнее, чем хвалебные. Так что если вам попадётся один недовольный клиент на десять вполне удовлетворённых, это скорее, положительный результат, нежели отрицательный.

Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече

Личная встреча скажет вам больше, чем все вместе взятые отзывы. Уже по нескольким предложениям бывает понятно, кто практикует честные и деловые отношения, а кто раздаёт обещания, не подкреплённые реальными фактами.

Кстати, возраст сотрудника – ещё не свидетельство его профессионализма. В риэлторы берут людей до 50 лет: может оказаться и так, что работник, который намного старше вас, всего лишь стажёр, не закрывший ни одной сделки.

Опытным можно считать специалиста, успешно закрывшего не менее 20-30 сделок купли/продажи. Следует обратить внимание и на количество проектов, который ведёт риэлтор в настоящий момент. Профессионал всегда востребован: одновременно он может заниматься 3-5 делами без ущерба для качества.

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Самый верный и эффективный вариант. Друзья не станут вводить вас в заблуждение и расхваливать агента, работой которого они недовольны.

В идеале хорошего риэлтора, как семейного доктора, нужно искать именно по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.

4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

В каждом городе работают десятки агентств недвижимости, в которых все желающие могут нанять риэлтора для любых допустимых законом операций с жильём.

Чтобы облегчить нашим читателям выбор посредника, мы сделали обзор пяти наиболее надёжных и проверенных компаний столичного рынка. Обратите внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах РФ.

1) SB Realty

Одна из ведущих компаний своего профиля в столице. С начала 2000-х агентство помогает частным лицам и корпоративным клиентам приобретать, продавать, сдавать и брать в аренду жилую и коммерческую недвижимость.

Здесь можно купить жильё не только в РФ, но и за рубежом, в частности – в Испании. Фирма активно сотрудничает с ведущими банками России – Сбербанком, ВТБ, Промсвязьбанком. Это помогает предоставлять клиентам выгодные условия по ипотечным кредитам и даёт дополнительные гарантии безопасности.

2) ИНКОМ

Четверть века на рынке недвижимости. Помощь в продаже, покупке, аренде и обмене квартир гражданам и юридическим субъектам. Помощь при получении ипотеки в крупнейших банках страны, выгодные условия кредитования.

Компания действует на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую чистоту в любых сделках, всегда учитывает интересы клиента. В штате работают только профессиональные риэлторы, на счету которых десятки успешно закрытых сделок.

3) Октава-Недвижимость

Продажа, покупка, обмен, приватизация, сдача внаём жилья в столице и Московской области. Надёжное и успешное агентство, работающее с 1992 года. Оказывает весь комплекс профессиональных риэлторских услуг.

Сотрудники компании имеют опыт проведения сложных с юридической и финансовой точки зрения сделок. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не страшат риэлторов «Октавы»: они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту решить его проблему.

4) МГСН

Московская Городская Служба Недвижимости имеет опыт работы более 20 лет. Предоставляет качественные профессиональные услуги продавцам, покупателям, арендодателям. Фирма хорошо ориентируется в современных тенденциях на рынке недвижимости и корректирует свою работу в соответствии с веяниями времени. В списке других преимуществ – курс на юридическую надёжность операций, низкие тарифы, профессионализм штатных риэлторов.

Через агентство можно взять жилищный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте можно задать вопрос консультанту в режиме онлайн.

5) ЕГСН

Единая Городская Служба Недвижимости – компания, созданная в 2003 году. В штате агентства – только квалифицированные и опытные риэлторы, которые хорошо ориентируются в текущей ситуации на рынке недвижимости.

Фирма имеет безупречную репутацию в профессиональных кругах и пользуется популярностью у рядовых пользователей. На счету компании – сотни успешных закрытых сделок. ЕГСН гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность, юридическую чистоту. Все сделки с недвижимостью, проводимые компанией, в обязательном порядке страхуются.

5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.

Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.

Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.

Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.

Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.

Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.

Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.

Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.

Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.

Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.

С этой организацией сотрудничают специалисты всех направлений. При этом пользователь сам вправе назначить юристу гонорар. Более того, некоторые консультации можно получить в онлайн режиме совершенно бесплатно. Для этого нужно всего лишь зайти на сайт компании Правовед.ру, выбрать интересующую вас область права и связаться со специалистом.

Рекомендуем посмотреть интересный ролик, в котором профессиональный риэлтор объясняет, из чего складывается стоимость услуг агента по недвижимости.

6. Заключение

Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги.

Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки.

Команда нашего журнала желает вам успеха в любых операциях с недвижимостью. Мы будем благодарны за оценку статьи, отзывы и комментарии.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Как найти агента по недвижимости: где искать, что спрашивать

Прежде чем выставить свой дом на продажу или начать покупать новый, вам следует найти агентов по недвижимости в вашем районе, которые могут помочь с продажей. Более двух миллионов человек по всей стране имеют лицензии на продажу недвижимости, и их работа — быть экспертами по недвижимости в своем районе. Они отслеживают тенденции в сфере недвижимости и помогают другим покупать и продавать дома. Если вы ищете новый дом, будет разумно узнать, как найти агента по недвижимости.

Если вы впервые продавец или кто-то, кто хочет купить свой первый дом, есть несколько способов найти местного агента по недвижимости:

  • Воспользуйтесь инструментом поиска агентов по недвижимости на сайте realtor.com, чтобы найти людей кто активен в вашем сообществе.
  • Получите рекомендации от друзей и членов семьи, которые недавно купили или продали свою недвижимость.
  • Ищите вывески агента по недвижимости в своем районе.
  • Посещайте дни открытых дверей и посмотрите, не свяжетесь ли вы с агентом по недвижимости.
  • Позвоните в брокерские конторы по недвижимости по соседству.

Вопросы к агенту по недвижимости

У покупателей и продавцов разные потребности, и некоторые агенты по недвижимости могут специализироваться на продаже, а не на покупке, и наоборот. Какими бы ни были ваши предпочтения, вы захотите задать ряд вопросов агенту по недвижимости, прежде чем он начнет помогать вам с поиском дома:

1. Какие услуги вы предлагаете?

2. Какое представительство вы предоставляете?

Существуют разные формы представительства в разных состояниях.Некоторые брокеры представляют покупателей, некоторые — продавцов, некоторые облегчают транзакции в качестве нейтральной стороны, а в некоторых случаях разные продавцы в одной фирме могут представлять разные стороны в транзакции.

3. Какой у вас опыт работы в непосредственной близости от меня?

4. Как долго дома в этом районе обычно продаются?

Имейте в виду, что поскольку все дома уникальны, некоторые из них будут продаваться быстрее, чем другие. На количество времени, в течение которого дом остается на рынке, могут влиять несколько факторов, включая прейскурантную цену, изменение процентных ставок и местные экономические тенденции.

5. Какова цена моего дома?

Спросите о недавних продажах домов и сопоставимых объектах недвижимости, имеющихся в настоящее время на рынке. Если вы разговариваете с несколькими агентами по недвижимости, и их оценки цен различаются, это нормально, но не забудьте спросить, как определялось их ценовое мнение и почему они думают, что ваш дом будет продаваться по заданной стоимости. Также запросите письменный сравнительный анализ рынка (CMA).

6. Как вы будете продавать мой дом?

Во время презентаций по листингу брокеры предоставят подробный отчет о том, как они продают дома, какие маркетинговые стратегии работали в прошлом и какие маркетинговые усилия могут быть эффективными для вашего дома.

7. Какая у вас комиссия?

Брокерские сборы устанавливаются на рынке и не устанавливаются законом или нормативными актами. Комиссия — это ставка агента за обработку вашей транзакции. Спросите, есть ли другие сборы, которые вам придется заплатить, например, плата за досрочное аннулирование, маркетинговый сбор, плата за MLS или любые другие расходы, которые не включены в ставку комиссии.

8. Какую информацию следует раскрывать вам (потребителю)?

Правила штата требуют, чтобы брокеры предоставляли агентству подробную информацию о раскрытии информации, обычно на первой встрече с владельцем или покупателем.

Чего следует ожидать при работе с агентом по недвижимости?

Как только ваш дом будет внесен в список агентов по недвижимости, они немедленно начнут продавать ваш дом в соответствии с правилами, наиболее подходящими для вашего сообщества. Агент по недвижимости информирует вас о ходе маркетингового процесса и получении выражений заинтересованности.

Не забудьте указать, как вы предпочитаете общаться. Некоторые клиенты предпочитают электронную почту или текстовые сообщения. в то время как другие хотят, чтобы им звонили или устраивали личные встречи.Какими бы ни были ваши предпочтения, лучше заранее обрисовать эти ожидания, чтобы все работали с четко определенными целями.

То же самое и с покупателями. Поскольку покупатели постоянно встречаются со своим агентом, чтобы ознакомиться с недвижимостью и поделиться своими отзывами о ней, общение очень важно. Если вы хотите общаться с помощью текстового сообщения, сообщите об этом своему агенту. Не все формы общения приемлемы для всех. Убедитесь, что у вас есть агент, который общается с вами приемлемым для вас способом.

Каждый клиент должен рассчитывать на профессионализм. Это означает, что агент по недвижимости всегда будет ожидать, что вы приедете вовремя, и вы должны ожидать того же от агента по недвижимости.

Помните, что агент по недвижимости является вашим адвокатом в сделке, независимо от того, покупаете ли вы или продаете. После того, как вы подписались на агента, который будет представлять вас, он или она станет вашим лицом, вашим голосом и вашей защитой от всех, кто участвует в многоуровневом процессе покупки или продажи дома.

——

Смотреть: Как найти «единственного»: 3 совета по выбору идеального риэлтора

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкий подвиг, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни. Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу с помощью онлайн-объявлений, открыток и вывесок, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбрать, найти подходящего может быть непросто.Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы нанимаете идеального профессионала:

Как найти агента по недвижимости

  1. Поговорите с кредитором, прежде чем нанимать агента по недвижимости.
  2. Получите рефералов из вашей сети.
  3. Исследование потенциальных кандидатов.
  4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
  5. Запросите рекомендации — и проверьте их.
  6. Дайте волю своей интуиции.
  7. Внимательно изучите свой контракт.

1.Поговорите с кредитором перед тем, как нанять агента по недвижимости

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и ныряют в поиски дома еще до того, как поговорить с кредитором. Большинство экспертов рекомендуют сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки предоставит вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и определит проблемы, над которыми нужно работать на раннем этапе. Это поможет вам выбрать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель.На конкурентных рынках вам потребуется письмо с предварительным одобрением, чтобы покупатели рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт. В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риелтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости. Некоторые обозначения включают:

  • CRS (сертифицированный специалист по жилой недвижимости) : прошел дополнительное обучение по работе с жилой недвижимостью.
  • ABR (аккредитованный представитель покупателя) : прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках.
  • SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей) : прошел обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения их присутствия в Интернете. Проверьте их веб-сайты и активные учетные записи в социальных сетях, которые они используют для продвижения своих объявлений. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух негативных отзывах, но большее их количество может быть красным флажком.

Обратитесь в регуляторный орган вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте вашего местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

4. Проведите собеседование как минимум с тремя агентами по недвижимости

Это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости. В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваши потребности в бюджете.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, представитель Better Business Bureau.«Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дадут вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность. Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их.

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они выставили на продажу и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов.Позвоните этим клиентам, чтобы узнать их опыт и тип поддержки, которую агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров. Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния. «Если все проходит успешно, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость.Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет его собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя. Однако ставка комиссии договорная, и в последние годы средняя комиссия фактически приближалась к 5 процентам.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней.Если ваш контракт намного более продолжительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы хотите иметь возможность переключиться на другого агента. Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который вам нужен, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Подробнее:

Как найти агента по недвижимости

Неважно, покупаете ли вы или продаете дом, поиск агента по недвижимости, которому вы можете доверять, может оказаться самым важным решением, которое вы примете.В конце концов, они помогут вам управлять транзакцией на сотни тысяч долларов!

Может возникнуть соблазн нанять первого агента по недвижимости, с которым вы поговорите, просто чтобы сэкономить время и силы. Мы получим это. Жизнь занята, особенно когда вы делаете большой переход. Но агент по недвижимости может легко улучшить или испортить ваш опыт покупки или продажи дома.

Вы же не хотите нанимать агента-новичка, который, возможно, просто управляет им. Вам нужен опытный агент, у которого есть все необходимое для выполнения работы.Но как найти подходящего агента по недвижимости?

7 советов по поиску хорошего агента по недвижимости

Вот главные советы, которые помогут вам найти лучших агентов по недвижимости в вашем районе и как сузить круг наиболее подходящего для вас, чтобы вы могли купить или продать дом в соответствии с вашим графиком и по правильной цене.

  1. Используйте надежные ресурсы, чтобы найти ближайших к вам агентов.
  2. Оцените их опыт работы с недвижимостью.
  3. Убедитесь, что они знают ваш местный рынок недвижимости.
  4. Проверьте послужной список агента по недвижимости.
  5. Узнайте об их обслуживании клиентов.
  6. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
  7. Наймите того, кто вам действительно нравится.

1. Используйте надежные ресурсы для поиска ближайших агентов

Хорошо, есть много способов найти агента по недвижимости. Но чтобы найти отличный рядом с собой, нужно поискать в правильных местах:

  • Используйте реферальную программу, которой вы доверяете, которая проверяет лучших агентов, например нашу программу одобренных местных поставщиков (ELP).
  • Проведите обширное исследование в Интернете, чтобы найти лучших агентов в вашем районе или туда, куда вы планируете переехать.
  • Спросите людей, у которых был большой опыт покупки или продажи дома для агента, которого они использовали.
  • Посетите дни открытых дверей, чтобы лично встретиться с потенциальными агентами.

Если вы думаете, что вам было бы удобнее работать с кем-то, кого вы знаете на личном уровне, сразу предупредите: наем друга или родственника в качестве агента по недвижимости может создать некоторые неудобные проблемы.

Найдите надежного агента по недвижимости, которого мы рекомендуем в вашем районе.

Например, они, вероятно, будут вглядываться в ваши личные финансы (например, сколько денег вы зарабатываете и как ими управлять), и это может быть не та информация, которую вы хотели бы видеть в своих социальных кругах.

А что если с продажей что-то пойдет не так? Жилищные ошибки стоят десятки тысяч долларов. Даже если у вас хватит смелости дать им отпор, кто знает, как долго продлится напряжение?

Не совершайте ошибку, соглашаясь на посредственного агента, когда вы легко можете найти лучшего исполнителя, который помог сотням людей, как будто вы выполняете свою работу гладко и по наилучшей сделке.

2. Оцените их опыт работы с недвижимостью

Итак, теперь, когда вы знаете , где найти хорошего агента по недвижимости, как вы, , выберите , который подходит вам? Вы не выберете лучший, подбрасывая монетку. Вы должны серьезно отнестись к процессу собеседования с агентом. Правильно — мы сказали интервью процесс.

Не забывайте, это огромная сделка на сотни тысяч долларов! Вы бы не доверили любителю такие деньги.Если вам нужен эксперт, не бойтесь устанавливать высокую планку. Хорошая новость в том, что отделить экспертов от любителей — это не ракетостроение. Вам просто нужно знать, что искать.

Сколько лет опыта должен иметь агент?

Помогать людям покупать или продавать дом — тяжелая работа, которая требует сложных переговоров и рыночных колебаний. Итак, вам нужно найти агента с большим опытом. Насколько хватит опыта? Что ж, этот ответ зависит от того, покупаете вы или продаете.

  • Агент покупателя: Если вы покупаете дом, ищите агента покупателя, у которого не менее двух лет опыта работы в сфере недвижимости. В противном случае вы просто подопытный кролик.
  • Агент продавца: Продажа, с другой стороны, немного сложнее. Вам нужен агент, проработавший полный рабочий день минимум четыре года.

Вы не поверите, но средний опыт работы типичного агента по недвижимости составляет восемь лет. 1 И если у агента за плечами 10 или более лет работы, вы можете быть уверены, что он продал свою работу в лучшие и худшие времена.

Какие сертификаты недвижимости должен иметь агент?

Хорошо, у агента по недвижимости может быть несколько необычных сертификатов и специализаций, в зависимости от области их знаний. Мы разберем некоторые из наиболее распространенных. Надеюсь, вам нравятся сокращения!

  • CRS (Certified Residential Specialist): присуждается наиболее эффективным агентам (наивысшая квалификация)
  • ABR® (Аккредитованный представитель покупателя): предоставляется специалистам, прошедшим специальное обучение по представлению покупателей в сделке с недвижимостью
  • ASR® (Аккредитованный представитель продавца): предоставляется специалистам, прошедшим специальное обучение по представлению продавцов в сделках с недвижимостью
  • SRES® (специалист по недвижимости для пожилых людей): выдается тем, кто прошел обучение, чтобы помочь покупателям и продавцам старше 50 лет
  • Realtor®: выдан членам Национальной ассоциации риэлторов (NAR)

Не следует выбирать агента исключительно на основании его сертификатов, но знание того, какой у них тип и что именно означает, может дать вам уверенность в том, что ваш агент способен помочь людям в вашей конкретной ситуации.

3. Убедитесь, что они знают ваш местный рынок недвижимости

Общий опыт работы с недвижимостью — важный фактор, но не менее важно, чтобы ваш агент помогал людям покупать и продавать много домов в вашем районе . Если вы живете в Бирмингеме, штат Алабама, вам нужен агент, который знает, что такое рынок недвижимости в Бирмингеме. Не будет никакой пользы, если они будут знать все о недвижимости в пригороде или городе в часе езды.

Вот что нужно искать, чтобы определить, обладает ли агент, с которым вы проводите собеседование, нужными вам знаниями в этой области:

Много домов закрывают?

Под словом «много» мы понимаем десятков домов.Вот где действительно блистают эксперты. Поверьте, вы не хотите нанимать свою тетю Нэнси, которая в прошлом году продала три дома. Вы пожалеете об этом, а такая драма вам не понравится на ужине в День Благодарения.

Найдите опытного агента по недвижимости, который либо закрывает не менее 35 домов в год, либо больше домов, чем 90% агентов на своем рынке. Чтобы вести такой бизнес, нужны упорный труд и хорошая репутация. Такой крупный агент ест, спит и дышит недвижимостью.Вот кто ты хочешь!

Если вы продаете свой дом, такой успешный агент может позволить себе составить полный маркетинговый план и даже нанять дополнительную поддержку, чтобы гарантировать, что продажи жилья не упущены.

Когда дело доходит до покупки дома, работа с агентом, который является опытным переговорщиком, гарантирует, что вы не будете переплачивать на новом месте. Агент с большим объемом продаж также имеет доступ ко многим доступным домам и может даже знать о домах до того, как они появятся на рынке.

Инвестируют ли они в ваше местное сообщество?

Очевидно, что агент, который продал много домов в вашем районе, доказал свою квалификацию. Но вам нужен агент, который сделает больше, чем просто болтает с фактами. Они должны иметь личные связи с вашим сообществом и понимать, что делает ваш уголок мира особенным. Вы живете на горячем рынке? Это делает еще более важной работу с агентом, который понимает это!

4. Проверьте послужной список агента по недвижимости

Важно знать, что ваш агент — лучший исполнитель.Вы ищете агента, который точно оценивает цены на дома, а затем доводит их до финального стола. Несколько ключевых показателей могут помочь вам узнать уровень их навыков в этих областях.

Насколько точны их цены?

Чтобы понять это, не нужно много времени. Спросите у агента среднюю запрашиваемую цену и окончательную продажную цену домов, которые он указал. Затем разделите окончательную цену на цену продажи. Это число — также известное как отношение продаж к списку — может помочь вам предсказать, насколько точно ваш агент устанавливает цены на дома, которые они продают.

Чем ближе коэффициент продаж агента к количеству продаж в списке, тем точнее его ценообразование и тем выше шанс получить запрашиваемую цену за ваш дом. Коэффициент выше 100% означает, что агент постоянно превышает запрашиваемую цену на продаваемые им дома.

Теперь, если вы покупаете дом, вы можете оценить соотношение продаж к списку домов, которые агент помогает клиентам приобрести, что является хорошим показателем того, насколько хорошо они будут вести переговоры от вашего имени. Для этого коэффициента число ниже 100 означает, что агент покупателя постоянно получает цену ниже запрашиваемой при покупке жилья.

Узнайте, сколько времени у них обычно уходит на закрытие дома.

Нет гарантии, что агент сможет помочь вам купить или продать дом в течение определенного периода времени. Но представление о том, чего ожидать, может быть полезным, особенно если вы продаете дом. Если вы пытаетесь продать дом в сжатые сроки, вам нужно выбрать агента, который будет много работать, чтобы продать его как можно быстрее.

5. Узнайте об их службе поддержки клиентов

Если вы поручаете агенту по недвижимости помочь вам купить или продать дом, вам не нужно ждать пять дней, чтобы он перезвонил или ответит на текстовое сообщение. Это вопросы, которые вам нужно задать, чтобы убедиться, что они будут рядом с вами на каждом этапе процесса.

Как они общаются со своими клиентами по недвижимости?

Связь является ключевым элементом любой сделки с недвижимостью. Если ваш агент не отвечает вам в разумные сроки и это стоит вам возможностей, вы и ваш агент упускаете возможность!

Вам нужен агент по недвижимости, который очень отзывчив и честен до ошибок.Ищите того, кто может быть прямолинейным в лучшем виде. Меньше всего вам нужен агент, который даст вам ложные ожидания относительно вашего дома. Нравится вам это или нет, в ваших же интересах, чтобы они называли это так, как они это видят.

Есть ли у вас варианты, если вы недовольны работой, которую они делают?

Остерегайтесь агентов, которые заключают с вами длительный контракт, от которого они могут отказаться, но вы, , не можете. Если от вас требуется подписать контракт, спросите своего агента, можете ли вы отменить его без штрафных санкций, если вы не удовлетворены его услугами. И имейте в виду, что некоторые агенты взимают плату за увольнение для покрытия личных маркетинговых расходов.

Поговорите со своими прошлыми клиентами.

Хотите знать хорошее, плохое и уродливое? Нет ничего лучше, чем поговорить с бывшим клиентом об их личном опыте работы с агентом! При собеседовании с агентами по недвижимости убедитесь, что они предоставили вам список прошлых клиентов, с которыми вы можете связаться.

6. Интервью минимум с тремя агентами по недвижимости

Считайте это настоящим интервью! Эти типы вопросов помогут вам определить действительно отличных агентов и установить правильные ожидания от процесса:

  • Как вы поможете мне продать и / или купить дом на конкурентном рынке?
  • Должен ли я подписывать с вами договор? Могу ли я отменить без штрафа?
  • К кому я могу обратиться за рекомендацией?

Чтобы получить удобный контрольный список, полный еще более важных вопросов, загрузите нашу ведомость собеседования с агентом по недвижимости!

Поставьте вашего агента на место, задав эти 10 вопросов.

Загрузите лист интервью с агентом и с уверенностью выберите для себя лучшего агента.

Если есть еще кое-что, что вы хотите узнать, сейчас самое время спросить. Не бойтесь высказываться! Хороший агент терпеливо и подробно ответит на любой ваш вопрос, потому что он хочет, чтобы вы располагали всей информацией, необходимой для принятия уверенного решения.

7. Наймите кого-нибудь, кто вам действительно нравится

Опыт имеет значение, но химия также имеет значение при продаже дома.Это человек, с которым вы собираетесь проводить много времени в следующие пару месяцев. Даже если агент по недвижимости, которого вы рассматриваете, правильно отметит, что агент должен делать, вы все равно должны спросить себя: Это тот, кого я люблю и доверяю?

Вам не обязательно быть лучшими друзьями со своим агентом. На самом деле, вероятно, будет лучше, если это не так. Но вам нужно, так сказать, гель с ними.

Они заставляют вас чувствовать еще больший стресс, чем раньше? Кажется, они уклоняются от ваших вопросов и бегают, как цыпленок с отрезанной головой?

Правильный агент убедится, что вы понимаете процесс, и внимательно ответит на все ваши вопросы, не добавляя стресса.

Найдите для вас лучшего агента по недвижимости

Вам не нужно далеко ходить, чтобы найти агента по недвижимости, который поможет вам купить или продать дом. Скорее всего, вы уже знаете некоторых в своем районе. Но когда на кону так много денег, важно тщательно обдумать все варианты, чтобы найти лучшего агента для вас.

Если вам нужен высокопроизводительный агент по недвижимости, попробуйте нашу программу одобренных местных поставщиков (ELP) . У этих агентов высокие стандарты обслуживания клиентов, и они точно знают, что нужно, чтобы помочь вам купить или продать дом.Мы рекомендуем только лучших из лучших.

Подключиться бесплатно, чтобы найти агента, который подходит именно вам. Не соглашайтесь, когда дело доходит до выбора агента, который будет представлять вас.

Найдите своего агента!

Заинтересованы в том, чтобы стать одобренным местным поставщиком услуг? Дайте нам знать.

Как найти агента по недвижимости — советник Forbes

Покупка или продажа дома может стать самой крупной финансовой сделкой, которую вы когда-либо совершали, поэтому наем подходящего специалиста по недвижимости жизненно важен для заключения наилучшей сделки.Здесь вы узнаете, как найти подходящего агента, будь то первый покупатель жилья, пустой покупатель, желающий продать свой большой дом, или инвестор, ищущий недвижимость для отдыха.

Что нужно сделать перед наймом агента по недвижимости

Агенты по недвижимости предполагают, что вы подготовились к продаже и / или покупке дома, прежде чем нанять их. Вот некоторые из наиболее важных шагов на раннем этапе.

Если вы продаете:

  • Начните поиск агента пораньше. Подготовка дома к продаже требует времени, особенно если требуется капитальный ремонт. Если у вас есть переговоры с агентом по листингу за несколько месяцев до года, прежде чем вы захотите продать, вы можете составить бюджет и спланировать ремонт, который окупится самостоятельно и позволит вам получить лучшую цену.
  • Приведите свой дом в порядок. Если у вас загроможденный дом, вам нужно навести порядок перед тем, как он поступит на рынок. Найдите время, чтобы убрать коробки, к которым вы не прикасались десятилетиями, старую мебель, которую вы не принесете в новый дом, и предметы, которые просто занимают место.

Если вы покупаете:

  • Получите предварительное одобрение . Получение предварительного одобрения ипотеки от кредитора имеет решающее значение, потому что это поможет определить диапазон цен для вашего нового поиска жилья. Вы не хотите тратить время на поиск домов, которые вам не по карману.
  • Разберитесь в процессе получения ипотечной ссуды . Это особенно важно для тех, кто покупает жилье впервые. Ваш бюджет должен включать первоначальный взнос (лучше всего не менее 20%), задаток, который требуется в качестве депозита после принятия вашей заявки на дом и может быть использован для покрытия расходов на закрытие сделки или первоначального взноса, а также ежегодного налога на недвижимость. и расходы на страхование, которые вы, вероятно, оплатите на счет условного депонирования как часть ежемесячного платежа по ипотеке.
  • Составьте список жилищных приоритетов . Если вы покупаете, определите тип дома, который вам нужен, со списком функций, которые вам нужны, и других, которые вы хотели бы иметь. Также полезно знать города и районы, в которых вы хотели бы жить.

Где найти агента

Несмотря на то, что рекомендации из уст в уста являются наиболее распространенным способом найти специалиста по недвижимости, есть и другие способы связаться с агентами, которые могут вам помочь.

В начале поиска создайте план с временной шкалой. Например, вы можете установить цель, сколько имен агентов вам нужно, а затем изучить их и выбрать три для интервью. Если вы будете следовать этому процессу, у вас меньше шансов нанять друга члена семьи, который работает в сфере недвижимости в качестве подработки.

Агенты по недвижимости имеют государственную лицензию и должны сдать лицензионный экзамен после прохождения минимального количества курсовых работ. Агенты также могут стать брокерами по недвижимости, что означает, что они прошли подготовку более высокого уровня и сдали экзамен на получение лицензии брокера.

Многие агенты и брокеры известны как риэлторы, что означает, что они являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Они обязаны соблюдать Кодекс этики риэлторов, что означает, что потребители могут сообщать об агентах в местную ассоциацию риэлторов, если они не соблюдают этический кодекс.

Вот несколько мест, с которых можно начать поиск агента:

  • Ваша личная сеть. По данным НАР, около 40% продавцов жилья находят своего агента таким образом.Широко общайтесь с людьми, которых вы хорошо знаете, включая коллег по работе и соседей, которые недавно работали с агентом. Не забывайте также использовать свои связи в социальных сетях. Когда вы получаете личное направление от человека, которому доверяете, этот отзыв имеет большой вес и может дать вам закулисный взгляд на то, как агент управляет процессом.
  • Исследования. Просмотрите присутствие каждого агента в Интернете, включая платформы в социальных сетях и рейтинги потребителей.Кроме того, осмотрите свой район, чтобы увидеть, какие риэлторы и компании предлагают дома, и приходите на дни открытых дверей, чтобы вы могли встретиться с ними лично.
  • Официальные реферальные источники. Проверка в торговой палате в районе, где вы планируете покупать или продавать, может быть хорошим способом найти агентов, которые активны в своих местных сообществах. Вы можете найти членов NAR через форму ассоциации «Найти риэлтора» или выполнить поиск по географическому признаку. Другой вариант — связаться с брокерскими компаниями по операциям с недвижимостью, выбрав либо известную на национальном уровне, либо независимый бренд, имеющий сильное местное присутствие и репутацию.
  • Обратитесь к консультанту. Реферальный агент по недвижимости идеально подходит, если вы ищете недвижимость за пределами штата и вам нужно нанять агента в этом районе, но у вас недостаточно связей, чтобы найти подходящего. Реферальный агент — например, местный агент, которого вы уже знаете и которому доверяете, например, тот, кто выставил вашу собственность на листинг, — свяжет вас с другим агентом и получит в качестве оплаты часть комиссии местного агента.

7 вещей, которые нужно искать в агенте

После того, как вы собрали имена нескольких агентов, вам нужно будет учесть определенные атрибуты при сужении поля. Вот семь ключевых моментов, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости.

1. Опыт

НАР утверждает, что риэлторы-участники работают в полевых условиях в среднем восемь лет, поэтому у вас не должно возникнуть особых проблем с поиском опытных агентов. Было бы полезно, если бы вы нашли агентов, которые специализируются в вашей ситуации, например, работают с покупателями жилья впервые или продают / покупают многоэтажные кондоминиумы.

2. Соответствующие сертификаты

NAR предлагает множество сертификатов на недвижимость, которые приводят к обозначениям, включая Аккредитованного представителя покупателя (ABR) и специалиста представителя продавца (SRS).Это указывает на то, что агент прошел дополнительное образование и обучение. Пожилым людям, которые хотят продать или купить, будет полезно работать со специалистом по недвижимости для пожилых людей (SRES).

3. Местные знания

Агент, знающий район, может лучше всего посоветовать цену продажи на основе последних тенденций, например, росли или падали цены в последние месяцы в вашем районе. Они также могут помочь вам выяснить, в каких городах и районах лучше всего покупать, исходя из ваших приоритетов, например, близость к сильным школам, магазинам или развлекательным достопримечательностям.

4. Маркетинг и технические навыки

Агент по листингу должен знать, как произвести сильное первое впечатление в Интернете, потому что большинство людей покупают дома практически еще до того, как они когда-либо посетят недвижимость для продажи. Фотографии, видео и описания должны выделяться в листинге, который будет размещен на нескольких сайтах, таких как веб-сайт брокерской компании и сайты, ориентированные на потребителей, такие как Zillow. Кроме того, вам понадобится агент покупателя, который сможет найти новые дома как можно быстрее, если не быстрее.

5. Наличие

Агент, который работает полный рабочий день и не перегружен другой работой, с большей вероятностью будет доступен, когда вы позвоните или отправите текстовое сообщение, и может назначить в последнюю минуту посещения домов, как только они появятся на рынке. Во время собеседования с агентами выясните, готовы ли они уделять достаточно времени вашим потребностям, тратится ли время на то, чтобы подготовить дом к продаже и показывать в вашем расписании, или посещать несколько домов каждую неделю.

6. Уровень личного внимания

Вам нужно будет решить, хотите ли вы работать с отдельным агентом или с командой из двух или более агентов.В идеале команда агентства будет работать совместно на протяжении всего процесса и иметь кого-то на связи, когда они вам понадобятся. Многие люди решают, что лучше всего будет индивидуальный агент, поскольку они предпочли бы наладить отношения с одним человеком, который будет с ними на каждом этапе пути.

7. Обязательства и контракты

Когда вы нанимаете листингового агента, вам необходимо подписать договор о листинге, который обычно длится от двух до шести месяцев. Комиссионные могут варьироваться, но обычно составляют от 5% до 6% от покупной цены, при этом половина суммы поступает агенту покупателя. Вы можете попытаться договориться о комиссии агента, если выставляете у него листинг. Вы можете попробовать это, если ваш агент новичок и хочет ворваться в бизнес, если вы пытаетесь продавать в непиковое время или если вы можете пообещать немедленное направление другому покупателю.

Вы также хотите быть уверены, что агент работает в ваших интересах. Например, некоторые брокерские компании будут заниматься продажей и покупкой с разными агентами. Вы можете обеспокоиться тем, что агент вашего покупателя не будет бороться за более низкую цену покупки, потому что комиссия будет выше.Если вам, как продавцу жилья, нравится такая договоренность, вы можете попросить снизить комиссию, потому что все это будет у одного и того же брокера.

Различия между агентами для покупателей и продавцов

Вам нужно приложить больше усилий, чтобы нанять агента по листингу, потому что у вас мало места для ошибки, если вы хотите получить лучшую цену за свой дом. Две проблемы, которые могут возникнуть из-за некачественного агента, включают:

  • Плохие ценовые решения. Если указанная вами цена слишком высока, вы, скорее всего, не получите большого интереса и не получите серьезных предложений.Потенциальные покупатели замечают, что цена продажи постоянно снижается, поскольку дом остается на рынке в течение недель или месяцев. Они часто предполагают, что с этим что-то не так, и с большей вероятностью избегают этого или еще больше снижают вашу цену. Если ваша цена слишком низкая, вы можете продать быстрее, но упустите тысячи долларов.
  • Неправильная постановка. Если у вас есть дом, который не выглядит привлекательным, это повлияет на то, как быстро он будет продаваться и по какой цене вы его получите. Лучшие агенты знают, что нравится потенциальным покупателям жилья, и будут работать с вами, чтобы убедиться, что ваш дом соответствует этому стандарту.

Если вы переезжаете в другое место, вы можете использовать одного и того же агента для покупки и продажи. Если вы переезжаете в другое место в регионе или за пределы штата, вы можете получить направление от брокерской фирмы листингового агента.

При найме агента покупателя вы должны прежде всего учитывать его доступность и знание местного рынка. Вам понадобится кто-то, кто поможет вам сузить круг выбора дома. Большинство людей находят свой новый дом через поиск в Интернете, поэтому важно, чтобы агент понимал, что вам нужно посетить дом как можно скорее, как только вы увидите его в Интернете.Очень желанные дома часто раскупаются быстро.

Хорошие навыки ведения переговоров являются приоритетом при работе с листингом или агентом покупателя. Агентам потребуется:

  • Сообщит вам, какое предложение сделать, если вы покупаете дом, или, если вы продаете, выясните, приемлемо ли предложение для вашего дома
  • Помогите вам решить, нужно ли настаивать на ремонте дома перед покупкой или, если вы продаете, как справиться с потенциальными расходами в связи с дефектом дома, обнаруженным при осмотре.
  • Держите вас в курсе на каждом этапе пути; если они слишком торопятся закрыть сделку, они могут поставить вас в затруднительное финансовое положение и непоправимый кризис времени

Кроме того, вам понадобится агент — будь то по покупке или продаже — с локальной сетью экспертов, которые помогут в процессе покупки или продажи дома. Намного легче получить надежные рекомендации от вашего агента для юристов, ипотечных брокеров, домашних инспекторов, подрядчиков и транспортных компаний, чем копать все это самостоятельно. Вы по-прежнему можете сравнивать все это, но получение убедительного отзыва от вашего агента может иметь большое значение.

Как выбрать агента

Вы можете подумать, что это слишком формально — интервьюировать агентов лично или по видеоконференции, но поймите, что это тот партнер, которому вам нужно будет доверять в финансово значимом и напряженном периоде вашей жизни.

Убедитесь, что на каждый вопрос даны ответы, и составьте список «за» и «против», чтобы сравнить финалистов, прежде чем принимать решение.

Как и в большинстве случаев, основанных на отношениях, ваша цель — почувствовать высокий уровень комфорта. Если вы найдете понравившегося вам агента, который дает реалистичные ответы на заданные вами вопросы, и если вы верите, что это тот, кому вы можете доверять, вы, вероятно, на правильном пути.

Найдите риэлтора, которому вы можете доверять за 30 минут.

На момент написания этой статьи в Лос-Анджелесе, Калифорния, действуют более 42 000 агентов по недвижимости.В Хьюстоне, штат Техас, работает более 27 000 активных агентов по недвижимости. В Сан-Франциско, городе размером всего 7 на 7 миль, сейчас по-прежнему торгуют и продают более 7000 агентов по недвижимости. Как отмечает Лилиан Монтальто, ведущий агент по листингу, которая за свою карьеру продала более 494 домов для одной семьи, «Если у вас нет друга, у которого нет лицензии на недвижимость, значит, у вас не так много друзей ! »

Вам нужно продать или купить дом — и чтобы найти риэлтора® для этой сделки, вам нужно отсеять тысячи людей, которые могут принять или нарушить одно из самых серьезных и важных финансовых решений в вашей жизни.С чего начать?

Трудно найти агента — или найти риэлтора®, специальный ярлык для агентов, которые также являются активными членами Национальной ассоциации риэлторов® и которые связаны Этическим кодексом риэлторов®. Процесс занимает много времени. Большинство сайтов переполнены рекламными агентами, которые платят за то, чтобы быть в центре внимания, а рекомендации от семьи и друзей не являются надежными.

Давайте, например, подумаем о Лос-Анджелесе. Вы могли бы продать дом на одну семью в Силвер-Лейк, квартиру в высотном центре города, квартиру в Юниверсал-Сити, модное бунгало в Венеции.Вам нужно сузить область поиска с 4 0,000 агентов по недвижимости до одного человека, который специализируется в вашем регионе, имеет отличную статистику и хорошо работает с вашей личностью.

Вам не нужно копаться в Google, посещать 10 дней открытых дверей каждое воскресенье или звонить в брокерскую службу с рекламного щита, чтобы встретиться лицом к лицу с отличным риэлтором®. Даже если вы все это сделаете, агент по недвижимости сможет:

1. Не знаю, как вести переговоры
2. Установите слишком высокую прейскурантную цену
3.Не подходить к вашей личности
4. Не прислушиваться к тому, что вы хотите или что вам нужно в процессе покупки / продажи
5. Иметь недовольных прошлых клиентов и отсутствие данных о продажах, подтверждающих их обещания.

Если отношения не складываются, вы снова оказываетесь с 39 999 агентами для собеседования. Опять таки.

Услуги по поиску агентов по недвижимости часто вводят в заблуждение: у каждого агента в городе есть профиль, насыщенный пятизвездочными отзывами, или у риэлтора® есть потрясающие отзывы на одном сайте и ужасные — на другом.Часто невозможно оценить их практическую квалификацию. Где вы можете узнать соотношение их продаж к прейскурантной цене, их среднюю продажную цену или количество дней на рынке? Вы не можете позвонить 40 000 агентов по недвижимости, чтобы спросить их об их послужном списке. Что ж, ты мог бы. Но у кого есть время?

Мы чувствуем вашу боль. Пытаясь сделать домашнее задание, мы порылись в Интернете, чтобы найти агента по недвижимости в Силвер-Лейк, Лос-Анджелес, и почувствовали разочарование, доверяя отзывам, в которых нет данных, подтверждающих их.

Это сайты, которые появляются при поиске в Интернете «агентов по недвижимости в Лос-Анджелесе». Это какая-то серьезная фигня: только , два сайтов действительно рекламируют агентов по недвижимости, а один — это сайт саморекламы.

Есть над чем разобраться.

Мы открыли «Поиск агентов» Zillow, и это «самые активные» агенты.

Видите какие-нибудь тенденции?

Почти у каждого агента по недвижимости есть 5 звезд, но нет списков.

Мы размыли информацию об этих агентах, чтобы защитить их личности. Мы любим агентов по недвижимости и показываем вам этот список, потому что другие онлайн-инструменты могут дать вам плохие результаты (почему их «Самые активные агенты» не имеют списков?)

Мы отобрали пятерку лучших агентов по средней цене лицо, продающее дом на одну семью в Силвер-Лейк, с помощью нашего инструмента «Найти агента». Каждый агент показывает статистику того, почему он здесь: один агент продает недвижимость на 32% быстрее своих коллег. Другая за свою карьеру продала 254 дома для одной семьи. Эта информация представляет собой реальную историю транзакций, которая гораздо более информативна, чем пять пустых звездочек на странице.

Если у вас нет решения отсеять плохих агентов, вы можете оказаться в ситуации, когда риэлтор® не знает, как закрыть сделку, завысить цены на ваш дом, сорвать переговоры или держать ваш дом в стороне рынок слишком долго.

Вы можете вообще пропустить онлайн-поиск и пойти со своим другом семьи, у которого есть лицензия и который продает дома в качестве хобби.Но, как предупреждает Монтальто: «Я думаю, что самая большая ошибка, которую делают люди, — это то, что они используют друга … потому что часто этот друг не занимается этим постоянно … Я думаю, что действительно важно, чтобы вы нашли двух или трех человек на рынке, где вы ищете. и действительно делай домашнее задание ».

Процесс поиска риэлтора® не должен быть утомительным и занимающим 26 миллиардов дней. Вам не нужно выяснять, с чего начать самостоятельно. Вы можете найти агента по недвижимости, которому вы доверяете, с потрясающими данными о транзакциях и довольными клиентами, и сделать это менее чем за 30 минут.

Мы серьезно.

Как найти подходящего агента по недвижимости для вас

Многие или все продукты, представленные здесь, предоставлены нашими партнерами, которые компенсируют нам. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, и где и как они появляются на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наше мнение — наше собственное.

Когда вы покупаете или продаете дом, вы, скорее всего, обратитесь за профессиональной помощью к агенту по недвижимости. Но как выбрать? Есть риэлторы и простые агенты по недвижимости, частичные и штатные агенты, друзья семьи, которые занимаются бизнесом, может быть, даже соседи по улице.Какой из них вам подходит?

НАЙТИ АГЕНТА НА ДОМУ

Посетите HomeLight, чтобы найти для вас подходящего агента по недвижимости. Начните прямо сейчас, чтобы увидеть свои персонализированные матчи.

Работа с профессиональным агентом

Девин и Карен Кэрролл из Тексарканы, штат Техас, нашли то, что они считали идеальным домом. Таким образом, они обратились к удобной связи с недвижимостью.

«Я позвонил другу семьи, который по совместительству работает агентом по недвижимости», — говорит Девин Кэрролл.«Она показала нам дом, и мы сделали предложение. Именно в этот момент начался фейерверк ».

Кэрролл говорит, что агент продавца был опытным переговорщиком, «готовым пойти на войну за своих клиентов». Его агент был немедленно запуган. Достаточно всего одного телефонного звонка, чтобы ветеран-агент отстаивал свою точку зрения на цену, и «с этого момента мой агент боялся вести переговоры».

Урок усвоен. Кэрролл говорит, что в следующий раз он будет искать профессионального агента, который не боится вести переговоры и больше озабочен получением выгодной сделки, чем заключением любой сделки.

Поиск подходящего агента для продавцов жилья

«Прошли те времена, когда брокер по недвижимости просто помещал знак во дворе, вводил его в (Службу множественного листинга) и сидел в своем офисе, ожидая его продажи», — говорит Дамиан Д. Холл, брокер по недвижимости. в Гринвилле, Южная Каролина.

Для продавцов это означает поиск активного, технически подкованного агента, говорит Холл. Поскольку покупатели начинают с Интернета, он говорит: «Фотографии должны быть профессиональными, журнального качества, а описание должно быть подробным и действительно ярким.”

Также поищите агента, у которого есть навыки маркетинга в социальных сетях. «Страшно, как много Facebook знает о своих пользователях, но в то же время это чистое золото для тех, кто хочет представить продукт — или, в нашем случае, листинг — перед потребителем, который, скорее всего, купит дом», — он говорит.

Поиск подходящего агента для покупателей жилья

С другой стороны сделки, Скотт Дарем, риэлтор в Рино, штат Невада, говорит, что есть что сказать агенту покупателя, имеющему солидный опыт заключения сделок.

«Средний агент по недвижимости продал только четыре дома в прошлом году», — говорит Дарем. «Подумайте, покупаете ли вы дом и представляете ли вы 25% дохода этого человека за весь год. Вы действительно думаете, что они в глубине души заботятся о ваших интересах или они сделают что угодно, чтобы закрыть сделку? »

Он говорит, что типичный агент покупателя просто будет искать дома в MLS, но отличные агенты будут искать дома, которых еще нет на рынке. Они свяжутся с домовладельцами в желаемом районе или запустят кампанию прямой почтовой рассылки в желаемом районе с конкретными данными о покупателях и их семьях.

Знайте разницу между риэлторами и агентами по недвижимости

«Не все агенты по недвижимости — риэлторы», — говорит Келли Тиннин из Альбукерке, штат Нью-Мексико, которая занимается недвижимостью уже восемь лет. «Термин« Риэлтор »является зарегистрированным товарным знаком Национальной ассоциации риэлторов». Члены НАР обязуются соблюдать этический кодекс ассоциации.

Конечно, аналогичные этические стандарты применяются в соответствии с федеральными законами и законами штата, независимо от того, имеете ли вы дело с риэлтором или просто с агентом по недвижимости.

Интервью с агентом: сделай лучше, чем один, и сделано

Специалисты по недвижимости призывают покупателей и продавцов взять интервью у минимум трех агентов. Большинство людей этого не делают — они готовы. Питер Боскас, брокер из Колумбии, штат Мэриленд, предлагает следующие советы по поиску агентов:

  • Всегда спрашивайте у агента список последних рекомендаций.
  • Спросите каждого агента, которого вы рассматриваете, как они планируют помочь вам найти идеальный дом (для покупателей) или продать его (для продавцов).
  • Обратите внимание, как агент отвечает на ваш запрос.Боскас говорит, что если агент отвечает на ваш первоначальный запрос о предоставлении информации быстрым, подробным и информативным ответом, есть большая вероятность, что агент будет предоставлять услуги такого типа на протяжении всей транзакции.
  • Попросите агентов, которых вы планируете, предоставить список их последних продаж, а не просто общее количество продаж или объем продаж.

Больше от NerdWallet
Свяжитесь с агентом по недвижимости
Как найти агента по недвижимости хорошего покупателя
Сравните ставки по ипотеке

Хэл Бандрик — штатный автор NerdWallet, веб-сайта по личным финансам.Электронная почта: [электронная почта защищена]. Twitter: @halmbundrick.

Эта статья была написана NerdWallet и первоначально была опубликована USA Today.

Как найти лучшего агента по недвижимости для покупки или продажи

Когда мы с мужем впервые начали искать агента по недвижимости, чтобы купить наш первый дом, мы чувствовали себя детьми, пытающимися ориентироваться в мире взрослых. Пока вы не начнете погружаться в процесс покупки жилья, легко недооценить, как мало вы знаете.Мы быстро поняли, что наша обычная привычка выбирать поставщиков услуг на основе обзоров Yelp была совершенно неадекватной.

Итак, мы начали расспрашивать. Несколько наших друзей только что купили дома в том же городе, и в конце концов мы узнали, что некоторые из них использовали одного и того же риэлтора. После тщательной проверки и личной встречи мы решили использовать и его.

Мы многое узнали о процессе работы с недвижимостью и о том, почему поиск подходящего агента — это первый шаг к поиску подходящего дома.Вот как это можно сделать.

Где найти агента по недвижимости

Если вы переезжаете в новый город или у вас нет друзей, которые недавно купили дом, возможно, вам придется немного поработать в Интернете.

Мы сотрудничаем с HomeLight, чтобы помочь в этом — это невероятный ресурс, который поможет вам найти агентов по недвижимости в вашем районе. Они используют данные о продажах и отзывы клиентов, и мы довольны тем, что наши читатели рассказывают нам об их услугах.

Свяжитесь с вашей сетью, чтобы найти агента по недвижимости

Поиск брокера в Интернете — один из лучших способов.Но если вы предпочитаете более человечный подход, вам следует просто поспрашивать. Спросите людей, которых вы знаете, которые недавно купили или продали дом, высказать свое мнение.

Лучше выбирать людей, которые покупали и продавали дом за последние шесть месяцев, потому что тенденции в сфере недвижимости быстро меняются. Вы хотите получить известие от кого-то, кто недавно прошел через этот процесс, а не от давнего домовладельца, купившего десять лет назад.

Если вы продаете дом, спросите совета у людей, которые недавно продали свой дом.Если вы покупаете дом впервые, спросите других новых покупателей дома, кого они порекомендуют. Получив их рекомендации, прочтите любые обзоры и отзывы, доступные в Интернете.

Предварительное собеседование с агентом по недвижимости

Выбор подходящего агента по недвижимости — одно из самых важных решений, которые вы примете при покупке дома. Точно так же, как вы не выбрали бы кровельную компанию, не встретившись с ними сначала, не стесняйтесь брать интервью у нескольких агентов по недвижимости, прежде чем принять окончательное решение.

Если вы продаете, спросите у агента по недвижимости его честное мнение. Вам нужно снизить запрашиваемую цену? Вам нужно сделать серьезный ремонт перед тем, как выставить дом на продажу? Это рынок продавца?

После компиляции ответов от нескольких листинговых агентов вы должны прийти к общему мнению. Если кто-то кажется чрезмерно оптимистичным или нереалистичным, вычеркните его из своего списка. Вам нужен агент по недвижимости, который будет откровенен и честен с вами, даже когда его трудно услышать.

Поймите разницу между агентом по недвижимости и маклером

Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который должен сдать экзамен, чтобы продавать и покупать дома от имени клиента. У агентов есть возможность стать брокером по недвижимости, сдав экзамен на получение лицензии брокера и получив любое образование, требуемое государством. У брокеров часто работают несколько агентов.

Риэлтор, с другой стороны, является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, которая представляет собой особую группу, которая имеет свой собственный набор стандартов. Эти правила включают раскрытие любых потенциальных конфликтов интересов, отказ от вмешательства в транзакцию и заблаговременное раскрытие всех сборов и комиссий.

Риэлтор всегда является агентом или брокером, но агент или брокер не обязательно является риелтором. Спросите потенциальных агентов по недвижимости, являются ли они также риелторами.

На что обращать внимание в агентстве по недвижимости

Отзывчивость

Самое главное качество риэлтора — это отзывчивость. На горячем рынке большинство районов сейчас переживают, дома идут быстро.Иногда предложение сделать первым означает разницу между тем, чтобы украсть дом своей мечты или остаться без внимания.

Спросите своих друзей и знакомых, откликнулся ли их риэлтор. Отвечали ли они на их телефонные звонки? Своевременно ли они возвращают электронные письма? Это может показаться немного скучным, но любой в этой индустрии знает, что отзывчивое общение — это часть работы.

Знает о вашем желаемом районе

Вам также следует поискать агента по недвижимости, который знает район, в котором вы покупаете или продаете. Тот, кто лучше знает окрестности, лучше узнает их плюсы и минусы, а также то, как использовать эти качества в своих интересах.

Постоянный агент

Убедитесь, что ваш риэлтор является постоянным агентом, а не кем-то, кто занимается этим на стороне в качестве хобби. Попросите показать их учетные данные, в том числе их лицензию на недвижимость, как долго они занимаются практикой и сколько транзакций они завершают за месяц. С момента появления HGTV многие люди стали агентами в попытке быстро разбогатеть, не осознавая, что это законная профессия, требующая навыков.

Риэлтор — это, по сути, продавец, но если вы чувствуете себя неряшливо или напористо, возможно, пора уйти. Вы никогда не должны чувствовать, что вас принуждают купить дом или принять предложение, которое вам не нравится. Если вы участвуете в переговорном процессе, и риелтор, кажется, игнорирует ваше мнение, возможно, вам придется дать отпор.

Не бойтесь уволить агента по недвижимости

Если вы уже выбрали своего риелтора, но сомневаетесь — и у вас нет контракта на покупку дома — можно дать им шанс.

Моя подруга выбрала риэлтора, который, по ее мнению, отлично справился бы с этой задачей, но в конце концов он прислал ее предложение с опозданием. Она упустила то, что могло быть домом ее мечты, потому что он опоздал. Она уволила его и нашла нового риелтора, который был быстрее и в итоге получил дом, который она любила.

Когда вы нанимаете риэлтора, вы его клиент и покупатель. Они должны заботиться в первую очередь о ваших потребностях, а не о том, сколько они заработают на комиссионных или как быстро они смогут закрыть сделку.Если вы чувствуете, что вас игнорируют на любом этапе процесса, не бойтесь уходить.

Сводка

Поиск агента по недвижимости требует времени, но тщательный выбор агента в конечном итоге окупится. Следуйте этим советам выше, и вы будете на правильном пути к поиску агента, который поможет вам найти дом своей мечты или продать дом, который у вас уже есть.

Подробнее

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *