Как убедить инвестора вложить деньги в проект: Как убедить инвестора вложить деньги в проект — Финансы на vc.ru

Содержание

Как убедить инвестора вложить деньги в ваш проект

Bill Clark- исполнительный директор компании Microventures.

 Если вы ищете инвестора для своей супер-идеи, которая перевернет мир, то вам следует обзавестись набором для мини-презентации своего проекта. 
Минут на 20 — не больше. 
По объему — около 10 страниц. 
При этом набор для презентации должен дать вам возможность ответить на возникающие вопросы, если они возникнут.

Итак, вот 10 полезных моментов, которые нравятся инвесторам:

1. Обложка. 
На обложке обязательно должны быть:
-логотип;
— название компании;
— суть проекта одним предложением;
— ваши контакты.

2. Итоги.
Да, именно так- начните с самого «вкусного» до начала самой презентации. Этим вы заинтригуете слушателей. Изложите самые интересные факты своего бизнеса и основные «вехи».

3. Команда.
Помните- инвесторы дают деньги не вашей идее, а вашей команде! Важно, чтобы инвестор знал, кто именно будет реализовывать проект. Расскажите про свои прошлые проекты и о том, как они будут влиять на новый. Расскажите про все успешные начинания вашей команды. Если уместно, то укажите, что работаете с данной командой долго и плодотворно. Инвесторы это тоже любят.

4. Проблема.
Вам нужно четко дать понять, какую проблему будет решать ваш проект. Далее нужно будет убеждать инвесторов в том, что эту проблему нужно  решить именно вашим проектом!

5. Решение.
Ваше ценное предложение. Оно должно решить озвученную ранее проблему. Если у вашего продукта есть демо- самое время его показать. Лучше, если продукт уже хорошо себя зарекомендовал где-либо.

6. Маркетинг / Продажи.
Вам нужно будет показать размер доли рынка вашего продукта. Можно включить сюда описание целевой аудитории продукта, но самое главное- будьте готовы ответить на вопрос: «Какова цена получения этих клиентов?» Если вы не сможете дать на него ответ- инвестор потеряет интерес к проекту.

Если продажи уже идут- можно обсудить их количество и планируемый рост выручки в будущем.

7. «Вехи».
Делать финансовые прогнозы для стартапа трудно. Если у вас нет опыта в этом- у вас получится лишь предположение. А потому, вместо финансовых показателей лучше презентовать уже имеющиеся «вехи», например- «привлечено 1000 клиентов к такому-то числу», «партнерство с  такой-то компанией», «заключение контракта с крупным клиентом».

8. Конкуренция.
В любом бизнесе есть конкуренция, даже если вам кажется, что вы предлагаете нечто новое и не имеющее аналогов. Перечислите возможных конкурентов и укажите, чем ваше решение лучше.

9. Бизнес-модель.
Каждый инвестор хочет окупить свои вложения, а значит вы должны рассказать о том, как планируете получать прибыль. Сделайте список возможных вариантов монетизации и приложите к каждому временной график. Укажите, как будете определять стоимость продукта и чем будете побеждать конкурентов.

10. Финансирование.
Если какая-то сумма уже есть, то будет уместно рассказать, что это за сумма, как она у вас оказалась и на что были потрачены деньги.
Если денег еще нет- расскажите о том, чего удалось добиться «без вложений». Если вы вложили в стартап собственные деньги- расскажите об этом- инвесторам нравится, когда предприниматель вкладывает в свой бизнес собственные деньги.
Определите сумму, которая вам нужна и то, как вы ее будете тратить.

Как убедить инвесторов вложить капитал в вашу идею за 60 секунд

В 2007-м году американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига провели серию 2-дневных встреч для специалистов и предпринимателей, заинтересованных в создании «бизнеса с нуля». Цель мероприятия — обмен опытом, мнениями и идеями, а также поиск творческих единомышленников и инвесторов для стартапа. На то, чтобы высказаться, каждому участнику давалось всего 60 секунд.

Когда мы начинали разрабатывать программу стартап-уикенда, то выбрали 60 секунд не для того, чтобы участникам было тяжелее, и не потому, что нам нравится выражение паники на их лицах, когда они видят, как быстро движется стрелка (хотя это и немного забавно). Мы поступили так из практических соображений: позволь мы людям рассказывать о своих идеях дольше, пятничная встреча никогда не закончилась бы.

Однако есть и более веская причина: во время поездки в лифте представляется возможность объяснить совершенно незнакомому человеку, чем занимается ваша компания, как раз примерно за 60 секунд (иногда даже меньше, если ехать невысоко). Когда минута кончается, вы начинаете терять внимание незнакомца. Даже если вы запланировали более длительную беседу, воспользуйтесь верным советом вашего преподавателя на старшем курсе: тема и первый абзац должны быть яркими. Люди отвлекаются, если вы не завладеете их вниманием с первых же слов, которые вылетели из вашего рта.

Так что лучше всего сделать эти 60 секунд насыщенными. Вот какие советы мы даем участникам нашей пятничной «Ярмарки идей», как мы ее называем, относительно вопросов, на которые им следует ответить во время своего выступления, чтобы плодотворно использовать отведенное им время:

1. 5-10 секунд: кто вы?

2. 10-20 секунд: какую проблему решает ваш товар/услуга?


3. 10-20 секунд: в чем состоит решение?

4. 5-10 секунд: кто вам нужен в команду?

По нашему опыту, участники склонны слишком сильно фокусироваться на первом вопросе: кто вы. Конечно, когда вы рассказываете об идее стартапа, аудитория действительно хочет знать о вас что-то: например, есть ли у вас опыт в этой сфере. Предположим, человек собирается создать компанию, которая будет каждый месяц направлять детям по почте игрушку-сюрприз, и при этом говорит, что работает в отрасли по производству игрушек, — естественно, в этом случае его идея будет воспринята с большим доверием. Но участников наших встреч не очень интересует, где вы выросли и ходили в школу, и даже то, окончили ее или нет. Можно сообщить им, откуда вы родом, и дать другие подробности, но только если это относится к делу или, как вам кажется, как-то «подогреет» аудиторию.

Лучше как можно быстрее переходить к главному. Самая важная часть выступления — это объяснить проблему так, чтобы люди ее поняли. Однажды на сцену поднялся участник и заявил, что недавно купил подарок на день рождения своей подружке. Стоил подарок дорого, но когда был преподнесен, то, по его словам, она посмотрела на него так, как будто он пнул щенка. В общем, девушка не обрадовалась. Его идея заключалась в том, чтобы создать сайт, который помогал бы мужчинам выбирать подарки для любимых женщин, и «продать» эту идею аудитории после его рассказа оказалось нетрудно. Кто из мужчин не оказывался в такой ситуации? Все хотели поучаствовать в разработке «Мэншоппера».

Другой предприниматель во всеуслышание заявил, что его раздражает конференц-связь: кто не сталкивался с тем, что или сам забываешь о назначенном сеансе, или бесконечно ждешь, пока на связь выйдет ваш собеседник! Процесс неприятен независимо от того, отвечаете за его организацию вы или кто-то другой. Представленное решение этой проблемы было основано на проигрывании в трубку всем участникам сеанса конференц-связи автоматически сформированного сообщения с объявлением о его начале и с требованием ввести шестизначный код для подключения к общей линии. Когда выступающий сказал, что знает способ сделать так, чтобы ваш телефон зазвонил в момент начала сеанса, то покорил всех присутствовавших.

Если вы собираетесь объяснить кому-то (аудитории, инвестору или супруге) какую-то проблему, вам следует думать именно в терминах проблемы. Все остальное неважно. Важно, что люди хотят, но не могут связаться друг с другом. Важно, что люди не удовлетворены услугой, которую получают, и ищут чего-то лучшего.

Пример. Что можно рассказать за 60 секунд

10 сек. — Кто вы

Меня зовут Джен, я разработчик софта на платформе Ruby on Rails. Еще я люблю кексы!

20 сек. — Чего хотите (Проблема)

Мне хотелось бы помочь людям, больным диабетом. Сейчас во всем мире от этой болезни страдают свыше 170 миллионов человек. Преддиабетом называется состояние, когда некоторые основания для постановки диагноза «диабет» уже есть. Эта самая распространенная эпидемия в стране охватила более 57 миллионов американцев.

20 сек. — Что предлагаете (Решение)

Я хочу отслеживать географию распространения случаев преддиабета. Затем мы построим карту, обновляющуюся в режиме реального времени. Цель — дать информацию о проблеме. Еще я хотела бы предоставить людям с симптомами преддиабета возможность связываться друг с другом посредством мобильного приложения и получать помощь.

10 сек. — Что вам нужно? (Заключение)

Мне нужны люди с медицинским опытом, еще дизайнер и тот, кто хочет или может делать приложения для мобильного телефона. Давайте спасать жизни вместе!

Иногда это очень серьезный вопрос: например, известно, что многие люди хотели бы предоставить кров жертвам стихийных бедствий, но при этом у них нет возможности связаться друг с другом. Об этом говорил участник стартап-уикенда в Денвере (штат Колорадо) в октябре 2010 года, предложивший проект «Быстрая помощь». Во время лесных пожаров в Калифорнии он лишился дома и хотел помочь другим людям, оказавшимся в такой же ситуации. И сейчас «Быстрая помощь» «дает сообществам и организациям возможность быстро делиться точной информацией и оказывать помощь пострадавшим от стихийных бедствий». О проекте написал журнал Times, его поддержали своими взносами люди со всех концов Земли, и ему удалось помочь жертвам землетрясения и цунами в Японии в 2011 году.

Но не волнуйтесь, вы можете предложить решение и более «земной» проблемы. Например, такой: вам нравится смотреть телевизор вместе с друзьями? А как это делать, если их нет с вами? При помощи приложения «Интернет-ТВ», которое позволяет просматривать программу и общаться в режиме видеочата, конечно.

Предлагайте решение одной фразой

Так каким может быть решение? Вам следует сформулировать это в одном предложении. На минуту забудьте обо всех прикольных функциях, которые вы хотели бы добавить, и фокусируйтесь на самом продукте. Как он решает обозначенную вами проблему? Если вы хорошо сформулировали ее, вам легко удастся объяснить и ее решение.

Теперь пришло время создать бренд вашего продукта. Объявите название своей будущей компании. Даже если оно вскоре изменится, важно, чтобы люди могли его запомнить сейчас. Когда участники заканчивают свое 60-секундное выступление, не назвав проект, мы обычно просим сделать это, произнеся первое, что придет в голову. Поскольку аудитория будет слушать идею за идеей, вам нужно дать ей что-то, что запомнится и выделит вас из толпы.

Возможно, инвесторам и представителям венчурных фондов не приходится знакомиться с идеями пятидесяти или семидесяти пяти людей в день, но уж точно им приходится много общаться — особенно если учесть количество желающих поговорить с ними, узнав на вечеринке или в баре о роде их деятельности. Но ваша аудитория (и на стартап-уикенде, и в любом другом месте) состоит не только из инвесторов. Не забывайте о потребителях! Подумайте о том, информацией о скольких товарах и услугах нас каждый день, каждый час и каждую минуту бомбардируют посредством электронной почты, СМС, твитов, телефонных звонков, рекламы по ТВ, билбордов и даже рекламных объявлений на кузове автобусов. Вам нужно название, чтобы отличить свой продукт от других.

Все эти советы о содержании выступления хорошо было бы усвоить. Однако это, как говорится, необходимое, но не достаточное условие успеха — потому что еще нужен энтузиазм. Даже если вы последний человек в очереди желающих описать свой продукт (а так иногда бывает), вам нужно убеждать с той же страстью и энергией, как и первому выступающему. Участвуя в стартап-уикенде, вы пытаетесь убедить людей посвятить работе с вами следующие два дня своей жизни. В реальной жизни вы хотите от них еще большей увлеченности. Поэтому вам нужно самому увлечься идеей и уметь увлекать ею других.

Многие участники стартап-уикендов говорили нам, что выступления начали получаться у них только после нескольких попыток, то есть им пришлось посетить несколько встреч, прежде чем они смогли по-настоящему мастерски доносить свою идею до слушателей. Но даже если вы не чувствуете особого энтузиазма по поводу вашей идеи, попытаться рассказать о ней все же стоит.

Как убедить инвестора и получить финансирование / Блог компании Фонд развития интернет-инициатив / Хабр

Cтэнфордский курс CS183B: How to start a startup. Стартовал в 2012 году под руководством Питера Тиля. Осенью 2014 года прошла новая серия лекций ведущих предпринимателей и экспертов Y Combinator:

Вторая часть курса
Первая часть курса
Сэм Альтман: Поговорим о том, как привлекать денежные средства. Майкл Сайбл расскажет о том, как подготовиться к встрече с инвесторами, а затем Касар покажет нам, как нужно общаться с этими людьми.

Касар: В этом нет ничего особенного. Мы расскажем лишь самое основное, но перед этим я бы хотел сказать, что в YC мы уделяем этому не так много внимания. В первую очередь это связано с тем, что лучший способ подготовить хорошую презентацию – это улучшить свою компанию.

Ваша задача – показать, что вы достигли определенных результатов и у вас есть классный продукт. Инвесторы хотят видеть перед собой успешных основателей. Главное, что нужно запомнить: улучшайте свою компанию, и тогда составить презентацию будет гораздо легче.

Мы разобьем наш рассказ на три части. Майкл будет говорить о том, как подготовиться к встрече с инвесторами. Затем мы смоделируем эту встречу и посмотрим, что она собой представляет. После этого мы кратко подведем итоги.

Майкл: Меня зовут Майкл Сайбл. Я являюсь партнером YC. Я создал две компании. Первая – Justin.tv, которую приобрела компания Amazon. Вторая – Socialcam, купленная Autodesk. Я хочу подробно разобрать процесс подготовки к встрече с инвесторами и развеять некоторые мифы. Очень часто основатели говорят, что не знают, как объяснить инвесторам, чем они занимаются, и как попросить у них денег. По сути, этим как раз и должны заниматься основатели.

Мой рассказ состоит из четырех частей. Во-первых, я расскажу о 30-секундной презентации. Вы должны всегда держать ее в голове. Она должна состоять из лучшего, что есть в вашей компании. С ее помощью вы можете творить чудеса. Неважно, хотите ли вы получить от людей деньги или нет – она всегда должна быть с вами. Во-вторых, я расскажу о двухминутной презентации. Она предназначена для людей, заинтересованных в вашей компании или вашем продукте: это могут быть инвесторы, ваши будущие сотрудники или другие люди, которые хотят знать о вашей компании чуть больше. Заметьте, что я не говорю о более длительных презентациях.

Многие готовят речь длиной в 10, 30 или 60 минут. Это все чепуха. Вам хватит двух минут, чтобы рассказать все, что вам нужно. Я часто говорю основателям: чем больше вы говорите, тем больше вероятности, что вы скажите что-то, что не понравится другим. Лучше говорить меньше.

В-третьих, я расскажу о том, когда лучше начинать привлекать денежные средства, потому что, на мой взгляд, многие основатели этого не знают. И в конце я кратко скажу, как организовать встречу с инвестором.

Структура 30-секундной презентации предельно проста. Вы должны уметь рассказывать о своей компании в спокойном темпе. Эта презентация состоит из трех предложений. Первое – чем занимается ваша компания. Как правило, никто не может его четко сформулировать. Оно должно быть максимально простым и понятным.

При этом вы должны учесть, что я ничего не знаю о вашей компании. Совсем ничего. Обычно мы просим основателей представить, что они выступают перед своей мамой. Если вы не можете сказать маме или папе в одном предложении, чем вы занимаетесь, значит, это предложение нужно переделать.

Например, можно сказать: «Привет, мы – Airbnb, и мы можем помочь вам сдать лишнюю комнату в вашем доме». Вот и все. Не нужно говорить: «Мы – Airbnb, и мы работаем на рынке недвижимости». Я даже не знаю, что это значит! Чтобы понять, мне потребуется больше времени. Старайтесь использовать простые слова.

Во втором предложении вы должны указать объем рынка, на котором вы работаете. Здесь не помешает потратить несколько часов, чтобы подробнее узнать о своем рынке. Выясните, насколько он большой. Инвесторы хотят услышать, что вы находитесь на многомиллиардном рынке. Определить это не так сложно.

К примеру, основатели Airbnb могли бы рассказать об объемах рынков гостиничных услуг, недвижимости для отдыха или онлайн-бронирования отелей. Все данные можно получить через Google. В такой ситуации инвестор подумает: «Так, если рынок настолько большой, то эта компания могла бы стоит несколько миллиардов долларов. Ее нельзя упускать». Итак, второе предложение – каков объем вашего рынка.

Третье предложение – какие у вас результаты. В идеале это предложение должно звучать так: «Мы запустили проект в январе, и показатели компании увеличиваются каждый месяц на 30%. У нас такие-то объемы продаж, такой-то доход, столько-то пользователей». Все просто. Если вы только готовитесь к запуску и не можете рассказать о своих успехах, вы должны убедить инвестора, что ваша компания растет быстрыми темпами: «Наша команда начала работу в январе. В марте мы запустили бета-версию. В апреле запустили готовый продукт».

Убедите инвесторов в том, что вы двигаетесь очень быстро. Вы – не корпорация, в которой сложно что-либо изменить. Вы – стартап, который быстро меняется и учится на своих ошибках. Три предложения – это все, что вам нужно рассказать за 30 секунд. На их основе вы уже можете подробнее говорить о своей компании. Всем должно быть понятно из этих трех предложений, чем вы занимаетесь. Вы даже не представляете, насколько это ценно – уметь объяснить за 30 секунд, чем вы занимаетесь.

Теперь несколько слов о двухминутной презентации. Перед вами человек, которого вы должны в чем-то убедить. Возможно, вы хотите попросить у него денег. В этом случае к 30-секундной презентации добавляется еще четыре компонента. Они также должны быть максимально краткими. Первый – ваша уникальность. Инвестор может спросить вас: «В чем ваш секрет? Каково ваше конкурентное преимущество? В чем ваша особенность?» Когда вы начинаете говорить об уникальности компании, у вас появляется шанс рассказать всем то, чего другие игроки на вашем рынке не знают или до конца не понимают.

Именно здесь наступает момент истины для инвесторов. Вы должны собрать воедино все, что поможет вам устранить ваших конкурентов, или высказать идею, с которой начался ваш бизнес. Ваша цель – удивить всех. Вы сразу поймете, удалось вам это или нет. Желательно сформулировать свою мысль в двух предложениях, чтобы затем быстрее перейти к следующей. Так что, если я смотрю на вас с удивлением и не могу вымолвить ни слова, значит, у вас все получилось. Если я сижу и думаю: «Это я знаю» – у вас ничего не вышло. Хорошенько подумайте, как вы об этом расскажете. В двухминутной презентации эти два предложения – как раз то, зачем вас и пришли послушать. Поэтому эти фразы не должны быть сложными, как и всё, о чем мы здесь сегодня говорим.

После этого вы рассказываете о том, как собираетесь зарабатывать. Все прекрасно знают свою бизнес-модель. Однако я часто вижу, как основатели избегают этого вопроса. Они считают, что если начнут говорить о рекламе, то им скажут: «Это же глупо». Не бойтесь этого. Скажите, как есть! Если вы собираетесь зарабатывать на рекламе, так и скажите.

К слову, Facebook и Google получают огромный доход с рекламы. Если основу вашего дохода составляют прямые продажи, расскажите о них. Если вы распространяете платные приложения – тоже хорошо. Просто скажите об этом. Для этого достаточно одного предложения. Не нужно пропускать его в своем рассказе. Некоторые основатели этого не понимают и начинают говорить неоднозначно: «Мы будем рекламировать свой продукт. Возможно, будем использовать виртуальные товары – мы узнаем, как это делается. Возможно, то, возможно, это».

Теперь вы просто несете чушь. Вы только что всем сказали, что понятия не имеете, как будете зарабатывать. Я уже был готов поставить галочку напротив этого пункта, но теперь мне придется нарисовать большой знак вопроса. Скажите, что будете зарабатывать также, как все остальные, и двигайтесь дальше. Это абсолютно нормально. Никто не будет давить на вас и не скажет через три года, что вы ничего не заработали таким-то способом. Намного лучше рассказать обо всем коротко и ясно, чем вспоминать все возможные способы увеличения дохода.

Следующее – команда. Думаю, здесь все понятно. Если ваша команда добилась впечатляющих результатов, не скрывайте этого. Каждый хотел бы сказать: «Мы основали PayPal». Или: «Мы основали Amazon». Еще лучше будет, если вы каким-то образом увеличили доход своих инвесторов. Если нет, то, пожалуйста, не перечисляйте личные награды членов своей команды, ваши ученые степени и прочее. Никого это не интересует.

Мы хотим знать, сколько у вас основателей: желательно, чтобы их было от двух до четырех. Мы хотим знать, сколько среди них инженеров, а сколько – предпринимателей: желательно, чтобы их было 50 на 50, или больше инженеров. Мы хотим знать, как давно вы знакомы друг с другом.

У вас ничего не получится, если вы познакомились три дня назад на встрече основателей. В идеале, вы должны быть друзьями или коллегами на протяжении как минимум шести месяцев. Мы хотим услышать, что вы будете заняты полный рабочий день и что вы заинтересованы в успехе компании. Это большой плюс. И еще мы хотим знать, как вы познакомились. Вот и все.

Все это можно легко уложить в два предложения. Самый лучший вариант – это рассказать о своих достижениях. В разговоре с инвестором желательно рассказывать об успехах, которые принесли кому-то деньги. Не пытайтесь произвести впечатление, если у вас нет конкретных данных. Чем больше вы будете говорить о своих недостатках, тем хуже они будут выглядеть.

Последнее предложение – это ваша просьба. Здесь нужно точно знать, собираетесь ли вы привлекать средства или нет. Обычно я говорю, что в этот момент вы должны знать, привлекаете ли вы средства в виде конвертируемого займа или с помощью инструмента SAFE. Вы должны знать, какова капитализация этого инструмента. Вы должны знать, сколько денег вы будете просить. Вы должны знать, какой должна быть минимальная сумма на выписываемом вам чеке.

Если вы этого не знаете, инвесторы посчитают, что вы несерьезно относитесь к этой встрече или не подготовились к ней. Если до этого момента вам не следовало использовать специфические термины, то здесь вам нельзя просто сказать: «Нам нужно немного денег». Вы должны использовать соответствующие понятия. Если вы их не знаете – Google в помощь. Вы быстрее во всем разберетесь сами. На этом ваша презентация заканчивается, и вы предоставляете слово другой стороне.

Теперь о том, когда стоит привлекать денежные средства. Это тоже очень важно. Обычно основатели показывают график роста своей компании. Инвесторы предпочитают вкладывать свои средства в проект, добившийся определенных результатов. Практически всегда лучше привлекать деньги, когда вы достигли большого успеха. Однако вы можете оказаться в ситуации, когда вы только что запустили свой проект. Ваша задача – кардинально изменить расстановку сил.

Вы должны четко понимать, что, если вы пришли просить у инвесторов деньги, значит, вы находитесь в менее выгодном положении. Как же должны развиваться события, чтобы вы оказались в более выгодном положении? Потому что только в этой ситуации стоит начинать привлекать средства. Во-первых, как вы узнаете, что вы – в более выгодном положении? Если инвесторы предлагают вложить в вас свои деньги, значит, вы в выигрыше. Это говорит о том, что вы выбрали лучшее время для привлечения средств. Если же инвесторы не предлагают вам свои деньги, то расскажите, как много людей знает о вашем стартапе. Может быть, вы не хотите, чтобы о вас все знали. Если вы рассказываете всем о своем стартапе – либо в прессе, либо через своих друзей или других стартаперов – это уже неплохое начало.

Во-вторых, есть ли у вас план для запуска и развития своего проекта, который не требует привлечения большого объема средств? 95% стартапов, с которыми я работаю, могут вывести свой продукт на рынок, имея при этом совсем немного денег. Никогда не показывайте инвестору, что все зависит только от него.

Никогда не говорите: «Мы ничего не можем начать без денег». Всегда старайтесь оказаться в более выгодном положении. Вы должны говорить: «У нашей компании есть результаты. Все мы бросили основную работу и посвящаем этому проекту все свое рабочее время. И это приносит свои плоды. Если хотите к нам присоединиться, милости просим. Если нет – вокруг полно бизнес-ангелов, готовых поделиться с нами своими деньгами». Именно с таким отношением следует подходить к делу.

Вы должны вести себя уверенно. Если вам нужны деньги на раннем этапе, будьте готовы к тому, что получите меньше. Всегда будьте готовы показать, что у вас есть надежная команда, которая быстро движется к своей цели. Только так вы сможете заполучить преимущество, если у вас нет конкретных результатов. Если вы еще не запустили продукт, но можете показать, что за один или два месяца вы проделали работу, на которую обычно уходит полгода, и если у вас есть команда, члены которой ушли с работы и готовы вкладывать все силы в развитие проекта, то вы можете частично вернуть себе это преимущество. Вы не сможете вернуть его полностью, пока не запустите свой продукт и не продемонстрируете определенный рост.

И, наконец, как организовать встречу с инвестором. На самом деле это очень просто, но я поражаюсь тому, как много компаний этого не понимают. Во-первых, с инвестором вас должен познакомить другой предприниматель или ваш прошлый инвестор. Начинать лучше всегда с этого. Если один из инвесторов, не вложивших в вас свои средства, предлагает вас познакомить, лучше откажитесь. Это может быть опасно. Итак, сначала вас должны хорошо представить. Не нужно донимать инвесторов «холодными» звонками. Не стоит заставать их врасплох. Авторитет человека, который собирается представить вас инвестору, может серьезно повлиять на то, согласиться инвестор прийти на вашу встречу или нет.

Во-вторых, мыслите «параллельно». У многих людей, с которыми я работаю, процесс привлечения средств продвигается очень медленно. С одним человеком они встречаются на этой неделе. Затем планируют встречу с другим на следующей неделе. Еще с одним им надо встретиться через три недели. Если вы решили привлекать средства, процесс нужно завершить как можно скорее. Это спринт, а не марафон. Поэтому лучше всего запланировать все свои встречи на одной неделе, и это непросто.

Однако есть одна хитрость. После того, как вас хорошо представили, инвесторы отправляют вам письмо, и вы можете ответить им так: «Мы хотим встретиться, но в ближайшие две недели у нас очень много работы. Мы можем встретиться через три недели?» И так вы говорите каждому. Таким образом, все планируют встретиться с вами через три недели. Так будет лучше для инвесторов, потому что в это время у них не так много запланированных мероприятий.

Так будет лучше и для вас, потому что все ваши встречи пройдут на одной неделе. Кроме того, вы как бы говорите: «Мы не гонимся за деньгами. Мы работаем. Мы можем встретиться через три недели, но сейчас мы очень сильно заняты». Инвесторам это понравится. Так что этот способ – один из самых эффективных. Еще одно важное замечание: один из членов вашей команды должен взять на себя все задачи по привлечению средств. Этим не должна заниматься вся компания, потому что это будет сильно отвлекать от работы.



Анонс:

19 января пройдут #poSEEDelki с ФРИИ (г. Краснодар, ул. Красноармейская 55/1).

Формат подразумевает общение в кругу единомышленников с пользой для дела.

Выбираем актуальную тему, слушаем доклад экспертов и обсуждаем все вместе.

Программа и регистрация тут.


🏦Как УБЕДИТЬ инвестора ВЛОЖИТЬ в ваш стартап?!🏪 | Жизнь на дивиденды

Я несколько раз затрагивал тему инвестиций в акции и открытия собственного бизнеса. Напомню, что я не считаю, что здесь есть противоречие: бизнесмен может быть инвестором, а инвестор бизнесменом. Но я убежден, что быть успешным бизнесменом может далеко не каждый человек. Тогда как каждый, кто способен просто игнорировать шум и не читать финансовые новости, может стать успешным инвестором.

Но поскольку ко мне часто обращаются с просьбами профинансировать бизнес, вложить в стартап и тому подобными просьбами, я решил вернуться к этой теме с другой стороны.

Если вы решаете открыть бизнес, сможете ли вы удовлетворить инвесторов?

Если вы можете удовлетворить даже сторонних инвесторов, значит вы достаточно хороши в своем бизнесе. Это жесткая проверка, даже скорее теоретическая проверка — ведь никто не будет выходить на IPO с локальным продуктовым магазином? Но она работает!

Инвестируя в акции я выбираю их, как собственник. Смотрю, чтобы заплатить адекватную цену за компанию: за ее бренд, за ее станки, товарные запасы, клиентскую базу, менеджмент и т.д. Меня интересуют потоки прибыли и доходов, коэффициенты маржинальности и возврата на акционерный капитал. Меня интересует — как эта компания будет приносить мне прибыль. Даже, если я владею лишь небольшой ее частичкой, а не всей фирмой разом.

Создавая свой бизнес, подумайте — почему инвестор захочет вложить в него деньги? Почему он должен дать вам деньги в обмен на вашу ИДЕЮ. Ведь идей много, а стоящих реализаций — единицы.

Когда у меня просят деньги под «перспективный проект», я спрашиваю себя: а что получу я? Я не бизнес-ангел, который может вкладывать в тысячи проектов в надежде на то, что выстрелит хотя бы парочка.

Если у проекта нет прибыли, нет сбыта, нет производства, нет ничего — зачем мне в него инвестировать? Как вы можете убедить меня инвестировать в вашу фирму? Что вы можете дать инвестору?

Конечно, все с чего-то начинается. Компьютеры Эппл тоже не сразу стали трендом, приведя Эппл на Олимп капитализации. Но если вы предлагаете инвестировать в бизнес, вы должны предложить конкретные факты, цифры, результаты. Тем более, что базовых результатов в некапиталоемких бизнесах можно добиться вообще бесплатно.

Если этого вы тоже не можете предложить, то не стоит удивляться отказам.

И после этого спросите сами себя: а зачем ВАМ вкладывать деньги в свою фирму, если ВЫ САМИ настолько не уверены в ней, что готовы делиться долей своей супер-перспективной компании в обмен на долю в ней? Почему не кредит? Почему бы не взять планку пониже, но без привлечения заемных средств?

Такой мысленный эксперимент: чем вы можете убедить инвестора вложить в свой бизнес, может быть очень полезен, даже если вы не собираетесь привлекать инвестора вообще. Он позволит отсеять много бесперспективных идей, которые без такого «решета» вытянули бы из вас часть денег, времени, сил и мотивации.

Удачи в инвестициях!

#бизнес #инвестиции #деньги #стартап #инвестор #идея

Мотивы инвесторов. Как убедить инвестора вложить деньги. Как найти инвестора на бизнес с нуля. | Родион Султаншин

Полезные рассылки для предпринимателей и инвесторов в блоге: https://vk.com/rodionsultanshin

►В этом видео:
Расскажу о десяти типовых мотивах инвесторов, которые инвестируют в бизнес.

В частности, речь пойдет о мотивах финансовых инвесторов.

Какие вопросы задавать инвестору, в этом видео: https://youtu.be/NqzjLrwPGn0

Теги: найти инвестора, где найти инвестора, стартовый капитал, Как найти инвестора, инвестиции в бизнес, как открыть бизнес, где взять деньги на бизнес, где найти инвестора, поиск инвестора, привлечение инвестиций, инвестиции для бизнеса, бизнес инвестиции, инвестиции в бизнес, как найти спонсора, Как убедить инвестора вложить деньги

►Плейлисты:

Все бизнес-отчеты: https://www.youtube.com/playlist?list=PLb6e0oVH72BWl2PmzyfNMzZVEHqHcKaG6

Дневник инвестора: https://www.youtube.com/playlist?list=PLb6e0oVH72BVOnt5X6b7ClJYmNpsbOKO1

►Также смотрите:
Моё идеальное утро. Квадрокоптер: https://youtu.be/c0l7DAiqzts

Основа для привлечения инвестиций: https://youtu.be/s863E-QD1tA

Инвестиции в аренду автомобилей: https://youtu.be/Li4Zz4qdOjo

Моя самая большая бизнес ошибка: https://youtu.be/OZHBPgTCxNY

Криптовалюта. Моё отношение: https://youtu.be/zPHTOrv8o2Q

Инвестиции в недвижимость. Цифры: https://youtu.be/ueYh54KuFm8

Путешествие на Ай-петри с командой: https://youtu.be/FthUHPiFM0c

►Подписывайтесь на мои соц сети:
✔ блог вконтакте — https://vk. com/rodionsultanshin

✔ facebook бизнес блог — https://goo.gl/f8Kd8P

✔ facebook — https://www.facebook.com/rodionsul

✔ инстаграм — https://instagram.com/rodionsul

✔ личная страница вк — https://vk.com/rodionsul

✔ YouTube канал — https://www.youtube.com/channel/UCM0nq4G6KVdlYddHMg0X4nw

►Меня зовут Родион Султаншин, я предприниматель, инвестор и блогер. Добро пожаловать на мой влог, где я каждую неделю выкладываю видео-отчёты о том:

✔ Какие проблемы бывают у меня в бизнесе и как их решаю,

✔ Как привлекаю инвестиции и работаю с партнерами,

✔ Как открываю и развиваю разные бизнес проекты,

✔ Как и куда инвестирую деньги с какими результатами,

✔ И ещё много всего интересного и полезного.

►Подписывайся на мой youtube бизнес канал! И жми колокольчик, чтобы первым получать новые видео про бизнес и инвестиции, и быть в курсе разных актуальных предложений.
#БизнесБлог #ДневникИнвестора #РодионСултаншин

Как найти инвестора: советы партнера «ЭСКА Капитал»

В колонке для MC Today финансист и управляющий партнер «ЭСКА Капитал» Сергей Васьков на примерах рассказывает, на что обращают внимание инвесторы.


Чтобы выйти на новый уровень, например, масштабироваться или захватить новые сегменты, бизнесу нужны инвестиции. Как убедить инвестора в том, чтобы он дал вам этот ресурс?

Вот несколько ключевых составляющих, которые сделают позицию малого бизнеса более убедительной в глазах инвестора.

  1. Соберите сильную команду.

Сергей Васьков, «ЭСКА Капитал»

Не видел еще ни одного инвестора, который хотел, чтобы за его деньги молодые предприниматели получали опыт. Однако, если компании только начала, это не значит, что она не может рассчитывать на инвестиции.

Важно показать, что вы пришли из аналогичной сферы деятельности, и у вас есть команда, которая понимает, как развивать бизнес, имеет хорошие менеджерские навыки, опыт преодоления кризисов.

Обычно в презентациях для инвесторов информацию о команде ставят в конце. Я бы ставил в самом начале. В этом смысле показательна история команды Reddit. Их первую презентацию, сделанную для YCombinator, зарубили. Но после этого к ним подошел один из основателей венчурного фонда и предложил прийти с другой идей, потому что сама команда Reddit им очень понравилась.

У нас был случай, когда мы инвестировали в одну команду, которая пришла за финансированием. У ребят уже был проект, который провалился. Но они сделали выводы и изменили бизнес-модель. Нам понравилось, как они справились с банкротством компании, как преодолевали трудности и как смогли проанализировать все промахи.

В итоге мы стали инвестором компании.

Каков оптимальный размер команды? Идеально, когда в бизнесе два-три основателя. Одному очень трудно справляться, но если у вас есть сооснователи, вы можете поделить между собой задачи, исходя из опыта и навыков.

Больше трех человек – это дополнительный риск. Процесс принятия решений затягивается. Выше вероятность того, что у основателей в дальнейшем начнут расходится взгляды на управление и развитие компании, политику разделения дивидендов и прочие важные вопросы.

Классическая поговорка «там, где два украинца – три гетьмана» справедлива не только для страны в целом.

  1. Покажите цель

Когда мы рассматриваем компанию для инвестирования, нам нужно понять, какую цель ставит команда и как планирует ее достичь. Цель должна быть очень конкретной – миллион клиентов через 3 года или открытие собственного производства через 5 лет, или выход на зарубежные рынки через год.

Цель – четкая и измеряемая. И амбициозная. От цели нужно построить всю презентацию и все цифры: как планируете достичь, какие ресурсы для этого нужны, с какими трудностями столкнетесь и какие есть пути их преодоления.

Чтобы было еще нагляднее, скажу, что ваша мотивация по отношению к предпринимательской деятельности нас волнует, но не то чтобы очень. Будь-то Porsche Cayenne в гараже или G650 в Жулянах. Поэтому обсуждение своей мечты заработать миллион лучше оставить для встречи с приятелями.

Что сейчас может зацепить лично меня? Например, цель стать производителем био-ягод номер 1 в Украине с последующей переработкой (заморозкой ягод, изготовлением варенья и джемов) и выходом с этой продукцией на внешние рынки. Я готов уделить время, чтобы увидеть презентацию такого бизнеса.

  1. Покажите прибыль.

Этот пункт очень важен для уже работающего бизнеса.

Финансистам не очень интересны ваши планы по изменению мира. Любой инвестор скорее войдет в бизнес, который уже доказал способность своей модели генерировать прибыль.

Лично мне нужно что-то более убедительное, чем увещевания в духе: «Мы еще не зарабатываем, но у нас, правда, очень классная идея, и сначала мы хотим занять долю рынка». Докажите сначала, что способны заработать деньги на малом масштабе, а потом просите деньги на его увеличение.

Однажды к нам пришел предприниматель, который хотел получить деньги на развитие торговых точек. На тот момент он работал уже три года, но на прибыль так и не вышел. При этом он был уверен, что вопрос только в масштабе. А наш анализ показал, что слишком маленькая маржинальность не дает возможности бизнесу выйти на прибыль. Даже с увеличением точек продаж и ассортимента это не изменится.

При знакомстве с любым бизнесом мы всегда просим показать финансовую отчетность за последние 2-3 года и за последние 4 периода (поквартальную). Показатели прибыли, активы, основные средства, долгосрочная задолженность, краткосрочная задолженность, дебиторская задолженность за товары, услуги, запасы на складе, счета в банках, товары и так далее – все это стоит гораздо больше красивых слов.

Нам интересно увидеть, как изменится прибыль после получения инвестиций, как вырастет ваше производство. Но только конкретные цифры.

Скажем, доходность в 10% заинтересует, пожалуй, только ваших друзей. 15% и выше – это уже повод для серьезного разговора. Чем больше маржинальность, тем лучше.

  1. Докажите, что ваша идея работает.

Я не верю людям, которые рассказывают про уникальный продукт, который быстро станет монополией. Во-первых, уникальных продуктов практически не существует – у всего есть заменители. Во-вторых, в быстро меняющемся мире немедленно находятся подражатели.

У бизнеса должна быть очень четкая ниша и целевая аудитория – это хотят увидеть инвесторы.

Не слишком велики шансы получить деньги у того, кто говорит: «Я буду, как они, но стану делать это лучше». Инвесторов интересуют нишевые продукты, имеющие очевидные сильные стороны, которыми они отличаются от конкурентов.

Например, когда «ЭСКА Капитал» создавалась, как лизинговая компания, мы знали, что на рынке уже работает много других лизинговых компаний и банков. Поэтому мы сделали своей нишей финансирование микро и малого бизнеса.

У МСБ востребована б/у техника – нам нужно ее финансировать. Фермерам трудно делать финансовую отчетность – мы разрабатываем систему, которая позволяет оценить возможность выдать им кредит по другим данным.

Мы знали свою нишу и понимали, что мы будем в ней делать. Когда мы пошли к кредиторам, мы смогли их убедить в том, чтобы они доверили нам управление своими деньгами.

  1. Сделайте структуру бизнеса и учет прозрачными

Сегодня прозрачный и понятный учет – это одно из критических условий для получения финансирования. Украина в этом смысле имеет свою специфику.

Например, очень сложно организовать прозрачный учет в небольших аграрных компаниях, в бизнесе, связанном с перевозками, в сфере строительных подрядных работ.  Но инвестор захочет увидеть, как работает ваш бизнес, поэтому систему, которая позволит контролировать учет хотя бы еженедельно, создать необходимо.  Да и сами вы более четко станете представлять общую картину. Это более чем полезно.

У нас в «ЭСКА Капитал» достаточно продвинутый скоринг (одна из моделей классификации клиентской базы, – прим. ред.). Он анализирует количество ваших сотрудников, сколько лет компания на рынке и какие у нее есть основные средства. Исходя из ряда показателей, он дает оценку компании, уровень нашего риска и оптимальную ставку финансирования.

Если бизнес вы ведете прозрачно, то менеджеру достаточно только вбить несколько пунктов, и компьютер через минуту даст результат – готовое предложение по финансированию. Если бизнес вы ведете не прозрачно, то анализировать все приходится вручную. И часто это затягивается на несколько дней, если не недель.

И еще одна местная особенность: количество всяких ФОПов и родственников, на которых оформляют имущество компаний, через которых проводят сделки и так далее, не уменьшается. С этим надо заканчивать. Инвестор хочет, чтобы у компании была прозрачная структура, прозрачные собственники, а также прозрачная и понятная система ведения бизнеса.

  1. Отнеситесь к бизнес-плану осознанно.

В 2010-м году мои знакомые создавали проект, который позволял создать общемирового оператора мобильной связи. Идея состояла в создании бизнес-оператора для людей, которые часто путешествуют. Сим-карта с английским номером, пакет, в который входит определенное количество минут, смс, мегабайт интернета – на тот момент это было удобно и могло бы быть очень востребовано.

Проект был сложный и масштабный. Только на разработку бизнес-плана они потратили больше полугода. Но внезапно технологии сильно поменялись, в итоге проект убили мессенджеры, которые появились через пару лет. При этом вложены в него были миллионы евро.

Технологии быстро меняют мир. Поэтому я против классического детального бизнес-плана. Тем более, что большинство предпринимателей делают его для галочки.

Тем не менее, небольшой, аккуратный аналитический бизнес-план – однозначно необходим. Четкие цифры, анализ рынка, анализ конкурентов и стратегия развития – то, что даст понимание инвестору, насколько глубоко вы разбираетесь в своем бизнесе и насколько хорошо вы продумали, как будете зарабатывать деньги.

  1. Инвестируйте для начала свои деньги

У вас уже есть прибыль. Но какую ее часть вы вкладываете в свой бизнес? Сколько делите между собственниками? Почему вы не хотите уменьшить эту долю и больше вкладывать в развитие компании? Задайте себе эти вопросы прежде, чем придете к инвестору. Потому что он тоже спросит.

Другие упускают из вида необходимость изменений. Опять-таки, рынок сегодня меняется очень быстро. Даже самую хорошую бизнес-модель вы не можете эксплуатировать вечно. Через 3-5 лет ваш бизнес потребует дополнительных затрат для того, чтобы он не отставал от времени.

Осознаете ли вы, что это произойдет? Закладываете ли бюджет для развития?

Если инвестор увидит, что владелец компании стремится вынимать из компании максимум прибыли, а не вкладывать ее в развитие, то вряд ли он доверит ему свои средства.

Финансовый бизнес на самом деле очень капиталоемкий. Но мы в «ЭСКА Капитал» в самом начале решили не привлекать инвесторов в долю и строить компанию за свои средства. В дальнейшем мы также не выводили прибыль из компании, а направляли все на развитие. Так проще убеждать кредиторов, что мы верим в компанию.

  1. Присутствуйте в информационном пространстве.

Когда в 2018 году «ЭСКА Капитал» выпустила корпоративные облигации, это был прецедент для среднего бизнеса за последние 10 лет. Нам было очень важно не только об этом рассказывать, занимаясь продвижением своего финансового инструмента.

Это была большая образовательная работа, проведенная в информационном пространстве. Кто-то вообще не понимал, что это такое, кому-то надо было рассказать о выгодах, кто-то не мог забыть негативные примеры 2007-2009 гг. Аудитория была максимально широкой: от частных инвесторов и инвестиционных фондов до частных пенсионных фондов и государственных чиновников. Размещение, кстати, оказалось успешным.

С другой стороны, упоминание в СМИ, выступление на бизнес-конференциях, ведение блога – все это может отнимать слишком много времени и мешать заниматься самим бизнесом. Начните с обычной страницы LinkedIn, Facebook или Instagram – продвигайте на своих личных страницах свою компанию, рассказывайте о своем бизнесе. Инвесторы смотрят, что пишут основатели о своём бизнесе. Это тоже может добавить плюс.

И напоследок.

Где искать инвестора в Украине? Инвестиционных компаний в нашей стране мало. И даже те, которые существуют, не активно рекламируют себя и свою готовность рассматривать предложения. Таких людей как Виктория Тигипко или Василий Хмельницкий, которые открыто заявляют о том, что ищут стартапы и бизнес для инвестиций, практически нет.

Поэтому я бы советовал обратить внимание на топ-менеджеров крупных компаний. Эти люди, как правило, имеют деньги для инвестирования, и у них зачастую достаточно широкий круг интересов. Они очень заняты, но многим из них надоели банальные вложения в депозиты или недвижимость. Имеет смысл поискать встречи с ними.

Небольшой совет – ищите среди них тех, специализация которых близка к вашей сфере деятельности. Если вы работает в области AgTech – ищите топ-менеджеров или собственников аграрных компаний. Если у вас интересные идеи в ритейле – вам надо смотреть в соответствующем направлении.

Сегмент малого бизнеса в Украине привлекает все больше внимания. Количество новых услуг в экономике растет быстро. Поэтому, если вы создаете хороший продукт, у вас есть шанс найти людей, которые помогут делать его еще лучше, и вместе заработать еще больше.

Редакция хочет с вами познакомиться

Помогите нам узнать вас получше, чтобы делать больше интересных именно для вас историй:)

 

Презентация: как убедить инвестора в высоте золотых гор :: РБК Pro

Антон Урбанас, экс-консультант McKinsey и основатель стартапа DeckRobot, который форматирует бизнес-презентации с помощью искуственного интеллекта и базируется в Сан-Франциско, рассказывает, как составить презентацию, чтобы заинтересовать инвесторов

Фото: Campaign Creators / Unsplash

Я работал над несколькими стартапами и могу дать один совет: прежде чем составлять презентацию для инвесторов, найдите как можно больше причин обойтись без привлечения внешнего капитала. Надеюсь, это утверждение не вызовет ни у кого ни шока, ни удивления. Привлечение внешнего капитала — это всегда риск для основателей стартапа, поэтому лучше свести его к минимуму. Почему? Если ваш стартап растет, то через год будет стоить в 1,5–2 раза больше, чем сейчас. Если вы сможете продержаться следующие 12 месяцев без привлечения внешних инвестиций и не снизить темпов роста, то получите не менее 50% годовой доходности.

Я неоднократно сталкивался с ситуацией, когда инвесторы предлагали больше денег, чем требовалось компании. Если удавалось избежать соблазна легких денег (на самом деле это самый дорогой вид капитала), в результате за ту же долю в проекте получал впоследствии намного больше. Самое же главное, что с меньшим бюджетом удавалось эффективнее направлять фокус усилий.

Итак, вы все-таки решили, что без внешнего капитала не обойтись. Что надо сделать в этом случае?

1. Четко сформулируйте, для чего вам нужны деньги

Это могут быть:

  • разработка продукта;
  • масштабирование продаж и рост;
  • выход на новые рынки;
  • резкое расширение ресурсов компании (рабочие часы, сервера и т.п.) для удовлетворения спроса со стороны очереди из потенциальных клиентов/пользователей.

Это четыре основные причины, по которым стартапы привлекают деньги на ранних стадиях (до $15 млн капитала). Они выстроены по возрастанию вероятности привлечения денег.

Если ваш случай четвертый и клиентов больше, чем возможностей их обслужить, эту статью читать не надо, у вас и так все хорошо. А теперь рассмотрим остальные случаи.

7 лучших ключей к убеждению инвесторов

Однако, поставив себя на место инвестора, вы сможете объяснить, что вам нужно знать, чтобы решить, инвестировать в ваш проект или нет. Ваша миссия — спорить и убеждать инвесторов, а не спорить и не заставлять других видеть потенциал там, где вы его не видите. Инвестиции зависят от многих факторов, некоторые из которых чужды вашему собственному проекту и вам как предпринимателю. Ваша обязанность — подсчитать и подготовить все, что является ключевым, чтобы другой человек осознал потенциал вашего проекта и заинтересовался им, достаточным для инвестирования.

Насколько серьезна проблема, решающая бизнес-идею

Согласны, что есть много проектов, которые априори не решают ничего серьезного. Обнаружение хорошей проблемы — ключ к созданию интересного бизнеса. Иногда проблема — это просто потребность, интерес или просто потребность получить удовольствие, но вы всегда должны удовлетворять спрос, который существует у клиентов.

Объясните историю решения

Приверженность чисто техническим аспектам проекта ничего не добавляет инвестору.Но зная историю, которая заставила вас противостоять ему, чтобы попросить его вложения, да.

Как вы начали, какие знания у вас есть, почему возникла идея, какой путь вы прошли — это данные, о которых стоит вкратце рассказать.

Что вы узнали в процессе , вы жили до сих пор. Инвесторы высоко ценят обучение. Если вы научитесь улучшениям и избежите ошибок прошлого. Осознание этого, признание ошибок, когда они были, порождает сочувствие, уверенность и дает очень полезный опыт для реализации предпринимательского проекта.Между неопытным предпринимателем и опытным предпринимателем (успешным или неудачным) инвестор выберет опытного предпринимателя. Поэтому без страха расскажите о своем опыте, если хотите убедить инвесторов.

Показать доказательства

Показ проделанной вами работы, прототипов, рыночных тестов, интервью с клиентами, эволюции бизнес-модели, веб-сайта или любого доказательства того, что вы работали над проектом, является ключом к приданию достоверности вашей презентации.

Прототип показывает, что вы вложили в проект время, деньги и самоотверженность, он показывает, что вы также верите в то, что говорите, и работаете над его достижением. Фактически, это показывает, что вы собираетесь реализовать проект с помощью инвестора или без него. И это вселяет уверенность.

Что отличает вас?

Если вы не отличаетесь от других проектов, вы не получите инвестиций. Другая бизнес-модель, оригинальная идея и уникальная предпринимательская история — вот аспекты, которые сделают ваш проект чем-то особенным.Конечно, убедительная и оригинальная презентация поможет вам передать эту инновационную составляющую вашего проекта.

Мировой рынок и масштабируемый проект

Если ваш рынок является глобальным, а ваш бизнес масштабируемым, и вы передаете способность и энтузиазм продвигать его вперед, инвестор увидит интересный проект. Стремление реализовать масштабируемый проект недоступно никому, но это то, что любой инвестор ищет в проектах, в которые он вкладывает средства, потому что это принесет большие выгоды.Кроме того, Microsoft запустила 50-дюймовый Surface Hub 2S, предлагающий цифровую совместную работу для бизнеса — Подробнее

Сколько вам нужно?

Если вы собираетесь попросить денег, возникает логичный вопрос: сколько вам нужно? Хорошо представлять общую сумму, но лучше поэтапно. Что вам нужно, когда и для чего? Таким образом, инвестор будет иметь четкое представление о судьбе своих денег, риске, которому они подвергаются, и вашей способности управлять им. Если бы вы были инвестором и вложили свои деньги, не беспокоились бы вы о том, что предприниматель собирается потратить?

Окончательное решение принимают люди на основе людей

Окончательное решение принимают люди исходя из своих критериев для предпринимателей (людей).Между двумя проектами с одинаковым потенциалом решающее значение имеет предприниматель. Поэтому, как предприниматель, вы должны убеждать, быть ясными, лаконичными и прозрачными.

11 надежных способов привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.

Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам не удается организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?

Может быть, пора попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.

Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап в менее формальной, более органичной манере.

«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School.«Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес».

На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу.В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Разорвать порочный круг может быть непросто: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.

Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов.«Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.

Почему это так важно? «В частности, если вы впервые являетесь предпринимателем, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала получите некоторую поддержку», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.

3. Обратиться за советом

Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их вложить деньги в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».

Стратегически обращаясь в первую очередь к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в свой бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.

4. Иметь соучредителей

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.

Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс запуска — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”

См. Также: Как найти делового партнера

5. Рентабельность инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут внести что-то осязаемое в ваш бизнес, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то советом или связями и знаниями с отраслью — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, которые можно предложить, и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста вместе с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».

7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов

«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться в авторитетные ускорители стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.

Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы на то, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Продолжить

У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств — это обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете, прежде чем закрывать следующий раунд, и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »

9. Делитесь взаимодействием пользователей и показателями

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».

Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, это также демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа. «Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.

См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-сбора средств

Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.

«С ростом популярности платформ для сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги».

Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте слежки за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которые устали финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

6 способов убедить инвесторов, что ваш бизнес готов к росту

Как советник многих новых основателей венчурного капитала я часто слышу их разочарование, когда инвесторы говорят: «Мне нравится ваша идея, но возвращайтесь, когда у вас появится больше поддержки». Как член группы бизнес-ангелов, я должен признать, что это, вероятно, самый распространенный отказ, который мы получаем.

Цель состоит в том, чтобы показать, что страсть основателя не заменяет реальных клиентов, покупающих продукт.

Задача состоит в том, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес привлечет реальных клиентов, прежде чем у вас появится поток доходов, превышающий ваши расходы. Даже если вы сами финансируете проект (самонастройка), вам следует задать себе тот же вопрос, прежде чем вы сожжете все свои ресурсы.

Ранний переход, основанный на реальных отзывах клиентов, всегда дешевле, чем позже.

Я усвоил это на собственном горьком опыте несколько лет назад в стартапе, где клиентам понравилась наша идея и бесплатный прототип, но мы не могли продать их по полной цене, необходимой для удовлетворения наших финансовых прогнозов.

Мы просто не проверили чувствительность к цене в рыночном сегменте и географическом положении, в котором требовались предлагаемые нами функции. Фактически, ни один основатель не может предсказать все переменные на сегодняшнем рынке.

Итак, что должен сделать новый основатель венчурного предприятия, чтобы убедить себя, а также потенциальных инвесторов в том, что у них есть жизнеспособный бизнес, прежде чем результаты станут окончательными?

Вот несколько стратегий, которые я рекомендую на основе собственного опыта, чтобы повысить ваши шансы на успех в бизнесе, а также создать точки взаимодействия с вашими инвесторами:

1.

Цитируйте исследования рынка и мнения сторонних экспертов.

Независимо от того, насколько вы и ваши друзья увлечены своим решением, это не значит, что если вы его создадите, они придут.

Получите доказательства из признанных источников, таких как Gartner Group, и проведите время с отраслевыми экспертами и реальными клиентами, прежде чем оценивать свои возможности и цены.

2. Начните продавать его в социальных сетях, прежде чем строить.

В наши дни маркетинг — это все.В среднем на создание маркетингового импульса уходит столько же времени, сколько на создание решения.

Внимательно слушайте отзывы, которые вы получаете. Если вы подождете, чтобы начать маркетинг, пока ваш продукт не станет окончательным, вы обнаружите, что очень дорого адаптировать к реальным потребностям.

3. Постройте реалистичную модель дохода и цены на основе затрат.

Бесплатная модель с подразумеваемым намерением монетизировать позже, больше не работает с инвесторами. Для поддержания бизнеса требуются реальные деньги с маржой в 50% и некоторыми реалистичными вехами и показателями.Продайте хотя бы одну по полной цене реальному покупателю, чтобы продемонстрировать поддержку.

4. Документируйте и инициируйте многогранный маркетинговый план.

Сарафанное радио и вирусный маркетинг сами по себе недостаточны, и веб-сайт — это еще не все, что вам нужно для доверия.

Чтобы получить видимость и распространение для масштабирования, заранее спланируйте один или два уровня партнерских отношений, а также реальные события и рекламные акции. Тяга — это маркетинг и результаты продаж.

5.Получите ранние отзывы и обязательства клиентов.

В наши дни большие ожидания клиентов охватывают весь диапазон от покупки, закрытия, доставки, удобства использования до поддержки. Если у вас еще нет реальных клиентов, сосредоточьтесь на размере конвейера, письмах о намерениях и проникновении в признанные точки розничной торговли и распределения.

6. Продемонстрируйте организацию команды и подготовку к расширению.

Новые предприятия, запрашивающие финансирование без надежного операционного и финансового руководства, скорее всего, будут отклонены.

Не думайте, что сотрудники, работающие с клиентами, могут быть наняты и обучены в последнюю минуту. Цели и этапы вашего плана в этих областях являются ключом к достижению ожидаемых результатов.

Я не предлагаю, чтобы все эти бизнес-элементы были идеальными до того, как вы попросите финансирование или откроете двери для бизнеса. Как активный ангел-инвестор, я ожидаю, что учредители смогут сообщить план и продвижение к этим элементам, точно так же, как я ожидаю, что они будут понимать и сообщать обо всех элементах своей технологии и своего решения.

В бизнесе нет волшебного индикатора, только результаты. Чем больше свидетельств вы предоставите о клиентах в руках или в нетерпеливом ожидании за дверью, тем более вероятно и своевременно вы сможете сделать следующий шаг.

Ваша страсть и личная убежденность необходимы, но не достаточны, чтобы превратить отличную идею в масштабируемый бизнес.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

6 простых способов убедить инвесторов инвестировать в ваш стартап

«Единственный способ заставить кого-то поверить в вашу идею — это показать свою веру и уверенность в том, что вы думаете»

Ваши инвесторы не собираются тратить свои с трудом заработанные деньги на идеи, которые им не нравятся. Что ж, все в ваших руках, как взять мяч в руки и заставить их хотеть быть теми, кто покрывает путь с самого начала -до крупного бренда.

Возвышение идеи, которую вы создаете перед ними в день подачи, сделает или нарушит сделку, поэтому лучше подготовиться, изучив искусство, чтобы убедить инвесторов и укрепить доверие к вашему бренду, чтобы иметь более длительную профессиональная сделка.

Итак, давайте перейдем к разделу, где в конце статьи вы познакомитесь с некоторыми тактиками, которые помогут завоевать сердце вашего инвестора. Владельцам стартапов пора окунуться в дело.

  • Подготовьтесь к исследованию рынка

Не будьте расплывчатым новичком, который не знает, что он здесь делает и что он должен отвечать людям впереди.Будьте готовы к исследованию рынка. Факты, идеи, исполнение, получите как можно больше знаний об области, которую вы собираетесь представить, и найдите технического партнера.

Также хорошо изучите своих инвесторов, найдите информацию об их прошлых инвестициях, о том, насколько они искренни с точки зрения обязательств и какой способ вы можете применить, чтобы они лучше поняли вашу точку зрения.

Знание аудитории поможет вам объяснить, что вы имеете в виду, поскольку вы хорошо знаете их биографию.

Pitch — самая важная часть встречи с инвестором.Истории из реальной жизни — лучшее оружие, чтобы убедить ваших инвесторов.

Расскажите о том, как вы столкнулись с проблемой, и найдите решение, которое вы планируете предложить своим клиентам. Поэкспериментируйте с клиентоориентированным подходом к идее и выясните, как ваша идея может решить многие проблемы, с которыми люди сталкиваются в реальной жизни. Поверьте, такой подход, несомненно, сотворит чудеса.

  • Используйте разумную тактику продаж

После презентации пришло время применить свой опыт и знания, чтобы продать эту идею инвесторам.Подчеркните уникальность продукта и дайте им понять, на что будут потрачены их деньги в течение всего процесса.

После того, как вы закончите с объяснением точек продаж, и использование денег начнет переходить на приносящую доход часть.

  • Покажите свою уверенность, имея в руках реалистичную модель дохода

Инвесторы склонны вкладывать средства в идеи, которые могут принести огромную прибыль наряду с узнаваемым брендом. Будьте готовы к документированному полному доказательному плану исполнения.

Покажите им реалистичное представление об идее и модели дохода, которую вы собираетесь использовать для своего бизнеса, чтобы дать им уверенность в том, что деньги, которые они вкладывают, стоят вложенных средств.

  • Будьте очень точны в своих словах и обязательствах

Не принимайте на себя обязательства, если у вас нет полномочий выполнять обязательства. Часто владельцы бизнеса и их команды много говорят во время питча, и инвесторы готовятся к инвестициям, но как только они терпят неудачу, БУМ..!

Инвесторы отступают и разрывают сделку. Итак, пока вы представляете свою идею, говорите только то, что вы можете предоставить. Это показывает вашу честность, и шансы на заключение сделки увеличиваются.

  • Очень важно то, как вы представляете

Ваши инвесторы могут встречаться с сотнями людей в месяц, так как вы можете отличаться в этих терминах, чтобы они думали об инвестировании в ваш бизнес.

Будьте аутентичны в своем стиле подачи, то, как вы излагаете свою идею, снимет хорошее или плохое впечатление с человека, сидящего перед вами. Используйте новые способы презентации помимо слайдов в PowerPoint.

Будьте предельно ясны, лаконичны и разборчивы в словах, которые вы говорите. Что ж, если они не понимают ваш язык, тогда вы никак не сможете заключить сделку.

Подведение итогов

Заставить инвесторов задуматься о ваших идеях — огромная задача, которую необходимо решить владельцу бизнеса.Многие из них могут пойти на риск, но большинство из них не согласятся, если не сочтут вас убедительным.

Так что готовьтесь к следующему шагу, используйте описанную выше тактику и убедитесь, что вернетесь с инвестором для вашего бизнеса.

Автор Биография: Джеймс Варгас — опытный бизнес-эксперт, консультант по стартапам и менеджер в Get Everything Delivered. Имея 1,5-летний корпоративный опыт, он теперь делится своими советами с стартапами по развитию с помощью корпоративных мероприятий по созданию команды и решений по реализации проектов.

15 советов, как убедить инвесторов инвестировать в ваш бизнес

Вам сложно привлечь внимание инвесторов к своей идее? Если ДА, вот 15 советов, как убедить инвесторов инвестировать в ваш бизнес гарантированно. Предпринимателям часто бывает очень сложно найти и убедить инвесторов финансировать ваш проект, потому что большинство из них не обучены этой деятельности.Довольно много владельцев бизнеса сосредоточивают все свое внимание на продукте или услуге, которые они предлагают, но у них очень мало знаний о том, как финансировать свой бизнес.

Как начинающий бизнес, вам необходимо предложить новую и свежую идею, чтобы вас заметили в предпринимательском мире. Тем не менее, чтобы заставить инвесторов вытащить свои кошельки и профинансировать ваш бизнес, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея. В этой жесткой экономике вы можете подумать, что найти разумный источник капитала для открытия своего дела практически невозможно, но правда остается в том, что миллионы людей готовы вкладывать свои деньги в бизнес других людей.

Однако эти инвесторы не отдают свои деньги на благотворительность, они намерены получить приличную прибыль от своих вложений. Поскольку текущая процентная ставка по CD и казначейским векселям стала настолько низкой, инвесторы готовы рассмотреть другие высокодоходные источники инвестиций.

Чтобы убедить частного инвестора инвестировать в ваш бизнес, вам нужно убедить его в том, что вы стоите риска. Соблюдая следующие советы при поиске инвестиций, вы увеличите свои шансы убедить инвестора рискнуть.

15 советов, как убедить инвесторов вкладывать средства в ваш бизнес

1. Имейте бизнес-план

Первый шаг к убеждению инвесторов принять вашу идею — составить бизнес-план. Ваш бизнес-план должен содержать суть вашего бизнеса или то, что он может предложить, цели, которые вы стремитесь достичь, как вы намереваетесь достичь указанных целей, кто ваши потенциальные клиенты и стратегии их привлечения среди других.

Бизнес-план служит дорожной картой того, как вы начнете и в конечном итоге улучшите свой бизнес.Более того, конкретный бизнес-план убедит потенциальных инвесторов или партнеров, к которым вы можете подойти, в том, что вы настроены серьезно, и, следовательно, даст им повод поддержать вас.

2. Покажите инвестору, что ваш продукт или услуга пользуется большим спросом.

Вы должны использовать статистические данные, которые вы собрали из отчетов переписи населения, экономических отчетов, Интернета и соответствующих новостных статей, чтобы показать, что есть потребность в вашем продукте или услуге в реальном мире.Например, если вы хотите получить финансирование для своего нового предприятия общественного питания, вы можете написать что-то вроде этого: «Североамериканская ассоциация поставщиков общественного питания подсчитала, что только за предыдущий год на организацию питания в вашем целевом районе было потрачено более 60 миллионов долларов.

Несмотря на вялую экономику, количество традиционно обслуживаемых мероприятий не сократилось. Однако многие люди предпочли бы выбрать вариант, который им не дорого стоил. Это означает, что льготные цены и качественное обслуживание определенно дадут этому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, действующими на земле.

3. Сначала покажите результаты

Вот парадокс, с которым сталкиваются некоторые предприниматели; вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги. Даже если это может показаться замкнутым кругом, лучше попытаться привлечь клиентов, прежде чем пытаться привлечь инвесторов, чем пытаться сначала найти инвесторов, прежде чем вы получите своих клиентов. Вам следует попытаться составить планы, которые позволят вам привлечь первых клиентов до того, как появятся инвесторы.

Это вдвойне важно для начинающих предпринимателей, потому что им будет легче получить инвестиции в выгодных условиях, если они уже имеют немного поддержки первый.Кроме того, многие инвесторы захотят получить какое-то доказательство того, что эта идея, продукт или услуга, которые вы предлагаете, будут работать. Нет лучшего способа доказать им это, чем показать им реальных платежеспособных клиентов. Ваши отзывы пользователей — очень мощное оружие на любом поле, на которое вы идете.

4. Спросите совета

Вместо того, чтобы звонить инвесторам и просить их вложить средства в ваш бизнес, вы можете подумать о том, чтобы спросить их, можно ли сделать у них несколько запросов. Холодные звонки и электронные письма инвесторам, умоляющие их инвестировать в вас, временами могут пахнуть отчаянием, так почему бы просто не попробовать что-нибудь еще, например, попросить совета у них.

Обратившись к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, в результате чего они будут более охотно вкладывать средства в то, что вы делаете. Это также дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса или бизнес-планов и способы их устранения.

Не ведите себя поверхностно и не пытайтесь «продать» им. Постарайтесь открыто рассказать о проблемах и трудностях, с которыми вы сталкиваетесь, а затем вовлеките их в свою битву. Убедить кого-то инвестировать в вас много раз означает укрепить доверие.

5. Получите прибыль от инвестиций

W Хотя инвесторы могут поверить в вашу идею или бизнес, правда остается в том, что они инвестируют, чтобы получить прибыль. Поэтому всегда полезно подчеркнуть, что они могут получить от инвестиций в то, что у вас есть. Многие предприниматели, как правило, сосредотачиваются в основном на себе или своей бизнес-модели, но инвесторы хотят знать, что это для них выгодно.

Неважно, обращаетесь ли вы к бизнес-ангелу, венчурному капиталисту или к своему богатому родственнику, вам нужно показать, как вы собираетесь вернуть им их вложения.Лучший способ произвести впечатление — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите отдачу от инвестиций.

6. Присоединяйтесь к ускорителю стартапов

Акселераторы стартапов поддерживают новые предприятия с потенциалом роста. Если вы впервые являетесь предпринимателем, рекомендуется присоединиться к авторитетному акселератору стартапов (если он есть в вашем районе), который может предоставить свою сеть и доверие вашему стартапу. Наставничество — еще одно из многих преимуществ, присущих ускорителям стартапов.Даже эти акселераторы не являются гарантией того, что вы получите инвестиции в свой бизнес, однако они делают ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

7. Следуйте через

Даже если поиск средств для открытия вашего бизнеса может занять вас, но если вы говорите, что свяжетесь с потенциальным инвестором, вы должны это сделать. Сбор средств для нового бизнеса может занять много времени, поэтому рекомендуется начать поиск средств еще до того, как они понадобятся вам для начала работы.

Чтобы ваши потенциальные инвесторы были в курсе того, что происходит, вы должны сообщить им, где вы находитесь в настоящее время, где вы будете до закрытия следующего раунда, и что новый капитал позволит вам достичь. Убедите их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем уведомите их. Все восхищаются тем, кто делает то, что они обещают.

8. Ключ к рынку онлайн-сбора средств

Несмотря на то, что личное общение очень важно, вы не должны позволять ему становиться ограничивающим фактором, когда дело доходит до привлечения инвестора.С постоянно растущей популярностью онлайн-платформ для сбора средств, таких как AngelList, Circleup, Gust и др., Вам не обязательно находиться в Кремниевой долине, чтобы привлекать инвесторов для своего бизнеса.

9. Избегайте стадного мышления

Совершение того же самого или подобного с другими людьми определенно не лучший вариант, если вы собираетесь получить инвестиции от инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов в свой бизнес, вы должны убедиться, что ваш продукт приносит что-то новое и свежее, и что он решает актуальную проблему.Многие предприниматели просто берут то, что уже существует, и немного подправляют его, поэтому попробуйте выбрать другую линию.

10. Предоставьте подробную информацию о потенциальных инвестициях.

В большинстве случаев инвесторы хотят знать, как вы собираетесь использовать средства, которые они вам выделяют. Собираетесь ли вы потратить их на найм большего количества сотрудников, проведение маркетинга, дальнейшее развитие ваших продуктовых технологий, избавление от долгов и т. Д. Чем больше вы проясните свои намерения относительно дополнительных средств и срочность ситуации, тем успешнее вы добьетесь.

11. Покажите, что вы инвестировали в свой бизнес

Инвесторам нравится видеть, что вы вложили в свой бизнес свои деньги, а не только свое время. В этом случае они знают, что вы тоже проиграете, если что-то пойдет не так. Инвесторы хотят быть уверены, что вы полностью привержены своему бизнесу.

В этом ключе, хотя, возможно, имеет смысл сохранить свою повседневную работу и работать над своим бизнесом на неполной ставке, большинство инвесторов предпочтут, чтобы вы посвящали все время, необходимое для обеспечения успеха бизнеса.

12. Предвидеть сложные отзывы

Наиболее успешными являются те презентации, в которых предприниматель предвидел потенциальный вопрос, а также заранее подготовил удовлетворительные ответы. Независимо от того, насколько подробным будет ваш питч, у ваших инвесторов все равно будут возникать вопросы, которые призваны проверить ваши знания и посмотреть, как вы можете справиться с трудными ситуациями.

Если вы подготовили ответы вовремя, это поможет им доказать, что вы привержены своей идее и не откажетесь от нее в трудные времена.Вам нужно будет знать, кто ваши конкуренты, каково ваше конкурентное преимущество, квалификацию членов вашей команды и какой уровень успеха вы достигли на данный момент.

13. Опишите, как будет функционировать ваш бизнес

Даже если вам не нужно подробно рассказывать о том, как работает ваш бизнес, наличие базового описания того, как ваш бизнес будет функционировать, имеет большое значение, чтобы показать, что вы продумали свой бизнес. Например, если вы собираетесь продать физический продукт, тогда вы должны объяснить инвестору, как вы собираетесь их получить, хранить, доставлять и т. Д.Если ваш бизнес основан на предоставлении услуг, вам следует знать, как будут заботиться о ваших клиентах.

14. Не переоценивайте свою компанию

Инвесторов не просто привлекают большие цифры, поэтому недостаточно заявить, что ваш бизнес принесет большую прибыль. Более того, большинство инвесторов будут точно знать, сколько стоит ваш бизнес, или проведут собственное исследование, чтобы убедиться в подлинности вашего заявления, так зачем лгать? Если ваши цифры не совпадают, они не смогут вести с вами дела.

15. Просите то, что вам не нужно, и то, что вы хотите

Почти каждый инвестор рассчитает вероятную стоимость реализации ваших планов по расширению, диверсификации и тому подобному. Если вы попросите об инвестициях, которые не покроют ваши расходы, вы представите себя невеждой.

Однако, если вы попросите слишком много денег, большинство инвесторов начнут задаваться вопросом, что вы собираетесь делать с излишками. Так как же это преодолеть? Вам нужно будет разработать (почти) точную цифру для необходимого вам капитала, а также придерживаться ее в презентации и переговорах с вашим инвестором.

16. Поговорите с правильным инвестором

У каждого инвестора есть определенный рынок (-ы), сумма денежных средств и размер компании, в которую они готовы инвестировать. Вы получите лучший результат, обращаясь к инвесторам, которые « в то, что у вас есть под рукой. Нет смысла разговаривать с инвестором, который слишком велик или слишком мал для той суммы капитала, которую вы ищете.

В заключение, первый шаг к тому, чтобы убедить инвесторов вкладывать средства в ваш бизнес, — это сначала убедить себя, что в ваш бизнес стоит инвестировать; и нет, я не говорю о силе позитивного мышления.Вера в себя важна, но все же вам придется честно получить доступ к своему стартапу, чтобы знать, есть ли у него все необходимое для достижения успеха. Если это так, то вы можете уверенно подняться на большую высоту.

Вы должны знать, что сбор средств очень конкурентоспособен. С одной стороны, есть несколько инвесторов, которые будут инвестировать только в несколько предприятий в год, а с другой стороны, у вас много предпринимателей, ищущих финансирование для своего бизнеса.

Поиск инвесторов для вашего бизнеса может оказаться долгим, трудным, трудоемким и утомительным процессом.Однако это важно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес увидел свет или вырос. Вы должны постараться изо всех сил, чтобы разработать мощную презентацию, которая инкапсулирует ваш бизнес и при этом остается убедительной.

Кроме того, даже после того, как вы убедились, что ваши потенциальные инвесторы взволнованы и довольны вашим предложением или презентацией, лучше проявить терпение. Естественно, потребуется некоторое время, чтобы просмотреть ваш бизнес-план и встречу, которую они с вами провели, прежде чем они принесут свои чеки.

Наконец, вам нужно проявить настойчивость при поиске инвесторов. Скорее всего, вы встретите пару инвесторов, прежде чем попадете к человеку, который скажет вам «да», так что не сдавайтесь.

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Ajaero Tony Martins (посмотреть все)

Как показать инвесторам, что ваш стартап стоит вкладывать деньги в

Читать 5 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, соавторами являются их собственными.

Как стартап, вы должны привнести свежий взгляд, чтобы ваш бизнес заметили.Однако для того, чтобы убедить потенциального инвестора выписать вам чек, потребуется нечто большее, чем хорошая идея.

Чтобы привлечь внимание людей, которые могут ускорить ваш бизнес, и, в конечном итоге, открыть свои кошельки, вы должны научиться работать с инвесторами. Как генеральный директор Future Founders Foundation, чикагской некоммерческой организации, которая расширяет возможности молодежи через предпринимательство, я работал со стартапами от начала до стадии роста, чтобы помочь им отточить свои идеи и лучше всего сформулировать свое ценностное предложение для инвесторов.

После более чем дюжины лет презентаций, которые исчисляются тысячами, вот повторяющиеся темы, которые определяют отличную стратегию подачи предложений инвестору.

Связано: 9 вещей, которые нельзя делать при подаче предложений

Налаживайте отношения с инвесторами до того, как вам потребуются инвестиции.

Лучшие финансовые отношения — это те, которые развиваются органически. Познакомьтесь с потенциальными инвесторами, прежде чем вам понадобится капитал. Сделайте над ними домашнее задание. Инвесторы имеют разные предпочтения с точки зрения стадии бизнеса, отрасли и порога риска.У них также может быть опыт или увлечения в определенных областях, и они хотят инвестировать только в них. Сначала вложите их в свою миссию и видение, а затем покажите свой прогресс с течением времени. Установление отношений на раннем этапе сводит к минимуму необходимость действовать от отчаяния. У вас больше возможностей для обсуждения условий. Инвесторы должны предлагать больше, чем деньги, они должны стать партнерами и открывать для вас свои сети.

Продажи подтверждают вашу бизнес-модель и повышают доверие к вам.

Лучшая форма капитала — это продажи.Продажи подтверждают ваше утверждение о том, что люди хотят то, что вы продаете. Наличие заметного клиента, который платит за ваш продукт — даже в пилотном или бета-тестировании — поможет привлечь других клиентов. Он информирует инвесторов о наличии рыночного спроса. Прогнозы важны, потому что инвесторы хотят видеть потенциал роста, но прогнозы — это всего лишь индикатор того, что может быть. Ключевым моментом является наличие достоверных данных о продажах, свидетельствующих об увеличении спроса.

Связано: Как найти и найти бизнес-ангелов

Объясните, кто ваша аудитория и как вы ее достигнете.

Вопросы маркетинга. Если вы не можете описать, кто купит ваш продукт и как вы планируете обращаться к людям, значит, вы не провели достаточного исследования. Еще более проблематично? Никому не нужно то, что вы пытаетесь продать, или вы не определили реальные пути продвижения на рынок потенциальным клиентам.

Знайте свои цифры и рентабельность инвестиций.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть четкая бизнес-модель и вы понимаете финансы своего бизнеса. Создание финансовой структуры имеет решающее значение, но еще важнее уметь ее сформулировать.Инвесторы должны знать, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги, в какие сроки и какова прибыль от их денег, прежде чем предоставлять вам средства.

Предоставьте подробную информацию о потенциальных инвестициях.

Большинство стартапов испытывают нехватку денежных средств и могут извлечь выгоду из дополнительных средств. Инвесторы хотят точно знать, как их средства будут использоваться — будь то найм, маркетинг, разработка продуктов, технологии или что-то еще. Они оценят, приведут ли эти расходы к экспоненциальному росту продаж и настало ли время для их инвестиций.Чем больше вы сможете уточнить использование средств и срочность вложения, тем успешнее вы добьетесь.

Покажите, что вы инвестировали в свой бизнес.

Инвесторам нравится, когда вы вкладываете в свой бизнес деньги, а не просто время. Это показывает, что вам есть что терять, если дела пойдут плохо. Инвесторы хотят видеть, что вы полностью привержены своему бизнесу. Хотя может иметь личный и финансовый смысл сохранить свою повседневную работу и работать над своим бизнесом неполный рабочий день, инвесторы хотят видеть, что вы посвящаете все время, необходимое для успеха вашего бизнеса.

Ожидайте сложных отзывов.

Независимо от того, насколько хорошо продумано предложение инвестора, все равно будут существовать пробелы или вопросы, на которые нет ответов. Инвесторы поднимут потенциальные вопросы, чтобы проверить ваши знания и посмотреть, как вы справляетесь с трудными ситуациями. Самые успешные презентации — это те, в которых предприниматель предвидел вопросы и находил на них ответы. Еще лучше, если вы уже столкнулись с этими проблемами и преодолели их. Это свидетельствует о приверженности идее, от которой будет нелегко отказаться в трудное время.Также знайте, кто ваши конкуренты и чем ваш бизнес отличается от их бизнеса. Вас также спросят о том, кто ваша команда, как долго вы сотрудничаете и какого уровня успеха вы вместе достигли.

Мы надеемся, что создание привлекательной презентации станет катализатором успешного партнерства с инвестором, который может улучшить ваш бизнес. Поле — это только начало. Найдите время и усилия, чтобы укрепить отношения, поскольку инвестиционный цикл может занять время.

Связано: 5 качеств бизнес-ангела хотят в учредителях

Ключ к тому, чтобы кто-то инвестировал в ваш малый бизнес

Заставить кого-то инвестировать — это простая формула…

В этой сложной экономике вы можете подумать, что невозможно найти капитал для открытия малого бизнеса.

Если вы надеетесь получить бизнес-ссуду в банке, вы, вероятно, правы. Но если вы думаете о получении денег от частного инвестора, нет ничего более далекого от истины.

Дело в том, что у миллионов людей есть деньги, которые можно вложить.

И они хотят получить достойную прибыль от своих вложений. При столь низких процентных ставках по компакт-дискам и казначейским векселям они более чем когда-либо готовы рассматривать альтернативы.

Конечно, есть загвоздка.

Чтобы частный инвестор рассмотрел ваш малый бизнес, вы должны убедить его в том, что это хорошая возможность, с небольшим риском неудачи.Они могут сделать это с помощью хорошо продуманного письменного бизнес-плана, содержащего конкретные цифры и примеры.

ПРЕДЛАГАЕМЫЙ:
5 способов сохранить финансовую устойчивость вашего бизнеса

Вот основы плана, который дает отличный шанс привлечь необходимый вам стартовый капитал…

Шаг 1: Продемонстрируйте потенциальную прибыль бизнеса.

Лучший способ доказать, что ваша бизнес-идея жизнеспособна — это протестировать ее на рынке с помощью того, что Майкл Мастерсон называет « рабочей моделью ».«Это дает вам реальные цифры, с которыми можно работать, чтобы оценить ожидаемые доходы и расходы.

Если невозможно протестировать ваш продукт / услугу в небольшом масштабе, вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы получить цифры по аналогичным компаниям, которые уже добились успеха на рынке, на который вы выходите.

Шаг 2: Покажите, что на ваш продукт / услугу существует значительный и постоянно растущий спрос.

Используйте статистику — из отчетов переписи, экономических отчетов, Интернета и соответствующих новостных статей — чтобы проиллюстрировать потребность в вашем продукте / услуге.

Если, например, вы хотите получить финансирование для нового предприятия общественного питания, вы можете написать что-то вроде этого: «По оценкам Национальной ассоциации общественного питания, только за последний год более 50 миллионов долларов было потрачено на питание в нашем целевом районе. Несмотря на вялую экономику, не ожидается, что количество традиционно обслуживаемых мероприятий, включая свадьбы, выпускные и бар-мицвы, не уменьшится. Однако люди стремятся снизить расходы. Это означает, что наши льготные цены и качественное обслуживание должны дать нашему бизнесу сильные конкурентные преимущества.”

Начните с этого курса высшего уровня от Early to Rise University:

Шаг 3. Составьте маркетинговый план.

Если вы смогли протестировать «рабочую модель» своей бизнес-идеи, то есть по крайней мере один маркетинговый канал, который уже доказал свою эффективность для вас. Включите в эту часть маркетингового плана номера ваших тестов, а также прогнозы для дополнительных каналов, которые вы собираетесь опробовать.

Например: «Мы провели предварительные тесты с объявлениями с платой за клик (PPC) в Google и определили, что, используя ключевые слова, которые мы уже определили, мы можем генерировать переходы по ссылкам за 8 долларов.По 10 штук. Для защиты одного нового клиента требуется в среднем 12 переходов по ссылкам, а это означает, что мы можем ожидать, что каждый новый клиент, созданный с помощью PPC, будет стоить 97,20 доллара. Ожидается, что средний валовой доход для каждого нового клиента общественного питания составит 800 долларов, что дает нам существенную прибыль.

«Мы расширим нашу кампанию PPC, протестировав дополнительные объявления с ключевыми словами. Мы также отслеживали маркетинговые усилия наших конкурентов и обнаружили, что они постоянно размещают рекламу в разделе объявлений местной газеты.Мы считаем, что это многообещающий канал для тестирования ».

Шаг 4: Укажите свои сильные стороны.

Напишите о своем фактическом опыте в этом конкретном виде бизнеса. Если у вас его нет, объясните, как имеющийся у вас опыт дает вам право заниматься им. Затем добавьте что-нибудь еще, что убедит вашего потенциального инвестора в вашем успехе. Это может включать ваше образование, а также личные достижения, которые демонстрируют, что у вас есть ум, решимость и желание, чтобы бизнес работал.

Когда я запустил свой бизнес по производству обучающих танцевальных видео, я искал инвесторов. Я уже снял домашнее видео и продал несколько через рубричную рекламу, так что у меня была рабочая модель. Но у меня действительно не было опыта в бизнесе видеомаркетинга. Поэтому в своем бизнес-плане я подчеркнул успех моего частного бизнеса по обучению танцам. Я доказал, что те же навыки, которые сделали меня успешным учителем танцев, можно будет увидеть на видео … что я смогу научить людей танцевать так, как они хотят и что они понимают.

Шаг 5: Опишите, как будет работать бизнес.

Не нужно вдаваться в подробности здесь, но вы должны показать своему потенциальному инвестору, что вы все продумали. Если вы собираетесь продавать физические товары, объясните, как они будут закупаться, храниться, доставляться и т. Д. Если вы начинаете бизнес в сфере услуг, опишите в общих чертах, как будут заботиться о клиенте.

Шаг 6: Напишите бюджет.

Используя фактические и прогнозируемые цифры из шагов 1 и 3, составьте ежемесячный бюджет на первый год работы и годовые бюджеты на следующие два года.Обязательно укажите, как и когда инвестору будут платить.

Как видите, вид бизнес-плана, который вы используете для обеспечения частного финансирования, несколько отличается от официального плана, который может потребоваться банку или венчурному капиталисту. Поскольку вы, вероятно, знаете своего потенциального инвестора, вы можете сделать его более личным. Вы также можете сделать его более убедительным, проявив немного творчества.

Вот что я имею в виду…

Много лет назад, когда я хотел открыть компанию по продаже торговых автоматов, но у меня не было капитала, я поделился своей идеей с бывшим коллегой.В своем бизнес-плане я привел факты и цифры, свидетельствующие о наличии сильного потенциального рынка для этой услуги. Но он был настроен скептически. Итак, чтобы показать ему , что на самом деле означают эти факты и цифры, я взял его на прогулку по городу. (Я, конечно, разведал его заранее.)

Сначала я отвел его в несколько офисов, где были торговые автоматы. Мы побеседовали с сотрудниками, и они сказали нам, что машины существуют уже давно и очень популярны среди людей, которые там работали, а также их клиентов.Затем, чтобы доказать, что в этом районе есть место для большего количества торговых автоматов, я повел его в похожие места — их много, — где их не было.

Мой инвестор был убежден. Он сам убедился, что бизнес по продаже торговых автоматов работает на других и что на рынке есть место для меня. Он дал мне капитал, необходимый для начала … и в итоге у нас обоих все получилось очень хорошо.

Пол Лоуренс

Пол Лоуренс — предприниматель, который зарабатывал себе на жизнь, открывая и управляя рядом прибыльных предприятий.Однажды, чистя бассейн своей матери за несколько лишних долларов, Пол осенило, что, возможно, он сможет начать свой собственный бизнес по очистке бассейнов. Он тщательно применил все маркетинговые приемы, которым научился в школе, и разработал свой первый флаер. Бизнес сразу пошел в гору, и через неделю у Пола появился собственный небольшой бизнес. Он быстро расширился, нанял сотрудников, а затем продал его родственникам, которые в следующем году заработали более 250 000 долларов, прежде чем они в конечном итоге продали его с шестизначной прибылью.После окончания колледжа Пол ненадолго проработал программу управления в национальной прокатной компании, но быстро понял, что ему гораздо больше нравится вести собственное шоу. Пол покинул компанию по аренде и основал одну из самых успешных в финансовом отношении независимых компаний по обучению бальным танцам в штате Флорида, где он получил довольно много внимания средств массовой информации за его революционные методы ведения бизнеса, которые включали в себя функции первой полосы в разделе Life Style в Sun Sentinel, фигурирует в Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment и многих других.Получив прибыльный бизнес, Пол основал несколько других предприятий, индивидуально или в рамках партнерства, включая компанию по производству видео на миллион долларов, ипотечную брокерскую компанию, бизнес по обслуживанию домов, несколько компаний по доставке по почте, услуги бизнес-консалтинга и многое другое.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *