Как вывести продукт на рынок: Как запустить продукт на рынок, чтобы быстро получить первых клиентов?

Содержание

5 эффективных инструментов для запуска нового товара — Студия Дениса Каплунова

Вам знакомо мероприятие «бал дебютанток»?

Сегодня — это вполне стандартное светское торжество. А вот 200 лет назад это событие казалось не таким заурядным…

Юные очаровательницы в роскошных нарядах и дорогих украшениях «представлялись» обществу.

Именно таким образом родители рассчитывали найти для своих дочерей достойного кавалера, который смог бы составить выгодную партию. А если повезёт — очень выгодную партию.

Всё бы ничего, но бы один нюанс… От того, насколько эффектно (и, простите, выгодно) была подготовлена и представлена девушка, зависела, будущая судьба всей семьи.

Вы спросите: «Причём здесь запуск нового товара?»

Всё просто. Если на место дебютантки поставить готовый к запуску товар, то получаются те же задачи и цели.

Итак, как вывести новый товар на рынок и познакомить с ним потребителя, чтобы получить богатого жениха максимально возможный результат в виде высоких продаж? Какие инструменты эффективней всего использовать?

 

Запуск нового товара? А что здесь особенного?

Да, собственно, здесь всё особенное и… динамичное.

Ситуация меняется каждый день. Если вчера одни приёмы работали безотказно, то сегодня — они дают сбой, уступают место другим методам и порой вообще вызывают всеобщий смех.

Сомневаетесь? Вспомните подходы к запуску продукта хотя бы 5-10 лет назад, когда новинку надёжно скрывал плотный занавес, а интрига сохранялась до последнего дня презентации.

Что мы видим в настоящее время?

Намеренный или случайный «слив» информации журналистам и блогерам. Мощная подготовительная работа по всем направлениям, включая социальные сети и бета-тестеров. Все эти «нам совершенно случайно стало известно…»

Проще говоря, даже ОЧЕНЬ сильной интригой уже никого особо не удивишь. Внимание потребителя необходимо регулярно «подкармливать».

Плюс ко всему — влияние интернета усиливается, что прямым образом сказывается на запуске нового продукта. И тут на авансцену выходят ключевые инструменты продаж.

Вот о них мы и хотим вам рассказать. Причём это лишь минимальный набор приёмов и механизмов, без которых запуск нового товара потеряет в своей эффективности.

 

 

5 важных инструментов для вывода товара на рынок

№1. Продающая страница

«Это и так понятно!».

Понятно, но не всем. Некоторые деловые люди до сих пор по неизвестным нам причинам игнорируют создание продающих страниц для новых товаров (то ли в целях экономии, то ли по незнанию).

К чему приводит сей игнор?

Теоретически — к снижению числа потенциальных клиентов, которые хотят быстро и просто купить товар (чтобы не «гулять» по огромным и запутанным просторам интернета в поисках подходящей возможности).

Фактически — к целенаправленному уменьшению объёмов продаж и прибыли.

Кстати, хотите знать, почему инструмент «продающая страница» мы ставим на первыом месте?

Он нам ближе и роднее J. Мы умеем и любим разрабатывать Landing Page для своих клиентов, и продающие страницы отвечают взаимностью (результаты этой взаимности вы можете посмотреть в портфолио).

Поскольку озвучивается light-версия для вывода продукта на рынок, то и внимание акцентируется на продающих страницах, а не на полноценных сайтах.

Это именно та составляющая запуска нового товара, которая побуждает к конкретному и нужному действию. При условии, что она грамотно разработана, правильно структурирована и насыщена всеми необходимыми элементами.

В общем, позаботьтесь о наличии Landing Page для нового товара ещё до запуска. Если, конечно, вы не предпочитаете довольствоваться малым или «запрыгивать в последний вагон уходящего поезда».

 

№2. Социальные сети

Этот пункт будет наиболее длинным и развёрнутым. Просто по-другому здесь нельзя.

Все знают о влиянии социальных сетей на продажи. Но не все умеют ими правильно управлять.

Предлагаем вспомнить несколько рекомендаций, которые помогут вам извлечь максимальную прибыль.

Используйте социальные сети:

  • В качестве дополнительного канала продвижения
     (а не как основную платформу для продаж нового товара). То есть, можно усилить «презентационный эффект», но нельзя заменить, например, продающую страницу даже очень раскрученной темой (сообществом и т. п.) в социальной сети.
  • Для создания эмоциональной привязанности к запускаемому товару/бренду. Согласитесь, это практически идеальные условия для формирования эмоциональной связи с потребителем (как часть ЖИВОГО бренда, о возможностях которого мы рассказывали в статье «10 этапов создания эмоционального бренда»). Где сегодня можно наладить доверительные отношения с аудиторией? ПРАВИЛЬНО — в социальных сетях.
  • Для интерактивности. Унылые и малообщительные бренды/товары — скучны и неинтересны потенциальным клиентам. Нужно двустороннее общение с ЦА (проведение акций, конкурсов, запуск игр, раздача подарков — всё то, что может сопровождать вывод нового продукта). И социальные сети вам в помощь.
  • Наполняя их качественным контентом. Многие владельцы товаров, готовых к запуску, считают — достаточно создать группу, и здесь же оповещать о старте проекта. «Собственно, это всё. Какой ещё контент?». Ну, всё, так всё. Тогда не удивляйтесь, что такая работа в социальных сетях уходит в минус. Ведь это как пустой торговый зал (товар — есть, а персонал отсутствует). Без качественного контента продаж не будет.
  • В ногу со временем. Странный пункт? Но он тоже важен. Нужно по-настоящему жить в социальных сетях, быть в курсе событий, интересоваться всеми новшествами. Успевать скачивать и настраивать новые приложения ещё ДО ТОГО, как они станут МЕГА популярными среди потребителей. Вы же не хотите потом прорываться среди миллионной конкуренции, если изначально можно пополнить ряды первых.

Поверьте, вы сможете избежать серьёзных ошибок и настроить социальные сети на полную мощность, даже ориентируясь на этот простой и знакомый список советов.

Поэтому проверьте лишний раз, соответствует ли выбранная вами стратегия перечисленным пунктам.

Да, и ещё один момент…

Не забывайте о блогах и их ведущих. Они тоже активно влияют на аудиторию, особенно в период знакомства нового продукта с рынком, и могут стать хорошими помощниками в продвижении товара.

 

№3. Промо-материалы

Так как речь в статье идёт о подготовке товара к старту в «on-line плоскости», то давайте к промо-материалам отнесём контент, который можно донести до пользователя с помощью интернета.

Это ЛЮБЫЕ полезные для потенциального клиента материалы, которые способны привлечь внимание к вашему продукту.

Например, пресс-релиз. Запахло нафталином? Возможно, но только в том случае, если подходить к его разработке, используя приёмы прошлого века.

Современный пресс-релиз — это такой же инструмент продаж, как Landing Page или маркетинг-кит. И он способен на многое.

Вспомните хотя бы историю о том, как всего 1 пресс-релиз обеспечил компании Philip Morris годовой рост продаж сигарет марки BOND. А теперь сопоставьте стоимость пресс-релиза с величиной рекламного бюджета. В итоге — это капля в море, которая может принести ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ.

Поговорим на языке fashion-индустрии?

Модным трендом и интересным решением остаётся инфографика, позволяющая ярко и понятно рассказать пользователям о чём-то важном и срочном, причём без «текстовых массивов». Посмотрите, как это делает наша студия — «Примеры работ».

В принципе, сюда можно отнести любой графический контент.

 

 

№4. Отзывы

Здесь вспомнилась случайная фраза: «Последние исследования показали, что социальные доказательства в интернете в вопросах принятия положительного решения о покупке важнее, чем низкая стоимость самого товара».

Конечно, возникают некоторые сомнения в правдивости таких заявлений. Если слегка изменить первую часть предложения, например, «социальные доказательства в интернете важны»

, тогда — большое ДА.

Реальные отзывы — то, что интересует любого пользователя перед покупкой. Он должен знать, что, приобретая ваш товар, получит качественный продукт, который соответствует описанию.

В общем, об отзывах было уже много сказано, поэтому долго останавливаться не будем.

Остаётся добавить, что желательно заранее подготовить этот пункт — планомерно собирать отзывы. Привлекать «добровольцев» или бета-тестеров.

Хорошо, если в вашем арсенале перед запуском нового товара/услуги будут отзывы. РЕАЛЬНЫЕ отзывы.

 

№5. Реклама

Что здесь можно сказать? Реклама ЖИЗНЕННО необходима новому товару. Поэтому используйте все возможные online-каналы…

Простые и сложные, бюджетные и неприлично дорогие — это не имеет значения. Главное, чтобы они были максимально 

действенными.

 

Эффект ореола

«Причём здесь эффект какого-то ореола?».

На самом деле, это ВАЖНО.

Эффект ореола — склонность человека оценивать поведение, предметы, поступки других людей на основании первого впечатления.

Представьте, что вас познакомили с человеком, улыбка которого затмит даже солнце. От него веет позитивом, светом. И вы автоматически «приписываете» ему доброту, мягкость, покладистость.

На самом же деле — этот мужчина сегодня утром получил повышение, поэтому так счастлив. А доброта, мягкость и покладистость никакого отношения к его характеру не имеют.

Эффект ореола может быть, как положительным, так и резко отрицательным. И чаще всего он возникает в условиях дефицита времени или перегруженности информацией.

Догадываетесь, к чему мы это?

ВСЕ инструменты продаж, которые вы используете на старте запуска нового товара/услуги, должны быть отточены до мелочей. Нельзя отшлифовать, допустим, Landing Page, но сделать на тяп-ляп пресс-релиз.

Если вы не смогли заинтересовать потребителя пресс-релизом, сделанным коряво и наспех, то даже СУПЕР крутая продающая страница уже не поможет. Потому что вряд ли человек захочет на неё взглянуть.

Ваша задача — создать сочное и положительное первое впечатление и поддерживать его на всём пути следования сквозь воронку продаж.

 

Что можно сказать, подводя итоги?

Инструментов для привлечения клиентов ОЧЕНЬ МНОГО. И это факт.

Те, что мы рассмотрели — надёжны, знакомы и привычны.

Но ведь это тоже хорошо. Лучше уделить время качественному «воспроизведению» простых каналов и методов, а не распыляться, пытаясь охватить и реализовать сразу десятки инновационных маркетинговых приёмов, ни один из которых не будет работать должным образом.

Если вы не хотите споткнуться на самом пороге — действуйте основательно, аккуратно и неспешно (осваивайтесь постепенно).

Дифференцируйте своё предложение, используйте с толком on-line ресурсы. И вы добьётесь успеха:

  • На ЛЮБОМ, даже сильно переполненном рынке.
  • С ЛЮБЫМ, даже незначительным бюджетом.
  • В ЛЮБОМ, даже не совсем стандартном случае.

Это всё на сегодня.

Удачи и… ни гвоздя, ни жезла эффективного старта вашим товарам.

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как вывести свой продукт на рынок Европы — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Как вывести свой продукт на рынок Европы? Пошаговый план запуска интернет-продаж на аудиторию Европы от Юрия Фатеева, владельца нескольких интернет-магазинов в Европе.

Юрий Фатеев, владелец нескольких интернет-магазинов в Европе

Для начала расскажу пару слов о своем опыте в бизнесе интернет-продажах в Европе, чтобы вы могли понять мою компетентность. Бизнесом я стал заниматься далёком 2013 году, и всё, чем я занимался, было так или иначе связано с интернет-маркетингом и арбитражом трафика, я настраивал рекламу в интернете и приводил бизнесам клиентов за процент с продаж. Сначала я работал сам, потом это переросло в полноценный бизнес. Работал в основном с бизнесами по продажам различных товаров, иногда привлекал клиентов в сферу услуг.

В 2019 года я начал искать новое направление деятельности, в котором можно было бы применить мои навыки и знания в интернет-рекламе. Летом 2019 года я обратил внимание на рынок Европы, я понял, что там интернет-продажи развиты не так уж и хорошо, и с того времени я начал занимать интернет-бизнесом в Европе. Больше всего меня привлекало то, что можно получать доход в евро, т.к. заработок в стабильной валюте даёт уверенность в завтрашнем дне. Пару месяцев у меня ушло на то, чтобы разобраться со всеми нюансами и набить первые шишки в этом бизнесе, а затем я создал свой первый полноценный интернет-магазин, с минимальными вложениями, который начал приносить прибыль. Сейчас у меня уже больше 10 магазинов с различными товарами.

Я знаю, что многие бизнесмены в нашей стране хотят вывести свой продукт за пределы страны и одними из самых перспективных рынок всегда оказываются Европа и США. Сегодня я хочу поделиться подробной информацией именно о продажах в Европе.

Когда я решил запустить интернет-магазин за границей, то я очень долго выбирал именно между рынками Европы и США. Я пробовал запускать магазины и в США, и в Европе, но в итоге я выбрал именно Европу, так как конкуренции в интернете там намного меньше (офлайн бизнес в Европе хорошо развит, а вот интернет на самом деле — достаточно пустое пространство). При этом население Европы даже больше населения США, а платежеспособность примерно на том же уровне, что и в соединенных штатах. Ну и, конечно, заработок в евро — для многих это основная причина работать за границей, т.к. эта валюта намного надежнее и стабильнее, чем рубль. Думаю, каждый предприниматель, продавая свой товар, хочет быть уверенным в своём завтрашнем дне, т. к. зарабатывая в рублях у вас появляются дополнительные риски. Например, завтра курс рубля скакнёт на 30%, и вы не можете оплатить товар у своего поставщика в Китае, т.к. работать становится не выгодно.

Вывести свой продукт в Европу вполне реально, так как в Европе пока ещё не очень развит интернет-бизнес. Т.к. заниматься бизнесом там намного тяжелее, чем у нас, а на наемной работе платят хорошие зарплаты, да и во многих странах есть отличное пособие по безработице, то молодых предпринимателей появляется не так много, как у нас, поэтому и интернет не так забит, т.к. старшие поколения предпринимателей особо туда не лезут. У местных жителей не очень большая мотивация идти в предпринимательство, ведь на обычной работе можно зарабатывать 2500-3500 евро и при этом можно быть уверенным в завтрашнем дне. Владелец малого бизнеса будет зарабатывать столько же, сколько обычный наемный работник, при этом бизнесмен несет риски предпринимательской деятельности. В общем, для жителей Европы заниматься малым интернет-бизнесом «не слишком выгодно» , но для жителей нашей страны заработок тех же 2500-3500 евро в месяц на рынке Европы — это очень большой доход, при чем для того, чтобы выйти на этот доход, не нужно предпринимать какие-то через чур сложные действия.

Ниже я представлю список тех действий, которые помогут успешно запустить онлайн-бизнес по продаже товаров в Европу.

Первое, что нам нужно сделать — это анализ ниши на предмет спроса и конкуренции с помощью всевозможного количества программ для аналитики. Надо выбирать продукт со стабильным спросом. Сезонные или трендовые товар не подойдут, если вы хотите построить стабильный бизнес. Важно, чтобы на товар был стабильный спрос, а конкуренция была не слишком высокой, и самое главное, нужно чтобы товар продавался с хорошей наценкой. Например, вы покупаете товар оптом по 5 евро, а продаете в розницу по 40 евро.

Далее создаем сайт, его можно сделать через Shopify или любой другой сервис для создания сайтов, Shopify — это ведущая платформа в электронной коммерции, позволяющая предпринимателям создавать собственные интернет-магазины. Shopify проста в использовании, поэтому вы сможете управлять собственным магазином, даже если у вас нет надлежащего опыта. Она идеально подходит для предпринимателей, которые хотят запускать собственный интернет-магазин без каких-либо хлопот.

Далее нужно подключить платежные системы. Самые популярные для использования — это PayPal и Stripe. С PayPal, думаю, многие знакомы, а что такое Stripe? Stripe — это компания, которая работает в более чем 25 странах мира и дает возможность принимать онлайн-платежи на своем сайте, как физическим лицам, так и бизнесу. Важно: Stripe не работает для магазинов из России и стран СНГ. У многих появляются трудности на этом этапе, и люди думают, что нужно регистрировать фирму в Европе, но это совершенно не так, и всегда можно подключить уже готовые аккаунты к вашему магазину. Такой аккаунт можно найти на биржах аккаунтов в интернете, и при покупке вы сможете просто поменять телефон и пароль, и ваша платежная система готова. Стоит покупать только на проверенных биржах, дабы не быть обманутыми. Почему именно такие системы, ответ достаточно прост, удобность создания магазина, и подключения платежных систем, все интегрировано уже в саму систему, что упрощает работу.

При создании интернет-магазина надо позаботиться об упаковке вашего продукта. Именно на этом этапе вы должны выделиться среди конкурентов, т.к. рынок России, как бы это странно не звучало, опережает рынок Европы по качеству сайтов в интернете. Поэтому, ваш товар должен быть хорошо упакован по Российским меркам — это даст преимущество в Европе. Нужны хорошие фотографии продукта во всех возможных деталях, клиенты должны его хорошо рассмотреть прямо на сайте, у вас должна быть грамотная смысловая упаковка, т.к. потенциальный клиента, читая описание к товару, должен четко понимать, для чего он ему и закроет ли ваш продукт его потребность, почему должен его купить. Если ваша упаковка сможет ответить на эти базовые вопросы, то клиент купит. Я очень рекомендую поизучать то, какие сайты сейчас в Европе. Поищите европейские сайты в разных нишах и посмотрите на их качество — это добавит вам уверенности в том, что выйти на рынок Европы вполне реально.

Как вывести свой продукт на рынок Европы? Пошаговый план запуска интернет-продаж на аудиторию Европы

Далее мы запускаем рекламу в Instagram, Facebook, Google. На начальном этапе для теста нужно запустить максимальное количество трафика на сайт и начать делать анализ. Я советую довести до 1000 кликов потенциальных клиентов в день и уже после этого замерять статистику. Ранее делать выводы нету смысла. Нам нужно понять среднюю цену клика и цену клиента, купившего товар. Немного расскажу про кухню рекламы в Instagram и Facebook. Реклама в этих сервисах — это не только таргетинг, но и покупка рекламы в пабликах, у блогеров, раскачивание рекламного аккаунта гивэвеями. Вариантов создания трафика очень много, вам только стоит найти тот, в котором вы сможете разобраться. Не забывайте использовать для рекламы Google-пиксель и прочие приложения для анализа, ведь чем больше информации о трафике, тем проще этот трафик оптимизировать.

Далее нам нужно организовать место для хранения товара и логистику клиентам по Европе. На старте я, например, начинал с того, что перекупал первые заказы у других интернет-магазинов, и они отправляли товары моим клиентам. Далее, т.к. я начинал совсем с небольших оборотов, я договорился с человеком из Испании (иммигрант из России), чтобы он хранил мой товар у себя в квартире и занимался отправкой товаров. После, я уже снял место на маленьком складе и договорился с курьерской службой. Желающих подработать достаточно много, поэтому с этим не будет никаких проблем. Сейчас у меня в день в среднем 80-120 отправок, и работа полностью автоматизирована. Чтобы добиться такого, вы можете повторить мою схему работы от минимального бюджета к максимальному

Кстати, на самых первых порах, можно вообще просто перекупать товар у конкурентов, у которых товар дешевле, но рекламы нет. Магазины с таким же товаром, если он не уникальный, можно найти так же в Google, и чем дальше страница поиска, тем лучше условия вам могут предложить. Если вы захотите сразу же продавать срой товар, то людей, которые готовы хранить товар и отправлять за процент, можно найти на тематических форумах об иммиграции, подработках в Европе, и др. Будьте готовы к тому, что не все люди честные, и в какой-то момент они могут перестать выходить на связь, лучше составить договор и взять копии документов.

Я продаю товары стоимостью до 50 евро, поэтому особых возражений и недоверия у клиентов нет, они готовы оплачивать заказы прямо на сайте. При таких оборотах у меня даже нету менеджера по продажам, который общается с клиентами, т.к. в Европе это не принято, там люди не боятся покупать в интернете, в отличии от России, где люди много раз подумают, будут сравнивать стоимость в разных интернет-магазинах, а затем и вовсе найдут на авито б/у товар, потому что так дешевле. Наши менталитеты очень сильно различаются.

Пройдемся еще раз по пунктам, что нам нужно для запуска продаж в Европе:

1) Выбрать товар и сделать тщательный анализ на возможность продаж;
2) Создать интернет-магазина на рынок Европы и подключить платежные системы;
3) Настройка рекламы в Instagram, Facebook, Google и запуск трафика;
4) Организация отправок товара клиентам;
5) Автоматизация работы.

Подитоживая, запуск интернет-магазина в Европе ничем особым не отличается от запуска интернет-магазина в России или любой другой стране мира, важно только разобраться в нюансах, провести аналитику и выбрать ходовой товар, разобраться в технических нюансах, и главное понять психологию покупателей из Европы и грамотно упаковать своё предложения — это поможет вам запустить продажи в Европе и создать источник дохода в стабильной валюте.

Юрий Фатеев
Владелец нескольких интернет-магазинов в Европе

https://bi-school.ru/kak-vyvesti-svoj-produkt-na-rynok-evropy/МенеджерПорталПубликацииЕвропа,запуск интернет-магазина,интернет-магазин,интернет-магазин в Европе,продажи в Европе,публикации,Фатеев ЮрийКак вывести свой продукт на рынок Европы? Пошаговый план запуска интернет-продаж на аудиторию Европы от Юрия Фатеева, владельца нескольких интернет-магазинов в Европе. Для начала расскажу пару слов о своем опыте в бизнесе интернет-продажах в Европе, чтобы вы могли понять мою компетентность. Бизнесом я стал заниматься далёком 2013 году, и всё,…Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТ

Как вывести новый товар на рынок

Новые товары появляются на рынке с завидным постоянством – это могут быть как всевозможные гаджеты, так и чудодейственные средства для похудения. Каким образом люди узнают о выходе очередной новинки? Что помогает вывести товар на верхние позиции в продажах?

Секрет быстрого продвижения новых товаров на рынок заключается в особой стратегии, состоящей из следующих пунктов:

  • «раскрутка» продукта через СМИ;
  • сбор сведений о конкурентах;
  • усовершенствование свойств и качеств нового товара;
  • грамотный пиар продукции.

Пошаговый план действий

  1. 1. Выявляем своих конкурентов. Прежде всего, необходимо определить главных конкурентов вашего товара. Это могут быть и фирмы, выпускающие аналогичный по свойствам продукт, и компании, занимающие ту же рыночную нишу. В качестве примера можно привести извечную борьбу между производителями газированных напитков – Coca-Cola и Pepsi.
  2. 2. Ищем слабые места в продукте конкурента. После выявления главного «соперника» следует внимательно изучить свойства конкурирующего продукта, а затем выработать стратегию продвижения, основываясь на противоположных качествах.

    Так, компания Procter & Gamble, запустив на рынок новинку – ополаскиватель для рта, – определила для себя основного конкурента в лице бренда Listerine и его нового товара. Ополаскиватель от Listerine имел неприятный вкус, и Procter & Gamble сделала ставку на освежающие свойства своего продукта и его привлекательный аромат. В итоге бренд был раскручен за короткое время и стал гораздо популярнее ополаскивателя Listerine.

  3. 3. Грамотно работаем со средствами массовой информации. Хороший эффект дает осознанная «утечка информации», которая на самом деле является частью рекламной кампании эксклюзивного товара. Потребители с удовольствием «клюют» на различные интригующие истории (не обязательно правдивые), связанные с новым продуктом.

    Акцентируя внимание на таком способе продвижения новинки, компания Microsoft «раскрутила» свой «Xbox». За 18 месяцев до выхода на рынок игровой приставки, СМИ было представлено множество материалов, описывающих характеристики и особенности нового продукта, а также перспективы возможной конкуренции между «Xbox» и действующим лидером от Sony – «PlayStation».

    Чем больше информационного «шума» вокруг выходящего на рынок товара, тем лучше.
    Рекламная кампания, начавшаяся с небольшой новостной заметки, должна постепенно перерасти в мощную, масштабную пиар-акцию по продвижению нового бренда.

  4. 4. Постоянно совершенствуем свой продукт и рекламируем каждое его улучшение. Только учтите:

    Товар действительно должен обладать всеми свойствами, заявленными в рекламе.
    Доверие потребителя играет ключевую роль в развитии вашего бизнеса. Поэтому:

    Можно позволить себе потерять всё, что угодно, но только не доверие покупателей.

  5. 5. Правильно расставляем акценты. Грамотный пиар акцентирует внимание на важных для потребителя свойствах товара, которые, кстати, могут со временем измениться. Так, автомобили Volvo долгие годы презентовались как самые долговечные и прочные. Тем не менее, продажи взлетели на верхние позиции после рекламы, заявившей о повышенной безопасности авто (особые трехточечные ремни безопасности, надежная рулевая колонка, зоны деформации спереди и сзади). Позже компания стала делать основную ставку на безопасность, что помогло ей сохранить лидерство на рынке.

Продуманные стратегические шаги позволят новому товару быстро выйти на рынок и завоевать благосклонность потребителя. В итоге ваш бизнес станет успешным и процветающим. Команда проекта temabiz.com желает стремительной популярности всем вашим новым продуктам. Оставайтесь с нами!

Рекомендуем почитать:

Как раскрутить бренд

Как сделать свою продукцию узнаваемой на рынке, а новую торговую марку раскрутить до уровня популярного бренда? Мы подготовили развёрнутый ответ на этот вопрос.

Как повысить спрос на товар

Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. В этой публикации раскрыты секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

Как вывести на рынок новый продукт: особенности и нюансы запуска

Обычно в разработке бизнес-идей есть на кого равняться: на рынке достаточно конкурентов, чтоб оценить их плюсы и минусы и занять свою нишу. Но что делать, если продукт новый?

Мы поговорили с людьми, которые через это прошли и запустили новые или почти новые для рынка продукты. Узнали, как они их разрабатывали, как впервые продавали и набивали шишки.

В беседе участвовали:

Роман Киригетов, CEO kabanchik. ua

Ксения Фурсова, соосновательница 1DEA.me

Виталий Дрозд, основатель BODO

В дополнение наш лектор Владислав Ильтяков, Head of Product в Leroy Merlin, рассказал, какие инструменты помогут собственникам запускать новинки.

Роман Киригетов, CEO kabanchik.ua

О запуске и развитии сервиса

В студенческие годы я искал портал для подработки, ведь сайты поиска работы рассчитаны на длительное трудоустройство. Потом столкнулся с другой проблемой: нужен был человек «на подхвате» для мелких поручений. Наткнулся на американский сервис TaskRabbit.com — он решал обе проблемы.

В Украине таких сайтов не было. Решил, что бизнес-идея еще и социально полезная: помогает людям находить дополнительный заработок. Я купил домен, назвал сервис «Метнись кабанчиком». Вместе с другом Александром Юрьевым мы начали разрабатывать сайт.

Я тогда не знал, что такое customer development, что нужно спрашивать клиентов и изучать рынок.

Мы были самоучки. Мне хотелось хорошего сервиса — например, найти сантехника, который быстро приедет и все отремонтирует. У нас не было расчетов, бизнес-планов, дизайнеров, верстальщиков.

Потратили два месяца, сделали сайт и в сентябре 2012 года запустились.

Когда сайт заработал, я написал пост в Facebook. Отзывы получил положительные, люди стали регистрироваться, рассказывать о нас друзьям. Мы думали, будут проблемы с исполнителями, но за месяц набрали около тысячи человек.

Опыта в бизнесе у нас не было. Посматривали на западных коллег, старались логически рассчитать, как делать меньше шагов.

В 2013 году попали на бизнес-инкубатор EastLabs. Там среди 150 претендентов отбирали три команды, и «Метнись кабанчиком» вошел в эту тройку. Мы прошли курс business development — учили аналитику, прототипирование, PR, digital-маркетинг, UX. Впервые узнали, что такое customer development, и поняли, как развивать сервис.

Как за 90 минут понять,

чего хотят ваши клиенты

Спасибо. Будет интересно!

О продакт-менеджменте и тестировании

Раньше продуктом занимался я, сейчас — продакт-менеджер. Он анализирует и тестирует продукт, ставит задачи по разработке и координирует сотрудников.

Если запускаем новый функционал, всегда делаем прогнозы. Анализируем данные, разрабатываем MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт), затем на практике проверяем новую идею. Если работает — стараемся усовершенствовать, если нет — откладываем.

Сложнее всего, когда новая идея не выстреливает.

Как-то мы тестировали альтернативный вариант монетизации: исполнитель платит небольшую сумму за контакты заказчика, а тот выбирает из нескольких исполнителей. Мы понаблюдали за российскими коллегами, увидели, что схема работает, и внедрили такую модель у себя. Но пользователям перемены не понравились. Хоть они и платили меньше, но не понимали, как работает система. Мы полгода дорабатывали продукт, а потом вернули все назад. Хотели сделать лучше, а получили опыт.

О каналах коммуникации

Когда запускали продукт, не знали, с кого брать пример. У аналогичного сервиса в США на тот момент было уже 38 миллионов долларов инвестиций.

Как мы выбирали каналы продвижения:

посмотрели, какие существуют способы продвижения

отбросили дорогие, осталось вариантов десять

на каждый канал выделили по 1000–2000 грн, каждый месяц тестировали 2–3 канала, анализировали эффективность

методом проб и ошибок протестировали все каналы, сейчас периодически повторяем

Вначале не сработали заказные статьи и баннерная реклама. Мы поняли, что нужно сфокусироваться на горячих запросах. Когда у человека проблема, он идет в поисковик и вбивает: «сантехник Киев», а мы запускаем контекстную рекламу.

Второй работающий инструмент — «сарафанное радио». Мы работали на узнаваемость, наше яркое название запоминалось, и пользователям было удобно рассказывать о сервисе. Когда возникала проблема, человек вспоминал о сайте «Метнись кабанчиком» и приходил заказывать услуги.

Сейчас большинство клиентов приходят по рекомендациям друзей, чуть меньше — из органического поиска. Другие каналы продвижения не используем.

О неидеальности продукта

Дважды в неделю приглашаем в офис клиентов — и заказчиков, и исполнителей. Я спрашиваю про их опыт использования сервиса, прошу дать рекомендации.

Мы больше пяти лет занимаемся разработкой продукта и хотим сделать из него «конфетку». Такое чувство, что идеал близко, но в процессе всегда появляются новые идеи и обратная связь.

Идеальным продукт не будет никогда.

Все, что в наших силах — следить за технологиями, вести диалог с клиентами и стремиться к тому, чтобы нашим сервисом пользовались чаще.

Ксения Фурсова, соосновательница 1DEA.me

О запуске и развитии бизнеса

Однажды я выбирала в подарок карту путешествий и наткнулась на некачественный китайский аналог. Я давно хотела запустить бизнес, поэтому мы с мужем решили создавать карты самостоятельно. От начала разработки продукта до запуска прошло 4 месяца, и в 2013 году мы стали продавать скретч-карты.

У меня был опыт работы в полиграфии, я знала, как все оформить визуально, но в ведении бизнеса ничего не понимала. Помогли тренинги и общение с предпринимателями. 

Опытные собственники расскажут, как бы они решили проблему, но ответственность все равно на вас: придется принимать решения и экспериментировать.

Почти год мы были на рынке с одним продуктом. Сначала собирали предзаказы на товар, которого еще не было. Затем создали карту, запустили сайт и страницы в соцсетях. Первые заказы были от друзей, потом мы начали участвовать в ярмарках. Проверяли реакцию покупателей, получали хорошие отзывы и начали разрабатывать новые продукты.

Сейчас через сайт и соцсети выстроили розницу. Параллельно запустили дистрибьюцию — партнерские оптовые покупки через магазины.

О продакт-менеджменте и рабочих процессах

Сейчас в команде больше 50 человек, уже есть менеджеры, которые занимаются исключительно разработкой продукта. Мы сразу старались прописать процессы так, чтоб разработка зависела не только от нас. Продакт-менеджеры получают бриф на продукт, дальше каждый специалист составляет свой бриф, мы вместе придумываем идеи, финализируем бриф и разрабатываем продукт. Потом продукт презентуют руководителям и команде.

Если есть что доработать, дорабатываем. Но чаще всего сразу выпускаем продукт, пусть даже не идеальный, чтобы пораньше получить обратную связь.

Этапы запуска, которые были вначале, отличаются от тех, которые есть сейчас. Вначале все было хаотично. Мы не понимали, с чем придется столкнуться, — просто брали и делали. Сейчас все процессы четко проработаны, но все равно не идеальны.

О каналах коммуникации

Мы использовали все возможные каналы, чтобы заявить о себе. Когда продукт совершенно новый на рынке, нужно объяснить, для чего он нужен. Хорошо сработали Facebook, Instagram и контекстная реклама.

Некоторые каналы не были эффективны. Например, мы экспериментировали с купонными сервисами, но результата не было.

О сложностях и неидеальности продукта

Мы вовремя начали воспринимать сложности как возможности. Первые 60% тиража ушли в мусор, мы потеряли вложения, но решили пробовать дальше.

2 года вносили правки в каждый тираж: находили ошибки в словах, меняли цветопередачу. Это офсетная печать — часто цветопробы не совпадали. Но выбрасывать тиражи не было возможности, если несоответствия не катастрофичны. Продукт продавался, и мы исправляли этот нюанс на следующем этапе.

Также были сложности с подбором команды. Ведь когда запускаешь продукт своими руками и знаешь все его нюансы, сложно делегировать. Пришлось учиться доверять.

Совершенствовать продукт можно бесконечно, и в этом лучше всего помогает обратная связь. У нас есть выборка клиентов — мы их обзваниваем и просим дать фидбек. Если жалобы повторяются, принимаем во внимание. Продавцов просим рассказать о популярных вопросах покупателей и дорабатываем упаковку, чтобы даже без консультации им все было понятно.

Виталий Дрозд, основатель Bodo

О запуске сервиса

Bodo мы запустили в 2009 году. На тот момент на рынке были похожие компании, но мне не нравились их подходы к маркетингу и продукту. Цены сертификатов были выше стоимости услуг, не афишировалось, кто предоставляет услугу.

Я решил создать сервис, который не будет продавать кота в мешке. Мы сразу начали говорить о впечатлении все: показывать место, фото, видео тест-драйва. У клиентов появилась возможность дарить одно впечатление или собрать набор.

Перед запуском я убедился, что есть реальная потребность в таком сервисе и аудитория достаточно большая, чтобы построить бизнес. Мы запустили продукт за 4 месяца. За этот период разработали бренд, сайт, подписали договоры и упаковали продукт.

О развитии бизнеса и сложностях

Вначале было сложно договариваться с партнерами. О нас никто не знал, все хотели работать по предоплате с минимальными скидками. После выхода на хорошие обороты договариваться стало проще.

Следующим вызовом стало создание рекламы, которая генерирует продажи. Пришлось самостоятельно разобраться в контекстной рекламе и поисковом продвижении. Хороших специалистов на рынке было мало.

Сложно было находить сотрудников, которые заинтересованы в результате. Если молодая компания не может платить рыночную зарплату, у нее всегда будут проблемы с персоналом. Сейчас хорошо видна разница между нашим первым программистом 1С и нынешними специалистами.

Сейчас хорошо видна разница между нашим первым программистом 1С и нынешними специалистами.

О продакт-менеджменте и проблемах бизнеса

Продакт-менеджмент как часть маркетинга — главная обязанность владельца. Никто, кроме него, не придумает, что продавать и кому.

Спустя 5 лет у Bodo появился продакт-менеджер. Но я все равно согласовываю, какие впечатления мы будем добавлять в каталог и каким будет их наполнение. Также есть отдел, который договаривается с новыми партнерами, но это уже операционная задача.

Говорят, в бизнесе есть две проблемы: «нет клиентов» и «все остальное».

 Вначале я жил иллюзией, что можно нанять хорошего специалиста, который решит любую задачу. Но у большинства малых бизнесов нет бюджета. Плюс — не все понимают, как этих людей искать и оценивать, как убедить их присоединиться к команде.

Если есть возможность нанять человека, который достиг результатов с похожим продуктом и аудиторией, нужно любой ценой его привлечь. Раньше у меня не было такого сотрудника, поэтому пришлось самостоятельно во всем разобраться. Освоил даже копирайтинг, чтобы описания впечатлений были интересными и информативными.

О каналах коммуникации

Для разных бизнесов работают разные каналы коммуникации. К примеру, для бизнесов на В2В-рынке главным каналом будут личные продажи. Для ресторана — социальные сети и четкое понимание целевой аудитории.

Как за 90 минут понять,

чего хотят ваши клиенты

Спасибо. Будет интересно!

Можно создавать рынок или продавать по уже «сформированному спросу». В нашем случае нужно было создавать рынок сертификатов на впечатления. Была реальная потребность в «хорошем подарке», которую решал наш продукт.

Идеальным каналом привлечения стала поисковая реклама. Мы привлекали на сайт тех людей, которые ищут в интернете подарок.

О неидеальности продукта

Работать над продуктом нужно постоянно, ведь меняются конкуренты, меняется целевая аудитория.

Не могу сказать, что мы правильно запускаем продукты. Равняться не на кого, ведь многие вещи реализовываем впервые на рынке. Например, мы единственная компания в мире, которая снимает видео тест-драйвов для всех своих впечатлений. 

Сейчас планируем запускать сертификаты, забронированные на конкретную дату. Добавляем впечатления — к концу года будем предлагать 1000 впечатлений в Киеве и по 500 в регионах. Также работаем над запуском новых продуктов.

Владислав Ильтяков, Head of Product в Leroy Merlin

Когда нужен продакт-менеджер

Для стартапа нормально, когда продакт-менеджер — это владелец, особенно на стадиях Идеи и Pre-seed. Потом собственник остается визионером и евангелистом, но развивать продукт должен продакт-менеджер. Именно он обеспечит непрерывное развитие и станет лидером кросс-функциональных команд. Ресурсов самого владельца на это может не хватить.

Инструменты продакт-менеджмента для владельца

Когда бизнес растет, эффективнее делегировать. Но есть 5 инструментов, с которыми у собственника получится развивать продукт самостоятельно.

Customer development. Поможет определить потребность клиентов. Вы поймете, ваши ли это клиенты и решает ли продукт их проблему.

Lean Canvas и Business Model Canvas. Помогут определить ценности и экономики продукта, понять приоритеты. Строить бизнес-модели эффективно как на стадии Customer development, чтоб структурировать информацию, так и на протяжении всего жизненного цикла, когда вы оптимизируете их под реалии бизнеса.

Market research. Допустим, у вас крутые продукт и команда, но запустившись на “мертвом” рынке, вы провалитесь. Да, можно использовать анализ конкурентов, SWOT- и PEST-анализ, лестницу узнавания, но всегда исследуйте рынок, следите за трендами и работайте на опережение.

Design Thinking. Как и с Customer development, вы сэкономите время на разработку и производство продукта. Пройдите несколько итераций дизайн-мышления, создайте прототипы, протестируйте взаимодействие пользователя с продуктом и найдите лучшие решения.

BML — Build Measure Learn. Создавайте, быстро тестируйте, учитесь на подтверждении, а еще лучше на опровержении своих гипотез. Не пытайтесь долго и упорно создавать идеальный, но никому не нужный продукт. Выпускайте часто и итеративно — может, не идеал, но продукт, который будет востребован и найдет своего потребителя.

от идеи до коммуникационной кампании – Nielsen

Вопрос запуска новых продуктов — это вопрос выживаемости компании. Однако даже второго года существования на рынке достигает редкая новинка. Ежегодно в категории FMCG-товаров появляется более 40 тысяч новых SKU, и половина из них вскоре исчезает с полок. В чем причина жесткого рыночного отбора?

Во-первых, далеко не все новинки представляют собой то, что мы понимаем под этим словом. Зачастую производитель меняет объем или материал упаковки, расширяет линейку за счет добавления в нее новых вкусов. Смысл остается прежним, однако запуск позиционируется именно как новинка. Во-вторых, большинство новинок попросту не нужны людям. Расширение портфеля вкусов или добавление каких-то элементов может быть интересно с точки зрения маркетологов, но практической пользы потребители в них не видят. Такая новинка вряд ли увидит достаточный уровень продаж в первый год жизни. Несмотря на это аналитики наблюдают переизбыток новинок даже в портфеле одного производителя.

Как выбрать подход к инновациям

У производителя могут быть разные подходы к запуску новинок. Например, он может начать с определения ниши или с ответа на глобальные вопросы. Возможно ли сформировать новую потребность или расширить потребление у существующей аудитории? Если раньше продукт употребляли только дома, можно ли сделать так, чтобы его употребляли в дороге? Что можно сделать, чтобы продукт употребляли больше и чаще? Каким образом можно обновить категорию или какую категорию можно изобрести из факторов непокрытого спроса?

Компании-новаторы думают не только о свободной нише, но и о том, почему продукт не потребляют, чего не хватает аудитории. Не так давно оказалось, что есть целая категория товаров, где можно отказаться от глютена и тем самым расширить свою аудиторию. Самое главное, чтобы были производственные мощности для выпуска «товара мечты».

На самых ранних стадиях развития продукта решающую роль играют два компонента: уникальность и релевантность продукта.

Определившись с нишей, стоит задаться вопросом: «Чего мы хотим достичь?» Хотим ли мы расширить функционал, аудиторию, ситуацию потребления? Это уже процесс мозгового штурма, и чем больше различных идей, тем выше шансы на успех. Когда идей не 3, а 20, 30 или 40, то производитель может оценить самые разные варианты и спецификации.

Найти незанятые ниши несложно, многие открытия лежат на поверхности и связаны с нашим темпом жизни. Существует спрос на удобное потребление на ходу, что требует изменения форматов, в том числе способов потребления. Так сформировался целый комплекс предложений вокруг food-категории: различные сервисы для заказа готового питания, доставки и т.д.

Второй тренд связан со здоровьем и экологичностью. Из последнего: если раньше потребители стремились исключить что-либо (жир, сахар, ГМО, красители), то теперь адепта здорового питания этим не удивишь. Чтобы выделиться, нужно предлагать больше, поэтому набирает популярность тренд на добавление чего-либо: белков, пробиотиков, аминокислот. Соответственно, производители начинают предлагать покупателям мгновенную заморозку, отборную пшеницу, необработанные хлопья.

Категории, в которых люди ждут новинок, остаются прежними: чаи, печенья и снеки. В последней — явный тренд на более здоровые и органические перекусы, появились даже запеченные чипсы. Инновации приветствуются в категории средств для ухода — крема, лосьоны, шампуни — поскольку все девушки мечтают быть еще красивее. В данной категории очень важно подкреплять инновации фактом доверия, потому что просто рассказать о новом ингредиенте или эффекте недостаточно.

Помните о менталитете

При запуске продукта надо обязательно учитывать его локализацию. Если какое-то решение отлично подходит для США или Европы, в России оно может быть неприменимо в силу менталитета или потребительских привычек.

Например, вывод Actimel на американский рынок затруднило недопонимание местного потребителя. Коммуникация бренда была основана на пользе Actimel для пищеварения, но на тот момент жители США оказались в принципе не готовы узнать о том, что в их желудках есть бактерии — для них йогурт относился к категории «десерты».

Чтобы увеличить эффективность запуска другого бренда — Activia —  Nielsen вместе с Danone проработал более 5 млн вариантов того, как отстроить и как показать свой продукт, чтобы найти отклик у потребителей в США. В итоге продукт стал лучшим запуском года. Что мы сделали? Так как мы не могли изменить формулу и внешний вид продукта (корпоративная идентичность едина на всех рынках), то поменяли формат коммуникации.

Преимущества, доверительные аргументы, название — все должно работать не по отдельности, а в комплексе.

«Прощупать почву» и узнать мнение реальных потребителей можно на самом первом этапе, когда сгенерированы идеи. Дальше предстоит выбрать, на какой ингредиент сделать акцент, как назвать, как доказать преимущества продукта. Здесь хорошо работает методология эволюционных алгоритмов, которые позволяют выявлять оптимальные сочетания.

На следующем этапе концепция оценивается на предмет вероятности успеха и первоначального прогноза продаж. Тут производитель уже может понять, достигнет ли он плана продаж при имеющихся бюджетах, при такой концепции запуска, и стоит ли делать что-то еще.

Следующий момент — концепция является обещанием, которое мы даем потребителю. Если это обещание не выполняется на этапе продукта, то повторной покупки не будет. Шансы такой новинки достичь успеха на рынке — всего 5%.

Формула крема может быть хорошей, но если она не дает заявленного эффекта молодости за два часа, потребитель как минимум разочаруется и откажется от повторной покупки, как максимум — снизится его лояльность бренду.

Выход на рынок

Третий, последний этап — внедрение продукта на рынок. На этом этапе особенно важно рассказывать о своем продукте, обеспечить качественную и постоянную маркетинговую поддержку, выстроить дистрибуцию. Если качественный продукт пользуется спросом, но его можно найти в 3% магазинов, то рассчитывать на большие объемы продаж не стоит.

Исследования Nielsen говорят, что новинку надо поддерживать не только в первый год жизни, но и во второй, так как в первый год нельзя достигнуть максимума пенетрации и узнаваемости.

Очень часто новинки «бросают», и тогда мы видим падение продаж во втором году. Даже те новинки, которые были бы успешны, нужны и релевантны, уходят из-за того, что снижаются продажи, о них никто не узнает, и производитель принимает решение вывести новинку с рынка.

Из последних успешных примеров — перезапуск бренда «Здрайверов» «Чудо детки». Стояла задача увести детскую линейку под уже известный семейный зонтичный бренд и удовлетворить сразу две группы потребителей — детей младшего школьного возраста, которые уже могут повлиять на покупку, и мам, которые принимают окончательное решение о покупке продукта. Для этого была сделана очень интересная двойная активация — через дополненную реальность (digital, QR-коды), что добавило элементы игры и заинтересовало детей, и через маркетинговый ход, приятный для мам. Им стал «ингредиент L», то есть мамина любовь. У «Чудо деток» появились стикеры, которые клеились непосредственно на упаковки, а стикерпак бренда в Viber на тот момент стал самым скачиваемым за историю мессенджера.

Работа над ошибками

С новинкой важно продолжать работать в течение двух лет, фокусируясь на разных аспектах продвижения. Допустим, если производитель выводит на рынок революционную формулу, то сначала важно понять, как она будет фактически воспринята потребителем, и провести продуктовое тестирование и получить обратную связь — насколько продукт соответствует их ожиданиям.

В этот момент, если выявлены какие-то несоответствия и обманутые ожидания, производитель все еще может доработать продукт.

Если продукт уже вышел на рынок, но не показывает удовлетворительного уровня продаж, производитель может работать с маркетинговыми коммуникациями, рекламой, промоакциями, выкладками и другими активностями.

На этом этапе поздно менять формулу, но всегда можно улучшить выкладку товара, сделать цены более привлекательными, чтобы повысить узнаваемость бренда и эффективность рекламы.

Тренды, определяющие будущее новинок

В настоящее время усиливаются тренды, связанные со здоровьем, и начинают проникать тренды на экономичное и экологичное потребление. Пока они находятся на ранней стадии развития, но уже растет поколение потребителей, которое задумывается о материале упаковки, о ее влиянии на здоровье и окружающую среду.

К будущим трендам можно отнести смещение форматов в сторону сервиса, который предлагают вместе с продуктами. Например, приложение помогает подобрать макияж и сразу же предлагает приобрести подходящую косметику — такие вещи очень хорошо работают. Набирают популярность концентраты, которые избавляют от необходимости покупать что-то громоздкое и неудобное.

Потребители хотят все делать быстрее и голосуют за компактность.

Универсальной формулы успеха не существует

За каждой новинкой стоит определенный объем инвестиций, и вывести универсальную формулу успеха невозможно. Здесь играет роль совокупность факторов — как воспринимается новинка на рынке, сколько производитель готов вложить в маркетинг. В первый-второй год жизни уже понятно, стоит ли корректировать бюджеты или можно подождать с запуском. Случается, что компании откладывают выход новинки, ждут несколько лет, проводят повторное тестирование и понимают, что наконец время пришло.

Оригинальная версия интервью с Еленой Самохиной опубликована на Sostav. ru

Лучшие способы, чтобы вывести продукт на рынок.

ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Мы – это Более 50 000 предприятий розничной торговли, розничных торговцев и дилеров в 100 странах: это ваш доступ к самому широкому каналу досягаемости, по величине и географической площади. Кроме того, наше местное присутствие
охватывает 50 стран на шести континентах, обеспечено исключительно местным
опытом, мы постоянно расширяем охват и исследует спрос на продукты.

Да, вы сможете продать больше в большем количестве рынков по всему миру.
Но есть еще значение нашего сервиса. Мы можем ускорить выход на рынок. Мы привыкли ориентироваться на местные логистики, кредитные и другие особенности рынка. Поможем вам заработать и ускорить рост своего бизнеса.
Наши каналы продаж это:

Операторы большой розничной торговли.

Специализированные моюильные операторы.
Привлечение больше возможностей для новых и существующих каналов продаж.
Управление каналами.
Возможность, Раскрыть тысячи новых возможностей каждый месяц с глубоким пониманием каналов продаж, нашей сильной командой продаж.
Потребности канала для экономически эффективных закупок, прогнозирования, продвижения новых продуктов.
Это означает больше продаж вашей продукции.
Наши услуги:
Управление Активными заказами, показывая информацию отчетности и ежедневно исходящих вызовов направлемых клиентам, Своевременный ответ запросов на повторные заказы, отмену и возврат.
Выездной Менеджер по продажам.
Специальные предложения продукта через наших специалистов канала продаж, которые применяют специализированные знания, эффективно распространять информацию быстро и точно направлять партнеров.
Управление заказами и техническое обслуживание.
Наши порталы продаж надежно управляют заказами с более высокой эффективностью и меньшим количеством ошибок, могут получать обновления в режиме реального времени, обучение розничных партнеров и самопомощи.
Управление кредитной поддержкой.
Сведение к минимуму негативного влияния на бизнес с помощью инструментов отчетности, которые обеспечивают кредитный статус и могут оказать помощь в разрешении споров с магазинами.

Тестирование продукта замедляет вас?
Разработка продукта.

Сократить время выхода на рынок и обеспечения качества на основе модульных услуг по сертификации продукции. С помощью наших оптимизированных возможностей тестирования.
Наши услуги.

Тестирование продукта – Лабораторная и функциональная проверка.

Полевое тестирование.
Полевые испытания, поддерживая лучший сервис для конечных пользователей.
Поиск и устранение неисправностей.

Соответствие продукта.

Соответствие продукции с международными и местными предписаниями по безопасности продукции и таможенной приемки.
Маркетинг для мобильных устройств, с помощью мобильных экспертов оказание маркетинговых услуг, которые используют наш опыт и знание местных рынков.

Повышение осведомленности о продукте и сквозные продажи в точке продажи с промо-акциями и демонстраций силами наших сотрудников-экспертов, полностью подготовленных в представлении ваших продуктов и услуг.

Успех получить на новых рынках проще, чем вы думаете.

Производственные услуги.
Сложные новые рынки, повысить конкурентоспособность и получить местные производственные преимущества.
Логистика.
При правильной логистике, вы не будете жертвовать продажами для удовлетворения ваших конкретных потребностей, и превращать цепочку поставок в конкурентное преимущество.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Как вывести новый продукт на рынок и сформировать спрос на примере смартфонов realme?

Клиент: производитель смартфонов realme
Период реализации: март ― апрель 2020
Регион: Беларусь

Создать новый продукт ― это лишь малая часть успеха, главное ― грамотно вывести его на рынок. Как добиться заметной презентации нового продукта на рынке, найти “неожиданную аудиторию” и сформировать первые ассоциации, узнайте в кейсе AMDG. 

Клиент хотел вывести новый бренд и линейку устройств на белорусский рынок, а также сформировать спрос. 

На этапе брифинга клиент указал достаточно широкую целевую аудиторию: мужчины и женщины 18―35 лет. 

Инструменты

Изучив цели и пожелания клиента, стратегическая группа AMDG предложила использовать комплексный подход в продвижении. В результате параллельно с видеорекламой в YouTube была запущена баннерная реклама MassTarget, которая помогла усилить влияние медийного эффекта на узнаваемость нового продукта. 

Особенности проекта

Креативные материалы в виде рекламных роликов не были локализованы под белорусский рынок. Кроме этого, в нише производителей мобильных телефонов высокая конкуренция, что усложняло достижение высокой запоминаемости.

Таргетинги

Для показа рекламы вся целевая аудитория была сегментирована на трайбы ― группы пользователей, объединенные по своим поведенческим характеристикам. В одном трайбе могут быть представители разных социодемографических страт. 

Так, таргетологи AMDG разделили всю целевую аудиторию на активных (интересы: путешествия, шопинг и акции), технофилов (интересы: смартфоны, современные технологии, технологическое образование) и студентов.  


Такая сегментация аудитории использовалась при настройке таргета роликов на YouTube и медийных баннеров.

Видеореклама

Стратегия


Была разработана отдельная воронка с тремя этапами: внимание, интерес и лояльность. Каждая ступень в такой воронке имела свою креативную коммуникацию. В самой широкой части воронки на стадии привлечения внимания продвигался имиджевый ролик, который обращал на себя внимание и выполнял функцию заложения фундамента знаний о продукте. 

Люди, которые взаимодействовали с имиджевым роликом и уже имели представление о бренде, видели продуктовые видео. Задача этого этапа ― познакомить с самим товаром и перевести на сайт рекламодателя.

На конечном этапе формирования лояльности были охвачены пользователи из баз ремаркетинга, то есть та аудитория, которая была на продуктовых страницах рекламодателя. Задача на этой стадии ― показ всех преимуществ мобильных телефонов рекламодателя.


Всего для продвижения было предоставлено четыре ролика: один имиджевый и три продуктовых.  

Имиджевый ролик


Продуктовые ролики


Пользовательское восприятие роликов

При одинаковых настройках таргетинга продуктовый ролик realme XT показал самый высокий коэффициент досмотра ― 67,9%. Показатель VTR* очень важен в оценке качества ролика и попадания в целевую аудиторию.

*VTR ― это показатель эффективности рекламного ролика, который определяется как отношение количества просмотров к показам. Хорошим показателем считается VTR от 32%.

MassTarget


Для повышения узнаваемости realme в одном сплите с видео на YouTube была подключена медийно-баннерная реклама MassTarget. Преимущество такого подхода заключалось в показе баннеров исключительно той аудитории, которой интересен продукт, а не всем пользователям. Так, все баннерные объявления были настроены на показ только целевой аудитории на площадках партнерских сетей Яндекс и Google, а также в социальных сетях.



Пользовательское восприятие креативов

Лучше всего отработали баннеры “realme 5”, “realme скоро в Беларуси” и “realme XT”.


Результаты 

Видеореклама

Всего ролики были показаны свыше 1,5 млн раз, количество просмотров составило 864 тысячи. Общий охват достиг порядка 795 тысяч уникальных пользователей. 


MassTarget


Было получено 57 323 продуктовых контакта*, что на 8,78% больше планового значения.

*Переход на сайт рекламодателя, верифицированный системой Google Analytics, длительность которого составляет не менее 30 секунд.


Наибольший охват показала реклама в Google ― 4 623 847 уникальных cookies-файлов. Средняя частота показа рекламных объявлений по всем инструментам составила 1,6 показа на пользователя. Это позволило добиться высокого охвата целевой аудитории без заспамленности рекламными сообщениями.

Самой эффективной по качеству трафика стала система Facebook. Коэффициент конверсии по цели “Длительность сеанса более 30 секунд” составила 55,61%.

Среди регионов таргетинг лучше всего отработал в Минске ― 38,7%. 

Инсайты


Трайбы


Если смотреть по трайбам, то лучше всего отработали активные и студенты. У них больше 71% VTR, то есть эти люди больше заинтересованы в рекламных роликах и чаще всего до конца их досматривали. В результате медийно-баннерной кампании лучше отработал трайб технофилов.

Соцдем аудитории


Трафик распределяется равномерно между мужской и женской аудиторией. По возрасту больше всего продуктовых контактов пришлось на пользователей 25―34 лет.

Общий итог


Формирование спроса было оценено с точки зрения роста витальных запросов. В результате рекламной кампании было получено 12 000 показов брендированных запросов, из них 2,5 тысячи со словом “купить”. Это говорит о том, что рекламная кампания достигла поставленных целей клиента. 

Вы лучший человек, чтобы вывести свою идею на рынок. Вот как.

Нет одного человека или одной вещи, которые являются ключом к вашему успеху. Это актуально в жизни, но особенно актуально для изобретателей. Мне нравится слышать от творческих людей, которые хотят изменить мир. Но чаще всего я слышу вариант , если бы я мог просто найти нужного человека … или правильную компанию … или правильного инвестора … или правильного партнера …. Что является жаль, потому что только вы управляете своей судьбой! Это действительно зависит от вас, только от вас.Перестаньте гнаться за ложными возможностями. Телевидение, конкурсы, конкурсы, выставки, компании, претендующие на то, чтобы представлять вас — это не ваш билет к успеху. Чрезвычайно небольшой процент изобретателей действительно получает от них пользу. Но по сути, я хочу, чтобы вы поняли, что они не о вас, они о них. Вам нужно принять тот же менталитет.

Что я имею в виду? Составьте для себя дорожную карту и придерживайтесь ее. Оставайся сфокусированным. Почувствуйте себя на месте водителя. Удвойте себя вместо того, чтобы искать внешнего спасителя.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы увеличить вероятность успеха.

1. Разработайте продукт, который люди хотят и на который будут тратить деньги. Проверьте рынок, чтобы узнать. Один из наиболее эффективных способов сделать это — попытаться лицензировать идею. Не обманывай себя. Единственное мнение, которое действительно имеет значение, если вы хотите лицензировать идею, — это мнение компаний, которым вы ее демонстрируете. Не твой адвокат. Не твоя семья. Не твои друзья. Даже не я.

2. Защитите свою идею с помощью предварительной заявки на патент. Патент и прототип инновационного метода чреваты риском, который мне не подходит. Я предприниматель без риска. Я знаю, что подавляющее большинство запатентованных идей никогда не приносят прибыли. Подача PPA доступна по цене и позволяет вам сначала провести год, тестируя рынок. Заинтересованы ли компании? Ваша идея хороша? Ты должен знать. Вы можете и должны научиться писать PPA. Чем больше вы разбираетесь в своей идее, тем лучше.

3. Создайте несколько сильных маркетинговых материалов. Вам нужны убийственное однострочное заявление о выгодах, привлекательный рекламный лист и эффективный рекламный ролик. Что я имею в виду под рекламным роликом? Нет ничего лучше видео для воплощения идеи в жизнь. Листы видео о продаже подробно описаны в этой статье.

4. Обратитесь в нужные компании. Если вы действительно хотите лицензировать свою идею или пытаетесь получить обратную связь, вам нужно обращаться к компаниям, которые действительно подходят. Вы тратите свое время, когда этого не делаете. Составьте исчерпывающий список компаний, которые уже производят и продают аналогичные продукты.Когда ваша идея органично вписывается в текущую линейку продуктов компании, это хорошо. Свяжитесь со всеми этими компаниями — по крайней мере, от 25 до 30. Не сдавайтесь слишком рано. Скорее всего, вам нужно будет продолжить. И вам может даже потребоваться спросить «да» или «нет», чтобы получить критическое понимание, которое вам нужно.

5. Не привязывайтесь к своей идее слишком материально или эмоционально. Неизбежно он начнет ощущаться как ваш ребенок. Но это не так. У вас будет много идей.Так что не забывайте проявлять здравый смысл.

6. Будьте разумны. Чего на самом деле стоит твоя идея? Что кто-то готов вам за это заплатить. Не упускайте это из виду. В конце концов, вы хотите, чтобы ваша идея увидела свет, не так ли?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Выведите свой продукт на рынок за шесть шагов

Вы лучший человек для работы, так что приступайте.

Развивайте свой бизнес, а не почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

«У меня есть идея, но я не понимаю, как ее вывести на рынок»

Почти каждый день кто-то спрашивает меня, как вывести их изобретение на рынок. Изобретения так же разнообразны, как и творческие люди, которые их разработали. Они варьируются от устройств для кормления детей до программного обеспечения и замороженных продуктов до электронных садовых инструментов и аксессуаров для мобильных телефонов.

Позвольте мне начать с того, что если вы задаете этот вопрос, то вы именно там, где должны быть.Если у вас действительно есть изобретение — то, что раньше не создавалось — нет определенного способа вывести его на рынок и нет правильного пути. Выяснение того, как вывести свой продукт на рынок, часто более важно для вашего успеха, чем особенности и преимущества вашего изобретения. Фактически, потребители, которые реально тратят деньги, не покупают изобретения; они покупают продукты. Итак, сместите свой подход с типичной лексики изобретателей к тому, как продавать новый продукт.

Первым шагом должно быть исследование того, как другие продвинули свою продукцию на рынок, понять доступные инструменты, включая рекламные листы, интеллектуальную собственность, такую ​​как товарные знаки, авторские права и различные патенты, а также потенциальный рынок для вашего продукта. Есть несколько хороших книг, курсов, колонок и онлайн-сообществ, которые помогут вам в вашем исследовании, но как изобретатель вы лучше всех решаете, какой рынок лучше всего подходит для вашего продукта.

Если вы не желаете вкладывать энергию и время в сбор информации, изучение своих возможностей и даже составление базового бизнес-плана, даже если у вас есть много денег для инвестирования в проект, возможно, вы действительно не хотите этим заниматься.

Второй наиболее частый вопрос, который мне задают, — «Как мне получить патент?» Я часто замечаю, что изобретатели предполагают, что их первым шагом в этом процессе является подача заявки на патент.Я не могу этого достаточно подчеркнуть: патент — это не изобретение, и получение патента не означает, что ваш продукт выйдет на рынок. Если вам трудно в это поверить, спросите любого серьезного патентного поверенного, сколько из его мелких клиентов-изобретателей заработали больше, чем стоимость их патента.

Шесть шагов для вывода вашего продукта на рынок:

  1. Купите одну или две известные книги по изобретательству. Ищите тех, кто сосредоточен на зарабатывании денег, а не только на патентах, и читайте их.Я часто слышу от людей, которые говорят: «Я купил вашу книгу, но все еще не понимаю». Отвечая на пару вопросов, я обнаружил, что они на самом деле не читали книгу. После этого шага вы можете адаптировать следующие пять шагов, чтобы включить то, что вы узнали в своем исследовании.
  2. Провести маркетинговые исследования. Определите продукты на рынке, как в Интернете, так и в магазинах, которые похожи на идею вашего продукта, и отметьте, какие компании их производят и где они продаются.
  3. Проведите время на веб-сайте Управления США по патентам и товарным знакам (USPTO), чтобы найти и прочитать любые патенты, похожие на вашу концепцию www.uspto.gov.
  4. Разработайте настолько хороший прототип, насколько это возможно, используя имеющиеся ресурсы. Это может быть как простой рисунок, так и усовершенствованный продукт, созданный профессионалами.
  5. Свяжитесь с другими предпринимателями в вашем районе или в Интернете, чтобы поделиться информацией, ресурсами и предложить поддержку.
  6. Составьте простой бизнес-план; начиная с основ.

Избегайте соблазна принять слишком хорошие, чтобы быть правдой, ярлыки. Относитесь крайне скептически к тем, кто утверждает, что имеет уникальный доступ и возможность вывести ваш продукт на рынок, начиная с базового технико-экономического обоснования.Вы лучший человек, чтобы вывести свой продукт на рынок, так что приступайте!

Правильный способ вывести новый продукт на рынок

Когда дело доходит до вывода на рынок нового продукта, существует множество неправильных способов сделать это. К сожалению, большинство предпринимателей, стартапов и изобретателей поступают неправильно.

Всегда есть правильный и неправильный способ что-то сделать. Неправильный путь обычно основан на чрезмерном внимании к идее продукта и разработке.Подожди минуту! Инженер-разработчик продукта только что сказал, что слишком много внимания уделяется разработке? Ну да, это было.

Конечно, важны и сама идея, и разработка продукта, но большинство предпринимателей сосредотачивают все свои усилия на этих двух аспектах. Лично я считаю, что это потому, что разработка идеи вашего продукта — самая увлекательная и наименее пугающая часть для многих людей.

Продажи и маркетинг обычно игнорируются. Просто помните, что без акцента на продажи и маркетинг вы изобретатель или производитель, а не настоящий бизнес.В бизнесе ничего не происходит без продаж и маркетинга.

Правильный способ вывести идею продукта на рынок — это стратегия, которой следуют крупные компании, которые регулярно разрабатывают продукты. Это действительно хорошая идея — смоделировать процесс разработки по образцу этих крупных компаний, потому что они потратили много времени и денег на определение того, какой процесс работает лучше всего.

Давайте подробнее рассмотрим, как правильно вывести ваш продукт на рынок.

Исследование рынка

При рассмотрении идеи нового продукта вашим первым шагом всегда должно быть исследование рынка.

Большинство людей начинают с какой-то разработки или патента, но это неправильный путь. В качестве первого шага вам необходимо провести серьезное исследование рынка.

Многие предприниматели придумывают идею продукта и очень уверены, что это лучшее решение и что оно понравится всем. Легко принять неправильные решения, если не искать отзывов извне.

С аппаратными продуктами действительно сложно провести раннее исследование рынка, потому что у вас еще нет продукта.Очевидно, вы будете ограничены в типе маркетинговых исследований, которые вы можете проводить.

Лучшее маркетинговое исследование — это выпустить продукт на рынок и посмотреть, насколько хорошо он продается, но вначале это невозможно.


Рис. 1. Исследование рынка всегда должно быть вашим первым шагом при запуске нового продукта.

Вам нужно будет изучить другие продукты, похожие на ваш собственный. Вам нужно поговорить с розничными торговцами, продающими аналогичные товары.Рассмотрите возможность проведения опросов, чтобы получить обратную связь от потенциальных клиентов.

Не скрывайте свою идею и всегда собирайте отзывы либо от людей в этой отрасли, либо от людей, которые могут стать потенциальными конечными пользователями вашего продукта.

Наконец, помните, что исследование рынка — это не то, чем вы занимаетесь вначале. Маркетинговые исследования должны быть для вас постоянным процессом.

По мере того, как вы продвигаетесь к своему продукту, вы сможете лучше получать отзывы рынка.Например, исследование рынка становится проще и точнее, если у вас есть образцы промышленного качества, которыми вы можете поделиться.

Proof-of-Concept прототип

Опытный образец (POC) построен с использованием комплекта разработчика и готовых компонентов. Его единственная цель — подтвердить концепцию продукта.

Прототип POC в большинстве случаев не будет похож на ваш конечный продукт. В нем будут использоваться совершенно другие компоненты, чем в вашей окончательной производственной версии продукта, и он также будет сильно отличаться (в большинстве случаев прототип POC будет довольно уродливым).

Большинство прототипов POC основаны на наборе средств разработки Arduino или Raspberry Pi. Они отлично подходят для первоначального тестирования концепции вашего продукта, но редко являются жизнеспособными решениями для вывода на рынок, встроенными в ваш продукт.


Рисунок 2. Пробный прототип имеет смысл для некоторых продуктов и для некоторых основателей, но не для всех.

Не для всех продуктов требуется прототип POC. На самом деле многие профессиональные разработчики продуктов считают прототип POC пустой тратой времени.Это связано с тем, что большинство крупных технологических компаний полностью игнорируют прототип POC.

Они делают это, потому что для многих продуктов прототип POC обеспечивает очень небольшую дополнительную ценность. Тем не менее, это значительно увеличивает время выхода на рынок. Если у вас нет фундаментальных вопросов о том, решит ли ваша идея продукта поставленную проблему, тогда действительно нет смысла создавать прототип POC.

Солидные компании с большими бюджетами предпочитают вместо этого сосредоточиться на прототипе производственного качества, потому что они знают, что это обычно самый быстрый путь к рынку.

Если вы производитель, которому нравится работать с электроникой, и у вас есть фундаментальные вопросы по поводу концепции вашего продукта, то создание экспериментального прототипа может быть разумным решением. В противном случае вам, скорее всего, следует пропустить этот шаг и сосредоточиться на рыночной версии вашего продукта.

Эскизный проект

Сколько денег вам нужно собрать? Возможно ли изготовление продукта? Сколько будет стоить производство вашего продукта? Какой должна быть розничная цена вашего продукта?

На эти и другие вопросы можно ответить, используя предварительный дизайн.Эскизный проект должен ответить на многие ваши самые важные вопросы.


Рис. 3. Предварительный дизайн фокусируется на ответах на большие вопросы, игнорируя мелкие детали.

Предварительный проект включает в себя выбор всех критических компонентов, оценку размера и стоимости печатной платы (плат), оценку размера и стоимости корпуса, а также определение стоимости сборки и тестирования продукта.

Когда у вас есть предварительный дизайн, вы можете оценить, сколько средств требуется для вашего продукта.Для оценки необходимого финансирования необязательно иметь предварительный дизайн.

Но вы получите гораздо лучшее представление обо всех составляющих вашего продукта, создав предварительный дизайн. Это позволяет более точно оценить, сколько потребуется финансирования.

Сумма финансирования, которая вам понадобится, состоит из стоимости разработки, стоимости масштабирования и стоимости инвентаря.

Для того, чтобы оценить стоимость товарно-материальных запасов, вам необходимо знать, сколько будет стоить продукт на единицу продукции.

Анализ себестоимости и продажной цены

Затем вы хотите выполнить анализ себестоимости и продажной цены. Этот шаг обязательно требует, чтобы вы начали с предварительного проекта.

ПРИМЕЧАНИЕ: Обязательно загрузите бесплатное руководство в формате PDF 15 шагов для разработки нового электронного оборудования .

Предварительный проект позволяет вам оценить возможность производства продукта и заранее оценить, сколько будет стоить производство, сборка и отгрузка продукта на ваш склад.

Вам нужно узнать эту стоимость как можно раньше, чтобы вы могли рассчитать, какой будет ваша прибыль. Это, в свою очередь, позволяет вам определить, на какой тип продажной цены ориентироваться.

Большинство людей, разрабатывающих продукты, думают о производственных затратах и ​​прибыли. После они полностью разработали свой продукт. Это не способ сделать это. Вся эта информация нужна вам как можно раньше, чтобы вы могли принять правильные решения.

Вот пример — вы можете обнаружить, что одна особенность вашего продукта удваивает стоимость. Изучая рынок, вы понимаете, что это не та функция, которая обязательно должна быть у людей.

Понимая, насколько каждая функция увеличивает стоимость устройства, вы сможете принимать проектные решения с гораздо более осознанной точки зрения.

Создать план

После того, как вы оценили все эти затраты, у вас есть предварительный план и у вас есть исследование рынка, следующим шагом будет создание плана.

Если вы не ищете сторонних инвестиций со стороны профессионалов, вам не нужен официальный план.Но вам нужен хотя бы неформальный план того, как вы собираетесь преодолеть каждое из препятствий, которые ждут впереди.

Вы не можете использовать подход страуса и держать голову в норе (хотя страусы, кстати, на самом деле этого не делают). Если вы сосредоточены исключительно на разработке своего продукта, не глядя на то, что вам нужно сделать после того, как он был разработан, тогда вы не добьетесь успеха.

Большинство предпринимателей сосредотачивают все свои усилия и энергию на разработке продукта. Как только их продукт готов и готов к работе, , затем они смотрят вверх и видят следующий шаг.

В идеале маркетинг и даже продажи в некоторой степени должны происходить одновременно с разработкой продукта.

В конечном итоге, чтобы добиться успеха, вы должны видеть все шаги и препятствия, которые ждут впереди. Нельзя просто сосредоточиться на одном шаге, игнорируя все остальные.

Предварительный патент

После того, как вы завершили необходимое исследование рынка и у вас есть план преодолеть все препятствия, которые ждут впереди, пора получить предварительный патент .

Предварительный патент в США будет стоить всего около 100 долларов. Это обеспечит вам патентную защиту в течение одного года, пока вы продолжаете работать над своим продуктом.

В конце этого года вы можете принять решение о получении полного патента или нет, в зависимости от того, доказал ли продукт жизнеспособность и есть ли у него рынок.

Даже если он жизнеспособен на рынке, вы можете решить, что получение полного патента не стоит денег, времени и усилий, особенно если он не обеспечивает значительную защиту.

Никогда не начинайте с полного патента на полезную модель, потому что это будет стоить вам 10 000 долларов или больше. 99% патентов так и не увидят свет, поэтому никогда не тратьте такие деньги на патент, не доказав сначала рынок и производственную осуществимость продукта.

Получение полного патента на полезную модель отнимет уйму вашего времени (и денег). Это время лучше потратить на маркетинг и продажи. В большинстве случаев единственные люди, которые зарабатывают на патентах, — это патентные поверенные, поэтому не попадайтесь в патентную ловушку.

Найдите бизнес-консультанта

Следующий шаг, который я рекомендую, — это найти хотя бы одного советника. Попробуйте найти консультанта, имеющего управленческий опыт, в идеале работающего с физической продуктовой компанией. Чем ближе их опыт к типу компании, которой вы управляете, тем лучше.

Также может быть полезно найти консультантов с общим опытом продаж, маркетинга или руководящего звена, особенно если у вас нет опыта работы в бизнесе.

Независимо от их опыта, вы найдете советника, который поможет вывести идеи за пределы вашей головы.Вы будете удивлены, насколько что-то станет яснее, если поговорить об этом с другими.

Это особенно важно, если вы являетесь основателем-одиночкой. Поверьте, ваша супруга и друзья быстро устанут постоянно говорить о вашем продукте. Так что найдите вместо этого внешнего советника.

В США я настоятельно рекомендую некоммерческое агентство SCORE. У них огромный выбор консультантов, которые будут рады работать с вами бесплатно. Мало что в жизни бывает бесплатным, но это одна из них.SCORE состоит в основном из вышедших на пенсию руководителей или действительно успешных людей, у которых есть дополнительное время, чтобы помочь другим.

Создайте аудиторию

Следующим шагом будет создание аудитории вокруг вашего продукта или компании. Это будет происходить вместе с маркетингом и, в конечном итоге, с продажами, и это то, что вы должны делать одновременно, пока вы разрабатываете свой продукт. На создание значительной аудитории уходит много времени, так что начните сейчас.

Ваша аудитория окажется чрезвычайно полезной, если вы запустите краудфандинговую кампанию на Kickstarter.Чтобы добиться успеха с краудфандингом, у вас должна быть существующая аудитория, которая будет работать с ранними инвесторами.

Вы будете сильно разочарованы, если начнете краудфандинговую кампанию, но у вас нет аудитории, которую можно было бы отправить в кампанию.

Это то, что я сделал для своего продукта много лет назад, и, разумеется, кампания потерпела полный провал. Чтобы запустить кампанию на Kickstarter, вам нужны энергия и энтузиазм вашей аудитории.

Еще в 2012 году компания-стартап по производству умных часов Pebble запустила кампанию на Kickstarter с целью собрать 100 000 долларов.

К тому моменту они создали список адресов электронной почты с несколькими тысячами подписчиков, заинтересованных в их продукте или в умных часах в целом. Это было ключом к успеху их кампании. В итоге Pebble собрал 4,7 миллиона долларов и стал самым финансируемым проектом в истории Kickstarter!

Ваша аудитория также может поделиться своим мнением о вашем продукте и способах его улучшения. Они также могут быть ценным источником предложений по новым продуктам. Чтобы разработать продукт, который люди действительно хотят приобрести, старайтесь всегда оставаться на связи со своим сообществом.

Построить опытный образец производственного качества

Теперь, наконец, пора приступить к созданию прототипа промышленного качества (готового к выпуску на рынок). Приступайте к созданию прототипа, учитывая отзывы как своих консультантов, так и аудитории.

Ваш консультант и ваша аудитория должны быть неотъемлемой частью процесса разработки, а не чем-то, чем вы занимаетесь впоследствии.

Если вы учитываете отзывы при разработке продукта, у вас больше шансов разработать продукт, который будет хорошо продаваться и приносить прибыль.

Как вы подойдете к разработке своего рыночного прототипа, зависит от вашего опыта, вашей команды и финансовых ресурсов.

Обязательно прочтите мой блог «7 стратегий разработки нового продукта», чтобы узнать, какая стратегия развития лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.

Заключение

Хотя не существует простого способа воплотить в жизнь новый продукт, следуя советам, изложенным в этой статье, у вас гораздо больше шансов на успех.

Мой последний совет — уделять больше внимания тем областям, в которых вы чувствуете себя некомфортно.Например, если вы инженер или производитель, которому нравится строить из электроники, заставьте себя сосредоточиться на продажах и маркетинге.

С другой стороны, если у вас есть технический опыт и разработка продукта вас пугает, сосредоточьтесь на разработке.

Ловушка, в которую попадает большинство предпринимателей, заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, что они знают и чем они наслаждаются, игнорируя все остальное. Избегайте этой ловушки, заставляя себя выйти за пределы своей зоны комфорта. Как предпринимателю вам нужно будет носить много шляп, а не только те, которые вам нравятся.

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею, или если у вас есть вопросы, просто оставьте комментарий, и я отвечу на ваши вопросы.

Наконец, не забудьте загрузить бесплатный PDF-файл : The Ultimate Guide to Develop Your New Electronic Hardware Product . Вы также будете получать мой еженедельный информационный бюллетень, в котором я делюсь премиальным контентом, недоступным в моем блоге.

Другой контент, который вам может понравиться:

Вывод продукта на рынок — покупатель идеи

Вывод продукта на рынок может быть очень утомительным процессом.Это не происходит мистически или случайно.

Вместо этого успешные предприниматели следуют определенным вечным принципам, которые позволяют им воплощать свои цели в жизнь. К счастью, эти принципы можно разбить на конкретные шаги, которые можно адаптировать к собственным усилиям по запуску продукта. Фактически, есть 9 шагов к , чтобы вывести продукт на рынок .

9 шагов к выводу продукта на рынок

В этой статье мы подробно рассмотрим каждый из этих 9 шагов. Понимая эти шаги изнутри и снаружи, вы будете лучше подготовлены для запуска своего продукта, где бы вы ни находились. Не стесняйтесь переходить к стадии разработки или запуска продукта, на которой вы оказались.

Шаг 1. Обдумывание идеи

Мозговой штурм идей изобретения может показаться странным мистическим процессом. Во многом это связано с тем, как люди думают об идеях. Если вы когда-нибудь слышали, как кто-то сказал: «Вы не можете придумать великих идей.Они просто приходят к вам », вы знаете, что это значит. Нас учат, что хорошие идеи вливаются в нас спонтанно, и нам нужен здравый смысл, чтобы действовать в соответствии с ними, если и когда они появятся. Венчурный капиталист Пол Грэм говорит об этом в своей статье «Идеи для стартапов»

: «Если придумывать идею для стартапа равносильно появлению идеи на миллион долларов, то, конечно, это будет сложно. Слишком сложно пытаться. Наши инстинкты подсказывают нам, что нечто настолько ценное, что никто не мог бы открыть для себя, просто не валяется.

Проблема этого образа мышления, как позже объясняет Пол, в том, что идеи сами по себе не являются тем, что приносит миллионы долларов. Причина, по которой мы чувствуем такое внутреннее сопротивление перспективе активного генерирования идей, заключается в том, что мы полагаем: «Если бы была хорошая идея, она бы уже была у кого-то другого». На самом деле, это неправильный взгляд на идеи. Генерация идей — это активный (и активный) процесс. Что действительно делает идеи выгодными, так это то, как они воплощаются в жизнь, и это то, что вы можете значительно контролировать.Но это, конечно, начинается с идеи.

Итак, если есть возможность генерировать идеи, как это делается? Один из хороших способов генерировать идеи — ограничить свое мышление областями, которые вам нравятся или которые вы исключительно хорошо знаете. Это ограничивает людей, с которыми вы соревнуетесь, теми, кто обладает вашим уровнем энтузиазма и опыта.

Что вы действительно хотите сделать, так это отключить инстинкт самоцензуры, который есть у всех нас, людей. Когда мы придумываем идеи или новые мысли, мы склонны думать: «Нет, это глупо» только потому, что мы еще не слышали этого в другом месте.Вместо этого попробуйте представить свою идею на несколько минут рационального изучения, прежде чем отбросить ее как бесполезную. Продумайте это сверху вниз. Купил бы я это? Если нет, то почему? Какие могут быть мои возражения? Можно ли их преодолеть? Как? Чем дальше вы углубитесь в этот процесс, тем большую ценность будет иметь ваша идея. Прежде всего, просто позвольте идеям течь. На втором этапе вы отделите пшеницу от плевел.

Шаг 2: Решите, стоит ли развивать вашу идею.

Нет ничего лучше энтузиазма, который испытываешь во время пресловутой фразы «Я получил это!» момент.Тем не менее, вам все же нужно сделать шаг назад и трезво подумать о том, стоит ли реализовывать вашу идею. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при этом.

Определите, насколько хорошо это будет работать.

Насколько хорошо ваша идея будет работать на практике? Будет ли он работать достаточно хорошо, чтобы заменить то, что люди в этой области уже используют? Один из простых способов определить это — активно работать в той области, в которой, по вашему мнению, будет использоваться ваш продукт. Это даст вам возможность увидеть из первых рук текущую реальность того, что там происходит, и позволит ощутимо увидеть, как ваше творение могло бы ее улучшить.Если это невозможно, найдите кого-нибудь, кому вы доверяете в этой области, и поделитесь с ним своей идеей для обратной связи.

Кому это нужно?

Нет ничего хуже, чем потратить недели, месяцы или даже годы на теоретические рассуждения о творении, которое «будет так здорово!» только для того, чтобы обнаружить, что ни один конкретный сегмент клиентов этого не хочет. Чтобы избежать этого кошмарного сценария, расскажите другим о своей идее. Спросите их, действительно ли это улучшит их жизнь и каким образом. Хитрость здесь в том, чтобы спрашивать людей, которые вас не очень хорошо знают.Они с большей вероятностью будут честными, а не озабочены тем, чтобы не задеть ваши чувства.

Как это сделать?

Другая распространенная ошибка — замалчивание неряшливых подробностей о том, как что-то будет сделано. В эйфории мозгового штурма ваш разум естественным образом привлекает привлекательные аспекты изобретения, такие как огромный рынок, ожидающий своей капитализации, или ваше предложение инвесторам. Вместо этого заставьте себя сосредоточиться именно на том, что нужно, чтобы воплотить вашу патентную идею в жизнь.Как это сделать? Какие материалы нужны? Какие типы навыков необходимы, чтобы собрать все воедино? Твердые ответы на эти вопросы превращают вас из мечтателя в деятеля.

Если ваша идея выдерживает такой анализ, вы готовы к третьему шагу.

Шаг 3: Создание журнала изобретателя.

Документирование новых идей — это не просто хорошая практика. Это может быть очень важно, если вы собираетесь получить патент на что-то и вывести это на рынок.Так как же вести хороший учет?

Ответ — бортовой журнал. Бортовой журнал — это, по сути, журнал изобретателя. Здесь изобретатель отслеживает свой прогресс и датирует каждый шаг. Бортовой журнал доказывает, что вы пришли в голову в определенный момент и проявили должную осмотрительность в ее реализации. Однако есть определенные стандарты, которых вы должны придерживаться при ведении бортового журнала. Это поможет гарантировать, что ваша документация будет выглядеть законной для патентных экспертов.

  1. Вы должны завести свой бортовой журнал, как только придете в голову. Запишите подробные записи ключевых концепций, результатов тестирования и всего остального, что связано с созданием вашей идеи. Это тот тип материала, который занесен в бортовой журнал.
  2. Хотя в продаже есть готовые бортовые журналы, вы легко можете сделать свои собственные. Однако убедитесь, что используете записную книжку в переплете, а не с вкладышами. Причина в том, что в переплетенных записных книжках трудно скрыть факт добавления или удаления страниц.
  3. Пронумеровать каждую страницу последовательно. Это означает, что прогресс, которого вы достигли в реализации своей идеи, происходил в последовательном порядке, который может наблюдать любой, обладающий здравым смыслом. Когда одна записная книжка заполнится, начните новую и укажите, что эта записная книжка является продолжением предыдущей. В вашей документации не должно быть видимых пробелов.
  4. Каждая запись, которую вы пишете, должна быть подписана и датирована вами и всеми, кто участвовал в этом этапе процесса изобретения. Если возможно, попросите также нотариуса подписать.
  5. Дайте каждой записи заголовок с информацией о том, что в нем содержится. Например, дата, тема, количество участников, свидетелей и т. Д.
  6. Включите записи обо всем, что вы делаете. В случае сомнений предположите, что лучше всего включить его. Не включайте, например, просто успешные результаты тестирования. Если вы исключите отрицательные результаты или тесты, патентный эксперт может решить, что вы выбрали только хорошее, и отклонить вашу заявку.
  7. Любые и все другие участники процесса изобретения должны быть раскрыты их роли.Невозможно переоценить важность этой конвенции. Если вы не укажете имя изобретателя в изобретении, которое он помог создать, это будет считаться мошенничеством .
  8. Любые отдельные материалы, такие как рисунки, фотографии или эскизы, должны быть подписаны, датированы и иметь перекрестную ссылку на запись в записной книжке, к которой они относятся. Лучше всего прикрепить этот материал скотчем к нужным записям в записной книжке.

Следуйте этим советам, и ваша документация будет герметичной и всегда наготове, если когда-либо возникнет спор.

Шаг 4: Определите целевой рынок.

Когда вы намереваетесь вывести продукт на рынок, важно знать, на какой рынок вы ориентируетесь. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, стреляя по очень широкому слою населения. Их логика такова: чем больше людей они нацелены, тем больше у них шансов на продажи. В действительности, однако, так бывает редко. Фактически, вы хотите настроить таргетинг на максимально узкий сегмент. Это повышает вероятность того, что люди, на которые вы нацелены, купят, и позволяет вам проводить более конкретные исследования рынка.

Кто ваш идеальный покупатель? Каково их покупательское поведение? Является ли ваш продукт сезонным или люди обычно покупают его каждый месяц? Невозможно переоценить важность изучения рынка, так как он определит ваши планы распределения, структуру цен и другие важные факторы.

В конечном итоге вы разработаете маркетинговый план, основанный на вашем целевом рынке. Это несколько выходит за рамки данной статьи, но вот пример маркетингового плана. Проконсультируйтесь с ним, чтобы узнать, какие типы прогнозов следует устанавливать и как их устанавливать.

SRC: http://www.morebusiness.com/templates_worksheets/bplans/printpre.brc

После того, как вы обдумали эти вопросы и придете к некоторым вероятным ответам, переходите к шагу 5.

Шаг 5: Изучите этот рынок.

После того, как вы определили свой целевой рынок, следующим шагом будет его исследование.

На этом этапе вы хотите погрузиться в отраслевые журналы, спецификации и периодические издания об отрасли, к которой относится ваш патент. Вы хотите узнать цены на различные товары на рынке, на которых вы будете торговать, модели спроса и предложения, которые определяют течение рынка.Целью всей этой проверки является получение ответов на следующие вопросы:

  1. Кто мои клиенты? (возраст, пол, доход и т. д.)
  2. Где они и как с ними связаться? (какие журналы / газеты они читают?)
  3. Какое количество (и качество) они хотят? (есть ли опросы, собирающие эти данные?)
  4. Когда лучше всего продавать? (Сезонные, годовые и т. Д.)

Многие отраслевые журналы и отраслевые источники доступны через Интернет.Yahoo, например, предлагает множество таких материалов с разбивкой по отраслям. Просто щелкните отрасль, которую вы хотите исследовать (юриспруденция, ювелирные изделия, автомобилестроение и т. Д.), И вы сможете просмотреть список источников, относящихся к ним.

SRC: http://dir.yahoo.com/Business_and_Economy/Business_to_Business/News_and_Media/Magazines/Trade_Magazines/

Шаг 6: Переоцените / улучшите свой продукт на основе этого исследования.

Перефразируя прусского фельдмаршала Гельмута фон Мольтке, «ни один продукт не переживает первого контакта с реальностью.«Если вы похожи на большинство предпринимателей, то выбор целевого рынка и его исследование дали вам несколько идей по улучшению вашего продукта. Вот некоторые вещи, с которыми вы можете поработать, основываясь на том, что вы узнали?

  • Упаковка продукта
  • Стоимость
  • Распространение (там, где вы продадите)
  • Название
  • Все, что угодно, под вашим контролем

После внесения улучшений, которые считаете нужными, переходите к шагу 7 — прототипу!

Шаг 7: Создайте прототип.

Создание прототипа — один из самых плодотворных этапов процесса изобретения. Это тот судьбоносный день, когда все ваши надежды, мечты, планы и исследования приводят к созданию работающей модели. К этому моменту вы готовы представить этот прототип для демонстрации инвесторам, деловым партнерам или патентному бюро (см. Следующий шаг). Имейте в виду, что ваш прототип не обязательно должен использовать те же материалы или выглядеть точно так же, как ваш готовый продукт в конечном итоге будет. Он просто должен приблизительно соответствовать тому, что вы имеете в виду, и демонстрировать, что вы действительно над этим работаете.

После того, как прототип будет запущен, можно переходить к шагу 8.

Шаг 8: Получите патент.

В понятном возбуждении и вдохновляющем огне творчества многие изобретатели бросаются в патентный процесс, не выполняя своих домашних заданий. К сожалению, их рвение вперед часто возвращается, чтобы преследовать их в виде более длительного времени ожидания, более высоких сборов и большего количества работы, которой можно было бы избежать при правильном планировании.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие изобретатели, — это сразу же подать заявку на предварительный патент.Непредварительный патент — это «настоящий патент». Чтобы подать заявку, вам нужно заполнить множество юридических форм, включить эскизы и чертежи вашего изобретения и заплатить огромные сборы. Если ваша заявка будет одобрена, вам будет выдан патент Ведомством США по патентам и товарным знакам.

В то время как многие изобретатели однажды должны будут это сделать, немногие из них должны будут сделать это немедленно. Вместо этого есть другой не менее безопасный, но менее дорогой способ: предварительная заявка на патент за 100 долларов.В предварительной заявке на патент вы не подаете формальную заявку на патент, присягу или какие-либо заявления о раскрытии информации о своем изобретении. Но то, что предварительный патент будет делать , — это зафиксировать дату вашей заявки и дать вам статус «заявка на патент».

Если вы когда-нибудь видели «заявленный патент» на упаковке продукта или в рекламе, то это потому, что данная компания подала предварительную заявку на патент в Ведомство по патентам и товарным знакам. Фактически незаконно использовать термин «заявка на патент», если вы этого не сделали.

С точки зрения непрофессионала это означает, что вы можете начать продавать свое изобретение и оценить, какой процент (если таковой имеется) будет до того, как решит подать заявку на непременный патент. Тем временем вы можете продавать свое изобретение с полными правами и защитой непременного патента. Если вы когда-либо видели «заявка на патент» на упаковке продукта или в рекламе, то это потому, что данная компания подала предварительную заявку на патент в Ведомство по патентам и товарным знакам.

Если вы сообразительны и работаете быстро, вы можете использовать этот 12-месячный период, чтобы продвигать свою идею и вызвать к ней интерес. К концу этого времени вы должны иметь очень хорошее представление о том, стоит ли подавать заявку на предварительный патент.

Шаг 9. Выберите свой путь

Есть несколько «путей», по которым вы можете вывести свой продукт на рынок.

Один путь — стать «сторонним предпринимателем». Таким образом, вы, по сути, становитесь наемным стрелком.Вы, изобретатель, выполняете задачи по исследованию и развитию продукта. Затем вы передаете производство и маркетинг партнерам с деньгами. Эти партнеры будут разрабатывать, продавать и финансировать начальные затраты. Взамен их больших усилий они получат большую отдачу. Однако преимущество для вас состоит в том, что это один из самых быстрых способов вывести продукт на рынок и выйти из него с наличными деньгами. Если вы серийный изобретатель, это может быть отличным способом заработать немного денег и перейти от одной идеи к другой.

Второй путь, открытый для вас, — это лицензирование или прямая продажа вашего патента. Проще говоря, лицензирование — это когда другая компания берет на себя вашу идею нового продукта и сокращает ваши продажи за счет роялти. Хотя на первый взгляд продажа патента не требует пояснений, вам следует проконсультироваться с юристом перед заключением соглашения, чтобы убедиться, что все юридические документы находятся на месте. Лицензиатами могут быть производители, маркетологи или практически все, кто хочет вывести ваш продукт на рынок и заплатить вам за право сделать это.Условия лицензирования также гибкие; одни лицензиаты берут на себя весь риск, другие — меньше. Однако большинство компаний будут лицензировать продукт только в том случае, если они более или менее уверены в его успехе. Таким образом, вы должны убедить их в перспективности вашего продукта.

Недостатком лицензирования является то, что потенциальный доход немного ниже, чем при аутсорсинге, но огромным преимуществом является то, что как только вы лицензируете продукт, вы больше не несете ответственности за него.

Другой путь является наиболее рискованным и, следовательно, наиболее потенциально полезным: создание собственной компании. В этом случае вы берете на себя полную ответственность: вы производите продукт, устанавливаете цену на продукт, вы получаете продукт в Интернете или на полках магазинов, вы ведете бухгалтерский учет, вы платите налоги, вы владеете процессом от начала до конца. Для получения дополнительной информации о необходимых шагах, включая написание бизнес-плана и поиск производителя, просмотрите другие наши статьи.

Это, безусловно, самый сложный процесс, и многие люди по праву заранее принимают решение о заключении договоров купли-продажи или лицензирования.Однако, если вы все же решите двигаться вперед и создать бизнес (наивысшее вознаграждение и наибольший риск) на основе своей интеллектуальной собственности, вы должны быть уверены, что нанимаете лучших специалистов. Невыполнение этого требования может привести к многим проблемам и постоянному стрессу. Гораздо лучше инвестировать во что-то, во что вы верите, и разделить часть пирога, чтобы увеличить свои шансы на создание успешной компании, чем действовать в одиночку и брать стрелы.

Помня об этих 9 шагах, вы можете повысить вероятность успеха в , выводя продукт на рынок с уверенностью и прибыльностью.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, что выводит на рынок продукт . Если да, поделитесь этим с друзьями и подпишитесь на нашу рассылку.

10 шагов по выводу физического продукта на рынок — Nexus Louisiana Tech Park

Успешный вывод физического продукта на рынок может быть сложной и сложной задачей для предпринимателя, но следование продуманному и логичному процессу увеличит вероятность успеха По словам основателей находящейся в Новом Орлеане дизайнерской фирмы Realized Designs Projects.

Основатели Анна Финч и Брайен Тизли, супруги и мужья с более чем 15-летним опытом вывода продуктов на рынок, накопили глубокие знания в области проектирования для производства. Компания провела множество продуктов от концепции до массового производства, большая часть из которых была произведена в Китае.

Их философия дизайна основана на идее, что продукт — лишь часть уравнения. Они утверждают, что сам процесс проектирования и разработки почти не менее важен, потому что он позволяет компаниям полностью понять производственные затраты и быстро принять изменения.«Пока у нас есть процесс, мы можем быстро его изменить», — говорит Тизли.

На недавнем мероприятии Tech Park Academy в Технологическом парке Луизианы пара поговорила с руководителями местного бизнеса, где они разбили 10 ключевых этапов процесса проектирования и разработки, от первоначальной концепции до первого производственного цикла.

Финч имеет опыт работы в международном бизнесе, жил и работал в Китае и хорошо разбирается в нюансах переговорного процесса по производству.Она говорит, что новые клиенты часто обращаются к их фирме и сразу же спрашивают, сколько будет стоить получение конечного продукта. «Это самый сложный вопрос в первый день, — говорит она.

Чтобы ответить на этот вопрос, они сначала работают с предпринимателем, чтобы помочь ему понять, какой тип предприятия они предпринимают и какова их основная цель. Конечные цели могут варьироваться от разработки доказательства концепции, которое может быть прототипом, до создания более совершенного готового продукта для демонстрации инвесторам.Другим просто нужны более простые визуализации, чтобы обеспечить начальное финансирование.

Finch предлагает тщательно изучить любую команду дизайнеров или консультантов, которых вы собираетесь нанять, потому что важно знать, насколько далеко эта компания может вывести вас в процессе проектирования и производства. Некоторые фирмы сосредотачивают свой опыт на первоначальном дизайне, что означает, что они могут создавать высококачественные визуализации, но могут оказаться менее опытными на более поздних этапах процесса.

«Если вы пытаетесь использовать это до конца, вы не хотите тратить все эти деньги заранее, если кто-то на самом деле не знает, что они собираются делать, когда вы доберетесь до завода», — говорит она.

Тизли, обладающий более чем десятилетним опытом проектирования и разработки продуктов и совершивший 40 зарубежных поездок, чтобы руководить работой заводов, говорит, что любой дизайн продукта начинается с первоначального исследования. Он говорит, что хорошая команда дизайнеров должна смотреть на потенциальных конкурентов на рынке и исследовать, что можно сделать, чтобы ваш продукт стал лучше.

«Независимо от того, нанимаете ли вы стороннюю фирму или делаете это самостоятельно, это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, прежде чем спрыгнуть», — говорит Тизли.«Жизненно важно иметь это на бумаге или на экране, чтобы вы могли сказать:« Каков мой рынок, нарушаю ли я какие-либо патенты и кто мой заказчик? »»

Первоначальный процесс проектирования часто начинается с 2D-концепций, которые затем переносятся в 3D-программное обеспечение где дизайнеры могут визуализировать продукт более подробно и добавлять цвета к различным компонентам. Они также могут разбить продукт на части, чтобы разработать прототипы, которые в наши дни часто печатают на 3D-принтере.

Визуализация, однако, всего лишь визуальное представление.Следующим этапом является разработка более детальной модели, которая может поддержать производство, говорит Тизли.

Это момент, когда компании, создающие продукт, должны начать поиск поставщиков для завода и выработать более четкое представление о затратах на производство продукта.

Тизли говорит, что дизайнеры на этом этапе должны внимательно рассмотреть цвет, материал и отделку продукта, а также способы его наиболее эффективного производства. Это делается посредством подробного анализа, который часто проводится в сотрудничестве с заводом.

Тизли говорит, что прототип не обязательно должен хорошо выглядеть, особенно когда это механическая или электронная конструкция. По его словам, более важный вопрос, на который нужно ответить, — это «работает ли это?» Он говорит, что Realized Designs обычно прототипирует продукты от 10 до 20 раз, чтобы довести каждый до совершенства, и может повторять до 50 раз для более сложных элементов.

Выборка, с другой стороны, дает вам готовый продукт, который можно представить потенциальным покупателям, а это требует гораздо более сложного процесса.Финч говорит, что разница в стоимости между первоначальными прототипами и готовыми образцами часто шокирует предпринимателей.

«Фабрике необходимо закрыть весь процесс, над которым они в настоящее время работают, для клиента, приносящего деньги, чтобы они могли обучить одного специалиста делать ваш единственный продукт», — говорит она. «Значит, они будут взимать с вас соответствующую плату».

После того, как у вас есть визуализации, прототип или образцы, следующим шагом будет обращение к рынку, чтобы убедиться, что продукт нужен потребителям, часто посредством предварительных продаж через краудфандинг или путем сбора данных опросов.«Речь идет о том, чтобы взять визуализацию, которую мы даем, и спросить:« Это все еще жизнеспособный продукт на рынке? », — говорит Тизли.

При выборе маршрута краудфандинга Тизли говорит, что важно понимать потребности каждой платформы по сбору средств. Например, для кампании на Kickstarter потребуется рабочий прототип, а для проекта на Indiegogo — только базовые изображения продукта.

Финч говорит, что большинство заводов не желают предоставлять подробные расценки, пока не увидят прототип, что является важным фактором при принятии решения о том, сколько взимать спонсоров в краудфандинговой кампании.

«Это то, что большинство людей упускают или забывают», — говорит Тизли. Он предлагает проверить любое заявление, которое вы делаете в маркетинге своего продукта, а затем проверить его до отказа. «Если вам нужно настроить его, измените его», — говорит он.

Для других продуктов, таких как бытовая электроника, этот шаг может включать нормативное тестирование на соответствие определенным государственным стандартам. Тизли говорит, что любая хорошая дизайнерская фирма должна быть в состоянии провести вас через этот процесс.

Это «нервное время», как выразился Тизли, включает в себя переговоры по вашим окончательным соглашениям с покупателями и фабрикой.Тизли рекомендует проводить эти переговоры лично, а если вы производите в Китае, нанимать китайского юриста и составлять контракты как на мандаринском, так и на английском языках, чтобы в дальнейшем не возникло путаницы в отношении ответственности или других ключевых вопросов, таких как приемлемый процент брака единицы, не соответствующие стандартам.

Этот последний шаг включает в себя покупку сырья для вашего продукта, а также инструментов — процесс защиты производственных компонентов и оборудования, необходимых для производства.Он также охватывает разработку деталей доставки и логистики для доставки вашего продукта потребителям или другим покупателям.

Эта презентация является частью ежемесячной серии Tech Park Academy. Узнайте больше о других наших предстоящих мероприятиях.

17 шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем запускать продукт или услугу

Есть идея для нового продукта или услуги? Легко опередить себя, предвидя все продажи, признание и успех, которые принесут вам ваше предложение.Но, как и любая другая бизнес-инициатива, запуск продукта требует времени и тщательного планирования: спешка на рынок, не ставя своих уток подряд, — это верный путь к катастрофе.

Чтобы помочь вам должным образом подготовиться к запуску, каждый из 18 членов Совета агентств Forbes предлагает один важный шаг, который вы должны предпринять перед выпуском нового продукта или услуги.

Все фотографии предоставлены отдельными членами Совета агентства Forbes

1.Определите вашу целевую аудиторию

Поймите свою целевую аудиторию. Это очень важно, потому что язык, каналы и информация, которые вы используете для общения и обращения к одной демографической группе, могут быть не столь эффективны для другой. Четкое определение целевой аудитории дает вам направление в вашем маркетинге, способствует большей последовательности в обмене сообщениями и позволяет вам достоверно общаться со своими клиентами. — Меган Шрой, Approach Marketing

2. Знайте, как достучаться до вашей аудитории

Поймите целевую аудиторию и способы ее эффективного охвата, как с помощью рекламы, так и мысленно.Вспомните свою целевую аудиторию и поймите, где лучше всего ее охватить и как они интерпретируют вашу рекламу. Затем разработайте свой маркетинговый план соответствующим образом. — Дэвид Клей, веб-дизайн и компания

3. Знайте проблему, которую решаете

Очень важно иметь глубокое понимание задачи, которую она решает, и того, для кого она предназначена. Удивительно, как часто это не продумывается досконально. Всегда сосредоточьтесь на том, «кто» и «почему». Протестируйте это со своими персонажами, поговорите с ними об этом и знайте, что это то, что в первую очередь удовлетворит неудовлетворенную потребность.- Дебби Уильямс, SPROUT Content

4. Основные принципы пути к покупке

Процесс покупки составляет основу всей маркетинговой и торговой деятельности. Вы должны хорошо понимать болевые точки покупателя, откуда они берут информацию и кто влияет на покупку. Конкретные события могут даже вызвать покупку. У клиентов разные ожидания относительно того, как они будут взаимодействовать с вами, в зависимости от того, где они находятся в процессе покупки. — Лиза Аллокка, Red Javelin Communications

5.Защитите свою личность в Интернете

В современном мире мы видели, как многочисленные киберсквоттеры пытаются воспользоваться преимуществами клиентов, которые не защитили свое доменное имя, товарный знак, учетные записи в социальных сетях и т. Д. Крайне важно обезопасить все это перед запуском куда-либо. Часто ваше доменное имя и другие важные маркетинговые инструменты можно удержать по очень высокой цене — и необходимость привлечения юристов никогда не бывает дешевой! — Duree Ross, Durée & Company

6. Подтвердите свой продукт

Сделайте продажу и заработайте свой первый доллар в качестве подтверждения для создания продукта или услуги — даже до того, как они будут созданы.Если люди не будут покупать продукт или услугу на основе предложения, они, вероятно, не станут покупать продукт или услугу, когда они существуют. Самый простой способ сделать это — разработать целевую страницу. Запускайте рекламу. Посмотрите, нажимает ли кто-нибудь кнопку «Купить сейчас». Если да, то у вас есть подтверждение. — Бретт Фармило, Markitors

7. Знай своих конкурентов и отличайся от них

Мы видим, как появляется много брендов «Me Too», которые хотят оседлать волну тренда и нажиться на быстрорастущих успехах других. Вместо того, чтобы следовать этой реакции коленного рефлекса, обратите внимание на то, что отличает вас от других.Определите отличия вашего бренда и в некоторых случаях выполните повторную калибровку, чтобы заполнить пробел, а не следовать тенденции. У каждой отличной идеи бренда была первая, выходящая на рынок; стремитесь быть лидером и вводить новшества. — Тая Докендорф, Целлюлоза и проволока

8. Убедитесь, что это не было сделано до

Теоретически кажется элементарным принципом, но я всегда удивляюсь, когда люди обращаются к нам за помощью, чтобы реализовать «великую идею», которая была реализована раньше. Изучите рынок продуктов и услуг, которые могут быть похожи на то, что вы предлагаете.Иногда ваша идея может быть лучше, но если она была реализована раньше, мы обычно отговариваем наших клиентов изобретать велосипед. — Рикардо Касас, Fahrenheit Marketing

9. Создайте бесплатную пробную или демонстрационную версию

Создание бесплатной пробной версии или демонстрации продукта является критическим этапом для любого продукта или услуги, потому что вы хотите получить как можно больше отзывов до официального запуска. Вы также хотите, чтобы пользователи сами испытали это, чтобы увидеть, как работает ваш продукт или услуга. Понимание того, сможет ли ваш продукт или услуга оправдать ожидания рынка, может определить его успех или неудачу.- Соломон Тимоти, OneIMS

10. Составьте комплексный стратегический план

Каждый бренд должен участвовать в осознанном и тщательном процессе стратегического планирования перед запуском любого продукта или услуги. Это включает в себя множество вещей, таких как оценка рынка / конкуренции, SWOT-анализ, определение рентабельности инвестиций, способы измерения успеха и планирование коммуникаций. — Брайан Салливан, Sullivan Branding

11. Соберите всех на одной странице

Вся компания должна быть унифицирована по всем каналам, будь то выход на рынок, маркетинг, обмен сообщениями или поддержка клиентов.Обеспечение клиентам максимально качественного взаимодействия с вашей компанией и ее продуктом или решением имеет решающее значение для долгосрочного успеха. — Кэти Аткинс, Metis Communications

12. Рекомендации по созданию голоса бренда

После того, как вы создали сильный бренд, вы должны создать руководящие принципы в отношении голоса и тона бренда. Не выходите на рынок, не зная, кто вы и как хотите взаимодействовать с миром. Последовательность является ключевым моментом для бренда, поэтому вы хотите настроить каждого сотрудника в команде на успех, когда дело доходит до трансляции сообщений от имени бренда.- Чапин Герман, Герман-Шеер

13. Предложите поощрения за раннее использование

Вы хотите создать ажиотаж вокруг своего продукта перед его запуском. Один из лучших способов сделать это — предложить скидки на предварительные заказы, бесплатное первое использование и вознаграждения за участие в бета-тестировании, которые побуждают пользователей покупать при запуске. Это тоже отличное продвижение продукта. Никто не ожидает, что продукт будет идеальным в бета-версии, поэтому тестируйте, собирайте отзывы и улучшайте! — Кристофер Джонс, LSEO.com

14.Продолжайте тестировать

Запустить новый продукт или услугу непросто. Единственное, что каждый бренд должен сделать заранее — это протестировать его; проверьте его, пока он не сломается, а затем проверьте его еще раз. Сбор отзывов и аналитических сведений поможет вам приблизиться к достижению желаемого. И, конечно же, вам также нужно собрать все свои маркетинговые материалы! Сюда входят целевые страницы, аккаунты в социальных сетях и т. Д. — Чи Чжао, Hokku PR

.

15. Знай, чего не знаешь

По моему опыту, многие, кто запускает продукты, хороши в чем-то, но не во всем.Перед запуском осознайте свои ограничения и либо нанимайте, либо чаще передайте на аутсорсинг необходимые вам навыки, как сразу, так и когда дела начинают набирать обороты. Быстрый успех может привести к неудаче, если вы сначала не продумали это. Вы не хотите решать проблемы, которых не понимаете, на лету. — Келли Масилун, Concentric

16. Знай свою историю

Поймите свою историю настолько хорошо, что сможете рассказать ее любому: СМИ, новым клиентам, брендам, с которыми вы можете сотрудничать, и многому другому.Если вы не можете четко сказать, кто вы, что вы делаете, почему вы это делаете и что вас вдохновляло, вы потеряете всех, кто мог бы помочь вам построить это. Хорошие пиарщики — отличные переводчики и рассказчики. Используйте их, чтобы ваша история четко рассказывалась по всем цифровым каналам. — Николь Родригес, NRPR Group, LLC

17. Начните планирование следующей версии

Причиной его неудачи может быть долгое время, чтобы усовершенствовать ваш продукт перед выходом на рынок. Отпустите его и начните планировать следующую модель.Внимательно следите за отзывами потребителей. Если вы допустили ошибку, признайте ее и исправьте. Таким образом, вы не только зарабатываете лояльность клиентов, но и позиционируете себя как этический новатор, который серьезно относится к отзывам клиентов. — Ахмад Карех, Twistlab Marketing

От витрины к полке: вывод идеи на рынок за 5 шагов

Дэймон Бонсер — наставник Совета по дизайну Spark с более чем 10-летним опытом работы в качестве предпринимателя и инвестора. Здесь он обсуждает пять ключевых факторов, необходимых для вывода продукта на рынок от стадии идеи.

Великобритания давно известна как центр передового опыта в области изобретений, дизайна и инженерии, а также как одно из самых популярных мест для стартапов нового творческого бизнеса. Итак, если у вас есть отличная идея продукта, как вы можете быть уверены, что у нее самые высокие шансы на успех на переполненном и конкурентном рынке?

Вот пять основных шагов, которые следует предпринять, пытаясь вывести концепцию продукта из идеи и вывести ее на рынок:

1.Знай своих конкурентов

Многие изобретатели, дизайнеры продуктов и начинающие предприниматели настолько увлечены своей идеей, что сознательно или подсознательно избегают проверки потенциальных конкурентов на рынке. Невозможно переоценить важность этого шага. Без проведения надлежащего анализа конкурентов шансы потерпеть неудачу при первом контакте с вашим клиентом значительно увеличиваются.

Перейдите в автономный режим и проведите небольшое исследование «реального» мирового рынка.

Первоначальный анализ конкурентов может быть проведен очень дешево и должен, как минимум, состоять из поиска аналогичных продуктов в Интернете. Следите за своими поисковыми запросами и веб-сайтами, на которых вы нашли похожие продукты — они могут стать вашими первыми последователями в будущем. Затем попытайтесь выяснить производителя или дистрибьютора каждого продукта конкурента. Запишите рекомендованные розничные цены, если они продаются в розницу, и посмотрите, предлагаются ли какие-либо скидки — это может указывать на то, что продукты конкурентов не пользовались таким успехом.

Также рекомендуется отключиться от сети и провести «реальное» исследование мирового рынка. Прогуляйтесь по магазинам и выставкам, сделайте фотографии (если разрешено), сделайте заметки о производителях на упаковке, посмотрите, как товары отображаются в магазине и занимают ли они видные позиции. Это поможет составить представление о вашей конкурентной среде и о том, с какими брендами вы будете бороться при продаже своей продукции.

2. Профилируйте своих клиентов

При разработке продукта легко увлечься собственной страстью к идее и потерять связь с тем, кто в конечном итоге собирается купить продукт.Ваше понимание вашего клиента поможет прояснить параметры вашего дизайна, какие функции добавляют ценность, а какие только увеличивают затраты.

Опять же, этот шаг можно выполнить без слишком больших затрат. Многое будет зависеть от того, сколько времени вы потратите на анализ своего рынка. Если ваш товар предназначен для розничных продавцов, в идеале выйдите и сфотографируйте людей и покупателей. Если ваш продукт не предназначен для розничных корпораций, зайдите на LinkedIn, найдите покупателей и используйте эти изображения для создания своего профиля клиента.

Затем окружите каждый профиль выносками, которые подчеркивают, что движет этими людьми, какие проблемы у них могут быть, которые вы можете решить, какую работу они выполняют, как проводят свободное время. Все, что помогает вам приблизиться к пониманию вашего клиента, полезно. И еще здорово думать нестандартно. В конечном итоге вы пытаетесь превратить абстрактное понятие — своего клиента — в реального человека с желаниями и потребностями.

3. Не позволяйте расходам влиять на вашу цену

Определяющий фактор цены находится на рынке.

Легко попасть в ловушку, сначала подсчитав стоимость продукта, а затем установив продажную цену. В некоторых отраслях это может сработать, если ваши затраты конкурентоспособны и потребность в вашем продукте велика. Однако в большинстве случаев затраты не являются определяющим фактором цены, по которой ваш продукт должен продаваться.

Определяющий фактор цены находится на рынке. Сколько ваши клиенты готовы платить? За что продаются аналогичные товары? Какие существуют пробелы на рынке, чтобы вы могли продавать их по уникальной цене? Избегать завышения цен на свой продукт так же важно, как и занижать его.Поэтому потратьте как можно больше времени на погружение в свой рынок: поговорите с потребителями, поговорите с покупателями, составьте простые матрицы цен, чтобы суммировать ценовые точки на вашем рынке, и найдите пробелы, которые вы можете использовать.

4. Проведите юридическую экспертизу

Юридическая экспертиза может относиться к правам интеллектуальной собственности (ИС), а также к проверке соответствия продукции и безопасности. Можно самостоятельно провести определенную комплексную проверку, но в какой-то момент вам нужно будет потратить немного денег, чтобы убедиться, что ваш продукт не нарушает какие-либо права интеллектуальной собственности, сам защищен и может быть законно продан на вашем целевом рынке.

Итак, что вы можете сделать изначально, прежде чем прибегать к услугам юристов и специалистов по тестированию? На ранних этапах разработки продукта вы можете провести патентный поиск, чтобы убедиться, что вам не угрожает нарушение каких-либо существующих прав интеллектуальной собственности. Вы также должны убедиться, что ваш бренд и товарные знаки уникальны для вас и не похожи на другие на рынке. Все это может быть выполнено с использованием общедоступных баз данных, таких как www.ipo.gov.uk.

Вам следует проявить должную осмотрительность в отношении испытаний на безопасность и других юридических требований, которым, возможно, потребуется придерживаться вашего продукта.Большинство сторонних компаний по тестированию дадут вам бесплатный совет и список требований к юридическому тестированию, которые вам нужно будет пройти, чтобы запустить свой продукт.

5. Проверьте свое предложение

Последний важный шаг — проверить ваше предложение.

Если вы проанализировали и полностью поняли свой рынок, конкурентов, клиентов, точки ценообразования и убедились, что ваш продукт получил юридическое разрешение на запуск, то последний важный шаг — проверить ваше предложение.Это означает разговаривать с потребителями и покупателями, показывать им прототипы и доказательства концептуальных моделей, обсуждать с ними, действительно ли они хотят тратить деньги на ваш продукт.

Сколько они готовы за это заплатить и сколько, по их мнению, они могут продать? Если вы разговариваете с потребителями, то получите обратную связь о дизайне, характеристиках и функциональности, а также об их предпочтениях в разных ценовых категориях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *