Консалтинговая группа деловые люди: Работа в Консалтинговая группа Деловые люди Москва, 25 свежих вакансий. Вакансии Консалтинговая группа Деловые люди Москва

Содержание

ООО КК «ДЕЛОВЫЕ ЛЮДИ» — республика Крым, г. Симферополь, ул. Гагарина

ФИНУПРАВЛЕНИЕ АДМИНИСТРАЦИИ ГОРОДА АЛУШТЫ, 298516, республика Крым, г. Алушта, площадь Советская, д. 1, кабинет 45
ТСН <СОЛДАЙЯ>, 298000, республика Крым, г. Судак, ул. Бирюзова, д. 2, кв. 31
ФФНР, 297100, республика Крым, Нижнегорский район, пгт. Нижнегорский, ул. Школьная, д. 12
ООО «ДИАМАНТ», 298213, республика Крым, Ленинский район, г. Щелкино, д. 105, корп. а, кв. 30
КФХ «ЛИЗА», 297242, республика Крым, Советский район, с. Красногвардейское, ул. 40 Лет Победы, д. 10
МБОУ «ЛИЦЕЙ», 297503, республика Крым, Симферопольский район, с. Мирное, ул. Крымской Весны, д. 2
ООО «НОВОЕ ВРЕМЯ», 297200, республика Крым, Советский район, пгт. Советский, ул. Бабичева, д. 33
СПК «ЗАВОДСКОЕ», 295024, республика Крым, г. Симферополь, ул. Аэрофлотская, д. 16, кв. 88
ООО «ДК МЕДИА», 295023, республика Крым, г. Симферополь, ул. Беспалова, д. 103
ООО «ПКФ «ВИОЛ», 295017, республика Крым, г. Симферополь, ул. Битакская, д. 10/12
СПК «ЗОЛОТАЯ БАЛКА», 297513, республика Крым, Симферопольский район, пгт. Гвардейское, ул. Острякова, д. 5, кв. 9
ООО ФИРМА «ЛАКШМИ-КО», 297000, республика Крым, Красногвардейский район, пгт. Красногвардейское, ул. Матросова, д. 76
МЕСТНАЯ РЕЛИГИОЗНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ЦЕРКОВЬ ХРИСТИАН ВЕРЫ ЕВАНГЕЛЬСКОЙ ПЯТИДЕСЯТНИКОВ «СВЕТ МИРУ» Г. ЯЛТА, 298676, республика Крым, г. Ялта, город Алупка, пер. Приморский, д. 1, кв. 1
ОСП ПО КИРОВСКОМУ И СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ, 297200, республика Крым, Советский район, п. Советский, пер. Мартынова, д. 5
ООО «СПОРТИВНЫЙ КЛУБ ТЕННИСА «СИТЕК-ДИНАМО», 295034, республика Крым, г.
Симферополь, ул. Шполянской, д. 1А

Консультант Бизнес Менеджмент консалтинговая фирма, Силуэт деловых людей, деловая женщина, компания png

Консультант Бизнес Менеджмент консалтинговая фирма, Силуэт деловых людей, деловая женщина, компания png

теги

  • деловая женщина,
  • компания,
  • управление человеческими ресурсами,
  • люди,
  • бизнес вектор,
  • связи с общественностью,
  • деловой человек,
  • визитная карточка,
  • монохромный,
  • человек силуэт,
  • социальная группа,
  • рекрутер,
  • бизнес,
  • торжественная одежда,
  • деловые люди,
  • управление проектами,
  • организация,
  • люди вектор,
  • профессиональныйпроект,
  • положение,
  • продажи,
  • силуэт Деловые люди,
  • силуэт Вектор,
  • монохромная фотография,
  • джентльмен,
  • черно-белый,
  • визитная карточка Фон,
  • коммуникации,
  • корпорация,
  • поведение человека,
  • перевернутый образ,
  • работа,
  • логистика,
  • управление,
  • маркетинг,
  • реклама,
  • консультант,
  • бизнесМенеджмент,
  • Управленческий консалтинг,
  • Консалтинговая фирма,
  • Силуэт,
  • png,
  • прозрачный png,
  • без фона,
  • бесплатная загрузка
Скачать PNG ( 132. 77KB )

Лицензия

Некоммерческое использование, DMCA Contact Us

Таблица 12. Консалтинговые группы — лидеры по объему выручки от различных консалтинговых услуг в отраслях экономики по итогам 2011 года*

Направления консалтинга / отрасли экономики АПК Легкая промышленность ЛПК Машиностроение Металлургический комплекс (в т.ч. угольная промышленность) Нефтяная и нефтегазовая промышленность Пищевая промышленность
Промышленность строительных материалов
Фармацевтика Химический комплекс Электроэнергетика Строительство и девелопмент Торговля Транспорт Связь Банки Страховые компании Инвестиционные институты Государственное управление ЖКХ
Здравоохранение
Информационные технологии Образование
ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграцияIBS«Уральский союз»«АйТи»IBS«Ай-Теко»IBSIBS«АйТи»КРОКIBSНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«Компьюлинк Групп»КРОККРОК«Компьюлинк Групп»IBSIBSIBSОТРIBS«Ай-Теко»EPAM SystemsIBS
«КСК групп»«Что делать Консалт»IBSКРОКIBS«Компьюлинк Групп»КРОК«Что делать Консалт»IBS«АйТи»КРОКIBSIBSIBSIBSКРОК«Энерджи Консалтинг»IBSФОРСФОРС«Компьюлинк Групп»«АйТи»
«Гориславцев и Ко.
EuraAudit»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»SPG («Самоварова и партнеры»)ПРАУДНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«АйТи»«Ай-Теко»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Ай-Теко»IBS«АйТи»EPAM Systems«Энвижн Груп»
«Энвижн Груп»
«Ай-Теко»«АйТи»ФОРС«АйТи»«АйТи»«Деловой Профиль» (MGI)«Развитие бизнес-систем»
«Аудит БЕЗ границ»ПРАУД«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«АйТи»«Энерджи Консалтинг»«Энерджи Консалтинг»
Wiseadvice
IBS«Гориславцев и Ко. EuraAudit»SPG («Самоварова и партнеры»)«Энвижн Груп»«КСК групп»«Ай-Теко»«Компьюлинк Групп»КРОК«Неофлекс»«Ай-Теко»«Компьюлинк Групп»«Что делать Консалт»«Что делать Консалт»Wiseadvice«Что делать Консалт»
«Что делать Консалт»Группа АИП«Эталон»НЦИТ «ИНТЕРТЕХ»ФОРСНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«АйТи»«Эталон»«Что делать Консалт»«Уральский союз»ОТР«Фемида-Аудит» (DFK International)«Энвижн Груп»«Ай-Теко»«Ай-Теко»ОТРWiseadvice«АйТи»«Аудит-Эскорт»«Эталон»MOLGA Consulting«Компьюлинк Групп»
ИТ-консалтинг: управленческое консультирование«Фемида-Аудит» (DFK International)«КСК групп»«Корпорация Галактика»IBSIBS«Энерджи Консалтинг»«МЦФЭР-консалтинг»«Корпорация Галактика»«Корпорация Галактика»IBSНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«МЦФЭР-консалтинг»КРОККРОК«Компьюлинк Групп»IBS«Энерджи Консалтинг»IBSIBSIBSФОРСEPAM SystemsIBS
«Корпорация Галактика»«Фемида-Аудит» (DFK International)«АйТи»«Информконтакт консалтинг»«Ай-Теко»«Парма-Телеком»КРОК«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«МЦФЭР-консалтинг»«Корпорация Галактика»КРОК«Фемида-Аудит» (DFK International)EPAM SystemsIBS«Ай-Теко»КРОКIBS«Аверс»ФОРС«МЦФЭР-консалтинг»«Ай-Теко»Агентство прямых инвестиций«Корпорация Галактика»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Марка Аудит»«Энерджи Консалтинг»НЦИТ «ИНТЕРТЕХ»IBS«Корпорация Галактика»«Аудит-Эскорт»КРОК«Информконтакт консалтинг»IBS«Корпорация Галактика»«Компьюлинк Групп»«ФинЭкспертиза»IBS«Ай-Теко»«Ай-Теко»«ФинСовет Аудит»«АйТи»«АйТи»«Что делать Консалт»Wiseadvice«АйТи»
«Бейкер Тилли Русаудит»«Уральский союз»«Бейкер Тилли Русаудит»«Корпорация Галактика»«Корпорация Галактика»«АйТи»«АйТи»Холдинг «Люди Дела»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«АйТи»«Нексия Си Ай Эс»«АйТи»«ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» (MGI)«Фемида-Аудит» (DFK International)«Энвижн Груп»EPAM Systems«АйТи»«Фемида-Аудит» (DFK International)ОТРФОРС«Интераудит»ADE Professional Solutions«Что делать Консалт»
Центр аудита и консалтинга» («Акцепт»)ФИНЭКС«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Компьюлинк Групп»«МЦФЭР-консалтинг»«Корпорация Галактика»«КСК групп»ФИНЭКС«А.И.Аудит-Сервис»«ФинЭкспертиза»«Энвижн Груп»РАСТАМ«ФинЭкспертиза»«АйТи»КРОК«АйТи»WiseadviceФИНЭКСКРОК«Что делать Консалт»«А. И.Аудит-Сервис»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Wiseadvice
Оценочная деятельность«НЭО Центр»«Аверс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«ФинЭкспертиза»«ФинЭкспертиза»«Развитие бизнес-систем»«КСК групп»«КСК групп»«Арт-Аудит»«ФинЭкспертиза»Институт проблем предпринимательства«АФК-Аудит»«КСК групп»«Деловой Профиль» (MGI)«Аверс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Деловой Профиль» (MGI)«Деловой Профиль» (MGI)«Деловой Профиль» (MGI)«Нексия Си Ай Эс»«Бизнес-КРУГ»Институт проблем предпринимательства«Аверс»
«Нексия Си Ай Эс»Центр независимой экспертизы собственности«НЭО Центр»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«ФинЭкспертиза»«НЭО Центр»«ФинЭкспертиза»«Бизнес-КРУГ»«Развитие бизнес-систем»«Нексия Си Ай Эс»«НЭО Центр»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«ФинЭкспертиза»«ФинЭкспертиза»«Деловой Профиль» (MGI)«Арт-Аудит»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«ФинЭкспертиза»«Новгородаудит»«Аверс»«Налоговое Бюро»«Бизнес-КРУГ»
«Аверс»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Аверс»«Нексия Си Ай Эс»Группа финансового консультирования«Нексия Си Ай Эс»Центр независимой экспертизы собственности«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Группа финансового консультированияЦентр аудита и консалтинга» («Акцепт»)Группа финансового консультирования«Аверс»«Деловой Профиль» (MGI)«Аверс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Нексия Си Ай Эс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Центр независимой экспертизы собственности«Аверс»«НЭО Центр»«НЭО Центр»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»
«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Новгородаудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«НЭО Центр»РАСТАМ«Грант Торнтон Росэкспертиза»«НЭО Центр»«ФинЭкспертиза»«НЭО Центр»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«НЭО Центр»Институт проблем предпринимательства«UHY Янс-Аудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Аудиторы Северной Столицы»«НЭО Центр»Центр независимой экспертизы собственности«Аверс»«Арт-Аудит»«Марка Аудит»Центр независимой экспертизы собственности
«АФК-Аудит»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«АМБ Консалтинг»«Аверс»«Деловой Профиль» (MGI)Институт проблем предпринимательства«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Аверс»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Деловой Профиль» (MGI)«НЭО Центр»Институт проблем предпринимательства«Аверс»«Нексия Си Ай Эс»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Центр независимой экспертизы собственностиЦентр независимой экспертизы собственности«ФинЭкспертиза»«АФК-Аудит»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»SPG («Самоварова и партнеры»)«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»SPG («Самоварова и партнеры»)
Налоговый консалтинг«АМБ Консалтинг»«КСК групп»«Новгородаудит»Объединенные консультанты ФДП«Пепеляев Групп»ФБК (PKF)«Пепеляев Групп»«КСК групп»«Деловой Профиль» (MGI)ФБК (PKF)«Новгородаудит»«МЭФ-Аудит»«МЭФ-Аудит»«КСК групп»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»«Арт-Аудит»«Арт-Аудит»«МЦФЭР-консалтинг»Объединенные консультанты ФДП«Пепеляев Групп»«АМБ Консалтинг»«Пепеляев Групп»
«Аудит БЕЗ границ»«Михайлов и Партнеры» (RBI)«Пепеляев Групп»«ФинЭкспертиза»«ФинЭкспертиза»«Пепеляев Групп»«КСК групп»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»Объединенные консультанты ФДП«ФинЭкспертиза»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«МЦФЭР-консалтинг»«ФинЭкспертиза»Объединенные консультанты ФДП«Арт-Аудит»«МЭФ-Аудит»«Пепеляев Групп»«ФинЭкспертиза»«Новгородаудит»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арт-Аудит»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арт-Аудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Космос-Аудит»Объединенные консультанты ФДП«Аудит-НТ» («Аудит — новые технологии»)«МЭФ-Аудит»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Арт-Аудит»«Деловой Профиль» (MGI)«Альянс консалтинг инвестмент групп»«КСК групп»«Пепеляев Групп»«АМБ Консалтинг»«АМБ Консалтинг»«ФинЭкспертиза»«Пепеляев Групп»Объединенные консультанты ФДП«Деловой Профиль» (MGI)«МЦФЭР-консалтинг»«Арт-Аудит»«Что делать Консалт»«Фемида-Аудит» (DFK International)
«ФинЭкспертиза»Национальная аудиторская корпорацияОбъединенные консультанты ФДП«Пепеляев Групп»«Альянс консалтинг инвестмент групп»Объединенные консультанты ФДП«МЦФЭР-консалтинг»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Пепеляев Групп»Объединенные консультанты ФДП«ФинЭкспертиза»«КСК групп»«Пепеляев Групп»«ФинЭкспертиза»«МЦФЭР-консалтинг»«МЦФЭР-консалтинг»«Марка Аудит»ЦБА«Арт-Аудит»SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Развитие бизнес-систем»
Объединенные консультанты ФДП«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арт-Аудит»«Экштайн и Партнеры-Аудит»«Налоги и финансовое право»«Деловой Профиль» (MGI)«Деловой Профиль» (MGI)«Арт-Аудит»«Арбитраж-Аудит»«ФинЭкспертиза»«Экштайн и Партнеры-Аудит»Объединенные консультанты ФДПФБК (PKF)«Деловой Профиль» (MGI)«Арт-Аудит»Объединенные консультанты ФДПSPG (SPG («Самоварова и партнеры»))«Фемида-Аудит» (DFK International)«Бизнес-КРУГ»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Бизнес-КРУГ»«ФинЭкспертиза»Ассоциация «Налоги России»
Финансовый консалтинг«Фемида-Аудит» (DFK International)«МаркПриор»«НЭО Центр»«ФинЭкспертиза»«ФинЭкспертиза»«Аудит-НТ» («Аудит — новые технологии»)«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Энерджи Консалтинг»«Нексия Си Ай Эс»«Деловой Профиль» (MGI)«Аудит А»«ФинЭкспертиза»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«ФинЭкспертиза»Центр судебных и негосударственных экспертиз «ИНДЕКС»МООР Стивенс РусIBSЭКФИ«АМБ Консалтинг»«Деловой Профиль» (MGI)«Энерджи Консалтинг»
«АМБ Консалтинг»«Нексия Си Ай Эс»«Арбитраж-Аудит»IBS«Сальдо-аудит»IBS«АМБ Консалтинг»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»МООР Стивенс Рус«ЮБМ/Бизнес Сервис»«Мазар»«Развитие бизнес-систем»«HLB ВнешПаккУниверс»IBS«Аудиторы Северной Столицы»«АМБ Консалтинг»«ФинЭкспертиза»«АМБ Консалтинг»«ФинЭкспертиза»Агентство прямых инвестиций«Фемида-Аудит» (DFK International)
«НЭО Центр»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Агентство прямых инвестиций«Развитие бизнес-систем»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Энерджи Консалтинг»«Деловой Профиль» (MGI)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Мазар»«ФинЭкспертиза»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«АМБ Консалтинг»«Деловой Профиль» (MGI)Агентство прямых инвестиций«ФинЭкспертиза»«НЭО Центр»МООР Стивенс Рус«Арт-Аудит»«Энерджи Консалтинг»«ФинЭкспертиза»«Грант Торнтон Росэкспертиза»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»
Группа финансового консультирования«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Экштайн и Партнеры-Аудит»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»Центр судебных и негосударственных экспертиз «ИНДЕКС»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Грант Торнтон Росэкспертиза»«ФинСовет Аудит»«Критериум»«ЮБМ/Бизнес Сервис»«Михайлов и Партнеры» (RBI)«МаркПриор»«UHY Янс-Аудит»«НЭО Центр»«Энерджи Консалтинг»«Грант Торнтон Росэкспертиза»«НЭО Центр»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«ФинСовет Аудит»«Норд Аутсорсинг»«ФинСовет Аудит»«АМБ Консалтинг»
«HLB ВнешПаккУниверс»«НЭО Центр»«Грант Торнтон Росэкспертиза»«Фемида-Аудит» (DFK International)«ФинСовет Аудит»РАСТАМ«Бетроен»«КСК групп»«Развитие бизнес-систем»«Аудит-УНИСЕРВИС»«НЭО Центр»«Аудит-Строй»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«НЭО Центр»Группа финансового консультированияНПФ «Информаудитсервис»«UHY Янс-Аудит»«ФинЭкспертиза»«Развитие бизнес-систем»«Нексия Си Ай Эс»«Развитие бизнес-систем»«Фемида-Аудит» (DFK International)«UHY Янс-Аудит»
Юридический консалтинг«АМБ Консалтинг»«КСК групп»«Новгородаудит»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»ФБК (PKF)«Пепеляев Групп»«КСК групп»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Развитие бизнес-систем»«Новгородаудит»«АФК-Аудит»«Деловой Профиль» (MGI)«Деловой Профиль» (MGI)«Пепеляев Групп»ФБК (PKF)«Пепеляев Групп»«Фемида-Аудит» (DFK International)Институт проблем предпринимательстваСеверо-Западное Управление антикризисных проблем«UHY Янс-Аудит»«АМБ Консалтинг»«Фемида-Аудит» (DFK International)
«Фемида-Аудит» (DFK International)«Новгородаудит»«Пепеляев Групп»«Космос-Аудит»«UHY Янс-Аудит»РАСТАМ«АМБ Консалтинг»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»Центр правовых технологий «ЮРКОМ»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»«Пепеляев Групп»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Пепеляев Групп»«ИНТЭК-Аудит, Филипков и партнеры»АНО «Юридический научно-исследовательский центр»Северо-Западное Управление антикризисных проблем«Новгородаудит»«Что делать Консалт»Институт проблем предпринимательстваЮридическая фирма «Клифф»
«Пепеляев Групп»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«КСК групп»«Деловой Профиль» (MGI)«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Прайм Эдвайс»«КСК групп»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Лекс»«Новгородаудит»«Михайлов и Партнеры» (RBI)«Лекс»«ВИТ-аудит»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Лекс»«Прайм Эдвайс»«Арт-Аудит»«Пепеляев Групп»«Уральский союз»«UHY Янс-Аудит»Юридическая фирма «Клифф»«ФинЭкспертиза»«АМБ Консалтинг»
«МЭФ-Аудит»«Марка Аудит»«Арбитраж — Аудит»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Энерджи Консалтинг»«Аудит — НТ» («Аудит — новые технологии»)«Лекс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Wiseadvice«Лекс»РАСТАМ«КСК групп»АНО «Юридический научно-исследовательский центр»«Лекс»«Арбитраж — Аудит»«АМБ Консалтинг»«Аудиторы Северной Столицы»Юридическая фирма «Клифф»«Бизнес-КРУГ»«Энергетика и Право»«Бизнес-КРУГ»«Фемида-Аудит» (DFK International)Группа АИП
«ВИТ-аудит»«МаркПриор»«АМБ Консалтинг»«АФК-Аудит»«ФинСовет Аудит»«Лекс»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Юридическая фирма «Клифф»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Прайм Эдвайс»«Прайм Эдвайс»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Юридическая фирма «Клифф»«НЭО Центр»Группа АИП«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арт-Аудит»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Арт-Аудит»
Стратегический консалтинг«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Развитие бизнес-систем»«Альянс консалтинг инвестмент групп»IBS«КСК групп»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Развитие бизнес-систем»Фонд энергетического развития«Альянс консалтинг инвестмент групп»«СПЛАН — Холдинг»«ФинЭкспертиза»«ФинЭкспертиза»«АйТи»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Развитие бизнес-систем»«Развитие бизнес-систем»Финансовый и организационный консалтинг«Листик и Партнеры — Москва тм»«Развитие бизнес-систем»«Альянс консалтинг инвестмент групп»
«Ай Эс Джи — Консалтинг»«КСК групп»Финансовый и организационный консалтинг«Деловой Профиль» (MGI)«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»РАСТАМ«Альянс консалтинг инвестмент групп»«СПЛАН — Холдинг»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«АйТи»«Аудит Груп»Юридическая компания «Форсети» («Смагин и партнеры»)«Деловой Профиль» (MGI)«Развитие бизнес-систем»«Развитие бизнес-систем»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Листик и Партнеры — Москва тм»«СПЛАН — Холдинг»Финансовый и организационный консалтинг«Бранан»Юридическая компания «Форсети» («Смагин и партнеры»)«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«АйТи»
«Интерэкспертиза» (AGN International)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арбитраж-Аудит»«ФинЭкспертиза»«Михайлов и Партнеры» (RBI)«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Аудит Проф Гарант»«Михайлов и Партнеры» (RBI)«Что делать Консалт»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Альянс консалтинг инвестмент групп»РАСТАМ«ФинЭкспертиза»Финансовый и организационный консалтинг«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«HLB ВнешПаккУниверс»«Бизнес-Студио»«Ай Эс Джи — Консалтинг»«Развитие бизнес-систем»SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))«Развитие бизнес-систем»
ФИНЭКС«Новгородаудит»SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))«Космос-Аудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«HLB ВнешПаккУниверс»«Развитие бизнес-систем»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Мазар»«Уральский союз»«ФинЭкспертиза»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«СПЛАН — Холдинг»«HLB ВнешПаккУниверс»«Мазар»«Аверс»IBS«Аверс»«Аудит-УНИСЕРВИС»Институт проблем предпринимательства«Гориславцев и Ко. EuraAudit»
«Бизнес-КРУГ»Wiseadvice«Аудит-УНИСЕРВИС»«2К Аудит — Деловые консультации / Морисон интернешнл»«АйТи»«Ай Эс Джи — Консалтинг»«ФинЭкспертиза»«Что делать Консалт»«Листик и Партнеры — Москва тм»Холдинг «Люди Дела»IBS«Ай Эс Джи — Консалтинг»«КСК групп»«Деловой Профиль» (MGI)«АйТи»SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))«HLB ВнешПаккУниверс»«АйТи»SPG (SPG («Самоварова и партнеры»))
Управление персоналом«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»IBS«ЭКОПСИ Консалтинг»IBS«Бизнес тренинг»«АйТи»«Бизнес тренинг»«ЭКОПСИ Консалтинг»IBS«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Бизнес тренинг»IBS«Энерджи Консалтинг»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Развитие бизнес-систем»«ФинСовет Аудит»FORMATTA«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«БИиР Консалтинг»
«КСК групп»«БИиР Консалтинг»«Марка Аудит»«Бизнес тренинг»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«ЭКОПСИ Консалтинг»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Бизнес тренинг»«ЭКОПСИ Консалтинг»«ФинСовет Аудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«АйТи»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«ЭКОПСИ Консалтинг»«БИиР Консалтинг»«ФинСовет Аудит»«АйТи»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Бизнес-КРУГ»«Бизнес тренинг»«Бизнес тренинг»
«БИиР Консалтинг»«БИиР Консалтинг»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Бизнес тренинг»«Энерджи Консалтинг»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«АйТи»MOLGA Consulting«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«ЭКОПСИ Консалтинг»FORMATTAMOLGA Consulting«Бизнес тренинг»«АйТи»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Аудит-УНИСЕРВИС»«БИиР Консалтинг»MOLGA ConsultingFORMATTA
«БИиР Консалтинг»MOLGA Consulting«Бизнес тренинг»«АйТи»IBS«БИиР Консалтинг»FORMATTA«Альянс консалтинг инвестмент групп»«ЭКОПСИ Консалтинг»«Бизнес тренинг»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«ФинСовет Аудит»«Энерджи Консалтинг»«Бизнес тренинг»Холдинг «Люди Дела»«Уральский союз»Северо-Западное Управление антикризисных проблем«Аудит-УНИСЕРВИС»«ФинСовет Аудит»«Фемида-Аудит» (DFK International)
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»IBS«АйТи»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Холдинг «Люди Дела»FORMATTA«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Бизнес тренинг»Холдинг «Люди Дела»«ФинСовет Аудит»«ФинСовет Аудит»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»FORMATTAFORMATTA«БИиР Консалтинг»«Бизнес тренинг»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Авуар»«Марка Аудит»
Консалтинг в области производства товаров и услугХолдинг «Люди Дела»«Альянс консалтинг инвестмент групп»Городской центр экспертиз«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Городской центр экспертизГородской центр экспертиз«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Городской центр экспертизГородской центр экспертиз«Альянс консалтинг инвестмент групп»«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Городской центр экспертиз«Интерэкспертиза» (AGN International)«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Городской центр экспертиз«Бранан»«МЦФЭР-консалтинг»«Экштайн и Партнеры-Аудит»Городской центр экспертиз«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Альянс консалтинг инвестмент групп»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»IBSIBS«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»«Интерэкспертиза» (AGN International)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Аудит-УНИСЕРВИС»«ТОиР Консалт»ЭКФИ«Интерэкспертиза» (AGN International)«Интерэкспертиза» (AGN International)Агентство прямых инвестиций«Гориславцев и Ко. EuraAudit»ЭКФИЭКФИ«Авантаж Аудит»«Авантаж Аудит»
«Аудит-УНИСЕРВИС»Городской центр экспертиз«Альянс консалтинг инвестмент групп»IBS«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Городской центр экспертизIBS«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»Городской центр экспертиз«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Фемида-Аудит» (DFK International)«Авантаж Аудит»«Бранан»«Богерия»
«Интерэкспертиза» (AGN International)Городской центр экспертизПРАУДХолдинг «Люди Дела»ЭКФИ«Интерэкспертиза» (AGN International)IBS«Бранан»«ФинЭкспертиза»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Богерия»ЭКФИ
ФИНЭКС«Интерэкспертиза» (AGN International)«Ай Эс Джи — Консалтинг»«Аудит-УНИСЕРВИС»«СПЛАН — Холдинг»«Марка Аудит»«ТОиР Консалт»«ФинЭкспертиза»Агентство прямых инвестицийФИНЭКС«Богерия»
Консалтинг в области маркетинга и связей с общественностью«Богерия»«Богерия»Институт проблем предпринимательства«ФинЭкспертиза»«Альянс консалтинг инвестмент групп»Маркетинговые и инвестиционные проекты«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Маркетинговые и инвестиционные проектыНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«ФинЭкспертиза»«СПЛАН — Холдинг»«ФинЭкспертиза»Институт проблем предпринимательства«Альянс консалтинг инвестмент групп»Агентство прямых инвестицийИнститут проблем предпринимательстваИнститут проблем предпринимательства«СПЛАН — Холдинг»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Арбитраж — Аудит»Маркетинговые и инвестиционные проектыНЦИТ «ИНТЕРТЕХ»НЦИТ «ИНТЕРТЕХ»Холдинг «Люди Дела»«СПЛАН — Холдинг»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Деловой Профиль» (MGI)«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Маркетинговые и инвестиционные проекты«Бранан»«Богерия»
«Арбитраж — Аудит»НЦИТ «ИНТЕРТЕХ»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Развитие бизнес-систем»Маркетинговые и инвестиционные проектыИнститут проблем предпринимательства«Альянс консалтинг инвестмент групп»«Богерия»Маркетинговые и инвестиционные проектыЦентр правовых технологий «ЮРКОМ»
«Бизнес-КРУГ»«Гориславцев и Ко. EuraAudit»«Уральский союз»«Уральский союз»«Бранан»Холдинг «Люди Дела»«Арбитраж — Аудит»«Уральский союз»
Центр правовых технологий «ЮРКОМ»«СПЛАН — Холдинг»Институт проблем предпринимательства«Гориславцев и Ко. EuraAudit»Холдинг «Люди Дела»
* В каждом сегменте представлены только первые пять компаний, участников рэнкинга по итогам 2011 года, лидирующие по объему выручки от рассматриваемой услуги в рассматриваемой отрасли.
Более подробная информация об объемах выручки участников рэнкинга от консалтинговых услуг в различных отраслях экономики доступна в разделе «Интерактивная карта».

Спесивцев Андрей Алексеевич — биография, новости, фото, дата рождения, пресс-досье.

Персоналии Глобал78.ру.
Образование

Опыт работы

Работа в настоящее время ЗАО “Объединённая инвестиционно-консалтинговая группа «Бизнес и инновации)” (B&I Inc.) Июнь 2010 – н/вр
Занимаемая должность Генеральный директор
Сфера деятельности Консалтинг
Описание работы Консалтинг в сфере инвестиций, развития, менеджмента, управления персоналом, стратегического планирования, организации семинаров, конференций.
Ответственность Полная ответственность за компанию и результаты её работы

Предыдущее место работы ООО “Оле-Лукое” Окт.2006 – Фев.2009
Занимаемая должность Коммерческий директор
Сфера деятельности Строительство и ремонт объектов недвижимости
Описание работы Руководство проектами, HR, финансы, договорная работа с клиентами.

Предыдущее место работы Компания «Мальвина» Июнь1998 – Апр. 2007 – Международная производственно-торговая компания. Моя карьера:
Занимаемая должность Генеральный директор ООО «Мальвина-Запад» (Санкт-Петербург)
Сфера деятельности Представительство компании на Северо-Западе России, оптовая торговля (игрушки)
Предыдущее место работы “СОЛПОЛ” Иностранное предприятие (Минск) Март 2001 – Дек. 2001.
Занимаемая должность Директор по маркетингу
Предыдущее место работы “СОЛПОЛ” Иностранное предприятие (Минск) Июнь 1998 – Янв. 2001.
Занимаемая должность Директор департамента по управлению персоналом
Предшествующий опыт:
Предыдущее место работы ДП “Ялина-Сити” Дочернее предприятие (Минск) Июнь 1997 – Июнь. 1998.
Занимаемая должность Директор
Сфера деятельности Производство и торговля обувью

Предыдущее место работы “Фелисити” Частное предприятие (Minsk) Jul. 1996 – Jun. 1997.
Занимаемая должность Исполнительный директор
Сфера деятельности Организация обучения персонала компаний-клиентов, розничная торговля

Предыдущее место работы Завод “Горизонт” (Минск) Сент. 1994 – Фев. 1996.
Занимаемая должность Начальник бюро маркетинга
Сфера деятельности Производство и продажа телевизоров

Предыдущее место работы ООО “Резистор” (Минск) Фев. 1994 – Сент. 1994.
Занимаемая должность Директор (владелец предприятия)
Сфера деятельности Научные исследования и производство (Порошковая металлургия)

Предыдущее место работы “Перспектива-2” Частное предприятие (Минск) Авг. 1993 – Фев. 1994.
Занимаемая должность Начальник торгового отдела
Сфера деятельности Розничная торговля

Предыдущее место работы “Научно-производственное объединение порошковой металлургии” Государственное предприятие (Минск) Нояб. 1981 – Авг. 1993.

Занимаемая должность Ведущий инженер, научный сотрудник, руководитель группы
Сфера деятельности Научные исследования и производство (Порошковая металлургия)

Предыдущее место работы “Ташкентское авиационное производственное объединение” Государственное предприятие (Ташкент) Нояб. 1979 – Авг. 1981
Занимаемая должность Производственный мастер, руководитель группы
Сфера деятельности Производство, ремонт и доработка самолётов ИЛ-76

Навыки работы с компьютером Windows, MS Office applications, Project Expert, Internet, Adobe applications, 1-C ets. – Опытный пользователь

Владение иностранным языком Fluent English
Основное образование:
Место/название института/год окончания: Ташкентский политехнический институт, 1979 г.
Описание: Самолётостроительный факультет, инженер-механик самолётостроения

Дополнительное образование:
Место/название института/год окончания: Минский институт иностранных языков, английский, 1987
Специалист со знанием иностранного языка
Описание: 2-летний курс, очный факультет, разговорный английский, деловой письменный, специальный технический перевод, общение.

Профессиональные курсы и тренинги
Место/название института/год окончания: Международный институт приватизации и менеджмента (Минск), корпоративные тренинги и очное обучение, 2001
Специализация: Бизнес-курс «Стратегия и технология продвижения товаров и услуг», HR
Дополнительно: Множество разных курсов и семинаров с 1998 по 2006 г., активные тренинги и теоретическая подготовка по менеджменту, маркетингу, планированию, стратегии развития, управлению персоналом

Карта российского аудита и консалтинга

Виды услуг /отрасли и сферы экономики Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность Легкая промышленность Машиностроение и металлообработка Нефтяная и нефтегазовая промышленность Пищевая промышленность Промышленность строительных материалов Связь Сельское хозяйство Строительство Торговля Транспорт Угольная промышленность Фармацевтика Химическая и нефтехимическая промышленность Металлургия Электроэнергетика Банки Страховые компании Инвестиционные институты
Аудит «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Марка Аудит» «Финэкспертиза» ФБК (PKF) «СВ-Аудит» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « ФБК (PKF) «BKR-Интерком-Аудит» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «Финэкспертиза» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» ФБК (PKF) «Руфаудит Альянс» (JPA International)» ФБК (PKF) ЭКФИ «BKR-Интерком-Аудит» «Horwath МКПЦН» «Руфаудит Альянс» (JPA International)»
«Horwath МКПЦН» «Horwath МКПЦН» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «СВ-Аудит» ФБК (PKF) «Horwath МКПЦН» «Финэкспертиза» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «BKR-Интерком-Аудит» «РСМ Топ-Аудит» «СВ-Аудит» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Бейкер Тилли Русаудит» «Финэкспертиза» «РСМ Топ-Аудит» ФБК (PKF) «АРНИ Polaris International» «Марка Аудит»
«МООР СТИВЕНС БалЭН» Институт проблем предпринимательства «СВ-Аудит» «Аудит – новые технологии» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «РСМ Топ-Аудит» «Развитие бизнес-систем» «Horwath МКПЦН» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «Финэкспертиза» «Марка Аудит» «СВ-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «Развитие бизнес-систем» «BKR-Интерком-Аудит» «Новгородаудит»
Стратегическое планирование «Международное объединение «Солев» «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «Группа компаний АйТи» «РОЭЛ Консалтинг» «Топ-Менеджмент Консалт» «Группа компаний Компьюлинк» «РОЭЛ Консалтинг» «РСМ Топ-Аудит» «Совтекс» «Группа компаний Компьюлинк» «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «Международное объединение «Солев» «РСМ Топ-Аудит» «Развитие бизнес-систем» IBS «РОЭЛ Консалтинг» «Совтекс»
«Марка Аудит» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «СВ-Аудит» «Евроменеджмент» «Международное объединение «Солев» IBS «Финэкспертиза» «Гориславцев и Ко. EuraAudit» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «Развитие бизнес-систем» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «Совтекс» «Бейкер Тилли Русаудит» Международное объединение «Солев» «Группа компаний АйТи» «Бейкер Тилли Русаудит» «Евроменеджмент» «МООР СТИВЕНС БалЭН»
«МООР СТИВЕНС БалЭН» «Марка Аудит» «Евроменеджмент» «РСМ Топ-Аудит» «СВ-Аудит» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «РСМ Топ-Аудит» «Бейкер Тилли Русаудит» «Международное объединение «Солев» «РОЭЛ Консалтинг» ИНСЭИ Холдинг «Люди дела» «Бейкер Тилли Русаудит» «МООР СТИВЕНС БалЭН» «Бейкер Тилли Русаудит» «Евроменеджмент» «Финэкспертиза» «Группа компаний Компьюлинк» «Бейкер Тилли Русаудит»
Финансовое управление IBS «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» IBS «РОЭЛ Консалтинг» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «РОЭЛ Консалтинг» ФБК (PKF) «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «МЦФЭР-консалтинг» «Развитие бизнес-систем» «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» ФБК (PKF) «РСМ Топ-Аудит» «НЭО Центр» IBS ФБК (PKF)
Институт проблем предпринимательства «Международное объединение «Солев» ФБК (PKF) «Руфаудит Альянс» (JPA International)» ФБК (PKF) «Развитие бизнес-систем» «РСМ Топ-Аудит» «Финэкспертиза» «РСМ Топ-Аудит» «Аудит А» Институт проблем предпринимательства «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «ТопС Бизнес Интегратор» «2К Аудит — Деловые консультации» IBS Институт проблем предпринимательства «ЮКИС Консалтинг» «ТопС Бизнес Интегратор» «Совтекс»
«Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Совтекс» «Развитие бизнес-систем» «Аудит – новые технологии» «Аудит А» «ТопС Бизнес Интегратор» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «BKR-Интерком-Аудит» «РСМ Топ-Аудит» «РОЭЛ Консалтинг»   «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Международное объединение «Солев» «РСМ Топ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «ТатИнК» «РОЭЛ Консалтинг» «HLB Универс-Аудит»
Налоговый консалтинг «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Horwath МКПЦН» «BKR-Интерком-Аудит» «Объединенные Консультанты «ФДП»» ФБК (PKF) «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «BKR-Интерком-Аудит» «МЦФЭР-консалтинг» «BKR-Интерком-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «Финэкспертиза» «BKR-Интерком-Аудит» «МЦФЭР-консалтинг» ФБК (PKF) «Объединенные Консультанты «ФДП»» ФБК (PKF) «Horwath МКПЦН» » «Бона Фиде Финанс»
«BKR-Интерком-Аудит» «Марка Аудит» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» ФБК (PKF) «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «BKR-Интерком-Аудит» «АРНИ Polaris International» «Horwath МКПЦН» «BKR-Интерком-Аудит» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Объединенные Консультанты «ФДП»» «BKR-Интерком-Аудит» «Horwath МКПЦН» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «BKR-Интерком-Аудит» «Юрэнерго» «BKR-Интерком-Аудит» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры»
«Объединенные Консультанты «ФДП»» «МЦФЭР-консалтинг» «Объединенные Консультанты «ФДП»» «Аудит – новые технологии» «BKR-Интерком-Аудит» Институт проблем предпринимательства «Финэкспертиза» «Финансы Право Бухучет» «Horwath МКПЦН» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « » «Бона Фиде Финанс» «МЦФЭР-консалтинг» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Финэкспертиза» «Новгородаудит» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «BKR-Интерком-Аудит» «Марка Аудит»
Управление персоналом и его подбор «Евроменеджмент» «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» Redlab «Ваш СоветникЪ» «Евроменеджмент» «Евроменеджмент» Redlab «ЭКОПСИ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» «Евроменеджмент» «Группа компаний АйТи» «Евроменеджмент» Redlab Redlab «BKR-Интерком-Аудит»
«ЭКОПСИ Консалтинг»   «Евроменеджмент» IBS «Группа компаний АйТи» «Финэкспертиза» «ЭКОПСИ Консалтинг» «НЭО Центр» «Холдинг «Люди дела» «Консалтинговая группа «Борлас» «Развитие бизнес-систем»   «Финэкспертиза» «ЭКОПСИ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» «Группа компаний АйТи» «ЭКОПСИ Консалтинг»  
    «ЭКОПСИ Консалтинг» «Группа компаний АйТи» «Евроменеджмент»   «Консалтинговая группа «Борлас»   «ЭКОПСИ Консалтинг» «ЭКОПСИ Консалтинг» «Финэкспертиза»   БАНКО «НЭО Центр» «Активные Формы» «Группа компаний АйТи» IBS «BKR-Интерком-Аудит»  
Организация производства товаров и услуг     «Топ-Менеджмент Консалт» IBS «СВ-Аудит» «Топ-Менеджмент Консалт» «Группа компаний Компьюлинк» «Финэкспертиза» «Финэкс» «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «Финэкспертиза»   «Финэкспертиза» «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «IDS Scheer Россия и страны СНГ» ЭКФИ «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «Группа компаний Компьюлинк»  
    «СВ-Аудит» «СВ-Аудит» «Финэкспертиза» «Финэкс» «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «НЭО Центр» «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «СВ-Аудит» «НЭО Центр»     «СВ-Аудит» «Активные Формы» «Юрэнерго» «Финэкспертиза»    
    «IDS Scheer Россия и страны СНГ» «Экойл-Информ» «Финэкс» «Развитие бизнес-систем» «Финэкспертиза»   «Топ-Менеджмент Консалт» «Финэкспертиза» «Калининградский «Бизнес-Эксперт»»     «Группа компаний Компьюлинк» «Финэкспертиза» «IDS Scheer Россия и страны СНГ»      
Маркетинг и отношения с общественностью   «РОЭЛ Консалтинг» «РОЭЛ Консалтинг» «Маркетинговые и инвестиционные проекты» «РОЭЛ Консалтинг» «Топ-Менеджмент Консалт» «Финэкспертиза» «BKR-Интерком-Аудит» «Активные Формы» «Активные Формы» «РОЭЛ Консалтинг»   «РОЭЛ Консалтинг» «НЦИТ «Интертех» «НЦИТ «Интертех» «Маркетинговые и инвестиционные проекты» «BKR-Интерком-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «НЦИТ «Интертех»
    «Финэкспертиза» «НЦИТ «Интертех»     «Группа компаний АйТи»   «BKR-Интерком-Аудит» «Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет» «Финэкспертиза»   «BKR-Интерком-Аудит»   «BKR-Интерком-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «Маркетинговые и инвестиционные проекты» «Топ-Менеджмент Консалт» «BKR-Интерком-Аудит»
    «Маркетинговые и инвестиционные проекты» «Гориславцев и Ко. EuraAudit «     «Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет»   «Калининградский «Бизнес-Эксперт»» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «Холдинг «Люди дела»       «Развитие бизнес-систем»   «Финэкспертиза»    
ИТ — управленческий консалтинг МКД (PKF) «Марка Аудит» «Консалтинговая группа «Борлас» «Парма-Телеком» «Группа компаний АйТи» «Пи-Би-Эй Консалт» «Ай-Теко» «BKR-Интерком-Аудит» «МЦФЭР-консалтинг» «ТопС Бизнес Интегратор» КРОК «Корпорация «Галактика» «Корпорация «Галактика» «Консалтинговая группа «Борлас» «Консалтинговая группа «Борлас» OXS «Ай-Теко» «ТопС Бизнес Интегратор» «НЦИТ «Интертех»
«Экойл-Информ» «Информконтакт консалтинг» «Группа компаний АйТи» «Аудит – новые технологии» «Корпорация «Галактика» «Развитие бизнес-систем» «Консалтинговая группа «Борлас» «Информконтакт консалтинг» «Аудит-Эскорт» «Консалтинговая группа «Борлас» «Корпорация «Галактика» «2К Аудит — Деловые консультации» «Корпорация «Парус» «Группа компаний АйТи» «НЦИТ «Интертех» «Консалтинговая группа «Борлас» КРОК «Консалтинговая группа «Борлас» «ТопС Бизнес Интегратор»
  «Совтекс» «Корпорация «Галактика» «Корпорация «Галактика» «ТопС Бизнес Интегратор» «ТопС Бизнес Интегратор» «ТопС Бизнес Интегратор» ИНСЭИ «РСМ Топ-Аудит» IBS IBS «Холдинг «Люди дела» «Информконтакт консалтинг» «Информконтакт консалтинг» «Ай-Теко» КРОК IBS «Группа компаний Компьюлинк» «2К Аудит — Деловые консультации»
ИТ — разработка и системная интеграция «МЦФЭР-консалтинг» ИНЭК IBS IBS «Группа компаний Компьюлинк» «Эксперт» «Группа компаний Компьюлинк» «BKR-Интерком-Аудит» «МЦФЭР-консалтинг» Redlab КРОК IBS «Группа компаний Компьюлинк» «Группа компаний АйТи» «НЦИТ «Интертех» КРОК IBS «ТопС Бизнес Интегратор» «НЦИТ «Интертех»
«Группа компаний Компьюлинк» «ЭкоСофт» «Группа компаний АйТи» «Группа компаний АйТи» IBS «Фемида — аудит» (DFK — International)» «Ай-Теко» ИНЭК «Холдинг «Люди дела» IBS «Группа компаний АйТи» «2К Аудит — Деловые консультации» «Финэкспертиза» «Консалтинговая группа «Борлас» «Консалтинговая группа «Борлас» «Группа компаний АйТи» «Организационно-Технологические Решения 2000» IBS «ТопС Бизнес Интегратор»
ИНЭК IBS «Консалтинговая группа «Борлас» «НЦИТ «Интертех» «СВ-Аудит» ИНЭК «Энвижн Груп»   IBS «ТопС Бизнес Интегратор» «МЦФЭР-консалтинг» ИНЭК «Horwath МКПЦН» «Группа компаний Компьюлинк» «Ай-Теко» «Консалтинговая группа «Борлас» КРОК ИНЭК ИНЭК
Юридический консалтинг «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «РОЭЛ Консалтинг» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Объединенные Консультанты «ФДП»» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «РСМ Топ-Аудит» БАНКО «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Фемида — аудит» (DFK — International)» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «РОЭЛ Консалтинг» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Финэкспертиза» «Юрэнерго» «BKR-Интерком-Аудит» «СВ-Аудит» » «Бона Фиде Финанс»
«Гориславцев и Ко. EuraAudit « «BKR-Интерком-Аудит» «РОЭЛ Консалтинг» «Бона Фиде Финанс» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» «BKR-Интерком-Аудит» «Гориславцев и Ко. EuraAudit « «РСМ Топ-Аудит» «СВ-Аудит» «Horwath МКПЦН» » «Бона Фиде Финанс» «РСМ Топ-Аудит» «Михайлов и партнеры» (RBI)» «Руфаудит Альянс» (JPA International)» «BKR-Интерком-Аудит» «Пепеляев, Гольцблат и партнеры»
Институт проблем предпринимательства «Развитие бизнес-систем» «Объединенные Консультанты «ФДП»» «РСМ Топ-Аудит» «РОЭЛ Консалтинг» Институт проблем предпринимательства «Финэкспертиза» «BKR-Интерком-Аудит» Институт проблем предпринимательства «Horwath МКПЦН» «Технологии корпоративного управления» «Технологии корпоративного управления» «BKR-Интерком-Аудит» «Развитие бизнес-систем» «СВ-Аудит» «Технологии корпоративного управления» «Бейкер Тилли Русаудит» «Юридическая фирма «Клифф» «Я. Н.С. Аудит»
Оценочная деятельность Институт проблем предпринимательства Центр менеджмента оценки и консалтинга Международный центр оценки ФБК (PKF) «BKR-Интерком-Аудит» «НЭО Центр» «РСМ Топ-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «НЭО Центр» «2К Аудит — Деловые консультации» «2К Аудит — Деловые консультации» «СВ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «2К Аудит — Деловые консультации» ФБК (PKF) «МООР СТИВЕНС БалЭН» «НЭО Центр» «BKR-Интерком-Аудит» «Совтекс»
Центр менеджмента оценки и консалтинга «BKR-Интерком-Аудит» «СВ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «СВ-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» МКД (PKF) «Финэкспертиза» «РСМ Топ-Аудит» «РСМ Топ-Аудит» ФБК (PKF) «НЭО Центр» «BKR-Интерком-Аудит» «BKR-Интерком-Аудит» «НЭО Центр» Международный центр оценки «BKR-Интерком-Аудит» «НЭО Центр» «МООР СТИВЕНС БалЭН»
«BKR-Интерком-Аудит» «Марка Аудит» «Финэкспертиза» «РСМ Топ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «Бейкер Тилли Русаудит» «Совтекс» Центр менеджмента оценки и консалтинга «Эксперт» «НЭО Центр» «РСМ Топ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «Бейкер Тилли Русаудит» «Аудиторская компания «Центр аудита и консалтинга» («АКЦЕПТ»)» «СВ-Аудит» «РСМ Топ-Аудит» «2К Аудит — Деловые консультации» «Финэкспертиза» «2К Аудит — Деловые консультации»
Более подробную информацию об опыте предоставления компаниями услуг в конкретной отрасли экономики и результатах проекта «Карта российского аудита и консалтинга» можно получить на сайте рейтингового агентства «Эксперт РА» www. raexpert.ru
Источник: «Эксперт РА». Перепечатка таблицы или отдельных данных возможна только с разрешения рейтингового агентства «Эксперт РА»

Все участники рейтинга ТОП-100 выдающихся молодых людей Тюмени

Профессия/род занятий, должность: Генеральный директор НП «Тюменский деловой клуб», заместитель генерального директора ЗАО Консалтинговая Компания «ПРЭФИШ»

Семейное положение: Замужем, воспитывает сына

МЕСТО, ГДЕ ЛЮБИТЕ ПРОВОДИТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ: Тюменский драматический театр, «Цветной бульвар», горячий источник.

ЛУЧШАЯ КОМПАНИЯ-РАБОТОДАТЕЛЬ В ТЮМЕНИ: Сибинтел холдинг, ОАО «Тюменский бройлер», ВСК, бизнес отель «Евразия».

Тюменские компании, работой которых вы восхищаетесь: ЗАО Научно – производственное предприятие «Сибтехноцентр», «Этажи», ООО «Центр налоговой помощи». ОАО «Тюменский ЦУМ».

Федеральные и международные компании (расположенные в Тюмени), работой которых вы восхищаетесь: «Брусника».

InCoSol Group представила предприятиям Татарстана систему управления обязательствами

В Казани состоялся семинар, посвященный вопросам оптимизации бизнес-процессов в крупных компаниях

Более двадцати финансовых руководителей крупнейших предприятий Татарстана собрались на семинаре «Управление обязательствами: практические аспекты», который прошел в Казани 26 октября. Под руководством управляющего партнера InCoSol Group Сергея Львова они обсудили, почему классические инструменты управления становятся неэффективными по мере увеличения масштабов предприятия и дробления его структуры.

 

Разговор был начат с вопроса о том, почему многие гиганты бизнеса, лидеры в своих отраслях вдруг становятся банкротами.

 

 «Многие известные компании, такие как «Гроссмарт», «Диксис» и другие, были погребены на «корпоративном кладбище». Причина этого проста – они не смогли рассчитаться по своим обязательствам,  — говорит Сергей Львов. – Но как же это произошло? Ведь все эти компании были рентабельными, использовали современные системы управления. Почему им не удалось предотвратить крах?».

 

В процессе обсуждения участники семинара пришли к выводу, что привычные механизмы управления – системы бюджетирования, управления договорами, платежный календарь – на практике применяются в разных методологических моделях и информационных пространствах. В результате несогласованности этих систем возникает множество проблем, когда, например, невозможно понять, какой объем обязательств компания уже взяла на себя, во сколько ей обойдется их невыполнение и может ли компания на данном этапе позволить себе заключить новые договора. Финансовым директорам приходится действовать в такой ситуации чуть ли не интуитивно.

 

Как вариант решения проблем управления по бюджетам и договорам многоуровневых компаний на семинаре была представлена корпоративная Система управления обязательствами (СУО) – финансовая система менеджмента, которая устанавливает взаимосвязь взятых обязательств с финансово-экономическими показателями и стратегией развития предприятия. Воплощенная в программном продукте «InCoSol: Управление обязательствами», она позволяет автоматизировать и интегрировать бизнес-процессы.

 

Топ-менеджеры предприятий Татарстана смогли узнать, какие преимущества СУО дает собственнику, генеральному и финансовому директору. Концепция управления обязательствами вызвала среди них бурное обсуждение. Многие признали, что сами не раз сталкивались с ограничениями бюджетирования, поделились собственным опытом решения проблем, а некоторые высказали готовность взять озвученные в рамках семинара идеи на вооружение.

 

InCoSol Group благодарит за поддержку информационных партнеров семинара — журнал «Деловой квартал. Казань» и еженедельник «Где деньги».

 

В ближайшее время семинары по управлению обязательствами запланированы также в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Набережных Челнах. Регистрация проводится на сайте InCoSol Group.

 

InCoSol Group благодарит за поддержку информационных партнеров семинара в Казани  — журнал «Деловой квартал. Казань» и еженедельник «Где деньги».

 

Информационные партнеры:

 «Деловой квартал. Казань» – главный деловой журнал города. Главные события и люди, влияющие на городскую бизнес-среду. Авторитетные мнения, ключевые тенденции и прогнозы, независимая аналитика по  основным рынкам, технологии эффективного бизнеса, истории успеха. «Деловой квартал» – площадка для обмена мнениями статусных экспертов – оценка действий конкурентов, игроков со смежных рынков, коллегиальный анализ общерыночной ситуации. Печатная версия «Делового квартала» имеет свое отражение в интернет-пространстве на сайте dkvartal. ru.

«Где Деньги» — это удобный еженедельник экономических новостей и финансовой аналитики, путеводитель по развивающимся региональным рынкам. Миссия еженедельника — обеспечить деловую аудиторию региона качественной, объективной и полезной бизнес-информацией. Аудитория издания — сообщество деловых людей, которые хотят быть в курсе тенденций развития региональных рынков и понимают, что обладание объективной информацией — одно из важнейших условий успеха в любом бизнесе.

 

О компании:

InCoSol Group / Investment & Consulting Solutions Group – федеральная инвестиционно-консалтинговая группа, конгломерат нескольких консалтинговых компаний, каждая из которых является лидером рынка в своей отрасли. Предоставляет комплекс услуг по получению максимальной отдачи от собственного и инвестиционного капитала для компаний среднего и крупного бизнеса со сложной структурой управления. Широкий набор компетенций InCoSol Group позволяет реализовать проекты «под ключ» — от разработки инвестиционных идей до повышения внутренней эффективности любой компании за счет внедрения в ней современных технологий управления и продвижения.

 

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции

BCGI

НАЛОГОВЫЕ И БУХГАЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ

В каждом бизнесе правильная бухгалтерская отчетность, а также стратегическое планирование и подготовка налоговых деклараций являются ключом к успеху. На самом деле цель не состоит в том, чтобы иметь надлежащий набор бухгалтерских записей, а цель — понять, о чем вам говорят ваши записи. В Business Consulting Group мы понимаем, что многие независимые владельцы бизнеса хороши в том, что они делают, поэтому они занимаются бизнесом. Понимание финансовой отчетности, отчетов и бухгалтерских записей может быть для вас «греческим».Владельцы бизнеса не любят платить больше налогов, чем они считают нужным. Мы согласны! Наша служба требует, чтобы мы встретились до конца года, спрогнозировали ваши деловые и личные налоговые обязательства, а также обсудили и разработали стратегии по сокращению ваших юридических налоговых обязательств.

В сегодняшней высококонкурентной деловой среде многие компании осознают тот факт, что передача некоторых операционных функций экспертам — более быстрый и эффективный способ получить конкурентное преимущество. Такие функции, как бухгалтерский учет, начисление заработной платы и подготовка налогов, часто могут препятствовать производительности труда сотрудников, смещая их акцент с ключевых видов деятельности, которые приносят доход.Ранее критики этого шага часто заявляли, что предприятия потеряют контроль над своей организацией, коммерческие секреты будут раскрыты, а расходы в долгосрочной перспективе будут расти. Тем не менее, наше предложение услуг разработано с учетом ваших потребностей и ожиданий. Наши клиенты получают значительную экономию налогов, повышенную гибкость и целенаправленность.

В Business Consulting Group, Inc мы продолжаем помогать предприятиям проложить путь к новому уровню, предлагая услуги по обеспечению профессионального качества в различных отраслях. Наша команда экспертов состоит из различных областей, обладающих глубокими и обширными знаниями в своих областях, а также пристальным вниманием к текущим событиям и их влиянию на будущие нормативные требования. Это позволяет нам предлагать индивидуальные услуги в соответствии с вашими конкретными потребностями в следующих областях:

Как бизнес, способность сосредоточиться на своей основной деятельности, приносящей доход, имеет прямое и пропорциональное влияние на ваш поток доходов и перспективы роста. Обращаясь к нашим услугам, вы зарабатываете больше, чем просто эффективность своей бухгалтерской функции, вы получаете группу опытных экспертов, которые будут держать вас в курсе текущих тенденций, нормативных требований и требований, и которые помогут вам встать на путь эффективности и роста.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

ПРОСМОТРЕТЬ ВСЕ УСЛУГИ

КОНСАЛТИНГ И КОУЧИНГ

В Business Consulting Group мы считаем, что основная цель бизнеса — его развитие и повышение прибыльности, и результаты показывают, что работа вместе с коучами и консультантами помогает избежать общих узких мест и быстрее достигать поставленных целей. Это правда, что иногда лучшее руководство и опыт приходит извне корпоративной структуры. Коуч или консультант может внимательно и беспристрастно взглянуть на ваши обстоятельства и, используя свои отраслевые знания и опыт, направить вас в правильном проектировании, планировании и реализации ваших стратегий.

В Business Consulting Group, Inc мы постоянно улучшаем производительность наших клиентов за счет подотчетности и сосредоточенности. Наши программы подписи разработаны с уникальным сочетанием коучинговых и консультационных услуг.

В качестве консультантов мы помогаем вам определить свой бизнес, документируя выигрышную стратегию, четкие политики, планы динамических действий и проекты, которые направляют вашу компанию к четко определенным целям и задачам.

Как тренеры, мы работаем с вами и вашей командой, индивидуально и в команде, чтобы стимулировать производительность и ответственность.Мы поможем вам повысить вашу продуктивность с помощью пошагового процесса бизнес-коучинга на основе индивидуальных планов действий, направленных на то, чтобы помочь вам выявлять и использовать возможности.

Наши услуги уделяют пристальное внимание следующим областям:

В Business Consulting Group, Inc наша основная цель — помочь клиентам определить их конкретные потребности, разработать целевые стратегии и план действий и способствовать переменам для устойчивого успеха. Наши услуги в области управления денежными средствами, разработки процессов, маркетинговых стратегий и человеческих ресурсов разработаны специально для повышения вашей производительности, коммуникации, эффективности, устойчивого роста и успеха.

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ

Успех в любом бизнесе во многом зависит от наличия четко сформулированных и прогрессивных владельцев и менеджеров, а также хорошо продуманной и динамичной политики управления. Хорошее управление позволяет собственнику и менеджерам сделать правильный вызов, чтобы использовать все доступные ему возможности, а также предвидеть и защищать бизнес от неблагоприятных воздействий рынков.

Поэтому критически важно, чтобы собственники и менеджеры оставались в гармонии с четкой бизнес-стратегией, а также с окружающей их деловой средой.

В Business Consulting Group, Inc мы продолжаем оставаться одной из ведущих фирм по обучению и консультированию. Мы помогли многим компаниям понять и преуспеть в периоды взлетов и падений в различных отраслях. Наши обязательства перед клиентами остаются неизменными: новаторское мышление, экспертное стратегическое и бизнес-планирование и реализация с уделением пристального внимания вашей прибыли с точными и измеримыми результатами.

Благодаря нашему обширному практическому опыту в различных отраслях, мы предоставляем владельцам бизнеса хорошо продуманные советы по наиболее важным возможностям и угрозам.Они включены в наши основные направления деятельности: управление денежными потоками, бизнес-анализ, бизнес-стратегии и услуги финансового директора.

Наша преданная команда в Business Consulting Group, Inc помогает вам принимать хорошо информированные прогрессивные управленческие решения, которые объединяют ресурсы и направляют вас на намеченный путь роста. Мы продолжаем превосходить ожидания с помощью реалистичных программ управления, ориентированных на ценность, а также огромного количества практических знаний и технического мастерства, которые поставят вас на позицию выше ваших конкурентов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ УСЛУГИ

Устойчивые стратегии помогают предприятиям внедрять инновации и расти, удерживая при этом расходы под контролем, а также задействуя нужных специалистов для выполнения конкретных обязанностей, ответственности и задач по мере их появления. Сосредоточенность и решимость оценивать перед тем, как реагировать на динамические возможности, могут снизить риск потери лет прогресса.

В Business Consulting Group, Inc мы гордимся своей уникальной способностью поддерживать предприятия в разработке, управлении и реализации взвешенных стратегий в соответствии с полезными изменениями и устойчивым ростом.Мы уделяем время тому, чтобы тщательно выявить и понять проблемы, с которыми сталкивается ваш бизнес, чтобы предложить стратегии, которые специально работают для вас. Наша команда применяет свои глубокие и обширные знания и опыт, приобретенные в различных отраслях, чтобы стратегически позиционировать вас в следующих отношениях.

Наша команда состоит из уважаемых бизнес-экспертов в различных областях, обладающих огромными знаниями и опытом работы в различных отраслях и для них. В результате мы продолжаем добиваться успеха без тщательно продуманных и взвешенных стратегий и подходов к уникальным и общим бизнес-задачам с нашими клиентами из различных отраслей.Наши консультационные услуги внимательно изучают ваши уникальные обстоятельства и сопоставляют их с нашими отраслевыми знаниями, чтобы обеспечить достижение ваших целей. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консультационном бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но если вы не были в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, хорошо представляете, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году компании США потратили на консалтинг немногим более 12 миллиардов долларов. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом.«Рынок открывается для арены [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, штат Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультируется. То, что действительно имеет значение .

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать за компьютером? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда вам не составит труда работать консультантом по компьютерам.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом
  • Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начать свой бизнес.
  • Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем развешивать черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите стать консультантом по компьютерам, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
  • Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Я люблю планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
  • Нравится ли мне сети? Сегодняшние сети имеют решающее значение для успеха любого консультанта.Немедленно начните создавать свою сеть контактов.
  • Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, необходимыми для открытия и успешного построения консалтингового бизнеса, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!
20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Консультанты этого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования, люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловое письмо: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по бизнес-письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы. Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Связь: Консультанты по связям с общественностью специализируются на том, чтобы помогать сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса лучше общаться друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Подбор руководителей / фирм по поиску кадров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое делают люди, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Grantsmanship: Когда вы научитесь писать заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цену для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу составить маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Всем нужно получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Публикация: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что можно, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательству обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможных налогов.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен быть рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами, особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1. Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Вот где окупается не только быть действительно хорошим в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который меня нанял, делал это отчасти только на основании моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой нужно собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников на полную ставку. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за нанимаемых консультантов.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе просто нанять консультанта имеет хороший экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внести изменения.

5. Для обеспечения столь необходимой объективности может быть нанят консультант. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную, свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, некоторое время не переставал звонить.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с открытиями в своей области знаний — и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают в качестве лоббистов, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть такая возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запретить вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

  • Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг офиса; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
  • Гибкость. Нет никаких сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
  • Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и возвращаться с работы в час пик, это будет долгожданное изменение темпа.
  • Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчил правила для людей, которые работают на дому, но уточняйте у своей учетной записи или у специалиста по подоходному налогу, имеете ли вы право на этот вычет.
Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы, возможно, сможете справиться со всеми операциями самостоятельно. Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять важные решения. Например, у вас будет время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего числа клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

  • Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
  • Не беспокойтесь о том, что вас нет в офисе. Если вы работаете в одиночку, вам будет сложно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов — и только о вашем автоответчике.
  • У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает очень одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы будете брать слишком много, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Перед тем, как устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, попросить клиента заплатить вам вовремя, а затем узнать, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в о каждой вакансии, которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение по оплате. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Перед тем, как устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонораре даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется позвонить другу и попросить его брошюру или любую дополнительную информацию, которую они могут собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу на основе фиксированного гонорара.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не отнесется к вам серьезно.

Имейте в виду одно важное правило при установлении размера оплаты, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы работаете на него.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Ставки проекта

При работе на основе ставки проекта консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств действительно предпочитали, чтобы с них взимали такую ​​плату, поэтому для меня не было ничего необычным брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитало выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Основание для удержания

Работа на основе удержания дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас было бы около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам приличную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на основе гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вы получаете гарантированный доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент согласен платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консалтинговых услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже находится на рынке для одного или обоих этих продуктов. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

  1. Он должен четко передавать ваши услуги.
  2. Он должен рассказать клиентам, почему вы лучше всех.
  3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
  4. Он должен содержать краткую биографическую информацию.
  5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе жизнь. Есть несколько приемов, которые помогут вам облегчить холодный вызов:

  • Заранее подготовьте сценарий. Дословно изложите то, что вы собираетесь сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на свою презентацию (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
  • Будьте изобретательны в своих усилиях по привлечению лиц, принимающих решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, который имеет многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарша не проверила ее, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой телефон.
  • Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!
Реклама

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может быть очень дорогой. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую Зеленую книгу, которая представляет собой справочник компаний, занимающихся исследованиями и маркетинговым консалтингом по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес», — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа услуг, которые вы предлагаете, может возникнуть необходимость в размещении рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал рекламу в таких изданиях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь. Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе контента, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их мало в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse) — в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени являются эффективным средством коммуникации и, на мой взгляд, представляют собой лучший рекламный носитель для консультанта по продаже его или ее услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в корзину? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (именно поэтому о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете. Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Ресурсы

Ассоциации

Книги

Публикации

  • Новости консультантов
  • Справочник бизнес-консультантов , American Business Directories Inc., 5711 S. 86th Cir., Омаха, NE 68127
  • Информационный бюллетень профессиональных консультантов , 123 NW Second, # 405, Portland, OR 97209, (803) 224-2656

Бизнес-консультанты: руководство по работе с One

  • Бизнес-консультанты помогают компаниям преодолевать трудности, увеличивать прибыль или расти.
  • Важно убедиться, что у бизнес-консультантов есть опыт и предыдущие успехи в таких компаниях, как ваша.
  • Бизнес-консультанты могут взимать плату за проект или почасовую оплату, либо требовать ежедневных или ежемесячных гонораров.

Бизнес-консультанты предоставляют управленческие консультации, чтобы помочь организациям повысить свою производительность и эффективность. Эти профессионалы анализируют бизнес и создают решения, а также помогают компаниям в достижении их целей. Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужна помощь или видение избранного пути или катализатор изменений в их компаниях.

Чем занимается консультант?

Есть несколько причин, по которым владельцы бизнеса должны рассмотреть вопрос о найме консультантов. Консультанты предлагают широкий спектр услуг, включая следующие:

  • Предоставление экспертных знаний на конкретном рынке
  • Выявление проблем
  • Доплата к существующему персоналу
  • Начало изменения
  • Обеспечение объективности
  • Обучение и повышение квалификации сотрудников
  • Выполнение «грязной работы», например, увольнение персонала
  • Возрождение организации
  • Создание нового бизнеса
  • Влияние на других людей, например лоббистов

Первый шаг для любого бизнес-консультанта — это фаза открытия, цель которой — изучить бизнес клиента. Хороший бизнес-консультант находит время, чтобы узнать как можно больше о бизнесе от владельца и сотрудников. Это может включать в себя посещение объекта, встречу с советом директоров и сотрудниками, анализ финансов и чтение всех материалов компании. В ходе этого процесса бизнес-консультант раскроет детали миссии компании и ее операций.

После того, как бизнес-консультант разработал глубокое понимание компании, он вступает в фазу оценки, цель которой — определить, где необходимы изменения.Этот этап включает определение сильных и слабых сторон компании, а также текущих и прогнозируемых проблем. Эти проблемы могут включать в себя проблемы, которые владельцы и руководство уже определили, а также новые проблемы, которые бизнес-консультант обнаруживает в результате их объективности. Бизнес-консультант также должен определить возможности для развития бизнеса, увеличения прибыли и повышения эффективности.

Помимо выявления этих проблем и возможностей, бизнес-консультант должен разработать решения проблем и планы по использованию возможностей. Возможно, у компании есть особенно сильный отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это возможность для компании увеличить маркетинговые ресурсы и заработать на продажах. На этом этапе важно, чтобы консультант и сотрудники компании поддерживали открытую и четкую коммуникацию.

Конструктивная критика

Владельцу бизнеса важно воспринимать совет бизнес-консультанта на данном этапе как конструктивную критику. Владелец не должен принимать эту критику на свой счет, бизнес-консультант привносит объективность и свежий взгляд.Владелец может быть лично близок к бизнесу, что может стать препятствием для позитивных изменений и роста. Владелец должен иметь обратную связь и предоставлять бизнес-консультанту мнения, которые владелец бизнеса должен учитывать и при необходимости пересматривать планы.

Как только владелец и консультант согласовывают план, консультант должен перейти к третьему этапу консультирования. Это этап реструктуризации, или реализация плана. На этом этапе консультант опирается на активы и устраняет обязательства. Они также следят за выполнением плана и при необходимости корректируют его.

Как найти бизнес-консультанта

Поиск подходящего бизнес-консультанта может быть самой сложной частью для владельца или руководства. Консультант должен иметь страсть к своей работе, стремление к совершенству, а также внимание к организации и деталям. Важно найти консультанта, который имеет опыт работы в вашей отрасли или имеет опыт решения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Также убедитесь, что у них есть надежные рефералы.

Кроме того, убедитесь, что у бизнес-консультанта есть все необходимые сертификаты, относящиеся к вашей отрасли. Вам следует проверить консультанта через его веб-сайт и материалы. Ищите профессиональные изображения и хорошо документированную информацию об их услугах. Это хорошая идея — запросить примеры прошлых успехов и поговорить с представителями этих компаний.

Какой типичный опыт работы у консультанта?

Правильный опыт работы консультанта, которого вы выбираете, зависит от вашей отрасли и потребностей. Бюро статистики труда США отмечает, что консультантами могут быть менеджеры (бизнес), научные или технические. Если вы хотите, чтобы кто-то помог вашей компании разработать новое проприетарное программное обеспечение или компьютерный рабочий процесс, вы можете нанять технического консультанта. Но помимо конкретных потребностей компании обычно работают с консультантами по менеджменту, когда они хотят улучшить свою прибыль, уровень удовлетворенности клиентов или моральный дух сотрудников.

Независимо от типа консультанта, с которым вы работаете, его опыт имеет решающее значение.Это поможет вам понять, насколько вероятно, что они улучшат ваш бизнес. Вот что следует учитывать при рассмотрении потенциальных консультантов:

  • Есть ли у них практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то пришел прямо из колледжа, назвав себя консультантом, действительно ли он знает что-нибудь больше, чем вы? Рассмотрите возможность поиска консультантов, которые успешно владеют или управляют малым бизнесом, корпоративными организациями или конкретными отделами.
  • Применим ли их опыт? Бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, но есть ли у него знания и опыт, чтобы превратить вашу кондитерскую в прибыльный малый бизнес? Они могут быть , но если вы также рассматриваете бывшего владельца ресторана, который теперь успешно зарабатывает на жизнь, помогая развитию небольших закусочных, этот консультант может быть более подходящим для вашего бизнеса. Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и с компаниями, которые соответствуют вашему стилю, размеру, потребностям и целям.
  • Каков их послужной список в сфере консалтинга? Вам нужен не просто консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, который продемонстрировал успех в таких компаниях, как ваша. Попросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который развил бизнес, очень похожий на ваш, и обратитесь к этим компаниям, чтобы узнать, довольны ли они услугами.

Сколько берут бизнес-консультанты?

По данным Бюро статистики труда, консультанты по вопросам управления зарабатывают в среднем 150 000 долларов в год (или 62,93 доллара в час). Но это то, что человек «забирает домой» в качестве дохода, а расходы на консультационные услуги обычно выше, чтобы покрыть деловые расходы. Консультанты не всегда взимают почасовую оплату. Согласно исследованию вознаграждения консультантов Consulting Success, вот несколько популярных методов вознаграждения и процентное соотношение консультантов, которые им отдают предпочтение:

  • На проект — 34.2%
  • Почасовая — 27,3%
  • Ежемесячный аванс — 15,1%
  • Дневная ставка — 14,1%
  • Другое — 9,3%

Согласно исследованию, 43% консультантов зарабатывают до 5000 долларов за проект, хотя некоторые зарабатывают более 100 000 долларов за проект. Очевидно, что размер, объем и продолжительность проекта определяют стоимость.

Бизнес-консультанты — это расходы, но их отзывы и планирование могут помочь в расширении бизнеса и увеличении прибыли, устраняя при этом проблемы и определяя возможности для обеспечения будущего успеха.

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я собираюсь показать вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Gig-экономика больше, чем когда-либо, и, поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов, которые восполняют пробелы.

Вдобавок ко всему, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником и лучшего времени для открытия собственного консультационного бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое для открытия собственного прибыльного консалтингового бизнеса:

  • Даже если никто не знает, кто вы
  • Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
  • Без напористости, склизкости и продажности

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Наконец-то я смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видео)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, вам нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как расширить бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совершенно иное, как преодоление порно наркомании:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать, имея только мобильный телефон и ноутбук.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С помощью консультации вы можете позвонить кому-нибудь, продать свои услуги и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И, в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, на самом деле консалтинг невероятно полезен на эмоциональном уровне.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой отзывов на Consulting. com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Только 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны специальные полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

Так что вам нужно?

Дело в том, что вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначного и более высокого уровня.

  1. Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
  2. Населенная ниша потенциальных клиентов
  3. Повторяющаяся система привлечения клиентов
  4. Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все. Это все, что тебе нужно.

К концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

1. У успешных консультантов есть убедительное ценностное предложение

Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

Так как же нам создавать ценность как консультанты?

Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Сегодня они существуют в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает улучшиться каким-то образом … часто разными способами, формами и формами.

В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что делают.

Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

  1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
  2. Они хотят добраться быстрее.
  3. Им нужен совет от того, кто был там, сделал это.

Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ИЛИ вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 предприятия, подобные вашей, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

В этом ценность консалтинга, и это несложно.

Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, выглядит ли это как масштабирование бизнеса, потеря веса, или преодоление порно наркомании, вы можете построить высокодоходный бизнес-консалтинга.

Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему. И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях наиболее точными являются взгляды извне. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вам будут платить как консультанту независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу

Позвольте задать вам вопрос.

Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

  1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
  2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей

Это легко. Нам нужен специалист.

Почему?

Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически в большинстве успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вам никогда не удастся по-настоящему хорошо помочь всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги, приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вам будут платить значительно больше, чем у конкурирующих поставщиков услуг, потому что ВЫ — лучший эксперт в своей конкретной области.

Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

  1. Какие отрасли вы уже знаете?
  2. Каковы потребности и желания рынка?
  3. Какие навыки у вас уже есть?

Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.

A. Какие отрасли вы уже знаете?

Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря своей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, страдающие перееданием, бухгалтеры и т. Д.

B. Каковы потребности и желания рынка?

Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневнике потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

Взял рынок и спроси их.

  1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
  2. Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
  3. Теперь переходим в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
  4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читать их. О чем они говорят? Почему они популярны?
  5. А теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

С.Какие навыки у тебя уже есть?

Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что легко усвоите?

Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой я собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов — в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы действительно помогать водопроводчикам находить клиентов.

Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.

Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

Дело не в знании всего. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

Вот и все!

Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.

Многие люди считают, что самое важное в бизнесе — это ваши навыки. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, вставленные в свое имя.

Они получают докторскую степень и XYZ, а затем уходят из школы с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков, и они не могут взять свою судьбу за рога.

Рынок не заботится о ваших навыках. Рынку на вас наплевать .

Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

И последнее замечание: очень важно, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».

Этого недостаточно.

Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:

Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

Или можно сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

Теперь нам нужно выйти, презентовать наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

  • Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
  • Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних увлечениях, о которых они слышат.
  • Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
  • Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пир или голод.
  • Даже в хороший сезон мы постоянно беспокоимся об устойчивости бизнеса.

Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс привлечения и преобразования клиентов.

Отлично … и как нам это сделать?

Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

Вот структура, которую мы используем:

Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя свой набор навыков, которые необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом за следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

Приступим.

Мы называем систему, изображенную выше, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.

Вот что я имею в виду.

Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего полезного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

Что это значит?

Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

И это еще не все.

Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

  • Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы на каждый потраченный доллар приходилось больше одного посетителя.
  • Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы конвертировать более 33% этих посетителей.
  • Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
  • Я могу улучшить свой процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
  • Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

На данный момент это буквально просто цифры, и нет предела.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

1. Реклама в Facebook

Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

Шаг первый в этом процессе создания рекламы в Facebook — это настройка таргетинга.

Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите ориентироваться. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, самое время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-нибудь столь же простого, как: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

2. Целевая страница

Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в объявлении, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на нашу рекламу и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим всего около 3 долларов за лида!

3. Ценное видео

Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

Ценность видео — это все… как вы уже догадались … обеспечение ценности. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт можно передать в 5-минутном видео, это не так много опыта.

Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив с вами бесплатную консультацию.

Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этом посте, мы не совсем упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

4. Календарь

Следующий шаг — отправить все эти теплые лиды в наш календарь.

Мы хотим использовать здесь некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть немало бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, который предпочитают многие наши студенты.

Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для составления расписания это проще простого.

5. Обзор

После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить ваших потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и пуф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

6. Звонок

Теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

Ошибка.

Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и рассеянном уме.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

И хотя сценарий сохраняется как эксклюзивная часть нашего премиального обучения Consulting Accelerator, теперь я могу сказать вам, что даже простое изменение вашего мышления, связанное с звонками на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромный импульс при закрытии продаж.

И говоря о мышлении …

4. Успешные консультанты меняют свое мышление

Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если ваш менталитет не способствует успеху.

За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.

Это так просто.

Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

Вы перестаете бороться против себя.

Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

Вы перестаете бороться с рынком.

И вдруг все становится намного эффективнее и даже проще, чем раньше.

Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, прежде чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

Консалтинг — это решение проблем как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консультационный бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

У вас есть два варианта продвижения вперед:

  • Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
  • Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить свою работу и работать на себя полный рабочий день.

Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, подобных вам, зарабатывающих на убийстве в качестве независимых консультантов во всех мыслимых отраслях и нишах.

Мобильная торговая палата

Обзор бизнеса — март 2019 / Малый бизнес месяца

Д-р Валери Джеймс более двух десятилетий проработала в сфере управления персоналом компании, поддерживая отношения между лидерами и их сотрудниками. Она воочию увидела цену неэффективного руководства и сбоев в общении. Она также увидела, как наставничество и соответствующие инструменты и обучение могут улучшить эти отношения.

«В мгновение ока я получил видение, как изменить лицо руководства», — сказал Джеймс. «С парой надежных советников и большой смелой целью научить лидеров, как превратить обычный рабочий день в необычный день с другими людьми и через них, моя миссия стала возможной».

Джеймс основал VisionSpot Consulting Group LLC в 1998 году с целью изменить методы работы руководителей и организаций для повышения производительности и вовлеченности сотрудников на рабочем месте.

VisionSpot Consulting Group — Малый бизнес месяца Мобильной палаты.

Фирма начинала свою деятельность как компания, предоставляющая административные услуги на дому, помогая малому и среднему бизнесу и стартапам с человеческими ресурсами и временной поддержкой фронт-офиса. В конце концов, Джеймс обнаружил, что эти услуги можно будет лучше использовать за счет разработки модели обучения, предназначенной для ориентации и развития лидеров.

VisionSpot теперь предлагает Школу лидерства Solutions Maximizing Brilliance (SMB) и свои фирменные решения Boost Camp для обучения на рабочем месте и за его пределами, предназначенные для улучшения навыков сотрудников, их удержания, качества обслуживания и бизнес-результатов.

«Обладая более чем 20-летним опытом и пулом профессиональных, опытных и квалифицированных консультантов, мы объединяем наше глубокое лидерство, человеческие ресурсы, обучение, совершенствование процессов и опыт управления проектами, чтобы пролить свет на связь развития лидерства, корпоративного образования и организационного развития. с ценностями бизнеса, эффективностью и ростом », — сказал Джеймс. «С первого года работы мы росли захватывающими темпами и помогли тысячам людей добиться устойчивых результатов, выходящих далеко за рамки базовых.”

VisionSpot, который можно найти на vscleadership.com, также был удостоен награды Eagle Award 2018 и получил признание Сената и Законодательного собрания Калифорнии за разработку, управление, укомплектование персоналом и открытие первого технического, административного, управленческого и клинического тренинга в области здравоохранения. центр в амбулаторных условиях в Калифорнии, чтобы улучшить впечатления пациентов.

Компания также получила признание местного Сената за разработку и запуск первой сертификационной программы iLead Leadership Institute на территории университета Южной Алабамы.Джеймс и ее компания также задействованы в нескольких гражданских проектах. Фирма стала партнером программы Adopt-a-School баптистской церкви на Франклин-стрит, чтобы запустить L.I.F.T. Академия (лидерство, вовлечение, вера и преобразование) в этом году. Программа направлена ​​на лидерство через служение и христианские ценности для учащихся средней школы ЛеФлора.

Джеймс и ее муж Энтони также основали «Sock it to Mobile», ежегодную кампанию по сбору и передаче носков домам для выздоравливающих, бездомным, пожилым людям и госпитализированным детям.На сегодняшний день они собрали более 8000 носков.

«Всегда находите способ заплатить вперед, используя то, что вы знаете, о чем заботитесь и чем наслаждаетесь, — сказал Джеймс.

Нажмите здесь, чтобы прочитать обзор бизнеса — март 2019 г.

Чтобы прочитать о предыдущих статьях «Малый бизнес месяца», щелкните здесь.

Дополнительная информация находится на веб-сайте Торговой палаты Mobile Area www.mobilechamber.com , в Facebook: @MobileChamber и в Twitter: @MobileChamber .

Обеспечение предсказуемости отпусков — и обязательных

Вкратце об идее

• Сотрудники профессиональных служб считают, что для продвижения вперед необходима рабочая этика в режиме 24/7, поэтому они работают более 60 часов в неделю и являются рабами своих BlackBerry.

• Однако исследования авторов в нескольких офисах Boston Consulting Group показывают, что консультанты и другие профессионалы могут соответствовать высочайшим стандартам обслуживания и при этом иметь запланированный непрерывный отпуск — как в хорошие, так и в плохие экономические времена.

• Вот как: ввести строгий механизм для перерыва, поощрять много разговоров о том, что работает, а что нет, поощрять эксперименты с различными способами работы и обеспечивать поддержку на высшем уровне.

Люди, оказывающие профессиональные услуги (консультанты, инвестиционные банкиры, бухгалтеры, юристы, ИТ-специалисты и т. Д.), Просто ожидают, что работа будет их главным приоритетом. Они считают, что этика «всегда быть на связи» имеет важное значение, если они и их компании хотят добиться успеха на мировом рынке.Просто посмотрите на цифры: согласно опросу, который мы провели в прошлом году, 94% из 1000 таких специалистов сказали, что они работают 50 или более часов в неделю, при этом почти половина этой группы работает более 65 часов в неделю. Это не включает 20-25 часов в неделю, которые большинство из них тратят на мониторинг своих BlackBerry вне офиса. Эти люди также говорят, что почти всегда отвечают в течение часа после получения сообщения от коллеги или клиента.

Тем не менее, наше исследование, проведенное за последние четыре года в нескольких североамериканских офисах Boston Consulting Group (BCG), показывает, что консультанты и другие профессионалы вполне могут соответствовать высочайшим стандартам обслуживания и при этом иметь запланированный непрерывный отпуск.В самом деле, мы обнаружили, что, когда коллективное оспаривание предположения о том, что каждый должен быть всегда на связи, не только позволяет людям брать отпуск, но и их работа приносит пользу. Наши эксперименты с отгулом привели к более открытому диалогу между членами команды, что само по себе ценно. Но улучшенное общение также привело к появлению новых процессов, которые повысили способность команд работать наиболее эффективно и результативно.

Предсказуемый отпуск — это название, которое мы дали обозначенным периодам времени, которые консультанты должны были покинуть.Это было вдобавок ко времени, когда консультанты взлетали с естественными приливами и отливами в своей работе. Эти предсказуемые периоды были установлены в начале проекта и требовали, чтобы люди полностью отключились — никакой проверки электронной или голосовой почты. Концепция была настолько чуждой, что нам приходилось практически заставлять некоторых профессионалов брать отпуск, особенно когда он приходился на периоды пиковой нагрузки. В конце концов, однако, консультанты пришли к выводу, что у них будет предсказуемый отпуск, и они ожидают, что их работа станет очевидной.

После того, как мы провели в BCG более 10 экспериментов с многомесячным отдыхом, последствия рецессии стали очевидными. В этот период коллапса нехватка времени на специалистов по обслуживанию оказалась еще более серьезной — факт, подтвержденный в ходе недавно проведенного нами опроса с участием еще 250 человек из фирм, оказывающих профессиональные услуги: 66% респондентов сообщили об увеличении нагрузки на их работу, а 36% сообщили о значительном увеличении.

Столкнувшись с отрезвляющими итоговыми последствиями рецессии, руководители BCG остановились, чтобы обсудить и пересмотреть преимущества введения предсказуемого отпуска, и решили продолжить этот нелогичный подход к повышению своей эффективности и результативности.По их мнению, выгода — это гораздо больше, чем просто индивидуальная выгода; речь идет о сохранении сильного, заинтересованного пула талантов и, в конечном итоге, о развитии продуктивных рабочих процессов на долгую перспективу.

Чтобы понять, насколько эффективным может быть предсказуемый отпуск (в хорошие и плохие времена), давайте посмотрим на эксперименты, которые мы провели в BCG.

Переосмысление немыслимого

Требования к консультационным проектам сильно различаются в зависимости от множества аспектов, включая объем обещанных работ, тип отношений с клиентом и требуемые поездки.Итак, в нашем первом эксперименте мы убедились, что наш тест был строгим. Мы сознательно выбрали команду из четырех консультантов, которые работали с новым клиентом, которого BCG очень хотела развивать. Проект предполагал постоянное ежедневное взаимодействие с клиентом, в результате чего консультанты полагали, что их присутствие на сайте клиента четыре дня в неделю было обязательным. Мы ввели требование, чтобы все в команде брали один полный выходной в неделю. Поскольку это означало, что теперь все работали на 80%, мы добавили в команду еще одного консультанта, чтобы гарантировать, что у клиента по-прежнему будет эквивалент четырех штатных сотрудников по проекту.

Сначала команда сопротивлялась эксперименту. Ответственный партнер, который очень поддерживал основную идею, внезапно нервничал из-за того, что ему пришлось говорить своему клиенту, что каждый член ее команды будет отсутствовать один день в неделю. Менеджер проекта тоже был обеспокоен: он отвечал за конечный результат команды и опасался, что эксперимент может повлиять на качество работы команды. Однако оба неохотно согласились попробовать эксперимент. Их аргументация заключалась в том, что, поскольку их фирма была нанята, чтобы помочь клиенту улучшить свои рабочие процессы (в данном случае — сотрудников отдела продаж), они могли позиционировать эксперимент как свою собственную попытку сделать то, что они просили от своего клиента, а именно: участвовать в улучшении процесса.Они заверили клиента, что отменит эксперимент, если возникнут какие-либо причины для беспокойства. Клиент был восприимчивым.

Этот первый эксперимент проверил предсказуемое время отпуска на экстремальном уровне, потому что консультантам требовалось взять полный рабочий день в середине рабочей недели. Как сказал один из партнеров: «Принудительный выходной день — это все равно что связывать правую руку за спиной, чтобы научить вас пользоваться левой рукой. Это действительно помогло команде преодолеть ощущение, что они должны быть на связи 24/7.«Как только мы смогли продемонстрировать возможность использования полных выходных дней (80% работы), следующей проблемой стало то, могут ли люди, работающие полный рабочий день, иметь предсказуемый отпуск и при этом добиваться аналогичных преимуществ для себя и организации.

В нашем втором эксперименте мы потребовали, чтобы каждый консультант брал одну запланированную ночь в неделю, в течение которой он или она не могли работать после 18:00, — даже не проверять и не отвечать на электронные или другие сообщения. (Это не означало, что консультанты должны были работать все остальные ночи; скорее, это означало, что у них должен был быть один запланированный непрерывный выходной каждую неделю, независимо от того, что происходило на работе.Мы снова выбрали сложный проект: эта команда работала над реструктуризацией после слияния для требовательного клиента. Проект требовал взаимодействия на месте с членами организации-клиента в нескольких местах, что требовало больших ночных поездок. Но в этот раз мы не внесли изменений в штатное расписание.

И снова мы столкнулись с сопротивлением консультантов, даже несмотря на то, что перерыв в этом эксперименте был вне обычных рабочих часов клиента. Общей практикой среди консультантов в дороге является то, что они очень много работают вдали от дома, но затем они надеются, что в пятницу у них будет разумный день, когда они вернутся в домашний офис, и они хотят, чтобы выходные были свободными.Как резюмировал менеджер проекта скептицизм вокруг эксперимента с ночным отдыхом: «Что хорошего в ночном отдыхе? Разве это не заставит меня больше работать по выходным? »

В обоих экспериментах участники чувствовали противоречие между своей приверженностью эксперименту и тем, что, по их мнению, они были должны как клиенту, так и своим товарищам по команде. Они также были обеспокоены тем, что участие в экспериментах не отразится на их оценке работы. Как признался консультант в течение первой недели: «Если вы принимаете решения о продвижении по службе, и вы смотрите на кого-то, кто был задействован в проекте, где она действительно работает и работает много часов, и вы сравниваете это с тем, кто получает выходной, трудно поверить, что вы не собираетесь продвигать человека, который, кажется, работает больше.”

В результате консультанты, участвовавшие в эксперименте, опасались, что они подвергают свою карьеру опасности. Более того, они либо работали и чувствовали себя виноватыми, потому что они нарушали эксперимент, либо они не работали и чувствовали себя виноватыми из-за стресса, который, как они думали, они оказывали своим товарищам по команде.

Со временем их беспокойство постепенно утихло. Через несколько недель после начала эксперимента один консультант сказал, что его выходной был феноменальным. «Мой менеджер проекта вытолкнул меня из офиса, чтобы я взял отпуск, — сказал он, — хотя это была напряженная неделя.Я вернулся очень отдохнувшим ». Вскоре консультантов не нужно было заставлять уделять немного времени себе.

«Мой руководитель проекта вытолкнул меня из офиса, чтобы я взял отпуск, хотя это была напряженная неделя. Я вернулся очень отдохнувшим ».

В течение пяти месяцев после наших первых экспериментов (которые проводились последовательно в течение года) еще 10 команд начали экспериментировать с ночным отдыхом. В начале экспериментов участников попросили оценить следующее утверждение: «Я чувствую, что меня уважают за установление границ.Шкала варьировалась от 1 (категорически не согласен) до 7 (полностью согласен). В первый месяц участники экспериментальных команд дали заявлению оценку 3,7. На пятом месяце они оценили его на 5,2, что демонстрирует их медленно растущий уровень веры в эту концепцию.

В то же время 100% людей, работающих в экспериментальной группе, и 76% людей в остальном офисе хотели, чтобы их следующий случай был связан с командой, экспериментирующей с предсказуемым отпуском. По сравнению с теми, кто не участвовал в экспериментах, люди в командах с отгулами сообщали о более высоком удовлетворении работой, большей вероятности того, что они могли представить себе долгосрочную карьеру в фирме, и более высоком удовлетворении балансом работы и личной жизни.(См. Выставку «Первые признаки прогресса».)

Помимо предполагаемых преимуществ работы / жизни, участники сообщили о более открытом общении, увеличении обучения и развития, а также о более качественном продукте, поставляемом клиенту. «Это способ начать разговор, который хотят завязать все в вашей команде, а именно:« Как мы можем работать эффективнее? Как мы можем работать вместе чаще и как обеспечить результат без ущерба для баланса между работой и личной жизнью? »- сказал нам один руководитель проекта.«Эксперимент не только позволяет вам больше говорить, но и заставляет делать это еженедельно. В конце концов, этот процесс повышает эффективность и способствует балансу между работой и личной жизнью, не жертвуя ничем со стороны клиента ».

Давайте теперь посмотрим, что позволило нашим экспериментам получить эти преимущества.

Урок 1: Ввести строгий механизм отпусков

Чтобы убедить упорных консультантов брать отпуск во время задания — не только тогда, когда случался перерыв в работе, но и в предсказуемое время — мы должны были создать механизм, который разъяснил всем, как должен быть выходной. можно взять: либо полный день, либо полную ночь каждую неделю для всех членов команды, что было запланировано в начале каждого проекта.Все члены команды знали на каждой неделе, в какой день или ночь им следует отправиться в путь. Некоторые команды решили, что каждый человек будет проводить один и тот же день или ночь каждую неделю (например, у одного члена команды был понедельник, у другого — вторник и т. Д.). Другие команды пытались чередовать день и ночь для каждого члена команды. Во всех командах люди распределяют запланированное время в течение недели, чтобы обеспечить освещение на работе. После того, как расписание было составлено, людей поощряли вносить изменения, чтобы учесть личные события, если они могли сделать это, не создавая особых проблем для команды.

По общему признанию, такая договоренность не всех удовлетворила. Некоторые люди, участвовавшие в эксперименте выходного дня, например, предпочли бы приходить поздно каждое утро. Большинство людей предпочли бы дополнительное свободное время дома бесплатной ночи в дороге.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы люди могли брать отпуск, который лучше всего соответствует их личным потребностям. Однако, чтобы добраться до этого момента, сначала необходимо признать возможность использования перерыва и его потенциальную ценность.Изначально все должны использовать одно и то же время. В противном случае может закрасться несправедливость (или ее восприятие). Например, час утром — то же самое, что час ночью? Вечер пятницы — это то же самое, что выходной? Быстро становится довольно сложно оценить относительную ценность отпуска, если оно свободно выбрано. Если у всех будет одинаковый перерыв, страхи людей, что они не тянут свой вес, уменьшатся. Члены команды также будут лучше настроены защищать свое свободное время и свободное время своих товарищей по команде.А когда выходной для всех одинаков, его легче отслеживать.

В конце концов, участникам наших экспериментов удавалось взять отпуск. В первом эксперименте 90% выходных были взяты в назначенную неделю, а 68% — в запланированный день (или другой день, когда изменение было исключительно по личным причинам). Во втором эксперименте 98% ночей были отменены в назначенную неделю, а 86% — в запланированную ночь (если изменение не было исключительно по личным причинам).В результате люди пришли к выводу, что менталитет 24/7 можно сломать, и начали ценить это.

Урок 2: Встраивайте диалог в процесс

В каждом из наших экспериментов мы использовали явную тактику для разговора о целях отпуска в частности и о рабочих процессах в целом. Команда начала со стартовой встречи, на которой партнеры по команде подчеркнули важность как достижения целей в отношении свободного времени, так и того, чтобы члены команды были открыты для экспериментов над рабочими процессами и участвовали в них.После этого у команд были еженедельные проверки, чтобы обсудить, как продвигается эксперимент.

Регистрация состояла из трех частей. Одна часть включала просмотр календаря. Члены команды обсуждали, брали ли они отпуск, как планировалось, на прошлой неделе, и ожидают ли они, что смогут использовать его на следующей неделе. Когда люди не брали отпуск или думали, что не смогут, члены команды расспрашивали друг друга о том, что происходит не так и как исправить ситуацию.

Вторая часть включала проверку пульса, когда каждого человека просили оценить и обсудить четыре вопроса: (1) Как вы себя чувствуете? (2) Какую ценность вы приносите клиенту? (3) Насколько вы удовлетворены своим обучением? и (4) Является ли текущая операционная модель устойчивой для вас на протяжении всего проекта?

Третья часть проверок была обсуждением «урчания в животе» — элементов, которые люди отправляли анонимно заранее, включая все, что доставляло им дискомфорт.

Еженедельные проверки привели к гораздо большему вниманию к тому, как выполняется работа, чем к тому, что она делается. Как заметил менеджер проекта: «На типичном собрании команды вы, вероятно, будете тратить 95% времени на обсуждение содержания и, возможно, только 5% времени на самом деле. Из-за эксперимента мы, вероятно, потратили около 30% времени на обсуждение процесса и 70% на содержание ».

Люди изначально скептически относились к тому, чтобы тратить так много времени на изучение рабочих процессов.Но в конце концов большинство команд сочли это полезным. Проверки не только позволили командам вести откровенный разговор о достижении целей в отношении свободного времени, но и вызвали ценные дискуссии — с участием всей команды — о приоритетах, ожиданиях и проблемах, с которыми сталкиваются люди. Напротив, в типичных командах, не занимающихся экспериментом, консультанты обычно начинают говорить о проблемах только тогда, когда они уже чрезмерно перенапряжены и менее способны мыслить рационально или что-то делать с ними.

В наших экспериментах упор делался на открытый диалог вокруг конкретной коллективной, но личной цели: предоставление отдельным людям свободного времени.Поскольку разговор был начат на конкретную конкретную тему, люди могли поднять небольшой вопрос, посмотреть, как он был воспринят, а затем выбрать, говорить ли больше, в зависимости от ответа. В процессе они постепенно завоевали доверие и уважение, что позволило им чувствовать себя комфортно, поднимая все более широкий круг тем. Члены команды узнали друг о друге более целостным образом и начали ценить друг друга как людей, так и коллег по бизнесу. И, в конце концов, они стали с большей охотой говорить о своих проблемах, как рабочих, так и личных.

Обсуждения выявили не только мелкие вопросы, но и большие потенциальные проблемы. «Мы проводили масштабную трансформацию, и реакция клиента была критической, чтобы заставить ее работать», — вспоминает один из партнеров. «Во время проверки эксперимента консультанты начали выражать обеспокоенность по поводу степени заинтересованности клиента в нашей работе. Мы поняли, что это проблема не только одного члена клиентской организации; это была закономерность, которую каждый консультант видел в своих контактах с клиентом.«Команда изменила свой подход соответственно, удвоив свои усилия, чтобы получить поддержку со стороны клиента.

Урок 3. Поощряйте эксперименты

Помимо создания безопасного пространства для открытого диалога, мы сочли необходимым поощрять людей экспериментировать с новыми рабочими процессами. Способы работы, которые ранее не вызывали сомнений, внезапно стали справедливой игрой для пересмотра.

Был поставлен под сомнение один ключевой процесс, связанный с распределением работы членов команды.В управленческом консалтинге проекты обычно выполняются группами, но руководитель группы обычно распределяет работу между членами команды, которые несут личную ответственность за свою часть проекта. Для достижения целей в отношении свободного времени — особенно для полного выходного дня, когда консультанты ежедневно общались с клиентом, — это фундаментальное предположение о том, как выполнялась работа, необходимо было пересмотреть. Потребовались новые способы «сплочения», когда люди более тесно разделяют ответственность за работу и, следовательно, могут легче прикрывать друг друга.

Различные команды экспериментировали с разными способами работы в команде. Например, участники эксперимента по выходным дням в неделю пытались возложить основную ответственность за каждую часть работы на одного человека, а также возложить вторичную ответственность на другого, одного или двух человек. Чтобы обеспечить эффективную передачу и обратную связь, эта команда создала групповой блог. Каждый вечер каждый участник публиковал отчет о прогрессе, достигнутом в его или ее собственной работе, например, о прогрессе, достигнутом при прикрытии кого-то еще, или даже о беседах в коридоре с клиентами, которые могли повлиять на работу в целом.Этот ночной отчет помог преодолеть разрозненность, которая обычно позволяла людям сосредоточиться на своей работе, и поднял дискурс всей команды в целом.

Teaming позволяет консультантам разделять ожидаемые всплески рабочей нагрузки и вмешиваться, когда требования возникают неожиданно. Это также увеличило обмен знаниями и поддержку между членами команды. «Подумайте о всех случаях, когда вы хотели бы нанять другого консультанта на четыре часа, но вы не можете, потому что они очень заняты», — объяснил один консультант.«Теперь у людей есть больше времени для этого, потому что сотрудничество является встроенным». В результате консультанты многому научились друг у друга.

«Подумайте о всех случаях, когда вы хотели бы нанять другого консультанта на четыре часа, но вы не можете, потому что они очень заняты. Теперь сотрудничество налажено ».

Работа стала более интегрированной, потому что люди общались лучше и чаще. Это неизбежно привело к повышению качества выполняемой работы — преимуществам, которые, несомненно, были замечены клиентами.Как заметил один из них, «этот новый способ работы [дал BCG] большое преимущество… [консультанты] были гораздо лучше информированы о том, что происходит с другими модулями, и люди были более информированы обо всем проекте».

Урок 4: Настаивайте на поддержке руководства

Люди не будут участвовать в этих экспериментах по собственному желанию, если они не смогут прекратить свое недоверие. Чтобы это произошло, люди должны знать, что попытки есть ценность; что их будут уважать за участие; и что они будут нести некоторую ответственность за успех или неудачу эксперимента.

Одной из причин, по которой у нас был такой высокий уровень вовлеченности консультантов в наши эксперименты, была сильная поддержка со стороны старших партнеров. Они задают тон, позволяя говорить о проблемах, связанных с работой и личной жизнью.

Для такой легитимации, конечно, требовалось больше, чем несколько заявлений от высшего руководства. Партнерам BCG и менеджерам проектов необходимо было смоделировать желаемую открытость. Например, партнеров поощряли быть более прозрачными, когда они находили личное время.«Было полезно узнать, что причина, по которой партнер пропустил встречу, заключалась в том, что он брал свою дочь на экскурсию в колледж», — отметил один консультант. «Это помогло мне понять, что эти вопросы важны для него». Другой консультант добавил, что на стартовом совещании старший партнер сказал, что работа очень важна для него, но не самое важное в его жизни, и он не хотел, чтобы ему было неловко, чтобы сказать это. Консультант сообщил: «Я никогда раньше не слышал, чтобы партнер так говорил. Моя работа тоже очень важна для меня, но это не самое главное в моей жизни.[Его открытость] заставила меня признать это ».

партнеров должны были присутствовать на начальных и еженедельных контрольных встречах. Партнеру часто бывает сложно определить приоритетность проведения времени с командой, когда откладываются другие важные дела, такие как встречи с клиентами. Но и партнеры, и команды оценили возросшее участие. Как сказал один из партнеров: «Многое из этого, общение с нашими командами, собственно посещение командных встреч — это не так уж сложно, но легко позволить им скользить, если вы не сосредоточены на них.Другой партнер добавил, что эксперименты с перерывами и новые процессы приблизили его «ближе к содержанию дела, чем я был за последние годы».

Чтобы помочь руководству внести эти корректировки, мы действовали в качестве координаторов в течение первых двух экспериментов. Мы помогли партнерам понять сигналы, которые они посылали, и призвали их поддержать эксперименты как словом, так и делом. Мы посещали еженедельные проверки и следили за каждым членом команды, чтобы гарантировать, что люди получают поддержку, необходимую им, чтобы взять выходные дни или ночи, и чтобы члены команды открыто общались друг с другом при возникновении проблем.

В ходе следующих 10 экспериментов с отгулами внутренние консультанты BCG были уволены с работы по обслуживанию клиентов, чтобы работать в качестве координаторов на полную ставку. Они выполняли ту же роль, что и в предыдущих экспериментах, посещая еженедельные собрания, проводя регулярные проверки и побуждая членов команды и руководителей BCG оспаривать предположения и пробовать новые способы работы.

Бостонский офис BCG, где было начато исследование, в настоящее время изучает изменения в своей официальной системе вознаграждения.Это пилотные формы проверки для младших членов фирмы, которые измеряют, насколько хорошо они сообщают о личных обязательствах и насколько хорошо они планируют и выполняют с учетом потребностей проекта при сохранении этих личных обязательств. Он также начал добавлять вопросы в их формы обратной связи, чтобы измерить, насколько хорошо каждый старший член офиса моделирует устойчивую карьеру и насколько хорошо он или она уважает личные обязательства своих команд.

Такая явная поддержка инициативы о предсказуемом отпуске обеспечивает защиту, когда команды перемещаются между старыми нормами фирмы и ее новыми целями.Консультант, который считает, что поездки не нужны, может поднять этот вопрос перед своим менеджером проекта, например, сказав: «В духе экспериментов с отгулами, действительно ли нам всем действительно нужно быть на месте у клиента каждый день на следующей неделе?» Когда-то этот вопрос можно было рассматривать как недостаток заинтересованности в BCG; теперь безопасно и даже поощрять ставить под сомнение решения о том, как выполняется работа.

• • •

Важно понимать, что наши эксперименты не сводятся к уменьшению приверженности профессионалов своей работе и клиентам.Мы понимаем, что успех фирм, оказывающих профессиональные услуги, зависит от трудолюбивых людей, которые ценят интенсивность своей работы и преданы своим клиентам. Им нравится быть в гуще событий, получать от них знания и адреналин. Что не нравится профессионалам, так это плохая интенсивность — отсутствие контроля над своей работой и жизнью, боязнь задавать вопросы, которые могут помочь им лучше сосредоточиться и расставлять приоритеты, и, как правило, действовать неэффективно. Тем не менее профессионалы без колебаний принимают плохую интенсивность, полагая, что она связана с территорией.

Это лишь увековечивает порочный круг: отзывчивость порождает потребность в большей отзывчивости. Когда люди «всегда активны», оперативность становится неотъемлемой частью их работы, ожидаемой клиентами и партнерами, и даже закрепляется в показателях производительности. Нет никакого стимула исследовать, действительно ли работа требует оперативности 24/7; наоборот, люди просто работают усерднее и дольше, не задумываясь о том, как они могли бы работать лучше. Тем не менее, мы обнаружили, что цикл реагирования 24/7 можно разорвать, если люди коллективно бросят вызов мировоззрению.Кроме того, можно найти новые способы работы, которые принесут пользу не только отдельным людям, но и организации, которая повысит качество и эффективность — и, в конечном итоге, получит более высокий уровень удержания большего числа своих лучших сотрудников.

Bixler Consulting Group — Программы развития лидерства

«Отчет об обратной связи Bixler 360 и коучинг для руководителей очень полезны для членов нашей команды. Bixler Consulting Group помогла нам определить индивидуальные и организационные сильные стороны, которые можно использовать.На протяжении многих лет мы получали удовольствие от нашей работы с Bixler и получали от нее пользу ».

Джим Холтоузер, исполнительный вице-президент Global Brands

Hilton в мире

«McKesson уже много лет использует Bixler Consulting Group в качестве ресурса для обучения руководителей и развития лидерских качеств. Их компания профессиональна, надежна и помогла нам эффективно вывести наших лидеров с высоким потенциалом на новый уровень ».

Линда Кричер, доктор философии, вице-президент по персоналу

McKesson Pharmaceutical

«Посвященный, заинтересованный и ориентированный на результат — это наш опыт работы с Bixler Consulting Group.За последние 15 лет они стали нашими долгосрочными ценными партнерами. Наша организация получила значительную пользу от их коучинга руководителей, построения команды и обучения лидерству ».

Фил Корделл, руководитель глобальной службы поддержки

Хэмптон

«Семинар Bixler Consulting охватывает основные навыки, которые должен знать каждый студент-бизнес-студент до начала сезона приема на работу MBA. Даже те, кто имеет многолетний опыт ведения бизнеса и хорошо разбирается в сетевых технологиях, узнают новые методы улучшения своего делового взаимодействия.”

Тина Швальбах, менеджер программы

Бизнес-школа Мичиганского университета

«Bixler Consulting работает с моими командами почти 30 лет. Они добавили ценности, отличные советы и передовые разработки для нашей старшей команды ».

Расс Амфенур, бывший генеральный директор

Фокус брендов

«Активный, живой подход команды Bixler очаровывает аудиторию. Они сплетают реальные истории с жесткими и быстрыми правилами, чтобы предоставить полный набор навыков.Все опытные профессионалы оценят время, проведенное с Bixler Consulting! »

Крис Мишель, менеджер по персоналу

Ford Motor Company

«Мы работали с персоналом Bixler Consulting как на групповых семинарах, так и на индивидуальных занятиях. Их сильная предвзятость к действиям и результатам — именно то, что нам нужно от команды консультантов ».

Марк Паттерсон, вице-президент

Cessna Aircraft Company

«Команда Bixler Consulting предоставляет ценный ресурс, позволяющий не отставать от того, что должны знать успешные деловые люди.Качество и уровень обслуживания, которые First Horizon получил от этой команды, оправдали и превзошли наши ожидания ».

Кен Гласс, бывший генеральный директор

Национальная корпорация First Horizon

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *