Кпп организации расшифровка что это такое: Что такое КПП в реквизитах организации: расшифровка — Бухонлайн

Содержание

Что такое КПП организации, расшифровка, поиск КПП по ИНН — Контур.Бухгалтерия — СКБ Контур

У многих организаций в реквизитах можно увидеть код причины постановки на учет. В документах КПП идет сразу за ИНН в одной строке «ИНН/КПП». Что это за код, как и где узнать КПП организации, расскажем далее.

Что такое КПП организации

КПП — это набор цифр, дополняющий ИНН. По нему определяют, на основании чего юрлицо поставлено на учет. Включает 9 знаков. Расшифровывается КПП в реквизитах организации так:

  • первые две цифры — код региона или области РФ, где стоит на учете фирма;
  • вторая пара цифр — номер ИФНС, которая поставила на учет компанию или обособленное подразделение по месту их регистрации, местонахождения недвижимости или транспорта. Также это может быть номер инспекции, которая совершала иные действия по регистрации;
  • пятый и шестой знаки — непосредственно причина учета. Для российских организаций доступны значения от 01 до 50, для иностранных компаний — от 51 до 99. В отличие от всех остальных знаков, здесь могут быть и латинские буквы;
  • последние цифры в КПП организации — порядковый номер.

По расшифровке можно понять как присваивается КПП организации. Важные моменты — место регистрации и причина.

Что можно узнать по КПП организации

В первую очередь можно узнать налоговую по КПП организации. Для этого достаточно взглянуть на цифры 1-4 — это и есть код ИФНС. Следовательно, по номеру можно узнать регион, где работает юрлицо.

Важную информацию скрывают знаки 5 и 6. Например, комбинация 01 говорит, что КПП присвоен юрлицу при регистрации по местонахождению. Комбинации 06-08 — КПП присвоен по месту нахождения недвижимости. Для крупнейших налогоплательщиков пятая и шестая цифры — 5 и 0 соответственно.

Найти организацию по КПП на сайте налоговой нельзя

, потому что это не уникальный номер. Для проверки контрагента используйте ИНН или ОГРН.

Узнать КПП организации по ИНН можно онлайн. Для этого откройте сайт ФНС и получите выписку из ЕГРЮЛ. В ней будет указан нужный номер.

Кому присваивается КПП

Код есть только у организаций. Предприниматели обходятся без него. А кредитные организации часто упускают свой КПП, даже при его наличии. Вот перечень документов, где есть КПП организации:

  • налоговых декларациях;
  • платежных поручениях;
  • счет-фактурах, накладных, УПД и так далее.

КПП всегда рядом с ИНН, но есть ряд отличий. Во-первых, у двух компаний может быть один код, если они стоят на учете в одной ИФНС и по одному основанию. С ИНН такое невозможно.

Во-вторых, КПП не постоянен. Например, код необходимо изменить при смене места регистрации или при становлении крупнейшим налогоплательщиком.

В-третьих, номеров КПП у организации может быть несколько. Самый частый пример — крупнейшие налогоплательщики. Один КПП присвоен при постановке на учет в ИФНС по месту регистрации, второй — при постановке в качестве крупнейшего плательщика налогов. У таких фирм КПП начинается с 99 — это код межрегиональной инспекции по крупнейшим налогоплательщикам.

РАСШИФРОВКА — Своё дело — портал для предпринимателей

Бухгалтеру необходимо понимать, что такое КПП в реквизитах организации и как его расшифровать. Наша статья поможет разобраться, что означает каждая цифра данного кода. Кроме того мы подскажем, где узнать КПП своей компании и в каких документах его указать.

Расшифровка КПП

КПП — это аббревиатура. Ее расшифровка звучит как «Код причины постановки на учет». Речь идет о налоговом учете, и данный код присваивают именно налоговики.

В общем случае этот код состоит из девяти цифр.

  • первый и второй знаки обозначают код субъекта Российской Федерации, в котором находится инспекция, присвоившая код. Так, для столичных ИФНС первые две цифры 77, для подмосковных — 50 и т.д. Если код присвоила межрегиональная инспекция по крупнейшим налогоплательщикам, то первые две цифры будут 99;
  • третий и четвертый знаки обозначают номер ИФНС, присвоившей код. Например, для инспекции № 23 по г. Москве, третьей и четвертой цифрами будут 23.
  • пятый и шестой знаки показывают собственно причину, по которой налоговики ставят организацию на учет. Если это происходит по местонахождению организации, то пятая и шестая цифры будут 01; по месту нахождения обособленных подразделений — 02, 03, 04, 05, 31, 32; по месту нахождения недвижимости — 06, 07, 08; по месту нахождения транспортных средств — с 10 по 29. Для постановки организации на учет в качестве крупнейшего налогоплательщика пятой и шестой цифрами будут 50;
  • седьмой, восьмой и девятый знаки представляют собой порядковый номер постановки организации на учет в налоговой инспекции по соответствующему основанию.

Для чего нужен КПП

Юридическое лицо может состоять на учете одновременно в нескольких ИФНС: в одной —  по своему месту нахождения, в другой — по месту нахождения своего подразделения, в третьей — по месту нахождения недвижимости и проч. Чтобы отразить информацию о той или иной причине постановке на учет, каждой из них присваивают отдельный код.

ВАЖНО. У организации всегда есть только один ИНН, и он остается неизменным. А вот КПП может быть несколько, и при определенных обстоятельствах они будут меняться. Например, если смена юридического адреса повлечет переход в другую инспекцию, налоговики присвоят организации новый КПП взамен прежнего.

Кому присваивается КПП, и в каких документах указывается

ИФНС присваивает код причины постановки на учет только юридическим лицам. У индивидуальных предпринимателей этого реквизита нет.

Организации должны указывать КПП (равно как и ИНН) во всех документах, которые имеют отношение к налогам и страховым взносам. Среди таких документов:

  1. Декларации и расчеты, справки о доходах по форме 2-НДФЛ.
  2. Платежные поручения на уплату налогов, сборов, страховых взносов, а также пеней и штрафов по ним. В таких платежках КПП плательщика и получателя являются обязательными банковскими реквизитами. Если деньги переводятся контрагенту, этот код можно не указывать.
  3. Счета-фактуры, книги продаж и книги покупок, журналы учета полученных и выставленных счетов-фактур. Здесь необходимо указывать КПП как поставщика, так и покупателя.

ВНИМАНИЕ. Юрлицам, у которых есть несколько КПП, при заполнении документа важно правильно выбрать код. В частности, при выставлении счета-фактуры обособленным подразделением необходимо указать код данного подразделения. Если работник числится в филиале, в справке 2-НДФЛ по такому работнику нужно указать код филиала.

Как узнать КПП организации

Код причины постановки на учет можно узнать из свидетельства, либо уведомления, выданного инспекцией. Кроме этого, КПП указан в листе записи Единого госреестра юрлиц (ЕГРЮЛ). Этот лист организация получает при регистрации.

Подводя итоги отметим: бухгалтеру нужно разбираться, что такое КПП в реквизитах организации, и как его расшифровать. Это поможет избежать ошибок при оформлении важных документов, например, счетов-фактур и банковских платежных поручений.

Ошибки при заполнении платежек можно исключить, если формировать платежные документы автоматически. Некоторые веб-сервисы для сдачи отчетности (например, «Контур.Экстерн») позволяют сформировать платежку в 1 клик на основе данных из декларации (расчета) или присланного инспекций требования об уплате налога (взноса). Все необходимые данные (реквизиты получателя, в том числе КПП, актуальные коды бюджетной классификации — КБК, номера счетов управлений Федерального казначейства, коды для статуса плательщика) своевременно обновляются в сервисе без участия пользователя. При заполнении платежки все актуальные значения подставляются автоматически.

 

Что такое КПП в реквизитах: расшифровка аббревиатуры

Для того чтобы корректно совершать перечисления, оформлять договорные отношения с кредитно-финансовыми организациями, современному человеку необходимо разбираться в основных банковских терминах и правилах. Простое заполнение квитанции, например, на уплату штрафа или перечисление денег на счет организации, связано с такими терминами банковских реквизитов как ИНН, БИК, КПП. Без знания этих понятий можно легко запутаться в реквизитах компаний и совершить платеж не по назначению.

КПП банка – определяем понятия

Полный ответ на вопрос что такое КПП таится в расшифровке аббревиатуры: «Код Причины Постановки». Это специальный код, который присваивается юридическому лицу (банку, организации, фирме и т. д.) во время постановки на учет в ФНС РФ (Федеральную Налоговую службу РФ).

Код представляет собой единственное (уникальное) сочетание цифр, присвоение кода налогоплательщика происходит одновременно с получением ИНН (Идентификационный номер налогоплательщика). Код подтверждает, что юридическое лицо состоит на учете в налоговой службе.

В реквизитах кредитно-финансовой организации наличие КПП банка считается обязательным, поскольку все банковские структуры являются юридическими лицами и отчисляют налоги на свою деятельность. По коду можно определить точное местонахождение филиала или отделения банка, как налогоплательщика.

КПП в реквизитах часто требуется указывать в следующих случаях:

  • При заполнении квитанций на оплате пошлины.
  • Перечислении безналичной оплаты за товары или услуги на счет конкретной компании (организации).
  • Оплате штрафов ГИБДД.

{reklama}

КПП расшифровка аббревиатуры и значение цифр

Код Причины Постановки состоит из девяти цифр, значение которых:

  1. 1, 2 позиция – указывают на регион, где организация была поставлена на учет в качестве налогоплательщика.
  2. 3, 4 позиция – Номер налоговой службы, которая осуществляла постановку на учет и оформление документов. В 90% случаев первые четыре позиции совпадают с первыми цифрами ИНН конкретного учреждения.
  3. 5, 6 позиция – Причина, по которой юридическое лицо получило регистрацию (вид деятельности).
  4. 7, 8, 9 позиция – указывает на количество постановок на учет данного юридического лица. Например, цифры кода «001» указывают, что предприятие было поставлено на учет впервые.

Являясь частью общих реквизитов (неизменяемых данных) КПП организации позволяет не только выяснить, что данное юридическое лицо является налогоплательщиком, но и определить:

  • Регион, к которому относится организация.
  • Перечисляются ли средства в головной офис налогоплательщика или в его территориальное отделение (филиал).

90% зарегистрированных контрагентов в РФ имеют последние цифры 01001, это значит, что средства перечисляются непосредственно в головной (единственный) офис компании.

Отличные цифры, например, 43001, указывают на то, что перечисление адресовано территориальному отделению организации.

Расшифровка цифр 5,6 позиции: причины постановки на учет указаны в справочнике СППУНО. Это документ для внутреннего использования ФНС, его данные запрещается выпускать в свободный доступ. Одни из самых распространенных причин постановок следующие (цифры 5,6 позиции):

  • 43, 03, 02 – коды филиалов организации в РФ.
  • 44, 04, 05 – коды представительств.
  • 45, 32, 31 – Автономное (обособленное) отделение организации.

Дополнительные сведения

Оформляя квитанции платежей следует знать:

  • Кредитные учреждения практически никогда не указывают свой КПП в документах.
  • Частным предпринимателям КПП не присваивается. Если индивидуальное предпринимательство относится к категории регионального значения, по месту учета организации (фирмы) присваивается дополнительный КПП.
  • Крупные налогоплательщики, которые зарегистрированы в межрегиональной базе ФНС имеют цифры первых позиций «99».

 

Правильное понимание, что такое КПП в реквизитах позволяет быстро и правильно готовить платежные документы и получать дополнительную информацию о юридическом лице, на счет которого осуществляется оплата.

Что такое КПП в реквизитах банка: расшифовка аббревиатуры КПП

При переводе денег на банковский счет клиент предоставляет банку-отправителю набор реквизитов. Это номер самого счета, БИК банка, кор. счет и многое другое. Среди них есть и КПП — это аббревиатура, не совсем понятная рядовым пользователям финансовых услуг. Поэтому рассмотрим, что такое КПП в реквизитах.

Специалист Бробанк.ру ответил на вопрос, что такое КПП в реквизитах банка, важен ли этот набор цифр, обязательно ли нужен для выполнения платежной операции. Какие еще реквизиты нужны для совершения перевода.

Что значит КПП?

КПП — это код причины постановки на учет в Федеральной налоговой службе. Он был присвоен организации, когда она проходила регистрацию в ФНС. Код присваивается абсолютно всем компаниям. Так как банк — это тоже организация и налогоплательщик, то КПП в реквизитах — значимый пункт.

Эти данные нужны больше для налоговой службы, но также часто прописываются при заключении организацией каких-либо договоров с контрагентами. При стандартных банковских переводах КПП банка используется редко. Но если форма отправки включает это поле, то нужно его заполнить.

Расшифровка КПП

Для человека банковские реквизиты расчетного счета — непонятный набор цифр. Он кажется хаотичным и бессмысленным. Но на деле каждая цифра имеет какое-то значение. И каждый числовой ряд — это часть адреса. Тут все как в обычной жизни: у нас — город, улица, дом, квартира, в банке — счет, кор. счет, БИК, ИНН, КПП.

Каждая комбинация в реквизитах — группа цифр, в которой зашифрована определенная информация. Для примера разберем расшифровку аббревиатуры КПП Сбербанка 773601001:

  • первые два знака — это номер ФНС, которая регистрировала организацию. Номер присваивается конкретному региону. Например, в случае со Сбербанком это 77, он зарегистрирован в столице. Но у другого его территориального подразделения, например, Сибирского Банка, номер КПП начинается с числа 54. Фактически это регион постановки на налоговый учет;
    далее следует номер конкретной ФНС в заявленном в первых числах регионе, которая зарегистрировала фирму и присвоила ей код. В нашем случае — 36;
  • следующие два числа обозначают причину постановки на учет в налоговой службе. В нашем случае это 01 — по месту нахождения организации. Это самая распространенная причина среди всех организаций;
    следующие три числа — просто порядковый номер организации в указанном изначально наборе значений (региона, конкретной ФНС, причины постановки).

КПП — это банковский реквизит уникального типа. В стране нет компаний, которые имели бы одинаковое значение этого кода.

Возможные коды причины постановки

Причины постановки могут быть разными, выделена большая классификация. 01 — это просто по месту регистрации, но могут быть и другие случаи. В Налоговом кодексе отражается расшифровка кодов, в ней несколько десятков различных случаев. Например, организация может регистрироваться в конкретной налоговой по другим причинам:

  • 02 — по месту нахождения филиала, который будет заниматься вопросами налогообложения, фактически бухгалтерии;
  • 03-05 — по филиалу, который не занимается вопросами налогообложения, по представительству с такими обязанностями и без них;
  • 06-08 — когда регистрация проводилась по месту нахождения недвижимости организации;
  • 10-29 — по месту нахождения движимого имущества;
  • 33-34 — по месту добычи полезных ископаемых.

Полный перечень кодов КПП и их точную расшифровку найдете в налоговом кодексе или просто в интернете. Максимальное число кода в классификации — 87. Как видно, причин постановки на учет много.

Если организация относительно небольшая, то у нее обычно один КПП юр лица. Но если фирма крупная, имеет несколько представительств, представлена в разных регионах, но каждому подразделению может быть присвоен свой КПП-счет. Например, в Сбербанк поделен на 11 территориальных подразделений, и у каждого свои реквизиты.

Как узнать КПП?

Если рассматривать отправку перевода по платежному поручению, то в его форме всегда есть поле для внесения этого реквизита, и оно обязательно для заполнения. Если же нужно просто сделать перевод на предоставленные реквизиты, то обычно обходится без него. Достаточно указать ИНН банка, БИК, расчетный счет и ФИО владельца счета или название организации.

При совершении перевода через онлайн-банки или стороннюю систему обычно полные реквизиты сервис сам подтягивает из своей базы данных. То есть достаточно ввести ИНН или БИК с номером счет, все остальное “вылезет” автоматически.

Если же вам все-таки нужно знать, где посмотреть КПП, то обычно оно отражается в квитанции, если вы делаете перевод организации. Если нет, и значение необходимо, посетите сайт этой компании или позвоните ей по телефону.

При отправке средств физическому лицу обычно обходится без обязательного указания номера КПП обслуживающего банка. Но если такая необходимость возникла, то можно обратиться в банк, куда вы отправляете средства. Информацию о своих реквизитах финансовые организации всегда размещают на своих сайтах. Но обязательно выбирайте именно нужный вам регион. Также сведения можно получить, позвонив по бесплатной горячей линии.

Какие реквизиты нужны для перевода физическому лицу

При такой операции вопроса что такое КПП обычно не возникает. Вы делаете перевод человеку, у него нет личного номера этого типа. Он есть только у банка, который обслуживает счет, но при такой операции КПП банка совершенно не нужен. Для отправки нужно указать только БИК обслуживающего счет банка, номер счета физлица, его ФИО.

Если же вы будете делать перевод именно компании, то перечень необходимых цифр окажется больше. Вместо ФИО пишется название организации или ИП, добавляется информация о КПП. В части обслуживающего банка реквизиты стандартные: счет самой фирмы, кор. счет, БИК.

Некоторые полагают, что КПП — это корреспондентский счет, но это мнение ошибочное. Кор счет — это личный счет банка как организации, он может вестись в другом банке, например, в ЦБ РФ.

Как узнать банковские реквизиты организации

Обычно компании предоставляют собственные реквизиты для перевода. Но они могут быть утеряны или неизвестны по другой причине. Что делать, если вы знаете только название компании, но вам нужно сделать перевода?

Самый простой способ посетить сайт этой компании. Если она активна в финансовом плане, информация всегда будет находиться в свободном доступе. Если нет — позвоните, менеджер может выслать вам необходимые реквизиты на электронную почту.

Можно получить информацию, зная ИНН организации. ИНН можно без проблем найти в интернете, сведения находятся в свободном доступе в специальных справочниках. Если компания крупная и внесена в базу данных банков, то при проведении платежа через банкинг достаточно указать ИНН, остальные реквизиты, в том числе и КПП подтянутся автоматически.

Мы рассмотрели что такое КПП организации или банка, как переводится это понятие, для чего оно нужно. В целом, важно знать, что такое КПП в реквизитах ИП или ООО, в случае с перечислением физическому лицу этого реквизиты банка не требуется.

Об авторе

Ирина Русанова — высшее образование в Международном Восточно-Европейском Университете по направлению «Банковское дело». С отличием окончила Российский экономический институт имени Г.В. Плеханова по профилю «Финансы и кредит». Десятилетний опыт работы в ведущих банках России: Альфа-Банк, Ренессанс Кредит, Хоум Кредит Банк, Дельта Кредит, АТБ, Связной (закрылся). Является аналитиком и экспертом сервиса Бробанк по банковской деятельности и финансовой стабильности. [email protected]

Эта статья полезная?

ДаНет

Помогите нам узнать насколько эта статья помогла вам. Если чего-то не хватает или информация не точная, пожалуйста, сообщите об этом ниже в комментариях или напишите нам на почту [email protected]

Комментарии: 1

Что такое КПП банка и как его узнать?

Сегодня у многих людей возникает необходимость оформления определенных финансовых документов, а также договорных обязательств с компаниями и частными лицами. Чтобы изучить специфику финансовых и экономических вопросов, стоит ознакомиться с ключевыми банковскими терминами и правилами. Даже банальное заполнение квитанций подразумевает указание реквизитов перечислений по типу ИНН, КПП, БИК и так далее. Только в таком случае платеж будет успешно проведен. Понимая, что представляет собой КПП банка и как его узнать, можно будет быстро и грамотно переводить средства, оплачивать услуги и не бояться того, что платеж случайно отправится на счет чужой компании.

Что представляет собой КПП банка?

 

Для прояснения ситуации с КПП банка достаточно расшифровать аббревиатуру и станет понятно, что речь идет о Коде Причины Постановки. Такой код является специфическим сочетанием девяти цифр, которыми управление ФНС обозначает конкретную фирму. В большинстве случаев цифровую комбинацию присваивают плательщику налогов вместе с ИНН. Вышеописанный код подтверждает тот факт, что юридическое лицо действительно стоит на налоговом учете.

 

Поскольку любой банк считается таким же юридическим лицом, как и другие частные компании, наличие кода нужно обязательно указать в реквизитах. По нему получится выявить адрес отделения и другие сведения.

 

Кстати, КПП является таким реквизитом банка, который часто нужен во время заполнения квитанций по оплате штрафов за нарушения правил дорожного движения, государственных пошлин, в случае оплаты кредиткой продукции или услуг в пользу определенной компании.

Как расшифровываются значения цифр банковского КПП?

 

Цифровые значения банковского КПП расшифровываются следующим образом:

 

  • Первые 2 цифры – регион регистрации на учет фирмы в качестве плательщика налогов.
  • 3 и 4 цифры – номер налоговой, которая поставила на учет. В большинстве случаев первые 4 цифры идентичны начальным номерам ИНН организации.
  • 5 и 6 цифры – указание причины регистрации юридического лица.
  • 7, 8, 9 цифры требуются для того, чтобы продемонстрировать, сколько раз компанию ставили на учет. Если клиент видит «003», это значит, что юрлицо уже не раз становилось на учет.

 

Как узнать КПП?

 

Существует несколько основных способов, позволяющих определить банковский КПП. У многих есть договор с банковской организацией (это может быть кредитный или депозитный документ). Обычно реквизиты указываются там же.

 

Достаточно часто люди обращаются в ближайшее к ним отделение банка, сотрудники которого быстро предоставляют необходимые реквизиты. Если отсутствует возможность посетить офис, стоит позвонить на горячую линию. Обычно call-центр работает круглосуточно и готов ответить на любой клиентский вопрос.

 

Также реквизиты юридического лица можно узнать на официальном ресурсе налоговой инспекции. Потребуется зайти на сайт https://egrul.nalog.ru/ и ввести ИНН либо ОГРН. Помимо всего прочего, все реквизиты, в том числе КПП банка, опубликованы на его официальном сайте.

Что еще нужно знать?

 

Для проведения платежных операций желательно знать некоторые сведения:

  1. Кредитные учреждения в большинстве случаев предпочитают не прописывать КПП в документах. Этого реквизита также нет у ИП.
  2. Налогоплательщикам, у которых налоговые отчисления являются регионально значимыми, назначается специальный КПП по месту учета компании.
  3. Начальные цифры КПП «99» свидетельствуют о том, что юридическое лицо – достаточно крупный плательщик налогов, который стоит на учете в налоговой межрегионального типа.

 

Благодаря пониманию того, что представляет собой КПП в любом банке, получится грамотно подготавливать платежные бумаги и выявлять определенные нюансы юридического лица. Речь идет об адресе, налоговых отчислениях, количестве филиалов и так далее.

 

Реквизиты Сбербанка — СберБанк

Лицензия

Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №1481 от 11.08.2015 г.

Полное наименование

Публичное акционерное общество «Сбербанк России»

Сокращенное наименование

ПАО Сбербанк

Юридический адрес

Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, д. 19 

Почтовый адрес

Москва, 117997, ул.  Вавилова, д. 19 

Телеграфный адрес

г. Москва, В-312, Россбербанк

Телефакс

+ 7 (495) 957-57-31, + 7 (495) 747-37-31

Телетайп

114569 SBRF RU 

Телекс

414733 SBRF RU 

Реквизиты ПАО Сбербанк

Кор. счет: 30101810400000000225 в Главном управлении Центрального банка Российской Федерации
по Центральному федеральному округу г. Москва (ГУ Банка России по ЦФО)

БИК: 044525225

КПП: 773601001

ИНН: 7707083893

ОГРН

1027700132195

Коды

ОКПО 00032537
ОКТМО 45397000000
ОКВЭД 64.19
ОКОГУ 4100104
ОКФС 41
ОКОПФ 12247
ОКАТО 45293554000

Запись о регистрации кредитной организации – эмитента внесена в ЕГРЮЛ 16. 08.2002

SWIFT-код

SABRRUMM

Код Reuters Dealing

SBRF, SBRR, SBRO

E-mail

[email protected]

Сайт

www.sberbank.ru, www.sberbank.com

Дата внесения в ЕГРЮЛ
записи о регистрации
кредитной организации – эмитента

16.08.2002

Руководитель

Президент, Председатель Правления ПАО Сбербанк – Греф Герман Оскарович

Главный бухгалтер

Старший управляющий директор, главный бухгалтер – директор Департамента учета и отчетности Ратинский Михаил Сергеевич

Заместители главного бухгалтера

Старший управляющий директор, заместитель главного бухгалтера – начальник Управления бухгалтерского учета и отчетности Миненко Алексей Евгеньевич

Управляющий директор, заместитель главного бухгалтера — начальник Отдела реализации национальных отраслевых и внутренних стандартов Вялова Вера Анатольевна

ИНН и другие юридические сокращения на английском

Многим переводчикам и просто пользователям английского языка хоть раз в жизни приходилось сталкиваться с проблемой перевода аббревиатур при оформлении юридических документов или документов, относящихся к различным видам экономической деятельности. Русские аббревиатуры типа ИНН, ОГРН, ДОУ и другие порой серьезно озадачивают даже профессиональных переводчиков, ломающих голову над тем, как переводятся эти обозначения.

Что такое ИНН?

ИНН обычно расшифровывают, как «идентификационный налоговый номер», однако более правильная формулировка звучит так – «индивидуальный номер налогоплательщика». Именно она фигурирует во всех официальных документах.

ИНН представляет собой последовательность цифр, которая присваивается государством всем лицам (и физическим, и юридическим). Данный шифр необходим налоговой службе для создания и последующего ведения единой базы, в которой зарегистрированы все налогоплательщики. Согласно законодательству РФ, все трудоспособные граждане обязаны иметь ИНН. Это относится и к учреждениям/организациям, ведущим коммерческую деятельность на территории страны.

Система ИНН применялась ранее исключительно в налоговой системе, теперь же этот индивидуальный номер сопровождает человека в различных сферах деятельности, предусматривающих общественные, экономические и трудовые отношения.

Перевод аббревиатур на английский

Предлагаем вашему вниманию список некоторых наиболее распространенных аббревиатур.

  • БИК (Банковский Идентификационный Код) — BIC (Bank Iden­ti­fi­ca­tion Code)
  • ГАОУ (Государственное Автономное Образовательное Учреждение) — State autonomous edu­ca­tion­al institution
  • ГРН (Государственный Регистрационный Номер) — SRN (State reg­is­tra­tion number)
  • ДОУ (Дошкольное общеобразовательное учреждение) — Preschool edu­ca­tion­al institution
  • ЗАО (Закрытое акционерное общество) — CJSC (Closed Joint-Stock Company)
  • ИНН (Идентификационный Номер Налогоплательщика) — ITN (Indi­vid­ual Tax­pay­er Num­ber) – для физических лиц и TIN (Tax­pay­er Iden­ti­fi­ca­tion Num­ber – для юридических лиц;
  • ИП (Индивидуальный предприниматель) — SP (Sole Pro­pri­etor — амер.вариант)/ST (Sole Trad­er — англ.вариант)
  • ИФНС (Инспекция Федеральной Налоговой Службы) — IFTS (Inspec­torate of the Fed­er­al Tax Service)
  • Консолидирующий счет — Con­sol­i­dat­ed account
  • Корреспондирующий счёт — Cor­re­spond­ing account
  • КПП (Классификатор Промышленных Предприятий) — IEC (Indus­tri­al Enter­pris­es Classifier)
  • ОАО (Открытое Акционерное Общество) — OJSC (Open Joint-Stock Company)
  • ОГРН (Основной Государственный Регистрационный Номер) — PSRN (Pri­ma­ry State Reg­is­tra­tion Number)
  • ОГРНИП (Основной Государственный Регистрационный Номер Индивидуального Предпринимателя) — PSRNSP (Pri­ma­ry State Reg­is­tra­tion Num­ber of the Sole Proprietor)
  • ОКАТО (Общероссийский Классификатор Объемов Административно — Территориального Отделения) — OKATO (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Admin­is­tra­tive- Ter­ri­to­r­i­al Division)
  • ОКВЭД (Общероссийский Классификатор Видов Экономической Деятельности) — OKVED (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Types of Eco­nom­ic Activity)
  • ОКОГУ (Общероссийский Классификатор Органов Государственной Власти и Управления) — OKOGU (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Gov­ern­men­tal Authorities)
  • ОКОНХ (Общероссийский Классификатор Отраслей Народного Хозяйства) — OKONKh (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Econ­o­my Branches)
  • ОКОПФ (Общероссийский Классификатор Организационно-Правовых Форм) — OKOPF (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Orga­ni­za­tion­al-Legal Forms)
  • ОКПО (Общероссийский Классификатор Предприятий и Организаций) — OKPO (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Enter­pris­es and Organizations)
  • ОКТМО (Общероссийский Классификатор Территорий Муниципальных Образований) — OKTMO (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Ter­ri­to­ries of Munic­i­pal Units)
  • ОКФС (Общероссийский Классификатор Форм Собственности) — OKFS (All-Russ­ian Clas­si­fi­er of Forms of Ownership)
  • ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) — LLC (Lim­it­ed Lia­bil­i­ty Company)
  • РАН (Российская Академия Наук) — RSA (Russ­ian Acad­e­my of Science)
  • Расчётный счет (или р/с, в значении «текущего счета») — Cur­rent account (Британия)/Checking account (США)
  • РКЦ (Расчетно-Кассовый Центр) — PPC (Pay­ment-Pro­cess­ing Center)
  • СНИЛС (Страховой Номер Индивидуального Лицевого Счёта) — Insur­ance Num­ber of Indi­vid­ual Ledger Account
  • ССОТ (Сообщество специалистов по охране труда) — Asso­ci­a­tion of Labour Pro­tec­tion Spe­cial­ists (в виде аббревистуры не встречала)
  • ФГУП (Федеральное Государственное Унитарное Предприятие) — FSUE (Fed­er­al State Uni­tary Enterprise)
  • Ltd. (Lim­it­ed) — используется в англоязычный странах для указания на ограниченную ответственность.
  • Inc. (Incor­po­rat­ed) — то же самое, что и Ltd., используется в Америке.
  • Corp. (Cor­po­ra­tion) — корпорация, а точнее предприятие, уставный капитал которого разделен на акции. По сути, то же самое, что и Ltd. и Inc.
  • Lim­it­ed Dura­tion Com­pa­ny (LDC) — Компания с ограниченным сроком. Компания создается на определенный срок, по истечении которого должна ликвидироваться или перерегистрироваться.
  • Pte.Ltd. (Pri­vate Lim­it­ed) — Встречается чаще всего данная форма регистрации компаний в азиатских странах, например, Сингапуре.

5 советов от переводчиков

№1. В большинстве случаев аббревиатуры, упоминаемые в документе, просто транслитерируются, хотя все зависит еще и от контекста. Можно указать транслитерированную аббревиатуру, а в скобках дать их расшифровку на английском.

№2. Чаще всего аббревиатуры транслитерируются, поскольку их аналогов в английском нет. Максимум, что можно сделать, это расшифровать их в скобках. Но, например, в бухгалтерских отчетностях, используют просто транслитерацию, не применяя расшифровку.

№3. Кажущиеся соответствия в другом языке, как правило, ошибочны. В западных странах понятия, присутствующие в нашем языке, имеют совершенно другое значение. Это в первую очередь относится к аббревиатурам и названиям компаний с указанием формы собственности.

№4. Некоторые соответствия в аббревиатурах, все же есть, однако, чтобы избежать путаницы, в оформлении такой серьезной документации, используется транслитерация. Бывают случаи, когда многое зависит от контекста. Переводя документ, где между делом упоминается ИНН, можно употребить английский вариант TIN, хотя объяснять, что это значит, все равно придется. Если же переводится бухгалтерский баланс, реквизиты банка или инфо компании, в этом случае самодеятельность (т. е. изобретение новых аббревиаций) не приветствуется. Дело в том, что те, кому наши отчетности нужны на английском, обычно знают, о существовании таких обозначений, как ИНН, ОКАТО, ОГРН, ОКПО, и пр. Тогда дать английские аббревиации для одних понятий и транслитерировать остальные вряд ли будет правильным.

№5. Действительно, проблем с переводом юридических и финансовых обозначений и терминов немало. Лица, часто встречающиеся с подобного рода практикой, постепенно вырабатывают свой стиль перевода и в дальнейшем придерживаются только его. Нередко мы обращаемся на форумы, листаем интернет-словари, консультируемся с он-лайн переводчиками в поисках нужного нам варианта. Однако надежнее всего в данной ситуации обратиться к старому доброму специализированному словарю юридических/ экономических терминов. Вот список стоящих источников, которые можно найти на российском рынке:

  1. Англо-русский и русско-английский юридический словарь (А.П. Кравченко)
  2. Современный русско-английский юридический словарь (И.И. Борисенко, В.В. Саенко)
  3. Русско-английский юридический словарь (Виллиам Эллиотт Бутлер)
  4. Большой финансовый словарь в 2‑х томах. Русско-английский словарь. (Факов В.Я.)
  5. Англо-русско-английский словарь банковской и кредитно-финансовой терминологии (Е.Коваленко).
Обзор

— документация Joey NMT 1.2

Эта страница дает обзор конкретной организации кода. Если вы хотите изменить или внести свой вклад в код, это необходимо прочитать, чтобы вы знали, где ввести свой код.

Подробную документацию по API см. На сайте joeynmt.

Режимы

Когда JoeyNMT вызывается из командной строки, режим («обучение / тестирование / перевод») определяет, что будет дальше.

Режим «обучение» приводит к обучению .py , где выполняет следующие шаги:

  1. загрузить файл конфигурации
  2. загрузить данные и построить словари
  3. построить модель
  4. создать менеджера по обучению
  5. обучить и проверить модель (включая сохранение контрольных точек)
  6. протестировать модель с лучшей контрольной точкой (если данные испытаний предоставлены)

«test» и «translate» Режим обрабатываются prediction. py . В «тестовом» режиме JoeyNMT делает следующее:

  1. загрузить файл конфигурации
  2. загрузить файлы данных и словаря
  3. загрузить модель с КПП
  4. прогнозировать гипотезы для тестового набора
  5. оценивать гипотезы по сравнению со ссылками (если таковые имеются)

Режим «перевести» аналогичен, но он загружает исходные предложения либо из внешнего файла , либо запрашивает строки ввода от пользователя и не выполняет оценку.

Управление обучением

Процесс обучения управляется TrainManager. Менеджер получает модель и затем выполняет следующие шаги: анализирует входную конфигурацию, настраивает регистратор, планирует скорость обучения, настраивает оптимизатор и счетчики для шагов обновления. Затем он отслеживает текущую лучшую контрольную точку, чтобы определить, когда прекратить тренировку. Большинство гиперпараметров в разделе «обучение» файла конфигурации превращены в атрибуты TrainManager.

Модель кодера-декодера

Архитектура модели кодер-декодер определена в model.py. Здесь соединяются кодировщик и декодер. Здесь определяются прямой проход, а также вычисление потерь при обучении и генерация прогнозов комбинированной модели кодер-декодер.

Индивидуальные кодеры и декодеры определены с их функциями прямого доступа в encoders.py и decoders.py.

Обработка данных

Мини-дозатор

Обучающие данные разделяются на блоки одинаковой исходной и целевой длины, а затем разделяются на пакеты (data.py), чтобы уменьшить количество отступов, т. е. трату времени вычислений. Образцы в каждой мини-партии сортируются, так что мы можем использовать эффективные функции заполнения и упаковки последовательностей RNN PyTorch.

Для вывода мы также сортируем данные (при создании пакетов с помощью batch.py), но мы отслеживаем исходный порядок, чтобы мы могли изменить порядок выходных данных модели. Этот трюк ускоряет проверку, а также тестирование.

Словарь

Для создания словарного запаса (лексика.py), все токены, встречающиеся в обучающем наборе, собираются, сортируются и, при необходимости, фильтруются по частоте, а затем обрезаются, как указано в конфигурации. Словари хранятся в каталоге моделей. Файлы словаря содержат по одному токену на строку, где номер строки соответствует индексу токена в словаре.

Загрузка данных

В текущем состоянии мы используем Torchtext для загрузки данных и преобразования файлов строк в тензоры PyTorch. Самое главное, что код ( data.py ) работает с объектами Dataset и Field: одно поле для источника и одно для цели, создавая TranslationDataset.

Контрольно-пропускные пункты

TrainManager заботится о сохранении контрольных точек всякий раз, когда модель достигает нового рекорда валидации (сохраняя в целом настраиваемое количество контрольных точек). Контрольные точки содержат не только параметры модели ( model_state ), но также совокупное количество обучающих токенов и шагов, рекорд и количество итераций для этого рекорда, состояние оптимизатора, планировщика и итератора данных. Это обеспечивает плавное продолжение тренировки, когда тренировка прерывается.

Из _save_checkpoint :

 model_state_dict = self.model.module.state_dict () если \
isinstance (self.model, torch.nn.DataParallel) иначе self.model.state_dict ()
state = {
    "шаги": self.steps,
    "total_tokens": self.total_tokens,
    "best_ckpt_score": self.best_ckpt_score,
    "best_ckpt_iteration": self.best_ckpt_iteration,
    "model_state": model_state_dict,
    "optimizer_state": сам.optimizer.state_dict (),
    "scheduler_state": self.scheduler.state_dict () если \
    self.scheduler is not None else None,
    'amp_state': amp.state_dict () если self.fp16 иначе Нет
    'train_iter_state': train_iter.state_dict ()
}
 

Нерка

Декодирование (также известное как вывод или перевод) в sockeye доступно через модуль sockeye.translate .

 > python -m sockeye.translate
  

Единственный обязательный аргумент — --models , который должен указывать на папку обученных моделей. По умолчанию sockeye выбирает параметры из лучшей контрольной точки и использует их для перевода. Вы можете указать параметры для конкретной контрольной точки, используя --checkpoints X .

Вы можете управлять размером балки с помощью --beam-size и максимальной входной длиной с помощью --max-input-length . Предложения, длина которых превышает max-input-length , удаляются.

Входные данные считываются со стандартного входа, а выходные данные записываются в стандартный выходной поток.Интерфейс командной строки будет регистрировать скорость перевода после того, как введенные данные будут использованы. Как и в учебном модуле, по умолчанию используется первое устройство с графическим процессором. Однако обратите внимание, что перевод с несколькими графическими процессорами в настоящее время не поддерживается. Для декодирования CPU используйте --use-cpu .

Используйте опцию --help , чтобы увидеть полный список опций для перевода.

Ансамблевое декодирование

Sockeye поддерживает ансамблевое декодирование путем указания нескольких каталогов моделей и нескольких контрольных точек. Указанные списки должны иметь одинаковую длину, чтобы первая заданная контрольная точка была взята из первого каталога модели, вторая заданная контрольная точка — из второго каталога и т. Д.

 > python -m sockeye.translate --models [ ] --checkpoints [ ]
  

Визуализация

По умолчанию CLI перевода выводит переводы в STDOUT. Вы также можете распечатать матрицу выравнивания ASCII, используя --output-type align_text , или сохранить матрицу выравнивания как график PNG, используя --output-type align_plot . Файлы PNG будут записаны в файлы, начинающиеся с префикса, заданного параметром --align-plot-prefix , по одному для каждого входного предложения, индексированного идентификатором предложения.

Факторы источника

Если ваша модель была обучена с исходными факторами, вам также нужно будет предоставить их во время тестирования. Факторы могут быть представлены в трех форматах: (а) отдельные файлы, параллельные токенам (как в обучении), (б) прямые аннотации к словам или (в) в объекте JSON.

Параллельные файлы

Вы также можете предоставить параллельные файлы в том же стиле, что и обучение. Факторные файлы являются токен-параллельными источнику и передаются в sockeye.translate через флаг --input-factor .(В этом сценарии источником является другой файл, переданный через --input ).

Прямые аннотации

Здесь к каждому токену добавляются множители и разделяются знаком | символ. Например:

  | O мальчик | O ate | O the | O waff @@ | B le | E. | O
  

Может быть предоставлено любое количество факторов; просто разделите их на | . Факторное представление плотное; каждое слово должно быть аннотировано для всех факторов.

Ввод и вывод с JSON

Sockeye поддерживает JSON как для ввода, так и для вывода. Ввод JSON включается добавлением --json-input к вызову sockeye.translate . В этом случае Sockeye возьмет текст для перевода из поля «текст». Sockeye ожидает, что в каждой строке ввода будет полный объект JSON. Этот объект JSON также может указывать исходные факторы в виде списка токен-параллельных строк, например,

  {"text": "Мальчик съел вафлю @@ le.", "Factor": ["O O O O B E O"]}
  
Выход

JSON включен с помощью флага --output-type json .Сам перевод появится в поле translation вместе с другими полями, такими как offer_id .

Если включены и ввод, и вывод JSON, Sockeye будет проталкивать все поля во входном объекте, которые он не перезаписывает. Например, если вы введете:

  {"text": "Мальчик съел вафлю @@ le.", "Sentiment_id": "positive"}
  

Вывод может быть:

  {"предложение_id": 1, "sentiment_id": "положительное", "текст": "Мальчик съел вафлю @@ le. "," translation ":" Der Junge aß die Waffel. "}
  

N-лучших переводов

Sockeye может возвращать n лучших гипотез для каждого входа ( nbest списков ). Такие списки nbest можно, например, использовать при перераспределении ( python -m sockeye.rerank ).

Когда --nbest-size> 1 , каждая строка в выводе translate будет содержать следующий объект JSON:

  {"выравнивания": [<1-е выравнивание>, <2-е выравнивание>,...], «баллы»: [<1 балл>, <2 балл>, ...], «переводы»: [«<1-я гипотеза>», «<2-я гипотеза>», ...]}
  

Обратите внимание, что --nbest-size должен быть меньше или равен --beam-size и --beam-search-stop должен быть установлен на для всех .

Лексические ограничения

Лексические ограничения позволяют заставить модель включать определенные слова в вывод. Учитывая набор ограничений, декодер найдет лучший результат, который включает ограничения. Этот файл описывает, как использовать лексические ограничения; для получения дополнительной технической информации см. нашу статью:

Мэтт Пост и Дэвид Вилар. 2018. Быстрое декодирование с лексическими ограничениями с динамическим распределением луча для нейронного машинного перевода. Труды конференции 2018 г. Североамериканского отделения Ассоциации компьютерной лингвистики: технологии человеческого языка, том 1 (длинные статьи).

Пример

Вам нужна обученная модель.

Вы должны быть осторожны, применяя ту же предварительную обработку к вашим тестовым данным, которую вы применили во время обучения, включая любая обработка подслов, поскольку сама Sockeye этого не делает.

Ограничения должны быть закодированы с помощью объекта JSON. Этот объект JSON можно создать с помощью предоставленного скрипта:

  echo -e "Это тест. \ Tconstraint \ tmulti @@ word const @@ raint" \
  | python3 -m sockeye.lexical_constraints
  

Скрипт создает объект Python с ограничениями, закодированными следующим образом:

  {'text': 'Это тест. ',' constraints ': [' constr @@ aint ',' multi @@ word constr @@ aint ']}]
  

Вы можете передать вывод в Sockeye. Убедитесь, что вы: (а) объект JSON находится в одной строке и (б) вы передаете --json-input в Sockeye, чтобы он знал, что нужно анализировать ввод (без этого флага он будет обрабатывать Ввод JSON как обычное предложение). Мы также рекомендуем немного увеличить луч и включить обрезку луча:

  echo -e "Это тест.\ tconstraint \ tmultiword ограничение "\
  | python3 -m sockeye.lexical_constraints \
  | python3 -m sockeye.translate -m / path / to / model --json-input --beam-size 20 --beam-prune 20 [другие аргументы]
  

Вы получите перевод с необходимыми ограничениями как часть вывода.

Отрицательные ограничения

Отрицательные ограничения — фразы, которые должны присутствовать в выводе как , а не — также поддерживаются. Чтобы использовать их, используйте ключ «избежать» в объекте JSON вместо «ограничений». Пример объекта JSON:

  {'текст': 'Это тест.', 'Избегайте': ['Тест']}
  

Поддерживаются множественные отрицательные ограничения и отрицательные ограничения, состоящие из нескольких слов, как и положительные ограничения. Вы также можете добавить и к ограничениям, чтобы указать те фразы, которые не должны начинать или заканчивать предложение. Не забудьте применить предварительную обработку!

Подсчет очков

Лексические ограничения также можно использовать в качестве рудиментарного механизма оценки, предоставляя всю ссылку (с маркерами и ) в качестве ограничения.(Однако вы получите значительно более быстрые результаты с помощью модуля оценки Sockeye). Например:

  echo '{"текст": "Это тест", "ограничения": [" Dies ist ein Test "]}' \
  python3 -m sockeye.translate -m / path / to / model --json-input --beam-size 1 --output-type translation_with_score
  

Это выведет пары (оценка, перевод), разделенные табуляцией. Как всегда, не забудьте применить предварительную обработку на исходной и целевой стороне к входным данным и вашему ограничению.

Расшифровка со штрафом за краткость

Чтобы подтолкнуть Sockeye к более длинным переводам, вы можете включить штраф за короткие переводы, установив --brevity-Penal-type на изученный или константу . В первом случае, при условии, что обучение проводилось с помощью --length-task , Sockeye будет прогнозировать длину ссылки индивидуально для каждого предложения. и используйте его для вычисления (логарифмического) штрафа за краткость weight * min (0,0, 1 - | ref | / | hyp |) , который будет вычтен из оценок для поощрения более длинных предложений.Последний параметр по умолчанию будет использовать постоянный коэффициент длины для всех предложений, которые были оценены на основе данных обучения. Значение константы можно изменить с помощью --brevity-штраф-постоянная-длина-отношение .

Процессор ЦП на перевод ядра

На многоядерных компьютерах перевод на каждое ядро ​​по отдельности может повысить производительность перевода, так как некоторые операции не могут выполняться параллельно в одном процессе. Используя этот метод, трансляция на каждом ядре может быть параллельной.

Приведен один пример скрипта Python, который можно запустить следующим образом:

 > python cpu_process_per_core_translation.py -m model -i input_file_name -o output_filename -bs batch_size -t true
  

Опции:

  • -t true : каждое ядро ​​транслирует весь входной файл.

  • -t false : каждое ядро ​​переводит (строка входного файла / номер ядра) строки, затем объединяет переведенный файл в один полный выходной файл.

Отбор проб

Вместо того, чтобы заполнять луч лучшими элементами на каждом шаге декодера, Sockeye может выполнять выборку из целевых распределений каждой гипотезы, используя --sample [N] . Если указан необязательный параметр N , выборка будет ограничена верхними элементами словаря N . Если --sample используется без целого числа, применяется значение по умолчанию N = 0 . N = 0 означает выборку из полного распределения по всем целевым элементам словарного запаса.Ограничение N значением, которое намного меньше целевого размера словаря (скажем, 5%), может привести к гораздо более разумным выборкам. Точно так же вы можете использовать --softmax-temperature T , чтобы сделать целевые распределения более пиковыми ( T <1,0 ) или более плавными ( T> 1,0 ).

Вы можете использовать это с --nbest-size для вывода нескольких выборок для каждого входа. Однако обратите внимание, что, поскольку каждый элемент луча выбирается независимо, нет гарантии, что выбранные элементы будут уникальными.Также обратите внимание, что образцы в списке nbest будут отсортированы в соответствии с оценками модели.

UDL: Руководство UDL

Руководство UDL - это инструмент, используемый при реализации универсального дизайна для обучения, основы для улучшения и оптимизации преподавания и обучения для всех людей на основе научного понимания того, как люди учатся.Узнайте больше о платформе универсального дизайна для обучения от CAST. Руководящие принципы UDL могут использоваться преподавателями, разработчиками учебных программ, исследователями, родителями и всеми, кто хочет внедрить структуру UDL в учебной среде. Настоящее руководство предлагает набор конкретных предложений, которые могут быть применены к любой дисциплине или области, чтобы гарантировать, что все учащиеся могут получить доступ и участвовать в значимых, сложных возможностях обучения.

Поскольку Руководство UDL предназначено для получения информации на основе отзывов с мест, а также результатов новых исследований, в прошлом они обновлялись несколько раз. Мы рады сообщить, что недавно мы запустили новую попытку - UDL Rising to Equity - чтобы еще раз обновить Руководство!

Это обновление будет сосредоточено конкретно на устранении системных барьеров, которые приводят к неравным возможностям и результатам обучения. CAST стремится разработать прозрачный, инклюзивный и управляемый сообществом процесс, и мы надеемся, что вы присоединитесь к нам. Если вы заинтересованы в сотрудничестве и всегда будете в курсе наших достижений, мы приглашаем вас пройти краткий опрос.

Другая структура, те же рекомендации

Соучредитель

CAST Дэвид Роуз подчеркивает общую структуру, состав и организацию Руководства UDL с использованием v2.0.

эпителиально-мезенхимальная пластичность в устойчивости к блокаде иммунных контрольных точек

Page 20 Lotsberg

et al

.

Cancer Drug Resist

2020; 3: [Сначала онлайн] I http: // dx. doi.org/10.20517/cdr.2020.41

81. Рёсланд Г.В., Энгельсен АСТ. Новые возможности для таргетной терапии рака. Basic Clin Pharmacol Toxicol 2015; 116: 9-18.

82. Recondo G, Mezquita L, Facchinetti F, Planchard D, Gazzah A, et al. Различные механизмы устойчивости к ингибитору ALK

третьего поколения лорлатинибу при раке легких с перестройкой ALK. Clin Cancer Res 2020; 26: 242-55.

83. Шибуэ Т., Вайнберг, РА. EMT, CSC и лекарственная устойчивость: механистическая связь и клинические последствия.Нат Рев Клин Онкол

2017; 14: 611-29.

84. Mani SA, Guo W., Liao MJ, Eaton EN, Ayyanan A, et al. Эпителиально-мезенхимальный переход генерирует клетки со свойствами стволовых клеток

. Cell 2008; 133: 704-15.

85. Гуо В., Кекесова З., Донахер Дж. Л., Шибуэ Т., Тишлер В. и др. Slug и Sox9 совместно определяют состояние стволовых клеток молочной железы. Ячейка

2012; 148: 1015-28.

86. Talbot LJ, Bhattacharya SD, Kuo PC. Эпителиально-мезенхимальный переход, микросреда опухоли и метастатическое поведение

эпителиальных злокачественных новообразований. Int J Biochem Mol Biol 2012; 3: 117-36.

87. Ocaña OH, Córcoles R, Fabra A, Moreno-Bueno G, Acloque H, et al. Метастатическая колонизация требует репрессии эпителиального индуктора мезенхимального перехода Prrx1. Cancer Cell 2012; 22: 709-24.

88. Touil Y, Igoudjil W., Corvaisier M, Dessein AF, Vandomme J, et al. Клетки рака толстой кишки избегают гибели клеток, вызванной химиотерапией 5FU, за счет

, вступая в ствол и покой, связанный с осью c-Yes / YAP.Clin Cancer Res 2014; 20: 837-46.

89. Ляу Б.Б., Сиверс С., Донохью Л.К., Гиллеспи С.М., Флавахан В.А. и др. Адаптивное ремоделирование хроматина приводит к пластичности стволовых клеток глиобластомы

и устойчивости к лекарствам. Cell Stem Cell 2017; 20: 233-46.e7.

90. Hata AN, Niederst MJ, Archibald HL, Gomez-Caraballo M, Siddiqui FM, et al. Опухолевые клетки могут следовать различным эволюционным путям, пока

не становятся устойчивыми к ингибированию рецепторов эпидермального фактора роста. Нат Мед 2016; 22: 262-9.

91. Шаффер С.М., Дунагин М.К., Торборг С.Р., Торре Е.А., Эмерт Б. и др. Вариабельность редких клеток и лекарственное перепрограммирование как способ устойчивости

к лекарствам от рака. Природа 2017; 546: 431-5.

92. Мюллер Дж., Крайгсман О., Цой Дж., Роберт Л., Хьюго В. и др. Низкое соотношение MITF / AXL предсказывает раннюю устойчивость к нескольким таргетным лекарствам при меланоме

. Нац Коммуна 2014; 5: 5712.

93. Hoek KS, Eichhoff OM, Schlegel NC, Döbbeling U, Kobert N, et al.In vivo переключение клеток меланомы человека между пролиферативным

и инвазивным состояниями. Cancer Res 2008; 68: 650-6.

94. Konieczkowski DJ, Johannessen CM, Abudayyeh O, Kim JW, Cooper ZA, et al. Различие в состоянии клеток меланомы влияет на чувствительность

к ингибиторам пути MAPK. Рак Discov 2014; 4: 816-27.

95. Тирош И., Изар Б., Пракадан С.М., Уодсворт М.Х., Трейси Д. и др. Вскрытие многоклеточной экосистемы метастатической меланомы с помощью одноклеточной РНК-последовательности

. Наука 2016; 352: 189-96.

96. Терри С., Буарт С., Тан Т.З., Грос Г., Номан М.З. и др. Приобретение фенотипического разнообразия опухолевых клеток по спектру EMT под гипоксическим давлением

: последствия для восприимчивости к клеточно-опосредованной цитотоксичности. Онкоиммунология 2017; 6: e1271858.

97. Бхоумик Н.А., Гиасси М., Бакин А., Акре М., Лундквист, Калифорния и др. Трансформирующий фактор роста-бета1 опосредует эпителиальную трансдифференцировку

мезенхимы посредством RhoA-зависимого механизма.Mol Biol Cell 2001; 12: 27-36.

98. Йокела Т.А., Энгельсен АСТ, Рыбицка А., Пелисье Ваттер Ф.А., Гарбе Дж. С. и др. Не спорадическая экспрессия рецепторов

,

AXL и cKIT, индуцированная микросредой, связана с пластичностью эпителия и лекарственной устойчивостью. Front Cell Dev Biol 2018; 6:41.

99. Терри С., Фаузи Заарур Р., Хассан Венкатеш Г., Фрэнсис А. и др. Роль гипоксического стресса в регуляции иммуногенности опухоли, устойчивости

и пластичности. Int J Mol Sci 2018; 19.

100. Hasmim M, Noman MZ, Messai Y, Bordereaux D, Gros G, et al. Передний край: индуцированный гипоксией nanog способствует внутриопухолевой инфильтрации

регуляторных Т-клеток и макрофагов посредством прямой регуляции TGF-β1. J Immunol 2013; 191: 5802-6.

101. Номан М.З., Бенлалам Х., Хасмим М., Чуаиб С. Цитотоксические Т-клетки - взаимодействия стромы. Бычий рак 2011; 98: E19-24.

102. Номан М.З., Шуаиб С. Нацеленность на гипоксию на переднем крае противоопухолевых иммунных ответов.Онкоиммунология 2014; 3: e954463.

103. Номан М.З., Десантис Г., Джанджи Б., Хасмим М., Каррай С. и др. PD-L1 представляет собой новую прямую мишень для HIF-1α, и его блокада в условиях гипоксии

усиливает опосредованную MDSC активацию Т-клеток. J Exp Med 2014; 211: 781-90.

104. Номан М.З., Хасмим М., Лекё А., Сяо М., Дюгем С. и др. Совершенствование иммунотерапии рака путем воздействия на микросреду гипоксической опухоли

: новые возможности и проблемы. Ячейки 2019; 8.

105.Chouaib S, Noman MZ, Kosmatopoulos K, Curran MA. Гипоксический стресс: препятствия и возможности инновационной иммунотерапии рака

. Онкоген 2017; 36: 439-45.

106. Dong Y, Zheng Q, Wang Z, Lin X, You Y, et al. Более высокая жесткость матрикса как независимого инициатора запускает эпителиально-мезенхимальный переход

и способствует метастазированию ГЦК. Журнал Hematol Oncol 2019; 12: 112.

107. Гонсалес Д.М., Медичи Д. Сигнальные механизмы эпителиально-мезенхимального перехода.Sci Signal 2014; 7: re8.

108. Хорн Л.А., Фаусек К., Палена С. Пластичность опухоли и устойчивость к иммунотерапии. Тенденции рака 2020; 6: 432-41.

109. Фиори М.Э., Ди Франко С., Вилланова Л., Бьянка П., Стасси Г. и др. Связанные с раком фибробласты как факторы, способствующие прогрессированию опухоли на перекрестке

ЭМП и устойчивости к терапии. Молочный рак 2019; 18:70.

110. Уэрго-Сапико Л., Пароди М., Кантони С., Лаварелло С. , Фернандес-Мартинес Дж. Л. и др. Редактирование NK-клеток опосредует переход от эпителия к мезенхиме

посредством фенотипических и протеомных изменений в клеточных линиях меланомы.Cancer Res 2018; 78: 3913-25.

111. Ромео Э., Казерта, Калифорния, Румио С., Маркуччи Ф. Порочный перекрестный разговор между опухолевыми клетками с фенотипом EMT и клетками иммунной системы

. Ячейки 2019; 8.

112. Wu Y, Deng J, Rychahou PG, Qiu S, Evers BM, et al. Стабилизация улитки с помощью NF-kappaB необходима для индуцированной воспалением миграции и инвазии клеток

. Cancer Cell 2009; 15: 416-28.

113. Бонд А.К., Тишлер В., Кумар С., Зольтерманн А., Швенденер Р.А.Внутриопухолевые макрофаги участвуют в эпителиально-мезенхимальных

Что такое декодирование? | Разобрался

Ключевой навык, позволяющий стать хорошим читателем, - это умение произносить незнакомые слова. Этот процесс называется декодированием. Обычно дети начинают изучать этот навык в детском саду.

Вот что вам нужно знать о декодировании и почему это так важно для чтения.

Многие думают, что декодирование происходит, когда дети начинают понимать, какой звук издает каждая буква.Но это еще не все.

Декодирование происходит, когда дети используют свои знания о буквенно-звуковых отношениях, чтобы правильно произносить написанные слова. Это включает в себя больше, чем просто знание звуков, которые издают отдельные буквы. Детям также необходимо знать такие понятия, как шаблоны букв.

Шаблоны букв - это группы букв, которые встречаются вместе в словах и издают звук, который не соответствует прочтению звука каждой буквы по отдельности.

Возьмем, к примеру, образец букв - ции , которая стоит в конце многих слов.Это звучит как «избегай». Знание этого шаблона может помочь детям расшифровать слова, которые они раньше не видели, например «вариант» или «подпись».

Некоторые дети сами усваивают эти отношения. Большинство детей изучают его с помощью подробных инструкций в классе.

Процесс декодирования позволяет детям разгадывать большинство слов, которые они слышали, но никогда не видели в письменной форме. (Декодирование основывается на правилах фонетики. Детям необходимо запоминать слова, которые не соответствуют этим правилам.) Декодирование также помогает детям озвучивать большинство слов, с которыми они вообще не знакомы.Отчасти это слуховой процесс, а отчасти визуальный.

Декодирование начинается с возможности сопоставления букв и их звуков. Но это также включает в себя способность разбирать звуки в словах (сегментирование) и смешивать звуки вместе. Когда дети могут делать и то, и другое, они могут произносить слова. Начинающие читатели начинают с расшифровки односложных слов, а затем переходят к более длинным.

Некоторые дети учатся этому легко, некоторым требуется немного больше времени, а другим очень трудно.Когда ребенок борется с декодированием, это может быть признаком разницы в чтении, например, дислексии.

Проблемы с декодированием обычно становятся очевидными, когда дети начинают учиться читать. Но признаки могут проявиться раньше, когда дети привыкают к звуковой структуре слов.

Например, маленькие дети, которые испытывают трудности с фонологическими навыками понимания (например, хлопают по слогам в своем имени), могут иметь проблемы с декодированием позже. То же самое и с дошкольниками, которым трудно распознавать рифмующиеся слова.

Это потому, что им сложно определить отдельные звуки, из которых состоят слова. Поэтому, когда они попадают в детский сад, некоторые виды чтения могут не иметь смысла: упражнения, включающие смешивание звуков для создания слов, разбиение слов на отдельные звуки и сопоставление звуков с буквами.

Не у всех детей, которые борются с чтением, есть проблемы с декодированием. Но расшифровка может стать проблемой, если ребенок часто:

  • Пытается угадать, какое слово состоит из первого или двух звуков.

  • Пытается угадать, какое слово основано на контексте.

  • Читает очень медленно, потому что нужно много времени, чтобы разобрать буквы.

  • Имеет проблемы с пониманием или запоминанием прочитанного, потому что на разгадывание каждого слова уходит много времени и усилий.

Как помочь детям развить навыки декодирования дома

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить навыки декодирования вашего ребенка.Вы можете начать с разговора с учителем вашего ребенка и попросить дополнительную информацию о том, где происходит сбой. Если учитель говорит, что вашему ребенку сложно распознавать звуки в словах и управлять ими, вы можете поработать над этим дома.

Скороговорки и игры на стихи - два занятия, которыми вы можете заниматься где угодно. Игра «Я шпионю» - еще один забавный вариант, когда вы находитесь в машине, в автобусе или гуляете.

Если учитель говорит, что у вашего ребенка проблемы с гласными, вы можете сосредоточиться на них.Например, напишите bat магнитными буквами, а затем спросите, что произойдет, если вы замените i на a .

По мере того, как класс вашего ребенка знакомится с алфавитом, ищите эти буквы и звуки в повседневной жизни. Например, укажите ch и sh слов в почте, которая приходит на дом, на вывесках, в книгах, которые вы читаете вместе, или на магнитных буквах на холодильнике.

Существуют также компьютерные игры и приложения, помогающие детям развить навыки чтения.

Как установить сертификат SSL на Checkpoint VPN?

В этом пошаговом руководстве объясняется, как сгенерировать код CSR и установить сертификат SSL на устройство шлюза Checkpoint VPN. Помимо инструкций по настройке, вы также узнаете несколько интересных фактов о Checkpoint, а также найдете лучшее место для покупки сертификатов SSL.

Сгенерируйте код CSR на Checkpoint VPN
Установите SSL-сертификат на Checkpoint VPN
Протестируйте установку SSL
История Checkpoint VPN
Где купить лучший SSL-сертификат для Checkpoint VPN?

Создание кода CSR на Checkpoint VPN

Создание кода CSR (запроса на подпись сертификата) - это обязательный шаг перед установкой, который должен выполнить каждый заявитель SSL. Обычно создание CSR и установка SSL отделены друг от друга, но с Checkpoint VPN все не так просто.

Checkpoint просит пользователей установить как корневой, так и промежуточный CA, прежде чем они смогут сгенерировать свой код CSR. Следовательно, вам придется запросить у поставщика SSL или поставщика CA эти два файла SSL.

Что такое корневой сертификат?

Корневой сертификат SSL - это сертификат, выпущенный доверенным центром сертификации (ЦС), который находится на вершине цепочки доверия SSL.Корневой сертификат SSL включен в надежное корневое хранилище браузера.

Что такое промежуточный сертификат?

Промежуточный сертификат CA - это подчиненный сертификат, подписанный доверенным корнем для выдачи сертификатов сервера конечного пользователя. Он находится ниже корневого сертификата в цепочке SSL-доверительной иерархии. Промежуточный сертификат ЦС предлагает еще один уровень безопасности, поскольку он не выдается напрямую из корневого хранилища.

Как получить корневой и промежуточный сертификаты?

В типичной конфигурации SSL вы получаете все необходимые сертификаты после того, как сгенерируете код CSR и ваш центр сертификации подтвердит ваш запрос.После того, как CA подписывает сертификат SSL, он отправляет ZIP-архив с установочными файлами на электронную почту заявителя.

Поскольку Checkpoint VPN работает наоборот, у вас нет другого выбора, кроме как обратиться к поставщику SSL, а также по поводу версий x509 / pem вашего корневого и промежуточного сертификатов.

Пожалуйста, следуйте инструкциям ниже, чтобы сгенерировать свой код CSR.

Импортируйте корневой и промежуточный сертификаты
  1. Подготовьте корневой и промежуточный сертификаты.Убедитесь, что каждый сертификат находится в отдельном текстовом файле с расширением .crt. Для создания файлов .crt можно использовать любой текстовый редактор, например «Блокнот».
    Примечание : Некоторым центрам сертификации требуется два промежуточных сертификата для лучшей совместимости с браузерами. Вы должны создать отдельный файл .crt для каждого сертификата и устанавливать их по одному.
  2. Войдите в свой графический интерфейс SmartDashboard Checkpoint
  3. На вкладке Серверы и приложение OPSEC перейдите в> Серверы > Доверенные ЦС > Новый ЦС и щелкните Доверенные
  4. В окне Свойства центра сертификации выберите вкладку Общие и введите любое имя и комментарий в поля Имя и Комментарий .Нажмите ОК
  5. Затем перейдите на вкладку OPSEC PKI и в разделе Получить CL из отметьте только сервер (ы) HTTP опцию
  6. Под сертификатом , рядом с Получите сертификат CA из файла (полученный от FW или администратора CA, нажмите кнопку Get
  7. Найдите и откройте файл сертификата Root.crt . Нажмите ОК
  8. Перейдите на серверы > Надежные центры сертификации и найдите свои сертификаты корневых центров сертификации. Если он есть, значит, импорт прошел успешно
  9. Теперь импортируйте промежуточный сертификат. Повторите шаги 3,4,5,6 , чтобы загрузить промежуточный сертификат
  10. .
  11. Найдите и откройте файл сертификата Intermediate.crt . Нажмите ОК
  12. Перейдите в раздел «Серверы»> «Надежные центры сертификации» и найдите корневой и промежуточный сертификаты. Если они есть, значит, импорт прошел успешно.

Сгенерировать запрос CSR
  1. В SmartDashboard разверните вкладку Network Objects , щелкните правой кнопкой мыши шлюз / кластер CheckPoint и выберите Edit
  2. В окне свойств кластера шлюза на левой панели выберите VPN, затем щелкните Добавить
  3. В окне Свойства сертификата введите псевдоним сертификата по вашему выбору
  4. В том же окне из CA для регистрации из в раскрывающемся списке выберите промежуточный сертификат , который вы импортировали на шаге 10
  5. Нажмите кнопку Создать , а затем Да
  6. В окне «Создание запроса на сертификат» в поле DN необходимо ввести следующие контактные данные в виде одной длинной строки, разделенной запятыми. Следуйте приведенным ниже примерам и введите свои фактические данные:
    • CN (общее имя) : укажите полное доменное имя (полное доменное имя, которое вы хотите защитить. Например, yourwebsite.com
      Примечание : если у вас есть сертификат с подстановочными знаками, добавьте звездочку ( *) перед вашим доменным именем. Например, * .yourwebsite.com .
    • OU (Organizational Unit) : назовите подразделение в вашей организации, запрашивающее сертификат SSL.Например, ИТ или веб-администрирование
    • O (Организация) : укажите полное юридическое название вашей компании. Например, GPI Holding LLC
    • L (населенный пункт) : введите полное название города, в котором зарегистрирована ваша компания. Например, Сан-Хосе
    • ST (Штат или регион) : укажите полное название штата или региона, в котором находится ваша компания. Например, Калифорния
    • C (Страна) : введите двухбуквенный код вашей страны. Например, США. Здесь вы можете найти другие коды стран.
      Вся строка должна выглядеть так:
      CN = yourwebsite.com, OU = IT, O = Название вашей компании, L = Город, ST = Штат, C = Страна
  7. Щелкните OK и вернитесь к Gateway Cluster Properties под VPN . Теперь вы должны увидеть запрос сертификата под созданным вами псевдонимом
  8. Нажмите Просмотреть , чтобы увидеть новый сгенерированный код CSR
  9. Теперь вы можете скопировать содержимое CSR, включая теги BEGIN и END, в текстовый редактор по вашему выбору и сохранить файл на своем устройстве.Нажмите Сохранить в файл , чтобы экспортировать код CSR, затем ОК
  10. Вам нужно будет использовать код CSR при заказе SSL у вашего поставщика.

Установить сертификат SSL на CheckPoint

Поскольку вы уже импортировали корневой и промежуточный сертификаты в CheckPoint, все, что осталось, - это ваш основной сертификат SSL. Вы должны получить его по электронной почте от вашего центра сертификации в ZIP-папке. После загрузки и извлечения основного сертификата SSL выполните следующие действия для завершения установки:

  1. В SmartDashboard разверните дерево сетевых объектов , щелкните правой кнопкой мыши свой шлюз / кластер CheckPoint и выберите Edit
  2. В окне Gateway Cluster Properties выберите VPN, затем выберите псевдоним, который вы дали вашему сертификату во время создания CSR на шаге 3 .Нажмите Завершить
  3. Затем просмотрите свой SSL-сертификат и нажмите Открыть
  4. Дважды проверьте данные вашего сертификата и нажмите ОК

Поздравляем, вы успешно установили сертификат SSL на CheckPoint VPN.

Проверьте установку SSL

После установки сертификата SSL в CheckPoint VPN некоторые ошибки или уязвимости SSL могут все еще существовать. Чтобы избежать потенциальных проблем, рекомендуется выполнить диагностический тест вашей установки SSL.Множество инструментов SSL могут мгновенно создавать отчеты по вашему SSL-сертификату. В этой статье мы выбрали лучшие варианты.

История КПП

Check Point Software Technologies Ltd. - израильская транснациональная компания, специализирующаяся на программном обеспечении и комбинированных аппаратных и программных продуктах для ИТ-безопасности, включая безопасность сети, безопасность конечных точек, безопасность мобильных устройств, безопасность данных и управление безопасностью.

Основанная Рамат Ганом в 1993 году, Check Point приобрела ряд впечатляющих компаний и подразделений, в том числе подразделение Nokia Security Appliances в 2009 году.

Где купить лучший SSL-сертификат для Checkpoint VPN?

При покупке сертификата SSL вы должны учитывать три важных аспекта: тип проверки, цену и обслуживание клиентов. В SSL Dragon мы предлагаем весь спектр SSL-сертификатов по доступным ценам при поддержке пятизвездочного обслуживания клиентов! Наши сертификаты SSL подписаны известными центрами сертификации и, таким образом, совместимы с большинством устройств VPN, включая CheckPoint. Если вам нужен дешевый сертификат проверки домена или продукт расширенной проверки премиум-класса, мы поможем вам.Вот наш полный список типов сертификатов SSL:

Цены на

SSL Dragon являются самыми конкурентоспособными на рынке, а наша специальная группа поддержки высоко ценится существующими клиентами. Если вы не знаете, какой тип сертификата SSL выбрать, просто воспользуйтесь нашим мастером SSL и инструментами фильтрации сертификатов. Они помогут вам найти идеальный продукт SSL для вашего веб-сайта.

Если вы обнаружите какие-либо неточности или у вас есть подробные сведения, которые следует добавить к этим инструкциям по установке SSL, пожалуйста, отправьте нам свой отзыв по адресу [электронная почта защищена].Ваш вклад будет очень признателен! Спасибо.

Check Point Software Technologies Ltd (CHKP) Стенограмма звонка о доходах за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Check Point Software Technologies Ltd (NASDAQ: CHKP)
Телефонный звонок о доходах за 4 квартал 2020 г.
3 февраля 2021 г., 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

  • Подготовленные примечания
  • Вопросы и ответы
  • Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Кип Э.Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Приветствую. Меня зовут Кип Мейнцер, руководитель отдела по связям с инвесторами Check Point Software. Я хотел бы приветствовать вас на нашей видеоконференции по финансовым результатам за четвертый квартал и полный 2020 год. В это время все участники находятся в режиме «только прослушивание» во время формальной презентации, за которой последует сессия вопросов и ответов.

Сегодня ко мне удаленно присоединились Гил Швед, основатель и генеральный директор, а также наш финансовый директор и главный операционный директор Тал Пейн.Напоминаем, что видеоконференция ведется в прямом эфире на нашем сайте и записана для воспроизведения. Чтобы получить доступ к прямой трансляции и информации о воспроизведении, посетите веб-сайт компании checkpoint. com. Для вашего удобства повтор будет доступен на нашем сайте. Если вы хотите связаться с нами после звонка, свяжитесь с отделом по связям с инвесторами по электронной почте [email protected]

Прежде чем мы начнем с презентации руководства, я хотел бы выделить следующее. В ходе этой презентации представители Check Point могут делать определенные прогнозные заявления.Эти прогнозные заявления по смыслу Раздела 27A Закона о ценных бумагах и биржах 1933 года и Раздела 21E Закона о ценных бумагах и биржах 1934 года включают, помимо прочего, утверждения, связанные с ожиданиями Check Point в отношении бизнеса, финансовых результатов и клиентов, внедрение новых продуктов, программ, успех этих продуктов и программ; среда для угроз безопасности и тенденции на рынке, наша стратегия, основные направления и спрос на наше решение, влияние COVID-19 на наш бизнес, в том числе на разработку нашей продукции, продажи и маркетинговые усилия, а также наше финансовое состояние и результаты деятельности ; влияние COVID-19 на наших клиентов, поставщиков и деловых партнеров и макроэкономическую среду в целом, наш бизнес и финансовые перспективы, включая наши прогнозы на первый квартал и 2021 год. Поскольку эти заявления относятся к будущим событиям, они подвержены рискам и неопределенности. Фактические результаты могут существенно отличаться от текущих ожиданий и убеждений Check Point. Факторы, которые могут вызвать или способствовать возникновению таких различий, содержатся в отчете о прибылях и убытках Check Point от 3 февраля 2021 года, который доступен на нашем веб-сайте, а также другие факторы и риски, включая те, которые обсуждаются в последнем годовом отчете Check Point по поданной форме 20-F. с ТРЦ. Check Point не берет на себя никаких обязательств по обновлению информации, касающейся своих ожиданий или убеждений, за исключением случаев, предусмотренных законом.В нашем пресс-релизе, который был размещен на нашем веб-сайте, мы представляем результаты по GAAP и не-GAAP, а также сверку таких результатов, а также причины, по которым мы представляем информацию не-GAAP.

Теперь я с удовольствием передаю звонок Талу Пейну для обзора наших финансовых результатов.

Тал Пейн - Финансовый и операционный директор

Спасибо. Доброе утро и добрый день всем, кто присоединился к нам сегодня по телефону.Я рад начать обзор четвертого квартала и всего года. Выручка за четвертый квартал выросла на 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 564 млн долларов США, а прибыль на акцию без учета GAAP выросла на 7% до 2,17 долларов США, что выше среднего уровня нашего прогноза.

Прежде чем я перейду к цифрам, позвольте мне напомнить вам, что наши финансовые результаты по GAAP включают компенсационные расходы, основанные на акциях, амортизацию приобретенных нематериальных активов и расходы, связанные с приобретением, а также соответствующий налоговый эффект.Имейте в виду, что в соответствующих случаях информация, не относящаяся к GAAP, представлена ​​без учета этих позиций.

Теперь давайте посмотрим на основные финансовые показатели за квартал. Выручка за квартал достигла 564 млн долларов, что на 14 млн долларов выше среднего уровня нашего прогноза. Доходы от подписки на продукты и системы безопасности составили 340 миллионов долларов, что на 6% больше, чем в прошлом году. Наши доходы от подписки продолжали оставаться высокими, увеличившись на 10% по сравнению с прошлым годом и составив 180 миллионов долларов. Доходы от обновления и обслуживания программного обеспечения увеличились до 224 миллионов долларов.Мы увидели силу в наших стратегических областях. Наша семья CloudGuard добилась отличных результатов с высокими двузначными темпами роста. Infinity продолжила набирать обороты, совершив значительные транзакции в различных вертикалях и внося впечатляющий рост в бизнес, который мы ведем с этими клиентами.

В течение года мы запустили большую часть нашей серии приборов Quantum. Семья была хорошо принята на рынке, и мы закончили год с переходом более 90%. Доходы будущих периодов достигли 1 482 млн долларов США, рост на 95 млн долларов США, рост на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Краткосрочные доходы будущих периодов увеличились на 10%.

Распределение выручки по географическому признаку за квартал выглядело следующим образом. 43% доходов поступило из Америки, 45% доходов поступило из Европы, Ближнего Востока и Африки, а оставшиеся 12% поступили из Азиатско-Тихоокеанского региона. Как и в прошлом году, наша валовая прибыль составила 89%, а операционная маржа без учета GAAP - 51%. Наш финансовый доход за квартал составил 14 миллионов долларов. Напомним, что в начале этого года процентные ставки в США резко упали. Отсюда снижение финансовых доходов по сравнению с прошлым годом.Фактически это сокращение также является частью денежного потока.

Эффективные налоговые ставки не по GAAP за квартал составили 0%, как мы и ожидали. В этом квартале, как и в прошлом году, наши налоговые расходы включают налоговые льготы в связи с истечением срока давности по определенным положениям.

Чистая прибыль по GAAP составила 271 миллион долларов или 1,95 доллара на разводненную акцию. Чистая прибыль не по GAAP составила 301 миллион долларов, или 2,17 доллара на разводненную акцию, что на 7% больше, чем в четвертом квартале 2019 года, и на 0,08 доллара больше середины нашего прогноза. Ускоренный рост связан с продолжающимся сокращением наших разводненных акций в обращении.Наши остатки денежных средств на 31 декабря снова достигли 4 миллиардов долларов. Операционный денежный поток за квартал увеличился на 19% до 293 миллионов долларов США благодаря сильным поступлениям от клиентов.

Напоминаем, что мы хеджируем наш баланс от колебаний валютных курсов. Хеджирование влияет на наш денежный поток с минимальным влиянием на прибыль и убыток, как и предполагалось. В течение квартала доллар ослаб по отношению к израильскому шекелю, в результате чего хедж-доход составил 26 миллионов долларов в нашем денежном потоке по сравнению с 2 миллионами долларов в прошлом году. Кроме того, в четвертом квартале прошлого года мы завершили приобретение Protego и Cymplify.

За вычетом затрат, связанных с хеджированием и приобретениями, наш операционный денежный поток увеличился на 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В течение квартала мы продолжили покупку наших акций. Мы приобрели 2,7 миллиона акций за 323 миллиона долларов по средней цене 119 долларов.

Теперь давайте посмотрим на финансовые результаты за год. Наша годовая выручка достигла 2 065 миллионов долларов, что на 4% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что на 50 миллионов долларов выше середины нашего первоначального прогноза на начало года.Доходы от подписки по-прежнему были основным драйвером роста, а лидерами роста были решения Infinity и CloudGuard. Сделки Infinity продолжали набирать обороты, преодолевая планку бронирования в 100 миллионов долларов. Годовая стоимость контрактов с клиентами Infinity показала значительный рост на 10 или даже 100 процентов по мере того, как клиенты переходят на полное решение для защиты от угроз Infinity. Это отличная новость. Решение CloudGuard уже охватило более 3000 клиентов. И CloudGuard IaaS, и CloudGuard SaaS быстро растут, выражая двузначные цифры.

Операционная маржа не по GAAP за год была сильной на 50%, поскольку у нас был более высокий уровень доходов, с одной стороны, и примерно на 40 миллионов долларов США меньше расходов в результате воздействия COVID-19, с другой стороны. В течение года доллар ослаб по отношению ко многим валютам мира. Влияние на наш результат в 2020 году было минимальным, поскольку мы были эффективно защищены нашим хеджированием. Как вы все могли видеть, доллар продолжил ослабевать после конца года. Исходя из текущих ставок, ожидается, что в следующем году наши операционные расходы увеличатся примерно на 25 миллионов долларов.

Наш финансовый доход в 2020 году снизился до 67 миллионов долларов с 81 миллиона долларов в прошлом году в результате снижения доходности нашего портфеля, как мы обсуждали. Мы ожидаем снова увидеть дальнейшее снижение на 1 миллион долларов до 2 миллионов долларов в квартал, при этом общий финансовый доход за следующий год напряженного 2021 года составит 42 миллиона долларов. Эффективная налоговая ставка не по GAAP за год составила 13%, что соответствует нашим ожиданиям. В 2021 году, при условии отсутствия изменений в законодательстве, мы ожидаем, что годовая налоговая ставка будет на уровне 12%, 13%.Квартальная ставка налога на следующий год с 1 по 3 квартал, 17%, как в этом году, и около 0% в 4 квартале. В связи с истечением срока давности ожидается, что это также произойдет в четвертом квартале следующего года.

Чистая прибыль по GAAP за год составила 847 миллионов долларов или 5,96 долларов на разводненную акцию. Чистая прибыль не по GAAP за год составила 963 миллиона долларов или 6,78 доллара на разводненную акцию. Чистая прибыль на акцию была на 0,13 доллара выше верхнего предела первоначального прогноза на год и отражает рост на 11%.

Денежный поток от операционной деятельности увеличился на 4% до 1 152 млн долларов США.В течение года Компания выкупила около 11,4 млн акций на сумму 1,3 млрд долларов США по средней цене 114 долларов США. В 2021 году, исходя из текущих ставок обратного выкупа и текущей цены акций, мы ожидаем, что наше среднее количество разводненных акций составит около 136 миллионов долларов за год - извините, 136 миллионов акций за год, начиная со 138 миллионов в первом квартале и продолжая снижаться. до 134 миллионов к 4 кварталу.

Теперь я передам вызов Гилу - Гилу для его комментариев.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Таль, и с наступающим Новым годом всех, кто присоединился к нам сегодня на телеконференции.Я надеюсь, что вы и ваша семья живы и здоровы.

Рад сообщить результаты за 2020 год. Какой это был год. Как вы слышали от Таля, мы получили хорошие результаты за четвертый квартал и за весь год. Но важнее то, чего мы достигли за год. Несмотря на пандемию, мы запустили совершенно новую линейку продуктов для облачной безопасности, семейство Quantum, и результаты весьма положительны: от отрицательного роста продукта в 2019 году до положительного в 2020 году.

В 2020 году рост нашего облачного бизнеса выражался двузначными числами, и эта тенденция усилилась во второй половине года. Наконец, наше решение Infinity предоставило единственную в отрасли превентивную архитектуру для кибербезопасности по всему спектру векторов атак, сеть, облако и конечные точки более чем вдвое увеличили количество клиентов и стоимость контрактов. [Фонетический]

Мы дополнили все наши семейства продуктов множеством технологий. Бессерверная защита для облака, IoT и автономное предотвращение угроз в сети, возможности EDR для конечных точек и наш новый инструмент для исследования и управления безопасностью Infinity SOC - это всего лишь несколько ключевых технологий, которые теперь являются частью наших продуктов в архитектуре Infinity.

Важность киберпространства и Интернета значительно возросла за последний год. Сеть стала основой нашей жизни и бизнеса. И мне кажется, я уже говорил это раньше, но наша отрасль может гордиться, мы поддерживаем мир в рабочем состоянии. Мир столкнулся с большим увеличением трафика, а также с огромным увеличением кибератак. Я могу продолжать и описывать наши достижения в 2020 году, но я хотел бы больше сосредоточиться на разговоре о состоянии кибербезопасности и нашем плане на 2021 год.

Последние пару лет я говорил о пятом поколении кибератак Gen V. 2020 год продемонстрировал, что это не теория или прогноз, но атаки поколения V. Сложные многовекторные атаки, которые являются полиморфными, очень хорошо маскируются, начинают атаку в одном месте и заканчивают ее несколькими шагами позже в глубине предприятия. Это было отличительной чертой многих атак в 2020 году, в том числе бота Emotet, который был одной из самых популярных стартовых площадок для атак в прошлом году.Сеть Emotet была отключена в результате сложной операции с участием правоохранительных органов восьми стран. Большое достижение для правоохранительных органов в киберпространстве, но также важный сигнал для всех нас. Emotet действует с 2014 года. Мы видели его на каждом пятом предприятии в мире. Мы не можем допустить, чтобы атаки продолжались семь лет. Мы должны сами защищаться от этого, что и делаем.

Улучшенная система предотвращения угроз Check Point, специально разработанная для предотвращения этих атак на нулевого пациента, даже если вредоносная программа является полиморфной и проявляется по-разному при каждой атаке.В середине 2020 года мы ввели термин киберпандемия, который был подчеркнут Всемирным экономическим форумом, подчеркнув, что мир действительно столкнулся с киберпандемией. В декабре 2020 года атака Sunburst продемонстрировала влияние, которое может вызвать киберпандемия поколения V, атака, которая наблюдалась в более чем 18 партнерских [фонетических] организациях, включая ведущие правительственные учреждения США и крупнейшие компании мира.

Sunburst начался с вектора атаки, который практически невозможно обнаружить, встроенного в программное обеспечение SolarWinds.Но после выполнения он проник в несколько систем в сети и создал серьезные проблемы для облачной среды, которая оказалась наиболее уязвимой для атаки Sunburst, настоящей атаки поколения V. Этот кошмар и худшие сценарии руководителей и CSO теперь превратились в ужасную реальность. Большинство лидеров в 2020 году охарактеризовали прошлый год как застрявший в режиме выживания. Всем нужно было работать в среде, с которой мы никогда не сталкивались, сталкиваться с уровнем неопределенности, которого мир никогда не видел раньше, и проблемами, с которыми мир никогда не сталкивался в эту современную эпоху.

Глядя на состояние кибербезопасности, пора перейти из режима выживания в режим возрождения. Это новый мир, и у нас есть возможность защитить его. Мы начинаем 2021 год с сильной направленностью и амбициозной стратегией по обеспечению безопасности наших клиентов в эту новую эру кибератак поколения V, стратегией, которая опирается на технологии, которые мы разрабатывали в течение многих лет, стратегией, которая позволит достичь требуемых результатов. уровень безопасности намного проще, чем когда-либо прежде.

Сегодня у нас более 80 продуктов и технологий.В 2021 году мы собираемся предоставить им по трем ключевым семействам единый инструмент управления и контроля для всей среды. Позвольте мне кратко описать эти три семейства. Сначала позвольте мне начать с новейшей семьи в нашем портфолио.

Работа из любого места стала новой нормой. Более 70% предприятий считают, что это станет основной частью операций после короны. ОГО сделали безопасность работы из любого места своим главным приоритетом на следующие два года, что является совершенно новым явлением в киберпространстве. Мы собираемся взяться за эту проблему и предоставить лучшее решение для [неразборчиво]. Безопасное подключение из любого места и безопасная рабочая среда на любом устройстве, персонале под управлением компании и мобильных устройствах, что включает в себя объединение более семи различных категорий безопасности от конечных точек до удаленного доступа без клиента. Мы считаем, что ни у одного поставщика, кроме Check Point, сегодня нет всех этих технологий. Предоставляет прекрасную возможность для нас и для наших клиентов.

Вторым столпом будет постоянное внимание к облачной безопасности.Мы намерены продолжать и стремимся сделать семейство CloudGuard наиболее полным решением для облачной безопасности в отрасли. В 2021 году мы собираемся дополнить его брандмауэром веб-приложений следующего поколения, который основан на том, что мы называем контекстным ИИ, где этап развертывания и обучения системы может быть сокращен с 48 дней в устаревшей системе до 48 часов с помощью нашей автоматизированной технологии. . Наши новые возможности безопасности приложений обеспечат защиту нескольких облачных рабочих нагрузок, API, веб-приложений, а также размещенных и локальных веб-серверов за 1 доллар.Потенциал рынка составляет 5 миллиардов, что увеличит наш общий адресный рынок только в области облачной безопасности.

Третий столп - это семейство Quantum, полный набор решений для сетевой безопасности. В 2021 году наше семейство Quantum будет включать в себя все технологии сетевой безопасности для сетей любого размера, от нано-безопасности на устройствах Интернета вещей до терабитной безопасности в крупных сетях. Сегодня мы представили устройства Quantum Spark, создав полный набор решений для филиалов и малых предприятий.В этом семействе будет использоваться интуитивно понятная веб-установка и управление, а также мобильные приложения для мониторинга, которые сделают безопасность предприятия простой и доступной для всех. Quantum Spark присоединяется к другим моделям и технологиям Quantum, что, по нашему мнению, является наиболее полным решением сетевой безопасности в отрасли. Итак, три столпа будут довольно простыми: защита пользователей, где бы они ни находились, CloudGuard для облака и Quantum для сети, просто, не так ли? Но еще одно: эти три семейства будут пользоваться одним пакетом управления под названием - новый пакет будет называться Infinity Vision.Он включает в себя возможность управлять всем портфолио с помощью единого портала. Некоторые пользователи предпочтут запускать его части локально, но будет обеспечено полностью включенное облачное управление. Infinity Vision также будет включать в себя наши инструменты SOC и SDI [Phonetic], многие из которых будут выпущены в 2021 году и будут предоставлять сложные инструменты разведки. Все будут пользоваться унифицированными политиками, инструментами мониторинга и, что наиболее важно, сервисом ThreatCloud, который будет передавать информацию об атаках по всему миру и по всем направлениям атак и превращать информацию о безопасности в действенное предотвращение.В целом, я считаю, что революция в нашем портфеле продуктов предоставит миру то, что ему нужно, - единую надежную кибербезопасность.

Что касается бизнеса, мы собираемся дополнить эти технологии инновациями за счет увеличения инвестиций в наши продажи и организацию исследований и разработок. Мы начали год со стартового собрания по продажам. Впервые мы провели его виртуально. Мы получили отличные оценки от наших сотрудников и партнеров в этом отношении и, что более важно, за ясность видения и рыночную основу (фонетику) этого решения.

Сегодня мы заканчиваем последнее мероприятие. Две недели назад мы начали нашу стартовую встречу по продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе, продолжили стартовую встречу по продажам в Северной и Южной Америке и только сейчас завершили стартовую встречу по продажам в Европе. В конце месяца мы собираемся провести нашу первую виртуальную конференцию клиентов Check Point Experience, и мы ожидаем рекордной посещаемости на предстоящем CPX.

Я верю, что в 2021 году мы вступаем в новый мир, слово, которое представляет новые кибер-вызовы и новые возможности для всех, новые возможности в том, как мы работаем, как мы живем, и возможности для защиты этого мира.Это хороший переход к нашему прогнозу на 2021 год.

Как вы знаете, я регулярно предупреждаю, что будущее трудно предсказать, особенно с учетом проблем, которые мы создаем для наших технологий, бизнеса и пандемии во всем мире. Уровень неопределенности в нашем мире остается высоким, но я сделаю все возможное, чтобы поделиться с вами нашим руководящим принципом. Помните, что многое может измениться. С учетом этого, наша выручка в 2021 году, как ожидается, будет в диапазоне от 2 080 млн до 2180 млн долларов за весь год.Что касается прибыли, то в 2021 году мы планируем больше инвестировать в наш бизнес. Я считаю, что открывающиеся перед нами новые возможности требуют больших инвестиций, чем мы сделали в прошлом году.

Имейте в виду, что уровень расходов в 2020 году был чрезвычайно низким в результате отмены почти всех видов физической активности, что положительно повлияло на наши доходы в 2020 году, составлявшие примерно 0,25 доллара США. Мы ожидаем частичного возмещения этих расходов в 2021 году. Вдобавок ко всему, как и сказал Тал, доллар ослаб, и это сильно повлияло на нас, поскольку более 50% наших расходов не в долларах США, что составляет около 16%. на сегодняшний день.И проценты упали, что снизило наши процентные доходы также примерно на 16%. Суммарное влияние этих трех факторов составляет примерно 0,52 доллара США.

Итак, мы начинаем 2021 год с минус 0,52 доллара на годовую прибыль на акцию, в основном, кстати, во второй половине года. Таким образом, исходя из этих предположений, наша прибыль на акцию не по GAAP ожидается в диапазоне от 6,45 до 6,85 долларов. Ожидается, что прибыль на акцию по GAAP будет ниже примерно на 0,90 доллара. Мы ожидаем, что в первом квартале выручка составит от 485 млн до 515 млн долларов, а прибыль на акцию без учета GAAP - в пределах 1 доллара.От 45 до 1,55 доллара. Ожидается, что прибыль на акцию по GAAP в первом квартале будет примерно на 0,22 доллара меньше.

Спасибо, что были с нами сегодня, и мы будем рады услышать ваши вопросы.

Вопросы и ответы:

Кип Э. Мейнцер - Глобальный руководитель отдела по связям с инвесторами

Спасибо, Джил. Прежде чем мы начнем сессию вопросов и ответов из-за нехватки времени, а затем рассмотрение других участников, пожалуйста, ограничьтесь одним вопросом. Если у вас возникнут технические трудности, введите свой вопрос в чат.Наш первый вопрос сегодня будет от Адама Тиндла из Раймонда Джеймса, за которым следует Фатима Булани из UBS Equities.

Адам?

Адам Тиндл - Раймонд Джеймс - Аналитик

Хорошо. Спасибо, Кип. Я просто хотел начать с краткосрочных и долгосрочных последствий Sunburst, и, возможно, Тал мог бы начать в ближайшем будущем. Не могли бы вы рассказать о каденции четвертого квартала? Вы видели какое-то ускорение в связи с этим? Похоже, что вы ориентируетесь на доход выше сезонного в первом квартале, исходя из того, что я могу сказать из приведенных здесь быстрых расчетов.Так что просто интересно, может быть, есть какой-то взрыв, который вы видите, чтобы вселить уверенность в этом выше сезонного? И тогда, возможно, Гил сможет разобраться в долгосрочной перспективе. Просто поговорите о последствиях изменений архитектуры безопасности, и открывает ли это возможность для слияния и поглощения Check Point, или вы думаете, что сможете атаковать это с помощью своего существующего портфеля? Спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный руководитель по связям с инвесторами

Гил, без звука - [Фонетический]

Гил Швед - Основатель и генеральный директор

Тал, давай.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Да. Так что я бы не сказал, что видел что-то конкретное по этому поводу. Прогноз на первый квартал основан на математических расчетах в том смысле, что часть его исходит из отложенного дохода. Итак, мы уже знаем, сколько у нас на руках как по подписке, так и по поддержке. И продукт - это область, в которой у вас есть диапазон, где вы можете быть выше или ниже, в зависимости от того, что будет отображаться в доходе от продукта.Так что на самом деле это не связано с каким-либо повышенным или пониженным спросом, который мы наблюдаем на рынке. Мы ожидаем, что это будет соответствовать нашим ожиданиям.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

И снова о стратегическом воздействии на - во-первых, я думаю, что это подчеркнуло тот факт, что эти атаки являются изощренными, очень хорошо маскируются, как настоящие атаки поколения V, такие как мы описали. И это - действительно то, с чем мы должны столкнуться. Будет ли это иметь прямое влияние на наши доходы, я надеюсь, что это будет, потому что я думаю, что мы единственные, кто действительно может решить эту проблему.Компании застыли в том, что нам делать. Компании потратили много энергии на расследование того, что произошло за шесть месяцев до того, как попытались понять, атаковали ли они. Кстати, я думаю, это очень сложно узнать. Sunburst - это атака, о которой большинство компаний не может знать, пострадали ли они от нее. [Неразборчиво] глубокий. А во многих организациях он просто удалился и почти не оставил следов. Но - опять же, я думаю, что секрет в том, чтобы не знать, что нас взломали и ваши секреты были украдены шесть месяцев назад, ключ в том, чтобы предотвратить это и убедиться, что все, что попадает внутрь, не разрастается, не причиняет вреда. и это все о профилактике.И я думаю, что мы делаем это, мы делаем это эффективно, и я думаю, что мы можем противостоять этим атакам. И я думаю, что наша задача по-прежнему состоит в том, чтобы показать клиентам огромную разницу в развертывании нашей технологии и нашего решения по сравнению со всем остальным, что они знают на рынке.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Хорошо. И, возможно, я повторю это руководство, поскольку я не уверен, что все его слышали. Таким образом, в первом квартале от 485 до 515 миллионов долларов, а чистая прибыль на акцию без учета GAAP находится в диапазоне 1 доллар.От 45 до 1,55 доллара, прибыль на акцию по GAAP на 0,22 доллара ниже. А за год от 2 080 до 2 180 млн долларов, а на акцию без учета GAAP - от 6,45 до 6,85 долларов. Ожидается, что прибыль на акцию по GAAP будет на 0,90 доллара ниже.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Тал.

Адам Тиндл - Раймонд Джеймс - Аналитик

Верхний предел прогнозируемой выручки 515 миллионов долларов, а не 550 миллионов долларов.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

От 485 до 515 миллионов долларов, да.

Адам Тиндл - Рэймонд Джеймс - аналитик

Я слышал 550 миллионов долларов. Хорошо, это полезно. Спасибо.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Конечно.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Хорошо. Наш следующий вопрос будет от Фатимы Булани, за которой следует Брэд Зелник из Credit Suisse.

Фатима Булани - UBS Equities - Аналитик

Доброе утро.Спасибо, что ответили на вопросы. Гил может начать с тебя очень быстро. Вы очень четко заявили, что 2021 год будет характеризоваться инвестициями в НИОКР, продажи и маркетинг.

Итак, когда я думаю о новых семействах продуктов и вашем видении в отношении ваших новых семейств продуктов, не могли бы вы поговорить с нами о том, как это повлияет на ваши усилия по выводу на рынок, в частности, в отношении любых изменений в стимулах, компенсациях структуры, ваши прямые продажи и как это будет двигаться вниз с некоторыми из ваших торговых партнеров по мере того, как вы строите и продолжаете строить свои отношения с торговыми партнерами? И у меня есть быстрое продолжение для Таля, пожалуйста.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Конечно. Итак, во-первых, с точки зрения выхода на рынок, я имею в виду, что общая структура остается прежней. И хорошая организация продаж с ... не нужны серьезные изменения, нужны небольшие. У нас есть два оверлея, один из которых будет посвящен технологии CloudGuard, а другой оверлей поддерживает то же самое в отношении новой безопасности, ориентированной на пользователя. Мы официально не запустили название для этого. Но вы увидите это через пару недель.И я думаю, что это будет очень, очень сфокусированный подход.

Итак, прежде - опять же, если я продавец, назначивший клиента, и ему нужно решение, у Check Point, вероятно, есть это решение среди 80 различных технологий. Теперь это предельно просто. Если вам нужно облако, CloudGuard - это решение. Если вам нужно облако, CloudGuard - это решение. Если вам нужно что-то об удаленном подключении к конечному пользователю, Harmony - это решение, которое будет работать как для его позиционирования, так и для внедрения технологий и, кстати, также для возможности продавать его, потому что некоторые из этих решений будут намного дороже. проще купить.Я имею в виду, как единая цена для всего пакета и отсутствие необходимости иметь дело с тоннами разных SKU и размеров для разных элементов. И, конечно же, если вам нужно сетевое решение, оно все еще остается частью семейства Quantum и, кстати, имеет огромный потенциал для основных рынков.

Я думаю о выходе на рынок, что является очень хорошей стратегией, и о работе [Phonetic] Infinity, которая позволяет клиенту получить полную архитектуру, и снова Infinity все еще мала, но быстро растет, и снова я Думаю, Таль упомянул, что в прошлом году вдвое увеличилось количество клиентов, а стоимость контракта увеличилась вдвое.Я имею в виду, что это касается всего правильного - всего правильного. Еще путь впереди. Еще несколько лет назад все эти три компонента станут огромной частью бизнеса. Но я думаю, что сейчас мы видим, что это ... я имею в виду, что когда мы проанализировали наши внутренние меры и все в 2022 и 21 году, они будут очень важны для роста. И если они будут успешными, мы увидим их влияние на бизнес в целом.

Так что в целом, я думаю, это хорошо. Между прочим, я думаю, что все, что я сказал сейчас, предназначено не только для наших продавцов, это для клиентов, это для партнеров и для всех.Опять же, если вы партнер, у вас есть проблема с облаком, вы не знаете всего другого - несколько сотен поставщиков, десятки решений, CloudGuard - хорошее решение, Quantum - хорошее решение. Я имею в виду для вашей связи и конечного пользователя, для этого хорошая семья. Так что я думаю, что это упростит жизнь всем.

Для - опять же, я получил отзывы от клиентов, которые говорят, что теперь это просто для меня, теперь я понимаю, что мне нужно это решение.

Фатима Булани - UBS Equities - Аналитик

Тал, очень быстро для вас.Как мы должны увидеть, как эти усилия, объединенные вокруг этих трех продуктовых семейств, отражаются в финансовых показателях? Если вы можете дать нам более точную информацию о том, как сегментирование доходов и тенденции роста в рамках сегментации доходов должны иметь тенденцию в течение 2021 года?

Tal Payne - Главный финансовый директор и главный операционный директор

На самом деле не должно - извините - не должно действительно меняться. И помните, что все происходит не на следующий день, верно. Но то же самое, когда вы говорите об устройствах, вы увидите линейку продуктов, когда вы говорите о подписке, не имеет значения, относится ли это подписка к удаленному доступу или это подписка, которая относится к NGCB, NGFW или SandBlast, все они являются подписками, все они будут в строке подписки и будут поддерживать поддержку.[Фонетический]

Infinity - единственный - не единственный, но главный, который, когда вы выполняете транзакцию Infinity, фактически разделяется между всей строкой. Часть из них идет на продукты, часть - на поддержку, а часть - на подписку. И большая часть этого, вероятно, более 50%, идет на линию подписки, декодирование, инкапсуляцию всего, что может предложить Check Point. Следовательно, большая часть его идет на дополнительную линию подписки.

Фатима Булани - UBS Equities - Аналитик

Оцените это.Большое спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Хорошо. Спасибо, Фатима. Наш следующий вопрос исходит от Брэда Зелника из Credit Suisse, за которым следует Стерлинг Оти из JP Morgan. И, пожалуйста, в дальнейшем старайтесь отвечать по одному вопросу за раз. Спасибо.

Брэд А. Зельник - Credit Suisse - аналитик

Отлично. Большое спасибо, Кип. Приятно всех видеть и поздравляю с действительно сильным четвертым кварталом.Гил, когда мы думаем о Sunburst и будущем других атак на цепочки поставок, в конце концов, разве все они не полагаются на горизонтальные перемещения по сети? И если да, то как вы думаете, это ускоряет более широкий переход к моделям безопасности с нулевым доверием? И можно ли говорить не только о том, как Check Point преуспевает в мире нулевого доверия, но и о том, в какой степени это может стать препятствием для основного бизнеса?

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Да.Думаю, во-первых, ты абсолютно прав. Эти атаки подчеркивают важность сегментации сети с нулевым доверием. Из всех возможностей сетевой безопасности конечной или основной возможностью является остановка атаки. Когда мы знаем, что пути к ... я имею в виду, что мы находимся в мире, где вещи могут каким-то образом проникнуть внутрь. Что нам нужно сделать, так это остановить их и сдержать их, что они есть, а сетевая безопасность наиболее уязвима. Вы не можете охватить все рабочие нагрузки в мире и все приложения в мире.Кстати, мы пытаемся. У нас есть множество технологий и много рыночного пространства для защиты многих рабочих нагрузок, и мы это делаем. Но, в конце концов, главная из них - это возможности сетевой безопасности, которые видят атаку и тут же ее останавливают и сдерживают. И я думаю, что это - должно предоставить нам возможность и больше возможностей для нашего портфеля сетевой безопасности.

Брэд А. Зельник - Credit Suisse - Аналитик

Хорошо. Спасибо. Это для меня.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Хорошо. Наш следующий вопрос - Стерлингу Оти из JP Morgan, а затем Джоэлю Фишбейну из Truist Securities.

Стерлинг Оти - JPMorgan - Аналитик

Да. Спасибо. Привет, народ. Хотел вернуться к обсуждению выхода на рынок. Удивляясь успеху, который вы видели на канале Америки, в частности, в 2020 году, было ли что-то, что вы сделали по-другому, или какие-то уроки, которые вы теперь можете использовать и применить как в Европе, так и в Азии?

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что мы наблюдаем хороший рост и хорошее сотрудничество с каналами в Америке, но я думаю, что все наоборот.Азия, и особенно Европа, лучше работают с каналом. И я думаю, что в Америке мы можем извлечь уроки из их сотрудничества в Европе. Я думаю, что теперь он объединен под нашим главой по международным каналам, Фрэнком, возможно, вы получили некоторое знакомство с ним. И я думаю, что мы пытаемся учиться - опять же, сначала каждый регион и каждое место могут учиться у других. Но я думаю, что Европа - это то место, где у нас лучшее сотрудничество с каналом, лучшие совместные продукты выходят на рынок. Мы активно сотрудничаем, мы можем сделать гораздо больше в США для привлечения новых клиентов и так далее.И я думаю, что в США это немного сложнее, чем в других местах.

Sterling Auty - JPMorgan - Analyst

Спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный руководитель отдела по связям с инвесторами

Наш следующий звонок будет с Филипом Уинслоу из Wells Fargo, а затем с Беном Боллином из Cleveland Research.

Филип Уинслоу - Wells Fargo Securities, LLC - Аналитик

Отлично.Спасибо, что ответили на мой вопрос. Вопрос к Гилу. Когда вы сравниваете Sunburst, скажем, с огненными атаками, такими как [неразборчиво], некоторые из вещей, которые мы видели у вашей цели несколько лет назад, как вы думаете, какие последствия, что на этот раз в вашем уме отличается от тех предыдущих атак, которые были аналогичным образом широко распространенный, где в некоторых случаях очень ориентирован на конкретные компании. Что изменилось на этот раз и каковы, по вашему мнению, последствия?

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Я думаю, во-первых, с каждой атакой вы осваиваете новые методы, и уровень творческого подхода к атакующим невероятен.Я говорю это все время. Я встречаюсь с нашими исследователями и вижу уязвимости, которые они находят в приложениях, в инфраструктуре и во всем, что действительно невероятно.

Может быть, однажды мы проведем для вас семинар, чтобы показать вам кое-что из того, что обнаружили исследователи. Я встречаюсь с ними каждую неделю или две, и каждый раз меня шокирует уровень уязвимости, который они находят, и их переговоры с нашей большой фирмой. [Фонетический] Я думаю, что уникальность Sunburst заключается в том, что он был супер-супер-профессиональным.Он очень и очень хорошо прячется. Я имею в виду, что это было действительно трудно обнаружить. Я думаю, кстати, мы никогда не узнаем степень ущерба и информацию, которая была украдена, потому что мы действительно видели, как она попала внутрь, забрала много вещей и во многих - в некоторых организациях это осталось, во многих организациях это просто стерся и почти не оставил следов.

Наши исследователи и наша - вся наша группа реагирования на инциденты, все команды, в которых у нас есть очень хорошие профессионалы в области безопасности, помогли многим клиентам, проанализировали многие среды и почти не оставили следов.А с другой стороны между прочим произошло то, что было внутренней атакой. На самом деле он начался из базовой сети компании с SolarWinds и так далее, взял сертификаты активного каталога, облачный сертификат и использовал их для проникновения в облако извне. Таким образом, облако на самом деле во многих случаях остается уязвимым, потому что, кстати, облако во многих случаях также не защищено шлюзами и брандмауэром, как ядро ​​сети, например, центр обработки данных внутри сети.Итак, SolarWinds в этом смысле - Surburst останется атакой, о которой, я думаю, мы услышим гораздо больше в будущем, по мере того, как будет публиковаться все больше и больше исследований.

Пока что, я думаю, мир, а не Check Point, мир в целом знает - недостаточно знает, что и кто за этим стоит, и что мы сделали, и я думаю, что это уникальная часть. Это была атака, которая выглядела так, как будто государство спонсировалось со всей изощренностью, особенно с тем фактом, что они не оставили следов, и никакая информация не была утечка или раскрыта, но оказалась - точно попала в чужие руки.

Филип Уинслоу - Wells Fargo Securities, LLC - Аналитик

Я думаю, мы все хотели бы услышать мнение ваших исследователей на вебинаре. Мне нравится эта идея.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Конечно. Мы это запланируем.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Хорошо. Спасибо, Филип. Наш следующий вопрос исходит от Бена Боллина, а затем от Шауля Эяля из Оппенгеймера.

Бен Боллин - Cleveland Research Company - Аналитик

Добрый день и доброе утро. Спасибо, что ответили на вопрос. Не могли бы вы рассказать нам немного о возможном соотношении доходов и / или счетов, относящихся к облачным и SaaS-подпискам в 4 квартале или за год, и о том, как это изменилось с течением времени? А затем, по мере того, как вы со временем будете получать больше от этого дохода, расскажите нам о влиянии на доход от поддержки и обслуживания. Спасибо.

Tal Payne - Главный финансовый директор и главный операционный директор

Я не уверен - я не уверен, что понимаю, что вы имеете в виду, когда говорите "смесь".Не могли бы вы немного уточнить?

Бен Боллин - Cleveland Research Company - Аналитик

Итак, если вы посмотрите на Infinity, Dome9, не могли бы вы рассказать нам, какой доход вы получаете от этих продуктов, как они разрабатывались и где это собирается?

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Хорошо. Так что он все еще не очень большой, но я просто дам вам смысл. Cloud, когда вы говорите Dome9, это часть решения CloudGuard.Итак, у вас есть в основном CloudGuard IaaS, то есть Dome9 и наше решение IaaS, и у вас есть CloudGuard SaaS, мы теперь называем их вместе CloudGuard. Это уже более 10% от линии подписки. Таким образом, это уже достаточно существенно, но недостаточно, чтобы увеличить это число, но есть хорошая тенденция, потому что он растет двузначными и быстрыми двузначными числами с ростом более чем на 50%. И со временем он будет становиться все больше и больше, и мы увидим, что все цифры увеличиваются. Так что облако пользуется большим успехом.Когда вы говорите - большая часть, если не все, находится в строке подписки. Думаю, в продукте может быть очень небольшая часть. Но я думаю, что большинство из них находится в подписке.

Когда вы говорите о Infinity, она меньше, может быть, наполовину, только для высокого размера, уже в выручке, что означает, что она уже становится значительной. Низкие десятки миллионов доходов. Так что это уже не 1 миллион долларов, 2 миллиона долларов, 3 миллиона долларов, это уже несколько десятков миллионов.И это тоже довольно быстро растет. Я привел пример, когда мы подписали транзакцию Infinity Total Protection, годовая стоимость контракта клиента может вырасти на десятки процентов или она может вырасти на сотни процентов, в зависимости от того, что было отправной точкой. Если бы у него было очень мало решений Check Point, а теперь он получает все, это может вырасти на сотни процентов. И если это уже был клиент, который был очень хорошо обеспечен, то он может вырасти, может быть, на десятки процентов. Но это прекрасная возможность.Эти доллары отображаются в трех разных строках, потому что помните, что они предоставляют покупателю все, что у нас есть. Таким образом, он получает этот продукт - бюджеты на год. Он получает все решения Check Point по подписке и поддержку устройств. Так что на самом деле это присутствует во всех строках, хотя большинство из них, вероятно, более 50%, находится в строке подписки.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Бен.Наш следующий вопрос от Шауля Эяля из Oppenheimer, а затем Грея Пауэлла из BTIG.

Шауль Эйал - Oppenheimer & Co., Inc. - Аналитик

Спасибо. Здравствуй. Добрый день, ребята. Гил, быстрый вопрос о ваших возможностях по разведке угроз, это собственные решения или вы сотрудничаете с некоторыми другими компаниями, может быть, с некоторыми новыми стартапами в Израиле, за пределами Израиля? Просто любопытно, как вы подходите к анализу угроз.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Итак, сначала в разведке, вам нужно собирать ее из многих, многих источников, и мы это кое-что узнали.Так что наша технология разведки угроз - наша собственная. У нас есть потрясающие возможности для исследований, но мы также сотрудничаем и подписываемся на многие, многие другие услуги. Я имею в виду, что отчасти это сотрудничество, и это неплохо. Между прочим, мы даже являемся частью организации, которая выбрала анализ угроз вместе с нашими конкурентами, CTA, которая является организацией - это отраслевая организация между нами и нашими прямыми конкурентами.

Мы подписываемся на множество других лент угроз от других компаний.И мы сотрудничаем с несколькими стартапами, которые предоставляют информацию об угрозах, хотя я не уверен, что у нас есть прямая ссылка или прямая подписка на их канал [фонетический], но все же большая часть технологий или большинство наших результатов есть своя технология. Между прочим, у нас есть множество датчиков по всему миру, которые обнаруживают множество вещей. Это хорошо.

Например, когда мы анализировали файлы, которые рассылаются по всему миру, и когда мы сразу же обнаруживаем вредоносный файл, сигнатура файла или полученные на ее основе характеристики добавляются в ThreatCloud для всех клиентов, и это происходит в режиме реального времени.Итак, если мы обнаружим один файл в моем почтовом ящике, миллионы клиентов Check Point будут защищены за одну секунду. И не только это, кстати, это не просто знание того, какой конкретный файл небезопасен, и, кстати, это уникальная особенность ThreatCloud.

В нашем решении одна конечная точка найдет подпись, такая же конечная точка - другие конечные точки могут остановить этот файл. Здесь файл не будет загружен в Интернет, файл не будет проходить через сеть, мы должны иметь возможность идентифицировать это везде.Но помимо этого мы извлечем из этих файлов много другого, что называется IOC. Так, например, если эта вредоносная программа взаимодействует с сервером управления и контроля где-то через Интернет, мы можем отключить это управление или прекратить обмен данными с этим командованием и контролем для всех клиентов по всему миру. И я думаю, что это уникальная особенность нашего ThreatCloud и то, что стоит за нашей аналитикой угроз.

Шауль Эйал - Oppenheimer & Co., Inc. - Аналитик

Спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Шауль. Наш следующий вопрос будет от Грея Пауэлла из BTIG, за которым следует Роб Оуэнс из Piper Sandler.

Грей Пауэлл - BTIG - Аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо, что ответили на вопрос. Это может звучать так, как будто я здесь немного вникаю в сорняки, но на самом деле я ищу более подробный ответ. Если я просто пробежусь по цифрам, если я возьму текущие счета и откажусь от дохода от продукта и сделаю что-то вроде прокси для годовой подписки или ежегодных повторяющихся счетов, рост действительно заметно ускорился в 4 квартале.На самом деле это была лучшая производительность, которую мы видели у Check Point примерно за три года. Итак, можете ли вы просто рассказать о драйверах, связанных с подпиской на атаки, или - на стороне облака, и просто об общей устойчивости этой тенденции?

Tal Payne - Финансовый и операционный директор

Вы в основном рассчитываете свое предполагаемое бронирование?

Грей Пауэлл - BTIG - Аналитик

Да.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Хорошо. Просто хотел убедиться, что понимаю. Значит ты прав. Подразумеваемое бронирование было высоким. Я думаю, что в краткосрочной перспективе это было 10%, а общая предполагаемая сумма составила около 8%. Так что это очень высоко. У нас было очень хорошее бронирование. У нас действительно было очень хорошее подразумеваемое бронирование. У нас была хорошая четверть. Вы знаете, что, поскольку мы переходим в облако, в бесконечность, требуется время, чтобы увидеть, как это отражается в прибылях и убытках и в доходах.Так что, вероятно, причина номер один - это факт.

У нас много бесконечных и облачных транзакций и подписок в целом. Я намекнул на бронирование Infinity стоимостью более 100 миллионов долларов. Это очень важно. Так что, надеюсь, эта тенденция этих драйверов будет продолжена. Если вы помните, мы определили рост, когда говорили о том, что нам нужно делать, чтобы расти с течением времени. Мы сказали, что это займет некоторое время. Но три основных столпа - это облако, бесконечность, и теперь мы говорим также об удаленном доступе.Надеюсь, это начнется в следующем году с нового плана, который представил Гил. Так что это соответствует нашим усилиям по сосредоточению внимания на этих областях роста.

Грей Пауэлл - BTIG - Аналитик

Понятно. Хорошо. Большое спасибо.

Тал Пейн - Финансовый и операционный директор

Спасибо. Кип?

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Извините.[Наложение речи] Следующим идет Роб Оуэнс из Пайпер Сэндлер, за ним следует Майкл Туритс из KeyBanc. Извините ребята.

Роб Оуэнс - Пайпер Сэндлер - аналитик

Все в порядке. Спасибо вам, ребята. Поскольку мы рассматриваем своего рода сдвиг в сторону более удаленных пользователей и потенциально более ориентированных на пользователя моделей, изменит ли это потенциально динамику ценообразования для Check Point в будущем, а затем повлечет ли дальнейшее развитие последствия для TAM? Спасибо.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что мы определенно расширяем адресный рынок, в частности, мы будем говорить о размере угрозы, потому что все размеры удаленного доступа и безопасности конечных точек являются гигантскими рынками.Я не пытаюсь захватить все эти рынки и заменить все эти решения там. Мы фокусируемся на новом мире подключения мобильной рабочей силы, объединяющей работу отовсюду, работу из любого места, как бы мы это ни называли, и обеспечение этого.

Опять же, я думаю, что это много, много разных категорий. И я думаю, что, когда мы проанализировали рыночную тенденцию, мы обнаружили, что этот рынок, который не был главным приоритетом для клиентов, сменился со среднего или низкого приоритета на высший приоритет в сознании клиентов, и у нас есть все технологии.Это невероятно. Я имею в виду, что когда мы смотрим на наше портфолио, мы обнаружили, что у нас есть, скажем, более десятка решений, охватывающих все элементы. Итак, теперь нам нужно взять их, соединить вместе, а это еще работа, которую нам нужно выполнить. Я не пытаюсь сказать, что это банально, это не так. Но я думаю, что у нас есть то, чего нет ни у одной другой компании.

Просто помните, кстати, мы завершили еще одно приобретение в Ред Филд, я думаю, это было в сентябре или октябре, приобретение Одо. Так что мы очень, очень активны в этом вопросе.И теперь мы все собрались вместе и сказали: нет, это не должна быть дюжина разных решений, одно точечное решение для каждой одной точечной проблемы, а единое решение. И я думаю, это может изменить всю сцену. Ценовая динамика, простота, все вокруг, потому что мы сделаем это очень и очень простым в приобретении и внедрении, и в основном для достижения уровня безопасности.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Роб.

Роб Оуэнс - Пайпер Сэндлер - аналитик

Спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Я признателен. Наш следующий абонент - Майкл Туритс с KeyBanc. За ним следует Сакет Калия из Barclays.

Майкл Туритс - KeyBanc - Аналитик

Спасибо, Кип. Так что поздравляю Тала и Гила и всех остальных. Поэтому я просто хотел спросить о продукте, который, как вы отметили, был действительно сильным в этом году и пытался вернуться к положительному результату. Была ли задержка в способности людей обновлять брандмауэры в прошлом году и начинает ли она возвращаться? И если да, то почему бы это не дать немного больше информации о первом квартале и потенциале роста выручки с учетом сильных счетов в этом квартале?

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Во-первых, что касается продуктового бизнеса, во многих случаях мы поставляем продукцию сразу.Так что на самом деле там, где у нас есть отсроченная выручка и предсказуемость больше по всем остальным линиям подписки, продукты мы обычно очень быстро поставляем даже в течение последних нескольких дней квартала. Что касается прошлого года, с одной стороны, мы продали часть спроса, часть повысили спрос на мощность. Например, в апреле - в марте мы видели компании, которые продвигали большие заказы - я имею в виду - не большие заказы для этих конкретных клиентов, чтобы увеличить пропускную способность сети. С другой стороны, клиенты обычно стараются избегать попадания в центр обработки данных, потому что мы все работаем из дома и не хотели прикасаться к чему-либо физическому, если это не является абсолютно необходимым.Так что я думаю, что прошлый год характеризовался некоторым замедлением всего этого физического. Несмотря на это, я думаю, что мы перешли из негатива в позитив, а значит, у него есть потенциал.

Между прочим, я считаю, что рынок сетевой безопасности, шлюзов и брандмауэров имеет огромный потенциал, причем главное, когда мы - наиболее эффективная точка для блокирования этой новой киберпандемии. Нам это действительно нужно.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Майкл.Наш следующий вопрос будет исходить от Сакет Калиа из Barclays, за ним последует наш последний вопрос от Брайана Эссекса из Goldman Sachs. Давай, Сакет.

Сакет Калия - Barclays - Аналитик

Привет. Большой. Ты слышишь меня хорошо, Кип?

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Да.

Сакет Калия - Barclays - Аналитик

Хорошо. Отлично. Спасибо, что ответили на мой вопрос, ребята, и приспособили меня.Таль, может вопрос к тебе. Был небольшой намек, который вы предоставили только по заказам ITP, которые, я думаю, в этом году превысили 100 миллионов долларов. Вопрос в том, можете ли вы просто рассказать о том, насколько они велики в прошлом году, а также коснуться того, что побуждает клиентов выбирать ITP при покупке сетевой безопасности, а не покупать ее в рамках традиционной модели ценообразования? Имеет ли это смысл?

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Первый вопрос, который я получил - да.Ты меня слышишь?

Сакет Калия - Barclays - Аналитик

Да.

Тал Пейн - Финансовый директор и Главный операционный директор

Первый вопрос, который я получил. Он вырос значительно более чем на 100%. Точное количество не помню, но рост был значительный. И вторая часть вопроса, что это было?

Saket Kalia - Barclays - Analyst

Второй вопрос: что, по вашему мнению, побуждает клиентов выбирать цены на ITP, а не покупать межсетевые экраны в традиционной модели?

Tal Payne - Главный финансовый директор и главный операционный директор

Я думаю, что сначала нужно начать, до ценообразования - сначала начать с потребностей.Поэтому, когда клиенты понимают, что Гил имел в виду, поскольку мир становится сложным, и многие клиенты должны принимать все больше и больше решений, это становится очень полезным для реализации отдельных распределенных решений для многих разных поставщиков во многих разных местах с различными возможностями управления и т. Д. . Итак, сначала необходимо повысить вашу безопасность, пытаясь сохранить ее, возможно, я бы сказал, настолько простой, насколько это возможно в сложном мире. Цена дополняет ту, в которой говорится, что вам не нужно сейчас обсуждать с нами 20, 50 или 60 различных функций, цена одной из них зависит от пользователя, одна - от шлюза, одна - от пропускной способности, одна процент установленной базы предприятия и так далее.Здесь вы получаете одну простую цену, скажите мне, сколько у вас пользователей, ваша цена будет умножаться на X долларов, очень просто, и вы можете в основном пойти и установить в своем темпе, надеюсь, быстро, все, что вам нужно в организации. Поэтому я думаю, что как технический директор и как финансовый директор, каждый предпочтет это как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения простоты.

Saket Kalia - Barclays - Analyst

Очень полезно. Спасибо.

Кип Э.Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Сакет. И наш последний вопрос исходит от Брайана Эссекса из Goldman Sachs. Посмотрим, есть ли он - вот он.

Брайан Эссекс - Goldman Sachs - Аналитик

Да. Все в порядке. Спасибо. Спасибо, что подошли ко мне, и я очень ценю это. Гил, у меня к тебе вопрос. Я хотел затронуть динамику конкуренции, которую вы наблюдаете на рынке, особенно с учетом имеющихся у вас производственных циклов.У вас есть RAD, теперь RAD1, у вас есть Maestro, Quantum, Infinity. Насколько велик этот рост установленной базы и откуда, по вашему мнению, будет приходить эта доля? Это динамика, при которой у нас есть только установленная база существующих клиентов, которым вы можете помочь - где вы можете помочь им перейти на следующее поколение предотвращения угроз, или вы видите значительный рост числа дополнительных клиентов на платформе, и где они могут быть откуда? Является ли это - наблюдаем ли мы, например, совместное владение со стороны более крупных унаследованных вендоров, таких как Cisco или Juniper, или это своего рода конкурентные новые победы на рынке следующего поколения? Просто любите немного цвета правильно - вроде во время соревновательной динамики.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Конечно. Итак, во-первых, в последние несколько лет моим приоритетом было привлечение новых клиентов, а не только новых - сейчас большая часть нашего бизнеса по-прежнему исходит из нашей установленной базы, потому что - я имею в виду, что это люди, которые [неразборчиво], это те люди, которым мы нравимся. Также у нас есть много предприятий, которые - может быть, кстати, сейчас являются небольшими клиентами, и они растут и становятся все более крупными.Тем не менее, у нас есть потрясающий набор конкурентных преимуществ, и это, кстати, не только против старых поставщиков на рынке, но и против некоторых других поставщиков на нашем рынке.

И у нас много хороших побед, много конкурентных побед. Когда покупатели на самом деле оценивают продукты, на самом деле они видят, что они изобретают множество технологий, новаторских и крутых. Но в конце концов мы не предотвращаем нападение. Взгляните на свое руководство по эксплуатации, оно скажет вам, если вы заразились угрозой, мы сообщим вам об этом после того, как это произойдет, после того, как она переместится.Рекомендуем отключить сеть, это взято из инструкций наших ведущих конкурентов. Между прочим, я вижу - кое-что по пути, как мир понимает решение.

Большинство решений, представленных сегодня на рынке, развернуты не с полной функциональностью - с включенными функциями полного предотвращения угроз и с полной профилактикой, что означает, что если мы пойдем к заказчику и внедрим продукт правильно, то продукт приносит в 10 раз больше ценности. Он также, кстати, может быть немного сложнее, может быть, немного сложнее в эксплуатации, потому что он выполняет свою работу.Я имею в виду, что мы заменяем конкурентоспособную продукцию некоторым клиентам. Заказчик жаловался, что это было сложно, что это было не так быстро. Затем мы посмотрели, что они сделали с конкурирующим продуктом, но практически ничего не сделали. Это как пойти с ... это как попасть в больницу с серьезным заболеванием сердца. В одном месте вас прооперируют и вы получите все лечение, в другом - дадим вам аспирин и надеемся, что он поможет. Так что во многих случаях люди используют продукты наших конкурентов, но не используют их в той степени или даже не нуждаются в их использовании, а не только в возможностях, а в том, как мы их используем.

Итак, я думаю, что в целом мы все это видели. В последней четверти у нас были очень и очень хорошие соревновательные победы. Кстати, некоторые из самых громких имен мы видели в здравоохранении, мы видели это в больнице, мы видели это в компаниях. Но если учесть вакцину COVID-19, мы увидим очень и очень хорошие конкурентные победы. Когда мы захватили конкурентов и заменили их решениями, которые фактически обеспечивают профилактику.

Брайан Эссекс - Goldman Sachs - Аналитик

Хорошо.Вот и все. Полезный. Спасибо.

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Брайан. Спасибо всем, что присоединились к нам сегодня. На этом наш разговор завершится. Мы будем рады поговорить с вами в течение всего квартала. На этом я позволю вам, ребята, отключиться и хорошо провести день. Пока-пока.

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Большое спасибо.

Тал Пейн - Финансовый и операционный директор

Спасибо, ребята.

Продолжительность: 57 минут

Участники звонка:

Кип Э. Мейнцер - Глобальный директор по связям с инвесторами

Тал Пейн - Главный финансовый директор и Главный операционный директор

Гил Швед - Основатель и главный исполнительный директор

Адам Тиндл - Раймонд Джеймс - аналитик

Фатима Булани - UBS Equities - аналитик

Брэд А.Зельник - Credit Suisse - Аналитик

Sterling Auty - JPMorgan - Аналитик

Филип Уинслоу - Wells Fargo Securities, LLC - Аналитик

Бен Боллин - - Cleveland Research Company - Аналитик

Shaul Eyal - Oppenheimer & Co., Inc. - Аналитик

Gray Powell - BTIG - Аналитик

Rob Owens - - Piper Sandler - аналитик

Michael Turits - KeyBanc - Analyst

Saket Kalia - Barclays - аналитик

Brian Essex - Goldman Sachs - аналитик

Подробнее Анализ ЧКП

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса - даже нашего собственного - помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *