Кто купит – Объявление донор почки: продать почку

Товар лицом. Кто купит российский истребитель пятого поколения?

Гости дорогие


МАКС-2019 постарались сделать максимально эффектным: настолько, насколько это возможно в условиях фактической изоляции, когда ждать толп зарубежных гостей и заокеанских экспонатов не стоит. Зрителям, например, впервые показали экспериментальный С-37 на статической площадке. Некогда перспективный «палубник», существующий в одном летном экземпляре и пригодившийся для отработки технологий истребителя Су-57.
Именно последний стал главным хитом авиасалона: мало кто мог себе вообразить, что Россия решится показать на статической площадке истребитель пятого поколения широкому кругу лиц. На табличке гордо красовалось «Су-57э», где буква «э» обозначает экспортную ориентацию машины. Это, конечно, просто рекламный трюк. Де-факто нам показали не новую версию самолета, не предсерийный образец и даже не один из летающих прототипов. «Су-57э» — не что иное, как комплексный натурный стенд (КНС) для наземных испытаний, существующий уже довольно долго.

Упрекать организаторов салона неразумно: ни одна страна мира, скорее всего, не будет выставлять новейший малозаметный истребитель пятого поколения на всеобщее обозрение: хотите увидеть F-35, Су-57 или J-20 — смотрите летные выступления. Логика проста. Реальные же возможности реального экспортного Су-57 во многом будут зависеть от желания заказчика. Пока что сложно сказать, чего именно он хочет.

Справедливости ради отметим: сейчас имеются довольно качественные фото последних летных прототипов Су-57 — самолетов Т-50-10 (бортовой номер 510) и Т-50-11 (бортовой номер 511). Они дают хорошее представление о том, каким будет серийный самолет, который, как нам обещают, будет готов уже в этом году. Разумеется, с так называемым двигателем первого этапа, то есть АЛ-41Ф1. Который есть не что иное, как глубокая модернизация советского двигателя АЛ-31Ф, устанавливаемый на истребитель Су-27.

Вышеперечисленные факты особенно важны, если учесть, что зарубежные заказчики тоже получат именно такую комплектацию: новый двигатель, «Тип 30», будет готов во второй половине 2020-х годов. А может быть, и в конце следующего десятилетия.

С текущими двигателями потенциал платформы раскрыт не полностью, но тут нужно учесть еще один важный момент: двигатели, безусловно, важны, но для истребителя пятого поколения куда важнее малозаметность. Именно ее эксперты считают одной из главных причин отказа Индии от участия в проекте создания экспортной версии Су-57, ранее известной как FGFA. Якобы самолет не соответствует нормам малозаметности в том виде, в каком она имеет место на заокеанских машинах. Судя по фото, где у прототипа были хорошо видны лопатки компрессора двигателя, это, скорее всего, действительно так. Но нужно дождаться серийной версии машины, пока выводы делать рано.

«Э» значит Эрдоган


Сейчас главный кандидат на покупку Су-57 — Турция, как это ни парадоксально звучит в связи с историей со сбитым бомбардировщиком Су-24. Рассмотреть новый самолет во время московского авиасалона смог президент Турции Реджеп Тайип Эрдоган.

«Это Су-57?.. А он уже летает?» — спросил Эрдоган у Владимира Путина во время осмотра экспозиции авиасалона.

«Летает», — заявил российский президент.

«А его можно купить?» — поинтересовался Эрдоган.

«Можете купить», — ответил с улыбкой Путин.

«Почему бы и нет? Мы же не впустую приехали. После того как узнаем окончательное решение США (по F-35. — Прим. авт.), будем делать собственные шаги. Рынок, где мы можем обеспечить себя тем, что нужно, большой», — сказал турецкий лидер журналистам.

Все это весьма красноречиво показывает серьезность намерений. Однако из ответа Эрдогана можно понять и еще одну вещь: даже после того как американцы дали Турции от ворот поворот относительно закупки F-35, турки по-прежнему не хотят отказываться от проекта. Так что судьба турецких Су-57 напрямую зависит от решительности Дяди Сэма, которая пока непоколебима.

Напомним, еще в 2018 году Конгресс США официально запретил поставку истребителей F-35 в Турцию из-за закупок Анкарой российских зенитных ракетных комплексов C-400. Последние все чаще рассматривают как формальность, поскольку политических противоречий между Западом и Турцией накопилось за последние годы так много, что проблема покупки C-400 просто меркнет на фоне этого. Зенитные ракетные комплексы — просто предлог, чтобы охладить пыл Эрдогана. В свою очередь, потепление отношений между Турцией и РФ, а также необходимость для Турции в перевооружении своей армии делает Эрдогана главным потенциальным покупателем Су-57.

Су-57 против J-20


На фоне российско-турецких переговоров по Су-57, появились и другие интересные сведенья. Китайское государственное издание «Хуаньцю шибао» недавно писало о возможности приобретения Поднебесной российских истребителей, однако лишь после детального сравнения с китайскими J-20. Эксперты из КНР отмечали, что Су-57, вероятно, имеет превосходство по тяговооруженности и маневренности. «По одному только видео демонстрационного полета любому специалисту в авиации уже понятно, что двигатели Су-57 качественно превосходят двигатели наших истребителей J-20. При этом русские говорят, что это еще и двигатели первой очереди (первого этапа. — Прим. авт.). А там готовят еще и вторую очередь», — отмечали китайские специалисты в обсуждении демонстрационных выступлений Су-57 на МАКС-2019.

Однако тезис о возможной покупке Китаем Су-57 выглядит надуманным. Китайцы уже получили технологии новых российских двигателей в лице АЛ-41Ф1C: вместе с партией из 24 истребителей Су-35С. Двигатели АЛ-41Ф1C и установленные на Су-57 АЛ-41Ф1 — разные изделия. Однако ни один, ни другой не соответствует требованиям пятого поколения, а значит — едва ли заинтересует Китай.

С точки зрения повышения боеспособности китайских ВВС, вопрос рассматривать некорректно в принципе. Китай уже серийно производит истребители пятого поколения J-20, а на подходе J-31, который специалисты считают палубной «невидимкой» для перспективных китайских авианосцев. Китай могут заинтересовать разве что вопросы, связанные с малозаметностью. Однако, похоже, в самой КНР не сомневаются в превосходстве J-20 над российским истребителем в этом смысле.

В целом для Су-57 наступают сложные времена, которые покажут, является ли машина конкурентоспособной на мировом рынке. Теперь уже разработчики не смогут списывать неудачи на «секретность» или «необходимость обеспечить родные ВВС».

Интерес со стороны зарубежных заказчиков — прямая демонстрация потенциала боевого самолета. Если машина действительно обладает выдающимися возможностями, то заказчик на нее всегда найдется. Если не обладает, то — нет.

topwar.ru

Кто купит ваш бизнес? | Executive.ru

Эндрю Хеслоп «Как оценить и продать свой бизнес», — М.: «Альпина Паблишер», 2009

В отличие от большинства авторов книг по этой теме, Эндрю Хеслоп пишет предельно просто и доступно, и от читателя не требуется наличия специальных знаний в сфере финансов и учета. Книга, главу из которой предлагает вам E-xecutive.ru, ориентирована на предпринимателей, работающих в секторе малого и среднего бизнеса, а также на руководителей частных компаний.

Процесс продажи бизнеса требует не меньшего вдохновения, чем открытие собственного дела. Иными словами, здесь необходимы позитивный настрой, мотивация и активность. Вы можете продать свой бизнес. Тысячи компаний ежегодно продаются и покупаются. Некоторые сделки, в которых фигурируют умопомрачительные суммы, даже приобретают национальное значение и становятся главным событием в вечерних новостях, особенно если владелец носит бороду и неоднократно делал попытки облететь Землю на воздушном шаре (автор намекает на Ричарда Брэнсона – прим. пер.). Другие сделки остаются практически незамеченными, разве что кто-то обратит внимание на появление нового лица за прилавком газетного киоска или объявления о новом руководстве в витрине магазина. Присмотритесь, и вы обнаружите массу свидетельств непрерывного процесса купли-продажи компаний.

Чтобы кто-то заинтересовался вашим бизнесом, он должен для начала узнать о нем. Конечно, это не открытие, но очень важный момент. В принципе, существует два пути распространения информации о бизнесе. Первый – деловые связи. Потенциальный покупатель может быть связан с вами тем или иным образом, например, являться вашим конкурентом, поставщиком, клиентом или сотрудником. Такие взаимоотношения нередко открывают превосходные возможности для выгодной продажи бизнеса. Я продал свой бизнес более крупному конкуренту после того, как переманил его лучшего клиента. Они не могли понять, как маленькая компания со скромным послужным списком смогла увести крупного клиента, и заинтересовались нами. Второй путь – привлечение внимания с помощью маркетинговых мероприятий, осуществляемых собственными силами, а также с привлечением маркетинговой компании или брокера. Сейчас поговорим о том, как воспользоваться существующими деловыми связями.

Конкуренты

У конкурентов может быть масса причин для покупки вашего бизнеса. Например, если вы владелец парикмахерского салона, то ваш конкурент может заинтересоваться им потому, что:

  • у вас более выгодное местоположение, и единственный способ его получить – это купить ваш бизнес;
  • у вас хорошая клиентская база, которую не получить путем конкурентной борьбы;
  • покупка вашего бизнеса снизит конкурентное давление и поможет поднять цены;
  • у вас первоклассный персонал, преданный и не склонный к смене места работы;
  • ваши конкуренты рассчитывают быстро окупить вложения и заработать больше денег на вашем бизнесе, чем вы;
  • они заинтересованы в быстром росте (многие предприниматели стремительно расширяют свой бизнес, часто в ущерб прибыльности, денежным потокам и просто здравому смыслу).

Сказанное касается не только парикмахерских. Возьмите розничную торговлю. Многие ритейлеры покупают бизнес конкурентов, включая крупные национальные торговые сети, по причинам, указанным выше. Не исключено, что ваш местный супермаркет Morrison когда-то был магазином торговой сети Safeway. Тот факт, что приобретение Safeway другой компанией является сделкой национального масштаба, ничего не меняет. Все ритейлеры конкурируют на местном уровне, и покупка бизнеса конкурента – один из путей увеличения доли рынка и снижения конкурентного давления. Это происходит не только в розничной торговле. Я знаю очень успешную компанию, которая торгует копировальными устройствами и офисным оборудованием (они говорят, что поставляют «коммуникационные решения», а на самом деле торгуют копирами и другой множительной техникой). Годовой оборот этой компании превышает £100 млн, а одной из составляющих стратегии роста является покупка мелких конкурентов на всей территории Великобритании. За время своего существования компания совершила немало поглощений, которые принесли многим местным бизнесменам внушительные суммы и позволили им стать завсегдатаями площадок для игры в гольф в Испании.

Только подумайте: открытие нового бизнеса (или филиала) в другом городе – это серьезное предприятие, связанное с затратами времени и риском. Нужно найти помещение, подобрать персонал, найти клиентов и обеспечить снабжение. Все это требует денег и времени. Покупка существующего бизнеса позволяет избежать большинства проблем, а потому предполагает уплату премии. Ваша задача при продаже бизнеса конкурентам – максимизировать эту премию.

Упражнение: составьте список конкурентов

Составьте список своих конкурентов. Что может заинтересовать их в покупке вашего бизнеса? Перечислите все причины, которые приходят вам в голову. Сохраните список и возвращайтесь к нему. Если вам приходят новые мысли или идеи, дополняйте список.

Если продажа бизнеса конкуренту реальна, то у вас есть два пути. Можно пойти напролом – позвонить и спросить: «Не желаете ли купить мой бизнес?» Если такой подход, на ваш взгляд, несовместим с успешной продажей, обдумайте все еще раз.

Не исключено, что прямолинейный подход не годится для вас. Однако прежде чем заняться поиском более приемлемых путей, подумайте о временных рамках, которые являются важным аспектом. Если вы хотите как можно быстрее продать бизнес, то набор вариантов будет ограниченным. Вам придется выбирать кратчайшие пути к цели. Например, разумной стратегией может быть составление списка конкурентов и опрос с тем, чтобы выяснить их мнение. Если же вы планируете продажу заранее и рассчитываете получить несколько ценовых предложений, то уместнее будет более тонкий подход. В любом случае принцип «не спросишь, не узнаешь» полностью применим к процессу продажи.

Как и многие другие виды деятельности, разработка формализованной стратегии привлечения внимания к себе связана с возможностями и рисками, зависящими от конкретных обстоятельств. Лучший способ привлечения внимания к бизнесу – постоянное приобретение новых клиентов в ущерб интересам конкурентов. Это пытается делать любой бизнес, только здесь есть подводные камни. Все зависит от реакции конкурентов. С одной стороны, они могут достать чековую книжку и предложить вам продать бизнес, а с другой – начать ценовую войну и предпринять другие недружественные действия. Недавно в новостях рассказали о том, как два крупных национальных ритейлера на рынке продовольственных товаров развернули кампанию снижения цен, чтобы вытеснить успешных местных конкурентов с рынка. И хотя эти супермаркеты опровергают обвинения, это не означает, что они безгрешны. В конечном счете вы можете выиграть, действуя смело, поскольку для конкурентов (то есть потенциальных покупателей) перспектива покупки вашего бизнеса может быть слишком привлекательной, чтобы ее игнорировать. Если они о вас не слышали, значит, о вас не знают и другие, поэтому перестаньте прятаться и заявите о себе.

Некоторые организации видят в конкурентах лишь врагов и исключают какие-либо отношения с ними. Вы можете со мной не соглашаться, но я не считаю такой подход правильным. У вас есть нечто общее с вашими конкурентами – способ зарабатывания на жизнь. Вы работаете с одними и теми же поставщиками и клиентами. Почему бы вам не встретиться и не поговорить об этом с конкурентами? На мероприятиях местного уровня, например на приемах Торговой палаты. Конкурент, который хорошо вас знает (а еще лучше, доверяет вам), несомненно, проявит больший интерес к вашему бизнесу. Развивайте и улучшайте взаимоотношения с конкурентами.

Поставщики

У бизнеса свой профессиональный жаргон, и я дал себе слово избегать его, чего бы мне это ни стоило. Иногда все же придется нарушать правило. В незапамятные времена кто-то ввел понятие «вертикальная интеграция». Для непосвященных поясню, что идея вертикальной интеграции заключается в повышении эффективности бизнеса (то есть доходности) в результате включения в него процессов, связанных с превращением сырья в готовую продукцию. На формальном языке бизнеса это «интеграция в пределах цепочки поставок».

Крупные пивоваренные компании – яркий пример подобной интеграции. Они берут хмель, ячмень, сахар и воду, варят все это и получают чудесный напиток, название которому «пиво». После этого перед пивоварами открывается масса возможностей для максимального приближения к конечному потребителю, получающему наслаждение от кружки пива в пабе. Самый очевидный и успешный способ достижения этого – приобретение паба. Это гарантия того, что паб будет продавать только их пиво (или продукцию официальных партнеров), и они получат прибыль не только от оптовой, но и от розничной торговли. Крупные пивоваренные компании взялись за дело с большим энтузиазмом. В итоге Министерство торговли и промышленности вынуждено было положить конец подобной практике, поскольку она негативно отразилась на уровне конкуренции в некоторых регионах страны. Вертикальная интеграция может быть выгодна для бизнеса, но не всегда учитывает интересы потребителей.

Если вам принадлежит популярный паб, то не исключено, что им заинтересуется пивоваренный завод. Ведь тогда он сможет «интегрировать» свою продукцию в ваши погреба. Помимо пивоваренных заводов есть и другие примеры. Допустим, вы владеете небольшим бизнесом по изготовлению оконных рам со стеклопакетами. Компания, которая поставляет вам профиль из поливинилхлорида, может проявить интерес к вашему бизнесу. Ведь это позволит ей, как и пивоваренным заводам, получать прибыль как от оптовой, так и от розничной торговли.

Есть ли смысл вертикальной интеграции в вашем секторе бизнеса? Трудно сказать, но над этим стоит подумать. Если у вас газетный киоск, вряд ли компания Mirror Group Newspapers захочет его купить. «Почему? – спросите вы. – Разве это не вписывается в стандартную схему, показанную на примере пивоваренных заводов?» Да, схема одинаковая, но разница в эксклюзивности продукции. Если Mirror Group купит ваш газетный киоск и будет продавать исключительно свою продукцию, то читатели The Sun, The Times и газет других издательств пойдут за прессой в другое место.

Только не думайте, что вертикальная интеграция свойственна лишь крупным компаниям. Во многих районах мелкие фермеры переоборудуют амбары в сельские магазинчики. Это практический пример вертикальной интеграции. Фермеры становятся розничными продавцами, а если они готовят из выращенных овощей суп и подают его в маленьком кафе при магазине, то превращаются во владельцев ресторанного бизнеса. Все это пути генерирования дохода и повышения прибыли. Главное, чтобы ваш бизнес позволял кому-то в цепочке поставок (прошу прощения за профессиональную лексику) приблизиться к конечному потребителю. Культивируя взаимоотношения с конкурентами, не забывайте про поставщиков.

Упражнение: составьте список поставщиков

Составьте список крупнейших поставщиков. Что может заинтересовать их в покупке вашего бизнеса? Как и в предыдущем упражнении, перечислите все причины, которые приходят вам в голову. Сохраните этот список и возвращайтесь к нему. Если вам приходят новые мысли или идеи, дополняйте список.

Клиенты

Почему клиент может заинтересоваться вашим бизнесом? Очевидно, потому, что он уже покупает вашу продукцию или услуги и, следовательно, нуждается в них (или, по крайней мере, проявляет к ним интерес). Заинтересованность зависит от характера вашего бизнеса. В секторе, где возможна вертикальная интеграция, клиентов, находящихся в том или ином звене цепочки поставок, может интересовать перспектива обратной интеграции. Известно немало случаев, когда владельцы пабов покупали небольшие местные пивоварни. Зачем? Да затем, чтобы получить эксклюзивное право на продукцию и, как следствие, более высокую прибыль.

Для удобства я буду называть любую компанию, продающую товары или услуги в своих помещениях напрямую населению, ритейлером. Под это определение подпадают магазины, отели, пабы, гаражи и многие предприятия, поставляющие товары и услуги. Такое определение может показаться слишком широким, но в этом подходе есть определенная логика. Помимо прямой продажи товаров и услуг населению эти компании имеют и другие общие характеристики. Например, большое значение для них имеет месторасположение и регулярность продаж. У большинства таких компаний есть множество клиентов, совершающих мелкие покупки. Хотя в своей массе мелкие клиенты не являются потенциальными покупателями, среди них попадаются такие, которые располагают достаточными средствами. Поэтому не стоит игнорировать свою клиентскую базу.

Информация о клиентах, о том, что они покупают и где живут, значительно повышает стоимость бизнеса. Вы никогда не задумывались над тем, почему крупные ритейлеры не жалеют усилий на внедрение карт постоянного покупателя? Это делается не только для обеспечения лояльности клиентов. Использование такой карты дает продавцам информацию о том, что, когда и на какую сумму вы приобрели. Они также могут узнать, есть ли у вас домашние животные или какие-либо проблемы, например, перхоть. Характер ваших покупок говорит о многом. Даже для небольшого бизнеса хорошее знание клиента очень важно. Напомню о рекламном ролике 1980-х годов, в котором обыгрывалась идея о том, что человек, потрясенный качеством бритвы, покупает компанию-производителя. Кто знает, может быть, компании Magners Irish Cider настолько понравятся ваши яблоки, что она купит ваш сад. Тогда у вас точно появится возможность «посвятить время самому себе».

Упражнение: составьте список клиентов

Составьте список крупнейших клиентов. Что может заинтересовать их в покупке вашего бизнеса? Как и в предыдущем упражнении, перечислите все причины, которые приходят вам в голову. Сохраните этот список и возвращайтесь к нему. Если вам приходят новые мысли или идеи, дополняйте список.

Сотрудники

Очень часто работники выкупают бизнес у работодателей. Поскольку здесь использование профессионального жаргона вполне уместно, отмечу, что это называется выкупом компании менеджерами. Многие фирмы, крупные и не очень, поменяли владельцев в результате выкупа. Выкуп компании менеджерами имеет много привлекательных сторон. Менеджеры, выкупающие компанию, знают клиентскую базу, поставщиков и персонал. Отличное начало. Кроме того, продавец и покупатель хорошо знакомы, а значит, есть надежда, что доверие и доброжелательность будут сопутствовать процессу купли-продажи. Продавец получает уверенность в том, что его детище попадает в хорошие руки.

Вместе с тем менеджер коммерческого банка, с которым недавно у меня состоялся разговор, очень скептически оценивал возможность кредитования выкупа компании. Не то чтобы банк не хотел давать деньги, просто он осторожничал. Почему это происходит? Да потому, что многие предприятия прогорают. По каким причинам выкуп компании менеджерами может оказаться неудачным? Их много, но мне бы хотелось обратить ваше внимание на один момент. По банковскому кредиту нужно платить процент. Не забывайте, что до выкупа кредита не было. С появлением кредита возникла новая долговая нагрузка. Сможет ли новое руководство повысить прибыльность бизнеса? Иногда это удается сделать. Однако мой знакомый банковский менеджер говорит, что довольно часто новые владельцы переоценивают прибыли после выкупа компании, а в реальности им приходится бороться за выживание.

Что вы скажете на это? Конечно, приятно слышать об успехах бизнеса после его перехода в руки другой команды менеджеров, но есть еще и финансовая сторона. Не исключено, что часть стоимости сделки должна покрываться за счет будущей прибыли, которая и без того уменьшается из-за уплаты процентов и погашения основной суммы кредита.

Франчайзинговый бизнес

Франчайзинг – очень успешная модель ведения дела, однако при продаже франчайзингового бизнеса могут возникнуть проблемы. Первое, что необходимо сделать, – это проанализировать условия продажи во франчайзинговом соглашении. Не исключено, что оно не содержит никаких ограничений и вы вольны продать бизнес по своему усмотрению. Тем не менее, с франчайзингом может быть связана неопределенность относительно права на клиентскую базу, а следовательно, относительно права получения финансовой выгоды от гудвилла. Иногда клиенты национально уровня исключаются из оборота. Кроме того, вы можете являться просто агентом более крупной компании и, несмотря на получение прибыли от определенной деятельности, не иметь права на продажу бизнеса по реальной стоимости. Бывает, что франчайзер устанавливает требования для потенциальных покупателей, например наличие определенного оборотного капитала или конкретной квалификации. Иногда франчайзер помогает с продажей бизнеса. Во-первых, он может предоставить капитал перспективному покупателю, а во-вторых, порекомендовать покупателя. Возможно, у него есть франчайзи, желающие работать в вашем регионе.

А теперь проанализируйте ваше франчайзинговое соглашение, чтобы определиться с дальнейшими действиями.

Фонды прямых инвестиций

Существует ряд специализированных организаций, которые занимаются прямым инвестированием в частные компании путем покупки долей бизнеса. Их называют фондами прямых инвестиций или венчурными фирмами. Целью таких фондов является вложение денег в бизнес, его расширение и прибыльный выход через три-пять лет. Из этого следует, что их интересуют компании с сильной командой топ-менеджеров, которая способна обеспечить значительный прибыльный рост за относительно короткое время. Если вы намерены выйти из бизнеса, в ваших интересах оставить после себя именно такую команду. Привлечение фондов прямых инвестиций может стать хорошим решением при частичном выкупе компании менеджерами. Обычно такие инвесторы предпочитают достаточно крупные компании, но в любом случае есть смысл обратиться к аудитору за консультацией по поводу привлекательности вашего бизнеса для фондов прямых инвестиций.

Бизнес-ангелы

Термин «бизнес-ангелы» стал очень популярным в последнее время. В моем регионе, например, существует процветающее сообщество бизнес-ангелов. По существу, бизнес-ангелы – это люди, имеющие свободный капитал (и, как правило, опыт ведения бизнеса) и заинтересованные в инвестировании в небольшие фирмы, нуждающиеся в дополнительном капитале и, возможно, в ценных советах. У многих бизнес-ангелов когда-то был собственный бизнес, кто знает, может быть, и вы со временем станете одним из них. Как и в случае с фондами прямых инвестиций, бизнес-ангелы обычно не стремятся стать собственниками и менеджерами в одном лице. Они хотят не управлять бизнесом, а инвестировать деньги и контролировать работу топ-менеджмента. Привлечение бизнес-ангелов может неплохо сочетаться с выкупом компании менеджерами. Часто бизнес-ангелы закрывают бреши в финансировании, возникающие в процессе выкупа. Например, у ваших топ-менеджеров недостаточно активов в виде домов (или другого имущества) для полного покрытия финансовых потребностей с помощью банковского кредита. Бизнес-ангел может предоставить капитал, покрывающий разницу в обмен на определенную долю бизнеса.

Выводы

  • Успешная продажа бизнеса требует позитивного настроя, заинтересованности и действий, то есть того же самого, что необходимо при создании своего дела.
  • Люди, знающие о вашем бизнесе (конкуренты, поставщики или клиенты), могут заинтересоваться его покупкой.
  • Выкуп компании менеджерами – распространенное явление. Даже отсутствие у ваших менеджеров достаточных средств не является препятствием для этого. Они могут взять кредит в банке, привлечь фонды прямых инвестиций, бизнес-ангелов или найти другой источник финансирования.
  • Прямой подход может быть очень эффективным, особенно если вы хотите быстро выйти из бизнеса.

www.e-xecutive.ru

ATRcons: Кто купит Гренландию?

Сенсационное сообщение о том, что Трамп не прочь проделать с Гренландией то, что ранее было проделано с Аляской, вскрыло довольно интересные вопросы, связанные с судьбой самого большого острова на Земле. Ну и его жителей, разумеется, — это же только шумеры имеют привычку рассуждать о территориях как о некоем пустом месте 🙂

Дания, разумеется, никому ничего добровольно не продаст — сейчас все-таки не XIX век, а королевство не страдает нищетой, вынуждающей его любой ценой прекратить выплату ежегодных 740 млн долларов дотаций острову. Но вот что по этому поводу думают сами гренландцы?..


Дело в том, что Дания не только тратит деньги на Гренландию, но и препятствует получению их островитянами из другого, куда более богатого источника, что заставляет гренландцев задуматься, не выгоднее ли им быть независимыми. Самое интересное, что ущерб экономическим интересам острова, раздражающий его население, Дания причиняет по прямому приказу американской империи, которая теперь предлагает деньги уже от себя… И у гренландских сепаратистов сейчас просто детский утренник: столько подарков, что прямо не знаешь, какой выбрать 🙂 И если вспомнить историю, то был когда-то у Дании еще один остров, а потом туда явились англичане, а за ними — американцы…

Прочитал интересную статью о «гренландском вопросе» и геополитических игроках, чьи интересы сошлись в этом участке Арктики. Цитаты:

ЛУЧШЕ ПРОДАЙТЕ ПО-ХОРОШЕМУ

«Если смотреть на вещи совсем цинично, то официальный Копенгаген имеет все шансы пожалеть о нынешнем отказе продать Гренландию, ибо с учетом высоких ставок в геополитической борьбе за Арктику Вашингтон вполне может перейти к другим способам получения контроля над островом. Проще говоря, забрать силой то, что датское руководство не захотело продать «по-хорошему».

С точки зрения геостратегических интересов Вашингтона, сохранение Гренландии под датским контролем вполне может показаться довольно неосмотрительным ходом. Как отмечает Financial Times, «в прошлом году США предупредили Данию о заинтересованности Китая в строительстве трех аэропортов в Гренландии, что в конечном итоге подтолкнуло Копенгаген предоставить финансирование (на строительство), чтобы не пускать Китай. В этом году Пекин опубликовал свой первый официальный документ по Арктике, в котором он публично обозначил перенос своих интересов в Гренландии с научных исследований на экономику. В мае госсекретарь США Майк Помпео выступил в Финляндии с речью, в которой раскритиковал «агрессивные» действия Китая и России в Арктике. «Для Америки настал момент заявить о себе как об арктической державе», — сказал он».

ДОТАЦИОННЫЙ НЕОКОЛОНИАЛИЗМ

«Гренландия, несмотря на потенциальное (но еще не используемое на полную катушку) богатство недр, рыбных ресурсов и важнейшее стратегическое расположение, — глубоко дотационная часть датского королевства. Примерно 50% бюджета Гренландии — это дотации из государственной казны Дании и эти дотации, по оценке The New York Times, составляют 740 миллионов долларов в год (то есть примерно 13 тысяч долларов на каждого жителя). При этом на острове есть серьезное движение за независимость от Копенгагена, который постоянно сталкивается с обвинениями в «неоколониализме» и блокировании иностранных инвестиций. Обычно в качестве иностранного покровителя, который обеспечит независимой от Дании Гренландии сладкую и доходную жизнь, указывают Китай, но после того, как Дональд Трамп проявил интерес к покупке острова, гренландские сепаратисты вполне могут получить дополнительный козырь и сильнейший инструмент для внутренней пропаганды. Теперь они могут говорить о том, что Копенгаген лишает их прекрасного будущего в качестве граждан 52-го штата США, и этот пропагандистский образ намного привлекательнее, чем любые китайские альтернативы. Будет довольно забавно наблюдать за тем, как соперничают три цивилизационных нарратива: лоялистский «Гренландия — это Дания, Дания — это Европа&quot

cont.ws

Кто купит вашу книгу?

Автор: Том МакАллистер

1

«Здесь больше никого, – говорит пожилая женщина по телефону. – Какой конфуз!»

Она пришла первой на авторское чтение моей книги в библиотеке Филадельфии, через неделю после выпуска моего третьего романа и через две недели после вершины моей писательской карьеры – роман похвалили и в The New Yorker, и в The Washington Post, две статьи, которые, как я предполагал, создадут немного шума вокруг меня и моих произведений. Было 6:58, чтение начиналось в 7.00.

Раньше тем же днем я получил сообщения от девяти разных друзей, и все они говорили, что планировали прийти, но у них что-то произошло, и они не смогут. Каждое из объяснений было понятно – заболевшие дети, застряли на работе, проблемы с машиной – но в то же время жестоко, что каждая из этих чрезвычайных ситуаций произошла в один и тот же день. Моя жена была в зале, сидела во втором ряду, и я отправил ей сообщение: «Мы можем просто уйти? Кто-нибудь заметит?»

Я не ушел. Я обещал, что проведу мероприятие, и библиотека предоставила мне место, и даже если моя аудитория состояла из одного человека, на мне лежала ответственность. Но эти две минуты – пока я надеялся на, допустим, автобус, полный литературных критиков, который сейчас подъедет – моя голова была полна мрачных мыслей о творческой жизни.

2

Как писателю, мне очень везло: с 2010 года три моих книги взялись издавать три разных издательства. Про меня писали в крупных изданиях и приглашали провести мероприятия во многие книжные магазины восточного побережья. На своем контракте на первую книгу я заработал достаточно денег, чтобы купить неплохой диван.

Еще до того, как меня начали печатать, я решил, что если я когда-нибудь закончу книгу, то уже от семьи и друзей будет достаточно предзаказов, и нам придется печатать вторую партию еще до официального выпуска. Но я тут, чтобы сказать вам: большинство членов вашей семьи никогда не купят вашу книгу. И большинство друзей – тоже.

У меня есть несколько друзей и членов семьи – людей, которых я считаю близкими, людей, которых я регулярно вижу, – которые не пришли ни на одно из десятка моих книжных мероприятий. Я не знаю, есть ли у них мои книги, потому что не спрашивал, но я догадываюсь. После того, как вышла моя первая книга, я изучал книжные полки друзей, пытаясь определить, по какому принципу они организуют их (если не по алфавиту, то где моя книга? Может, у них есть специальная тайная полка для самых ценных книг?). Несколько раз я упрекал их за то, что книги у них нет. Это ни к чему не привело, разве только что оба неловко себя чувствовали.

Я рассказываю это не для того, чтобы пристыдить этих людей или пожаловаться на недостаточную поддержку. Я просто говорю: как бы вы ни представляли, что будет после публикации вашей книги, будет тяжелее.

3

В течение всего процесса создания книги писатель становится воронкой потребностей. Сначала ты умоляешь о времени для того, чтобы писать, потом ты просишь людей прочитать и отредактировать, потом ты говоришь с агентами, потом ты просишь (о боже) рекламу, потом ты связываешься с рецензентами, потом ты пишешь электронные письма всем, кого знаешь, потом ты постишь на Фейсбуке (опять и опять), а потом ты просишь людей прийти в книжный магазин вечером в среду послушать, как ты читаешь им слова. После этого ты просишь их написать отзывы на Амазоне или Гудридс. Каждый день ты просишь время и деньги у людей. Это ужасно.

Для большинства этих людей единственный привлекательный момент книги – твое имя на обложке. Может быть, они вообще не любят читать. Может быть, она любят детективы со скелетами в шкафу, а ты пишешь о разведенной бруклинской паре. Может быть, они любят читать, но у них нет времени из-за карьеры, детей, общественной деятельности или чего-то еще. По сравнению с количеством времени и нервов, которые ты потратил на проект, ты не просишь многого. Но важно помнить: никому в мире не будет столько дела до твоей книги, сколько тебе. Очень немногие поймут, что конкретно она для тебя значит.

Люди будут лайкать твои статусы на Фейсбуке и ретвитить твои твиты, они даже оставят очень хорошие комментарии. Эти лайки и комментарии не отразятся на продажах. Это наиболее пассивный способ показать кому-то свою поддержку. Со временем новизна изнашивается. Не-писателям нравится говорить, что они знают автора, а друзья-писатели любят вспоминать, как ты только начинал и работал над своими первыми, плохими рассказами. Лишь немногие могут поддерживать энтузиазм на протяжении шести (или больше) месяцев, в течение которых ты постишь о своей книге.

Я признаюсь, что чувствовал себя преданным из-за безразличия моих друзей, особенно после первой книги, но я напоминал себе, что я делаю то же самое все время. У меня есть друзья, играющие в группах, которых я не слушал вживую несколько лет. Я никогда не был ни на одной импровизации никого из друзей. Я пропускаю много чтений, хотя я знаю чтецов. У меня есть друзья, чьи книги я не покупал и не читал. Я явно лгал коллегам о том, что читал и наслаждался их книгами. Книжная индустрия частично поддерживается теневой экономикой, в которой основная валюта – вранье.

4

Недавно на семейной вечеринке двоюродный брат спросил, почему я не принес экземпляры своей книги для продажи. Мне не нравится идея появляться на вечеринке в роли продавца сладкой ваты, который бродит между столами, как будто вымаливая милостыню. Я так делал (на свадьбе своей мамы я продал две книги, одну из которых – пастору), и это всегда ощущалось неловко и пассивно-агрессивно. Я решил, что мучение от препирательства по поводу цены с двоюродным братом не стоит того. Когда кузен сказал, что он не уверен, где купить книгу, я ответил, что он, скорее всего, может заказать ее в одно касание своего телефона. Я не заключил сделку.

5

Мероприятие в библиотеке Филадельфии началось позднее, чем планировалось, как все чтения, так как мы надеялись на внезапный приток людей. Впервые в моей жизни автобус (маленький) людей и правда появился. В партнерах библиотеки есть местный дом престарелых, поэтому десяток людей заполнили места. Потом пришел коллега, за ним последовал друг-писатель. Потом – друг из колледжа, которого я теперь вижу только на таких событиях. Потом – друг детства, который всегда приходит, хотя он и работает допоздна в спальных районах и у него четверо маленьких детей. Двое из пришедших даже купили книгу.

За час до этого я утопал в жалости к себе, давая клятву никогда больше не заставлять себя проходить через это. Но потом, перед скромной толпой в скромном подвале местной библиотеки, я подумал о том, как мне повезло, что у меня есть эти возможности. Я вышел из библиотеки, чувствуя безграничную благодарность ко всем, кто пришел, даже к той женщине, телефонный разговор которой меня расстроил (она сидела в первом ряду, очень напряженно слушала и задала три вопроса). Как всегда, я был безгранично благодарен своей жене, которая посетила больше таких событий, чем можно было бы ожидать от любого человека. Я чувствовал, что мне повезло, что у меня есть друзья, которые до сих пор приходят, иногда проводя в транспорте по часу, хотя все, что они получат – это пятнадцать минут моего чтения книги и, может, мою подпись. Некоторые не смогут прийти, но некоторые придут. Это считается.

Следующим вечером у меня было чтение в моем приемном родном городе Нью-Джерси, и пришло 8 человек. Я провел лучшее выступление, которое мог. Какие тут еще могут быть варианты?

6

Большая часть писательской жизни – разочарование. Издание книги, которое должно быть твоим триумфальном моментом, является антиклимаксом. Никаких фейерверков и наград, никаких парадов на главной улице. Многие близкие люди тебя разочаруют. Но некоторые не подведут и не будут подводить, и иногда то, кто попадет в какую категорию, удивляет. Я научился ценить тех друзей и членов семьи, кто всегда был рядом, ну или иногда рядом. С их стороны требуется жертва, чтобы поддерживать странные вещи, которые я делаю. Это требует денег и времени – найти книгу, попросить местные библиотеки и магазины купить ее, делиться в социальных сетях.

Люди прочитают вашу книгу. Почти точно – меньше, чем вы надеетесь. Но иногда друг из старшей школы или бывший учитель удивит вас, появившись на чтении или опубликовав в сети отзыв. Иногда незнакомый человек пришлет вам письмо ни с того ни с сего и скажет, что ему полюбилась книга, и в эти моменты вы будете ощущать себя так, как будто сделали невозможное. Это чувство будет лучше, чем вы могли себе представить.

Не думаю, что есть способ убедить людей в вашей жизни купить вашу книгу, не говоря уж о том, чтобы заставить их беспокоиться о ней хотя бы наполовину от вашего. Хотя их одобрение и приносит приятные ощущения, важно помнить, что не это главное. Как писателю, вам необходимо подходить к каждому проекту с пониманием, что вы делаете эту работу для себя, и все, что происходит после того, как книга увидит мир – вне вашего контроля. Над каким бы проектом вы не работали сейчас, он не получает ценность от одобрения ваших друзей, он происходит от любви и энергии, которую вкладываете вы. Вы можете сделать работу, и вы можете продолжать появляться, и это все, что у вас есть. Большую часть времени это все, что вам будет надо.

Совместный проект Клуба Лингвопанд и редакции ЛЛ

www.livelib.ru

Кто купит Tesaro | МОСМЕДПРЕПАРАТЫ

«Тисаро» (Tesaro), если верить отраслевым слухам, обсуждает