Курсы арендные отношения – Семинар «Арендные отношения» | Санкт-Петербург

Семинар «Арендные отношения» | Санкт-Петербург

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Организатор: 

Направления: 

Формат проведения: очно, онлайн-трансляция и дистанционно

Эта программа обучения для тех, кто хочет научиться грамотно управлять арендными отношениями в кризис, для тех, кто заинтересован в стабилизации и развитии своего бизнеса. Эксперты Русской Школы Управления объяснят принципы построения эффективной арендной политики, расскажут про методики измерения арендных площадей, помогут понять в каком случае лучше заключать тот или иной договор аренды, зачем нужно разрабатывать программу лояльности. Также, слушатели курса рассмотрят способы предотвращения выхода арендатора из договора, основные риски при возврате помещений, поймут алгоритм работы с претензиями и «групповым протестом» арендаторов.

Программа курса

Арендные отношения

  • Принципы построения арендной политики. Понятие аренды. Аренда в сравнении с покупкой. Арендные отношения в общей структуре рынка недвижимости. Арендные потоки и коммерческая недвижимость как актив. Основные требования к арендным потокам.
  • Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки.
  • Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Особенности и дополнительные преимущества измерения площадей по стандартам БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды.
  • Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип «Открытой книги». Расчетная и фактическая  ставка эксплуатационных расходов. Сводный расчет. Фиксированная и переменная часть эксплуатационных расходов.
  • Коммунальные платежи.
  • Понятие чистого операционного дохода. Как рассчитать чистый операционный доход при наличии свободных площадей. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости при помощи ЧОД.
  • Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключенные на неопределенный срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор? Досрочное расторжение договора и способы его предотвращения. Способы предотвращения выхода арендатора из договора. Судебная защита. Банкротство арендатора и прекращение договора аренды.
  • Обеспечительный платеж по договору аренды. Иные способы обеспечения договорных обязательств арендатора: банковская гарантия, договор поручительства. Возврат/зачет обеспечительного платежа в условиях банкротства.
  • Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт Допуска и Акт приема-передачи. Как отразить в договоре аренды «арендные каникулы»? Основные риски при возврате помещений.
  • Обязанности арендатора и арендодателя по договору. Понятие неисполнения договора и алгоритм работы с претензиями. Понятие встречного исполнения.
  • Отделочные работы и перепланировки арендатора в помещениях. Требования Арендодателя к проведению отделочных работ. Необходимые документы. Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора.
  • Предварительный договор. Предмет и основное содержание.
  • Как осуществлять платежи за пользование помещениями по Предварительному договору. Схемы зачета платежей по Предварительному договору в счет основного договора аренды.
  • Риски, штрафы и неустойки по предварительному договору.
  • Управление арендными отношениями.
  • Организация и форма контроля арендных поступлений. Взыскание дебиторской задолженности.
  • Поддержание коммуникации с арендаторами. Программы лояльности. Мониторинг удовлетворенности арендаторов работой управляющей компании и объектами инфраструктуры.
  • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис. Оценка степени надежности арендатора. Финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия. Стратегия переговоров по изменению коммерческих условий. Работа с «групповым протестом» арендаторов.
  • Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: методика расчета арендной ставки.
  • Стратегия заполнения свободных помещений в кризис.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка

 

www.piterbo.ru

Курс, семинар, тренинг Договор аренды и законодательство об аренде

СЕМИНАР В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ

В процессе семинара участники смогут получить практические рекомендации о видах договоров аренды, о способах взыскания долгов по арендной плате и компенсации возможных убытков арендуемого имущества.

Для кого предназначен

Руководителей и специалистов юридических, договорных и финансово-экономических отделов предприятий и организаций, для арендодателей и арендаторов.

Цели семинара:

Получить современные знания, освоить навыки, необходимые для эффективного управления договорной работой; повысить собственную эффективность в реализации основных функций юриста договорного отдела.

Понятие аренды.

Предмет договора.

  • Аренда как одно из оснований возникновения вещных прав.
  • Стороны по договору аренды.
  • Формы договора аренды.
  • Государственная регистрация договора аренды в свете вступления в законную силу с 01.01.2017г. Закона РФ «О государственной регистрации недвижимости».
  • Существенные условия договора аренды. Методика их определения.
  • Срочные договоры аренды и договоры, заключённые на неопределённый срок, последствия заключения такого договора.
  • Основания и порядок признания договора аренды незаключенным.
  • Досрочное расторжение договора аренды.
  • Договор субаренды.
  • Расширение перечня способов обеспечения исполнения обязательств, установленных законом (независимая гарантия, обеспечительный платеж).

Законодательные и правовые документы, регламентирующие арендные отношения.

Виды договоров аренды.

  • Договор аренды объектов недвижимости.
  • Договор аренды предприятия, аренда зданий и сооружений.
  • Договора аренды транспортного средства с экипажем и без экипажа.
  • Финансовая аренда (лизинг).
  • Договор безвозмездного пользования имуществом.

Договор аренды государственного и муниципального имущества.

Права, обязанности участников арендных отношений.

Ответственность за неисполнение положения законодательства об аренде.

  • Страхование ответственности в рамках договоров аренды.
  • Административная ответственность при нарушении законодательства об аренде.
  • Порядок привлечения и обжалования привлечения к административной ответственности.

Процедура выкупа арендованного имущества — нормативная база. Особенности выкупа имущества субъектами малого и среднего предпринимательства. Ограничения по регионам. Стоимость.

Арендная ставка: способы формирования, учет прочих расходов в сумме арендной ставки, правовые и налоговые последствия.

Система работы по взыскания долгов по арендной плате.

Построение эффективных отношений арендатора и арендодателя.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

Юристы – эксперты.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Информация предоставляется по запросу.

Даты начала обучения не определены.

www.toptrening.ru

Курс повышения квалификации Управление коммерческой недвижимостью 2019

курс повышения квалификации, 32 академических часов, дистанционное обучение

Курс посвящен вопросам реализации объектов коммерческой недвижимости, принципам формирования арендной политики. Также, в ходе обучения подробно рассматривается бизнес-модель Управляющей компании.

Программа предлагает знания и практические навыки, необходимые для грамотного управления объектами коммерческой недвижимости.

Разработка концепции и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей)
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов
  • Офисные центры (ОЦ)
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «Идеального» ОЦ
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры)
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) – действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов
  • Формирование базовой ставки аренды
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный)
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта
  • Методика определения размера арендной платы
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика
  • Торговые центры (ТЦ)
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры – спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов)
  • Параметры «идеального» торгового центра
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» — сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект)
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов)
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»)
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ)
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора)
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг + активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ)
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде)
  • ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены

Бизнес-модель Управляющей компании коммерческой недвижимости

  • Основные понятия рынка недвижимости. Комплекс недвижимости как объект управления. Бизнес-процессы УК
  • Aнализ рынка коммерческой недвижимости, тенденции его развития в современных условиях
  • Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности
  • Комплекс недвижимости как объект управления
    • Бизнес-процессы управляющей компании
    • Практическая ситуация по состалению бизнес-процесса.
  • Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании в кризис.
    • Наиболее распространенные виды ОФС.
    • Разработка функционально-организационной структуры УК
  • Кейс: Вы-директор УК, задача – разработка ОФС
  • Основные вопросы организации работы служб (департаментов). Распределение полномочий. Решение проблемы «дублирования» функций, делегирования полномочий
    • Служба технической эксплуатации – facility management
    • Служба клининга
    • Служба безопасности и охраны
    • Служба строительного контроля
    • Административный отдел. Центральный Ресепшн
    • Коммерческое управление – property management
  • Состав, задачи, необходимая документация и регламенты для каждого подразделения УК.
  • Как отличаться от конкурентов. Управление объектами со множеством собственников
  • Какие «мелочи» могут стать главным преимуществом
  • Особенности управления комплексами со множеством собственников.
  • Кейс: Как сэкономить расходы комплекса на потребление электроэнергии
  • Договоры, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами
  • Договоры, применяемые в управлении объектом недвижимости
    • Договоры на комплексное управление объектом с собственником
    • Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником)
    • Договоры но возмещение коммунальных расходов.
    • Договоры аренды
  • Планирование и бюджетирование деятельности компании
  • Бухгалтерия и финансовый отдел в составе УК или на аутсорсинге
  • Задачи планирования и бюджетирования деятельности компании
  • Сроки бюджетирования, классификация статей и принципы составления бюджета
  • Бюджет расходов, основные ключевые показатели
  • Доходная часть бюджета, дополнительные источники получения дохода
  • Особенности составления бюджета УК при управлении имуществом одного собственника, показатели эффективности работы компании
  • Анализ практической ситуации: Разбор материала на примере конкретного Бюджета расходов (P&L)
  • Управляющий директор как эффективный менеджер. Коммуникативные аспекты представительской функции директора
    • Взаимодействие с арендаторами
    • Взаимодействие с собственниками
    • Взаимодействия с партнерами
    • Взаимодействие с контролирующими органами
  • Тайм-менеджмент Руководителя. Практические советы.
  • Кейс: Как принимаются эффективные управленческие решения
  • Навигация комплекса как задача Управляющего. Алгоритм разделения потоков клиентов. Зачем нужна навигация комплекса. Главное правило навигации. Мировые тренды
  • Этапность и сроки выполнения работ
  • Разработка концепции и проекта. Индивидуальность
  • Навигация внешняя. Ключевые требования
  • Навигация внутренняя. Особенности навигации БЦ, ТРЦ, МФК
  • Кейс: Разработка навигации на прилегающей территории комплекса
  • Разделение потоков посетителей в МФК. Как УК заработать на профессиональном управлении паркингом
  • Способы управления потоками клиентов
  • Групповая дискуссия на тему: Паркинг – доходный бизнес или дополнительная опция для арендаторов, покупателей

Арендные отношения

  • Принципы построения арендной политики. Понятие аренды. Аренда в сравнении с покупкой. Арендные отношения в общей структуре рынка недвижимости. Арендные потоки и коммерческая недвижимость как актив. Основные требования к арендным потокам
  • Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки
  • Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Особенности и дополнительные преимущества измерения площадей по стандартам БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды
  • Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип «Открытой книги». Расчетная и фактическая ставка эксплуатационных расходов. Сводный расчет. Фиксированная и переменная часть эксплуатационных расходов
  • Коммунальные платежи
  • Понятие чистого операционного дохода. Как рассчитать чистый операционный доход при наличии свободных площадей. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости при помощи ЧОД
  • Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключенные на неопределенный срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор? Досрочное расторжение договора и способы его предотвращения. Способы предотвращения выхода арендатора из договора. Судебная защита. Банкротство арендатора и прекращение договора аренды
  • Обеспечительный платеж по договору аренды. Иные способы обеспечения договорных обязательств арендатора: банковская гарантия, договор поручительства. Возврат/зачет обеспечительного платежа в условиях банкротства
  • Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт Допуска и Акт приема-передачи. Как отразить в договоре аренды «арендные каникулы»? Основные риски при возврате помещений
  • Обязанности арендатора и арендодателя по договору. Понятие неисполнения договора и алгоритм работы с претензиями. Понятие встречного исполнения
  • Отделочные работы и перепланировки арендатора в помещениях. Требования Арендодателя к проведению отделочных работ. Необходимые документы. Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора
  • Предварительный договор. Предмет и основное содержание
    • Как осуществлять платежи за пользование помещениями по Предварительному договору. Схемы зачета платежей по Предварительному договору в счет основного договора аренды
    • Риски, штрафы и неустойки по предварительному договору
  • Управление арендными отношениями
    • Организация и форма контроля арендных поступлений. Взыскание дебиторской задолженности
    • Поддержание коммуникации с арендаторами. Программы лояльности. Мониторинг удовлетворенности арендаторов работой управляющей компании и объектами инфраструктуры
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис. Оценка степени надежности арендатора. Финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия. Стратегия переговоров по изменению коммерческих условий. Работа с «групповым протестом» арендаторов
    • Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: методика расчета арендной ставки
    • Стратегия заполнения свободных помещений в кризис

Слушатели ознакомятся с особенностями различных типов объектов коммерческой недвижимости, с принципами зонирования ТРЦ и обеспечения его наполняемости, изучат методы поиска арендаторов на текущем рынке, поймут специфику продажи площадей. Преподаватели Школы объяснят, как выстроить арендную политику и управлять арендными отношениями, расскажут про бизнес-процессы УК и ее организационную структуру, про виды договоров по управлению недвижимым имуществом, а также про планирование и бюджетирование деятельности компании.

Руководители и специалисты торговых и офисных центров, руководители и специалисты девелоперских и строительных организаций, руководители и специалисты управляющих компаний по управлению коммерческой недвижимостью; специалисты, которые должны стать руководителем торгово-офисного центра или управляющей компании по управлению коммерческой недвижимостью; специалисты управляющих компаний по управлению многоквартирной недвижимостью, желающие выйти на рынок управления коммерческой недвижимостью; специалисты управляющих компаний по управлению коттеджными поселками имеюшие на своей территории объекты инфраструктуры в виде коммерческой недвижимости

Учебный материал в фирменной папке

Удостоверение о повышении квалификации

27 января 2020

Санкт-Петербург

с 10:00

Курс повышения квалификации, 32 академических часов

3-6 февраля 2020

Москва

09:00-16:15

16-17 декабря 2019

Москва

с 10:00

Семинар, 24 академических часов

18-20 декабря 2019

Москва

09:30-17:30

Курс повышения квалификации, 32 академических часов

3-6 февраля 2020

Москва

09:00-16:15

www.b-seminar.ru

Семинар Особенности правового регулирования арендных отношений 2019

На семинаре участники получат актуальные знания по вопросам правового регулирования арендных отношений, практические рекомендации о видах договоров аренды, рассмотрят способы взыскания долгов по арендной плате и компенсации возможных убытков арендуемого имущества, узнают об особенностях арбитражной практики по договорам аренды.

Получить современные знания и опыт, освоить навыки, необходимые для эффективного управления договорной работой при арендных отношениях; повысить собственную эффективность в реализации основных функций юриста договорного отдела.

День 1.

Правовое регулирование арендных отношений.

  • Предмет договора аренды. Аренда как одно из оснований возникновения вещных прав.
  • Стороны по договору аренды.
  • Формы договора аренды.
  • Государственная регистрация договора аренды в свете вступления в законную силу с 01.01.2017г. Закона РФ «О государственной регистрации недвижимости».
  • Обзор актуального законодательства по арендным отношениям.
  • Существенные условия договора аренды. Методика их определения.
  • Срочные договоры аренды и договоры, заключённые на неопределённый срок, последствия заключения такого договора.
  • Основания и порядок признания договора аренды незаключенным, недействительным.
  • Досрочное расторжение договора аренды.
  • Договор субаренды, особенности заключения и оформления.
  • Расширение перечня способов обеспечения исполнения обязательств, установленных законом (независимая гарантия, обеспечительный платеж).

Законодательные и правовые документы, регламентирующие арендные отношения.

  • Особенности оформления и регистрации договоров аренды.

День 2.

Виды договоров аренды.

  • Договор аренды объектов недвижимости.
  • Договор аренды предприятия, аренда зданий и сооружений.
  • Договора аренды транспортного средства с экипажем и без экипажа.
  • Финансовая аренда (лизинг).
  • Договор безвозмездного пользования имуществом.

Договор аренды государственного и муниципального имущества.

  • Актуальные проблемы заключения договора аренды государственного и муниципального имущества.

Права, обязанности, ответственность участников арендных отношений в свете современного законодательства.

  • Юридическая ответственность при арендных отношениях.
  • Обязанности арендатора и арендодателя.
  • Ответственность за неисполнение положения законодательства об аренде.
  • Страхование ответственности в рамках договоров аренды
  • Административная ответственность при нарушении законодательства об аренде.
  • Порядок привлечения и обжалования привлечения к административной ответственности.

Процедура выкупа арендованного имущества.

  • Правовые особенности выкупа арендованного имущества.
  • Особенности выкупа имущества субъектами малого и среднего предпринимательства.
  • Ограничения по регионам.
  • Определение стоимости арендованного имущества.

Арендная ставка.

  • Способы формирования, учет прочих расходов в сумме арендной ставки.
  • Правовые и налоговые особенности определения арендной ставки.
  • Система работы по взыскания долгов по арендной плате.

Построение эффективных отношений арендатора и арендодателя.

  • Особенности заключения договора аренды. Тренинг.
  • Экспертиза договора аренды. Тренинг.

Руководителей и специалистов юридических, договорных и финансово-экономических отделов предприятий и организаций, для арендодателей и арендаторов.

Семинар

Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Методический материал

Сертификат об участии в семинаре.

Преподаватель, практикующий юрист.

Практическая деятельность:

  • с 1995 г. консультант по правовым вопросам (договорное право, трудовое право, административное право, земельное право, жилищное право, семейное право, наследственное право, корпоративное право).
  • 2003 — 2004 – аудит документов организации.
  • 1997 — 2002 – индивидуальная предпринимательская деятельность по оказанию юридических услуг.

Профессиональные достижения и награды:

  • патенты на изобретения США, Германии, СССР,
  • директор филиала итальянской фирмы «Эзаэдро», работающей в области ВЭД, организация продажи товаров производства Италии, представитель итальянской ассоциации промышленных заводов по продаже в РФ оборудования,
  • начальник юридического отдела в ООО «Эвиста»: организация туристского бизнеса, агентской деятельности,
  • начальник юридического управления в организации с иностранными инвестициями ООО «Хуа Жень Интернешнл»: строительная деятельность, организация ресторанного бизнеса, гостиничный бизнес,
  • корпоративный юрисконсульт ООО «А.Б.Интернешнл» оптовая внешнеэкономическая торговля комплектующими, ООО «Промышленная организация «Ландскрона» производство посуды, ООО «ПоварЛюкс» производство посуды.

www.b-seminar.ru

Курс, семинар, тренинг Управление коммерческой недвижимостью

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.

Разработка концепции и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования.
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов.
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК.
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии.
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК.
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей).
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов.
  • Офисные центры (ОЦ).
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее.
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «идеального» ОЦ.
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры).
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов.
  • Формирование базовой ставки аренды.
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов.
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников.
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке.
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный).
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия.
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта.
  • Методика определения размера арендной платы.
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика.
  • Торговые центры (ТЦ).
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры — спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России.
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов).
  • Параметры «идеального» торгового центра.
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» — сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами.
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ).
  • Документальное сопровождение процессов, правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
  • ТРЦ — виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта.
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены.

Бизнес-модель Управляющей компании коммерческой недвижимости

  • Основные понятия рынка недвижимости. Комплекс недвижимости, как объект управления. Бизнес-процессы УК.
  • Aнализ рынка коммерческой недвижимости, тенденции его развития в современных условиях.
  • Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности.
  • Комплекс недвижимости как объект управления.
  • Бизнес-процессы управляющей компании.
  • Практическая ситуация по состалению бизнес-процесса.
  • Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании в кризис.
  • Наиболее распространенные виды ОФС.
  • Разработка функционально-организационной структуры УК.
  • Кейс: Вы — директор УК, задача — разработка ОФС.
  • Основные вопросы организации работы служб (департаментов). Распределение полномочий. Решение проблемы «дублирования» функций, делегирования полномочий.
  • Служба технической эксплуатации — facility management.
  • Служба клининга.
  • Служба безопасности и охраны.
  • Служба строительного контроля.
  • Административный отдел. Центральный Ресепшн.
  •  Коммерческое управление — property management.
  • Состав, задачи, необходимая документация и регламенты для каждого подразделения УК.
  • Как отличаться от конкурентов. Управление объектами со множеством собственников.
  • Какие «мелочи» могут стать главным преимуществом.
  • Особенности управления комплексами со множеством собственников.
  • Кейс: Как сэкономить расходы комплекса на потребление электроэнергии.
  • Договоры, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами.
  • Договоры, применяемые в управлении объектом недвижимости.
  • Договоры на комплексное управление объектом с собственником.
  • Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником).
  • Договоры но возмещение коммунальных расходов.
  • Договоры аренды.
  • Планирование и бюджетирование деятельности компании.
  • Бухгалтерия и финансовый отдел в составе УК или на аутсорсинге.
  • Задачи планирования и бюджетирования деятельности компании.
  • Сроки бюджетирования, классификация статей и принципы составления бюджета.
  • Бюджет расходов, основные ключевые показатели.
  • Доходная часть бюджета, дополнительные источники получения дохода.
  • Особенности составления бюджета УК при управлении имуществом одного собственника, показатели эффективности работы компании.
  • Анализ практической ситуации: Разбор материала на примере конкретного бюджета расходов (P-L).
  • Управляющий директор как эффективный менеджер. Коммуникативные аспекты представительской функции директора. 
  • Взаимодействие с арендаторами.
  • Взаимодействие с собственниками.
  • Взаимодействия с партнерами.
  • Взаимодействие с контролирующими органами.
  • Тайм-менеджмент Руководителя. Практические советы.
  • Кейс: Как принимаются эффективные управленческие решения.
  • Навигация комплекса как задача Управляющего. Алгоритм разделения потоков клиентов. Зачем нужна навигация комплекса. Главное правило навигации. Мировые тренды.
  • Этапность и сроки выполнения работ.
  • Разработка концепции и проекта. Индивидуальность.
  • Навигация внешняя. Ключевые требования.
  • Навигация внутренняя. Особенности навигации БЦ, ТРЦ, МФК.
  • Кейс: Разработка навигации на прилегающей территории комплекса.
  • Разделение потоков посетителей в МФК. Как УК заработать на профессиональном управлении паркингом.
  • Способы управления потоками клиентов.
  • Групповая дискуссия на тему: Паркинг — доходный бизнес или дополнительная опция для арендаторов, покупателей.

Арендные отношения

  • Принципы построения арендной политики. Понятие аренды. Аренда в сравнении с покупкой. Арендные отношения в общей структуре рынка недвижимости. Арендные потоки и коммерческая недвижимость как актив. Основные требования к арендным потокам.
  • Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки.
  • Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Особенности и дополнительные преимущества измерения площадей по стандартам БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды.
  • Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип «Открытой книги». Расчетная и фактическая ставка эксплуатационных расходов. Сводный расчет. Фиксированная и переменная часть эксплуатационных расходов.
  • Коммунальные платежи.
  • Понятие чистого операционного дохода. Как рассчитать чистый операционный доход при наличии свободных площадей. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости при помощи ЧОД.
  • Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключенные на неопределенный срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор? Досрочное расторжение договора и способы его предотвращения. Способы предотвращения выхода арендатора из договора. Судебная защита. Банкротство арендатора и прекращение договора аренды.
  • Обеспечительный платеж по договору аренды. Иные способы обеспечения договорных обязательств арендатора: банковская гарантия, договор поручительства. Возврат/зачет обеспечительного платежа в условиях банкротства.
  • Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт допуска и Акт приема-передачи. Как отразить в договоре аренды «арендные каникулы»? Основные риски при возврате помещений.
  • Обязанности арендатора и арендодателя по договору. Понятие неисполнения договора и алгоритм работы с претензиями. Понятие встречного исполнения.
  • Отделочные работы и перепланировки арендатора в помещениях. Требования Арендодателя к проведению отделочных работ. Необходимые документы. Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора.
  • Предварительный договор. Предмет и основное содержание.
  • Как осуществлять платежи за пользование помещениями по предварительному договору. Схемы зачета платежей по предварительному договору в счет основного договора аренды.
  • Риски, штрафы и неустойки по предварительному договору.
  • Управление арендными отношениями.
  • Организация и форма контроля арендных поступлений. Взыскание дебиторской задолженности.
  • Поддержание коммуникации с арендаторами. Программы лояльности. Мониторинг удовлетворенности арендаторов работой управляющей компании и объектами инфраструктуры.
  • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис. Оценка степени надежности арендатора. Финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия. Стратегия переговоров по изменению коммерческих условий. Работа с «групповым протестом» арендаторов.
  • Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: методика расчета арендной ставки.
  • Стратегия заполнения свободных помещений в кризис.

Шевчук Елена Викторовна

2001-н.вр. – специалист по операциям с недвижимостью, вице-президент, партнер в девелоперской компании
1998-2001 г. – брокер

Реутов Антон Анатольевич

2014 по настоящее время практикующий специалист по развитию и управлению
объектами коммерческой недвижимости
2012- 2013 директор по развитию профессиональных услуг ЗАО «Найт Фрэнк
Санкт-Петербург»
2008- 2012 руководитель отдела оценки ЗАО «Найт Фрэнк Санкт-Петербург»
2003-2007 руководитель отдела инвестиционных проектов ООО «REIM SMT», ООО
«Гранд-инвест»
2002-2003 руководитель группы управления развития ХК «Фаэтон»
2001-2002 начальник отдела переоценки ООО «Независимая экспертиза
собственности»

Ионина Галина Васильевна

Генеральный директор УК по эксплуатации и управлению недвижимым имуществом — офисные центры класса А, В + более 100 тыс.м2, элитное жилье,
многофункциональные комплексы более 140 тыс.м2. Создание с нуля компаний по комплексному управлению крупными объектами недвижимости
2014 – н.вр. – Управляющая компания ИНЦЕНТРА, генеральный директор управляющей компании
2008–2014 – Управляющая компания по недвижимости в группе компаний Техноменеджмент, генеральный директор
2007 – Российская инвестиционно-строительная корпорация БАРКЛИ, генеральный директор УК
2006–2007 – Ведущая российская управляющая компания Forum Properties, руководитель Департамента управления объектами

Ладоренко Ольга Олеговна

2005 – 2012, 2013 — 2018 — Группа компаний Delin Co, Ltd. Директор по аренде. Основные направления деятельности: маркетинг, сдача в аренду, управление арендными отношениями, продажа портфельных объектов компании
2012-2013 — Nagatino i-Land . Директор по маркетингу
1995 — 2005  — Международные агентства недвижимости DTZ Zadelhoff Tie Leung, Knight Frank  
1993-1994 — Americom Business Centres


Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

3–6 февраля 2020

7–10 сентября 2020

5–8 октября 2020

23–26 ноября 2020

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница «Sokos Palace Bridge»

13–16 апреля 2020

3–6 августа 2020

26–29 октября 2020

www.toptrening.ru

Семинар «Особенности правового регулирования арендных отношений 2019-2020 гг» | Санкт-Петербург

На семинаре участники получат актуальные знания по вопросам правового регулирования арендных отношений, практические рекомендации о видах договоров аренды, рассмотрят способы взыскания долгов по арендной плате и компенсации возможных убытков арендуемого имущества, узнают об особенностях арбитражной практики по договорам аренды.

Для кого предназначен

Руководителей и специалистов юридических, договорных и финансово-экономических отделов предприятий и организаций, для арендодателей и арендаторов.

Цели семинара/курса

Получить современные знания и опыт, освоить навыки, необходимые для эффективного управления договорной работой при арендных отношениях; повысить собственную эффективность в реализации основных функций юриста договорного отдела.

Особенности программы

В результате обучения участники:

  • Ознакомятся с правовым регулирование арендных отношений.
  • Освоят требования к договору аренды, виды и особенности аренды.
  • Изучат взгляд экспертов по актуальным вопросам арендных отношений.
  • Познакомятся с типичными ошибками при заключении договора аренды.
  • Научатся применять полученные знания в практической деятельности юриста.

Программа

Правовое регулирование арендных отношений.

  • Предмет договора аренды. Аренда как одно из оснований возникновения вещных прав.
  • Стороны по договору аренды.
  • Формы договора аренды.
  • Государственная регистрация договора аренды в свете вступления в законную силу с 01.01.2017г. Закона РФ «О государственной регистрации недвижимости».
  • Обзор актуального законодательства по арендным отношениям.
  • Существенные условия договора аренды. Методика их определения.
  • Срочные договоры аренды и договоры, заключённые на неопределённый срок, последствия заключения такого договора.
  • Основания и порядок признания договора аренды незаключенным, недействительным.
  • Досрочное расторжение договора аренды.
  • Договор субаренды, особенности заключения и оформления.
  • Расширение перечня способов обеспечения исполнения обязательств, установленных законом (независимая гарантия, обеспечительный платеж).

Законодательные и правовые документы, регламентирующие арендные отношения.

  • Особенности оформления и регистрации договоров аренды.

Виды договоров аренды.

  • Договор аренды объектов недвижимости.
  • Договор аренды предприятия, аренда зданий и сооружений.
  • Договора аренды транспортного средства с экипажем и без экипажа.
  • Финансовая аренда (лизинг).
  • Договор безвозмездного пользования имуществом.

Договор аренды государственного и муниципального имущества.

  • Актуальные проблемы заключения договора аренды государственного и муниципального имущества.

Права, обязанности, ответственность участников арендных отношений в свете современного законодательства.

  • Юридическая ответственность при арендных отношениях.
  • Обязанности арендатора и арендодателя.
  • Ответственность за неисполнение положения законодательства об аренде.
  • Страхование ответственности в рамках договоров аренды
  • Административная ответственность при нарушении законодательства об аренде.
  • Порядок привлечения и обжалования привлечения к административной ответственности.

Процедура выкупа арендованного имущества.

  • Правовые особенности выкупа арендованного имущества.
  • Особенности выкупа имущества субъектами малого и среднего предпринимательства.
  • Ограничения по регионам.
  • Определение стоимости арендованного имущества.

Арендная ставка.

  • Способы формирования, учет прочих расходов в сумме арендной ставки.
  • Правовые и налоговые особенности определения арендной ставки.
  • Система работы по взыскания долгов по арендной плате.

Построение эффективных отношений арендатора и арендодателя.

  • Особенности заключения договора аренды. Тренинг.

Экспертиза договора аренды. Тренинг.

 

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

www.piterbo.ru

Курс, семинар, тренинг Особенности правового регулирования арендных отношений 2019-2020 гг.

СЕМИНАР В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ

Время проведения: с 10.00 до 17.30

На семинаре участники получат актуальные знания по вопросам правового регулирования арендных отношений, практические рекомендации о видах договоров аренды, рассмотрят способы взыскания долгов по арендной плате и компенсации возможных убытков арендуемого имущества, узнают об особенностях арбитражной практики по договорам аренды.

Семинар предназначен для: руководителей и специалистов юридических, договорных и финансово-экономических отделов предприятий и организаций, для арендодателей и арендаторов.

Цели семинара: получить современные знания и опыт, освоить навыки, необходимые для эффективного управления договорной работой при арендных отношениях; повысить собственную эффективность в реализации основных функций юриста договорного отдела.

В результате обучения участники:

  • Ознакомятся с правовым регулирование арендных отношений.
  • Освоят требования к договору аренды, виды и особенности аренды.
  • Изучат взгляд экспертов по актуальным вопросам арендных отношений.
  • Познакомятся с типичными ошибками при заключении договора аренды.
  • Научатся применять полученные знания в практической деятельности юриста.

День 1.

Правовое регулирование арендных отношений.

  • Предмет договора аренды. Аренда как одно из оснований возникновения вещных прав.
  • Стороны по договору аренды.
  • Формы договора аренды.
  • Государственная регистрация договора аренды в свете вступления в законную силу с 01.01.2017г. Закона РФ «О государственной регистрации недвижимости».
  • Обзор актуального законодательства по арендным отношениям.
  • Существенные условия договора аренды. Методика их определения.
  • Срочные договоры аренды и договоры, заключённые на неопределённый срок, последствия заключения такого договора.
  • Основания и порядок признания договора аренды незаключенным, недействительным.
  • Досрочное расторжение договора аренды.
  • Договор субаренды, особенности заключения и оформления.
  • Расширение перечня способов обеспечения исполнения обязательств, установленных законом (независимая гарантия, обеспечительный платеж).

Законодательные и правовые документы, регламентирующие арендные отношения.

  • Особенности оформления и регистрации договоров аренды.

День 2.

Виды договоров аренды.

  • Договор аренды объектов недвижимости.
  • Договор аренды предприятия, аренда зданий и сооружений.
  • Договора аренды транспортного средства с экипажем и без экипажа.
  • Финансовая аренда (лизинг).
  • Договор безвозмездного пользования имуществом.

Договор аренды государственного и муниципального имущества.

  • Актуальные проблемы заключения договора аренды государственного и муниципального имущества.

Права, обязанности, ответственность участников арендных отношений в свете современного законодательства.

  • Юридическая ответственность при арендных отношениях.
  • Обязанности арендатора и арендодателя.
  • Ответственность за неисполнение положения законодательства об аренде.
  • Страхование ответственности в рамках договоров аренды
  • Административная ответственность при нарушении законодательства об аренде.
  • Порядок привлечения и обжалования привлечения к административной ответственности.

Процедура выкупа арендованного имущества.

  • Правовые особенности выкупа арендованного имущества.
  • Особенности выкупа имущества субъектами малого и среднего предпринимательства.
  • Ограничения по регионам.
  • Определение стоимости арендованного имущества.

Арендная ставка.

  • Способы формирования, учет прочих расходов в сумме арендной ставки.
  • Правовые и налоговые особенности определения арендной ставки.
  • Система работы по взыскания долгов по арендной плате.

Построение эффективных отношений арендатора и арендодателя.

  • Особенности заключения договора аренды. Тренинг.
  • Экспертиза договора аренды. Тренинг.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Преподаватель, практикующий юрист.

Практическая деятельность:

с 1995 г. консультант по правовым вопросам (договорное право, трудовое право, административное право, земельное право, жилищное право, семейное право, наследственное право, корпоративное право).
2003-2004 – аудит документов организации.
1997-2002 – индивидуальная предпринимательская деятельность по оказанию юридических услуг.

Профессиональные достижения и награды:

  • патенты на изобретения США, Германии, СССР,
  • директор филиала итальянской фирмы «Эзаэдро», работающей в области ВЭД, организация продажи товаров производства Италии, представитель итальянской ассоциации промышленных заводов по продаже в РФ оборудования,
  • начальник юридического отдела в ООО «Эвиста»: организация туристского бизнеса, агентской деятельности,
  • начальник юридического управления в организации с иностранными инвестициями ООО «Хуа Жень Интернешнл»: строительная деятельность, организация ресторанного бизнеса, гостиничный бизнес,
  • корпоративный юрисконсульт ООО «А.Б.Интернешнл» оптовая внешнеэкономическая торговля комплектующими, ООО «Промышленная организация «Ландскрона» производство посуды, ООО «ПоварЛюкс» производство посуды.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Информация предоставляется по запросу.

Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.

16–17 декабря 2019

www.toptrening.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о