Оборачиваемость склада в днях формула: что это такое, как рассчитать коэффициент по формуле за месяц

Содержание

Показатели оборачиваемости товара — методы и формулы расчета, анализ

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны.

При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность.

Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.

12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как и зачем считать оборачиваемость товара

Оборачиваемость товара – это время, за которое продается товар, т.е. вложенные в товар средства возвращаются с прибылью. Одна из важных характеристик, используя которую можно:
  • увеличить прибыль благодаря оптимизации ассортимента (выявив товары, которые быстрее «оборачиваются» внутри одной категории или одного бренда),
  • снизить сумму склада за счет оптимизации периодичности закупок (пополнения запаса) и количества закупаемого товара,
  • оценить целесообразность закупки того или иного товара при условии взятия кредита.
Оборачиваемость товара можно посчитать в днях (срок оборачиваемости) или в разах (коэффициент оборачиваемости).

Формула оборачиваемости товара «в днях» (срок оборачиваемости)

Оборачиваемость товара в днях показывает, за какое количество дней продается средний товарный запас. Об=Ср.ТЗ*Д/ТО, где Об – оборачиваемость товара, Ср.ТЗ – средний товарный запас, который рассчитывается так: (остатки на начало периода + остатки на конец периода)/2. Считается в штуках или денежных суммах (по цене закупки) Д – количество дней в рассматриваемом периоде (месяце) ТО – товарооборот, количество проданных товаров или сумма стоимостей всех проданных товаров (в ценах закупки) за рассматриваемый период (месяц). Например, средний товарный запас (Ср.ТЗ) средства для мытья посуды «Наша марка» за месяц (30 дней) составил 300 шт., а его товарооборот (ТО) – 250 шт. Тогда оборачиваемость товара считается так: Об. = 300*30/250=36 Это значит, что нужно 36 дней, чтобы реализовать средний запас средства для мытья посуды «Наша марка». Если закупка данного товара происходит раз в неделю, необходимо уменьшить его количество пр составлении заказа поставщику, что приведет к снижению суммы склада без ущерба для продаж. Сравнивая оборачиваемость товарных позиций в рамках одной категории можно сделать выводы о том, какие из них продаются быстрее и пользуются большим спросом. Сравнивать товары различных категорий (например, печенье и носки) не имеет смысла. Анализ оборачиваемости товара в днях также полезен, когда товар приобретается в кредит. Сравнив его оборачиваемость и сроки кредита, можно сделать вывод о том, вернутся ли денежные вложения в товар в течение того времени, на которое предоставляется ссуда. Можно понять, потребуются ли дополнительные заемные средства до момента полной реализации товара.

Формула оборачиваемости товара «в разах» (коэффициент оборачиваемости)

Оборачиваемость товара в разах или коэффициент оборачиваемости товара (К.Об.) — это частное товарооборота (ТО) и среднего запаса за период (Ср. ТЗ). К.Об. = ТО/Ср.ТЗ Коэффициент оборачиваемости определяет, сколько раз за выбранный период товар обернулся (был продан). Рассмотрим тот же пример: Ср.ТЗ средства для мытья посуды «Наша марка» — 300 шт., ТО – 250 шт. за месяц. Посчитаем коэффициент оборачиваемости: К.Об. = 250/300=0,83 Мы видим, что за месяц товарный запас выбранного товара не был реализован полностью. Можно использовать любую формулу оборачиваемости – ту, которая окажется наиболее показательной для конечной цели Вашего анализа и удобной для Вас. Но, в любом случае, чтобы произвести требуемые расчеты, необходимы данные о продажах и актуальные складские остатки, получить которые можно только с помощью системы автоматизированного учета.

Опубликовано 08.11.2015.

Оборачиваемость товара. Коэффициенты оборачиваемости.

Обновление статьи от 17.07.2019г.

При анализе деятельности компании мы рекомендуем смотреть не только на оборачиваемость товаров, но и оценивать ее вместе с уровнем сервиса. Если ассортимент компании достаточно разнообразен, то мы рекомендуем анализировать оборачиваемость в денежном выражении, а не в натуральном, так как стоимость товаров может отличаться в сотни и даже тысячи раз.

При расчете оборачиваемости в денежном выражении необходимо фиксировать цены на первый или последний день анализируемого периода. Иначе из-за изменения цен может вырасти оборачиваемость, что не будет отражать реальную картину.

В некоторых компаниях оборачиваемость считается в разах в год. В этом случае, чем выше показатель, тем лучше. В других компаниях оборачиваемость считается в днях. Такой показатель называется «покрытие в днях». В этом случае чем он меньше, чем лучше.»

Один из главных показателей эффективности работы торгового предприятия – оборачиваемость товарных запасов. Коэффициент оборачиваемости товара (или запасов) это соотношение продаж компании к ее активам. Этот показатель дает понять, как быстро продается запас, лежащий на складе. По коэффициенту оборачиваемости товарных запасов можно понять насколько эффективно и успешно компания использует свои активы для получения доходов.

Расчет оборачиваемости товарных запасов в натуральных единицах.

Для расчета оборачиваемости  товара в натуральных  единицах необходимо:

1) Выбрать период (неделя, месяц, год)

2) Рассчитать средний товарный запас за выбранный период  (можно рассчитывать по отдельному товару или по товарной группе) 

где ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn — величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода,
n – количество дат в периоде.

3) Рассчитать продажи товара (товарной группы) за период (в натуральных единицах)

После этого можно рассчитать оборачиваемость товара в натуральных единицах:

Формула оборачиваемости товарного запаса
 

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости?

Пример 1:

Данные о продажах и остатках товара за неделю:

 

1

2

3

 4 

 5 

 6 

 7 

 Продажи 

3

5

6

3

2

5

2

 Остатки

 10

 7 

 12 

6

5

3

4

Продажи за период = 3+5+6+3+2+5+2 = 26 единиц

Теперь нужно рассчитать коэффициент оборачиваемости за неделю = 26/6,67 = 3,9 раза
 

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости для группы товаров?

Пример 2:

Для группы товаров логика расчета оборачиваемости представляет следующую последовательность действий:

  1.  Выбор периода
  2.  Расчет суммы продаж по группе товаров
  3.  Рассчитать суммы остатков по группе товаров по каждому дню
  4.  Рассчитать среднее товарного запаса
  5.  Рассчитать коэффициент оборачиваемости

 

 

Товар 1

Товар 2

Товар 3

 

 

 Продажи 

 Остатки 

 Продажи 

 Остатки 

 Продажи 

 Остатки 

 ∑ Остатков 

1

6

10

7

15

13

29

54

2

4

5

3

12

10

20

37

3

2

12

8

4

6

15

31

4

7

7

2

5

3

12

24

5

4

8

1

8

2

10

26

6

5

5

7

3

8

15

23

7

2

6

5

7

5

11

24

 ∑ продаж 

30

 

33

 

48

 

 

Продажи за период = 30+33+48=111 единиц

Теперь нужно рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов за неделю = 111/30 = 3,7 раза

Расчет коэффициента оборачиваемости денежных средств

  1. Выбрать период (неделя, месяц, год)
  2. Рассчитать средний товарный запас за выбранный период в денежных единицах  (можно рассчитывать по отдельному товару или по товарной группе)

Формула расчета денежных средств среднего товарного запаса за выбранный период:

где ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn — величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода,

Цз – закупочная цена товара
n – количество дат в периоде.

1) Рассчитать продажи товара (товарной группы) за период (в денежных  единицах(д.е.)):

Цр- цена реализации

Формула расчёта оборачиваемости денежных средств:

Оборачиваемость = Пд.е./Тзср д.е.

Расчет оборачиваемости товарных запасов в Forecast NOW!

В программе Forecast NOW! Можно за два клика рассчитать коэффициент  оборачиваемости запасов за год, как в денежных, так и в натуральных единицах:

1. Перейдите на вкладку «Анализ – эффективность» и задайте период, за который нужно рассчитать оборачиваемость:
 


2. Добавьте правой кнопкой мыши или двойным щелчком товар или товарную группу, по которой хотите рассчитать оборачиваемость
 


3. Нажмите «провести анализ» и вы увидите коэффициент оборачиваемости товара за выбранный период:
 

Оборачиваемость товаров — NFP

Менеджер NFP Сергей Скарбун рассказывает о выстраивании процессов маркетинга и продаж, опираясь на анализ товарооборота компании.

Основные понятия

Для компаний, занимающихся торговой деятельностью, одним из важнейших показателей является оборачиваемость товара.

Оборачиваемость товара – это отношение скорости продажи товара к среднему запасу за определенный период. Оборачиваемость может измеряться в разах (сколько раз за период товар успевает «обернуться») или в днях (сколько дней нужно для продажи среднего запаса товара).

[Оборачиваемость] = [Объем продаж за период] / [Средний товарный запас за период]

Товарооборот или объем продаж за период может рассчитываться в количественном или суммовом выражении и показывает сколько товаров или товары на какую сумму были проданы за выбранный период.

Периодом может выступать день, неделя, месяц, квартал, год. Выбор временного обозначения — зависит от свойств товара и особенностей бизнеса. Например, для скоропортящихся товаров оборачиваемость можно считать еженедельно, а для автомобилей премиум сегмента – ежегодно.

Средний товарный запас можно рассчитать разными способами. Обычно используется среднеарифметическое значение остатков товара на складе по дням и рассчитывается по формуле:

[Средний товарный запас] = ([Товарный запас день1] /2+ [Товарный запас день2] + [Товарный запас день3]  +[Товарный запас день4]  + … + [Товарный запас деньN]/2) / ([Количество дней в анализируемом периоде]-1)

Все показатели должны рассчитываться для одинаково выбранного периода и товара. При этом, оборачиваемость может рассчитываться для отдельного товара, группы товаров, товарной категории, всех товаров одного бренда и т.д.

Для примера рассмотрим мебельный магазин, который среди прочего товара продает стулья. Всего за месяц было продано 100 стульев. Средний запас стульев на складе составлял 20 штук.

[Оборачиваемость] = [Объем продаж за месяц] / [Средний товарный запас за месяц] = 100 / 20 = 5 раз в месяц.

[Оборачиваемость в днях] = [Средний товарный запас за месяц] * [Количество дней] / [Объем продаж за месяц] = 20 * 31 / 100 = 6,2 (округлим) -> 6 дней.

Анализ оборачиваемости

Мы получили какие-то данные, но что они означают?

Первый, самый очевидный вывод – для обеспечения продаж стульев на таком же уровне пополнять склад магазина нужно порядка 5 раз в месяц.

Обратите внимание: значения усредненные и ничего не говорят о динамике продаж и остатков внутри периода. Возможно все 100 стульев были в магазине в начале месяца и продавались постепенно. Возможно их доставляли в магазин каждый день по несколько штук. А может быть в какие-то дни товар в магазине совсем отсутствовал (будь он каждый день в наличии, продажи были бы больше). Для более детального анализа можно смотреть статистику по дням.

Второй вывод можно сделать, рассмотрев показатель оборачиваемости в динамике. Если оборачиваемость растет, как правило, это хорошо. Если оборачиваемость падает – скорее всего нужно принимать меры, направленные на увеличение продаж, либо снизить объем закупаемого у поставщика товара.

Часто бывает так, что поставщик товаров предоставляет отсрочку на оплату купленного у него товара. Сравнив оборачиваемость с отсрочкой можно сделать третий вывод. Например, поставщик стульев предоставляет отсрочку для оплаты товара 15 дней. При этом рассчитанная ранее оборачиваемость равна 6 дней. Это значит, что 9 дней мы пользуемся деньгами поставщика бесплатно. Всегда желательно, чтобы оборачиваемость товара была меньше предоставляемой отсрочки.

Ежемесячно или чаще проводить детальный анализ оборачиваемости по всем товарам сложно. На практике часто для групп товаров устанавливаются эталонные значения, к которым нужно стремиться (нормативы). Обычно нормативы задаются не одним числом, а границами «от и до» Для оперативного принятия управленческих решений достаточно сравнить фактическую оборачиваемость с нормативной. Если оборачиваемость не укладывается в заданные границы – проводить более детальный анализ по таким группам товаров и принимать соответствующие решения.

Нормы оборачиваемости

Как посчитать оборачиваемость и проанализировать полученные результат разобрались. Осталось понять, как правильно установить нормы. С одной стороны, чем быстрее оборачивается товар, тем лучше – мы быстрее вернем потраченные на его закупку деньги. С другой стороны, минимизация остатков может привести к дефициту товара в магазине и в момент, когда покупатель придет в магазин, нужного товара там не окажется.

Единых стандартов нет: норма оборачиваемости зависит от множества факторов и устанавливается для каждого магазина и товара индивидуально. Магазин в центре Москвы и магазин в деревне Опухлики Невельского района Псковской области с населением 284 человек один и тот же товар будут продавать совершенно по-разному. С другой стороны, в одном и том же магазине бытовой техники разные группы товаров будут иметь разную оборачиваемость. Холодильников может быть продано 2-3 в месяц при среднем запасе 1 штука. А мобильные телефоны могут продаваться десятками каждый день и при этом их запас может быть сопоставим с объемом ежедневных продаж.

Существенную помощь для определения нормативов может оказать ABC и XYZ анализ.

ABC-анализ позволяет разбить ассортимент товаров по степени их важности для компании. Чаще всего для классификации используется показатель оборачиваемости или маржинальности в денежном эквиваленте. Иногда имеет смысл сделать двумерный ABC-анализ, т.е. ранжировать товары одновременно и по оборачиваемости и по прибыльности их продаж.

Группа A – самые важные товары, приносящие основной объем продаж или прибыли компании.

Группа B – средние по важности.

Группа C – проблемные товары. Отнесение товара к этой группе не означает, что его необходимо автоматически исключать из ассортимента. Сюда могут попасть новинки, опорные товары, части коллекции, товары, формирующие ассортимент и т.д. продающиеся по себестоимости или даже в убыток, но создающие поток клиентов в магазин,

XYZ-анализ позволяет категорировать товары по стабильности продаж.

Группа X – наиболее стабильные продажи. Отклонение от средних продаж незначительное: менее 10%.

Группа Y – имеют средние колебания спроса (10-20%).

Группа Z – товары с трудно прогнозируемым, нерегулярный спросом. Колебания продаж могут достигать 100%.

В зависимости от того, в какую группу попадает товар после классификации, ему могут быть установлены разные подходы к управлению товарными остатками и нормы оборачиваемости:

К основным факторам, присутствующим в большинстве торговых компаний, относятся:Факторы, влияющие на оборачиваемость

  • Отношение спроса и предложения. С ростом спроса оборачиваемость товаров ускоряется. Увеличение запасов товара оборачиваемость ухудшает.
  • Структура ассортимента. При широком ассортименте и большом количестве аналогов оборачиваемость товара ухудшается.
  • Частота поставок товара. Чем чаще (быстрее) товар подвозится в магазин — тем меньший запас товара можно держать на складе, следовательно, тем лучше оборачиваемость.
  • Потребительские свойства товара.

Улучшать оборачиваемость можно за счет:

  • Стимулирования продаж, например, за счет маркетинговых активностей и акций
  • Повышения точности планирования и оптимизации логистики
  • Минимизации складских остатков
  • Исключения из ассортимента товара с плохой оборачиваемостью

Последнее, что хотелось бы отметить: выполнять анализ оборачиваемости полезно, но недостаточно. Улучшение оборачиваемости, само по себе, не гарантирует улучшения ситуации в бизнесе. Только совокупность анализа всех показателей позволит посмотреть на ситуацию с разных сторон и принять правильное управленческое решение.

 

 

Оборачиваемость товара

Что такое оборачиваемость
Версий много – это и «как быстро продается товар», и «сколько дней мы продаем запас», «скорость продаж»… Действительно, примерно все так и есть. Но точное определение оборачиваемости все же такое: это соотношение скорости продаж к среднему товарному запасу за период. То есть, говоря проще, это за сколько времени мы продаем средний запас, лежащий у нас на складе. Как быстро мы получаем деньги, которые вложили.

Чем выше оборачиваемость, тем лучше. Это бесспорно так. Значит, наши денежки вернутся к нам быстрее. Однако нужно помнить о том, что если мы слишком быстро продаем свои запасы, то мы рискуем остаться без товара. Большие запасы забирают себе наш оборотный капитал, и компания не может развиваться. Малые же запасы заставляют нас балансировать на грани дефицита – и мы теряем покупателей, мы вынуждены завозить товары каждый день и тратить свои деньги на логистику.

Что лучше?
Это вопрос стратегический, каждая компания решает его самостоятельно. Крайности вообще не полезны. Поэтому каждая компания для себя устанавливает приемлемые нормы оборачиваемости. Оборачиваемость индивидуальна! Это первое.

Второе. Для подсчета оборачиваемости нужно иметь ТРИ параметра:

  1. Средний (средний!!!) товарный запас за период. То есть сколько у нас товаров лежит на складе, например, за месяц. Не путайте с запасами на «сегодняшний день»! Но об этом сказано будет ниже.
  2. Период. Это может быть неделя, месяц, год. Обычно месяц – самый используемый период. Однако для скоропортящихся товаров (хлеб, молоко) период может быть равен неделе. Годовую оборачиваемость может считать владелец, управляющий, оценивающий эффективность работы компании в целом. Однако для тактического управления запасами обычно стоит использовать месяц.
  3. Товарооборот за период. То есть сами продажи за этот же месяц (или неделю, или год). Важно: мы подсчитываем запас и продажи ОДИНАКОВОГО товара (то есть нельзя брать все запасы группы «алкоголь» и сравнивать их с продажами категории «водка»)
Что важно учесть при работе с оборачиваемостью – это четыре важные вещи:
  1. Оборачиваемость считается только там, где есть товарные запасы. Нет запасов – нет оборачиваемости (например, в парикмахерской продают услуги – стрижка, маникюр… Запасов на складе по этим услугам не существует).
  2. Учитываются только те товары, которые физически присутствуют на вашем складе, те, которые оприходованы. Если товар есть, но он не оприходован или уже списан – он не считается. Если товар вами уже куплен и едет к вам, но еще не приехал (товар в пути) – он тоже не считается (по той простой причине, что он теоретически может и не доехать… или доехать, но не в том виде… короче, это уже логистика, а мы все знаем, что с ней ничего предполагать заранее нельзя ). Товар, который вы уже продали, но он до сих пор не отгружен клиенту (например, компания оптово-розничная, продает товар партиями, получает предоплату) – тоже считать нельзя. Он уже продан, он обернулся, поэтому не считается (если только вы не наберетесь смелости продать его дважды)…
  3. Оборачиваемость считается в единицах товара (например, в штуках) или в денежном выражении (например, в рублях). В чем хотите, в том и считайте – не важно, суть от этого не изменится. Важно, что бы и запас и товарооборот вы считали в одних величинах. Если вы считаете в денежных единицах, то считать надо в закупочных ценах (и запасы и продажи). Не в розничных, а именно в закупочных – розничные цены меняются чаще, закупочные цены как правило более стабильны. Впрочем, если в вашей компании закупочные цены тоже сильно колеблются, то считайте штуках.
  4. Оборачиваемость нужна в динамике! Сама по себе, взятая из контекста, она ни о чем не говорит. Ну есть оборачиваемость у нас 30 дней… И чего? Это хорошо или плохо? Вот если она была 15 дней, а стала 30 – это отрицательная динамика и надо принимать меры. А если она была 60 дней, а стала 30 – значит, все хорошо, и можно двигаться дальше в том же направлении.

В дальнейшем мы, говоря «оборачиваемость» и «коэффициент оборачиваемости», будем иметь в виду одно и тоже — это число оборотов в разах или днях среднего товарного остатка за некий отчетный период. Считать оборачиваемость можно в днях, можно в разах, можно в штуках, можно в деньгах, можно за месяц или за год, можно по товарным позициям, по категориям, по брендам, по поставщикам, по магазинам… Вопрос в том, что вы хотите увидеть. Если нужно оценить общую работу и сравнить между собой магазины, то стоит брать оборачиваемость за год в рублях. Если же вопрос в том, какие товары нам выводить из ассортимента (кто слабое звено?), то стоит сравнивать между собой товарные позиции внутри одной категории (например, молоко «Домик в деревне» 3,2% жирности и молоко «Пармалат» 3,2% жирности) в штуках за неделю. Итак, разберемся со всем по порядку.

Средний товарный запас
Очень часто при подсчете оборачиваемости здесь возникает путаница. Многие считают:
а) не средний запас, а запас на «сегодня». Это уровень запасов, и показывает этот метод не оборачиваемость, а то, сколько дней осталось до конца продаж, то есть «на сколько хватит патронов». Тоже можно считать, но это другой параметр, не отражающий динамику.
б) средний запас, но неправильно. Берут первый день периода и последний день, и делят пополам . Это неверно, так как не отражает динамику запасов в течение всего месяца.

Например, на данном рисунке видно, как менялось количество товаров на складе за месяц. Если использовать «докомпьютерную» формулу, то по ней средний товарный запас будет равен (10 000+10 000)/2 = 10 000 шт. Но это неверно, так в течение месяца были ситуации и дефицита, и затоваривания склада. Если посчитать по правильной формуле, то средний товарный запас будет на уровне 7 500 штук (смотри пример 1 ниже).

Правильная формула для подсчета среднего товарного запаса такая:

ТЗср = ТЗ1 /2 + ТЗ2 + ТЗ3 + ТЗ4 + … ТЗn /2
n – 1
ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn — величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода,
n – количество дат в периоде.

Пример 1. Средний запас за месяц (штуки)
Пример 2. Средний запас за год (рубли)

Формулы для подсчёта оборачиваемости

Итак, оборачиваемость считается в днях или в разах. Рассмотрим оба варианта.

1. Оборачиваемость в днях показывает, сколько дней нужно для продажи среднего запаса. Она вычисляется по формуле:
Об дн = Средний товарный запас * кол-во дней / Товарооборот за этот период
Например, средний запас стирального порошка «Тайд» за месяц составил 155 штук.
Продажи этого же порошка за месяц составили 325 штук.
Оборачиваемость составит: 155 шт * 31 день / 325 шт = 14,78 (15) дней.
15 дней нужно для продажи среднего запаса этого порошка.

Какой вывод для нас? Пока никакой – нужно смотреть этот показатель в динамике. Вот если в прошлом месяце оборачиваемость была 10 дней, а стала 15 – то это сигнал к тому, что необходимо или снизить количество завозимого товара или увеличить продажи (а можно сделать и то и другое одновременно). А если напротив, была 20, а стала 15 – значит, товар стал оборачиваться быстрее, и это хорошо.

Еще один важный критерий: соотношение оборачиваемости в днях и кредитной линии на этот товар. Если кредит, полученный у поставщика этого порошка, равен 30 дням, то ситуация более-менее благополучная: мы возвращаем свои вложенные деньги через 15 дней, а срок расплаты наступает через 30. То есть мы две недели можем пользоваться полученными деньгами.

Но если кредит равен 10 дням, то оборачиваемость в 15 дней говорит нам, что для погашения кредита придется воспользоваться заемными деньгами, потому что мы товар еще не обернули, деньги за него не получены.
Оборачиваемость в днях никогда не должна превышать срок кредита!

Еще один вывод, который можно сделать на основе данных по оборачиваемости. Если оборачиваемость равна 15 дням, это означает, что запас должен пополняться каждые 2 недели (при желании поддерживать некий страховой запас). Срок оборачиваемости кореллируется с частотой поставок.

2. Оборачиваемость в разах говорит, сколько раз за период товар «обернулся», продался. Вычисляется по формулам:
Об раз = Товарооборот за период / Средний товарный запас за период
Например, средний запас стирального порошка «Тайд» за месяц составил 155 штук.
Продажи этого же порошка за месяц составили 325 штук.
Оборачиваемость составит: 325 шт / 155 шт = 2 раза в месяц.
2 раза в месяц продастся средний запас.

Какой вывод? 2 раза в месяц – это тоже самое, что 15 дней оборачиваемости, поэтому принципиальной разницы в методе подсчета нет. Выводы можно будет сделать те же самые. Но на мой взгляд, подсчет оборачиваемости в днях удобнее. В дальнейшем здесь мы будем говорить об оборачиваемости в днях.

Не оборачиваемость
1. Рассмотрим то, что оборачиваемостью не является, но используется в практике.
Это уровень запасов продукции (Утз) — показатель, характеризующий обеспеченность магазина запасами на определенную дату. Он показывает, на сколько дней торговли (при сложившемся товарообороте) хватит этого запаса.
Утз = Товарный запас на конец анализируемого периода * кол-во дней / Товарооборот за период
Например, 15 июля порошка «Тайд» на складе осталось 243 штуки. За две недели июля (с 1-го по 15-е) продажи составили 430 штук.
Утз = 243 шт * 15 / 430 шт = 8,4 дня.
Имеющихся запасов хватит на 8,4 дня. Это означает, что через 8 дней необходимо пополнить запас.

2. Еще один показатель, который путают с оборачиваемостью — уходимость.
Оборачиваемость — сколько оборотов товар делает за период. Уходимость — за сколько дней что-то уйдет со склада.
Если при расчете мы оперируем не средним запасом, а подсчитываем оборачиваемость одной партии, то реально мы говорим об уходимости.

Например, 1-го марта на склад поступила партия карандашей в количестве 1000 штук. 31-го марта карандашей на складе осталось 0. Продажи равны 1000 штук. Вроде оборачиваемость равна 1, то есть один раз в месяц обернулся этот запас. Но необходимо понимать, что в данном случае мы говорим об одной партии и о времени ее реализации. Одна партия за месяц не оборачивается, она «уходит».
Здесь некорректно считать оборачиваемость, потому что речь идет об одной партии и не учитывается период, когда карандаши были проданы до нулевого остатка – возможно, это произошло в середине месяца.
Для вычисления оборачиваемости запасов партионный учет не нужен.

3. В некоторых работах уходимостью называют отдачу с квадратного метра торговой площади.
Это тоже важный показатель, который высчитывается по формуле:
Уходимость = товарооборот за месяц / Занимаемое место (м2)

Пример 3. Сравнение показателей внутри категории «Стиральный порошок»

Из таблицы можно заметить, что у «Би-Макса», несмотря на плохую оборачиваемость (27 дней), продажи с м2 наилучшие. Можно сделать вывод, что была закуплена слишком большая партия товара. Снизив запас, мы выровняем оборачиваемость.

А вот у «Тайда» оборачиваемость хорошая, а продажи с м2 самые плохие среди всей категории. Делаем вывод о том, что неэффективно используется полочное пространство или товар находится в «холодной» зоне торгового зала. Необходимо поднимать продажи в целом или снижать занимаемую площадь.

Порошок «Ариель» при не очень хорошей оборачиваемости показывает приемлемую уходимость. Здесь так же можно говорить о снижении запаса.

Каков общий вывод? Уровень запасов и уходимость (или отдачу с квадратного метра) тоже нужно считать, но с самой оборачиваемостью они мало связаны.

И еще один вывод – нет единой терминологии в том, что мы называем показателями эффективности работы торгового предприятия. Поэтому при встрече с любыми определениями в книгах, на семинарах, у коллег или партнеров обязательно уточняйте, что именно подразумевается под тем или иным термином.

Норма оборачиваемости
Почти всегда задают один и тот же вопрос: «А какие нормы оборачиваемости существуют? Как правильно?» Ответа нет. В каждой компании свои нормы.
Норма оборачиваемости — это количество дней или оборотов, за которое должен быть реализован запас товара по мнению руководства фирмы, чтобы торговлю можно было считать успешной.

В каждой отрасли – свои нормы. В каждом регионе – свои нормы. Для каждого поставщика – свои нормы. Для каждого вида или категории товаров – свои нормы.

Например, магазин по продаже канцтоваров и игрушек на Сахалине имеет среднюю оборачиваемость 90 дней (и это еще хорошо)! Для такого же магазина, торгующего тем же самым, но в Москве, эта цифра кажется неприемлемой.

Но дело в том, что доставка товаров в Сахалин осуществляется крайне тяжело и долго, и компания вынуждена иметь значительные запасы для поддержания оборотов. Такова цена бизнеса… Зато торговая наценка в Сахалине, где практически нет конкурентов, не менее 150%, что для Москвы кажется несбыточной мечтой. Это, извините, цена бизнеса в Москве…

Закономерность одна: чем оборачиваемость выше — тем меньше времени товары находятся на складе, тем быстрее они превращаются в деньги.

Но важно помнить: если оборачиваемость слишком высокая – скажем, приближается к 1-2 дням – это говорит о том, что поставка товаров должна осуществляться ежедневно и магазин работает практически без страхового запаса. При малейшем сбое в поставках или в увеличении спроса на товар рискуем остаться без товара! А дефицит для розничного предприятия опасен не только потерянными прибылями, но и тем, что имеющийся спрос на товар будет удовлетворять конкурент… И еще – ежедневные поставки – это всегда проблемы с логистикой. Приемка, подсчет, оприходование товара – каждая операция таит в себе возможность ошибок и потерь. Чем чаще – тем больше ошибок.

В случае со скоропортящимися товарами (хлеб, молоко) этой ситуации не избежать. Но по другим товарам разумнее оборачиваемость не приводить к 1-2-х дневной, а выработать для себя оптимальный срок, минимизирующий риски и потери. Это и будет нормой оборачиваемости для конкретного товара.

Помните: что норма для одного товара, то не будет нормой для другого! Нельзя пытаться найти единую норму для батареек и плазменных телевизоров – у этих товаров нет ничего общего. Если сравнивать товары по оборачиваемости, то это можно делать только среди товаров в одной категории и сравнимых между собой. Хлеб с печеньем сравнивать не надо. Пиво с водкой – тоже. А вот печенье одной фабрики сравнить с печеньем другой фабрики – это делать можно.

Анализ результатов измерения оборачиваемости
При сравнении можно построить матрицу «Оборачиваемость-Маржа» и увидеть, какие товары нам за один и тот же период приносят больше прибыли, а какие меньше.

Например, мы хотим проанализировать данные по одной категории и выяснить, какие товары в категории для нас наиболее интересны, а какие менее.

Таблица 4. Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

Как видим, товар 5 хотя и обладает средней торговой наценкой, но имеет наилучшую оборачиваемость из всех и приносит за месяц на единицу продукции наибольшую прибыль. А товар 1, имеющий высокую маржу, показывает худшую оборачиваемость. Следовательно, за месяц на единицу продукции прибыль минимальна. Что можно сделать? Необходимо выяснить, чем вызвана такая плохая оборачиваемость – излишними запасами или плохими продажами? После этого принимать меры. Если проблема в продажах – то стимулировать оборот. Если проблема в избыточном запасе, то необходимо перестать завозить товар огромными партиями.

Матрица «Оборачиваемость-Маржа»
Соотнеся между собой два параметра – маржи (или торговой наценки) и оборачиваемости, можно товары внутри одной категории распределить по данной матрице.

Как видим, наиболее интересны для нас товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую наценку. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии. Что у них хорошая оборачиваемость, то есть компания не тратит средства на продажу данных товаров. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью в ассортименте находиться не должны.

Если такие товары присутствуют в матрице, то мы можем сделать следующее:

  • вывести их из ассортимента. Однако «механическая чистка» опасна тем, что мы можем вместе с неликвидами «выкинуть» и новый товар, и товар сопуствющий, комплектующий или имиджевый товар. Поэтому прежде, чем мы кого-то «выкинем», нужно проанализировать историю этого товара и понять его роль в общем ассортименте.
  • перевести их в квадрат «высокая наценка-низкая оборачиваемость». Необходимо понять, что это за товар, который медленно продается. Возможно, это дорогой имиджевый товар, и мы просто неправильно его позиционировали и недополучаем прибыль.
  • перевести его в квадрат «низкая наценка-высокая оборачиваемость», стимулируя продажи или снизив величину запаса. У нас ведь есть две педали: «газ» (скорость продаж) и «тормоз» (снижение запаса). В отличие от автомобиля, можем нажимать на обе педали сразу ?.

Иногда бывает такое, что мы вынуждены мириться с тем, что по некоторым товарам у нас плохая оборачиваемость и это не ошибка закупщика или продаж. Это условия, не подлежащие корректировке. Обычно это бывает связано с условиями поставки – например, поставщик уходит в отпуск (закрывает завод на профилактику на два месяца) и для обеспечения компании запасами приходится закупать двух-трех месячный запас. Или поставка товара идет так долго (например, контейнер морем из Китая), что для обеспечения бесперебойности поставок приходится закупать товар большими партиями. В таком случае нужно понимать, что это цена бизнеса… В таком случае нужно постараться свои расходы на содержание запасов компенсировать кредитами от поставщиков.

Источник: Бузукова Екатерина Анатольевна. Специалист по категорийному менеджменту и управлению ассортиментом в рознице, консультант, бизнес-тренер, автор и ведущая семинаров.

Как я считал оборачиваемость товара?

Как я считал оборачиваемость товара?

«Здравствуй, читатель Дневника маркетолога. На днях просматривал старые документы на рабочем компьютере и нашел интересный файл. Как-то пару лет назад я считал оборачиваемость товара по имеющемуся ассортименту магазина. Считал в целом по всем товарным категориям, однако здесь, в качестве примера, рассмотрю только одну группу. И постараюсь пошагово рассказать, как я это делал. Может быть, кому-то пригодится.»

Среди прочих, в обязанностях маркетолога-аналитика, появляется задача посчитать оборачиваемость товара как по отдельно взятой позиции, так и по товарной группе или категории в целом. Мне доводилось считать оборачиваемость по отдельным товарным группам. Именно это будет в примере. Но сначала, давайте разберемся в понятиях.

Что такое оборачиваемость товара?

Если верить словарю, то оборачиваемость – это время, за которое компания продает тот или иной товар (или группу товаров). Логично предположить, что чем выше оборачиваемость товара (быстрее мы продаем товар), тем лучше для компании. Однако все не так однозначно.

Большой запас товара вымораживает оборотный капитал компании. А если запас небольшой? Значит дефицит не за горами, и чтобы не потерять клиентов придется ежедневно завозить новые партии товара. И хорошо если доставка будет за счет поставщика, а если за наш. Это палка о двух концах. И что из этого лучше, руководство каждой компании выбирает самостоятельно.

Важные моменты при подсчете оборачиваемости товара

Когда мы считаем оборачиваемость важно учитывать нижеперечисленные моменты:

  • Как уже написал ранее – в каждой компании оборачиваемость товара индивидуальна.
  • Правильно рассчитанный средний товарный запас.
  • Конкретный период (неделя, месяц, год).
  • Одинаковый товар (группа алкоголь и пиво в данном случае вещи разные).
  • Расчет оборачиваемости товара производится только при наличии запаса.
  • Учитываются только оприходованные товары.
  • Оборачиваемость заметна только в динамике
  • Оборачиваемость считается в натуральном или в денежном выражении.

Далее о некоторых этих моментах расскажу немного подробнее.

Как правильно считать средний товарный запас? Это не запас товара на середину периода, скажем на 15-е число месяца. Это не среднее значение между запасом на первое и последнее число месяца. Формула для правильного расчета среднего товарного запаса.

Учитываем только реально оприходованный товар. Если товар доставлен, но еще не оприходован (или наоборот, продан, но еще не отгружен), то он не учитывается.

Динамика очень важна при расчете оборачиваемости товара. Отдельно взятая оборачиваемость не даст ничего. А вот в сравнении с прошлым периодом – уже интереснее.

Как считать оборачиваемость товара?

Вот, собственно, мы плавно подошли к расчету самой оборачиваемости. Здесь тоже нет ничего сложного – простая формула. Я лично считал оборачиваемость в днях, поэтому формула для расчета в днях. Хотя оборачиваемость товара можно считать и в рублях.

Где Тоб (товарооборот) – это количество единиц проданного товара в анализируемой товарной группе.

Однако полученная цифра ничего нам не дает. Важна динамика. Именно поэтому мы считаем такой же параметр по еще двум месяцам, плюс аналогичный период в прошлом году. Получилась вот такая картина.

Что получилось в итоге? В ноябре оборачиваемость товара в анализируемой группе снизилась относительно сентября текущего года на 15%, однако если сравнивать с годом предыдущим, оборачиваемость снизилась почти на 35%.

Вопрос, хорошо это или плохо? На складе товара на 12 недель продаж. При этом, лаг поставки составляет максимум три. На лицо сильное затоваривание склада. Причины? Возможно, недоработка отдела снабжения или сниженный (относительно прошлого года) спрос. Но если сравнивать с годом прошлым, мы идем в светлое будущее.

Именно так я когда-то считал оборачиваемость товара по отдельно взятой товарной группе. Может пригодится.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Расчет оборачиваемости товара. | Складской учет продукции

Оборачиваемость товара можно рассчитать двумя формулами. Для начала разберем более простую. Необходимо средний товарный запас, который мы предварительно рассчитали по закупочным ценам, умножить на расчетный период в днях и разделить на товарооборот. Эта формула поможет проанализировать оборачиваемость товара в днях.

Вторая, более усложненная формула, позволит проанализировать сколько раз оборачивается товар за определенный период времени – день, месяц, год. В этом случае необходимо товарооборот (объем продаж) разделить на средний товарный запас (рассчитанный по закупочной цене!) за необходимый вам период.

Для более корректного анализа лучше не использовать в своих расчетах дни (периоды) обнуления товара на складе. Более того, ситуации крупного заказа (тендера), а именно заказа на большой объем продукции, который вы уже заранее знаете, что он будет выкуплен и доставлен в срок заказчику, лучше в расчетах не учитывать. Например, вы владелец той же сети цветочных магазинов, о которой мы упоминали ранее, и к празднику восьмое марта, вы получили крупный заказ на поставку шляпных коробок для какого-либо предприятия, желающего сделать приятное своим сотрудницам. Этот заказ вы подготовите и к намеченной дате он будет ждать в специальном хранилище, таким образом он оплачен и в любом случае будет доставлен. Использование его в анализе товарооборачиваемости будет некорректным.

Не нужно путать два разных понятия в своей оценке – товарооборачиваемость и коэффициент оборачиваемости товара. Первый термин, как мы уже подробно разобрали анализирует какой вид товара имеет наиболее высокую степень оборачиваемости. Коэффициент же. В свою очередь, это отношение товарооборота в закупочных ценах и среднего запаса за определенный период. При этом, лишний раз обращаем ваше внимание на необходимую схожесть продуктов, оборачиваемость которых вы анализируете. Нет смысла сравнивать оборот сухофруктов и мороженной камбалы. Или элитного коньяка и домашней выпечки – оборачиваемость этих товаров совершенно отличная друг от друга. Продажа коньяка в денежном эквиваленте никак не будет равна продаже булочки с нежным кремом, только если брать во внимание несколько килограммов этих булочек. В любом случае анализ будет некорректным. При сравнении оборачиваемости творога и итальянского вина, также стоит брать во внимание сроки хранения данных продуктов – по истечению недели творог будет утилизирован с прилавков вашего магазина, по причине просроченного срока годности, что в свою очередь не требуется для итальянского вина по прошествии той же недели. В любом случае используйте схожие марки и типы товаров, иначе ваши расчёты будут попросту бесполезны и не объективны.

Оборачиваемость запасов — Как рассчитать оборачиваемость запасов

Что такое оборачиваемость запасов?

Оборачиваемость запасов или коэффициент оборачиваемости запасов — это количество раз, когда компания продает и заменяет свои запасы товаров в течение определенного периода. Он учитывает стоимость проданных товаров. Бухгалтерский учет Наши руководства и ресурсы по бухгалтерскому учету представляют собой руководства для самостоятельного изучения бухгалтерского учета и финансов в удобном для вас темпе. Просмотрите сотни руководств и ресурсов по отношению к его средним запасам. Запасы Запасы — это счет текущих активов, найденный в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, которые используются в течение года или в любой установленный период. времени.

Высокая оборачиваемость запасов обычно означает, что товары продаются быстрее, а низкая оборачиваемость указывает на слабые продажи и избыточные запасы, что может быть проблемой для бизнеса.

Оборачиваемость запасов можно сравнить с историческими коэффициентами оборачиваемости, плановыми коэффициентами и средними отраслевыми показателями для оценки конкурентоспособности и внутриотраслевых показателей. Оборачиваемость запасов может существенно различаться в зависимости от отрасли.

Скачать бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов?

Коэффициент оборачиваемости запасов = (Стоимость проданных товаров) / (Средний запас)

Например:
Republican Manufacturing Co. имеет себестоимость проданных товаров в текущем году в размере 5 миллионов долларов. Затраты компании на начало инвентаризации составили 600 000 долларов, а затраты на завершение инвентаризации — 400 000 долларов. С учетом остатков запасов средняя стоимость запасов в течение года оценивается в 500 000 долларов. В результате оборачиваемость запасов оценивается 10 раз в год.

Какова стоимость проданных товаров?

Себестоимость проданной продукции Бухгалтерский учет Наши руководства и ресурсы по бухгалтерскому учету представляют собой руководства для самостоятельного изучения бухгалтерского учета и финансов в удобном для вас темпе.Просмотрите сотни руководств и ресурсов. — это расходы, связанные с непосредственным созданием продукта, включая затраты на сырье и рабочую силу, связанные с ним. Однако в бизнесе по мерчандайзингу понесенные затраты обычно представляют собой фактическую сумму готового продукта (плюс стоимость доставки, если таковая имеется), оплаченная мерчендайзером от производителя или поставщика.

В обоих типах предприятий стоимость проданных товаров надлежащим образом определяется с использованием инвентарного счета или списка закупленных материалов или товаров, которые ведутся владельцем компании.

Что такое средний запас?

Средняя инвентаризация Запасы Запасы — это счет текущих активов, находящийся в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, который представляет собой среднюю стоимость набора товаров в течение двух или более указанных периодов времени. Он учитывает начальное сальдо запасов в начале финансового года плюс конечное сальдо запасов того же года.

Эти два остатка на счетах затем делятся пополам, чтобы получить среднюю стоимость товаров, приводящую к продажам.

Средние запасы не нужно рассчитывать ежегодно; он может рассчитываться ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от конкретного анализа, необходимого для оценки инвентарного счета.

Дней оборота в финансовом моделировании

Ниже приведен пример расчета оборачиваемости запасов дней в финансовой модели. Как вы можете видеть на скриншоте, дни оборачиваемости запасов в 2015 году равны 73 дням, что равняется разделу запасов на стоимость проданных товаров, умноженному на 365.Вы можете рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов, разделив соотношение дней запасов на 365 и изменив соотношение. В этом примере коэффициент оборачиваемости запасов = 1 / (73/365) = 5. Это означает, что компания может продавать и заменять свои запасы товаров пять раз в год.

Источник: курсы финансового моделирования CFI.

Важность оборачиваемости запасов для бизнеса

Один из способов оценить эффективность бизнеса — узнать, насколько быстро продаются запасы, насколько эффективно они удовлетворяют рыночный спрос и как их продажи соотносятся с другими продуктами в этой категории.Компании полагаются на оборачиваемость товарных запасов для оценки эффективности продукта, поскольку это основной источник дохода для бизнеса.

Повышение оборачиваемости запасов благоприятно, потому что они подразумевают конкурентоспособность продукции и снижение затрат на хранение, таких как аренда, коммунальные услуги, страхование, кража и другие затраты на поддержание товаров на складе.

Другая цель изучения оборачиваемости запасов — сравнить бизнес с другими предприятиями той же отрасли. Компании оценивают свою операционную эффективность в зависимости от того, соответствует ли их оборачиваемость товарным запасам среднему уровню, установленному в соответствии с отраслевыми стандартами, или превышает его.

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство, чтобы лучше оценить, как складываются запасы в компании. Чтобы продолжить обучение и продвигать свою карьеру в качестве финансового аналитика, вам помогут следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Как связать 3 финансовых отчета Веб-семинар CFI — связать 3 финансовых отчета Этот ежеквартальный веб-семинар CFI представляет живую демонстрацию того, как связать 3 финансовых отчета. финансовая отчетность в Excel. Изучите формулы и правильную процедуру связывания.
  • Общие сведения о свободном денежном потокеОценка Бесплатные руководства по оценке, чтобы изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию, используя сопоставимый анализ компании, моделирование дисконтированных денежных потоков (DCF) и прецедентные транзакции, которые используются в инвестиционно-банковских операциях, исследованиях капитала,
  • Что такое финансовое моделированиеЧто такое финансовое моделирование моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать.
  • Бесплатные руководства по финансовому моделированию Финансовое моделирование Бесплатные ресурсы и руководства по финансовому моделированию для изучения наиболее важных концепций в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас лучшим методам финансового моделирования с сотнями примеров, шаблонов, руководств, статей и многого другого. Узнайте, что такое финансовое моделирование, как построить модель, навыки работы с Excel, советы и уловки

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов

Что такое оборачиваемость запасов?

Оборачиваемость запасов — это скорость, с которой компания заменяет запасы в определенный период в связи с продажами.Расчет оборачиваемости запасов помогает предприятиям принимать более обоснованные решения в отношении ценообразования, производства, маркетинга и закупок. Хорошо управляемые уровни запасов показывают, что продажи компании находятся на желаемом уровне, а затраты контролируются. Коэффициент оборачиваемости запасов — это показатель того, насколько хорошо компания генерирует продажи из своих запасов.

Ключевые выводы:

  • Товарно-материальные запасы включают все товары, имеющиеся на складе компании, которые в конечном итоге будут проданы.
  • Оборачиваемость запасов указывает скорость, с которой компания продает и заменяет свои запасы товаров в течение определенного периода.
  • Формула коэффициента оборачиваемости запасов представляет собой стоимость проданных товаров, деленную на средний запас за тот же период.
Чтение оборота инвентаря

Общие сведения об обороте запасов

Запасы — это учет всех товаров, имеющихся на складе компании, включая сырье, материалы незавершенного производства и готовую продукцию, которые в конечном итоге будут проданы. Запасы обычно включают готовую продукцию, например одежду в универмаге.

Однако запасы могут также включать сырье, которое используется для производства готовой продукции. Например, производитель одежды будет учитывать в инвентаре ткань, из которой сделана одежда.

Оборачиваемость запасов — это количество раз, когда компания продает и заменяет свои запасы товаров за период. Таким образом, оборачиваемость запасов отражает, насколько хорошо компания управляет затратами, связанными с ее усилиями по продажам.

  • Чем выше оборачиваемость запасов, тем лучше, , поскольку высокая оборачиваемость запасов обычно означает, что компания быстро продает товары, а их продукция пользуется значительным спросом.
  • Низкая оборачиваемость товарных запасов, с другой стороны, , скорее всего, будет указывать на более слабые продажи и снижение спроса на продукцию компании.
  • Оборачиваемость запасов показывает, насколько хорошо компания управляет своими запасами . Компания может переоценить спрос на свою продукцию и закупить слишком много товаров. Это проявится в низкой текучести кадров. И наоборот, если оборачиваемость запасов высока, это означает, что запасов недостаточно, и компания упускает возможности продаж.
  • Оборачиваемость запасов также показывает, синхронизированы ли отделы продаж и закупок компании . В идеале запасы должны соответствовать продажам. Компаниям может быть дорого держать запасы, которые не продаются. Таким образом, оборачиваемость запасов указывает на эффективность продаж и управление операционными расходами. В качестве альтернативы, при заданном объеме продаж использование меньшего количества запасов улучшает оборачиваемость запасов.

Расчет оборачиваемости запасов

Как и в случае с обычным коэффициентом оборачиваемости, оборачиваемость запасов показывает, сколько запасов продано за период.Для расчета коэффициента оборачиваемости запасов стоимость проданных товаров (COGS) делится на средний запас за тот же период.

  • Коэффициент оборачиваемости запасов = Стоимость проданных товаров ÷ Средний запас

В соотношении используются средние запасы, поскольку в определенное время года у компаний могут быть более высокие или более низкие уровни запасов. Например, такие розничные торговцы, как Best Buy Co. Inc. (ДБЯ), вероятно, будут иметь более высокие запасы в преддверии праздников в четвертом квартале и более низкие уровни запасов в первом квартале после праздников.

COGS — это мера производственных затрат компании на товары и услуги. COGS может включать в себя стоимость материалов, затраты на рабочую силу, непосредственно связанные с производимыми товарами, а также любые заводские накладные или постоянные затраты, которые непосредственно используются при производстве товаров.

Дней Продажа инвентаря или Дней инвентаризации

Дни продаж запасов (DSI) измеряют, сколько дней требуется, чтобы запасы превратились в продажи. DSI рассчитывается путем обратного отношения коэффициента оборачиваемости запасов, умноженного на 365.Это помещает фигуру в повседневный контекст следующим образом:

  • DSI = (Средний запас ÷ COGS) x 365

Более низкий DSI идеален, так как это означает меньшее количество дней, необходимых для превращения запасов в наличные. Однако значения DSI могут варьироваться в зависимости от отрасли. В результате важно сравнивать DSI компании с аналогичными показателями. Например, компании, которые продают продукты, такие как супермаркеты Kroger (KR), имеют меньше дней запасов, чем компании, продающие автомобили, такие как General Motors (GM).

Пример расчета оборачиваемости запасов

За 2019 финансовый год Walmart Stores (WMT) сообщил о годовых продажах в размере 514,4 миллиарда долларов, запасах на конец года в размере 44,3 миллиарда долларов, начальных запасах в 43,8 миллиарда долларов и годовом COGS в размере 385,3 миллиарда долларов.

Оборот товарных запасов Walmart за год составил :

  • 385,3 млрд долл. ÷ (44,3 млрд долл. + 43,8 млрд долл.) / 2 = 8,75

Его -дневный запас равен:

  • (1 ÷ 8.75) x 365 = 42 дня

Это указывает на то, что Walmart продает весь свой инвентарь в течение 42 дней, что впечатляет для такого крупного глобального ритейлера.

Особые соображения

Коэффициент оборачиваемости запасов — эффективный показатель того, насколько хорошо компания превращает свои запасы в продажи. Это соотношение также показывает, насколько хорошо руководство управляет затратами, связанными с запасами, и покупает ли оно слишком много или слишком мало.

Кроме того, оборачиваемость товарных запасов показывает, насколько хорошо компания продает свои товары. Если продажи падают или экономика находится на низком уровне, это может проявляться в более низком коэффициенте оборачиваемости запасов. Обычно предпочтительнее более высокий коэффициент оборачиваемости запасов, потому что он указывает на то, что при определенном количестве запасов создается больше продаж.

Иногда высокий коэффициент запасов может привести к потере продаж, поскольку запасов недостаточно для удовлетворения спроса. Коэффициент оборачиваемости запасов следует сравнивать с отраслевым эталоном, чтобы оценить, успешно ли компания управляет своими запасами.

Определение оборачиваемости запасов

Что такое оборачиваемость запасов?

Оборачиваемость запасов — это финансовый коэффициент, показывающий, сколько раз компания продавала и заменяла запасы в течение определенного периода. Затем компания может разделить дни в периоде по формуле оборачиваемости запасов, чтобы рассчитать дни, необходимые для продажи имеющихся запасов.

Расчет оборачиваемости запасов может помочь предприятиям принимать более обоснованные решения по ценообразованию, производству, маркетингу и закупке новых запасов.

Ключевые выводы

  • Оборачиваемость запасов измеряет, сколько раз за определенный период компания может заменить проданные запасы.
  • Низкая текучесть кадров подразумевает слабые продажи и, возможно, избыточные запасы, тогда как более быстрое соотношение подразумевает либо высокие продажи, либо недостаточные запасы.
  • Отрасли с большими объемами и низкой маржой, такие как розничные торговцы и супермаркеты, как правило, имеют самый высокий оборот товарных запасов.
Чтение оборота инвентаря

Формула и расчет товарооборота

Взаимодействие с другими людьми Оборачиваемость запасов знак равно КОГС Средняя стоимость запасов куда: КОГС знак равно Стоимость проданных товаров \ begin {align} & \ text {Оборачиваемость запасов} = \ frac {\ text {COGS}} {\ text {Средняя стоимость запасов}} \\ & \ textbf {где:} \\ & \ text {COGS} = \ text {Себестоимость проданных товаров} \\ \ end {выровнены} Оборачиваемость запасов = Средняя стоимость запасов COGS, где: COGS = Себестоимость проданных товаров.

и:

Средний запас = (Начальный запас + Конечный запас) / 2

Компании рассчитывают оборачиваемость запасов по:

  1. Расчет среднего запаса, который выполняется путем деления суммы начального и конечного запасов на два.
  2. Разделение продаж на средний запас.

Альтернативный метод включает использование себестоимости проданных товаров (COGS) вместо продаж. Аналитики делят себестоимость запасов на средний запас, а не на объем продаж, для большей точности при расчете оборачиваемости запасов, поскольку продажи включают наценку сверх затрат. Разделение продаж на средний запас увеличивает оборачиваемость запасов. В обеих ситуациях средний запас используется для устранения сезонных эффектов.

О чем говорит оборачиваемость запасов

Оборачиваемость товарных запасов измеряет, насколько быстро компания продает товарные запасы и как аналитики сравнивают их со средними показателями по отрасли. Низкий оборот подразумевает слабые продажи и, возможно, избыточные запасы, также известные как затоваривание. Это может указывать на проблему с товарами, выставленными на продажу, или быть результатом недостаточного маркетинга.

Высокое соотношение означает либо высокие продажи, либо недостаточные запасы. Первое желательно, в то время как второе может привести к потере бизнеса. Иногда низкая оборачиваемость товарных запасов — это хорошо, например, когда ожидается рост цен (запасы предварительно позиционируются для удовлетворения быстрорастущего спроса) или когда ожидается дефицит.

Скорость, с которой компания может продавать запасы, является критически важным показателем эффективности бизнеса. Розничные торговцы, которые перемещают товарные запасы быстрее, как правило, выигрывают. Чем дольше товар хранится, тем выше будет стоимость его хранения и тем меньше причин, по которым покупателям придется возвращаться в магазин за новыми товарами.

Хороший пример — бизнес fast fashion (например, H&M, Zara). Такие компании обычно ограничивают пробеги и быстро заменяют истощенные запасы новыми товарами.Медленно продающиеся товары означают более высокие затраты на хранение по сравнению с более быстро продаваемыми запасами. Существует также альтернативная стоимость низкой оборачиваемости запасов; предмет, на продажу которого уходит много времени, препятствует размещению новых предметов, которые могут быть проданы с большей готовностью.

Нуша Ашджаи {Авторские права}, Investopedia, 2019.

Оборачиваемость запасов и мертвый запас

Оборачиваемость запасов — это особенно важная часть данных для максимальной эффективности продажи скоропортящихся товаров и других товаров с ограниченным сроком действия.Некоторыми примерами могут быть молоко, яйца, продукты, быстрая мода, автомобили и периодические издания. Избыток кашемировых свитеров может привести к непроданным товарным запасам и упущенной прибыли, особенно в связи со сменой сезонов, когда розничные торговцы пополняют запасы новыми сезонными товарами. Такие непроданные запасы известны как устаревшие запасы или мертвые запасы.

Оборачиваемость запасов и системы, открытые для покупки

Некоторые розничные торговцы могут использовать открытую для покупки систему, поскольку они стремятся более эффективно управлять своими запасами и пополнять свои запасы.Системы open-to-buy, по своей сути, представляют собой программные системы бюджетирования для закупок товаров. Такая система может использоваться для мониторинга товаров и может быть интегрирована в процессы финансирования и управления запасами розничного продавца.

Это может помочь мелким розничным торговцам лучше управлять решениями о том, сколько запасов нужно покупать, как оценивать, как работают запасы, и помогать с закупкой запасов в будущем. Такое программное обеспечение может быть адаптировано до некоторой степени, но не может быть полезным для всех типов товаров.Например, он может лучше всего работать с сезонными товарами и модой, но может не подходить для быстро продаваемых потребительских товаров или основных предметов и продуктов первой необходимости.

При сравнении или прогнозировании оборачиваемости товарных запасов необходимо сравнивать аналогичные товары и предприятия. Например, оборот автомобилей у автомобильного дилера может меняться намного медленнее, чем оборот товаров повседневного спроса (FMCG), продаваемых в супермаркете (закуски, сладости, безалкогольные напитки и т. Д.). Еще одно соображение — это попытка манипулировать оборотом запасов с помощью скидок или распродаж, поскольку это может значительно снизить окупаемость инвестиций (ROI) и прибыльность.

Пример использования оборачиваемости запасов

Предположим, что объем продаж компании ABC составляет 1 миллион долларов, а COGS — 250 000 долларов. Средний запас составляет 25000 долларов. Оборачиваемость товарно-материальных запасов компании составляет 40 или 1 миллион долларов, разделенных на 25 000 долларов в среднем товарных запасах. Другими словами, в течение года компания ABC имеет тенденцию оборачивать свои запасы 40 раз. Если пойти дальше, разделив 365 дней на оборачиваемость запасов, мы получим, сколько дней в среднем уходит на продажу запасов, а в случае компании ABC — 9. 1.

В качестве альтернативы, при использовании другого метода — COGS / Average Inventory — оборачиваемость запасов составляет 10 или 250 000 долларов в COGS, разделенных на 25 000 долларов в запасах. При этом подходе запасы доступны в течение 36,5 дней, или 365/10.

В качестве примера из реальной жизни рассмотрим магазины Wal-Mart (WMT), объем продаж которых составил 512 миллиардов долларов и 308 миллиардов долларов за последние 12 месяцев по состоянию на февраль 2019 года. Его товарно-материальные запасы в последнем квартале составили 50,4 миллиарда долларов. Оборачиваемость товарных запасов Wal-Mart, согласно данным о продажах, составляет 10.2. При использовании COGS оборачиваемость запасов составляет 6,1.

Разница между оборотом запасов и продажей запасов за день

Оборачиваемость запасов показывает, насколько быстро компания может продать (обернуть) свои запасы. Между тем, дни инвентаризации (DSI) — это среднее время, в течение которого компания может превратить свои запасы в продажи. DSI, по сути, является обратной величиной оборачиваемости запасов за определенный период — рассчитывается как (Запасы / COGS) * 365. По сути, DSI — это количество дней, которое требуется для превращения запасов в продажи, в то время как оборачиваемость запасов определяет, сколько раз в году запасы продается или используется.

Ограничения использования товарооборота

При сравнении или прогнозировании оборачиваемости товарных запасов необходимо сравнивать аналогичные товары и предприятия. Например, товарооборот автомобилей у автомобильного дилера может меняться намного медленнее, чем оборот товаров повседневного спроса, продаваемых в супермаркете. Еще одно соображение — это попытка манипулировать оборотом запасов с помощью скидок или распродаж, так как это может значительно снизить возврат инвестиций и прибыльность.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать оборачиваемость запасов?

Оборачиваемость запасов — это показатель того, насколько быстро компания продает свои запасы в течение года, и часто используется в качестве показателя общей операционной эффективности. Есть два популярных способа расчета оборачиваемости запасов. Первый метод состоит в делении годового объема продаж компании на средний остаток запасов, тогда как второй метод делит годовую стоимость проданных товаров (COGS) на средние запасы.

В любом случае средний остаток запасов часто оценивается путем деления суммы начальных и конечных запасов за год на 2.

Что такое хорошая оборачиваемость запасов?

То, что считается «хорошей» оборачиваемостью запасов, будет зависеть от рассматриваемой отрасли.Как правило, в отраслях, где продукция относительно недорогая, наблюдается более высокая оборачиваемость запасов, тогда как более дорогие товары — где покупателям обычно требуется больше времени, прежде чем принять решение о покупке — будут иметь более низкую оборачиваемость запасов. Например, компания, продающая дешевые продукты, может продавать в 30 раз больше своих запасов за год, тогда как компания, продающая крупное промышленное оборудование, может перебирать свои запасы только 3 раза. Следовательно, необходимо оценивать коэффициенты оборачиваемости запасов относительно отрасли компании и конкурентов, чтобы определить, являются ли они хорошими или плохими.

Высокая оборачиваемость запасов — это хорошо или плохо?

Компании почти всегда стремятся к высокой оборачиваемости товарных запасов. В конце концов, высокая оборачиваемость запасов снижает объем капитала, который они вложили в свои запасы, тем самым улучшая их ликвидность и финансовую устойчивость. Более того, поддержание высокой оборачиваемости запасов снижает риск того, что их запасы станут недоступными для продажи из-за порчи, повреждения, кражи или технологического устаревания.

Определение коэффициента текучести

Что такое коэффициент текучести?

Коэффициент оборачиваемости или коэффициент оборачиваемости — это процентная доля паевых инвестиционных фондов или активов другого портфеля, которые были заменены в данном году (календарный год или любой из 12-месячных периодов, представляющих финансовый год фонда).

Например, паевой инвестиционный фонд, который инвестирует в 100 акций и заменяет 50 акций в течение одного года, имеет коэффициент оборачиваемости 50%. Некоторые фонды удерживают свои позиции в капитале менее 12 месяцев, что означает, что их коэффициент оборачиваемости превышает 100%.

Однако, если коэффициент оборачиваемости портфеля превышает 100%, это не обязательно означает, что все холдинги были заменены. Коэффициент стремится отразить долю акций, которые изменились за один год.

Ключевые выводы

  • Коэффициент оборачиваемости зависит от типа паевого инвестиционного фонда, его инвестиционной цели и / или стиля инвестирования управляющего портфелем.
  • Коэффициент оборачиваемости или скорость оборачиваемости — это процентная доля паевых инвестиционных фондов или активов другого портфеля, которые были заменены в данном году.
  • Фонды с высокими коэффициентами оборачиваемости могут нести более высокие затраты (торговые сборы, комиссии) и приносить краткосрочный прирост капитала, который облагается налогом по ставке обычного дохода инвестора.

Понимание коэффициента текучести

Коэффициент оборачиваемости зависит от типа паевого инвестиционного фонда, его инвестиционной цели и / или стиля инвестирования управляющего портфелем.Например, индексный фонд фондового рынка обычно имеет низкую скорость оборачиваемости, поскольку он дублирует определенный индекс, а компании, входящие в состав индексов, меняются не так часто. С другой стороны, фонд облигаций часто имеет высокий оборот, потому что активная торговля является неотъемлемым качеством инвестиций в облигации.

Активно управляемые паевые инвестиционные фонды с низким коэффициентом оборачиваемости отражают инвестиционную стратегию «купи и держи»; те, у кого высокий коэффициент текучести, указывают на попытку получить прибыль с помощью рыночного подхода.Акционерный фонд агрессивного роста с малой капитализацией, как правило, будет иметь более высокий оборот, чем фондовый фонд с большой капитализацией.

Значение коэффициента текучести

Как технический индикатор, коэффициент текучести сам по себе не имеет внутренней ценности — высокие коэффициенты текучести не обязательно «плохие», а низкие коэффициенты текучести не обязательно «хорошие». Но инвесторы должны осознавать последствия частоты оборота. Высокая оборачиваемость часто приводит к увеличению затрат фонда из-за выплаты спредов и комиссионных при покупке и продаже акций; увеличение затрат влияет на доходность фонда в целом.Кроме того, чем больше оборот портфеля в фонде, тем больше вероятность того, что он будет генерировать краткосрочный прирост капитала, который облагается налогом по ставке обычного дохода инвестора.

Коэффициент оборачиваемости паевого инвестиционного фонда не должен быть единственным основанием для принятия решения об инвестировании в него. Однако может быть полезно посмотреть, как коэффициент оборачиваемости конкретного фонда сравнивается с другими фондами того же типа инвестиционного подхода. Например, средний коэффициент оборачиваемости для управляемых паевых инвестиционных фондов составляет 75–115%, поэтому консервативный инвестор в акции может нацелить фонды с коэффициентом оборачиваемости менее 50%.

Если коэффициент оборачиваемости фонда значительно отличается от оборачиваемости сопоставимых фондов, это может быть что-то, что стоит отметить. Предположим, что у большинства фондов, следующих за определенным индексом, коэффициент оборачиваемости составляет около 5%, а у одного фонда оборот достигает 25% за год. В этом случае инвесторы могут спросить, почему: пришел ли новый управляющий портфелем и прибрался в доме? Изменилась ли цель фонда? И наоборот, предположим, что у большинства фондов акций Тихоокеанского региона коэффициент оборачиваемости составляет 75%, но есть один с коэффициентом оборачиваемости 35%: «Спит ли руководство за рулем»?

Реальные примеры коэффициента текучести

BNY Mellon Appreciation Fund от Fidelity (DGAGX) придерживается сильной стратегии «купи и держи» в основном в компаниях с голубыми фишками с общей рыночной капитализацией более 5 миллиардов долларов на момент покупки.Эти компании демонстрируют стабильную прибыльность, сильные балансовые отчеты, глобальную экспансию и рост прибыли выше среднего, что соответствует цели фонда по сохранению капитала. По итогам 2019 года коэффициент оборачиваемости фонда составил 4,73%.

Напротив, фонд чистого роста Rydex S&P Small-Cap 600 (RYSGX) Fidelity инвестирует в обыкновенные акции компаний в пределах диапазона капитализации базового индекса S&P Small-Cap 600 и производных инструментов. По крайней мере, 80% чистых активов фонда инвестируется в быстрорастущие компании или фирмы в перспективных отраслях, и он ежедневно стремится соответствовать показателям индекса.По состоянию на конец марта 2020 года средний коэффициент оборачиваемости фонда Rydex составлял 628%.

Среднее определение инвентаризации

Что такое средний запас?

Средний запас — это расчет, который оценивает стоимость или количество определенного товара или набора товаров в течение двух или более указанных периодов времени. Средний запас — это среднее значение запасов за определенный период времени, которое может отличаться от медианного значения того же набора данных и вычисляется путем усреднения начального и конечного значений запасов за указанный период.

Ключевые выводы

  • Средний запас — это расчет, который оценивает стоимость или количество определенного товара или набора товаров в течение двух или более указанных периодов времени.
  • Средний запас — это среднее значение инвентаризации за определенный период времени, которое может отличаться от медианного значения того же набора данных.
  • Средние показатели запасов можно использовать в качестве точки сравнения при рассмотрении общего объема продаж, что позволяет компании отслеживать потери запасов.
  • Скользящие средние запасы позволяют компании отслеживать запасы с момента последней совершенной покупки.
  • Управление запасами — ключевой фактор успеха для компаний, поскольку он позволяет им лучше управлять своими затратами, продажами и деловыми отношениями.

Понимание среднего запаса

Запасы — это стоимость всех товаров, готовых к продаже, или всего сырья для создания этих товаров, которые хранятся в компании. Успешное управление запасами является ключевым моментом для компаний, поскольку оно позволяет им лучше управлять своим бизнесом в целом с точки зрения продаж, затрат и отношений со своими поставщиками.

Поскольку две точки не всегда точно отражают изменения в запасах за разные периоды времени, средний запас часто рассчитывается с использованием количества точек, необходимых для более точного отражения действий за определенный промежуток времени.

Например, если компания пыталась рассчитать средние запасы в течение финансового года, может быть более точным использовать подсчет запасов с конца каждого месяца, включая базовый месяц.Значения, связанные с каждой точкой, складываются и делятся на количество точек, в данном случае 13, чтобы определить средний запас.

Средние показатели товарных запасов можно использовать в качестве точки сравнения при рассмотрении общего объема продаж, позволяя бизнесу отслеживать потери товарных запасов, которые могли возникнуть из-за кражи или усадки, или из-за повреждения товаров, вызванного неправильным обращением. Он также учитывает любые скоропортящиеся запасы, срок действия которых истек.

Формула среднего запаса может быть выражена следующим образом:

Средний запас = (Текущий запас + Предыдущий запас) / Количество периодов

Средний запас часто используется в пропорциональном анализе; например, при расчете оборачиваемости запасов.

Запасы скользящей средней

Компания может выбрать использование складских запасов на основе скользящего среднего, если есть возможность поддерживать постоянную систему отслеживания запасов. Это позволяет бизнесу корректировать стоимость товаров на складе на основе информации, полученной при последней покупке.

Фактически, это помогает сравнивать средние показатели запасов за несколько периодов времени, переводя все цены в соответствии с текущими рыночными стандартами. Это делает его похожим на корректировку исторических данных на основе уровня инфляции для более стабильных рыночных позиций. Это позволяет упростить сравнение товаров, которые подвержены высокому уровню волатильности.

Пример среднего запаса

Обувная компания заинтересована в улучшении управления своими запасами. Текущий запас на его складе равен 10 000 долларов. Это соответствует инвентарным запасам за три предыдущих месяца, которые были оценены в 9 000, 8 500 и 12 000 долларов.

При расчете среднего трехмесячного запаса обувная компания достигает среднего значения, добавляя текущие запасы в размере 10 000 долларов к запасам за предыдущие три месяца, зарегистрированным как 9 000, 8 500 и 12 000 долларов, и разделив его на количество точек данных, как показано ниже. :

Средний запас = (10 000 долл. США + 9 000 долл. США + 8 500 долл. США + 12 000 долл. США) / 4

Это приводит к средней инвентаризации 9875 долларов за исследуемый период времени.

Формула оборачиваемости запасов в 3 этапа

Примечание. В этом калькуляторе оборачиваемости запасов средний запас используется вместо конечного запаса, поскольку товары сильно колеблются в течение года.

Коэффициент оборачиваемости запасов критически важен, потому что общая оборачиваемость зависит от двух основных компонентов производительности.

Первый — закупка акций. Если в течение года закупается большое количество товарно-материальных запасов, вашей компании придется продать большее количество товарно-материальных запасов, чтобы улучшить свой товарооборот.Если вы не можете этого сделать, это повлечет за собой расходы на хранение и другие расходы на хранение.

Вторая составляющая — это продажи. Продажи должны соответствовать закупкам инвентаря, иначе инвентарь не будет эффективно обновляться. Вот почему отделы закупок и продаж должны быть согласованы друг с другом.

Оборот для измерения производительности

Формула оборачиваемости запасов может использоваться для измерения общей эффективности бизнеса. В целом, более высокая оборачиваемость запасов указывает на лучшую производительность, а меньшую оборачиваемость и неэффективность.

Это связано с тем, что высокий оборот показывает, что вы не тратите слишком много, покупая слишком много и тратя ресурсы на затраты на хранение. Это также показывает, что вы эффективно продаете покупаемый инвентарь и быстро пополняете денежные средства.

В качестве альтернативы низкая скорость оборачиваемости запасов может быть вызвана затовариванием или неэффективностью продуктовой линейки или усилий по продажам и маркетингу. Обычно это плохой знак, потому что продукты, как правило, портятся, когда они находятся на складе, и при этом возникают расходы на хранение.Кроме того, избыток запасов связывает денежные средства компании и делает вас уязвимыми перед падением рыночных цен.

Но есть нюансы и исключения из этих общих принципов. Исключительно высокая текучесть кадров может указывать на сильные продажи или неэффективные покупки , что в конечном итоге приводит к убыткам в бизнесе, поскольку запасы слишком малы. Это может привести к нехватке запасов и, в конечном итоге, к снижению продаж.

Хорошее практическое правило состоит в том, что если коэффициент оборачиваемости ваших запасов, умноженный на валовую прибыль (в процентах), составляет 100% или выше, то средний запас не слишком высок.

Повышение рентабельности

Естественно, что предмет, запасы которого продаются один раз в год, имеет более высокую стоимость хранения, чем предмет, который оборачивается чаще.

Увеличение оборачиваемости запасов способствует повышению прибыльности по трем причинам:

  1. Более быстрые развороты сокращают затраты на хранение: например, аренду, коммунальные услуги, страхование, кражу и другие расходы на содержание запасов, которые будут проданы.
  2. Снижение затрат на владение увеличивает чистую прибыль и рентабельность , пока выручка от продажи объекта остается постоянной.
  3. Быстро оборачиваемый инвентарь также увеличивает вашу способность реагировать на запросы клиентов; это серьезная проблема моды и технологий.

Методы оптимизации товарооборота

Существует множество стратегий, которые бизнес может использовать для улучшения коэффициента оборачиваемости запасов:

  1. Увеличьте спрос на товарные запасы с помощью целевой, хорошо продуманной и экономичной маркетинговой кампании.
  2. Просмотрите стратегию ценообразования для бизнеса и проанализируйте, что приведет к общему увеличению стоимости продаж.
  3. Регулярно пересматривайте закупочные цены у поставщиков и запрашивайте скидки при запросе предложения или размещении заказов.
  4. Определите группы инвентаря таким образом, чтобы это было полезно для вашего бизнеса, чтобы вы могли лучше анализировать, понимать и реагировать на запасы, которые теоретически должны вести себя аналогичным образом.
  5. Получите глубокое представление о ваших самых продаваемых продуктах и ​​ товарных запасах, на которых продается .
  6. Повысьте точность прогнозов за счет группировки инвентаризации и отслеживания тенденций.
  7. Поощряйте клиентов делать предварительный заказ продуктов , позволяя вашему бизнесу планировать закупки товаров.
  8. Проверьте и удалите застойные запасы , чтобы они не занимали ценную складскую площадь.

Узнайте больше об эффективной оборачиваемости запасов: 9 советов по оптимизации оборачиваемости запасов.

Как рассчитать и скорректировать коэффициент оборачиваемости запасов

Компания, которая понимает свою оборачиваемость запасов, принимает более разумные решения по всей цепочке поставок.Благодаря четкой информации о запасах вы можете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию без снижения прибыли, повышать эффективность производственных процессов, оптимизировать усилия по управлению складом и более точно прогнозировать, когда следует заказывать больше товаров.

В этой статье мы расскажем, как ваш склад может точно определить ваш товарооборот. Мы начнем с того, что поможем вам определить данные, необходимые для выполнения этого расчета. Как только у вас будут цифры, мы разберем, что они означают и как вы можете использовать их для переоценки существующих процессов, включая методы комплектации и упаковки, способы комплектования на складе и многое другое.

Приступим.

БОНУС: Прежде чем читать дальше, загрузите нашу техническую документацию по программному обеспечению для управления складом, чтобы увидеть, как Logiwa использует данные в реальном времени, чтобы помочь вам достичь 100% точности запасов и реализовать расширенные стратегии выполнения, такие как волновое планирование.

Что такое оборачиваемость запасов и почему это важно?

Оборачиваемость запасов показывает, сколько продуктов компания продала и заменила за определенный период времени. Другими словами, насколько быстро компания превращает свои запасы в продажи.Большинство компаний выражают оборачиваемость запасов как коэффициент.

Как рассчитать товарооборот

Существует два разных метода расчета оборачиваемости запасов:

  1. Разделите продажи на средний запас
  2. Разделите себестоимость проданных товаров (COGS) на средний размер запасов

Давайте быстро подведем итоги данных, которые нам нужны для расчета формулы коэффициента оборачиваемости запасов.

Переменная

Описание

Период времени

Для целей этого упражнения мы предположим, что наш временной период составляет 1 год.

Продажа

Это сумма всех ваших продаж за год в долларах. Помните, что это выручка от продаж, а не денежный поток. Если вы продали товар, но еще не получили оплату, вы все равно должны включить долларовую стоимость продажи в свой годовой объем продаж.

  • Пример переменной: 1 миллион долларов

Себестоимость проданной продукции

Это именно то, как это звучит: стоил из проданных вами товаров. Ваш показатель продаж — это цена проданных товаров. Другими словами, ваши показатели продаж включают наценку. Некоторые компании предпочитают использовать стоимость проданных товаров, потому что она дает число, которое лучше отражает реальность. Некоторые утверждают, что оборачиваемость запасов, рассчитанная с использованием выручки от продаж, дает завышенное число.

  • Пример переменной: 625 000 долларов США

Средний запас

Найдите свой средний запас, добавив начальный инвентарь (в этом случае в начале года) к завершающему инвентарю (в этом случае в конце года), а затем разделив его на 2.

  • Пример переменной: 1000 единиц / 2

Аналитики используют оборачиваемость запасов для оценки состояния вашей компании по сравнению с отраслевыми аналогами. Он показывает, насколько быстро ваша компания продает товары, и аналитики могут использовать отраслевые эталоны, чтобы определить, работаете ли ваша компания хуже или хуже.

Ваш коэффициент оборачиваемости запасов высокий или низкий?

Как узнать, высокий или низкий уровень оборачиваемости запасов? Короткий ответ: это зависит от вашей отрасли.Например, бизнес по производству предметов роскоши будет иметь низкую текучесть кадров в целом, но высокую текучесть кадров с точки зрения отрасли. Почему? Потому что розничные торговцы предметами роскоши продают меньший объем товаров, но по более высокой цене и с более высокими наценками. Для их отрасли приемлема низкая текучесть кадров.

Итак, имейте в виду, что не существует «общей» скорости оборачиваемости запасов, которой вы должны соответствовать. Скорее вам следует сравнить коэффициент оборачиваемости ваших запасов с отраслевыми эталонными показателями.

Что означает низкий коэффициент оборачиваемости запасов?

Низкий коэффициент оборачиваемости запасов указывает на две большие потенциальные проблемы:

  • Вялые продажи
  • Избыточный запас

Низкий товарооборот — признак того, что ваши товары продаются недостаточно быстро или что вы неэффективно их продаете. Это также может указывать на проблемы в управлении вашим складом. Если ваши товары не доставляются покупателям вовремя или в нужных количествах, ваша обратная цепочка поставок (возврат) может отрицательно повлиять на коэффициент оборачиваемости ваших запасов.

Что означает высокий коэффициент оборачиваемости запасов?

Интересно, что высокий коэффициент оборачиваемости запасов может быть хорошим или плохим признаком, в зависимости от контекста.

В большинстве случаев это хороший знак. Это означает, что вы продвигаете продукт и получаете доход.Ваши товары не лежат на полках с риском кражи, повреждения, потери, порчи или устаревания.

С другой стороны, высокая текучесть кадров может указывать на недостаток запасов. Если вы быстро перерабатываете запасы, это может быть признаком того, что вы упускаете дополнительные возможности продаж.

Высокая текучесть кадров также может привести к дефициту товарных запасов в будущем. События дефицита снижают лояльность клиентов, потенциально ставя под угрозу скорость оборачиваемости ваших запасов в будущем, поскольку ваши клиенты переходят к другим розничным торговцам.

Как исправить низкий коэффициент оборачиваемости запасов

Пересмотрите формулу страхового запаса

Как описано выше, что именно составляет «неоптимальный» коэффициент оборачиваемости запасов, зависит от контекста. Если у вас высокий уровень оборачиваемости запасов из-за неэффективности запасов, это признак того, что вам необходимо пересмотреть свою стратегию пополнения страхового запаса, а это значит, что нужно подумать о своей формуле страхового запаса.

Фактически, размышление о формуле страхового запаса также решает проблемы с избыточными запасами, что приводит к снижению коэффициента запасов в будущем.

Владельцы бизнеса часто полагаются на чутье, чтобы определить точки повторного заказа инвентаря. Однако если вам нужен устойчивый и масштабируемый бизнес, вам потребуется подход, основанный на данных. Существует несколько вариантов формулы страхового запаса, и у вас может быть даже программное обеспечение, в котором эта функция встроена. Если нет, используйте эту простую формулу в качестве отправной точки:

Страховой запас = Z × σLT × D ср.

Переменная

Описание

Z

Z представляет желаемый уровень обслуживания.Не существует числа, которое можно использовать для перетаскивания — это число зависит от вашего бизнеса и, в частности, от того, сколько «ошибок» ваши клиенты готовы смириться, прежде чем они перейдут к другому поставщику. В качестве отправной точки выберите от 90 до 95 процентов. В конце концов, вы должны использовать исторические данные, чтобы выбрать более точный уровень обслуживания. У вас также могут быть разные уровни обслуживания для разных товаров в рамках вашего бизнеса. Например, для высокоприоритетных товаров может потребоваться уровень обслуживания до 99 процентов.

σLT

σLT представляет собой стандартное отклонение времени выполнения заказа. Чтобы определить это, вам понадобятся исторические данные о сроках выполнения заказа (т. Е. Количество дней, которое может потребоваться для получения товаров) и фактическое время выполнения заказа (т. Е. Количество дней, в течение которых продавцы фактически доставляют ваши товары). Ознакомьтесь с этим подробным описанием того, как рассчитать свой σLT, в качестве руководства.

D СРЕДНЯЯ

D AVG — это среднее значение спроса.Чтобы рассчитать это, сначала выберите период времени (предпочтительно интервал времени между точками повторного заказа). Затем выясните, сколько запасов вы прошли за этот период времени. Например, если вы переупорядочиваете определенный тип инвентаря один раз в месяц, разбейте, сколько вы продаете каждую неделю в течение этого месяца. Ознакомьтесь с подробным описанием того, как рассчитать средний спрос.

После того, как вы установили формулу страхового запаса, убедитесь, что вы установили точку повторного заказа в своей системе управления запасами (IMS). Вы можете настроить его так, чтобы получать уведомление, когда пришло время повторного заказа, или настроить его так, чтобы заказ на покупку автоматически отправлялся поставщику, что устраняет необходимость ручного вмешательства.

Вы также можете рассмотреть возможность просмотра отчетов на конец дня по мере ознакомления с данными инвентаризации.

Использование мгновенных продаж для управления избыточными запасами

Если вы столкнулись с избытком товарных запасов, одним из способов снижения нагрузки является флэш-распродажа. Этот тип продажи предназначен для продажи товаров по серьезно сниженным ценам в течение короткого периода времени.

Однако имейте в виду, что у флэш-продажи есть несколько недостатков. Поскольку они чисто транзакционные, они не вызывают лояльности клиентов. У них также очень низкая маржа, и вам придется передать контроль над своим брендом сайту, который занимается продажей flash. Более того, вам понадобится отличная система управления запасами и заказами, чтобы удовлетворить приток заказов.

С другой стороны, вы можете быстро избавиться от продуктов, которые в противном случае могли бы оставаться на вашем складе навсегда.

Лучшая производительность склада = более высокая рентабельность: Logiwa синхронизирует точные данные по всему вашему интерфейсу, поэтому инвентарные номера, которые вы видите на своей информационной панели, соответствуют тому, что ваши сотрудники видят на своих устройствах. Узнайте, как Logiwa использует данные в режиме реального времени, чтобы помочь вам добиться 100% -ной точности запасов и 2,5-кратной доставки.

Как процессы управления складом влияют на оборачиваемость запасов

Ваши процессы управления складом могут положительно или отрицательно повлиять на оборачиваемость ваших запасов.Подумайте вот о чем: оборот товарных запасов — это преобразование ваших товаров со склада в доход, и ваш склад играет ключевую роль в распределении ваших товаров.

Если ваш склад не может эффективно перемещать товары, проанализируйте следующие области.

Используйте правильный метод комплектации

Вы можете обойтись без единичной комплектации заказов (также известной как дискретная комплектация заказов) в первые дни вашего бизнеса. Но по мере того, как ваш склад становится больше, вам нужно будет выбрать более стратегический и эффективный метод комплектования заказов.

Метод

Описание

Пакетная комплектация

С помощью этого метода работники выбирают товары для нескольких заказов одновременно. Вместо того, чтобы выбирать по одному заказу за раз, они выбирают все отдельные товары (яблоки, апельсины, груши) для нескольких клиентов, а затем сортируют их по покупателям в отдельном месте на складе.

Этот метод подходит для складов, управляющих большим объемом многопозиционных заказов.

Сборка волн

В методе пикировки волн используется подход, основанный на расписании. Дневные «отборы» сгруппированы по волнам на основе таких критериев, как «заказы должны быть в 14:00. исходящие грузовики »или« заказы, требующие специальной упаковки ». Это позволяет складу эффективно распределять трудовые ресурсы и уложиться в сроки доставки заказчику.

Этот метод имеет смысл для складов, управляющих несколькими типами заказов, поступающих в несколько мест и с различными сроками для клиентов (например,г., ускоренная доставка).

Выбор зоны (также известный как выбор и передача)

Зональная комплектация — это расширенная версия пакетной комплектации. Рабочие предназначены для определенных зон, где они отвечают за определенный набор SKU. Картонные коробки для нескольких заказов перемещаются по складу, в то время как рабочие выбирают необходимые товары в своих зонах. Затем картонные коробки переходят в следующую зону и следующую, пока не будет собрано все для каждого заказа.

Это отлично подходит для складов с большим объемом заказов или складов, требующих специального обучения и оборудования (например,г., вилочные погрузчики) для отдельных участков.

Оптимизация пути выбора и пути приемки с помощью алгоритмов

Отходы движения могут серьезно ограничить вашу способность достаточно быстро выполнять заказы. Вы можете свести к минимуму потери движения, улучшив планировку вашего склада и используя алгоритмы, чтобы оптимизировать путь, по которому ваши рабочие выбирают или складывают товары.

Эффективный путь приемки на склад позволяет быстро доставить ваши товары на полки, а эффективный путь приема быстро доставит ваши товары к двери.

Найдите систему управления складом (WMS), которая использует алгоритмы для оптимизации вашего пути выбора. Хотя слово «алгоритм» может показаться пугающим, как только вы потратите время на анализ складских алгоритмов, вы сможете обнаружить огромные приложения в своих складских процессах.

Сквозное управление заказами

Компании обрабатывают около 7 документов EDI за цикл закупок. Такие ручные процессы увеличивают вероятность ошибок и увеличивают время, необходимое для обработки заказа клиента, отправки счета и, в конечном итоге, получения оплаты! Внедрение сквозной системы управления заказами помогает устранить некоторые ручные процессы и повысить общую производительность.

Возможно, стоит инвестировать в интегрированные системы — системы, которые могут «разговаривать» друг с другом, а также «разговаривать» с системами вашего поставщика и системами, ориентированными на клиентов. Коэффициент оборачиваемости вашего инвентаря будет выше, если онлайн-заказ клиента мгновенно запускает действие в вашей WMS, а не в WMS, ожидающем ввода информации вручную.

Коэффициент оборачиваемости запасов

— признак здоровья бизнеса, так что будьте внимательны!

Ваш коэффициент оборачиваемости товарных запасов достоин вашего внимания.Он служит барометром здоровья вашего бизнеса. Подобно тому, как отчеты о движении денежных средств позволяют вам знать, сколько денег поступает, коэффициент оборачиваемости ваших запасов помогает вам обращать внимание на то, как быстро уходят товары.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *