Обязанности бренд менеджера: 9 обязанностей (шаблон) + Всё о профессии

Бренд менеджер кто это, какие у него обязанности и зарплата?

Сегодня торговым маркам или компаниям, представляющим товары и услуги, непросто. Для того, чтобы выйти на рынок и занять на нём достойное место, необходима тщательно продуманная стратегия. В ней должно быть предусмотрено много деталей. Развитие бренда, создание конкурентных преимуществ, позиционирование в сознании покупателей – это лишь малая часть того, что должно быть предусмотрено в этой стратегии. И всем этим занимается один человек – бренд менеджер организации. Какие знания нужны ему? Как можно стать бренд-менеджером, и сколько он зарабатывает? Сегодня я расскажу обо всех тонкостях этой работы.

Содержание статьи:

Содержание

Кто такой бренд-менеджер

кто такой бренд менеджеркто такой бренд менеджер

Когда-то слово «бренд» обозначало фабричный логотип. Сегодня же значение бренда стало шире. От его репутации зависит объем продаж и популярность торговой марки, а также её способность конкурировать на рынке. Репутацией бренда, его развитием и позиционированием занимается бренд-менеджер. Это человек, который увеличивает ценность определённого товара или услуги в сознании покупателей. Добиться такого результата ему помогают различные маркетинговые технологии и правила.

Бренд – это своеобразная гарантия для покупателя. Если его репутация идеальна, значит товар качественный, и его можно покупать. Увеличивая ценность бренда в сознании покупателей, бренд-менеджер увеличивает и ценность бренда для владельца.

Благодаря правильной работе этого сотрудника, растут продажи товара, и, соответственно, доход. Ведь, грамотное позиционирование бренда позволяет расширять целевую аудиторию товара/услуги и поднимать цены.

Главной целью бренд-менеджера является создание и развитие конкретного бренда. Для того, чтобы достигнуть её, он должен обладать рядом навыков. Среди них:

  • Образование. В России подходящим для этой вакансии, является образование маркетолога. Это нельзя назвать обязательным требованием, и ниже я объясню почему. Но, хорошую теоретическую подготовку образование в сфере маркетинга обеспечит, а это неплохо для старта.

Второй вариант – экономическое образование. Понимание основных принципов работы рынка, облегчит работу с товаром. Кроме того, такому сотруднику нужно разбираться в большом количестве цифр, статистических данных и их анализе. Экономическое образование станет отличным началом в развитии этих умений.

  • Знание английского языка. Все новые тенденции в бренд-менеджменте приходят из зарубежных стран. Поэтому этот навык нужен для профессионального развития бренд-менеджера. Кроме того, он пригодится для выхода бренда на международные рынки.
  • Умение работать с различными офисными программами. К ним относятся как классические Word и Excel, так и графические редакторы и инструменты для создания презентаций.
  • Знания и опыт в интернет-маркетинге, продвижении продукта в социальных сетях и на других площадках.
  • Тайм-менеджмент. День бренд-менеджера очень загружен, без правильного распределения времени ему не обойтись.
  • Организаторские способности. Этот сотрудник должен быть лидером, умеющим организовывать работу своих подчинённых.

Работа бренд-менеджера очень ответственна, — от неё зависит и репутация бренда, и продажи товара. А поэтому, на него возлагают как большие надежды, так и множество обязанностей. О последних и поговорим.

Обязанности бренд-менеджера

обязанности бренд менеджераобязанности бренд менеджера

На бренд-менеджера возлагается широкий круг обязанностей. Условно, их можно разделить на три группы.

Группа №1: Развитие бренда

Если бренд развивается стихийно, без контроля опытного специалиста, то ни к чему хорошему это не приведёт. Поэтому, бренд-менеджер должен составить стратегию развития бренда, и определить направление его роста.

А чтобы всё происходило согласно намеченному плану, разработать список мероприятий и воспроизвести из в жизни. А поэтому, в обязанности бренд-менеджера входит:

  • Изучение особенностей продвигаемого продукта, требований и желаний потребителя. Он детально изучает целевую аудиторию товара/услуги и их ожидания, используя результаты проведённых маркетинговых исследований.
  • Разработка стратегии продвижения продукта на рынке. При разработке он должен учитывать предложения маркетинговых и рекламных отделов, по проведению рекламных компаний, презентаций и иных мероприятий.
  • Организация презентации товара/услуги возможным покупателям.
  • Определение неудовлетворительных качеств продуктов, с целью их дальнейшего устранения или усовершенствования.

Группа №2: Менеджмент и мерчендайзинг

В задачи бренд-менеджера входит координация и налаживание работы сотрудников, занимающихся продажами и продвижением продуктов «на местах».

К ним относятся менеджеры по продажам и мерчендайзеры. Если бренд-менеджер занимается развитием всего бренда, то эти сотрудники занимаются развитием и продажей бренда в конкретном городе или магазине. Поэтому, в обязанности бренд-менеджера входит их обучение, ознакомление со всеми особенностями продукта, и контроль за их работой.

Группа №3: Аналитика и подготовка отчётности

Эффективная работа бренд-менеджера невозможна без цифр. Он должен знать все: показатели продаж месяца, сезона и года, пути сбыта, показатели главных конкурентов, тренды рынка.

Полученные данные должны быть выражены в отчёте, и представлены владельцу, или другим главным лицам компании. Исходя из этого, в обязанности бренд-менеджера входит:

  • Разработка ценовой политики продукта, и определение условий его продажи.
  • Прогнозирование объемов продаж.
  • Расчёт потенциального дохода и убытков.
  • Разработка мероприятий и способов уменьшения возможных убытков.
  • Разработка путей продажи продукта.
  • Анализ ценовой политики и спроса на конкурентный бренд.
  • Подготовка отчетов о проделанной работе для руководства.

Обязанностей у сотрудника, занимающегося развитием бренда, множество. И, даже если он обладает высоким уровнем компетенции, у него могут возникнуть сложности. Чтобы в вашем сознании сложилась полная картина об этой профессии, далее я расскажу о сложных моментах в работе бренд-менеджера.

Что сложного в профессии бренд-менеджера

Что сложного в профессии бренд-менеджераЧто сложного в профессии бренд-менеджера

Профессия бренд-менеджера непростая, ведь сотруднику необходимо создать и развить бренд в условиях высокой конкуренции и избалованного потребителя.

Задачи, которые ставятся перед ним, требуют повышенного внимания, быстрого реагирования и постоянного участия. Ему постоянно нужно думать об аналитике, образовании цены и потребителях, и это уже сложно.

Поэтому, прежде чем выбирать эту профессию, ознакомьтесь с основными трудностями, с которыми можно столкнуться. К ним относятся:

  • Постоянный стресс. Весь рабочий день бренд-менеджера расписан по минутам, ему нужно выполнить большое количество задач и достичь определённых показателей. В течение дня он общается с огромным количеством людей: сотрудниками, потенциальными потребителями и партнёрами. Постоянное напряжение выливается в продолжительный стресс как для психики, так и для организма бренд-менеджера.
  • Общение с людьми. Бренд-менеджер должен уметь налаживать контакт с любыми людьми. Очень часто это люди не с самым простым характером. Партнёры могут хамить и предъявлять нереальные требования, а сотрудники могут капризничать и отказываться выполнять то или иное поручение. Чтобы сохранить лицо бренда, бренд-менеджер должен находить золотую середину в любом споре, при этом, не допуская убытков для кампании. А это не самая простая задача, требующая терпения, выдержки и высоких коммуникативных навыков.
  • Постоянно меняющийся рынок. В обязанности бренд-менеджера входит анализ конкурентов и рынка в целом, а также определение слабых сторон продукта и желаний потребителя. Российский рынок динамичен, каждый день появляется новый продукт или услуга. Все они совершенствуются, предлагая потребителю что-то интересное. В этих условиях бренд-менеджеру нужно чуть ли не ежечасно отслеживать новые тенденции и изменения на рынке, а также настрой потребителя на продвигаемый продукт. А, помимо этого, у него есть ещё и куча других обязанностей.
  • Любые Решения бренд-менеджера приводят к тем или иным последствиям. Они могут быть как хорошими, приносящими прибыль, так и ужасными, приводящими к краху компании. Ставки в этой сфере слишком высоки. Поэтому на бренд-менеджере лежит огромный груз ответственности.
  • Чтобы успеть выполнить все поставленные задачи, бренд-менеджер работает в сумасшедшем, как правило, не нормированном графике.

Ну что же, теперь, я надеюсь, у вас сложилась более или менее полная картина о профессии бренд-менеджера. Осталось обсудить один маленький, но не менее важный, вопрос: сколько зарабатывает бренд-менеджер?

Сколько зарабатывает бренд-менеджер

Сколько зарабатывает бренд-менеджерСколько зарабатывает бренд-менеджер

Большое количество обязанностей и большой груз ответственности делают работу бренд-менеджера высокооплачиваемой. Доход сотрудника будет зависеть как от его опыта и навыков, так и от местоположения кампании. Часто уровень зарплаты зависит от уровня продаж и выполнения плана сотрудником. Поэтому я буду указывать средние диапазоны для бренд-менеджеров, обладающих различными уровнями компетенции. Итак:

  • Если сотрудник не имеет опыта работы в данной области, но обладает образованием в сфере маркетинга или экономики, а также другими, указанными мной выше, навыками. На этом этапе он может рассчитывать на зарплату от 25 000 р. до 90 000 р. Почему такой большой диапазон? Как я говорил выше, зарплата зависит ещё и от географии. Например, в Москве и Санкт-Петербурге труд бренд-менеджеров более популярен и оценивается выше, чем в Калужской или Брянской области.
  • Спустя 2-3 года, когда бренд-менеджер приобретёт все необходимые навыки и сможет самостоятельно вести бренд, он сможет претендовать на зарплату от 100 000 р. до 250 000 р.
  • Спустя ещё несколько лет, став высококвалифицированным, продуктивным сотрудником, он может рассчитывать на зарплату от 300 000 р. в месяц. И это далеко не предел, потому что такие сотрудники очень ценятся, и работодатели готовы платить огромные суммы, за полученный благодаря им, результат.

В этой профессии важно не останавливаться на уже полученных знаниях. Нужно постоянно совершенствовать свои навыки, проходить обучающие курсы и следить за новинками в сфере маркетинга и менеджмента. И тогда будет расти и ценность труда, и его оплата.

Где искать вакансии бренд-менеджера

Чаще всего, кампании и организации размещают вакансии бренд-менеджера на специальных площадках для поиска работ. Поэтому, легче всего их найти именно там.

Наиболее популярными площадками для поиска работы являются:

  • JOB.RU. Самый старый сайт по поиску работы. Вакансии обновляются ежедневно, поэтому шанс найти там подходящую работу велик.
  • hh.ru. На данный момент там находится около 300 тысяч актуальных вакансий, и ежедневно появляются новые.
  • RABOTA.RU. Предлагает соискателям больше 180 тысяч актуальных вакансий от работодателей России и стран СНГ.
  • SUPERJOB.RU. Особенностью этого сайта является то, что он предлагает вакансии не только от российский работодателей, но и от зарубежных.
  • AVITO.RU. Многофункциональная площадка, предлагающая больше 700 тысяч актуальных вакансий.

Также, актуальные вакансии могут располагаться на сайте конкретной компании. Причем там они могут появиться до того, как разлетятся по всем указанным выше площадкам. Искать их следует в разделе «Вакансии».

Заключение

Работа бренд-менеджером интересная и динамичная. Вместе с тем, она является очень ответственной и непростой. Претендуя на вакансию бренд-менеджера вы должны понимать, какие задачи перед вами будут стоять, и какая ответственность на вас ляжет.

Конечно, в каждой кампании свои правила и обязанности, и они могут отличаться от того, что я написал выше. Но главная цель везде одна: нужно будет создать с нуля, или развить уже имеющийся бренд. Это непросто. Поэтому, будьте готовым к большой и интенсивной работе, требующей полной отдачи.

На этом все. Если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, это будет лучшая благодарность. Ну, а если вам есть что добавить — пишите в комментарии.

Профессия — бренд-менеджер

Кто такой бренд-менеджер и чем он занимается

Общее описание

Бренд-менеджер – специалист по продвижению на рынок какой-либо марки товара или услуг. Профессия возникла во второй половине ХХ века на Западе и ныне переживает свой подлинный расцвет. Особенно это касается России, где рынок потребительских товаров – конек бренд-менеджеров – еще окончательно не сформировался.

В зависимости от задач, решаемых в той или иной компании этими специалистами, можно выделить два их типа:

    • Бренд-менеджер – маркетолог, бóльшая часть обязанностей которого связана с анализом рынка, исследованием действий конкурентов, разработкой новой продукции и выводом ее на рынок. Именно таких сотрудников в основном ищут российские работодатели, так как для большинства компаний рост возможен при запуске новых продуктов или изменении текущих.
    • Бренд-менеджер – специалист по коммуникациям, фокусирующий свою работу на создании эффективных каналов связи с потребителями. Такая цель часто ставится в представительствах западных компаний, так как анализ рынка и принятие базовых решений по продуктам происходит в штаб-квартире, а не в российских филиалах.


Образование
Ни один российский вуз не выдает дипломов бренд-менеджера. Впрочем, это неудивительно, если учесть, что и на Западе не так-то просто найти университет, где можно прослушать курс по этой профессии. Скорее всего, в итоге вы получите диплом маркетолога, где бренд-менеджмент будет указан лишь в качестве специализации. Среди отечественных вузов, имеющих подобное направление, можно назвать Высшую школу экономики, Финансовую Академию при правительстве РФ, ФИНЭК.

Смежные карьеры
Попасть в бренд-менеджмент можно, во-первых, через маркетинг – деятельность в этих сферах во многом похожа между собой. Так, директор по маркетингу нередко выполняет заодно и обязанности бренд-менеджера. В крупных компаниях должности бренд-менеджера и маркетолога занимают разные специалисты: первый решает все вопросы, связанные с подопечным брендом, а второй курирует решение тактических задач, стоящих перед организацией в данный момент.

Второй путь более короткий: сразу после вуза или незадолго до его окончания попасть на стажировку в одну из западных компаний. Некоторые из них, такие как Procter & Gamble, ведут постоянный набор бренд-менеджеров.

Третий вариант – перейти в бренд-менеджемент из рекламного бизнеса. В крупных агентствах есть менеджеры по стратегическому планированию, курирующие подготовку рекламной кампании. Для такой работы «стратегам» необходимо тщательно изучить историю бренда, а также разработать направление его развития на годы вперед. И, по мнению большинства профессионалов, переход из одной профессии в другую вполне возможен.

Функциональные обязанности
В зоне ответственности классического бренд-менеджера оказывается все, что касается вверенных ему брендов:

    • Анализ ситуации на рынке.
    • Курирование производства продукта. Необходимо знать всю технологическую цепочку, понимать возможности существующих производственных линий и согласовывать строительство новых, заниматься аутсорсингом производства.
    • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибьюции.
    • Ценообразование. Представление о ценовых сегментах, их емкости, динамике цен на готовый продукт и сырье.
    • Выявление и анализ предпочтений потребителей. Бренд-менеджеру следует быть в курсе того, что, когда и где покупают, какие эмоции при этом испытывают, а также знать все те же характеристики о конкурирующих товарах.
    • Коммуникации бренда с потребителем. Планирование рекламной кампании, расчет ее эффективности, контроль всего спектра работ – производство роликов, плакатов, слоганов.
    • Формирование аутсорсинговых пулов как в ресече (исследованиях), так и в рекламных коммуникатах.

Навыки
Бренд-менеджеру приходится находить общий язык с большим количеством разных людей, начиная с топ-менеджеров компании и заканчивая дизайнерами, типографскими работниками, промоутерами, композиторами, режиссерами, журналистами и производственниками. Следовательно, он должен быть креативным, обладать безупречными коммуникативными и управленческими навыками, уметь формировать дееспособную команду, быть дипломатом. Специалисты по брендам обычно делят свое время между рутинной, аналитической работой и творчеством, им приходится постоянно держать в голове огромный объем информации. Работа бренд-менеджера сочетает в себе аналитическое и творческое начала.

Плюсы и минусы
С карьерным ростом у бренд-менеджеров непросто: перед тем как подняться до директора по маркетингу, придется проработать 5–10 лет, пусть даже последние годы будут прожиты на должности старшего бренд-менеджера. С другой стороны, богатый опыт, получаемый в процессе такой деятельности, позволяет рассчитывать в дальнейшем на самые разнообразные позиции, вплоть до генерального директора. К тому же это великолепная возможность научиться вести собственный бизнес. Ведь в процессе работы приходится и участвовать в производственных процессах, и руководить коллективом, и формировать вкусы потребителя.

Оплата труда
В Москве реальный доход бренд-менеджера колеблется в пределах $3–5 тыс. в месяц, с премией в конце года, достигающей порой 50% годового заработка, причем нередко эта премия привязана к выполнению плана продаж. Соответственно, годовой доход профессионала может достигать порядка $60–90 тыс. Однако начальный уровень компенсации (на должности ассистента бренд-менеджера) в российской компании составляет порядка $1–1,5 тыс.

Перспективы
Востребованность бренд-менеджеров, маркетологов и менеджеров по рекламе в ближайшие годы будет увеличиваться в связи с тем, что российские компании заняты активным созданием собственных торговых марок для усиления своих позиций в конкурентной борьбе с западными производителями.

Источник: www.planetahr.ru


Бренд-менеджер кто это и чем занимается

Просмотров: 1.87k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если спросить у большинства предпринимателей бренд-менеджер кто это такой и…

Бренд-менеджер кто это и чем занимается — ТОП-7 фактов

Если спросить у большинства предпринимателей бренд-менеджер кто это такой и что он делает, то однозначного ответа можно и не получить. Одно ясно, что профессия эта нужная и высокооплачиваемая. А вот например, чем бренд-менеджер отличается от того же маркетолога, не всегда понятно.

Но оказывается, что все не так сложно. У этого специалиста есть конкретные задачи и обязанности. Или вы думали, что он за просто так получает свои деньги? В этой статье разберем данную профессию по полочкам.

А кроме этого, вы узнаете как стать высокооплачиваемым специалистом в данной отрасли. И все это самым простым и доступным языком. Поехали?

Однажды Исаак Ньютон встретился со своим знаменитым яблоком в саду. Встреча была не длительной, но оставила глубокий след в науке. Уже гораздо позже кто-то надкусил яблоко, создав тем самым один из самых успешных брендов.

Бренд менеджер кто такой и что делает?

Ну ладно, почему “кто-то”. У создателя бренда есть конкретное имя и это не наш всеми горячо любимый Стив Джобс. Он вообще ничего не придумывал, а только занимался продажами со сцены. А вот его команда в виде штата программистов и маркетологов действительно творила чудеса.

Первый логотип для корпорации Apple разработал Рональд Уэйн. Его работа не имела ничего общего с нынешним надкушенным яблоком, но положила начало для самого популярного ныне бренда.

Первый логотип Apple

Если приглядеться к этой миниатюре, то можно прочесть надпись. Newton… A Mind Forever Voyaging Through Strange Seas of Thought … Alone. Что в переводе означает, “Ньютон… Ум, что в одиночку плывет сквозь мысли странные моря”.

Уже гораздо позже яблоко стало главным в этой композиции, но его пришлось надкусить, разукрасив разноцветными красками. Говорят, что знаменитый характерный укус сделан чтобы этот фрукт не спутали ни с каким другим на изображении.

Старый логотип Apple

Теперь вы знаете почему яблоко стало… яблоком в том виде, в котором мы его знаем. Теперь вы понимаете, как создаются бренды и кто их придумывает. Таких ребят и называют бренд-менеджерами, но это еще не все, что они умеют делать.

Или вы думали, что придумать удачный логотип и слоган — это все обязанности бренд менеджера? Как бы не так. Основная задача данного специалиста — продвижение торговой марки на рынке и повышение ее лояльности у целевой аудитории.

Кому это надо

Давайте сразу определимся: если вы предприниматель, который своими руками делает обувь из натуральной кожи у себя дома, то бренд менеджер вам точно не нужен. Если вы закупили партию китайского барахла и наклеили на него свой логотип, в надежде перепродать в 10 раз дороже, то это история также не для вас.

И уж тем более, если вы начинающий предприниматель и у вас в штате работает 5-10 сотрудников. В таком случае вам нужно немного подрасти и уже тогда нанимать бренд-менеджера.

Yourselfbranding

Потому что данный специалист работает в основном с крупными производителями массовых товаров. “Яблочный” бизнес отнесем туда же, ведь смартфоны — самый популярный в мире гаджет. А еще, такой менеджер здорово помогает отстроится от конкурентов в IT сфере, где с каждым годом все более ужесточаются правила игры на рынке.

Понимаю, что основные задачи бренд-менеджера очень созвучны с прямыми обязанностями маркетолога. Но это только на первый взгляд. На самом же деле, эти товарищи между собой редко пересекаются в рамках одной организации. Ну разве что на новогоднем корпоративе).

В чем отличие от маркетолога?

Давайте попробуем раз и навсегда провести четкую грань между этими специалистами. Для этого вспомним слова одного из великих людей.

“Что касается меня, то я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.”

Дейл Карнеги

Это просто идеальная метафора, чтобы не только разобраться в чем отличие между маркетологом и бренд-менеджером, но и понять в чем суть самого маркетинга. Представьте себе, что вы наконец-то выделили свободный день и поехали на рыбалку.

Взяли с собой рыболовные снасти, банку червей и прикормку. Приехали в запланированное место, забросили приманку, наживили червя на крючек и закинули удочку. И через, определенное время, у вас пошел клев.

Каждому свое место

Опытный рыбак знает, что в этом деле не бывает мелочей. Каждая деталь играет большую роль в конечном результате. Если что-то упустить, то оправдать свое отсутствие без улова на протяжении дня перед родными, будет крайне затруднительно.

Проводя аналогию рыбалки с маркетингом, то задача маркетолога подготовить экипировку для рыбалки. А бренд-менеджер отвечает за качество прикормки и длину червяков. Он делает все, чтобы рыба поверила в то, что приманка вкусная а черви достаточно откормленные и питательные.

Маркетинг похож на рыбалку

Другими словами, маркетолог следит, чтобы процесс продаж работал как часы. Он рассчитывает конверсию, смотрит как влияет на количество пойманной рыбы смена удочки и приманки, чем отличается тот или иной водоем, какой вид рыбы клюет на ту или иную наживку.

А знаете почему рыбаки-новички обычно терпят неудачу в рыбной ловле? Потому что над ними не поработал хороший бренд-менеджер). Этот специалист создает репутацию профессионала, даже для начинающего любителя рыбной ловли, следя за качеством снастей и прикормки. А кроме того, бренд менеджер магическим образом создает “доверительные отношения” между рыбаком и обитателями водоема.

Домашнее задание. Поразмышляйте над этой метафорой в концепции маркетинга в целом. Определите роли и функции в ней со стороны маркетинга и потребителей.

Yourselfbranding

Таким образом, маркетолог отвечает за настройку массового потока клиентов в воронку продаж. А бренд-менеджер работает с репутацией бренда. Основная же задача главного героя данной статьи — наладить доверительные отношения между потребителем и производителем товара или услуги.

Давным давно, в далекой галактике…

История возникновения профессии бренд-менеджера чем-то сравнима со становлением такой специальности как маркетолог. Это, видимо, одна из причин, почему этих профессионалов часто путают между собой относительно их обязанностей.

Бытует мнение, что бренд-менеджмент появился в середине ХХ века в США, когда после кризиса экономики производство товаров и услуг стало резко возрастать. Владельцам бизнеса доводилось прикладывать значимые усилия, чтобы отличаться от конкурентов.

Это и породило настоящий бум на создание торговых марок и брендов. Появились первые разноцветные логотипы и известные до сих пор названия компаний. Но если покопаться глубже, то кроличья нора окажется намного глубже, чем принято считать обычно.

Окаменелые доказательства

Еще в Древнем Египте ремесленники, которые выжигали кирпичи для строительства пирамид, ставили клеймо на свою продукцию. С какой целью они это делали сейчас неизвестно. Но можно предположить, что одной из целью была защита своей репутации перед покупателями.

Допустим завод делает лучшие кирпичи в Египте. Если стоит отметка на товаре, то значит он произведен конкретным производителем. Получается, что этим методом, завод гарантирует соответствие ожиданиям будущих покупателей.

Бренд менеджер в древнем Египте

Если до этого у завода были довольные клиенты, то они приходят за новым товаром в надежде получить то же качество. Они ожидают от продавца тот же результат, что и раньше, но как покупатели узнают, что кирпич сделан нужным производителем? Правильно, торговой маркой на товаре.

Так, зарождался один из видов трафика, именуемый сейчас как сарафанное радио.

Но дальше интереснее. Самые “предприимчивые” бизнесмены того времени пошли на сделку с дьяволом и начали подделывать товарные знаки, переманивая часть клиентов к себе.

Известен факт, что в конце XVI века два ювелира были зафиксированы гвоздями за уши к столбу только за то, что на своих украшениях указывали поддельное товарное клеймо. В те годы любая фальсификация каралась таким способом.

Так что бренд и брендинг были известны намного раньше. К примеру, в той же Индии товарные знаки были распространены уже в 1500 году до н.э. Но вернемся к более поздним годам.

Почти наши дни

Колонизаторы Северной Америки, из Европейских стран, принесли с собой привычку брендирования товаров. А поскольку Соединенные Штаты давали людям полную свободу предпринимательства, то установка товарных знаков на продукции стала трендом. Поэтому, культура бренда в Америке развивалась значительно быстрее, чем в континентальной Европе.

Законодателями моды в брендинге стали производители лекарств, табака и алкоголя. Именно эти товарищи сформировали понятие бренда таким, каким мы знаем его сейчас. Но в наших, постсоветских, странах это явление пришло совершенно внезапно и достаточно резко.

Бренды девяностых годов

К примеру, до начала девяностых, обычный советский гражданин пил пиво трех видов: жигулевское, светлое и темное. Но после того, как рухнул пресловутый “железный занавес”, все изобилие лучших брендов пивоварения свалилось на неподготовленное к этому население.

Ладно пиво, возьмем обычную рекламу девяностых. Батончики Марс, Сникерс, Орбит без сахара — любимые бренды теперь уже далекого прошлого… Сейчас всё это кажется таким нереальным, как будто происходило на другой планете и в другой Галактике…

Никто ничего не должен или основные обязанности

Это действительно правда. В наши дни человек никому ничего не должен и может заниматься тем, что нравится. Если вы работаете на нелюбимой работе и хотите попробовать стать бренд-менеджером, ознакомьтесь с основными функциями такого специалиста.

А вдруг окажется, что это опять не то, что вам нужно и придется снова менять род деятельности.

Что делает хороший бренд-менеджер

  1. Формирует общую стратегию продвижения компании на рынке.
  2. Вырабатывает гарантированное приятное впечатление от бренда у холодной аудитории.
  3. Создает инструменты для популяризации бренда у целевой публики.
  4. Организовывает тематические мероприятия для завоевание доверия у потребителей.
  5. Создает приятные впечатления от приобретения продукции бренда.

А теперь важный вопрос. Знаете в чем разница между обязанностями специалиста и его функциями? Обязанности это то, что нужно делать, а функции — какими способами достигаются поставленные задачи.

Поэтому, кроме обязанностей, разберем основные действия специалиста по брендингу в любой компании.

Функции бренд-менеджера

Мерчендайзинг и менеджмент

От того как расставлен товар на полках супермаркета, зависит лояльность аудитории и общее количество продаж. Недавно я купил сливочное масло только потому, что увидел эффектную презентацию нового сорта.

Это была целая пирамида из кирпичиков. Такие выстраивали в гастрономах типа “Товары ежедневного потребления” в советском союзе. Да и сама упаковка была из тех времен: такая же невзрачная обертка. Сработала ностальгия?)

Пример неудачной упаковки

Упаковка продукта, его внешний вид и последующая выкладка — важная часть работы бренд-менеджера. Грамотный специалист должен донести общее видение презентации товара лицам, которые будут отвечать за мерчандайзинг.

Общее развитие бренда

После запуска и формирования упаковки продукта, нужно составить дальнейшую историю развития бренда. Сегодня в тренде минимализм в дизайне упаковок. Например, практически все лучшие компании не используют градиенты и оттеняющие шрифты на своей упаковке.

Естественно, что такие правила диктуются не производителями, а теми, кто покупает продукцию. Если в середине 2000-х годов информационно нагруженная графика приветствовалась потребителями, то сейчас наоборот, более спокойные и простые формы привлекают внимание.

Не поленитесь, зайдите в Гугл и сравните марку любимого молока или кефира сейчас и 10 лет назад. Вы увидите очень много отличий не только в оформлении упаковки, но и в самом логотипе.

Черный и белый

Это о самом главном при построении стратегии продвижения любого бренда. Ведь чтобы вывести новый массовый продукт на рынок, нужно правильно его анонсировать. А для этого нужны определенные связи.

Я имею ввиду связи с общественным мнением. А кто формирует это пресловутое суждение аудитории о том или ином продукте? Правильно, наши хваленые СМИ! Так вот, одной из самых важнейших задач в брендинге — договориться любым доступным способом с информационными площадками о том, чтобы о бренде говорили исключительно хорошо.

Скромно умолчу какими инструментами это достигается, ведь это тема для отдельной дискуссии).

Аналитика и отчетность

Как и в случае с маркетологом, бренд-менеджер работает с цифрами. Ну ладно, не то, чтобы работает, он с ними дружит и ложится спать по ночам). Ну а если серьезно, то одна из главных функций специалиста по брендингу — анализировать прошедшие результаты, делать правильные коррекции и прогнозировать будущие продажи.

Аналитика бренд менеджера

Без точных цифр в бизнесе продвинуться сложно, тем более в такой нужной профессии, как бренд-менеджер. В общем, господа, цифры придется полюбить, если вы хотите добиться значимых результатов на этом поприще.

Как говорил один мой знакомый коммерческий директор, нужно любить работу со статистикой и быть “бренданутым” на всю голову. В хорошем смысле этого слова). И тогда любая компания с легкостью будет платить любые деньги, только чтобы вы работали в их коллективе.

Кстати, о деньгах…

Не считайте чужие деньги

Как вы думаете, сколько получает хороший бренд-менеджер за свои услуги? Правильный ответ: он сам этого не знает! Просто примите это как факт: данный специалист не работает за определенную ставку.

Или вы думали, что он каждый раз пересчитывает свою заработную плату? Это такая должность, при которой на такие шалости попросту нет времени и достаточного количества энергии. Все силы идут на завоевание рынка и борьбой с конкурентами).

Но пытливый читатель хочет цифры. Пытливый читатель жаждет точности в том, что касается его будущего заработка.

Yourselfbranding

И тут я полностью разделяю такую точку зрения, ведь цифры — это самое главное, что есть в любом бизнесе и в маркетинге.

Средний заработок бренд-менеджера варьируется от 800$ до 3000$ чистыми в месяц. И это не учитывая всяческие корпоративные бонусы за измеримые результаты по достижению отчетного периода. Но очень важную роль в этом будет играть то, в насколько крупную компанию вы придете на должность.

Вот где собака порыта

Знаете в чем самый главный секрет успешного бренд-менеджера? Он считают чужие деньги, но не считает своих). Поэтому, никогда профессионал в этой сфере не соглашается исключительно на ставку. Он, в первую очередь, смотрит на премиальную и бонусную систему, которая установлена в компании и уже затем принимает решение.

Но самое главное даже не это

Существует легенда, которая гласит о том, что создатель логотипа Nike получил всего лишь 35$, а человек который наладил общую концепцию бренда и схему сбыта —  300 000$.

Это я к тому, что бренд-менеджер не получает свои деньги за логотип и красочный брендбук, как может показаться на первый взгляд. Эту часть работы вообще можно делегировать фрилансеру, как в случае с Nike.

История логотипа Nike

Так что давайте перефразируем знаменитую поговорку о взаимоотношении: ориентируйтесь на измеримый результат и к вам потянутся люди. Вернее крупные компании с хорошими гонорарами. И вопрос о том, сколько получает бренд-менеджер, у вас будет вызывать всего лишь довольную гримасу на лице.

Осталось дело за малым: соответствовать ожиданиям будущих работодателей. Кстати, если вы предприниматель, который ищет такого специалиста, то следующий пункт для вас будет также интересен, поскольку в последнее время какие только требования к кандидату не увидишь в вакансиях

Основные требования к бренд-менеджеру

Уверен, что читатели моего блога — люди максимально практичные и хотят знать как правильно делать те или иные вещи, не совершая ошибок в реальной жизни. Например, при поиске новой работы.

Я выделил основные запросы к кандидату на должность специалиста по брендингу так, если бы мне нужен был такой человек уже завтра. При этом, список составлен в порядке важности по убыванию. Готовы?

Три кита

  1. Английский. Удивил)? Да-да, не устану повторять, что важнейшим критерием бренд-менеджера — скорость генерации новых идей и их внедрение в жизнь. А где берет хороший специалист новые идеи? Правильно, из живых образцов на западном рынке. Да и вообще, если вы знаете английский язык и зарабатываете меньше, чем 1000$ в месяц в маркетинге, то вы делаете что-то не так.
  2. Наличие водительского удостоверения. Опять “нежданчик”)? Вы не поверите, но любой работодатель будет рад принять в свою команду человека с хорошим стажем вождения. Ну а если у кандидата будет в наличии презентабельный транспорт, то это еще больше добавит баллов в глазах руководства. И умоляю, пусть это будет не Daewoo Matiz)).
  3. Разбираться в основах Digital маркетинга. Если честно, то я уже устал объяснять в чем отличие данного вида от Интернет-маркетинга. Поэтому вот ссылка на статью (откроется в новом окне).
  4. Понимать как работают SMM и знать выстраивается бренд в социальных сетях. Естественно, что эти три инструмента работают в связке с контент-маркетингом.

Вы еще не закрыли статью? Отлично, значит вы уже очень близко к первому шагу на пути становления топовым бренд-менеджером. теперь пройдемся по более очевидным навыкам, которые пригодятся хорошему специалисту.

Дополнительные навыки

  1. Упаковка продукта. Каждый продукт имеет измеримую ценность для клиента. Задача бренд-менеджера выявить потребность у целевой аудитории и дать ей то, что нужно.
  2. Навыки проект-менеджера. А вот здесь интересно. В маркетинге существует очень много должностей. Начиная от лидогенерации, заканчивая дизайном и графикой. Так вот, менеджер проектов — это специалист, который знает как работает весь этот механизм и может соединить воедино весь этот сложный пазл. Это отличная дополнительная опция для бренд-менеджера.
  3. Опыт работы со СМИ. Это нужно для хорошего пиара и планирования будущей рекламной кампании в медиа сетях.
  4. Конечно же, пресловутый анализ конкурентов. Если в компании нет хорошего маркетолога, то бренд-менеджеру придется работать с базовыми методами вывода нового продукта на рынок. Например, со SWOT-анализом.
  5. Образование… Да? Да, но нет…

Давайте порассуждаем так ли важно классическое высшее образование на самом деле).

Пилите гири Шура, они золотые

Я работал по найму до 30 лет и никто не спрашивал у меня диплом о высшем образовании. Причем оно у меня самое что ни на есть экономическое и узкоспециализированное.

Но весь парадокс заключается в том, что по своей специальности я начал работать только тогда, когда запустил свои первые бизнес-проекты. Кем я только не работал до этого. От оператора ПК, до проектировщика жилых комплексов. Никто, повторюсь, никто не хотел даже взгляд бросить на мой диплом.

Пилите гири Шура, они золотые

Сейчас, когда я набираю периодически в свою команду нужных мне специалистов, я также не требую от потенциального сотрудника предъявить свой диплом. Ведь я знаю, что его наличие ровным счетом ничего не гарантирует.

А важны совершенно другие вещи: есть ли у кандидата реальный опыт подобной работы или грамотно сформированные кейсы. Лично я требую именно такие подтверждения навыков. Но даже их наличие не гарантирует того, что владелец таких регалий будет хорошо исполнять обязанности.

Где научиться профессии бренд-менеджера

Я это все веду к тому, что совершенно не важно как вы будете получать навыки данной специализации. Это может быть государственный вуз или коммерческая он-лайн школа. Единственное что от вас требуется в реальной жизни — это конкретные навыки.

Есть альтернативный вариант, чтобы обрести данную специальность. Это всякого рода онлайн обучения. Но здесь кроется одна не очевидная опасность, о которой я должен вас предупредить.

Вы рискуете очень быстро стать успешным бренд-менеджером. Десять раз подумайте хотите ли вы таким способом совершить рывок к другому уровню жизни. Иногда человек ментально не готов к таким резким переменам и выбирает длинный путь в освоении новой профессии.

Хотя если хотите мое мнение, то совершенно незачем тратить несколько лет своей жизни на то, что можно получить за несколько месяцев.

Yourselfbranding

Маркетолог и бренд-менеджер профессии хоть и разные, но кое в чем схожи. Как начинать искать работу в роли маркетолога, я рассказал в этой статье. Основная мысль — ищите на первых порах малобюджетные проекты или же позиционируйте себя высокооплачиваемым фрилансером.

Но что касается бренд-менеджера, то самый лучший вариант — это найти вакансию помощника. Тут дело в том, что очень часто в крупных компаниях на этого специалиста навешиваются столько функций, что ему требуется дополнительная помощь. И фирма вынуждена из-за такой большой нагрузки искать помощника своему бренд-менеджеру.

Вот так и появляется шанс проявить свои качества в реальных условиях, но при соблюдении одного правила. Бренд-менеджер, это не та специальность, которую можно освоить “методом тыка”. Если без теоретической базы приступить к выполнению обязанностей по брендингу, то можно получить не очень выдающиеся результаты.

Как стать бренд-менеджером

Вывод: если вы хотите стать высокооплачиваемым бренд-менеджером, то сначала получите знания, а затем устройтесь помощником такого специалиста в очень престижную компанию. Благо, периодически такие предложения появляются на рынке труда.

Время играет на смелых

И еще… Пилите гири Шура, они золотые. Это я к тому, что в наших широтах эта профессия востребована, да вот только хороших кадров практически нет. Но так будет недолго, ведь конкуренция с каждым годом на рынке труда в сфере маркетинга только растет.

Успейте успеть! И кроме всего прочего, хороший бренд-менеджер это хороший старт для карьеры за рубежом с более высоким уровнем жизни. И если вы уже точно решили стать таким специалистом, то моя книга по трафику совершенно точно станет отличным пособием для старта.

В ней узнаете где можно искать клиентов под любой новый продукт. А что касается этой статьи, то больше информации не будет, так как наши размышления подошли к концу. Надеюсь, что теперь кто такой бренд-менеджер вы знаете совершенно точно.

Осталось дело за малым: поделиться данной статьей с вашими друзьями в социальных сетях. Ну а для того, чтобы получать информацию о новых материалах на сайте, переходите по этой ссылке и зарегистрируйте свой имейл адрес.

На этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 2   Средний:  5/5]

[Всего: 2   Средний:  5/5]

Бренд менеджер это

Бренд менеджер – это

Бренд менеджер – это эксперт в области продвижения определенной продукции, объединенной торговой маркой. Под «бренд менеджментом» подразумевают использование определенных маркетинговых стратегий и технологий по отношению к группе товаров для увеличения ценности предложения в глазах потребителей. Таким путем, увеличивается и цена бренда. Учитывая растущую конкуренцию в области малого и среднего бизнеса, профессия бренд менеджера становится все более актуальной. Маркетологи утверждают, что понятие «бренда» является определенной гарантией качества для потребителя. Соответственно, переоценить значимость продвижения торговой марки невозможно.

Бренд менеджер: кто это и зачем он нужен

Задача любого менеджера заключается в увеличении сроков и объемов продаж. В нашем случае это достигается за счет пиара бренда, что приводит к улучшению позиций торговой марки на рынке относительно других конкурентов.

Говоря простыми словами, ключевая задача бренд-менеджера заключается в грамотном позиционировании бренда, что позволит добиться лучшей репутации. В результате фирма сможет увеличить стоимость товаров, потому что потребители готовы переплачивать за надежность и ответственность производителя тех или иных продуктов. Вместе с тем, увеличение цены происходит плавно с учетом роста объема продаж.

Обязанности бренд менеджера

В отличие от простого менеджера по продажам, в обязанности узкоспециализированных специалистов входит еще и раскрутка торговой марки со всеми прилегающими задачами: от продвижения ресурсов до создания логотипа. Функциональные обязанности бренд менеджера предполагают изучение иностранного языка.

Кроме того, в набор необходимых навыков и умений следует отнести:

  1. Понимание всех особенностей продвигаемой группы товаров. В частности, специалист должен уметь анализировать интересы потенциальных покупателей, проводить маркетинговые исследования;

  2. Анализ рынка, понимание сегментов и актуальных предложений;

  3. Разработка стратегии по продвижению товаров. Важно, чтобы бренд менеджер знал об особенностях работы всех подразделений торговой марки. В частности, это касается филиалов;

  4. Разработка PR-акций, рекламы, презентаций, выставок;
  5. Приемы для рентабельной демонстрации презентаций, проведение тематических семинаров. Для этого специалисты должны знать все о свойствах и индивидуальных особенностях товаров;

  6. Создание ценовой политики, разработка условия для оптимальных продаж и постепенного увеличения стоимости на товары. В частности, это касается льготных условий, партнерских программ;

  7. Умение прогнозировать объемы продаж продуктов, сходных по параметрам;

  8. Анализ и составление бюджета по товарам, включая расчёты предполагаемой прибыли и потенциальных расходов. Прогноз рентабельности и вероятных убытков. Разработка стратегии для минимизации возможных потерь;

  9. Создание схемы продажи товаров: начиная от сбытовых разделов бренда до партнеров;

  10. Организация договорной работы во всех подразделениях фирмы, задача которых заключается в учете продаж, платежных операциях, анализе данных;

  11. Координация мерчандайзинга;

  12. Наблюдение и исследование продукции на рынки с учетом роста/спада продаж. Важно, понимать от чего зависит спрос на товар, и когда лучше всего запускать массовое производство трендовых предложений. Для этого необходимо понимать и исследовать отношение потенциальных покупателей;

  13. Определение плохих параметров товаров, которые не соответствуют требованиям покупателей. При этом необходимо своевременно выявлять и сообщать об изъянах производственным, технологическим, а так же гигиеническим и конструкторском отделам;

  14. Изучение ценовой политики конкурентов, спрос на товары аналогичных брендов. Определение позиций собственного продукта относительно аналогов, способы улучшения позиций;

  15. Контроль работы подчиненных сотрудников;

  16. Исполнение смежных обязанностей;

  17. Создание отчётов для руководство торговой марки.

Естественно для выполнения всех поставленных задач необходимы знания и практический опыт.

Где учиться на бренд менеджера

Важно не только получить блестящее образование, но и иметь опыт в области реализации вышеуказанных операций. Только твердые знания помогут Вам заниматься профессией бренд менеджера, при условии наличия любви к этому делу.

Какие нужны знания:

  • понимание нормативно-правовых актов, знаний, регламентирующих реализацию определенного вида предпринимательской деятельности;

  • понимание рыночной экономики, базовых принципов реализации бизнес-проектов;

  • конъюнктуры рынка;

  • характеристик, классификаций, ассортимента, предназначения продукции;

  • вариантов ценообразования, тактик и актуальных стратегий по продвижению товаров;

  • основ макроэкономики;

  • принципов микроэкономики;

  • деловое администрирование;

  • все основные теории менеджмента;

  • особенности развития рынка, принципы зависимости спроса от предложения;

  • правила и концепции исследования маркетинга;

  • особенности создания рекламы, способов реализации рекламной кампании;

  • особенности PR-технологий;
  • потребительная психология;

  • особенности определенной торговой марки, специфики производства;

  • этика делового общения с партнерами;

  • требования к разработке бизнес-плана;

  • сопровождение сделок купли-продажи, условия соглашения;

  • патентное законодательство;

  • принципы управления компанией и сотрудниками;

  • основы социологии, практической психологии;

  • способны обработки сведений, применение технических средств и коммуникаций.

Теперь поговорим о компетенциях, о том, что должен уметь делать непосредственно хороший специалист.

В чем заключается работа бренд менеджера

Исходя из уже описанной информации ясно, что профессия бренд-менеджера предполагает наличие весомых знаний, как в области маркетинга, так и обществознания. Кроме того, компетентный специалист обязан уметь разбираться в требованиях и стратегиях реализации определенной группы продукции. Для этого необходимо образование экономиста.

Вместе с тем, указанные данные являются условными. Вы должны понимать, что требования зависят, в первую очередь, от работодателя. Некоторые заказчики, например, поручают бренд-менеджерам дополнительно заниматься продажами определенных товаров. Если речь идет, допустим, о сбыте скоропортящихся продуктов, возрастает необходимость в изучении свойств товара (молоко, мясо, т.д.).

При этом многие полагают, что профессия олицетворяет специалиста по закупкам. На самом деле это входит в обязанности бренд-менеджера, но косвенно. Важно, чтобы специалисты умел поддерживать отношения с поставщиками товаров, но финансовые вопросы на его «плечи» не ложатся. То есть, это лишь составная часть деятельности профессионала.

Говоря о том, что входит в компетенцию бренд-менеджера необходимо отметить – бренд-технологии. В ином случае не удастся выявить проблемы бывших торговых марок и помочь реализоваться новому бренду.

К дополнительным навыкам, которые понадобятся бренд-менеджеру отнесем знание иностранного языка, если предусмотрен экспорт/импорт товаров.

Не стоит забывать и об личностных качествах, ведь, не все могут быть бренд менеджерами. Кто же попадает под эту категорию?

  • хорошие, компанейские товарищи – с высоким уровнем коммуникабельности;

  • экспертом, то есть, быть ценным для любой компании;

  • визионерство – важно, чтобы специалист был лидером, мог смотреть в будущее, прогнозировать;

  • прагматиком, желающим добиться результата.

В успехе бизнеса, сегодня, данная профессия является одним из ключевых звеньев.

Подводим итоги о профессии

Сколько получают бренд-менеджеры? В среднем до 2000 долларов. Ну, теперь, казалось бы, всё – можно подвести итоги.

Бренд, значит печатать с английского языка. По понятным причинам, многие говорят бранд-менеджер, в силу отсутствия нормально, адекватного перевода. На территории России под указанными обязанностями часто рассматривают специалистов, которые являются начальниками отделов продаж. То есть, бранд-менеджер отвечает за руководство реализацией группы продуктов определённого бренда: от бытовой техники для скоропортящихся товаров. Ограничений нет.

На территории Америки профессия расписана, как уголовный кодекс. Представители данной профессии знают все об аналитике маркетинга, но начинают от административного ассистента. Спустя несколько лет занимаются делами помощниками маркетолога. Как правило, начинают с реализации определенного вида продукции. По мере возрастания опыта, увеличивается их зарплата и количество исходных обязанностей.

В России бренд менеджер – это руководитель брендами (торговыми марками), у которого очень много не расписанных обязанностей. Главное результат – увеличить стоимость товаров за счет улучшения репутации компании. Подводя итоги, можно сказать, что у нас данная профессия больше связана с маркетингом. У представителей среднего бизнеса бренд-менеджер так же может выполнять задачи директора.

В крупных компаниях указанных должности всегда разделены. Тем не менее, бренд-менеджер занимается решением вопросов, связанных с торговой маркой. Ну, и напоследок, хотелось бы добавить, что профессия становится популярнее, а значит, и актуальнее!

Бренд менеджер – это эксперт в области продвижения определенной продукции, объединенной торговой маркой. Под «бренд менеджментом» подразумевают использование определенных маркетинговых стратегий и технологий по отношению к группе товаров для увеличения ценности предложения в глазах потребителей. Таким путем, увеличивается и цена бренда. Учитывая растущую конкуренцию в области малого и среднего бизнеса, профессия бренд менеджера становится все более актуальной. Маркетологи утверждают, что понятие «бренда» является определенной гарантией качества для потребителя. Соответственно, переоценить значимость продвижения торговой марки невозможно.

Бренд менеджер: кто это и зачем он нужен

Задача любого менеджера заключается в увеличении сроков и объемов продаж. В нашем случае это достигается за счет пиара бренда, что приводит к улучшению позиций торговой марки на рынке относительно других конкурентов.

Говоря простыми словами, ключевая задача бренд-менеджера заключается в грамотном позиционировании бренда, что позволит добиться лучшей репутации. В результате фирма сможет увеличить стоимость товаров, потому что потребители готовы переплачивать за надежность и ответственность производителя тех или иных продуктов. Вместе с тем, увеличение цены происходит плавно с учетом роста объема продаж.

Обязанности бренд менеджера

В отличие от простого менеджера по продажам, в обязанности узкоспециализированных специалистов входит еще и раскрутка торговой марки со всеми прилегающими задачами: от продвижения ресурсов до создания логотипа. Функциональные обязанности бренд менеджера предполагают изучение иностранного языка.

Кроме того, в набор необходимых навыков и умений следует отнести:

  1. Понимание всех особенностей продвигаемой группы товаров. В частности, специалист должен уметь анализировать интересы потенциальных покупателей, проводить маркетинговые исследования;

  2. Анализ рынка, понимание сегментов и актуальных предложений;

  3. Разработка стратегии по продвижению товаров. Важно, чтобы бренд менеджер знал об особенностях работы всех подразделений торговой марки. В частности, это касается филиалов;

  4. Разработка PR-акций, рекламы, презентаций, выставок;
  5. Приемы для рентабельной демонстрации презентаций, проведение тематических семинаров. Для этого специалисты должны знать все о свойствах и индивидуальных особенностях товаров;

  6. Создание ценовой политики, разработка условия для оптимальных продаж и постепенного увеличения стоимости на товары. В частности, это касается льготных условий, партнерских программ;

  7. Умение прогнозировать объемы продаж продуктов, сходных по параметрам;

  8. Анализ и составление бюджета по товарам, включая расчёты предполагаемой прибыли и потенциальных расходов. Прогноз рентабельности и вероятных убытков. Разработка стратегии для минимизации возможных потерь;

  9. Создание схемы продажи товаров: начиная от сбытовых разделов бренда до партнеров;

  10. Организация договорной работы во всех подразделениях фирмы, задача которых заключается в учете продаж, платежных операциях, анализе данных;

  11. Координация мерчандайзинга;

  12. Наблюдение и исследование продукции на рынки с учетом роста/спада продаж. Важно, понимать от чего зависит спрос на товар, и когда лучше всего запускать массовое производство трендовых предложений. Для этого необходимо понимать и исследовать отношение потенциальных покупателей;

  13. Определение плохих параметров товаров, которые не соответствуют требованиям покупателей. При этом необходимо своевременно выявлять и сообщать об изъянах производственным, технологическим, а так же гигиеническим и конструкторском отделам;

  14. Изучение ценовой политики конкурентов, спрос на товары аналогичных брендов. Определение позиций собственного продукта относительно аналогов, способы улучшения позиций;

  15. Контроль работы подчиненных сотрудников;

  16. Исполнение смежных обязанностей;

  17. Создание отчётов для руководство торговой марки.

Естественно для выполнения всех поставленных задач необходимы знания и практический опыт.

Где учиться на бренд менеджера

Важно не только получить блестящее образование, но и иметь опыт в области реализации вышеуказанных операций. Только твердые знания помогут Вам заниматься профессией бренд менеджера, при условии наличия любви к этому делу. Какие нужны знания?

  • понимание нормативно-правовых актов, знаний, регламентирующих реализацию определенного вида предпринимательской деятельности;

  • понимание рыночной экономики, базовых принципов реализации бизнес-проектов;

  • конъюнктуры рынка;

  • характеристик, классификаций, ассортимента, предназначения продукции;

  • вариантов ценообразования, тактик и актуальных стратегий по продвижению товаров;

  • основ макроэкономики;

  • принципов микроэкономики;

  • деловое администрирование;

  • все основные теории менеджмента;

  • особенности развития рынка, принципы зависимости спроса от предложения;

  • правила и концепции исследования маркетинга;

  • особенности создания рекламы, способов реализации рекламной кампании;

  • особенности PR-технологий;
  • потребительная психология;

  • особенности определенной торговой марки, специфики производства;

  • этика делового общения с партнерами;

  • требования к разработке бизнес-плана;

  • сопровождение сделок купли-продажи, условия соглашения;

  • патентное законодательство;

  • принципы управления компанией и сотрудниками;

  • основы социологии, практической психологии;

  • способны обработки сведений, применение технических средств и коммуникаций.

Теперь поговорим о компетенциях, о том, что должен уметь делать непосредственно хороший специалист.

В чем заключается работа бренд менеджера

Исходя из уже описанной информации ясно, что профессия бренд-менеджера предполагает наличие весомых знаний, как в области маркетинга, так и обществознания. Кроме того, компетентный специалист обязан уметь разбираться в требованиях и стратегиях реализации определенной группы продукции. Для этого необходимо образование экономиста.

Вместе с тем, указанные данные являются условными. Вы должны понимать, что требования зависят, в первую очередь, от работодателя. Некоторые заказчики, например, поручают бренд-менеджерам дополнительно заниматься продажами определенных товаров. Если речь идет, допустим, о сбыте скоропортящихся продуктов, возрастает необходимость в изучении свойств товара (молоко, мясо, т.д.).

При этом многие полагают, что профессия олицетворяет специалиста по закупкам. На самом деле это входит в обязанности бренд-менеджера, но косвенно. Важно, чтобы специалисты умел поддерживать отношения с поставщиками товаров, но финансовые вопросы на его «плечи» не ложатся. То есть, это лишь составная часть деятельности профессионала.

Говоря о том, что входит в компетенцию бренд-менеджера необходимо отметить – бренд-технологии. В ином случае не удастся выявить проблемы бывших торговых марок и помочь реализоваться новому бренду.

К дополнительным навыкам, которые понадобятся бренд-менеджеру отнесем знание иностранного языка, если предусмотрен экспорт/импорт товаров.

Не стоит забывать и об личностных качествах, ведь, не все могут быть бренд менеджерами. Кто же попадает под эту категорию?

  • хорошие, компанейские товарищи – с высоким уровнем коммуникабельности;

  • экспертом, то есть, быть ценным для любой компании;

  • визионерство – важно, чтобы специалист был лидером, мог смотреть в будущее, прогнозировать;

  • прагматиком, желающим добиться результата.

В успехе бизнеса, сегодня, данная профессия является одним из ключевых звеньев.

Подводим итоги о профессии

Сколько получают бренд-менеджеры? В среднем до 2000 долларов. Ну, теперь, казалось бы, всё – можно подвести итоги.

Бренд, значит печатать с английского языка. По понятным причинам, многие говорят бранд-менеджер, в силу отсутствия нормально, адекватного перевода. На территории России под указанными обязанностями часто рассматривают специалистов, которые являются начальниками отделов продаж. То есть, бранд-менеджер отвечает за руководство реализацией группы продуктов определённого бренда: от бытовой техники для скоропортящихся товаров. Ограничений нет.

На территории Америки профессия расписана, как уголовный кодекс. Представители данной профессии знают все об аналитике маркетинга, но начинают от административного ассистента. Спустя несколько лет занимаются делами помощниками маркетолога. Как правило, начинают с реализации определенного вида продукции. По мере возрастания опыта, увеличивается их зарплата и количество исходных обязанностей.

В России бренд менеджер – это руководитель брендами (торговыми марками), у которого очень много не расписанных обязанностей. Главное результат – увеличить стоимость товаров за счет улучшения репутации компании. Подводя итоги, можно сказать, что у нас данная профессия больше связана с маркетингом. У представителей среднего бизнеса бренд-менеджер так же может выполнять задачи директора.

В крупных компаниях указанных должности всегда разделены. Тем не менее, бренд-менеджер занимается решением вопросов, связанных с торговой маркой. Ну, и напоследок, хотелось бы добавить, что профессия становится популярнее, а значит, и актуальнее!

Читать так же:
Должностные обязанности Бренд-менеджера — МКЦ ФАВОРИТ

I. Общие положения II. Должностные обязанности

Брэнд-менеджер (brand-manager) — это специалист, который руководит продажей определенной категории (группы) товаров, объединенных в своей классификации по брэнду (в зарубежной практике встречаются брэнд-менеджеры по закупкам, что для российских условий пока большая редкость).

Брэнд (от англ. «brand») — фабричная, торговая марка, клеймо. Другой вариант перевода, отражающий еще одно смысловое значение этого слова, — «отпечатываться в памяти, оставлять неизгладимое впечатление». Таким образом, под брэндом можно понимать торговую марку, в которой находит свое отражение имидж предприятия, а также отраслевая направленность товаров. Хорошо разрекламированный и обеспеченный устойчивым положительным имиджем предприятия брэнд позволяет не только стимулировать продажу товаров, но и сам может быть объектом торгового оборота, принося дополнительную выгоду правообладателю на основе лицензионных соглашений, договоров коммерческой концессии и др.

Зачастую потребитель больше ориентируется именно на brand-name, а не на реальные характеристики товара, психологически ассоциируя известную марку с качеством. Задача брэнд-менеджера как раз и заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести продукт. Этот менеджер является последним звеном, непосредственно осуществляющим продвижение продукта (уже разработанный и разрекламированный брэнд) до покупателя. Это своего рода индикатор, позволяющий оценить качество креативной разработки брэнда и эффективность рекламных акций. Положительной оценкой будет являться стабильный спрос на товары. Конечно, не последняя роль в этом случае отводится и способностям самого менеджера. При продвижении продукта он в основном делает акцент не на саму техническую продажу (этим занимается менеджер по продажам), а на ее информационно-рекламное сопровождение, тем самым способствуя продвижению на рынок брэнда.

Брэнд-менеджер должен ориентироваться не столько в ценовых характеристиках товара, сколько в качественных и эксплуатационных параметрах, знать особенности, позволяющие при проведении сравнительного анализа с однородными товарами других брэндов выявить его преимущественные показатели. По сути, в данном случае он выступает представителем производителя товара и поэтому должен знать не только экономику и маркетинг, но и технологию производства продвигаемого товара. Брэнд-менеджер может работать как в структуре производителя, самостоятельно реализующего свой товар, так и торговом предприятии, являющемся дистрибъютором или дилером производителя на взаимовыгодной договорной основе.

К брэнд-менеджерам предъявляются следующие требования: коммуникативность, умение связно выражать свои мысли как в устной, так и письменной форме, целенаправленность, умение убеждать собеседника.

ИНСТРУКЦИЯ БРЭНД-МЕНЕДЖЕРА

I. Общие положения

 

1. Брэнд-менеджер относится к категории руководителей.

2. На должность брэнд-менеджера назначается лицо, имеющее

(высшее; среднее)

профессиональное (экономическое) образование, дополнительную подготовку по менеджменту и маркетингу, стаж работы в области торгового менеджмента и маркетинга не менее

(2 лет; 3 лет; др.)

3. Брэнд-менеджер должен знать:

3.1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

3.4. Конъюнктуру рынка.

3.5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.

3.6. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

3.7. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).

3.8. Закономерности развития рынка и формирования спроса на товары.

3.9. Теорию менеджмента, макроэкономики и микроэкономики, делового администрирования.

3.10. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.

3.11. Основы и принципы PR-технологий.

3.12. Психологию и принципы продаж.

3.13. Особенности брэнда, технологию производства.

3.14. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

3.15. Торговое и патентное законодательство.

3.16. Этику делового общения.

3.17. Правила установления деловых контактов.

3.18. Основы социологии и психологии.

3.19. Иностранный язык.

3.20. Структуру управления предприятием.

3.21. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

4. Назначение на должность брэнд-менеджера и освобождение от должности производится приказом

руководителя предприятия по представлению

(коммерческого директора; иного должностного лица)

5. Брэнд-менеджер подчиняется непосредственно

(коммерческому

директору; руководителю отдела маркетинга; иному должностному лицу)

6. На время отсутствия брэнд-менеджера (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

 

Брэнд-менеджер:

1. Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.

2. Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта.

3. Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.

4. Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).

5. Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).

6. Прогнозирует объемы продаж.

7. Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации.

8. Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта).

9. Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж.

10. Координирует мерчандайзинг продукта.

11. Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту.

12. Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них конструкторским, технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.

13. Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.

14. Координирует и контролирует работу подчиненных работников.

15. Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе.

17. Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

III. Права

Брэнд-менеджер имеет право:

1. Самостоятельно определять формы и способы продвижения брэнда и установления деловых связей с потребителями.

2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

 

Брэнд-менеджер несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

(составитель должностной инструкции)

(расшифровка подписи)

(лицо, визирующее должностную инструкцию)

(подпись)

С инструкцией ознакомлен:

подробное описание и разбор — CheckROI

  • Профессии
    • Профессии в аналитике Профессии в дизайне Профессии в маркетинге Профессии в менеджменте Профессии в программировании Все Профессии

      Профессия Data-маркетолог: чем занимается специалист по дата-маркетингу, сколько…

      Профессии

      Кто такой HR-аналитик

      Профессии в дизайне

      Кто такой Flash-аниматор

      Профессии в дизайне

      Профессия левел-дизайнер: как стать, что делать и сколько…

      Профессии в дизайне

      Кто такой продуктовый дизайнер

      Профессии в дизайне

      Профессия юзабилити-специалист: чем занимается проектировщик интерфейсов и сколько…

      Профессии в маркетинге

      Head of SMM: кто это и чем занимается,…

      Профессии в маркетинге

      Профессия блогер: как использовать силу соцсетей для обогащения?

      Профессии в маркетинге

      Кто такой директор по маркетингу

      Профессии в маркетинге

      Профессия «контент-мейкер в спорте»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Специалист по управлению персоналом: какие функции выполняет, каким…

      Профессии в менеджменте

      Кто такой HR-менеджер

      Профессии в менеджменте

      Профессия «владелец digital-агентства»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Профессия «Продюсер онлайн-курсов»: подробное описание и обзор

      Профессии в программировании

      Специалист по GIT: зачем нужна система управления версиями

      Профессии в программировании

      Профессия VoIP-инженер: специалист по настройке IP-телефонии

      Профессии в программировании

      Кто такой IT-рекрутер

      Профессии в программировании

      Профессия «Архитектор базы данных»: подробное описание и обзор

      Профессии

      Head of SMM: кто это и чем занимается,…

      Профессии

      Специалист по управлению персоналом: какие функции выполняет, каким…

      Профессии

      Профессия Data-маркетолог: чем занимается специалист по дата-маркетингу, сколько…

      Профессии

      Профессия блогер: как использовать силу соцсетей для обогащения?

  • Онлайн-курсы
    • Курсы для бизнеса Курсы по дизайну Курсы по маркетингу Курсы по программированию Все Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов по управлению командами

      Курсы для бизнеса

      Топ-12 курсы по управлению на Agile: Scrum, Kanban,…

      Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов для финансистов

      Курсы для бизнеса

      Топ-3 курса по работе с персоналом в спортивной…

      Курсы по дизайну

      ТОП-8 курсов Tilda: создание сайтов с нуля

      Курсы по дизайну

      Топ-11 курсов для 3D-дизайнеров

      Курсы по дизайну

      Топ-10 курсов по ландшафтному дизайну

      Курсы по дизайну

      Топ-6 курсов по сервисному дизайну

      Курсы по маркетингу

      Топ-10 курсов по сквозной аналитике

      Курсы по маркетингу

      Топ-9 курсов по контент-менеджменту

      Курсы по маркетингу

      Топ-6 курсов для директоров по маркетингу

      Курсы по маркетингу

      Топ-7 курсов по созданию спортивного контента

      Курсы по программированию

      Топ-6 курсов для VR & AR-разработчиков

      Курсы по программированию

      Топ-3 курса по компьютерному зрению (Computer Vision)

      Курсы по программированию

      Топ-5 курсов по Power BI

      Курсы по программированию

      Топ-10 курсов по тестированию мобильных приложений

      Онлайн-курсы

      Летние скидки в Skillbox

      Онлайн-курсы

      Топ-10 курсов по сквозной аналитике

      Онлайн-курсы

      Топ-10 курсов по управлению командами

      Онлайн-курсы

      Топ-12 курсы по управлению на Agile: Scrum, Kanban,…

  • Рубрики
    • Soft Skills Аналитика Базовые понятия Бизнес и управление Менеджмент проектов ВКонтакте Дизайн Бренд дизайн Веб-дизайн Графический дизайн Дизайн интерьеров Инстаграм Интернет-маркетинг Email-маркетинг SEO SMM Контекстная реклама (PPC) Копирайтинг Фриланс Программирование Все Soft Skills

      «Google Таблицы»: гайд для простых людей

      Аналитика

      Профессия аналитик: обязанности, зарплата, где учиться и как…

      Аналитика

      Профессия Web-аналитик: кто такой и чем занимается, зарплата…

      Базовые понятия

      Типизация в программировании или как выбрать свой язык

      Базовые понятия

      Стоимость привлечения клиента (CAC): расчет и формулы

      Базовые понятия

      Как рассчитать LTV: формула и пример расчёта жизненной…

      Базовые понятия

      Что такое CPS (PPS): показатель, формула расчёта, модель…

      Базовые понятия

      Что такое CTR: формула расчета, примеры и среднее…

      Базовые понятия

      Какая формула расчета CPM в рекламе и маркетинге?

      Базовые понятия

      Что такое CPC и какая формула расчета?

      Базовые понятия

      Что такое CPA и какая формула расчета CPA…

      Бизнес и управление

      Ведение деловых переговоров: этапы, техники, лайфхаки

      Бизнес и управление

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      Бизнес и управление

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Бизнес и управление

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Бизнес и управление

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      Менеджмент проектов

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      Менеджмент проектов

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Менеджмент проектов

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Менеджмент проектов

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      ВКонтакте

      Таргетинговая реклама в социальных сетях: что это такое…

      ВКонтакте

      Как сделать пост ВКонтакте, чтобы его дочитали до…

      ВКонтакте

      Размеры оформления контента ВКонтакте

      ВКонтакте

      Как сделать статью в ВК: пошаговая инструкция от…

      ВКонтакте

      Лучшее время для публикации поста Вконтакте

      ВКонтакте

      20 универсальных тем и идей для постов Вконтакте

      ВКонтакте

      Рекламный пост Вконтакте: лучшие идеи + примеры

      ВКонтакте

      Сервисы и генераторы для розыгрышей и конкурсов в…

      Дизайн

      Инфографика: что это, где брать и как научиться…

      Дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Бренд дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Веб-дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Графический дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Дизайн интерьеров

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Инстаграм

      Что такое Инстаграм и зачем он нужен

      Инстаграм

      Как оформить аккаунт Инстаграм для успешного продвижения: подробное…

      Инстаграм

      Работа с блогерами в Инстаграм в 2020: influence-marketing

      Инстаграм

      Как продвинуть пост в Инстаграм

      Инстаграм

      Как написать развлекательный пост в Инстаграм: инструкция, идеи…

      Инстаграм

      Информационный пост в Инстаграм: идеи + примеры +…

      Инстаграм

      Контент-план для Инстаграм: руководство + примеры + инструменты

      Инстаграм

      Размеры в Инстаграм в 2020: фото, видео, текст,…

      Интернет-маркетинг

      Полный список работ по продвижению сайта в современных…

      Интернет-маркетинг

      Продвижение в Instagram 2020: пошаговая инструкция для начинающих

      Интернет-маркетинг

      Как найти и удалить дубли страниц на сайте:…

      Интернет-маркетинг

      SMM в VK: особенности соцсети + пошаговая инструкция…

      Интернет-маркетинг

      Что такое SMO (Social Media Optimization) оптимизация сайта?

      Интернет-маркетинг

      Как сделать рассылку в директ: инструкция + сервисы…

      Интернет-маркетинг

      Как создать маску для Инстаграм: пошаговая инструкция +…

      Интернет-маркетинг

      5 ступеней к успешному SMRM или как улучшить…

      Email-маркетинг

      Email-маркетолог: кто это и чем занимается, зарплата и…

      Email-маркетинг

      Как писать e-mail рассылки

      SEO

      Полный список работ по продвижению сайта в современных…

      SEO

      Как найти и удалить дубли страниц на сайте:…

      SEO

      Что такое зеркало сайта и как указать поисковикам…

      SEO

      Как сделать комплексный технический аудит сайта?

      SEO

      Как установить на сайт код Google аналитики

      SEO

      Как установить счетчик Яндекс Метрики на сайт

Надежда Широких. О работе бренд-менеджера и управлении маркой

– Чем занимается компания «САН ИнБев»?
– Компания «САН ИнБев» — российское подразделение крупнейшего пивоваренного концерна AB InBev, в портфеле которого — более 500 известных брендов пива. В России компания известна такими брендами, как «Клинское», BUD, «Сибирская корона», Hoegaarden.

– Чем занимается бренд-менеджер?
– Бренд-менеджмент означает «управление торговой маркой», однако такое определение слабо отражает мою деятельность. Я люблю приводить аналогию: бренд-менеджер — это человек, у которого есть свой «питомец». Бренд-менеджер знает про свой продукт все, начиная от процесса создания и заканчивая ценой, по которой он будет продаваться. Этот специалист, по крайней мере в нашей компании, решает судьбу бренда, т. е. определяет, каким будет продукт: будет это пиво фруктовым или пшеничным, темным или светлым, придумывает, в какую рыночную нишу продукт встраивается, как он будет называться, «рисует» его имидж в глазах аудитории.
Затем бренд-менеджер выводит свое «детище» на рынок: рассказывает о своем продукте, решает, где оно будет продаваться и как позиционироваться, занимается его продвижением (если у компании есть маркетинговый бюджет). Параллельно с этим бренд-менеджер следит за динамикой продаж.
Конечно, бренд-менеджер в «воспитании» бренда руководствуется не спонтанными решениями. Для этого ставятся определенные цели на 3–5–10 лет и разрабатывается стратегия по их достижению. Кроме того, каждый год этот специалист составляет однолетний план.

– Чем бренд-менеджер отличается от менеджера продукта? А от PR-менеджера?
– В разных компаниях обязанности этих специалистов могут различаться. Продакт-менеджеров в нашей компании нет, но в основном они занимаются непосредственно самим продуктом, отвечают за его разработку и качество. Если бы у нас в компании была такая позиция, то, скорее всего, менеджер продукта занимался бы непосредственно продуктом и информацией на упаковке: разрабатывал бы рецепт, определял, какой в пиве должен быть процент алкоголя, работал бы с горячими линиями.
PR-менеджеры отвечают непосредственно за создание репутации бренда в информационном поле посредством публикаций в СМИ, блогах, социальных сетях и т. д. Бренд-менеджеры же управляют маркой как комплексом, начиная от создания и заканчивая ее положением на рынке.

– Как бренд-менеджер придумывает бренды?
– Мы сотрудничаем с командой, которая занимается потребительскими (тренды, реакция потребителей, например, на ролик, рекламирующий продукт и т. д.) и рыночными (какие есть бренды, у кого какая доля рынка и т. д.) исследованиями. С помощью таких исследований, собственных наблюдений за рынком бренд-менеджер понимает, какая группа людей что предпочитает, как изменяются эти пристрастия с течением времени, какой сегмент рынка растет, что на рынке делают конкуренты. Затем он отправляется в отдел разработки с предложением сварить определенное пиво. Вместе они работают над рецептурой, вкусом и цветом напитка, параллельно идет работа с креативными и дизайн-агентствами: бренд-менеджер ставит перед ними конкретные задачи по стилистике, целевой аудитории, настроению, решает, что должен заявлять бренд, и на основании этих пожеланий дизайнер рисует этикетку.
Затем бренд-менеджер отправляется к финансовому отделу, и они вместе определяют цену на продукт, после чего разрабатывается стратегия вывода продукта на рынок. Следом подключается PR-отдел, который вместе с бренд-менеджером решает, как оптимально продвигать напиток, в каких изданиях лучше заказать рекламу, где опубликовать статьи, комментарий каких спикеров будет наиболее интересен.

– Что входит в задачи бренд-менеджера, который работает с уже существующим брендом?
– Этот специалист добивается, чтобы продукт узнавали и покупали больше и чаще. Для этого он составляет поэтапную стратегию, как достичь этой цели, а также разрабатывает планы на год. У некоторых брендов есть маркетинговый бюджет — сумма денег, которые бренд-менеджер тратит на продвижение продукта. Самая главная задача здесь — решить, каким образом использовать эти деньги наиболее эффективно в зависимости от поставленных задач. Например, если нужно рассказать как можно большему количеству людей о бренде, эти деньги нужно использовать на те способы продвижения, которые дадут максимальный охват аудитории.

– Может ли бренд-менеджер одновременно вести несколько брендов?
– Это возможно, однако зависит от размеров бренда. Чем больше бренд и чем больше его маркетинговый бюджет — тем больше требуется усилий на его ведение. Бывает, что на одном бренде работают целые команды, а бывает, что один человек занимается целым портфелем небольших брендов.

– Как вы стали бренд-менеджером?
– Я училась в МГИМО на факультете международных экономических отношений по специализации «Учет, анализ и аудит». На четвертом курсе пошла работать в аудиторскую компанию. Это были определяющие 4 месяца в моей жизни: я поняла, что не хочу целыми днями совершать одни и те же операции в Excel и не видеть результат своей работы. Я ничего не создаю, просто анализирую чужую деятельность.
Я поняла, что, из всех экономических дисциплин сама близкая профессия к продукту — это маркетинг. Магистратуру я заканчивала уже по направлению «Международный менеджмент», но в программе много внимания уделялось маркетингу и смежным предметам. На последнем курсе, когда мне нужно было искать преддипломную практику, я устроилась ассистентом в бренд-команду одной пивоваренной компании, и с тех пор так и продолжаю работать в пивной индустрии.

– Какое высшее образование лучше получить, чтобы стать бренд-менеджером?
– У нас работают люди с разным образованием. Есть выпускники НИУ ВШЭ, Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова, РУДН, СПбГУ, МГУ. Я бы рекомендовала окончить бакалавриат по экономике или финансам, а затем поступать в магистратуру на менеджмент или маркетинг.

– У бренд-менеджеров есть специализации?
– Принцип управления продуктом похож в разных категориях. Хотя, конечно, человеку, который продает детское питание, нужно разбираться и в детском питании, и в его потребителях, а у бренд-менеджера, который работает в автопромышленности, уклон несколько другой.

– На какие предметы стоит делать упор старшекласснику, который хочет стать бренд-менеджером?
– На математику, поскольку она структурирует мышление и помогает быстро считать, информатику, экономику (если такого предмета нет, то на обществознание) и, конечно, нужен английский язык, в особенности если человек хочет в будущем работать в крупной международной компании.

– Какие компетенции должны быть у бренд-менеджера?
– Он должен быть коммуникабельным, уметь находить контакт с людьми, не стесняться спрашивать. Но самое главное для меня — он должен постоянно задавать себе и окружающим вопросы «почему» и «зачем». Бренд-менеджер должен оценивать свои действия с этих позиций. Почему это работает так, почему цена такая, какие есть конкуренты, почему мы рисуем именно такую картинку, почему вы выбрали именно этот слоган, почему мы общаемся именно с этим агентством, что это даст в конечном итоге?
Также важно уметь правильно донести свою мысль, ведь бренд-менеджеру постоянно приходится объяснять коллегам, что он хочет получить, и почему он хочет именно это. Если он скажет «принесите мне стратегию бренда для мам в возрасте до 35 лет», будет непонятно, что нужно сделать. А если конкретизирует, где именно живут эти мамы, на которых нацелен продукт, какой у них достаток, в какие магазины они ходят, что именно они должны покупать, какие проблемы у них есть, и как конкретный продукт может помочь эти проблемы решить, — он получит работающую стратегию.

– Где может работать бренд-менеджер?
– Эти специалисты достаточно востребованы, и даже в кризис 2014 года на рынке было достаточно предложений. Позиция есть во многих компаниях, производящих товары повседневного спроса, от шампуня до еды. Однако нужны эти специалисты и в крупных промышленных индустриях. Кроме того, зачастую функции бренд-менеджера выполняет специалист, который просто называется по-другому. Например, моя подруга работает в автопромышленности. Она специалист по маркетингу, но по сути мы с ней занимаемся одним и тем же.

– Какой карьерный путь может быть у бренд-менеджера?
– Обычно человек без опыта работы устраивается ассистентом и занимается какими-то мелкими вещами, например документооборотом. Постепенно он понимает, как ведется бюджет, начинает разбираться, как все работает, участвовать во встречах, делать небольшие проекты и переходит на должность младшего бренд-менеджера. Со временем этот человек может стать старшим бренд-менеджером или маркетинг-менеджером. В дальнейшем можно дорасти, например, до маркетинг-директора, то есть быть главным в своей функции в своей стране или управлять крупным международным брендом.

– От чего может устать бренд-менеджер?
– Младший бренд-менеджер может устать от рутины, ведь на него сваливаются документооборот и другие скучные задачи, которые никто не хочет делать. Однако по мере карьерного роста рутины становится меньше.

– Чем может заняться бренд-менеджер, которому захотелось попробовать себя в чем-то новом?
– Он может уйти в смежную структуру. Например, стать медиаменеджером или менеджером продукта, заняться потребительскими исследованиями, пойти в трейд-маркетинг. Считается, если человек — достаточно опытный менеджер, то он способен освоить и другую функцию внутри компании. Помимо этого, у хорошего бренд-менеджера сильные навыки управления проектами — это может пригодиться во многих сферах.

– Существуют ли мероприятия, на которых старшеклассник может примерить на себя профессию бренд-менеджера?
– Я бы рекомендовала школьникам постоянно обращать внимание на то, что происходит на рынке. Например, смотреть на наружную рекламу: на баннеры или на билборды — и размышлять, что хочет сказать бренд, как он себя позиционирует. Смотреть рекламу по ТВ и в интернете, обращать внимание на цены, структуру рынка (например, много марок или мало — сильная ли конкуренция на рынке). Когда человек выбирает продукт, не имея четких предпочтений относительно бренда, он также может задуматься, какое, к примеру, молоко первым бросается в глаза? Почему хочется выбрать именно его? Так постепенно человек начнет понимать, какая упаковка лучше работает, какая реклама наиболее заметна, начинает замечать тренды на рынке, просто наблюдая глазами потребителя.

– Что вы могли бы посоветовать почитать или посмотреть старшеклассникам, которые хотят больше узнать о работе бренд-менеджера?
– Увы, я не знаю произведений, которые были бы посвящены именно бренд-менеджеру. Но можно смотреть фильмы, которые посвящены рекламе, например «99 франков» или «Generation „П“».
Недавно я посмотрела фильм «Призрачная красота» с Уиллом Смитом. Его герой периодически рассуждает о том, что движет людьми, — любовь, смерть и т. д. Бренд-менеджеру тоже полезно об этом задумываться — что движет людьми в принятии решения о покупке. Также можно смотреть фильмы про разработку продукта, например биографические фильмы про Стива Джобса и Macintosh.
Из книг я бы порекомендовала прочесть «Колеса» Артура Хейли, где герои разрабатывали новую модель автомобиля. Есть очень полезная книга для любого, кто хочет занимается маркетингом, — «Как растут бренды» Байрона Шарпа. Она может быть, впрочем, не очень легка для старшеклассника. Можно начинать и с «мэтров» — читать книги Филипа Котлера и Дэвида Огилви. Некоторые положения книг уже устаревают, но полезные базовые принципы можно из них почерпнуть.

90000 Brand manager: job description | TARGETjobs 90001 90002 90003 Brand managers are responsible for making sure that branding is consistent across advertising and campaigns. 90004 90005 90003 90007 What does a brand manager do? 90008 Key responsibilities | Typical employers | Qualifications and training | Key skills 90004 90003 Brand managers work to ensure that a brand remains recognisable, up to date and exciting to customers. Brand managers plan ways to promote — and change the public perception of — brands.Organisations hire brand managers to work ‘in-house’ on their own brands, where it is likely that they will work solely on a single brand. It is also possible for brand managers to work at a marketing agency, where they may be working on a number of brands for different clients. Brand managers are also responsible for making sure that branding is consistent across advertising and campaigns. 90004 90003 Related job titles include: brand marketer, brand marketing assistant, assistant brand manager, brand ambassador and product manager.90004 90014 Key responsibilities 90015 90003 Typical responsibilities of a brand manager include: 90004 90018 90019 carrying out market research in order to keep up to date with customer trends, as well as trying to predict future trends 90020 90019 developing strategies and managing marketing campaigns across print, broadcast and online platforms to ensure that products and services meet customers ‘expectations and to build the credibility of brands 90020 90019 analysing the success of marketing campaigns and creating reports 90020 90019 supervising advertising, product design and other forms of marketing to maintain consistency in branding 90020 90019 meeting with clients and working with colleagues across multiple departments (such as marketing assistants, marketing managers and chief marketing officers) 90020 90019 managing budgets and a team of junior assistants 90020 90019 organising events such as product launches, exhibitions and photo shoots.90020 90033 90014 Typical employers 90015 90018 90019 Marketing agencies 90020 90019 Public and private sector organisations 90020 90019 Charities 90020 90019 Retailers 90020 90019 Manufacturers 90020 90033 90003 Brand marketers can work in-house at an organisation or at an agency. Agencies will typically need to pitch to clients for work and are likely to be working on a number of different projects or different brands at the same time. 90004 90003 Salaries range from around £ 25,000 for assistant brand manager positions to around £ 40,000- £ 50,000 for senior brand manager positions.90004 90018 90019 Some positions may not be advertised widely and you may need to send speculative applications to the agencies or organisations that interest you. Read our advice to find out more about how to apply speculatively. 90020 90033 90014 Qualfications and training required 90015 90003 There are routes into brand marketing for both graduates and school leavers. Graduates can look for assistant brand manager job roles or may be able to specialise in brand marketing as part of a more general marketing graduate scheme.School leavers can specialise in brand marketing through a marketing apprenticeship. 90004 90003 Brand manager roles typically require a bachelor’s degree; recruiters may prefer graduates who have studies subjects such as marketing, business studies or accounting. University students may be able to gain experience in brand marketing through a brand ambassador or campus ambassador role, which are part-time jobs organised by brands for students. 90004 90003 Postgraduate and professional qualifications may be useful in developing your knowledge of brand marketing.These may be offered by an employer as part of your training or you can complete them independently. Relevant courses are offered by organisations and professional bodies such as the Chartered Institute of Marketing (CIM). 90004 90014 Key skills for brand managers 90015 90018 90019 Analytical skills and attention to detail 90020 90019 An understanding of trends and an ability to respond to customers ‘wishes 90020 90019 Creativity and an ability to produce innovative and original ideas 90020 90019 Team working skills 90020 90019 The ability to manage and allocate budgets 90020 90019 Written and verbal communication skills 90020 90019 Experience with and an understanding of market research 90020 90019 Time and project management skills, including the ability to work on multiple projects at the same time 90020 90019 An ability to think strategically and come up with campaigns 90020 90033 90014 Next: search graduate marketing, advertising and PR jobs 90015 .90000 Brand Manager Job Description 90001 90002 Brand Manager Job Description Template 90003 90004 We are looking for an experienced Brand Manager to develop and implement marketing activities that increase brand value, awareness and market share. As a Brand Manager you will work closely with different teams to create and execute marketing initiatives that resonate with the target market and increase sales. You will also be tasked with developing budgets, forecasting sales figures and assessing KPIs and ROI.90005 90004 To be successful as a Brand Manager, you should have a good understanding of consumer behavior, be up-to-date on market trends and continuously monitor competitor activity. You will also be responsible for conducting research, analyzing data, developing go-to-market strategies and reporting on brand performance. 90005 90008 Brand Manager Responsibilities: 90009 90010 90011 Researching and analyzing consumer behavior, market trends and competitor activity. 90012 90011 Establishing budgets, performance specifications and sales estimates.90012 90011 Developing and implementing strategies that resonate with the target market. 90012 90011 Planning and executing marketing initiatives including campaigns, events, sponsorships and corporate social responsibility programs. 90012 90011 Building brand awareness and increasing brand value and profitability. 90012 90011 Increasing product sales and market share. 90012 90011 Measuring and reporting on campaign performance and assessing KPIs and ROI. 90012 90011 Collaborating with different teams such as marketing, creative, legal, etc.90012 90011 Overseeing the production of advertisements, promotional materials and mail campaigns. 90012 90011 Ensuring that messaging and marketing activities are aligned with brand and company values. 90012 90031 90008 Brand Manager Requirements: 90009 90010 90011 Degree in business, marketing or related field. 90012 90011 Previous experience in developing brand and marketing strategies. 90012 90011 Good communication skills, both verbal and written. 90012 90011 Previous experience in managing and leading teams.90012 90011 Highly organized and perform well under pressure. 90012 90011 Budget management skills. 90012 90011 Strong research and analytical skills. 90012 90031.90000 Security | Glassdoor 90001 90002 We have been receiving some suspicious activity from you or someone sharing your internet network. Please help us keep Glassdoor safe by verifying that you’re a real person. We are sorry for the inconvenience. If you continue to see this message, please email to let us know you’re having trouble. 90003 90004 Nous aider à garder Glassdoor sécurisée 90005 90002 Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Aidez-nous à préserver la sécurité de Glassdoor en vérifiant que vous êtes une vraie personne. Pardonnez-nous pour l’inconvénient. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un email à pour nous informer du désagrément. 90003 90004 Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor 90005 90002 Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder jemandem, der in Ihrem Internet-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte helfen Sie uns Glassdoor zu schützen, indem Sie bestätigen, dass Sie ein Mensch und kein Bot sind.Wir entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten. Wenn diese Meldung weiterhin erscheint, senden Sie bitte eine E-Mail an 90003.90000 Brand Manager Job Description, Qualifications, and Outlook 90001 90002 This article will detail the brand manager job description, role, required qualifications, average salary, job duties, and working hours. 90003 90002 Brand management is the perfect job for those who are passionate about marketing and advertisement. Brand managers oversee marketing teams and strategize the most efficient way to promote a certain product or person. They are responsible for managing their clients ‘image.90003 90006 Job Overview: What Does a Brand Manager Do? 90007 90002 Brand managers are a crucial member of marketing teams. They manage the image of a product or person with the goal of promoting that image within a relevant marketplace. They may accomplish this using a variety of strategies. 90003 90002 Brand managers make an average of $ 68,353 a year, depending on their experience level and the specific company they work for. Though this job requires some overtime and travel, it’s a stable and rewarding job with relatively regular hours.Becoming a brand manager may take some years of working your way up the ladder, but it does not require any specific degree. 90003 90002 The brand manager job description requires leadership ability, creativity, and great research skills. Below, we’ll go over the pathway to becoming a brand manager in detail. 90003 90014 Brand Manager Job Duties 90015 90016 90017 Brainstorm and implement advertising strategies. 90018 90017 Manage advertising and marketing budgets. 90018 90017 Analyze the pricing structure of a brand’s product.90018 90017 Strategize promotional activities, both online and offline. 90018 90017 Build relationships with various advertising venues, such as social media influencers. 90018 90017 Research the client’s niche marketplace to figure out where that product or person can position themselves in order to succeed. 90018 90017 Strengthen and broaden the client’s consumer base. 90018 90017 Design online and print advertising concepts. 90018 90033 90014 Brand Manager Job Essential Skills 90015 90002 90037 Communication skills.90038 Brand managers must be able to communicate effectively in writing as well as verbally. 90003 90002 90037 Research skills. 90038 Brand managers must research their consumer base extremely thoroughly in order to appeal to that audience successfully. 90003 90002 90037 Interpersonal skills. 90038 Since this is a management role, it requires successfully managing and communicating with various other members of the team. Being able to work as a leader while maintaining strong relationships is a must.90003 90002 90037 Creativity. 90038 This role requires much more than just sticking to a standard formula. Instead, coming up with new and unheard-of marketing ideas is crucial. 90003 90002 90037 Storytelling abilities. 90038 Successfully promoting a brand requires coming up with a compelling story about that product or person to convey to the audience. 90003 90002 90037 Analytical skills. 90038 This role involves forecasting future consumer trends and determining the various benefits and challenges of a particular pathway.90003 90002 90037 Finance / budget management. 90038 Brand managers must develop and maintain marketing and advertising budgets. 90063 90064 90003 90006 Becoming a Brand Manager 90007 90002 There is no single pathway to becoming a brand manager, but certain degrees and qualifications can definitely help. If you’re interested in this career and do not have a related degree, aiming for an entry-level job or internship in marketing or publicity will help you gain the necessary experience to work your way up to brand management.90003 90002 Below, you’ll find all the details about the different requirements for obtaining a brand manager position. 90003 90014 Qualifications and Training 90015 90002 Most brand management jobs require a bachelor’s degree, as well as some work experience. While a degree alone might not get you a job, it’s a useful stepping stone. A degree in public relations, communications, marketing, journalism, or business is a great way to get your foot into the door of the marketing world. However, a specific degree is not necessary to start working in this field.90003 90002 There are other ways, aside from formal education, of gaining the necessary credentials for being a brand manager. Internships are one of the most helpful ways to get started, and in-house trainings and professional development courses are also available for those in entry-level marketing roles. There is no specific required training for this job, aside from work experience in the field. 90003 90014 Work Experience 90015 90002 Most brand manager positions require years of successful experience in the marketing field.Brand management is not an entry-level position, but a mid- to higher-level role that involves managing various other members of marketing teams. Thus, work experience is the most important criteria used to hire brand managers. 90003 90002 Usually, at least three years of experience in the field is required. Those who excel in junior marketing roles and take advantage of growth opportunities will likely find themselves eligible for brand manager positions. 90003 90006 Working Hours 90007 90002 Brand managers usually work for one specific business or corporation.They are responsible for a good portion of their client’s success or failure as a business, since they’re in charge of maintaining and expanding a customer base. Thus, this role involves a lot of responsibility and can often require working overtime to generate results. 90003 90002 Some brand managers work for advertising consultant companies, working with different clients on various projects, rather than just one. 90003 90002 In either setting, much of this work takes place in an office, but it also involves frequent travel for various meetings and client events.Most brand managers work typical 9 to 5 hours, with occasional required overtime. 90003 90006 Job Outlook & Advancement Opportunities 90007 90002 Brand management can be a stable and lucrative career. Most brand managers make about $ 68,353 a year. Some other perks of being a brand manager include sponsored travel and corporate discounts. Earning a higher income is possible by demonstrating a high proficiency in this role, as well as working for a company that sells a more lucrative product.90003 90002 Advancing in this field can mean working your way up to managing higher-profile brands. This will come with a higher income, as well as more perks and higher recognition. Alternatively, those with a lot of brand management experience may choose to start their own consulting companies. 90003 90002 With an ever-changing digital landscape, brand managers who are familiar with the latest marketing trends and avenues will continue to be in high demand. This field is expected to grow 9% from 2014 to 2024 which is faster than average.90003 90006 Conclusion 90007 90002 Managing a brand is not easy, but it can be highly rewarding for those who have a knack for customer appeal. As long as there are companies who need to make a profit, the brand manager job description will remain accurate. This is, therefore, a great career to invest in. Getting your feet wet in this field by starting a related college degree or internship is the perfect way to see if this is the career for you. 90003 .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *