Партнерский бизнес: Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

Содержание

Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

Как посторить бизнес под крылом надежной компании

Что такое партнерский бизнес в принципе?

Само выражение «партнерский бизнес в интернете», с одной стороны, очень понятно: есть партнеры, которые разделяют между собой обязанности по ведению бизнеса в интернете, и, соответственно, полученную прибыль. Звучит неплохо, согласитесь!

С другой стороны, вопросов возникает немало: какой именно бизнес организовывать, какие услуги предоставлять, какими продуктами торговать, какой тип менеджмента выбрать и вообще, где взять партнера и стартовый капитал?

Партнерский бизнес в интернете интересен именно тем, что его можно начать не имея навыков и стартового капитала. Такой бизнес – это «аффилирование», так сказать, присоединения к крупной компании в качестве своеобразного «филиала». По сути, вы берете на себя ведение какого-либо из бизнес-процессов в уже существующей крупной компании. Как правило, это направление – стратегический маркетинг.

Давайте разберемся подробнее в тонкостях партнерского бизнеса в интернете.

Любой, в том числе, партнерский бизнес осуществляется по двум направления.

«Товарка» – это как правило интернет магазины, продающие недорогие и популярные товары в интернете. Эта ниша достаточно не устойчива, потому что здесь свойственна быстрая смена трендов: сегодня это говорящие хомячки, завтра спинеры, а послезавтра товары для похудения. Справиться с такими переменами не так просто, а работать без прибыли никому не интересно.
Чтобы стать успешным в этм направлении, необходимо учитывать два важных показателей:

  • низкий средний чек и, соответственно, маленькая комиссия партнера – невысокий заработок;
  • короткий цикл сделки, так как в интернет магазине клиент принимает быстрое решение о покупке.

Второе направление партнерского бизнеса – услуги

Это любые услуги, которые покупаются и реализуются через интернет, таких достаточно много. Они делятся на

Btb – услуги для бизнеса и BtC – услуги для физ лиц.

Для продажи товаров и услуг необходимо найти клиентов. В любом бизнесе есть несколько способов поиска потенциальных клиентов. В интернет бизнесе применяется следующая схема: сначала размещается реклама, затем происходит обработка поступивших заявок от потенциальных клиентов. Такие заявки называются «лиды». Колл-центры, фронт-офисы или менеджеры по продажам работают с каждой отдельной заявкой для того, чтобы выяснить потребность потенциальных клиентов в продукте или в предоставляемой услуге и заключить сделку. Узнать все о том, как заработать на поиске потенциальных клиентов можно в статье «Как монетизировать траффик».

Какие же услуги и продукты наиболее популярны среди клиентов в интернете? Конечно те, которые наиболее выгодны и помогут клиенту получить прибыль – финансовые услуги.

Почему выгодно работать с финансовыми продуктами?

Финансовые продукты являются самыми сложными и в то же время интересными с точки зрения партнерского маркетинга: высокий средний чек, высокая конверсия, огромные бюджеты.

Именно потому, что потребность в таких услугах среди населения велика, крупные компании, предоставляющие такие услуги приглашают стать участником партнерского бизнеса.

На российском и русскоговорящем рынке таких партнеров пока не много.

На какие показатели необходимо обратить внимание при выборе партнера?

Кроме среднего чека и цикла сделки необходимо узнать еще один важный показатель: конверсию. Конверсия – это процент «лидов» (потенциальных клиентов), ставших покупателями. Конверсия напрямую зависит от профессионализма менеджеров головной компании. Более подробно узнать о професиональных терминах в партнерском бизнесе можно в статье «Словарь терминов».

Одним из ведущих проектов в партнерском бизнесе на сегодня является Maxipartners.

Преимущества сотрудничества с Maxipartners:

  1. Опыт: Мы являемся частью международного холдинга Maxi Services Ltd. , на российском рынке финансовых услуг с 2008 года.
  2. Профессионализм: Maxipartners – это лучшие бренды в своих отраслях бизнеса.
    Мы работаем с самой высокой конверсией на рынке, что очень важно для наших партнеров. Вспомните, что конверсия – это процент перехода «лидов» в клиенты, и зависит от работы менеджеров. Оставьте заявку под видом клиента на одном из наших сайтов (внести ссылки на сайты), и вы сами сможете оценить работу наших менеджеров.
  3. Охват аудитории:
    На данный момент Maxipartners объединяет в себе абсолютно все виды финансовых продуктов для клиентов из разных стран по всему миру. Наши продукты – это наиболее популярные сейчас услуги на форекс, фондовом рынке, бинарных опционов. Максимальные результаты в продажах достигаются благодаря профессионализму менеджеров и тому, что мы предоставляем клиентам сервис на 5 языках: русском, английском, испанском, арабском, китайском.

Присоединяйтесь к надежной компании, стройте свой бизнес и зарабатывайте вместе с нами!

МЕХАНИЗМ УСПЕХА!: Партнерский бизнес


Партнерский бизнес — это лучшая

возможность для всех желающих

зарабатывать деньги в интернете,

не вкладывая своих денег.

 

Партнерский бизнес — это когда Вы заключаете с производителем товара или услуги партнерские отношения и получаете заранее оговоренный процент комиссионных за каждую продажу этого товара или услуги по Вашей рекомендации.

В интернете партнерские программы работают следующим образом:

— Вы регистрируетесь в партнерской программе.


— После регистрации в партнерке Вам дается партнерская ссылка, в который уже встроен Ваш личный партнерский код.


— Далее, Вы рекомендуете пользователям интернета товар/услугу человека, в партнерке которого Вы зарегистрировались, давая, при этом, свою партнерскую ссылку.


— Как только по Вашей ссылке кто-либо зашел на сайт и купил товар/услугу, предлагаемую там, ВАМ сразу же, автоматически, начисляется вознаграждение за Вашу рекомендацию.

Потеряться и запутаться в океане партнерских программ — очень легко. Именно поэтому, ниже, я предложу Вам

список партнерок, проверенных мной лично! Это партнерки с качественным товаром/услугой и эти товары/услуги действительно продаются! Т.е. будут приносить Вам стабильный доход.

Чтобы зарабатывать на партнерках максимально много и делать это грамотно, начните развивать свой персональный бренд. На сегодняшний день — это единственный эффективный путь зарабатывать все больше денег, затрачивая на это все меньше времени и усилий. Научиться развивать персональный бренд, получив практические навыки и опыт, можно в

группе стремительного роста «Механизм Успеха»: млм бизнес. У партнерского бизнеса есть довольно много преимуществ. Однако, главное его преимущество в том, что через какое-то время он начинает приносить Вам пассивный доход.

Есть два вида партнерских программ:

С одноразовым доходомВы получаете только разовую выплату при продаже разового товара или услуги.

С постоянным доходом – товар или услуга в такой партнерке ежемесячные или регулярно обновляемые/востребованные, поэтому за одного привлеченного человека Вы получаете прибыль ежемесячно или регулярно.


И те и другие партнерки имеют свои плюсы и минусы. Поэтому я занимаюсь обоими видами партнерского бизнеса. Итак, обещанные в начале, проверенные мной партнерки:


Рекомендуемые мной партнерки с одноразовым доходом:

Уникальная партнерская программа, в которой предлагается качественное и практическое обучение млм бизнесу. Это 3х месячный мастер-курс по окончании которого вы получите готовый Механизм развития своего бизнеса, который будет приносить вам доход, поток клиентов и партнёров в Ваш бизнес!. Уникальность этой партнерки в том, что здесь Вы предлагаете НЕ сам Мастер-курс, а скидку на него по скидочному купону.
Чтобы начать участвовать в этой партнерке и получить свой персональный скидочный купон (вместо партнерской ссылки), напишите мне в скайпе: nataliya.khmara 

Двухуровневые партнерки:


Рекомендуемые мной партнерки с постоянным доходом:

— Сервис для создания имейл-рассылок «Смартреспондер». Услуга с ежемесячной оплатой, партнерка двухуровневая.
— Сервис продвижения в социальных сетях «СМОнстер». Услуга регулярно востребованная, партнерка одноуровневая. — Сервис доставки электронных сообщений «UniSender»

____________________________________________


Умный Email-Маркетинг




SmartResponder.ru — мощный и удобный вебсервис для ведения почтовых рассылок, который поможет Вам виртуозно выстраивать доверительные отношения между Вашим веб-проектом и его целевой аудиторией в Интернете.




 

____________________________________________


sMonster — это система автоматизированного
продвижения корпоративных и личных
блогов в социальных сервисах:
LiveJournal, Twitter, Я.ру, ВКонтакте, Одноклассники

____________________________________________


UniSender Ukraine
  — предлагает удобные средства доставки электронных сообщений. Вы просто загружаете контакты (e-mail адреса или номера мобильных телефонов) ваших клиентов и составляете письмо, а технические вопросы доставки мы берём на себя. Вам не нужно оплачивать настройку и обслуживание почтовых серверов или решать проблемы, связанные с попаданием в спам-листы. Автоматическая отправка серий писем добавляет возможности интерактивного маркетинга, а рассылка SMS стремительно сокращает время донесения информации до ваших подписчиков.

__________________________________________




Рекомендации: научитесь для начала зарабатывать деньги, рекомендуя 5-7 партнерок, развивайте свой персональный бренд, инвестируйте в обучение и применяйте полученные знания на практике.

Если у Вас возникли вопросы Вы можете связаться со мной в

скайп: nataliya.khmara

Партнерский бизнес — hqbusiness.ru

Очень часто организовать бизнес без привлечения партнеров невозможно. Иногда не хватает собственных средств или, наоборот, полученный доход требует грамотного размещения. Так появляется партнерский бизнес, где собственниками коммерческой организации выступают сразу несколько человек.

Но в тоже время начало любой предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Недаром среди бывших партнеров самое большое число в лучшем случае конкурентов, а в худшем – злейших врагов. Поэтому лучше еще на этапе становления рассмотреть все возможные нюансы.

Плюсы  и минусы партнерского бизнеса

Вот несколько явных преимуществ при ведении совместного бизнеса.

  • Команде единомышленников проще начать дело, чем одиночке. Партнерский бизнес – великолепное подтверждение этого факта.
  • Все победы и поражения можно делить пополам. Физическая, финансовая, эмоциональная нагрузки распределяются на всех участников проекта.
  • Можно одновременно присутствовать в нескольких местах – по одному человеку на место.
  • Партнер окажет в случае необходимости помощь.

Но если посмотреть на предпринимательство с другой стороны, то возникает ряд существенных минусов.

  • Главная обуза, которой характеризуется партнерский бизнес, – другой участник может быть менее опытен. Затрачивая по неопытности больше усилий, ему будет казаться, что отдача от бизнеса с этими усилиями несовместима. Как следствие – быстрое выгорание и потеря интереса к совместному бизнесу.
  • Совладелец может падать духом и заражать эмоциональной беспомощностью окружающих.
  • К компаньону приходится приспосабливаться и разорвать с ним отношения довольно проблематично.
  • Деньги, заработанные в совместном проекте, приходится делить с другими участниками.

Но довольно часто обстоятельства складываются так, что, несмотря на наличие большого количества как минусов, так и плюсов, партнерский бизнес – единственное решение в конкретной ситуации. Сразу встает вопрос о том, как лучше всего организовать такое дело.

Виды коммерческих организаций для совместного предпринимательства

В современном законодательстве существует несколько различных типов организаций, где собственниками являются несколько человек.

  1. Хозяйственное товарищество. Здесь каждый из участников (учредителей) отвечает по всем обязательствам товарищества  всем принадлежащим ему имуществом.
  2. Хозяйственное общество. Учредители не отвечают по обязательствам своим имуществом. Мера ответственности распространяется только на доли внесенного уставного капитала.
  3. Производственный кооператив или артель – это объединение нескольких граждан на основе членства, путем трудового участия или внесения паевых взносов.

Отвечать на новом предприятии всем своим имуществом – значит идти на большой риск. В случае неудачи нового дела можно лишиться всего. Производственные артели создаются в основном для ремесленных предприятий: сапожные и ремонтные мастерские, ателье и другие подобные организации. Если новая организация не имеет к такому бизнесу никакого отношения, то лучше всего остановиться на хозяйственном обществе. Здесь тоже есть несколько разделений.

Хозяйственные общества как способ организации партнерского бизнеса

  1. Общество с ограниченной ответственностью – это общество, где учредительный капитал разделен на доли среди участников. Это разделение может быть самым разным в соответствии с долей участия каждого партнера. Причем учредителями могут быть как физические лица, так и другие организации. Ответственность участников общества определяется уставом и учредительным договором, об этом говорится в ст. 67 ГК РФ.
  2. Акционерное общество – организация, где уставный капитал разделен на определенное число акций. Эти ценные бумаги удостоверяют обязательные права каждого акционера. Закон «Об акционерных обществах» осуществляет правовое регулирование таких организаций, то есть порядок выпуска и покупки акций, способы слияния и разделения или преобразования самого общества.

Акционерные общества разделяются на закрытые и открытые. Если акции общества имеют хождение только между учредителями или строго оговоренного круга лиц, то акционерное общество называется закрытым. Наблюдательный совет, общее собрание и совет директоров осуществляют управление АО.

Если предприятие создается первый раз в жизни, то выбирать акционерное общество не всегда обосновано. В этой организационной структуре большое количество самых разных документов. Лучше остановиться на обществе с ограниченной ответственностью.

Как преодолеть возможные конфликты

Тупиковые ситуации возникают только тогда, когда партнерский бизнес недостаточно формализован и не подкреплен документами. Поэтому на этапе формирования новой организации надо сразу делать упор на следующие необходимые составляющие:

  1. Наличие адекватных документов, описывающих внутреннюю жизнь предприятия. Документы должны быть жизнеспособны и конкурентны. Под документами понимаем устав, положение о деятельности, должностные инструкции, описание рабочего места, бизнес-процессы и т. п.
  2. Формализованный порядок разрешения конфликтов. Во многих фирмах, где организация работы представляет собой партнерский бизнес, есть документы, регламентирующие поведение при конфликтных ситуациях. Но прописанные в них положения не доведены до сотрудников и, как следствие, не функциональны.
  3. Существование на предприятии сотрудника или внешнего специалиста, отвечающего за своевременное реагирование на возникающую внутри организации напряженность.
  4. Сформированная на предприятии культура должна приветствовать режим доверия и открытости. Сотрудники и коллеги должны знать, куда (к кому) они могут (должны) обратиться при возникновении конфликтной ситуации.

Специально для hqbusiness.ru Кейв Ольга

Партнерское соглашение или как не погубить бизнес на старте / Хабр

Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.

Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.

В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.

Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.

Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.


Дима

Мы были лучшими друзьями. Вместе учились в физмат лицее, ездили на олимпиады, ходили на концерты, слушали Металлику. Он поступил в МФТИ, я в МИФИ. Все это время общались, дружили, писали песни, жарили шашлыки на даче. Закончив институты, оба, кстати, с отличием, пошли вместе в одну аспирантуру. Но денег в кармане не было. В науку никто из нас идти не планировал. И, сидя у меня на даче, и думая, как же заработать денег, оставшись свободным, мы решили — надо идти в бизнес. Через месяц было зарегистрировано ООО, в 22 года я стал генеральным директором. Мы начали продавать свои компетенции по внедрению систем электронного документооборота малому бизнесу, которые мы получили, работая на последних курсах института. Точнее, это были компетенции Димы, я на последних курсах работал мало, больше учился.

Первый год прошел хорошо, а вот второй подарил нам кризис восьмого-девятого года и резкое снижение спроса на документооборот, особенно в малом бизнесе. Хорошо, что у нас в штате был программист и сеошник и мы полностью переключились на разработку сайтов и на интернет-маркетинг. В кризис реклама росла хорошо, и заказов было достаточно много. Но вот однажды Дима ко мне приходит и говорит: “Коля, я зарегистрировал свою компанию, мы разделяемся”. Для меня тогда это было шоком. Как любимая девушка сказала: «Коля, я нашла другого, давай разойдемся!». Спорить было бесполезно. Мы сделали все цивилизованно и без особых трагедий. Сидели у меня дома, писали на бумажке что отходит мне, а что ему. Сейчас у Димы успешный бизнес, выходящий за пределы страны, и мы с ним продолжаем дружить, чему я очень рад.

Итог: минус 5 человек из 9, минус 5 крупных клиентов из 8 и минус все направление интернет-маркетинга, осталась только разработка сайтов.

Вывод: мы с ним мало общались по душам, что кому важно. Я не знал, что Диме важно быть первым, быть лицом бренда и полностью отвечать за свое направление. Если бы тогда заранее мы с ним поговорили, договорились куда идем, как и в какой партнерской связке, то разрыва бы не было. Мы продолжали общаться как друзья, а надо было общаться как партнеры. Коммуникация — ключ ко всему.


Саша

После «развода» с Димой мне посчастливилось поработать с прекрасной веб-студией, руководителем и совладельцем которой был Саша. Мы сели вместе в одном офисе, у них 10 человек, у меня 4, и начали делать совместные проекты. Я продавал и управлял проектами. Ресурсы разработчиков и дизайнеров у нас были по сути общими. У меня – программисты, делающие сайты на MODx, у них — на Битриксе. Не скажу, что мы были закадычными друзьями, но регулярно организовывали совместные гулянки и корпоративы. Как я тогда считал, мы были хорошими партнерами и хорошо друг друга понимали. Тогда мы сделали несколько интересных проектов: систему дистанционного обучения, систему видеопереговорок для минобра Московской области, интернет-магазин для крупнейшего поставщика сувенирной продукции в России. Помимо этого, я начал работать с Москвой и оказывать услуги по поддержке их сайтов. Это занимало 110% моего времени и направление по производству сайтов на MODx пришлось закрыть. Я думал, что мы делаем один бизнес, где есть и поддержка и разработка, что они мои партнеры, и вот-вот пойдут нормальные деньги и мы начнем их совместно делить. Но как-то поговорив с Сашей, я понял, что на самом деле мы две независимые организации. Обе компании росли, и одного офиса стало мало, мы разъехались.

Итог: минус направление разработки сайтов, плюс растущий бизнес по эксплуатации информационных систем.

Вывод: опять проблема была недокоммуникации, мои ожидания отличались от того, что было на самом деле. Плюс к этому, мы никогда ничего не обговаривали наперед. И это было источником небольших конфликтов.


Артем

Мы с Артемом дружили, вместе фотографировали, были активными участниками фотоклуба. У него был свой “выстроенный” бизнес, у меня свой. Я считал Артема очень крутым управленцем. И я искренне завидовал ему, что у него где-то есть постоянный источник дохода, где он почти ничего не делает, где ему помогает жена, где на удаленке у него работает пару программистов и сисадмин, и бизнес приносит неплохой доход. У меня тогда бизнес рос очень быстро и мне нужна была помощь. Он мне ее предложил “по-дружески”. Мол мне ничего не надо, деньги у меня есть, фирма своя у меня есть, я поработать вместе хочу и хочу тебе помочь. Конечно же, на берегу мы ничего не обсудили. Прошел год. В компании работало уже более 30 человек. Обороты были под 50 млн. в год. И тут нас навестили спутники быстрого роста — кассовые разрывы. Мы брали новые обязательства, но деньги по ним мы не получали, так как платили нам с задержкой до года. Действительно тогда в компании был кризис, и я посчитал, что я виноват в нем. Мы не могли платить заработную плату вовремя. Было очень больно и тяжело. Бремя финансирования выплаты заработной платы легло на меня, крутился я как мог, друзья знают. В итоге я оставил бизнес, Артем стал его генеральным директором. Я вышел из операционной деятельности. Я искренне полагал, что Артем сможет выправить ситуацию, успокоить людей, диверсифицировать бизнес. Но случилось иначе. Артем с несколькими людьми создал новую компанию, без кровавых госконтрактов, без проблем и лишнего балласта. Получился еще один небольшой “выстроенный” бизнес, способный работать стабильно и способный приносить постоянный доход.

Итог: минус 15 человек, минус отдел разработки, минус вся управленческая команда, у меня остался практически погубленный бизнес и небольшой спин-офф с нашей разработкой внутри

Вывод: мое доверие, эгоцентризм и розовые очки не позволили распознать четкие симптомы. Также я не видел, что команда тогда реально хотела только одного — денег здесь и сейчас. Я строил бизнес в будущем, они в настоящем. У нас были сильно разные интересы и опять никаких договоренностей, закрепленных где-либо.


Иван

Работая с Москвой с их порталами и информационными системами, я всегда мечтал сделать нечто подобное и не менее значимое для других областей. Я несколько раз на выставках встречался с губернаторами и их замами, предлагал нашу технологию. Тогда мы внутри компании разработали платформу с кодовым названием «АИСТ» на базе фреймворка Java Spring и разной другой популярной в то время обвязкой для Java, получили на нее свидетельство. В 2013 году мы провели успешное пилотное внедрение в Дубне, запустив автоматизацию некоторых процессов госуправления. Причем мы осознано делали все на свои деньги. Через несколько месяцев мы получили благодарность главы и грамоту губернатора. Но денег на внедрения тогда в городе не было. Я ощущал себя всегда как технарь, который не умеет продавать, особенно чиновникам, но умеет хорошо делать проекты. Мой друг Иван решил меня поддержать, и вместе с ним мы создали компанию, куда я вложил технологию, он вложили свои силы, опыт, время. Вместе с ним мы реализовали большой проект в одной из областей. Тогда было много нервов и сил потрачено, были и нормальные рабочие конфликты с ним. Мне лично с Иваном было очень тяжело работать в силу наших межличностных различий. Оба сильных лидера со своим мнением. Мы обвиняли друг друга в неудачах, и редко радовались победам. В итоге я сдался. Проект был выполнен, и я начал параллельно работать в другом месте. Пора было расставаться. В этот раз все было выполнено безупречно. Мы сели в ресторане на Новослободской, посмотрели на бумажку, которую подписали год назад. Достали управленческую отчетность и посчитали что кому кто должен.

Итог: минус доля в компании, плюс неплохой кэш, и мы остались друзьями.

Вывод: первый раз тогда мы все сделали правильно. Мы подписали партнерское соглашение. В нем мы описали у кого какая зона ответственности и что кто получает в случае выхода из компании.


Основные выводы

Если бы на берегу, перед началом совместного бизнеса каждый раз я подписывал понятийное соглашение, проблем бы в жизни было бы значительно меньше. Уже значительно позже я прослушал лекцию Гора Нахапетяна в Сколково о тандемах и партнерствах в бизнесе, прочитал книжку Девида Гейджа “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. Мои истории только подтверждают, что есть несколько обязательных разделов в партнерском соглашении и не стоит им пренебрегать.

Далее я опишу основные разделы партнерского соглашения, в качестве базы я взял партнерское соглашение из книги Дэвида Гейджа. Также я приведу основные вопросы, которые я рекомендую задать друг другу при подготовке соглашения, чтобы далее, задав их, было проще составить это соглашение.


Гайд по подготовке партнерского соглашения


Преамбула


  • Зачем вам партнерское соглашение?
  • Что было до того, как вы решили его составить?
  • Что может измениться после его составления?
  • Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

Раздел первый: деловые аспекты


1. Видение и стратегическое направление

  • Что является нашим бизнесом?
  • Какую основную ценность мы несем?
  • На чем мы фокусируемся?
  • Чего мы хотим добиться?
  • Для чего это каждому из нас?
  • Какие проблемы нам необходимо решить?
  • Что является критерием достижения цели?
  • Какой будет экзит для каждого из нас?
  • Будем ли мы покупать другие бизнесы?
  • Будем ли мы расти органически или нет?
  • Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

  • Кто какие доли получает в бизнесе?
  • Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т. д.)?
  • Как происходит оценка стоимости компании?
  • Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
  • Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
  • Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
  • Какие правила опционной программы, если она есть?
  • Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
  • По каким правилам?
  • Как вносятся вклады новых участников?
  • Кто имеет какие преференции?
  • Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

  • Кто за что отвечает и что делает?
  • Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
  • Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
  • Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

  • Кто как и сколько работает?
  • Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
  • Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
  • Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
  • У кого какая зарплата и прочие выплаты?
  • Как считаются премии?
  • Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

  • Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
  • Где границы зон ответственности?
  • Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
  • Какая периодичность встреч?
  • Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

Раздел второй: отношения между партнерами


6.
Наши личные стили и эффективная совместная работа
  • Кто мы по типологии DISC?
  • Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
  • Какой у каждого из нас стиль управления?
  • Какие у кого страхи?
  • Какие у кого сильные стороны?
  • Какие у кого слабые стороны?
  • Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

  • Что важно для нас сейчас?
  • Что важно в долгосрочной перспективе?
  • Какой у кого баланс я-семья-работа?
  • Какие личные ценности у каждого?
  • Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

  • Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
  • Что изменится со временем?
  • Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

  • Что мы ожидаем каждый от каждого?
  • Что мы ожидаем от самих себя?

Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства


10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях

  • Что будет, если придет сумасшедший успех?
  • Что будет, если начнутся серьезные убытки?
  • Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
  • Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
  • Что будем делать в случае смерти партнера?
  • Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
  • Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
  • Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

  • Как мы будем улаживать конфликты?
  • Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.

Полезные ссылки:


  1. Шаблон партнерского соглашения есть в книге Девида Гейджа «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе.»
  2. Про межличностные различия и типологию DISC хорошо написано в книге Татьяны Щербань «Результат чужими руками»

Партнерский бизнес: как это было

Я не бизнес-консультант, а обыкновенный «малый» бизнесмен, у меня за плечами только практика. Огромное, почти необозримое поле вытоптанных граблей с отполированными до блеска черенками. Так что я начну с одной давней истории, которой и проиллюстрирую свои мысли насчет партнерского бизнеса.

Давным-давно, в древнем 2001 году, когда деревья были большими, а рынок диким, мы с близким другом окончили Бауманку. К этому времени за плечами у нас было уже несколько лет работы, так что сомнений не оставалось: НАДО ДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС, ПОРА!

Конечно, никто из нас не имел вообще никакого понимания, что такое «делать бизнес». Но главное же – начать? И мы начали.

С самого начала это был «наш общий бизнес», и так же с самого начала роли распределились таким образом – мой друг стал «главнее» и занимался больше вопросами сетей и администрирования, а я стал «сотрудником» и в основном занимался программированием на 1С (тогда еще была жива версия 7.7 и даже 6.0 попадалась!). Да, именно так – мы делили не стратегические области (кому привлечение клиентов, а кому производство, например), а работы по своим профессиональным компетенциям. И это, конечно, большая глупость номер два (глупостью номер один было вообще начинать все это).

Естественно, мы никаким образом не обсудили и не закрепили, в чем именно заключаются наши роли и задачи, как мы будем строить компанию и на сколько процентов этот «наш бизнес» на самом деле чей.

Дальше была долгая и местами нудная, а местами насыщенная событиями похлеще «Санта-Барбары» история роста нашего «общего бизнеса», ну и нас, конечно, вместе с ним. Мы нанимали сотрудников, увольняли их, ссорились и мирились между собой, меняли роли и должности, теряли ключевых клиентов, в общем, наступали на все возможные и невозможные грабли. Длилось это долгие восемь лет.

Однажды, где-то на середине пути, я даже предпринял попытку создать еще одну компанию (да, одной-то мало было) с целью «в этот раз сделать все правильно». То есть сомнения в том, что мы делаем все правильно, у меня уже были, но как «правильно», я еще не знал. Чтобы было веселее, я нашел хорошего знакомого и очень адекватного в общении человека, с которым здорово было пообщаться и попить пива в баре, и мы с ним «замутили бизнес».

Компания должна была заниматься «корпоративным тайм-менеджментом, личной эффективностью» (меня тогда очень интересовала эта тема) и маркетинговыми коммуникациями. Догадаетесь почему? Конечно, мой хороший знакомый был маркетологом! «По пути» к нам присоединился знакомый этого моего знакомого (по его уверениям, тоже очень хороший человек). Уже на этом месте смешно. Наш третий «партнер» был корпоративным юристом. Зачем, спросите? Ну как же, свой юрист в компании с самого начала, это же так здорово, не надо платить за оформление документов.

Соответственно, портфель услуг компании расширился – теперь мы планировали оказывать также юридические услуги.

К счастью для нас, противоречия в «команде собственников» были столь существенны, что дальше регистрации ООО дело так и не пошло. И это замечательно!

На пике нашего совместного развития моего «основного дела» мы были компанией масштаба мелкого, я был в ней генеральным директором, а мой фактически шеф и как бы совладелец – единственным учредителем. Роли в работе распределились следующим образом:

— у него были свои сотрудники  – админы, и он вел проекты, связанные с сетями, лицензиями, безопасностью;

— у меня свои программисты, и делали мы всяческие информационные системы (заметим, что продажами, маркетингом по-прежнему никто из нас так и не занимался, я уж не говорю про стратегию, управление развитием компании).

По темпераменту, отношению к сотрудникам, темпу работы, формату общения мы были людьми очень разными. И чем дальше, тем больше мы отдалялись друг от друга. Мой партнер выстраивал нашу ИТ-компанию внутри большого холдинга, где царила корпоративная культура «марш, марш левой», а я пытался строить отдельно взятое демократическое государство для программистов и зачитывался книгой Peopleware.

Сейчас я понимаю, что разность профилей ценностей также была одной из причин наших частых конфликтов и последовавшего расставания. Одной из, но не единственной.

Прошло еще несколько лет, и мы с моим партнером-шефом де-факто, учредителем де-юре наконец окончательно разошлись в нашем понимании мира. Я, наконец, понял, что это не «мой бизнес», и никогда ЭТО им не было. Он понял, что все это время зря надеялся на меня как на правую руку, и, видимо, разочаровался во мне.

Начались конфликты на ровном месте, обвинения в давних и недавних, реальных и придуманных «грехах». Тут и делу конец – прекратилось наше восьмилетнее партнерство, а вместе с ним, к сожалению, навсегда растворились и дружеские отношения, которые были когда-то давно в институте. Слишком много всего было сделано и сказано, чтобы теперь, увидев друг друга, хотя бы пожать руки. Не делайте бизнес с друзьями, лучше находите друзей в бизнесе!

Новейшая история

Затем начался мой одиночный полет. Я слишком много видел свободы, чтобы пойти куда-то на работу, так что особых раздумий не было, и я начал все с начала. Несмотря на обвинения во всех тяжких, я не «прихватил» с предыдущей работы ни одного клиента и ни одного сотрудника. Да и денег накопить как-то не получилось. Так что начал я в чистом поле и практически с нуля.

Невероятно, но почти сразу я понял, что до этого никакого бизнеса и не было. Все реалии я увидел заново, совершенно по-новому. Поиск клиентов, работа на конкурентном рынке, высокий уровень зарплат у тех, кого бы я хотел видеть сотрудниками…

Сейчас моей компании 2,5 года, и мы совершенно однозначно достигли большего, чем за прошлые 8 лет. Одной из причин этого я считаю то, что с начала и до текущего момента я единственный учредитель. Я в ответе за все и вынужден принимать решения каждый день. У меня появились руководители подразделений, и многие оперативные вопросы решаются без меня, но ответственность – она все равно МОЯ. Потому как если не я, то кто же?

Мои личные выводы

— Когда ты один, тебе проще всего договориться с «другими учредителями». Кроме того, на один легко делится любая цифра прибыли (впрочем, и убытка тоже).

— Если ты начинаешь свое первое дело, начинай его один!

— Ты начинаешь делать бизнес один и понимаешь, что от тебя, и только от тебя зависит в этой компании из одного человека все. Откуда появятся клиенты, деньги? Кто будет делать работу? Как найти нужных людей и уговорить их работать в твоей, несомненно, будущей бизнес-империи, состоящей пока из одного человека? Где расположиться (офису, складу)? Как вести документооборот и бухгалтерию?

— От глобальных вопросов, которые будут преследовать тебя годы, до мелочевки, которая скоро отойдет к наемным сотрудникам (если, конечно, ты проживешь столько, чтобы нанять хоть одного человека), – все зависит только от тебя. Отсутствие стартового капитала делает твою жизнь еще интересней и насыщенней. Только после того, как ты понял всю меру ответственности и принял ее на себя, ты можешь попробовать разделить ее с другими.

— Никогда не делай бизнес с человеком, которого ты не знаешь как предпринимателя.

— Знакомство, родственные связи, дружба годами – все это не говорит НИ-ЧЕ-ГО о том, как этот человек делает бизнес. Если уж решились делать бизнес с кем-то (а это уже рискованно), сначала важно, просто необходимо понять «ценностный профиль». И его, и свой.

— У кого-то хорошо получается с демократией, у кого-то – с военной дисциплиной.

— Кому-то важно, чтобы каждый сотрудник озвучивал свои предложения и мысли, а кому-то – чтобы делали что сказано и вопросов не задавали.

— Кому-то важнее, «чтобы интересно было», кому-то – «чтобы приносило максимум денег и минимум геморроя».

— Кто-то готов работать годами на мечту и начать получать прибыль лет через десять. А кто-то живет «здесь и сейчас» и откладывать «на мечту» он может… процентов 10.

— Да еще множество аспектов и характеристик отношения к жизни, к деньгам, к стратегии и тактике, к выбору клиентов, к работе с людьми…

— Не приглашай партнеров исходя из скрытого или явного мотива «вместе не так страшно».

Да, конечно, здорово, когда ты знаешь (или, может, надеешься), что кто-то другой сделает то, что ты делать не умеешь/не хочешь. «Я не знаю, как продвигать компанию, но мой партнер, он работал маркетологом, он это будет делать».

Скорее всего, партнер, который работал маркетологом в большой компании и отвечал там за крошечный кусочек работы по распределению солидных маркетинговых бюджетов, не имеет никакого представления, как продвигать малый бизнес. Он, может, даже головой покивает, а сам подумает: «Ну ничего, нас же много, партнеров, вместе мы что-нибудь придумаем».

Реальность такова: гораздо более вероятна ситуация, что никто не будет делать ту задачу, которая выглядит непонятной, неприятной или сложной. И каждый при этом явно или, что еще хуже, неявно будет ожидать, что «ничего, другие-то сделают», или еще неясное: «Вместе то мы сделаем, надо только сесть и обмозговать как-нибудь».

Я не говорю о случае грамотных, зрелых учредителей, которые договорились «на берегу» о том, кто из них отвечает за какой участок. Такие люди и не приглашают в партнеры кого попало.

— Не ориентируйся на профессиональные навыки участников как на их будущий вклад. Владельцы должны быть профессиональными собственниками или хотя бы управленцами, а не дизайнерами, программистами, маркетологами. Конечно, они могут быть кем угодно по своей профессии или хобби, но, начиная бизнес, надо понимать, кто будет выполнять работу (и это не должен быть владелец компании).

С самого начала надо рассчитывать на работу наемных сотрудников, только так можно создать действительно бизнес, а не «самозанятость».

Что дальше?

Значит ли все вышеизложенное, что я никогда и ни при каких условиях не стану вступать в партнерства? Отнюдь!

Проходя разные этапы развития своей компании (и свои), я приобретаю опыт, который позволяет переосмыслить все ранние попытки.

Есть ведь и большие, успешные бизнесы, управляемые несколькими собственниками! И их много. Так что почему бы не попробовать когда-нибудь снова?

Алексей Бояршинов,

генеральный директор

ООО «Корада», г. Москва

25.10.2013, 2733 просмотра.


6 способов распознать плохого бизнес-партнера

Начало стартапа — это, зачастую, ощущение эйфории и розовые очки. По отношению к бизнес-партнеру возникает нечто вроде влюбленности, вместе вы кажетесь себе всемогущими.

В этот период довольно трудно заметить настораживающие знаки, которые могут говорить о том, что партнерство окажется не очень удачным.

Николас Коул, основатель Digital Press и один из самых популярных авторов на Medium, Quora, Inc Magazine, рассказывает о своем опыте выстраивания партнерских отношений в бизнесе.

 

 

Мои наставники в бизнесе любили повторять одно высказывание, когда речь шла о партнерстве, покупке и слиянии бизнесов и даже о сотрудничестве с обычными клиентами:

 

Давайте сходим на пару «свиданий», прежде чем «прыгать в постель».

 

До того как с головой уйти в партнерский бизнес, сделайте шаг назад и задайте себе несколько вопросов о вашем партнере:

 

Насколько хорошо вы знаете человека, с которым собираетесь вести бизнес?

Что он или она может привнести в общее дело?

И главное, захотите ли вы продолжать вести общий бизнес через пять лет?

 

Вот шесть признаков, по которым можно распознать плохого бизнес-партнера на начальном этапе.

1. Если все слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это неправда

Мы слышим об этом с самого детства, но я набил несколько шишек, прежде чем понял, о чем речь.

Если на словах все слишком хорошо, то, велика вероятность, что на деле все будет иначе. И  «лучший бизнес-партнер» окажется тем, от кого следовало уносить ноги с самого начала.

В колледже со мной приключилась весьма показательная история. Я основал «звукозаписывающую компанию» (на самом деле я писал биты в комнате общежития) и рекламировал свои услуги по всему кампусу.

Несколько недель спустя мне позвонил мужчина, представился агентом американского певца R.Kelly и сказал, что хочет послушать что-то из моих работ.

Я отправил ему несколько битов и он пришел в восторг. Оказалось, что я просто гениален и меня ждет великий успех. Он сказал, что хотел бы уже сегодня вечером познакомить меня с R.Kelly и показать ему мой материал.

За это он хотел символические 300 долларов, «менеджерский сбор». Я был наивным 19-летним парнишкой и сразу побежал в банкомат снимать все свои сбережения. Мы встретились на ближайшем вокзале, я отдал ему деньги и больше никогда его не видел.

Если вам так же больно читать об этом, как мне было нелегко писать, можете представить, каково мне было — второкурснику с нулем на карте.

Это был жестокий урок, но он оказался очень важным для моих решений в дальнейшем.

 

 

2. У партнеров есть скрытые мотивы

Каждый преследует свои цели, и в этом нет ничего плохого. Главное, помнить об этом. Прежде чем начинать с кем-то бизнес, узнайте, чем ваш потенциальный партнер уже занимается. Возможно, партнерство с вами может иметь для него дополнительные выгоды?

В некоторых случаях это может быть очень хорошей предпосылкой для сотрудничества.

Предприниматели могут заключать новые партнерства для развития уже существующих компаний. Или наоборот — поддерживать новую за счет другого прибыльного бизнеса. И это прекрасно.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

 

Однако стоит обратить внимание, что будет приоритетным в вашем партнерства. Кроме того, у вас может быть разное видение вашего начинания. Возможно, вы хотите построить империю, а партнер не планирует играть вдолгую.

Поэтому крайне важно изучить не только рынок, но и то, чем живут ваши потенциальные партнеры. Эта информация позволит вам понять, какие интересы они преследуют на самом деле.

 

 

3. Отсутствие экспертизы

Зачастую в бизнесе, как и в браке, противоположности притягиваются.

 

Люди ищут тех, кто компенсирует их недостатки, — в этом и есть смысл партнерства.

 

Нам нужен человек, который будет делать то, что мы не умеем или не хотим. В случае с бизнес-партнерством необходима взаимодополняющая экспертиза.

Если ваш потенциальный партнер не является экспертом ни в одной из релевантных для вас областей, стоит хорошо задуматься о таком выборе.

Существует большая разница между тем, кто «очень хочет», и тем, кто знает, что делать.

Желание работать и развиваться не стоит сбрасывать со счетов, однако это стремление оценить гораздо сложнее, чем реальные опыт и знания.

Особенно это важно, если ваше партнерство строится на условиях 50/50. Тот, у кого вторые 50%, обязан быть экспертом.

Практика показывает, что старания, время и общие навыки легко заменяемы. Экспертиза может не только представлять большую ценность, но и вообще быть незаменимой.

 

 

4. Вы вкладываетесь неравномерно

Важно четко понимать, кто что будет делать и в каких объемах.

Если один из вас — «стратег», который появляется в офисе раз в неделю и предлагает идеи, а другой — исполнитель, вкалывающий по 15 часов в сутки, чтобы реализовать эти идеи, — это не партнерство.

Вам обоим необходимо, особенно в самом начале, усиленно вкладываться — и это должны понимать обе стороны.

«Господин стратег» должен, в том числе, вести бухгалтерию, а исполнитель — отвечать на письма клиентов. Оба должны заниматься наймом, участвовать в совещаниях и т.д.

С самого начала необходимо четко определить круг ответственности для каждого и следить за тем, чтобы вы равномерно участвовали в развитии компании.

 

 

5. Партнер скрывает правду

Никогда не ведите бизнес с теми, кто не может быть честен даже с самим собой.

Есть люди, которые пытаются скрывать все — рентабельность, проектные ошибки и т.д. Но для продуктивного партнерства нужны те, кто стараются быть честными и открытыми, поскольку это самый быстрый и эффективный путь к успеху.

Если у вас есть неприятное предчувствие, что потенциальному партнеру не стоит доверять, следует всерьез задуматься не только о плюсах, но и о минусах сотрудничества.

Какие-то негативные моменты могут сперва показаться незначительными. Однако когда дело доходит до денег, все приобретает совсем другой размах.

И если человек уже сейчас обманывает вас в мелочах, с увеличением суммы на банковском счету будут расти и масштабы лжи.

 

 

6. Вам не хотелось бы поехать в совместный отпуск

Мне кажется, это очень важный показатель.

В конце концов, вы ищете не просто бизнес-партнера. Вы ищете члена семьи, брата, сестру, лучшего друга. Вам нужен кто-то, кто будет готов прийти вам на помощь в любое время дня и ночи.

Кто-то, кто сможет подбодрить вас, когда вы опустите руки. Кто-то, кто, в случае чего, опустит вас с небес на землю.

 

Бизнес-партнерство следует строить лишь с тем, с кем вы с удовольствием провели бы неделю в горах, просто отдыхая и наслаждаясь совместным обществом.

 

Вы должны быть друг для друга не просто полезными функциями, но и приятными людьми.

Помните: с партнером вы будете проводить больше времени, чем с семьей.

Бизнес, в особенности, стартап — круглосуточная работа. Это стиль жизни. Это часть вас. Делайте бизнес с теми, с кем вам комфортно. Иначе об удовольствии и вдохновении не будет и речи. У вас будет очередная скучная «работа».

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Limited Partnership: что это такое?

Коммандитное товарищество — это тип бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.

Узнайте подробнее о том, что делает товарищество с ограниченной ответственностью , и узнайте, как оно соотносится с другими типами партнерства в бизнесе.

Что такое товарищество с ограниченной ответственностью?

Генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес, но не принимают операционных решений и не несут никакой личной ответственности по долгам компании. Один или несколько партнеров каждого типа могут объединиться для создания товарищества с ограниченной ответственностью.

Ограниченное партнерство часто используется для фирм, в которых участвующие профессионалы хотят передать управление бизнесом генеральному партнеру. Например, инвесторы в недвижимость могут использовать коммандитное товарищество.

Другое распространенное использование ограниченного партнерства — это семейный бизнес, называемый семейным партнерством с ограниченной ответственностью. Члены семьи могут объединить свои деньги, назначить генерального партнера и наблюдать за ростом своих инвестиций.

Сокращение: LP

Как работает ограниченное партнерство

В коммандитном товариществе есть как минимум один генеральный партнер, который отвечает за повседневное управление бизнесом. Генеральный партнер может быть физическим или юридическим лицом, например корпорацией. Такие партнеры принимают решения, которые влияют на бизнес, и поэтому несут полную ответственность по долгам и судебным искам, принятым бизнесом.

У товарищества с ограниченной ответственностью также есть один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью.Этих людей иногда называют «молчаливыми партнерами», потому что им не нужно ничего делать, кроме как инвестировать в бизнес, чтобы получить долю прибыли. Это пассивные собственники, которые не участвуют в управлении бизнесом. Их ответственность ограничивается их инвестициями в товарищество, как собственники (участники).

Для целей налогообложения коммандитные товарищества являются сквозными бизнес-структурами: подоходный налог с бизнеса передается отдельным партнерам. Как и в случае с другими типами партнерств, подоходный налог оплачивается отдельными партнерами в соответствии с их долей в бизнесе.Эта доля, называемая распределительной долей, передается в личную налоговую декларацию владельца, а подоходный налог уплачивается по ставке личного налога физического лица.

Когда коммандитное товарищество несет убытки, есть разница в том, как обрабатываются общий партнер и коммандитные товарищи для целей налогообложения. Генеральный партнер может взять на себя убыток, даже если у человека нет другого дохода для его компенсации.

Партнер с ограниченной ответственностью имеет пассивный доход, потому что он материально не участвует в управлении партнерством.Это означает, что они не могут понести убыток, чтобы снизить налог на прибыль, если нет другого дохода, который мог бы компенсировать этот убыток.

Как создать товарищество с ограниченной ответственностью

Как и большинство предприятий, вы можете создать коммандитное товарищество, зарегистрировавшись в своем штате и заплатив регистрационный сбор.

В дополнение к регистрации вам нужно будет создать партнерское соглашение, в котором прописаны все обязанности партнеров. В соглашении также подробно описано, как прибыль партнерства распределяется между партнерами.Он также должен включать положения, которые отвечают на вопрос: «Что, если что-то случится с генеральным партнером?»

Плюсы и минусы ограниченного партнерства

Коммандитное товарищество имеет те же преимущества, что и другие типы товариществ с возможностью участия ограниченных партнеров: эти партнеры могут ограничить свою ответственность, при этом получая денежную выгоду от роста бизнеса.

Основным недостатком партнерства с ограниченной ответственностью является то, что генеральный партнер должен нести всю юридическую ответственность за свои управленческие решения.Этому лицу обычно требуется адекватная компенсация для компенсации этих рисков.

Альтернативы ограниченному партнерству

Коммандитное товарищество отличается от полного товарищества, в котором только партнеры участвуют в управлении бизнесом. Все генеральные партнеры несут ответственность, и все они могут участвовать как в прибылях, так и в убытках.

Партнерство с ограниченной ответственностью сочетает в себе характеристики товарищества и корпорации. В этом типе партнерства все партнеры считаются партнерами с ограниченной ответственностью.Однако все они могут участвовать в управлении бизнесом.

Компания может образовать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), которая выступает в качестве генерального партнера и берет на себя всю ответственность, вместо того, чтобы брать на себя личную ответственность отдельных лиц.

Ключевые выводы

  • Товарищество с ограниченной ответственностью (LP) — это вид бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.
  • Генеральные партнеры LP принимают деловые решения и берут на себя полную ответственность за компанию.
  • Партнеры с ограниченной ответственностью в LP инвестируют свои деньги, но не принимают никаких деловых решений и не берут на себя никаких обязательств перед компанией.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве.По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев.Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1.Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами.Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая ответственность. Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили.В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес. Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте соглашение о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: В каждом штате есть свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: Государства имеют уникальные требования по включению корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-то, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальная служба) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

Храните документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5: Отправьте годовые отчеты

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, вероятно, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и долгую жизнь.

Определение партнерства

Что такое партнерство?

Партнерство — это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.

Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры могут иметь ограниченную ответственность. Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Ключевые выводы

  • Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
  • В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
  • Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Как работает партнерство

В широком смысле партнерство может представлять собой любое начинание, предпринимаемое совместно несколькими сторонами.Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством.Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.

Партнерства с ограниченной ответственностью (ТОО) — это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся под угрозой.Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.

Партнерства с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой.Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью — это новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.

Особые соображения

Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное юридическое лицо от его партнеров, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.

Налоги и партнерства

Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила об их федеральном налогообложении.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.

Лица, состоящие в партнерстве, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается двойным налогом.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство — это способ структурирования бизнеса с участием двух или более лиц (партнеров). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, а также прибылей и убытков.Партнерские отношения определяют и четко определяют деловые отношения и ответственность. Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги партнерства, а это означает, что кредиторы или другие заявители могут претендовать на личные активы партнеров. Из-за этого люди, желающие создать партнерство, должны быть предельно избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерские отношения имеют несколько преимуществ.Их часто легче создать, чем LLC или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Таким образом, партнерства не обязаны подчиняться тем же правилам и нормам, что и корпорации и LLC, и требуют гораздо меньшего количества документов и инструкций. Партнерские отношения также более благоприятны для налогообложения.

А как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, пользуются ограниченной ответственностью.Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В ТОО партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но они могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это относительно новая бизнес-форма, сочетающая аспекты LP и LLP.

Платят ли партнерства налоги?

Само товарищество не платит налоги на бизнес. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи в их собственные налоговые декларации, часто через График K.

Какие типы предприятий лучше всего подходят для партнерства?

Партнерские отношения часто лучше всего подходят для группы профессионалов, выполняющих одну и ту же работу, где каждый партнер играет активную роль в ведении бизнеса. Сюда часто входят медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты, специалисты по финансам и инвестициям, а также архитекторы.

Определение партнерства — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателей

Определение: Юридическая форма деловых операций между двумя или более лицами, которые разделяют управление и прибыль.Федеральное правительство признает несколько типов партнерства. Двумя наиболее распространенными являются товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.

Если ваш бизнес будет принадлежать и управлять несколькими людей, вы захотите взглянуть на структурирование своего бизнес как партнерство. Партнерские отношения бывают двух видов: полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. В общем партнерство, партнеры управляют компанией и принимают на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам.А коммандитное товарищество имеет как полных, так и ограниченных партнеров. В генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как ограниченные партнеры выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подпадают под те же обязательства, что и у генеральных партнеров.

Если вы не ожидаете, что у вас будет много пассивных инвесторов, ограниченное партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса из-за всех необходимых документов и административных сложности. Если у вас есть два или более партнера, которые хотят быть активно участвовать, полное товарищество было бы намного легче форма.

Одним из главных преимуществ партнерства является налоговая лечение, которым он наслаждается. Партнерство не платит налог на свой доход но «передает» любую прибыль или убытки человеку партнеры. В налоговое время товарищество должно подать налоговую декларацию (Форма 1065), который сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер сообщает о своей доле доходов и убытков на Приложение К-1 формы 1065.

Личная ответственность является серьезным поводом для беспокойства, если вы используете общий партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как индивидуальные предприниматели, полные партнеры несут персональную ответственность за обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени партнерство, брать ссуды и принимать решения, которые повлияют и быть обязательными для всех партнеров (если договор о партнерстве разрешений). Имейте в виду, что партнерство также обходится дороже. создавать, чем индивидуальные предприятия, потому что они требуют более законных и бухгалтерские услуги.

Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, будьте обязательно составьте соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как ведется бизнес принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине у вас возникнут трудности с одним из партнеров или если кто-то хочет выйти из аранжировки.

Соглашение должно указывать на цель бизнеса и авторитет и ответственность каждого партнера.Это хорошая идея проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот еще несколько вопросов, которые вам понадобятся договор по адресу:

  • Как будет разделена доля владения? Например, не обязательно, чтобы два владельца поровну делили собственность и власть. Однако, если вы решили это сделать, убедитесь, что пропорция четко указана в соглашении.
  • Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает.Когда всего два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупика. Чтобы избежать этого, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного лица, которое может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может разорвать ничью.
  • Когда один партнер уходит, как цена покупки будет определена? Одна из возможностей — договориться о нейтральной третьей стороне, такой как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения цены партнерского интереса.
  • Если партнер выходит из партнерства, когда будут выплачены деньги? В зависимости от партнерства соглашении, вы можете договориться о выплате денег в течение трех, пяти или 10 лет, с лихвой. Вы не хотите получить денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте единовременно сумма.

Разница между совладельцем и партнером в бизнесе | Малый бизнес

Фрэнк Раппа Обновлено 31 января 2019 г.

Термины «совладелец» и «партнер» различаются по ряду причин в отношении владения бизнесом.Независимо от того, являетесь ли вы совладельцем или партнером по бизнесу, это будет определять тип и степень вашей личной ответственности по долгам, ваше участие в управлении и контроле над предприятием, вашу личную заинтересованность в его доходах и то, как вы облагаетесь налогом доход.

Подсказка

Совместное владение предполагает владение акциями компании (скажем, в форме фактических акций), в то время как партнерские отношения включают больше обязательств. Партнеры вносят деньги, имущество или личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации.Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для обязательств по подоходному налогу с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам.

Совладельцы бизнеса

Доли собственности совладельцев в хозяйственной единице приобретаются путем личного владения сертификатами акций, выпущенными компанией. Личная ответственность таких совладельцев ограничивается стоимостью количества и типа имеющихся сертификатов акций. Право на управление и контроль над такими организациями делегируется определенным должностям в бизнесе, как указано в уставе и положениях организации, и обычно распределяется между исполнительными членами и советом директоров в случае c-корпораций и компаний. -корпорациям и генеральным менеджерам в случае корпорации с ограниченной ответственностью и профессиональной корпорации с ограниченной ответственностью.

Партнерство и совместное владение

Партнер является совладельцем определенного типа хозяйствующего субъекта, признанного законом и именуемого партнерством. Партнерство — это тип организации без образования юридического лица, определяемой законом как отношения, существующие между двумя или более лицами — партнерами, которые объединяют усилия для ведения торговли или бизнеса. Конкретное намерение партнеров создать партнерство, например, по контракту, не требуется, но создается в силу закона.

Определение, является ли это партнерством или совместной собственностью

Партнеры вносят деньги, имущество, личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации. Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для обязательств по подоходному налогу с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам. При определении того, являетесь ли вы партнером, закон учитывает ряд факторов: вкладываете ли вы капитал или оказываете услуги в бизнес, несете ли вы ответственность по коммерческим долгам и ограничивает ли ваша ответственность только ваши инвестиции, работаете ли вы в партнерство и степень вашего контроля и принятия решений в бизнесе, а также то, участвуете ли вы в прибылях бизнеса. Если эти факторы не влияют на то, чтобы найти вас в качестве партнера, вас могут считать просто инвестором.

Обязательства и ответственность партнеров

Без соглашения об ином партнеры несут личную, равную и раздельную ответственность по всем коммерческим долгам и обязательствам, имеют равные права в управлении и контроле при принятии деловых решений и имеют право на равную долю прибыли от бизнеса и имущества, независимо от их вклада в капитал или услуги для бизнеса.Партнеры, заключившие договор об ограничениях в отношении таких долей владения, называются «партнерами с ограниченной ответственностью», и их личные обязательства в бизнесе будут соответственно ограничены. Как и в случае с другими субъектами хозяйствования, личная ответственность инвесторов ограничивается их инвестициями.

Как структурировать партнерство

Когда два или более человека начинают бизнес или ведут торговлю вместе, чтобы получить прибыль, результатом часто может быть прочный союз, сочетающий в себе дополнительные навыки, финансовые ресурсы, клиентов и связи с ними. помочь предприятию добиться успеха.Но иногда такие отношения могут испортиться, бизнес может потерпеть неудачу, и стороны могут решить пойти своим путем. С точки зрения закона, в силу самого характера ведения бизнеса с другой стороной вы можете считаться партнерством независимо от того, есть ли у вас письменное соглашение или нет. Лучше всего следовать определенным юридическим и практическим шагам, чтобы структурировать эти отношения так, чтобы они были беспроигрышными для всех заинтересованных сторон.

Количество деловых партнерств в США неуклонно растет примерно на 5 в год.6 процентов в год до более 3 миллионов в 2007 году, согласно последним отчетам Налоговой службы США. Общая чистая прибыль этих партнерств также растет, увеличившись на 2,5 процента с 2006 года до 683 миллиардов долларов в 2007 году, как показывают данные IRS.

Когда на карту поставлено столько денег, важно, чтобы партнерства четко разъясняли, какой вклад вносит каждый человек, будь то финансирование, собственность, рабочая сила или клиентов, и что каждый человек ожидает с точки зрения прибыли и владения.Партнерское соглашение может быть закреплено устной договоренностью между партнерами, но эксперты рекомендуют изложить условия письменно.

«Я сравниваю партнерское соглашение с брачным договором, заключенным до брака», — говорит Барбара Велтман, налоговый и деловой поверенный и автор таких книг, как J.K. Налоги на малый бизнес Лассера (Wiley 2009). «Когда все любят друг друга и имеют самые лучшие намерения, неплохо было бы продумать« а что, если ». Вы хотите заранее решить, кто что получает, кто что делает, кто за что отвечает и как разрешать разногласия — что произойдет, если один человек хочет уйти на пенсию или один партнер хочет расширяться, а другой нет? »

На следующих страницах будут описаны преимущества и недостатки партнерства, как оформить партнерство в виде письменного соглашения для защиты себя и бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для создания партнерства.

Зачем создавать партнерство?

Как только у вас появится идея для компании, будь то продажа продукта или услуги, вы поймете последствия своего решения стать партнерством. Как деловой партнер, вы должны быть готовы уделять время, использовать методы ведения бизнеса и правильно настроиться, чтобы вы могли зарабатывать больше денег, минимизировать налоги и в целом избегать потенциальных проблем. Вот плюсы и минусы создания делового партнерства:

Выгоды партнерства

  • Создать такой бизнес-объект легко и недорого.Для создания партнерства не требуется никаких формальных или юридических шагов, в отличие от создания корпорации, о которой вы должны подать в правительство своего штата. По словам Велтмана, до тех пор, пока вы присоединяетесь хотя бы к одному человеку и намереваетесь получать прибыль от своего бизнеса, вы автоматически становитесь генеральным партнерством.
  • Подача налоговой декларации — это просто. Полное товарищество — это «сквозное» юридическое лицо, то есть партнеры, а не товарищество, облагаются налогом индивидуально.Это означает, что отчет о партнерстве является просто информационным отчетом, сообщающим IRS о доходах и расходах партнерства; партнеры платят налог на свою долю дохода партнерства в своих личных отчетах.
  • Это способ привлечь перспективных сотрудников или «талантов». Бизнес потенциально может достичь новых высот, если в рамках партнерства будут собраны дополнительные наборы навыков. Партнерство также может служить стимулом для привлечения новых сотрудников, если они понимают, что в какой-то момент могут стать партнерами.

Недостатки партнерства

  • Возможно, самым большим недостатком является то, что каждый партнер несет солидарную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса. «Кредитор может предъявить иск одному партнеру в отношении всей задолженности партнерства, и этот партнер несет ответственность за выплату полной суммы кредитору», — говорит Велтман. После того, как партнер рассчитывается с кредитором, он или она может потребовать «взноса» от другого партнера (ов).
  • Все ваши личные активы потенциально подвержены риску.Вот почему некоторые юристы, такие как Клифф Эннико, обозреватель по вопросам малого бизнеса на национальном уровне и автор книги Small Business Survival Guide (Adams Media 2005), полагают, что вам лучше зарегистрировать свой бизнес или создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC). чем структурировать это как партнерство. Регистрация может помочь защитить личные активы, если на ваш бизнес подадут иск или если подадут иск против вашего делового партнера.
  • Любой актив, который вы вносите в партнерство, совместно принадлежит вам и вашим партнерам, и нет никакой гарантии, что вы получите его обратно после роспуска партнерства.
  • Прибыль, которую бизнес получает в рамках партнерства, должна делиться с другими.
  • В отличие от корпорации, вы не сможете вычесть некоторые выплаты сотрудникам из дохода от бизнеса в налоговых декларациях.
  • Каждый раз, когда вы разделяете обязанности по принятию решений с другими сторонами; есть вероятность разногласий. Партнеры являются совладельцами, а это означает, что они разделяют управление и финансовый контроль над бизнесом.

Dig Deeper: плюсы и минусы делового партнерства

Структурирование делового партнерства: кто подходит?

Первый шаг, который вам нужно сделать при формировании делового партнерства, — это выяснить, кто входит в партнерство.Партнерские отношения могут быть сформированы с двумя или более партнерами, хотя Эннико указывает, что партнерство с большим количеством партнеров (более 10) может стать неудобным для управления. Профессиональные фирмы с 50 или более партнерами имеют чрезвычайно подробные соглашения, в которых прописываются жесткие процедуры в отношении того, кто будет допущен, кто подписывает договор аренды, структуру партнерства и т. Д. «Это может быть очень вовлеченным, — говорит Эннико. Партнеры могут включать сотрудников, супругов, членов семьи или партнеров. Могут быть основания возражать против включения супруга в качестве партнера; например, если вы передаете право собственности на свои личные активы на имя своего супруга, чтобы защитить свою личную собственность в случае предъявления иска к партнерству, супруга не может иметь никакого отношения к бизнесу партнерства, согласно Эннико.

Если вы объединяетесь с кем-то еще для оказания услуг общему клиенту (например, разработчик веб-сайта, который передает проектные работы на субподряд другому консультанту) и не делаете этого человека своим официальным деловым партнером, убедитесь, что другой человек подписывает соглашение, в котором четко указано, что он не является вашим партнером или агентом. Ennico также рекомендует уведомить клиента в письменной форме или по электронной почте о том, что вы НЕ состоите в партнерстве с этим лицом. В противном случае, по словам Эннико, есть риск, что клиент может рассматривать вас как партнеров и будет требовать от вас обоих ответственных за это, если что-то пойдет не так.

Dig Deeper: 10 вопросов, которые стоит задать потенциальному деловому партнеру

Структурирование делового партнерства: общее или ограниченное?

Есть два типа партнерства. Какой из них вам подходит?

  • Общие товарищества создаются, когда два или более человека соглашаются начать совместный бизнес с целью получения прибыли. Вам даже не нужно ничего писать в письменной форме (хотя вы должны) или подавать какое-либо уведомление в государственные или местные органы власти.Особенность, которая отличает это соглашение от других деловых отношений и делает его опасной формой ведения бизнеса, — это солидарная ответственность партнеров. Это означает, что каждый партнер несет ответственность по любым долгам партнерства или любых партнеров от имени бизнеса. «Старайтесь избегать партнерских отношений», — говорит Эннико. «Операционное соглашение для компании с ограниченной ответственностью (LLC) содержит почти все те же положения, что и соглашение о партнерстве, и стоимость примерно такая же».
  • Партнерство с ограниченной ответственностью — это вариант, в котором деловое партнерство состоит как минимум из одного полного партнера и одного партнера с ограниченной ответственностью.«Партнер с ограниченной ответственностью получил это название, потому что он или она пользовались ограниченной личной ответственностью», — говорит Велтман. «Степень подверженности рискам партнерских долгов — это, по сути, инвестиции ограниченного партнера в партнерство». Партнер с ограниченной ответственностью является молчаливым партнером, вкладывающим деньги в предприятие, но без какого-либо права определять его деятельность или иным образом участвовать в ведении партнерского бизнеса. Кроме того, коммандитное товарищество может быть создано только путем заключения официального соглашения в соответствии с законодательством штата и подачи определенных документов в офис государственного секретаря вашего штата. В некоторых штатах вам также может потребоваться опубликовать «уведомление об образовании» в местных газетах.

Dig Deeper: как выбрать правильную юридическую структуру

Структурирование делового партнерства: написание бизнес-плана

Хотя это упражнение не является обязательным, оно чрезвычайно полезно для обеспечения успеха партнерства. «План служит дорожной картой для партнерства по реализации действий, необходимых для запуска и роста компании», — говорит Велтман.«Это также полезно для того, чтобы заставить вас сосредоточиться на различных аспектах бизнеса, например, о том, где вы планируете получить стартовый капитал и будете ли вы продавать через Интернет». Бизнес-план должен описывать обязанности каждого партнера по бизнесу, включая то, кто будет руководителем или управляющим партнером.

Структурирование делового партнерства: выбор имени

Выбор правильного названия для вашего бизнеса может описать суть бизнеса. «Часто тот факт, что бизнес является партнерством, объясняется названием, например, Wang and Williams Associates, — говорит Велтман.«В других случаях название может относиться к продукту или услуге, предлагаемым партнерством». Выбрав имя, нужно его защитить. Сделайте это, убедившись, что подходящее доменное имя в Интернете доступно для вашего партнерства, так как в наши дни большинство компаний должны создать веб-сайт. Даже если вы не создадите веб-сайт сразу, зарезервируйте имя, зарегистрировав свой сайт. Проверьте доступность имени, которое вы хотите использовать, через Register.com или других поставщиков доменных имен. Вам также необходимо будет зарегистрировать свое партнерское имя в местном правительстве, за что обычно взимается небольшая плата.И хотя это не обязательно, часто бывает хорошей идеей получить юридическую защиту для вашего партнерства в виде товарного знака. Узнайте о защите товарных знаков в Управлении по патентам и товарным знакам США.

Dig Deeper: советы по названию вашего бизнеса

Структурирование делового партнерства: понимание ваших налоговых обязательств

Деловое партнерство не платит налоги на прибыль. Партнерство является сквозным юридическим лицом, и отдельные партнеры платят налог со своей распределительной доли дохода партнерства, передаваемой им.По словам Велтмана, каждый год партнерство подает декларацию, форму 1065, чтобы сообщить в IRS о доходах, прибылях, убытках, вычетах и ​​кредитах от бизнеса. Он также составляет график K-1 для каждого партнера, распределяя долю каждой статьи дохода, отчислений и т. Д. В соответствии с условиями соглашения о партнерстве. Подобная отчетность может потребоваться на государственном уровне.

Каждый партнер указывает свою долю дохода в Таблице C своей формы 1040 подоходного налога с физических лиц. Если партнерство является прибыльным, каждый партнер должен платить налоги на самозанятость со своей чистой прибыли.Эти налоги покрывают долю работодателя и работника в налогах на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Поскольку партнер не является наемным работником (партнер — это самозанятый человек), из зарплаты не удерживаются налоги на доход и самозанятость. Вместо этого эти налоги уплачиваются в виде расчетных налоговых платежей за квартал.

Существуют особые правила для предприятий мужа и жены. Если супружеская пара управляет предприятием, в котором каждый из них принимает материальное участие, и подает совместную декларацию, они могут отказаться от подачи формы 1065.Вместо этого они могут заполнить единственное приложение C (форма, используемая индивидуальными предпринимателями), чтобы сообщить о своей доле доходов и расходов от бизнеса.

Dig Deeper: как снизить налоги на малый бизнес

Структурирование делового партнерства: другие детали

Велтман говорит, что прежде чем ваше партнерство начнет свою деятельность, необходимо решить различные другие бизнес-вопросы:

  • Получите федеральный идентификационный номер работодателя. Новое товарищество должно получить федеральный идентификационный номер работодателя (EIN).Это можно сделать мгновенно и бесплатно со стороны IRS. Когда партнеры выходят из партнерства или добавляются новые партнеры, вашему партнерству может потребоваться получить новый EIN, поскольку это считается «новым» партнерством для целей налогообложения.
  • Получение лицензий и разрешений. В зависимости от типа вашего бизнеса от партнерства и / или от каждого партнера может потребоваться лицензия или разрешение на легальную деятельность.
  • Выберите место. Определите «официальный» адрес для партнерства.Благодаря технологиям, позволяющим партнерам работать из удаленных мест, полезно назначить одно место для получения партнерской почты. Если партнеры работают из своих домов, партнерство может получить адрес в таких компаниях, как магазин UPS или виртуальный офис.
  • Получить страховку. Поскольку личные активы каждого партнера подвержены искам кредиторов партнерства, лучший способ получить защиту — это иметь адекватную страховку на случай непредвиденных обстоятельств.Обсудите эти и другие виды страхования со страховым агентом: страхование имущества и ответственности, автострахование и медицинское страхование.

Структурирование делового партнерства: составление партнерского соглашения

Генеральное партнерство может быть неформальным, устным соглашением о разделении прибылей и убытков коммерческого предприятия. Тем не менее, настоятельно рекомендуется использовать официальное письменное соглашение о партнерстве, чтобы разъяснить, как должны быть разделены доходы, отчисления, прибыли, убытки и кредиты.Если в соглашении ничего не сказано, то для заполнения пробелов используется закон штата — и это может оставить множество решений на усмотрение судов, если вы и ваш партнер (ы) поссорились.
«С юридической точки зрения от вас не требуется письменное соглашение о партнерстве, но я думаю, что вы дурак, если не имеете его», — говорит Эннико. «Если у вас нет письменного соглашения, судья рассматривает устав партнерства, и он действует как ваше соглашение».

Это может быть нормально. Но, по словам Эннико, это также может быть не так хорошо, потому что законы о партнерстве во многих штатах предполагают, что все партнеры равны.»Если мы создадим партнерство путем рукопожатия и согласимся разделить бизнес на 70-30, а затем мы поссоримся, потому что вы думаете, что работаете усерднее, чем я, и заслуживаете большей доли прибыли, закон может сказать мы 50-50 партнеров, если мы не можем четко задокументировать в письменной форме, например, подписанную форму 1065, наше намерение создать неравный раскол », — говорит Эннико.

Законы различаются в зависимости от штата. Примеры партнерских соглашений доступны на юридических сайтах в Интернете, таких как Law Depot и LegalZoom.Но, по словам Эннико, партнерское соглашение может быть заключено в письменной форме юристом на сумму от 500 до 1000 долларов, и это вполне может окупить инвестиции в ваш бизнес. «Никогда не заключайте партнерское соглашение без адвоката», — говорит он. «Однажды я заключил соглашение с инженерной фирмой из 20 человек, которое состояло из 90 страниц и графиков. Партнерам потребовалось более шести месяцев, чтобы прийти к соглашению по всем деталям».

Вот некоторые важные элементы, которые необходимо включить в соглашение о партнерстве:

1.Информация о партнерстве.

• Укажите название товарищества, местонахождение, время его создания и цель бизнеса.
• Кто партнеры и их вклад в капитал.
• Определите, кто такие партнеры, и перечислите их, их адреса и номера социального страхования. Затем подробно опишите, что партнеры вкладывают в партнерство. Эти взносы могут включать деньги, интеллектуальную собственность, клиентов, оборудование, транспортные средства и т. Д.

2. Распределение прибылей и убытков.

«Процент распределения» каждого партнера, отражающий их долю в прибылях и убытках партнерства, должен быть четко указан в соглашении. Партнеры участвуют в прибылях и убытках в пределах своей доли в бизнесе. Согласно Велтману, если каждый вносит 50 процентов стартовых денег, то каждый имеет право на получение 50 процентов прибыли. Эннико добавляет, что «распределение прибыли должно производиться в соответствии с процентными долями партнеров — если вы этого не сделаете, существует риск того, что законы о партнерском налогообложении могут изменить ваши проценты, чтобы отразить, сколько денег вы и ваши партнеры на самом деле получаете. из партнерского текущего счета.

3. Правила голосования, приема новых партнеров и управления.

Определите, кто будет управлять партнерством, кто может подписывать контракты и будут ли партнеры получать зарплату за труд или услуги. «В отличие от распределения прибыли, зарплата не обязательно должна выплачиваться пропорционально партнерам», — говорит Эннико. «Я часто вижу ситуации, когда неравные партнеры решают получать равную зарплату за работу, которую они делают для развития партнерского бизнеса.«Вам также необходимо определить права голоса партнеров — обычно простое большинство голосов партнеров решает, что происходит, а что нет, но вы можете согласиться с тем, что важные решения будут приниматься большинством голосов в две трети. или более процентов партнерства. «Например, многие соглашения о партнерстве требуют, чтобы партнеры были единодушны при принятии решения о допуске новых партнеров, слиянии с другой компанией, продаже части своего бизнеса или подаче заявления о банкротстве», — говорит Эннико.

Самое важное, что нужно указать в соглашении о партнерстве, — это ваша «стратегия выхода», если что-то пойдет не так, как планировалось, и вы хотите выйти из партнерства. «Маленький грязный секрет в том, что до тех пор, пока все ладят, все общаются и все делают то, что должны, никто больше не будет смотреть на соглашение о партнерстве», — говорит Эннико. «Единственный раз, когда кто-то собирается отряхнуть соглашение и бежать к адвокату, — это когда они недовольны и хотят уйти».

В этом разделе подробно описано, как расторгнуть партнерство — обстоятельства, при которых партнеры могут отказаться, сколько уведомлений они должны предоставить и как будут распределены активы.В этом разделе также могут быть рассмотрены другие вопросы, например, что произойдет, если один из партнеров уйдет на пенсию, станет банкротом, станет инвалидом или умрет. Когда происходят такие события, доля бизнеса уходящего партнера не делится автоматически между оставшимися партнерами. Это актив, который может быть передан по закону кому-либо (например, наследникам умершего партнера или бывшему супругу партнера в процессе развода), с которым вы не хотите быть партнерами. Если вы не хотите быть партнером этого «кого-то другого», вы можете настоять на пункте покупки / продажи, в котором указывается, что оставшиеся партнеры имеют право выкупить этого «кого-то еще» в случае смерть партнера, инвалидность, развод, банкротство или выход на пенсию.В этом случае следует указать метод определения стоимости доли уходящего партнера.

Эннико говорит, что в вашем соглашении о партнерстве должно быть четко указано, «кто что получает», когда партнерство распадается, и прописаны правила того, что партнеры могут и что не могут делать впоследствии: «например, можете ли вы по-прежнему разговаривать со своими старыми клиентами? Можете ли вы брать с собой клиентов? Запрещается ли вам вести аналогичный бизнес в том же географическом районе, что и партнерство? Все эти вещи можно и нужно разъяснить.«

5. Средства разрешения споров.

В случае разногласий между партнерами вы можете указать в своем соглашении о партнерстве, как эти соглашения будут оформляться. посредничество до арбитража, обращаться в арбитраж напрямую или соглашаться обращаться только в арбитраж.

Dig Deeper: Почему не удается партнерство

Структурирование бизнес-партнерства: рекомендуемые ресурсы

  • Бизнес.gov: Ссылка на ваше местоположение, чтобы найти применимые требования.
  • Клифф Эннико, поверенный по малому бизнесу, цитируемый в этой статье, дает отличное описание преимуществ и недостатков создания партнерств, LLC и корпораций, озаглавленное «Демистификация бизнес-организации», которое бесплатно доступно на его веб-сайте.
  • Внутренняя налоговая служба: см. Публикацию IRS 541 «Партнерства» для получения инструкций по налогообложению партнерских отношений.
  • США, Администрация малого бизнеса: Как выбрать бизнес-структуру.

Деловые партнерства: что вам нужно знать

  • Деловое партнерство — это совместное деловое предприятие между двумя сторонами.
  • Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
  • Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертизы и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность создания делового партнерства.

Когда вы начинаете бизнес, у вас может быть выбор либо начать его самостоятельно, либо создать деловое партнерство. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для создания коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки. Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например, компаниями с ограниченной ответственностью или корпорациями).

Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки определенного лекарства, — сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.

«Партнерство также может заключаться в партнерстве музыкального исполнителя и звукозаписывающей компании, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», — сказал Кассель Business News. Повседневная.

Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно заключить письменный договор с подробными условиями.

Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или между двумя бизнес-структурами.

Типы деловых партнерств

Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) . Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.

Полное товарищество

Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство.Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), называемых участниками. В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью — это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против компании (за исключением случаев личной халатности или халатности). LLP предлагают гибкость в управлении и партнерстве, но не в налоговой гибкости. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP.Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.

Коммандитное товарищество

Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного полного партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес. Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности.У LP есть некоторая налоговая гибкость.

Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.

Ключевой вывод: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, который хочет каждый партнер.

Как формируются деловые партнерства?

Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основании действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительный договор).

«Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», — сказал Оджерс.

Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.

Ключевые выводы: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .

Налоги на деловые партнерства

Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер указывает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.

«Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», — сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».

Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долями собственности в компании.

Плюсы делового партнерства

Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.

  • Доступ к капиталу. Возможно, наиболее очевидным преимуществом наличия делового партнера является разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса — это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля. Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.
  • Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства — налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.
  • Разделение труда. Так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер — это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам добиться большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.
  • Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспеет в тех сферах, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.

Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.

Минусы делового партнерства

Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может закончиться ужасно, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.

  • Неформальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. При создании партнерства может быть проще просто договориться устно, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Иногда бывает трудно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.
  • Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль от бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, что не получаете полного дохода, который приносит бизнес.
  • Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность — важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.
  • Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то еще, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.

Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *