Пиши сокращай как создавать сильный текст – Читать онлайн — Ильяхов Максим. Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Пиши, сокращай читать онлайн, Ильяхов Максим

Автор Ильяхов Максим

КОПИРАЙТЕРАМ, ДИЗАЙНЕРАМ, ЖУРНАЛИСТАМ, МЕНЕДЖЕРАМ И ВСЕМ,

КТО ПИШЕТ ПО РАБОТЕ

Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

2-е издание

Москва

Благодарим

Оксану Ильяхову, Александра Сарычева, Надю Поминову и Катю Ивкину за помощь, критику и терпение

УДК 338.24 ББК 65.291.2 И49

ISBN 978-5-9614-5967-8

Ильяхов М.

Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст / Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. -2-е изд. — М.: АП, 2017. — 440 с., ил.

Максим Ильяхов и Людмила Сарычева на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламном, журналистском и публицистическом тексте. Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно, без языкового мусора, фальши и штампов.

Следуя рекомендациям в книге, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться доверия. Это обязательная книга для копирайтеров, авторов, редакторов, дизайнеров, программистов, менеджеров, предпринимателей, руководителей, служащих и всех, кто использует текст в работе.

ISBN 978-5-9614-5967-8 © Максим Ильяхов, текст, 2016 ©Людмила Сарычева, текст, 2016 ©София Берлина, иллюстрации, 2016

Содержание

Цель и задачи

233

Знакомство

5

Структура

244

Что в голове у хорошего автора

24

Заголовок

264

Дидактика

280

1. Отжать воду

Чувственный опыт

295

Метод

30

Факты

301

Вводные

39

Сложные случаи

310

Оценки

49

Штампы

69

3. Рассказать о себе

Заумное

98

Решение о покупке

315

Эвфемизмы

114

Рассказ о продукте

329

Отглагольное

126

Текст о себе и компании

335

Неопределенное

135

Регалии

360

Брехня

142

Сопроводительное письмо

374

В жизни

152

Вранье

386

Главный секрет

394

2. Донести мысль

Что дальше

399

Информативность

164

Синтаксис

176

Запятая

194

Однородные члены

212

Абзацы

217

Десять правил сильного текста

1. Сила — в правде

2. Смысл важнее формы

3. Чем проще — тем лучше

4. Пишите, как для себя

5. Читайте вслух

6. Приводите примеры

7. От простого к сложному

8. Пользу- вперед

9. Поставьте заголовок

10. Уважение и забота

Знакомство

Каждый год летом у нас в домах отключают горячую воду. Однажды утром ты просыпаешься, ползешь в душ, открываешь оба крана, и тебя окатывает ледяной водой. Так начинаются две недели тазиков, ковшиков и кастрюлек на плите. Суровое постсоветское лето.

В день, когда нам отключают воду, в подъезде появляется вот такое объявление:

ВНИМАНИЕ!

В связи с плановым проведением диагностических и ремонтных работ в летний период горячее водоснабжение в вашем доме будет отключено с 1.05 по 13.05

Администрация.

В этом объявлении много слов, оно звучит официально и выглядит важно. Его составил сотрудник Мосгортепла или управляющей компании: открыл «Ворд», написал, поставил прочерки.

Кто-то напечатал эти объявления, вписал даты, расклеил по подъездам.

За этим объявлением стоит большая работа. Но если выделить полезное из этого объявления, то останется немного:

В связи с плановым проведением диагностических и ремонтных работ в

тетний период

горячее водоснабжение

в вашем доме будет

отключено с 1.05

по 13.05

С тем же успехом можно было просто написать:

Горячая вода отключена с 1 по 13 мая.

Но даже если написать просто и понятно, проблема не решится. Воды по -прежнему нет. Мы по-прежнему недовольны.

А теперь представьте, что вместо официального и серьезного объявления в подъезде появится вот такое объявление:

Горячая вода отключена с 1 по 13 мая

Эти две недели Мосгортепло будет готовить отопительную систему к зиме. Мы заменим часть старых металлических труб на современные полимерные. проведем гидроиспытания системы отопления, обновим оборудование на ТЭЦ.

Если не проводить такую профилактику, зимой трубы отопления может разорвать, а на ТЭЦ могут случиться аварии. В результате в домах всего района не будет тепла. Мы запланировали ремонт на лето, чтобы вам было легче перенести это время без горячей воды.

Справочная Мосгортепла, +7 495 100-00-00

Здесь гораздо больше заботы и уважения. А еще это объявление наконец-то объясняет, что отключение воды — не прихоть садистов-коммунальщиков, а необходимость. Раньше мы думали, что они просто не умеют работать. Теперь мы видим, что без этого отключения воды нам будет еще хуже.

Чтобы составить и разместить такое объявление, нужно примерно столько же сил и времени, сколько и на первое, официальное. Нужны те же люди, та же процедура, те же принтеры и та же бумага. Разница лишь в том, что написано.

Первое официальное объявление написали не роботы, не абстрактные чиновники, а обычные люди — такие же, как мы с вами. Они с тем же успехом могли написать и более заботливое объявление. Просто не хватило знаний.

Другая ситуация. Человек сидит в офисе посреди рабочего дня. Прилетает вот такое письмо:

Тема: статус задач

Уважаемые коллеги!

В связи с проведением нашим отделом подготовительных работ к сдаче отчетности за первое полугодие убедительно просим вас обратить внимание на статус вашей работы …

«Ох, это что-то очень сложное. Разберусь попозже», — думает человек. Его можно понять: уже от первых строк этого письма в голове замыкает.

Но что если сформулировать это письмо немного иначе?

Тема: расчет премий по задачам

Коллеги! Пожалуйста. закройте все сделанные задачи в системе управления проектов до конца дня.

Сегодня в 20:00 мы выгружаем отчет за полугодие. В него попадут все закрытые задачи. На их основе бухгалтерия рассчитает премии. Если не успеваете — дайте знать, чтобы ваши задачи рассчитали отдельно.

На какое из писем человек скорее ответит? В каком ему проще разобраться? Какое письмо лучше побуждает к действию?

Текст может показаться не самой важной частью нашей жизни -особенно если вы не профессиональный писатель. Но от того, как мы формулируем мысли на письме, зависит очень многое: понимают нас или нет, прислушиваются ли к нам, делают ли другие то, что нам нужно, и что они о нас думают. Мы формулируем свои мысли в письмах, объявлениях, статьях, презентациях, и везде о нас судят по тексту.

Проверьте на себе. В какую школу вы бы отдали ребенка? Хвастливопридыхательную ИЛИ в ту, в которой знают, о чём говорят?

А если в компании проблемы — какое из этих писем вы бы хотели получить? Какое из них принесет вам больше пользы?

Доверьте свое чадо профессионалам! Наша школа является одной из ведущих на рынке. Наша команда высококвалифицированных педагогов всегда позаботится о том, чтобы ваш ребенок получал только лучшее.»

В связи с временными трудностями За последний год мы стали продавать

экономического характера, на треть меньше, чем годом ранее.

вызванными фундаментальными Если мы не сможем изменить

изменениями в составе и объеме ситуацию, мы должны будем либо

продаж, в нашей компании намечается закрыть всю компа, либо сократить

оптимизация структуры занятости. часть персонала. Сокращения

коснутся…

После того текста, что слева, обычно бывает так:

— Что они имели в виду?

— Видимо, будут всех увольнять …

— Какой ужас! А почему?

— Тут не сказано …

От текста справа больнее, но он честный и прямой. Кого-то он сподвигнет покинуть компанию, а кого-то — исправить ситуацию.

Текст пишут все, не только писатели и журналисты. Менеджер в офисе, клерк в банке, учитель в школе, чиновник в мэрии — все что-нибудь пишут. Своим текстом они влияют на мир не меньше, чем писатели и журналисты.

Выпускник вуза пишет письмо, чтобы устроиться на работу, — это текст. От того, насколько правильно он напишет это письмо, зависит начало карьеры: удастся ли ему поработать в интересной компании или придется перебиваться низкооплачиваемым трудом, как его сверстникам.

Предприниматель составляет договор — это тоже текст. Если по этому договору его привлекут к суду, судить будут по тексту.

От того, насколько ясно составлен договор, зависит судьба предприятия, его сотрудников и их семей.

Мэрия перекопала полгорода, чтобы отреставрировать центральные …

knigogid.ru

Читать онлайн книгу Пиши, сокращай

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 20 страниц)

Назад к карточке книги

Знакомство

Проверьте на себе. В какую школу вы бы отдали ребенка? Хвастливопридыхательную ИЛИ в ту, в которой знают, о чём говорят?

После того текста, что слева, обычно бывает так:

От текста справа больнее, но он честный и прямой. Кого-то он сподвигнет покинуть компанию, а кого-то – исправить ситуацию.

Волшебных слов не существует

Информационный стиль ставит правду на первое место, даже если она неудобная. Даже если все вокруг просят сгладить углы. Представьте, что мэрия отчитывается о строительстве школы:

двусмысленностью. Там, где читатель тонет в словах,

Откуда взялся информационный стиль

Культ слов

Информационный стиль борется с культом слов. В этой книге мы показываем, что смысл всегда важнее слов.

Жаль, что никто не рассказал нам об этом в 2005 году, когда мы писали эти статьи для своих студенческих газет.

Как читать эту книгу

Эта книга бывает только бумажной

Что в голове

Задачи читателя

Графомания

Честность и ответственность

У автора в руках огромная власть. Он формирует картину мира других людей. Что он напишет – о том люди и думают.

Это касается не только журналистов. Менеджер в офисе, ученый в лаборатории, преподаватель на лекции – все они формируют картину мира других людей и влияют на их жизнь.

А если в компании проблемы – какое из этих писем вы бы хотели получить? Какое из них принесет вам больше пользы?

После того текста, что слева, обычно бывает так:

От текста справа больнее, но он честный и прямой. Кого-то он сподвигнет покинуть компанию, а кого-то – исправить ситуацию.

Волшебных слов не существует

Информационный стиль ставит правду на первое место, даже если она неудобная. Даже если все вокруг просят сгладить углы. Представьте, что мэрия отчитывается о строительстве школы:

двусмысленностью. Там, где читатель тонет в словах,

Откуда взялся информационный стиль

Культ слов

Информационный стиль борется с культом слов. В этой книге мы показываем, что смысл всегда важнее слов.

Жаль, что никто не рассказал нам об этом в 2005 году, когда мы писали эти статьи для своих студенческих газет.

Как читать эту книгу

Эта книга бывает только бумажной

Что в голове

Задачи читателя

Графомания

Честность и ответственность

У автора в руках огромная власть. Он формирует картину мира других людей. Что он напишет – о том люди и думают.

Это касается не только журналистов. Менеджер в офисе, ученый в лаборатории, преподаватель на лекции – все они формируют картину мира других людей и влияют на их жизнь.

Информационный стиль борется с перегруженностью и

информационный стиль поможет выплыть. Допустим, у нас статья на сложную тему:

Откуда взялся информационный стиль

Культ слов

Информационный стиль борется с культом слов. В этой книге мы показываем, что смысл всегда важнее слов.

Жаль, что никто не рассказал нам об этом в 2005 году, когда мы писали эти статьи для своих студенческих газет.

Как читать эту книгу

Эта книга бывает только бумажной

Что в голове

Задачи читателя

Графомания

Честность и ответственность

У автора в руках огромная власть. Он формирует картину мира других людей. Что он напишет – о том люди и думают.

Это касается не только журналистов. Менеджер в офисе, ученый в лаборатории, преподаватель на лекции – все они формируют картину мира других людей и влияют на их жизнь.

Упрощать

Уровни упрощения

Стоп-слова

Стоп-слова – это такие слова и фразы, которые удаляются из текста без потери смысла. Можно представить, что это языковой мусор, шелуха, жир, шлак – как угодно.

Увидеть, удалить и наполнить

Но вы же обедняете язык!

Убрать всё, на что отвлекаешься

Общеизвестное

Словесная нумерация

Вводные для примера

Видимость вежливости

Кстати

Если что-то пришлось кстати, не надо это специально выделять. А если оно некстати, то никакое «кстати» ему не поможет. Неумелые авторы используют это слово, чтобы приклеить неуместный текст:

Всё, что стоит в скобках, всем своим видом показывает, что это что-то неважное. Либо убирайте, либо доставайте из скобок:

Проверка на глаз и на слух

Примеры вводных слов и словосочетаний

Отказаться от оценок

Как выявить оценку

Оценка – это характеристика, с помощью которой автор описывает субъективное ощущение:

Не всякое прилагательное будет оценочным. Иногда одни и те же прилагательные обозначают и оценку, и объективное свойство:

Ложное чувство проделанной работы

Что делать с оценками

Чтобы оценка стала убедительной, замените или дополните ее фактами. Факты должны быть понятными читателю. Если непонятны -поясняйте:

В рекламе оценки чаще положительные, но бывают и отрицательные:

Ложное чувство проделанной работы

Что делать с оценками

Чтобы оценка стала убедительной, замените или дополните ее фактами. Факты должны быть понятными читателю. Если непонятны -поясняйте:

Не всякое прилагательное будет оценочным. Иногда одни и те же прилагательные обозначают и оценку, и объективное свойство:

Ложное чувство проделанной работы

Что делать с оценками

Чтобы оценка стала убедительной, замените или дополните ее фактами. Факты должны быть понятными читателю. Если непонятны -поясняйте:

Иногда оценки помогают понять сложные факты – например, у технически сложных приборов. В таком случае можно сделать факты вместе с оценками. А можно обойтись и без оценок:

Вместо оценок – истории

В рекламе вместо положительных оценок полезно рассказывать о ситуациях, когда ваш продукт окажется полезен. Не говорите, что товар прекрасен – расскажите, когда он прекраснее всего:

Примеры оценок

Не усиливайте оценку

Аналогично с рекламой:

Усилители – это сигнал для читателя, что автор уж очень старается его убедить. Но убеждают не громкие слова, убеждает правда:

Самые сильные убеждения – те, к которым читатель приходит самостоятельно. Помогите ему самому решить, что ваш товар «очень» или «самый». Но не пишите эти слова, а подбирайте факты.

Без правды даже напыщенный текст выглядит слабо. Вот некий писатель сочинил текст о сервисном центре:

Любая компания скопирует этот текст, разместит у себя на сайте, и никто не заметит подвоха. С доказательствами это не пройдет:

Теперь читатель сам сделает вывод об обслуживании и профессионализме, хотя усилителей здесь нет.

Настоящий

Отдельная история со словом «настоящий». Чтобы быть убедительнее, журналисты называют «Настоящими» героев своих статей, а рекламщики – свои продукты. Получается слабенько:

Человек или товар не станут более настоящими, если их так называть. Зато, если вместо слова «настоящий» рассказать историю, получится интересно и убедительно:

Читать истории интереснее, чем штампы со словом «настоящий».

Примеры усилителей

Не повторять за другими

Штампы – всё, что знакомо

Бытовые штампы

Бытовые штампы безобидны во всем, кроме длины. Чаще всего эти многословные конструкции ужимаются до одного слова:

Чтобы сделать заштампованный рекламный текст интересным, придется вместо штампов поставить что-то полезное и свежее:

Что писать вместо корпоративных штампов

Корпоративные штампы настолько популярны, что с первого раза не поймешь, как жить без них. Как же обойтись без всей этой корпоративной респектабельности и серьезности? А вот как.

Паразиты времени

Паразиты времени засоряют предложение бессмысленной информацией. Если их выбросить, время уточнить, а актуальность проблемы доказать, то предложение станет сильнее:

Паразиты времени не делали текст понятнее – только добавляли тумана. Рассеивайте туман, и будет хорошо.

Язык бюрократа

Паразиты времени помогают бюрократам создать впечатление, будто на проблему стоит потратить деньги налогоплательщиков:

Избавляйтесь от бюрократского языка везде, где можете. Первый шаг -удаляйте паразиты времени, это проще всего.

Противопоставление

Паразиты времени полезны, когда вы сравниваете настоящее с прошлым или будущим:

Если противопоставляете одно время другому, указатели времени помогают читателю сориентироваться.

Закрепим

Попробуем убрать паразитов времени из публицистического текста о подростках:

Проблема кажется надуманной. Автор обвиняет родителей, и это отталкивает. Общий тон слишком надменный. Кажется, что это писала молодая неопытная журналистка, у которой нет детей.

Теперь проблема правдоподобна, а назидательности нет. Родители узнают в этой истории себя и захотят прочитать статью.

Канцеляризмы и формализм

Канцеляризмы – штампы, которыми разговаривают бюрократы и руководители крупных постсоветских организаций:

Канцеляризмы из речи чиновников просачиваются в обычную речь. Из-за этого там, где нужно написать просто, автор накручивает официоза:

Формализм

С уважением, но без уважения

Администрация

Сглаженные углы

Примеры канцеляризмов

Использовать простые слова

Чем проще слова, тем легче читателю воспринимать текст. Если можно на писать проще, пишите проще:

Не в ущерб точности

Не путайте заумные слова ради выпендрежа и термины по делу. Если вы точно знаете, что значит это слово, оставляйте:

Однако даже в научном тексте часто обходятся простыми словами там, где ими можно обойтись. Правильно использовать термины и перегружать текст заумью – не одно и то же:

Когда важны нюансы

Критический, драматический

Когда автору особенно скучно или досталась унылая тема, он ради развлечения начинает злоупотреблять сильными заумным и словами:

Это забавно, только если делать это нарочито и в шутку:

Проблема с этими словами та же, что и с оценками: они не несут информации. Читатель, может быть, тоже хочет сделать такой вывод,

Факты сильнее оценок. Даже если оценки громкие и заумные

Народная психология

Использовать психологические и медицинские термины, если вы пишете не о психологии или медицине, -дурной тон. Такие слова показывают, что автор умничает без глубокого понимания темы:

Примитивизация языка

Обеднение языка

Примеры зауми

Не слаживать углы

Называйте вещи своими именами

Мямлить, расшаркиваться и обтекать вокруг неудобных тем легко. Это не признак деликатности, так умеют все. А чтобы называть вещи своими именами, нужны характер и воля.

Границы критики и переход на личности

Инвалиды

Популярные эвфемизмы

Историческая справка

Проблема эвфемизмов была всегда. Вот о ней пишет Гоголь в «Мертвых душах»:

Больше действии

Отглагольное существительное

Чаще всего действие выражается глаголом. С ним нет проблем: имеешь в виду действие – пишешь глагол. Но иногда действие прячут, будто стесняются. Например, за существительное:

Причастие – это отглагольное прилагательное. Отвечает на вопросы «Какой? Что делающий?».

Причастия скрывают глагол, добавляют в предложение запятые и усложняют чтение. Если за причастием скрывается глагол, ставьте глагол:

Деепричастие – это отглагольное наречие. Отвечает на в опросы «Как?» и «Когда?», «Что делая?» и «Что сделав?»:

Чаще всего деепричастия получается удалить без потери смысла:

Страдательный залог

Глаголы на практике

Определять неопределённое

Числа

Рейтинг

Нижняя граница

Местоимения

Примеры неопределённого

Не привирать, не притягивать за уши

Вот что получилось у нас:

Такой текст может не убедить кого-то из читателей – подумаешь, два ученых в своих программах испугались разных вещей! Но кого-то это убедит, потому что мы рассказали правду. Правда сильнее брехни.

Как бороться с брехней

Некоторые сайты и СМИ проводят собственные исследования. Например, вопросы труда изучают «Суперджоб» и «Хедхантер».

Если фактов нет, возьмите наблюдения из собственной жизни:

Не стыдно сослаться на СМИ или книгу, если вы узнали что-то новое именно там:

Ссылайтесь на разговор или переписку, если ваш собеседник не против публикации своего мнения:

Сильный текст нельзя построить на брехне. Вооружитесь правдой:

Что будет мешать

У простого и честного текста есть один недостаток: вам всегда будут мешать его писать.

Редактор делает текст простым, полезным и коротким:

Текст отправляют на согласование руководителю. Руководитель присылает замечания:

Когда нечем хвастаться

Что делать, если тема незнакомая

Этика редактора, писателя и журналиста

Не перегружать

Возьмем первое предложение из отредактированного примера:

Может быть, дело в том, что здесь длинные перечисления? Давайте сократим и посмотрим, станет ли лучше:

Мы потеряли часть важной информации, но предложение не стало приятнее читать. В чем же дело?

Попробуем разбить это предложение на три, в каждом-по одной новой мысли. Как изменилось восприятие текста?

Мы улучшили деление текста на новые мысли. Читать стало легче.

Объяснить по цепочке

Как проверить на себе

Писать энергично

Лучший синтаксис – естественная речь

Действие и бездействие

Если действующие лица неизвестны

Слишком много предложений без действия

Парцелляция

Главное – естественное звучание

Хороший редактор соблюдает баланс между действиями и описанием. Он не делает ничего механически, ради следования правилам. А еще он постоянно читает текст вслух, чтобы найти ошибки.

Если вам кажется, что после редактуры текст зазвучал неестественно,

– даже если для этого придется откусить большую часть:

Лучше меньше, да лучше.

Оставить запятую в покое

Несколько предложений в одном

Лишнее подчинение

Предложение с таким вложенным подчинением неудобно читать, потому что в голове приходится держать слишком много информации. Попробуйте прочитать вслух это предложение:

Чтобы его упростить, разделим и переформулируем:

Упрощать можно не только вложенное подчинение, но и просто лишнее подчинение:

Косвенная речь, воля и познание

Если в тексте встречается пересказ чужой речи, желания или планов скорее всего, это можно упростить:

мыслительные процессы:

Разделенные союзы и устойчивые фразы

Если в тексте встречается «как… так и…», «Не только… но и …», «если… то…», будьте начеку. Когда между этими словами сложные конструкции, читателю тяжело воспринять предложения.

Проблема здесь в том, что читатель вынужден держать в голове всю первую часть предложения, пока он читает вторую. Слишком много таких предложений – и читатель устанет.

Практика: упрощаем синтаксис

Теперь будем брать по одному-два предложения и редактировать их последовательно: делить, упрощать, переформулировать.

Смотрим, что у нас получилось до сих пор. Сразу выделяем места которые плоховато читаются вслух:

Далее в несколько подходов читаем, переписываем, читаем, переписываем, читаем и снова переписываем. Результат – справа.

Почти готово. Сравним «было» и «стало» на следующем развороте.

Было

Стало

Однородные члены сократить

Навести порядок в абзаце

До сих пор мы смотрели на текст с точки зрения отдельных слов и предложений. Теперь переходим на следующий уровень – к абзацам.

Проследите, по какому признаку текст разделен на абзацы и что общего у всех абзацев. С чего они начинаются и чем заканчиваются? Как это влияет на чтение?

Порядок и навигация

Как читатель изучает текст

Чаще всего читатель не изучает текст подряд, скользит по нему в поисках интересного. Примерно так:

Первое предложение абзаца

Вывод к абзацу

Если у вас текст на сложную тему, в конце абзацев полезно ставить выводы. Вывод отвечает на вопрос «Что делать с этой информацией?»

Представьте, что всё, что читатель запомнит из абзаца, – это последнее предложение. Каким оно должно быть?

Емкость абзаца

Поток сознания

Было

Стало

Не отходить от темы

Что такое и зачем нужна цель

А теперь представим, что эту статью писал неквалифицированный автор. Он не знает, что нужно идти по прямой, поэтому делает отступления, и в итоге они приводят его вообще не туда:

Чтобы получился логичный текст, следите, чтобы каждый абзац и предложение работали на общую цель текста.

Полезная и бесполезная цели

Задачи текста

После

Навести порядок в тексте

Уборка в статье

Модуль

Как делать модули привлекательными

Барселона

Как составить план статьи

Попробуем придумать заключения для нашей статьи об украденном телефоне. Заголовок статьи – «Что делать, если вы потеряли Айфон». Вот так может начинаться заключение:

Если будете в настроении, в заключении можно похулиганить или пошутить. Мы такого не умеем, спросите у папы.

Привлечь внимание к тексту

Заголовок называет тему текста. Он сообщает читателю: «Всё, что ниже, касается меня». Если заголовок не касается темы текста, читатель может растеряться:

Поэтому хороший заголовок должен отвечать на вопрос «О чём сказано в этом тексте?» :

Плохой заголовок заставляет читателя гадать, о чём же этот текст и стоит ли его читать:

Борьба за внимание

Объяснить сложное простым языком

Заставить себя слушать. Внимание и интерес

Познакомить с предметом

Сначала показать, потом рассказать

Какие бывают микроконтроллеры для любительских проектов

От простого к сложному

Второе решение – избавиться от сущностей, которые эти термины обозначают. Посмотрите снова на этот пример:

Нужно ли нам знать о ШИМ и ЛПЦ, когда мы выбираем первый микроконтроллер для любительского проекта? Кажется, что не нужно. Эта информация здесь необязательная, удалим ее:

Какое бы решение вы ни выбрали, помните, что объяснять новое нужно всегда на основе того, что человек уже знает.

Привязать к реальности

Избавиться от абстракций

Какие из этих примеров убедительнее?

Секрет убедительности – в конкретике. Это тайное знание, которое отличает дилетанта от опытного писателя. Эффект основан на том, как читатель воспринимает конкретику и абстракции.

Как поддерживать абстрактное

Возьмем пример с системой управления бизнесом «ОМ». Составим предельно абстрактное заявление:

Здесь абстрактное каждое слово, кроме названия системы. Попробуем привязать каждую из этих абстракций к чувственному опыту.

Сделать факты понятными

Опыт в восприятии фактов

Полезные читателю факты

Факты, которые снижают доверие

Перегрузка фактами

Слушайте себя

Если после редактуры текст получился механическим, неестественным, неинтересным или бесполезным – это плохая редактура.

Почему люди покупают

Продает не только текст

Иллюстрации сильнее текста

Какие возможности? Какие нажатия? О чем вы? Что значит «буквально оживут»? Зачем нам знать про эти технологии? Это ужасный текст.

А вот рекламный текст электронного карандаша компании «Эпл»:

И сопроводительная иллюстрация:

Заметите логический прием? В тексте нам рассказывают о каких-то непонятных технологиях, точности и эффектах, а из картинки мы делаем простой и понятный вывод:

Если бы это нам сказали в тексте, мы бы не поверили.

Демонстрация сильнее текста и иллюстраций

Продающего текста не существует, но весь текст – продающий

Пять правил рассказа о продукте

1. Простые слова

3. Детали и сценарии 4 . Доказательства

Как рассказывать о себе и своей компании на сайте

Кто вы

Чем вы полезны

Сразу после «кто вы» напишите, какую пользу вы приносите людям. Не путать с тем, что вы делаете:

Попробуем сформулировать пользу от работы редактора вместе с тем, что он делает. В зависимости от специализации польза будет разной:

Теперь попробуем то же самое для репетитора:

Можно совмещать «чем полезен» и «что для этого делаю»:

Попробуем сформулировать пользу от работы редактора вместе с тем, что он делает. В зависимости от специализации польза будет разной:

Теперь попробуем то же самое для репетитора:

Сценарии

Полезно рассказывать не только о вашей пользе, но и о ситуациях, когда к вам лучше обращаться. В каком случае вы наиболее полезны?

Не стесняйтесь рассказывать клиентам о тонкостях, которые есть в вашей работе. Так вы добиваетесь двух целей: показываете свои сильные стороны и помогаете клиенту увидеть ценность вашей работы.

Профессионал – это тот, кто знает, как действовать в сложной ситуации. Покажите, что вы знаете.

Ограничения

Вообще проявлять заботу о читателе полезно. И ограничения – удачный повод это сделать. Если вы знаете, что читателю будут неудобны ваши ограничения, предлагайте альтернативу:

Миссия и интересы

Изюминка

Проверка черным маркером

Частный мастер

Задание. Изучите этот текст о мастере. Найдите в нём элементы, о которых мы говорили в параграфе. Готовы ли вы пригласить такого человека к себе в дом?

В этом тексте есть указание возраста и семейного положения мастера. Какую функцию выполняет эта информация?

Разработчик сайтов и приложений

Задание. Изучите текст о разработчике сайтов. Подумайте, на кого нацелен этот текст. Кому не подойдут услуги Гриши Грушевича?

Агентство

Изучите этот рассказ об агентстве «Мемко». Это настоящий текст с сайта, мы ничего не придумывали. Оцените, как знание деталей подчеркивает профессионализм:

Дизайн-бюро

Выдержки из рассказа о дизайн-бюро Артема Горбунова:

Задача ограничений – привлечь тех, кто вам интереснее всего.

Миссия и интересы

Изюминка

Проверка черным маркером

Частный мастер

Задание. Изучите этот текст о мастере. Найдите в нём элементы, о которых мы говорили в параграфе. Готовы ли вы пригласить такого человека к себе в дом?

В этом тексте есть указание возраста и семейного положения мастера. Какую функцию выполняет эта информация?

Разработчик сайтов и приложений

Задание. Изучите текст о разработчике сайтов. Подумайте, на кого нацелен этот текст. Кому не подойдут услуги Гриши Грушевича?

Агентство

Изучите этот рассказ об агентстве «Мемко». Это настоящий текст с сайта, мы ничего не придумывали. Оцените, как знание деталей подчеркивает профессионализм:

Дизайн-бюро

Выдержки из рассказа о дизайн-бюро Артема Горбунова:

Не хвастаться

Награды, дипломы и достижения

Как рассказывать о клиентах

Задание. Проанализируйте, зачем нужен каждый абзац этого текста о небольшой, но умелой пекарне. Что здесь о пользе, где сценарии, где тонкости, где ограничения и изюминка?

Этот текст, разумеется, можно улучшить: сделать более читаемым и подсократить. Но это уже косметические улучшения. Главное сделано: польза, сценарии, тонкости и ограничения.

Обратите внимание на структуру модуля:

По этой структуре получатся прекрасные модули под каждый сценарий. Попробуем еще один:

Аудитория этого раздела – преподаватели, репетиторы и лекторы, поэтому аргументация сделана специально для них. Школьнику или студенту едва ли будет интересно.

Библиотека им. Норы Г аль

Как откликаться на вакансию

Далее кадровик собирает отклики на вакансии. Их будут сотни, поэтому он будет сортировать отклики по трем кучкам:

На рассмотрение директору попадут только пригодные отклики. Чтобы попасть в «пригодные», достаточно соответствовать всем ожиданиям кадровика и директора.

Разберем, как устроено письмо Ивана и почему оно такое. Из этого разбора станут понятны принципы отклика на вакансию.

Соответствовать требованиям

Первое и главное, на что обратит внимание кадровик, – соответствие формальным требованиям. Он увидит это в резюме, и если всё сойдется, то найдет подтверждение в сопроводительном письме.

Если вы в чем-то не соответствуете, то лучше об этом сказать прямо и объяснить, что вы планируете с этим делать:

Откликаться прицельно

Хорошо, когда в отклике на вакансию видно, что человек писал именно в эту компанию и именно на эту вакансию, а не просто массово рассылал письма на все примерно похожие вакансии.

Приводить доказательства

Не надеяться

Отклик на вакансию программиста

Применим советы в жизни. Компания ищет программиста, необязательно опытного. И компания, и программист прочитали эту книгу и хорошо пишут о себе. Вот что из этого получится.

Из вакансии видно, какого сотрудника ищет компания:

Хороший отклик будет отвечать на них. Здесь не всё идеально, но полезно, отвечает требованиям и, самое главное, искренне:

Никогда не врать, даже в мелочах

Не пытайтесь никого перехитрить

Отклик на вакансию продюсера

Выделим потребности студии:

Напишем отклик по этим потребностям. Аргументы расставим в том порядке, который кажется естественным:

Дело не в словах

Часто авторы боятся, что информационный стиль лишает их текст индивидуальности. Мол, все эти наши фразочки одинаковые, безликие и сухие, из– за них текст получается однотипным.

Это не индивидуальность. Вот индивидуальность:

Что дальше

КОПИРАЙТЕРАМ, ДИЗАЙНЕРАМ, ЖУРНАЛИСТАМ, МЕНЕДЖЕРАМ И ВСЕМ,

КТО ПИШЕТ ПО РАБОТЕ

Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

2-е издание

Москва

Благодарим

Оксану Ильяхову, Александра Сарычева, Надю Поминову и Катю Ивкину за помощь, критику и терпение

УДК 338.24 ББК 65.291.2 И49

ISBN 978-5-9614-5967-8

Ильяхов М.

Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст / Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. -2-е изд. – М.: АП, 2017. – 440 с., ил.

Максим Ильяхов и Людмила Сарычева на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламном, журналистском и публицистическом тексте. Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно, без языкового мусора, фальши и штампов.

Следуя рекомендациям в книге, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться доверия. Это обязательная книга для копирайтеров, авторов, редакторов, дизайнеров, программистов, менеджеров, предпринимателей, руководителей, служащих и всех, кто использует текст в работе.

ISBN 978-5-9614-5967-8 © Максим Ильяхов, текст, 2016 ©Людмила Сарычева, текст, 2016 ©София Берлина, иллюстрации, 2016

Содержание

Цель и задачи

233

Знакомство

5

Структура

244

Что в голове у хорошего автора

24

Заголовок

264

Дидактика

280

1. Отжать воду

Чувственный опыт

295

Метод

30

Факты

301

Вводные

39

Сложные случаи

310

Оценки

49

Штампы

69

3. Рассказать о себе

Заумное

98

Решение о покупке

315

Эвфемизмы

114

Рассказ о продукте

329

Отглагольное

126

Текст о себе и компании

335

Неопределенное

135

Регалии

360

Брехня

142

Сопроводительное письмо

374

В жизни

152

Вранье

386

Главный секрет

394

2. Донести мысль

Что дальше

399

Информативность

164

Синтаксис

176

Запятая

194

Однородные члены

212

Абзацы

217

Десять правил сильного текста

1. Сила – в правде

2. Смысл важнее формы

3. Чем проще – тем лучше

4. Пишите, как для себя

5. Читайте вслух

6. Приводите примеры

7. От простого к сложному

8. Пользу– вперед

9. Поставьте заголовок

10. Уважение и забота

Знакомство

Каждый год летом у нас в домах отключают горячую воду. Однажды утром ты просыпаешься, ползешь в душ, открываешь оба крана, и тебя окатывает ледяной водой. Так начинаются две недели тазиков, ковшиков и кастрюлек на плите. Суровое постсоветское лето.

В день, когда нам отключают воду, в подъезде появляется вот такое объявление:

ВНИМАНИЕ!

В связи с плановым проведением диагностических и ремонтных работ в летний период горячее водоснабжение в вашем доме будет отключено с 1.05 по 13.05

Администрация.

В этом объявлении много слов, оно звучит официально и выглядит важно. Его составил сотрудник Мосгортепла или управляющей компании: открыл «Ворд», написал, поставил прочерки.

Кто-то напечатал эти объявления, вписал даты, расклеил по подъездам.

За этим объявлением стоит большая работа. Но если выделить полезное из этого объявления, то останется немного:

В связи с плановым проведением диагностических и ремонтных работ в

тетний период

горячее водоснабжение

в вашем доме будет

отключено с 1.05

по 13.05

С тем же успехом можно было просто написать:

Горячая вода отключена с 1 по 13 мая.

Но даже если написать просто и понятно, проблема не решится. Воды по -прежнему нет. Мы по-прежнему недовольны.

А теперь представьте, что вместо официального и серьезного объявления в подъезде появится вот такое объявление:

Горячая вода отключена с 1 по 13 мая

Эти две недели Мосгортепло будет готовить отопительную систему к зиме. Мы заменим часть старых металлических труб на современные полимерные. проведем гидроиспытания системы отопления, обновим оборудование на ТЭЦ.

Если не проводить такую профилактику, зимой трубы отопления может разорвать, а на ТЭЦ могут случиться аварии. В результате в домах всего района не будет тепла. Мы запланировали ремонт на лето, чтобы вам было легче перенести это время без горячей воды.

Справочная Мосгортепла, +7 495 100-00-00

Здесь гораздо больше заботы и уважения. А еще это объявление наконец-то объясняет, что отключение воды – не прихоть садистов-коммунальщиков, а необходимость. Раньше мы думали, что они просто не умеют работать. Теперь мы видим, что без этого отключения воды нам будет еще хуже.

Чтобы составить и разместить такое объявление, нужно примерно столько же сил и времени, сколько и на первое, официальное. Нужны те же люди, та же процедура, те же принтеры и та же бумага. Разница лишь в том, что написано.

Первое официальное объявление написали не роботы, не абстрактные чиновники, а обычные люди – такие же, как мы с вами. Они с тем же успехом могли написать и более заботливое объявление. Просто не хватило знаний.

Другая ситуация. Человек сидит в офисе посреди рабочего дня. Прилетает вот такое письмо:

Тема: статус задач

Уважаемые коллеги!

В связи с проведением нашим отделом подготовительных работ к сдаче отчетности за первое полугодие убедительно просим вас обратить внимание на статус вашей работы …

«Ох, это что-то очень сложное. Разберусь попозже», – думает человек. Его можно понять: уже от первых строк этого письма в голове замыкает.

Но что если сформулировать это письмо немного иначе?

Тема: расчет премий по задачам

Коллеги! Пожалуйста. закройте все сделанные задачи в системе управления проектов до конца дня.

Сегодня в 20:00 мы выгружаем отчет за полугодие. В него попадут все закрытые задачи. На их основе бухгалтерия рассчитает премии. Если не успеваете – дайте знать, чтобы ваши задачи рассчитали отдельно.

На какое из писем человек скорее ответит? В каком ему проще разобраться? Какое письмо лучше побуждает к действию?

Текст может показаться не самой важной частью нашей жизни -особенно если вы не профессиональный писатель. Но от того, как мы формулируем мысли на письме, зависит очень многое: понимают нас или нет, прислушиваются ли к нам, делают ли другие то, что нам нужно, и что они о нас думают. Мы формулируем свои мысли в письмах, объявлениях, статьях, презентациях, и везде о нас судят по тексту.

Проверьте на себе. В какую школу вы бы отдали ребенка? Хвастливопридыхательную ИЛИ в ту, в которой знают, о чём говорят?

А если в компании проблемы – какое из этих писем вы бы хотели получить? Какое из них принесет вам больше пользы?

Доверьте свое чадо профессионалам! Наша школа является одной из ведущих на рынке. Наша команда высококвалифицированных педагогов всегда позаботится о том, чтобы ваш ребенок получал только лучшее.»

В связи с временными трудностями За последний год мы стали продавать

экономического характера, на треть меньше, чем годом ранее.

вызванными фундаментальными Если мы не сможем изменить

изменениями в составе и объеме ситуацию, мы должны будем либо

продаж, в нашей компании намечается закрыть всю компа, либо сократить

Назад к карточке книги «Пиши, сокращай»

itexts.net

Пиши, сокращай — Максим Ильяхов

  • Просмотров: 2327

    Беременная по собственному желанию (СИ)

    Андромеда Васечкина

    Лита всегда хотела иметь ребенка. Но что делать, если любимый категорически против? Да еще оказался…

  • Просмотров: 1927

    Все не так, как кажется (СИ)

    Наталья Юнина

    Балагур, бабник, гуляка.…Как меня только не называли.Радуйтесь, завистники! Кажется, я влюбился.…

  • Просмотров: 1873

    Я страдаю по тирану (СИ)

    Анна Веммер

    Лесе очень нужны деньги, а Владиславу Архипову — секретарь. Кажется, их встреча неизбежна. Вот…

  • Просмотров: 1741

    Рубин царя змей (СИ)

    Сильвия Лайм

    Не заходи в город змей, не задавай лишних вопросов, не смотри в глаза нагам. Иначе тебя могут…

  • Просмотров: 1615

    Доктор твоего тела (СИ)

    Рати Ошун

    Будьте бдительны! В книге присутствует властный герой поневоле!Врач должен заботиться о пациентах.…

  • Просмотров: 1570

    Вне зоны доступа (СИ)

    Юлия Резник

    Вы знали, что после смерти абонента его номер снова поступает в продажу? Я — нет. Пока мне не…

  • Просмотров: 1552

    Американ Босс (СИ)

    Алайна Салах

    Когда являешься обладателем квартиры в центре Москвы, пользуешься бешеной популярностью у…

  • Просмотров: 1481

    Ромашка для Снежного принца (СИ)

    Оксана Головина

    До Нового года несколько дней, а на горизонте ни одного претендента, с которым можно явиться на…

  • Просмотров: 1425

    Идеальный брак по версии Волкова (СИ)

    Диана Рымарь

    Игнат, если найдешь в своей постели молодую фигуристую красотку, не поленись спросить, как зовут и…

  • Просмотров: 1397

    Сколько ты стоишь? (СИ)

    Эви Эрос

    Судьба порой любит пошутить. И даёт шанс современным Золушкам встретить своего принца. Вот только…

  • Просмотров: 1352

    Результат испытательного срока (СИ)

    Анна Баскова

    Что поделать, если рушится привычный мир? Бывший муж назначен исполнительным директором компании,…

  • Просмотров: 1302

    Продана (СИ)

    Ребекка Брук

    Я пешка, часть имущества, игрушка – использованная и забытая.Попользовавшись мной, вы можете уйти…

  • Просмотров: 1220

    Ядовитая субстанция (СИ)

    Нина Князькова

    Работаешь ты себе работаешь в компании, уничтожаешь неразумную эктоплазму, а потом вдруг тебя…

  • Просмотров: 1172

    Приручить огонь (СИ)

    Вера Окишева

    Жизнь полукровки намного сложнее чем кажется. Даже сбежав от жениха, Натали не может жить спокойно,…

  • Просмотров: 1099

    Подарок особого назначения (СИ)

    Диана Хант

    Он — дракон. Могущественный крылатый лорд с куском льда вместо сердца, воплощение силы, власти и…

  • Просмотров: 1078

    Высота одиночества (СИ)

    Татьяна Минаева

    Он думал, она откроет ему путь к славе — талантливая девушка с редким именем. Девушка-тайна.…

  • Просмотров: 1042

    Женщина Альфы (ЛП)

    Кэролайн Фолкнер

    Когда Эмили Хардинг вышла из стазиса, в который добровольно погрузилась, мир вокруг нее оказывается…

  • Просмотров: 948

    Обретенное счастье (СИ)

    Анастасия Маркова

    Книга третья! Жених пропал, свадьба сорвана, а тут еще и эльфы появляются с просьбой помочь найти…

  • Просмотров: 935

    Суженая с далекой Земли. Сложный случай

    Алена Медведева

    Краткий миг, один быстрый взгляд, единственное легчайшее прикосновение… Их первая встреча много…

  • Просмотров: 884

    Мой папа — супергерой (СИ)

    Юлия Резник

    Оксана — директор элитной гимназии. Сдержанный, невозмутимый профессионал, у которого всё под…

  • Просмотров: 849

    Зимняя сказка или с чистого листа (СИ)

    Андромеда Васечкина

    Анна самая обыкновенная девушка в канун Дня всех влюбленных отправляется на свидание со своим…

  • Просмотров: 827

    Грани одиночества (СИ)

    Терин Рем

    Он монстр, которым пугают непослушных детей, но вся его жизнь — это служение тем, кто его боится и…

  • Просмотров: 692

    Беспечный ангел (СИ)

    Ирина Давыдова

    Что будет происходить с человеком, если ему показали ад вслед за раем? Верно! Разрушение. Ты будешь…

  • Просмотров: 691

    Невеста на полчаса (СИ)

    Дора Коуст

    Попала в другой мир? Не верь первому встречному! Отдали на откуп жестоким драконам? Постарайся…

  • Просмотров: 559

    Любить впустую

    Даша Art

    Сеня: Я обещала исчезнуть из твоей жизни, взамен попросив один единственный поцелуй, о котором всю…

  • Просмотров: 517

    Пара для дракона, или Просто добавь воды (СИ)

    Алиса Чернышова

    Мика — колдунья, начальник охраны каравана и вполне довольна своей жизнью. По крайней мере, ей так…

  • Просмотров: 506

    Идеальный мужчина (СИ)

    Кира Фарди

    Кто в юности не грезил о принце на белом коне? Наверное, нет такой девушки на свете. Аде повезло:…

  • Просмотров: 482

    Любовь, способная изменить мир (СИ)

    stenochka chan

    Единичное изнасилование — это уже ад на долгий промежуток времени. С этим очень тяжело справиться.…

  • itexts.net

    Пиши, сокращай (pdf) | Флибуста

    poskot про Бакулина: О бывшем наемнике и взрослой женщине
    Книга к фантастике отношения не имеет. Просто лр в придуманной стране с придуманными именами. Чередование настоящего и флэшбеков. Язык простой, но простой не вкусный, скорее примитивный. Описываемые чувства и эмоции на том же уровне. Героиня своей «распущенностью», не раздражала, нормальные потребности взрослой женщины, тупые дрожащие девственницы бесят по более. Вина героев в произоидшем в равной степени на обоих, героиню можно понять было, а герою подстроиться и не кобениться. Постельные сцены все вскользь и без подробностей. Мутная невнятная интрига в последней трети. Не интересно, но дочитала.
    Djkr про Чехин: Я попал в ЛитРПГ, или как приручить суккуба
    Суккýб, Суккýбус (от лат. succuba – любовница; subcub(āre) – «лежать под» от sub- – под, ниже + cubāre – лежать, покоиться)[1] — в средневековых легендах — демон похоти и разврата, посещающий ночью молодых мужчин и вызывающий у них сладострастные сны. Как ни странно, но при описании суккубов средневековыми демонологами слово succuba использовалось крайне редко; для именования этого класса существ использовалось слово succubus, которое относится к мужскому роду, однако по факту существо не имеет конкретного пола и является бесполым. Вероятно, это связано с тем, что, согласно воззрению христианских демонологов, суккуб — дьявол в женском обличии.
    Предполагая дальнейшее развитие сюжета, succuba – любовница.
    Серенький волчок про Каттнер: Сим удостоверяется
    Антиквариат конечно. Но!
    В книге есть замечательный цикл рассказов о Хогбенах. написан в 1947-1949 годах. Юмористическая фэнтези 70-летней давности. Эксклюзив…
    Рассказы:
    Профессор накрылся
    Котел с неприятностями
    До скорого!
    Пчхи-хологическая война
    Глава 1 Последний из Пу
    Глава 2 Добрый малый
    Глава 3 На прицеле
    Глава 4 Пу грядут
    )))))))))))))))))))))))
    Rosina про Хейер: Убийство Адама Пенхаллоу
    Прочитала. Дважды. Первый раз, видно, забылся как страшный сон. Хорошо бы и второй раз таким был. Пишу, чтобы, когда опять все забудется, не перечитывать! Написано хорошо, к переводу никаких претензий, но. Но это просто парад уродов! Ни к единому персонажу ни капли симпатии, лучше бы они там все умерли, чтоб не гнили. Всех закопать! Чтоб хоть какая-то справедливость. Такую Хейер не люблю(
    lidiya36 про Эльденберт: Цепи его души
    У меня ощущение, что книгу «50 оттенков серого» переписали в жанре ЛФР. Кристиан Грей -Эрик, Анастейша Стил-Шарлотта, Елена Роббинсон — Камилла. Даже сюжет во многом схож. Зачем придумывать что-то ,если все уже написано. Имена поменяли, место действия перенесли,что- то от себя добавили,что-то убавили. Книга готова.
    Без оценки.
    Все впечатления

    htts.flibusta.site

    Пиши, сокращай читать онлайн, Ильяхов Максим

    … улицы. Жители негодуют: тракторы мешают им проехать.

    Пресс-центр мэрии рассказывает людям через СМИ, зачем нужна реконструкция и как будет хорошо после нее. Если они смогут объяснить это простым и понятным языком, жители их

    поддержат и не будут возмущаться.

    Преподаватель пишет учебник по экономике. Учебник попадает в школу. От того, какой в этом учебнике текст, зависит экономическая грамотность школьников. Кто-то из этих школьников станет министром экономики.

    Эколог публикует статьи о влиянии человека на климат. От того, насколько убедительной будет статья, зависит будущее планеты.

    Текст есть во всем, что мы делаем. И от того, как он написан, часто зависит успех нашего дела: услышат нас или нет, поймут ли нас правильно, убедим ли мы других, поверят ли они нам.

    Это книга о сильном тексте — о таком тексте, который услышат и поймут.

    Эта книга о тексте, но не о словах. Здесь нет списка волшебных выражений, от которых читатель впадет в экстаз. Здесь нет волшебных продающих фраз, лингвистических нейротриггеров и психологических уловок, которые автоматически делают текст сильным. Таких фраз не существует.

    Волшебных слов не существует

    ни в этой книге, ни где — либо еще.

    Эта книга не о словах и готовых формулах. Она о том, как мыслить, чтобы писать сильный текст. Это книга о том, как подавать мысли логично и интересно, как привлекать внимание читателя и помогать ему быстро найти главное. Эта книга об убеждении без грязных манипуляций, давления и обмана.

    Главная мысль этой книги — смысл важнее формы. Мы расскажем, как избавиться от словесного мусора и обнажить смысл; как понять, что смысла мало, и что с этим делать; как исследовать свой предмет и как зажечь им других.

    Эта книга о честности перед собой и читателем. О том, как побеждает правда. О том, как напыщенные фразы меркнут рядом с простыми честными словами.

    Эта книга о порядке в голове. Когда есть порядок в голове, порядок в тексте приходит сам собой.

    Еще эта книга об ответственности и уважении — к себе и окружающим. О том, как перестать бояться писать то, что считаешь правильным. О том, как не идти на компромиссы и не довольствоваться средним результатом. Надеемся, что эта книга о вас.

    В этой книге мы расскажем, как писать кратко, ясно и убедительно.

    Кратко — то есть без лишних слов, но не в ущерб смыслу. Благодаря краткости из текста пропадает мусор, мы тратим меньше времени на чтение и быстрее получаем результат. Это особенно полезно в письмах, объявлениях и деловой переписке:

    Убедительно просим вас Предупредите о сверхурочных за два

    предупреждать о незапланированных дня.

    изменениях в графике работ за двое суток или ранее.

    Ясно — то есть так, чтобы мысль была понятна сразу, а не после расшифровки. Благодаря ясности нам проще понять сложные вещи и объяснить их окружающим. Примените это в статьях, отчетах и презентациях:

    Строительство объекта замедлено из- Мы неправильно рассчитали бюджет

    за непредвиденных обстоятельств и доверились ненадежным

    экономического и организационного подрядчикам.

    характера.

    Чтобы исправить ситуацию….

    Убедительно — то есть так, чтобы люди к вам прислушивались и действовали с вами заодно. Это пригодится в соцсетях и СМИ:

    Это книга для тех, кто пишет по делу: журналиста, который готовит статью; менеджера, который отправляет письмо; студента, который сдает курсовую работу; ученого, который публикует результаты исследования в научном журнале. Она для тех, кто решает рабочие задачи с помощью текста.

    Эта книга не для авторов художественного текста. Нам интересен текст только как рабочий инструмент, а не элемент искусства.

    Чтобы писать кратко, ясно и убедительно, не нужен талант и вдохновение. Нужна дисциплина и стремление к правде. Мы называем свою дисциплину информационным стилем.

    Информационный стиль — это редакторская дисциплина, которая помогает сделать сложный текст простым, выделить главное и помочь читателю сделать выводы.

    Информационный стиль не входит в формальную классификацию стилей русского языка. Он применяется в любой ситуации: в договоре, статье, рецензии, научном докладе, рекламном плакате, пресс-релизе, новости, на сайте, в интерфейсе, рассылке или см с-уведомлении. Он помогает вытравить пустословие и обнажить суть в любом тексте: хоть в рекламе, хоть в корпоративных новостях.

    В информационном стиле приходится искать правду, отказываться от необъективных оценок и помогать читателю самостоятельно делать выводы. Объективность и правда — неизменные принципы информационного стиля, о чём бы мы ни писали: хоть о булочках, хоть о промышленном оборудовании.

    Необъективно Объективно

    Информационный стиль ставит правду на первое место, даже если она неудобная. Даже если все вокруг просят сгладить углы. Представьте, что мэрия отчитывается о строительстве школы:

    Информационный стиль борется с перегруженностью и

    двусмысленностью. Там, где читатель тонет в словах,

    информационный стиль поможет выплыть. Допустим, у нас статья на сложную тему:

    Просто

    Во время кризиса государство должно честно объяснять людям, что происходит в стране.

    на принципах открытости и взаимоуважения власти и народа, может стать залогом социальной устойчивости на фоне нестабильности…

    Информационный стиль не любят за прямоту. Там, где обычно автор может извернуться и притянуть аргументы за уши, в информационном стиле должны стоять факты. Особенно от этого больно ленивым журналистам, которым некогда искать факты:

    Часто эта прямота мешает недобросовестным авторам. Хочется рассказать одну историю, а факты говорят об обратном:

    Сила информационного стиля — в правде и фактах. Добавьте к этому простую форму, энергичную подачу и понятную структуру, и у вас получится сильный текст.

    Откуда взялся информационный стиль

    Не мы придумали писать коротко, честно и объективно. Любой опытный журналист, драматург или редактор скажут вам, что так нужно писать всегда. Мы лишь собираем их советы в единую дисциплину и пытаемся по-новому ее донести.

    Наша книга основана на работе советского переводчика и редактора Норы Галь. В ее книге «Слово живое и мертвое» собраны примеры борьбы со штампами, канцеляритом и мертвыми формальными конструкциями. Прочитайте эту книгу.

    На борьбу за чистоту языка нас вдохновил советский писатель Корней Чуковский. В книге «Живой как жизнь» он рассказал, как относиться к языку внимательно и избавлять его от вредных заимствований.

    Писать четко и по делу нас научили редакторы газеты «Ведомости», которые составили «Догму» — неформальную редполитику «Ведомостей» с 2001 года. Этот наполовину секретный документ — полноценное пособие для журналиста и репортера. Разыщите его, распечатайте и передайте по наследству.

    Мы оглядываемся на англоязычных авторов. Классический американский источник — книга 1920 года «Элементы стиля» профессора Уильяма Странка. В ней он советует избавляться от лишних слов, страдательного залога и избыточных деталей.

    «В предложении не должно быть ненужных слов, в абзаце — ненужных предложений, так же, как и на картине не должно быть ненужных штрихов, а в механизме — ненужных частей», — писал Странк. Если пишете на английском, прочитайте Странка.

    С 2010 года мы собирали и систематизировали знания о редактуре, чтобы создать дисциплину- информационный стиль. В нем нет ничего нового. Мы лишь напоминаем обо всём лучшем, что до нас придумали российские редакторы и журналисты.

    Культ слов

    В конце 1990-х в некоторых российских школах было такое задание. На уроках литературы школьникам давали головоломку:

    Напишите сочинение на четыре страницы по пьесе А.Н. Островского «Гроза» на тему «Катерина — луч света в темном царстве».

    Эта несложная для взрослого задача ставила школьника в тупик. Он должен перечитать и расшифровать «Грозу», воспринять героев, язык и культуру конца XIX века. Он должен понять, почему Катерина примирялась с подневольной жизнью, а не стала с ней бороться; он должен был сформулировать свое отношение к супружеской измене, о которой знает только из фильмов.

    Но задание есть задание. Школьник открывает «Готовые школьные сочинения» (тогда они издавались в тонких книжках) и переписывает нужную заготовку в тетрадь:

    Главной героиней в пьесе А. Н. Островского «Гроза» является Катерина. Это добрая, религиозная, свободолюбивая девушка. Тяжело ей живется в доме у Кабановой. Муж Катерины — слабовольный человек, ни в чём не смеет перечить своей матери, которая заправляет всем в доме. Он и сам мечтает хоть иногда вырваться из дома. А когда ему это удается, то уходит в загул.

    Странно ожидать от ребенка глубокого понимания этого фрагмента — он никогда не видел слабовольных или волевых людей, да и понятие «загул» он ощущает пока что в очень общих чертах.

    После этого сочинения он ничего не понимает о «Грозе». Тем не менее он сдает работу и получает оценку. И тут он узнает страшную тайну, которая изменит его жизнь: правильно подобранные слова — это ключ к решению многих проблем. Так формируется культ слов.

    Проходит несколько лет, школьник становится студентом и пишет в студенческий журнал. Он хочет рассказать что-то простое:

    1 сентября на факультете прошла встреча первокурсников.

    В представлении студента это не похоже на газетную статью. Она не выглядит профессионально. Начинаются эксперименты:

    В первы

    knigogid.ru

    Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст — СОЮЗ: онлайн журнал отечественной журналистики

    Замечательное издательство «Альпина Паблишер», с которым я сотрудничаю уже много лет, издало очередную книгу, мимо которой нельзя пройти. Иметь её в своей домашней коллекции должен любой бизнесмен или обычный человек, который по роду своей деятельности пишет тексты, книги или просто объявления. Если же вы подобно мне пишете много писем клиентам и ведёте свой блог – эта книга просто must have. Уж простите меня за мой французский.

    Я не могу утверждать наверняка, но, возможно, у меня дома собрана самая большая коллекция книг по продажам. Это мой бизнес и я обязан знать о продажах всё. Я стараюсь покупать книги о продажах и управлении продажами во всех городах и странах, где я бываю. Российские книги мне часто предоставляют издательства или дарят авторы. Многие я покупаю сам или читаю прямо в книжных «наискосок». К чему я это? Ах, да. Я очень много читаю бизнес-литературы и пишу, поэтому я очень чувствителен к языку.

    Первой (и самой значимой) книгой в этом направлении для меня стала знаменитая книга «Слово живое и мёртвое» легендарной Норы Галь. Эта книга открыла для меня новые грани того, как виртуозно можно и нужно обращаться с родным языком. Я узнал такие тонкости формулировок, переводов и донесения своей мысли через печатный текст, которые нам никогда не объясняли в школе. Я был поражён, насколько фантастически и потрясающе можно переводить Ремарка и Хэмингуэя, если любить русский язык и просто заменять рядовые скучные выражения на сочные, яркие и образные слова и формы, которыми с избытком готова поделиться с нами наша литература.

    Эта книга – продолжение той, Которая когда-то покорила меня. Эта тоже написана людьми, которые любят язык, которые ценят и понимают его также глубоко, как знаменитые русские и советские писатели и переводчики. Именно поэтому весь тираж книги был распродан в первые два дня. Весть о качественной литературе разлетается мгновенно. К сожалению, её сейчас нельзя купить, но, к счастью, уже печатается новый тираж. На сайте одного из авторов – Максима Ильяхова, основателя ресурса “Главред”, есть подробный рассказ, как рождалась эта книга. Изучение этого пути – отдельная книга. Очень полезная для тех, кому только предстоит пройти этот путь.

    Удивительно, как удачно показаны различия и с помощью комиксов донесены ценные мысли и идеи. Безусловно, эту книгу можно причислить к шедеврам нового времени и находкам, которые откроют глаза многим начинающим авторам и бизнес-литераторам на те богатейшие возможности, которые им предоставляет русский язык и которыми они могут с лёгкостью воспользоваться, если захотят. Она великолепно структурирована и отжата от воды с помощью лучших редакторских прессов.

    Многие книги, которые я сегодня читаю, особенно у авторов, которые гонятся за количеством, а не качеством, настолько скудны и бездушны в плане используемого языка, что на пятой странице их становится невыносимо скучно читать. Как будто жуёшь сухую жвачку. Тогда я беру другую книгу, потом третью и… В какой-то момент обязательно нахожу ту, которая похожа на глоток прохладной воды в жаркий полдень.

    Как пишут авторы, «Текст есть во всем, что мы делаем. И от того, как он написан, часто зависит успех нашего дела: услышат нас или нет, поймут ли нас правильно, убедим ли мы других, поверят ли они нам. Это книга о сильном тексте — о таком тексте, который услышат и поймут.

    Эта книга о тексте, но не о словах. Здесь нет списка волшебных выражений, от которых читатель впадет в экстаз. Здесь нет волшебных продающих фраз, лингвистических нейротриггеров и психологических уловок, которые автоматически делают текст сильным. Таких фраз не существует. Волшебных слов не существует ни в этой книге, ни где-либо еще.

    Эта книга не о словах и готовых формулах. Она о том, как мыслить, чтобы писать сильный текст. Это книга о том, как подавать мысли логично и интересно, как привлекать внимание читателя и помогать ему быстро найти главное. Эта книга об убеждении без грязных манипуляций, давления и обмана.»

    Но, объективности ради, и не принижая многочисленных достоинств этой книги, я позволю себе немного критики. Во-первых, я далеко не во всём согласен с авторами. Я даже скажу больше – в некоторых местах категорически не согласен. Особенно в части так называемых «продающих» текстов. С точки зрения грамотности построения фраз и «информационного стиля», который они поднимают на флаг, спорить нечего – коллеги, безусловно, правы. Но с позиции клиента (потребителя, заказчика), читающего подобные – значительно сокращённые и часто весьма прямолинейные до «правдивой неудобности» фразы – могу сказать, что предлагаемые варианты – далеко не идеальны. В продажах должна включаться психология и особенности ментального восприятия клиента. Впрочем, это отдельная тема, и я об этом и так много писал и говорил.

    А, во-вторых, мне, были бы очень приятны и понятны отсылки Максима и Людмилы к работам других авторов. Хотя бы ту же упомянутую Нору Галь. Или Маршака. Или Ахмадулину. Они, и многие их «коллеги по цеху», очень много сил отдали борьбе с так называемыми «канцеляризмами», «крючкотворством» и «бюрократизмами». Возможно, поэтому их переводы до сих пор считаются непревзойдёнными. Но этих отсылок нет и поэтому иногда складывается (надеюсь, ложное) впечатление, что авторы их не знают, не помнят, не читали или просто не считают должным упоминать. Как будто они открывают заново то, что было открыто и разработано до них. Это немного грустно.

    Эйнштейн, помнится, намекая на Ньютона, говорил, что он всего лишь карлик, стоящий на плечах великана, и именно поэтому он видит немного дальше этого великана. Это – не напыщенная скромность, как можно было бы предположить. Каждый, кто изучал биографию Эйнштейна, подтвердят, что скромнее него трудно было найти человека. Нет, подобная позиция – дань уважения великого человека и гения к первопроходцам.

    Однако, несмотря на некоторые придирки и шероховатости, и благодаря колоссальному количеству практических примеров и огромному удовольствию от прочтения, я выпил книгу залпом. Слог, стиль, картинки, примеры и оформление разгладили мою нахмуренность (чуть было не написал «нахмуренность моего лба») и теперь я смело могу её рекомендовать своим читателям. Это блюдо достойно вашего внимания.

    Обязательно прочтите «Пиши. Сокращай». Если вы научитесь грамотно, образно и красиво излагать свои мысли – вы сможете намного чётче доносить свою мысль до клиентов, партнёров, заказчиков и коллег. Вы сможете добиться намного большего. Продать намного больше. Договориться о большем. Узнать больше. Хорошо изложенный документ или письмо позволит вам достичь поставленных целей. Это важно не только в бизнесе.

    Поэтому эта книга должна быть у вас дома, в офисе и на письменном столе. Или, хотя бы, в телефоне. Она полностью и с лихвой окупит ваши инвестиции в неё.

    О ЧЕМ:
    о создании сильного текста копирайтерам, журналистам, блогерам и всем кто пишет по работе

    mag-union.ru

    Пиши, сокращай — Максим Ильяхов

    Введение. Чтобы писать хорошие тексты, пишите полезные тексты.

    Каждая статья или заметка должны помогать читателю решить какую-то проблему. Не вводить в заблуждение, не скрывать правду, не манипулировать, а честно и просто рассказывать о многих вещах. Например, как выбрать мультиварку, почему отключают свет во всём доме, зачем нужна CRM-система или как путешествовать по Индии.

    Но читать полезный текст с набором клише, штампов, длинных несуразных предложений вряд ли кто будет. Поэтому сначала позаботьтесь о пользе и смысле, а затем упакуйте содержимое статьи в простые и понятные фразы.

    В следующих инсайтах Вы узнаете:

    • что самое главное в сильном тексте;
    • как сделать текст простым и понятным;
    • почему нужно редактировать, редактировать и редактировать.

    Инсайт 1. Определите, кому и зачем нужен конкретный текст.

    У каждого текста должна быть цель. Например, Вы пишете о том, как выбирать удочку для зимней рыбалки. В этой статье будут лишними описания видов поплавков — это уже другая цель. Говорите о материалах, особенностях или свойствах удочек, рассматривайте особенности каждой фирмы-производителя. Так читатель увидит конкретную пользу от статьи и сможет применить её на практике.

    Благодаря цели вырисовывается структура текста. Предположим, Вы пишете статью о том, как путешествовать с детьми. Вполне логичными будут подзаголовки: «самолётом», «на поезде», «на машине». Внутри каждого подзаголовка дайте советы по возрастам. Или сузьте тему до «Как путешествовать с детьми-дошкольниками», если редактор не против.

    Конкретизируйте мысли, приводите примеры. Если в статье только общая информация, обтекаемые понятия и неясные выводы, это может как раз свидетельствовать о каше в мыслях. Представьте цель статьи как маршрут из одной точки в другую. Ильяхов это называет точкой А и точкой Б. Путь читателя по статье должен быть прямым, без поворотов, зигзагов и путаных дорожек.

    «Цель — позвоночник статьи. Цель не даёт статье развалиться. От текста с целью остается ощущение собранности и силы. От текста без цели — каши с комочками». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Инсайт 2. Заботьтесь о пользе для читателей.

    Самое главное в сильном тексте, по мнению автора, — забота о читателе. Поэтому перед началом работы задайте себе следующие вопросы:

    • Как этот текст поможет читателю?
    • Какие его задачи он сможет решить?
    • На какие вопросы читатель получит ответ?

    Хороший текст — честный и объективный. Вы уже проверили факты, получили консультацию эксперта по теме. Теперь преподнесите информацию так, чтобы она стала понятной для читателей с разными уровнями, от новичка до эксперта.

    Поймите задачу текста. Узнайте, кто будет читать статью, для чего она нужна, какой результат ожидается. Зная это, не придётся писать про динамично развивающуюся компанию или уникальный первоклассный продукт. Вы будете чётко представлять, зачем людям это читать.

    Не используйте оценку. Пусть читатель сделает выводы сам. Если у него недостаточно опыта, дайте факты о предмете статьи: железный, белый, выдерживает вес 150 кг, складывается пополам. Собственные выводы запоминаются лучше, чем чужие.

    «Каждый раз, когда Вы садитесь за текст, подумайте, как он улуч­шит жизнь читателю. Какую проблему Вы поможете ему решить?» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Инсайт 3. Упрощайте текст.

    Выкидывайте из текста мусор — лишние слова, не несущие информации. Например, «на данном этапе…», «в итоге», «каждый из нас знает», «эта потрясающая новость». Часто такой мусор растягивается на предложения и целые абзацы, заслоняя собой содержание текста.

    Упрощайте предложения. Избавляйтесь от повторов, штампов, избыточности, лишних деталей. Вместо наворотов «В этот знаменательный день в нашем городе произошло невероятное событие!» напишите: «Сегодня в наш город приезжал президент России». Да, без эмоциональной окраски поначалу непривычно, но воспринимать информацию станет проще. Останется её суть, а не мишура.

    Следите за последовательностью изложения мыслей. Если пишете о чем-то сложном или читатели не в теме, начните с объяснения простых истин, терминов. Затем соединяйте все факты в единое целое и не забудьте о примерах. Истории из личного опыта — плюс сто баллов к пониманию сути текста.

    Структурируйте текст с помощью подзаголовков. Читатели часто скользят глазами по тексту, чтобы понять, стоит ли тратить на него время. Поэтому начинайте абзацы с основных мыслей, а заканчивайте выводами.

    «Когда автору есть что сказать, он не ломает го­лову над стилем и индивидуальностью — всё это складывается само по себе». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Инсайт 4. Разбирайтесь в теме, о которой пишете.

    Нужно потратить много часов, чтобы разобраться в работе приложения или особенностях выращивания оранжерейных растений. Если Вы можете сложные вещи объяснить простым языком, значит, достаточно владеете темой.

    Пишите о личном опыте. Читатели любят истории и «очеловечивание» — это привлекает внимание. А практические советы люди будут использовать в схожих ситуациях. Таким образом повышается доверие к автору и ценность статьи.

    Убедитесь, что Вы правильно употребляете все термины, не ошибаетесь в деталях. Дайте почитать статью тому, что лучше вас разбирается в предмете: он увидит несостыковки или поможет подобрать примеры поярче.

    Берите комментарии экспертов, чтобы не обмануть читателя. Иногда нужно несколько консультаций и бесед, чтобы вникнуть в предмет статьи, разобраться в терминах, подобрать примеры.

    «Правду проще всего находить в фактах, статистике и достовер­ных исследованиях. Если не знаете, с чего начать поиск, посмо­трите Росстат, фонд «Общественное мнение», ВЦИОМ, Институт Гэллапа». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Инсайт 5. Редактируйте.

    Хороший текст с первого раза получается не у всех. И даже с третьего не всегда. Не нужно отчаиваться и считать себя бездарностью — просто переписывайте и улучшайте уже написанное.

    Придерживайтесь правила, которое рекомендует Максим Ильяхов: «Одно предложение — одна мысль». А предложения, объединенные одной мыслью, — это один абзац.

    Прочитайте текст вслух. Так проще понять, где есть лишние слова, слишком длинные или короткие предложения. Если не хватает воздуха, скорее всего, предложение слишком длинное и читатель запутается в нём.

    Удаляйте воду и мусор, наполняйте текст полезным содержанием. Подумайте, в чём нуждается читатель, и дайте ему это. Люди любят, когда в тексте есть ответы на вопросы, примеры, сравнения, понятные объяснения, сценарии развития событий.

    При редактировании будьте уверены, что заумное слово действительно стоит на своём месте. Сейчас только ленивые не «закрывают гештальты» или не «впадают в депрессии». Проверьте, в правильном ли значении слово употребляется Вами или автором.

    «Чем дольше работаешь над текстом, тем лучше. С каждым перечитыванием находишь тараканов, переписываешь, снова читаешь — и так пока хватает времени. В какой-то момент начинаешь сразу писать есте­ственно, и тогда редактировать приходится меньше. Но волшебной таблетки от плохого синтаксиса нет. Нужно просто редактировать». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Инсайт 6. Продаёт не только текст.

    Вы можете написать мегаполезный текст, но если у человека нет денег, он не купит продукт. А еще человек может не купить продукт, если на него слишком давит окружение, нет потребности, не нравится модель или по другим причинам. Не возлагайте все надежды на текст.

    Иллюстрации тоже способны продавать. Люди не всегда верят тексту или понимают его. Иногда лучше заменить несколько абзацев одной понятной фотографией — пусть она изображает товар в действии.

    Чтобы написать сильный рекламный текст:

    • используйте понятные слова;
    • покажите пользу продукта;
    • опишите нюансы и тонкости;
    • приведите доказательства.

    «Чтобы человек принял решение, ему не нужно запихивать в го­лову специальные слова, хитрые приёмы и специальные техники, которые Вы бы никогда не применили в обычной жизни <…>. Нужно просто говорить по-человечески: честно, уважительно и спокойно. Говорите с клиентом так, как Вы бы говорили с другом, супругом или мамой». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    Итог. Основная идея книги.

    Смысл текста важнее, чем слова. Нужно думать над текстом, а затем просто, понятно, логично передавать ключевые мысли.

    «Мы выбираем работать над смыслом. Говорить правду, даже если она неудобная. Приводить факты и доказательства. Рассказывать истории и приводить примеры. Писать коротко. Писать о пользе для других. Писать как для себя». Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

    summary.romansergeev.com

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о