Положение на рынке: ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — это… Что такое ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ?

Содержание

ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — это… Что такое ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ?

ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ
ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ

ситуация на рынке определенного вида товаров и услуг, характеризуемая в первую очередь уровнем спроса и предложения на данный вид товаров и услуг и взаимной зависимостью между спросом и предложением.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

  • ПОЛНОЦЕННЫЙ СПРОС
  • ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ЛЕВЕРЕДЖ

Смотреть что такое «ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ» в других словарях:

  • Положение На Рынке — ситуация на рынке определенных товаров и услуг, характеризуемая величиной спроса и предложения на них, соотношения рыночных цен на отдельные товары. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — ситуация на рынке определенного вида товаров и услуг, характеризуемая в первую очередь уровнем спроса и предложения на данный вид товаров и услуг и взаимной зависимостью между спросом и предложением …   Юридическая энциклопедия

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — (market situation) те аспекты положения индивидуума или группы в пределах социальной стратификации, которые определяются рыночными силами. Это одно из трех общих измерений стратификации Локвуда (1958 и 1966), Голдторпа и Локвуда (1968 1969). По… …   Большой толковый социологический словарь

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — ситуация на рынке определенного вида товаров и услуг, характеризуемая в первую очередь уровнем спроса и предложения на данный вид товаров и услуг и взаимной зависимостью между спросом и предложением …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • положение на рынке —    ситуация на рынке определенного вида товаров и услуг, характеризуемая в первую очередь уровнем спроса и предложения на данный вид товаров и услуг и взаимной зависимостью между спросом и предложением …   Словарь экономических терминов

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — взаимозависимость между спросом и предложением по какому либо виду товаров и услуг при данной цене …   Большой экономический словарь

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ ГОСПОДСТВУЮЩЕЕ — ГОСПОДСТВУЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ …   Юридическая энциклопедия

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ ГОСПОДСТВУЮЩЕЕ — (см. ГОСПОДСТВУЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ, ДОМИНИРУЮЩЕЕ

    — исключительное положение хозяйствующего субъекта на рынке, которое дает ему возможность действовать самостоятельно или совместно с другими хозяйствующим субъектом. Доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого в… …   Большой экономический словарь

  • ДОМИНИРУЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ — в соответствии с антимонопольным законодательством РФ исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке товара, не имеющего заменителя, либо взаимозаменяемых товаров (далее определенного товара),… …   Юридическая энциклопедия

Книги

  • Управленческие идеи. Вы какое положение на рынке хотите занять? Как для этого должна измениться Ваша организация?, Пригожин Аркадий Ильич. Эта книга не для всех! Она адресована управленческой интеллигенции: умным предпринимателям, руководителям, тренерам, преподавателям — тем, кто глубоко вникает в природу менеджмента,… Подробнее  Купить за 979 грн (только Украина)
  • Управленческие идеи. Вы какое положение на рынке хотите занять? Как для этого должна измениться Ваша организация?, А. И. Пригожин. Эта книга не для всех! Она адресована управленческой интеллигенции: умным предпринимателям, руководителям, тренерам, преподавателям — тем, кто глубоко вникает в природу менеджмента,… Подробнее  Купить за 777 руб
  • Управленческие идеи Вы какое положение на рынке хотите занять Как для этого должна измениться Ваша организация, Пригожин А.. Эта книга не для всех! Она адресована управленческой интеллигенции: умным предпринимателям, руководителям, тренерам, преподавателям — тем, кто глубоко вникает в природу менеджмента,… Подробнее  Купить за 777 руб
Другие книги по запросу «ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ» >>

ФАС России | ФАС установила численные характеристики факторов, определяющих доминирующее положение на оптовом рынке электроэнергии и мощности

ФАС установила численные характеристики факторов, определяющих доминирующее положение на оптовом рынке электроэнергии и мощности

Приказ вступил в силу 27 октября 2020 года

ФАС России своим приказом [1] определила численные характеристики факторов, на основании которых будет устанавливаться доминирующее положение участников оптового рынка электроэнергии и мощности (ОРЭМ), рыночная доля которых в границах зоны свободного перетока* составляет менее 20%.
Действующим отраслевым законодательством установлено, что производители и потребители занимают доминирующее положение в случае, если их доля на ОРЭМ в границах зоны свободного перетока превышает 20%.

Вместе с тем, антимонопольным органом может быть признано доминирующее положение хозяйствующего субъекта (группы лиц) с долей меньше 20% исходя из установления факта, что такой хозяйствующий субъект (группа лиц) оказывает или способен оказывать в соответствующих зоне или зонах свободного перетока определяющее влияние на формирование равновесной цены на электрическую энергию в определенный период состояния оптового рынка.
Для определения таких случаев был принят приказ, установивший конкретные характеристики факторов, которые определяют доминирующее положение в сложившихся рыночных условиях.

Ведомство сформировало утвержденные критерии совместно с экспертным сообществом, они поддержаны Минэнерго России.
При этом, ФАС России обращает внимание, что признание хозяйствующего субъекта доминирующим в конкретные часы не означает, что в его действиях автоматически будут содержаться признаки манипулирования ценами на ОРЭМ.

«Влияние действий участников на формирование цен на оптовом рынке будет оцениваться в рамках изучения каждого конкретного эпизода существенного изменения цен. В рамках этой оценки будут устанавливаться причины, которые привели к таким изменениям, ведь это могут быть независимые от компании события. В случае же, если такие изменения происходят в результате недобросовестного поведения и стратегии хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, то его действия могут быть признаны манипулированием цен на ОРЭМ», — отметил заместитель руководителя ФАС России Виталий Королев.

«Принятие приказа позволит устанавливать доминирующее положение у лиц с долей меньше 20 процентов на оптовом рынке электроэнергии (мощности). По сути, речь идёт о субъектах, чья доля не настолько крупна, но их положение на рынке все-таки позволяет влиять на формирование цен.

Если такое воздействие будет обнаружено, и расчеты это подтвердят, то такое лицо может быть признано доминантой, и на него будет распространяться большая часть запретов на определённые действия», — добавил начальник Управления регулирования электроэнергетики ФАС России Дмитрий Васильев.

«Принятие документа позволит пресекать случаи манипулирования ценами на ОРЭМ со стороны субъектов, которые ранее из-за отсутствия соответствующих характеристик не подпадали по формальным признакам под запреты, установленные статьей 10 Закона о защите конкуренции», — также уточнил заместитель начальника Управления регулирования электроэнергетики ФАС России Филипп Чирков.

Справочно:
[1] Приказ ФАС России от 25.08.2020 г. № 777/20
*зона свободного перетока — зона в оптовом рынке электрической энергии (мощности), внутри которой в базовых условиях отсутствуют существенные системные ограничения в течение 30% времени в течение месяца (определенного часа).

Положение на рынке — ОАО “МРСК Урала”

Согласие на обработку персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального Закона от 27.07.2006 №152-ФЗ «О персональных данных» принимаю решение о предоставлении моих персональных данных и даю согласие на их обработку свободно, своей волей и в своем интересе.

Наименование и адрес оператора, получающего согласие субъекта на обработку его персональных данных:

ОАО «МРСК Урала», 620026, г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 140 Телефон: 8-800-2501-220.

Цель обработки персональных данных:

Обеспечение выполнения уставной деятельности «МРСК Урала».

Перечень персональных данных, на обработку которых дается согласие субъекта персональных данных:

  • — фамилия, имя, отчество;
  • — место работы и должность;
  • — электронная почта;
  • — адрес;
  • — номер контактного телефона.

Перечень действий с персональными данными, на совершение которых дается согласие:

Любое действие (операция) или совокупность действий (операций) с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу, обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение.

Персональные данные в ОАО «МРСК Урала» могут обрабатываться как на бумажных носителях, так и в электронном виде только в информационной системе персональных данных ОАО «МРСК Урала» согласно требованиям Положения о порядке обработки персональных данных контрагентов в ОАО «МРСК Урала», с которым я ознакомлен(а).

Согласие на обработку персональных данных вступает в силу со дня передачи мною в ОАО «МРСК Урала» моих персональных данных.

Согласие на обработку персональных данных может быть отозвано мной в письменной форме. В случае отзыва согласия на обработку персональных данных.

ОАО «МРСК Урала» вправе продолжить обработку персональных данных при наличии оснований, предусмотренных в п. 2-11 ч. 1 ст. 6 Федерального Закона от 27.07.2006 №152-ФЗ «О персональных данных».

Срок хранения моих персональных данных – 5 лет.

В случае отсутствия согласия субъекта персональных данных на обработку и хранение своих персональных данных ОАО «МРСК Урала» не имеет возможности принятия к рассмотрению заявлений (заявок).

ФАС признала Apple злоупотребляющей доминирующим положением на рынке приложений

ФАС обвинила Apple в ограничении конкуренции в сегменте распространения программ для iOS. Apple, в свою очередь, намерена обжаловать решение службы, признающее компанию виновной в нарушении антимонопольного законодательства.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России признала Apple виновной в злоупотреблении доминирующим положением на рынке приложений, говорится в сообщении ведомства.

В своем сообщении служба сообщила: «Комиссия ФАС установила, что компания Apple злоупотребила доминирующем положением по отношению к разработчикам мобильных приложений родительского контроля и ограничила конкуренцию на рынке распространения приложений для мобильных устройств, функционирующих под управлением операционной системы iOS».

Нарушение выразилось также в том, что Apple установила за собой право отклонять и не допускать в App Store любое приложение стороннего разработчика, даже если оно соответствует всем требованиям.

Компании будет выдано предписание устранить нарушения.

Apple тем временем не согласна с решением ФАС и будет его оспаривать, сказали в пресс-службе компании.

В Apple заявили: «Мы с уважением относимся к Федеральной антимонопольной службе России, но мы не согласны с их решением и планируем подать апелляцию».

Напомним, ФАС возбудила дело в отношении Apple в августе 2019 года по жалобе «Лаборатории Касперского» о необоснованном отклонении Apple версий программы родительского контроля Kaspersky Safe Kids (KSK).

«Правонарушение выразилось в проведении компанией Apple, начиная с октября 2018 года, последовательной политики по ограничению инструментов и возможностей для разработки приложений родительского контроля, в результате чего большая часть функционала приложений сторонних разработчиков была утрачена», – отметили в ФАС.

Проведение такой политики по времени совпало с выходом предустановленного приложения Screen Time американской корпорации, которое обладает сходным с приложениями родительского контроля функционалом. По мнению ФАС, это может говорить о том, что Apple применяет неопределенные требования к программному обеспечению разработчиков. В этих действиях антимонопольная служба видит признаки злоупотребления доминирующим положением на рынке распространения приложений для iOS.

При этом в апреле Apple в своем официальном заявлении объяснила удаление приложений родительского контроля сторонних разработчиков из App Store тем, что они не соответствовали требованиями политики корпорации в части безопасности и конфиденциальности пользователей. В корпорации подчеркивали, что это вопрос безопасности, а не конкуренции.

В ходе расследования ФАС установила, что Apple занимает доминирующее положение с долей 100% на рынке мобильных приложений на операционной системе iOS, поскольку установить такое приложение легальным способом возможно только из магазина App Store.

В Apple прокомментировали: «Мы сотрудничали с «Лабораторией Касперского», которая инициировала эту жалобу, чтобы их приложение соответствовало новым требованиям. В настоящий момент этот разработчик размещает 13 приложений в App Store, и мы обработали и выпустили сотни обновлений для них».

Источник: ТАСС

Читайте также: Главный маркетолог Apple покинет пост после 23 лет работы

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

И подписывайтесь на рассылку самых важных новостей.

New Retail


Международный рынок авиаперевозок – Положение Группы на рынке – Описание бизнеса – Годовой отчет ОАО «Аэрофлот» за 2013 г.

В 2013 году на мировом рынке продолжился рост объемов перевозок. По данным IATA, общее количество перевезенных пассажиров в 2013 году выросло на 5,1 % и составило 3,1 млрд пассажиров. Таким образом, за последние 7 лет мировой рынок вырос примерно на треть (дополнительно на 1 млрд пассажиров в год), чему способствовало развитие глобальной экономики, увеличение общей мобильности населения, а также применение участниками рынка новых бизнес-моделей перевозок.

Доходы отрасли авиаперевозок
в 2013 году, по данным IATA, составили

708 млрд долларов США,
что на 4,3 % больше, чем в 2012 году.

Доходы отрасли авиаперевозок в 2013 году, по данным IATA, составили 708 млрд долларов США, что на 4,3 % больше, чем в 2012 году. Традиционно основная часть доходов (80 %) приходится на сегмент пассажирских перевозок. На долю грузовых перевозок пришлось лишь 8,4 %, в то время как в 2007 году этот показатель составлял 11,5 %, что связано в основном со снижением темпов роста мировой экономики.

Расходы авиакомпаний в 2013 году выросли на 3 % по сравнению с предыдущим годом и составили 686 млрд долларов США. По-прежнему значительное место в структуре расходов авиакомпаний занимают расходы на топливо, в 2013 году их доля составила 31 %. Однако ведущие мировые авиаперевозчики, реорганизовав свои бизнес-процессы, научились работать в условиях высоких цен на топливо. Загрузка самолетов составила рекордные 79,6 %. По сравнению с 2003 годом, когда доля расходов на топливо составляла 14 %, загрузка увеличилась практически на 9 процентных пунктов.

По прогнозам IATA чистая прибыль мировой отрасли авиаперевозок по итогам 2013 года составит 12,9 млрд долларов США, что станет одним из самых лучших значений показателя отрасли за прошедшие десять лет.

В региональном разрезе развитие отрасли происходит неоднородно: для каждого региона был характерен свой сценарий развития. Европейский рынок вступил в новую фазу значительных изменений на фоне замедления темпов роста. Темпы роста европейского рынка авиаперевозок, одного из крупнейших в мировой отрасли, в 2013 году, по данным IATA, составили 3,8 %, что также ниже среднемирового уровня. На долю региона пришлось 13 % общемировой чистой прибыли. Негативное влияние на развитие сектора в регионе оказала неблагоприятная экономическая ситуация в странах Европейского союза. Кроме того, важной тенденцией 2013 года стало усиление глобальных внешних игроков в регионе, в том числе за счет приобретения европейских активов иностранными компаниями (Korean Air, Etihad Airways).

В 2013 году продолжился тренд более активного использования авиационными группами своих лоукост-авиакомпаний на региональных маршрутах. В частности, это касалось европейского рынка и рынка стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

В 2013 году продолжилось технологическое развитие отрасли. Наиболее важным процессом стало появление нового семейства самолетов. Состоялся первый полет дальнемагистрального широкофюзеляжного самолета Airbus A350 XWB разработанного для замены семейства A330 — A340. Ожидается, что первые экземпляры нового воздушного судна поступят в эксплуатацию уже в конце 2014 года. Мировое внимание также привлекли временные проблемы с эксплуатацией другой отраслевой новинки — Boeing 787.

Наверх

ФАС признала Apple злоупотребляющей доминирующим положением на рынке приложений — Экономика и бизнес

МОСКВА, 10 августа. /ТАСС/. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России признала Apple виновной в злоупотреблении доминирующим положением на рынке приложений, говорится в сообщении ведомства.

«Комиссия ФАС установила, что компания Apple злоупотребила доминирующем положением по отношению к разработчикам мобильных приложений родительского контроля и ограничила конкуренцию на рынке распространения приложений для мобильных устройств, функционирующих под управлением операционной системы iOS», — отмечается в сообщении службы. Нарушение выразилось также в том, что Apple установила за собой право отклонять и не допускать в App Store любое приложение стороннего разработчика, даже если оно соответствует всем требованиям. Компании будет выдано предписание устранить нарушения.

В свою очередь Apple не согласна с решением ФАС и будет его оспаривать. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе компании. «Мы с уважением относимся к Федеральной антимонопольной службе России, но мы не согласны с их решением и планируем подать апелляцию», — заявили в компании.

О деле

ФАС возбудила дело в отношении Apple в августе 2019 года по жалобе «Лаборатории Касперского» о необоснованном отклонении Apple версий программы родительского контроля Kaspersky Safe Kids (KSK). «Правонарушение выразилось в проведении компанией Apple, начиная с октября 2018 года, последовательной политики по ограничению инструментов и возможностей для разработки приложений родительского контроля, в результате чего большая часть функционала приложений сторонних разработчиков была утрачена», — указывают в ФАС.

Проведение такой политики по времени совпало с выходом предустановленного приложения Screen Time американской корпорации, которое обладает сходным с приложениями родительского контроля функционалом. По мнению ФАС, это может говорить о том, что Apple применяет неопределенные требования к программному обеспечению разработчиков. В этих действиях антимонопольная служба видит признаки злоупотребления доминирующим положением на рынке распространения приложений для iOS.

При этом в апреле Apple в своем официальном заявлении объяснила удаление приложений родительского контроля сторонних разработчиков из App Store тем, что они не соответствовали требованиями политики корпорации в части безопасности и конфиденциальности пользователей. В корпорации подчеркивали, что это вопрос безопасности, а не конкуренции.

В ходе расследования ФАС установила, что Apple занимает доминирующее положение с долей 100% на рынке мобильных приложений на операционной системе iOS, поскольку установить такое приложение легальным способом возможно только из магазина App Store.

В «Лаборатории Касперского» ТАСС заявили, что довольны исходом дела. «В первую очередь потому, что злоупотребления больших корпораций и перенос их рыночной власти, влекущий негативные эффекты для конкуренции на смежных рынках, должны пресекаться. Здоровая конкуренция способствует развитию прогресса, от чего выигрывают пользователи. Мы надеемся, что, получив предписание об устранении, компания Apple исправит политику и отношение к конкурентам на смежных с платформой iOS рынках. А выпуская свои приложения, Apple не будет ставить в более привилегированные положение свои приложения и не будет создавать разного рода препятствия и барьеры другим компаниям», — подчеркнули в «Лаборатории Касперского».

Позиция Apple по решению ФАС

В Apple заявили, что знают, что дети и их родители используют App Store для поиска разнообразных образовательных, развлекательных и безопасных приложений, в связи с чем в магазине приложений предусмотрена дополнительная защита для приложений, предназначенных для детей.

«Мы обновили наши рекомендации по приложениям для родительского контроля, потому что используемые ими технологии могут поставить под угрозу конфиденциальность и безопасность пользователей. С того момента разработчики, использующие технологию Mobile Device Management в соответствии с новыми стандартами, получили одобрение и их приложения для родительского контроля в настоящее время доступны в App Store», — пояснили в компании.

«Мы сотрудничали с «Лабораторией Касперского», которая инициировала эту жалобу, чтобы их приложение соответствовало новым требованиям. В настоящий момент этот разработчик размещает 13 приложений в App Store, и мы обработали и выпустили сотни обновлений для них», — добавили в Apple.

Информирование о положении на рынке труда

Контроль за предоставлением государственной услуги осуществляется в следующих формах:
1) текущий контроль за предоставлением государственной услуги;
2) контроль за обеспечением государственных гарантий в области содействия занятости населения в части информирования о положении на рынке труда в субъекте Российской Федерации.
 
Порядок осуществления текущего контроля за предоставлением государственной услуги
 
Текущий контроль за предоставлением государственной услуги осуществляется директором государственного учреждения службы занятости населения или уполномоченным им работником.

Текущий контроль за предоставлением государственной услуги осуществляется путем проведения проверок соблюдения и исполнения работниками государственного учреждения службы занятости населения административного регламента по предоставлению государственной услуги, утверждаемого в установленном в субъекте Российской Федераци, порядка ведения регистров получателей государственных услуг в сфере занятости населения, требований к заполнению, ведению и хранению бланков учетной документации получателей государственной услуги и других документов, регламентирующих деятельность по предоставлению государственной услуги.
 
Порядок осуществления контроля за обеспечением государственных гарантий в области содействия занятости населения
 
Контроль за обеспечением государственных гарантий в области содействия занятости населения осуществляет орган исполнительной власти субъекта Российской Федерации, осуществляющий полномочия в области содействия занятости населения, в рамках исполнения полномочия по надзору и контролю за обеспечением государственных гарантий в области содействия занятости населения, за исключением государственных гарантий в части социальной поддержки безработных граждан.

Контроль за обеспечением государственных гарантий в области содействия занятости населения осуществляется путем проведения органом исполнительной власти субъекта Российской Федерации, осуществляющим полномочия в области содействия занятости населения, плановых (внеплановых) выездных (документарных) проверок.

Перечень должностных лиц, уполномоченных на проведение проверок, периодичность проведения плановых выездных (документарных) проверок определяется в установленном порядке министерством труда и социальной защиты населения Ставропольского края.

Результаты плановых (внеплановых) выездных (документарных) проверок подлежат анализу в целях выявления причин нарушений и принятия мер по их устранению и недопущению.

Занимаясь нишей своего бизнеса

Вы когда-нибудь чувствовали себя так, как будто существует 100 605 469 458 069 350 238 405 938 460 предприятий, подобных вашей?

Вы когда-нибудь задумывались, как можно сделать себе имя в отрасли, перенасыщенной другими талантливыми или высококачественными предприятиями?

Если да, то вы не одиноки.

Что еще более важно, пора подумать о своем позиционировании в маркетинге. Если вы хотите узнать, как лучше всего закрепить свой бренд в данной отрасли и как разработать стратегию позиционирования, читайте дальше! В этой статье мы рассмотрим основы и расскажем, как лучше всего добиться успеха в бизнесе!

Что такое рыночное позиционирование?

Позиция на рынке означает процесс создания имиджа или идентичности бренда таким образом, чтобы покупатели воспринимали его определенным образом.

Это создается за счет использования 4 Ps: продвижение, цена, место и продукт. Лучший способ сделать это — использовать стратегию позиционирования. Чем более детализирована стратегия позиционирования при определении этих 4 P, тем более эффективной будет маркетинговая стратегия.

Так, например:

  • Audi и Tesla позиционируют себя как символ статуса роскоши.
  • McDonald’s и Wendy’s позиционируют себя как место, где можно дешево и быстро перекусить.
  • Starbucks позиционирует себя как источник высококачественного кофе и напитков.
  • Apple и Microsoft любят позиционировать себя как технологическая компания, предлагающая инновационные и удобные для пользователя продукты.

Позиционирование бренда или продукта — это стратегический процесс, который включает в себя маркетинг бренда или продукта определенным образом для создания и утверждения имиджа или идентичности в сознании потребителей на целевом рынке. Итак, возвращаясь к Starbucks, они создали эту видеорекламу, в которой перечислены следующие заявления о ценностях:

  • Лучший кофе
  • Богатый и мягкий вкус
  • Лучшее молоко
  • Натуральное и чистое
  • Использование 100% переработанной бумаги

Все эти ценностные предложения в рекламе дают понять потенциальным клиентам, что они получат высококачественные, экологически чистые и высококлассные напитки, которые им понравятся.Как и в случае со Starbucks, позиционирование бренда или продукта на рынке должно поддерживаться на протяжении всего срока существования бренда или продукта. Starbucks на протяжении многих лет является ведущим поставщиком кофе в Америке. Люди не могут насытиться!

Подобно им, любой бизнес должен будет создавать постоянные маркетинговые инициативы, направленные на усиление восприятия продукта или бренда целевым рынком.

Итак, как вы это делаете? Вы создадите сильную маркетинговую стратегию! Давайте подробнее рассмотрим, как выглядит эффективная стратегия маркетинговой позиции!

Что такое стратегия рыночного позиционирования?

Как обсуждалось выше, хорошая стратегия позиционирования повышает ваши маркетинговые усилия и помогает покупателю перейти от знания продукта или услуги к покупке. Итак, как и Starbucks в своей рекламе выше, видео вызывало у людей желание пойти и выпить хорошего кофе и напитков!

Прочная стратегия позиционирования на рынке имеет решающее значение для успешного долголетия бизнеса. Чем раньше вы начнете создавать, тем лучше будет ваш бизнес.

Активное позиционирование бренда означает, что бренд должен действительно позиционировать себя с правильным брендингом, ценностями, сообщениями и опытом. Однако это легче сказать, чем сделать, потому что позиционирование в маркетинге включает множество элементов, но давайте взглянем на некоторые вещи, которые вы должны включить в свою стратегию, чтобы четко определить свой бренд для данной отрасли!

Шаги к эффективной стратегии маркетинговой позиции

Этот раздел разбит на части, чтобы содержание было простым, но не предполагайте, что это единственные усилия, которые вам нужно предпринять.Позиционирование вашего бизнеса в вашей отрасли требует тщательной детализации, обдумывания и приверженности. Выполнение следующих шагов поможет с ясностью, но вам нужно будет поднять их на следующий уровень.

Чтобы начать работу, позиционирование на рынке состоит из следующих основных шагов:

Создание заявления о позиционировании

Заявление о позиционировании — это идентичность, к которой стремится ваш бизнес. Заявление о позиционировании, как и заявление о миссии, становится основой вашей деловой идентичности.Сначала он определяет, кто вы и что отстаиваете. С этого момента он определяет целевую аудиторию, их болевые точки, а затем заявляет, как они будут решены вашим бизнесом.

Есть несколько вещей, которые входят в создание эффективного заявления о позиционировании, например:

  • Определение целевой аудитории
  • Определение вашего целевого рынка
  • Создание заявления о ценностном предложении
  • Создание контента для подтверждения ценности

Так, например , если у вас такой бизнес, как Amazon, вы можете сделать заявление о позиционировании, например:

«Для пользователей Интернета, которые хотят, чтобы все было быстро и легко, Amazon. com — это база данных розничной торговли, которая обеспечивает мгновенный доступ к миллионам товаров. В отличие от традиционных розничных продавцов, Amazon.com предлагает сочетание исключительного удобства, низких цен и обширного выбора ».

Заявления о позиционировании становятся руководством к ключевым маркетинговым и рекламным решениям, которые положительно влияют на восприятие вашего бренда потенциальными покупателями. Один из самых больших тревожных сигналов, который вы пренебрегаете своим позиционированием на рынке, — это отсутствие связи с целевой аудиторией.Если ваша аудитория смущена вами, есть большая вероятность, что вы неправильно понимаете себя на каком-то уровне.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять свое позиционирование, задайте себе следующие вопросы:

  • Рисует ли это четкую картину, отличающую ваш бизнес от других?
  • Разделяет ли он уникальное ценностное предложение?
  • Ориентирован ли он на вашу целевую аудиторию и ее потребности?
  • Соответствует ли он всем сферам вашего бизнеса?
  • Это легко понять?
  • Обещает ли заявление что-то реалистичное?

Если вы ответите «ДА» на многие из них, вы на правильном пути!

Упрощение и слоган

Когда у вас будет сильное позиционирование бренда, вы можете создать слоган или, более известный как слоган, для использования извне для обмена сообщениями с потенциальными клиентами.Вместо использования заявления о позиционировании это более короткая и точная версия того, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали.

Например, вот несколько бизнес-лозунгов:

  • Совхоз: «Совхоз, как добрый сосед, есть».
  • L’Oreal: «Потому что вы этого достойны».
  • Southwest Airlines: «Ближнемагистральная, простая и недорогая авиакомпания».
  • Walmart: «Всегда низкие цены. Всегда.»
  • Nike: «Просто сделай это».
  • Цель: «Ожидайте большего. Плати меньше.»
  • Home Depot: «Вы можете это сделать. Мы можем помочь.»

Упростив свое заявление о позиционировании, вы можете легко использовать их в других маркетинговых мероприятиях, чтобы получить более привлекательную деловую точку зрения, чем внутреннее, более длинное и подробное заявление о позиционировании.

Анализ конкурентов

Изучение и анализ конкуренции помогает определить сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса, но также помогает вам укрепить свое положение на рынке.

Понимание различий между бизнесом и его конкурентами играет ключевую роль в поиске пробелов на рынке, которые можно заполнить. Итак, когда вы смотрите на своих конкурентов, учитывайте следующее:

  • Цели конкурента Доля рынка и темпы роста
  • История конкурентов Прошлые маркетинговые усилия, культурные факторы, тенденции рынка, обмен сообщениями и вовлеченность
  • Конкурент Стратегия Официальные документы, рекламные кампании, реклама
  • Аудитория конкурентов Вовлеченность, социальные сети, особенности, сотрудничество

Понимая, в каком направлении стоит ваша конкуренция, вы лучше поймете направление, в котором вам нужно двигаться, чтобы выстоять из.Зачем быть похожим на всех, если вы можете разработать стратегию позиционирования, которая будет работать лучше, чем ваши конкуренты?

Найти текущую позицию

После того, как вы выясните, где находятся ваши конкуренты, вы, возможно, захотите понять, где находится ваш бизнес в настоящее время. Когда вы это поймете, вы сможете достойно побороться за свою долю на рынке! Вы не можете расти без отправной точки, поэтому определите, где вы находитесь, с помощью тех же вопросов анализа конкуренции, которые мы обсуждали ранее.

Развивайте свою уникальную позицию

Поскольку у вас есть все данные, готовые для целостного понимания вашего рынка, аудитории и конкуренции, вы должны иметь лучшее представление о том, кто вы, кем вы не являетесь и кем вы хотите быть. лучшая целевая аудитория. На этом этапе вы сможете создать сильные стратегии маркетингового плана, которые помогут эффективно позиционировать ваш бизнес на рынке.

Убедитесь, что ваши маркетинговые усилия и сообщения всегда отражают вашу миссию и заявление о позиционировании!

Позиционирование в рекламе

Рекламные объявления обычно являются первым и наиболее эффективным местом, где компании позиционируют себя.

Опять же, при создании рекламы и другого контента спросите себя: четко ли разделяется мой бизнес и ценностное предложение? Например, если вы занимаетесь уходом за кожей лица, вы должны определить, на кого вы ориентируетесь и каковы потребности клиентов. Если предполагаемая цель — помочь девочкам-подросткам преодолеть проблемы с прыщами, содержание вашей рекламы может включать:

  • Заявление о ценностях (Мы помогаем прыщам — простота использования, отзывы клиентов и истории успеха)
  • Молодой дизайн (женский , яркий, молодой, возможный влиятельный человек, которого они могли бы узнать)
  • Молодые девушки-модели (Личная связь, чтобы они могли видеть себя в продукте)
  • Сравнительные заявления (Мы отличаемся от St.Ives или другие безрецептурные скрабы, различные технологии)
  • Быстрое использование (напишите нам на 1888ACNE, чтобы получить скидку 10% и управлять своим счетом в Интернете, удобный для мобильных устройств)

Чтобы отметить важность позиционирования, этот же тип рекламы может не работать в компании по уходу за кожей, которая хочет помочь женской коже выглядеть моложе.

Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно быть полностью отделено от вашего позиционирования и миссии.

Проверьте свое положение на рынке

В Disruptive мы искренне верим, что вы должны проверять все и продолжать делать это на протяжении всей своей деловой карьеры.Тестирование включает в себя сбор качественных и количественных данных, которые могут включать фокус-группы, опросы и лестничные интервью.

Основываясь на результатах этих тестов, вы можете укрепить свои позиции в маркетинге и трансформировать свои маркетинговые усилия! Когда у вас есть сильное внутреннее сообщение, оно может стать планом для развития всего творческого.

Теперь, если вы обнаружите, что ваше положение в маркетинге немного не так, вы всегда можете изменить его. Давайте посмотрим на этот процесс в следующем разделе.

Что такое репозиционирование рынка?

К сожалению, как бы красиво вы ни создавали маркетинговое позиционирование, у людей будут собственные представления о вашем бизнесе. Позиционирование — это не то, что вы делаете, а, скорее, результат восприятия вашим покупателем того, что вы делаете.

Итак, как и любое маркетинговое мероприятие, вы должны быть готовы при необходимости адаптироваться и изменить свое положение на рынке. Изучив суть того, что вы есть, и сравнив это с тем, что хотят ваши клиенты, возможно, придется кое-что изменить.Следовательно, репозиционирование.

Репозиционирование на рынке — это когда компания меняет свой существующий бренд или статус продукта на рынке. Репозиционирование обычно происходит из-за снижения производительности или серьезных изменений в окружающей среде.

Лучше всего посмотреть, что сработало, а что не сработало в ваших предыдущих маркетинговых усилиях, чтобы наилучшим образом изменить свое положение на рынке. Также возможно, что вам не нужно полностью менять свое позиционирование в маркетинге. Многие компании вместо репозиционирования выбирают запуск нового продукта или бренда из-за высоких затрат и усилий, необходимых для успешного репозиционирования бренда или продукта.

Изучив суть того, что вы есть, и сравнив ее с тем, что хотят ваши клиенты, можно открыть двери для построения бизнеса с сильным позиционированием в сознании клиента.

Успешное позиционирование

В настоящее время позиционирование часто используется как широкий синоним маркетинговой стратегии, но позиционирование в маркетинге следует рассматривать как элемент стратегии, а не как саму стратегию.

Позиционирование тесно связано и должно быть связано с концепцией «целевого рынка».«Благодаря перечисленным выше элементам и твердому пониманию позиционирования вы сможете занять прочное место для своего бизнеса! Если вы сосредоточитесь на потенциальном клиенте, целевом рынке и приложите усилия, чтобы увидеть, как они работают вместе для вашего позиционирования, вы выйдете на первое место!

Все еще нужна помощь? Я был бы рад помочь вам разобраться, где вы подходите для данной отрасли!

Как вы думаете? Что самое сложное в выделении деловых людей на рынках? Комментарий ниже!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писательница, которая в своей работе делится своими личными увлечениями в отношении визуального маркетинга, брендинга и бизнес-стратегии.

Что такое рыночное позиционирование?

Рыночное позиционирование — это стратегическое упражнение, которое мы используем для создания имиджа бренда или продукта в сознании потребителя. Это достигается за счет четырех составляющих: продвижение, цена, место и продукт. Чем более детализирована ваша стратегия позиционирования при определении P, тем эффективнее будет стратегия.

Например:

  • Компания по производству женской обуви может позиционировать свою продукцию как символ статуса
  • Сеть ресторанов быстрого питания, предлагающая бутерброды, может позиционировать себя как более здоровый вариант быстрого питания
  • Автомобильная компания может позиционировать себя как самый безопасный вариант для семьи

Типы стратегий позиционирования

Несколько примеров позиционирования:

Потребности клиентов

Зная свой целевой рынок и то, как вы будете удовлетворять их потребности.

Цена продукта

Позиционирование вашего бренда / продукта по конкурентоспособным ценам

Качество продукта

Позиционирование вашего бренда / продукта как высокого качества

Использование и применение продукта :

Связывание вашего бренда / продукта с конкретное использование

Конкуренты

Позиционирование вашего бренда лучше, чем у ваших конкурентов

Как создать эффективную стратегию позиционирования на рынке

Позиционирование вашего бизнеса требует огромного внимания, исследования и приверженности, но приведенное ниже руководство является отличная основа, на которой вы можете начать формировать идентичность вашего бизнеса на рынке.

Создайте заявление о позиционировании

Заявление о позиционировании — это документ длиной в одно или два предложения, в котором кратко определяется уникальная ценность вашего бизнеса по сравнению с вашими конкурентами.

Прежде чем вы начнете писать заявление о позиционировании, вам нужно спросить:

  • Кто ваш целевой клиент?
  • К какой категории относится ваш бизнес?
  • Какую наибольшую выгоду приносит ваш бизнес?
  • Вы можете доказать это преимущество?

Если, например, вы представляете Etsy, похожую на бизнес, ваше заявление о позиционировании может выглядеть следующим образом:

«Etsy — это онлайн-рынок производителей номер один, ориентированный на уникальные изделия ручной работы или винтажные товары и товары для рукоделия.

Ваше позиционирование — это то, что вы будете использовать для принятия ключевых маркетинговых и рекламных решений, которые положительно повлияют на восприятие вашего бренда целевой аудиторией, поэтому очень важно, чтобы ваше позиционирование было ясным для вас, вашей команды и общественности.

После того, как вы обдумали позиционирующее заявление, прежде чем раскрыть его миру, задайте себе следующие вопросы:

Хорошо ли оно выделяет ваш бизнес среди конкурентов?

  • Разделяет ли он уникальное ценностное предложение вашего бизнеса?
  • Ориентировано ли оно на ваш целевой рынок и его потребности?
  • Согласован ли он во всех сферах вашего бизнеса?
  • Легко ли это понять кому-то за пределами бизнеса?
  • Обещает ли ваше заявление что-то, что вы можете реально подтвердить?

Если ответ на все вышеперечисленное — да! У вас есть твердое позиционное заявление.

Если вы ответили «нет» ни на один из этих вопросов, пора вернуться к чертежной доске.

В наших планах членства есть целый раздел, посвященный позиционированию в Product Marketing Core, а также множество проверенных шаблонов.

Создайте слоган

Слоган — это еще более короткая и четкая версия вашего заявления о позиционировании, он сообщает клиенту все, что ему нужно знать, в короткой запоминающейся серии.

Эти маленькие запоминающиеся шутки вызывают в сознании целевой аудитории образ вашего бизнеса.

Вот несколько хорошо известных слоганов для справки:

L’Oreal: «Потому что вы этого достойны».

Nike: «Просто сделай это».

B&Q: «Вы можете сделать это, когда вы это сделаете B&Q».

Плата процессора молока, Калифорния: «Есть молоко?»

Maybelline: «Может, она родилась с этим. Может, это Maybelline».

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это определение ваших конкурентов и анализ всего, что вы можете о них узнать.Вы оцените их стратегии, чтобы определить их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим бизнесом и использовать их в своих интересах.

Понимание своих конкурентов — ключ к поиску рыночных пробелов, которые может заполнить ваш бизнес.

При анализе конкурентов учитывайте следующее:

Цели

Какую долю рынка имеют ваши конкуренты? Каковы их темпы роста?

История

Взгляните на их прошлые маркетинговые усилия, их сообщения, получают ли они большую заинтересованность в своих усилиях по содержанию?

Стратегия

Изучите официальные документы, рекламные кампании и рекламу

Аудитория

Каковы их отношения со своей аудиторией? Изучите социальные сети, функции, совместные работы и сайты обзоров, чтобы увидеть, где они не справляются или лучше.

Узнайте больше об анализе конкурентов в этом подробном практическом руководстве.

Перейдите в нашу зону для участников, чтобы получить доступ к шаблонам и ресурсам для анализа конкурентов.

Определите свое текущее положение

После того, как вы определились с конкурентами, вам нужно выяснить, где вы в настоящее время находитесь на рынке. Посмотрите, как ваш бизнес вписывается в вашу конкурентную среду, в том числе как ваши клиенты думают о вашем бизнесе и как вы думаете о своем рейтинге.

Теперь, когда вы проанализировали данные, вы должны лучше понять, кто вы и кем хотите быть. Используя эти новые знания, вы сможете разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Позиционирование в рекламе

Реклама обычно занимает первое место в компании, будь то огромная рекламная кампания на телевидении в прайм-тайм или реклама в местной газете на четверть страницы, совершенно необходимо четко изложить свое ценностное предложение.

Если бы вы занимались совершенно новым бизнесом по уходу за кожей, вам нужно было бы определить, кто ваш целевой рынок и что им нужно.Если ваше намерение — помочь пожилой женщине бороться с морщинами, ваш контент может выглядеть примерно так:

Заявление о ценности

«Мы помогаем бороться с тонкими линиями и морщинами», это утверждение не может быть более четким, вы указываете Теперь вам нужно подкрепить ее отзывами клиентов и историями успеха.

Зрелый дизайн

Ваш дизайн будет простым и сложным, и вы также можете включить знаменитость старшего возраста, которую узнает ваша целевая аудитория.

Зрелые модели

Использование зрелых моделей позволит вашей целевой аудитории установить личную связь и представить себя с помощью продукта.

Положения для сравнения

Здесь вы должны указать, чем вы отличались от Olay или других безрецептурных кремов против старения, вы можете указать, что вы предлагаете другую технологию или более роскошную формулу.

Чтобы действительно подчеркнуть важность позиционирования, подобная реклама была бы абсолютно бесполезной для компании по уходу за кожей, ориентированной на подростков с акне.

Проверьте свое рыночное позиционирование

После того, как вы определились с концепцией своего рыночного позиционирования, пора протестировать ее.

Ваше тестирование должно включать качественное и количественное исследование с использованием фокус-групп, состоящих из представителей вашего целевого рынка, подробных индивидуальных интервью, опросов и опросов.

В зависимости от полученного ответа ваша стратегия может быть изменена или использована во всех ваших внутренних и внешних коммуникациях.

Репозиционирование на рынке

Как и любое маркетинговое усилие, вы должны быть готовы адаптировать свое позиционирование, как мы упоминали ранее, это может быть трудным в отношении всего бизнеса, но в некоторых случаях это может быть необходимо, например серьезный сдвиг на рынке или резкое падение продаж.

Используйте свои неудачи для достижения успеха в будущем, исследуйте, что пошло не так, и обратите внимание на то, что пошло правильно. Возможно, вам не понадобится полностью пересматривать свой маркетинг, это может просто потребовать корректировки.

Определение рыночного позиционирования | Позиционирование бренда

24 июля

Вернуться домой

Рыночное позиционирование

См. Также:
Жизненный цикл компании
Стратегии ценообразования
Выход на рынок
Бенчмаркинг
Капитализация

Какое положение на рынке? В маркетинге и бизнес-стратегии под позицией на рынке понимается восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурирующими брендами или продуктами.Позиционирование на рынке относится к процессу создания имиджа или идентичности бренда или продукта таким образом, чтобы потребители воспринимали его определенным образом.

Например, производитель автомобилей может позиционировать себя как символ статуса роскоши. Тогда как производитель аккумуляторов может позиционировать свои аккумуляторы как самые надежные и долговечные. А сеть ресторанов быстрого питания может позиционировать себя как поставщик дешевых и быстрых стандартизированных блюд. Кофейная компания может позиционировать себя как источник высококачественных кофейных напитков.Тогда розничный торговец может позиционировать себя как место, где можно купить предметы первой необходимости по низким ценам. А компьютерная компания может позиционировать себя как предлагающую модные, инновационные и удобные в использовании технологические продукты.

Позиционирование бренда

Позиционирование бренда или продукта — это стратегический процесс, который включает маркетинг бренда или продукта определенным образом для создания и утверждения имиджа или идентичности в сознании потребителей на целевом рынке. Позиционирование бренда или продукта на рынке должно поддерживаться в течение всего срока существования бренда или продукта.Для этого требуются постоянные маркетинговые инициативы, направленные на усиление восприятия продукта или бренда целевым рынком.

Определение перестановки

Репозиционирование бренда или продукта означает изменение его места в сознании потребителя или существенное изменение имиджа или идентичности бренда или продукта. Когда вы репозиционируете или пытаетесь изменить восприятие потребителями бренда или продукта после того, как он уже закрепился, это может запутать или оттолкнуть потребителей на целевом рынке.

Например, если производитель автомобилей премиум-класса внезапно снизит цены на свои автомобили и начнет продавать их по тем же ценам, что и более дешевые автомобили известных марок, потребители больше не будут воспринимать автомобили, производимые производителем автомобилей класса люкс, как престижные символы статуса. даже если характеристики автомобиля могут остаться неизменными.

Лидерство в затратах и ​​дифференциация

Есть две широкие категории рыночного положения: лидерство по затратам и дифференциация. Стратегии позиционирования на рынке лидерства по затратам и дифференциации применимы к любому бизнесу и любой отрасли.Бизнес может выбрать позиционирование, используя стратегию лидера затрат или бизнес-стратегию дифференциации.

Стратегия лидера затрат

Компания, использующая стратегию лидера затрат, пытается позиционировать себя в сознании потребителей как компанию, которая предоставляет продукты, которые они хотят, по цене ниже, чем у конкурирующих продуктов, доступных на рынке. Потребители ожидают от компании, использующей стратегию лидера затрат, базовые продукты без наворотов.Вместо этого потребители просто ожидают, что продукты будут соответствовать их потребностям, и не более или менее.

Бизнес-стратегия дифференциации

Компания, использующая бизнес-стратегию дифференциации, пытается позиционировать себя в сознании потребителей как компанию, которая предлагает уникальные продукты, за которые потребители будут платить больше, потому что они не могут найти сопоставимые продукты или характеристики продуктов где-либо еще на рынке. Потребители ожидают большего от дифференцированного продукта и поэтому готовы платить больше за дифференцированный продукт.Это верно до тех пор, пока уникальные свойства продукта добавляют продукту некоторую ценность, которая делает его более ценным для потребителя, будь то функциональная характеристика или аспект имиджа или престижа, улучшающий восприятие продукта.

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, загрузите три наших самых мощных инструмента.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану реализации модели стратегического ценообразования в SCFO Lab.Пошаговый план по установке цен для получения максимальной прибыли.

Щелкните здесь , чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Позиция на рынке, позиционирование на рынке

Узнайте, что вам нужно знать о позиционировании на рынке, чтобы ваш рынок думал о вас, а не вы о них.

Позиционирование на рынке

Что думает о вас ваш целевой рынок? Для сравнения приведем примеры из ряда ведущих международных компаний.Когда вы думаете о Ryanair? Вы думаете Недорого. Вольво? Безопасность. Яблоко? Инновационный.

Правильно разработанное позиционирование — это умный способ позволить вашей компании быть в первую очередь в сознании. Однако это не может произойти в одночасье. Это стратегический образ мышления, требующий поддержки всей вашей компании. Позиционирование на рынке связано с восприятием — как рынок воспринимает вас. Это фундаментальный элемент вашей маркетинговой стратегии, поскольку он обеспечивает основу того, как ваш бренд воспринимается вашим целевым рынком.Ryanair не превратилась естественным образом в бюджетную авиакомпанию — они активно ее преследовали.

Красота рыночного позиционирования и перестановки

Одним из наиболее значительных преимуществ рыночного позиционирования является то, что оно позволяет вам выделиться среди конкурентов. Работая в качестве поставщика «я тоже», вы неизбежно останетесь позади, поэтому вам нужно показать, в чем уникальность вашей компании.

Когда вас правильно воспринимают на рынке, вам не только не нужно так усердно работать, чтобы убедить клиентов, почему вы лучше, но и не нужно так усердно трудиться, чтобы оправдать свою цену.После выпуска Apple iPhone 5 фанаты целыми днями выстраивались в очереди, чтобы заполучить новейший гаджет. Это потому, что Apple лучше своего конкурента Samsung, или потому, что на международном уровне Apple позиционируется как роскошный инновационный продукт?

Даже для компаний, которые в настоящее время имеют неверный имидж, существует множество способов изменить позицию и подчеркнуть истинную ценность вашей компании. Общеизвестно, что у Skoda был плохой имидж в 80-х и 90-х годах, прежде чем Volkswagen взял на себя управление и позиционировал ее как надежный и привлекательный автомобиль.

В качестве примеров я использую ведущие бренды, но малые компании непременно могут повторить эту практику, чтобы оптимизировать свое положение на рынке. Bulmer’s — одна из самых известных историй о репозиционировании Ирландии, где сидр традиционно считался дешевым, бесхитростным и часто ассоциировался с обычным алкоголем. Компания вела чрезвычайно успешные маркетинговые кампании в 90-х годах, чтобы изменить восприятие рынка и стать напитком премиум-класса, который теперь сочетает в себе традиции и современность.

СОЗДАВАЙТЕ восприятие

Ведущие бренды активно влияют на то, как они хотят, чтобы их воспринимали. Это особенно эффективно для таких компаний, как Intel, которые уделяют существенное внимание корпоративной социальной ответственности, чтобы компенсировать любое негативное отношение к своим высоким выбросам химических веществ.

Если вы думаете, что ваша компания или ваш продукт в настоящее время неверно воспринимаются, вам нужно сначала задать вопрос, за что вы хотите, чтобы вас узнали? Проблема с этим вопросом в том, что слишком легко увлечься чрезмерно амбициозными ответами.Вы должны тщательно определить области, в которых вы можете достичь и преуспеть. Как только это будет установлено, у вас будет точное и последовательное маркетинговое сообщение, на котором вы сможете опираться.

Итак, как найти оптимальную позицию для вашей компании, продукта или услуги?

Если бы я сегодня спросил 5 человек, каждый из которых имеет разные роли в вашей организации, чем занимается ваша компания? Будет ли у всех них один и тот же ответ? Если вы никогда раньше не занимались позиционированием на рынке, вероятный ответ — нет.Менеджер по проектированию может заставить вас задуматься о том, что ему удобно, в то время как менеджер по продажам может дать более вдохновляющие ответы на то, что вы делаете. Это внутренняя путаница, которая сбивает рынок с толку, поэтому так важно внутри компании иметь четкое представление о вашей маркетинговой позиции.

1. Определите свое ценностное предложение

Вам необходимо определить ключевые атрибуты, которые вы поставляете на рынок, которые являются уникальными для вашей компании. Отличный способ помочь вам понять это — поговорить со своими клиентами, чтобы узнать, почему они работают с вами и что они в вас ценят.

  • Определите, что вы делаете
  • Каковы преимущества того, что вы делаете
  • Покажите доказательство того, что вы делаете

Прочтите наш последний блог о том, что такое ценностное предложение (VP) и почему вам следует провести здесь семинар для вице-президента .

2. Оцените своих конкурентов

Кто ваши конкуренты и чем вы можете отличиться от них?

Что отличает ваш продукт, услугу и компанию от конкурентов? Какую ценность вы представляете и чем она отличается от альтернатив? Определите своих конкурентов и внимательно изучите их сообщения, чтобы узнать, как вы можете позиционировать себя против них

3.Определите свой сегмент рынка

Вам необходимо определить область рынка, которую вы можете надежно обслуживать.

Если вы не крупная компания с низкими ценами, то нет смысла конкурировать за эту область рынка. Вы должны показать, что у вас есть что-то особенное, что отличает вашу ценность от цен конкурентов. Как только вы определите свой сегмент рынка, сосредоточьтесь на нем.

Неточное позиционирование на рынке может быть причиной того, что вы ограничиваете вашу справедливую долю на рынке.Правильно сформулируйте свое сообщение и создайте представление о том, в чем вы хотите быть узнаваемым. Поскольку восприятие рынка всегда коррелирует с его пониманием.

Если вас интересует эта тема и вы хотите узнать больше о том, как IMS Marketing может помочь, напишите нам, и мы будем рады помочь. [email protected]

Определение вашей конкурентной позиции

Восемь недель. Это все, что отделяло выпуск революционного iPhone от Apple 29 июня 2007 года и сотового телефона Motorola нового поколения Razr 2 (произносится как Razr Squared) 24 августа.Перед тем, как представить преемника Razr, который журнал PC World в 2005 году занял 12-е место в списке 50 величайших гаджетов за последние 50 лет, высшее руководство Motorola волновалось больше, чем обычно. С падением продаж других сотовых телефонов американского гиганта связи судьба компании полностью зависела от Razr 2 . Более того, руководители высшего звена, такие как председатель и главный исполнительный директор Эдвард Дж. Зандер, задавались вопросом, изменил ли iPhone динамику конкуренции на рынке способами, которых они не ожидали.Создал ли iPhone новую нишу или он займется Razr 2 в лоб? Сколько еще они могут взимать за новые функции Razr 2 ? Стоит ли Motorola использовать технологию фильтрации шума Razr 2 , которую она запатентовала? Руководители не могли дождаться результатов сессий фокус-групп или выборочных опросов. Им нужен был быстрый, но надежный способ фиксировать изменения, возникающие на рынке, чтобы они могли быстро завершить стратегию.

Как и Motorola, большинству компаний необходимо создавать новые конкурентные преимущества и разрушать преимущества других быстрее, чем раньше.Поскольку инновации пронизывают цепочку создания стоимости, они должны быстро переходить с одной конкурентной позиции на другую, создавая новые, обесценивая старые и сопоставляя конкурентов. Процесс беспорядочный и нестабильный. Руководители высшего звена отчаянно нуждаются в новых инструментах, которые помогли бы им систематически анализировать свои собственные и конкурентные позиции других игроков на гиперконкурентных рынках.

Один из способов сделать это — отслеживать взаимосвязь между ценами и ключевыми преимуществами продукта с течением времени. Однако нелегко разобраться ни с преимуществами, ни с ценами.Согласно опросу, проведенному в 2004 году глобальной исследовательской и консалтинговой фирмой Strativity, большинство клиентов не могут определить характеристики, которые определяют цены, которые они готовы платить за продукты или услуги. Хуже того, 50% продавцов не знают, какие атрибуты оправдывают цены на товары и услуги, которые они продают.

Если клиенты не знают, за что они платят, а менеджеры не знают, за что они взимают плату, компаниям практически невозможно определить свои конкурентные позиции.Всякий раз, когда я просил топ-менеджеров сопоставить позиции брендов их компаний и ключевых конкурентов, мы в конечном итоге приходили в замешательство и разочарование. Разные руководители размещают предложения своей фирмы в разных точках на карте цена-выгода; немногие знают, какие преимущества предлагает их продукт; и все они переоценивают преимущества своих предложений, недооценивая преимущества конкурентов. Отсутствие понимания конкурентных позиций ощутимо в таких отраслях, как бытовая электроника, где количество функций затрудняет сравнение; на таких рынках, как компьютерное оборудование, где технологии и стратегии постоянно меняются; и когда продукты, такие как страховые полисы, нематериальны.

Всякий раз, когда я просил топ-менеджеров сопоставить позиции брендов их компаний и ключевых конкурентов, мы в конечном итоге приходили в замешательство и разочарование.

Семь лет назад я придумал, как компании могут графически фиксировать конкурентные позиции, чтобы служить основой для обсуждения стратегии. Карта расположения цен и выгод, составленная с помощью простого статистического анализа, дает представление о взаимосвязи между ценами и выгодами и отслеживает, как конкурентные позиции меняются с течением времени.Руководители могут использовать этот инструмент, чтобы сравнивать себя с конкурентами, анализировать стратегии конкурентов и прогнозировать будущее рынка, как мы увидим на следующих страницах. Создавая точную карту конкурентной среды, компании также могут привлечь всех сотрудников организации к одной и той же странице. Во время своей консультационной и исследовательской работы я применил этот инструмент более чем в 30 отраслях, включая автомобили, современные материалы, искусственные подсластители, сотовые телефоны, рестораны, розничную торговлю, турбины, шины, мотоциклы и корабли.Позвольте мне показать вам, как создать и прочитать карту позиционирования.

Чертеж карт позиционирования

В своей простейшей форме карта позиционирования «цена-выгода» показывает взаимосвязь между основной выгодой, которую продукт предоставляет покупателям, и ценами на все продукты на данном рынке. Создание такой карты состоит из трех шагов.

Определите рынок.

Чтобы нарисовать содержательную карту, вы должны указать границы интересующего вас рынка. Во-первых, определите потребности потребителей, которые вы хотите понять.Вам следует создать широкую сеть продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности, чтобы вас не ошарашили новички, новые технологии или необычные предложения, которые удовлетворят эти потребности. Во-вторых, выберите страну или регион, который вы хотите изучать. Лучше всего ограничить географический охват анализа, если клиенты, конкуренты или способы использования продуктов сильно различаются в разных странах. Наконец, решите, хотите ли вы отслеживать весь рынок продукта или только определенный сегмент, хотите ли вы изучить розничный или оптовый рынок и собираетесь ли вы отслеживать продукты или бренды.Вы можете создавать разные карты, изменяя эти рамки анализа.

Выберите цену и определите основную выгоду.

После того, как вы определили рынок, вам нужно указать объем вашего анализа цен. Вы неявно решили, изучать ли розничные или оптовые цены, когда выбираете, на каком рынке сосредоточиться, но вы также должны учитывать другие параметры ценообразования. Вы должны выбрать, сравнивать ли начальные цены или цены, которые включают затраты жизненного цикла, цены с транзакционными издержками или без них, а также цены разделенных или объединенных предложений.Этот выбор зависит от критерия, который клиенты используют при принятии решений о покупке на исследуемом рынке. Помните, что при сборе данных вы должны быть последовательными в определении цены.

Определение основной выгоды — выгоды, объясняющей наибольшую разницу в ценах, — может быть сложным. Продукт предлагает несколько преимуществ: основные функции, дополнительные функции, долговечность, удобство обслуживания, эстетику, простоту использования и т. Д. Кроме того, компании обычно дифференцируют продукты, ориентируясь на преимущества, отличные от того, что делают конкуренты.Однако успех стратегии зависит от ценности, которую клиенты, а не компании, придают характеристикам. Чтобы определить эту ценность, вы должны сначала составить список преимуществ, предлагаемых всеми различными продуктами или брендами на рынке, и собрать данные о том, как клиенты воспринимают эти преимущества.

Вам следует использовать объективные данные, а не полагаться на интуицию или мнение топ-менеджеров, чтобы правильно оценить ценность выгоды. Сегодня существует больше источников достоверных данных, чем когда-либо прежде.Вы можете опираться на рейтинги продуктов независимых организаций, таких как Союз потребителей, J.D. Power и Edmunds, а также государственных учреждений, таких как Агентство по охране окружающей среды США и Национальное управление безопасности дорожного движения США. Справочники для потребителей, такие как Zagat и Michelin ; веб-сайты, такие как TripAdvisor и Tire Rack; и отраслевые издания, такие как Ward’s AutoWorld , также предоставляют информацию о продуктах и ​​услугах. В промышленных каталогах публикуются подробные спецификации продуктов, особенно высокотехнологичных и промышленных товаров.Дистрибьюторы часто собирают подробную информацию о преимуществах продукта. Например, автомобильные дилеры собирают информацию о гарантии, чтобы отслеживать надежность автомобилей. Ваш собственный отдел исследований и разработок, вероятно, отслеживает научные данные: например, производители бытовой электроники собирают информацию о качестве воспроизведения аудио- и видеосистем.

После того, как вы соберете данные о преимуществах продуктов и ценах, воспользуйтесь регрессионным анализом, чтобы выяснить, какая выгода объясняет большую часть различий в ценах на продукты.Использование регрессионного анализа надежнее, чем спрашивать людей, сколько они готовы платить за каждую функцию, потому что потребители часто не могут объяснить, как они делают свой выбор, и часто не делают то, что говорят.

Регрессионный анализ исследует взаимосвязь между зависимой переменной (в данном случае, ценой) и несколькими независимыми переменными (преимуществами продукта) и создает математическую модель этой взаимосвязи, называемую уравнением регрессии (в данном случае уравнением цены и прибыли).Многие программные пакеты — например, Excel, SAS Analytics и SPSS 15.0 для Windows — позволяют руководителям выполнять регрессионный анализ. Когда программа найдет уравнение регрессии, оно также выдаст инкрементную статистику r-квадрата для каждой независимой переменной. Эта статистика показывает, в какой степени каждое преимущество влияет на разницу в ценах конкурирующих предложений, при этом учитывается влияние всех других выгод. Выгода от наивысшего инкрементного r-квадрата объясняет большее колебание цен, чем другие выгоды, так что это самый важный фактор цены.Если несколько выгод коррелируют друг с другом, это предполагает, что они совместно влияют на разницу в ценах. В таких случаях вы можете объединить их в одно преимущество, создав индекс или шкалу — обычная практика в маркетинговых исследованиях.

Постройте позиции и проведите линию ожидаемой цены.

Когда вы определили основную выгоду, вы готовы нарисовать карту позиционирования, обозначив позицию продукта (или бренда) каждой компании на рынке в соответствии с ее ценой и уровнем ее основной выгоды.Такие карты позиционирования могут быть чрезмерным упрощением, но они показывают относительное положение конкурентов в общем масштабе.

Наконец, вы должны нарисовать линию ожидаемой цены, то есть линию, которая лучше всего соответствует точкам на карте. Линия показывает, сколько в среднем клиенты ожидают заплатить, чтобы получить различные уровни основной выгоды. Кроме того, наклон линии говорит нам, насколько больше клиент, вероятно, заплатит за более высокий уровень основной выгоды. Вы можете найти линию, которая лучше всего соответствует данным, взяв наклон, связанный с той частью уравнения цены-выгоды, которая связывает основную выгоду с ценами.Или вы можете посмотреть на карту и нарисовать линию, которая проходит примерно через середину облака точек; другими словами, половина точек должна лежать над линией, а половина — ниже. Исследования показывают, что почти во всех отраслях прямая линия, восходящая вправо, лучше всего соответствует данным. Изогнутые линии и линии с отрицательным наклоном теоретически возможны, но они описывают недолговечные явления. Рынки, как правило, сходятся на одной и той же цене за каждую выгоду, и люди склонны платить больше за более высокий уровень выгоды, поэтому эти тенденции образуют прямую линию с положительным наклоном.

Продукты оказываются по обе стороны линии не случайно, а из-за стратегии компаний. Предприятия позиционируют продукт или бренд выше черты, чтобы максимизировать прибыль, что они могут сделать, просто подняв цену в краткосрочной перспективе. Они также могут добиться этого, побуждая клиентов платить более высокую цену за желаемые вторичные выгоды. Компании могут размещать свои предложения ниже черты, чтобы максимизировать долю рынка, просто взимая меньше, чем ожидалось, или они могут отказаться от некоторых вторичных выгод, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к цене.Иногда вторичные атрибуты продукта могут фактически снизить его цену ниже той, которую люди обычно платят за такой уровень выгоды. Например, если некалорийный подсластитель оставляет послевкусие, люди будут платить меньше за тот же уровень диетической пользы, которую дает подсластитель. Таким образом, отклонения цен выше или ниже линии вызваны добавленной или уменьшенной стоимостью, связанной с вторичными выгодами или стратегиями ценообразования, разработанными для «доения» или увеличения доли рынка.

Позвольте мне проиллюстрировать процесс и цели построения карты позиционирования, вернувшись на мгновение к проблемам, с которыми Motorola столкнулась при запуске Razr 2 .В начале июня 2007 года мы с моим ассистентом-исследователем провели неделю, собирая данные из открытых источников о 40 «разблокированных» сотовых телефонах, которые работают с тарифными планами многих американских операторов сотовой связи. Мы также собрали все данные, которые смогли найти на iPhone. Мы составили список характеристик телефонов, их потребительские рейтинги и розничные цены. Регрессионный анализ показал, что большая часть разницы в ценах на сотовые телефоны объясняется расширенными функциональными возможностями. Под расширенной функциональностью я имею в виду высокотехнологичные функции, такие как возможность воспроизводить музыку в формате MP3 и делать снимки с высоким разрешением, наличие сложного программного обеспечения для электронной почты и QWERTY-клавиатуры.На расширенные функции приходилось 68% колебаний цен, и, согласно моему анализу, клиенты платили в среднем на 28 долларов больше за каждую расширенную функцию сотового телефона.

Два других преимущества способствовали разнице в ценах, хотя и в меньшей степени: качество отображения (цвет, экраны с высоким разрешением и сенсорные экраны) и расширенные возможности подключения (технологии Bluetooth, 3G и Wi-Fi). Эти три преимущества вместе составили 80,5% разницы в ценах на мобильные телефоны.Вопреки распространенному мнению, что срок службы батареи и четкость звука при совершении и приеме вызовов имеют значение для потребителей, я обнаружил, что конкуренция свела их к факторам гигиены (на что указывает тот факт, что их значения r-square были чрезвычайно низкими). Хотя Motorola запатентовала технологию, которая отфильтровывает фоновый шум из разговоров, результаты показали, что компании следует дважды подумать, прежде чем подчеркивать это как одно из основных преимуществ Razr 2 .

Когда я нанес на карту конкурентные позиции, которые различные продукты занимают на рынке, и нарисовал линию ожидаемых цен, я обнаружил пять групп мобильных телефонов (см. Выставку «Составление карты рынка сотовых телефонов»).Motorola разумно распределила свои ставки, разместив продукты в четырех из пяти групп. Как и у всех других производителей сотовых телефонов, у него не было продуктов в сегменте ультрапремиум-класса, который, по-видимому, был новаторским для iPhone, но он позиционировал продукты по обе стороны от ожидаемой ценовой линии. Например, в группе среднего уровня Razr V3c был почти на высоте, тогда как Razr SLVR L7 и Razr V360 были ниже него. Sony Ericsson, Samsung и LG также разместили устройства ниже линейки, что говорит о том, что сегмент становится переполненным, а цены скоро пойдут в свободное падение.LG VX9800 занял достойное место из-за добавленной стоимости его превосходного цветного дисплея.

Очевидно, что iPhone будет иметь большое влияние на сегмент суперпремиум; Например, Motorola Q будет лучше. Хотя некоторые клиенты, вероятно, откладывают покупку сотовых телефонов до тех пор, пока они не смогут позволить себе купить iPhone, вряд ли это повлияет на остальной рынок — поначалу. Однако Motorola столкнется с серьезной проблемой, потому что Apple развертывает свою стратегию iPod на рынке сотовых телефонов.

На рынке музыкальных плееров для загрузки Apple начала с высокой цены и высоких преимуществ, но быстро двинулась вниз и вправо, снизив цену за ту же основную выгоду (см. Выставку «Как Apple устанавливает темп с iPod »). Аналогичным образом компания снизила цену на iPhone на 33% в начале сентября, через два месяца после его запуска. Если Apple продолжит использовать ту же стратегию, iPhone быстро переместится из ультрапремиального в средний сегмент. Тогда Razr 2 станет основным телефоном, поскольку он не предлагает расширенных функций iPhone.

Apple также создала полную линейку продуктов iPod, что усложнило соперникам поиск свободного места. Если то же самое произойдет с iPhone, Motorola скоро придется конкурировать с линейкой iPhone, которая будет соответствовать всей линейке Razr от Motorola. В этом случае Motorola преуспела бы, если бы продвинула те из расширенных функций Razr 2 , которые больше всего ценятся потребителями, вместо того, чтобы добавлять дополнительные второстепенные функции. Например, тактильный сенсорный экран на Razr 2 — новое преимущество.Клиенты хотят этого? Возможно, но это на втором месте после расширенной функциональности, за которую они охотнее платят.

Интерпретация карт позиционирования

Карты позиционирования помогают компаниям проникнуть в туман, окутывающий конкурентную среду. Они могут точно определить преимущества, которые ценят клиенты, найти незанятые или менее конкурентные места, выявить возможности, создаваемые изменениями во взаимосвязи между основной выгодой и ценами, и позволить компаниям предвидеть стратегии конкурентов.Если их интерпретировать в контексте отраслевых знаний и знаний клиентов, они помогают объяснить, почему продукты и бренды одних предприятий работают лучше, чем другие.

Оценка нематериальных выгод.

Многие компании, особенно на промышленных рынках, стремятся удержать клиентов, предлагая нематериальные выгоды. С этой целью они тратят большие деньги на предложение дополнительных услуг, не зная, достаточно ли клиенты хотят, чтобы они за них платили. Это часто приводит к истощению корпоративных ресурсов.Компании могут избежать этой проблемы, рассчитав премии, которые они зарабатывают за нематериальные вторичные выгоды.

Я понял это, когда мы с коллегами провели анализ рынка мотоциклов США. Согласно регрессионному анализу, в начале 2000-х годов различия в мощности двигателя, измеряемые объемом двигателя, во многом объясняли разницу в ценах на мотоциклы. Тем не менее, карта позиционирования показала, что в 2002 году большинство моделей Harley-Davidson приносили большие наценки по сравнению с продуктами конкурентов.Клиенты платили за Harley в среднем на 38% больше, чем за мотоциклы Honda, Yamaha, Kawasaki и Suzuki, хотя большая четверка Японии предлагала на 8-12% больше мощности двигателя. Поскольку мы учли влияние на цены всех физических характеристик и атрибутов, мы пришли к выводу, что премия, скорее всего, была результатом нематериальных вторичных преимуществ, предлагаемых компанией, таких как имидж, созданный членством в Harley Owners Group (HOG). и одежду от Harley-Davidson’s MotorClothes.Эти преимущества помогли Harley-Davidson создать впечатление, что ее клиенты были бунтари, что они вели авантюрный образ жизни и принадлежали к клубу мачо. Харлеи приобрели культовый статус, особенно среди поколения бэби-бумеров.

Однако карта позиционирования 2004 года показала иную картину. Цена на Harley по-прежнему была выше, чем на аналогичные японские мотоциклы, но он больше не требовал самых высоких премий на рынке. Новые американские конкуренты, такие как Victory и Big Dog, получили на 41% больше, чем Harley-Davidson за тот же уровень мощности двигателя.Лидер рынка оставлял деньги на столе, возможно, потому, что его имидж больше не нравился покупателям. Мы предположили, что потребители и поколения X, и поколения Y видели в Harley мотоцикл своего отца, и что многие женщины ненавидели его образ плохих парней. Victory и Big Dog воспользовались стремлением к «новому американскому байку» в отличие от имиджа Harley-Davidson «Easy Rider», в поддержании которого помогали Harley Owners Group и Harley’s MotorClothes. Продукция новичков с особой индивидуальностью превзошла Harley, потому что езда на мотоцикле превратилась из акта бунта в акт самовыражения.

Анализ 2004 года был первым признаком того, что Harley-Davidson оказалась в беде, несмотря на то, что отраслевые эксперты настаивали на том, что компания останется доминирующей благодаря своей истории и доле на рынке. Как выяснилось, к 2006 году Harley-Davidson осознала необходимость создания нового имиджа своей продукции, заявив в своем годовом отчете: «Мы приступили к реализации полного спектра маркетинговых мероприятий, новых мероприятий и новых стратегий для подключиться к новым сегментам клиентов. Благодаря этим усилиям мы с каждым годом приветствуем в семье все больше и больше афроамериканцев, выходцев из Латинской Америки, женщин и молодых райдеров.Эти инициативы включали «гаражные вечеринки» только для женщин; линия женских курток розового, синего, красного и других ярких цветов; и мотоциклы с более низкими сиденьями для клиентов с меньшими габаритами. Harley-Davidson также использует свою новую линейку Buell, чтобы привлечь внимание молодых райдеров, которые хотят повеселиться, а не изображать имидж мачо. Тем не менее, в период с 2005 по 2007 год цена акций Harley-Davidson резко упала и только недавно выросла на слухах о том, что Honda пытается ее приобрести!

Предвидение изменений в стоимости льгот.

Компании могут использовать уравнение цены и выгоды, чтобы опередить конкурентов на рынках, где потребители продолжают требовать различных выгод. После того, как они определили, какие преимущества нравятся клиентам, руководители могут использовать уравнение, чтобы решить, какие функции следует разрабатывать, по какой цене и как скоро они должны создать следующий дифференциатор.

Возьмем, к примеру, одну крупную гостиничную сеть в США, которая в 2000 году хотела узнать, какие новые рестораны ей следует открыть в своих отелях Нью-Йорка, какие из них следует переформатировать и как она могла бы заработать на них больше.Общеизвестно, что продовольственный бизнес непостоянен, поэтому я решил провести трехлетний исторический анализ 1700 ресторанов города, данные по которым имел Zagat , ресторанный гид. В закусочных подавали всевозможные блюда, от пиццы до изысканной французской кухни, и они были расположены во всех районах города. Анализируемые рестораны варьировались от Grey’s Papaya, где предлагался специальный напиток из двух собак и тропического напитка за 2 доллара, до морепродуктов Le Bernardin, которые в 1998 году стоили покупателю в среднем 75 долларов за ужин и напиток.

Анализ показал, что с начала 1998 г. до конца 2000 г. основной причиной колебаний цен на продукты питания было не расположение ресторанов или тип кухни, как можно было бы ожидать. Это был составной фактор, который я назвал «впечатлениями клиентов» — степень, в которой декор, вкус еды и обслуживание удовлетворяли клиентов. Этим объясняется разница в ценах на 73%, тогда как на кухню приходилось всего 3,5%, а на местоположение — всего 2,5%. Другие особенности, такие как столы на открытом воздухе и танцы, были ответственны только за 1% разницы в цене.

«Клиентский опыт» — сочетание декора, вкуса еды и обслуживания — составляет 73% колебаний цен в ресторанах Нью-Йорка; кухня составила 3,5%, локация — всего 2,5%.

Продольное исследование помогло выявить несколько тенденций и стратегий. Первоначально размещение ресторана в отеле добавляло от 2 до 3,60 доллара к цене, которую можно было бы взимать за каждый прием пищи, но эта сумма значительно снизилась в период с 1998 по 2000 год. Это говорит о том, что сеть отелей будет лучше, если она разместит рестораны за пределами своих объектов. со входом из холла.Рестораны с танцполами берут на обед на 4,50–7,25 доллара больше, и их ценовая политика за три года выросла. Это был убедительный аргумент в пользу добавления танцев в меню — то, что успешно сделала сеть W Hotels, которая превращает свои лобби в клубы. Надбавка на морепродукты и русскую кухню в этот период выросла, тогда как для французской и японской кухни она снизилась, что указывает на то, что гостиничная сеть могла бы заработать больше, переориентировав свои суши-бары на рестораны морепродуктов и открыв рестораны с русской кухней.

Интересно, что линия ожидаемой цены за три года исследования стала круче, что свидетельствует о более интенсивном спросе на первичную выгоду. Поэтому неудивительно, что элитные рестораны получали растущую надбавку за качество обслуживания клиентов, в то время как ценообразование дешевых ресторанов снижалось. Казалось правдоподобным, что по мере роста доходов в городе за этот период все больше людей посещали высококлассные рестораны. Снижение спроса на нижнем уровне означало, что таким ресторанам приходилось предлагать более выгодные предложения, чтобы удерживать долю рынка или расти: например, средняя цена еды в ресторанах с самыми низкими рейтингами в нашей выборке упала с 7 долларов.От 20 до 5,80 долларов. Наклон в очереди был хорошей новостью для ресторанов в отелях высокого класса, но он создал дилемму для отелей среднего уровня. Сеть решила, что вместо того, чтобы снижать цены в ресторанах этих отелей, она повысит качество обслуживания клиентов или изменит кухню ресторанов. В своих бюджетных отелях сеть снизила цены на еду, чтобы соответствовать или дешевле местных конкурентов, потому что этим ресторанам нужен был трафик, чтобы заработать деньги.

В поисках путей наименьшего сопротивления.

Чтобы расширить использование карт «цена-выгода», компании могут добавить больше данных. Например, карта, на которой показаны единичные продажи и рост продаж, может помочь компаниям определить области с низкой интенсивностью конкуренции. В 1990-х годах, когда я работал с крупным производителем автомобилей в США, мы создали карты позиционирования, чтобы выявить новые возможности на американском рынке автомобилей среднего размера (см. Выставку «Поиск возможностей на переполненном рынке автомобилей среднего размера»). Регрессионный анализ показал, что наиболее важным фактором, определяющим цену в этом сегменте, была мера, которая объединила несколько характеристик автомобиля, таких как мощность двигателя, размер шасси, пассажировместимость, емкость бензобака, объем багажника и ударопрочность.Мы назвали это основное преимущество «платформой» из-за отсутствия лучшего слова.

Когда мы создавали карту позиционирования по цене и выгоде на 1993 год, мы обнаружили несколько подсегментов с несколькими крупными продавцами или продуктами, продажи которых заметно росли, что свидетельствует о низкой интенсивности конкуренции. В таких нишах, как дорогие недорогие (где проживают недорогие версии люксовых брендов, таких как Mercedes и Volvo), компании выводили модели с рынка. Это говорит о том, что производитель с правильным сочетанием цены и платформы и некоторыми желательными вторичными преимуществами может найти неиспользованных клиентов, предлагая продукты в этих областях.Поклонники автомобилей помнят, что в середине 1990-х многие эксперты критиковали BMW за попытку войти в дорогой бюджетный сегмент рынка США путем репозиционирования 3-й серии. Карта показывала, что была возможность — и история говорит нам, что BMW извлекла из этого выгоду.

Многие эксперты критиковали BMW за репозиционирование 3-й серии. Карта показывала, что была возможность по очень низкой цене — и история говорит нам, что BMW извлекла из этого выгоду.

Перенесемся в 1999 год, и вы увидите, что осталось несколько открытых сегментов (то есть сегментов с менее чем парой крупных продавцов или быстрорастущих моделей).В 1993 году большинство компаний перешли с позиций высокой конкуренции на позиции менее конкурентоспособные. Например, произошел исход с базовых и выгодных средних позиций. Три крупных продавца в базовом сегменте 1993 года — Buick Century, Honda Accord и Nissan Altima — все переместились на новые позиции к 1999 году. Honda Accord перешла на более низкую позицию, а Century перешла на более выгодную среднюю категорию. позиция, и Altima заняла сверхнизкую позицию в базовой нише. В то же время карта 1999 г. указала на некоторые возможности.Дорогой средний диапазон — пустое пространство между дорогим недорогим и дорогим высококлассным сегментами — все еще оставался девственной территорией, в то время как Saab 9-3 исследовал пустое пространство ниже премиального конца линии ожидаемых цен.

Когда приоритеты клиентов радикально меняются, меняются и желаемые выгоды. Тщательный анализ соотношения цены и качества может обеспечить раннее предупреждение о таком сдвиге. Например, наклон линии ожидаемых цен на рынке автомобилей среднего размера снижался на протяжении 1990-х годов, что означает, что клиенты стали менее охотно платить за более крупную платформу.Вместо этого, как показал наш регрессионный анализ, клиенты стали больше платить за безопасность. В 1993 году клиенты не были готовы платить очень много за новые функции безопасности, но к 1999 году они платили дополнительно 1800 долларов за каждое усовершенствование подушек безопасности и характеристик краш-тестов, а также дополнительные 1500 долларов за антиблокировочные тормозные системы. Скорость изменения наклона линии ожидаемой цены предполагала, что основа конкуренции среди автомобилей среднего размера изменится к 2000-м годам. Конечно, к 2001 году функции безопасности превзошли платформу как основное преимущество, которое клиенты искали в автомобилях среднего размера.Благодаря предварительному предупреждению, полученному в результате этого анализа, производитель автомобилей, с которым я работал, смог предвидеть сдвиг, а не догонять.

Опережая соперников.

Компании могут использовать карты «цена-выгода», чтобы предсказать стратегические намерения конкурентов и найти способы их упредить. Один из способов сделать это — составить карты на основе прогнозов рыночных тенденций. Именно так поступило подразделение компании US Fortune 500. Подразделение стоимостью 1 миллиард долларов, которое я назову Primo (компания пожелала остаться неназванным), производит передовые материалы для производителей высокотехнологичных компонентов в электронной промышленности.Когда мы с ее старшим менеджером рассказали о влиянии каждой функции, мы обнаружили, что основным преимуществом продукта для клиентов является его производительность. На этом этапе Primo продала дорогой продукт, который показал лучшие результаты, чем предложения трех его основных конкурентов, американской компании, которую я назову Neutryno, и двух японских конкурентов, которых я назову Tokyo Tech и Samur-Ion. В 1997 году Primo имела самую большую долю рынка, о чем свидетельствует размер круга на выставке «Осуществление развивающейся стратегии.«Но его конкуренты улучшали качество и снижали цены. Мы спроектировали и нанесли на карту их возможные траектории, основываясь на исторических темпах улучшения фирм.

Когда руководители Primo увидели карту, они были шокированы. Согласно этому сценарию, конкуренты Primo на этом чрезвычайно чувствительном к цене рынке к 1999 году будут доминировать на рынке, поскольку они смогут предложить больше за меньшие деньги. Руководители Primo решили перехватить инициативу. Они увеличили инвестиции в НИОКР, чтобы усовершенствовать продукцию и внести изменения в процессы, которые снизили бы производственные затраты.Primo сначала перешла на верхнюю границу, подтолкнув линию ожидаемых цен к более высокому уровню основной выгоды, даже когда она снизила цены. Он также разделил свой высококачественный продукт на три части, чтобы клиенты, заинтересованные в производительности среднего уровня, перестали покупать продукты низкого уровня, в то время как высококлассные клиенты могли дольше придерживаться его премиального продукта. Все больше и больше людей стали использовать продукты и использовать их в дополнительных приложениях. Primo увеличила долю рынка, что более чем компенсировало потерю рентабельности.Стратегия настолько задела Нейтрино, что она ушла с рынка.

Опередив своих конкурентов, Primo решила обойти их с фланга. В 2000 году Primo переместила один из своих продуктов вниз по новой ожидаемой ценовой категории на низкозатратную позицию в основном сегменте. В том же году компания представила высококачественный продукт для нового поколения электронных устройств. В период с 2001 по 2004 год компания снизила цену на этот продукт, поскольку Primo приобрела опыт и эффект масштаба, переместив его из высококлассной ниши на массовый рынок.Primo также продавала свой старый продукт со скидкой, чтобы удерживать своих японских конкурентов на нижнем уровне рынка. Это сильно снизило размер прибыли конкурентов, в результате чего они остались без денег, чтобы инвестировать в разработку новых продуктов. Если бы не большие карманы их родителей, японские компании ушли бы с рынка. Primo не только избежала порочного круга сокращения доли рынка и прибылей, но и изменила ситуацию с конкурентами, сформировав формирующуюся конкурентную среду.Прогнозируя динамику цен и выгод, Primo опережала изменения в линии ожидаемых цен — и своих конкурентов. • • •

Карта цена-выгода дает ранние предупреждения, предлагает ответы на конкурентные угрозы и открывает руководителям множество возможностей. Как и все основы стратегии, это не серебряная пуля. Каждая карта предлагает несколько гипотез о причинах изменений в конкурентных позициях, и руководители должны использовать свои знания отрасли, чтобы интерпретировать их и прийти к правильным стратегиям.Однако в конечном итоге карты цена-выгода позволяют руководителям принимать решения, основанные на фактах, и избегать фатальной привлекательности принятия желаемого за действительное.

Версия этой статьи появилась в ноябрьском номере журнала Harvard Business Review за 2007 год.

7 типов рыночной позиции



Рыночная позиция — это пространство, занятое устоявшимся брендом, продуктом или услугой на переполненном рынке. Это ответ на вопрос «почему клиенты покупают наш продукт?» Положение на рынке определяется с точки зрения потребностей клиентов, их восприятия и конкурентных преимуществ фирмы.Ниже приведены распространенные типы рыночной позиции: миссия, видение, концепции, визуальные символы, этика, культура, репутация и наследие бренда. Люди покупают то, что их вдохновляет. Насколько хорошо известен ваш бренд. Люди часто покупают то, что узнают.

Клиенты

Взаимоотношения с покупателями. Например, ресторан, который на протяжении многих лет впечатлял тысячи клиентов, который пользуется постоянными покупками и имеет высокие рейтинги в Интернете.

Цена

Ваши цены. Цена — один из самых сильных видов конкуренции.Во многих отраслях клиенты обычно покупают товар по самой низкой цене, который соответствует минимальному уровню качества.

Features

Возможности и производительность ваших продуктов и услуг. Ценность ваших продуктов и услуг, включая нематериальные элементы, такие как опыт и надежность.

Каналы

Привлечение клиентов. Клиенты часто покупают в наиболее удобном месте или у продавца, который первым обращается к ним.

Маркетинг

Это полный список статей о маркетинге, которые мы написали.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.


Список общих конкурентных преимуществ.

Распространенные типы конкурентов.


Определение экономики опыта с примерами.



Определение конкурентной позиции с примерами.

Определение коммутационных издержек с примерами.



Определение коммерческой тайны с примерами.

Определение относительного преимущества с примерами.



Обзор сравнительных преимуществ с примерами и сравнениями.

Распространенные типы конкурентных угроз.



Достаточно большой список маркетинговых стратегий.

Обзор более 20 распространенных методов брендинга.



Список распространенных способов измерения маркетинговых результатов.
Справочник по ценовой стратегии.

Определение позиционирования продукта с примерами.


Распространенные типы сторителлинга бренда.


Распространенные виды кросс-продаж.


Распространенные виды маркетинговой кампании.


Распространенные виды автоматизации маркетинга.


Распространенные виды целевого маркетинга.



Самые популярные статьи о Simplicable за последний день.



Последние сообщения или обновления на Simplicable.



Как создать эффективную стратегию позиционирования на рынке

Стратегия позиционирования на рынке является ключевым элементом развития бренда.Он помогает руководствоваться планами контент-маркетинга, тактикой маркетинга влиятельных лиц, моделями ценообразования и распространения и даже влияет на решения, принимаемые вне отдела маркетинга. Но концепция позиционирования может быть немного двусмысленной, как и стратегии, используемые для ее закрепления. Итак, в этом посте мы углубимся во все, что вам нужно знать о позиционировании продукта; Давайте начнем с выяснения того, что мы подразумеваем под этим термином.

Что такое рыночное позиционирование?

Эксперт по брендингу и цифровому маркетингу Фил Котлер (также известный как «отец современного маркетинга») определяет рыночное позиционирование как «акт разработки предложения и имиджа компании, чтобы занять особое место в сознании целевого рынка». .В общем, стратегическое позиционирование используется, чтобы повлиять на восприятие организации или продукта по отношению к другим участникам рынка. Идея состоит в том, чтобы создать образ и идентичность, которые аудитория признает определенным образом.

Восприятие сложно. Видите ли, они различаются от человека к человеку, и, как и репутация, она хрупка — на создание могут уйти годы, а на разрушение — секунды. Но если он такой темпераментный, почему профессионалы вкладывают миллионы в стратегическое позиционирование? Что ж, есть ряд очень привлекательных преимуществ, которыми можно воспользоваться, в том числе (но не ограничиваясь ими):

  • Повышенная осведомленность
  • Дифференциация
  • Плата за дополнительную плату
  • Повышенный отзыв
  • Улучшение рыночной и клиентоориентированности
  • Помощь компании должны оправиться от кризиса
  • Увеличение капитала бренда

С такими преимуществами, как вышеупомянутые, довольно понятно, почему так много команд стремятся иметь четкую стратегию позиционирования бренда.Если вам интересно, как это можно сделать, вы попали в нужное место. В этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать о стратегическом позиционировании, чтобы вы также могли получить указанные выше награды!

Как дать толчок вашей стратегии позиционирования на рынке

Проведите конкурентный анализ

Чтобы создать уникальное позиционирование в маркетинге, вам сначала необходимо понять, как вы сравниваетесь с другими компаниями в вашей сфере. Этого можно достичь с помощью стратегической конкурентной разведки и поможет вам понять такие аспекты, как:

  • Кто ваши основные конкуренты?
  • Насколько сильно ваши конкуренты влияют друг на друга?
  • Какие ключевые темы связаны с каждым конкурентом?
  • Считаются ли некоторые конкуренты более благоприятными?
  • Что в них нравится и что не нравится потребителю?
  • Где они выступают и где падают?
  • Как обстоят дела в отрасли?
  • В чем заключаются возможности и угрозы?
  • Чем ваша организация отличается от других организаций в вашей категории?

Когда вы ответите на вышеперечисленные вопросы, ваше конкурентное позиционирование станет более ясным.Мы не хотим звучать как побитый рекорд и повторять прошлые советы по анализу конкуренции, которыми мы уже поделились, поэтому вместо этого вы найдете полезные ресурсы по этой теме ниже:

  • Как проводить анализ конкуренции
  • Сравнительный анализ конкурентов: что Это важно и почему это важно

Постройте карту рынка

Затем, используя идеи, полученные в результате конкурентного анализа, создайте карту восприятия, которая показывает ваше конкурентное позиционирование. Карта восприятия, иногда называемая картой положения или картой рынка, представляет собой визуальное представление о том, как конкуренты позиционируются по отношению к вашей организации.Благодаря картированию рынка вы можете лучше понять мысли и поведение потребителей, выявить отраслевые тенденции и увидеть пробелы в своей категории, что поможет вам создать уникальную и дифференцированную идентичность.

Карты имеют форму матрицы, которая обычно представлена ​​двумя или более атрибутами, которые вы оцениваете по шкале, например, по возрастанию. В то время как известные ученые, такие как Келлер, склонны сосредотачиваться на «цене» и «качестве», вы можете найти другие атрибуты на оси более полезным, например:

  • Качество против цены
  • Функциональность против цены
  • Полезность против вкуса
  • Цена против производительности
  • Цена против безопасности и надежности

Не создавали этот тип карты раньше? Мы рекомендуем воспользоваться бесплатным инструментом GroupMap и прочитать эту статью, в которой даются советы по построению и чтению таких карт.Мы также советуем прочитать эту статью HBR «Лучший способ сопоставить стратегию бренда», в которой представлен более сложный тип карты, известный как карта центральности-различимости (C-D). Традиционно компании анализируют позиционирование бренда и эффективность бизнеса отдельно, разница с картами C-D заключается в том, что они позволяют компаниям напрямую связывать положение бренда на карте восприятия с результатами бизнеса, такими как продажи.

Напишите заявление о позиционировании

К настоящему времени вы должны иметь хорошее представление о том, как вы хотите, чтобы вас воспринимали, следующий шаг — формализовать мысли и разработать заявление.

Как объясняет Hubspot, заявление о позиционировании — это краткое описание продукта или услуги и целевого рынка, а также того, как продукт или услуга удовлетворяет конкретную потребность целевого рынка. Он предназначен для использования в качестве внутреннего инструмента для сосредоточения и согласования усилий с брендом и ценностным предложением. В отличие от заявлений о ценностных предложениях, которые описывают посредством обзора преимуществ продукта или услуги / то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов, заявления о позиционировании создаются после того, как вы разработали ценностное предложение для своего бизнеса, и определяют только основные преимущества и преимущества для клиентов. дифференциации.

Вот несколько примеров операторов позиционирования, которые стоит зажечь.

Пример позиционирования G2 Crowd: G2 предоставляет сайт обзора B2B для бизнес-профессионалов, которые хотят быстро находить, покупать и управлять лучшими технологиями для своих нужд. В отличие от других сайтов обзоров B2B, G2 предлагает более 700 000 объективных и проверенных отзывов пользователей в более чем 1400 категориях.

Пример позиционирования HubSpot: с 2006 года HubSpot ставит перед собой задачу сделать мир более доступным.Сегодня более 68 800 клиентов в более чем 100 странах используют отмеченное наградами программное обеспечение, услуги и поддержку HubSpot, чтобы изменить способы привлечения, взаимодействия и восхищения клиентов. HubSpot, состоящий из Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub и мощной бесплатной CRM, предоставляет компаниям инструменты, необходимые для лучшего роста.

Советы, которым следует следовать при написании заявления о позиционировании:
  1. Сделайте свое заявление кратким и понятным
  2. Сделайте его уникальным
  3. Следите за тем, чтобы ваше заявление соответствовало вашим основным ценностям
  4. Не забудьте включить свое обещание
  5. Объясните, почему вы компания отличается от других
  6. Следуйте приведенной ниже формуле примера позиционирования в качестве практического правила:

Для [вашего клиента] [ваша компания] является [вашим рынком], который лучше всего выполняет [ваше обещание], потому что [ваша компания] [ваше свидетельство].

Подумайте о сигналах стратегического позиционирования, которые вы будете использовать.

Теперь, когда вы понимаете свое позиционирование и резюмировали его в заявлении, пора подумать о том, какие стратегии маркетингового позиционирования вы будете использовать. Возьмем, к примеру, Louis Vuitton. Это компания, известная своим высоким качеством и высокой ценностью, но это произошло не случайно. Команда экспертов по маркетингу тщательно сформировала это восприятие с помощью ряда сигналов (или стратегий стратегического позиционирования).Давайте рассмотрим некоторые из этих сигналов более подробно.

Ценообразование

Чаще всего цена является ключевым фактором в процессе принятия решения о пути к покупке, и то, что клиенты ожидают от бизнеса, обычно определяется этим сигналом. Хотя старая поговорка «вы получаете то, за что платите» является клише, аудитория искренне верят в эту мантру. Из-за этого маркетинговые команды используют свою стратегию ценообразования, будь то низкая или повышенная, чтобы занять четкий имидж и определить, как потенциальные клиенты воспринимают предлагаемую ценность.

Однако позиционирование исключительно по цене — опасная территория. Как объясняет Джон Майкл Морган в своей книге «Бренд против машины», «одна из проблем, связанных с попыткой установить самую низкую цену, заключается в том, что кому-то слишком легко прийти и снизить цену на свой продукт или услугу. Низкая цена означает, что ваш бизнес может стоять на зыбучих песках. У компаний с низкими ценами нет лояльности, поскольку покупатель пойдет к тому, кто предлагает самую низкую.«Помня об этом, специалисты по маркетингу редко используют цену в качестве ключевого отличия.

Воспринимаемое качество

Цена и воспринимаемое качество обычно идут рука об руку, поэтому они часто являются атрибутами для карт восприятия среди ученых. Консультант и профессор Дэвид Аакер утверждает, что воспринимаемое качество имеет три аспекта:

1. Объективное качество, основанное на характеристиках бренда
2. Качество изготовления, основанное на том, насколько безупречна марка
3 .Качество на основе продукта, которое связано с функциями / деталями / ингредиентами / услугами

Допустим, у вас есть два телевизора, один — это плазменный смарт-телевизор 4K с послепродажным обслуживанием, а другой — стандартная модель начального уровня. Вы можете подумать, что телевизор начального уровня, естественно, будет восприниматься как более низкокачественный, поскольку он имеет меньше функций, но правда в том, что позиционирование в маркетинге требует от вас понимания того, что качество означает для различных сегментов потребителей. Если определенная аудитория предпочитает смотреть на производственные характеристики / используемые материалы, и телевизор начального уровня выходит на первое место, потребители сочтут его лучшим качеством независимо от характеристик продукта плазменного телевизора.Более того, плазменный телевизор может быть произведен компанией, у которой есть история отзывов продуктов, и в этом случае потребители, скорее всего, подумают, что телевизор начального уровня все же лучше по качеству.

Итак, подведем итог: важно достичь воспринимаемого качества в том измерении, которое потребители считают важным. Хотите узнать больше о том, как лучше понять вашу целевую аудиторию и процесс принятия ими решений? Воспользуйтесь нашим инструментом «Аудитория и потребительская статистика»!

Корпоративная поддержка

Еще один сигнал позиционирования, который часто используют профессионалы в области маркетинга и брендинга, — это корпоративная поддержка.Хотя McDonald’s известна как компания быстрого питания, они пытались развеять свой нездоровый имидж, спонсируя Олимпийские игры 2012 года в Лондоне. Несмотря на то, что спонсорство поначалу сбивало людей с толку, оно дало McDonald’s известность и платформу, которую они хотели привлечь к проблеме ожирения. В рамках своего спонсорства они представили широкомасштабную рекламную кампанию, которая проводилась на протяжении всего периода Игр и включала игрушки для активного отдыха с Happy Meals и ваучеры на спортивные занятия. Как ведущий спонсор Международного олимпийского комитета, McDonald’s также был единственной брендовой едой в Олимпийском парке и Атлетической деревне.Стратегия обмена сообщениями? Если Биг Мак достаточно хорош для лучших спортсменов мира, он и для вас хорош (в умеренных количествах… конечно)!

Маркетинг влияния

Исходя из вышеизложенного, маркетинг влияния также может значительно помочь в позиционировании. Поскольку потребители часто находят влиятельных лиц более авторитетными, поскольку сообщение исходит не напрямую от компании, это отличная стратегия для тех, кто хочет повлиять на то, как их организация воспринимается среди тех, на кого они нацелены.С учетом сказанного, выбор правильных влиятельных лиц для поддержки вашего бренда имеет решающее значение. Примите неправильное решение, и ваш бизнес может оказаться в совершенно другом направлении, нежели то, что вы намеревались достичь. К счастью, нам не нужно полагаться исключительно на интуицию при выборе влиятельных лиц, поскольку существуют инструменты, которые могут сделать эту работу за нас. Одним из примеров является решение Meltwater по управлению социальными факторами влияния.

Мыслительное лидерство

Think Marketing определяет интеллектуальное лидерство как «коммуникационную стратегию, которая позиционирует ваш бренд как ведущего авторитета в определенной отрасли / категории / предмете».Многие компании предпочитают включать интеллектуальное лидерство в свою стратегию контент-маркетинга и рассматривают своих руководителей как экспертов по определенным темам, зная, что это также положительно влияет на позиционирование продукта. Продуманное лидерство полезно для всех организаций, но особенно полезно для тех, кто хочет перейти в новую категорию, поскольку может заставить сотрудников казаться более авторитетными и заслуживающими доверия.

В Интернете есть тысячи примеров идейного лидерства, но, как любитель животных, мне больше всего нравится косметика Lush.Чтобы усилить безжалостное позиционирование продукта и обещание бренда, Lush часто лоббирует права животных. У них даже есть собственная награда, The Lush Prize, которая является крупнейшим призовым фондом в секторе тестирования без использования животных, присуждающая 250 000 фунтов стерлингов для поддержки инициатив, которые прекращают или заменяют тестирование на животных.

Распределение

Ваша стратегия распространения может многое сказать о вас и вашем позиционировании. Например, если вы решите продавать свои товары в круглосуточных магазинах, это не значит, что они роскоши.Более того, товары, продаваемые в магазинах шаговой доступности, также имеют тенденцию быть более низкими по цене, поскольку они должны соответствовать мировоззрению потребителей. Маловероятно, что клиенты выскочат, чтобы получить пинту молока или буханку хлеба, и придут домой с телевизором за 1000 фунтов стерлингов, но если он будет дешевле, вы можете просто спровоцировать импульсную покупку!

При продаже товаров через розничных торговцев предприятия также имеют меньше контроля над рекламными усилиями. Вот почему в универмагах редко можно увидеть эксклюзивные бренды — да, даже самые модные! Такие компании предпочитают владеть собственными магазинами и в большинстве случаев редко предлагают рекламные акции — стратегическая тактика, которая помогает укрепить и их эксклюзивное рыночное положение!

Измерьте, успешно ли вы повлияли на позиционирование в маркетинге с помощью этих трех методов.

Теперь нет смысла вкладывать все эти усилия в стратегическое позиционирование, если вы не собираетесь измерять, повлияло ли ваше решение на успех.Как упоминалось ранее, восприятие сложно, но это не значит, что его нельзя анализировать. Ниже вы найдете 3 стратегии маркетингового анализа, на которые можно опираться, пытаясь понять, повлияли ли вы на то, как ваша целевая аудитория воспринимает вас.

Мониторинг СМИ

Используйте мониторинг и измерения СМИ, чтобы увидеть, резонируют ли выбранные вами углы интеллектуального лидерства и используемая тактика. Вы можете сделать это, измерив, сколько раз ваша организация упоминается в разговорах, связанных с углами идейного лидерства, которые вы намеревались использовать.Вы даже можете измерить, насколько заметна ваша компания в разговоре, например, упоминаются ли вы в заголовке статьи или рядом с группой конкурентов?

Анализ аудитории

Используйте инструмент анализа аудитории, чтобы понять, есть ли разница в типах племен, которые следят за вами в социальных сетях. Этого можно достичь, изучив такие параметры, как близость аудитории, то, как ваша целевая аудитория описывает себя в своих биографиях, другие типы компаний, за которыми они следят, и т. Д.Это особенно полезно, если вы хотите измерить, успешно ли вы изменили тип целевой аудитории, на которую вы проводите маркетинг.

Проведите фокус-группу

Важность бренда — это степень, в которой о вашей компании думают или замечают потребители, когда они принимают решение о покупке. Фокус-группы — отличный способ качественно измерить узнаваемость бренда. Например, вы можете спросить потребителя, какая компания приходит на ум, когда думает о маркетинговой аналитике. Если они вспомнят вашу, это хороший показатель того, что вы занимаетесь сильным позиционированием.

Надеюсь, к настоящему времени вы лучше понимаете, что подразумевается под позиционированием в маркетинге, понимаете свое конкурентное позиционирование, как составлять заявление о позиционировании на рынке, а также типы стратегий и тактик, которые вы можете использовать, чтобы изменить характер вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *