Преимущества франчайзинга: Преимущества франчайзинга

Содержание

Преимущества франчайзинга

Одна из важнейших характерных особенностей франчайзинга – снижение предпринимательских рисков. По статистике из всех вновь образованных предприятий 85 % прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет, а из фирм, созданных в рамках франчайзинга – только 14 %.

Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:

  • Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
  • Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
  • Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня
  • Систематическая помощь со стороны франчайзора
  • Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
  • Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
  • Причастность к системе и как дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)

Развитие малого и среднего предпринимательства по франчайзингу в стране:

  • Повышает общую культуру предпринимательских отношений
  • Способствует созданию новых рабочих мест
  • Упрощает внедрение инновационных технологий
  • Стимулирует добросовестную конкуренцию
  • Создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ
  • Привлекает инвестиции в российскую экономику
  • Повышает прозрачность бизнеса и собираемость налогов

Франчайзинг способствует развитию регионов:

  • Создание новых рабочих мест
  • Вовлечение более широких слоев населения
  • в современные экономические процессы
  • Развитие третичного сектора экономики
  • Повышение уровня жизни и экономической грамотности населения
  • Повышение потребительского спроса на качественные товары и услуги
  • Стимулирование добросовестной конкуренции
  • Нивелирование степени экономического развития между регионом и центром
  • Качественные преобразования в развитии региона в целом, особенно в части инфраструктуры
  • Увеличение инвестиционной привлекательности (инвесторы обращают внимание на присутствие в регионе известных брэндов)

Плюсы и минусы франшизы.

Чем выгоден франчайзинг?

Содержание:

  • 1. Плюсы франшизы
  • 2. Основные минусы франшизы

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.


Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.


Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества.
    После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции
    – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru

Преимущества франчайзинга

Вы хотите купить франшизу, но не уверены, что это будет правильным выбором. В конце концов, почему вы должны платить деньги за громкое имя, когда вы можете просто копировать их стиль работы? 

 

Подумайте еще раз. Есть несколько веских причин, почему простое копирование не работает, а в трудные экономические времена, эти причины имеют еще больший смысл.  Мы не будем говорить сейчас о безопасности при инвестировании во франшизы в отличии от создания бизнеса с нуля. Просто хотим привести 5 преимуществ франчайзинга.

 1. Брендинг

Мега-бренды, такие как McDonalds и Dunkin ‘Donuts в буквальном смысле потратила миллионы долларов на свои бренды и логотипы, а франчайзи получает возможность в полной мере воспользоваться ими. Большинство франчайзеров уже существуют десятилетия в своих отраслях и легко идентифицируются для общественности. Успешный бренд, это тот, который запоминается и франшизы имеют одни из самых успешных брендов в мире.

2. Реклама

Реклама может быть самой большой статьёй расходов для любого нового бизнеса, и не зря. Вы не можете существовать без эффективной рекламы, а эффективная реклама стоит дорого. Франшизы предлагают национальные рекламные кампании, которые включены в ваш франчайзинговый пакет. Это огромное преимущество при рассмотрении вопроса о франшизе.

3.

Признание

Люди сегодня хотят гарантий, как никогда раньше. Известное имя,  узнаваемость бренда, это дает им уверенность. Все знают, чего ожидать, когда они останавливаются на вашей франшизе, поскольку большинство из них постоянные клиенты или просто знают это предприятие, даже если они в первый раз в вашем магазине. Вы пользуетесь тем, что люди, которые ранее пользовались продуктами франшизы и услугами, будут думать о посещении вашего предприятия из-за их положительного опыта в прошлом. Они рассчитывают на вас, как на старого друга.

4. Репутация

Кроме рекламы и брендинга, франчайзи имеет защищенную репутацию франчайзера. Я говорю защищенную, поскольку есть юридические отделы, которые заботятся о неизбежных вопросах, такие как иски, несчастные случаи и проблемы с сотрудниками. Репутация франшизы является достаточно важным фактором, это преимущество в сочетании с правовой охраной являются теми бонусами, которые вы не сможете получить в качестве независимых предпринимателей.

 5. Поддержка

Если вы раньше не занимались конкретным бизнесом, который вы пытаетесь запустить, вам необходимо специальное обучение. Франчайзер научит вас всему, технологиям, бухгалтерскому учету, работе с клиентами. Текущая поддержка всегда доступна, а также специальные программы повышения квалификации. Франчайзеры хотят, чтобы вы были успешными. В конце концов, они хотят сохранить продажи франшиз и высокий процент успеха потенциальных франчайзи.

Франчайзинг: преимущества, недостатки и применимость на практике

Франчайзинг часто рассматривается как особая философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным способом ведения бизнеса после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации. Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда предприниматель или организация договариваются с крупной фирмой о ведении дел или организации услуг под маркой крупной корпорации, со всеми минусами и плюсами такой договоренности.

 

Автор: Тaтьяна Никoлaевна Чepняxoвская, исполнительный директор маркетингового агентства ООО «Инфopмaнализ», маркетолог-аналитик, специалист по исследованию рынков товаров и услуг.

 

Хотя номинально франчайзинг — всего лишь одна из многих практикуемых сетевых товарораспределительных и сервисных структур, во многих странах мира, где франчайзинг получил массовое распространение, он рассматривается гораздо шире и глубже — как особая, отвечающая потребностям современного рынка философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным видом предпринимательства после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации.

Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда индивидуальный предприниматель или небольшое коммерческое предприятие договаривается с крупной фирмой о том, что этот предприниматель или предприятие будет вести свои коммерческие операции под именем такой фирмы или под торговой маркой, либо оказывать свои услуги под ее фирменным знаком.

В своем современном облике франчайзинг зародился в США во второй половине XIX в., после завершения Гражданской войны. Считается, что первой «чистый» франчайзинг в 1863 г. начала практиковать фирма изобретателя знаменитых швейных машинок Зингера. Она стала взимать плату с розничных продавцов зингеровских изделий за предоставляемое им исключительное право сбывать продукцию и обслуживать покупателей на отведенной для каждого из них территории США. Другой вехой в развитии современного франчайзинга стал 1898 г., когда корпорация General Motors стала привлекать независимые дилерские фирмы для сбыта своих автомобилей на территории, закрепленной за каждой из них. В 1899 г. франчайзинг стала практиковать корпорация Coca-Cola.

В последние десятилетия не только американские, но и европейские, японские, канадские, австралийские франчайзеры интенсивно развивали свои франшизные сети уже за пределами своих государств, в частности в странах третьего мира. Среди обстоятельств, способствовавших этой экспансии, исследователи выделяют четыре главных:

  1. Франчайзинг получил широкое признание как несложный, доступный, практичный способ организации бизнеса в других странах даже с учетом значительных начальных затрат на него.
  2. Иностранные товары и услуги ныне становятся зачастую хорошо известными за пределами страны их происхождения. Существует практически готовый рынок для их продажи, так как потребители уже получили информацию об этих товарах и услугах.
  3. Национальные рынки франчайзеров могут быть насыщены, что побуждает их искать возможности сбыта своих товаров за границей.
  4. Международный франчайзинг несет экономическое развитие другим странам.

Отношения франчайзинга могут устанавливаться при любой форме собственности франчайзера: частной, муниципальной, государственной и др. Обязательным условием является только способность франчайзера обеспечить франчайзи всем необходимым набором франшизных услуг.

В соответствии с функциональным назначением и особенностями организации предпринимательской деятельности различается несколько разновидностей франчайзинга:

  1. товарный: подразумевает, что франчайзи покупает у компании-производителя право на продажу товаров с ее торговой маркой. Прототипом товарного франчайзинга стал автомобильный бизнес США начала XX в., когда независимые дистрибьюторы приняли на себя функции по организации сбыта автомобилей и содержания сети бензоколонок.
  2. производственный: широко представлен в сфере производства безалкогольных напитков, когда предприятия по разливу и упаковке напитков выступают в роли франчайзи по отношению к производителям концентратов напитков.
  3. деловой: франчайзер уступает частным лицам или другим компаниям лицензию на право открытия магазинов, киосков, павильонов для продажи покупателям продуктов или оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

Строгая регламентированность деятельности, контроль со стороны франчайзера, предусмотренные франшизным договором, повышают общую культуру ведения бизнеса, его правовую защищенность.

Недостатки для франчайзера заключаются в следующем.

  1. Франчайзи не являются работниками франчайзера. Они независимые владельцы бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
  2. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. Если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.
  3. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
  4. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, это все равно может случается.

Недостатки для франчайзи состоят в следующем.

  1. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.
  2. В соответствии с франчайзинговым договором франчайзи должен следовать специальным правилам, ограничивающим инициативу франчайзи, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.
  3. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
  4. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

Для франчайзи преимущества заключаются в следующем.

  1. Франчайзинг означает, что у предприятия есть собственный бизнес, но оно не остается один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие.
  2. Франчайзинг — быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, так как он имеет опыт своего франчайзера.
  3. Франчайзинг оказывает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение или работы в отрасли.
  4. Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ведения бизнеса и маркетинга. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и осознавать вероятность совершения дорогостоящих ошибок.
  5. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование товарного знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, например, если предприятие владеет франшизой McDonald’s, оно пользуется правом на владение названием фирмы, которое дает мгновенное узнавание на рынке. Франчайзи покупает себе репутацию вместе с покупкой франшизы.
  6. Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса, на которой он может эффективно развиваться. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Это снимает угрозу конкуренции со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция; его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

Для франчайзера преимущества заключаются в следующем.

  1. Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Франчайзер предоставляет франчайзи услуги по управлению и маркетингу. Продажа указанных специальных услуг служит дополнительным источником дохода для франчайзера
  2. Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Работающие франчайзи часто ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.)
  3. Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться на рынке. Франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы, делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах и создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера могло бы не хватить ресурсов.
  4. Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. Новая франшиза становится узнаваемой на рынке. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
  5. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от выверенности и прибыльности бизнес-концепции. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных предприятий. Он разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес успешно.

 

 

Преимущества и недостатки франчайзинга | Элитариум

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией. Какие существуют недостатки и какие преимущества дает франчайзинг каждой стороне?


Автор:
Bлaдимиp Bлaдимиpович Koлecникoв
, кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании «Центр банковских технологий».

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизодателей?

  1. Развитие сети франшизных предприятий — франшизополучателей позволяет франшизодателю как владельцу франшизной системы не расширять сеть собственных франшизных предприятий, значительно экономить собственный капитал, а также свои трудовые ресурсы.
  2. Владелец каждого франшизного предприятия — франшизополучателя в рамках франшизной системы франшизодателя более заинтересован в положительных результатах ведения бизнеса, в том, чтобы максимально увеличить свои продажи и минимизировать свои затраты по сравнению с наемным руководителем предприятия.
  3. Риск, сопутствующий каждому бизнесу, уменьшается для франшизодателя, так как его собственный капитал участвует в расширении франшизного бизнеса в минимальной степени.
  4. Франшизодатель не занимается текущими управленческими проблемами на уровне отдельно взятого франшизного предприятия — франшизополучателя, и поэтому не имеет проблем с персоналом владельца франшизы.
  5. Благодаря возможности использования сторонних ресурсов франшизополучателя (как финансовых, так и управленческих), франчайзинговый бизнес франшизодателя может развиваться значительно быстрее в своей стране или на международном уровне.
  6. Развитие крупной национальной франчайзинговой сети франшизодателя неразрывно связано с развитием национальной экономики в целом, поскольку каждое предприятие — франшизополучатель обеспечивает потребителя качественными услугами в национальном масштабе от имени франчайзинговой системы франшизодателя.
  7. Франшизодателю всегда легче осваивать новые территории регионов с помощью франчайзинговых предприятий — франшизополучателей, у которых есть хорошие знания местных условий и региональные интересы.
  8. Превращение обычного действующего предприятия в предприятие — франшизополучателя может превратить его из малоприбыльного в прибыльное франшизное предприятие в рамках франчайзинговой системы франшизодателя.
  9. Предлагая франшизу будущему франшизополучателю для принятия им решения о покупке, франшизодатель может быть уверен в том, что без его предварительного согласия никто не получит право на использование товарного знака с целью получения прибыли, поскольку имя франшизы защищено как товарный знак и знак обслуживания франшизодателя.
  10. Франшизодатель всегда имеет возможность накапливать свой опыт ведения франшизного бизнеса за счет использования положительной информации от своей региональной сети франшизополучателей.

Какие недостатки существуют для франшизодателя?

  1. Определенное снижение прибыли с франшизного предприятия — франшизополучателя за счет того, что франшизодатель получает лишь определенный процент от валовой прибыли франшизополучателя, что существенно меньше, чем если бы это франшизное предприятие принадлежало самому франшизодателю.
  2. Сложность контроля удаленных франшизных предприятий — франшизополучателей для франшизодателя, поскольку владельцы франшиз — не наемные работники и руководить ими на расстоянии достаточно сложно, а плохая репутация лишь одного франшизного предприятия способна испортить репутацию всей франчайзинговой сети франшизодателя, поставить под сомнение качество товара или услуг в сети, бросить тень на товарный знак правообладателя-франшизодателя.
  3. Определенная проблема с отчетностью предприятий — франшизополучателей в сети, поэтому франшизодатель не может быть уверен в том, что все франшизополучатели предоставляют ему правдивый отчет о своей франшизной деятельности в регионе.
  4. Обучая франшизополучателя тонкостям франшизного бизнеса, передавая ему свой накопленный успешный опыт, франшизодатель фактически готовит себе потенциального конкурента, особенно если с течением времени, набравшись опыта, франшизополучатель выйдет из франшизной системы франшизодателя и станет уже реальным конкурентом.
  5. Определенные трудности сохранения коммерческой тайны франшизодателя, поскольку франшизополучатель имеет доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по франшизной программе франшизодателя на действующих франшизных предприятиях.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизополучателей?

  1. Покупая франшизу у франшизодателя, франшизополучатель имеет возможность управлять небольшим собственным франшизным предприятием в рамках франшизной системы, пользуясь преимуществами, которые доступны только крупным предприятиям.
  2. Франшизополучатель покупает надежный готовый франшизный бизнес, завоевавший определенную нишу в определенном сегменте рынка, зарекомендовавший себя с положительной стороны и всесторонне опробованный франшизодателем на практике в течение определенного времени.
  3. Покупая франшизу, франшизополучатель фактически получает право ведения франшизного бизнеса под общепризнанным товарным знаком франшизодателя, что приводит к мгновенному приобретению репутации среди потребителей еще одной франшизной точки франшизополучателя.
  4. При продаже франшизы франшизодатель передает франшизополучателю стандартный пакет франшизной документации в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения бизнеса и проводит курс обучения, для того чтобы владелец франшизы мог в кратчайшие сроки начать свой новый франшизный бизнес, причем в процессе работы франшизодатель обеспечивает франшизополучателю необходимые консультации и находит вместе с ним решение возникающих проблем.
  5. Наличие торговой марки в рамках франшизной системы франшизодателя дает возможность каждому владельцу франшизы пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака, рекламировать свой товар или услугу в региональной франшизной сети более масштабно, чем это делают обычные малые предприятия.
  6. Франшизный бизнес во всем мире считается более надежным по сравнению с бизнесом обычных малых предприятий. Бизнес франшизных предприятий уже хорошо отработан и является частью франшизной системы франшизодателя. Франшизодатель, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредита или финансового лизинга, поэтому банки, лизинговые компании и другие финансовые институты более охотно работают с франшизополучателями.
  7. Обычно франшизодатель в рамках франшизной системы предоставляет франшизополучателю возможность приобретения по льготным ценам расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании-франшизодателя, либо у определенных поставщиков, причем такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной для владельца франшизы.
  8. Франшизополучатель, находясь во франчайзинговой сети, всегда получает выгоду от постоянных исследований франшизодателя, направленных на совершенствование бизнеса, связанного с технологическими изменениями и постоянным изучением рынка потребительского спроса в региональной франчайзинговой сети.
  9. Предприятие-франшизополучатель меньше подвержено риску банкротства, чем обычное малое предприятие, поскольку владелец франшизы получает помощь со стороны франшизодателя в рамках договора о предоставлении франшизы.
  10. Предприятие-франшизополучатель является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений.

Какие недостатки существуют для франшизополучателя?

  1. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, франшизополучателю необходимо иметь определенный начальный капитал, величина которого значительно изменяется в зависимости от вида деятельности франшизы. Так, чтобы открыть мини-гостиницу, необходима сумма от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов, а чтобы открыть свой бизнес, например, по уборке помещений, необходим начальный капитал $10-20 тыс.)
  2. Франшизополучатель, приобретая франшизу у франшизодателя, должен помнить, что он работает в своем франшизном предприятии не один, а в рамках франшизной системы. Он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы и должен соблюдать все правила франчайзингового сотрудничества, предписанные для него франшизодателем в договоре о предоставлении франшизы. Однако для тех владельцев франшизы, кто может разумно построить свои отношения с франшизодателем, некоторая потеря свободы при работе во франшизной системе не является серьезным недостатком.
  3. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что договор франчайзинга обычно заключается с франшизодателем на относительно большой срок (от нескольких лет до нескольких десятков лет), что не дает возможности владельцу франшизы «попробовать» этот бизнес и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь.
  4. Франшизодатель может продать весь свой действующий франшизный бизнес, в результате чего управление перейдет к новому франшизодателю, причем политика компании и франшизные процедуры могут радикально измениться и не обязательно в благоприятную для франшизополучателя сторону.
  5. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что потеря репутации франшизодателя, как правило, ведет к потере доброго имени и репутации владельца франшизы.

Что дает франчайзинг обществу?

  • Культуру ведения бизнеса. Строгая регламентированность франшизных предприятий — франшизополучателей в рамках франчайзинговой сети франшизодателя, оперативный контроль со стороны франшизодателя, предусмотренные договором франчайзинга, несомненно, повышают общую культуру ведения бизнеса и обеспечивают более высокий уровень обслуживания потребителей.
  • Решение проблемы занятости населения. Франчайзинг дает возможность быстрого решения проблемы занятости населения в различных регионах страны путем привлечения во франчайзинговый бизнес обширного круга лиц, не решающихся заниматься малым бизнесом без поддержки и обучения.
  • Новые технологии на службе малого бизнеса. Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида бизнеса. Российское предпринимательство также нуждается в освоении новых технологий в бизнесе. Поэтому международный франчайзинг дает возможность перенять у иностранных партнеров положительные моменты успешного ведения франчайзингового бизнеса и адаптировать их к условиям российского рынка.
  • Большую узнаваемость продукта и услуги. Потребители различных регионов страны больше узнают о продуктах и услугах с открытием новых франшизных предприятий. Это важно, поскольку новая франчайзинговая точка становится узнаваемой на сегменте рынка по мере предоставления своих франшизных услуг.

Взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем

Отношения между франшизодателем и франшизополучателем принципиально отличаются от обычных деловых отношений в коммерческих предприятиях, поскольку франчайзинг, являясь партнерским бизнесом, предполагает длительное взаимозависимое сотрудничество.

При этом положение партнеров во франшизном предприятии неравноправное. Взаимоотношения сторон эволюционируют во времени: на начальной стадии держатель франшизы (франшизополучатель) сильнее зависит от франшизодателя, но по мере накопления опыта, приобретения знаний и навыков его зависимость значительно ослабевает.

В соответствии с франшизным договором, который является основой взаимоотношения сторон, права владельца франшизы строго ограничены. Договор составляется франшизодателем и носит обязательный характер, предлагая франшизополучателю либо соглашаться с его условиями, либо нет.

Однако, хотя франшизополучатель и не может рассчитывать на обсуждение условий и внесение каких-либо изменений, его положение нельзя считать бесправным. Ни один франшизный договор не в состоянии учесть все нюансы взаимоотношений сторон.

Кроме того, несмотря на строгую регламентированность действий, франшизополучатель все же обладает значительной независимостью, так как фактически принимает все оперативные решения в своем франшизном предприятии самостоятельно.

По опыту действующих франчайзинговых систем, реальная ответственность за принятие основных решений в оперативной деятельности разделяется следующим образом:

  • франшизодатель отвечает за модификацию ассортимента товаров (услуг) и за ценовую политику франшизного предприятия;
  • франшизополучатель — за наем персонала, организацию рабочего времени, местную рекламу, бухгалтерский учет и качество предоставляемых услуг.

Поскольку поддержание положительного имиджа торговой марки и франчайзинговой системы в целом имеет первостепенное значение для франчайзинга, особая роль отводится контролю качества товаров и услуг, предоставляемых франшизными предприятиями.

За рубежом контроль, как правило, осуществляется с помощью штата районных инспекторов
(area controllers), в функции которых входит отслеживать, чтобы развитие франшиз происходило в рамках бизнес-концепции франшизодателя. При этом проверяющие наведываются не только с официальными визитами, но и под видом обычных клиентов.

В целом ответственность за успешное развитие франшизной системы лежит на обоих партнерах. Однако ведущая роль принадлежит франшизодателю, и именно он должен стремиться создать доверительный рабочий климат, который поможет франшизополучателю почувствовать себя причастным к единой структуре франшизной системы.

От владельца франшизы требуется работать с полной отдачей, соблюдая все требования франчайзинговой системы. Те партнеры, у которых в рамках франчайзинга складываются гармоничные отношения, как правило, и становятся самыми успешными франчайзинговыми предпринимателями.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Заработай на курсе валют:
А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.

Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.

Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.

Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.

В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.

Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.

Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.

Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.

Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Преимущества для франчайзера

Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.

Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.

Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

Преимущества для франчайзи

Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.

НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.

Недостатки для франчайзера

Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.

Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

Недостатки для франчайзи

Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности), франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг, мастер-франчайзинг.

Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.

Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.

Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.

Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.

Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.

Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.

Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.

Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Известные компании франчайзеры

Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.

В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.



Основные преимущества франчайзинга для предпринимателя

Выделим преимущества франчайзинга для предпринимателя, который организовывает собственный бизнес через приобретение франшизы:

● идея, лежащая в основе бизнеса, уже опробована, и доказаны ее успешность и доходность.
Франшиза создается только на основании той бизнес-модели, которая уже доказала свою эффективность. Более того, в идеале франчайзер организовывает несколько действующих объектов на разных территориях, проверяет их жизнеспособность, анализирует размер полученного дохода и критерии, которые на размер этого дохода влияют. Только после того, как франчайзер убедился в эффективности и доходности своей бизнес-модели, он может предлагать ее в виде франшизы другим предпринимателям и компаниям.

● Предприниматель начинает свой бизнес не «с нуля», а под брендом, который уже известен потребителям.
Очевидно, что бренд, известный среди потребителей, значительно облегчает предпринимателям начало бизнеса. Им не нужно тратить ресурсы на привлечение клиентов, разъяснение ключевых потребительских характеристик продукта, его преимущества. Чем известнее бренд – тем больше приверженцев он имеет, а значит, они просто ждут появления новых точек, предлагающих данный товар или услугу. Вспомните очереди в первый McDonald’s в Москве или ажиотаж вокруг открытия первого Burger King в Минске.
Выбор франшизы с точки зрения известности бренда – это выбор между его популярностью и возможностями франчайзи. Очевидно, что открытие условного ресторана McDonald’s привлечет больше клиентов и постоянных посетителей, чем условный ресторан «У Василия». Но все мы понимаем, что далеко не каждый предприниматель имеет достаточно ресурсов для того, чтобы стать франчайзи McDonald’s. Даже среди тех, у кого достаточно финансов и есть подходящая площадка под размещение ресторана, компания-франчайзер отберет не всех, а тех, кто в наибольшей степени соответствует портрету идеального франчайзи. Все остальные предприниматели, выбирающие франшизу, должны ориентироваться на приемлемый для них уровень инвестиций и имеющийся опыт, чтобы войти в бизнес, в котором они получат максимальный эффект от своих вложений.

● Предприниматель получает точные и полные рекомендации и инструкции о порядке запуска и ведения своего бизнеса.
Старт в новом деле – самое сложное. Запуск бизнеса, в котором ты новичок, – это многофакторный проект, в нем нужно предусмотреть и учесть целый ряд ограничений и правил. Начинающие предприниматели обычно платят за новый опыт временем. Предугадать сроки открытия своего дела новичком – дело неблагодарное. Но время – деньги, особенно в бизнесе. Поэтому эксперты отмечают, что точные пошаговые инструкции по запуску бизнеса, включая полноценную консультационную и техническую поддержку франчайзера – это очень ценная составляющая франшизы. Кроме того, более 90% франчайзи также отмечают, что самое ценное, что они получили в пакете франшизы – это помощь в старте, которая помогла им сэкономить много времени, облегчила период первых месяцев работы и уберегла от ошибок, которые бы они непременно совершили в одиночку. Чему учит франчайзер – критериям поиска и подбора помещения, его оформлению, правилам заказа оборудования и расходных материалов, проведению первых рекламных кампаний, поиску и отбору персонала, привлечению и удержанию клиентов и т.д.

● Предприниматель на самом старте проходит обучение всем особенностям своего бизнеса.
Помимо подробных инструкций франчайзи проходит обучение всем премудростям своего нового бизнеса. Чаще всего процесс обучения выглядит следующим образом – франчайзи нанимает основной персонал, все вместе они проходят теоретическое обучение в учебном центре франчайзера (от 3-4 часов до 3-4 недель в зависимости от франшизы), а затем следует практическая подготовка в действующих точках франчайзера (от 1-2 дней до 2-3 недель в зависимости от франшизы). Очевидно, что такая подготовка позволяет начать работу собственной точки без лишних вопросов и проблем.

● Предприниматель получает точные данные о размере инвестиций, требуемых для начала бизнеса.
Порой кажется, что данное преимущество в бизнесе перевешивает все остальные. Сколько бизнесов закрылись, не успев начаться, из-за того, что начинающий предприниматель неверно оценил требуемые ресурсы для старта – не учел важный этап в ремонте, не включил в расчеты издержки на сертификацию или доставку продукции, в несколько раз сократил реальные сроки подготовки объекта?.. В случае с франшизой, франчайзер предоставляет точный постатейный расчет требуемых инвестиций. И, что не менее важно, этот расчет основан на статистике открытия собственных точек. Кроме того, как правило, собственная сеть франчайзера уже насчитывает какое-то количество точек, а значит – у него есть контакты проверенных поставщиков и подрядчиков, созданные макеты и шаблоны для заказа оборудования и материалов, разработанные программы продвижения и процессов подготовки, а также скидки, которыми могут воспользоваться и новые франчайзи этой сети. В итоге, довольно часто, несмотря на наличие первоначального платежа (паушального взноса), который увеличивает сумму первоначальных инвестиций, вложения франчайзи в запуск бизнеса оказываются меньше по сравнению с теми, кто делает это же самостоятельно.

● на протяжении всего периода своей деятельности предприниматель пользуется поддержкой и помощью опытных специалистов.
Ценность франшизы не ограничивается только первоначальной поддержкой и помощью. На протяжении всего периода договора франчайзинга владелец бренда помогает и консультирует своих партнеров. На практике каждому из франчайзи обычно предоставляется личный куратор, к которому в любое время можно обратиться с возникшим вопросом по работе франчайзингового объекта.

Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».

Франчайзинг вашего бизнеса: преимущества и недостатки

Вы думаете о франчайзинге вашего бизнеса? Если да, то важно понимать преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса.

Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, разработанная для достижения многокомпонентного расширения. По сравнению с органическим расширением, когда вы инвестируете и открываете несколько филиалов самостоятельно, франчайзинг позволяет вам нанимать других — ваших будущих франчайзи, — которые будут вкладывать свой капитал, время и управленческие усилия в создание новых местоположений с использованием ваших товарных знаков, систем и бренда.Ниже мы обсудим преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества франчайзинга

  1. Способствует расширению на несколько единиц — Наиболее важным преимуществом франчайзинга является то, что вы можете добиться расширения вашего бизнеса на несколько единиц.
  2. Создает капитал для расширения — Расширение нескольких единиц требует капитала для развития и эксплуатации новых мест. Франчайзи будут инвестировать свой собственный капитал, включая сбережения, ссуды и пролонгации 401 тыс., Для финансирования развития и создания ваших новых франчайзинговых местоположений.
  3. Управленческий талант по снабжению — Расширение нескольких подразделений требует квалифицированных, обученных и мотивированных. частные лица для управления и эксплуатации новых мест. Франчайзи предоставляет управленческий талант, необходимый для новых мест, и, что самое важное, они кровно заинтересованы в успехе бизнеса.
  4. способствует экономии масштаба — Франчайзинг — это все, что связано с расширением подразделения и тиражированием бизнес-систем, источников поставок и единообразия операций. Франчайзинг позволяет вам повысить покупательную способность и добиться экономии на масштабе с поставщиками и продавцами.Эта экономия может распространяться даже на маркетинг, когда вы и франчайзи будете объединять ресурсы и создавать общие фонды.
  5. Создает новые потоки доходов — Когда вы предоставляете франшизу, вы создаете новый бизнес и получаете выгоду от гонораров и гонораров, выплачиваемых вам франчайзи. Когда франчайзи присоединяются и подписывают договор франчайзинга, они платят первоначальный сбор за франшизу, а в дальнейшем получатели франшизы платят еженедельные или ежемесячные роялти, которые обычно составляют процент от их валовых продаж.

Недостатки франчайзинга

  1. Стоимость — Даже после того, как вы инвестируете в франчайзинг своего бизнеса, постоянный франчайзинг требует, чтобы вы вкладывали свое время и капитал. Как франчайзер вы входите в новую отрасль, и со временем вам нужно будет инвестировать в свою франчайзинговую систему. Узнайте больше о стоимости франшизы для вашего бизнеса.
  2. Постановление — Франчайзинг — это регулируемая отрасль, и прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу, вам необходимо вместе с юристом по франшизе разработать предложение франшизы, состоящее из документа о раскрытии франшизы (FDD).Вам необходимо будет соблюдать федеральные законы и законы штата о франчайзинге.
  3. Конкурентные продажи по франшизе — После того, как вы предоставите франшизу своему бизнесу, следующим шагом будет продажа франшизы квалифицированным франчайзи, имеющим капитал. Хотя у вас может быть органический интерес со стороны людей, которые знают ваш бизнес и хотят купить франшизу в долгосрочной перспективе, вам нужно будет привлечь квалифицированных франчайзи, а это означает, что вам нужно будет инвестировать в маркетинг, связи с общественностью и отношения с франчайзинговыми брокерами. .
  4. Меньше контроля — По сравнению с обычным расширением, когда вы владеете каждым местом, когда вы предоставляете франшизу, вы уступаете некоторый контроль своим франчайзи, которые будут владеть и управлять своими объектами франшизы. Хотя франчайзи должны будут пройти ваше обучение и соответствовать вашим стандартам и спецификациям, в конечном итоге они должны будут иметь право голоса в ваших бизнес-операциях.
  5. Требуется время — Создание системы франчайзинга требует времени и времени.Успех вашего первого числа франчайзи определит рост и траекторию вашей новой системы франчайзинга.

Резюме

Франчайзинг — одна из самых доминирующих и успешных бизнес-моделей в нашей стране. Преимущества и недостатки франчайзинга, в конечном счете, необходимо оценивать с учетом вашего конкретного бизнеса, ваших целей и вашего мышления. Если вам подходит франчайзинг, преимущества франчайзинга намного перевешивают недостатки. Правильные ожидания и план — ключ к успеху.Узнайте больше о том, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Узнать больше

Позвоните нам по телефону (718) 979-8688 , по электронной почте или в чате, чтобы узнать о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой , где мы сочетаем юридическое представительство с ноу-хау в области развития франшизы Ваш бизнес.

Преимущества франчайзинга бизнеса

Преимущества франчайзинга бизнеса включает в себя множество существенных преимуществ для франчайзера.

Преимущества франчайзинга — стенограмма видео

Сейчас большие преимущества франчайзинга — это время, люди и деньги.

Это быстрее, потому что другие люди помогают вам в этом процессе. Если вы хотите продавать франшизы, франчайзи пойдет и найдет участок, они будут вести переговоры об аренде, они собираются нанимать людей, они собираются обучать людей, они собираюсь нанять подрядчика. Они собираются делать все, что отнимает у вас как у владельца бизнеса много времени.Это позволяет вам расти намного быстрее, потому что вы используете их усилия.

Второй — это люди; вы действительно получаете высокую мотивацию в управлении франчайзинговыми операциями. Причина в том, что люди вкладывают свои сбережения в эти франшизы. Поэтому, если они вложили свои средства в спасение жизни, они будут следить за тем, чтобы это устройство работало нормально, оно содержалось в чистоте. Эти люди работают по стандартам. У меня есть отличная история об этой компании под названием Sterling Optical.Sterling Optical — это франчайзинговая компания из Нью-Йорка, которая похожа на компанию Pearl Vision. И изначально они впервые занялись франчайзингом, решили, что они будут продавать свои подразделения существующим франчайзи. У них было около 200 операций, принадлежащих компаниям, без франшизы. И они действительно использовали выкуп, они хотели рекапитализировать. Поэтому они подумали: «Мы продадим это франчайзи». Что ж, когда они это сделали, они поняли, что для того, чтобы сделать это быстро, они хотели бы начать с предложения финансирования, активного привлечения этих людей туда, но они также поставили отличный эксперимент.Потому что, если подумать, они продают одну и ту же единицу, в одном и том же месте, с одним и тем же продуктом и по одинаковой цене, один и тот же персонал продает ее, в том же оформлении, в одном и том же месте. . Ничего не изменилось. Единственное, что меняется, это то, что сегодня этот человек становится менеджером, а на следующий день — франчайзи. Кто-нибудь хочет угадать, что случилось? В этих единицах средний объем продаж вырос на 32%. Так что, если подумать, это довольно большой скачок.Но сколько раз вы были в магазине, и кто-то вам помахал: «О, мы теперь закрыты». Во франшизе этого не происходит. Сколько раз у вас был сотрудник, у которого сотрудник не работает в соответствии со стандартами, и «ну, с ним все в порядке, я действительно не хочу увольнять их, они друзья». Такие вещи случаются постоянно, особенно если вы менеджер, а не владелец бизнеса. Страсть, которой вы окружены как владелец бизнеса, также является частью этого процесса. Если я работаю в центре Pearl Vision или являюсь франчайзи Sterling Optical, я оглядываю комнату и говорю: «Ну, у этого джентльмена есть очки, я хочу поговорить с этим джентльменом после, я уверен, что смогу его достать. хорошая сделка, а вот и барышня в очках.Я всегда нахожусь в поисках, поэтому происходит то, что когда производительность на уровне подразделения повышается, еще одна вещь, которая хороша в этих мотивированных менеджерах, заключается в том, что они работают надолго. Вы посмотрите на франчайзи KFC, франчайзи McDonald’s, они принадлежат к третьему поколению. В корпорации «Макдональдс» нет никого, кто мог бы даже подумать об этом. Эти люди были там десятилетиями. Так что у них есть запечатленный культурный опыт, на котором они выросли. Столь мотивированный и долгосрочный менеджмент — большое преимущество франчайзинга.

Третья по значимости причина, по которой многие люди в первую очередь увлекаются франчайзингом, — это капитал. Вы будете расти за счет денег других людей. И это действительно позволяет вам расти более агрессивно, потому что стоимость участия в программе франчайзинга намного меньше, чем стоимость открытия подразделения за подразделением практически для любого бизнеса.

Хотя франчайзинг предоставляет франчайзи проверенную систему и поддержку более крупной организации, преимущества для франчайзера еще более значительны.

Капитал

Поскольку франчайзи используют свой собственный капитал, франчайзер практически не имеет инвестиций на уровне единицы. Франчайзинг позволяет компаниям использовать активы франчайзи.

Возврат инвестиций

Из-за меньшего объема инвестиций рентабельность инвестиций будет значительно выше.

Снижение риска

При отсутствии капитала, вложенного в паи, риск существенно снижается.

Ограниченная условная ответственность

Франчайзер не будет подписывать договоры аренды, брать финансирование и т. Д., и, таким образом, будет расширяться за счет ограниченных условных обязательств.

Скорость роста

Используя время и усилия своих франчайзи, франчайзер может расти намного быстрее без увеличения штата.

Снижение роли в повседневных операциях

Как франчайзер, ваша основная забота заключается в достижении выручки франчайзи, сокращая объем вашего участия в повседневном управлении.

Пониженная субсидиарная ответственность

Ответственность за действия сотрудников (e.g., сексуальные домогательства, нарушения EEOC и т. д.), а также за происшествия в подразделении (например, поскользнуться и упасть) по большей части несет франчайзи, а не франчайзер.

Высоко мотивированный менеджмент

Франчайзинг может обеспечить компанию высокомотивированным менеджментом, который будет рассматривать отдельные подразделения как свои собственные.

Контроль качества

Франчайзи обычно поддерживают свои подразделения в лучшем рабочем состоянии, чем менеджеры подразделений, и, как часть сообщества, имеют больше возможностей для продвижения этих подразделений на местном уровне.

Долгосрочное управление

Франчайзер может инвестировать в долгосрочное обучение своих франчайзи, поскольку они вряд ли уйдут в краткосрочной перспективе.

Производительность агрегата

Подразделения, как правило, работают лучше, о чем свидетельствует тот факт, что франчайзинговые магазины обычно превосходят магазины, принадлежащие компании, с точки зрения объема продаж.

Бережливая структура

Франчайзеры могут развивать организацию без значительного увеличения накладных расходов.

Создание бренда

Эта способность развивать организацию без существенного увеличения накладных расходов позволит франчайзерам быстрее и эффективнее расширять свое розничное присутствие и свой бренд.

Реклама

Франчайзи часто вносят вклад в общий рекламный и промо-фонд. Этот фонд будет использован для продвижения бренда под руководством франчайзера.

Международный

Международная экспансия становится проще, быстрее и сопряжена с гораздо меньшими рисками, поскольку в нее вовлекается местный партнер.

Более того, важно отметить, что франчайзинг не является эксклюзивной стратегией. Большинство франчайзеров используют его в сочетании с ростом, принадлежащим компании, для комплексного роста.

9 преимуществ франчайзинга | Ускорители франшизы

Инвестирование в франчайзинговый бренд, который уже испытал рост и успех, упрощает начало работы с собственностью бизнеса. Благодаря постоянной поддержке и ресурсам, к которым имеют доступ франчайзи, и признанию бренда, которое часто сопровождает франчайзинг, это беспроигрышная ситуация.

Основы франчайзинга просты. Бизнес, стремящийся к росту, продает лицензию франчайзи для расширения и получения лицензионных отчислений.Взамен получатель франшизы имеет право на постоянную поддержку и доступ к товарным знакам, программам собственности, помощи в сфере недвижимости и многим другим ресурсам.

По сравнению с другими типами владения бизнесом, такими как создание бизнеса с нуля в форме индивидуального предпринимательства, партнерства или общества с ограниченной ответственностью (ООО), франчайзинг имеет более высокий уровень успеха и является отличным способом для начинающих профессионалов быть их собственный босс, при этом получая поддержку, обучение и руководство.

Только в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 франчайзинговых заведений, и это число продолжает расти с каждым днем. Фактически, каждое двенадцатое предприятие является частью франшизы, и на отрасль франчайзинга приходится 50% всех розничных продаж.

Мы составили список некоторых преимуществ франчайзинга. Убедитесь сами, почему стать партнером по франшизе — это возможность, которую вы ищете!

1. Пониженный риск

Постоянная поддержка, доступная для партнеров по франшизе, а также заранее созданная репутация бренда часто означают, что покупка франшизы менее рискованна, чем начинать с нуля без каких-либо успехов.

Кроме того, получить бизнес-ссуду в банке становится намного проще, если вы покупаете франшизу. Вложение во франшизу, как правило, безопаснее, чем открытие собственного дела, и гораздо более вероятно получение финансирования.

2. Независимость

Покупка франшизы позволяет вам как владельцу бизнеса «купить» новую работу. Многие люди гордятся тем, что владеют собственным бизнесом и могут вырваться из корпоративного мира. Возможность отойти от нормы и погрузиться в новую отрасль может сделать это прекрасной возможностью для всех, кто хочет совершить рывок.

3. Обучение

Часть присоединения к франшизе означает доступ к тренингам по развитию бизнеса. Франчайзер проведет вас через весь процесс становления партнером по франшизе и открытия вашего нового бизнеса. У вас будет возможность узнать о здоровых деловых привычках, бизнес-планировании, способах расширения клиентской базы и многом другом. Бизнес-тренеры помогут вам добиться успеха в торжественном открытии и предложат постоянные консультации по мере роста вашего бизнеса.

4.Охраняемая территория и помощь в застройке

Местоположение вашей франшизы, возможно, является одним из самых важных факторов вашего успеха как франчайзи. Вы получите помощь по всей логистике, связанной с недвижимостью и строительством вашего бизнеса, включая определение наиболее выгодного местоположения. Независимо от того, строите ли вы свою франшизу с нуля или хотите защитить и отремонтировать существующую недвижимость, франчайзер и его партнеры проведут вас через каждый этап процесса.

5. Поддержка франчайзинга

Получите лучшие в своем классе услуги поддержки, включая проверенную бизнес-модель, талантливое руководство, услуги цепочки поставок и обширные отраслевые знания. Одним из больших преимуществ присоединения к франшизе является то, что вам не придется тратить деньги и время на выяснение того, что работает, а что нет — франчайзер уже сделал это за вас. Воспользуйтесь их опытом и наблюдайте, как растет ваш бизнес!

6. Маркетинг франчайзера

Как франчайзи, вы также получите выгоду от готовых рекламных материалов, цифрового маркетинга и целевой рекламы, которые помогут вам привлечь своих клиентов.У вас будет доступ к первоклассному контенту и маркетинговым стратегиям для удовлетворения ваших рекламных потребностей, что позволит вам сосредоточиться на ведении бизнеса.

7. Набор талантов

Успешный бизнес — это командные усилия. Наличие отличной команды при создании франшизы повысит ваш успех и сделает процесс более приятным. Преданная команда может оказаться очень прибыльной, поддерживая моральный дух и высокий уровень удовлетворенности клиентов. У уважаемого франчайзера есть команда, которая поможет вам привлечь лучших сотрудников для вашего бизнеса.

8. Сообщество

Будучи партнером по франшизе, вы соединяетесь с большим сообществом владельцев бизнеса по всей стране. Вы сможете поделиться ресурсами, историями и советами, чтобы помочь друг другу продолжать расти и способствовать успеху бренда, что, в свою очередь, приносит пользу каждому франчайзи.

Благодаря поддержке системы полной поддержки вы никогда не останетесь одиноким в этом деле. Всегда найдется кто-нибудь, кто проведет вас через любые препятствия, с которыми вы можете столкнуться, и проконсультирует вас, когда вы впервые начнете свое путешествие.


9. Опыт не нужен!

Ключевым компонентом построения франчайзинговой системы и культуры мирового уровня является партнерство с правильными людьми. Хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно иметь опыт работы в какой-либо отрасли или бизнесе, чтобы стать успешным партнером по франшизе. Более важно, чтобы вы были мотивированным, сильным лидером, способным поддерживать ваш образ жизни при запуске франшизы.


Решение стать франчайзи может быть одновременно захватывающим и ошеломляющим.Будьте уверены, вы не отправитесь в путешествие по франчайзингу в одиночку. Одно из многих преимуществ франчайзинга заключается в том, что вы ведете бизнес для себя, а не сами по себе!

Преимущества и недостатки франчайзинга вашего бизнеса

Франчайзинг — это уникальное бизнес-предложение, подходящее не для каждой компании и не для каждой концепции. Когда система работает хорошо, это может привести к впечатляющему финансовому и рыночному росту. В то же время провал программы франчайзинга может привести к значительным потерям для всех заинтересованных сторон.

Важно проанализировать преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы вы приняли наиболее информированное и ответственное решение в отношении своей компании и ее текущих операций, сотрудников и прибыли.

Финансовые преимущества и недостатки франчайзинга вашего бизнеса

Предоставьте франшизу своему бизнесу и подпишите правильно организованное соглашение о франшизе, которое дополняет корпоративный бренд, поскольку приносит доход франчайзеру и максимизирует прибыль.Франчайзеры получают доход от владельцев франшизы в виде платы за франшизу, лицензионных отчислений и различных других сборов за услуги, как указано в соглашении о франшизе.

Доход, полученный от системы франчайзинга, обеспечивает франчайзеру существенный источник капитала для расширения. Франчайзинговая компания может продолжать добавлять подразделения в свою сеть, эффективно минимизируя риск роста с каждым новым франчайзи.

Одним из недостатков этой стратегии роста является предварительное вложение, необходимое для начала пути к организованной франчайзинговой компании.Франчайзинг вашего бизнеса означает создание отдельной корпорации вместе с обширным набором бизнес-планов франчайзинга, которые кратко изложены в документе о раскрытии информации о франшизе (FDD).

Создание франшизы требует нескольких шагов, в которые вы должны инвестировать, в том числе:

  • Создание бизнес-плана
  • Помощь в разработке руководства по эксплуатации
  • Помощь в составлении планов обучения и поддержки франчайзи
  • Составление юридических документов по франчайзингу, включая договор франчайзинга
  • Наем персонала или расширение ролей персонала (и платежных ведомостей)
  • Разработка плана найма по франшизе
  • Осуществление цифрового маркетинга для генерации лидов

Размещение капитала для создания системы франчайзинга сопряжено с риском, как и любые другие инвестиции.Вы сталкиваетесь как с финансовыми преимуществами, так и с недостатками франчайзинга своего бизнеса. Благодаря вдумчивому анализу и тщательному планированию многие франчайзеры получают большую финансовую выгоду от своих программ франчайзинга.

Преимущества роста бизнеса и недостатки франчайзинга

Каждое соглашение о франчайзинге требует, чтобы получатели франшизы использовали имя, торговую марку, рецепты и методы франчайзера. Это краеугольная концепция франчайзинга, которая также приводит к одному из самых важных преимуществ франчайзинговой сети — расширению бренда.По мере того, как бренд становится все более востребованным на рынке, он получает большую долю в отрасли. Это увеличенное проникновение на рынок представляет собой главное преимущество франчайзинга вашего бизнеса. Часто франчайзеры обнаруживают, что их внутренняя сеть набирает обороты, и международная экспансия становится следующим логическим шагом. Системы франчайзинга потенциально могут привести к более быстрому расширению по сравнению с ростом местоположений, принадлежащих компаниям.

По мере расширения франчайзинговой сети ответственность франчайзера за ее управление возрастает.Это часть обязательств, которые они взяли перед франчайзи в соглашении о франшизе. Быстрое расширение представляет собой проблему для многих франчайзинговых компаний, которые обнаруживают, что им необходимо наращивать свой вспомогательный персонал франчайзинга более высокими темпами, чем они ожидали. В рамках франчайзинговой системы инновации также могут усложняться. Если магазин мороженого решит, что они хотели бы модернизировать свое оборудование для производства молочных коктейлей, они внезапно должны согласовать замену автоматов для приготовления молочных коктейлей в масштабах всей сети. Хорошо продуманная система процессов, изложенная в Документе о раскрытии информации о франшизе, может облегчить этот тип изменений.В этом случае франчайзеру все равно придется завершить работу, чтобы убедиться, что каждый получит новую машину для приготовления молочных коктейлей, но в его плане поддержки будет указано, как именно выполнить эту задачу.

Преимущества и недостатки франчайзинга вашего бизнеса с точки зрения менеджмента

Расширение вашей системы означает увеличение количества сотрудников, которые вам понадобятся, чтобы помогать владельцам франшизы и обеспечивать бесперебойную работу самой франчайзинговой компании. Аналогичным образом, по мере того, как вы добавляете местоположения, больше сотрудников будут подпадать под ваш бренд.Независимо от того, работают ли они на вас или на ваших франчайзи, привлечение большего количества сотрудников увеличивает вероятность того, что умные и талантливые люди поднимутся на вершину. На протяжении десятилетий многие системы франчайзинга обнаружили, что сотрудники, которые приходят к их бренду через их систему франчайзинга, как правило, остаются, переходя на руководящие должности или присоединяясь к руководящей команде франчайзера. Где бы эти люди ни работали в вашей системе, вы ощутите выгоду. Помните, что успех франчайзи — это тоже ваш успех.

Кроме того, в соответствии с соглашением о франшизе владельцы франшиз берут на себя ответственность за набор, найм и управление сотрудниками, тогда как материнские компании берут на себя эти обязанности при открытии новых корпоративных офисов. Такое смещение ответственности снимает бремя с франчайзера, но также приводит к меньшему контролю над этими сотрудниками. Если менеджер недостаточно эффективен, франчайзер должен работать через владельца франшизы, чтобы удалить этого человека. В большинстве случаев они не имеют односторонних полномочий по принятию этих решений и должны полагаться на усмотрение владельца франшизы.Они также рассчитывают, что владелец франшизы будет способствовать развитию чувства общности среди сотрудников в его или ее офисах. Однако франчайзеры могут помочь им в этом отношении, представив и поддерживая сильную корпоративную культуру, которая имеет смысл для владельцев франшизы.

Узнайте больше о том, стоит ли вам использовать франчайзинговый бизнес здесь.

Bin There Dump That — Возможности франшизы, франшиза

← Предыдущая статья: Возможности для ветеранов Далее: Сколько я могу заработать? →

Преимущества и недостатки франчайзинга

Есть разные способы реализовать свои мечты о владении бизнесом, и они включают в себя: инвестирование в проверенную возможность франшизы, покупку существующего бизнеса или создание бизнеса с нуля.У владения франчайзинговым бизнесом есть определенные преимущества и недостатки по сравнению с другими вариантами карьеры или владения бизнесом, но чтобы узнать, какой путь подходит вам, вы должны сначала взглянуть на свою мотивацию и квалификацию для владения бизнесом.

Рассмотрим типичный сценарий:

Вы много лет думали о собственном бизнесе, и что-то недавно наконец поставило вас в такую ​​ситуацию. Возможно, вас сократили, уволили или вы просто закончили зарабатывать деньги для кого-то и готовы зарабатывать деньги для себя. Вы стремитесь взять на себя ответственность за свою жизнь, стать самим себе боссом и попутно осваивать новые навыки. Вы хотите получить хороший доход и готовы потратить столько времени, сколько необходимо, чтобы начать новую карьеру, но ваша общая цель — в конечном итоге работать в разумные часы и иметь больше времени для себя и своей семьи.

Если ваша история похожа, вы, вероятно, отличный кандидат на право владения франшизой . Этот путь позволит вам воспользоваться проверенной системой операций и программой обучения, которая поможет вам быстро и эффективно приступить к работе.Поскольку у вас нет предыдущего опыта владения бизнесом, постоянная поддержка, которую вы будете получать от франчайзера, будет иметь жизненно важное значение для вашего успеха. Многие возможности франшизы предлагают пакет «под ключ», который будет включать в себя почти все, что вам нужно для начала вашего бизнеса. Кроме того, большинству франчайзеров не требуется предыдущего опыта в своей отрасли, поэтому вы можете быть открыты для различных типов бизнеса и вам не нужно будет придерживаться одной отрасли, которую вы знаете.

Франчайзи могут воспользоваться более дешевыми материалами благодаря групповой покупательной способности.Они также учатся друг у друга и обычно образуют систему взаимной поддержки. Поскольку вы не будете заниматься мельчайшими деталями владения бизнесом, когда начнете свой путь к франчайзингу, вы сможете сконцентрироваться на развитии своего бизнеса.

Одним из потенциальных недостатков владения франшизой является то, что вы должны соблюдать правила франчайзера. Другими словами, вы несете ответственность до тех пор, пока вы следуете и придерживаетесь элементов системы франчайзинга. Это необходимо для того, чтобы франчайзер мог обеспечить единообразие бренда — и давайте посмотрим правде в глаза, они провели исследования и протестировали процедуры, так что их путь правильный.Это также является преимуществом для потребителя, который может рассчитывать на сопоставимые по качеству продукты или услуги, независимо от того, какой франчайзи он обслуживает, в любой точке страны или во всем мире.

Другой предполагаемый недостаток состоит в том, что получатель франшизы должен переводить франчайзеру гонорары, а иногда и плату за маркетинг или рекламу. Роялти — это компенсация за все, что предоставляет франчайзер, включая доступ к бренду, операционной системе и сопутствующим элементам. Франчайзер использует маркетинговые сборы для предоставления национальной рекламы для создания бренда и увеличения проникновения на рынок на более высоком уровне, чем мог бы сделать сам франчайзи.Национальные маркетинговые фонды также позволяют франчайзи извлекать выгоду из профессионально подготовленных маркетинговых материалов и извлекать выгоду из объединенных средств.

Франчайзинг — это другой / лучший способ

Для большинства людей франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса. По большей части он предлагает самые низкие риски и самый высокий уровень поддержки. Поскольку франчайзер не добьется успеха до тех пор, пока этого не добьются франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе пути, от выбора площадки до найма сотрудников и торжественного открытия.Они будут поддерживать с вами связь с самого начала и в будущем, и у них будут веб-сайты, бесплатные номера телефонов и специальный персонал, чтобы быстро получить ответы на все ваши вопросы.

Стоимость этой постоянной поддержки обычно выражается в виде выплат роялти, основанных на доходах, но успешные франчайзи понимают, что выгода стоит затраченных средств. Исследования и разработки возможны благодаря отзывам тех, кто работает в этой области, и такое совместное участие является отличительной чертой хорошо управляемого франчайзингового бизнеса.

И именно поэтому франчайзинг успешен — потому что он работает для франчайзера, для франчайзи и для потребителя.


← Предыдущий: Возможности для ветеранов Далее: Сколько я могу заработать? →

Ключевые преимущества франшизы Модель

Если вы подумываете инвестировать свои кровно заработанные деньги во франчайзинговый бизнес, вам, вероятно, важно понимать, насколько успешны отрасль и компания, в которую вы покупаете.Франчайзинг предлагает ряд преимуществ как для покупателя, так и для продавца.

Вот некоторые из основных преимуществ франшизной модели.

Обучение и поддержка

Как франчайзи, вы должны ожидать получения начального обучения и постоянной поддержки от франчайзера, что значительно увеличивает ваши шансы на успех. Яркий тому пример — международная фитнес-компания F45 Training. F45 предоставляет своим франчайзи ежедневные программы тренировок / тренировок, а также обширные тренинги по бизнес-системе F45, включая привлечение и удержание клиентов.В результате франшиза пережила беспрецедентный рост. «Эта помощь позволяет франчайзи и их сотрудникам избежать многих известных ошибок владения тренажерным залом и сосредоточить свою энергию на ключевых факторах роста своего бизнеса», — говорит F45 Invest . Предложение франчайзеров поддержки обычно включает в себя управленческие и административные услуги, а также маркетинговую поддержку.

Капитал

В статье Entrepreneur подчеркивается, что «наиболее распространенным препятствием на пути к расширению, с которым сталкиваются современные малые предприятия, является отсутствие доступа к капиталу.«Банки могут с большей вероятностью одобрить ссуду для покупки франшизы с надежной репутацией, поэтому финансирование вашего бизнеса может быть проще, если вы решите инвестировать в надежную франшизу.

Опыт не требуется

Для успешной работы с франшизой вам не обязательно иметь опыт работы. Обучение, проводимое вашим франчайзером, гарантирует, что вы приобретете навыки, необходимые для управления франшизой. Например, в F45 Training все сделано так, чтобы быть максимально простым и понятным, чтобы франчайзи мог быстро адаптироваться к миру владения фитнес-франшизой.Невероятный успех F45 может быть связан с тем, что он очень упростил процесс открытия новой студии, независимо от того, в какой точке мира вы находитесь.

Торговое наименование

Ключевым преимуществом бизнес-модели по франшизе является то, что вы, как франчайзи, получаете право торговать с установленным именем, логотипом и стилем, чего не происходит, когда вы начинаете независимый бизнес. Вы работаете под брендом, который заработал свою репутацию и общую узнаваемость бренда.Хотя ваша франшиза не будет сразу отличаться от других франшиз в сети, вы можете рассказать клиентам о местной собственности и выделиться таким образом.

Покупательная способность

Согласно Small Business , «поскольку франшиза состоит из нескольких организаций, ведущих бизнес под одним и тем же флагом, ее покупательная способность может быть высокой». Как франчайзи, вы выиграете от переговорных полномочий франчайзера. Будь то узнаваемость бренда, крупные глобальные партнерства, представители или маркетинговые кампании, наличие крупного бренда, стоящего за вашей собственной франшизой, помогает стимулировать продажи и привлекать потенциальных клиентов на ваш местный рынок.

Хотя успех франшизы зависит от нескольких факторов, если вы хорошо проведете исследование и найдете франшизу, которая вам подходит, это может быть чрезвычайно выгодным. Возможности франшизы, такие как F45 Training, — отличная возможность воспользоваться.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
  • Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
  • Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя его имя и торговую марку.
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

  • Франшизы бизнес-формата
  • Продукты франшизы
  • Производственные предприятия

Франшизы в бизнес-формате

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер, как правило, оказывает независимым владельцам значительную помощь в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Продукт Франшизы

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Соглашение о франшизе может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Преимущества для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
  • Преимущества франчайзи
  • включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
  • Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
  • — Выплата роялти
  • Преимущества франчайзи
  • включают:
  • — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
  • — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
  • — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
  • франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
  • Роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франчайзинга, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

  • Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
  • Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
  • Франчайзеры
  • могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
  • Франчайзеры
  • получают роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях у более крупных брендов клиенты могут ждать, пока их двери откроются (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Франшиза Pizza Hut : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Соглашение о франшизе также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
  • Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
  • Важно заключение договора с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
  • К недостаткам франчайзи
  • можно отнести:
  • — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
  • — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
  • — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить
Ключевые термины
  • незаинтересованных франчайзеров : Франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, тогда как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством лиц и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных товаров у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, стартовые затраты для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но все же требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие увеличению количества франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
  • Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
  • По-прежнему существуют риски, связанные с домашним франчайзингом: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
  • Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ установления связи с организациями и работы из дома, часто требующий меньших инвестиций, чем традиционные франшизы, иногда даже требующий немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

Технологии во франшизах

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
  • Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
  • Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
  • облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

  • MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
  • FreshCart — новая система онлайн-заказов
  • iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Замок Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения первоначальной информации от клиентов относительно их проблем, регулирует ценообразование на услуги на основе стандартных методов ценообразования и местных СОП франчайзи, а также выполняет функции вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизах : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий в 26% за этот период.
  • После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
  • Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
  • В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции во франчайзинге

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

Франчайзинг McDonald’s : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе экономического развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA заявляет: «После трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые царили безраздельно в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции франчайзинга: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном внедрении

Цели обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Расширение бизнеса в новую страну или регион является сложным с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
  • Франчайзинг
  • предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, знакомым с культурным климатом.
  • Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
  • По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
  • Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
  • BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
  • франчайзи : физическое лицо, которому предоставлена ​​франшиза и который открывает новый филиал компании в определенной местности.
  • франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

  • Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
  • Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
  • Для местных органов власти создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
  • Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
  • Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

  • Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
  • В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
  • Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Чтобы каждая сторона действовала законно и этично, необходимы ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Соглашения о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, франчайзи и арбитр.
  • Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
  • UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Ключевые термины
  • правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
  • Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

  • Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
  • Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
  • Стороны, определенные договором
  • Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
  • Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
  • Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
  • Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
  • Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
  • Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
  • Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
  • Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
  • Прочие положения
  • Применимое право
  • Поправки
  • Отказ
  • Арбитраж
  • Делимость
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *