Реклама которая работает: Скачать Реклама, которая работает, Марго Берман

Содержание

Брайан Тодд — Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Перри Маршалл, Брайан Тодд

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Perry Marshall

Bryan Todd

Ultimate Guide

to Google AdWords

How To Access 100 Million People in 10 Minutes

Издано с разрешения Entrepreneur Media, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg.

© Entrepreneur Media, Inc., 2012 Published in Russian language translation by Mann, Ivanov and Ferber under license from Entrepreneur Media, Inc. dba Entrepreneur Press. All rights reserved

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»


* * *

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…

Если вы абсолютный новичок в Google AdWords, вам НЕОБХОДИМО сначала прочитать это небольшое предисловие.

Говорят, нельзя научиться кататься на велосипеде на семинаре, и это определенно относится к AdWords. AdWords и все, что делается в директ-маркетинге, – это абсолютно прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это то, что можно понять только на своем горьком опыте.

Кстати, о горьком опыте: когда сервис AdWords был совершенно новым, в нем было много недорогих опций и вы могли экспериментировать, делая множество не бьющих по карману ошибок. Так вот, те дни давно позади – сегодня такая стратегия вас убьет.

Когда вы откроете аккаунт Google AdWords, дерзайте и вводите свои ключевые слова, пишите объявления и устанавливайте цены. Ничего, если вы не до конца понимаете, что творите, – вы научитесь.

Первая пара глав этой книги покажет вам, как именно это делается. Но вот что самое главное:

установите небольшой ежедневный бюджет – скажем, 5 или 10 долл., – чтобы ваш первый опыт в AdWords был ПОЗИТИВНЫМ, а не болезненным.

Потому что…

Худшее, что вы можете сделать в вашей новой карьере рекламодателя Google, – это случайно получить кликов на сумму в 2500 долл., которых у вас нет. Большинство рекламодателей пробуют и набивают шишки, прежде чем все начинает складываться как надо. Google делает кучу неверных предложений, как лучше настроить ваш аккаунт, и, слепо им последовав, вы наделаете множество дорогостоящих ошибок.

Лучшее, что вы можете сделать, – это наблюдать за поступлением кликов и наслаждаться плодами своих трудов.

Одна из самых важных стратегий AdWords, которой мы учим, называется «Изъять и вставить». Обязательно овладейте ею – она изложена в главе 4.

Итак, действуйте! Засучите рукава и приступайте. Переходя от одной главы к другой, вносите изменения в свой Google-аккаунт. Вы действительно увидите разницу в показателях буквально через несколько часов.

И прежде чем потратить даже 10 долл. на клики в Google, пожалуйста, удостоверьтесь, что следуете рекомендациям этой книги. В противном случае вы наделаете множество распространенных ошибок и растратите уйму денег, которые могли бы сберечь для развития своего бизнеса.

Удостоверьтесь также, что у вас есть доступ к сервису Fanalytix™[1], прочитайте специальные обзоры и ознакомьтесь с видео– и аудиоматериалами в разделе бонусов к книге на www.perrymarshall.com/supplement/.

Если вы опытный рекламодатель Google…

В это издание мы добавили несколько глав и разделов для тех, у кого уже достаточно опыта размещения рекламы в Google.

Вот некоторые из наших любимых:

• Использование социальных медиа. Это не про лайки, твиттинг, букмаркинг и не про то, как быть общительным. Это заставит вашу рекламу в Google работать лучше, но не так, как вы подумали. Как? По-особенному. См. главу 17.

• Темная сторона Google. Вы должны осознавать риски, чтобы не попасть впросак. См. главу 14. А в главе 15 мой коллега Фил Александр поможет вам узнать кое-что о Google на примере казино Лас-Вегаса.

• Имиджевая реклама. По сравнению со старой доброй баннерной рекламой 1990-х имиджевая реклама – это совершенно новая игрушка в Google. Ее используют меньше 10 % рекламодателей, так что, если сеть контекстной рекламы для вас важна, вы сможете добиться значительных преимуществ. См. главу 11.

• Ремаркетинг (отслеживание потенциальных клиентов). Глава 26 посвящена ремаркетингу (он же ретаргетинг) – рекламным сообщениям, нацеленным на людей, уже посетивших ваш сайт, но ничего не купивших.

• Google Place. Глава 27 расскажет вам, как поднять до небес эффективность локальных страниц адресов. В век смартфонов и спонтанных решений это крайне важно для любого локального бизнеса.

• Гид по необходимому программному обеспечению.

Для подкованных рекламодателей мы добавили новые, улучшенные материалы на www.perrymarshall.com/supplement/, включая руководство по оптимизатору конверсий Google (Google Conversion Optimizer), а также программные инструменты, которые дадут им бесценную информацию о персональных странностях их клиентов.

И последнее.

Скажу откровенно: Google – это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. С точки зрения обычных людей, день за днем занимающихся своими делами по всему миру, Google – это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google – вы соответствуете международным стандартам.

Я не говорю, что это легко. Но я обещаю: это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО окупится, не сомневайтесь на этот счет.

Следуйте указаниям, которые мы даем в этой книге, и вы станете промоутером мирового класса на своем рынке, в своей нише, в своей профессии. Я желаю вам добиться головокружительных успехов.

Перри МаршаллЧикаго, Иллинойс

Глава 1

Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента

Google получает больше миллиарда запросов в день и примерно 720 000 запросов в минуту.

Google может приводить на ваш сайт тысячи посетителей 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Он может работать на вас, пока вы принимаете душ, завтракаете, едете на работу, забираете детей из школы, говорите по телефону, спите, предаетесь размышлениям в уборной, мечтаете, рвете жилы, чтобы не провалить сроки, гоняетесь за клиентом, пишете электронное письмо…

И он может работать на автопилоте: на 100 % предсказуемо и четко, как часы.

Десять-пятнадцать лет назад о таком даже мечтать не приходилось, а сегодня это повседневная реальность.

На что только всем нам – предпринимателям, владельцам бизнеса, менеджерам по продажам – не приходится идти, чтобы поставить компанию на ноги или хотя бы просто заключить сделку.

Я могу в тягостных подробностях рассказать о годах моей жизни, которые я провел, обивая пороги и терзая телефон холодными звонками. Я участвовал в бесконечных отраслевых выставках и непрерывно назначал встречи, которые оказывались пустой тратой времени.

Но теперь все иначе. Я больше не гоняюсь за клиентами: клиенты сами приходят ко мне. Со мной это происходит довольно давно, и я совершенно к этому привык.

И к вам они тоже придут.

Для многих привлечение новых клиентов – настоящая каторга. Это препятствие номер один для тех, кто хочет начать новый бизнес. Но все это можно оставить в прошлом. Вместо того чтобы преследовать покупателей, вы можете заставить их добровольно приходить к вам – днем и ночью.

Время показало, что сервис Google AdWords оказался самым значимым прорывом в рекламе за последнюю четверть века. Такого еще не было: вы платите пять баксов, создаете аккаунт и уже через несколько минут наслаждаетесь потоком абсолютно новых, точно подобранных клиентов, которые начинают заходить на ваш сайт.

Google может помочь вам во многом. Например, вы хотите добавить к своей торговле онлайн-элемент, который обеспечит более стабильный поток наличности и большие скидки от ваших поставщиков. Возможно, вам нужно сократить расходы на персонал или улучшить позиционирование ваших консультационных услуг.

Может быть, у вас уже есть рекламный трафик, но бесплатные листинги слишком ненадежны. Или вы успешно торгуете через eBay, но чувствуете, что уже готовы играть с большими парнями. Или же вы повозились с социальными медиа и решили, что пора бы и заработать на этом. А может быть, вы работающая мама и вам хочется наконец попасть домой к ужину.

Если вы посвящены в тайны онлайн-маркетинга, все эти возможности открыты для вас. Каждое утро, садясь за рабочий стол, вы будете получать по электронной почте свежие идеи и выходы на потенциальных покупателей. Клиенты будут покупать ваш продукт днем и ночью, семь дней в неделю, 365 дней в году.

Конец ознакомительного отрывка

ПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?


Эта книга стоит меньше чем чашка кофе!
УЗНАТЬ ЦЕНУ

Живая мишень: Как нас находит реклама в интернете

Иногда связь между действиями в интернете и рекламой бывает косвенная: человек зашел почитать новости спорта, а ему предлагают купить спортивные товары. Данные собирают и в социальных сетях. Например, вы могли состоять в открытой группе определенной тематики и участвовать в ее опросах, лайкать посты, оставлять комментарии. Если эти действия видны рекламодателю, интересующемуся этой тематикой, вас добавят в аудиторию показа объявления. «Даже если вы абсолютно уверены, что не совершали никаких действий, которые выдавали бы ваш интерес к какой-то из тематик, ваши интересы все равно могут вычисляться на основе данных о похожих пользователях и ваших друзьях», — говорит Анастасия Манзюк.

Естественно, компании заинтересованы сделать свои объявления максимально соответствующими интересам пользователя, но это удается не всегда. Нам часто попадаются баннеры со странными вещами, которые, скорее всего, никогда не купим. Это происходит потому, что о нас пока собрано недостаточно данных. Если мы кликаем на баннеры или отмечаем, что не хотим их больше видеть, информации о нас становится больше, и мы получаем более релевантные предложения.

Встречать объявления, основанные на наших действиях в интернете, мы уже привыкли. Другое дело, когда реклама буквально «идет по следу» человека в реальной жизни, и он видит баннеры, связанные с местами, где он недавно побывал. Заместитель генерального директора рекламной программатик-платформы Segmento Александр Куликов объясняет, почему это происходит: «Человек с телефоном в кармане просто прошел мимо помещения, где находится вай-фай-роутер. Это может быть, например, офис продаж жилого комплекса или банк. Телефон сканирует доступные сети, пытается подключиться к этому роутеру и передает ему свой технический идентификатор. Это происходит автоматически, человеку даже не нужно специально искать сеть и присоединяться к ней». После того как роутер обработал и записал информацию об устройстве, хозяин телефона может получать предложения купить квартиру в этом комплексе или оформить вклад в банке.

Установка такого оборудования обходится довольно дорого, к тому же компании придется заплатить еще и за услуги анализа данных и запуск рекламы. Все это может просто не окупиться, так что маленькой кофейне выгоднее напечатать листовки, чем отлавливать данные прохожих с помощью роутера.

Еще проще «преследовать» человека, который пользовался вай-фаем в кафе или ресторане. Часто для входа в сеть нужно ввести свой телефон или электронный адрес, эта информация затем передается поставщику рекламных услуг, а вы видите баннеры, напоминающие о заведении, где вы недавно побывали.

Александр Куликов рассказывает, что некоторые рекламодатели пользуются услугой геотаргетинга. Инструменты «Яндекса» и Mail.ru позволяют сделать так, чтобы объявление увидели люди, находящиеся в каком-либо месте, к примеру, в радиусе 500 метров от отделения банка. Рекламодатель знает, что объявление показывается пользователям, живущим в определенном районе, но они остаются для него полностью обезличенными: информация о том, кто конкретно попадает в аудиторию объявления, рекламодателю недоступна.

Рекламу, связанную с местоположением, получают и те, кто подключается к бесплатному вай-фаю в метро. Известен номер телефона и MAC-адрес — индивидуальный идентификатор устройства, потому становится возможным отследить маршрут, по которому человек регулярно проезжает, и в соответствии с этим показать ему рекламу. Например, если каждый день вы бываете на «Белорусской» и «Полянке», то увидите рекламу кафе и магазинов именно на этих станциях.

Александр Куликов объясняет, что информацию о нас, доступную рекламодателям, можно условно разделить на онлайн- и офлайн-данные. Онлайн-данные — все наши действия в интернете, а офлайн-, соответственно, — действия в реальной жизни. И мостик между ними может образоваться благодаря мобильным приложениям. «Интернет не является источником офлайн-данных, а вот приложение на телефоне или другом устройстве, которое пользователь носит с собой, вполне может стать таким источником. Приложения люди используют для решения своих задач, а потому часто оставляют там свои личные данные. И рекламодатель может быть заинтересован в сопоставлении данных, которое называется матчингом, — говорит Александр.  — Допустим, я отслеживаю свою физическую активность в специальном приложении, которое предлагает мне поделиться своими результатами в Facebook. Конечно, очень хочется рассказать, сколько шагов я сегодня прошел, так что я ставлю галочку, что согласен на обработку данных». Юридически пользователь дал свое разрешение, и матчинг произошел, решена техническая задача по сопоставлению информации о пользователе с какими-то его идентификаторами.

Google сейчас использует двойную авторизацию — не только через адрес электронной почты, но и через телефон. Это также позволяет платформе отследить, что определенные сайты посещает больше аудитории из Москвы, и на основе этого разместить там баннеры с более релевантной рекламой.

Для анализа офлайн-данных ретейлеры часто используют программу лояльности. Человек отдает на кассе свою карту постоянного покупателя, и в его профиле регистрируются все товары, которые он приобрел. На основе этого собирается информация и о товарах, которые конкретные люди покупают чаще всего, и о показателях определенного магазина. Получив эти данные, можно распределять логистические потоки (привозить в один магазин больше молока, а в другой — алкоголя, например) и анализировать профили потребления. Так выявляются покупатели с похожими вкусами, и если один из них купил определенный продукт, а другой еще нет, то можно ему показать соответствующую рекламу.

Вопрос, который больше всего волнует пользователей мобильных устройств: а могут ли они подслушивать наши разговоры? В разное время в этом подозревали приложения Facebook и Instagram. Александр Куликов напоминает, что мы иногда сами склонны искать совпадения. Если 1 января вы увидели баннер с рекламой препарата, помогающего при расстройствах желудка или головной боли, то это вовсе не потому, что жаловались рядом с телефоном на то, что отравились оливье и выпили слишком много шампанского. Рекламодатели обычно учитывают сезонность и цикличность запросов и в соответствии с этим запускают кампании с большим охватом аудитории.

«Технически прослушку реализовать несложно, достаточно запросить у пользователя разрешение на доступ к микрофону, — говорит антивирусный эксперт „Лаборатории Касперского“ Виктор Чебышев. — Но мы еще не встречали таких случаев среди известных нам рекламных приложений». Эксперт объясняет, что микрофон телефона может записать много разных фраз, и без контекста это будет просто шум, который может выразиться в произвольной рекламе, которая будет неэффективна.

Анастасия Манзюк уверена, что компании просто не станут рисковать своей репутацией и доверием пользователей: «У приложений, установленных на телефон, нет прямого доступа к микрофону без разрешения владельца устройства. А действия разработчиков операционных сетей контролируются пользовательским соглашением, и нет подтвержденных фактов использования информации для таргетирования рекламы». Александр Куликов напоминает и об экономической составляющей: процесс сбора, анализа и хранения данных весьма затратный, проще прибегнуть к более доступным инструментам, например тому же геотаргетингу. Возможно, даже показать рекламу всем пользователям в определенном районе будет дешевле, чем сложные попытки матчинга и отбора нужной аудитории.  

Наш спецкор Иван Сурвилло говорит, что не готов уйти в интернет-отшельничество. Для того чтобы полностью скрыть свои данные, потребуются большие ресурсы и деньги, но такой уровень защиты совершенно не нужен обычному человеку, который просто не хочет видеть навязчивую рекламу. «Довольно наивно думать, что кто-то будет следить именно за мной, это просто сбор обезличенных данных для целей маркетинга, — объясняет Иван. — Полностью отключиться невозможно, все равно просачиваются какие-то крупицы информации. Это немного сизифов труд, но лично мне так спокойней».

У Ивана телефон Blackberry на Android, потому что пользоваться моделью с оригинальной операционной системой стало невозможно. Сервисы Blackberry в России заблокированы Роскомнадзором за отказ предоставлять персональные данные пользователей, и на телефон просто нельзя поставить приложение банка или навигатора. Но даже новый телефон с Android работает достаточно медленно.

На телефоне и компьютере Ивана всегда включен VPN. Он пользуется TunnelBear за 50 долларов в год и не советует ставить бесплатные версии, так как они «сливают» данные пользователей. Дополнительный слой защиты дают виртуальная машина VirtualBox — программа, которая создает имитацию другого компьютера, и Tor-браузер, но, по словам Ивана, он пользуется ими редко, только для каких-то важных вещей, например при заказе авиабилетов. Сервисы бронирования могут показывать пользователю цену выше, если видят, что он уже заходил на сайт и интересовался этим направлением. Чтобы дополнительно отгородиться от рекламы, он пользуется AdBlock — расширением для браузера, блокирующим ее.

Дома у Ивана стоит «Яндекс.Станция». Он признается, что с ней психологически проще разговаривать, чем с голосовым помощником в телефоне. Умная колонка вне подозрений: ее уже разбирали, чтобы убедиться, что одной кнопкой действительно можно отключить микрофон, схема устройства уже доступна в интернете. «Даже если „Станция“ и подслушивает, то тут я просто выключаю своего внутреннего параноика», — говорит Иван.

Единственное приложение, в котором не получается полностью отгородиться от рекламы, это Instagram: Иван недавно снова начал бегать — и теперь ему постоянно предлагают посты про беговые мероприятия. А вот геопозицию на телефоне Иван не отключает: «Я недавно шел мимо спортивного магазина, считалась моя геопозиция, и в календаре пришло напоминание, что нужно купить специальные магнитики для крепления номера во время забега. Так что эта функция не всегда бесполезна».

Нативная реклама, которая реально работает

«Вы должны понимать людей, которых хотите привлечь», — говорил Йоханнес Цэ, специалист по контенту, на Native Advertising DAYS 2017.

И он абсолютно прав.

Нативная реклама не о вас или вашем бренде, она касается вашей аудитории.

Этот аргумент поддерживает Тод Плоткин, исполнительный продюсер агентства Green Buzz, и приводит три ключевых вывода при создании рекламы во всех форматах, которые можно себе представить:

  • Присутствуйте там, где ваши люди: знайте, где и как они смотрят видео и читают статьи.
  • Будьте доступны, чтобы помочь: знайте болевые точки и вопросы, которые есть у вашей аудитории.
  • Будьте в их сердцах: знайте, о чем они заботятся.
Большинство кейсов в вышеупомянутой книге — отличные примеры издателей и брендов, которые понимают, как исследовать и анализировать целевую аудиторю, чтобы создавать именно тот контент, который будет ей интересен. Контент, опубликованный в нужное время. Взгляните на несколько примеров:

Кому они доверяют?
«Команда провела исследования по анализу контента, чтобы лучше понять категории новостей, которые выбирает целевая группа (….) На основе контекстных интервью, команда заметила низкий уровень доверия к медиа среди целевой группы (…) Из-за низкого доверия к средствам массовой информации и государственным учреждениям решение заключалось в том, чтобы связать целевую группу со своими оптимистичными сверстниками, признав рекомендацию «равный-равному» как самую ценную форму рекомендации для потребителей цифрового контента» (стр. 5-9,« Нативная рекламная студия » Hanza Media для группы Zito).

Как они себя чувствуют?
«Слушая аудиторию, Summit Media отметила, что Cosmo Girls чувствуют себя красивее, когда чувствуют себя сильными и бесстрашными. Следовательно, они придумали это понимание: «Космо девочка — женщина Pantene». Название кампании — STRONG IS BEAUTIFUL (стр. 13-15, Summit Media / Cosmopolitan для Pantene Procter & Gamle Philippines).

Что им нужно и где?
«Во-первых, они провели опрос о методах контроля над рождаемостью, сексе и общем здоровье среди женщин на 24sata.hr. Из информации, полученной ими от опроса, они планировали, какие темы делать и на каких сайтах размещать»(стр. 19-21, 24sata doo для Pliva).

Что они читают?
Название рекламной кампании: Ирландцы летают чаще, чем мы думаем. «Статистика маркетинговых исследований компании показала, что самым большим препятствием для людей, подписавшихся на программу вознаграждений за полеты, было восприятие. Люди считали, что эта программа только для путешественников бизнес-класса и часто летающих пассажиров (…) Рекламная кампания была направлена на то, чтобы завлечь и тех ирландцев, которые летают не так часто, но при этом могут точно так же пользоваться программой лояльности» (стр. 58-59, Independent News & Media для Aer Lingus).

Когда они читают?
«Основываясь на информации, собранной на этапе знакомства с аудиторией, объявления были первоначально запущены в будние дни, с 7:00 до 13:00. По мере продвижения кампании таргетинг был привязан к времени с наивысшей эффективностью, с 10:00 до 12:30. » (стр. 67-69, Xaxis for GlobalGiving»).

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords. Перри Маршалл. 2012. (Маркетинг, PR, реклама)

Пожаловаться на книгу

Автор: Перри Маршалл

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия: Отсутствует

Год: 2012

Если интернет важен для вашего бизнеса, то ни одна книга, которую вы когда-либо покупали, не поможет вам заработать или сэкономить столько денег, сколько эта. Это одна из самых популярных в мире книг по системе контекстной рекламы Google AdWords. Она научит вас создавать эффективные продающие объявления и «крючки», укреплять отношения со своими клиентами, побеждать на своем рынке и зарабатывать с Google.

Вы сможете увидеть результаты уже по мере чтения. На русском языке публикуется впервые.

Метки: Контекстная реклама Русский язык Интернет-маркетинг Реклама в Интернете Продукты Google Контекстная реклама

Предлагаем Вам скачать ознакомительный фрагмент произведения «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» автора Перри Маршалл в электронном виде в форматах FB2 или TXT. Также можно скачать книгу в других форматах, таких как RTF и EPUB (электронные книги). Рекомендуем выбирать для скачивания формат FB2 или TXT, которые в настоящее время поддерживаются практически любым мобильным устроиством (в том числе телефонами / смартфонами / читалками электронных книг под управлением ОС Андроид и IOS (iPhone, iPad)) и настольными компьютерами. Книга вышла в 2012 году.

Сохранить страничку в социалках/поделиться ссылкой: Скачать ознакомительный фрагмент в разных форматах (текст предоставлен ООО «ЛитРес»)
FB2TXTRTFEPUBЧитать книгу «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» онлайн
Читать онлайнЗакрыть читалкуЛегально скачать полную версию произведения в элетронном виде (а так же заказать печатную книгу) «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» можно в книжном интернет магазине Литрес
Купить и скачать

Похожие книги

Управление маркетингом. Шпаргалка

А. С. Якорева Маркетинг, PR, реклама Отсутствует

Пособие содержит все вопросы экзаменационных багетов по учебной дисциплине «Маркетинг». Доступность изложения, актуальность информации, максимальная информативность, учитывая небольшой формат пособия, – все это делает шпаргалку незаменимым подспорьем при подготовке к сдаче экзамена. Студенту без ш…

101 совет по взрывному PR

Роман Масленников Маркетинг, PR, реклама 101 совет

Для кого написана данная книга? Кому она будет нужна, как глоток свежего воздуха в прокуренных и скучных маркетинговых машинах, мчащихся по московским будням? – Директорам по маркетингу и рекламе российских фирм, активным и креативным, живым «ламповым» людям, любящим эксперименты. – Пр…

Маркетинг: конспект лекций

М. М. Егорова Маркетинг, PR, реклама Отсутствует

Пособие подготовлено в соответствии с требованиями Государственного стандарта по дисциплине «Маркетинг». В данном конспекте лекций даны основные темы по предмету. Материал изложен в форме вопросов и ответов для успешной подготовке и сдаче предмета. Предназначено для студентов экономических специал…

Гуру маркетинга

Джозеф Бойетт Маркетинг, PR, реклама Отсутствует

Сегодня маркетинг стал ключевым элементом любого бизнеса. В основе маркетинга лежит идея создания «сильного» бренда вашего продукта. Как сделать продукцию не просто заметной на рынке, а чтобы она еще и вызывала постоянный ажиотаж? Ничто не идеально в этом мире. И создать продукт с абсолютным качест…

Показать еще

Книга «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» Маршалл П

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Если интернет важен для вашего бизнеса, то ни одна книга, которую вы когда-либо покупали, не поможет вам заработать или сэкономить столько денег, сколько эта. Это одна из самых популярных в мире книг по системе контекстной рекламы Google AdWords. Она научит вас создавать эффективные продающие объявления и «крючки», укреплять отношения со своими клиентами, побеждать на своем рынке и зарабатывать с Google. Вы сможете увидеть результаты уже по мере чтения.

Поделись с друзьями:
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Год издания:
2014
Место издания:
Москва
Язык текста:
русский
Язык оригинала:
английский
Перевод:
Лобачева О.
Тип обложки:
Мягкая обложка
Формат:
84х108 1/16
Размеры в мм (ДхШхВ):
260×205
Вес:
795 гр.
Страниц:
464
Тираж:
2000 экз.
Код товара:
736123
Артикул:
ITD000000000325260
ISBN:
978-5-00057-116-3
В продаже с:
18. 04.2014
Аннотация к книге «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» Маршалл П.:
Если интернет важен для вашего бизнеса, то ни одна книга, которую вы когда-либо покупали, не поможет вам заработать или сэкономить столько денег, сколько эта. Это одна из самых популярных в мире книг по системе контекстной рекламы Google AdWords. Она научит вас создавать эффективные продающие объявления и «крючки», укреплять отношения со своими клиентами, побеждать на своем рынке и зарабатывать с Google. Вы сможете увидеть результаты уже по мере чтения. Читать дальше…

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА — КОТОРАЯ РАБОТАЕТ НА ВАС!

В наше время уже невозможно представить себе жизнь без рекламы. Реклама присутствует везде: на улице, в газете, журнале, в телевизоре, в интернете и т.д.

Подробно остановимся на наружной или уличной рекламе!

Услугами производителей наружной рекламы пользуется большое количество людей – это могут быть как представители малого бизнеса, частные предприниматели так и представители среднего и крупного бизнеса.

Основными плюсами наружной рекламы в данном случае выступает доступность, лояльный бюджет и её эффективность. Именно поэтому, если грамотно подойти к вопросу организации рекламной кампании, правильности изготовления дизайна , то можно получить весомый эффект не только в визуальном показателе Вашего бизнеса, а и в привлечении новых клиентов.

Наружное оформление идеально подойдет для малого бизнеса при оформлении магазина, кофейни, булочной, кафе, парикмахерской и т.д. При правильном подходе можно удачно выделиться на фоне конкурентов или привлекать внимание своих потенциальных клиентов к новым акциям или новым услугам. Технологии на данный момент позволяют выполнять качественные рекламные материалы без ограничения в размерах, все только ограничивается фантазией и желанием заказчика. Также еще одним из направлений использования наружной рекламы является оклейка автомобиля. Это позволит выделить его из общего потока автомобилей и получить эффективный вид передвижной рекламы.

При помощи рекламных или информационных стендов можно не только предоставлять клиентам визуальную рекламную информацию, но и использовать их для распространения печатной рекламной продукции (брошюры, листовки, буклеты, визитки). Достаточно разместить такие стенды в местах, где есть хороший трафик Ваших потенциальных клиентов и грамотно оформить стенд и распространяемую продукцию. Такая реклама решает широкий спектр поставленных задач.

Отдельно можно выделить рекламную продукцию с помощью, которой Вы можете сделать свой бизнес узнаваемым – это «брендирование». Брендирование – это процесс создания уникальности и узнаваемости какой-либо продукции, бизнеса, организации или предприятия. Направлен он прежде всего на создание и улучшение имиджа организации, повышение узнаваемости компании, поиск новых и удержание постоянных клиентов, путем создания фирменного стиля организации.

В брендировании основную роль играют рекламные агентства по наружной рекламе, ведь благодаря Нам можно создать уникальный узнаваемый образ своего бизнеса, что позволит не только укрепить свои позиции, но и достигать новых финансовых высот. Этот метод рекламы подойдет как представителям крупных бизнес кругов, так и представителям малого бизнеса.

Хотелось бы отметить, что к рекламе необходимо относиться серьезно и всегда пользоваться услугами профессионалов. Ведь реклама должна приносить прибыль и новых клиентов.

Примеры Наших работ, качественной наружной рекламы Вы можете посмотреть здесь.

Обращайтесь к менеджерам Нашей компании и они обязательно подберут оптимальный для Вас вариант по хорошей цене!

Для детальной информации позвоните или напишите Нам Viber / Telegramm +38 (067) 446 47 29

Ми сделаем рекламу, которая будет работать на Вас!

Digital реклама бизнеса. Что это и как она работает?

Содержание статьи

Интернет-маркетинг и digital реклама — один из знаменателей нашей цифровой эпохи, потому что реклама еще не была такой интерактивной, как сейчас.

Сфера digital технологий очень динамична, никто не может сказать, что ждет нас завтра.

И лишь одно мы знаем точно: маркетинг будет постоянно развиваться, представляя все больше возможностей рекламодателям и бизнесменам по всему миру.

И если Вы будете использовать digital маркетинг, то Вы, безусловно, будете в тренде.

О том, как вести цифровую успешную рекламную кампанию и пойдет речь в этой статье.

Что такое digital реклама?

Среда digital уже давно стала неотъемлемой частью нашей жизни.

IT-технологии окружают нас везде, и мы уже не можем представить своей жизни без них.

Цифровая реклама — это та реклама, которая собственно вступает в контакт со своей целевой аудиторией.

Это, например, контекстная реклама, которая позволяет приобрести товар, лишь перейдя по ссылке для входа на сайт компании.

Это видео-ролик, в котором зрители сами советуют что-либо друг другу.

Это, наконец, реклама в социальных сетях, посредством которой можно рекламировать что угодно.

Учитывая вышесказанное, к каналам распространения цифровой рекламы в интернете, относятся:

  • Основной канал. Это создание и раскрутка сайта. Именно сайты – главный способ ведения digital маркетинга. С созданием сайта Вам, кстати, может помочь наша команда;
  • Баннеры, видео, и все остальное, что помогает пользователю перейти на сайт и оставить свои данные;
  • Социальные сети. Это канал всегда доступен и было бы странно не воспользоваться им. Здесь вполне можно использовать все прелести вирусного маркетинга и втянуть потенциального клиента в процесс рекламирования;
  • Разработка мобильных приложений для смартфонов позволяет «взять рекламу с собой».

Это далеко не все способы ведения интернет-маркетинга в цифровой среде.

Как видите, каналы распространения цифровой рекламы очень разнообразны.

И их использовании может стать отличным помощником в продвижении Вашего бизнеса.

Подведем итоги

Сейчас digital реклама — это единственный способ маркетинга, который дает возможность осуществления таргетинга, то есть позволяет сегментировать аудиторию и выделить целевую аудиторию.

Естественно, это существенно повышает эффективность рекламы в интернете и помогает продвижению бизнеса.

Причем, цифровая реклама может и не отличаться креативом, в отличие от привычной нам рекламы на ТВ.

Главное — правильная настройка и грамотное использование возможностей, которые представляет рекламодателям цифровая платформа.

Учитывая это, можно с уверенностью сказать, что digital маркетинг должны вести профессионалы-маркетологи.

Если Вы хотите начать продвижение бизнеса в интернете и поднять продажи — оставляйте заявку в форме регистрации ниже.

И мы начнем выгодное сотрудничество уже сегодня.

3 способа сделать рекламу работающей

Эйнштейн однажды сказал, что «творчество — это развлечение интеллекта». Очевидно, он говорил о нестандартном мышлении в научных открытиях. Но если бы он был рекламным агентом, возможно, он сказал бы: «Творчество — это развлечение».

Хотя мы, возможно, и не разгадываем тайны вселенной, в брендинге работодателя мы сталкиваемся с пониманием загадки другого рода: глубокие сложности, привычки и эксцентричность человеческого разума.

А зачем нам заморачиваться на эту скользкую тему? Потому что убедить человеческий разум сделать что-то, что-то посмотреть или что-то купить (включая работу) — это название рекламной игры, и то же самое и с брендингом работодателя. «Щелчок» означает точку данных. «Часы» вносят свой вклад в KPI. «Покупка» делает клиента счастливым.

Ужасающе, но внимание человеческого разума в наши дни пользуется беспрецедентным спросом. Настолько, что может казаться, что мы выкрикиваем наши сообщения в пустоту с оглушительным фоновым шумом людям, которые не хотят их слушать.

Итак, как мы имеем шанс быть услышанными?

Повышение шансов в нашу пользу

В самом широком смысле, есть три вещи, которые мы можем сделать, чтобы повысить ваши шансы привлечь нужных людей, чтобы они заметили информацию о бренде вашего работодателя и начали действовать.

Никто не может работать без других. Каждому из них необходимо глубокое понимание аудитории, которую мы пытаемся охватить. Креативные эксперты и эксперты по брендингу работодателей в Symphony Talent могут помочь вам реализовать все три из них в стратегии бренда работодателя:

1) Говорить правильные вещи (Insight)

Выяснить, что организация должна сказать о себе через бренд работодателя, сложнее, чем кажется.

Очень хорошо знать ключевые преимущества бренда, но совсем другое дело делает их значимыми для людей, которым нам нужно тратить время на то, чтобы выслушивать их и действовать в соответствии с ними.

Исследования — это единственное место, с которого можно начать. Команда по стратегии или планированию узнает вашу целевую аудиторию лучше, чем они сами. Что они думают о бренде? Как бренд является частью их жизни? Если нет, то почему? Люблю? Ненавидеть? Безразличие? Они узнают.

Стереотипы не работают.Они раскопают правду с помощью кабинетных исследований, анализа данных в социальных сетях, анализа больших данных, фокус-групп, интервью и всего остального, о чем они могут подумать. Самородок понимания аудитории может скрываться где угодно, и его обнаружение является ключом к тому, чтобы ваша аудитория услышала ваше сообщение.

А теперь самое сложное: проработать все это понимание в творческом задании и целеустремленном предложении, чтобы сосредоточить внимание и вдохновить творческую команду. Он должен формулировать понимание аудитории в контексте вашего бренда, избегая всего, что говорят ваши конкуренты.

Это, пожалуй, самая важная часть всего процесса. Почему? Потому что, если мы кричим в пустоту что-то, что не волнует вашу аудиторию, мы могли бы вообще не кричать.

2) Говорить правильно и правильно (Креативность)

Затем в дело вступает творческая команда. Вооруженные свободой сжатого устного и письменного брифа, они могут направить свой странный и чудесный ум на глубину предложения. Когда работодатель целеустремленно или целеустремленно предлагает свои таланты, они точно знают, что им нужно сказать своими идеями, и могут потратить выделенное время на обдумывание неожиданных и интересных способов выразить это.

Конечно, предложение — не единственное. Креативная команда должна предлагать идеи, которые подходят для бренда вашего работодателя и только для бренда вашего работодателя. Им нужно понимать, что такое ваш бренд. Как это выглядит? Как это звучит? Что движет им? На эти вопросы должно быть дано руководство по вашему бренду. Если нет, нам нужен лучший.

Как и во всех творческих начинаниях, чем больше времени у команды будет на обдумывание брифа, тем лучше будут их идеи.«Первые идеи» общеизвестно очевидны и поэтому плохи, поэтому дайте им время отбросить их и перейти к четвертой, пятой и шестой идеям. Вот где то, что замечают и о чем говорят.

Итак, теперь мы кричим правильные вещи, привлекая внимание в пустоту, как мы можем полностью уменьшить эту огромную пустоту?

3) Говорить правильные вещи правильным образом и в нужном месте (СМИ)

Лучшее в мире понимание и креатив не будет иметь никакого значения, если ваша целевая аудитория никогда не увидит его. Вот тут и появляется команда СМИ.

Они снова займутся исследованием аудитории, но на этот раз зададут другие вопросы. Где ваша аудитория проводит время? С кем они разговаривают? Что они читают? Что они смотрят? Они узнают поведение вашей целевой аудитории так же, как и свое собственное.

Используя эту информацию и свои давние знания о медиа-платформах, они разработают план, который предложит правильные творческие решения нужным людям в нужное время.А благодаря программным медиа и ретаргетингу в их инструментарии их план будет постоянно оптимизироваться с первого дня кампании.

Начало работы

Мы сделали все, что могли. У нас есть проницательность, подрывной творческий подход и продуманная медиастратегия. И мы, надеюсь, подтвердили и уточнили работу с вашей целевой аудиторией на этом пути.

Хотя никогда нельзя гарантировать, что сообщение вашего работодателя будет услышано в многолюдной и шумной пустоте, существует так много продуманных, творческих и технологичных способов склонить шансы в нашу пользу.


15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые действительно работают (и почему)

В среднем Facebook является домом для 3 миллиардов активных пользователей в день — от генеральных директоров до студентов и компаний. И хотя сообщество явно присутствует, связаться с ними с точки зрения маркетинга не всегда легко.

Для брендов одной публикации в Facebook уже недостаточно, особенно для тех, кто только начинает. Конечно, вы можете вкладывать деньги в свои попытки привлечь людей на свою страницу в Facebook и отправить их на свой веб-сайт, но это работает только в том случае, если вы в этом разбираетесь.

Один из способов получить максимальную отдачу от вашей рекламной стратегии в Facebook — создать оптимизированную рекламу в Facebook, ориентированную на нужную аудиторию. Оптимизированная реклама может помочь вам разумно расходовать бюджет на контекстную рекламу и получать положительную отдачу от инвестиций.

Работают ли объявления в Facebook?

Что делает рекламу Facebook действительно эффективной, так это уровень таргетинга на аудиторию, количество пользователей на платформе, а также уровень аналитики и понимания. Эти преимущества в сочетании с отличной стратегией — вот почему реклама в Facebook работает для многих видов бизнеса.Как и в случае с любым типом рекламы, чтобы добиться успеха с рекламой в Facebook, нужны итерации и эксперименты.

Итак, как же на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Если вы ищете отличные примеры, вы попали в нужное место. В этом посте мы быстро рассмотрим следующие моменты о лучшей рекламе на Facebook. Щелкните ссылку ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламы Facebook, описанным выше, давайте обсудим, что делает отличную рекламу Facebook — независимо от формата и шаблона, который используется в рекламе.

6 Рекомендации по рекламе в Facebook

Несмотря на все преимущества, которые Facebook предлагает рекламодателям, успех на Facebook в конечном итоге зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо вы ее реализуете. Ваше объявление будет наиболее эффективным, если:

1.

Он нацелен на определенную аудиторию.

Качество аудитории более важно, чем размер, потому что при рекламе в Facebook целью является вовлеченность и / или конверсии. Широкая сеть людей, которые не являются вашей целевой аудиторией, снизит ваши оценки релевантности и даст вам неверные данные для работы.

Хорошая новость заключается в том, что возможности таргетинга Facebook более надежны, чем у любой другой платформы, включая демографические данные, интересы, местоположение и даже поведение. Это означает, что вы можете гораздо более конкретно указать, кому вы хотите видеть свою рекламу. Например, вам не нужно довольствоваться «женщинами в возрасте от 25 до 45 лет», когда вы можете ориентироваться на «женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые любят читать и чей любимый автор — Сюзанна Коллинз». Получая детализацию, вы в конечном итоге исключаете пользователей, которые не являются вашим целевым рынком, и показываете рекламу только тем, кто сочтет ее наиболее актуальной и с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

2. Это актуально для аудитории.

Релевантность имеет решающее значение для успеха при использовании рекламы в Facebook. Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от используемых вами настроек). Если вы показываете рекламу, не имеющую отношения к вашей целевой аудитории, вы тратите свое время и деньги и, скорее всего, не добьетесь успеха ни в каком виде рекламы.

Еще в феврале 2015 года Facebook запустил функцию на рекламной платформе Facebook, которая оценивает ваши объявления и дает вам оценку релевантности, аналогичную рейтингу объявления в Google Рекламе.Чем более релевантны ваше рекламное изображение, рекламный текст и целевая страница для вашей аудитории, тем выше ваш балл и тем более благосклонно Facebook отнесется к вашей рекламе.

3. Визуально.

Визуальный контент не только более благоприятно рассматривается в алгоритме Facebook, но и с большей вероятностью будет передан и запомнен, чем письменный контент. Урок для маркетологов Facebook? Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете, ваше изображение должно быть привлекательным.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить подробное руководство по размерам изображений для различных рекламных блоков на Facebook, а также несколько советов по размещению визуального контента.

4. Визуальные элементы и текст полностью совмещены.

Допустим, вы размещаете рекламу астрологических украшений. Вы ориентируетесь на людей, которые любят астрологию и у которых приближается день рождения.

Вы, , могли бы использовать универсальную копию «купи браслет со своим знаком астрологии» в паре с изображением / видео всех украшений.

Однако лучшей стратегией было бы нацелить внимание на тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретную рекламу, ориентированную на этот астрологический знак (например,грамм. «Всем вам, Близнецам, это понравится» в сочетании с видео о конкретном продукте Близнецов).

Выравнивание текста и визуальных элементов таким образом, чтобы оно соответствовало целевой аудитории, обеспечивает ощущение персонализации, что увеличивает вероятность взаимодействия и / или конверсии. Вы также увидите лучшую эффективность рекламы благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Включает заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение сообщает читателю, почему он должен нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте.Чем ваш продукт или услуга отличается от других? Почему зритель должен нажать на ваше объявление, чтобы увидеть ваш веб-сайт ?

Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным. Например, если вы скажете, что у вас самые лучшие бутерброды в мире, люди не будут заходить на страницу вашего бизнеса, но, возможно, предложите скидку 20%. Или, возможно, поможет добавление социального доказательства — что-то вроде: «Бутерброды, которые любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свой сегодня и получите 20% скидку на свой заказ с этим купоном.«

6. Он имеет четкий призыв к действию.

Красивое и актуальное объявление — это здорово, но без призыва к действию (CTA) ваш зритель может не знать, что делать дальше. Добавьте призыв к действию, например «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро закончится», чтобы привлечь внимание зрителей. Ваш CTA должен побуждать людей нажимать на ваше объявление сейчас.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook Ads работает за счет таргетинга на группу пользователей Facebook, которые имеют схожие характеристики, и размещения вашего объявления в новостной ленте этих пользователей или в правом столбце.Вы можете выбрать один из восьми различных форматов рекламы, каждый из которых предназначен для решения конкретных задач, которые вы можете достичь с помощью своего объявления.

Чтобы эффективно инвестировать в рекламу в Facebook, вам сначала нужно знать, на кого направлена ​​ваша реклама. Создавая новую рекламу на Facebook, вы можете создать новую аудиторию, включающую множество настраиваемых характеристик. Среди них:

  • Местоположение.
  • Возраст.
  • Секс.
  • Знание языков.
  • Интересы и поведение.
  • Свои связи с другими вашими бизнес-страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую Lookalike Audience, которая позволяет Facebook создавать для вас аудиторию, которая больше всего похожа на определенный «источник». Этот источник может включать часть или всю информацию, указанную выше.

Размещение рекламы в Facebook

После настройки аудитории вашего объявления вам необходимо подумать о том, как оно будет выглядеть как на компьютере, так и на мобильном устройстве.Это гарантирует, что ваша реклама будет удобна для просмотра независимо от того, где она появляется на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свою рекламу в Facebook:

Размещение 1: правая колонка

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы является наиболее традиционным на Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook пользователя. Это первый вид рекламы, который был у Facebook, и он существует до сих пор.

Хотя объявления в ленте новостей, вероятно, будут иметь более высокие показатели вовлеченности из-за своих собственных рекламных функций, не следует забывать о рекламе в правом столбце.Мы часто видим менее дорогие клики и конверсии при использовании этих объявлений. Чтобы реклама в правом столбце была успешной, она должна быть релевантной, иметь ценностное предложение, иметь хороший визуальный эффект и иметь призыв к действию.

Место размещения 2: Лента новостей рабочего стола

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, когда они заходят в Facebook на настольном компьютере, и больше похоже на нативную рекламу. По нашему опыту, у этих объявлений более высокий уровень взаимодействия, чем у объявлений в правом столбце, но они также могут быть более дорогими.Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам обычных публикаций в Facebook и быть одновременно привлекательными и наглядными.

Место размещения 3: Мобильная новостная лента

Изображение через Facebook

Как и реклама новостной ленты для настольных компьютеров, этот тип рекламы появляется в мобильной новостной ленте пользователя и отображается как обычная публикация людей и страниц, на которые они подписаны.

Форматы объявлений Facebook

Затем вы выберете формат для своей рекламы в Facebook, и есть восемь вариантов на выбор:

Формат 1: Объявление с фото

Фотообъявления — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание.Например, если у вас проводится специальная акция, этот формат рекламы помещает четкое изображение вашего продукта или места в центр вашей рекламы.

Для рекламы, показываемой в ленте новостей Facebook, рекомендуемое разрешение изображения составляет не менее 1080 x 1080 .

Формат 2: Видеообъявление
Видеообъявления

содержат GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и могут использоваться для демонстрации продукта или события. Видеореклама поможет вам установить более тесные связи со своей аудиторией за счет согласования вашего бренда с типом контента, который онлайн-пользователи быстро потребляют больше (почти 80% всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будут в виде видео к 2021 году, согласно данным Исследование Facebook).

Существует шесть типов видеообъявлений, в которые вы можете инвестировать на Facebook:

  • Короткие видео и гифки
  • Вертикальное видео
  • Истории в Instagram
  • Видео-карусели
  • Видеоколлекции
  • Видео In-Stream
Формат 3: Истории Ad

Stories Ads являются частью Facebook Stories, одного из новейших типов контента, разработанного Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные клипы и изображения своего дня, чтобы их могли видеть их друзья.Этот тип рекламы соответствует размерам мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильном устройстве, так и на компьютере.

Когда пользователи просматривают Истории своих друзей, эти объявления могут появляться в том же формате внутри потока Историй. По этой причине лучше всего создавать Stories Ads, которые отражают тот же откровенный и занимательный вид, который люди видят у своих друзей. Истории Рекламу можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Format 4: Messenger Ad

Реклама в Messenger отображается как прямое сообщение в списке сообщений пользователя, когда он находится внутри приложения Facebook Messenger.Эти объявления позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, они бы хотели, и выслушивая их ответы, чтобы вы могли лучше адаптировать свое следующее сообщение к их интересам.

Допустим, первое сообщение вашего объявления — «Какой продукт может вас заинтересовать?» Затем пользователь может выбрать один из трех разных ответов, инициируя ваше объявление, чтобы представить более конкретное предложение продукта непосредственно в цепочке сообщений.

Формат 5: Карусель, объявление

Карусельная реклама содержит серию изображений или видео, которые пользователи могут просматривать. Все они помогают описать один продукт, услугу или событие, продвигаемое в объявлении.Каждое объявление-карусель может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на свои собственные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много средств массовой информации, по мнению Facebook, они идеально подходят для:

  • Поддержка нескольких продуктов.
  • Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
  • Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются в течение нескольких изображений или видео.
  • Объяснение процесса потенциальным клиентам.
Формат 6: Объявление слайд-шоу

Подобно карусельной рекламе, описанной выше, слайд-шоу сегментирует вашу рекламу на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим.Разница между этими двумя форматами рекламы заключается в том, что в слайд-шоу воспроизводятся только изображения (не видео), и реклама компилирует эти изображения в слайд-шоу, которое автоматически воспроизводится в виде видео. Согласно Facebook, карусельная реклама идеально подходит для:

  • Быстро и с небольшим бюджетом создавайте впечатление от видео для пользователей.
  • Рекламодатели, которые хотят выбирать из библиотеки предварительно созданных изображений и музыки (уникальная особенность рекламы слайд-шоу Facebook).
  • Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
  • Охват людей с более медленным интернет-соединением (слайд-шоу использует в пять раз меньше данных, чем видеореклама на Facebook).
Формат 7: Сборник объявлений

Коллекционное объявление позволяет рекламодателям перенести процесс покупки прямо в Facebook, чтобы потенциальные клиенты могли легче переходить от «открытия» к «покупке», когда они видят понравившийся им продукт. Этот формат рекламы включает центральное изображение или видео, продвигающее продукт, с коллекцией из четырех изображений меньшего размера под ним, на которые зрители могут нажать, чтобы узнать больше о продукте.Есть четыре типа коллекционных объявлений, в которые вы можете инвестировать:

  • Instant Storefront: Это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на страницу каждого продукта.
  • Instant Lookbook: Это объявление идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
  • Мгновенное привлечение клиентов: Это объявление идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения его к определенным действиям.
  • Мгновенное повествование: Это объявление идеально подходит для того, чтобы рассказать историю о вашем бренде или помочь вашей аудитории узнать больше о бизнесе.
Формат 8: Воспроизводимые

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, предварительно просматривать и даже воспроизводить сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы.

8 шаблонов объявлений для Facebook

Facebook Ads можно использовать для достижения различных целей вашего бизнеса.Вот несколько реальных объявлений, которые вы можете использовать в качестве образцов для вдохновения при создании рекламы, нацеленной на ту же цель:

Шаблон 1. Видеообъявление с демонстрацией продукта

Изображение через Facebook

Видеообъявления выглядят довольно крупными в ленте новостей пользователя и предлагают более интересный контент, чем статические сообщения. Ежедневно на Facebook просматривают 8 миллиардов просмотров видео, что делает его интересным и потенциально прибыльным типом рекламы для маркетологов.

Как создать собственное видеообъявление? Во-первых, разберитесь в требованиях к видеорекламе Facebook, включая длину и размер видео. Мы рекомендуем делать видео как можно короче, хотя Facebook позволяет загружать видео гораздо большего размера. Создайте видео, демонстрирующее ваш продукт или услугу, и загрузите его прямо в менеджер рекламы Facebook, следуя этим инструкциям.

Шаблон 2: фото, модель, объявление

Изображение через Facebook

Еще один вид мультимедийной рекламы на Facebook — это размещение изображения.Это один из самых популярных типов рекламы с тех пор, как Facebook начал отдавать предпочтение визуальному контенту. Оптимальный размер фотообъявлений в новостной ленте — не менее 1080 x 1080 пикселей, в противном случае ваше изображение будет обрезано. Настройте свой имидж, исходя из потребностей целевой аудитории и того, что им больше всего понравится.

Шаблон 3: объявление с несколькими товарами

Изображение через Facebook

Объявления с несколькими товарами позволяют рекламодателям демонстрировать несколько товаров в одном объявлении.Зрители могут прокручивать изображения и переходить по отдельным ссылкам на каждый продукт. Вы можете продвигать несколько разных товаров, а не только продукты — например, различные сообщения в блогах, электронные книги или вебинары. Эти объявления могут быть созданы в редакторе Facebook Power Editor.

Шаблон №

: охват объявления

Изображение через Facebook

Рекламные объявления

Reach на Facebook созданы для того, чтобы вы узнали о вашем регионе. Они работают только в том случае, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, к которому вы пытаетесь привлечь реальный пешеходный поток.Если вы попадаете в эту категорию, реклама Facebook с локальным таргетингом может вам отлично подойти, поскольку вы можете настроить гипер-таргетинг на Facebook с точностью до мили.

Если у вашей компании есть предложение или мероприятие, проводимое в вашем магазине, настройте несколько рекламных объявлений Facebook Reach, которые будут показываться только людям, находящимся на небольшом расстоянии от вашего магазина. Разместите эти объявления за несколько дней до мероприятия и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите связаться с некоторыми людьми в день мероприятия, которые случайно окажутся в этом районе и проверят свою учетную запись Facebook на своих смартфонах.

Шаблон 5: Специальное предложение, объявление

Изображение через Facebook

Рекламное предложение — это форма рекламы в Facebook, при которой компания может продвигать скидку на продукт или услугу, которые можно использовать в Facebook. Польза от этого? Это устраняет один шаг на пути покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи.

У рекламного объявления много преимуществ. Во-первых, он подталкивает пользователя непосредственно к предложению. Пользователь заявляет об этом прямо в Facebook, устраняя любые дополнительные затруднения, связанные с необходимостью перехода на ваш веб-сайт для получения предложения.Вы также можете охватить любую аудиторию, которую хотите, поскольку возможны все варианты таргетинга на Facebook.

Наконец, вы можете включить всю информацию, необходимую пользователю, чтобы решить, хочет он это или нет, в том числе период времени, в течение которого она может быть использована, количество людей, которые уже потребовали ее, и точную сумму предложения. Это исключит любые неквалифицированные клики, которые стоят вам денег.

Шаблон 6: Объявление о событии

Мероприятие рекламирует конкретное событие.CTA в этих объявлениях обычно отправляет пользователей прямо на страницу покупки билетов, где бы она ни находилась.

Использование этого типа рекламы поможет привлечь целевую группу людей на ваше мероприятие. Они будут отображаться в ленте новостей выбранной вами аудитории. События являются важной частью бизнеса, но заставить людей посетить даже небольшое мероприятие может быть непросто. Продвижение вашего мероприятия на целевую аудиторию на Facebook может помочь привлечь нужных посетителей.

Хорошая реклама в этом формате ясно покажет преимущества посещения мероприятия: цена, даты и четкий призыв к действию для покупки билета.

Шаблон 7. Повышенное объявление

Изображение с семинара по скрытности

Рекламный пост — это обычный пост в Facebook, который изначально размещался на главной странице Facebook компании, а затем был увеличен за счет рекламных денег.

Это отличается от приведенного выше объявления, поскольку оно не создается в Менеджере рекламы Facebook.Вы можете включить больше в описание, так как нет ограничения на количество слов в сообщениях с повышенным содержанием, как в рекламе. Вы также можете разместить ссылку в копии.

Минусы? Увеличенные сообщения оставляют вам меньше возможностей для ставок, таргетинга и ценообразования. Вы также не можете запускать какие-либо типы A / B-тестов, потому что вы продвигаете уже созданный пост; вы не создаете его с нуля.

Шаблон 8: ретаргетинг объявления

Рекламное объявление с ретаргетингом продвигает рекламу на определенный список ранее идентифицированных людей.Вы когда-нибудь видели, чтобы после посещения определенного веб-сайта за вами следовала реклама в Интернете? Тогда вы увидели рекламу с ретаргетингом.

Facebook имеет такую ​​же возможность. Рекламодатель может размещать рекламу для списка потенциальных клиентов или клиентов, загружая список адресов электронной почты, которые у него уже есть, в Power Editor, чтобы создать настраиваемую аудиторию. Хорошая ретаргетинговая реклама подтверждает, что бренд знает, что вы уже заинтересованы в его продукте. (Потому что давайте посмотрим правде в глаза … ретаргетинг может быть немного жутким.)

Теперь, когда мы рассмотрели основные передовые методы, форматы и шаблоны рекламы, давайте рассмотрим выборку лучших рекламных объявлений Facebook, которые соответствуют приведенным выше рекомендациям.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

  1. Диван Lush
  2. Дезодорант Lume
  3. Кей Ювелиры
  4. Monday.com
  5. Амазонка
  6. NatureBox
  7. Winc
  8. Шаттл
  9. MU Campus Dining
  10. Спортивные клубы Бостона
  11. Allbirds
  12. Нью-Йорк Таймс
  13. Музыкальный фестиваль Тортуга
  14. Адрианна Папелл
  15. Суета

1. Диван Lush

Видеообъявление

Почему это объявление работает
  • Визуально. Видео в объявлении наглядно демонстрирует, как работает товар. Кроме того, видео начинается с скороварки, которая, казалось бы, «исчезает» по ходу видео. Это пасхальное яйцо вызвало большой интерес в комментариях, что еще больше повысило эффективность рекламы.
  • Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно искал новые диваны. Этот продукт представляет собой альтернативу замене моего дивана на случай, если я захочу увеличить пробег на моем существующем диване, прежде чем совершить новую покупку.
  • Это ценно. Практический стиль этого видео призван подчеркнуть ценное предложение: сделать имеющуюся мебель более стильной … без лишних хлопот.
  • Он имеет твердый призыв к действию. В объявлении говорится, что есть более 150 дизайнов на выбор, и есть кнопка, которая предлагает мне «сделать покупку сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них моему стилю.

2. Дезодорант Lume

Видеообъявление

Почему это объявление работает
  • Визуально. Начало объявления начинается с музыкального номера. Певцы первоклассные, тексты веселые, и они используют визуальные и текстовые подсказки, чтобы поддержать песню на протяжении всей рекламы.
  • Это актуально. Я недавно исследовал средства по уходу за кожей, чтобы они стали новым режимом. Благодаря этому поведенческому сигналу Lume знает, что органический дезодорант лучше для кожи, но многие бренды не способны блокировать запах, а некоторые даже вызывают сыпь.
  • Это ценно. Зная, где другие органические дезодоранты терпят неудачу, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, и делает это умным и увлекательным способом (песня).
  • Имеет четкий призыв к действию. В конце видео пользователю предлагается щелкнуть ссылку, а также есть кнопка «показать сейчас».

3. Kay Jewelers

Видеообъявление

Эта видеореклама на Facebook от Kay Jewelers рассказывает быструю, но трогательную историю — чем хорошо известна компания Kay Jewelers — используя всего несколько секунд вашего времени.Вам даже не нужен звук на видео выше, чтобы знать, что происходит и какое сообщение отправляет Кей.

Если вы рекламируете продукт, имеющий сентиментальную ценность, например Kay Jewelers, вам подойдет видеореклама. Просто убедитесь, что у вашего видео ясный (и счастливый) конец — люди смотрят видео на Facebook более пассивно, чем на YouTube, и у них нет времени интерпретировать вашу рекламу, если она слишком длинная или сложная.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Несмотря на то, что это видео, у меня есть общее представление о том, что я буду смотреть, благодаря снимку экрана, с которого оно началось.Кроме того, я могу понять суть этой рекламы, не играя со звуком, что важно, учитывая, что 85% видео на Facebook теперь просматриваются без звука.
  • Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно просматривал сайты, посвященные ювелирным изделиям, особенно в поисках ожерелий, подобных изображенному в рекламе.
  • Это ценно. Kay показывает потенциальным клиентам ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок, в объявлении.К тому же, кто не любит собак?
  • Он имеет твердый призыв к действию. Это объявление настроено для увеличения количества лайков на странице. Это простой способ одним щелчком мыши получить для меня более релевантный контент.

4. Monday.com

Фото Объявление

Monday.com — это инструмент управления задачами, который обслуживает несколько операционных систем, как настольных, так и мобильных. Но на фотообъявлении выше компания использовала свою совместимость с компьютерами Mac, чтобы переделать собственный логотип в оригинальные цвета радуги бренда Apple.

Для растущих компаний, таких как Monday.com, было бы разумно ориентироваться на узнаваемость бренда домашних имен. Заполнив логотип Monday в известном цветовом решении радуги Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти винтажные радужные полосы где угодно (и могут использовать новый инструмент управления задачами, который работает на их компьютере).

Почему это объявление работает
  • Визуально. Цвета радуги, заполняющие логотип Monday, привлекают внимание на черном фоне и , знакомом любому пользователю Mac.
  • Это актуально. Для пользователей Mac и тех, кому необходимо систематизировать свои задачи на регулярной основе, это объявление имеет большое отношение к их образу жизни во многих отношениях.
  • Это ценно. Объявление обращает внимание на совместимость Monday с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
  • Имеет четкий призыв к действию. Призыв к действию «Подробнее» в правом нижнем углу объявления является явным приглашением узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Amazon

Событие, объявление

Так выглядит реклама мероприятия от Amazon в ленте новостей на рабочем столе. Эта реклама хорошо работает на нескольких разных уровнях: четко отображается образец продукта, реклама показывает впечатляющую (но честную) оценку этого продукта, и вы знаете, какое событие Amazon продвигает сразу — Черная пятница.

компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют рекламные объявления для повышения продаж в определенные моменты года, а реклама мероприятий в Facebook упрощает это.Вкладывая средства в рекламу мероприятий, составьте список праздников, шоу, конференций и месяцев повышения осведомленности, которые волнуют ваш бизнес. Таким образом, вы точно знаете, какие маркетинговые кампании совпадают с этими событиями и когда продвигать их на своей бизнес-странице Facebook.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Это изображение не только больше, чем правый рекламный столбец, но и использует теплые цвета, белое пространство и направленные линии, которые привлекли мое внимание к рекламируемому продукту.
  • Это актуально. Как кошачьей маме, это предложение явно адаптировано к моим потребностям.
  • Включает заманчивую ценную опору. Amazon рекламировал здесь самоочищающийся туалетный лоток, который имеет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, он поделился высокими рейтингами клиентов под изображением продукта. (Социальное доказательство, кто угодно?)
  • Имеет четкий призыв к действию. Amazon просит меня щелкнуть по его объявлению сегодня, после чего сделка на туалетный лоток, вероятно, исчезнет.«Сейчас» — это сильный язык призыва к действию, побуждающий к кликам.

6. NatureBox

Фото Объявление

Это фотообъявление от NatureBox представляет собой креативный снимок с точки зрения, который идеально подходит для угла, под которым вы погрузитесь в различные закуски компании для здоровья. Объявление заставляет представить вашу следующую домашнюю вечеринку … Я подумал, что арахис, высыпанный на стол, был приятным дополнением.

В своей следующей фотообъявлении на Facebook поиграйте с живой фотографией и цифровым дизайном на одном изображении.Как вы можете видеть в рекламе выше, NatureBox смогла создать яркий значок «бесплатной пробной версии» прямо поверх изображения, которое сработало бы и само по себе.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Изображение показывает вам именно то, что вы получаете, и хорошо описывает CTA «бесплатная пробная версия».
  • Это актуально. Все любят перекусить. А если серьезно, то человек, который это видел, является поклонником нескольких компаний по подписке на лайфстайл, а это и есть NatureBox.
  • Это ценно. Это ценное объявление. Во-первых, «бесплатная пробная версия» — это первое, на что обращаешь внимание, глядя на изображение. Во-вторых, в продукте четко упоминаются полезные свойства лакомств.
  • Имеет четкий призыв к действию. NatureBox просит вас попробовать его бесплатный образец. Узнать свой следующий шаг не может быть проще.

7. Winc

Ретаргетинг рекламы

Вот пример короткой и приятной (буквально) ретаргетинговой рекламы от Winc (ранее известной как Club W).Это объявление отображается в правом столбце Facebook специально для пользователей, просматривающих онлайн-контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы, моделирование продукта, как это делает Winc выше, может стать хорошим подспорьем для вашего бренда.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Внешний вид ясный, простой и привлекательный для всех любителей вина.
  • Это актуально. Это появилось в ленте новостей моего одержимого вином коллеги.Нужно ли мне сказать больше? Два больших пальца вверх за актуальность.
  • Включает заманчивую ценную опору. Три бутылки за 19 долларов? Что за кража. Они также привлекают зрителя дополнительной ценностью: скидкой на первый заказ вина.
  • Он имеет сильный призыв к действию. Слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно используется дважды. Ограничение по времени для этого предложения сделало бы его еще сильнее.

8. Shutterfly

Многопродуктовое объявление

Вот пример рекламы нескольких товаров от Shutterfly вместе с дополнительными изображениями, которые используются в рекламе.У каждого изображения есть разные предложения, чтобы привлечь внимание многих демографических групп в одном объявлении.

На каждом изображении продвигаемый продукт соответствует внешнему виду бренда Shutterfly — это важное качество рекламы, которая демонстрирует более одного предмета и изображения.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Эта серия изображений основана на единой цветовой палитре, что делает ее единой и ассоциируется с брендом. (Иметь милого кота тоже не повредит.)
  • Это актуально. Человек, увидевший это, любит фотографировать и делать сентиментальные подарки. На месте, правда?
  • Это ценно. Существует очень четкая ценность для пользователя, скидка 40% на каждый из рекламируемых продуктов. Код и дата окончания продажи также четко указаны в описании объявления. Эта реклама также имеет дополнительный уровень ценности, она показывает множество различных способов использования Shutterfly, о которых многие могут не знать.
  • Имеет четкий призыв к действию. Я знаю, что мне нужно использовать это до 17 февраля, когда истечет срок действия этой сделки, поэтому меня посоветуют немедленно принять меры.

9. MU Campus Dining

Reach Ad

Это рекламное объявление Mizzou Campus Dining в Facebook рекламирует удобства Университета Миссури с использованием двух знакомых логотипов и торговой площадки, которую может узнать любой в кампусе.

Рекламный текст под изображением приглашает клиентов «после игры» — отсылка к жизни в университетском городке, которая помогает пользователям Facebook представить , когда они могут захотеть зайти на сэндвич.

Почему это объявление работает
  • Визуально. На этом изображении изображена гордость колледжа, множество соленых и сладких угощений, а также хорошо известный логотип, призванный привлечь голодных студентов.
  • Это актуально. Это объявление, вероятно, будет показано только студентам кампуса, которые входят в его целевую аудиторию. В нем также упоминается спортивная игра, которая проводилась в то время, и игра в соответствии с текущими потребностями ученика: закуски и бутерброды в метро.
  • Это ценно. Mizzou Market сообщает голодным студентам колледжей, что на нем есть все, что нужно студентам для большой игры.
  • Имеет четкий призыв к действию. В этом объявлении есть возможность показывать маршруты, что позволяет студенту колледжа в пути следовать по пешеходным маршрутам к этому рынку.

10. Спортивные клубы Бостона

Предложить объявление

Все, что действительно нужно покупателям, — это боксер, изображенный выше, чтобы знать, что предлагает эта реклама Boston Sports Clubs (BSC).Женщина на фотографии даже выглядит так, будто смотрит на текст слева от нее, заставляя зрителей сразу же переключить свое внимание на рекламу.

Это рекламное объявление Facebook показывает, на что будут подписываться клиенты, нажав кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться» под изображением. Рекламные предложения могут легко ввести зрителей в заблуждение и заставить их нажимать их призыв к действию только для того, чтобы заставить их щелкнуть по ним, но в конечном итоге они не превращают зрителей в клиентов. Вышеупомянутый подход BSC ясен и откровенен в отношении того, что он предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему это объявление работает
  • Визуально. На представленной фотографии используются смелые цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, тренирующаяся, дает мне представление о том, что я могу получить от покупки предложения.
  • Это актуально. Я недавно переехал в Бостон и искал тренажерные залы в моем районе в Интернете, поэтому это объявление очень актуально для моей недавней активности в Facebook и поисковых запросов.
  • Это ценно. Платить 5 долларов за ежемесячное членство в спортзале — это здорово. Несмотря на то, что цена может вырасти в будущем, низкая цена определенно вызывает у меня желание щелкнуть.
  • Имеет четкий призыв к действию. CTA подчеркивает, что предложение скидки ограничено и должно быть востребовано быстро, используя слово «спешите» и сообщая мне, когда истекает срок действия предложения.

11. Allbirds

Видеообъявление

В этом видеообъявлении производителя обуви Allbirds используются простота и пробелы в своих интересах.Видео длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, что привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя.

На Facebook много рекламного контента, и когда пользователи Facebook просматривают свои новостные ленты, этот контент начинает сливаться воедино. Иногда ваш лучший шанс выделиться на Facebook — это использовать тонкие движения и детали — как это сделал Allbirds выше. Пусть каждое второе видео на Facebook будет быстрым и ярким, а ваше будет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Видео четко сфокусировано на объекте, и этот объект совершает движение, которое что-то означает: эти туфли удобны. Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
  • Это актуально. Мне всегда интересно найти новую обувь — наверное, я ищу или нажимаю на что-нибудь, связанное с обувью, раз в неделю. Это объявление подогревает этот интерес уникальным образом.
  • Это ценно. Начальная цитата над видео — достаточный повод для меня, чтобы узнать больше о том, почему эти туфли так удобны. Allbirds также делает предложение «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео, что продукт «можно стирать в стиральной машине» — и все это без отвлечения внимания от самого видео.
  • Имеет четкий призыв к действию. Если мне нужны эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть кнопка с призывом к действию «Купить», которая ждет, когда я рассмотрю их поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Фото Объявление

Это фотообъявление The New York Times привлекает внимание к письменной статье с интригующей иллюстрацией. На рисунке буквально изображена идеальная аудитория статьи — миллениалы. Для юных читателей, которые хоть немного интересуются здоровьем и фитнесом, этот мультфильм (вместе с соблазнительным заголовком) доставит им достаточно удовольствия, чтобы привлечь их внимание.

Когда издатели размещают рекламу на Facebook, они должны проявлять особый творческий подход к своим избранным изображениям — если их основной продукт — это опыт чтения, фотография, которую они выбирают, должна идеально дополнять их письменный контент.Вышеупомянутая реклама New York Times является примером правильно сделанной фотообъявления.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Причудливый мультфильм привлек мое внимание, когда я просматривал в своей мобильной ленте новостей огромное количество текста и фотографий. Нетрадиционная иллюстрация привлекла меня, чтобы я мог внимательнее рассмотреть содержание.
  • Это актуально. Мне около 20 лет, и я писал о здравоохранении. Это статья, которую мне определенно было бы интересно прочитать, и помогает то, что реклама выглядит как нативный пост, продвигающий статью в моей ленте новостей.
  • Включает заманчивую ценную опору. Объявление показывает мне, кто из моих друзей в Facebook также любит и, вероятно, читает The New York Times. Это социальное доказательство заставляет меня с большей вероятностью щелкнуть и прочитать статью.
  • Имеет четкий призыв к действию. Это объявление посвящено увеличению количества лайков на странице, и, задавая вопрос в объявлении, призыв к действию побуждает меня щелкнуть статью, чтобы узнать больше.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

Событие, объявление

Успешные рекламные объявления на мероприятиях обладают как минимум двумя важными качествами: расписанием мероприятия и тем, что объясняет, почему люди должны его посетить.Рекламное объявление о музыкальном фестивале Tortuga выше выполняет обе эти задачи — отображает дату и время, а также выступающие группы и показывает вам картину того, как вы проведете время, если приедете.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Одна только фотография стоит тысячи слов о том, насколько веселым будет этот концерт. Это не только на пляже, но и в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, он четко представляет, чего ожидать во время мероприятия, и бросается в глаза, когда кто-то просматривает свою ленту новостей.(Прекрасная океанская вода определенно помогает.)
  • Это актуально. Человек, увидевший эту рекламу, является поклонником Кенни Чесни и раньше бывал на его концертах. Они также родом из Флориды, где и происходит это мероприятие.
  • Это ценно. Поскольку снимок был сделан в прекрасный день, он кажется идеальным местом для отдыха — особенно для тех из нас, кто смотрит на него с рабочего стола в офисе. Здесь также четко указана стоимость билета, чтобы вы знали, прежде чем щелкнуть.(Это также хорошо для рекламодателя: указав цену, объявление позволяет пользователям самостоятельно выбирать, могут ли они позволить себе билет. Если они не могут себе этого позволить, они не будут переходить по ссылке, тем самым спасая рекламодателя. деньги за неквалифицированные клики.)
  • Имеет четкий призыв к действию. CTA ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время на исходе!», Призывая вас купить билет сейчас, пока не стало слишком поздно.

14.Адрианна Папелл

Ретаргетинг рекламы

На прошлой неделе я начала покупать платье для подружки невесты для предстоящей свадьбы, на которой я буду. Сегодня объявление выше появилось в моей ленте новостей.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам предстать перед теми зрителями, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Адрианны Папелл не просто показывает мне, ради чего я нахожусь на рынке — она ​​восхищает меня тем, как красиво будут выглядеть фотографии нашей свадебной вечеринки в знаменательный день моей подруги.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Это изображение дает мне хорошее представление о том, чего ожидать от веб-сайта дизайнера, и, безусловно, помогает то, что платья одновременно уникальны и великолепны. Поговорим о шоу-стопере.
  • Это актуально. В объявлении говорилось, что я уже покупала платья для подружек невесты, и, более того, я ранее просматривала платья именно на этом веб-сайте, поэтому это объявление очень релевантно для моего поиска.
  • Это ценно. Разнообразие платьев на изображении в объявлении и в описании делает этот веб-сайт достойным посещения тем, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
  • Имеет четкий призыв к действию. CTA — «Купить сейчас», который побуждает меня щелкнуть, чтобы купить красивые платья, показанные на изображении в объявлении.

15. Суета

Усиленный пост

Вот пример раскрутки поста от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook.Плата за «продвижение» публикации, которую вы уже разместили органически на своей бизнес-странице Facebook, может принести большую пользу контенту, имеющему массовую привлекательность, по сравнению с публикацией, ориентированной на определенный сегмент вашей аудитории. Выбранный Bustle пост с повышенным содержанием попадает в эту первую категорию.

От яркой неоновой вывески Amazon на фотографии до большого количества примеров, включенных в статью (42, если быть точным), усиленная реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих последователей Amazon и Bustle.

Почему это объявление работает
  • Визуально. Многие люди знакомы с логотипом Amazon Prime, но не с неоновыми огнями на витрине. Это заставило меня задуматься над просмотром Facebook.
  • Это актуально. Как мы уже узнали из предыдущих примеров, я люблю делать покупки на Amazon, а также читаю Bustle, поэтому эта статья представляет собой комбинацию этих двух вариантов поведения.
  • Это ценно. «Блестящий» — сильное прилагательное для описания продуктов, поэтому мне интересно узнать больше о их покупке.
  • Имеет четкий призыв к действию. Объявление увлекает меня информацией о полезных и «блестящих» гаджетах, которые я могу доставить к моей двери в течение двух дней, и я с удовольствием нажимаю на них, чтобы узнать больше.

Вот и все: список всех типов постов в Facebook и несколько примеров отличных постов от разных брендов. Платформа Facebook Ads Manager расскажет, как их настроить, с помощью простых пошаговых инструкций — так что не расстраивайтесь.Или посмотрите это короткое видео с советами по созданию и оптимизации рекламы в Facebook.

Примечание для клиентов HubSpot: Вы можете интегрировать отчеты по рекламе Facebook в приложение HubSpot Ads, чтобы упростить отчетность и анализ рентабельности инвестиций в рекламу. Вы сможете легко увидеть, какие объявления в Facebook генерируют потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций, без необходимости самостоятельно анализировать данные. Вы также можете использовать эту интеграцию для редактирования рекламы в Facebook прямо на портале HubSpot.Клиенты могут зарегистрироваться для тестирования этой интеграции здесь.

А теперь прекратите читать и начните творить.

Рекламы, которая работает в 2018 году

Пока люди продавали товары или управляли бизнесом, они занимались маркетингом и рекламировали их, поэтому можно подумать, что мы все будем в этом разбираться и не будем нуждаться в дополнительных знаниях или инструкция. Что ж, к сожалению, то, что сработало для компаний в прошлом, не обязательно будет результатом их работы в 2018 году, а последние тенденции и стратегии требуют новых навыков, которые необходимо понять и изучить, прежде чем использовать их с пользой для вашего бизнеса.

Сначала давайте посмотрим, на чем была ориентирована реклама в прошлом. На протяжении большей части истории реклама в основном была сосредоточена на одних и тех же основных принципах.

Исторические основные принципы рекламы

Рекламные усилия были преимущественно местными. Например, рекламные щиты очень полезны, но их увидит лишь небольшая группа людей. А именно люди, которые живут и работают в районе, где находится рекламный щит.

Реклама в первую очередь направлена ​​на выяснения фактов и устранения проблем. Рекламные объявления не прославлялись за умные или новаторские идеи (как сегодня), и определенно не считались имеющими художественные достоинства. Вместо этого реклама преимущественно просто перечисляла преимущества продукта.

Реклама тоже была более обобщенной или, по крайней мере, обобщенной по сравнению с современными методами. Возможен некоторый таргетинг — например, размещение рекламы кемпингового снаряжения в журналах для любителей кемпинга.Тем не менее, большое количество рекламы было скорее беспорядком, чем просто надеждой на то, что ее увидят нужные люди.

Реклама 21-го века

Однако в 21-м веке рекламная индустрия претерпела огромные сдвиги. Сейчас он изменился почти до неузнаваемости. Это привело к тому, что многие компании изо всех сил старались не отставать, поскольку «старые методы» рекламы и маркетинга были заменены новыми инновациями, в основном вдохновленными социальными сетями.

Учитывая это постоянное движение, нет никаких сомнений в том, что довольно сложно принимать решения о рекламе, которая может работать на ваш бизнес.Все постоянно развивается. Старые правила переписываются, а потом снова переписываются. Итак, что на самом деле работает для бизнес-рекламы в 2018 году?

Вот несколько идей.

Целевая реклама — король

Времена общей рекламы давно прошли. Теперь вам необходимо тратить деньги на рекламу, которая будет доходить только до заинтересованных сторон. В конечном итоге это помогает повысить рентабельность инвестиций.

Таргетированная реклама обычно лучше всего достигается в Интернете благодаря сбору данных и управлению ими.С цифровым маркетингом и SEO вам нужно рекламировать только людей, которые уже заинтересованы в ваших услугах. Вы можете, например, проводить маркетинговые кампании в социальных сетях с рекламой, которая показывается только людям с определенным набором интересов. В других случаях ваша реклама будет отображаться только для людей, которые выполняют определенный, связанный поисковый запрос.

Намного лучше, если рекламу увидят 10 человек, которые могут купить, чем 1000 человек, которые могут или не могут быть заинтересованы в продукте.

Цифровой маркетинг и реклама сделали возможным таргетинг на такую ​​нишу. Это позволило предприятиям максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

Интернет — это будущее

Что касается рекламы, то, несомненно, будущее за Интернетом. Предполагается, что к 2020 году половина глобальных рекламных расходов будет приходиться на онлайн. Эта часть сектора будет более прибыльной, чем офлайн-расходы. Многие компании сократили бюджет на офлайн-рекламу и решили инвестировать в интернет-кампании.

Расходы на поисковую рекламу в Google выросли как минимум на 24% в 2017 году и, как ожидается, продолжатся такими же темпами. Все больше и больше брендов переключают свои маркетинговые усилия в онлайн.

Также интересно отметить, что интернет-реклама и маркетинг популярны как для онлайн-бизнеса, так и для обычных предприятий. Например, более 60% розничных продавцов используют стратегии онлайн-маркетинга для продвижения своих офлайн-магазинов, причем маркетинг в социальных сетях является особенно популярным выбором.

Значение контент-маркетинга

Решение о размещении рекламы в Интернете — это лишь первый шаг для многих предприятий.Исходя из этого, необходимо принять решение о типе интернет-маркетинга, который они будут использовать. Это особенно верно для стартапов, которые обычно имеют более ограниченный бюджет и хотят видеть наилучшие результаты от выбранной ими онлайн-стратегии.

Итак, какова лучшая онлайн-стратегия? Кажется, ответ здесь — контент-маркетинг. Контент-маркетинг хорош для SEO, и он оказался в три раза более эффективным, чем традиционный маркетинг. Поэтому стартапы с ограниченным бюджетом могут получить максимальную отдачу от вложений в эту область.При этом стоит отметить, что контент-маркетинг предназначен не только для стартапов. Фактически, 90% всех компаний используют те или иные формы контент-маркетинга как часть своих рекламных усилий.

Офлайн-реклама по-прежнему занимает свое место

Однако, прежде чем каждый бизнес направит 100% своего бюджета на онлайн-рекламу и контент-маркетинг, подумайте об офлайн-маркетинге и рекламе. Когда-то лидировавшая, эта форма рекламы постепенно уступала место своему новому блестящему технологическому кузену.Или есть?

Хотя офлайн-реклама может терять свои позиции, она по-прежнему играет важную роль в рекламных стратегиях многих предприятий. Есть несколько причин, по которым компании могут захотеть рассмотреть офлайн-рекламу и маркетинг:

Некоторые демографические группы очень трудно охватить с помощью онлайн-маркетинга. Например, если ваша целевая аудитория — старшее поколение, вам может быть сложно привлечь клиентов с помощью стратегии только онлайн. Это связано с тем, что более половины людей старше 65 лет не пользуются Интернетом.Если эта возрастная группа является вашей целевой аудиторией, вам нужно будет объединить некоторые элементы офлайн-маркетинга в вашей общей стратегии.

Одной из основных причин, по которой бизнесу нравится онлайн-маркетинг, является его экономическая эффективность. Однако это дает более устоявшимся компаниям возможность привлечь аудиторию, к которой стартапы не могут получить доступ. Имея больший бюджет, более крупные компании могут размещать рекламу в автономном режиме. Это позволяет им охватить аудиторию, к которой стартапы и молодые компании просто не имеют доступа.

Оффлайн-маркетинг также может помочь повысить узнаваемость бренда в определенной местности.

Хотя это не может быть особенно полезно для онлайн-компании, это стоящее рассмотрение для обычных предприятий.

Заключение

По сути, реклама, которая работает в 2018 году, — это интернет-реклама. В частности, методы контент-маркетинга. Тем не менее, еще есть место для офлайн-маркетинга, и это может быть особенно полезно для обычных предприятий.

В конечном итоге сочетание обеих форм рекламы, вероятно, даст наилучшие результаты для большинства предприятий.

3 основателя делятся своими главными советами по маркетингу на 2019 год

Вот почему рассказывание историй, пациент маркетинг на основе данных и, представьте себе, офлайн-маркетинг должны стать частью вашей маркетинговой стратегии в 2019 году и в последующий период.


Однажды я объявил себя невосприимчивым к маркетингу и брендингу. Как 20-летний журналист, который постоянно ищет какую-то большую, скрытую правду, одна из многих завес жизни, наконец, пала: на меня больше не влияла дурацкая золотая алхимия маркетинга или рекламы.С этого момента я буду оценивать каждую сделанную покупку, пару обуви, которую я носил, и продукт, который я использовал, через объектив, ориентированный на практичность, качество и ценность.

Недавно я прочитал, что в магазинах дизайнерских брендов в торговых центрах часто продаются более низкокачественные версии модных товаров высокого класса. Из документального фильма я узнал, что практически все дизайнерские очки и солнцезащитные очки производятся одной и той же компанией — Luxottica — с очень незначительным качеством, оправдывающим огромную разницу в ценах между брендами.Я подумал, зачем мне проявлять лояльность к бренду, если нет целостности бренда?

Перенесемся на четыре года вперед.

Недавно купил новую (подержанную) машину. Из пяти автомобилей, которые я тестировал, осталось два: Volkswagen Passat 2015 года выпуска и Kia Optima 2016 года. Optima была немного дешевле, у нее было меньше миль, несмотря на то, что она была на год новее, и у нее был лучший расход топлива. С точки зрения практичности Optima была явно лучшим выбором. Однако что-то глубоко внутри — укоренившееся во мне, я не знаю, когда и как — прошептало предупреждение, что Киас — это машины, на которых твои дети возят на футбольную тренировку.

Сегодня я владелец спортивного автомобиля Volkswagen Passat V6 2015 года выпуска — молодой мужской машины.

Хотя и по сей день, я обычно не отношусь к дизайнерским брендам, мне нравится хорошо выглядеть. Редко вы встретите меня в ситуации, когда я пытаюсь выглядеть презентабельно без часов Fossil на запястье. У меня есть четыре (4) из них, каждая из которых стоит от 80 до 120 долларов. Что-то в этой цене заставляет меня думать, что Fossil респектабельный и качественный, но далеко не грандиозный. Бренд Fossil и общая эстетика, на мой взгляд, представляют собой идеальный баланс между классикой и современностью.

Если бы я купил пятые часы, я бы не стал рассматривать ничего, кроме Fossil. Это то, что они называют… лояльностью к бренду? Ха .

Может быть, я все-таки не так уж и невосприимчив к маркетингу и брендам.

Маркетинг, если все сделано правильно, чрезвычайно эффективен — даже для тех, кто пытается воспринимать его как дым и зеркала. И очень вероятно, что, если вы хотите получить совет по маркетингу, вам следует продолжить чтение, чтобы получить экспертную информацию от пары успешных основателей и одного звездного директора по маркетингу.

— Дан Алмаси

Хайди Зак: Поскольку мы используем маркетинг, основанный на данных, не стоит сбрасывать со счетов офлайн-маркетинг.

«Офлайн-маркетинг часто кажется рискованным предложением для компаний электронной коммерции.

Сегодня все отслеживается, измеряется, анализируется и систематизируется. Клики подсчитываются, а просмотры страниц аккуратно отображаются в таблицах.

Вкладывать деньги в маркетинговый канал, результаты которого трудно отследить, кажется странным или даже глупым.

Тем не менее, я бы сказал, что офлайн-каналы маркетинга, такие как радио, телевидение и даже прямая почтовая рассылка, имеют большой потенциал в эпоху цифровых технологий. Хотя вы не можете получить мгновенную статистику о точном количестве кликов и конверсий, как при использовании рекламы на Facebook, эти усилия могут быть столь же эффективными. Вам просто нужно вложить необходимое количество времени и ресурсов.

Это включает в себя готовность опробовать новые каналы, потому что вы не знаете, что сработает, пока не попробуете.Когда дело доходит до цифрового / нецифрового разрыва, лучше быть агностиком.

Если вы будете проявлять последовательный и терпеливый подход, пробуя новые офлайн-каналы, вы почти наверняка найдете те, которые работают для вас ».

Прочтите статью полностью здесь: Вот как может работать офлайн-маркетинг в эпоху цифровых технологий

Брайан Эванс: Одно дело — собирать данные, а совсем другое — эффективно использовать их для продвижения ваших маркетинговых усилий.Ключ к эффективной маркетинговой стратегии, основанной на данных? Терпение и умение интерпретировать данные.

«Я не могу сказать вам, сколько раз я видел, как люди слишком рано отказывались от кампании или рыночной ниши. Если бы еще несколько недель и несколько сплит-тестов, они были бы успешными.

Проблема в том, что многие люди не осознают, насколько сильно небольшой размер выборки может исказить их результаты. Они проводят кампанию в течение пяти дней, а затем впадают в депрессию из-за низкого уровня взаимодействия с рекламой.Но, запустив его в течение пяти дней с минимальным бюджетом, они смогли охватить лишь крошечный процент своей целевой аудитории. Расхождения всегда возникают при небольшом размере выборки.

Например, если я спрошу следующих 10 человек, с которыми встречусь, что они думают о моем любимом фильме, все они согласятся, что он великолепен. Это не означает, что все в Лос-Анджелесе думают так же, или что это соотношение будет поддерживаться более широкой аудиторией.

Если вы уверены в своей идее и готовы ее протестировать, вам также нужно набраться терпения.Вам нужна сдержанность, чтобы рассмотреть полученные данные и определить, вводит ли размер выборки в заблуждение ».

Прочтите статью полностью здесь: 5 навыков, которые необходимы, чтобы стать экспертом по маркетингу (от предпринимателя в серийном маркетинге)

Гэри Линг: Знайте и говорите со своей аудиторией.

«Как это важно во всех видах повествования, вы должны помнить, для кого ваша история. Разным аудиториям требуются разные средства передачи сообщений, способы выражения и тематические акценты.Если вы рассказываете историю своей компании или продукта кому-то, кто хорошо разбирается в ИТ, акцент на технологических особенностях — скорости, каналах и функциях — может иметь смысл. Однако не всем будет важно, насколько быстро и надежно работает ваша высокопроизводительная система хранения, разработанная на флэш-дисках.

Некоторые целевые клиенты на руководящем уровне, например, могут больше заботиться о прибыли на акцию или механизмах экономии, чем о скорости или характеристиках конкретного продукта.

Это урок, который я усвоил и усвоил как руководитель продукта и маркетолог: разные аудитории требуют разных целей повествования. Важно то, что находит отклик в глубине души.

В свете этого поговорите со своими клиентами, чтобы узнать, что им нужно и в чем они заинтересованы. И вам тоже будет полезно быть конкретным. Перед тем, как начать продажу, спросите потенциальных клиентов об их целях, о том, что они хотят прекратить делать, и о вещах, которые они хотят создать.Тогда постарайтесь развить свою историю вокруг этого ».

Прочтите статью полностью здесь: У каждой успешной компании есть впечатляющая история. Вот 4 способа лучше сказать свое собственное

SaaS-реклама, которая работает: 5 важных советов

Огромное количество вариантов рекламы для SaaS-компаний может вскружить голову. Но если вы рассчитываете, куда вы пытаетесь вести свою кампанию, вы можете найти надежного союзника и уверенно двигаться вперед.Обратите внимание на эти рекламные стратегии SaaS как на предпосылку успеха.

1: Лучшая лазерная фокусировка

Вместо того, чтобы бросать все, что вам доступно в цифровой рекламе, на стену, чтобы увидеть, что прилипнет, выясните, каков ваш конечный результат, и работайте в обратном направлении, а затем курируйте свой контент, потому что это очень важно. Цифровая реклама неизбежна для большинства SaaS-компаний, и лучше всего попробовать в какой-то степени разные подходы, но на самом деле постарайтесь сузить круг своих потенциальных клиентов, чтобы вы не крутили колеса без движения вперед.

Дни неоплачиваемой рекламы в социальных сетях уходят в прошлое, поскольку «дикий запад» Интернета становится все более укрощенным. Органический охват аудитории через регулярные публикации в социальных сетях постоянно сокращается. Рейтинги в поисковой сети и вовлеченность аудитории становятся все более конкурентоспособными, и большинство маркетологов видят надпись на стене и из года в год увеличивают расходы на цифровую рекламу. Вот почему чрезвычайно важно иметь четкую цель.

Например: вы хотите быстро увеличить количество бесплатных пользователей для вашей платформы.Вам нужно задать следующие вопросы:

  • Кто ваша аудитория?
    • Каковы их должности?
    • Какие у них болевые точки?
  • Какие ключевые слова они используют в своих исследованиях?
  • Какие социальные каналы они используют регулярно?

Знание этих вещей поможет вам определить, на каких рекламных каналах вам нужно сосредоточиться. Например, ваша аудитория не на Facebook, но есть на LinkedIn, поэтому нет смысла тратить деньги на рекламу в Facebook, если вы знаете, что вам будет сложно найти нужных клиентов.Или, наоборот, может быть, вы обнаружите, что цена за конверсию в LinkedIn слишком высока, но варианты таргетинга, доступные вам на Facebook, вместо этого оказываются отличными для рентабельного охвата вашей аудитории.

2: Остерегайтесь мошенничества с кликами

Если вы предполагаете, что на ваши страницы нажимают только люди, вам лучше еще раз взглянуть. Мошенничество с кликами растет, в некоторых случаях на 25%, согласно некоторым источникам, и оно используется для того, чтобы бросить вашу маркетинговую кампанию SaaS на ветер.

Мошенничество с кликами — это вид мошенничества, который происходит при рекламе в Интернете с оплатой за клик. Согласно отчету Pixalate, мошеннические операторы, использующие роботов для имитации людей, нажимающих на цифровую рекламу, украли у рекламной индустрии 6,3 миллиарда долларов. Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией национальных рекламодателей и White Ops, компанией по обеспечению безопасности в Интернете, на автоматические клики приходится почти четверть просмотров видеорекламы и более одного из 10 просмотров медийной рекламы в Интернете. .

Что это значит для вас

Защитите свой рекламный бюджет и всю работу, которую вы вложили в свою кампанию, остановив мошенничество с кликами. Инструменты предотвращения мошенничества с кликами, такие как ClickCease, могут обнаруживать и блокировать мошеннические клики по вашим объявлениям Google, прежде чем они уничтожат ваш рекламный бюджет. Меньше всего вам хочется тратить рекламный бюджет на подделки.

3: Не оставляйте бренд позади

Вселенная SaaS является жестокой конкурентной, особенно в последние 5 лет, с недавним взрывом доступных инструментов и приложений.Узнаваемость бренда иногда остается в тени, когда вы подсчитываете цифры роста конверсии продаж. Но не попадайтесь в эту ловушку! Брендинг следует выдвинуть на первый план, и вот почему.

Маловероятно, что пользователь подпишется на ваш продукт, когда узнает о нем впервые. Вместо этого реклама и ретаргетинг могут стратегически повысить узнаваемость бренда.

Используйте кампании по повышению осведомленности о бренде, чтобы со временем наладить дальнейшие отношения и познакомиться с людьми, знакомящимися с вашим продуктом.Люди по-прежнему лояльны к программному обеспечению, которое они используют, поэтому вам понадобится долгосрочная стратегия, чтобы изменить эти отношения и завоевать их расположение.

Подумайте, что заставило бы вас изменить выбор продукта, если бы вы были на их месте. Что вам потребуется, чтобы перейти в другую компанию? Подумайте о том, сколько раз вы думали о смене услуг, таких как кабельная компания, или о смене финансового учреждения, например банка, а затем понимали, о, забудьте об этом, слишком сложно перепрыгнуть через все препятствия, чтобы сделать это.Возможно, упростите процесс для вашего потенциального клиента и максимально упростите внесение изменений, громко и гордясь своим брендом на протяжении всего процесса.

Не торопитесь, удивляя свою аудиторию информационным содержанием по образовательным темам. Помните, что большинство этих людей все еще слишком высоко в воронке, чтобы хорошо реагировать на рекламные сообщения, особенно если они в настоящее время довольны продуктом вашего конкурента.

4: Что на самом деле говорит ваша аудитория?

Не игнорируйте, почему пользователь может искать инструмент.Контекст и намерение действительно важны; без этого вы можете в конечном итоге расплачиваться за неправильный обмен сообщениями и нацеливаться не на ту аудиторию. Вы можете потерять много людей, высокооплачиваемых клиентов или просто потерять конверсию продаж.

Например, рекламные кампании Google, нацеленные на всех, кто ищет бесплатное программное обеспечение, могут стать ошибкой, которая в конечном итоге дорого обойдется. Многие эксперты SaaS считают, что люди, которые предпочитают бесплатную цену преимуществам или функциям, скорее всего, не будут сегментом с наибольшей пожизненной ценностью.

Каждая кампания, которую вы проводите, должна иметь определенные сообщения, которые обращаются к целевой аудитории. Учитывайте это при каждой рекламе. Слушайте свою аудиторию; исследуйте свою базу данных, если не знаете.

5: Создание потенциальных клиентов для групп объявлений

Итак, у вас есть потенциальный клиент, который нажал на объявление, но затем он упал. Что вы делаете? Я думаю, что большую часть времени, когда компании сосредоточены на цифровой рекламе, они сосредоточены на своих краткосрочных целях. Но важно отметить, что большинство потенциальных клиентов не собираются брать на себя обязательства с первого прикосновения.Здесь в игру вступают рекламные воронки. Настроив рекламные воронки, вы сможете увеличить возможности конверсии, отправив целевые сообщения, которые помогут им перейти к следующему этапу. Не игнорируйте тех, кто участвовал; вероятность их конвертации выше, чем с первого прикосновения.

Вот несколько примеров воронок электронной почты, которые вы можете использовать для оптимизации своих рекламных усилий.

Автоматические последовательности электронной почты

Было бы наивно думать, что одно объявление может убедить потенциального покупателя совершить покупку.Клиенты, как правило, проходят очень сложный путь покупателя, состоящий из исследования и оценки, прежде чем даже подумать о покупке вашего продукта. Вот почему автоматические воронки электронной почты позволяют вам настроить несколько контрольных точек по пути, чтобы помочь вашему потенциальному клиенту в его исследовании и оценке. Исследования показали, что потенциальным клиентам требуется более 7–13 прикосновений, прежде чем они будут готовы к покупке. Вот почему чрезвычайно важно настроить таргетинг на ваших контактов после того, как они проявили интерес к вашему продукту, нажав на объявление.Настройка ваших автоматических электронных писем будет зависеть от вашего первоначального «триггерного» предложения. Главное — взрастить их и сделать из них квалифицированных клиентов. Если кто-то нажал на ваше объявление, чтобы загрузить электронную книгу, отправляйте электронное письмо каждые 2–4 дня с привязкой к содержанию или углом в каждом, который соответствует первоначальному предложению, которое они загрузили. Например, вы можете отправлять дополнительные сообщения в блог, советы, практические рекомендации, тематические исследования и многое другое. Однако в каждом отправляемом вами электронном письме содержится более готовое к продаже предложение.

Последовательности ретаргетинга объявлений

Предложения по ретаргетингу рекламы будут очень похожи на автоматические электронные письма выше, однако вы будете доставлять их через Facebook Ads, Google Ads или с помощью таких инструментов, как AdRoll или PerfectAudience, а не через электронную почту.После первого отправленного вами объявления вы перенаправляете тех контактов, которые, возможно, нажимали на ваше объявление, но никогда не конвертировались, предлагая им другой контент, который может им больше понравиться. Это позволяет вам постоянно иметь с ними контакт и, надеюсь, привлекать их в качестве лидера, чтобы с этого момента начать свои кампании по воспитанию.

Сегодня многие из ваших потенциальных клиентов используют несколько платформ в разные дни для исследования, прежде чем совершить покупку. Наличие программного обеспечения для автоматизации маркетинга позволяет наиболее эффективно настраивать автоматические электронные письма.Лучше всего начать с просмотра ваших исторических данных, чтобы увидеть, где вы можете улучшить и расширить свой маркетинг. Нет смысла тратить рекламный бюджет на провалившихся потенциальных клиентов.

Работающая реклама | Технология изготовления пресс-форм

Печатная реклама работает, если все сделано правильно. Сделать это правильно — задача как для больших, так и для малых компаний. Ни тот, ни другой не застрахованы от плохой рекламы. Так что не смотрите на такие компании, как Nike, Cisco или AutoDesk, за советами по созданию отличной рекламы.Каждая из этих компаний потерпела неудачу и, возможно, до сих пор терпит неудачу в создании мощной рекламы, приносящей результаты.

Реклама — это не быстрое решение. Если вам нужны продажи в следующем месяце, не беспокойтесь о печатной рекламе. Если вам нужны продажи через полгода, реклама может творить чудеса. Принято считать, что для достижения значительных результатов требуется шесть проблем, а некоторые считают, что для получения результатов требуется целых девять проблем.

Реклама — это искусство, в котором сочетаются творческие навыки, умение продавать, маркетинговая аналитика и деловая смекалка.Реклама — это долгосрочное вложение, требующее стратегического мышления, тщательного планирования и немного терпения. Когда все сделано правильно, реклама работает.

Стратегическое мышление: первый шаг к успеху

Прежде чем вы даже подумаете о создании объявления, вы должны решить, что вы хотите от него делать. Цель большинства небольших магазинов — привлечь потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи. Если это ваша цель, четко сформулируйте ее и спланируйте соответственно.

Проблема со многими объявлениями в том, что они обречены на провал.Рекламодатель не осознает, что существует два типа рекламы: брендовая и ответная. Для компании, стремящейся привлечь потенциальных клиентов, реклама для создания бренда не может быть успешной. Рекламы для продвижения бренда создают осведомленность и восполняют восприятие продуктов и услуг. Рекламы брендов не привлекают потенциальных клиентов.

Ответные объявления, которые напрямую генерируют потенциальных клиентов, совершенно разные. Ответное объявление предназначено только для одной цели — заставить потенциального клиента связаться и что-то купить. Ответная реклама предназначена для того, чтобы вызвать интерес, разжечь желание и побудить к действию.Ответные объявления заканчиваются призывом к действию. Без этого базового понимания разницы между двумя типами рекламы есть вероятность, что ваши рекламные деньги будут потрачены впустую.

После определения типа рекламы, которую вы будете запускать, вы должны составить реалистичный план. Установите бюджет, определите успех с точки зрения количества клиентов и укажите продолжительность кампании. Как указывалось ранее, установите временные рамки, охватывающие как минимум шесть выпусков публикации, и выделите на это бюджет.Если ваш бюджет не поддерживает шесть вариантов полноцветной четырехцветной рекламы, выберите меньшее черно-белое объявление. Не планируйте запускать рекламу только по паре вопросов.

Последним элементом рекламной стратегии является создание плана для измерения эффективности. Измерение печатной рекламы — одна из самых сложных задач, поэтому вы должны составить план, прежде чем начать. Очевидный выбор для включения измерения — это спросить у продавцов, реагируют ли они на рекламу; настроить уникальный телефонный номер для отслеживания звонков; или настройте уникальный веб-адрес для измерения трафика.Еще один ключ к измерению — отслеживание фактических результатов продаж. Измерение только количества потенциальных клиентов может ввести в заблуждение, если ваше объявление призвано привлечь внимание нежелательных подозреваемых.

Создание великой рекламы

Для высокопроизводительной печатной рекламы, ориентированной на отклик, используйте мудрость маркетологов. Они определяют четыре ключевых элемента кампании, которые (в порядке воздействия):

  1. Список
  2. Предложение
  3. Копия
  4. Графика / Креатив

Создано слишком много объявлений в обратном порядке, список идет последним.И слишком много объявлений судят по их внешнему виду. Не позволяйте друзьям, семье и коллегам влиять на конечный продукт. Их мнение будет основано в основном на визуальной привлекательности, которая имеет наименьшее влияние. Вместо этого пробуйте свою рекламу, ища комментарии и критику ваших клиентов.

Список
Для начала начнем со списка, который представляет собой просто читателей отраслевого издания. Если вы покажете отличную рекламу не тем людям, вы всегда проиграете. Каждый журнал предлагает медиа-кит, в котором подробно описаны тиражи и типы читателей.Изучите подборку материалов для СМИ, чтобы найти журнал, предназначенный для людей, которые соответствуют вашему определению идеального потенциального клиента. Выбирайте журнал по качеству его читателей, а не только по общему тиражу.

Предложение
После выбора рекламного средства составьте предложение. Предложение имеет решающее значение для получения отклика от желаемых потенциальных клиентов. Без него или со слабым предложением у читателей журнала не будет причин связываться с вами. Предложение — ключевой элемент ответного объявления.

У отличного объявления есть сильное предложение, и предложение находится в центре внимания объявления, а не добавленная строка текста, которая кажется второстепенной.С того момента, как читатель переваривает заголовок, он должен двигаться к принятию предложения. Объявление продает предложение, а не вашу компанию.

Создание предложения — самая сложная часть создания хорошей рекламы. Легко придумать слабое предложение — позвоните сегодня, чтобы получить бесплатную брошюру — или любое предложение, которое привлекает мало квалифицированных потенциальных клиентов — получите бесплатную кружку путешествия, посетив www.anycompany.com . Сильное предложение требует обдумывания и глубокого понимания вашего целевого рынка.Вам нужно предложение, которое будет иметь ценность для тех, кто купит у вас. Примеры привлекательных и уместных предложений: скидка на первый заказ; бесплатный товар или услуга с пакетной покупкой; или бесплатный технический документ. Сделав мощное предложение, переходите к написанию копии.

Копия
Копия — это слова, использованные в рекламе. Копия включает заголовок, основной текст и предложение. При написании копии помните, что вы продаете предложение. Кроме того, не говорите слишком много.Хотя заманчиво втиснуть как можно больше в текст, когда речь идет о словах в рекламе, меньше значит больше.

Самый важный элемент текста — заголовок. Это то, что привлечет внимание читателей и увлечет их. Придумайте что-нибудь короткое и милое; смелый и энергичный. Задайте вопрос. Укажите выгоду. Бросьте вызов читателю. Заголовок преследует две цели: он не дает читателю перевернуть страницу и дает читателю возможность найти решение его проблемы.

В теле объявления продолжайте писать короткую и приятную копию, которая не заполняет все объявление. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Ориентируйтесь на потребности, желания, желания и проблемы потенциальных клиентов. Напишите копию, чтобы показать им, что они будут вознаграждены за то, что прислушаются к вашему предложению. Не говорите о величии своей компании. Читатель хочет знать, чем они могут воспользоваться, и его не волнует, что вы предлагаете быстрые, доступные и качественные продукты. Эти качества ожидаются от вас .Читатель хочет знать, чем вы можете им помочь.

В копии избегайте слишком многих преимуществ. По словам Дуга Холла в своей книге «Jump Start Your Business Brain», влияние рекламы быстро снижается, если указано более одного или двух преимуществ. Подчеркните одно преимущество и используйте остальную часть текста, чтобы дать читателю повод поверить вашему утверждению.

Графика / Креатив
Только после определения списка, составления предложения и написания копии вы можете переходить к графическому дизайну.Хотя он стоит на последнем месте в списке, дизайн может изменить рекламу. Благодаря графическому дизайну реклама должна привлекать внимание читателя и быть привлекательной. Благодаря своему стилю дизайн также должен поддерживать тон и послание текста.

Есть четыре основных, но важных момента, которые следует учитывать при разработке объявления. Дизайн, включающий шрифт и цвет шрифта, должен выделять заголовок. Сочетание слов и стиля сделает заголовок привлекательным.Чтобы читатель продолжал привлекать внимание, вокруг текста должно быть много белого пространства. Ничто не отправляет читателя на следующую страницу быстрее, чем реклама с текстом. Для основного текста используйте легко читаемый шрифт и цвет, который имеет высокий контраст на фоне. И, наконец, дизайн должен рассказывать историю — или поддерживать ее — с помощью визуальных элементов.

Получите награды

Следуйте этим рекомендациям, и вы на пути к увеличению продаж за счет рекламы.Правила просты и очевидны, но их непросто соблюдать. Вот почему многие считают рекламу пустой тратой денег.

Когда все сделано хорошо, реклама работает. Начните с хорошего плана и выполняйте с мудрого выбора журналов, мощного предложения, убедительного текста и привлекательного дизайна. И не забывайте проявлять терпение. На запуск новых потенциальных клиентов может уйти шесть месяцев.

убедительных примеров работающего маркетинга

«Маркетинг — это не битва продуктов, это битва восприятий.»- Эл Райс

Успешно изменить восприятие потребителей в сегодняшнем медиа-ландшафте — нелегкая задача — задача решается только при глубоком понимании своей аудитории.

Быстро развивающиеся цифровые тенденции побуждают маркетологов быть смелее в своих подходах, стимулируя больше кампаний на основе данных и более ориентированного на аудиторию повествования.

В последние годы мы стали свидетелями некоторых из самых инновационных примеров маркетинга, ориентированного на потребителя, что позволило нам взглянуть на ведущие агентства и бренды.

Эти кампании, творчески превращающие понимание в действия с помощью надежных данных, проводились с одной целью: людьми.

Если внимательно присмотреться к кампаниям, устанавливающим стандарты, следующий список выделяет наиболее убедительные примеры работающего маркетинга, раскрывая идеи, лежащие в их основе, и креативщиков, стоящих за ними.

1. Всегда: как девочка

Постоянно называемая одним из самых влиятельных примеров отличного маркетинга последнего десятилетия, вдохновляющая кампания #LikeAGirl для Always началась в 2013 году с помощью Лео Бернетта Чикаго и Холлера.

Столкнувшись с непростой задачей сделать бренд женской гигиены популярным в глазах молодой женской аудитории, осознание того, что бренд потерял актуальность среди молодежи от 16 до 24 лет, побудило их попробовать что-то другое.

На основании своего исследования команда обнаружила, что более половины девочек бросают спорт в период полового созревания в результате кризиса уверенности в себе.

Используя эти идеи, всегда стремился обратиться к своей более молодой аудитории, используя социальные сети, чтобы полностью изменить широко распространенное восприятие термина «как девушка», вступив в «эпическую битву за то, чтобы остановить падение уверенности в себе, испытываемой девушками. в период полового созревания », призывая их« Продолжайте играть #LikeAGirl.Джуди Джон, генеральный директор / главный креативный директор Leo Burnett Canada, говорит:

«Мы поставили цель защищать девушек, которые были будущим бренда»,

2. Spotify: Спасибо, 2016 год, это было странно.

Крупнейшая кампания Spotify, запущенная в ноябре 2016 года и охватывающая 14 рынков по всему миру, является прекрасным примером того, как данные могут стимулировать творческий подход в маркетинге.

Эта инновационная глобальная кампания, возглавляемая собственной творческой командой, была на 100% основана на идеях.

Опираясь на данные, основанные на поведении их пользователей, команда Spotify использовала собранную информацию, чтобы общаться непосредственно со своими потребителями наиболее персонализированным способом, творчески используя привычки слушателей, отражающие популярную культуру.

Успешно представив юмористические образы «странных» моментов прошлого года, кампания доказала силу креативного маркетинга, основанного только на данных аудитории.

«Были некоторые споры о том, подавляют ли большие данные креативность в маркетинге, но мы перевернули это с ног на голову, — говорит директор по маркетингу Spotify Сет Фарбман.

«Для нас данные вдохновляют и дают представление об эмоциях, которые выражают люди».

Изображение предоставлено: Adweek

3. OPSM: Пират Пенни

Еще одна мощная кампания, неизменно отличающаяся оригинальностью, Penny the Pirate получила 35 крупных международных и национальных наград и была названа лучшей маркетинговой кампанией в мире 2016 года в ежегодном рейтинге Warc.

Основываясь на открытии, что «у каждого шестого ребенка есть проблемы со зрением, а у многих это остается незамеченным», исследование, проведенное Saatchi & Saatchi, показало, что причиной этой статистики является страх детей перед оптометристами или тот факт, что многие из них живут в отдаленных районах. , далеко от досягаемости.

Для решения этой проблемы родилась идея Пирата Пенни, что привело к созданию первого в мире медицинского инструмента, который проверяет здоровье глаз детей, когда вы им читаете. Эта инновационная кампания, доступная бесплатно в виде книги и интерактивного приложения, не только помогла решить эту растущую проблему, но и успешно позиционировала OPSM в качестве глобального бренда, приверженного здоровью глаз.

По сообщениям, Penny, стремясь обеспечить 300 000 детей проверкой зрения, привела к огромному увеличению продаж детских очков.

Мелинда Спенсер, вице-президент по маркетингу OPSM, говорит: «Мы страстно хотели создать полезный инструмент, который поможет малоимущим родителям проверять зрение своих детей, не выходя из собственного дома, с помощью книги или приложения в увлекательной игровой форме. и очень рады, что он получил международное признание ».

4. Пирсон: Project Literacy

Project Literacy, глобальная кампания, возглавляемая Pearson и FCB Inferno, получила международную похвалу за вдохновляющее послание и усилия по решению насущной проблемы неграмотности.

Основываясь на открытии того, что от неграмотности страдают более 750 миллионов человек во всем мире, или каждый десятый человек, живущий сегодня, Пирсон решил повысить осведомленность о том, что этот кризис вносит свой вклад в большую часть крупнейших мировых проблем.

Думая о том, что слова могут положить конец неграмотности, кампания включала 90-минутный фильм с особенно душераздирающим повествованием и кампанию в социальных сетях, в которой приняли участие множество влиятельных лиц.

Менее чем за неделю #ProjectLiteracy достигли более 10 миллионов человек в Facebook, в то время как фильм собрал более 12 зрителей.8 миллионов просмотров, при этом Project Literacy просят присоединиться к Глобальному альянсу ЮНЕСКО за грамотность. Эмили Колкер, вице-президент по бренду и социальному влиянию в Pearson, партнер-основатель Project Literacy, говорит:

«Эта кампания привлекла внимание миллионов людей к невидимой проблеме».

5. Google: Год в поиске

Еще один яркий пример бренда, использующего данные для стимулирования творчества, — это кампания Google «Год в поиске».Как и в случае с творческими усилиями Spotify, основанными на данных, звездами ежегодной кампании поискового гиганта были его пользователи.

Google творчески воплощает идеи в жизнь, исследуя эмоциональную историю, лежащую в основе каждого поискового запроса, который доминировал в 2016 году.

Отточив все, что сделало этот год особенно запоминающимся, в том числе самые шокирующие новости о Брексите и избрании Трампа в Сирию и убийстве в Орландо, Google удалось изменить широко распространенное восприятие 2016 года как года непропорциональных минимумов для распространения. послание надежды, заканчивающееся словами: «Любовь там.Поиск по.»

Удачно подчеркнув, что Google — это не просто поисковая машина для всего мира, но и источник знаний, где люди обращаются за ответами, кампания была умной игрой на эмоциях, которая еще раз доказала его доминирующее влияние на онлайн-мир.

«От номеров Powerball до олимпийских чемпионов, будь то десерт или манекен, этот год повлиял на всех нас по-разному». говорит Бен Гомес, вице-президент по поиску.

«Несмотря на все взлеты и падения, люди приходили в Поиск, чтобы узнать больше и понять.”

6. Канал 4: Мы сверхлюдьми

Эта вдохновляющая кампания, запущенная собственным креативным агентством Channel 4, 4Creative, для рекламы Паралимпийских игр в Рио-де-Жанейро в 2016 году, является идеальным примером работающего маркетинга, основанного на глубоком понимании своей аудитории.

В преддверии мероприятия, проведя обширное исследование восприятия спортсменов и отношения аудитории, маркетинговая команда запустила кампанию под названием «Причуды природы», бросая вызов представлениям об инвалидности в спорте, которая вскоре перерастет в последующую кампанию. под названием «Знакомство со сверхлюдьми».

Отступая от условностей, кампания представила паралимпийцев в новом свете как бесстрашных «сверхлюдей», а не людей, которым жалко.

Резко изменив отношение аудитории к спортсменам-инвалидам, 64% зрителей заявили, что освещение на канале 4 оказало благоприятное влияние на их восприятие людей с ограниченными возможностями, при этом 82% согласились с тем, что спортсмены-инвалиды столь же талантливы, как и их трудоспособные сверстники. .

Выиграв ряд национальных и международных наград, кампания быстро стала второй по популярности рекламой, связанной с Олимпийскими играми, за все время в социальных сетях.

«Одной из основных проблем, с которыми мы столкнулись, было преодоление равнодушия людей к Паралимпийским играм», — говорит бизнес-директор 4Creative Оливия Браун. «Одним из ключевых факторов успеха этой идеи была целеустремленная вера в то, что Паралимпийские игры не обязательно должны уступать место Олимпийским играм и могут иметь собственный голос, чванство и отношение».

7. Спорт Англия: эта девушка может

Отмеченная наградами кампания «Эта девушка может», которая впервые была запущена в январе 2015 года, была направлена ​​на то, чтобы побудить больше женщин заниматься спортом, бросив вызов общепринятому представлению женщин о том, что им постоянно необходимо соответствовать нереалистичным стандартам, установленным СМИ.

Общенациональная кампания родилась из открытия того факта, что количество мужчин, занимающихся обычным спортом, намного превышает количество женщин по всем параметрам (всего на два миллиона меньше 14-40-летних), несмотря на тот факт, что «75% женщин хотели бы сделать больше.»

Сделав выводы о том, что «миллионы женщин и девочек боятся заниматься спортом из-за страха осуждения», Sport England увидела возможность «заставить женщин и девочек двигаться, независимо от формы, размера и способностей», рассказывая реальные истории о них. женщины, занимающиеся спортом, прямо противоположные идеализированным и стилизованным образам женщин, которые мы обычно видим.

Достигнув национального успеха, флагманский фильм кампании посмотрели более 13 миллионов человек, в результате чего почти 150 000 женщин стали регулярно проявлять активность в Англии с момента его запуска.

«Цифры об участии кристально ясны, — говорит генеральный директор Sport England Дженни Прайс. — Существует значительный гендерный разрыв: мужчин на два миллиона больше, чем женщин, которые регулярно занимаются спортом или занимаются спортом».

«Я считаю, что мы можем восполнить этот пробел, потому что наше исследование показывает, что 75% женщин хотели бы делать больше.”

8. Ясли Pret A: маленький овощной магазин

Эта инновационная кампания Pret, запущенная в апреле 2016 года, отличается не только своей оригинальностью, но и необычайно креативным и малобюджетным подходом к маркетингу.

Используя силу понимания потребителей для стимулирования их мышления, изобретательная собственная творческая группа провела исследование, которое выявило изменение отношения потребителей к более здоровой пище, поскольку в 2015 году продажи здоровых вегетарианских блюд выросли двузначными числами.

Основывая свой маркетинг на этом понимании, команда запустила свой первый автономный вегетарианский всплывающий магазин, чтобы дать своим клиентам именно то, что они искали.

Полагаясь почти исключительно на рекламу в магазинах и социальные сети для расширения своего охвата, кампания доказала, что сила заключается в том, чтобы прислушиваться к своей аудитории и реагировать на нее.

Продажи вегетарианских продуктов

Pret увеличились на 13,9% и достигли 676,2 млн фунтов стерлингов в прошлом году, при этом кампания привела к развертыванию большего количества постоянных сайтов.Директор по маркетингу группы Марк Палмер говорит:

«Если клиенты достаточно хороши, чтобы уделять вам свое время, вам нужно слушать».

«Маркетологам сложно слушать, они обычно уже приняли решение. Это ошибка, потому что, если клиенты хотят быть частью вашего бренда, вы должны относиться к ним серьезно ».

Изображение предоставлено: Marketing Week

9. L’Oréal: The Beauty Squad

Поскольку большинство ведущих мировых брендов вкладывают больше средств в маркетинг влияния, возрастает риск того, что эти знаменитости потеряют свою аутентичность и, в свою очередь, их «влияние».

Принимая это во внимание, компания L’Oréal пошла в другом направлении, чем ее конкуренты. Обнаружив, что спонсируемые сообщения в блогах приносят больше прибыли, чем большинство других средств массовой информации и каналов, команда L’Oréal обратилась к микро-влиятельным лицам, подписав пять британских блоггеров красоты для создания контента на постоянной основе, поскольку это похоже на «создание другой тип отношений »с влиятельными лицами.

Кампания Beauty Squad основывается на мнениях потребителей, которые доказывают, что потребители ценят более аутентичный опыт бренда.

«Потребители будут уходить от влиятельных лиц, которые были куплены брендами, если за этим нет никакой истории, или они делают только разовые вещи», — сказал Marketing Week Адриен Коскас, генеральный директор L’Oréal в Великобритании. «Это зависит от того, как мы являемся крупнейшим косметическим брендом в Великобритании, чтобы построить другие отношения».

«Когда дело доходит до влиятельных лиц, мы хотим сдвинуть отрасль в сторону чего-то более искреннего».

10. Dell: достаточно жестких

Эта специально ориентированная на аудиторию кампания, проводимая Mediacom в 2014 году, возникшая из-за необходимости для Dell укрепить доверие к бренду в Германии, привела к осознанию того, что технический гигант делал ложные предположения о своем целевом рынке.

Посвятив значительную часть своего времени исследованию аудитории, творческая команда Medicom обнаружила, что большинство лиц, принимающих решения в области ИТ, фактически полагались на неформальную сеть коллег-ИТ-администраторов при принятии решения о покупке.

Используя это понимание для переориентации своего маркетинга, они обнаружили явное разочарование среди своего целевого рынка компьютерной неграмотностью.

Послание было простым: «Жизнь достаточно трудна, относитесь к ИТ полегче».

Запустив мощную кампанию, ориентированную на контент, она состояла из ситкома из 16 веб-эпизодов, посвященного героям ИТ-отдела и рассказывающего истории повседневной борьбы, которые могла понять только их целевая аудитория, что привело к обилию целевых лидов. .

«Кампания Dell« Tough Enough »была настолько успешной, потому что вместо того, чтобы говорить с целевой аудиторией о серверах или внутренней инфраструктуре, мы создавали брендированный контент, который развлекал их, но при этом позволял им относиться к бренду», — говорит Нормальный Вагнер. , Управляющий партнер MediaCom Beyond Advertising, Германия.

«Мы рассмешили их и, что наиболее важно, облегчили им возможность делиться своими историями».

11.Три: праздничный спам

Отмеченная наградами кампания «Праздничный спам»

Three продвигала предложение бренда, которое позволяло клиентам пользоваться своими телефонами за границей без дополнительной оплаты.

Отслеживая использование данных группой клиентов за границей, команды обнаружили, что они использовали в 71 раз больше мобильных данных, чем они бы использовали, если бы с них взималась обычная плата — в основном, для публикации праздничных снимков в социальных сетях.

Креатив воспользовался этим выводом, предупредив британских зрителей о том, что благодаря новому предложению они ожидают натиска фотографий «праздничного спама».

Кампания включала серию 60-секундных телевизионных рекламных роликов, в которых путешественники отправляли клишированные праздничные фотографии друзьям и членам семьи, вернувшимся домой.

Используя инсайты для повышения осведомленности об их уникальном предложении и обращения к эмоциям своих целевых потребителей, кампания привела к увеличению количества социальных разговоров Three на 90%, повышению показателей бренда и экономии клиентов на 2,7 миллиарда фунтов стерлингов на оплате роуминга.

12. Совет по рекламе: хватит неловкости

Самоубийства — третья по значимости причина смерти среди молодых людей в США.S., но многие бренды по-прежнему избегают этой темы. Последняя кампания Ad Council направлена ​​на то, чтобы снять некоторую стигму вокруг этой темы, призывая подростков и молодых людей открыто говорить с друзьями, которые, возможно, страдают в молчании.

Согласно опросу, проведенному Jed Foundation, 76% молодых людей во время кризиса обращаются за поддержкой к сверстникам. Более того, исследование Национального альянса психических заболеваний показывает:

50% всех случаев психических заболеваний в течение жизни начинаются к 14 годам, а 75% — к 24 годам.

Используя эти идеи для информирования своей творческой кампании, ориентированной на 16-24-летних, команды увидели возможность сломать некоторые барьеры, окружающие проблему, в фундаментальное время, когда многие из них находятся в опасности.

«Это друзья, которые, скорее всего, заметят признаки того, что их друзья борются со своим психическим здоровьем», — говорит Уилл Лоу, креативный директор Droga5. «Поэтому мы хотели дать молодым людям возможность обратиться к этим друзьям и помочь им рассказать о своих чувствах; то, что действительно помогает.”

Эта кампания доказывает силу, заключающуюся в раскрытии уникального для вашей аудитории понимания, которое действительно может привести к изменениям. Это не только ставит перед брендом ключевую цель, но и доказывает его глубокое понимание своей целевой аудитории и проблем, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни.

13. Петля: Let’s Be Real

Стремясь понравиться тем, кто «увлечен игрой» свайпами, новое приложение для знакомств Hinge побуждает нас переосмыслить онлайн-свидания в том виде, в каком мы их знаем.

81 процент пользователей Hinge никогда не находили долгосрочных отношений с помощью какого-либо приложения для прокрутки. Это открытие, наряду с несколькими другими идеями, распространенными на их новой веб-странице под названием «Апокалипсис знакомств», было обнаружено с использованием их собственных пользовательских данных, что дало командам представление.

Используя эти данные для выявления основных тенденций в поведении и предпочтениях, кампания направлена ​​на раскрытие правды, лежащей в основе опыта онлайн-знакомств, в сочетании с лозунгом «Давайте будем реальными», побуждая людей попробовать что-то получше.

«Люди создают значимые связи, делясь друг с другом своими уязвимостями», — говорит Эллери Лузе, директор по стратегии. «Но в мире, где приложения для свиданий превращают отношения в игру, в которой есть знакомства, по-настоящему выставить себя на публику может быть немного страшно».

Стремясь бороться с этим страхом, как онлайн, так и офлайн, Hinge запустила в Нью-Йорке свою кампанию вне дома, созданную Бартоном Ф. Графом, рассказывающую истории, вдохновленные их пользователями.

Как поясняет команда разработчиков петель:

«Мы хотели, чтобы эта кампания была реалистичной, поэтому мы решили черпать вдохновение непосредственно у наших пользователей.”

Умело используя рассказывание историй, команды использовали то, что они узнали о симпатиях и антипатиях своих потребителей, типах личности и причудах, чтобы рассказывать истории, которые, как они знали, могут подействовать.

Изображение предоставлено: Adweek

14. Маккейн: За любовь

В рамках рекламной кампании бренда стоимостью 3,2 млн фунтов стерлингов, вторая из серии «Мы — семья» привлекает внимание к настоящим парам, парам, с участием самых разных людей и взаимоотношений, которые не всегда отражаются в средствах массовой информации.

84% потребителей не могут вспомнить, чтобы видели что-либо в популярной культуре, в которой есть семья, подобная их. Это была идея, которая вдохновила кампанию — отклонившись от традиционных, не связанных друг с другом изображений любви, команды использовали это открытие, чтобы придать аутентичности своему маркетингу.

Укрепляя статус британского бренда как «семейной компании, ориентированной на людей и ценности», он обращается напрямую ко многим британским потребителям, покупающим продукцию McCain, и спрашивает:

«Что нормально в любви?»

В нем участвуют пары из всех слоев общества. человек празднует настоящую любовь, которая выходит далеко за рамки возраста, пола, расы, инвалидности или этнической принадлежности.

Бен Толлетт, руководитель группы ECD в adam & eveDDB, говорит: «Мы хотели создать рекламу, которая осветила бы вечеринки настоящих пар. Не в шутливой и сентиментальной форме. Но правдиво, эмоционально. Это восемь блестящих пар, которые пригласили нас к себе домой, чтобы заснять, как они занимаются своим делом. Еще раз доказательство того, что именно обычные люди делают наш мир необычным ».

Умело используя исследования, чтобы глубже внедриться в повседневную жизнь своей аудитории, бренд показывает, как откровенное понимание может породить блестящую идею.

15. REI: #OptOutside

В ноябре 2015 года американский розничный торговец верхней одеждой REI закрыл двери своих 149 магазинов и заплатил большинству своих 12000 сотрудников #OptOutside в Черную пятницу — возможно, самый прибыльный день в году для многих розничных продавцов.

Почти 143 миллиона американцев, или 49,2 процента населения США, хотя бы один раз в 2013 году принимали участие в мероприятиях на свежем воздухе. Этот вывод, изложенный в отчете об участии в отдыхе на открытом воздухе за 2014 год, подчеркивает огромный потенциал бренда по расширению своего охвата.

Выступая против консьюмеризма, REI призвала людей выходить на улицу, а не вставать в очереди за покупками с сотнями других.

Кампания продемонстрировала глубокое сочувствие бренда к своим целевым клиентам, которые предпочли бы походы, прогулки или езда на велосипеде, а не шопинг. Хэштег #OptOutside захватил воображение как потребителей, так и сотрудников REI, что REI назвало «культурным противовесом Черной пятнице» и «новой праздничной традицией для всех американцев.”

Этот шаг был настолько успешным, что REI повторил его в 2016 году, когда движение #OptOutside привлекло шесть миллионов участников, а в Черную пятницу REI.com, как сообщается, собрал 716 000 посетителей, что на 36% больше, чем в Черную пятницу 2015 года.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *