Реклама малого бизнеса: статистика и примеры где и как рекламировать свои товары и услуги

Содержание

Особенности рекламы для малого бизнеса

За неимением возможности разбрасываться деньгами, руководство должно с особой внимательностью отнестись к выбору медианосителя, вида рекламы, приема по достижению большей эффективности, так как от этого зависит дальнейшая судьба и успешность молодой компании.

Существует несколько способов определения рекламного бюджета. В зависимости от того, как часто Вы собираетесь обращаться к рекламированию своего товара или услуги.
Можно давать объявления не постоянно, а от случая к случаю, когда появляются лишние средства. Плюсы, однако, такого способа незначительные. Во-первых, не нужно ломать голову изо дня в день над рекламной компанией, а во-вторых, можно тратить довольно большие суммы, так как спонсирование рекламных сообщений происходит нечасто. Однако, такой подход не системный, а значит неэффективный.  Ваши потребители должны постоянно видеть информацию о Вас, чтобы знать, куда обратиться за нужными им услугами или продуктами. Если Ваша компания будет изредка напоминать о себе, Ваши клиенты не смогут в огромном потоке информации запомнить ее название. Лучше тратить немного и использовать простые способы рекламирования, но делать это постоянно. Вы можете определить свой бюджет для рекламы в процентном соотношении от дохода. Чем больше доход, тем больше рекламы Вы будете давать.

Можно просто выделить определенную сумму, которую Ваш бизнес может отдавать рекламе, и ежемесячно ее использовать в рекламных целях.

Давайте перечислим самые простые и дешевые способы рекламирования.

Плакаты. Стикеры. Наклеиваются на стены домов, столбы, доски объявлений, двери, в лифтах, подъездах. Надо учитывать, что некоторые места не являются свободной от рекламы зоной. Допустим, чтобы разместить плакат в метро или поезде, следует договориться с руководством и заплатить ему определенную сумму.

Листовки. Можно положить их в почтовые ящики, раздавать на улицах.

Вывески. Мини щиты располагаются рядом с фирмой, на них указывается название, адрес, телефон, предоставляемые услуги – в краткой форме.

Штендеры. Обыкновенно железные раскладные конструкции, устанавливаемые около офиса. Содержат ту же информацию, что и вывески.

Объявления в рекламную газету. Здесь вы можете использовать модуль – более дорогой способ и рубрики – более дешевый. Модуль (определенная часть полосы, выделенная цветом или рамкой) хорошо привлекает внимание. Чем больше он будет, тем больше доверия окажут ему читатели. В рубриках публикуются простые объявления. Обычно это несколько строк, содержащих главные сведения о компании, товаре, услугах.

Реклама в газетах. Лучше выбирать местные газеты – там будет значительно дешевле. Располагать рекламу лучше всего на первых или последних полосах газеты.

Реклама в Интернете. Обратите особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. именно он, благодаря относительно низкой цене размещения рекламных сообщений, простоте их создания, разнообразию площадок, является идеальным местом для продвижения молодой компании.

 
Постарайтесь создать для своего бизнеса рекламный комплекс. Используйте не один способ и вид рекламы, а несколько. Пусть они будут простыми, зато охватывать большее количество людей. В то же время нельзя зацикливаться на примитивной рекламе. Всегда нужно использовать какой-то из традиционных способов (газета, телевидение, интернет-реклама).
 
Есть некоторые правила, которые обязательно следует применять к рекламе. Они способствуют большей эффективности.

  1. Хорошая реклама всегда будет иметь успех. Поработайте над оформлением и содержанием своего сообщения. Качество всегда говорит само за себя. Это касается как услуг и товаров, так и рекламы. Четкий образ, красивый слоган, интересный дизайн. Сообщение должно затрагивать потребителя и кричать ему: «Посмотри! Это то, что тебе нужно». В то же время оно не должно быть назойливым, клиенту не должна прийти в голову мысль: «Еще одни! Они хотят моих денег». Сообщение должно дать понять, что фирма существует не для себя, а для людей. Она заботится о них.
  2. Чаще напоминайте о себе. Размещайте рекламу постоянно. Иногда меняйте оформление. Пусть о Вас помнят.
  3. Логотип. Придумайте своей фирме символ. Это может быть смешной зверек, человек: у порошка «Миф» мойдодыр, у Рамстора  кенгуру. Либо Вы можете придумать логотип – запоминающийся дизайн названия компании. Может быть, Вы используете оригинальный шрифт, сокращение или же цвет (у Coca-Cola красный и белый). Делайте красивую вывеску, используя свою собственную символику.  Всегда помещайте ее в рекламном объявлении. Однако учтите, если Вы используете цвета, то черно-белая печать Вам не подойдет.
  4. Обращайте внимание на основные положения Закона о рекламе
  5. Пользуйтесь своей фантазией. Практика показывает, что чем оригинальнее реклама, тем больше она привлекает внимание. Используйте юмор, речевые обороты, делайте ее яркой.
  6. Никогда не задевайте людей. Неэтичная, недостоверная и недобросовестная реклама отпугивает и оскорбляет потребителей.

 И, наконец, старайтесь привлекать потребителей не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой,  высоким качеством товаров и услуг, уважением. Реклама, кончено, дело хорошее, но она не сможет привлечь столько клиентов, сколько сможет добрый отзыв и хорошее отношение.

16 способов получить бесплатную рекламу для вашего бизнеса

Если вы работаете в малом бизнесе, то, вероятнее всего, вы обладаете ограниченным бюджетом и для вас представляется невозможным заплатить круглую сумму за 30-секундную телевизионную рекламу или крупную email-маркетинговую кампанию.

Вы можете испытать жестокое разочарование, когда поймете, что именно бюджет определяет то, насколько широкую целевую аудиторию сможет охватить ваш бизнес.

Как это ни удивительно, но существует множество бесплатных маркетинговых подходов, позволяющих дополнить собой вашу деятельность по платному продвижению оффера. За счет включения подобных рекламных тактик в свою маркетинговую стратегию вы сможете устранить некоторые второстепенные расходы и переориентировать свой бюджет на осуществление более серьезных и долговременных бизнес-планов.

В действительности мы предлагаем вам воспользоваться методами, эффективность применения которых фактически не зависит от вашего бюджета.

Чтобы помочь вам распространить информацию о вашем бизнесе, избегая нежелательных расходов, мы собрали для вас следующие способы получить бесплатную рекламу.

Содержание статьи

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска
2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов
3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний
4. Публикуйте контент на LinkedIn
5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов
6. Продвигайтесь при помощи email-подписи
7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте
8. Участвуйте в очных мероприятиях
9. Выступайте на ивентах
10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс
11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров
12. Создавайте видео для YouTube
13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями
14. Публикуйте посты в социальных сетях
15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента
16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн

Как рекламироваться в Google бесплатно

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business
Оптимизация бизнес-страницы
Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы
Не забывайте о SEO

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска

Один из самых мощных бесплатных инструментов для рекламы вашего бизнеса — это Google My Business, который позволяет компаниям управлять своей представленностью в сервисах Google Search и Google Maps. Google My Business может повысить ваш рейтинг в результатах локального поиска.

Высокий рейтинг в локальном поиске показывает, что вы ведете легитимный и актуальный бизнес: ваша компания не занимала бы первое место на странице результатов поиска Google для запроса «Пиццерия поблизости от меня», если бы вы закрылись шесть месяцев назад. Вдобавок, если у вас высокий рейтинг в локальном поиске, то все больше потребителей будут предпочитать ваш бизнес предложениям конкурентов. В сегодняшнем быстро меняющемся мире удобство доступа является ключевым фактором.

2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов

У гостевых публикаций в хорошо зарекомендовавшем себя блоге имеется несколько основных преимуществ. Вы можете извлечь выгоду из подключения к аудитории этого блога, а также приступить к позиционированию себя в качестве идейного лидера в своей отрасли.

Поскольку гостевая публикация в популярном блоге позволяет вам получить доступ к сложившейся аудитории и высокоавторитетному домену, эта практика иногда может быть более полезной, чем публикация в вашем собственном блоге. Кроме того, вы можете поставить в своей статье бэклинк (Backlink) на собственный веб-сайт, что даст вам входящую ссылку, повышающую авторитетность домена и содействующую повышению рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Читайте также: Гостевой постинг как эффективный канал продвижения

3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний 

Написание контента для The Question, Toster, Ответы Mail.ru и подобных баз знаний может познакомить с вашим бизнесом очень широкую аудиторию.

Помимо того, что вы получаете доступ к большой внутренней аудитории этих сайтов, вы также можете отвечать на прямые вопросы от потенциальных клиентов. Эта возможность позволяет вам взаимодействовать с качественными лидами и зарекомендовать себя как эксперта в вопросах, наиболее важных в вашей отрасли.

4. Публикуйте контент на LinkedIn

LinkedIn — это платформа для общения между профессионалами, поэтому она является также отличным местом для распространения контента, связанного с бизнесом. Блог-платформа LinkedIn позволяет вам продемонстрировать компетентность относительно вашей отрасли.

Участники LinkedIn будут взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, тем самым безвозмездно рекламируя вас. Поскольку почти половина всего трафика социальных сетей поступает на сайты компаний B2B из LinkedIn, то вы упустите отличный шанс на бесплатную рекламу, если не будете публиковать и продвигать свой контент на упомянутой платформе.

Читайте также: Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии

5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы нужно использовать в первую очередь, важно диверсифицировать доступные вам рекламные платформы, чтобы узнать, где ваша потенциальная аудитория уже потребляет контент. Отдельные представители вашей аудитории могут предпочесть прослушивание подкастов чтению статей. Чтобы установить контакт с такими людьми, свяжитесь с несколькими компаниями, ведущими подкасты, и предложите им подумать насчет вашего интервью.

6. Продвигайтесь при помощи email-подписи

Вам должно быть стыдно, если вы ежедневно осуществляете email-рассылки, но при этом не используете рекламный потенциал вашей подписи для электронной почты (Email Signature). Ваша подпись может обладать неожиданным полезным свойством с точки зрения рекламирования распродаж, конкурсов, события или даже новой публикации в блоге. Добавьте в подпись ссылки на сайт вашей компании, а также на свои профили Facebook, Twitter и Instagram.

7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте

Рассылка новостных сообщений по электронной почте может стать полезным средством для продвижения контента, обмена новостями, связанными с бизнесом, и построения более глубоких отношений как с потенциальными, так и с действующими клиентами. Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам в разработке, отправке и оптимизации вашего информационного бюллетеня.

При правильном вложении времени новостная рассылка может стать идеальной площадкой для распространения качественного контента среди лидов и потенциальных клиент, что зарекомендует ваш бренд в качестве полезного и содержательного источника информации.

Читайте также: 122 способа бесплатной рекламы вашего мероприятия: «сарафанное радио» и email

8. Участвуйте в очных мероприятиях

Общение с коллегами-профессионалами на отраслевых сетевых мероприятиях — это отличная возможность встретиться с потенциальными клиентами именно в том месте, где они изъявляют желание обсудить ваш бизнес. Нишевые темы, которым посвящаются сетевые мероприятия, гарантируют, что вы встретитесь с квалифицированными лидами. Например, мероприятие SMM day в первую очередь будет заполнено участниками, которые интересуются продвижением в социальных сетях.

Сетевые мероприятия — в особенности для малых бизнесов, которые хотят установить свои первые деловые контакты, — это шанс громко заявить о себе, встретиться с потенциальными партнерами и найти возможности для роста. К тому же такие мероприятия будут держать вас в курсе новейших тенденций в вашей отрасли.

9. Выступайте на ивентах

Подобно установлению контактов на сетевых мероприятиях, выступление на ивентах по теме, связанной с вашей отраслью, — это еще один великолепный способ продемонстрировать свой профессиональный опыт. Произнесение продуманной и убедительной речи привлечет внимание к вам и, по ассоциации, к вашему бизнесу, что может повысить узнаваемость бренда и доказать, что ваш бизнес обладает квалификацией, достаточной для решения проблем потребителей.

Для начала проведите мозговой штурм различных тем для выступлений и поучаствуйте на добровольных началах в различных предстоящих мероприятиях. Если вы боитесь публичных выступлений (не волнуйтесь — таково большинство людей), вы можете записаться на курсы ораторского мастерства, чтобы улучшить свои риторические навыки.

Читайте также: 15 шагов на пути к созданию успешной ивент-маркетинговой кампании

10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс

Раздача продукта или назначение его призом в конкурсе — это простой способ стимулировать новых зрителей к тому, чтобы они посетили ваши каналы в социальных сетях или же сайт компании и подписались на них. Кроме того, раздача недорогих фирменных продуктов, таких как футболки или кружки, является одним из самых эффективных способов расширения известности вашего бренда. Сарафанное радио живет и здравствует — и маленький подарок может привести к далеко идущим последствиям.  

11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров

Выкладка буклетов или флаеров в местных библиотеках, кофейнях и предприятиях — это уникальный способ прорекламировать себя за пределами интернета, именно в тех местах, где люди проводят значительную часть своего времени.

Вы можете создавать бесплатные брошюры и листовки при помощи программы Microsoft PowerPoint. В зависимости от вашей отрасли таким способом вы даже сможете достичь идеальной клиентуры: если вы физиотерапевт, например, то, возможно, для вас имело бы смысл раздать брошюры в местные тренажерные залы или близлежащие больницы.

Читайте также: 10 оффлайн-стратегий продвижения, о которых все забыли, но они все еще работают

12. Создавайте видео для YouTube

YouTube располагает более чем миллиардом активных пользователей, что составляет почти треть всех пользователей в интернете. Кроме того, 59% руководителей — то есть лиц, непосредственно принимающих решения о заключении сделок — смотрят рекламное видео перед тем, как приступить к изучению письменного содержания маркетингового предложения.

Создание привлекательных и информативных видеороликов YouTube является одним из самых эффективных способов продажи вашего бренда. Если все сделано правильно, ваш видео на YouTube будут развлекать зрителей достаточно, чтобы они решили подписаться на вас или перейти на ваш сайт.

13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями

Партнерство — это возможность предложить клиентам дополнительные услуги, которые лично вы не предоставляете. Например, компания веб-дизайна и копирайтинговое агентство могут установить партнерские отношения, так что когда клиенту потребуется письменный контент для своих веб-страниц, компания веб-дизайна может предложить услуги копирайтинга от имени своего партнера.

Подобный подход повышает удовлетворенность потребителей, а также предоставляет исключительные рекламные возможности: когда клиенты вашего партнера нуждаются в услугах, аналогичных тем, что оказываете вы, ваш партнер тут же посоветует обратиться к вам.

Читайте также: Партнерский маркетинг: что это?

14. Публикуйте посты в социальных сетях

В настоящее время социальные сети обладают решающим значением для успеха большинства маркетинговых стратегий. К счастью, основная часть типов социальных медиа-платформ — и возможности публиковаться на них — являются бесплатными даже для бизнесов. Хотя многие платформы позволят вам размещать платную рекламу, вы все равно можете публиковать посты бесплатно, даже если вы располагаете маркетинговым бюджетом.

Выберите социальную сеть, которая лучше всего подходит для вашей аудитории. Затем разместите ссылки, фотографии, видео или текстовые сообщения о своей компании, запуске продукта или любом другом событии, которое вы хотите прорекламировать. Для большинства компаний Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn станут подходящим местом для начала продвижения в социальных медиа. Все эти сети предлагают способы распространения видео, текстов, фотографий и ссылок на основе привязки к публикуемым постам и располагают огромными пользовательскими базами.

15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента

Хотя Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn могут стать отличными платформами для начала рекламной кампании, расширение рамок вашей деятельности до таких платформ как Instagram или Pinterest даст вам больше возможностей показать фотографии продукта или применить подчеркнуто визуальную стратегию маркетинга влияния.

Помимо распространения информации о бесплатных изображениях вашего продукта или услуги, большинство социальных платформ, включая Facebook, предлагают функции видеотрансляций в реальном времени, предоставляющие вам возможность создавать видеорекламу, связанную с вашими продуктами. Например, вы могли бы использовать Instagram Stories или Facebook Live в качестве канала для публикации руководств по вашим продуктам.

Поскольку эти видео и фотографии находятся в социальных сетях, вы также можете повысить доступность такого контента. Для этого вам нужно применить хэштеги, создать интересные подписи к изображениям и призвать подписчиков выражать свои реакции при помощи «лайков» или комментариев.

Читайте также: 3 простых способа создать рекламную кампанию в Instagram

16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн

Сарафанное радио по-прежнему является одним из лучших способов продвинуть на рынок свой продукт. Потребители доверяют мнению других потребителей, особенно когда имеется множество наглядных свидетельств в пользу продукта.

Если у вас есть довольные клиенты, предложите им написать отзыв о своем опыте на популярных обзорных платформах. Если вы хотите иметь отличные отзывы в Facebook, то не забудьте создать бизнес-страницу Facebook (Facebook Business page), если у вас ее еще нет.

Как рекламироваться в Google бесплатно

Как уже упоминалось выше, вы можете создать в Google My Business бесплатную страницу, которая поможет вам занять как можно более высокое— или даже первое — место в результатах поиска. Вот как это работает.

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business

Сначала вам потребуется создать учетную запись GMail для вашего бизнеса. Затем вам нужно будет зарегистрироваться в Google My Business с этой учетной записью.

Google сначала попросит вас ввести название вашего бизнеса. Затем вам будет предложено выбрать «Область доставки» (Delivery Area). При заполнении этой формы обратите внимание на пробег (километраж) при доставке и область, где живет ваша целевая аудитория.

Оптимизация бизнес-страницы

После завершения процесса настройки вы сможете заполнить свой профиль. При этом в идеале для лучшей поисковой оптимизации вам потребуется ответить на все информационные запросы Google. Несколько ключевых моментов, которые вам нужно будет обязательно указать, включают в себя:

  • Ваш адрес
  • Номер телефона, адрес электронной почты и другая контактная информация.
  • Ваш лендинг или сайт
  • Часы работы
  • Фотографии вашего бизнеса и продуктов
  • Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
  • Информация о ценах или меню
  • Год открытия вашей компании
  • Другие атрибуты бизнеса, такие как «бесплатный Wi-Fi» и т. д.

Вышеуказанные пункты — это конкретные критерии, по которым местные жители могут формировать поисковой запрос. Например, если кто-то ищет «недорогой ресторан мексиканской кухни, открытый после 8 вечера», Google изучит детали вашего бизнес-профиля и уделит приоритетное внимание вашему ресторану, если налицо окажется отличное совпадение.

Вот пример того как выглядит в выдаче Google бизнес-страница LPgenerator с полностью заполненной информацией.

Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы

После того, как вы создали свой профиль в Google My Business, обязательно проверьте свой перечень данных, чтобы Google знал, что это вы представляете настоящий, законный бизнес. Есть несколько способов сделать это, включая верификацию через электронную почту, по телефону или посредством реального «бумажного» письма с проверочным кодом.

Не забывайте о SEO

Использование бесплатных маркетинговых SEO-стратегий совместно с Google My Business также может способствовать вашему подъему на более высокую позицию в результатах поиска.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.com

09-09-2019

Особенности рекламы малого бизнеса – Ресурс о малом бизнесе

Реклама является одним из главных инструментов развития бизнеса. Каждый предприниматель обязательно использует рекламу в своей деятельности  для продвижения своих товаров, работ и услуг. Реклама очень важна для любого бизнеса. Однако для малого бизнеса она не просто важна, а является ключевым моментом, в конкурентной борьбе. Именно от знания нюансов и грамотности использования инструментов рекламы зависит успех предпринимателя.

На сегодняшний день реклама очень плотно вошла в нашу жизнь, и почти каждый человек думает, что он знает и разбирается в рекламе. Такая необоснованная уверенность в знаниях нюансов и особенностей рекламы стоила многим предпринимателям немалых денег, а иногда и всего бизнеса. Особенно такая самоуверенность очень опасна для начинающих предпринимателей. Часто бывает так, что, наслушавшись специалистов по рекламе из крупных компаний об имиджевой рекламе, о рекламе, которая ставит своей задачей информированность потребителей, и т.д., начинающий предприниматель создает неверное представление о главной функции рекламы. Реклама призвана выполнять одну единственную функцию – ПРОДАВАТЬ. Начинающему предпринимателю необходимо четко усвоить, что все, что должна делать реклама – это просто продавать. Не даром существует поговорка – «Реклама – двигатель торговли».

Реклама в малом бизнесе имеет ряд своих особенностей. В основном эти особенности продиктованы, тем, что предприниматель, занимающийся малым бизнесом, имеет большие ограничения в основных бизнес ресурсах. Он ограничен и в денежных и в человеческих ресурсах. Исходя из наличия таких ограничений, и существуют следующие особенности рекламы малого бизнеса.

  • Для проведения успешной рекламной компании, предприниматель должен разработать и применять так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Именно наличие УТП, позволит предпринимателю быстро и эффективно выделиться среди конкурентов и представить потенциальным потребителям уникальные качества товара, который он предлагает на рынке.
  • Реклама, которую использует предприниматель в своей деятельности, должна быть целенаправленной. Здесь особое внимание предприниматель должен уделить изучению портрета своего потенциального потребителя. Очень хорошо работает с учетом разработки УТП. Знание ключевых характеристик потенциальных потребителей, позволит эффективней использовать инструменты рекламы.
  • Разрабатываема реклама, должна быть краткой и ясной. Мало кто будет читать целый текст на флаере или же в газете. Важно чтобы клиент сразу понял, что этот товар (услуга) нужен именно ему, и купить его необходимо именно у вас. Клиент не должен напрягаться при чтении вашей рекламы. Опять же здесь может помочь УТП.
  • Для рекламы в малом бизнесе важен, так называемый, правильный подбор инструментов рекламы, с помощью которых рекламную информацию можно донести до потенциального потребителя. Ограниченность в денежных средствах требует от предпринимателя особой внимательности при выборе инструментов рекламы. Такие инструменты как баннер, телевидение, радио дорогие в использовании. Поэтому предприниматель должен выбирать те инструменты рекламы, которые наиболее эффективно смогут донести его УТП до потенциальных потребителей с учетом целевой характеристики потребителя.

Не подумайте, что эти особенности важны только для рекламы малого бизнеса, нет, они действительны для рекламы любого вида и размера бизнеса. Просто для малого бизнеса они архи важны. Приняв во внимание выше названные особенности, при разработке рекламы своего малого бизнеса, предприниматель сможет более эффективно распорядиться своими средствами, а также получить большую отдачу от проведенной рекламной компании.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

5 основных правил и рекомендаций

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем

Реклама – это двигатель торговли, и очень важная составляющая любого бизнеса. В наше время, когда конкуренция растет с каждым днем, когда появляются все новые и новые способы привлечения клиентов и развития своего предприятия, реклама играет очень важную роль, порой даже ключевую.
Часто бывает так, что маленькие предприятия не имеют другого шанса заявить о себе, как дать хорошую и качественную рекламу. Но незнания основных законов рекламы для малого бизнеса влечет за собой серьезные проблемы. Многие предприниматели думают, что повесив биг борд, купить рекламу в интернете, или создав группу в социальных сетях, они начнут десятками, а то и сотнями получать заказы. Но со временем приходит понимание, что реклама не работает, а если и работает, то совершенно не так, как от нее ожидают. Что ж делать в таких случаях? Если честно, то лучше такие случаи не допускать, и перед тем как планировать рекламный бюджет, немного разобраться в основах, понять что нужно делать малому бизнесу, а от чего стоит отказаться.
Сегодня мы с Вами поговорим про 5 основных ошибок рекламы, которые допускают владельцы малого бизнеса, дадим советы и рекомендации относительно того, на что нужно обратить внимание, с чего начать.
Конечно, это базовый курс, и многое будет зависеть от вашего конкретного случая. Но знать основы, на которых в дальнейшем нужно базировать все, не помешает.

 

 

Статья в тему: «Как привлечь покупателя? 8 правил борьбы за клиента!»

 

 

 

Реклама для малого бизнеса: 5 советов и рекомендаций

 

1. Исключайте брендовую рекламу
У Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вы не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, так зачем копировать способы рекламы этих гигантов мирового рынка?
Поверьте, вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана тоже не сделает много плюсов – убирайте его.
Руководители предприятий малого с среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.
Возникает вопрос, если не копировать лидеров рынка, то какую рекламу использовать, на что опираться, к чему стремиться?

 

 

Статья в тему: «Как привлечь покупателей | 7 действенных советов от мировых брендов»

 

 

 
2. Реклама должна строиться на принципах прямого отклика
Отклик от каждого вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы.
Реклама должны приносить прибыль. Если вы вложили доллар, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же вы вложили десять долларов, а на выходи имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании.
Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биг борд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

 
3. Одно сообщение – одна идея.
Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту. Совершенно недавно видел бигборд, который был разделен на 4-и части, каждая из которых гласила: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям. Я б и не обратил внимание на этот винегрет, если б не мои мысли о данной статье и поиске подходящего материала для нее.
Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

 
4. Если ваш рынок все, то он ничего.
Такой парадоксальный заголовок, но у него есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.
Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда и продать товар такому человек будет в разы легче. Хотя стоп, я сказал продать? Нет, не так. Потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно.

 

 

Статья  в тему: «Партизанский маркетинг | 31 способ партизанского маркетинга»

 

 

 

 
5. Вся концентрация на рынке, а не на медиа
Очень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Как я уже говорил, реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.
Если есть свободные деньги и вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]>
С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Продажи и Маркетинг
Апрель 15, 2014 4:55 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Рекомендуемые статьи:

Что такое реклама для бизнеса

Любой малый бизнес после открытия сталкивается с проблемой рекламы. Каждый предприниматель изучает это вопрос и хорошо знает, какие виды рекламы существуют. Но деньги на качественную рекламную компанию есть не у всех. Это существенный недостаток, так как конкуренция на рынке достаточно жесткая, и удача улыбается тому, кто лучше заявит о себе потребителю.

Открывая бизнес, нужно четко понимать принципы действия и инструменты рекламы. Грамотный предприниматель не будет вкладывать деньги в пустые рекламные трюки. Прежде всего, он рассмотрит все виды рекламы и выберет наиболее подходящий по цене и эффективности вариант. Коммерческая реклама бывает корпоративной и товарной. Первая демонстрирует лицо фирмы, вторая продвигает товары и услуги.

Коммерческая реклама для бизнеса

Яркая вывеска салона красотыСразу после открытия фирмы нужно подумать о корпоративной рекламе. Это может быть яркая вывеска, щиты, указатели, листовки и многое другое. Этот вариант идеально подходит для бизнеса, рассчитанного на жителей небольшого района – салоны красоты, дома быта, мастерские и т.п.

Товарная реклама в малом бизнесе используется редко. Ее основные задачи – рекламировать новые товары, знакомить покупателей с неизвестной маркой. Малый бизнес, как правило, не начинается с оформления патента на новое изобретение, поэтому товарная реклама для него не актуальна. Больший интерес вызывает корпоративная реклама. Именно она должна приносить прибыль и привлекать новых клиентов.

Учитывая недостаток финансовых средств на первом этапе развития бизнеса, акцент стоит делать на нестандартность в рекламе. Все приемы и оригинальные идеи должны основываться на трех китах: привлечь внимание потребителей, настроить их на позитивный лад и заинтриговать. Если четко следовать этим принципам, рекламная компания не вызовет особых затруднений.

Привлечь внимание будущих клиентов можно с помощью громких звуков, ярких красок, необычных ситуаций, оригинальных аксессуаров. Обязательно нужно учитывать человеческую психологию. Звуки и кричащие тона привлекают внимание ненадолго и быстро могут стать раздражителями. Поэтому сделайте упор на оригинальность, юмор и эксклюзивные аксессуары. Это могут быть особые упаковки, вызывающие любопытство, веселые конкурсы и розыгрыши. С не меньшим успехом можно использовать желание людей принимать участие в творчестве.

Как организовать рекламу

Любая рекламная акция – это работа, которую должны делать профессионалы. Неумелое использование рекламных трюков может нанести фирме непоправимый вред. Выбор акции зависит от образа потенциального клиента или может иметь нейтральную окраску, подходящую для любых возрастов и социальных слоев. Следует четко понимать, что клиент хочет получить от продукции и использовать эти знания в своих интересах.

Самый недорогой вид рекламы – печатная продукция. Ее можно считать одной из удачных реклам малого бизнеса. Причем за небольшие деньги можно дать волю фантазии. Распространенный способ – размещать на оборотной стороне листовки или визитки полезную информацию, например, схему метро или телефоны городских служб.

Печатная продукция предоставляет широкие возможности для рекламы. Это могут быть стихи, головоломки, комиксы, рисунки, образовательная информация, кроссворды. Главная задача при составлении рекламного буклета, листовки или визитки – сделать так, чтобы потенциальный клиент не выбросил ее в урну, а оставил при себе. В этом случае каждый раз, взяв ее в руки, он вспомнит о вашей фирме или товарах.

Реклама на транспорте эффективна и успешна Не менее распространенный вид рекламы – на транспорте. Ее основная функция – подкрепление и дополнение рекламы, уже размещенной в других местах. Чтобы достичь успеха, нужно соблюдать несколько требований. Реклама должна быть понятной для клиента, краткой, легко читаемой в процессе движения, привлекать внимание и часто попадаться на глаза потребителей.

С развитием технологий реклама в интернете заняла достойное место на рынке. Спектр ее применения достаточно широк: контекстная реклама в поисковых системах, тематические статьи, баннерная реклама на сайтах и многое другое. Реклама в интернете дает хороший результат и охватывает большой диапазон потенциальных клиентов.

Функции рекламы

Любая реклама по своим функциям делится на четыре вида:

  1. Имиджевая призвана формировать положительный образ фирмы, развивать идею о ее профессионализме, надежности и солидности. В такой рекламе мало текста, но явно прослеживается корпоративный дух и фирменный стиль.
  2. Реклама стабильности используется компаниями, которые уже заработали себе имя. Она должна напоминать людям о ее значимости.
  3. Стимулирующая реклама рассказывает о новом товаре, призывает к покупке, демонстрирует преимущества товара и доказывает его нужность. Главное в такой рекламе – продающий текст.
  4. Смешанная реклама содержит в себе элементы трех перечисленных выше.

Современная реклама основана на креативе и эпатаже и обеспечивает хороший приток покупателей. Иногда один удачный ход может принести больше пользы, чем пустой рекламный ролик на телевидении. Следует помнить, что реклама – это искусство, она не терпит пошлости, а потребитель не прощает ошибок. Малейший просчет способен превратить потенциальных покупателей в ваших непримиримых врагов.

Удачная реклама определяет успех бизнеса

Основа маркетинга: рекламные каналы

Тинькофф-бизнес пожертвовал еще одну часть из своей книги — это продолжение главы о маркетинге.

Тинькофф Бизнес

банк для бизнеса

В прошлый раз мы говорили о потребностях клиентов, теперь — о рекламе.

Главный принцип рекламы

Допустим, мы изучили потребности клиента, поработали в отрасли и придумали востребованный продукт. Теперь пришло время показать его людям, для этого нужна реклама и множество ее производных.

Главный принцип рекламы — она должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать. Если соблюдать этот принцип, даже самая примитивная и дешевая реклама будет работать. А если нет, то даже самая талантливая и дорогая реклама превратится в слив денег.

Адресность — это значит, человек, которому мы показываем рекламу, потенциально может стать нашим покупателем, то есть у него может быть проблема, которую решает наш продукт. Если у человека нет этой проблемы, то неважно, какая распрекрасная перед ним реклама, — она не сработает. Адресность достигается за счет отбора рекламных каналов и правильной работы с ними. Разберем примеры современных рекламных каналов.

Рекламные каналы

Рекламироваться можно огромным количеством способов, и постоянно появляются новые. Приведем наиболее популярные.

Наружная реклама, листовки. Агенты расклеивают листовки по району, ставятся щиты и вешаются афиши. Хорошо работает в четырех случаях:

  1. Для бизнесов, которые имеют смысл локально: местные магазинчики и кофейни, парикмахерские, детские садики.
  2. Для повышения узнаваемости бренда или продукта. Когда у человека постоянно мелькает перед глазами какой-то логотип, он с большей вероятностью возьмет товар с полки.
  3. Когда продукт нужен всем и массово — бытовая электроника, квартиры, здоровье, фитнес. Так как билборды видит кто попало, рекламировать сложные, специализированные вещи на них нецелесообразно.
  4. Просто для престижа и хорошего настроения. Приятно, когда тебе посвящен целый щит. К коммерции и рекламе это не имеет отношения, но ведь жизнь нам дана, чтобы быть счастливыми.

Неплохо работают придорожные билборды, потому что водители рассматривают их, стоя в пробках.

Залистовывание почтовых ящиков приносит стабильно низкий показатель эффективности, но благодаря дешевизне оно продолжает процветать. 99% листовок отправляется сразу в мусорный ящик, но один процент прочитывается. И один процент из этого одного процента приводит к продаже, и эта продажа окупает остальные 99,99% листовок.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

Телевизор, национальные каналы. Сила телевизора в том, что он достает до людей по всей стране вне зависимости от интернета. Аудитория общенационального телевидения постепенно стареет, поэтому здесь нам сейчас доступен в основном российский рабочий класс. За их детьми и внуками придется идти в другие каналы.

Главное в телевизоре — время и частота. Чтобы получить хороший охват, нужно повторять рекламу много раз и желательно в пиковое время. Чтобы ролик дал эффект, человек должен увидеть его несколько десятков раз.

Телевизор, тематические каналы. Развлекательные, политические и новостные каналы смотрят люди, которые интересуются этой темой. Часто новостные и экономические каналы играют фоном в офисах и общественных местах. Охранники любят включить на одном экране камеры, на другом — ТНТ, а на третьем поиграть в танчики.

Выбирая тематический канал, смотрите на исследования «Тэ-эн-эс» и «Медиаскоуп», чтобы понять, кто и как смотрит тот или иной канал, — результаты могут удивить.

Стоимость рекламы в телевизоре обычно зависит от длины ролика (стандарт — 30 секунд), времени размещения и частоты появления в эфире. Самая дорогая реклама будет в районе выпуска новостей и прайм-таймовых телепередач.

Топ рекламодателей в видеорекламе в апреле 2016 года, источник: МедиаскопТоп рекламодателей в видеорекламе в апреле 2016 года, источник: Медиаскоп

Печатная пресса. Тиражи печатной прессы постепенно уменьшаются, потому что люди привыкают читать в интернете. По-прежнему сильны крупные тематические издания о моде, здоровье, экономике и образе жизни. Стоимость рекламы в авторитетных печатных изданиях довольно высокая — прежде чем вкладывать, оцените экономику этой рекламы (дальше в этой главе).

Обычно платят за факт размещения. В некоторых изданиях на цену влияет размер рекламного модуля: можно купить разворот, страницу, полстраницы и даже уголок.

Пример стоимости размещения рекламы из медиа-кита газеты «Ведомости»Пример стоимости размещения рекламы из медиа-кита газеты «Ведомости»

Контекстная реклама в поисковике. Это рабочая лошадка малого бизнеса. Их клиентам что-то нужно, клиенты приходят в интернет и пишут, например, «услуги грузчика Красноярск». Тут их ловит куча рекламных объявлений, клиенты выбирают пять лучших компаний, оставляют заявки, из трех им перезванивают, у двух нормальная цена, у одной из них вежливый оператор на телефоне. Вот и сделка.

Контекстную рекламу имеет смысл предлагать, если люди склонны искать ваши услуги. То есть у них в жизни появляется какая-то ситуация, они идут в Яндекс и ищут.

Обычно оплачивается по кликам. Пользователь кликнул — деньги списали со счета.

75 млн результатов по запросу про грузчиков в Красноярске. Подняться выше в поиске можно за счет контекстной рекламы75 млн результатов по запросу про грузчиков в Красноярске. Подняться выше в поиске можно за счет контекстной рекламы

Медийная реклама на тематических сайтах. Вы заходите на сайт, сбоку висит огромный баннер, например «Билайна». Иногда могут покрасить фон сайта в фирменные цвета. Обычно это значит, что «Билайн» пришел к руководителю сайта, заплатил денег и попросил повесить свою рекламу. «Билайн» посчитал, что аудитория этого конкретного сайта может заинтересоваться его новым тарифом. Это то же самое, что показывать рекламу по телевизору.

Обычно платить нужно за число показов или за дни или недели на сайте. Такой метод хорошо влияет на узнаваемость и доверие. Когда человек часто видит ваши фирменные цвета и логотип, он более склонен доверять вам, даже если не кликнул и не заинтересовался сразу. Эффективность в виде переходов и покупок зависит от сайта: если читателям это нужно и полезно, будут кликать.

Пример медийной рекламы на vc.ruПример медийной рекламы на vc.ru

Нативная реклама. Обычно, если вы приходите в СМИ, вам предложат дать свой рекламный макет или текст и разместят его «как есть». Если ваша реклама неинтересная или плохо сделана, в СМИ на это не посмотрят. СМИ гордятся своей «стеной между коммерческим отделом и редакцией», то есть независимостью редакции от мнения рекламодателей. Грубо говоря, если придет «Аэрофлот» и купит правую полосу в журнале, слева от этой рекламной полосы может оказаться статья о том, какой у «Аэрофлота» старый парк самолетов. И это как будто нормально.

В реальности, конечно, СМИ постоянно корректируют содержание номера, чтобы таких конфузов не случалось. А в последнее время придумали новое: редакция изготавливает рекламу за рекламодателя, учитывая интересы и привычки своих читателей.

Например, вы приходите в «Медузу» со своей рекламной статьей. А вам говорят: «Погодите, эту статью наши читатели сразу вычислят и закидают вас плохими комментариями. Давайте мы лучше сами напишем статью, как считаем правильным, а вы там отметитесь как спонсор». Обычно в таких статьях не очень много рекламы самого продукта, но читать интересно.

Если редакция классная, продукт в кассу, а рекламодатель адекватный, часто от такого творческого союза получаются интересные совместные проекты.

Партнерский материал «Медузы» и Тинькофф-инвестицийПартнерский материал «Медузы» и Тинькофф-инвестиций

Медийная реклама в рекламной сети. Иногда сайты объединяются в рекламную сеть: ты даешь ей свою рекламу один раз, а она показывается на многих сайтах. Это то же самое, что прийти на конкретный сайт с предложением разместить рекламу, только сайтов будет сразу много — сотни и тысячи.

Рекламные сети дают возможность выбрать тематику сайта, а некоторые — даже профиль аудитории: мальчикам показывать одно, девочкам другое; или показывать рекламу только жителям какого-то региона или людям определенного возраста.

Рекламные сети хорошо работают на узнаваемость: человек бродит по интернету, а ему показывают одну и ту же рекламу триста раз в день. Логотип и слоган застревают в голове, лицо Александра Реввы становится родным, и мы уже более склонны купить что-то, что он рекламирует, — при условии, что нам оно потребуется.

Реклама в социальных сетях. Сила соцсетей в том, что они очень много знают о своих пользователях: сколько им лет, что у них с семьей и детьми, где они работают и сколько зарабатывают, с кем дружат, какую музыку слушают, что у них недавно произошло в жизни, о чем они переписываются в личке и какая у них ведущая рука. Можно найти разведенных женщин с детьми в возрасте 19—27 лет; можно найти мужчин 45+ с высоким доходом; можно показать рекламу всем, кто слушает Монеточку или вступил в тайное общество филателистов.

Оплата обычно за клики. Сила в прицельности: можно максимально точно выделить нужных людей и получить хороший отклик.

Настройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице <span class=nobr>Т—Ж</span> в ФейсбукеНастройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице Т—Ж в Фейсбуке

Реклама в сообществах. В соцсетях есть сообщества, на которые подписаны люди: например, «Сочные попки», «Бизнес-цитатник», «Потустороннее» или «Радиотехника». В них можно публиковать рекламу, ее увидят члены сообщества. Это подходит, если продукт нишевый.

Есть массовые развлекательные сообщества. Там обычно рекламируют казино, финансовые пирамиды и ставки на спорт, потому что, видимо, именно эти вещи объединяют людей.

Реклама у блогеров. В интернете полно людей, которые занимаются самиздатом: рассказывают о своей жизни, покупках, технологиях, культуре, играх и о чем угодно. Со временем такие люди собирают базу фанатов и превращаются в СМИ. Некоторые — в очень большие СМИ.

Обычно блогеры делают совместные проекты с рекламодателями: у них в публикациях может появиться ваш продукт, они могут сделать на него обзор, провести конкурс и разыграть что-то от вашего имени. Или вы можете позвать блогера к себе на завод, чтобы он сделал репортаж, как у вас все производится. Или отправить блогера в ваш отель, пригласить в ваш ресторан или салон красоты.

Бизнес-секреты

Валентин Петухов

Эксперты по блогерам советуют выбирать не самых топовых и раскрученных, а небольших. У топовых очень дорого и не всегда заинтересованная аудитория, плюс не со всеми легко найти общий язык в плане концепции и исполнения. Известны случаи, когда блогеры неправильно представляли продукты, искажали информацию, давали какие-то несуществующие гарантии — в общем, проваливались в сутевой части.

Если размещаться у блогеров, то сразу много и у многих: нужно понимать, что разовое размещение просто растворится в лентах у людей, они никогда не вернутся к старой рекламной записи и просто забудут. Ваша реклама должна появиться у блогера много раз, каждый раз максимально агрессивно направляя на ваш сайт, а на самом сайте клиентов должны ждать жесткие инструменты удержания: подписки на рассылку, вступление в группу, «Оставьте телефон».

Сила блогеров — в прицельности. Если человек делает обзоры наушников, разумно прислать ему свои новые наушники на обзор. Он может отозваться о них негативно, но совершенно точно все его зрители будут заинтересованы темой наушников.

Продакт-плейсмент. В России постоянно снимают фильмы, сериалы, клипы и телепрограммы. Компании могут стать спонсорами или рекламодателями в этих программах. Например:

  • производитель пылесосов и поставщик стройматериалов дарят свою продукцию участникам программы «Квартирный вопрос»;
  • производитель кухонных комбайнов оборудует студию для съемок кулинарной программы;
  • производитель телефонов платит за то, чтобы герои фильма говорили именно по его телефонам;
  • дизайнер дарит свои вещи стилистам, те одевают в эти вещи моделей и артистов, те появляются в клипах;
  • производитель косметики платит журналу, чтобы оказаться в обзоре «10 лучших теней этого лета».

Подобное размещение сложно делать самому, нужны услуги агентств. Результат непредсказуемый, но на узнаваемость влияет.

CPA, или cost per action — это специальные рекламные сети, которые предлагают размещать рекламу, оплачивая не факт размещения и даже не клик по объявлению, а целевое действие: заказ на какую-то сумму, регистрацию на сайте, установку приложения.

В теории звучит хорошо, но на практике обычно с одной стороны рекламодатели заносят туда деньги за действия, а с другой стороны к ним подключены биржи копеечного труда: все эти «заработки в интернете без усилий». Рекламодатель в Москве платит, условно говоря, 100 Р за регистрацию на сайте, а где-то в Воронеже сидит работник, который получает задание «Зарегистрироваться на таком-то сайте за 10 Р». Разницу 90 Р рекламная сеть кладет в карман, а рекламодатель получает сотни мусорных регистраций.

Поэтому работать с CPA нужно очень осторожно, внимательно выбирая партнеров и проверяя их на небольших бюджетах.

Реферальные программы. Рекламодатель говорит: «Плачу 100 Р за каждого приведенного живого покупателя, который оплатит и получит заказ». Агенты по интернету находят этих покупателей на бесконечном количестве сайтов и приводят рекламодателю по специальным ссылкам. Люди покупают, агенты получают вознаграждение, продавец — прибыль.

На мощной реферальной программе работает, например, «Озон»: тысячи агентов рекламируют на форумах и сайтах его товары, а если кто-то их покупает, владельцы сайтов получают комиссию.

В отличие от CPA-сетей, в реферальных сетях для рекламодателя безопаснее: он платит только за фактически совершенные покупки.

Контент-маркетинг. Модный в последнее время способ рекламироваться: компания начинает писать полезные и интересные статьи по своей теме, люди приходят читать из поиска или из соцсетей, интересуются компанией и через какое-то время покупают. «Тинькофф-журнал» — пример контент-маркетинга.

Проблема в том, что контент-маркетинг долго раскачивается и не всегда приносит ровный результат. Обычно этим делом советуют заниматься тем компаниям, у которых уже все в порядке с остальными каналами привлечения, есть бюджет для экспериментов и хорошая команда.

Иногда руководитель компании сам ведет блог, в котором делится мыслями и процессом. Это здорово, но плохо масштабируется: в какой-то момент ему становится некогда писать, он вынужден передавать блог команде, после чего все идет под откос.

Ретаргетинг — настолько важная и крутая штука, что ей будет посвящен отдельный рассказ немного ниже.

Риски рекламы

Во всей рекламе, во всех каналах, везде и всегда — дурят. Хорошо, если дурят в мелочах. Но бывает, что дурят по-крупному.

Телеканалы врут об охвате, нужно перепроверять по исследованиям независимых агентств. Но и независимые агентства используют недостаточно точные методики, из-за чего получается огромная погрешность.

Небольшие каналы грешат тем, что не показывают оплаченную рекламу в нужный момент, ссылаясь на технические неполадки.

Настройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице <span class=nobr>Т—Ж</span> в Фейсбуке

Они вас разводят

Печатные издания врут о тиражах и не раскрывают информацию о нераспроданном. Журнал может писать о тираже 20 тысяч, а в реальности тираж 15 тысяч, из которого только 10 тысяч поступило в продажу и только 5 тысяч было раскуплено.

Сайты по-черному накручивают статистику и врут в отчетности. Например, рисуют 1 млн уникальных посетителей в месяц, а в реальности там от силы тысяч триста, остальные — боты или банальная подрисовка.

Блогеры и сообщества самым наглым образом накручивают подписчиков: покупают ботов, накручивают лайки, искусственно завышают число просмотров своих постов. По разным оценкам, топовые блогеры накручивают от 15% до 40% своих показателей.

Рефералы пишут вирусы, которые прописывают их реферальные коды обычным клиентам. Например, был вирус, который незаметно присваивал часть клиентов Тинькофф-банка одному недобросовестному партнеру. Клиенты приходили за картами сами, из наружной рекламы или телевизора, а комиссию за них получал партнер, который к ним не имел отношения. Сейчас у нас с ним отношения в суде.

CPA-сети платят чернорабочим, чтобы они изображали бурную деятельность. Компании пишут ботов, которые «скликивают» рекламный бюджет конкурентов, чтобы сливать их бюджеты на контекст. Агентства откровенно врут в статистике. И только контент-маркетинг честно говорит, что окупаться он начнет года эдак через три, а то и через пять, поэтому оставьте надежду.

А еще порядки эффективности в рекламе — это проценты и десятые доли процента. На тысячу показов рекламы можно получить одного заинтересованного клиента, а чтобы совершить одну продажу, нужно показать баннер 100 тысяч раз.

Куда ведет реклама

Допустим, человек увидел нашу рекламу, и она оказалась для него актуальной. Что он делает дальше?

Если реклама в физическом мире, то человек либо придет лично, либо позвонит, либо вобьет руками адрес в браузер и попадет на сайт. Здесь важно, чтобы все эти действия было легко сделать руками. Телефон желательно подобрать запоминающийся, а адрес сайта написать так, чтобы было легко набрать его даже на телефоне.

Что проще запомнить?

Неудобно в физическом миреУдобно
Заходите на сайт: https://subsite.site.com/promo/landing/12123Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU
+7 499 173-28-95+7 499 177-77-27
+7 499 177-27-27
+7 499 177-28-28

Неудобно в физическом мире:

  • Заходите на сайт: https://subsite.site.com/ promo/landing/12123
  • +7 499 173-28-95

Удобно:

  • Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU
  • +7 499 177-77-27
  • +7 499 177-27-27
  • +7 499 177-28-28

Если это интернет, то человек кликает по ссылке, и уже наплевать, какой там адрес сайта, — страницы открываются автоматически. Но тогда вопрос: что будет на той странице?

На заре интернета была такая практика: компании делали себе большие сайты, на которых были все их продукты. С рекламы человек попадал на главную страницу, оттуда переходил в нужный раздел и звонил в отдел продаж.

Сейчас так: выходя на рекламную кампанию, компании готовят под каждую из них специальную продающую страницу — ее называют посадочной страницей, или лендингом. На такой странице обычно рассказывают про какой-то один продукт, и его же продают. Вся информация, которая нужна для принятия решения, приводится на одной этой странице.

Конструктор лендингов Тинькофф-бизнеса

Параллельно при этом может существовать основной сайт компании со всей информацией. Просто реклама ведет не на главную страницу, а на конкретную продуктовую страницу, где все заточено на продажу.

Для создания лендингов в интернете полно сервисов, как платных, так и бесплатных. Мы, конечно, рекомендуем собственный сервис для создания простых и эффектных лендингов.

Признаки плохого и хорошего лендинга

Признаки плохого лендингаПризнаки хорошего лендинга
С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речьИз заголовка понятно, что рекламируется
Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много разТут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо
Много текста, который плохо структурированХорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта
Абстрактные обещания лучшей жизниПродукт показан в действии
От покупателя сразу требуют заплатить большую суммуПокупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное

Признаки плохого лендинга:

  1. С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речь.
  2. Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много раз.
  3. Много текста, который плохо структурирован.
  4. Абстрактные обещания лучшей жизни.
  5. От покупателя сразу требуют заплатить большую сумму.

Признаки хорошего лендинга:

  1. Из заголовка понятно, что рекламируется.
  2. Тут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо.
  3. Хорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта.
  4. Продукт показан в действии.
  5. Покупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное.

Ретаргетинг и подталкивание

Допустим, клиент увидел рекламу, кликнул, почитал наш сайт и ушел без покупки. Вероятнее всего, произошло одно из двух:

  1. Ему что-то категорически не понравилось на сайте или в продукте.
  2. Ему в целом все понравилось, но покупать он планировал не сию секунду, а немного позже. Может, нужно приготовить деньги. Или засомневался в последний момент, решил еще подумать.

В первом случае ничего не поделаешь — универсальных продуктов не бывает. Людям нужны разные вещи, и наш продукт может просто не соответствовать чужим ожиданиям, такое бывает. Это исправляется только более глубоким изучением потребностей клиента, дизайном, технологиями — в общем, это большая и сложная штука.

А вот второе интереснее: человек в целом готов, просто нужно более удачное место и время. Для таких случаев создана технология ретаргетинга.

Смысл ретаргетинга в том, что можно показать определенное рекламное объявление тем, кто уже был на нашем сайте. Технологически это делается очень легко, а эффект — фантастический: человек пришел к нам на страницу, ушел, а потом мы его как бы догоняем и снова показываем наш продукт. Можно предложить скидку или подарок, но обычно хватает просто напоминания.

Напоминания обладают волшебной силой. Человек уже видел продукт, он уже ему понравился, и теперь мы просто должны пересечься с ним в удобное время. Ретаргетинг возвращает до трети уходящих клиентов и может кратно повышать эффективность затрат на рекламу.

Ретаргетинг классно заходит в соцсетях, потому что там идеальное время, чтобы поймать человека за праздностью. Например, человек выбирал себе запчасти для машины. Но когда он выбирал, ему что-то помешало. Он ушел. Теперь он в Фейсбуке тупит в ленту новостей, и мы ему напоминаем: дружище, ты выбирал запчасти, давай закончим начатое. Человек в этот момент не был ничем занят, мы поймали его «тепленьким» и продали.

Вид ретаргетинга — «брошенная корзина». Человек приходит на сайт, собирает товары в корзину, переходит к оформлению, но потом что-то идет не так. Например, он не заканчивает вводить данные для доставки. Или не переходит к оплате. Мы знаем этого человека, мы знаем его товары, нужно лишь переспросить, будет ли он их покупать. Интернет-магазин отправляет письмо о брошенной корзине, и в двух случаях из десяти получает покупку.

А можно короче?

  1. Главное в рекламе — показывать ее нужным людям, то есть адресность. Не креатив, не запоминаемость, не дороговизна и не охват, а именно адресность.
  2. Нужные люди — это те, у кого есть проблема, которую будет решать наш продукт. Если продукт для всех, подойдут массовые рекламные каналы. Если продукт специфический или отраслевой, рекламировать его нужно по отраслевым каналам.
  3. Каналов много, но абсолютно эффективных и кристально чистых нет.
  4. Рабочая лошадка микробизнеса — контекстная реклама и реклама в соцсетях.
  5. Для узнаваемости нужна медийная реклама: в телевизоре, прессе и на сайтах.
  6. Ретаргетинг — сила.

В следующий раз посчитаем экономику маркетинга.

Реклама — Идеи для бизнеса

Сфера бизнес-идеи: Реклама

В Голландии появился проект Add My Window, позволяющий размещать рекламу на окнах жилых и офисных зданий. Согласно проекту, любой владелец окна, выходящего на…

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Журнальную рекламу NIVEA Sun Kids можно вырезать и превратить в браслет, который будет оповещать родителей в случае, если их дети отойдут на слишком большое…

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Во многом желание людей менять свой гардероб зависит от погоды. В жару мы покупаем одежду из легких тканей, в дождливую погоду подумываем о новом стильном плаще и…

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Прежде, чем начать открывать рекламное агентство, нужно внимательно изучить его форматы, типы, учесть специфику региона. Хорошо организованное рекламное… Реклама на спичках

Сфера бизнес-идеи: Реклама

В любом магазине можно увидеть спички не только в качестве товара, но и в виде сдачи, если в кассе нет мелких денег при расчете с покупателем. Эта традиция появилась… Креативная реклама

Сфера бизнес-идеи: Реклама

В наше время без рекламы никуда, она звучит по радио, транслируется по телевизору, ты слышишь ее на своем рабочем месте, она преследует тебя на улице, т.е. она везде и… Организация СМС-рассылок

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Сегодня в мире бизнеса актуально открытие компаний с узкой направленностью. Провайдеры мобильной рекламы работают именно в таком направлении. Суть этой… Неоновая реклама

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Рассмотрим информацию реализации бизнес идеи – гибкий неон, холодный неон, изготовление световой рекламы. Данная бизнес идея является довольно… Расклейка объявлений на подъездах

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Одним из популярнейших видов рекламы была и остается в настоящее время – расклейка объявлений на подъездах, заборах, столбах, в метро. Как ни стараются бороться с… Организация рекламы в Интернете

Сфера бизнес-идеи: Реклама

Рекламные кампании, проводимые в сети интернет, пользуются сегодня большой популярностью. Однако чтобы такая кампания была эффективной, нужна четкая и…

Расходы на рекламу малого бизнеса в 2019 году

Большинство малых предприятий увеличат расходы на рекламу в 2019 году, согласно нашему опросу 529 владельцев и менеджеров малого бизнеса. Предприятия будут тратить больше средств на цифровую рекламу, такую ​​как социальные сети и поиск в Google, что помогает достичь своей цели — увеличить продажи и доходы.

Почти все малые предприятия рекламируют (87%), и 67% планируют начать использовать новый рекламный носитель в 2019 году.

Реклама является частью годового бюджета большинства малых предприятий, но действительно ли предприятия видят в ней достойные инвестиции?

Манифест опросил 529 владельцев и менеджеров малого бизнеса со всего США.С. о своих расходах на рекламу, планируют ли они увеличить эти расходы, и на какие средства они планируют потратить больше в 2019 году.

Мы определяем малые предприятия как имеющие ограниченный доход и от 1 до 500 сотрудников, что соответствует определению администрации малого бизнеса для малого бизнеса.

Предприятия могут использовать этот отчет для планирования своего рекламного бюджета и определения того, какие рекламные средства могут помочь им в достижении их целей.

Наши выводы

  • Треть малых предприятий (37%) тратят на рекламу менее 10 000 долларов, что свидетельствует о том, что предприятиям не нужно тратить много денег, чтобы иметь успешную рекламную стратегию.
  • малые предприятия, принадлежащие тысячелетиям, как правило, тратят больше средств на рекламу: 61% тысячелетий тратят на рекламу более 50 000 долларов по сравнению с 36% поколений Xers и 15% бэби-бумеров.
  • Почти все малые предприятия (91%) планируют увеличить свои расходы на рекламу в 2019 году, указывая на то, что малые предприятия отдают приоритет рекламе и считают ее выгодной маркетинговой стратегией.
  • Основными рекламными средами, которые малые предприятия планируют тратить больше, являются социальные сети (56%) и онлайн (41%), такие как поиск в Google и рекламные баннеры, которые предлагают больше возможностей таргетинга, чем традиционные среды.
  • Millennials чаще, чем старшее поколение, увеличивают свои расходы на рекламу как на цифровых, так и на традиционных носителях, включая социальные сети (62%), онлайн (49%) и телевидение (29%).
  • Основная цель малого бизнеса в рекламе — увеличить продажи и доходы (32%).
  • Малые предприятия считают, что социальные сети (43%) являются их наиболее эффективным средством для достижения своих рекламных целей, которые варьируются от увеличения продаж и выручки до конверсии, приводят клиентов к выделению среди конкурентов.

Малые предприятия имеют небольшие рекламные бюджеты

Предприятиям не нужно тратить много денег на успешную рекламу.

Более трети малых предприятий (37%) тратят на рекламу менее 10 000 долларов в год.

Меньший процент малого бизнеса (20%) тратит от 10 001 до 50 000 долларов на рекламу. Только 7% ежегодно тратят более 1 миллиона долларов на рекламу.

Эти рекламные расходы невелики по сравнению с некоторыми крупнейшими американскими компаниями, такими как Disney, AT & T и Procter & Gamble, которые ежегодно тратят на рекламу более 2 миллиардов долларов.

Правильный рекламный бюджет зависит от потребностей бизнеса и рынка. Тем не менее, эксперты сходятся во мнении, что компании всех размеров должны тратить часть своего общего бюджета на рекламу.

«Я бы не стал опускаться ниже 2%, но это действительно зависит от того, что такое бизнес, какова его конкуренция и насколько уникальны его предложения», — сказал Тим Смит, директор по коммуникациям и медиапланированию в IPNY, рекламном агентстве в Нью-Йорк. «Если малый бизнес не рекламирует каким-либо образом, его шансы на успех очень ограничены.”

Если малые предприятия не размещают рекламу каким-либо образом, их шансы на успех очень ограничены.

Малым предприятиям нужно выделять рекламный бюджет, который работает на их нужды. Это может варьироваться от нового бизнеса, распространяющего узнаваемость бренда, до известной компании, пытающейся привлечь новых клиентов. Малые предприятия, как новые, так и созданные, могут извлечь выгоду из рекламы.

Предприятия могут работать с рекламным агентством, чтобы определить правильные расходы на рекламу для них.

Millennials больше тратят на рекламу для своего малого бизнеса

Более тысячелетние владельцы малого бизнеса рассматривают рекламу как достойную инвестицию, чем старшее поколение.

Шестьдесят один процент (61%) малых предприятий, находящихся в собственности тысячелетия (в возрасте от 18 до 34), тратят более 50 000 долларов на рекламу, по сравнению с 36% из поколения Xers (в возрасте от 35 до 54) и всего 15% бэби-бумеров (в возрасте 55 и старше).

С другой стороны, 52% бэби-бумеров тратят на рекламу менее 10 000 долларов, 40% поколения Xers и 22% миллениалов.

Молодое поколение рассматривает рекламу как способ достижения целей своего малого бизнеса. Millennials также с большей вероятностью найдут рекламу и влиятельной, и заслуживающей доверия в качестве потребителей, что означает то, как они рекламируют себя как владельцев бизнеса.

«Миллениалы понимают, что им нужно действительно вкладывать средства в маркетинг и рекламу, чтобы быть успешными», — сказал Смит. «Пожилые люди склонны рассматривать рекламу как расход и обязательство. Молодые люди склонны рассматривать это как инвестицию и возможность.”

Некоторые поколения Xers и владельцы бизнеса бэби-бумеров чувствуют себя обязанными вкладывать средства в рекламу, но у них нет желания улучшать свои рекламные стратегии. Смит сказал, что миллениалы, с другой стороны, рассматривают рекламу как стратегию, которая может помочь им в достижении их целей, и всегда ищут способы улучшить ее.

Мэттью Росс, тысячелетний управляющий и совладелец и главный операционный директор сайта обзора сна и матрасов The Slumber Yard, считает рекламу одной из причин, по которой его компания превысила 2 доллара.5 миллионов в прошлом году.

В рекламе на «Слоновом дворе» на YouTube, посвященной Дню Президента, размещены матрасы.

Реклама Slumber Yard увеличила посещаемость сайта и распространила информацию о его бренде.

«Для нас это просто — реклама привлекает трафик на наш сайт, что приносит нам деньги», — сказал Росс. «Как минимум, реклама стимулирует узнаваемость бренда, что, как мы надеемся, приведет к дальнейшему увеличению прибыли.”

Предприятия, принадлежащие тысячелетиям, такие как The Slumber Yard, понимают важность рекламы для повышения осведомленности, продвижения клиентов вниз по воронке продаж и получения доходов.

Почти все предприятия малого бизнеса увеличат расходы на рекламу в 2019 году

Малые предприятия могут иметь небольшие рекламные бюджеты, но большинство из них отдают приоритет рекламе в этом году — почти все (91%) увеличат свои расходы на рекламу в 2019 году.

Потребители сталкиваются со многими новыми предприятиями через рекламу.

Например, багажная компания Away выросла из рекламы в социальных сетях, например, с помощью рекламы на Facebook ниже.

Рекламные объявления

Away распространяли информацию о бизнесе, а также расширяли сарафанный маркетинг. В настоящее время на долю Away приходится 16% общего дохода от багажа, опережая другие популярные бренды, такие как Samsonite и Tumi.

Владельцы малого бизнеса могут извлечь уроки из успеха Away и начать успешный бизнес с помощью рекламы.

«Очень важно, чтобы реклама и ваше имя были там, потому что в противном случае вы заблудились», — сказал Смит. «Сейчас слишком много шума, чтобы не рекламировать».

Малые предприятия видят важность выделения большего количества своего бюджета на рекламу и понимают, что, если они не размещают рекламу, они рискуют потеряться среди своих конкурентов.

самоцвет Moriarity’s Art

.

проблем с рекламой малого бизнеса | Малый бизнес

Владельцы малого бизнеса сталкиваются с особенно серьезными препятствиями, когда речь заходит о рекламе своего бизнеса, особенно в начале. Успешная реклама имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. Однако, как и у многих владельцев малого бизнеса, вы можете столкнуться с бюджетными проблемами, которые побуждают вас сокращать рекламу, когда она наиболее необходима. Без надлежащей подготовки, соответствующих советов и обширных исследований вы столкнетесь и с другими проблемами с рекламой, которые создают препятствия, которые трудно преодолеть.

Ограниченные ресурсы

Когда вы впервые начинаете как владелец малого бизнеса, вам действительно нужно следить за своими финансами и следить за тем, чтобы ваши расходы на рекламу учитывались. Хотя вы, вероятно, не можете позволить себе вначале проводить большую кампанию по насыщению медиа, маркетинг — не то место, где можно срезать углы. Однако вам не нужно позволять ограниченным ресурсам становиться непреодолимой проблемой, если вы хорошо разбираетесь в своем подходе. Размещение рекламы на телевидении может быть непомерным расходом в настоящее время, но ваша клиентская база может уважать и быть привлеченной к более скромной и более креативной рекламной кампании в Интернете, в которой особое внимание уделяется мастерству и сообразительности.Мобильные приложения могут действительно соответствовать вашему целевому рынку более подходящим образом, чем длинная газетная кампания.

Большие обещания

Для крупных, хорошо зарекомендовавших себя предприятий делать очень амбициозные заявления менее рискованно. Большие обещания и громкие заявления о том, насколько хорошо работает продукт, — это обычная тактика, используемая крупным бизнесом, которому в первую очередь необходимо постоянно показывать рекламу для узнавания имени и идентификации бренда. Как владелец малого бизнеса, все еще пытающийся заработать репутацию, однако, общие обещания могут быть коварными.Если ваша реклама убеждает кого-то проверить вашу компанию, например, на основе рекламы, а затем вы не можете предоставить рекламу, вам придется заплатить огромную цену, чтобы снова завоевать доверие потребителей. Для малого бизнеса лучшая реклама, которую вы можете получить, приходит от довольных клиентов. В то же время, даже несколько недовольных клиентов могут запятнать ваш имидж и повредить продажам.

Отсутствие исследований

Исследования рынка должны проводиться не только крупными фирмами. На самом деле, для владельца малого бизнеса, желающего укрепить клиентскую базу за счет рекламы, исследование имеет решающее значение.Исследования помогают вам принимать решения о том, как эффективно донести ваше послание до потенциальных клиентов, и в процессе избавляет вас от необходимости тратить деньги на рекламу, которая не достигает нужных людей. Например, если вы открываете стейк-хаус, нет смысла размещать рекламу в районах, населенных вегетарианцами. Новый старший центр не должен рекламироваться в местах, которые привлекают студентов. Исследования по определению и развитию целевого рынка помогут вам избежать затрат на маркетинг.

Смешивание В

Малые предприятия часто совершают ошибку, пытаясь напрямую конкурировать с более крупными франшизами и даже с глобальными операциями. Это может оказаться проигрышной игрой. Ваша новая кофейня не сможет победить Starbucks в своей собственной игре. Так что играй в другую игру. Если ваша реклама является попыткой имитировать более крупные цепочки, то ваше имя будет потеряно в миксе. Вместо этого создайте свое собственное сообщение через рекламу. Одним из неожиданных преимуществ для малого бизнеса является то, что вы не то же самое, что громкие имена, которые все знают.Используйте свои силы здесь и используйте смелую рекламу, чтобы отличиться от крупных игроков отрасли.

22 Малобюджетные маркетинговые идеи для малого бизнеса

У вас мало денег, чтобы тратить на свой бизнес? Не беспокойтесь — есть множество маркетинговых тактик, которые вы можете использовать, и это не унесет ваш маленький маркетинговый бюджет. Посмотрим, как далеко вы сможете растянуть эти доллары! Вот 20+ маркетинговых идей для малого бизнеса, работающего с небольшим бюджетом.

1. Публикация отличного контента. Я не думаю, что мне даже нужно это говорить, но было бы пренебрежительно не упомянуть о важности офигенного контента.Если вы можете создать его самостоятельно, тем лучше (разве не всегда бесплатно?). Даже если письмо не является вашей сильной стороной, у вас не должно быть особых проблем с тем, чтобы кто-то из вашей команды выбрал несколько статей для вашего блога. Попробуйте 10 лучших списков, сборники советов, лучшие практики для вашей отрасли и т. Д. Я поделился здесь множеством идей по креативному контент-маркетингу, и Элиза недавно переписала правила контент-маркетинга для малого бизнеса.

2. Создание учебных видео. Видеоконтент действительно ценен, и, хотя профессиональное видео на YouTube может стоить немало денег, нет ничего плохого в том, чтобы самому его снять или нанять студента из Craigslist.Wistia предлагает отличное видеоурок, показывающий, как снимать кадры, выглядящие экспертами, на ваш обычный старый iPhone!

Если видео кажется слишком сложной задачей, попробуйте создать слайд-колоды и поделиться ими на SlideShare.

3. Получите рекламные рекламные баллы. Хотя крупные рекламные кампании могут выходить за рамки вашего бюджета, часто существуют скидки и купоны, распространяющиеся по платной рекламе в Facebook или в Google. Некоторые службы веб-хостинга предлагают рекламные коды скидок в рамках своих предложений членства.Проверьте и посмотрите, если ваш.

4. Reddit. Reddit, социальная социальная сеть, называемая «главной страницей Интернета», может стать мощным инструментом при стратегическом использовании. Reddit состоит из очень технически подкованной аудитории, которая изобилует любой очевидной маркетинговой тактикой.

Чтобы выиграть в Reddit, делитесь только действительно потрясающим контентом и публикуйте сообщения только в экстремальных нишах. В Reddit есть подкатегории (известные как subreddits), которые имеют дело с некоторыми из самых узких, самых специфических существующих интересов.Существует subreddit для взлома (/ r / lockpicking), subreddit для одноколесного велосипеда (/ r / unicycling), и есть даже subreddit для восхищения красивым почерком (r / PenmanshipPorn). (И, конечно, есть один для SEO.) Найдите свою нишу и доминируйте.

5. Будьте сообразительным социальным сетем. Создавайте бизнес-аккаунты и участвуйте в крупных социальных сетях — Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ и Pinterest. Добавьте туда Instagram, если ваш бизнес ориентирован на имидж. Также проверьте этот список простых маркетинговых идей Facebook для любого типа бизнеса.

Нужны еще идеи? Получите наш (бесплатно!) Звездный playbook для онлайн-рекламы.

6. Наткнуться на рекламу. Если вы хотите попробовать платную рекламу, но не хотите разорять банк, Stumle Upon’s Paid Search Discovery может быть для вас. Платное обнаружение доставляет пользователей прямо на ваш сайт, готовых к участию. Что лучше всего работает на Stumble Upon? Фотография, визуальные активы и юмористический контент.

Stumble Upon довольно дешевый по сравнению с другими платными рекламными структурами.Вы начинаете с базовой цены 10 центов за клик, затем добавляете +2 цента для таргетинга по возрасту, таргетинга по полу и устройств. Вы можете увидеть весь прайс-лист для подробной информации. В любом случае, платное предложение Stumble Upon будет дешевле лиги, чем большинство других объявлений в социальных сетях; Например, реклама в Facebook может стоить до 80 центов за клик.

Чтобы действительно извлечь выгоду из Stumble Upon, используйте параметры таргетинга, чтобы убедиться, что вы выбираете нужную аудиторию и ниши.

Бонус

: показы и клики в контекстно-медийной сети могут быть намного дешевле, чем в поисковой сети, особенно если вы используете заманчивые рекламные объявления.

7. Сделай сам Инфографика. Инфографика — безумно мощный маркетинговый инструмент. Они визуально привлекательны, их легко переварить, и люди любят делиться ими, поэтому они являются отличным способом привлечения трафика рефералов и ссылок. Нанимая дизайнера, чтобы получить инфографику «А +», вы можете сильно ударить по вашему кошельку, но вы можете сделать свой собственный по дешевке, если не возражаете против небольшой проблемы.

Если вы немного разбираетесь в Adobe Illustrator, попробуйте эти бесплатные векторные наборы, которые содержат все элементы, необходимые для создания потрясающей инфографики.Не уверен, где начать? Проверьте Visual.ly для вдохновения. У них есть начинающие и продвинутые примеры для просмотра.

8. Дайте новую жизнь старым данным. Если ваш маркетинговый бюджет ограничен, вы не всегда сможете позволить авторам контента создавать контент для вашего блога. Если вы зачарованы, вместо того, чтобы создавать что-то новое, вдохните новую жизнь в то, что уже существует в сети. В интернете доступно множество данных исследований и статистики.Хотя некоторые из этих исследований могут получить начальную тягу, многие часто остаются незамеченными.

Найдите исследование, которое относится к вашей отрасли, и отшлифуйте его. Выделите наиболее важные или интересные части исследования , добавьте изображения, выверните несколько диаграмм и сделайте свои собственные мысли и прогнозы на основе данных.

Вам не нужно быть основным автором этой стратегии — данные сделают большую часть тяжелой работы за вас. Одноразовые данные одного человека — это история успеха другого человека! Только не забудьте процитировать ваши источники и отдать должное, где это необходимо.

Для правительственных данных, проверьте data.gov или Бюро переписей. Глобальную статистику можно найти через ЮНИСЕФ и Всемирную организацию здравоохранения. В конечном итоге вам нужно будет найти исходные данные, которые относятся к вашей отрасли и интересам аудитории.

9. Lounge О LinkedIn. LinkedIn — это крупный сайт социальных сетей, который часто используется недостаточно. Не просто добавляйте сетевые подключения и выходите из системы — присоединяйтесь к группам, вступайте в диалог с подключениями и делитесь своими сообщениями в блоге.В LinkedIn происходит множество событий, и это может быть отличным местом для продвижения вашего контента, обмена идеями и создания вашего бренда. Ларри недавно поделился некоторыми советами о том, как получить больше подключений к LinkedIn, и вот несколько способов улучшить свой профиль в LinkedIn, если вы недавно окончили колледж.

10. Переработайте ваш контент. Точно так же, как вы можете повторно использовать существующие исследования данных, вы также можете перефразировать свой старый контент в новые творения! Превратите вебинар в видеоурок.Преобразуйте коллекцию сообщений в блоге в электронную книгу. Никогда не бойтесь смешивать ваш старый контент — скорее всего, найдется масса людей, которые даже не увидели ваши старые материалы, так что это будет новый, на 100% новый контент для большой части вашей аудитории.

11. Разработать программу по работе с клиентами. Предложите существующим клиентам бесплатный продукт, бесплатный месяц обслуживания или другое вознаграждение за привлечение новых клиентов. Помните, что сарафанное радио — мощная вещь, поэтому друзья, рассказывающие друзьям о вашем бизнесе, невероятно ценны.

12. Онлайн конкурсы. Вам нужно выкашлять тесто для получения приза, но количество участников и новых потенциальных клиентов, которые вы получите, будут вполне оправданы. Действительно ограничен в бюджете? Технически вам не нужно , чтобы получить супер дорогой приз, чтобы получить участников. Даже пара дорогих бутылок с водой высокого качества или модные рюкзаки могут быть достаточно привлекательными для некоторых пользователей.

Не знаете, как устроить конкурс? Пойдите с Rafflecopter — они упрощают настройку конкурса и размещение формы для участия в конкурсе на вашем сайте.

13. Отраслевые партнерства. Объединитесь с бизнесом, связанным с вашей отраслью (но не прямым конкурентом), для совместного проекта. Это может быть сделано локально в автономном режиме через какое-то специальное мероприятие или онлайн с помощью вебинара или рекламной акции.

Партнерство с другим бизнесом означает вдвое больше внимания. Если вы вступаете в партнерские отношения с отраслевым бизнесом, вы знакомитесь с новой аудиторией, связанной с вашей нишей. Люди платят большие деньги за такой доступ!

14.Подать заявку онлайн на бизнес награды. В большинстве отраслей есть деловые награды, которые вы можете выиграть, предоставляя вам онлайн значок, который вы можете разместить на своем веб-сайте. Такие значки могут повысить доверие и, как следствие, увеличить продажи.

Если в вашей отрасли нет наград, разместите свою собственную! Вы получите массу внимания от других отраслевых компаний, которые хотят подать заявку на получение вашей награды, что означает еще больше связей и больше возможного сотрудничества в будущем!

Местные маркетинговые идеи для ограниченных бюджетов

Локальный маркетинг часто может быть дешевле, чем массовые онлайн-кампании.Ваш охват меньше, но если ваш бизнес региональный, то нет лучшего (или более дешевого) способа построить свой бизнес. Вот еще 69 способов повысить ваш бизнес.

15. Удивительные визитки. Купите себе шикарные визитки, а затем раздайте их каждому, на кого вы положили глаз. Каждое рукопожатие должно идти с визитной карточкой. Чем больше людей узнает о вашем бизнесе, тем лучше, даже если это просто быстрый взгляд на визитную карточку.

(от пользователя flickr jnyemb)

16.Партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг делает упор на креативность, а не на бюджет, а стратегии часто дешевы и просты в реализации, особенно в локализованном виде. Передайте свою ручку в Твиттере мелом на тротуаре, используйте заброшенную витрину в качестве холста для уличного искусства или наклейте индивидуальные наклейки на городской декор, чтобы те, кто прогуливался, выглядели дважды. Здесь есть масса возможностей для изобретения, и вам не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха. Недавно мы сделали большой пост о партизанском маркетинге с подробным описанием стратегий и примеров, которые вы должны проверить, если хотите узнать больше!

17.Проведите мероприятие или класс. Запланируйте мероприятие или класс для размещения, затем распечатайте листовки и разместите их на досках объявлений сообщества (библиотеки, кафе, местные колледжи и центры для взрослых). Хотя большинство форумов сообщества не позволяют размещать деловую рекламу, они часто более чем рады опубликовать листовку, рекламирующую образовательное мероприятие или класс.

18. Визитная карточка. Поставьте в вашем офисе аквариум с табличкой с просьбой, чтобы посетители забрасывали свои визитные карточки, чтобы получить шанс что-то выиграть у вас (например, ресторан может предложить бесплатную вечеринку с пиццей).

В конце месяца вы собрали тонну визитных карточек, и, хотя у вас может быть только один победитель, нет никаких причин, по которым другие визитные карточки должны тратиться впустую. Используйте предоставленные адреса электронной почты, чтобы пользователи знали, что, хотя они и не выиграли в этот раз, они с радостью присоединятся к вашему списку рассылки, который уведомит их о будущих раздачах и специальных предложениях.

Проверьте еще 24 идеи ресторанного маркетинга здесь.

19. Email маркетинг. Почтовый маркетинг — отличный способ привлечь новых посетителей к вашему бизнесу, а также поддерживать отношения с существующими клиентами.

Получите новых посетителей веб-сайта, чтобы подписаться на вашу рассылку, предложив бонусный контент для подписки (например, получите бесплатную электронную книгу с подробным описанием приготовления домашней пиццы при подписке на нашу новостную рассылку First Slice). Медленно ухаживайте за своими подписчиками по электронной почте, пока они не станут готовы платить клиентам. Начните свои рекламные почтовые кампании с помощью бесплатного почтового маркетинга, такого как MailChimp.

20. Автомобильные магниты для компании Car . Приклейте магнитный знак на автомобиль своей компании, чтобы повысить узнаваемость бренда, когда вы едете по городу (просто соблюдайте правила дорожного движения). Наклейки на бампер и наклейки на окна также работают!

21. Раздайте воздушные шары на местных мероприятиях. Получите несколько сотен нестандартных воздушных шаров, напечатанных с названием вашей компании, арендуйте гелиевый резервуар и наблюдайте за появлением улыбок.

(воздушные шары = счастье)

Дети любят воздушные шарики.Взрослые тоже их любят, но стесняются это признать. Остановите позор — воздушные шары и пузыри всегда будут потрясающими, это нормально, так сказать. У вас будет куча счастливых людей, марширующих с вашим брендом над их головами, всего менее чем за 200 долларов.

22. Примите участие в местных конкурсах. Рассмотрите возможность пожертвования своего продукта или услуги в качестве приза на местном конкурсе или мероприятии.

Малобюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса [Резюме]

Вот все 22 идеи для продвижения вашего малого бизнеса:

  1. Публикация отличного контента
  2. Создание полезных обучающих видео
  3. Получить рекламные промо-баллы
  4. Используйте Reddit для маркетинга
  5. Будь сообразительным социальным сетевиком
  6. Попробуйте рекламу StumbleUpon
  7. Сделай сам инфографика
  8. Обновить старые данные
  9. Зал отдыха на LinkedIn
  10. Переработайте ваш контент
  11. Разработать клиентскую реферальную программу
  12. Проведение онлайн конкурсов
  13. Развивать отраслевые партнерства
  14. Подайте заявку онлайн для получения деловых наград
  15. Создание привлекательных визиток
  16. Плечо партизанского маркетинга
  17. Проведите мероприятие или класс
  18. Хозяин рисования визиток
  19. Заниматься почтовым маркетингом
  20. Использовать автомобильные магниты для служебных автомобилей
  21. Раздайте воздушные шары на местных мероприятиях
  22. Участвовать в местных конкурсах

Любую низкобюджетную маркетинговую тактику мы пропустили? Что работает для вашего малого бизнеса?

Реклама в Facebook: руководство для малого бизнеса

Более 2 миллиардов пользователей по всему миру и 1,74 мобильных пользователей ежемесячно, Facebook является самой популярной социальной сетью, и стоит обратить внимание на рекламу Facebook для малого бизнеса.

Теперь у большинства компаний есть страница в Facebook, которая регулярно обновляется и содержит новости отрасли и компаний.Тем не менее, благодаря изменениям в алгоритмах Facebook, обычные сообщения не так эффективны, как раньше. Фактически, предприятия теперь наказываются только за то, что они публикуются органически, и посты будут показываться ниже в новостных лентах потребителей.

Итак, каково решение этого? Как бизнес эффективно использует Facebook для своих маркетинговых целей? Реклама на Facebook дает вам возможность привлечь аудиторию и оценить результаты размещенных вами постов. Хотя это очень просто, когда вы освоитесь, есть несколько вещей, которые вы должны знать, когда дело доходит до рекламы вашего бизнеса в Facebook.

Настройка рекламы в Facebook

Прежде чем вы начнете размещать рекламу в Facebook, вам необходимо знать о пикселе Facebook. Это должно быть установлено на вашем сайте, так как оно позволяет вам отслеживать, что ваши посетители делают на вашем сайте.

Пиксель Facebook очень важен, так как он может помочь вам повторно рекламировать клиентов, которые отказались от вашего сайта, или повторно взаимодействовать с теми, кто давно вас не посещал. Эти данные поступают из Pixel.

Когда дело доходит до создания вашей рекламы в Facebook, есть два варианта.Вы можете «повысить» существующий пост на своей странице или создать объявление с нуля, которое будет отображаться только на выбранной вами платформе и в выбранном вами формате. Не забывайте, что Instagram связан с Facebook, что позволяет вам создавать объявления в Instagram, если вы хотите.

Повышение поста в Facebook

Повышение должности — это, по сути, то, что написано на банке. Это место, где вы обычно публикуете сообщения Facebook на своем предприятии, но у вас есть возможность нажать кнопку «увеличить» в нижнем углу.Это позволяет вам выдвинуть сообщение перед нужными людьми по правильным причинам.

Увеличение поста в Facebook позволит вам выбрать одну из трех целей кампании и изменить кнопку призыва к действию; Узнать больше, купить сейчас и скачать — вот лишь несколько примеров. Вы также можете указать свою аудиторию, бюджет и продолжительность показа рекламы.

Повышение качества поста будет отображаться в новостной ленте Facebook, а также в мобильной версии и в Instagram.

Создание рекламы с нуля

Чтобы воспользоваться этой опцией, вам нужно использовать Менеджер объявлений Facebook.Вы сможете не только создать новое объявление, но и увидеть все предыдущие и текущие кампании, которые выполняются в вашей учетной записи Facebook.

При создании рекламы в Менеджере рекламы вы можете выбрать одну из 11 целей кампании. Они делятся на три категории; Узнаваемость бренда, рассмотрение и конверсия. После того как вы выбрали цель, вы можете изменить название объявления в соответствии с вашими целями. Затем вы можете перейти к редактированию, кто, где и как показывается реклама в Facebook.

Если вы уже запускали рекламу раньше, путем повышения или создания рекламы, возможно, вы сохранили аудиторию или загрузили собственный список. Вы сможете выбрать одну или несколько из этих аудиторий для показа своей рекламы. Однако, если у вас нет заранее настроенной аудитории, сейчас самое время ее создать.

У вас есть возможность установить свои рекламные предпочтения, в том числе местоположение, возраст, пол, язык и таргетинг на основе интересов. Например, если вы малый бизнес, вы можете настроить показ своей рекламы только в вашем регионе.Вы можете ориентироваться на несколько областей, если вам нужно. Вам также необходимо установить бюджет вашего объявления и указать, как долго вы хотите его показ.

После того, как это будет выполнено, вы сможете увидеть свой потенциальный ежедневный охват и предполагаемые потенциальные возможности, полученные на основе выбранной вами аудитории. Обратите внимание, что эта оценка не гарантируется.

Затем начинается самое интересное; на самом деле создание вашего объявления. В зависимости от того, какую цель вы выбрали в начале, вы увидите несколько вариантов форматов. Каждый формат требует изменения размера изображений в соответствии с требованиями.Если вы решили использовать видео, его размер должен быть менее 4 ГБ. Выберите предпочитаемый формат, а затем напишите копию, сопровождающую ваши творческие ресурсы. Убедитесь, что копия четкая и актуальная.

Отсюда вы сможете ввести свои собственные ссылки; Если вы выбрали формат Карусель, вы можете использовать до десяти изображений с различными ссылками на ваши проекты. Вы также можете изменить кнопку призыва к действию в соответствии с целью объявления. Когда вы будете довольны тем, как выглядит ваша реклама на Facebook, нажмите «Подтвердить», и она будет отправлена ​​команде Facebook; Это сделано для того, чтобы соответствовать рекламным правилам Facebook.

Хизер Бейкер, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Topline Comms, рассказывает об опыте компании в использовании рекламы на Facebook.

В Topline Comms мы начали использовать рекламу на Facebook в начале этого года, чтобы продвинуть видео наших клиентов немного дальше.

Теперь мы используем его как средство для распространения и распространения всевозможного контента как для наших клиентов, так и для нашего собственного агентства. Наши очень занятые команды по производству видео и контенту создают много материала, поэтому у нас есть много интересных вещей для продвижения.Пока что результаты были хорошими, но не без интересных возможностей для обучения.

Начать настройку с помощью Менеджера рекламы в Facebook относительно просто. Я не могу не подчеркнуть важность сохранения единообразия ваших соглашений об именах, иначе вы просто создадите беспорядок, который действительно трудно навести порядок.

Да, и будьте очень осторожны при создании своих рекламных аккаунтов; связав их с учетной записью своего бизнес-менеджера, вы не сможете их удалить. Мы усвоили этот трудный путь, и это невероятно расстраивает.

Как генеральный директор, я уделяю пристальное внимание бюджету нашей компании и проверяю любые расходы — маркетинговые или другие — прежде чем дать зеленый свет. Как ни странно, Facebook установил лимит расходов на рекламу по умолчанию £ 300! Вам нужно обратить внимание на настройку своего объявления и потратить время, чтобы правильно настроить таргетинг. Срочная работа просто будет стоить вам гораздо больше времени и денег в долгосрочной перспективе.

Стоит ли повышенный пост?

Я не в восторге от усиленных постов; они просто не совсем оправдывают себя — и у них репутация «небрежной» рекламы.По нашему опыту, показ объявлений может охватить гораздо более определенную аудиторию и может обеспечить достижение точной цели кампании. Нам также очень легко проверить нашу рекламу и посмотреть, что работает хорошо, а что нет.

Facebook Pixel великолепен. Это должно быть первое, что вы настроили в Менеджере объявлений. Я был действительно впечатлен его функциональностью. Мы используем эту ценную информацию специально для людей, которые уже предприняли какие-то действия на нашем сайте, и это помогает нам повысить коэффициент конверсии.

Показ рекламы в Instagram через Facebook — еще одна замечательная функция, которой мы пользуемся. Вы можете разделить бюджет между двумя платформами. Мы часто используем эту функцию для продвижения контента YouTube или увеличения вовлеченности наших клиентских аккаунтов — это действительно работает для нас.

Не позволяйте всем сотрудникам компании иметь доступ к учетной записи Facebook вашей компании. Мы оставляем за собой доступ только одному или двум людям, которые знают, что они делают, и мы уверены, что они последовательно делают это хорошо. Таким образом, мы сможем держать нашу учетную запись и все ее действия в чистоте, порядке и на сообщении.

В общем, мы любим рекламу в Facebook. Тем не менее, это займет немного работы — нет такой вещи, как быстрое решение проблемы маркетинга! Уделите время и обдумайте свою стратегию и график контента и четко помните о своей цели.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *