Товар является новым если: Маркетинг. Тест для самопроверки (по темам)

Содержание

Маркетинг. Тест для самопроверки (по темам)

1. Истинная ориентация на рынок начинается с
достоинств товара
стратегии продажи
запросов покупателей
структуры маркетинга
участников рынка

2. Приведение товара в соответствие с запросами покупателя — это пример
ориентации на рынок
ориентации на продажу
маркетинговой ориентации
ориентации на производство товара
ориентации на спрос потребителя

3. Определение нужд целевого рынка
скорее стратегическое решение, чем тактический вопрос
функция исследований рынка
отражает уровень сегментирования рынка
устанавливает рыночный уровень диверсификации
определение приоритетных целей на каждом сегменте

4. Агрегирование и сегментирование рынка
это стратегии, определяющие целевой рынок
являются исходными пунктами для анализа окружения
представляют конкретную тактику маркетинга
это основные вопросы исследований рынка
позволяет определить стратегию на каждом сегменте

5. Определение товара согласно рыночной ориентации
разделяет продукцию на товары и услуги
отражает все четыре категории структуры маркетинга

включает пользу, получаемую при использовании товара
отражает физические свойства и качества
отражает назначение товара

6. В отличие от стратегии, тактика
предлагает план действий для достижения цели
устанавливает правила и директивы, относительно которых оцениваются все действия
отражает суть рыночной ориентации
определяет конкретные шаги, которые необходимо сделать
предполагает этапы тактического управления

7. Каковы ограничения сетевой организационной структуры в работе по маркетингу территорий?
Трудно уравновесить амбиции участников
Трудно наладить коммуникации, обмен информацией
Невозможно работать одновременно по многим направлениям
Трудно реализовать потенциал участников
Трудно использовать достоинства участников

8. Внешне ориентированная фирма
размещает товары на соответствующих рынках

организует и стимулирует сбыт своих товаров, исходя из технических возможностей
производит товары, основываясь на использовании доступных природных ресурсов
определяет нужды покупателей и создает товары, которые их удовлетворяют
разрабатывает программы адаптации к внешней среде

9. В чем состоят принципиальные ограничения иерархических структур?
Не всеми необходимо и можно командовать
Невозможно гибко и полноценно использовать основной кадровый потенциал
Невозможно добиться соответствия ответственности и прав
Трудно достичь успеха в критических ситуациях
Они отражают уровень менеджмента

10. Межрегиональные маркетинговые центры появились:
По инициативе Правительства Москвы в 1994 г.
По инициативе Правительства Москвы в 1997 г.
Пока только на уровне проекта
По результатам соглашения на Нижегородской ярмарке в 1995 г.


Как результат соглашения субъектов Федерации Волго-Вятского региона в 1992 г.

11. Аппарат организации, учреждения — это структура или система?
Это, безусловно, система
Это, как правило, структура
Должен быть структурой, если политику организации определяют другие руководящие лица
Неизбежно превращается из структуры в систему
Это и структура, и система

12. Какая наиболее существенная информация реально распространяется по системе межрегиональных маркетинговых центров?
Перечни продукции, предлагаемой местными производителями и оптовиками для реализации, а также продукции, в которой в данном регионе существует потребность
Информация об адресах и другие координаты региональных производителей и посредников
Реклама товаров и услуг региональных производителей и посредников

Показатели привлекательности регионов и их относительной рыночной доли по конкретным товарам и услугам
Потребности потребителей

13. В рамках «канала распределения» посредник
присутствует всегда, когда владение товаром переходит из рук в руки
стоит между производителем и конечным потребителем
присутствует только тогда, когда для продвижения товара используются несколько каналов
это тот, кто покупает прямо на фабрике стимулирование сбыта
это комивояжер

14. Маркетинговая функция «распределение»:
передает товары и услуги в руки конечных потребителей
позволяет предприятиям создавать товары, которые удовлетворяют нужды покупателей
освобождает компанию от необходимости управлять стимулированием сбыта товаров
позволяет предприятиям привлечь покупателей к товару
позволяет уменьшить издержки обращения

15. В противовес личной продаже и стимулированию продажи реклама и пропаганда (паблисити)
являются примерами стратегии проталкивания
являются примерами стратегии привлечения
нацелены на конкретные каналы распределения
нацелены на нужды целевого рынка
нацелены на изучение покупательского поведения

16. Средства продвижения, то есть реклама, и пропаганда отражают тот факт, что
для продвижения товара к покупателю одних каналов распределения недостаточно
связь с рынком должна начинаться с производителя
комплекс продвижения полагается на посредников больше, чем на другие средства
некоторые массовые средства воздействия более эффективны
необходимо ознакомиться с преимуществами товара

17. На формирование рынка образовательных услуг влияют:
потребности муниципального образования, субъекта федерации в специалистах определенного профиля


мотивация родителей
влияние корпоративной культуры организаций, которые позволяют иметь высокие доходы
повышение компетентности работников сферы образования
наличие обоснованной системы образования

18. Анализ кадрового потенциала может стать конфликтогенным фактором, когда
за основу берется оценка со стороны коллектива
за основу берется оценка со стороны администрации
оценки администрации и коллектива расходятся.
оценки администрации и коллектива совпадают
за основу берется оценка независимых экспертов

19. Чем определяется деловая привлекательность региона?
Эффективностью вывоза региональных ресурсов и использования ввозимых ресурсов внутри территории
Соотношением уровней реального и нормативного потребления
Развитостью конкуренции в регионе
Уровнем валового регионального продукта на душу населения и его динамикой


Инвестиционными вложениями

20. Какие аргументы использует маркетинг для характеристики развития территории?
Состояние и эксплуатация жилого фонда, дорог, благоустройства, коммунальных услуг
Выставочная, ярмарочная активность
Состояние и динамика благосостояния, производства, инфраструктуры, инвестиций
Динамика внутренних и внешних инвестиций
Уровень образования населения территорий

21. Каковы, основные объекты маркетинга территорий?
Товарная политика, маркетинговые коммуникации, ценовая политика, сбыт на различных территориях
Города, муниципальные образования
Товары и услуги, производимые фирмами, расположенными на территории
Страна, регионы, более локальные места
Предприятия, организации, муниципальные образования
Чем отличается маркетинг имиджа территории от маркетинга ее привлекательности?
Маркетинг привлекательности популяризирует особые черты, гарантирующие преимущества в соперничестве территорий

Это одно и то же
Маркетинг имиджа пропагандирует уже созданные преимущества территории
Маркетинг имиджа территории требует больших усилий и затрат в сравнении с маркетингом ее привлекательности
Маркетинг привлекательности требует анализа инвестиционных вложений

22. Что такое территориальный маркетинг?
Это международный маркетинг, маркетинг во внешней торговле
Это маркетинг территорий и маркетинг на территориях
Это маркетинг, присущий данной территории и базирующийся на ее специфических чертах, особенностях
Это маркетинг в интересах территории и территориальных субъектов, осуществляемый как в ее пределах, так и за ее пределами
Это маркетинг предприятий территории

23. Какие аргументы использует маркетинг для характеристики уровня функционирования территорий?

Количество приезжающих туристов и стоимостный объем оказываемых им услуг
Потребительские характеристики жилищного фонда, коммунальных услуг, благоустройства
Потребительские характеристики жилищного фонда, коммунальных услуг, систем благоустройства и общего образования
Состояние и динамика благосостояния, производства, инфраструктуры
Возможность самофинансирования территорий

24. Что позволяет делать маркетинг территории?
Развивать рыночные отношения между субъектами внутри территории
Воздействовать на отношения по поводу территории, имеющихся у нее ресурсов и возможностей воспроизводства ресурсов на территории
Определять пределы территории, в которых она может быть привлекательна для ее посетителей и других заинтересованных лиц
Устанавливать рейтинги привлекательности территории для значимых субъектов рынка

Выявлять финансово-устойчивые территории

25. Оценка деятельности кадров является объективной, когда деятельность оценивают
коллектив и потребители
коллектив и администрация
коллектив, администрация и потребители
администрация и потребители
предприниматели и потребители

26. Для формирования рынка медицинских услуг необходимо:
изменение тенденций в демографических процессах
заинтересованность муниципальных структур
смена формы собственности.
повышение компетентности медицинских работников
наличие обоснованной системы страхования

27. Относительная рыночная доля данного региона определяется как:
Степень значимости товаров из данного региона в интересующем регион сообществе
Доля (процент) продаж товара из данного региона в совокупном объеме рынка интересующего сообщества по конкретному товару или товарной группе

Отношение темпов роста регионального валового продукта к темпам его роста в целом в интересующем регион сообществе
Отношение рыночной доли данного региона к доле ведущего конкурента в данном сегменте рынка по конкретному товару или товарной группе
Отношение рыночной доли ведущих предприятий региона к емкости рынка по конкретному виду продукции и услуг

28. Какой показатель чаще всего используется для измерения деловой привлекательности региона?
Положение региона относительно других регионов, интересующих данного субъекта, по уровню качества жизни
Отношение темпов роста регионального валового продукта к средним темпам его роста в целом в интересующем данного субъекта сообществе.
Отношение темпов роста душевого валового продукта в данном регионе к средним темпам его роста в целом в интересующем данного субъекта сообществе

Отношение рыночной доли данного региона к доле ведущего конкурента в данном сегменте рынка по конкретному товару или товарной группе
Удовлетворение приоритетных потребностей населения региона

29. Для формирования адаптированной к рыночной экономике системы управления и создания конкурентной среды в жилищно-коммунальном хозяйстве целесообразно:
завершить разделение функций заказчика и подрядчика на жилищно-коммунальные услуги в наиболее оптимальной форме
осуществить переход на договорные отношения между службами заказчика и подрядчика, потребителями и поставщиками жилищно-коммунальных услуг
изменить форму собственности
изменить структуру управления
изменить функции управления

30. Товары повседневного спроса характеризуются:
распространением через сеть специальных магазинов;
приобретением на большую сумму денег;
отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;


наличием бренда
наличием торговой марки

31. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации
покупателей, приобретающих товары для личного пользования
людей, приобретающих товар для продажи
фирм-производителей товаров потребительского назначения
личные продажи

32. Цели ценообразования
основываются на желаемой «доле в общем рынке»
основываются на ожидаемых прибылях
являются руководящим принципом определения целей корпорации
служат основанием при определении цен на товары
основываются на привлечении потенциальных покупателей

33. «Желаемый доход» при стратегии ценообразования, основанный на издержках
отражает цели компании при ценообразовании
основан на оценках потребительского спроса
находится посредине между нижней и «потолочной» ценой
зависит от хода конкурентной борьбы
затратный подход к ценообразованию

34. Товар является новым, если:
его так оценивает рынок
производитель по-новому рекламирует товар
производитель использует современную технологию его изготовления
имеет бренд
имеет торговую марку

35. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:
при наличии технологии, повышающей качество товара
при наличии ресурсов на проведение НИОКР
при наличии результатов маркетингового исследования, подтверждающего положительное отношение потребителей к товару
при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения
при выходе на мировой рынок

36. В чем заключается отличие ассортимента от номенклатуры:
номенклатура входит в состав ассортимента
ассортимент более узкое понятие, входит в состав номенклатуры
ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики одного и того же множества товаров
номенклатура более емкое понятие
ассортимент определяется самостоятельно предприятием

37. Широта номенклатуры товаров отражает:
количество вариантов и сортов отдельного товара в рамках ассортиментной группы;
общую численность ассортиментных групп
обеспечение прибыли предприятия
обеспечение рентабельности предприятия
обеспечение конкурентоспособности предприятия

38. Создание новых товаров целесообразно осуществлять следующим образом:
собственными усилиями;
приобретать патенты;
все зависит от целей и ресурсов фирмы
купить торговую марку
определить целевой сегмент

39. Задачей товарной политики является:
управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью;
поиск потребителей, желающих приобрести товар
производить как можно больше товаров
определение цели
определение мероприятий

40. Какой этап жизненного цикла товара обычно характеризуется максимально низкой ценой:
выведение на рынок
рост
зрелость
упадок
возрождение

41. Понятие “уровни товара” отражает:
наличие нескольких упаковок для товара
позиции, с которых рассматриваются характеристики товара
сорт товара, его качество
ассортимент товара
номенклатура товара

42. Товарная марка предназначена для того, чтобы:
компенсировать недостающее товару качество;
обосновать перед потребителем более высокую цену на товар
дифференцировать товар на рынке среди себе подобных
выйти на зарубежный рынок
устранить подделки товара

43. Изменение ассортимента путем вариации товара означает:
создание комплиментарного (сопутствующего) товара
создание нового продукта с измененными параметрами наряду со старыми вариантами товара
создание нового продукта взамен старого варианта товара
использование новых характеристик товара
функционально-стоимостной анализ

44. Сервис необходим для товаров:
только инвестиционного назначения
потребительского назначения
любых технически сложных товаров
инновационных товаров
товаров длительного пользования

45. Наращивание ассортимента означает:
изменение характеристик товара в сторону улучшения их параметров
изменение характеристик товара в сторону снижения их параметров
расширение общего числа товаров
изменение атрибутов товара
улучшение качества товара

46. Осуществление сервиса связано:
с подкреплением товара
с высокой ценой товара
со стимулированием сбыта
с наличием многочисленных параметров товара
удобствами потребителя

47. Первая стадия в процессе создания нового продукта — это:
управленческий анализ
конструирование товара
создание идеи
аудит
маркетинговые исследования

48. Качество товара — это:
набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными
способность товара выполнять свое функциональное назначение
отсутствие у товара видимых дефектов
сертификация товара
стандартизация товара

49. Определение корпоративной цели
содержит принципы и философию основателей предприятия
отражает обслуживаемый рынок, товары и услуги, которые предлагает корпорация
определяется высшим руководством кооперации
говорит о первоначальном предназначении корпорации
отражает возможность адаптации к внешней среде

50. Стратегическое планирование
обеспечивает основу, на которой строится план маркетинга
использует исследования рынка для построения модели управления предприятием
это процесс, который начинается с определения корпоративной стратегии и тактики
дает общее представление о том, насколько ориентация на производство товара соответствует плану производства в целом
дает возможность прогнозировать

51. Структура корпорации и ее политика
считаются не столь важным в организации, которая имеет внутреннюю ориентацию
определяет внутренние ресурсы и возможности для роста, корпорации во внешней окружающей среде
создаются с целью обеспечить выполнение цели или предназначения корпорации
существуют ради обеспечения стратегических и тактических планов корпорации
дает возможность исполнять функции управления

52. На стадии рыночной зрелости жизненного цикла товара
большой необходимости в стимулировании сбыта нет
спрос на товар превосходит предложение
конкуренция начинает насыщать рынок
доходы и цены начинают снижаться
эксплуатация рыночной доли

53. Особые товары покупают, основываясь на
цене
доступности
свойствах товара
известности товара
престижности

54. Предприятие с широким ассортиментом
может применять стратегию интенсификации рынка
предлагает большой выбор товаров в каждой товарной группе
предлагает большой выбор групп родственных товаров
подходит для стратегии агрегирования рынка
предполагает разработку ассортиментной стратегии

55. Разделение продукции на товары и услуги
отражает тот факт, что некоторые товары могут быть использованы дольше
позволяет предприятиям принимать маркетинговые решения, основываясь на поведении потребителя, а не на характеристике товара
отражает факт, что все товары можно потрогать (осязаемы)
говорит о способе использования потребителями товара
дает возможность отразить специфику продукта

классификация и основные виды — PowerBranding.ru

Новый товар в теории маркетинга — это продукт, обладающий новыми свойствами и характеристиками для компании или для рынка в целом. Такое определение нового продукта достаточно расплывчато, поэтому консалтинговая фирма Booz, Allen& Hamilton в 1982 году более подробно раскрыла значение данного маркетингового термина, подготовив обзор деятельности крупных американских корпораций в разработке новых продуктов.

Компанией было проанализировано более 700 выпущенных новых продуктов, на основании анализа была предложена классификация новых товаров, состоящая из 6 категорий: товары мировой новизны, новые товарные линии, расширение существующих товарных линий и обновление существующих товаров, репозиционирование продукта и выпуск товара с меньшей себестоимостью. Каждый тип нового продукта имеет свои особенности и решает свои задачи.

Товары мировой новизны

Товары мировой новизны — товары, которые являются подлинными новинками, являются новыми не только для компании, но и для мирового рынка. Создают целые новые рынки и категории товаров. (10% от всех новых продуктов на момент анализа). Например, Apple впервые выпустили планшеты iPad, создав новую категорию продуктов и новый рынок.

Новая товарная линия

Новая товарная линия — товарная категория или группа товаров, которая является новой только для компании. На рынке существуют подобные предложения товаров от других производителей. (20% от новых продуктов на момент анализа). Например, компания, выпускающая холодильники решили выпускать также кулеры для охлаждения воды.

Расширение товарной линии

Расширение имеющейся товарной линии — новые товары или услуги, которые дополняют товарную линию компании. 26% от новых продуктов на момент анализа). Например, новые виды и вкусы, новые объемы упаковок, существующие товары с дополнительным свойствами.

Обновление товара

Усовершенствования или обновления существующих товаров — новые продукты, которые выпускаются взамен существующих товаров и обладают более лучшими характеристиками, качеством, в также могут являться новым технологическим усовершенствованием. (26% от новых продуктов на момент анализа).

Например, изменение линии одежды в связи со сменой сезона; выпуск новой более мощной модели автомобиля взамен существующей — с новым корпусом и дополнительными технологическими нововведениями.

Репозиционирование товара

Товары с измененным позиционированием — существующие товары, которые прошли изменения, модификации для захвата нового целевого рынка и новых сегментов (7% от новых продуктов на момент анализа).

Например, компания принимает решение продавать существующую линейку продуктов более молодой целевой аудитории в связи с высокими перспективами рынка. Для этого она снимает старую линейку шампуней и выводит новые шампуни с более молодежным дизайном, с более модным запахом с новыми свойствами.

Более дешевый товар

Сокращение издержек — модификации существующих товаров, обеспечивающих тот же уровень свойств, но обладающих более низкими издержками производства (11% от новых продуктов на момент анализа).

Например, в связи с развитием технологии появилась возможность делать посуду из более тонкого небьющегося, а также более дешевого стекла. Компания снимает текущую линейку посуды и выпускает взамен нее новую с более лучшими свойствами, позволяющую также получить больше прибыли с единицы продукции.

Взаимосвязь типологии новых продуктов с задачами компании

Каждый вид нового продукта из представленной классификации решает конкретные задачи бизнеса:

Подготовлено с использованием источника: New Product Management for the 1980s. New York: Booz, Allen& Hamilton, 1982.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Жизненный цикл товара (Product life cycle) · Loginom Wiki

Разделы: Бизнес-задачи

Под жизненным циклом товара понимается совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным изменением спроса на товар и, соответственно, доходов от его продаж.

Принято выделять следующие этапы жизненного цикла товара:

  • Внедрение (introduction) – период медленного увеличения объема продаж, товар только поступает на рынок и завоевывает покупателей, прибыль отсутствует в связи с большими затратами;
  • Рост (growth) – период быстрого признания товара потребителями и значительного увеличения прибыли;
  • Зрелость (maturity) – спрос на товар достигает своих максимальных значений, при этом темпы роста потребления замедляются;
  • Насыщение (saturation) – спрос на товар находится на высоком уровне, но уже наметился спад в потреблении;
  • Спад (decline) – период снижения объемов продаж и уменьшения прибыли.

На практике большинство компаний торгует несколькими товарами на разных рынках. В этом случае используется понятие «товарный портфель», под которым понимается совокупность изделий, выпускаемых компанией.

Товарный портфель должен быть сбалансирован и включать товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, что обеспечивает преемственность производственно-сбытовой деятельности организации, постоянное получение прибыли, снижает риск неполучения ожидаемой величины прибыли от реализации товаров, находящихся на начальных стадиях жизненного цикла.

Управление жизненным циклом товаров позволяет повышать эффективность продаж и увеличивать прибыль. Например, если известно, что спрос на товар в будущем сократится, то может быть принято решение о выводе его из продажи, замене новым товаром, либо модернизацией, которая позволит восстановить к нему интерес потребителей.

Важным инструментом управления жизненным циклом товара является анализ данных. Он позволяет прогнозировать ситуацию на рынке, сегментировать целевую аудиторию товара, выявлять факторы, влияющие на объемы продаж и ценообразование. Результаты анализа позволяют принимать эффективные решения в области управления продажами.

Возврат и возмещение средств — Помощь при покупке

Стандартная политика возврата

Оформить возврат товара можно на странице самообслуживания или позвонив в Службу поддержки покупателей интернет-магазина Apple Store по телефону 8‑800‑333‑51‑73 с 09:00 до 21:00 (московское время) с понедельника по пятницу (звонки из Москвы по местному тарифу; остальные звонки по междугороднему тарифу).

Возврат товаров регулируется Политикой продаж и возврата средств Apple. Если вы передумали, вы можете вернуть приобретённое оборудование в стандартной комплектации в течение 14 календарных дней с момента доставки. Вы можете также вернуть программное обеспечение в течение этого срока, если коробка не была вскрыта.

Обязательно предоставьте следующую информацию:

  • Номер вашего интернет-заказа
  • Полный адрес места, откуда мы можем забрать товары
  • Контактный номер телефона
  • Удобное для вас время, когда может позвонить курьер

Мы предоставим вам номер RMA (номер для авторизации возврата товара). Разборчиво укажите этот номер на упаковке с товарами, которые вы возвращаете, чтобы мы смогли быстрее получить посылку и возместить вам средства.

Мы свяжемся с вами заранее, чтобы договориться о подходящем времени и месте для возврата товаров.

Прежде чем возвращать любые продукты компании Apple, убедитесь, что у вас есть следующее:

  • Номер RMA, полученный от Apple (выданный по запросу)
  • Все аксессуары, гарантии и другие товары из комплекта поставки
  • Все упаковочные материалы из комплекта поставки
  • Разборчиво указанный или написанный на упаковке номер RMA
  • Плотно закрытая упаковка

В Положениях и условиях Apple вы найдёте подробную информацию о том, какие товары подлежат возврату.

Актуальные сведения о возврате товаров вы можете получить на странице самообслуживания.

Как только товары вернутся на склад Apple, мы начнём обработку возврата ваших средств. Вы получите свои средства в зависимости от способа оплаты, который вы выбрали при оформлении заказа.

Средства будут зачислены на ваш счёт в течение 3–10 рабочих дней в зависимости от выбранного вами способа оплаты. Если вы оплачивали заказ наличными или кредитной картой, в том числе денежным переводом, предоставьте свои банковские реквизиты (IBAN/SWIFT), чтобы мы могли вернуть средства на ваш счёт.

Чтобы получить более точную информацию о том, когда средства будут зачислены на ваш счёт, рекомендуем напрямую обратиться в ваше финансовое учреждение.

Посетите страницу самообслуживания, чтобы просмотреть актуальную информацию о возмещении средств.

Возвраты iPhone и iPad — прекращение контракта беспроводной связи

Политика отмены беспроводных услуг может различаться у разных операторов. При возврате iPhone или iPad ваша учётная запись беспроводной сети может не быть удалена или сброшена автоматически; вы несёте ответственность за соблюдение контракта беспроводной связи и за любые выплаты, начисленные для вашей учётной записи. За дополнительной информацией обращайтесь к своему оператору.

Тест по маркетингу с ответами (3 курс)

  1. К функции службы маркетинга не относится:

 

определение емкости рынка

анализ конкурентной ситуации

достижение превосходства над конкурентами +

сегментация рынка

Правильный ответ: достижение превосходства над конкурентами

 

  1. В мировой практике существует структура ор­ганизации маркетинговой службы, ориентированная на:

Выберите один или несколько ответов:

регионы  +

сбыт

функции  +

 

Правильный ответ: функции, регионы

 

  1. Организация службы сбыта, при которой каждый торго­вый агент специализируется на продаже только некоторых из производимых его компанией видов продукции или ас­сортиментных групп, — это:

 

территориальная структура службы сбыта

структура службы сбыта, ориентированная на клиента

комплексная структура службы сбыта

товарно-ориентированная структура службы сбыта  +

 

Правильный ответ: товарно-ориентированная структура службы сбыта

 

  1. Простота управления маркетинговой деятельностью ха­рактерна для:

 

функциональной оргструктуры  +

товарной

региональной

рыночной

 

Правильный ответ: функциональной оргструктуры

 

  1. Функциональная  структура  организации  маркетинговой службы — это:

 

структура, обеспечивающая реальное функционирова­ние маркетинга на фирме

структура, базирующаяся на разделении маркетинго­вых функций между отдельными сотрудниками, груп­пами сотрудников в службе маркетинга  +

структура, отвечающая многофункциональной ориен­тации маркетинга

 

Правильный ответ: структура, базирующаяся на разделении маркетинго­вых функций между отдельными сотрудниками, груп­пами сотрудников в службе маркетинга

 

  1. Организация службы сбыта, при которой каждый торго­вый агент специализируется на продаже только для опре­деленной категории клиентов или только для одной отрас­ли промышленности, — это:

 

структура службы сбыта, ориентированная на клиента  +

товарно-ориентированная структура службы сбыта

территориальная структура службы сбыта

комплексная структура службы сбыта

 

Правильный ответ: структура службы сбыта, ориентированная на клиента

 

  1. Что входит в понятие «управлять маркетингом»?

 

материально стимулировать труд работников

стимулировать эффективную работу всего персонала, занятого в маркетинге, для получения максимальной отдачи

укреплять  рыночные позиции фирмы  +

 

Правильный ответ: укреплять  рыночные позиции фирмы

 

  1. Региональная оргструктура управления торговым персо­налом рациональна, когда:

 

работает на нескольких рыночных сегментах

ассортимент товаров невелик

большой товарный ассортимент

большая территориальная разобщенность клиентов  +

 

Правильный ответ: большая территориальная разобщенность клиентов

 

  1. Когда необходим маркетинговый контроль на предпри­ятии?

 

когда определяются доли предприятия на рынке

когда устанавливаются расходы на маркетинг

при возникновении различных отклонений от плана маркетинга в процессе его выполнения  +

 

Правильный ответ: при возникновении различных отклонений от плана маркетинга в процессе его выполнения

  1. Что означает «директ-мейл»?

Выберите один ответ:

предложение образца товара на пробу

показ нового товара

рассылка проспектов, товарных образцов  +

Правильный ответ: рассылка проспектов, товарных образцов

 

  1. Товары, предлагаемые бесплатно или по очень низкой це­не в качестве поощрения при покупке товара, — это:

Выберите один ответ:

образцы

премии  +

лотерея

 

Правильный ответ: премии

 

  1. Достоинством рекламы является:

Выберите один ответ:

немедленная реакция потребителя  +

невысокая цена в расчете на одного потребителя

предоставление   потребителю   возможности   сэко­номить

Правильный ответ: немедленная реакция потребителя

 

  1. Сбыт в маркетинге — это:

Выберите один ответ:

общение продавца с покупателем

совокупность операций, начиная с момента, когда из­делие покинуло производственный корпус, вплоть до передачи товара потребителю  +

отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров и услуг

Правильный ответ: совокупность операций, начиная с момента, когда из­делие покинуло производственный корпус, вплоть до передачи товара потребителю

 

  1. Что входит в комплекс инструментов PR?

Выберите один ответ:

правильного ответа нет

антимонопольная деятельность

занятие ниши на рынке

благотворительная деятельность  +

Правильный ответ: благотворительная деятельность

  1. Предложение небольшого количества товара на пробу — это:

Выберите один ответ:

распространение образцов  +

рекламные сувениры

купоны на покупку

премии за покупку

Правильный ответ: распространение образцов

 

  1. Товар является новым, если:

Выберите один ответ:

производитель по-новому рекламирует товар

его так оценивает рынок  +

производитель использует современную технологию изготовления

Правильный ответ: его так оценивает рынок

 

  1. Качество товара — это:

Выберите один ответ:

способность товара выполнять свое функциональное назначение

отсутствие у товара видимых дефектов

набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязатель­ными  +

Правильный ответ: набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязатель­ными

 

  1. Предпродажный сервис включает:

Выберите один ответ:

обучение

пробную эксплуатацию  +

послегарантийное обслуживание

Правильный ответ: пробную эксплуатацию

 

  1. Максимальная цена товара определяется:

Выберите один ответ:

величиной спроса на товар  +

эксплуатационными расходами

ценами конкурентов на аналогичный товар

наивысшим уровнем совокупных издержек

Правильный ответ: величиной спроса на товар

 

  1. При установлении цены учитывается ли момент покупки товара?

Выберите один ответ:

Верно  +

Неверно

Правильный ответ: Верно

 

  1. Может ли фирма пойти на временное снижение цен для реализации своих товарных запасов?

Выберите один ответ:

Верно  +

Неверно

Правильный ответ: Верно

 

  1. Задачей товарной политики предприятия является:

Выберите один ответ:

производство как можно большего количества то­варов

поиск потребителей, желающих приобрести товар

управление жизненным циклом товаров и их конку­рентоспособностью  +

Правильный ответ: управление жизненным циклом товаров и их конку­рентоспособностью

 

  1. Выберите правильное определение промышленных това­ров:

Выберите один ответ:

товары,   купленные   конечными   потребителями  для удовлетворения личных потребностей

товары, приобретаемые фирмами, организациями или частными лицами для дальнейшей их переработки  +

вид деятельности, приносящий человеку полезный ре­зультат, выгоды или удовлетворение

Правильный ответ: товары, приобретаемые фирмами, организациями или частными лицами для дальнейшей их переработки

 

  1. Основные требования, не предъявляемые к наименованию  марки:

Выберите один ответ:

краткость и легкость запоминания

непохожесть на другие обозначения

соответствие качеству товара  +

Правильный ответ: соответствие качеству товара

 

  1. На что нацелена маркетинговая сегментация?

Выберите один ответ:

на снижение издержек обращения

на наилучшее удовлетворение нужд и потребностей потенциальных покупателей  +

на расширение коммуникативных связей

Правильный ответ: на наилучшее удовлетворение нужд и потребностей потенциальных покупателей

Часто задаваемые вопросы: Патенты

Возможно, но законы и практика в этом отношении могут варьироваться по странам и регионам. Например, в некоторых странах «изобретения» по смыслу патентного права должны иметь «технический характер». В других странах таких требований нет, а это означает, что в этих странах программное обеспечение, как правило, является патентоспособным объектом.

Однако это не означает, что все программное обеспечение сможет пользоваться патентной охраной. Чтобы получить патент, связанное с компьютерными программами изобретение не должно относиться к другим категориям непатентоспособных объектов (например, таким как абстрактные идеи или математические теории) и должно соответствовать другим существенным критериям патентоспособности (например, таким как новизна, изобретательский уровень [неочевидность] и промышленная применимость [полезность]).

Поэтому вам рекомендуется проконсультироваться с практикующим юристом, специализирующимся в вопросах интеллектуальной собственности, либо с ведомствами интеллектуальной собственности тех стран, в которых вы заинтересованы в получении охраны. Ознакомьтесь с нашим Поэтому вам рекомендуется проконсультироваться с практикующим юристом, специализирующимся в вопросах интеллектуальной собственности, либо с ведомствами интеллектуальной собственности тех стран, в которых вы заинтересованы в получении охраны. Ознакомьтесь с нашим чтобы вступить в контакт с местным специалистом в области ИС, или просмотрите базу данных WIPO Lex посвященную законодательству в области интеллектуальной собственности по всему миру.

Узнайте больше об использовании патентов для охраны компьютерного программного обеспечения и методов ведения бизнеса.

Если окажется, что патент не является целесообразным вариантом для вашего изобретения, связанного с компьютерным программным обеспечением, в этом случае альтернативой может стать использование авторского права в качестве средства охраны. Как правило, компьютерные программы охраняются авторским правом так же, как литературные произведения. Действие охраны начинается с момента создания или фиксации произведения, например, компьютерной программы или веб-страницы. Более того, как правило, вам не требуется регистрировать или сдавать на хранение копии произведения, чтобы получить авторско-правовую охрану.

Однако в соответствии с прочно установившимся принципом авторско-правовая охрана распространяется только на выражения, но не на идеи, процессы, методы ведения операций или математические концепции как таковые. Таким образом, многие компании охраняют авторским правом объектный код компьютерных программ, тогда как исходный код охраняется как коммерческая тайна. Ознакомьтесь более подробно с авторским правом.

Найти тендер на закупку Ремонта школы в Ростовской области — РТС-Тендер

Позиция Кол-во Ед. изм. Цена Сумма Доля
1. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 3 шт 2 394,67 ₽ 7 184,01 ₽ 1,11%
2. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 5 шт 2 394,67 ₽ 11 973,35 ₽ 1,85%
3. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 2 шт 2 394,67 ₽ 4 789,34 ₽ 0,74%
4. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 7 шт 2 394,67 ₽ 16 762,69 ₽ 2,59%
5. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 3 шт 2 394,67 ₽ 7 184,01 ₽ 1,11%
6. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 5 шт 2 394,67 ₽ 11 973,35 ₽ 1,85%
7. Шорты детские 6 шт 667,33 ₽ 4 003,98 ₽ 0,62%
8. Шорты детские 13 шт 667,33 ₽ 8 675,29 ₽ 1,34%
9. Шорты детские 8 шт 667,33 ₽ 5 338,64 ₽ 0,82%
10. Шорты детские 18 шт 667,33 ₽ 12 011,94 ₽ 1,85%
11. Одежда верхняя трикотажная или вязаная 49 шт 954,92 ₽ 46 791,08 ₽ 7,22%
12. Шорты детские 16 шт 667,33 ₽ 10 677,28 ₽ 1,65%
13. Шорты детские 10 шт 667,33 ₽ 6 673,30 ₽ 1,03%
14. Шорты детские 7 шт 667,33 ₽ 4 671,31 ₽ 0,72%
15. Шорты детские 6 шт 667,33 ₽ 4 003,98 ₽ 0,62%
16. Шорты детские 9 шт 667,33 ₽ 6 005,97 ₽ 0,93%
17. Шорты детские 12 шт 667,33 ₽ 8 007,96 ₽ 1,24%
18. Шорты детские 7 шт 667,33 ₽ 4 671,31 ₽ 0,72%
19. Шорты детские 6 шт 667,33 ₽ 4 003,98 ₽ 0,62%
20. Платье для девочки 1 шт 1 990,00 ₽ 1 990,00 ₽ 0,31%
21. Платье для девочки 4 шт 1 990,00 ₽ 7 960,00 ₽ 1,23%
22. Одежда верхняя трикотажная или вязаная 73 шт 954,92 ₽ 69 709,16 ₽ 10,76%
23. Платье для девочки 16 шт 1 990,00 ₽ 31 840,00 ₽ 4,92%
24. Платье для девочки 12 шт 1 990,00 ₽ 23 880,00 ₽ 3,69%
25. Платье для девочки 7 шт 1 990,00 ₽ 13 930,00 ₽ 2,15%
26. Платье для девочки 4 шт 1 990,00 ₽ 7 960,00 ₽ 1,23%
27. Платье для девочки 3 шт 1 990,00 ₽ 5 970,00 ₽ 0,92%
28. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 1 шт 2 394,67 ₽ 2 394,67 ₽ 0,37%
29. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 1 шт 2 394,67 ₽ 2 394,67 ₽ 0,37%
30. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 5 шт 2 394,67 ₽ 11 973,35 ₽ 1,85%
31. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 2 шт 2 394,67 ₽ 4 789,34 ₽ 0,74%
32. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 3 шт 2 394,67 ₽ 7 184,01 ₽ 1,11%
33. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 1 шт 2 394,67 ₽ 2 394,67 ₽ 0,37%
34. Куртки женские или для девочек из текстильных материалов, кроме трикотажных или вязаных 13 шт 1 655,33 ₽ 21 519,29 ₽ 3,32%
35. Куртка зимняя детская из текстильных материалов 3 шт 2 394,67 ₽ 7 184,01 ₽ 1,11%
36. Шорты детские 2 шт 667,33 ₽ 1 334,66 ₽ 0,21%
37. Шорты детские 2 шт 667,33 ₽ 1 334,66 ₽ 0,21%
38. Платье для девочки 2 шт 1 990,00 ₽ 3 980,00 ₽ 0,61%
39. Куртки мужские или для мальчиков из текстильных материалов, кроме трикотажных или вязаных 28 шт 1 655,32 ₽ 46 348,96 ₽ 7,16%
40. Одежда верхняя трикотажная или вязаная 73 компл 2 552,00 ₽ 186 296,00 ₽ 28,76%

Определение заказов на товары длительного пользования

Что такое заказы на товары длительного пользования?

Заказы на товары длительного пользования — это ежемесячное широкомасштабное обследование, проводимое Бюро переписи населения США, которое измеряет текущую промышленную активность и используется инвесторами в качестве экономического индикатора.

Ключевые выводы

  • Заказы на товары длительного пользования — это ежемесячное широкомасштабное обследование, проводимое Бюро переписи населения США, которое измеряет текущую производственную активность и используется инвесторами в качестве экономического показателя.
  • Заказы на товары длительного пользования дают больше информации о цепочке поставок, чем большинство показателей, и могут быть особенно полезны, помогая инвесторам понять доходы в таких отраслях, как машиностроение, технологическое производство и транспорт.
  • Высокое число товаров длительного пользования указывает на подъем экономики, а низкое число указывает на движение вниз.

Общие сведения о заказах на товары длительного пользования

Заказы на товары длительного пользования отражают новые заказы, размещенные у отечественных производителей на поставку промышленных товаров длительного пользования (товаров длительного пользования) в ближайшем или будущем.Изменение общей стоимости новых заказов измеряется и публикуется в двух выпусках в месяц: авансовый отчет по товарам длительного пользования и отгрузка, запасы и заказы производителей.

Товары длительного пользования — это дорогие товары, срок службы которых составляет три года и более. В результате компании приобретают их нечасто. Примеры включают машины и оборудование, такое как компьютерное оборудование, промышленное оборудование и необработанную сталь, а также более дорогие предметы, такие как паровые лопаты, цистерны и самолеты — коммерческие самолеты составляют значительный компонент товаров длительного пользования для США.С. экономика.

Если крупный заказ на некоторые из этих товаров поступает в течение одного месяца, это может исказить результаты по месяцам. По этой причине многие аналитики будут рассматривать заказы на товары длительного пользования, за исключением оборонного и транспортного секторов.

Как используются данные заказов на товары длительного пользования

Заказы на товары длительного пользования являются ключевым экономическим индикатором для инвесторов и других лиц, отслеживающих состояние экономики. Поскольку инвестиционные цены реагируют на экономический рост, инвесторам важно уметь распознавать эти тенденции.Например, заказы на товары длительного пользования могут предоставить информацию о том, насколько загружены фабрики в будущем и потребуется ли им больше или меньше персонала, чтобы справиться с текущими рабочими нагрузками.

Компании и потребители обычно покупают товары длительного пользования, когда уверены, что экономика улучшается, поэтому увеличение этих заказов означает тенденцию к росту экономики. Это также может быть индикатором будущего роста цен на акции.

Заказы на товары длительного пользования говорят инвесторам, чего ожидать от производственного сектора, основного компонента экономики, и дают больше информации о цепочке поставок, чем большинство показателей.Это может быть особенно полезно, помогая инвесторам понять прибыль в таких отраслях, как машиностроение, технологическое производство и транспорт.

Стоит иметь в виду, что время выполнения заказа на производство капитальных товаров в среднем занимает больше времени, поэтому инвесторы часто используют новые заказы для оценки долгосрочного потенциала продаж и доходов компаний, которые их производят.

Данные по заказам на товары длительного пользования часто могут быть нестабильными, и их пересмотр не редкость, поэтому инвесторы и аналитики обычно используют средние значения за несколько месяцев вместо того, чтобы слишком сильно полагаться на данные за один месяц.

Особые соображения

Учитывая глобальные масштабы производства, торговые войны между странами также могут привести к сокращению расходов предприятиями и потребителями на новое оборудование и бытовые приборы.

Например, некоторые американские производители закупают сырье из Китая или собирают там свою продукцию. Введение тарифов или даже угроза такой меры могут оказать психологическое воздействие на бизнес и привести к снижению расходов.

Пример заказов на товары длительного пользования

Благодаря снижению налогов и мягкой денежно-кредитной политике, количество заказов на товары длительного пользования достигло пика в декабре 2007 года.Затем с декабря 2007 г. по март 2009 г. они упали на 38%.

Это резкое падение заказов на товары длительного пользования было связано с Великой рецессией, охватившей американскую экономику. В этот период предприятия сокращают инвестиции в новое оборудование и технологии в ответ на снижение спроса со стороны нуждающихся в денежных средствах потребителей.

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов Сейчас мы сосредотачиваемся на основных элементах комплекса маркетинга: ингредиенты комплекса маркетинга.

Первый элемент … Продукт !!

Планирование продукта относится к систематическому принятию решений, связанных со всеми аспекты разработки и управления продуктами фирмы, включая брендирование и упаковка.

Каждый продукт включает набор атрибутов, которые можно обменивать. и пользуйся.

Определение продукта:
Товар — это товар, услуга или идея, состоящая из набора материальные и нематериальные атрибуты, которые удовлетворяют потребителей и являются полученный в обмен на деньги или другую единицу стоимости.

Вернуться к содержанию

Товар материальный. Вы можете их увидеть, почувствовать, потрогать и т. Д.

Услуги нематериальные. Результат человеческие или механические усилия, направленные на людей или объекты.

Основные отличительные характеристики услуг:
  • Нематериальность — основной компонент услуги нематериален
  • Pershibality — многие не могут быть сохранены для будущих продаж Авиакомпания / аттракцион
    Количество часов стрижки за одну неделю: я.е., если в Christies работают 3 человека, которые работают сорок часов в неделю, они могут предложить 120 часов стрижки. Если у них нет любых клиентов в определенное время в течение дня, они потеряют возможность стричься в то время и, следовательно, возможность получать доход … возможность погиб … у них больше нет возможности получать доход от 120 стрижка часов на этой неделе !!
  • Неразделимость — контакт с клиентом часто является неотъемлемой частью из служба…Юридические услуги / парикмахер, поэтому часто прямой канал распределение.
  • Изменчивость — качество обслуживания, отсутствие стандартизации, потому что услуги трудозатратны.
Продажи товаров и услуг часто связаны, т.е. товар будет обычно включают материальный компонент (товар) и нематериальный компонент.
Вернуться к содержанию Есть 3 уровня продуктов
  • Основной продукт — Маркетологи должны сначала определить, какие основные ПРЕИМУЩЕСТВА товар предоставит заказчику.
  • Фактический продукт — Затем маркетолог должен построить реальный продукт вокруг основной продукт. Может иметь до пяти характеристик: все вместе, чтобы тщательно обеспечить основные преимущества.
  • Расширенный продукт -предлагает дополнительные потребительские преимущества и услуги.
    • Гарантия
    • Обучение клиентов
ПРИМЕР ВИДЕОКАМЕРЫ SONY:
  • Core — возможность удобной видеосъемки
  • Актуально — Sony Handycam (торговая марка), в упаковке, удобный дизайн, поэтому вы можете держать его, воспроизводить функции и т. д.которые обеспечивают желаемый преимущества, высокое качество и т. д.
  • Дополненное — получите больше, чем просто видеокамеру. Дайте покупателям гарантия на детали и качество изготовления, бесплатные уроки по использованию видеокамера, быстрый ремонт при необходимости и бесплатный телефон номер при необходимости.
Маркетологи должны сначала определить основные потребности потребителей (разработать основной продукт), затем спроектируйте фактический продукт и найдите способы дополняет , чтобы создать набор преимуществ, которые будут лучше всего удовлетворить клиента.
Вернуться к содержанию Продукты можно классифицировать в зависимости от того, кто является конечным покупателем.
Компоненты комплекса маркетинга необходимо будет изменить в зависимости от того, кто окончательно покупатель.
  • Потребительские товары : предназначены для конечного потребителя для личное, семейное и домашнее использование.
  • Бизнес для бизнеса продуктов: должны соответствовать целям организации.
Один и тот же продукт может быть приобретен обоими, например, компьютером, для дома или дома. офис.
Ниже приведены классификации потребительских товаров:
  • Удобство : Упаковка важна для продажи продукта. Потребители будут принять замену. Маркетологи сосредотачиваются на интенсивных распределение, полезность времени. Удобные продукты можно разделить на основные (молоко), импульсные (не предназначенные до похода по магазинам).
  • Покупки : Потребители тратят значительные усилия на планирование и совершение покупок решения. Техника IE, стереосистемы, фотоаппараты.Потребители не особенно лояльны к бренду. Необходимость посредническая кооперация производителей, высокая рентабельность, меньше торговых точек, чем товары повседневного спроса. Использование торгового персонала, сообщение о конкурентных преимуществах, брендинг, реклама, обслуживание клиентов и т. д. на основе атрибутов (не Ценовая конкуренция) товар с лучшим набором атрибутов купила. Если атрибуты продукта оцениваются как похожие, а затем устанавливаются цены.
  • Специальность : Покупатель знает, чего он хочет, и не принимает замену, IE Мерседес.Не сравнивайте альтернативы. Лояльность к бренду, магазину и человеку. Заплатит премиум при необходимости. Требуется напоминание о рекламе.
  • Непрошенные : Внезапная проблема, которую необходимо решить, продукты, к которым обращаются потребители. не осознавая, продукты, о которых люди не думают покупать. Зонтики, похоронные сюжеты, энциклопедия !!
Ниже приведены классификации продуктов «Бизнес для бизнеса»:
  • Продукция производства
    • Сырье:
    • Составные части: становится частью физического продукта
    • Технологические материалы: не идентифицируемая часть производства прочей продукции
  • Вспомогательные товары
    • Основное оборудование:
    • Дополнительное оборудование: пишущие машинки и инструменты
    • Расходные материалы: IE Бумага, карандаши или масла
    • Business to Business Services: финансовые, юридические маркетинговые исследования и т. Д.
Вернуться к содержанию Если организация продает более одного продукта, она имеет ассортимент продукции.
  • Товарная позиция — единичный товар
  • Товарная линейка — все изделия одного типа
  • Ассортимент продукции — общая группа продуктов, выпускаемых организацией рынки
Глубина измеряет количество продуктов, предлагаемых в каждой линейке продуктов. Удовлетворяет несколько потребительских сегментов одним и тем же продуктом, максимизирует место на полке, отпугивает конкурентов, покрывает диапазон цен и поддерживает дилерскую поддержку.Высокая стоимость инвентаря и т. Д.

Ширина определяет количество продуктовых линеек, предлагаемых компанией. Позволяет Фирма диверсифицирует продукты, обращается к различным потребностям потребителей и поощряет покупки в одном магазине.

Пример Proctor & Gamble в классе.
Почему так много разных товаров?
Различные потребности разных целевых рынков в одном и том же продукте. Каналы распределительных экономик и т. Д.
Вернуться к содержанию

Определение:
Это относится к тому месту, которое предложение продукта занимает в сознании потребителей. важные атрибуты по сравнению с конкурирующими предложениями.

Как новые и текущие позиции в ассортименте продукции воспринимаются в умы потребителя, поэтому вновь подчеркивая важность восприятие!!

Новый продукт — необходимо сообщать о преимуществах
Известные продукты — необходимо усиливать преимущества

Идеальные характеристики
Необходимо представить продукты, обладающие характеристиками, которые целевой рынок большинство желаний, идеальный вариант. Позиционирование продукта имеет решающее значение.

Желания потребителей относятся к тем качествам, которые потребители хотели бы продукты для обладания — ИДЕАЛЬНЫЕ ТОЧКИ.
Всякий раз, когда у группы потребителей есть отличительный «идеал» для товарная категория они представляют собой потенциальный целевой сегмент рынка.
Фирма преуспевает, если ее атрибуты (продукта) воспринимаются потребителями как близкие к их идеалу. Цель состоит в том, чтобы быть «идеальнее», чем у конкурентов.

Каждый продукт должен обеспечивать уникальное сочетание новых функций. желаемым целевым рынком.

Вместо того, чтобы позволять покупателю позиционировать продукты самостоятельно маркетологи пытаются влиять на потребителей и формировать их концепции и восприятия.| | Старая позиция | Новая позиция | | | Гламур ————————————————- -Здоровье | | | | | | | Традиционный лосьон для загара помогает получить очень гламурный глубокий загар и т. д.
Дерматолог сообщает … рак кожи и т. Д.
Необходимо изменить образ жизни, перейти к большему забота о своем здоровье (обсуждалось ранее)
Необходимость изменить лосьон для загара как здоровый способ воздействия солнце.
Целевой рынок сместился из левого квартиля в правый. квартиль по потребностям.
Маркетологи для загара должны делать то же самое с изменением потребителей восприятие продукта.
Как?

  • Изменить промоакцию: «Загар не гореть» Сен-Тропе Тан vs.Очень безопасно | Лексус / инфинити | Мерседес | BMW | | | Дешевый————————————————- -Дорогой | | | | | | | Очень небезопасно BMW, для перемещения вверх влево
    Из-за обменного курса Lexus перемещается вправо

    Почему сделали репозицию?
    Безопасность
    Доступность
    Среди конкурентов Infiniti, Lexus, Mercedes Benz и Aurora

    Если у вас уже есть торговая марка на рынке, обязательно избегайте каннибализация.Атрибуты и имидж бренда должны придавать продукту отчетливый призыв.

    Вернуться к содержанию

    При разработке нового продукта компания должна определить все предлагаемые функции. всеми его основными конкурентами.

    Во-вторых, определите важные особенности / преимущества, используемые при изготовлении решения о покупке.

    Определите общий рейтинг функций по важности и соотнесите важность каждой функции для ее «уникальности».

    Например, вы бы не купили программу для работы с электронными таблицами, если бы она не выполнял основную математику, поэтому базовая математика очень важна.X Важно для TM (биржевой маклер) X Математические функции | Импортировать данные | | | | | ————————————————— ———Уникальный | | | | | | | Икс Двоичные данные Если функция находится в верхнем правом углу, значит, у вас есть вероятно получил выигрышную особенность.

    Это называется позиционированием функций, в отличие от продукта. позиционирование. Затем можно увидеть, какой тип клиента нуждается в важные (и, возможно, уникальные) особенности.

    Если ваша электронная таблица принимает непрерывные данные в режиме реального времени (например, данные фондового рынка), а Lotus 1-2-3 — нет, вы бы разместили свой электронная таблица как «таблица в реальном времени со всеми вычислениями необходимо Уолл-стрит ».

    Это заявление, которое сообщает что-то уникальное о вашем продукте, которое это потому, что Lotus 1-2-3 не может этого сделать.

    Вернуться к содержанию

    Чтобы эффективно конкурировать и достигать целей организации, организация должна иметь возможность корректировать ассортимент своей продукции.

    Необходимо понимать конкуренцию, а также отношения и предпочтения клиентов.

    Раздаточный материал … На Timex они …

    1982 г. Timex отказалась от возможности продавать «Swatches». Timex почивал на лаврах простые недорогие часы. Цифровая революция в отрасли (технологическая изменить), Timex застрял на аналоге.

    НЕ ПОДДЕРЖИВАЛ ЧАСЫ ЭВОЛЮЦИЯ ОТ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ОБЪЕКТА МОДНЫЙ АКСЕССУАР.

    Сейчас у потребителя 5 часов по сравнению с 1,5 часами 30-летней давности (подчеркивая мода нужна). Timex приобрела Guess и Monet Jewelers (торговые точки), чтобы ответить на изменять.
    Ассортимент продукции:
    Нарядные часы для часов Walt Disney Character, Indigo. Теперь у вас 1500 стилей, 300 в 1970 году.
    Вернуться к содержанию

    Необходимо разрабатывать новые продукты. Новым товаром может быть:
    • Непрерывные инновации … Нет необходимости изучать поведение нового покупателя, т.е. -продукты, которые ранее не продавала фирма, а другие
    • Динамические непрерывные инновации…молодое образование необходимо для потребители принимают продукт
    • Прерывистые инновации … совершенно новые модели потребления

      Раздаточный материал … В битве за стандарт видеодисков

      Какой формат будет выигрышным?
      Новый продукт (технология)
      Необходимо обратиться в:
      • Голливуд
      • Конечные потребители
      Битва между:
      • Sony и Phillips
      • Toshiba, Pioneer и Time Warner
      Качели избирателя…Matsushita Electric Industry (Toshiba / Pioneer)
      DVD может преобразовать кинобизнес (например, компакт-диски для музыки) Киностудии могут перепродавать все фильмы в новом формате, поэтому очень важны для них, также продаются на рынке, аренда видео уменьшается из-за конкурирующих услуг.

      Набор требований:

      • 135 минут на 1 диске
      • качество выше vhs
      • качество звука cd
      • возможность добавить несколько языков
      • Система блокировки родителей
      • железная защита от копирования
      Sony объявила о продвижении вперед (Vaporware!).
      Если на рынок выйдут 2 системы, победит лучшая система, только одна. технологии могут выжить, ПОБЕДИТЕЛЬ ВЫИГРЫВАЕТ БОЛЬШОЙ…Проигрыватель ПОТЕРЯЕТ БОЛЬШОЙ ИНВЕСТИЦИИ) VHS против Betamax
    Чтобы новый продукт стал успешным, он должен иметь:
    • желаемых атрибутов
    • быть уникальным
    • имеют свои функции, сообщенные потребителю (поддержка mkt необходимо)
    Разработка новых продуктов — дело дорогое и рискованное.
    Отказ от внедрения новых продуктов также опасен. IE Timex
    Фирмы разрабатывают новые продукты двумя способами:
    • Путем приобретения, т.е. Timex купила Guess и Monet Jewelers в 1992, добавив новые продукты в ассортимент.
    • Внутреннее развитие, это то, на чем мы собираемся сосредоточиться.
    17 363 (8 077 продуктовых) новинок появилось в супермаркетах и ​​аптеках 1993 г., по мнению маркетологов, на 9,3% больше, чем в 1992 г.
    Запуск нового названия продукта вместе с новым продуктом очень рискован. и дорогие, поэтому 75% новых продуктов были брендами, расширяющими бренд в 1993 г., по сравнению с 68% в 1992 г. (непрерывные инновации)
    Вернуться к содержанию
    • Отсутствие дифференцирующего преимущества
    • Плохой маркетинговый план
    • Плохое время
    • Целевой рынок слишком мал
    • Низкое качество продукции
    • Нет доступа к рынку
    Вернуться к содержанию
    1. Разработка стратегии нового продукта

      Достаточно хороших идей для коммерциализации.Идеи может возникнуть случайно или при систематическом подходе. Нужен целенаправленные, целенаправленные усилия по поиску новых способов обслуживания рынка. Новые возможности появляются из-за изменений в окружающей среде.
      Вернуться к содержанию
    2. Генерация идей

      Постоянный систематический поиск возможностей для новых продуктов.
      • Источники, ориентированные на маркетинг — определить возможности на основе Потребительские потребности, лабораторные исследования направлены на то, чтобы удовлетворить это исследование.1-800 # s, исследования и т. Д.
      • Лабораторные источники — определить возможности на основе чистого исследования или прикладные исследования.
      • Intrafirm разрабатывает — мозговой штурм, стимулы и награды для идеи. 3Ms Опубликовать, из практики хора. Лаборатория Hewlett Parkards открыт 24 часа. день. Анализируем существующие продукты, читаем торговлю публикации.
        Мозговой штурм для вашего группового проекта. Идеи не стоит критиковать, нет независимо от того, насколько они оригинальны.
      Вернуться к содержанию
    3. Проверка и оценка продукции

      Контрольный список нового продукта; перечислить новые атрибуты продукта, которые считаются наиболее важными важно и сравните каждый с этими атрибутами. Контрольный список стандартизирован и позволяет сравнивать идеи.
      — Общие характеристики, маркетинговые характеристики и производство Характеристики.

      Идеи с наибольшим потенциалом отбираются для дальнейшего исследование.

      Соответствуют ли они целям организации (DuPont и У ICI есть много патентов, которые они не использовали для этого. причина.)

      Посмотрите на способность компаний производить и продавать продукт.

      Нужно смотреть на характер и желания покупателей, а также на возможные изменения окружающей среды.

      Тестирование концепции
      Образец потенциальных покупателей представлен с идеей продукта. через письменное или устное описание для определения отношения и первоначальные покупательские намерения.

      Это делается до того, как вложить значительные суммы денег и ресурсы в области исследований и разработок.

      Может лучше понять атрибуты продукта и преимущества для клиентов чувствовать являются наиболее важными.

      Вы бы купили товар?
      Вы бы заменили свой нынешний бренд новым продуктом?
      Отвечает ли этот продукт реальным потребностям?
      Вернуться к содержанию

    4. Бизнес-анализ

      Анализируйте потенциальный вклад в продажи, затраты и прибыль.

      Подходит ли продукт к существующей номенклатуре продуктов?
      Какие экологические и конкурентные изменения могут быть ожидается?
      Как эти изменения повлияют на продажи и т. Д.?
      Достаточны ли внутренние ресурсы?
      Стоимость и сроки ввода новых объектов и т. Д.?
      Есть ли финансирование?
      Взаимодействие с каналом сбыта и т. Д.
      MIS для определения потенциальных продаж на рынке и т. Д.
      Патентоспособность должна быть определена, последние 17 лет, 14 лет для фармацевтический продукт.
      Узнайте, возможно ли производство нового продукта технически.
      Если вы можете производить новый продукт по достаточно низкой цене, чтобы возможность получать прибыль.
      Вернуться к содержанию

    5. Разработка продуктов

      Разработайте прототип, рабочую модель, лабораторные испытания и т. Д.

      Атрибуты, которые потребители определили, что они хотят, должны быть сообщается через дизайн продукта.

      Вернуться к содержанию

    6. Тестовый маркетинг

      Может наблюдать за реальным поведением потребителей.
      Ограниченное представление в географических регионах, выбранных для представления предполагаемый рынок.
      Цель — определить реакцию вероятных покупателей.
      Это образец запуска маркетинговой Смешивание.
      Решить продолжить, изменить продукт, изменить маркетинговый план или уронить продукт.

      Плюсы:

      • Снижает риск выхода продукта из строя.
      • Снижает риск потери доверия или подрыва прибыльный продукт.
      • Может определять слабые места в ММ и вносить коррективы.
      • Может также изменять части MM во время тестового рынка.
      • Необходимо выбрать подходящий MM и проверить действительность.
      МИНУСЫ:
      • Тестовый маркет стоит дорого.
      • Конкуренты фирмы могут вмешиваться.
      • Участники могут скопировать продукт и сразу же выпустить его. IE Clorox моющее средство с отбеливателем P&G. «В живом тесте вы дали понять, и поверьте мне, конкуренция придет после вас. Если вы не запатентовали химии, они могут ограбить вас и превратить в национальный запуск », — директор по маркетингу в Подразделение персонала Gillette.
      В качестве альтернативы можно использовать смоделированный тестовый рынок. Бесплатные образцы, предлагаемые в торговом центре, взятые домой и проинтервьюированные телефон позже.

      Раздаточный материал … Momemtum Миллера ….

      Вернуться к содержанию
    7. Коммерциализация

      Соответствует стадии внедрения продукта. Жизненный цикл.
      Планы полномасштабного маркетинга и производства должны быть уточнены и поселились.
      Необходимо проанализировать результаты тестового рынка для определения каких-либо изменения в маркетинг-миксе.
      Необходимость принятия решений относительно гарантий и т. Д. (Снижает количество потребителей риск). Гарантии могут дать конкурентное преимущество.

      Тратьте много долларов на рекламу, персонал и т. Д.В сочетании с капитальные затраты делают коммерциализацию очень дорогой.

      Раздаточный материал … American Express, чтобы попробовать кредитную карту …

      В этой статье описаны все этапы, указанные выше, за исключением рыночного тестирования.
    Необходимо учитывать:
    • скорость принятия среди потребителей и участников канала;
    • интенсивность распределения,
    • производственные мощности,
    • рекламные возможности,
    • цены,
    • конкурс,
    • период времени до рентабельности и затрат на коммерциализацию.
    Вернуться к содержанию
    1. Осведомленность Покупатели узнают о продукте
    2. Проценты Покупатели ищут информацию и готовы узнать о товар
    3. Оценка Покупатели рассматривают преимущества продукта и определяют, попробовать это
    4. Пробная Покупатели исследуют, тестируют или пробуют продукт, чтобы определить полезность относительно потребностей
    5. Принятие Покупатели приобретают продукт и могут рассчитывать на его использование. когда возникает потребность в продукте общего вида.
    Скорость принятия зависит от потребительских качеств, а также от продукта и маркетинговые усилия фирмы.
    Вернуться к содержанию То, как разные участники целевого рынка часто принимают и покупают продукт (пройти процесс принятия)
    1. Новаторы Техническая смекалка первых покупателей, купивших товар, 2,5 % потребителей
    2. Первые последователи Как правило, лидеры мнений. Принять новые продукты, но проявлять осмотрительность, 13.5%
    3. Раннее большинство 34% потребителей, первая часть массового рынка до купить товар
    4. Позднее большинство Менее космополитичный и отзывчивый к изменениям, 34%
    5. Отстающие Ценят, с подозрением относятся к изменениям, 16%, не принимают пока продукт не достигнет зрелости.
    Последствия для маркетологов, компания должна продвигать продукт для создания широкое осознание существования и преимуществ.
    Товар и физическое распространение должны быть связаны с моделями принятие и повторная покупка.
    Вернуться к содержанию
    Перейти к главе 1 Примечания
    Перейти к главе 2 Примечания
    Перейти к главе 3 Примечания
    Перейти к главе 6 Примечания
    Перейти к главе 9 Примечания
    Перейти к главе 8 Примечания
    Перейти к главе 10 Примечания
    Перейти к главе 11 Notes
    Перейти к главе 12 Notes
    Перейти к главе 15 Notes
    Перейти к главе 17 Notes
    Перейти к главе 18 Notes
    Перейти к главе 19 Notes
    Перейти к главе 20 Notes
    Перейти к главе 13 Notes
    Перейти к главе 24 Notes

    Почему большинство продуктов не запускается

    Как партнеры компании, специализирующейся на выпуске новых продуктов, мы регулярно получаем звонки от предпринимателей и бренд-менеджеров, которые обращаются за помощью с их «революционными» продуктами.Вежливо выслушав, мы спрашиваем об исследованиях, подтверждающих их утверждения. Классический ответ? «Мы еще не проводили исследования, но на отдельных примерах знаем, что это работает и совершенно безопасно». Мы так долго отвечаем на эти призывы, что часто можем сказать из одного разговора, будет ли запуск успешным.

    Скорее всего. По данным ведущей исследовательской компании, около 75% потребительских товаров и товаров розничной торговли не приносят даже 7,5 миллионов долларов в течение первого года.Отчасти это связано с непримиримостью покупательских привычек потребителей. Консультант Джек Траут обнаружил, что американские семьи в среднем повторно покупают одни и те же 150 предметов, что составляет до 85% их домашних потребностей; трудно получить что-то новое на радаре. Даже P&G регулярно задыхается о выпуске продукта. Менее 3% новых потребительских товаров превышает объем продаж в 50 миллионов долларов за первый год, что считается эталоном очень успешного запуска. А продукты, которые начинаются хорошо, могут иметь проблемы с поддержанием успеха: мы рассмотрели более 70 лучших продуктов в опросе по запуску самых запоминающихся новых продуктов (который мы помогаем проводить) за период с 2002 по 2008 год.Десяток из них уже сняты с продажи.

    Множество факторов могут стать причиной выхода новых продуктов из строя. (См. Врезку «40 способов сорвать запуск продукта».) Самая большая проблема, с которой мы столкнулись, — это недостаточная подготовка: компании настолько сосредоточены на разработке и производстве новых продуктов, что откладывают тяжелую работу по подготовке к их выпуску на рынок до слишком поздно в игре. Вот пять других частых и часто фатальных недостатков.

    Ошибка 1. Компания не может поддерживать быстрый рост.

    The Lesson: Составьте план быстрого наращивания продаж, если продукт станет популярным.

    Москитный магнит

    В 2000 году мы работали с American Biophysics над запуском ее Mosquito Magnet, который использует углекислый газ, чтобы заманить комаров в ловушку. Время было идеальным: из-за паники, вызванной вирусом Западного Нила, комары превратились из раздражающих неприятностей в опасные для жизни носители болезней.

    Mosquito Magnet быстро стал одним из самых продаваемых продуктов в каталоге Frontgate и Home Depot.Но американская биофизика оказалась более искусной в уничтожении комаров, чем в управлении быстрорастущей компанией по производству потребительских товаров. Когда компания расширила производство с небольшого завода в Род-Айленде до завода массового производства в Китае, качество упало. Потребители разозлились, и продукт, спасавший жизни, почти ушел с рынка. American Biophysics, которая когда-то имела годовой доход в 70 миллионов долларов, была продана Woodstream по выгодной цене в 6 миллионов долларов. Mosquito Magnet сегодня приносит прибыль Woodstream, но акционерам, которые изначально финансировали устройство, мало что может показать его запоздалый успех.

    Недостаток 2: Продукт не соответствует требованиям и подвергается критике.

    Урок: Отложите запуск, пока продукт не будет действительно готов.

    Microsoft Windows Vista

    В 2007 году, когда Microsoft выпустила Windows Vista, средства массовой информации и общественность возлагали большие надежды. То же самое сделала и компания, которая выделила 500 миллионов долларов на маркетинг и предсказала, что 50% пользователей будут запускать премиум-версию в течение двух лет. Но у этого программного обеспечения было так много проблем с совместимостью и производительностью, что даже самые преданные клиенты Microsoft возмутились.Vista провалилась, и Apple высмеяла ее в своей рекламной кампании («Я Mac»), заставив многих потребителей поверить в то, что у Vista было даже больше проблем, чем у нее.

    Если бы Vista была запущена сегодня, результат был бы еще хуже из-за растущей популярности Twitter и YouTube и распространенности страниц «ненависти» в Facebook. По мере распространения социальных сетей и пользовательских обзоров сила отрицательной обратной связи будет только возрастать, что делает еще более важным, чтобы продукты были готовы до того, как они появятся на рынке.

    Ошибка 3: новый элемент существует в «подвешенном состоянии».

    The Lesson: Протестируйте продукт, чтобы убедиться, что его отличия повлияют на покупателей.

    Кока-Кола C2

    Для своего крупнейшего запуска со времен Diet Coke, Coca-Cola определила новый рынок: мужчины в возрасте от 20 до 40 лет, которым нравится вкус кока-колы (но не ее калорийность и углеводы) и которым нравится ее бескалорийный аспект. (но не его вкусом или женственным образом). C2, который содержал половину калорий и углеводов и имел весь вкус оригинальной колы, был представлен в 2004 году с рекламной кампанией на 50 миллионов долларов.

    Однако бюджет не смог преодолеть тот факт, что преимущества C2 были недостаточно различимы. Мужчины отказались от гибридного напитка; они хотели полный вкус без калорий и углеводов, а не половину калорий и углеводов. И тенденция к низкому содержанию углеводов оказалась недолгой. (Распространенная ошибка — позиционирование продукта как увлечение модой.)

    Почему эти проблемы не возникли до запуска? Иногда маркетинговые исследования искажаются из-за того, что задаются неправильные вопросы, или становятся бесполезными из-за неспособности объективно взглянуть на результаты.Новые продукты могут жить собственной жизнью внутри организации, становясь настолько разрекламированными, что пути назад уже нет. В конечном итоге руководство Coca-Cola сочло C2 неудачником. Мировой объем продаж всех трех напитков вырос всего на 2% в 2004 году (а в Северной Америке рост был неизменным), что позволяет предположить, что небольшие продажи C2 были в основном за счет кока-колы и диетической колы. Однако компания извлекла уроки из своей ошибки: год спустя она выпустила Coke Zero, некалорийный, полноценный продукт, который сегодня можно найти на полках — и в руках мужчин.

    Ошибка 4: продукт определяет новую категорию и требует серьезного обучения потребителей, но не получает его.

    Урок: Если потребители не могут быстро понять, как использовать ваш продукт, то это тост.

    Febreze Scentstories

    В 2004 году P&G выпустила ароматический «проигрыватель», который выглядел как проигрыватель компакт-дисков и издавал ароматы (содержащиеся на дисках за 5,99 долларов с названиями вроде «Расслабляясь в гамаке») каждые 30 минут. Для запуска рекламных роликов компания наняла певицу Шанайю Твейн.Это сбило с толку потребителей, многие из которых думали, что в устройстве задействованы и музыка, и ароматы, а неоднозначность привела к провалу Scentstories.

    Когда продукт действительно революционный, представители знаменитостей могут принести больше вреда, чем пользы. Сильная образовательная кампания может быть лучшим выходом. Функции продукта позволяют сформировать репутацию бренда при поддержке групп исследователей и разработчиков, внешних экспертов и потребителей, испытавших продукт и полюбивших его.

    Недостаток 5: продукт революционный, но для него нет рынка сбыта.

    Урок: Не упускайте из виду основные вопросы: «Кто это купит и по какой цене?»

    Segway

    Ажиотаж вышел из-под контроля, когда новости о секретном новом продукте под кодовым названием Ginger, созданном известным изобретателем Дином Каменом, просочились в прессу почти за 12 месяцев до выпуска продукта. Говорили, что Камен придумал не что иное, как альтернативу автомобилю. Когда инвесторы и общественность узнали, что изобретение на самом деле представляет собой технологически продвинутый мотороллер, они были ошарашены.Рекламы, показывающие всадников, похожих на артистов цирка, восседающих на странных колесницах, не помогли, как и цена — 5000 долларов. Вместо того, чтобы продавать 10 000 машин в неделю, как предсказывал Камен, Segway продал около 24 000 за первые пять лет. Теперь он продается гораздо дешевле полиции, городским экскурсоводам и складским компаниям, а не широкой публике. Если когда-либо и существовал продукт, опровергающий аксиому «Если вы его построите, они придут», то это Segway.

    Некоторые из этих проблем более решаемы, чем другие.Недостатки 1 и 2 в значительной степени связаны со сроками: если бы выпуск Mosquito Magnet и Microsoft Vista был отложен, проблемы с производством и качеством могли бы быть решены. Несмотря на то, что компании могут быть привязаны к давно установленным или сезонным датам запуска, им следует отложить, если ожидание может увеличить шансы на успех. Недостатки 3, 4 и 5 сложнее, потому что они больше связаны с самим продуктом. Менеджеры должны научиться вовлекать бренд-команду, специалистов по маркетингу, продажам, рекламе, связям с общественностью и Интернету на ранней стадии, получая таким образом ценные отзывы, которые могут помочь управлять запуском или, при необходимости, прервать его.Слышать противоположные мнения может быть болезненным, но не таким болезненным, как запуск продукта, который не подходит для рынка или вообще не имеет рынка.

    Версия этой статьи появилась в апрельском выпуске журнала Harvard Business Review за 2011 год.

    12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

    Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения.Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

    В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта.В их числе:

    1. Эксклюзивные превью
    2. Вводные предложения
    3. Акции Google My Business
    4. Конкурсы и розыгрыши
    5. Электронный маркетинг
    6. Сообщения в блоге
    7. Мероприятия (виртуальные и личные)
    8. Обновления
    9. Обмены
    10. Отзывы клиентов
    11. Сообщений в социальных сетях
    12. Facebook реклама

    Итак, давайте приступим.

    Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

    Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное множество.Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

    1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивный превью

    Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях.Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют то, насколько вы их цените, а также помогают сохранить их лояльность.

    2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

    Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

    • Цена со скидкой.
    • Пакет или пакет со скидкой.
    • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
    • Купон или купон при покупке.
    • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
    • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
    • Бесплатный подарок за каждого реферала.

    Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, покупательная способность которых ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

    3. Воспользуйтесь Google My Business

    Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

    Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

    Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового».Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

    Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели управления GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

    Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов своей учетной записи Google My Business.

    Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

    4. Проведите конкурс в социальных сетях

    Конкурсы

    в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

    Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

    Источник изображения

    Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании. Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

    Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, привлечет больше трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

    5. Расскажите о себе по электронной почте

    Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

    Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

    Несколько советов по электронному маркетингу:

    • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
    • Выделите предложение в теме сообщения
    • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

    Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

    6.Напишите сообщение в блоге

    При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

    Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

    Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

    Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

    7. Проведите мероприятие

    События

    не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

    Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

    Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

    • Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
    • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
    • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

    Виртуальный эксклюзивный учебный курс для клиентов по новой версии Salesforce

    8. Предложите бесплатное обновление

    Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

    9. Разрешить замену

    Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

    10. Делитесь отзывами покупателей

    Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

    Источник изображения

    Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

    11. Опубликовать в социальных сетях

    Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

    Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

    12.Запустите рекламу в Facebook

    С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые заинтересуются вашим новым продуктом или услугой. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

    Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

    Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

    Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

    Будущее работы в CPG

    Следующее десятилетие или два , вероятно, вызовет самые большие нарушения в работе и занятости со времен промышленной революции 19 века. В то время машины заменили более половины рабочих в некоторых секторах всего за 30 лет. На этот раз нарушение может привести к еще более драматическим последствиям: согласно исследованиям Глобального института McKinsey (MGI), автоматизация и искусственный интеллект (AI) могут к 2030 году привести к перемещению от 400 до 800 миллионов человек во всем мире.В то же время будут созданы новые рабочие места, но для этих рабочих мест потребуются дефицитные навыки.

    Многие отрасли уже ощущают острую нехватку навыков. Руководители говорят, что они не могут заполнить открытые вакансии, требующие навыков в области науки о данных, цифровых технологий и продвинутой аналитики. Между тем, этот дефицитный талант продолжает скапливаться к цифровым аборигенам, таким как Apple и Google.

    В сфере производства потребительских товаров (CPG) не за горами нехватка навыков, отчасти вызванная переходом к цифровым каналам.Сегодня, по данным Euromonitor, менее 5 процентов продаж CPG осуществляется через Интернет, но электронные торговые площадки, такие как Alibaba и Amazon, растут на поразительные 27 процентов в год по сравнению с ростом традиционных массовых каналов на 1,4 процента. В период с 2013 по 2018 год на электронные торговые площадки приходилось 70 процентов роста всех продаж потребительских товаров.

    компании CPG должны подготовиться к миру работы, который сильно отличается от сегодняшнего. Большинство крупных игроков в сфере CPG только начинают обновлять свои таланты и процессы, чтобы адаптироваться к этому сдвигу, и поэтому уступают большую часть роста отрасли молодым стартапам с цифровыми технологиями.Догонять — это главный стратегический императив.

    Что будет с рабочими местами?

    Хотя все отрасли будут затронуты автоматизацией и новыми технологиями, интенсивность сбоев не будет одинаковой. Неудивительно, что в отраслях, которые в настоящее время в значительной степени полагаются на ручной труд, произойдут самые большие изменения в их потребностях в занятости, но другие секторы — даже те, в которых много нестандартной работы, ориентированной на людей, — не будут полностью избавлены. Как видно из Таблицы 1, потребность сектора CPG в определенных типах навыков к 2030 году существенно изменится.

    Приложение 1

    Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

    Сегодня многие профессии в индустрии бытовой техники включают предсказуемую физическую активность — например, складские операции. Поскольку такие профессии обладают высоким потенциалом автоматизации, потребность в физических навыках будет неуклонно снижаться по мере того, как технологии автоматизации становятся более совершенными.В то же время, в связи с переходом к цифровым и онлайн-каналам, технические навыки, в том числе цифровой опыт и анализ данных, будут приобретать все большее значение. Все больше и больше рабочих мест также потребуют социальных и эмоциональных навыков и когнитивных способностей более высокого уровня, таких как логическое мышление и творчество.

    Хотите узнать больше о нашей практике в области упакованных потребительских товаров?

    Рабочие места в индустрии CPG будут затронуты одним из трех способов:

    • Определенные рабочие места сократятся. Как уже упоминалось, автоматизация и ИИ значительно снизят потребность в физических и ручных навыках, а также базовых когнитивных навыках. Компаниям, занимающимся производством товаров народного потребления, понадобится меньше офисных работников, кладовщиков на складских полках и операторов вилочных погрузчиков. Однако, вопреки распространенному мнению, автоматизация затронет не только низкоквалифицированную рабочую силу. Компании, занимающиеся производством потребительских товаров, также испытают большие сдвиги, когда дело доходит до сбора, обработки и визуализации данных о клиентах — задач, потенциал автоматизации которых составляет от 60 до 70 процентов.
    • Будут созданы новые рабочие места. Создание новых видов работ, вероятно, компенсирует количество рабочих мест, потерянных из-за автоматизации и искусственного интеллекта. Растущий спрос на потребительские товары может стимулировать создание рабочих мест, особенно в странах с развивающейся экономикой. В период с 2020 по 2030 год мировое потребление может вырасти на 15 триллионов долларов, что приведет к созданию от 170 до 190 миллионов новых рабочих мест. Мы ожидаем увидеть рост числа сотрудников на различных должностях с высокой квалификацией, включая торговых представителей, менеджеров, руководителей, инженеров и обслуживающего персонала в непредсказуемых условиях.Кроме того, многие из вновь созданных рабочих мест, вероятно, потребуют навыков, которые традиционно не пользовались большим спросом среди компаний, занимающихся производством товаров и услуг, — например, специалистов по обработке данных, разработчиков программного обеспечения, специалистов по искусственному интеллекту, а также экспертов по ремонту и обслуживанию роботов. Кроме того, если история повторится, от 8 до 9 процентов спроса на рабочую силу в 2030 году будет приходиться на профессии, которых раньше не было.
    • Большинство рабочих мест изменится. Частичная автоматизация, когда машины дополняют человеческий труд, станет более распространенной. По крайней мере, 40 процентов задач можно автоматизировать в большинстве профессий в США (Иллюстрация 2). Рабочие места с повторяющимися задачами будут развиваться, чтобы сотрудники тратили больше времени на управление автоматизированными системами и устранение неисправностей.

    Приложение 2

    Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

    Влияние на цепочку создания стоимости

    рабочих смен не будут сосредоточены только в одной функции или сфере деятельности. Скорее, они будут очевидны по всей цепочке создания стоимости. Вот примеры воздействия на различные функции:

    • Маркетинг. Хотя интуиция и креативность по-прежнему будут играть решающую роль в разработке маркетинговых сообщений и кампаний, ожидается, что данные и расширенная аналитика будут лежать в основе почти каждого маркетингового решения, включая то, какие маркетинговые рычаги использовать, когда и для каких клиентов.Ключевые решения относительно ассортимента, ценообразования и продвижения будут основываться не столько на репрезентативных исследованиях потребителей или интуиции, сколько на аналитике. Специалисты по маркетингу, разбирающиеся в данных, будут работать вместе с специалистами по обработке данных и аналитиками, чтобы контролировать полностью автоматизированный сбор, интеграцию и консолидацию данных, а также получать информацию для уточнения структуры маркетинга и распределения бюджета. Компании CPG уже видят преимущества аналитики данных: один из ведущих розничных продавцов продуктовых товаров CPG после перехода на сетевое ценообразование и внедрения механизма правил увеличил годовую маржу примерно на 2 процента.
    • Продажи. Продавцы по-прежнему будут пользоваться большим спросом, но, как и маркетологам завтрашнего дня, они должны будут хорошо разбираться в данных и обладать аналитическими навыками. Многие рутинные процессы продаж будут автоматизированы. Вероятно, что алгоритмы машинного обучения будут создавать планы развертывания отдела продаж, рекомендовать оптимальные условия для переговоров с поставщиками и создавать информационные панели, которые помогут продавцам расставить приоритеты в своих действиях.
    • НИОКР. Инновации и разработка продуктов будут во все большей степени зависеть от автоматизированной обратной связи с потребителями, например, через подключенные устройства и Интернет вещей.Повторяющиеся задачи, связанные с НИОКР, такие как документирование протоколов и процедур НИОКР, будут автоматизированы. Искусственный интеллект и трехмерная печать будут регулярно использоваться при разработке и тестировании продуктов. Поэтому научно-исследовательским организациям потребуются люди с когнитивными и технологическими навыками более высокого уровня. Например, программистам потребуется опыт в разработке алгоритмов, управлении базами данных и расширенной аналитике.
    • Цепочка поставок. Растущая автоматизация операций цепочки поставок, от производства до управления складом и логистики, вытеснит традиционный персонал цепочки поставок в пользу технически подготовленных инженеров и специалистов по обработке данных.Например, планировщикам цепочки поставок потребуется уметь работать со сложными наборами данных и использовать передовые алгоритмы для выявления и использования моделей спроса и предложения. Постоянные эксперты — люди, которые могут переводить цепочки поставок и бизнес-требования в цифровые проекты, а затем проверять предлагаемые решения — будут приобретать все большую ценность. Некоторые компании CPG начинают использовать прибрежное или береговое производство вместо того, чтобы продолжать полагаться на оффшорные фабрики, но такие шаги вряд ли приведут к крупномасштабному возрождению прежних производственных рабочих мест.
    • Закупки. Роботизированные алгоритмы закупок могут иметь доступ к данным в режиме реального времени в глобальных системах продаж и динамически согласовывать спрос с оптимальным предложением. Специалисты по закупкам должны будут научиться использовать передовые цифровые решения для закупок, такие как инструменты для чистых листов, электронные аукционы и платформы для оплаты закупок.
    • Финансовые, юридические и другие вспомогательные службы. Исследование MGI пришло к выводу, что 40 процентов финансовой деятельности полностью автоматизированы, а еще 17 процентов — частично.Ведущие финансовые отделы компаний CPG начали использовать роботизированную автоматизацию процессов — программное обеспечение, которое эффективно и точно выполняет избыточные задачи. Требования к будущим финансовым сотрудникам могут включать готовность изучать новые технологии или развивать навыки, связанные с проектированием процессов, которые выходят за рамки традиционных финансовых задач. То же самое верно и для других бэк-офисных функций, таких как юридические и HR, где многие повторяющиеся действия в конечном итоге будут автоматизированы.

    Подготовка к изменению

    Изменяющееся рабочее место потребует от CPG-компаний переоценки своих кадровых стратегий и переоценки своих потребностей в рабочей силе.Какие конкретные шаги должны предпринять CPG-компании? Чтобы победить в будущем, они должны действовать по трем направлениям сегодня (см. Врезку, «Пример из практики: усилия глобальной компании по производству упакованных товаров, чтобы стать пригодной для будущего»).

    Нанимайте и удерживайте талантливых специалистов

    В недавнем исследовании McKinsey, в котором приняли участие более 3000 бизнес-лидеров в семи странах, каждый пятый топ-менеджер считает, что им и их коллегам из высшего руководства не хватает понимания новых технологий. Руководители, хорошо разбирающиеся в цифровых технологиях, больших данных и аналитике, необходимы в залах заседаний и в командах топ-менеджмента, а также во всех основных функциональных и географических ячейках, чтобы продвигать повестку дня работы в будущем.

    Наем талантливых внешних руководителей может помочь заполнить пробелы. Одна международная компания по производству потребительских товаров наняла старшего руководителя крупного игрока в сфере высоких технологий в качестве независимого директора. Этот «найм маяка» вызвал ажиотаж в компании и убедительно заявил о своей приверженности цифровому и технологическому совершенству, помогая ей привлекать других технических специалистов. Кроме того, этот шаг позволил компании использовать опыт и личные связи старшего руководителя.

    HR-организациям

    CPG-компаний необходимо разработать нетрадиционные стратегии для привлечения лучших цифровых талантов.Например, они могут находить таланты, нанимая через сообщества разработчиков, создавая сети на технологических встречах, участвуя в технологических конференциях и побуждая внутренних специалистов получать выгоду от сетей нынешних сотрудников.

    Тем не менее, рекрутинг — это лишь часть необходимых кадровых усилий. Не менее важно сохранить лучшие таланты. Чтобы повысить шансы на удержание востребованных технических талантов, компании должны привлекать их к процессу принятия стратегических решений, предоставлять им четкие возможности для карьерного роста и предоставлять зарплаты, льготы и стимулы, которые конкурентоспособны с теми, которые предлагаются технологическими специалистами. компании.

    Новое определение должностных ролей и требований

    По мере распространения автоматизации и искусственного интеллекта компаниям необходимо будет пересмотреть функции и обязанности каждой должности. Квалификация и навыки, которые компания ищет у кандидатов на работу, должны соответственно развиваться. Например, на многих должностях способность сотрудника быстро осваивать появляющиеся технологии будет важнее, чем опыт сотрудника в использовании одной конкретной нишевой технологии. Только сочетание квалифицированной рабочей силы и передовых инструментов обеспечит устойчивый успех.

    Технологические способности также станут более важными на высших уровнях организации. Компании будут постоянно обновлять системы и инструменты, которые у них уже есть, но они также будут разрабатывать или приобретать новые интеллектуальные решения, которые полностью интегрируют новые возможности, такие как аналитика больших данных, платежные решения следующего поколения и высокотехнологичные инструменты прогнозирования. . Поскольку эти вложения в технологии должны соответствовать долгосрочной стратегии компании, важно, чтобы высшее руководство имело хотя бы общее представление об их функциональности и потенциале.

    Reskill сотрудников

    Компании не могут полагаться только на новых сотрудников, чтобы восполнить пробелы в навыках. Автоматизация и искусственный интеллект повлияют на каждую функцию и уровень организации бизнеса, а это значит, что компаниям необходимо будет вооружить своих нынешних сотрудников навыками, соответствующими ожидаемым изменениям в профилях должностей. Путем переподготовки — помогая сотрудникам углубить свои существующие навыки или развить новые — компании CPG могут сохранить свою рабочую силу, институциональные знания, практический опыт и корпоративную культуру.

    В лучшем случае переподготовка — это партнерство между компанией и ее сотрудниками. Компания должна проанализировать свои внутренние пробелы в навыках и четко сообщить свои выводы: какие рабочие места будут затронуты, и какие навыки потребуются людям на этих должностях в будущем? Затем он должен помочь сотрудникам приобрести эти навыки, будь то путем создания новых внутренних программ обучения или партнерства со сторонними поставщиками обучения (такими как отраслевые ассоциации и образовательные учреждения).Руководство может рассмотреть возможность увязки переводов, рекламных акций и бонусов с участием в этих программах обучения.


    Внедрение автоматизации и искусственного интеллекта на рабочем месте может быть как благом, так и проблемой для компаний, занимающихся производственной технологией. Это будет иметь серьезные последствия для их деятельности, их организационных структур и их сотрудников. Совершенно необходимо, чтобы компании начали планировать эти большие сдвиги прямо сейчас. В противном случае они не смогут конкурировать в новом мире труда.

    Экономика Китая осаждена ростом непроданных товаров

    Муниципальные чиновники со всего Китая стекались в Гуанчжоу, чтобы узнать подробности.Сиань, мегаполис на северо-западе Китая, уже объявил в этом месяце, что ограничит регистрацию автомобилей, хотя не уточнил деталей.

    Китайская автомобильная промышленность выросла в десять раз за последнее десятилетие и стала крупнейшей в мире, выглядя грозным соперником Детройту. Но теперь китайская промышленность начинает больше походить на Детройт в его мрачные дни 1980-х годов.

    Запасы непроданных автомобилей стремительно растут в дилерских центрах по всей стране, и проблемы китайской промышленности демонстрируют все признаки ухудшения, а не улучшения.За последние два года в Китае открылось так много автозаводов, что промышленность работает только на 65 процентов своих мощностей, что намного ниже 80 процентов, которые обычно необходимы для обеспечения прибыльности.

    Тем не менее, строится так много новых заводов, что, по данным Национальной комиссии по развитию и реформам при правительстве Китая, производственные мощности по производству автомобилей в стране должны снова увеличиться в следующие три года на сумму, равную всем автомобильным заводам в Японии. , или почти все автомобильные заводы в Соединенных Штатах.

    «Я беспокоюсь, что мы идем по тому же пути, по которому пошли США, и потребуется некоторое время, чтобы это исправить», — сказал Джефф Бродерик, генеральный менеджер азиатских операций в JD Power & Associates, глобальной консалтинговой компании .

    Автопроизводители в Китае сообщили, что количество автомобилей, которые они продали оптовым дилерам, выросло почти на 600 000 единиц, или 9 процентов, в первой половине этого года по сравнению с тем же периодом прошлого года.

    Тем не менее, запасы новых автомобилей у дилеров выросли на 900 000 единиц до 2.2 миллиона, с конца декабря до конца июня. Хотя часть роста носит сезонный характер, автомобильные аналитики говорят, что данные показывают, что розничные продажи в лучшем случае остаются неизменными и, скорее всего, снижаются — резкий разворот для отрасли, привыкшей к двузначному годовому росту.

    СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ — МЕКСИКА — КАНАДА ТОРГОВЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ Изменение торгового баланса для поддержки производства

    Соединенные Штаты, Мексика и Канада достигли соглашения, которое поддерживает производство в Северной Америке и взаимовыгодную торговлю.Новое Соглашение между США, Мексикой и Канадой (USMCA) создаст более сбалансированную взаимную торговлю, которая поддерживает высокооплачиваемые рабочие места для американцев и способствует росту экономики стран Северной Америки.

    ПРАВИЛА ПРОИСХОЖДЕНИЯ И ПРОЦЕДУРЫ ПРОИСХОЖДЕНИЯ

    Соединенные Штаты, Мексика и Канада завершили предметные обсуждения новых правил происхождения и процедур происхождения, включая правила для конкретных продуктов для легковых автомобилей, легких грузовиков и автозапчастей. Это обновление правил происхождения даст больше стимулов для приобретения товаров и материалов в Соединенных Штатах и ​​Северной Америке.

    Ключевое достижение: Правило увеличения регионального ценностного содержания

    Эта сделка стимулирует производство в Соединенных Штатах и ​​региональный экономический рост, поскольку требует, чтобы 75 процентов автомобильного контента производилось в Северной Америке.

    Правила будут:

    • Помощь в стимулировании до миллиардов долларов ежегодно
    • Помощь в сохранении и переоснащении производства автомобилей и запчастей в США.
    • Преобразуйте цепочки поставок, чтобы использовать больше контента из США, особенно контента, который имеет ключевое значение для будущего производства автомобилей и высокооплачиваемых рабочих мест.
    • Устранение пробелов в действующем соглашении НАФТА, которое стимулировало низкую заработную плату в производстве автомобилей и запчастей.

    Ключевое достижение: создание нового содержания трудовой стоимости Правило

    Эта сделка использует торговые правила для повышения заработной платы, требуя, чтобы 40-45 процентов автомобильного контента производились работниками, зарабатывающими не менее 16 долларов в час.

    Правила будут:

    • Поддерживать лучшие рабочие места для производителей и рабочих США, требуя, чтобы значительная часть транспортных средств производилась с использованием высокооплачиваемого труда.
    • Обеспечить производителям и рабочим в США возможность конкурировать на равных условиях и стимулировать инвестиции в новые автомобили и запчасти в США.
    • Поощрять больше инвестиций автомобильных компаний в исследования и разработки в регионе.

    Ключевое достижение: Превышение стандартов NAFTA 1.0 и TPP за счет более строгих правил происхождения и соблюдения

    США, Мексика и Канада договорились о более строгих правилах происхождения, превышающих правила НАФТА 1.0 и Транстихоокеанское партнерство (TPP), в том числе для автомобилей и автомобильных запчастей и других промышленных товаров, таких как химикаты, металлоемкие продукты, стекло и оптическое волокно.

    Эта сделка превосходит NAFTA 1.0 и TPP, поскольку устанавливает процедуры, упрощающие сертификацию и проверку правил происхождения и способствующие строгому обеспечению соблюдения. Это включает новые положения о сотрудничестве и правоприменении, которые помогают предотвратить уклонение от исполнения служебных обязанностей до того, как это произойдет.

    Новые правила помогут гарантировать, что только производители, использующие достаточное количество значительных деталей и материалов в Северной Америке, получат льготы по преференциальным тарифам.

    ДОСТУП НА РЫНОК ТОВАРОВ

    Новые обязательства были включены в главу «Доступ к рынку», чтобы отразить изменения в торговых соглашениях Соединенных Штатов, которые направлены на устранение нетарифных барьеров, связанных с торговлей восстановленными товарами, лицензированием импорта и лицензирования экспорта.

    Ключевое достижение: превышение стандартов NAFTA 1.0 и TPP для более эффективной поддержки торговли промышленными товарами

    Новая глава «Доступ к рынку» будет более эффективно поддерживать торговлю промышленными товарами между США, Мексикой и Канадой за счет удаления положений, которые больше не актуальны, обновления ключевых ссылок и подтверждения обязательств, которые были постепенно включены в первоначальное соглашение.

    В частности, глава «Доступ к рынку»:

    • Обеспечивает беспошлинный режим для товаров из происхождения.
    • Сохраняет запрет на экспортные пошлины, налоги и другие сборы, а также отказ от конкретных сборов за таможенное оформление.
    • Добавляет новые положения для прозрачности процедур лицензирования импорта и экспорта.
    • Запрещает Сторонам применять: (а) требования использовать местных дистрибьюторов для импорта; (б) ограничения на ввоз коммерческих товаров, содержащих криптографию; (c) ограничения импорта бывших в употреблении товаров в восстановленные товары; и (d) требования к консульским операциям и связанные с ними сборы и сборы.
    • Обновляет положения о временном беспошлинном ввозе товаров для покрытия транспортных контейнеров или других существенных держателей, используемых при отгрузке товаров.

    ТЕКСТИЛЬ

    Новые положения о текстильных изделиях стимулируют рост производства текстильных изделий и одежды в Северной Америке, усиливают таможенное правоприменение и способствуют более широким консультациям и сотрудничеству между Сторонами по вопросам, связанным с торговлей текстильными изделиями и одеждой.

    Ключевое достижение: укрепление цепочек поставок для обеспечения новых рыночных возможностей для текстильной и швейной промышленности

    Положения будут:

    • Содействовать более широкому использованию волокон, пряжи и тканей, произведенных в США, посредством:
      • Ограничивающие правила, разрешающие некоторое использование ресурсов, не входящих в НАФТА, в торговле текстилем и одеждой.
      • Требование, чтобы швейные нитки, ткань для карманов, узкие резинки и ткань с покрытием, когда они используются в большинстве предметов одежды и других готовых изделий, производились в регионе, чтобы эти готовые изделия соответствовали критериям торговых льгот.
    • Создание отдела текстильных изделий для торговли в Северной Америке, включая положения о проверке текстильных изделий и таможенном сотрудничестве, которые предоставляют новые инструменты для усиления таможенного правопорядка и предотвращения мошенничества и обхода в этом важном секторе.

    Положения новой главы «Текстиль» более строгие, чем положения НАФТА 1.0, в отношении как правоприменения, так и стимулирования производства текстиля в Северной Америке.

    ПРИЛОЖЕНИЯ ПО СЕКТОРАМ

    США, Мексика и Канада также достигли соглашения по новым положениям, касающимся торговли в конкретных производственных секторах, включая информационные и коммуникационные технологии, фармацевтические препараты, медицинские приборы, косметические продукты и химические вещества.Каждое из приложений включает положения, выходящие за рамки NAFTA 1.0 и TPP, которые способствуют усилению нормативной совместимости, передовой практике регулирования и расширению торговли между странами.

    ###

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *