В чем выгода: Антисанкции. В чем выгода импортозамещения в сфере IT

Содержание

Антисанкции. В чем выгода импортозамещения в сфере IT

Дискуссия, реальный опыт, взгляд на проблему с обеих сторон

Главными проблемами импортозамещения ИТ в России, по мнению экспертов, являются три фактора.

Первый – это финансы. Бюджеты заказчиков ограничены, поэтому, закупив единожды дорогой софт, они нескоро будут инвестировать в его обновление.

Второй – отсутствие по ряду категорий конкурентных отечественных решений. Вследствие этого для замены проверенных временем и зарекомендовавших себя западных решений должны быть достаточно весомые аргументы.

Третий – время. Сложно по щелчку пальцев просто взять и заменить решения, которые создавались и внедрялись годами. Существующие сложные ИТ-системы и комплексные решения вросли в инфраструктуру компаний. Она усложнялась и совершенствовалась долгое время, а для импортозамещения нужно менять практически все.

К этим факторам зачастую добавляются технологическое отставание от ведущих стран – производителей «железа» и проблема ментального свойства: за многие годы доминирования зарубежных производителей сложилось определенное недоверие к российским решениям.

Вопросы для обсуждения:
— Насколько высоко доверие к отечественным ПО и ОС? Каковы ожидания потребителей?
— Информационная безопасность. Средства защиты информации российского производства.
— Вопросы совместимости отечественных ОС с имеющимся у заказчика оборудованием.
— Каковы, по мнению заказчика, главные проблемы импортозамещения в ИТ?
— Глазами вендора. Почему выгодно пользоваться российскими продуктами?
— Примеры успешной миграции с зарубежных решений на российские аналоги

К участию приглашены:

  • Александр Аксельрод, генеральный директор Корус Консалтинг ДМ;
  • Иван Бегтин, директор АНО «Информационная культура»;
  • Армен Кочаров, заместитель генерального директора «Новые облачные технологии»;
  • Валентин Макаров, президент РУССОФТ;
  • Дмитрий Окунь, начальник управления информационно-технического сопровождения Государственного казенного учреждения Республики Крым «Учреждение централизованного обслуживания Министерства образования, науки и молодежи Республики Крым»;
  • Ольга Пестерева, заместитель генерального директора по управлению коммуникациями ПАО «Микрон»;
  • Антон Петров,  генеральный директор «ТИОНИКС»; 
  • Константин Трушкин,  заместитель  генерального директора по маркетингу АО «МЦСТ».

▲ В чем выгода и преимущества предложений D R I A D A G R O U P?

В чем выгода и преимущества предложений DRIADA GROUP?

  Сегодня алкогольный рынок России многообразен и переменчив, он зависит от множества производственных, торговых, логистических, социальных и даже политических факторов. Но большинство игроков, даже те, у кого за плечами большой опыт реализации алкогольной продукции, в этих условиях до сих пор действуют методом проб и ошибок, полагаясь на свое «чутье».
В это же время профессионалы и в этих условиях успешно прогнозируют тенденции рынка и, изучая предпочтения потребителя, выводят на рынок востребованную продукцию. Для комплексного решения таких сложных задач в 1998 году была создана Группа компаний DRIADA GROUP.

  Байерам, которые заинтересованы в развитии, стабильности поставщиков и перспективном товаре, сегодня приходится определятся – с кем работать в будущем:
• Сторонними владельцами винных бизнесов?
• Монопроизводителями или разливающими производственными площадками?
• Импортерами или дистрибьюторами?
• Холдингами или Группами компаний?

Сотрудничество со сторонними владельцами винных бизнесов.

    На рынке много бизнес-структур, владеющих разными активами – почему бы не работать с ними?

  Да, реально найти такую компанию, возможно, даже с хорошим винодельческим производством, без огромных долгов, и даже с относительно новым оборудованием. Но зачастую у владельца этот вид бизнеса не профильный, и у него может не быть заинтересованности или возможности в развитии винного бизнеса, поэтому, скорее всего, нет и опыта в данном направлении..

   Группа компаний DRIADA GROUP не привлекает заемных средств, поэтому это финансово независимая, стабильная и устойчивая структура, чьи профильные активы сосредоточены исключительно в винопроизводстве и виноторговле, поэтому она напрямую заинтересована в их эффективном и постоянном развитии.

Сотрудничество с монопроизводителями или разливающими производственными площадками.

  Зачем оплачивать расходы поставщика на маркетинг вместо того, чтобы приобрести продукцию напрямую у производителя? Да, у производителя прямые расходы на маркетинг ниже или вообще отсутствуют, но он вынужден обращаться к сторонним агентствам для качественной, а, значит, дорогостоящей разработки ТМ, оптимизации ассортиментного портфеля, грамотного позиционирования продукции, проведения маркетинговых исследований.

  У такого производителя практически нет возможности получить адекватную обратную связь о своей продукции от сетевых и розничных ритейлеров, а тем более от конечного потребителя. Кроме того, у такого производителя не развита система сбыта и логистики, зачастую он не может выполнить жесткие требования крупных сетей, он не готов обеспечить потребности рынка, производя узкий ассортимент продукции, не располагает необходимыми финансовыми возможностями для обеспечения производственного процесса и не работает с отсрочкой платежа.

  Можно, конечно, все сделать самостоятельно – разработать свою ТМ, договориться со сбытом и просто разливать свою продукцию на площадке производителя, но даже если вы не один год в алкогольном бизнесе, опытны и удачливы, необходимо иметь ввиду, что всегда существуют риски. Это и налоговые риски – не все производства такого типа, и не всегда платят налоги, в том числе НДС, что может привести к необходимости уплаты НДС покупателем, что может снизить его наценку до нуля. И административные риски – РАР в последние годы все внимательнее контролирует деятельность таких производителей и может им отказать в получении акцизной марки или задержать ее выдачу. А также риски репутационные и финансовые – если заказчик решил уйти с такой площадки, нужно быть готовым к тому, что производитель в обход заказчика будет сам продавать продукцию, которую разливал ранее по его заказу.

  Работая же с Группой компаний DRIADA GROUP, Партнеры получают:

— широкие производственные возможности: в структуре ГК собственные винзаводы Suvorov-Vin и Kazayak-Vin в южной винодельческой зоне Молдовы, а также винзавод «Золотое Поле» в Крыму;

— отлаженную систему логистики на всех уровнях, включая подразделения таможни: DRIADA GROUP располагает собственными складскими помещениями в Москве и Санкт-Петербурге с режимом работы 24/7;

— готовую систему сбыта: DRIADA GROUP имеет многолетний опыт работы (с 1995 г. ) в области производства и реализации алкогольной продукции многих стран мира, развитую сеть каналов сбыта продукции в том числе:
• более 200 оптовых дистрибьюторских компаний;
• сотрудничество со всеми лидирующими федеральными и региональными сетями;
• поставки продукции в страны Таможенного Союза, страны Европы и Азии, Соединенные Штаты Америки и даже Африки;

— возможность создания эффективных ТМ: ГК имеет собственное бренд-маркетинговое агентство Marks & Brands с 15-ти летним профильным опытом, глубоким пониманием потребностей потребителя и знанием рынка, что позволяет выводить на рынок более 10 торговых марок в год с продуманной стратегией продвижения, которую обеспечивает служба маркетинга ГК.

  Работая с ГК DRIADA GROUP, каждый Партнер получает индивидуальный подход и гибкие условия работы, а также возможность минимизации торговой наценки.

  Группа компаний DRIADA GROUP всегда открыта для предложений. Политика продаж строится по принципу развития партнерских отношений.

  В продвижении продукции DRIADA GROUP придерживается концепции интегрированного трейд-маркетинга. Ее стратегия включает в себя различные мотивационные программы, направленные на все звенья товаропроводящей цепи. Со своими Партнерами и заказчиками DRIADA GROUP всегда готова реализовывать проекты по развитию продаж и оказать помощь в продвижении продукции:
• акциями по снижению цены;
• мотивационными программами для персонала;
• экскурсиями на свои заводы в Молдове и Крыму;
• маркетинговыми программами;
• рекламной поддержкой.

Сотрудничество с импортерами или дистрибьюторами.

  Можно сотрудничать и закупать продукцию у крупных дистрибьюторов или импортеров.
У них широкий ассортимент, налаженная система логистики и маркетинговая поддержка, но нет возможности постоянного создания новых ТМ, нет собственной производственной базы, контроля производства, нет возможности производить новые категории вин и влиять на качество продукции.

  А работая с ГК DRIADA GROUP, Партнеры получают:

— уникальный ассортимент продукции: Сегодня, в портфеле DRIADA GROUP, много собственных оригинальных торговых марок, среди которых есть и известные федеральные бренды – «Villa Grande», «Марочное вино Driada», «Green Lee», «Домашнее вино» и др.;

— возможность создания новых продуктов: DRIADA GROUP имеет собственное научно – исследовательское подразделение, где специалисты с многолетним опытом работы и стажировки в ведущих винодельческих странах мира постоянно разрабатывают и совершенствуют технологии производства, создают новые категории вин и алкогольных напитков;

— высококачественное сырье: в активе ГК более 1000 Га собственных виноградников, расположенных в Молдове и в Крыму, 4 завода первичной переработки, позволяющие своевременно заготавливать высококачественный виноматериал из винограда европейских и автохтонных сортов;

— контроль качества сырья и всего технологического процесса производства: Система контроля качества – Driada Control осуществляется собственными лабораториями качества, на всех этапах производств – от сбора винограда, хранения виноматериала, создания вина и до розлива готовой продукции. Благодаря этому DRIADA GROUP гарантирует неизменно высокое качество своей продукции.

Сотрудничество с холдингами или Группами компаний.

  Конечно, DRIADA GROUP – не единственная и не самая крупная структура на рынке с такой моделью бизнеса, но:

— подобные крупные зарубежные структуры имеют хорошее предложение для ритейла только в сегменте импорта, с довольно узким ассортиментом известных брендов и в основном специализируются на игристых винах и крепком алкоголе;

— российские же производственные холдинги предлагают, в основном, узкий ассортимент производимой у себя продукции, они не имеют возможности частого обновления ассортимента, т.к. не имеют собственных брендинговых подразделений.

  DRIADA GROUP, благодаря нескольким собственным заводам, подразделению импорта и собственному бренд-маркетинговому агентству, предлагает своим партнерам широкий, актуальный, постоянно обновляемый ассортимент как отечественной, так и импортной продукции.

Работа с собственными подразделениями.

  Некоторые крупные сетевые ритейлеры имеют собственные подразделения импорта и отделы по созданию СТМ, но в силу отсутствия опыта в данных направлениях результат работы редко соответствует их ожиданиям.

  Наличие в составе DRIADA GROUP бренд-маркетингового подразделения позволяет выпускать Private label с грамотным позиционированием, оригинальной и актуальной упаковкой, а подразделением импорта сегодня сформировано выгодное предложение сбалансированного ассортимента вин и крепких алкогольных напитков от ведущих иностранных производителей в самом востребованном среднем ценовом сегменте.

   В современных условиях на российском алкогольном рынке работа с Группой компаний DRIADA GROUP это, пожалуй, одно из самых верных и выгодных решений как в ближайшей, так и долгосрочной перспективах.

Представительство Driada Group в РФ (центральный офис)
127550. г. Москва, ул. Тимирязевская, 42
+7 (495) 540-43-02 
E-mail: [email protected], www.driada-wine.com

Вы являетесь участником российского рынка кондитерских изделий и выразили желание получать информацию от редакции журнала в процессе переписки по электронной почте с сотрудниками редакции или предоставили им свою визитную карточку.
© Copyright, 1997-2018
Если хотите отказаться от получения рассылки, перейдите по ссылке отписаться.

Наш адрес:
129085, Москва, Звездный бульвар, д. 21 стр. 1
Метро «Алексеевская»
Тел: +7 (495) 798-85-45 (Многоканальный)

В чем выгода покупателей от использования банковских карт?

В конце февраля Центральный банк обнародовал данные по объему наличных и безналичных платежей в экономике России в 2011 г. Данные эти подтвердили оптимистичные прогнозы банкиров, уверенных в росте популярности безналичных способов оплаты товаров и услуг. Причем реальность оказалась даже лучше предположений – платежи без использования наличных денег занимают уже 19% в общем объеме транзакций. Количество банковских карт в стране превысило 200 млн.

Безусловно, это позитивная новость. Подсчеты экспертов говорят о том, что на поддержание оборота наличных денежных средств ежегодно в стране тратится около 1% от ВВП. Сокращение доли наличных платежей, естественно, позволит эти затраты снизить. Что касается участников микроэкономической деятельности, то здесь выгоды от использования банковских карт еще более очевидны. Продавцы меньше тратят на инкассацию и зачисление наличных средств на счет и увеличивают среднюю стоимость чека, банки получают свою комиссию за эквайринг, покупатели…

Стоп! А в чем выгода покупателей от использования банковских карт? Есть ряд стандартных ответов на этот вопрос. Например, такой: можно не думать о том, что у кассира не будет сдачи с крупной купюрой. Или такой: если у вас украдут кошелек с наличными деньгами, то вы их обратно не получите, а карту можно заблокировать, перевыпустить и вновь пользоваться своими средствами. Все эти рассуждения справедливы, но эти преимущества карт актуальны прежде всего для уже использующих карты клиентов банков. Достаточна ли эта мотивация для обращения тех, кто в принципе доволен своей «наличной» жизнью, в поклонников безналичных платежей? Очевидно, что не совсем.

Пластиковые карты (а заодно с ними и транзакции через интернет-банк, электронные деньги, будущие гаджеты с функцией NFC – т. н. «коммуникацией ближнего поля», когда оплату можно производить, прикладывая гаджет к терминалу) смогут победить купюры и монеты при соблюдении двух условий – динамичного развитие инфраструктуры приема безналичных платежей и предложения потребителям реальной материальной выгоды от использования средств оплаты, альтернативных наличным.

Инфраструктура в России действительно не очень развита. По данным европейских исследовательских компаний, в Испании, например, среднее количество транзакций на один POS-терминал в год не сильно отличается от аналогичного показателя в России. Но зато количество терминалов на тысячу жителей в Испании больше в 10 раз. Соответственно, и безналичных транзакций в южной стране происходит в разы больше, чем у нас. Ситуацию надо менять, но в одиночку банкам не справиться; над инфраструктурой приема платежей должны работать все вместе – банки, государство, производители эквайринговой техники, международные платежные системы.

А вот над тем, чтобы создать клиентам, использующим безналичные способы оплаты, дополнительные преимущества, каждый банк вполне может работать самостоятельно. Проще всего мне, конечно, привести пример из деятельности нашего банка. У нас есть программа лояльности, которая поощряет активное использование клиентами карты для оплаты товаров и услуг. Во-первых, мы за каждую покупку по карте начисляем клиентам бонусные баллы, которые потом можно использовать у партнеров для получения скидки. Во-вторых, постоянно предлагаем клиентам получать дополнительные баллы за совершение транзакций в определенной категории магазинов и предприятий сферы услуг. Категория меняется каждый месяц. Так вот, во время проведения подобных акций количество транзакций и оборот по картам нашего банка в предложенной категории значительно увеличивается. Рост этот в зависимости от категории составляет от 20 до 50%. Интересно, что самый большой эффект мы получили от проведения акции с заправками – узнав о возможности получать больше бонусных баллов при оплате картой, многие автолюбители изменили привычке подходить к кассе с заготовленной купюрой и словами «девяносто второго на все».

Материальные стимулы работают, и банкам нужно их использовать. Спросите у себя, почему клиенту выгодно пользоваться вашими картами, и попытайтесь ответить на этот вопрос (изменив свойства своего продукта) так, чтобы ответ лично вам казался по-настоящему убедительным. Тогда доля так не любимых нами, банкирами, наличных платежей в России будет снижаться еще быстрее.

Автор — председатель правления, \»Связной банк\».

2.2. В чем выгода инвестиций, как для бизнеса, так и для инвестора

2.2. В чем выгода инвестиций, как для бизнеса, так и для инвестора

Если у вас есть свое дело, значит, вам может быть знакомо ощущение нехватки средств для быстрого и эффективного развития. В случае, когда оборотный капитал имеет невысокую динамику возврата, есть три пути решения ситуации. Первый – банковский кредит. Этот вариант хорош тем, что вы с огромной вероятностью за несколько дней получите сумму на развитие под приемлемый процент. Минус кредита или любого другого займа – вернуть его надо будет в любом случае, даже если ваш бизнес в момент прогорит. Кроме того, возврат предусматривает довольно большой ежемесячный платеж, независимо от уровня прибыли.

Второй путь – остаться на собственных оборотных средствах и притормозить развитие проекта. Плюсы только в отсутствии долгов, минусы очевидны: любое промедление на рынке может привести к потере клиентов и быть использовано конкурентами. Ну, и третий вариант – поиск инвестора. Плюсов в этом случае существенно больше, чем минусов. В первую очередь, вы проводите анализ своего проекта и подготавливаете инвестиционную карту, а значит, вы сможете еще раз обозначить для себя сильные стороны и риски вашего бизнеса. Во-вторых, привлеченные инвестиционные средства не требуют возврата в той жесткой форме, которую предусматривает займ. Доля инвестора – процент от прибыли, которая получена за счет инвестиционных операций. Т. е. выгоду инвестиций для бизнеса можно сформулировать следующим образом: предоставление сторонних средств, направленных на увеличение прибыльности проекта с необходимостью отдавать инвестору лишь часть данной прибыли. Инвестор при этом может участвовать в управлении проектом.

Стоит ли предпринимателю опасаться инвестиций и есть ли для этого хоть малейшие основания. Несмотря на то, что следующую главу мы посвятим опасности инвестиций, резон в них есть и он весомый. Как и к любому делу, к привлечению средств со стороны надо относиться серьезно и вдумчиво. Ваш бизнес может стать успешнее и развиваться динамичней, если регулярно будет поступать свежая энергия в виде инвестиционной поддержки. Если ваш инвестор заинтересован в управлении средствами, то это тоже не должно давать повода для беспокойства. Коллегиальные решения, принятые в партнерской обстановке – это всегда более правильный и разносторонний взгляд на текущее положение и перспективы. Как и вы сами, человек, который вкладывает свои деньги в ваш проект, заинтересован в его успешности, поэтому вам и вашему делу будет только на руку, если еще кто-то будет постоянно тянуть проект вперед и вширь.

Давайте рассмотрим на примере, как может работать инвестиция в мелком бизнесе. Вспомним наш небольшой магазин, с которым мы уже познакомились на примерах предыдущей главы. Хозяин собрал средства, открылся, закупил крупную партию товара, в которую вложил большую сумму и степенно торгует, возвращая оборотные средства. Тем временем, на рынок выходит товарная новинка, которая получает потребительское признание и интерес. Хозяин магазина рад бы закупить партию таких новинок, чтобы удержать потребителей в своем магазине, но у него на это в текущем моменте нет средств – все они вложены в товар. У предпринимателя есть несколько вариантов развития событий. Первый путь – закрыть глаза на новинку и терять покупателей, которые уходят к конкурентам. Такое решение не может себе позволить ни один здравомыслящий бизнесмен. Второй путь – организовать распродажу или другую акцию, призванную в короткие сроки извлечь из товара средства на новую партию. Это более грамотное решение. Но оно требует дополнительных расходов на рекламу, стимулирование, акции и скидки. А это значит, что тот товар, который уже закуплен, будет отдан с минимальной наценкой, часть которой «съест» организация акции. Финансовый результат такого шага, хоть и позволит высвободить средства, но будет печальным, т. е. этих средств не хватит на большую партию новинки. Да и времени займет немало. Как вариант, есть еще банки и другие кредитные организации, но банку ежемесячно нужно выплачивать крупную сумму, а любой предприниматель знает, что в первое время после закупки это может быть проблематичным.

Наиболее эффективным шагом остается инвестиция. С помощью привлеченных средств можно не просто закупить партию востребованной товарной новинки, но и провести рекламную кампанию поступления и даже открыть новый тематический отдел магазина, что позволит увеличить общий оборот, и, соответственно, валовую прибыль.

Таким образом, на этом элементарном примере мы видим, что за счет своевременной инвестиции можно не только решить текущие вопросы, но и реализовать стратегический план развития предприятия. У многих серьезных организаций с сильным менеджментом в стратегии развития присутствуют планы по привлечению инвестиционных капиталов, что позволяет бизнесу вовремя запрашивать и получать дополнительные средства для качественного развития.

Получается, что инвестиция для бизнеса – это своеобразный заряд, который дает возможность увеличивать коэффициент полезной деятельности и, как результат, прибыльность. Но в чем выгода для инвестора? Вспомним наши исторические примеры. В них красной нитью проходит идея диверсификации прибыли за счет разделения труда. Т. е. деньги, которые инвестор предоставляет бизнес-проекту, по сути своей являются тем финансовым балластом, который у своего хозяина без дела может стареть и обесцениваться, а доверенный профессионалам, он перестает быть балластом, а работает и приносит прибыль. Предположим, у вас накопилась некая сумма, тратить которую вы пока не собираетесь. Как можно с умом распорядиться этими средствами, чтобы они остались в сохранности и принесли вам пользу? Вы можете эти деньги положить на депозит, что будет финансовой инвестицией и гарантированно принесет вам обещанный годовой процент. Вы можете приобрести недвижимость, но при этом потеряете некую долю на оформление документов и не факт, что покупка будет прибыльной. Так же у вас есть возможность доверить деньги специалистам инвестиционных фондов, которые сделают вклады за вас, или инвестировать самостоятельно в какой-либо проект.

В среде бизнес-аналитиков есть некое неписанное правило – чем выше риск, тем больше выгода от инвестиций. В следующей главе мы поговорим обо всех опасностях, которые может таить в себе инвестиция, а пока давайте закончим логическую цепочку – чем выгодна инвестиция самому инвестору. Итак, мы определились, что инвестиция – это средство заставить деньги работать, а не лежать мертвым грузом под матрасом. Кроме того, работать эти финансы могут без вашего участия.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

ЦВЕТ и БИЗНЕС: в чём выгода?

3 декабря 2019 г.

За 160 лет успешной деятельности на рынке лакокрасочных материалов итальянская компания Lechler дала миру многое: от прорывных технологий в окрашивании всех видов поверхностей до нового представления о цвете и его роли в нашей жизни. 

Но сегодня мы поговорим о другом: как архитекторы и дизайнеры могут взять себе на вооружение те во многом уникальные возможности, которые гармонично сочетают в себе традиционную итальянскую эстетику с функциональностью и практичностью.

 

Сделай эксклюзив!

 

Хотите заработать, совместив полезное с приятным и открывая для себя новые перспективы на сегодняшнем сложном рынке?  Тогда давайте просто остановимся на том, что Lechler, всемирно известный бренд с полуторавековой историей, предлагает каждому, кто хочет проявить свой художественный талант наиболее полно.

Любое настоящее творчество – это всегда в первую очередь эксклюзив, индивидуальность, персональный взгляд художника (в самом широком понимании этого слова) на создаваемый им объект.

И в этом плане Color Design от концерна Lechler, который в центральной России представляет компания ИНТЕРПРОМ-РУС, даёт в руки архитекторам и дизайнерам целую палитру интересных, оригинальных и эффективных инструментов.

 

Первое – одинаково качественно вы можете красить ЛЮБОЙ материал: чёрные и цветные металлы, включая оцинкованную и хромированную сталь, чугун, алюминий… А также дерево во всех своих проявлениях: массив и МДФ, фанера и экзотические породы. Причём возможно создавать покрытие, которое не перекрывает естественную фактуру древесины. Плюс пластики всех видов (ПВХ, поликарбонат, полиамид, АБС-пластик, углепластик и так далее). А также керамика, стекло и бетон.

 

Второе – уникальная система колеровки позволяет получить ОДИНАКОВЫЙ, без разнотона, цвет на ЛЮБОЙ поверхности. В ЛЮБОМ проекте, где вам надо управлять цветом, например, применительно к деревянной мебели, металлической фурнитуре и пластиковым розеткам и выключателям, вы гарантированно получите абсолютно идентичные по цвету поверхности.

 

Третье – тот, кто хочет поиграть со структурой поверхности, легко может дать пищу своей фантазии и воображению: работая с Lechler, вы можете «запрограммировать» ЛЮБОЙ результат: от совершенно гладкой поверхности до эффекта апельсиновой корки.  Или же перламутр, жемчуг, металлик, «молотковый» эффект и «soft touch».

 

Четвёртое – в вашем распоряжении мощная и самая современная лаборатория по подбору цвета, который может быть ЛЮБЫМ, с разной степенью уникальности (не говоря уже о цветах из ЛЮБЫХ международных каталогов).

 

На языке цветовой динамики

 

Цвет – это язык, который постоянно развивается. Технологические, культурные и художественные изменения в жизни всегда влияли на дизайн как внутри домов, так и окружающих их территорий.

 

Проект Color Design от Lechler – это не только интересные инструменты для подбора гармоничных цветовых сочетаний, но и концепция цветов будущих сезонов, разработанная ведущим специалистом в области цвета Франческой Валан.

Теперь, на основе выдающихся разработок лидера рынка, каждый архитектор и дизайнер может сам поучаствовать в «предугадывании» популярных цветов будущего, что делает творческий процесс ещё более интересным и оригинальным.

Определение новых тенденций в цвете является одним из важнейших аспектов проекта Color Design, что вносит огромный вклад в формирование качества домашней атмосферы, архитектурных особенностей зданий и коммерческого успеха промышленного продукта.

Вы хотите быть всегда востребованным автором, при любой моде динамично идущим в ногу со временем? Теперь это гораздо легче. Проект Color Design компании Lechler, организованный совместно с промышленным дизайнером Франческой Валан, содержит все направления, конкретные предложения и полную техническую информацию, что делает выбор цвета и отделки намного проще.

 

Премиум-сегмент применения

 

Качество технологий таково, что их смело можно применять всюду, вплоть до космоса (и такие примеры есть). Автомобили и индустриальные объекты (от башенного крана до гидравлических насосов), вертолёты и малая авиация, суда среднего и малого размера, арт и декор, мебель и интерьер…

А главное: промышленный дизайн в самых разных сферах – компания Lechler предлагает эффективные и технологичные инструменты для того, чтобы любой объект приобрёл нужный именно вам цвет, а с ним – свою собственную индивидуальность и характер, завораживающий потребителя.

Вы можете смело браться за заказы любой степени сложности, имея за своей спиной по-настоящему крепкий тыл: более 600 сотрудников Lechler вкладывают свой опыт и знания в поддержу и развитие ассортимента компании.

Концерн имеет солидный научно-исследовательский отдел с хорошо оборудованными лабораториями, где более 100 профессионалов создают ноу-хау в разработке лакокрасочных материалов и инструментов для их использования.

Благодаря автоматизированным процессам можно окрашивать самые сложные по форме и текстуре объекты, а уникальная система колеровки позволяет получить равномерный цвет, вне зависимости от характера материала – краска на дереве, металлической фурнитуре или пластиковых элементах будет выглядеть одинаково.

Если вы ищите свою рыночную нишу, то в этом плане огромные перспективы у бескрайнего промышленного сектора. Инновационные системы Lechsys и Lechsys Effect обеспечивают высокие показатели прочности, долговечности и эстетики – наиболее важные для промышленности и масштабного производства.

Система Lechsys рассчитывает и подбирает необходимые компоненты, будь то грунты, наполнители или финишные покрытия для покраски изделий, производственных помещений, функциональных элементов производства любой сложности. Система Lechsys Effect – это усовершенствованная система Lechsys, которая позволяет дополнять цвета специальными эффектами: слюда, солид (пастельный), перламутр и металлик.

 

IVE – это линейка покрасочных решений для интерьеров и мебели. Бренд, имеющий более чем 70-летний опыт на мебельном рынке, присоединился к Lechler в 2013 году и, благодаря этому слиянию, получил доступ к передовым технологиям и производственным мощностям компании. Специалистами IVE была разработана LWE (Lechsys Wood Extensive) – колориметрическая система подготовки цветных финишных покрытий для мебели и предметов домашнего пользования.

Оригинальные предложения IVE в широчайшем ассортименте, который насчитывает тысячи финишных покрытий, представлены в соответствии с международными хроматическими нормативами и подходят для таких предметов мебели, как шкафы и кухонные гарнитуры, полки и стулья, столы и двери, декоративные элементы и профили, рамки и трёхмерные объекты.

 

Работаете с теми, кто любит водные прогулки? Тогда для вас – Stoppani – торговая марка концерна Lechler, специализирующаяся на покраске малых и средних судов. Каталог Stoppani представлен полным спектром лакокрасочных материалов: грунты и наполнители, антикоррозионные покрытия и эмали, а также средства, препятствующие жизнедеятельности микроорганизмов, плюс традиционно – колориметрические системы.

 

Что ещё нужно для работы с солидным клиентом? Благодаря Lechler вы можете преображать интерьеры самолётов и вертолётов для VIP персон (ограниченные, эксклюзивные версии). Создавая цвет пластиковых, металлических и деревянных предметов интерьера под цвет кожи или под корпоративные цвета заказчика.

 

Плюсы взаимовыгодного сотрудничества

 

Официальный представитель концерна Lechler в России – компания ИНТЕРПРОМ-РУС. Её специалисты всегда помогут вам не только подобрать необходимый оттенок краски (по образцу или каталогу), но также вооружат конкретной и удобной в использовании технологией для окрашивания практически любого вида поверхностей. У компании есть своя лаборатория, свои технологи, свой учебный центр и высокопрофессиональная техническая поддержка, внимательная к каждому клиенту.

В сотрудничестве с ИНТЕРПРОМ-РУС архитекторы и дизайнеры, строители и ремонтники объективно получают новые возможности: и в плане творческих и производственных процессов, и с точки зрения резкого расширения своей клиентской базы, повышения её качества.  

Сделайте своего заказчика довольным и счастливым!

 

Для этого есть все основания:

Любым поверхностям любого предмета можно придать любую фактуру, самым эффектным образом изменив визуальное восприятие объекта.

ИНТЕРПРОМ-РУС успешно реализует самые разные проекты. Будь то производство акустических приборов, создание интерьеров частных самолётов, подбор трендовых цветовых сочетаний на будущие сезоны для электроприборов и спортивных тренажёров, а также для самых разных сфер применения, вплоть до переделки морских контейнеров под мини-офисы и закусочные.

Согласитесь: для настоящих творческих личностей – простор безграничен!

 

Российские дизайнеры из любой точки страны всегда могут обратиться в компанию ИНТЕРПРОМ-РУС за помощью, поддержкой и решением в любой ситуации, когда они желают царствовать цветом!

 

Более подробная информация и обратная связь>>

В чем выгода тендерного сопровождения?

Тендерное сопровождение – это помощь на любом этапе участия в госторгах, которую профессионал оказывает подрядчику. Помощь может быть частичная, например, только консультации по подготовке заявки или поиск тендеров. Сопровождение может быть комплексное, когда профессионал-посредник оказывает целый ряд различных услуг по работе с государственными торгами (на постоянной или разовой основе) или полностью берет на себя работу с конкурсами от начального этапа и до завершения торгов.

Кому пригодится тендерное сопровождение?

Тендерное сопровождение принесет наибольшую выгоду молодым компаниям, которые не обладают необходимым опытом для самостоятельного эффективного участия в госторгах. Однако этим возможности тендерного сопровождения не исчерпываются.

Тендерное сопровождение будет полезно компаниям, которые:

  • Не имеют возможности или желания вводить в штат специального сотрудника для работы с тендерами.
  • Не хотят тратить финансовые средства на обучение сотрудников.
  • Нечасто принимают участие в аукционах и расходы на зарплату штатного сотрудника будут значительно выше, нежели на оплату тендерного сопровождения.
  • Желают быть уверенными в допуске к торгам.
  • Хотят быть в курсе большого количества аукционов, чтобы подбирать самые выгодные для компании варианты.
  • Планируют минимизировать затраты на тендерный отдел, не теряя при этом в эффективности.
  • Собираются решить какую-то конкретную задачу в процессе участия в госторгах.
  • Хотят получить максимальную выгоду от госторгов, опираясь на многолетний опыт лучших профессионалов на рынке госзакупок.

Преимущества тендерного сопровождения

  • Профессиональная помощь и консультации специалистов, которые досконально разбираются во всех аспектах государственных торгов.
  • Экономия времени, денег и сил без увеличения количества сотрудников в штате компании.  
  • Максимальная скорость подготовки документации и наиболее полный выбор подходящих для участия аукционов.
  • Строгое следование закону и отслеживание малейших изменений в нем профессионалами.
  • Не надо тратить деньги и время на обучение сотрудников и повышение их квалификации в сфере госзаказа.
  • Возможность привлекать тендерное сопровождение только тогда, когда это нужно, не вкладываясь финансово во время простоя.
  • Гарантированное правильное оформление заявки и документации.
  • Общее увеличение результативности и повышение процента побед в торгах.

Услуги при тендерном сопровождении

  • Получение или перевыпуск ЭЦП.
  • Аккредитация на ЭТП.
  • Конфигурация рабочего места для участия в электронном аукционе.
  • Отбор конкретных тендеров по потребностям клиента.
  • Изучение документации аукциона.
  • Анализ возможностей компании для победы в конкурсе.
  • Оформление документов и подача официальной заявки на участие в торгах от имени клиента.
  • Получение подходящего тендерного кредита.
  • Получение всех видов банковских гарантий.
  • Активное участие в процессе торгов от имени клиента.
  • Подача жалоб в ФАС и ведение дела в суде по мере необходимости.
  • Юридическая подробная консультация по всем правовым аспектам работы с конкурсом.
  • Обучение штатных сотрудников компании работе с тендерами.

Компания «РосТендер» может помочь Вашей организации с решением любого из этих вопросов — или всех сразу! 

Боксы для хранения мебели. В чем выгода?

Предстоящий ремонт в квартире порождает чувство хаоса, с которым, наверняка,
сталкивался тот, кто затевает «ремонт века». Наибольшая головная боль — это
куда убрать, хотя бы временно, мебель из квартиры. Как показывает практика,
оставив дома, передвинув в другую комнату, мебель так или иначе выходит из
строя. Самым сложным в этом отношении является ремонт квартиры с установкой
натяжного потолка. Нахождение мебели в комнате, можно сравнить с верной
гибелью мебельного «Варяга».

Гараж или бокс-контейнер?
Конечно же, можно вывезти на время мебель в ваш гараж. Но, отправляя мебель
в гараж, даже на неделю, у вас все равно есть высокий риск повредить стенки
шкафа, разбить стекло. А если в гараже запредельная влажность, или чрезмерная
сухость, после возврата мебели готовьтесь к тому, что вас ожидает в лучшем
случае, дорогой ремонт, в худшем — придется покупать новую мебель. Ячейки-
контейнеры, это спасение для вашей мебели, но нужно знать особые условия
хранения и эксплуатации мебели в данных ячейках. В компании Hranilkin есть
несколько вариантов хранения мебели, но об этом мы скажем чуть ниже.

Требования к боксам
Нельзя использовать для хранения первый попавшийся контейнер-бокс. Чтобы
мебель была доставлена в идеальном состоянии после ответственного хранения,
нужно соблюдать следующее:

1. Внутри помещения, где находится контейнер, нужна требуемая влажность и
температура.

2. Внутри одного бокса необходимо иметь ячейки, чтобы можно было расставить в
приоритетном порядке мебель.

3. Доступ к ячейкам должен быть круглосуточный.

Кроме этого, каждый бокс должен иметь свою автономную систему вентиляции,
для поддержания относительной влажности и температуры воздуха. В Hranilkin
вам будет доступно два варианта хранения мебели (крупногабаритной). Первый,
ячейки размером XL, длина 5,97 м, ширина — 2,32 м. Такая конструкция
предназначена для хранения мебели из 1 комнаты, А ячейка размером XXL (длина
12,01 метра, ширина — 2,32 метра), может вместить на хранение всю мебель из
трехкомнатной квартиры и даже больше.

Вот в чем разница и почему это имеет значение

Подумайте о своих последних нескольких маркетинговых кампаниях. Просмотрите некоторые электронные письма, которые вы отправили потенциальным клиентам, или обновления в социальных сетях, которые вы сделали, продвигая свой новый продукт или услугу. Прочтите некоторые из опубликованных вами сообщений в блоге.

Какая часть этого рекламного контента посвящена тому, что делает ваш продукт ?

Когда дело доходит до маркетинга, вы можете использовать два основных подхода.Первый фокусируется на том, что представляет собой ваш продукт или услуга, включая все блестящие навороты, над созданием которых вы так усердно работали. Другой фокусируется на том, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь пользователей.

Какой из этих подходов вы считаете более эффективным?

В сегодняшней публикации мы рассмотрим особенности и преимущества. Несмотря на то, что эти две концепции тесно связаны, эти две концепции представляют собой совершенно разные животные, и если вы с самого начала не учитываете намерения пользователей, даже самые инновационные, революционные продукты не достигнут цели.

Мы рассмотрим примеры из реальной жизни, чтобы выделить зачастую незначительные, но важные различия между функциями и преимуществами, а также несколько важных моментов, которые следует учитывать перед запуском следующей кампании. Для простоты мы сосредоточимся в первую очередь на маркетинге, основанном на продуктах, а не на маркетинге бизнеса, основанного на услугах, хотя многие из рассмотренных концепций будут одинаково применимы к обоим.

Так в чем разница между функциями и преимуществами? Для начала давайте взглянем на определения того, какие функции и преимущества есть на самом деле.

<< Нужна дополнительная помощь с копирайтингом? Получите наше бесплатное руководство: Уловки, чтобы получить клик >>

Особенности и преимущества: в чем разница?

Что такое особенность?

Проще говоря, функция — это то, что есть в вашем продукте. Для SaaS-компаний это обычно функциональность, предлагаемая программой, которая позволяет пользователям что-то делать. Другие примеры характеристик продукта могут включать бритвы с головками с пятью лезвиями, электрические дрели со сменными битами, холодильники, которые могут производить колотый лед и т. Д.Вы уловили идею.

Возвращаясь к программному обеспечению, функция WordStream Advisor, например, представляет собой 20-минутную рабочую неделю PPC, интеллектуальную систему уникальных, персонализированных рекомендаций, основанных на данных учетных записей пользователей, которые определяют области учетных записей AdWords и Bing Ads, в которых немедленно улучшения могут быть сделаны.

20-минутная рабочая неделя PPC советника WordStream

Функции

часто напрямую решают общие проблемы, с которыми сталкиваются пользователи на целевом рынке компании, в случае WordStream, оптимизируя рабочий процесс платного поиска для занятых владельцев малого бизнеса.

Характеристики продукта должны быть спланированы, созданы и реализованы. 20-минутная рабочая неделя PPC не была создана сама собой, и команда инженеров WordStream создала ее не случайно — WordStream определил общую проблему для своего целевого рынка и намеренно решил реализовать функцию, которая решила бы эту проблему.

Так что насчет преимуществ?

Что такое льгота?

Выгоды — это результаты или результаты, которые пользователи получат (будем надеяться) при использовании вашего продукта или услуги — именно поэтому потенциальный покупатель становится реальным покупателем.

Изображение через WebEngage Monk

Хотя это может показаться нелогичным, потребители редко хотят покупать вещи ради их покупки — они хотят решить свои проблемы .

Если позаимствовать из приведенного выше примера, особенность этого конкретного зонта может заключаться в его небьющихся спицах или ветроустойчивой конструкции, преимущество которой заключается в том, что он остается сухим даже при сильном ветре, который может сломать зонты меньшего размера.

По общему признанию, вода может стать немного мутной, когда дело доходит до желаемых или основанных на образе жизни продуктов или услуг, поскольку «проблемы», которые побуждают к покупке таких продуктов, часто менее ощутимы (подумайте о том, чтобы «воспринимать более благосклонно» при покупке одежды или аксессуары от определенного дизайнера, например), но в целом эта концепция выдерживает критику.

Изображение с Help Scout

По сути, выгоды можно рассматривать как основную причину, по которой покупатель решит купить то, что вы продаете.

TL; DR — функция — это то, что равно , а преимущество — это то, что пользователи могут делать или выполнять с ее помощью.

Почему часто путают функции и преимущества?

Как и в большинстве случаев маркетинга, основная причина, по которой многие компании путают функции и преимущества, заключается в намерении.

Маркетологи часто проводят много времени среди сорняков, исследуя общие проблемы, с которыми сталкиваются их целевые рынки. Таким образом, маркетологам легко забыть, что для непрофессионала преимущества использования их продукта могут быть не сразу очевидны.

Другими словами, только потому, что вы знаете, почему ваш продукт сделает жизнь идеального покупателя лучше, не означает, что они делают.

Еще одна распространенная ошибка маркетологов — приравнивание времени и усилий, затраченных на разработку новой функции, к ее важности для потребителей.Как бы резко это ни звучало, большинство людей не заботится о вас, вашей компании или о том, сколько ночей допоздна вызвала ваша команда инженеров, чтобы отгрузить продукт — все, что их волнует, — это они сами.

Санса Старк, ваш идеальный клиент

Вот почему продавцов начального уровня часто просят запомнить «пять волшебных слов», когда они холодно звонят потенциальным клиентам: «Что в этом для меня? Этот вопрос никогда не забывает покупатель, и он должен отражать почти каждый аспект ваших маркетинговых стратегий.

Использование матрицы преимуществ и возможностей

Если вы маркетолог, вполне вероятно, что вы встретили термин «матрица функциональных возможностей». Несмотря на то, что они подозрительно звучат как одно из тех ужасных модных словечек, которыми, по-видимому, одержимы многие маркетологи, матрицы функциональных преимуществ на самом деле являются действительно полезными документами.

Матрицы

«Функциональные преимущества» помогают маркетологам обеспечивать согласованность, актуальность и доступность сообщений для конечных пользователей. Эти документы часто форматируются в виде таблиц с одним столбцом для функций, еще несколькими для преимуществ и дополнительными столбцами для конкретных точек данных обмена сообщениями или призывов к действию.

Все это может показаться ужасно запутанным и абстрактным, если вы никогда его не видели, так что давайте взглянем:

Как видите, в левом столбце есть место для различных функций вашего продукта, в этом примере они перечислены 1-5. Далее мы видим три столбца («Преимущество A», «Преимущество B» и «Преимущество C»), где вы можете добавить по три преимущества каждой функции. Наконец, в правом столбце есть место для различных призывов к действию.

Использование этого формата матрицы возможностей и преимуществ может помочь вам быстро и легко определить каждое из уникальных преимуществ, предлагаемых функциями вашего продукта. Это, в свою очередь, может значительно упростить общее отображение сообщений и гарантирует, что не только маркетологи, но и другие команды, такие как продукт, находятся на одной странице с точки зрения того, что передается конечным пользователям.

Существует множество других форматов матриц функциональных преимуществ, но приведенный выше пример — отличное место для начала, если вы никогда раньше не использовали его.

Примеры маркетинга, основанного на функциях

Итак, отложив в сторону всю эту утомительную теорию, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинговых сообщений с точки зрения как характеристик, так и преимуществ.Во-первых, функциональный маркетинг.

Автомобильный маркетинг

Реклама новых автомобилей настолько же вдохновляющая, насколько это возможно. С такими дорогостоящими вещами, как новые автомобили, неудивительно — в конце концов, преимущества владения автомобилем, такие как надежный транспорт, не так уж привлекательны или убедительны, независимо от того, насколько они важны. Вот почему так много автомобильных объявлений и маркетинговых кампаний по своей сути ориентированы на особенности (каламбур, безусловно, предназначен).

Эта стратегия может работать, если функции вашего продукта действительно новаторские или интересные.Это также работает, если преимущества этих функций очевидны, как это часто бывает в рекламе новых автомобилей.

Взгляните на приведенный ниже снимок экрана с веб-сайта Infiniti, на котором показаны новые функции обнаружения движения новых моделей Infiniti:

На изображении выше вы можете увидеть, как Infiniti описывает и иллюстрирует свою новую технологию камеры и ее приложения во время вождения, но не упоминается, как это приносит пользу водителю. Это потому, что преимущества функции подразумеваются; Возможность видеть окружающую машину под разными углами значительно упрощает параллельную парковку и избегает препятствий, повышая общую безопасность.Читателю не нужно явно объяснять, какую пользу принесут ему эти функции.

Кстати об успешном маркетинге…

Маркетинг бытовой электроники

Что касается «лайфстайл-маркетинга», немногие отрасли делают его лучше, чем вертикаль потребительской электроники. Мобильные устройства живут и умирают благодаря своим функциям, а огромная популярность «распаковки» видео на YouTube (удивительно крупная онлайн-субкультура, которая начинала с игрушек, а потом перешла к бытовой электронике) говорит нам, что функционально-ориентированный маркетинг может творить чудеса, если таковой будет хорошо.

Немногие компании в мире понимают эту концепцию лучше, чем Apple, которая за последние 10 лет подняла искусство и науку функционально-ориентированного маркетинга на совершенно новый уровень.

Они могут быть тоньше, легче и в целом «сексуальнее» (если вам удобно наносить такой ярлык на телефон), но сегодняшний iPhone 7 во многом идентичен своим гораздо более старым предшественникам. В конце концов, смартфон — это смартфон — они могут сделать очень многое, а настоящих различий между итерациями мало. Однако именно здесь в игру вступает гениальный подход Apple к маркетингу, основанный на функциональности.

С каждой версией своего флагманского устройства Apple постоянно улучшала основные характеристики iPhone, чтобы сделать их все более мощными без ущерба для уникального дизайна Apple. В этом разница между двухъядерным процессором ARM v8 Typhoon с тактовой частотой 1,4 ГГц (iPhone 6) и 64-битным чипом A10 Fusion со встроенным сопроцессором движения M10 (iPhone 7) — очень для поклонников Apple.

Apple может указывать, насколько быстрее ее устройство, в некоторых маркетинговых материалах, но в целом в этом бизнесе важны функции, а не преимущества.

Маркетинг, ориентированный на прибыль

Итак, теперь, когда мы увидели, как функции продукта могут занять центральное место в маркетинговой кампании, давайте рассмотрим несколько примеров маркетинга, ориентированного на выгоду.

Маркетинг «Программное обеспечение как услуга»

Индустрия программного обеспечения как услуги или SaaS за последние годы стала огромной. По мере того, как компании-разработчики программного обеспечения переходили от моделей одноразовой покупки лицензий к соглашениям на основе подписки, многие разработчики также перешли на ориентированный на выгоду маркетинговые сообщения.

Slack — отличный пример этого принципа в действии. Чрезвычайно популярная коммуникационная платформа может предлагать ряд удобных инструментов и функций, которые оптимизируют командное общение, но реальным преимуществом является экономия времени, которую она предлагает.

Некоторые довольно убедительные данные для людей, которые ненавидят электронную почту и встречи…

Большая часть сообщений Slack сосредоточена на том, как продукт может помочь повысить производительность и прозрачность, — это четко определенный подход, ориентированный на выгоду.Да, на странице функций описаны все интересные возможности Slack, но если вы планируете внедрить новую коммуникационную платформу, информация, подобная приведенной на графиках выше, — это то, что вам действительно нужно.

WordStream также использует этот принцип в своих сообщениях. Да, мы гордимся функциональностью и особенностями, предлагаемыми нашими продуктами, но мы также знаем, что потенциальные клиенты хотят знать, как наше программное обеспечение может им помочь, поэтому этот обмен сообщениями занимает видное место на нашем сайте.

Многие SaaS-компании используют в своих кампаниях рассылку сообщений, ориентированных на выгоды, потому что, как и во всех сферах бизнеса, основанного на предоставлении услуг, они знают, что люди покровительствуют этим видам бизнеса не ради них самих, а потому, что они хотят решать конкретные проблемы. . Вот почему вы часто будете видеть, как SaaS-компании сочетают функциональную информацию с ориентированными на преимущества сообщениями. Это позволяет SaaS-компаниям одновременно выделять функции своих продуктов и объяснять, как эти функции улучшат жизнь пользователей.

Маркетинг финансовых услуг

Когда дело доходит до маркетинга, ориентированного на выгоды, немногие отрасли осознают его важность лучше, чем сектор финансовых услуг. Никто не открывает счет в банке из-за его фирменного стиля — они делают это из-за преимуществ, которые они получат, будь то программы вознаграждений с возвратом денег или более низкие ставки годовых на остатках на их кредитных картах.

Компания

, занимающаяся мобильными платежами, Square (дочерняя компания American Express, к этому важному моменту мы еще вернемся) прекрасно иллюстрирует этот принцип.По сути, Square позволяет малому бизнесу принимать платежи по кредитным картам — это очень просто. Конечно, эта услуга позиционируется таким образом, что почти полностью фокусируется на преимуществах, ориентированных на пользователя, как мы видим на всем сайте Square:

Это еще один отличный пример объединения информации о характеристиках продукта с сообщениями о преимуществах. Текст, представленный на сайте Square, использует множество сильных, активных глаголов в сочетании с энергичными, срочными сообщениями, которые подчеркивают простоту использования продукта и преимущества, которые он предлагает.

Краткое описание сигналов доверия как преимуществ

Мгновение назад я упомянул, что Square является дочерней организацией American Express. Это связано с тем, что, подобно предполагаемым преимуществам функций, выделенным в приведенном выше примере автомобильной рекламы, сигналы доверия также могут быть чрезвычайно эффективными, когда позиционируются как подразумеваемые преимущества.

Подумайте об этом так: вы бы предпочли доверить возможность своего бизнеса обрабатывать жизненно важные платежи по кредитным картам неуклюжему стартапу, укомплектованному горсткой выпускников компьютерных наук, сдающих в субаренду подвальный офис где-нибудь в Долине, или компании, принадлежащей одному из крупнейшие финансовые институты мира?

Этот принцип часто используется с большим успехом в индустрии путешествий и гостеприимства.Узнаваемость имени чрезвычайно важна при покупке дорогостоящих товаров, таких как путевки, и, хотя ассоциация с торговой маркой сама по себе не является особой выгодой для клиентов, она подразумевает косвенную выгоду от опыта и ресурсов, которые широко известны. такие бренды, как авиакомпании и компании, выпускающие кредитные карты, могут предложить то, что часто не могут предложить небольшие компании. Вот почему так желают аккредитации таких организаций, как Better Business Bureau (даже если фактические выгоды от членства сильно различаются).

Особенности и преимущества в Ad Copy

К настоящему времени должно быть ясно, что сосредоточение внимания на преимуществах ваших продуктов или услуг может быть значительно более эффективным, чем выделение их особенностей. Но как это проявляется, когда речь идет о рекламном тексте, важном первом шаге в обеспечении нового бизнеса для многих рекламодателей?

Давайте взглянем на два реальных объявления, чтобы проиллюстрировать, как сосредоточение внимания на преимуществах может быть намного эффективнее, чем выделение функций.

Оба следующих объявления были показаны мне после ввода поискового запроса «бухгалтерское программное обеспечение» в Google (с использованием сеанса просмотра в режиме инкогнито, чтобы удалить как можно больше уникальной идентификационной информации о просмотре). Вот первое объявление:

QuickBooks определенно является одним из самых известных программных решений для бухгалтерского учета, доступных на рынке. Однако в этой рекламе очень мало брендов, упускается возможность повысить узнаваемость бренда.

Заголовок тоже требует доработки. Лично я не стремлюсь «сравнивать характеристики продукта», потому что это сразу наводит на мысль, что с моей стороны нужно проделать еще больше работы, чтобы найти продукт, который соответствует моим потребностям.

Первая строка рекламного текста тоже не особенно убедительна — я бы ожидал, что все бухгалтерское программное обеспечение «управляет моим бизнесом в одном месте», по крайней мере, в этом контексте, — ни копия, призывающая меня «получить 30- Дневная пробная версия »или« Зарегистрируйтесь сейчас! » Сигнал доверия во второй строке текста тоже не особенно убедителен.

А теперь взглянем на другое объявление:

Paychex — еще один крупный игрок в области программного обеспечения для бухгалтерского учета, что усиливается заголовком, включая название бренда в текст, наряду с его обещаниями помочь пользователям «достичь большего». Кроме того, включение прилагательного «Без усилий» в заголовок — очень хорошее начало.

Тем не менее, нас больше всего интересует сам фактический рекламный текст. Взгляните — шесть из восьми пунктов, описанных в рекламном тексте, ориентированы на выгоды, подчеркивая простоту использования, которую предлагает Paychex, и доступность его поддержки клиентов , и безопасность продукта, среди других преимуществ. В интересах справедливости сигнал доверия под основной копией этого объявления также не столь убедителен, но в данном примере это не имеет большого значения, поскольку объявление уже сосредоточено на преимуществах, которые потенциально могут привлечь потенциальных клиентов. в переходе.

Важно отметить, что без фактических данных о конверсиях невозможно узнать, какое из этих двух объявлений наиболее эффективно — реклама QuickBooks вполне может конвертировать как гангстеры. Однако с чисто теоретической точки зрения трудно отрицать, что реклама Paychex значительно привлекательнее, потому что она фокусируется в первую очередь на общих проблемах, которые пользователи, вероятно, хотят решить , и использует убедительный язык, чтобы апеллировать к желанию пользователей решить эти проблемы. .

Если вы не уверены, подходит ли подход, основанный на характеристиках или преимуществах, для ваших кампаний, проведите статистически значимые A / B-тесты и позвольте пользователям сказать вам, чего они хотят, — а затем действуйте соответственно.

Маркетинговые кампании (с преимуществами)

Как мы видели, функциональный маркетинг может — и работает — хорошо работает для определенных предприятий и продуктовых линеек. Однако для многих малых предприятий выявление и выделение того, как их продукты и услуги могут улучшить жизнь их клиентов, часто является гораздо более действенной стратегией, от самой первой рекламы кампании до копии, используемой на веб-сайте.

Как бы то ни было, если вы помните Пять волшебных слов: «Что это для меня?» — сложно ошибиться с сообщениями и позиционированием. Как всегда, обращайтесь ко мне в комментариях с идеями или примерами кампаний, которые правильно проводят это важное различие.

Влияние на тошноту, мозг и многое другое

Мы включаем продукты, которые, по нашему мнению, будут полезны нашим читателям. Если вы покупаете по ссылкам на этой странице, мы можем получить небольшую комиссию. Вот наш процесс.

Имбирь — цветковое растение, которое возникло в Юго-Восточной Азии.Это одна из самых полезных (и самых вкусных) специй на планете.

Он принадлежит к семейству Zingiberaceae и тесно связан с куркумой, кардамоном и галангалом.

Корневище (подземная часть стебля) — это часть, обычно используемая в качестве пряности. Его часто называют корнем имбиря или просто имбирем.

Имбирь можно использовать в свежем, сушеном, порошкообразном виде, а также в виде масла или сока. Это очень распространенный ингредиент в рецептах. Иногда его добавляют в обработанные пищевые продукты и косметику.

Вот 11 преимуществ имбиря для здоровья, подтвержденные научными исследованиями.

Имбирь имеет очень долгую историю использования в различных формах традиционной и альтернативной медицины. Его использовали для улучшения пищеварения, уменьшения тошноты, борьбы с гриппом и простудой и многих других целей.

Уникальный аромат и вкус имбиря исходят из его натуральных масел, самым важным из которых является гингерол.

Гингерол — основное биологически активное соединение имбиря.Он отвечает за многие лечебные свойства имбиря.

Согласно исследованиям, гингерол обладает мощным противовоспалительным и антиоксидантным действием. Например, это может помочь уменьшить окислительный стресс, который является результатом избыточного количества свободных радикалов в организме (1, 2).

РЕЗЮМЕ

Имбирь богат гингеролом, веществом с мощными противовоспалительными и антиоксидантными свойствами.

Имбирь оказался очень эффективным против тошноты (3).

Может помочь облегчить тошноту и рвоту у людей, перенесших определенные операции. Имбирь также может помочь при тошноте, связанной с химиотерапией, но необходимы более крупные исследования на людях (4, 5, 6, 7).

Тем не менее, он может быть наиболее эффективным при тошноте, связанной с беременностью, например, утренней тошноте.

Согласно обзору 12 исследований, в которых приняли участие 1278 беременных женщин, 1,1–1,5 грамма имбиря могут значительно уменьшить симптомы тошноты.

Однако в этом обзоре сделан вывод о том, что имбирь не влияет на эпизоды рвоты (8).

Хотя имбирь считается безопасным, посоветуйтесь со своим врачом, прежде чем принимать большие количества, если вы беременны.

Беременным женщинам, близким к родам или у которых случился выкидыш, рекомендуется избегать имбиря (9).

РЕЗЮМЕ

Всего 1–1,5 грамма имбиря может помочь предотвратить различные виды тошноты, включая тошноту, связанную с химиотерапией, тошноту после операции и тошноту по утрам.

Имбирь может влиять на потерю веса, согласно исследованиям, проведенным на людях и животных.

В обзоре литературы за 2019 год сделан вывод о том, что добавление имбиря значительно снижает массу тела, соотношение талии и бедер и бедра у людей с избыточным весом или ожирением (10).

Исследование, проведенное в 2016 году с участием 80 женщин с ожирением, показало, что имбирь также может помочь снизить индекс массы тела (ИМТ) и уровень инсулина в крови. Высокий уровень инсулина в крови связан с ожирением.

Участники исследования получали относительно высокие суточные дозы — 2 грамма — имбирного порошка в течение 12 недель (11, 12).

Обзор литературы о функциональных продуктах питания за 2019 год также показал, что имбирь очень положительно влияет на ожирение и потерю веса. Однако необходимы дополнительные исследования (13).

Доказательства роли имбиря в предотвращении ожирения более убедительны в исследованиях на животных. У крыс и мышей, которые потребляли имбирную воду или экстракт имбиря, постоянно наблюдалось снижение массы тела, даже в тех случаях, когда их кормили диетой с высоким содержанием жиров (14, 15, 16).

Способность имбиря влиять на потерю веса может быть связана с определенными механизмами, такими как его способность помогать увеличивать количество сожженных калорий или уменьшать воспаление (13, 16).

РЕЗЮМЕ

Согласно исследованиям на животных и людях, имбирь может помочь улучшить измерения веса. К ним относятся вес тела и соотношение талии и бедер.

Остеоартрит (ОА) — распространенная проблема со здоровьем.

Это дегенерация суставов тела, приводящая к таким симптомам, как боль в суставах и скованность.

Один обзор литературы показал, что у людей, которые использовали имбирь для лечения ОА, наблюдалось значительное уменьшение боли и инвалидности (17).

Наблюдались только легкие побочные эффекты, такие как неудовлетворенность вкусом имбиря. Однако вкус имбиря, а также расстройство желудка все же побудили почти 22% участников бросить его.

Участники исследования получали от 500 миллиграммов (мг) до 1 грамма имбиря каждый день в течение от 3 до 12 недель. У большинства из них был диагностирован ОА коленного сустава (17).

Другое исследование, проведенное в 2011 году, показало, что сочетание местного имбиря, мастики, корицы и кунжутного масла может помочь уменьшить боль и скованность у людей с ОА коленного сустава (18).

РЕЗЮМЕ

Есть некоторые исследования, показывающие, что имбирь эффективен при уменьшении симптомов остеоартрита, особенно остеоартрита колена.

Эта область исследований относительно нова, но имбирь может обладать мощными антидиабетическими свойствами.

В исследовании 2015 года с участием 41 участника с диабетом 2 типа 2 грамма имбирного порошка в день снижали уровень сахара в крови натощак на 12% (19).

Он также значительно улучшил гемоглобин A1c (HbA1c), маркер долгосрочного уровня сахара в крови.HbA1c снизился на 10% в течение 12 недель.

Также наблюдалось снижение на 28% соотношения аполипопротеин B / аполипопротеинA-I и снижение на 23% малонового диальдегида (МДА), который является побочным продуктом окислительного стресса. Высокое соотношение ApoB / ApoA-I и высокий уровень MDA являются основными факторами риска сердечных заболеваний (19).

Однако имейте в виду, что это было всего лишь одно небольшое исследование. Результаты невероятно впечатляющие, но их необходимо подтвердить в более крупных исследованиях, прежде чем можно будет дать какие-либо рекомендации.

В несколько обнадеживающих новостях обзор литературы 2019 года также показал, что имбирь значительно снижает уровень HbA1c у людей с диабетом 2 типа. Однако также было обнаружено, что имбирь не влияет на уровень сахара в крови натощак (20).

РЕЗЮМЕ

Было показано, что имбирь снижает уровень сахара в крови и улучшает различные факторы риска сердечных заболеваний у людей с диабетом 2 типа.

Хроническое расстройство желудка характеризуется периодическими болями и дискомфортом в верхней части желудка.

Считается, что задержка опорожнения желудка является основной причиной несварения желудка. Интересно, что имбирь ускоряет опорожнение желудка (21).

Людям с функциональной диспепсией, то есть несварением желудка без известной причины, давали имбирные капсулы или плацебо в небольшом исследовании 2011 года. Через час им всем дали суп.

Опорожнение желудка у людей, принимавших имбирь, занимало 12,3 минуты. У тех, кто получал плацебо, это заняло 16,1 минуты (22).

Эти эффекты также наблюдались у людей без расстройства желудка. В исследовании 2008 года, проведенном некоторыми членами той же исследовательской группы, 24 здоровым людям давали имбирные капсулы или плацебо. Через час им всем дали суп.

Употребление имбиря в отличие от плацебо значительно ускоряет опорожнение желудка. Потребовалось 13,1 минуты для людей, получавших имбирь, и 26,7 минут для людей, получавших плацебо (23).

РЕЗЮМЕ

Имбирь ускоряет опорожнение желудка, что может быть полезно для людей с расстройством желудка и связанным с ним дискомфортом в желудке.

Дисменорея — это боль, ощущаемая во время менструального цикла.

Одно из традиционных применений имбиря — облегчение боли, в том числе при менструальной боли.

В исследовании 2009 года 150 женщинам было рекомендовано принимать имбирь или нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП) в течение первых 3 дней менструального цикла.

Три группы получали четыре суточные дозы порошка имбиря (250 мг), мефенамовой кислоты (250 мг) или ибупрофена (400 мг). Имбирю удалось уменьшить боль так же эффективно, как и двум НПВП (24).

Более поздние исследования также пришли к выводу, что имбирь более эффективен, чем плацебо, и не менее эффективен, чем такие препараты, как мефенамовая кислота и ацетаминофен / кофеин / ибупрофен (новафен) (25, 26, 27).

Хотя эти результаты являются многообещающими, все же необходимы более качественные исследования с большим количеством участников (27).

РЕЗЮМЕ

Имбирь, по-видимому, очень эффективен против менструальной боли, если принимать его в начале менструального цикла.

Высокий уровень ЛПНП (плохого) холестерина связан с повышенным риском сердечных заболеваний.

Пища, которую вы едите, может сильно повлиять на уровень ЛПНП.

В исследовании 2018 года с участием 60 человек с гиперлипидемией, у 30 человек, которые получали 5 граммов имбирного порошка каждый день, уровень холестерина ЛПНП (плохого) снизился на 17,4% за 3-месячный период (28).

Хотя снижение ЛПНП впечатляет, важно учитывать, что участники исследования получали очень высокие дозы имбиря.

Многие называли неприятный привкус во рту причиной отказа от участия в исследовании ОА, в котором они получали дозы 500 мг – 1 грамм имбиря (17).

Дозы, принимаемые во время исследования гиперлипидемии, в 5–10 раз выше. Вероятно, у большинства людей могут возникнуть трудности при приеме 5-граммовой дозы достаточно долго, чтобы увидеть результаты (28).

В более раннем исследовании, проведенном в 2008 году, люди, которые получали 3 грамма порошка имбиря (в форме капсул) каждый день, также наблюдали значительное снижение большинства маркеров холестерина.Их уровень ЛПНП (плохого) холестерина снизился на 10% за 45 дней (29).

Эти результаты подтверждаются исследованием на крысах с гипотиреозом или диабетом. Экстракт имбиря снижает уровень холестерина ЛПНП (плохой) в той же степени, что и лекарственный препарат аторвастатин, снижающий уровень холестерина (30).

Субъекты всех 3 исследований также испытали снижение общего холестерина. У участников исследования 2008 года, а также у лабораторных крыс также наблюдалось снижение уровня триглицеридов в крови (28, 29, 30).

РЕЗЮМЕ

Имеются некоторые свидетельства как у людей, так и у животных, что имбирь может приводить к значительному снижению уровня ЛПНП (плохого) холестерина, общего холестерина и триглицеридов в крови.

Имбирь изучался как альтернативное средство от нескольких форм рака.

Противораковые свойства приписываются гингеролу, который в больших количествах содержится в сыром имбире. Форма, известная как [6] -гингерол, считается особенно мощной (31, 32).

В 28-дневном исследовании людей с нормальным риском развития колоректального рака, 2 грамма экстракта имбиря в день значительно снижали провоспалительные сигнальные молекулы в толстой кишке (33).

Однако последующее исследование с участием людей с высоким риском колоректального рака не дало таких же результатов (34).

Есть некоторые доказательства, хотя и ограниченные, что имбирь может быть эффективным против других видов рака желудочно-кишечного тракта, таких как рак поджелудочной железы и рак печени (35, 36).

Может быть эффективным против рака груди и рака яичников. В целом необходимы дополнительные исследования (37, 38).

РЕЗЮМЕ

Имбирь содержит вещество гингерол, которое оказывает защитное действие против рака. Однако необходимы дополнительные исследования.

Окислительный стресс и хроническое воспаление могут ускорить процесс старения.

Считается, что они являются одними из основных факторов, вызывающих болезнь Альцгеймера и возрастное снижение когнитивных функций.

Некоторые исследования на животных показывают, что антиоксиданты и биоактивные соединения в имбире могут подавлять воспалительные реакции, возникающие в головном мозге (39).

Есть также некоторые свидетельства того, что имбирь может напрямую улучшать работу мозга. В исследовании 2012 года среди здоровых женщин среднего возраста было показано, что ежедневные дозы экстракта имбиря улучшают время реакции и рабочую память (40).

Кроме того, многочисленные исследования на животных показывают, что имбирь может помочь защитить от возрастного снижения функции мозга (41, 42, 43).

РЕЗЮМЕ

Исследования на животных показывают, что имбирь может защитить мозг от возрастных повреждений. Это также может помочь улучшить работу мозга у женщин среднего возраста.

Гингерол может снизить риск инфекций.

Фактически, экстракт имбиря может подавлять рост многих различных типов бактерий (44, 45).

Согласно исследованию 2008 года, он очень эффективен против бактерий полости рта, вызывающих гингивит и пародонтит. Это оба воспалительных заболевания десен (46).

Свежий имбирь также может быть эффективным против респираторно-синцитиального вируса (RSV), частой причины респираторных инфекций (47).

РЕЗЮМЕ

Имбирь может бороться с вредными бактериями и вирусами, что может снизить риск заражения.

Польза для здоровья, питание, диета и риски

Кале — это зеленый листовой овощ семейства крестоцветных, богатый питательными веществами.Он может принести пользу для здоровья всего тела.

Это представитель семейства горчичных или Brassicaceae , как и капуста и брюссельская капуста.

Возможные преимущества включают помощь в регулировании артериального давления, улучшение пищеварения и защиту от рака и диабета 2 типа.

В этой статье рассматривается содержание питательных веществ и польза для здоровья капусты, способы ее включения в рацион и причины, по которым некоторым людям не следует есть ее слишком много.

Капуста капуста содержит клетчатку, антиоксиданты, кальций, витамины С и К, железо и широкий спектр других питательных веществ, которые могут помочь предотвратить различные проблемы со здоровьем.

Антиоксиданты помогают организму выводить нежелательные токсины, возникающие в результате естественных процессов и воздействия окружающей среды.

Эти токсины, известные как свободные радикалы, представляют собой нестабильные молекулы. Если их слишком много, они могут привести к повреждению клеток. Это может привести к таким проблемам со здоровьем, как воспаление и болезни. Эксперты считают, что свободные радикалы могут играть роль, например, в развитии рака.

Узнайте больше об антиоксидантных продуктах.

Диабет

Американская диабетическая ассоциация рекомендует употреблять продукты, богатые витаминами, минералами, клетчаткой и антиоксидантами. Есть данные, что некоторые из них могут защищать от диабета.

Волокно : исследование 2018 года показало, что люди, потребляющие наибольшее количество пищевых волокон, имеют более низкий риск развития диабета 2 типа. Авторы отмечают, что потребление пищевых волокон может также снизить уровень глюкозы в крови.

Антиоксиданты : Авторы статьи 2012 года отмечают, что высокий уровень сахара в крови может спровоцировать производство свободных радикалов. Они отмечают, что антиоксиданты, такие как витамин C и альфа-линоленовая кислота (ALA), могут помочь уменьшить осложнения, которые могут возникнуть при диабете. Оба этих антиоксиданта содержатся в капусте.

Какие продукты могут помочь стабилизировать уровень сахара в крови?

Болезни сердца

Различные питательные вещества в капусте могут поддерживать здоровье сердца.

Калий : Американская кардиологическая ассоциация (AHA) рекомендует увеличить потребление калия при одновременном снижении потребления соли или натрия.Это, по мнению AHA, может снизить риск высокого кровяного давления и сердечно-сосудистых заболеваний. Чашка приготовленной капусты обеспечивает 3,6% дневной потребности взрослого человека в калии.

Волокно : Кокрановский обзор 2016 года обнаружил связь между потреблением клетчатки и снижением уровня липидов (жиров) в крови и артериального давления. Люди, которые потребляли больше клетчатки, с большей вероятностью имели более низкие уровни общего холестерина и липопротеинов низкой плотности (ЛПНП), или «плохого» холестерина.

Людям нужна как растворимая, так и нерастворимая клетчатка.Узнайте больше об обоих типах.

Рак

Хлорофилл : Капуста и другие зеленые овощи, содержащие хлорофилл, могут помочь предотвратить поглощение организмом гетероциклических аминов. Эти химические вещества возникают, когда люди готовят на гриле продукты животного происхождения при высокой температуре. Эксперты связывают их с раком.

Человеческое тело не может поглощать много хлорофилла, но хлорофилл связывается с этими канцерогенами и препятствует их поглощению организмом. Таким образом, капуста может снизить риск рака, а сочетание стейка на углях с зелеными овощами может помочь уменьшить негативное воздействие.

Антиоксиданты : Витамин С, бета-каротин, селен и другие антиоксиданты, содержащиеся в капусте, могут помочь предотвратить рак. Исследования не показали, что добавки имеют такой же эффект, но люди, которые потребляют много фруктов и овощей, имеют более низкий риск развития различных видов рака. Это может быть связано с антиоксидантами, содержащимися в этих продуктах.

Волокно : высокое потребление клетчатки может помочь снизить риск колоректального рака, согласно исследованию 2015 года.

Как диета влияет на риск рака? Узнай здесь.

Здоровье костей

Кальций и фосфор имеют решающее значение для формирования здоровых костей.

Некоторые исследования показали, что высокое потребление витамина К может помочь снизить риск переломов костей.

Чашка приготовленной капусты обеспечивает почти в пять раз больше суточной потребности взрослого человека в витамине К, примерно 15–18% его потребности в кальции и примерно 7% дневной потребности в фосфоре.

Получите еще несколько советов по увеличению плотности костей.

Пищеварение

Капуста богата клетчаткой и водой, которые помогают предотвратить запоры и способствуют регулярности и здоровью пищеварительного тракта.

Какие продукты могут улучшить пищеварение?

Кожа и волосы

Кале является хорошим источником бета-каротина, каротиноида, который организм превращает в витамин А по мере необходимости.

Бета-каротин и витамин А необходимы для роста и поддержания всех тканей организма, включая кожу и волосы.

Организм использует витамин С для создания и поддержания коллагена — белка, который обеспечивает структуру кожи, волос и костей.Витамин С также присутствует в капусте.

Чашка приготовленной капусты обеспечивает не менее 20% суточной потребности человека в витамине А и более 23% суточной потребности в витамине С.

Какие еще продукты могут стимулировать рост волос?

Здоровье глаз

Кале содержит лютеин и зеаксантин, комбинацию антиоксидантов, которая может помочь снизить риск возрастной дегенерации желтого пятна.

Витамин C, витамин E, бета-каротин и цинк также играют важную роль в здоровье глаз. Все это присутствует в капусте.

Чтобы получить дополнительные советы о том, что есть для здоровья глаз, щелкните здесь.

В таблице ниже показано количество каждого питательного вещества в чашке вареной капусты весом около 118 граммов (г) без добавления соли.

Он также показывает, сколько взрослому человеку необходимо каждого питательного вещества в соответствии с Руководством по питанию для американцев 2015–2020 . Требования различаются в зависимости от пола и возраста человека.

905 г) натрия микрограммы (мкг)
Питательные вещества Количество в 1 чашке Суточная потребность взрослого
Энергия (калории) 42.5 1,800–3,000
Углеводы в граммах (г) 6,3, включая 1,4 г сахара 130
Волокно (г) 4,7 22,4–33,6
3,5 46–56
Кальций в миллиграммах (мг) 177 1000–1200
Железо (мг) 1,0 8–18
мг) 29. 5 320–420
Фосфор (мг) 49,6 700
Калий (мг) 170 4,700
4,700
Цинк (мг) 0,3 8–11
Медь (мг) 0,8 900
Марганец (мг) 0,6 1,8–2,3 1.1 55
Витамин C (мг) 21 75–90
Фолат (мкг DFE) 76,7 400
0,45 Бетаин (мг) данные
Бета-каротин (мкг) 2,040 Нет данных
Лютеин + зеаксантин (мкг) 5,880 Нет данных
Витамин
Витамин К (мкг) 494 90–120
Витамин А (мкг RAE) 172 700–900

Кале также содержит ряд витаминов и антиоксидантов.

Узнайте больше о важности шпината, еще одного зеленого листового овоща.

Кале — свежий и сытный овощ с ноткой землистости. Вкус и питательная ценность могут различаться в зависимости от типа. Молодые листья и летние листья, как правило, менее горькие и волокнистые.

Кудрявая капуста : это наиболее распространенный вид. Обычно он ярко-зеленый, темно-зеленый или фиолетовый, с плотными взъерошенными листьями, которые легко рвать. Чтобы удалить листья с волокнистого стебля, проведите рукой по стеблю в направлении роста.

Лацинато или капуста динозавров : этот темно-сине-зеленый сорт более плотный и крепкий, чем кудрявая капуста. Она известна как капуста динозавров из-за ее чешуйчатой ​​текстуры. Листья имеют тенденцию быть более длинными и плоскими и сохранять текстуру после приготовления. Менее горькая, чем кудрявая капуста, капуста динозавров идеально подходит для приготовления чипсов из капусты.

Красная русская капуста : Это сорт с плоскими листьями, немного похожими на листья дуба. Стебли слегка пурпурные, а листья имеют красноватый оттенок.Люди могут найти стебли слишком волокнистыми, чтобы их можно было есть, но листья сладкие и нежные, с оттенком перца и лимона, почти как щавель. Люди могут добавлять их в сыром виде в салаты, бутерброды и соки или в качестве гарнира.

Капуста хорошо растет в холодные зимние месяцы, она является хорошим дополнением, когда другие фрукты и овощи недоступны. Лучше всего готовить зимнюю капусту, так как в холодную погоду сахар в капусте может превратиться в крахмал, увеличивая горечь и содержание клетчатки.

Рекомендации по сервировке

Люди могут есть капусту в сыром виде, готовить на пару, тушить, варить или тушить ее или добавлять в супы и запеканки.

Сырье: Короткое пощипывание листьев в руках может облегчить их переваривание. Добавляйте в салаты, бутерброды, роллы или смузи.

В качестве гарнира : Обжарьте свежий чеснок и лук в оливковом масле до мягкости. Добавить капусту и продолжать тушить до желаемой нежности. Либо готовьте на пару 5 минут, затем слейте воду и добавьте немного соевого соуса и тахини.

Чипсы из капусты : Удалите ребрышки из капусты и бросьте в оливковое масло или слегка опрыскайте и посыпьте смесью тмина, порошка карри, порошка чили, жареных хлопьев красного перца или чесночного порошка.Выпекайте при температуре 275 ° F в течение 15–30 минут до желаемой хрустящей корочки.

Смузи : Добавьте горсть капусты в любой любимый смузи. Он добавит питательные вещества, не сильно изменив вкус.

Рабочая группа по окружающей среде, которая ежегодно оценивает ряд продуктов, поставила капусту на третье место в своем списке фруктов и овощей 2019 года, наиболее подверженных риску заражения пестицидами. Перед употреблением капусту следует тщательно мыть.

Некоторым людям следует избегать употребления слишком большого количества капусты по следующим причинам:

Бета-адреноблокаторы : Врачи часто прописывают этот тип лекарств от болезней сердца. Это может повысить уровень калия в крови. Людям, которые принимают бета-адреноблокаторы, следует умеренно потреблять продукты с высоким содержанием калия, например капусту.

Болезнь почек : Потребление слишком большого количества калия может быть вредным для людей, чьи почки не полностью функционируют. Если почки не могут удалить избыток калия из крови, дополнительное потребление калия может быть фатальным.

Разжижители крови : Кале — богатый источник витамина К, который способствует свертыванию крови.Это может повлиять на действие антикоагулянтов, таких как варфарин (кумадин).

Любой, кто принимает любое из этих лекарств, должен поговорить со своим врачом о продуктах, которых следует избегать.

Кале — это зеленый листовой овощ, который содержит широкий спектр питательных веществ. Это полезное дополнение к разнообразному питанию, и люди могут использовать его по-разному.

Узнайте больше о других крестоцветных овощах:

Q:

Безопасны ли такие продукты, как капуста, для людей с риском образования тромба, поскольку они содержат так много витамина К?

A:

Те, кто подвержен риску образования тромба, должны поговорить со своими врачами о том, сколько витамина K им подходит.

Те, кто принимает препараты для свертывания крови, такие как варфарин, должны ежедневно потреблять одинаковое количество витамина К, чтобы поддерживать постоянный уровень, поскольку дополнительный витамин К повлияет на количество необходимых им лекарств.

Нет необходимости отказываться от продуктов, богатых витамином К; это больше о поддержании количества, которое вы потребляете постоянно.

Natalie Olsen, R.D., L.D., ACSM EP-C Ответы отражают мнение наших медицинских экспертов. Весь контент носит исключительно информационный характер и не может рассматриваться как медицинский совет.

Физические упражнения: 7 преимуществ регулярной физической активности

Упражнения: 7 преимуществ регулярной физической активности

Вы знаете, что упражнения полезны, но знаете, насколько они полезны? Узнайте, как упражнения могут улучшить вашу жизнь — от улучшения настроения до улучшения сексуальной жизни.

Персонал клиники Мэйо

Хотите почувствовать себя лучше, набраться энергии и даже продлить жизнь на несколько лет? Просто занимайтесь спортом.

Трудно игнорировать пользу для здоровья от регулярных упражнений и физической активности.Физические упражнения приносят пользу каждому, независимо от возраста, пола и физических возможностей.

Вам нужно больше убедительности, чтобы двигаться? Посмотрите на эти семь способов, которыми упражнения могут сделать вас более счастливым и здоровым.

1. Контрольная масса

Упражнения могут помочь предотвратить избыточный вес или поддержать его потерю. Когда вы занимаетесь физической активностью, вы сжигаете калории. Чем интенсивнее активность, тем больше калорий вы сжигаете.

Регулярные походы в спортзал — это здорово, но не волнуйтесь, если вы не можете найти много времени для тренировок каждый день.Любая активность лучше, чем ее отсутствие. Чтобы воспользоваться преимуществами физических упражнений, просто будьте более активными в течение дня — поднимитесь по лестнице вместо лифта или увеличьте количество дел по дому. Последовательность — ключ к успеху.

2. Физические упражнения помогают бороться с состояниями здоровья и болезнями

Беспокоитесь о болезни сердца? Надеетесь предотвратить высокое кровяное давление? Независимо от вашего текущего веса, активность повышает уровень холестерина липопротеинов высокой плотности (ЛПВП), «хорошего» холестерина и снижает уровень нездоровых триглицеридов.Этот один-два удара поддерживает ровный кровоток, что снижает риск сердечно-сосудистых заболеваний.

Регулярные упражнения помогают предотвратить или решить многие проблемы и проблемы со здоровьем, в том числе:

  • Ход
  • Метаболический синдром
  • Высокое кровяное давление
  • Сахарный диабет 2 типа
  • Депрессия
  • Беспокойство
  • Многие виды рака
  • Артрит
  • Водопад

Он также может помочь улучшить когнитивные функции и снизить риск смерти от всех причин.

3. Упражнение улучшает настроение

Нужен эмоциональный подъем? Или нужно выпустить пар после напряженного дня? Могут помочь занятия в тренажерном зале или быстрая прогулка. Физическая активность стимулирует различные химические вещества в мозгу, которые могут сделать вас более счастливым, расслабленным и менее тревожным.

Вы также можете улучшить свою внешность и себя, если будете регулярно заниматься спортом, что повысит вашу уверенность в себе и повысит самооценку.

4. Упражнения повышают энергию

Вы забыли купить продукты или поработать по дому? Регулярная физическая активность может улучшить вашу мышечную силу и повысить выносливость.

Exercise доставляет кислород и питательные вещества к тканям и помогает сердечно-сосудистой системе работать более эффективно. А когда здоровье вашего сердца и легких улучшится, у вас появится больше энергии для выполнения повседневных дел.

5. Физические упражнения способствуют лучшему сну

Не можете отложить? Регулярная физическая активность может помочь вам быстрее заснуть, лучше выспаться и углубить сон. Просто не выполняйте упражнения перед сном, иначе вы можете быть слишком возбуждены, чтобы заснуть.

6.Упражнения вернут искру в вашу сексуальную жизнь

Вы чувствуете себя слишком уставшим или не в форме, чтобы наслаждаться физической близостью? Регулярная физическая активность может повысить уровень энергии и повысить вашу уверенность в своей внешности, что может улучшить вашу сексуальную жизнь.

Но это еще не все. Регулярная физическая активность может усилить возбуждение у женщин. А у мужчин, которые регулярно занимаются спортом, меньше шансов иметь проблемы с эректильной дисфункцией, чем у мужчин, которые не занимаются спортом.

7. Упражнения могут быть интересными… и социальными!

Упражнения и физическая активность приносят удовольствие. Они дают вам возможность расслабиться, насладиться природой или просто заняться делами, которые делают вас счастливыми. Физическая активность также может помочь вам общаться с семьей или друзьями в веселой социальной обстановке.

Так что возьмите уроки танцев, прогуляйтесь по пешеходным тропам или присоединитесь к футбольной команде. Найдите занятие, которое вам нравится, и просто займитесь им. Скучно? Попробуйте что-нибудь новое, займитесь чем-нибудь с друзьями или семьей.

Итог по упражнению

Упражнения и физическая активность — отличные способы почувствовать себя лучше, укрепить здоровье и повеселиться. Для большинства здоровых взрослых Департамент здравоохранения и социальных служб рекомендует:

  • По крайней мере 150 минут в неделю умеренной аэробной активности или 75 минут в неделю высокой аэробной активности, или сочетание умеренной и высокой активности. В руководстве предлагается распределить это упражнение в течение недели. Примеры включают бег, ходьбу или плавание.Полезны даже небольшие физические нагрузки, а накопленная активность в течение дня приносит пользу для здоровья.
  • Силовые упражнения для всех основных групп мышц не реже двух раз в неделю. Примеры включают поднятие свободных весов, использование тренажеров или тренировки с собственным весом.

Распределите свои занятия в течение недели. Если вы хотите похудеть, достичь определенных целей в фитнесе или получить еще больше преимуществ, вам может потребоваться увеличить умеренную аэробную активность до 300 минут или больше в неделю.

Не забудьте проконсультироваться с врачом, прежде чем начинать новую программу упражнений, особенно если у вас есть какие-либо опасения по поводу своей физической формы, вы давно не занимаетесь спортом, имеете хронические проблемы со здоровьем, такие как сердечные заболевания, диабет или артрит.

11 мая 2019 Показать ссылки
  1. AskMayoExpert. Физическая активность (взрослый). Рочестер, Миннесота: Фонд Мейо медицинского образования и исследований; 2019.
  2. Рекомендации по физической активности для американцев.2-е изд. Министерство здравоохранения и социальных служб США. https://health.gov/paguidelines/second-edition. По состоянию на 4 декабря 2018 г.
  3. Gilani SRM, et al. Влияние аэробных упражнений на психическое здоровье и самооценку пациентов с сахарным диабетом 2 типа. Исследования психологии здоровья. 2019; 7: 6576.
  4. Peterson DM. Обзор преимуществ и рисков упражнений. http://www.uptodate.com/home. Доступ 2 июля 2013 г.
  5. Nazarpour S, et al. Сексуальная функция и упражнения у женщин в постменопаузе, проживающих в Чалусе и Новшахре, Северный Иран.Медицинский журнал Иранского Красного Полумесяца. 2016; 18: e30120.
  6. Саймон Р.М. и др. Связь упражнений с эректильной и сексуальной функцией у черных и белых мужчин. Журнал сексуальной медицины. 2015; 12: 1202.
  7. Ласковский Е.Р. (заключение эксперта). Клиника Мэйо, Рочестер, Миннесота, 30 апреля 2019 г.
  8. Moore SC и др. Связь физической активности в свободное время с риском 26 видов рака у 1,44 миллиона взрослых. JAMA Internal Medicine. 2016; 176: 816.
Узнать больше Подробно

.

Определение анализа затрат и выгод

Что такое анализ затрат и выгод?

Анализ затрат и выгод — это процесс, который компании используют для анализа решений. Бизнес или аналитик суммирует выгоды от ситуации или действия, а затем вычитает затраты, связанные с этим действием. Некоторые консультанты или аналитики также создают модели для определения долларовой стоимости нематериальных элементов, таких как выгоды и затраты, связанные с проживанием в определенном городе.

Анализ затрат и выгод (CBA)

Понимание анализа затрат и выгод

Прежде чем строить новый завод или взяться за новый проект, разумные менеджеры проводят анализ затрат и выгод, чтобы оценить все потенциальные затраты и доходы, которые компания может получить от проекта. Результат анализа определит, является ли проект осуществимым с финансовой точки зрения или компании следует заняться другим проектом.

Во многих моделях анализ затрат и выгод также учитывает альтернативные издержки в процессе принятия решений.Альтернативные издержки — это альтернативные преимущества, которые могли быть реализованы при выборе одной альтернативы перед другой. Другими словами, альтернативная стоимость — это упущенная или упущенная возможность в результате выбора или решения. Учет альтернативных затрат позволяет руководителям проектов взвесить выгоды от альтернативных вариантов действий, а не только текущий путь или выбор, рассматриваемый в анализе затрат и выгод.

При рассмотрении всех вариантов и потенциальных упущенных возможностей анализ затрат и выгод становится более тщательным и позволяет принимать более обоснованные решения.

Ключевые выводы

  • Анализ затрат и выгод (CBA) — это процесс, используемый для измерения выгод от решения или принятия действия за вычетом затрат, связанных с этим действием.
  • CBA включает измеримые финансовые показатели, такие как полученный доход или сэкономленные расходы в результате решения о продолжении проекта.
  • CBA также может включать в себя нематериальные выгоды и затраты или эффекты от решения, такие как моральный дух сотрудников и удовлетворенность клиентов.

Процесс анализа затрат и выгод

Анализ затрат и выгод (CBA) должен начинаться с составления исчерпывающего списка всех затрат и выгод, связанных с проектом или решением.

Затраты, связанные с CBA, могут включать следующее:

  • Прямые затраты включают прямые затраты на оплату труда, инвентарь, сырье, производственные затраты.
  • Косвенные затраты могут включать электричество, накладные расходы на управление, аренду, коммунальные услуги.
  • Нематериальные затраты на решение, например влияние на клиентов, сотрудников или сроки доставки.
  • Альтернативные издержки, такие как альтернативные инвестиции или покупка завода по сравнению со строительством.
  • Стоимость потенциальных рисков, таких как нормативные риски, конкуренция и воздействие на окружающую среду.

Преимущества могут включать следующее:

  • Выручка и продажи увеличиваются в результате увеличения производства или появления нового продукта.
  • Нематериальные выгоды, такие как повышение безопасности и морального духа сотрудников, а также удовлетворенность клиентов благодаря расширенному ассортименту продуктов или более быстрой доставке.
  • Конкурентное преимущество или рыночная доля, полученная в результате решения.

Аналитик или менеджер проекта должны применять денежное измерение ко всем статьям в списке затрат и выгод, уделяя особое внимание тому, чтобы не недооценивать затраты или не переоценивать выгоды. Консервативный подход с осознанным стремлением избежать любых субъективных тенденций при вычислении оценок лучше всего подходит при присвоении значения как затратам, так и выгодам для анализа затрат и выгод.

Наконец, результаты совокупных затрат и выгод следует сравнить количественно, чтобы определить, перевешивают ли выгоды затраты.Если да, то рациональным решением будет продолжить работу над проектом. В противном случае бизнесу следует рассмотреть проект, чтобы увидеть, можно ли внести коррективы, чтобы увеличить прибыль или снизить затраты, чтобы сделать проект жизнеспособным. В противном случае компании, скорее всего, следует избегать проекта.

При анализе затрат и выгод в процесс встроен ряд прогнозов, и, если какой-либо из прогнозов окажется неточным, результаты могут быть поставлены под сомнение.

Ограничения анализа затрат и выгод

Для проектов, которые связаны с капитальными затратами малого и среднего уровня и от коротких до промежуточных с точки зрения времени до завершения, углубленного анализа затрат и выгод может быть достаточно для принятия хорошо информированного и рационального решения.Для очень крупных проектов с долгосрочным временным горизонтом анализ затрат и выгод может не учитывать важные финансовые проблемы, такие как инфляция, процентные ставки, различные денежные потоки и приведенная стоимость денег.

Альтернативные методы анализа бюджета капиталовложений, включая чистую приведенную стоимость, могут быть более подходящими для этих ситуаций. Концепция приведенной стоимости утверждает, что сумма денег или наличных денег в настоящий момент стоит больше, чем получение суммы в будущем, поскольку сегодняшние деньги можно инвестировать и получать доход.

Одним из преимуществ использования чистой приведенной стоимости для принятия решения по проекту является то, что он использует альтернативную норму прибыли, которую можно было бы получить, если бы проект никогда не был завершен. Эта прибыль вычитается из результатов. Другими словами, проект должен приносить прибыль, по крайней мере, больше, чем норма прибыли, которая может быть получена где-либо еще, или ставка дисконтирования.

Однако для любого типа модели, используемой при выполнении анализа рентабельности, в модели встроено значительное количество прогнозов.Прогнозы, используемые в любом CBA, могут включать будущую выручку или продажи, альтернативные нормы прибыли, ожидаемые затраты и ожидаемые будущие денежные потоки. Если один или два прогноза окажутся неверными, результаты CBA, скорее всего, будут поставлены под сомнение, что подчеркнет ограничения при проведении анализа затрат и выгод.

преимуществ физической активности | Физическая активность

Укрепите кости и мышцы

С возрастом важно защищать кости, суставы и мышцы — они поддерживают ваше тело и помогают двигаться. Поддержание здоровья костей, суставов и мышц помогает гарантировать, что вы сможете заниматься повседневными делами и оставаться физически активными. Выполнение аэробных, укрепляющих мышцы и укрепляющих костей физических упражнений на уровне средней интенсивности может замедлить снижение плотности костей, которое происходит с возрастом.

Перелом бедра — серьезное заболевание, которое может иметь негативные последствия, изменяющие вашу жизнь, особенно если вы пожилой человек. У физически активных людей риск перелома шейки бедра на меньше, чем у неактивных людей.

Среди пожилых людей физическая активность также снижает риск падений и травм в результате падений. Программы физической активности, включающие более одного вида физической активности, наиболее эффективны для снижения количества падений и связанных с ними травм. Различные виды физической активности включают аэробику, укрепление мышц и сбалансированные физические нагрузки. Кроме того, упражнения с весовой нагрузкой, такие как бег, быстрая ходьба, прыжки с места на место и силовые тренировки, создают нагрузку на кости. Эти действия могут способствовать росту костей и прочности костей, а также снизить риск травм и переломов при падении.

Регулярная физическая активность помогает при артрите и других ревматических состояниях , поражающих суставы. 150 минут в неделю аэробной физической активности средней интенсивности, если возможно, плюс упражнения для укрепления мышц улучшают вашу способность справляться с болью и выполнять повседневные задачи, а также улучшают качество жизни.

Укрепление здоровых мышц. Упражнения для укрепления мышц, такие как поднятие тяжестей, могут помочь вам увеличить или сохранить мышечную массу и силу. Это важно для пожилых людей, у которых с возрастом снижается мышечная масса и мышечная сила. Постепенное увеличение веса и количества повторений в рамках упражнений по укреплению мышц даст вам еще больше преимуществ, независимо от вашего возраста.

Повысьте свою способность выполнять повседневные дела и предотвратите падения

Функциональное ограничение — это потеря способности выполнять повседневные действия, такие как подъем по лестнице, покупка продуктов или игры с внуками.

Как это связано с физической активностью? Если вы физически активный взрослый человек среднего или старшего возраста, у вас более низкий риск функциональных ограничений, чем у неактивных людей.

Улучшение физического состояния и снижение риска падений. Для пожилых людей многокомпонентная физическая активность важна для улучшения физического состояния и снижения риска падений или травм при падении. Многокомпонентная физическая активность — это физическая активность, которая включает более одного типа физической активности, например аэробику, укрепление мышц и тренировку равновесия.Многокомпонентную физическую активность можно выполнять дома или в общественных местах в рамках структурированной программы.

Увеличьте свои шансы прожить дольше

Наука показывает, что физическая активность может снизить риск преждевременной смерти от основных причин смерти, таких как болезни сердца и некоторые виды рака. Это примечательно в двух отношениях:

  1. Лишь некоторые варианты образа жизни имеют такое же большое влияние на ваше здоровье, как и физическая активность. У людей, которые ведут физическую активность около 150 минут в неделю, риск смерти от всех причин на 33% ниже, чем у людей, которые не ведут физическую активность.
  2. Чтобы снизить риск преждевременной смерти, необязательно совершать много активности или заниматься с высокой интенсивностью. Преимущества начинают накапливаться при любой физической активности умеренной или высокой интенсивности.

Малый бизнес 101 — определение вознаграждений работникам

Вознаграждения работникам определяются как форма компенсации, выплачиваемой работодателем работникам сверх обычного оклада или заработной платы. Льготы сотрудникам бывают разных форм и являются важной частью общего пакета вознаграждения, предлагаемого сотрудникам.

В этой статье для малого бизнеса «101» мы обсуждаем определение вознаграждений работникам, обсуждаем различные типы вознаграждений работникам и приводим примеры.

Определение вознаграждения работника

Вознаграждения работникам определяются как косвенные, неденежные или денежные компенсации, выплачиваемые работнику сверх обычного оклада или заработной платы.

Некоторые выплаты сотрудникам требуются по закону. Например, работодатели обязаны производить платежи от имени сотрудников для социального обеспечения и медицинской помощи.Работодатели также должны платить пособия по безработице от имени работников.

Другие льготы предлагаются работодателями для улучшения работы компании по найму и удержанию персонала. Эти льготы включают медицинское страхование, страхование жизни, оплачиваемый отпуск, гибкий график работы и льготы на рабочем месте, такие как закуски и питание на месте.

Хотите получить максимальную выгоду в долларах? Прочтите нашу электронную книгу 11 стратегий удержания сотрудников в рамках бюджета малого бизнеса.

Примеры выплат сотрудникам

Вот список популярных льгот для сотрудников в США. С .:

  • Удаленная работа
  • Здравоохранение
  • Оплачиваемое время
  • Гибкий график
  • Оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам
  • Четырехдневная рабочая неделя
  • Бесплатное питание в офисе
  • Помощь в получении студенческой ссуды
  • Страхование домашних животных / бюро приема домашних животных
  • Фитнес-льготы

Подробное обсуждение этих преимуществ см. В статье Какие преимущества для сотрудников наиболее важны.

Способы структурирования вознаграждений работникам

Помимо различных типов вознаграждений работникам, компании должны оценить, как структурировать вознаграждения. У работодателей есть два разных способа структурировать, вносить вклад и предлагать вознаграждения работникам:

  1. Организационно: Эти льготы структурированы «традиционно». Как правило, они принадлежат работодателю и выбираются работодателем. Примеры включают традиционный полис медицинского страхования, пенсию по возрасту или 401 (k) или официальную программу оздоровления.
  2. Ориентировано на сотрудников: Эта структура вознаграждений ориентирована на сотрудника как на личность. С таким подходом.С этим типом льгот сотрудники используют деньги, финансируемые работодателем, для настройки своих льгот с помощью технологий.

Чтобы прояснить эти определения, вот диаграмма, показывающая примеры общих выплат сотрудникам с использованием этих двух подходов.

Заключение

Определение вознаграждения работникам очень простое: дополнительное вознаграждение, выплачиваемое работникам сверх обычной заработной платы и заработной платы. Некоторые выплаты сотрудникам требуются по закону; другие не являются обязательными и служат важной частью общего компенсационного пакета, используемого для привлечения и удержания сотрудников.Существуют также разные способы структурирования и предложения преимуществ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *