Вид маркетинга: Виды маркетинга | EDUGET

Содержание

Виды маркетинга | EDUGET

Выбор нужной стратегии продвижения и продаж – ключевая задача для бизнеса, которую нужно заново решать на каждом этапе развития.

Любого производителя и собственника бизнеса интересует главный вопрос: «Как продавать?». И чем меньше рынок по конкретному товару и в целом, тем острее стоит этот вопрос. Маркетолог в компании должен найти правильные ответы и/или скорректировать стратегию и продуктовую линейку компании для достижения максимальной прибыли.

Классические определения маркетинга, возможно, непонятны непосвященным, но за каждым термином стоит обобщенный многолетний опыт продаж, поэтому мы их также приводим. Согласно Американской ассоциации маркетинга, «маркетинг является процессом планирования и реализации замысла, включает ценообразование, продвижение и реализацию идей, продукта и сервиса при помощи обмена, отвечающего потребностям лиц и организаций». Основоположник маркетинга Филипп Котлер определил его как «социальный процесс, посредством которого отдельные лица и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают, благодаря созданию и обмену одних товаров и стоимостей на другие».

Виды маркетинга по каналам коммуникации:
  • директ-маркетинг или прямой маркетинг
  • медиа-маркетинг (средства массовой информации)
  • интернет-маркетинг
  • маркетинг упаковки
  • сувениры, купоны, презентации и другие формы брендинга

Прямой, или директ-маркетинг – исторически самый первый и по сей день самый эффективный способ презентации и продаж продукта. Харизма продавца, умение подать товар лицом, убедить, мотивировать на спонтанную покупку – против этих приемов мало кто устоит, что до сих пор активно используется в сетевом маркетинге (МЛМ). Однако без привлечения иных источников коммуникации охват минимален – только глаза-в-глаза, только при личном контакте.

Медиа-маркетинг. Средства массовой информации (печатные издания, телевидение, радио) увеличивают охват аудитории, однако не дают обратной связи по продукту. В этом их и плюсы, и минусы. Кроме того, цена входа достаточно высока, так что использовать такой канал продвижения могут в основном крупные компании. Медиа-маркетинг сохраняет свое значение, особенно в нишевых изданиях и программах, однако по охвату уже уступает Интернету.

Интернет можно было бы отнести к средствам массовой информации, если бы не его интерактивность – наличие обратной связи, возможность пользователей участвовать в обсуждении продукта, в его продвижении. Соцсети, отзывы, пользовательский контент (UGC) и как минимум статистика посещений сайта – все это формирует образ бренда, повышает или понижает стоимость продукта.

Маркетинг упаковки – важная и неотъемлемая составляющая продвижения продукта. Даже если товар куплен в интернет-магазине, покупатель его получает в руки, что-то разворачивает, и его мнение о продавце и бренде складывается в том числе и из дизайна и удобства упаковки. Первостепенное значение маркетинг упаковки имеет в магазинах самообслуживания, где товару приходится молча конкурировать с соседями на полке. Оригинальный дизайн упаковки может так понравиться потребителю, что эта упаковка надолго переживет сам продукт и будет дальше работать на узнаваемость бренда, перейдя в категорию сувениров.

Сувениры, купоны на скидку, а также презентации, бесплатное тестирование, программы лояльности и другие способы стимулирования сбыта формируют необходимый информационный шум вокруг нового продукта, расширяют аудиторию и способствуют узнаваемости бренда. Однако в основном выбирают такой способ коммуникации с клиентом крупные успешные компании – по причине высокой цены такого маркетинга и его низкой конверсии.

Маркетинг

– это и способ взаимодействия с ожиданиями потребителя, реакция на спрос и воздействие на него. В этом направлении канал коммуникации может быть любым, по ситуации, одна маркетинговая стратегия может и должна объединять несколько каналов воздействия на потенциального клиента.

Виды маркетинга по характеру спроса:
  • конверсионный маркетинг
  • стимулирующий маркетинг
  • развивающий маркетинг
  • ремаркетинг
  • синхромаркетинг
  • поддерживающий маркетинг
  • демаркетинг
  • противодействующий маркетинг

Конверсионный маркетинг – ваш спрос «в минусе». Все просто бегут от товара или услуги, потому что они в сознании ассоциируются с чем-то негативным. Так, вы вряд ли продадите вегану мясо, а мужчине шпильки. Что делать? Постепенно воспитывать общественное мнение, формировать позитивный образ продукта, просвещать и увещевать. Находить свою нишу, завоевывать доверие, начиная с малой аудитории.

Стимулирующий маркетинг – спрос равен нулю. Отрицательных эмоций по отношению к продукту нет, но нет и положительных, хотя бы какого-то интереса. Такая ситуация возможна в связи с сезонными или географическими колебаниями спроса: трудно продать летом елочные украшения, а в пустыне лодки. Кроме того, о существовании некоторых товаров и сервисов люди просто не знают – рынок просто не готов к спросу. Это могут быть технологические новинки, новые услуги, а также сувениры и предметы декора – то, что потом становится спонтанными покупками. В таких случаях помогает широкое медиа-продвижение, соцсети и, конечно, прямые продажи, выставки и презентации. 

Развивающий маркетинг – зарождающийся спрос. Продукта или услуги на рынке еще нет и, возможно, не будет, однако это не мешает людям мечтать о «полезных сигаретах» и «коврах-самолетах». Развивающий маркетинг превращает потенциальный спрос в реальный или вводом на рынок нового продукта (например, общение по телефону с видео), или использованием ожиданий клиентов в рекламе существующих товаров.

Ремаркетинг – оживление упавшего спроса. В интернет-маркетинге этот термин приобрел новое, более конкретное прочтение – возвращение пользователей на сайт. Однако его изначальный смысл – реализация такой стратегии, при которой снизившийся спрос на продукт или сервис вернется к исходным значениям. Для этого, возможно, понадобятся изменения в самом предложении или другая подача, другие способы продвижения. А может, потребуется выход на новый рынок. Чтобы выбрать правильную стратегию продвижения и пути завоевания новых рынков, рекомендуем пройти курсы маркетинга от ведущих профессионалов.

Синхромаркетинг – синхронизация спроса и предложения.

Сезонные колебания спроса на продукт и услугу могут повлиять на общий доход компании. Для исправления ситуации можно пойти двумя путями – в несезон продавать другие, буферные товары или с помощью пиара менять привычки людей. Чтобы продавать коньки летом, надо или давать огромные скидки, или… построить каток. Или ввести в свою линейку ролики, но продвигать их как часть конькобежного спорта.

Поддерживающий маркетинг – когда все идет хорошо. Спрос и предложение уравновешены, прибыль стабильна, зачем тратиться на рекламу и продвижение? Однако стоит учитывать, что конкуренты не дремлют, и в любой момент на рынок могут выйти аналогичные товары и услуги, а также неожиданные технологические новинки, полностью обнуляющие спрос на данный продукт. Поэтому поддержание лояльности клиентов, контроль сбыта и издержек, поддержка позитивного образа бренда очень важны.

Демаркетинг – спрос превышает предложение. Весьма редкая ситуация, которая, однако, может застать врасплох производителя. Чтобы справиться с внезапно возросшим объемом заказов, во-первых, повышают цену на продукт, во-вторых, прекращают рекламную кампанию.

Противодействующий маркетинг – борьба с иррациональным спросом на вредный для здоровья или социума товар или услугу. Самый простой пример – алкогольные напитки и табачные изделия. Ликвидация или снижение спроса – задача противодействующего маркетинга.

При цитировании материалов раздела «Блог» на www.eduget.com активная ссылка на сам материал или на страницу www.eduget.com – обязательна. Любое использование материалов раздела «Статьи» на www.eduget.com (материала целиком) возможно исключительно по предварительному письменному разрешению правообладателя. Благодарим за сотрудничество!

Виды маркетинга — самый полный список на 2018 год — Офтоп на vc.ru

Интернет объединяет все цивилизованные страны. Мало осталось тех людей, которые не ищут информацию в Интернете. Статистика показывает, что только в Рунете — 87 млн пользователей. И эта цифра с каждым годом увеличивается. Только те компании, которые не знают о существовании Интернета, не хотят донести свое послание до такой огромной аудитории. Так как лучше всего это сделать? Именно для этого существует интернет-маркетинг.

Что такое маркетинг?

{«id»:36543,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god»,»title»:»\u0412\u0438\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043d\u0430 2018 \u0433\u043e\u0434″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god&title=\u0412\u0438\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043d\u0430 2018 \u0433\u043e\u0434″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god&text=\u0412\u0438\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043d\u0430 2018 \u0433\u043e\u0434″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god&text=\u0412\u0438\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043d\u0430 2018 \u0433\u043e\u0434″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0412\u0438\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043d\u0430 2018 \u0433\u043e\u0434&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/36543-vidy-marketinga-samyy-polnyy-spisok-na-2018-god»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

31 907 просмотров

Существует 145367 определений маркетинга. Но если говорить вкратце, то:

Маркетинг — это управленческий процесс, в котором группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.

Виды маркетинга зависят от инструментов, которые используются при продвижении. Это реклама в Интернете, копирайтинг, видеореклама и множество других способов увеличения продаж.

Давайте сразу разъясним: в этой статье речь пойдет о видах мАркетинга, а не маркЕтинга, ведь маркЕтинг это плохой мАркетинг:) Хорошо, если с ударением мы разобрались, то теперь расставим все точки над И и разберемся в каждом из них, чтобы знать, какой лучше для вашего бизнеса.

Крауд-маркетинг

На английском crowd-marketing, crowd — «толпа» и marketing — «реклама» — это технология маркетинга в Интернете, размещение отзывов о товаре/услуге на различных площадках, таких как: сайты-отзовики, форумы, блоги, сайты вопросов-ответов, соцсети.

Цель инструмента:

Увеличение роста продаж и лояльности текущих клиентов благодаря положительным отзывам.

Плюсы:

  • проставление комментариев выглядит максимально естественно
  • ссылки в постах дают реальные переходы
  • доверие — чем чаще упоминается название бренда, тем больше доверия он вызывает
  • увеличение переходов целевой аудитории
  • разнообразие трафика — крауд-маркетинг позволяет охватить целых 3 таких источника: переход непосредственно по ссылке; копирование и вставка ссылки в строку браузера; поиск по названию, указанному в комментарии
  • поддержание репутации

Минусы:

  • не каждый получит желаемый результат: например, для маленького ларька это будет невыгодно и нецелесообразно
  • долгий процесс: быстрого результата вы не получите, минимальное время ожидания — 3 месяца
  • высокая стоимость: крауд-маркетинг — очень трудоемкий процесс, который выполняется специалистом вручную, такой труд обходится дороже

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это подход к продвижению товаров или услуг, который отличается от прямой рекламы тем, что продукт не навязывается потребителю, вы не призываете его купить, заказать или подписаться. На основе представленной информации клиент сам волен делать выбор — покупать у вас или уйти к конкурентам. И это формирует доверительные отношения между вами и пользователями, создает имидж лидера в нише, ведь вы не просто предлагаете товар, но и помогаете выбрать его, решаете насущные проблемы, советуете.

Что входит в контент-маркетинг:

  • блоги
  • инфографики
  • видео-обзоры
  • игры
  • мастер-классы (семинары, тренинги)

Контент можно разделить на:

  • развлекательный
  • обучающий
  • новостной
  • исследовательский

Площадки контент-маркетинга:

  • собственный сайт или блог
  • рассылка E-mail
  • социальные сети

Цель инструмента:

Пробуждение желания потенциальных клиентов совершить выгодное для вас действие (купить продукт, заказать услугу, оставить заявку на консультацию).

Плюсы:

  • имидж компании: хороший контент ценится, а вы — эксперт в глазах пользователей
  • высокие продажи: повышение продаж происходит благодаря мнению потребителей; читая отзывы на вашем сайте или блоге, клиент выделяет вас среди других
  • естественное продвижение сайта: если ваши статьи интересны — на них будут ссылаться, что не грозит наложением фильтров со стороны тех самых поисковых систем
  • сравнительно низкая стоимость

Минусы:

  • не дает быстрых результатов, это долгосрочная стратегия
  • подходит не для всех сфер и задач
  • сложность реализации стратегии

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это комплекс действий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда компании с помощью видео.

Цель инструмента:

Донести информацию пользователю максимально наглядно, через представление характеристик товара или услуги.

Плюсы:

  • подходит для всех сфер деятельности
  • повышение конверсии: не все любят читать, да и не все хорошо усваивают прочитанную информацию, особенно если описанная продукция посетителю не знакома
  • не каждый человек будет тратить время на прочтение длинного текста
  • увеличение трафика
  • рост количества потенциальных клиентов
  • минимальные затраты

Минусы:

  • реклама, а особенно видео, в Интернете зачастую игнорируется
  • трудность в оптимизации и охвате аудитории

SMM

Social Media Marketing — продвижение брендов в социальных сетях. Если у вас есть аккаунты в Instagram или Вконтакте, то вы не понаслышке знаете, что такое, когда вас преследует реклама. Например, часто подписываются аккаунты с предложением сделать маникюр, купить черную маску для лица, доставка еды:) Когда листаете ленту, видите фото с надписью “реклама” — это все и есть SMM.

  • личные аккаунты: пользователи создают и продвигают свои аккаунты и в дальнейшем на них зарабатывают рекламируя товар/услугу за деньги или по бартеру
  • продвижение бренда благодаря корпоративным аккаунтам
  • паблики, группы: развлекательные/познавательные, где нет определенного бренда, но есть интересный контент и периодически рекламируют товар/услугу
  • гос. организации, которые информируют пользователей на своих аккаунтах

Цель инструмента:

Повышение узнаваемости бренда, большая заинтересованность к вашему продукту, постоянная коммуникация с потенциальными и существующими клиентами.

Плюсы:

  • пользователи не относятся к продвижению в социальных сетях как к рекламе, они доверяют этой информации больше, чем рекламным объявлениям
  • широкий охват целевой аудитории, возможно привлечение посетителей вне зависимости от их региональной принадлежности
  • относительно низкая стоимость рекламного контакта (в разы дешевле рекламы в прессе, при больших охватах — дешевле рекламы на ТВ)
  • наличие обратной связи с целевой аудиторией, позволяет быстро реагировать на пожелания/замечания потенциальных клиентов
  • оперативная реакция на рекламу: в отличие от поискового продвижения реакцию на публикацию в социальной сети или в блоге не нужно ждать неделями — скорость сбора и обмена информацией очень велика

Минусы:

  • не дает мгновенных результатов
  • для обеспечения долгосрочного результата необходима постоянная работа: обновление информации, публикация новостей, авторских статей, постов и т.п.
  • невозможность точного расчета бюджета рекламной кампании
  • невозможно дать 100% гарантию результата
  • обычно пользователи ищут интересующие их товары и услуги с помощью поиска: если человеку нужен какой-либо товар, он не будет искать группу по продаже конфет в социальной сети, а введет запрос в поисковике
  • возможность сильно испортить репутацию — достаточно всего лишь несколько раз ошибиться в комментариях, в выбранных темах поста и т.д.
  • люди давно научились отличать рекламный контент от других видов информации

E-mail маркетинг

Обращения к потенциальному клиенту напрямую, с помощью e-mail или sms-рассылки, называется директ-маркетингом, потому что этот вид рекламы направлен адресно. Подписчики сайта получают информацию о каком-либо событии, связанном с продаваемым продуктом (об акции, открытии нового магазина). Рассылка осуществляется по базе, собранной с помощью CRM или сформированной из подписчиков на рассылку. Некоторые владельцы бизнеса покупают клиентские базы и устраивают массовые рассылки. И это совершенно напрасно, ведь подобные сообщения обычно перемещаются в спам почтовыми сервисами.

Цель инструмента:

Информирование о новинках, попытки повторных продаж, возврат потерянных клиентов.

Плюсы:

  • возможность контролировать результат
  • нацеленность — составление списков адресов по характеристикам и потенциальных клиентах
  • можно распространять полученную информацию с другими пользователями

Минусы:

  • эффективность в данной сфере со временем заметно сократилась
  • такие письма попадают в спам
  • выглядит как назойливость

PR-маркетинг

Пиар — это создание имиджа компании в Сети. PR-маркетинг — постоянная работа с сайтом, анализом посетителей, совершенствованием сайта с визуальной точки зрения. Оптимизация для лучшей индексации в поисковиках.

  • размещение информации о сайте и деятельности организации в СМИ и на сайтах схожей тематики
  • поддержка и реклама сайта на форумах
  • регулярное обновление сайта

Цель инструмента:

Работа над имиджем компании.

Плюсы:

  • возможность мгновенной реакции на действия конкурентов, процессы в компании
  • низкая стоимость и вызывает больше доверия, чем рекламное обращение

Минусы:

  • поскольку PR-кампания в Интернете проводится быстро и стоит недорого, информация расходится быстро. Тогда качество пострадает – статьи будут плохо отражать то, что хотел бы видеть в них заказчик.

Вирусный маркетинг

Один из видов интернет-маркетинга, получивший свое название за невероятно быстрое распространение в социальных сетях скрытой рекламы, содержащейся в интересных и привлекательных видеоматериалах, онлайн-играх, приложениях, фотографиях и текстах. Реклама ненавязчиво упоминает о предложении заказчика.

Цель инструмента:

Развлекать, напоминать, информировать.

Плюсы:

  • минимальные затраты
  • ненавязчивый вид рекламы
  • удерживает внимание пользователя

Минусы:

  • требуется креативная идея, которую не так уж и легко придумать
  • нет никакой гарантии, что ваш вирус аудитория оценит

Какие еще есть виды рекламы:

Медийная реклама

Иначе этот вид интернет-маркетинга называют еще баннерной рекламой. Объявления направлены на повышение популярности бренда. При нажатии клавишей мыши переводит пользователя на сайт продавца. Ссылка направляет именно в тот раздел сайта, где потенциальный клиент сразу же может совершить покупку, сделать заказ. Медийная реклама обычно направлена на определенный вид товара, который пользуется спросом.

СРА-реклама

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие») — это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид рекламы, при котором контакт с пользователем происходит через мобильные гаджеты в виде различных рекламных сообщений. Год от года этот рекламный канал становится все более креативным и интересным с точки зрения форматов и способов коммуникации с пользователями.

И еще виды маркетинга, о которых вы могли не слышать:

Конверсионный

Конверсионный маркетинг — метод не новый, но весьма актуальный в маркетинге. Он необходим в случае, когда ранее продуманный план был реализован неудачно или на ваш товар наблюдается негативный спрос. Такое случается, если ошиблись в разработке стратегии продвижения продукта.

Стимулирующий

Основная задача — нахождение способов развития и стимулирования спроса на продукцию и услуги в условиях отсутствия спроса на них. Отсутствие такого спроса может быть обусловлено слабой информированностью потребителей о продукте.

Развивающий

Применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Задачей развивающего маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.

Ремаркетинг

Задачей ремаркетинга является восстановление спроса на основе переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода. Ремаркетинг заключается в поиске новых возможностей оживления спроса.

Синхромаркетинг

Задачей синхромаркетинга является поиск и реализация методов маркетинга, обеспечивающих сглаживание нерегулярного спроса, применяя при этом один или несколько инструментов из комплекса маркетинга: гибкость цены, различные методы продвижения, переориентацию на иные каналы продаж. Синхромаркетинг позволяет компании провести такие мероприятия, которые приведут к сглаживанию нерегулярного спроса на его продукцию.

Поддерживающий

Вид маркетинга, применяемый в условиях полноценного спроса, когда организация удовлетворена объемом сбыта.

Задачей поддерживающего маркетинга является поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений клиентов.

Демаркетинг

Это стратегия поведения продавца, которое направлено на то, что приходится уменьшать спрос временно или постоянно. Получается, что существует слишком большой спрос, который превышает предложение, и предприятия просто не в силах его повысить. Это может быть связано с несколькими причинами, одной из них является невозможность увеличить объем производства.

Противодействующий

Задача противодействующего маркетинга состоит в том, чтобы убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов. Инструментами противодействующего маркетинга являются: повышение цен, ограничения доступности вредных продуктов и ложная/негативная информация.

Глобальный

Маркетинг глобальных организаций, которые ведут свою производственную деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок, на котором его региональные и национальные различия не играют решающей роли.

Экспортный

Исследование рынка сбыта товаров, приспособление производства к требованиям зарубежных потребителей, контроль за прохождением товаров на всем пути от производителя до потребителя.

Территориальный

Коммерческая, политическая, социальная и иная деятельность, основанная на принципах маркетинга, с целью создания, поддержания или изменения отношений и поведения частных лиц и организаций коммерческого и некоммерческого характера, относительно конкретной территории, изменение имиджа этой территории.

Дифференцированный

Это маркетинг, который направлен на удовлетворение нестандартных потребностей покупателей. Предприятие оценивает разнообразные сегменты рынка и выбирает из них те, на которых будет действовать. При этом для каждой сферы предприятия разрабатывают свою стратегию.

Массовый

Осуществляемый организацией при массовом производстве одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. При этом сегментация рынка и изучение потребителей не проводятся. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам.

Интегрированный

Вид маркетинга, основанный на единстве внешнего и внутреннего маркетинга.

Цель интегрированного маркетинга состоит в том, чтобы поставить на службу интересам потребителей деятельность всех подразделений организации.

Внутренний

Это работа, направленная на «продвижение маркетинга» внутри компании — отсюда и название. Часто сами топ-руководители и коллеги не понимают, для чего нужен маркетинг и почему на него необходимо тратить деньги.

Маркетинг отношений

Создание долгосрочных отношений со всеми звеньями, которые принимают участие от процесса создания продукта до дистрибуции конечному пользователю.

Операционный

Использование наиболее эффективных методов продаж, торгового маркетинга.. Другими целями операционного маркетинга может быть, например, достижение компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных операционным планом, обеспечение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.

Тайм-маркетинг

Технология управления временем клиента в целях повышения эффективности продвижения и продаж товаров и услуг.

Поиск логистической модели, которая позволит доставлять продукт клиенту быстрее, чем конкуренты, что принесет дополнительную выгоду. Данный подход, может быть, применим ко всем бизнес процессам, которые задействованы в производстве.

Взаимосвязанный

Термин, который описывает маркетинговое взаимодействие как единый механизм работы. Эти действия могут быть сконцентрированные, как внутри организации, так и выходить за ее уровни налаживая связь с дистрибуцией и торговыми представительствами.

Интерактивный

Это принцип организации взаимодействия между продавцом и потребителем, при котором большие продажи и лучшая удовлетворенность достигается при прямом и очень оперативном взаимодействии между ними.

Комплексный

Это прежде всего, наша ответственность в рамках задач по развитию бизнеса в целом, это наша компетенция не только в инструментах, но и в реализации комплексного эффективного маркетингового решения.

Креативный

Результат творческой «фантазии» профессионала-маркетолога. По сути, это свобода в принятии маркетингового решения с учетом опыта, знаний, поведения потребителей в каждом из сегментов рынка. Все это в совокупности является базой для выработки креативной стратегии.

Партизанский

Малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Performance-маркетинг

Это достижение целей бизнеса за счет максимально эффективной коммуникации с целевой аудиторией на всех этапах жизненного цикла клиента.

Как изменится маркетинг в 2018 году

  • реклама в соцсетях потеряет свою популярность

Современные пользователи Интернета настолько привыкли к рекламе, что давно научились не замечать ее. Пользователям социальных сетей также неприятно видеть в новостной ленте явную навязчивую рекламную информацию, и это совсем не то, ради чего они подписались на те группы.

  • реклама в мессенджерах набирает обороты

Изначально появление мессенджеров Telegram, WhatsApp, Viber пользователи восприняли недоверчиво. Но сейчас все больше пользователей Интернета переходят на эти приложения как на более простой и удобный способ общения.

Поэтому этот вид маркетинга может ориентироваться и на способ существования в интернет-пространстве:

  • гаджеты вытесняют компьютеры и ноутбуки

Уже никого не удивишь новеньким компьютером, сейчас все больше и больше людей переходят на удобные, карманные гаджеты: планшет, телефон, даже те же смарт-часы. Мобильные технологии интернет-доступа используют 3,722 миллиарда чел.

Статистика показывает, что количество пользователей социальных сетей в 2018 году составляет 3,196 миллиарда человек, что на 13% больше, чем в прошлом году. Причем 90% пользователей получают доступ с помощью мобильных устройств и с каждым днем эта цифра только увеличивается.

  • криптовалюта скоро «будет в кошельке» каждого второго пользователя Интернета

Согласитесь, еще совсем недавно вы и не знали, что это такое, а сегодня на каждом шагу только и слышите новости о “биткоине”, правда? В Интернете криптовалюта очень популярна, ее не сложно добывать, но потом можно обменивать на неплохие деньги. Сейчас даже открывают фермы по “добыванию” криптовалюты. Статистика показывает, что на данный момент криптовалютными кошельками пользуются 6 миллионов уникальных пользователей. Мы можем расплачиваться виртуальными деньгами, будущее наступило!

Если мы забыли написать о каком-то виде маркетинга, который вы используете в работе, — пишите в комментариях:)

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

что делать в разных ситуациях

Автор: Максим Олегович Мaкaшeв, доктор экономических наук, директор по маркетингу и рекламе компании «Интеpxoзтopг».

 

Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):

  • анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
  • анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
  • изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
  • планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
  • обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
  • обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
  • удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
  • управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

 

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос. Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

 

К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.

Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.

Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.

По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.

Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:

  1. Изучение рынка.
  2. Прогноз рынка.
  3. Оценка собственных возможностей.
  4. Формулирование целей на близкую и далекую перспективы.
  5. Разработка стратегии.
  6. Разработка тактики.
  7. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
  8. Анализ и контроль.

 

Только практические современные знания и навыки. Изучайте любые дисциплины по маркетингу и продажам или выберите обучение по абонементу, со скидкой.

Виды Маркетинга 📣 — Каким Бывает Продвижение Продукта

Виральный маркетинг

Строго говоря, это скорее характеристика, а не особый вид маркетинга. Тем не менее, на ней есть смысл остановиться подробнее.

В современной ситуации, когда интернет и социальное взаимодействие сильны как никогда, информация может распространяться просто молниеносно.

Условий для такого молниеносного, «вирусного», или вирального распространения много. Вот некоторые из них:

  • Эмоциональная заряженность
  • Необычность, уникальность, неповторимость
  • Ценность, полезность, значимость

Виральным становится тот контент и те маркетинговые сообщения — которыми хочется делиться и хочется обсуждать.

Обычно мы в LeadStartup начинаем говорить прежде всего за ценность создаваемых продуктов. В создании вирального маркетинга ценность также играет важную роль. Однако — не самую существенную.

Конечно, всем нам хочется делиться чем–то полезным. Но сегодня чаще обсуждаются не идеи и полезности, а эмоции и уникальные вещи. Обсуждается то, что «выносит мозг» и как–то изменяет привычную картину мира.

Это не универсальный инструмент для создания вирального контента. Правда в том, что в большинстве случаев, когда вы будете создавать рекламу, она не станет виральной. Какой бы «хайповый» с вашей точки зрения не давали людям, в большинстве случаев они пройдут мимо. Создавать виральный контент и тем более заниматься виральным маркетингом — крайне сложно.

Но это не значит, что не стоит этого делать. Мы рекомендуем ставить серии экспериментов для проверки гипотез.

Вполне вероятно, что некоторые маркетинговые взаимодействия, которые вы начнете с пользователями, будут работать лучше, если вы добавите в них эмоций, драйва и необычности.

Главное, избегайте в погоне за виральным эффектом повредить доверию и хорошему имени вашего бренда. Делайте безопасные эксперименты и смотрите за тем, как изменяются важные для успеха вашего бизнеса метрики.

1.4. Виды маркетинга, принципы их классификации

Вид маркетинга Интерпретации предметно-сущностного содержания
Виды маркетинга, определяемые различиями в методологических основаниях и исторических предпосылках формирования
Менеджеристский маркетинг Основан на приоритете маркетинговой концепции, сложившейся в процессе экономического управления хозяйствующим субъек­том и «превознесении» роли его маркетинговых подразделений, когда служба маркетинга возглавляется, например, вице- президентом фирмы, координирующим всю ее работу. Менедже­ристский вид маркетинга — это активная маркетинговая работа, направленная не только на изучение внешней рыночной среды и адаптацию к ней производимой продукции и оказываемых услуг, но и на формирование самого рынка и потенциальных запросов потребителей согласно экономическим интересам предприятия- товаропроизводителя
Бихевиористский маркетинг Предполагает экономический приоритет задачи исследования социальной психологии потенциальных потребителей и мо­тивации покупательского поведения. Данный вид маркетинга важен для крупных продвинутых компаний, которые в со­стоянии практически реализовывать крупномасштабные мар­кетинговые нововведения в виде инновационной производст­венной, товарной, сбытовой, финансовой, инвестиционной, ценовой и коммуникационной политики
Интегрированный маркетинг Построен на приоритете координации и экономической согласованности всех составляющих маркетингового воздействия на рынок, обеспечивающих синергетический эффект

Прямой маркетинг (директ- маркетинг)

Характеризуется реализацией товаров и услуг напрямую по­требителям, предполагает организацию производственно- сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов в форме персональных продаж через собственных сбытовых агентов, а также в виде продаж посредством каталогов и рекламных акций, при которых производитель и продавец товара непо­средственно вступают в контакт с его потенциальным потре­бителем
Стратегический маркетинг Базируется на доминировании определенного видения ком­панией маркетинговой среды и ее собственных позиций, при ориентации посредством стратегического планирования партнерства на принципах интеграции
Социально ответственный (этический) маркетинг Основывается не только на экономических запросах конеч­ных потребителей продукции, работ или услуг, но и на при­оритете социальных аспектов развития общества, в частности морально-этических, эстетических, культурно-исторических, духовно-нравственных, экологических и иных детерминантов современного бизнеса
Интернет- маркетинг

Стратегия и инструментарий информационной маркетин­говой деятельности и взаимодействия в компьютерных сетях, взятые в комплексе, позволяют исследовать рынок и его сегменты, продвигать, продавать и покупать то­вары, идеи и услуги, управлять взаимоотношениями с клиентом

Виды маркетинга по территориям охвата
Маркетинг на внутренних (националь­ных, региональных, ло­кальных) рынках Концепция и инструментарий предпринимательства, встроенные в систему управления производственно- сбытовой, кадровой, инновационной, финансовой и другими видами деятельности хозяйствующих субъек­тов при реализации товаров и услуг в пределах одного государства, региона, населенного пункта, лимитиро­ванные в силу этого их границами. Как правило, на внешний рынок хозяйствующие субъекты-товаропро­изводители начинают выходить несколько позднее, чем на внутренний, в случае, когда ими достигнуты определенные результаты и им недостаточно «просто­ра» и емкости отечественного рынка
Экспортный маркетинг Обусловлен непосредственно усложнением экономи­ческих функций и задач в сфере маркетинговой дея­тельности компаний, предполагает дополнительные исследования новых зарубежных рынков сбыта това­ров и услуг, формирование инфраструктуры зарубеж­ных производственно-сбытовых служб, подразделе­ний, филиалов и т.д.

Маркетинг, осуществляемый в отно­шении импортируемых товаров

Непосредственно не связан с технологией продвиже­ния товаров на рынок, организацией успешных про­даж и эффективного сбыта. Тем не менее, такой мар­кетинг предполагает особенную форму исследований рынка в целях рациональной организации закупок и, в силу этого, может быть признан специфичным видом маркетинга
Внешнеторговый маркетинг В качестве предмета выступают экспортно-импортные операции, реализуемые в отношении объектов внеш­ней торговли
Внешнеэкономический маркетинг В качестве специфических функций рассматривает формы, методы и технологии не только внешней тор­говли, но и непосредственно внешнеэкономического сотрудничества (например, научно-технического, про­мышленного и т.д.)
Международный маркетинг Предполагает учет поведения компаний на глобаль­ных рынках, специфику сбыта продукции националь­ными хозяйствующими субъектами, зарегистрирован­ными за рубежом, или иностранными компаниями в собственной стране
Мультинациональный маркетинг Складывается главным образом в рамках транснациональ­ных компаний, охватывающих рынки большого количест­ва государств
Глобальный маркетинг Активная маркетинговая деятельность крупнейших фирм и транснациональных корпораций в общемировом мас­штабе, базирующаяся на стратегии развития и формиро­вания мировых рынков независимо от национальных границ и территорий согласно стандартизованным, при­знанным в международном масштабе маркетинговым программам
Региональный маркетинг Определенный образ мышления и действий руководителей регионального уровня и предпринимателей, новая деловая философия предпринимательской деятельности в регионе, в основе которой — стремление удовлетворить выявлен­ные потребности конкретных потребителей и их групп, предприятий и компаний (как в данном регионе, так и за его пределами) в товарах, услугах, информации и т.д.
Маркетинг на локальных рынках Стратегия и тактика участников отношений обмена и взаимодействий, при которых удовлетворение запросов потребителей и успех компаний, обеспечивающих удовле­творение их потребностей, основаны на учете местных (сложившихся в пределах определенного района, города) традиций, вкусов и т.д., в том числе этнического и религи­озного характера
Виды маркетинга в зависимости от характера экономического спроса
Конверсионный маркетинг Реализуется при использовании прогрессивных маркетин­говых нововведений, льготных ценовых стимулов и т.д. для перевода отрицательного экономического спроса в позитивный
Креативный маркетинг Формирует покупательский спрос, отсутствующий в кон­кретный момент времени на рынке, посредством творче­ского подхода, «сотворения» покупательских потребно­стей и, соответственно, спроса при использовании творче­ских идей и особым образом построенных взаимодейст­вий, обеспечивающих синергетический эффект
Стимулирующий маркетинг Призван существенно усилить покупательский интерес к определенной разновидности производимой продукции, выполняемых работ или оказываемых услуг, если в на­стоящее время он находится на недостаточно высоком уровне
Ремаркетинг Представляет собой ряд стратегических маркетинговых нововведений, направленных на реанимацию покупатель­ского спроса в случае его регресса
Синхромаркетинг Внедрение в производственно-сбытовой процесс хозяйст­вующего субъекта ряда маркетинговых инноваций, ориен­тированных на стабилизацию экономически неустойчиво­го (вариативного) покупательского спроса, характеризу­ющегося широкой амплитудой временных колебаний
Поддерживающий маркетинг Предназначается для гарантирования предприятию- товаропроизводителю длительного сохранения покупа­тельского спроса на определенный вид выпускаемой про­дукции, выполняемых работ или оказываемых услуг, яв­ляющегося экономически оптимальным
Демаркетинг Оказывает содействие экономическому регрессу излишне высокого и экономически нецелесообразного хозяйст­вующему субъекту покупательского спроса на конкретные товары или услуги, который, как правило, достигается посредством гибкого ценообразования, сокращения сроков сервисного обслуживания и т.д.
Противодействующий маркетинг Призван экономически ликвидировать спрос на товары, отличающиеся антигуманным, антисоциальным характе­ром либо являющиеся иррациональными с общественной, здравоохранительной, правовой, морально-этической и иных точек зрения

Виды и типы маркетинга — ZuboLom.ru

В условиях рыночных отношений использование маркетинга становится не только желанным, но и объективно необходимым, поскольку он указывает предприятиям пути и средства эффективной деятельности, ориентированной на потребителя.

Маркетинг используется в различных сферах и областях жизнедеятельности, поэтому можно выделить несколько его видов в зависимости от классификационного признака.

По области применения

  1. Маркетинг товаров народного потребления
  2. Маркетинг товаров производственного назначения
  3. Маркетинг услуг

По целям организации

  1. Маркетинг, ориентированный на продукт
  2. Маркетинг, ориентированный на потребителя

По характеру получения прибыли

  1. Коммерческий маркетинг
  2. Некоммерческий маркетинг

По стратегии охвата рынка

  1. Массовый (недифференцированный) маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется массовыми производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей
  2. Дифференцированный маркетинг — характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы
  3. Целевой маркетинг — характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов

По периоду упреждения событий

  1. Тактический маркетинг
  2. Стратегический маркетинг

По состоянию спроса

  1. Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту путем переделки продукта, снижение цены и более эффективного его продвижения (табачные изделия)
  2. Стимулирующий маркетинг — задача отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту (безвредные сигареты, экономичные автомобили)
  3. Развивающий маркетинг — используется в условиях скрытого, потенциального спроса, задачей которого является оценка размера рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный
  4. Ремаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода (низкокалорийные продукты)
  5. Синхромаркетинг — задача которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения товаров
  6. Поддерживающий маркетинг — в условиях полноценного спроса поддерживать существующий уровень спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции
  7. Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, задачей которого является изыскание способов временного и постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например спекуляции
  8. Противодействующий маркетинг — убеждение людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией

Окончательный список типов маркетинга [41 и подсчет]

Как и многие люди, работающие в отрасли, цифровой маркетинг родился в 1990-х годах. В то время электронная почта была возрастом большинства выпускников колледжей, AT&T запустила первую баннерную рекламу, а индустрия CRM только начинала процветать.

Излишне говорить, что с тех пор маркетинг развивался с головокружительной скоростью, породив множество других видов маркетинга. Некоторые из них определенно более эффективны и актуальны, чем другие, поэтому читайте дальше, чтобы узнать о самых популярных типах маркетинга на сегодняшний день.

Полный список видов маркетинга

1. Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг относится к продвижению бренда на любом канале, существовавшем еще до появления Интернета. Поскольку доступ к информации был затруднен, большая часть традиционного маркетинга полагалась на исходящие тактики, такие как печать, телевизионная реклама и рекламные щиты.

2. Исходящий маркетинг

Под исходящим маркетингом понимается навязчивое продвижение, такое как печатная реклама, телевизионная реклама, холодные звонки и рассылки электронных писем.Этот маркетинговый метод называется «исходящим», поскольку бренд распространяет свое сообщение до всех потребителей, чтобы повысить осведомленность — независимо от того, нуждаются они в нем или нет.

3. Входящий маркетинг

С другой стороны, входящий маркетинг

направлен на привлечение клиентов, а не на их перерыв. Большинство тактик входящего маркетинга относится к цифровому маркетингу, поскольку потребители имеют возможность проводить исследования в Интернете по мере продвижения по пути своего покупателя (подробнее об этом позже).

В центре внимания входящего трафика — создание ценного опыта, который положительно повлияет на людей и ваш бизнес, чтобы привлечь потенциальных клиентов и клиентов на ваш веб-сайт с помощью актуального и полезного контента. Как только они прибудут, вы взаимодействуете с ними, используя диалоговые инструменты, такие как электронная почта и чат, и обещаете постоянную ценность. Наконец, вы доставляете им удовольствие, продолжая действовать как чуткий советник и эксперт.

4. Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это противоположность традиционному маркетингу, использующая технологии, которых традиционно не существовало, для охвата аудитории новыми способами.Этот тип маркетинга охватывает все маркетинговые мероприятия с использованием электронных устройств или Интернета. Компании используют цифровые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети, электронная почта и другие веб-сайты, для связи с текущими и потенциальными клиентами. Мы разбили некоторые из них более подробно ниже.

5. Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, включает в себя все действия, направленные на то, чтобы продукты или услуги вашего бизнеса были видны на страницах результатов поисковых систем (SERP).Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании появляться в топе результатов по этому поисковому запросу. Два типа SEM включают поисковую оптимизацию (SEO) для обычных результатов поиска и рекламу с оплатой за клик (PPC) для спонсируемых результатов поиска.

Чтобы начать работу с SEO, вы должны ознакомиться с факторами ранжирования в поисковых системах и подготовить контент для индексации поисковыми системами.

Чтобы начать работу с SEM с оплатой за клик, вы должны работать с поисковой системой, в которой вы хотите покупать места размещения.Google Реклама — популярный выбор. Существуют также инструменты управления рекламой, которые упрощают создание и управление кампаниями PPC.

6. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это ключевой инструмент во входящем и цифровом маркетинге, потому что контент позволяет аудитории, а также поисковым системам, таким как Google, находить необходимую им информацию в сети. По определению, это включает создание, публикацию и распространение контента среди вашей целевой аудитории. Наиболее распространенными компонентами программы контент-маркетинга являются социальные сети, блоги, визуальный контент и ресурсы премиум-класса, такие как инструменты, электронные книги или вебинары.

Цель контент-маркетинга — помочь вашей аудитории на пути к покупателю. Во-первых, определите наиболее часто задаваемые вопросы и проблемы, которые вызывают у ваших покупателей , прежде чем они готовы совершить покупку. Затем создайте редакторский календарь, который поможет вам создавать контент и управлять им. Также помогает наличие системы управления контентом, облегчающей публикацию.

7. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях создает контент для продвижения вашего бренда и продуктов на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.Помните свою аудиторию при создании контента. Никто не входит в социальные сети в поисках чего-либо для покупки, поэтому подумайте, какие типы контента будут полезными, информативными, развлекательными и / или привлекательными. Ваш уникальный контент должен быть адаптирован к конкретной платформе, на которой вы его публикуете, чтобы помочь вам увеличить охват публикации.

Чтобы упростить публикацию контента на разных платформах, существует ряд инструментов социальных сетей, которые упрощают процесс.

8.Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это тип контент-маркетинга, который предполагает использование видео в качестве носителя. Идея состоит в том, чтобы создавать видео и загружать их на свой веб-сайт, YouTube и в социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, увеличить количество конверсий и заключить сделки. Некоторые приложения для видеомаркетинга даже позволяют анализировать, привлекать и оценивать потенциальных клиентов на основе их активности.

9. Голосовой маркетинг

Голосовой маркетинг использует умные динамики, такие как Amazon Alexa и Google Home, для обучения людей и ответов на вопросы по интересующим их темам.Оптимизация вашего веб-сайта для голосового поиска очень похожа на оптимизацию для обычного поиска, но помимо этого вы также можете проявить изобретательность, создав действие Google или навык Alexa.

10. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг включает в себя отправку образовательного или развлекательного контента и рекламных сообщений людям, которые охотно подписываются на получение ваших сообщений. Основная цель — углубить ваши отношения с клиентом или потенциальным клиентом, отправляя им персонализированные маркетинговые сообщения.Продвигая эту идею дальше, вы также можете использовать электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов с помощью контента, который продвигает их по пути покупателя.

В зависимости от вашего местоположения вы должны соблюдать GDPR, Закон о CAN-SPAM и другие правила, регулирующие электронную почту. По своей сути, они сводятся к ответственной коммерческой рассылке электронной почты: отправляйте только тем людям, которые ждут от вас сообщений (т. Е. Они подписались), облегчите им отказ от рассылки и будьте прозрачны в отношении того, кем вы являетесь, когда вы сделать контакт.

Имея это в виду, первое, что вам нужно сделать, это продумать стратегию построения списка адресов электронной почты — базы данных контактов, которым вы можете отправлять электронные письма. Самый распространенный механизм — это формы захвата лидов на вашем веб-сайте. Затем вам понадобится программное обеспечение для электронного маркетинга и CRM, чтобы отправлять, отслеживать и контролировать эффективность ваших писем. Чтобы продвинуть свою стратегию электронной почты дальше и максимизировать производительность, вы также можете изучить программное обеспечение для автоматизации электронной почты, которое отправляет электронные письма на основе критериев запуска.

Чтобы изучить все тонкости электронного маркетинга, вы можете пройти бесплатный курс электронного маркетинга в академии HubSpot.

11. Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это возможность вести личные беседы один на один по нескольким каналам, встречаясь с клиентами, как, когда и где они хотят. Это больше, чем просто живой чат, включая телефонные звонки, текстовые сообщения, Facebook Messenger, электронную почту, Slack и многое другое.

Когда вы начнете, вы сначала определите, на каких каналах работает ваша аудитория.Однако проблема заключается в том, чтобы иметь возможность управлять несколькими каналами без длительного времени отклика, внутреннего недопонимания или потери производительности. Вот почему так важно использовать инструменты диалогового маркетинга, такие как единый почтовый ящик, для оптимизации ваших усилий.

12. Buzz Marketing

Buzz-маркетинг — это вирусная маркетинговая стратегия, которая использует освежающий креативный контент, интерактивные мероприятия и влиятельных лиц сообщества для создания молвы маркетинга и ожиданий в отношении продукта или услуги, которые бренд собирается выпустить.

Buzz-маркетинг работает лучше всего, когда вы заранее обращаетесь к влиятельным лицам и у вас есть план по созданию неопределенности и, возможно, даже тайны. Чтобы отслеживать ваши маркетинговые усилия, лучше всего использовать программное обеспечение для прослушивания социальных сетей, чтобы следить за тем, как реагирует ваша аудитория.

13. Маркетинг влияния

Маркетинг

Influencer разработан для того, чтобы задействовать существующее сообщество заинтересованных подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсеры считаются экспертами в своих нишах. Эти люди имеют большое влияние на аудиторию, которую вы, возможно, пытаетесь охватить, и могут помочь этим покупателям в маркетинге.

Чтобы начать заниматься маркетингом лидеров мнений, вы должны сначала создать свою маркетинговую стратегию на лидеров мнений и определить, на какой тип влиятельных людей вы ориентируетесь (их нишу). Затем вы захотите составить список критериев, которые сделают влиятельного человека в этой нише подходящим для вас, учитывая такие вещи, как размер их аудитории, насколько активна эта аудитория и настроение в их профиле.

Оттуда вы можете найти влиятельных лиц и связаться с ними по:

  • Ручной поиск в социальных сетях
  • Использование платформы влиятельного маркетинга
  • Наем агентства, которое будет проводить для вас исследование и работу с влиятельными лицами

Отсюда вы захотите понять, что влиятельный человек — это тот, кто лучше всех знает свою аудиторию, поэтому поддерживайте хорошие отношения с этим человеком и дайте ему некоторую творческую свободу в том, как они будут проводить ваше продвижение.

14. Маркетинг при приобретении

В то время как все виды маркетинга направлены на привлечение клиентов, большинство из них преследуют более широкие и мягкие цели, такие как повышение узнаваемости бренда или увеличение посещаемости. В отличие от этого, маркетинг поглощения ориентирован на привлечение клиентов.

Маркетинг привлечения клиентов — это зонтичный тип маркетинга, в котором используются тактики и стратегии других видов маркетинга, но основное внимание уделяется тому, как превратить эти маркетинговые преимущества в доход.В конечном счете, основное внимание уделяется привлечению потенциальных клиентов на основе результатов, которые вы получаете, управляя трафиком веб-сайта за счет входящего маркетинга, включая контент, социальные сети и маркетинг в поисковых системах.

Когда у вас есть трафик на веб-сайт, вы должны превратить этот трафик в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажи. Вот здесь и появляется маркетинг привлечения. Маркетинг привлечения может включать в себя ряд тактик, позволяющих превратить веб-сайт в двигатель привлечения потенциальных клиентов, включая предложение бесплатных продуктов, запуск образовательных центров, ужесточение копирайтинга на сайте, оптимизацию коэффициента конверсии и оптимизацию потенциальных клиентов.Он может даже включать стратегию оптимизации и выращивания потенциальных клиентов, чтобы облегчить переключение между маркетингом и продажами.

15. Контекстный маркетинг

Контекстный маркетинг нацелен на онлайн-пользователей с помощью различной рекламы на веб-сайтах и ​​в социальных сетях в зависимости от их поведения в Интернете. Способ номер один повысить эффективность контекстного маркетинга — это персонализация. CRM в сочетании с мощными маркетинговыми инструментами, такими как интеллектуальные призывы к действию, может сделать веб-сайт больше похожим на историю «выбери свое собственное приключение», позволяя пользователю находить нужную информацию и более эффективно предпринимать правильные действия.

Контекстный маркетинг требует стратегии и планирования, поэтому начните с правильного пути, получив доступ к бесплатному курсу контекстного маркетинга HubSpot.

16. Персонализированный маркетинг

Цель состоит в том, чтобы побудить к размышлениям и вызвать обсуждение, чтобы ваш бренд запомнился и ассоциировался с положительными настроениями.

Чтобы начать бренд-маркетинг, вам необходимо глубоко понять характер своего покупателя и то, что ему нравится. Вы также должны учитывать свое положение на рынке и то, что отличает вас от конкурентов.Это может помочь сформировать ваши ценности и то, что вы отстаиваете, и даст вам основу для кампаний по повествованию.

17. Маркетинг бренда

Маркетинг бренда формирует общественное восприятие вашего бренда и налаживает эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией посредством рассказывания историй, творчества, юмора и вдохновения.

Цель состоит в том, чтобы побудить к размышлениям и вызвать обсуждение, чтобы ваш бренд запомнился и ассоциировался с положительными настроениями.

Чтобы начать бренд-маркетинг, вам необходимо глубоко понять характер своего покупателя и то, что ему нравится.Вы также должны учитывать свое положение на рынке и то, что отличает вас от конкурентов. Это может помочь сформировать ваши ценности и то, что вы отстаиваете, и даст вам основу для кампаний по повествованию.

18. Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это когда бренд нанимает актеров или знаменитостей или использует псевдонимы для продвижения своего продукта или услуги, при этом потребители не осознают, что им продают. Некоторые примеры скрытого маркетинга: наем актеров для тонкой рекламы продуктов среди публики, носки, оплата влиятельным лицам за публикацию информации о продукте или услуге без раскрытия того, что это на самом деле реклама, создание поддельных вирусных видеороликов и размещение продукта в фильмах.

19. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг размещает смелые, умные активации бренда в местах с высокой посещаемостью, чтобы привлечь внимание аудитории творческим и экономичным способом, повысить узнаваемость бренда и распространить информацию о вашем бренде. Примеры партизанского маркетинга включают изменение уличной городской среды, ориентацию на внутренние помещения, такие как остановки поездов, и продвижение во время живого мероприятия без разрешения спонсоров.

20. Собственный маркетинг

Нативный маркетинг — это когда бренды платят уважаемым издателям за сотрудничество в творческом процессе создания спонсируемой статьи или видео, которые охватывают одну из основных тем издателя и выглядят как обычная часть контента на их веб-сайтах.Они также платят этим издателям за распространение спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт. В общем, когда бренды платят за услуги нативной рекламы издателя, они могут использовать свой редакторский опыт и охват, чтобы помочь своему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории.

Чтобы воспользоваться преимуществами нативного маркетинга, вам нужно будет либо обратиться к публикациям в СМИ, либо воспользоваться нативной рекламной сетью, которая помогает находить и упрощать размещение рекламы.

21. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это когда интернет-магазин вознаграждает веб-сайт комиссией за каждого покупателя, которого он привлекает, посредством продвижения одного из продуктов онлайн-магазина. Веб-сайт, который часто называют партнерским, будет получать деньги только тогда, когда его продвижение вызывает продажу.

Если у вас уже есть эффективные маркетинговые активы, такие как веб-сайт, генерирующий трафик, или активная сеть в социальных сетях или где-либо еще, партнерский маркетинг — отличный способ еще больше использовать эти активы.Выберите продукт или бренд, который тесно связан с тем, что вы продаете (но не конкурирует с вами), и продвигайте его среди своей аудитории.

22. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это привлечение новых партнеров для продажи вашего продукта или услуги другому кругу клиентов. Например, HubSpot, у нас есть партнерская программа для агентств, в которой агентства по входящему маркетингу продают наш продукт своим клиентам, а мы даем нашим партнерам долю прибыли.

23. Маркетинг продукции

Маркетинг продуктов выводит продукт на рынок и стимулирует спрос на него.Это включает в себя решение о позиционировании продукта и обмен сообщениями, запуск продукта и обеспечение понимания продавцами и покупателями его преимуществ и особенностей. Это можно сделать с помощью многих методов маркетинга, обсуждаемых в этой статье, но с акцентом на продукт, а не на организацию в целом.

24. Маркетинг на основе учетной записи

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это гипер-ориентированная маркетинговая стратегия, при которой команды рассматривают отдельного потенциального клиента или клиента как свой собственный рынок.Маркетинговые группы создают контент, проводят мероприятия и запускают целые кампании, посвященные людям, связанным с этой учетной записью, а не отрасли в целом.

Преимущество этого — персонализированные кампании для вашего идеального клиента. Вот как можно начать:

  1. Определите ключевые счета.
  2. Создавайте сообщения на основе проблем, которые важны для этих учетных записей.
  3. Узнайте, как реализовать этот обмен сообщениями с вводным уроком ABM от HubSpot.
  4. Найдите программное обеспечение ABM, которое поможет вам.

25. Клиентский маркетинг

В отличие от маркетинга по привлечению клиентов, в котором основное внимание уделяется привлечению новых клиентов, клиентский маркетинг сосредоточен на удержании ваших существующих клиентов, их удовлетворении вашим продуктом или услугой и обслуживанием клиентов, а также превращении их в защитников вашего бренда, которые могут распространять информацию о ваш бренд. Это отличная стратегия, потому что стоимость привлечения намного выше, чем стоимость удержания или перепродажи существующих клиентов.

Клиентский маркетинг основан на постоянном улучшении качества обслуживания клиентов — или впечатления, которое вы оставляете у клиента после того, как оказали услугу. Простые способы улучшить качество обслуживания клиентов — и, как следствие, задействовать маркетинг клиентов — это устранение трений в процессе обслуживания клиентов, предоставление им способов самообслуживания, например, через онлайн-базы знаний, и использование программного обеспечения для обслуживания клиентов для управлять и улучшать общение с клиентами.

26.Сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг — это рекомендации клиентов о бренде, которые сегодня являются наиболее надежной формой маркетинга. Чтобы создать как можно больше сарафанного радио, вам необходимо сосредоточиться на разработке лучшего продукта или услуги и предоставлении первоклассного обслуживания клиентов. Другими словами, вам нужно обслуживать потребности своих клиентов, прежде чем свои собственные. Только тогда ваши клиенты превратятся в преданное, страстное сообщество, которое будет рекомендовать ваш бренд своим друзьям и семье.

27. Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений — это вид клиентского маркетинга, который направлен на развитие более глубоких и значимых отношений с клиентами для обеспечения долгосрочной лояльности к бренду. Маркетинг взаимоотношений не ориентирован на краткосрочные выгоды или сделки по продаже. Вместо этого он сосредоточен на создании проповедников бренда, которые становятся промоутерами на долгие годы.

Ключ к достижению этого — сосредоточение внимания на удовлетворении потребностей клиентов, которые уже довольны вашим брендом.Начните с использования программного обеспечения для обратной связи с клиентами, чтобы запустить кампанию Net Promoter Score (NPS), чтобы помочь вам узнать, кто эти клиенты. Затем придумайте способы превратить этих счастливых клиентов в восторженных поклонников. Оттуда вы можете попросить их оставить отзыв, поучаствовать в тематическом исследовании или помочь вам каким-то другим способом достичь ваших целей, касающихся удовлетворения клиентов.

28. Пользовательский маркетинг

Маркетинг, созданный пользователями, — это когда компании запрашивают у публики идеи, информацию и мнения в социальных сетях или проводят конкурсы, чтобы помочь им создать более качественные маркетинговые материалы, такие как логотип, джингл или рекламный ролик.

29. Маркетинг в кампусе

Campus marketing нанимает студентов, чтобы они стали представителями вашего бренда. Обычно они продают ваши продукты или услуги другим студентам, устанавливая киоски вокруг кампуса или устраивая раздачи подарков.

30. Маркетинг в непосредственной близости

Маркетинг по близости — это когда бренды используют маячки, устройства Bluetooth, которые отправляют оповещения на смартфоны людей в зависимости от их близости к одному из их магазинов, чтобы предлагать скидки любому покупателю, который проходит мимо одного из их магазинов и имеет их приложение.Маячки также могут определять местонахождение людей в магазине и отправлять им предложения по товарам и брендам, которые находятся в том же разделе, что и они.

31. Событийный маркетинг

Событийный маркетинг — это планирование, организация и проведение мероприятия с целью продвижения бренда, продукта или услуги. Мероприятия могут проводиться лично или в Интернете, и компании могут либо проводить мероприятие, либо присутствовать в качестве экспонента, либо участвовать в качестве спонсора. Многие организации используют свой уникальный опыт в отрасли, чтобы проводить полезные информационные сессии в обмен на плату за вход и позиционирование бренда, которое достигается после того, как участники будут воспринимать их как авторитетных специалистов по данной теме.В качестве альтернативы или в сочетании с этой стратегией в конце мероприятия может быть презентация, чтобы побудить заинтересованных посетителей совершить покупку.

32. Опытный маркетинг

Экспериментальный маркетинг включает личные мероприятия, переживания и взаимодействия, которые создают прочные эмоциональные связи между брендом и его целевой аудиторией. Экспериментальный маркетинг продвигает событийный маркетинг всего на один шаг вперед с целью сделать впечатления волшебными для посетителей, предоставляя им то, что они могут взять с собой после окончания мероприятия — кроме, конечно, просто информации.

В HubSpot мы делаем все, что в наших силах, чтобы сделать нашу конференцию INBOUND захватывающей, которая выходит за рамки секционных сессий, и включает в себя сетевые возможности, развлечения, вечеринки и счастливые часы, обеды в грузовиках с едой и другие захватывающие мероприятия. Вместо конференции INBOUND становится праздником.

33. Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг — это инновационный тип маркетинга, при котором ваша аудитория может взаимодействовать с привлекательными визуальными элементами или видео в вашем контенте.Эта новая форма маркетинга раскрывает ваш творческий потенциал и, в свою очередь, позволяет рассказывать более захватывающие истории, считая это одним из лучших способов привлечь внимание вашей аудитории. Примеры интерактивного маркетинга включают иммерсивное видео и интерактивную инфографику.

34. Глобальный маркетинг

Global Marketing фокусируется на потребностях потенциальных покупателей в других странах. Как правило, глобальная маркетинговая стратегия требует от компании проведения нового исследования рынка, определения стран, в которых продукт компании может быть успешным, а затем локализации бренда с учетом потребностей этих сообществ.

35. Мультикультурный маркетинг

Мультикультурный маркетинг разрабатывает и проводит маркетинговую кампанию, нацеленную на людей разных национальностей и культур в рамках всеобъемлющей аудитории бренда. Это не только помогает вам общаться с группами меньшинств и находить с ними отклик, но также признает их этническую принадлежность и культуру и помогает группам большинства осознать, что большинство стран — это плавильный котел, а не доминирование какой-либо одной основной этнической принадлежности или культуры.

36. Информационный маркетинг

Информационный маркетинг — это вид маркетинга, который в первую очередь относится к типу сообщения, которое передает ваш маркетинг, с упором на факты, а не на эмоции.Эта маркетинговая тактика подчеркивает, как особенности и преимущества вашего продукта решают проблемы ваших клиентов, и позволяет даже сравнивать ваш продукт с продуктом конкурентов. Хотя этот тип маркетинга полагается на факты и цифры, чтобы вызвать желаемое действие, обычно он оформлен убедительно.

37. Нейромаркетинг

Нейромаркетинг сочетает в себе нейробиологию и маркетинг, чтобы помочь брендам оценить эмоциональный резонанс их текущих и будущих маркетинговых кампаний. Для этого такие компании, как Immersion Neuroscience и Spark Neuro, разработали технологию, которая может измерять определенные нейрохимические и физиологические реакции, которые сигнализируют об эмоциональной вовлеченности при потреблении маркетингового контента.

38. Убедительный маркетинг

Убедительный маркетинг больше фокусируется на эмоциях, а не на фактах. Его цель — заставить аудиторию что-то почувствовать, связать эти эмоции с брендом и вызвать желаемое действие.

39. Причина маркетинга

Cause маркетинг — это разновидность корпоративной социальной ответственности, направленная на одновременное улучшение общества и повышение узнаваемости бренда путем продвижения и поддержки благотворительных целей.

Шерил Грин, автор книги « Do Good to Do Better », книги по тематическому маркетингу, описывает этот сценарий: «В продаже виджетов нет ничего забавного… [так] Сьюзен собирается открыть для себя силу Cause Marketing. Она пообещала выделить 1% от своих валовых продаж на поддержку местного продовольственного банка. Субботнее утро она проводит на бесплатных столовых, обслуживая бездомных. У нее есть ящики для пожертвований, установленные в комнатах для отдыха сотрудников, и она дает время своим сотрудникам, которые хотят стать волонтерами. И она переключила свою рекламу с описания процесса создания виджета на рассказ о том, как ее сотрудники делают вклад в сообщество и как они обслужили более 6000 обедов за последний год.Сьюзен больше не продает виджеты… теперь она продает теплые пушинки ».

Все это потому, что Сьюзен, фиктивная владелица компании по производству товаров, решила объединить свой бизнес со своим желанием поддержать сообщество.

Cause-маркетинг начинается с ответа на три вопроса:

  1. Какие причины меня больше всего волнуют?
  2. Как я могу использовать положение моей компании для поддержки этих целей?
  3. Как я могу рассказать своим потенциальным клиентам и клиентам о своих усилиях, чтобы они могли принять участие?

Этот последний вопрос приносит пользу как вашему бизнесу, так и благотворительности, которую вы поддерживаете.

40. Спорный маркетинг

Спорный маркетинг не преследует цель поляризовать аудиторию. Это привлекающий внимание метод выражения мнения, и бренды используют его, чтобы вызвать продуктивный разговор об определенных моральных ценностях. В последние годы, любая позиция, занятая по чувствительным социальным вопросам можно считать спорным маркетинга. Хотя вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов, которые не согласны с вами, ваша аудитория, которая согласна с вами, будет более привержена вашему бренду и с большей вероятностью будет продвигать ваше сообщение, поскольку оно согласуется с их мировоззрением.

41. Полевой маркетинг

Полевой маркетинг создает контент, способствующий продажам, такой как тематические исследования, обзоры продуктов, сравнения конкурентов и многое другое, чтобы помочь продажам приблизить своих потенциальных клиентов к клиентам на последнем этапе пути покупателя.

Не существует правильного или неправильного способа ведения маркетинга — при условии, что он эффективен для связи с желаемой аудиторией. Многие компании используют один, несколько или несколько типов маркетинга для продвижения своего сообщения в рамках кампаний и других мероприятий.

В конечном итоге вы захотите выбрать то, что лучше всего подходит для ваших покупателей, ниши, бюджета и ресурсов. Вы должны быть в курсе текущих тенденций и использовать эти знания при создании маркетингового плана.

4 типа маркетинговых стратегий для оживления ваших кампаний

Мы все знаем о тонкостях маркетинга; мы должны быть такими, если хотим эффективно продвигать наши услуги, привлекать новых клиентов и развивать наш бизнес. В самом простом виде в этом нет ничего особенного — маркетинг просто говорит о том, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.Как владельцы бизнеса, мы надеемся, что это осознание приведет к появлению новых клиентов и увеличению доходов.

Большинство из нас разработали собственный набор маркетинговых мероприятий, к которым мы склонны возвращаться со временем, действия, которые могут быть или не быть такими успешными, как нам хотелось бы, но действия, которые нам, вероятно, очень комфортно выполнять. Однако, если вы тратите большую часть своего маркетингового внимания на одно и то же, вы можете не только утомлять свою аудиторию, но и тратить много времени и денег.

Когда дело доходит до маркетинга, он похож на любой другой вид деятельности, на которой вы сосредоточены в своем бизнесе.Хотя вы хотите, чтобы системы и процессы были рентабельными и эффективными по времени, вам необходимо время от времени анализировать свои действия, чтобы убедиться, что вы попадаете в цель. И легко увязнуть в маркетинговой колее.

Итак, на этой неделе я сосредоточусь на четырех типах маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы дать толчок своим маркетинговым планам на 2010 год, по-новому нацелить свою аудиторию и добавить изюминку в застойные кампании. Каждая из моих следующих четырех публикаций будет посвящена разному типу маркетинговой стратегии, освещая предысторию этой техники, предоставляя обзор того, как она используется, и предлагая вам некоторые идеи о том, как вы можете использовать ее для продвижения своего бизнеса.

Вот краткое изложение четырех типов маркетинговых стратегий, которые я планирую рассмотреть, чтобы дать вам представление о том, что нас ждет в будущем.

Причина Маркетинг

Маркетинг по причинам, также известный как маркетинг по причинам, связывает компанию, ее продукты и услуги с социальной причиной или проблемой.

Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений фокусируется на удержании и удовлетворении клиентов, чтобы улучшить ваши отношения с существующими клиентами и повысить их лояльность.

Маркетинг дефицита

Маркетинг дефицита создает ощущение дефицита, которое направлено на то, чтобы побудить клиентов совершить покупку из опасения, что они не смогут получить ее в будущем.

Тайный маркетинг

Тайный маркетинг, также известный как скрытый маркетинг, предполагает маркетинг для потребителей таким образом, чтобы они не осознавали, что им продают.

Первые два — маркетинг причин и взаимоотношений — это то, что я считаю «позитивными» методами маркетинга, которые фокусируются на пользе для других.Вторые два — дефицит и тайный маркетинг — являются более нетрадиционными и потенциально противоречивыми методами.

52 Типы маркетинговых стратегий

Как изучающий магию ловкости рук, я ценю число 52. Здесь мы предлагаем вам 52 типа маркетинговых стратегий и тактик, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов в свой бизнес и развития вашего бренда.

Для того, чтобы компании могли завоевать долю рынка и оставаться актуальными, им необходимо рассмотреть множество типов маркетинговых стратегий.Каждая маркетинговая стратегия может сообщить целевому рынку о преимуществах и особенностях продукта.

Маркетинговые стратегии также могут сообщать клиентам общую ценность. Во многих случаях это основа создания капитала или доброй воли на ваших целевых рынках. Apple, например, инвестировала в создание рекламы для телевидения, рекламных щитов и журналов, которые демонстрируют свои продукты таким образом, чтобы их клиенты чувствовали близость к продуктам Apple.

52 типа маркетинговых стратегий, используемых сегодня:

Cause Marketing

Поиск причин, которые волнуют и ваших клиентов, и вашу компанию, может создать волшебство для вашего бизнеса.Это требует внутренних знаний о том, что волнует вашу организацию и кому они хотят помочь в мире. Хорошим примером этого является Toms Shoes. Вместо того, чтобы проводить традиционную акцию «купи один — получи одну бесплатно», Томс завоевал много подписчиков и репутацию ответственного за отдачу, раздавая бесплатную пару обуви нуждающемуся при каждой покупке обуви, сделанной их клиентами.

Маркетинг ближнего действия (CRM)

Используйте Wi-Fi или Bluetooth для отправки рекламных сообщений о своих продуктах и ​​услугах на смартфоны и планшеты своих клиентов, находящиеся в непосредственной близости.Маркетинг с близкого расстояния также известен как маркетинг по сближению.

Маркетинг взаимоотношений

Многие компании сосредотачиваются на построении отношений со своими клиентами вместо того, чтобы всегда эксклюзивно пытаться им что-то продать (транзакционный маркетинг). Клиенты, которые больше любят ваш бренд, также будут тратить больше денег на ваш бренд. Многие традиционные розничные торговцы обнаружили, что это правда. Walgreens обнаружила, что клиенты, которые покупают через все каналы (магазин, Интернет, мобильный телефон и т. Д.), Покупают в шесть раз больше, чем средний покупатель, который покупает только в своем магазине.

Транзакционный маркетинг

Увеличение продаж может быть сложной задачей, особенно для розничных продавцов, которым приходится постоянно продавать товары потребителям в больших объемах. Чтобы соответствовать требованиям инвесторов, розничные торговцы должны побуждать потребителей покупать товары с помощью купонов, скидок, ликвидации и распродаж. Крупные ритейлеры больших объемов, такие как Target, постоянно проводят рекламные акции, чтобы привлечь заинтересованных потребителей в свои магазины.

Маркетинг дефицита

На некоторых рынках важно контролировать, сколько товара доступно за один раз.Во многих случаях это происходит из-за трудностей с получением сырья или из-за более высокого качества продукта. Компания может сделать свою продукцию доступной только для нескольких клиентов. Выпуск Rolls-Royce своего китайского автомобиля под названием Phantom разошелся очень быстро. Хотя стоимость автомобиля была выше, чем у большинства автомобилей, дефицит стимулировал желание и цену.

Сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.Клиенты очень рады поделиться со всем миром любимыми брендами. Многие потребители находят смысл в рассказах о своих любимых товарах и услугах. Молва — один из древних способов узнать, что покупать. Современные маркетологи научились создавать достоверную молву о своих компаниях и товарах, которые они представляют.

Призыв к действию (CTA) Marketing

CTA Marketing относится к методам преобразования веб-трафика в потенциальных клиентов или продаж на веб-сайтах с использованием текста, графики или других элементов веб-дизайна.Стратегии конверсии помогают увеличить процент онлайн-посетителей, которые становятся клиентами или присоединяются к списку рассылки.

Вирусный маркетинг

Маркетологи

Cult Brand постоянно создают новые бизнес-идеи, которые удерживают их продукты в сердцах и умах глобального потребителя. Каждый раз, когда создается новый продукт, покупатели должны иметь повод мечтать о своей будущей покупке. Иногда маркетологи Cult Brands находят что-то настолько замечательное, что люди не могут не поделиться с другими.Привлечение клиентов к обсуждению ваших продуктов и услуг очень важно для повышения осведомленности о вашем бизнесе.

Маркетинг разнообразия

Разработайте индивидуальный маркетинговый план, анализируя различные потребительские сегменты на основе культурных различий, включая вкусы, ожидания, убеждения, мировоззрение и конкретные потребности.

Тайный маркетинг

Иногда не сказать всем все может стать большим поводом для ажиотажа. Подумайте о трейлере к фильму, который очень взволновал вас от посещения фильма.Не показывая всех аспектов фильма, рекламодатель может создать достаточно интриги, чтобы заставить зрителей захотеть увидеть больше.

Массовый маркетинг

Крупным корпорациям необходимо стимулировать большое количество покупок своей продукции, чтобы выжить и развиваться. Хотя массовый маркетинг может показаться беспорядочным подходом к маркетингу, это далеко от истины. Крупные компании тратят большие деньги на понимание больших данных — это очень много!) Это дает им представление о том, где разместить медиа для своих потенциальных национальных клиентов, которые покупают их продукты и услуги.Walmart — пример эффективного розничного продавца на массовом рынке. Как розничный торговец номер один в мире, они очень умны в своих усилиях по массовому маркетингу, часто давая своим покупателям ощущение близости и тепла.

Сезонный маркетинг

Сезонные мероприятия — отличный способ познакомиться с новыми потребителями. Иногда эти события могут быть фактическими изменениями погоды или национальными праздниками. Для такого розничного продавца, как Hallmark, День святого Валентина представляет собой большую часть их бизнеса.Настраиваясь на различные сезоны, которые важны для ваших клиентов, вы можете стать более значимыми в их жизни.

PR-маркетинг

Одна из важнейших маркетинговых стратегий — это связь с общественностью. Многие эффективные маркетологи работают со средствами массовой информации, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах и ​​преимуществах, которые они предлагают. Кроме того, во многих случаях, когда что-то идет не так, важна хорошая маркетинговая стратегия PR. Когда был жив основатель Apple Стив Джобс, Apple проводила большую пресс-конференцию, чтобы анонсировать каждый новый продукт.Эту традицию теперь продолжают их новый генеральный директор Apple и директор по маркетингу.

Интернет-маркетинг

По мере того как торговля распространилась в Интернет, появилась новая форма маркетинга. От интернет-баннеров до этих надоедливых всплывающих окон — интернет-маркетологи пытались привлечь внимание клиентов любым доступным им способом. Большинство усилий по стратегическому маркетингу в Интернете сегодня представляют собой сочетание стратегий взлома роста (максимально возможное A / B-тестирование) и различных тактик повышения осведомленности, привлекающих внимание. Очень эффективным онлайн-маркетологом является страховая компания Geico, которая просто просит своих пользователей ввести свой почтовый индекс, чтобы мгновенно получить расценки на лучшую экономию.

Электронный маркетинг

Как только клиенты мигрировали в онлайн-мир, интернет-маркетологи попытались собрать и организовать электронные письма для потенциальных клиентов. Многие маркетологи, работающие в сфере B2B, полагаются на электронный маркетинг как на основной способ связи с клиентами. На отраслевых выставках часто можно увидеть, как консультанты IBM обмениваются информацией по электронной почте со своими потенциальными клиентами.

Маркетинг евангелизации

Развивайте восторженных клиентов-фанатов (которых мы называем «любителями бренда»), которые становятся защитниками вашего бренда или продукта и представляют бренд так, как если бы он был частью их собственной идентичности.

Маркетинг мероприятий

Создание мероприятий — отличный способ стимулировать продажи. Клиентам часто нужна причина для совершения покупок, и события часто могут предложить отличную причину. Парад в честь Дня благодарения Macy’s стал частью американской культуры, объединив два мероприятия, которые нравятся потребителям: День Благодарения и шоппинг.

Офлайн-маркетинг

С массовым внедрением Интернета многие компании находят новые способы интеграции офлайн-маркетинга с новыми технологиями для создания более привлекательного клиентского опыта.Компания Coca-Cola создала торговые автоматы, которые приглашают клиентов обнять их. Это продолжает связывать бренд Coca-Cola с основной эмоцией счастья, но также побуждает клиентов испытать настоящий продукт в автономном режиме.

Исходящий маркетинг

Иногда компаниям важно сообщить своим потенциальным клиентам о своем существовании. Составив список потенциальных клиентов, компания может начать работу с индивидуальными целевыми группами, чтобы найти новых клиентов. Когда Microsoft продавала свое бухгалтерское программное обеспечение, они часто использовали исходящий маркетинг для определения потенциальных целей, прежде чем пытаться вызвать компании на личную встречу.

Прямой маркетинг

Общайтесь напрямую с клиентами и потенциальными клиентами с помощью почты, электронной почты, текстовых сообщений, листовок и других рекламных материалов.

Входящий маркетинг

Компании часто имеют клиентов, звонящих им по разным причинам. Это может предоставить отличную возможность продавать клиентам дополнительные продукты и услуги, которых у них в настоящее время нет. Когда бизнес-клиенты звонят, чтобы проверить свои балансы, коммерческий банк Chase часто пользуется возможностью, чтобы спросить, интересует ли их кредитная линия, план 401k или множество других услуг, предлагаемых банком.

Маркетинг халявы

Продвигайте бесплатные раздачи или продавайте свои продукты и услуги по низким ценам, чтобы повысить продажи других сопутствующих товаров или услуг.

Информационный бюллетень по маркетингу

Интересный способ продвинуть бизнес — это написать информационный бюллетень, в котором освещаются некоторые важные события, которые произошли с организацией. Motley Fool уже много лет делились своими инвестиционными идеями со своим сообществом. Эти информационные бюллетени создают у их участников чувство вовлеченности и участия и являются ключевым фактором их невероятного роста.

Статьи по маркетингу

В отраслях, где высоко ценится опыт, статьи могут стать мощным инструментом для демонстрации ваших знаний и опыта. Некоторые инновации публикуются в форме статей или официальных документов, в которых техническая информация должна быть доведена до специализированных покупателей. Amazon.com посвятил часть своего сайта официальным документам по техническим ноу-хау в области облачных вычислений. Это очень изощренная форма маркетинга для специализированных покупателей.

Контент-маркетинг

Напишите и опубликуйте контент, чтобы рассказать потенциальным клиентам о ваших продуктах и ​​услугах.Для соответствующих предприятий это может быть эффективным средством воздействия на них без использования методов прямых продаж.

Маркетинговая выставка

Многие продукты нужно испытать, чтобы купить. Очень мало клиентов, которые купят новый автомобиль, не проведя большого количества исследований и пробного вождения автомобиля. Выставки — это отраслевые собрания, на которые клиентов приглашают попробовать все, что может предложить отрасль. Чтобы представить свои новые линейки продуктов, Ford Motor Company каждый год тратит много времени на установку и эксплуатацию своего стенда на международных потребительских автосалонах.Эти автомобильные выставки дают журналистам и потребителям возможность испытать автомобили из первых рук.

Поисковый маркетинг

В наши дни, когда у потребителей возникают вопросы, они часто не задают их друзьям; они идут прямо в Google. Фактически, Google настолько хорошо отвечает на наши вопросы, что миллионы людей ежедневно ищут ответы на этом ведущем поисковом сайте в Интернете. Не нужно далеко смотреть, чтобы увидеть мощь поискового маркетинга. Google уже много лет формирует отрасль и помогает сотням розничных продавцов развивать свой бизнес.Хотя многие компании раньше размещали рекламу на своих местных желтых страницах, по мере того, как все меньше и меньше потребителей обращаются к местному физическому справочнику, этот канал с каждым годом становится все менее эффективным.

Прямой маркетинг

Рекламируйте и продвигайте свои продукты и услуги клиентам, используя различные цифровые устройства, включая компьютеры, смартфоны и планшеты. Интернет-маркетинг — важная практика цифрового маркетинга. Как только целевой рынок будет четко определен, можно работать вместе с USPS или профессиональным почтовым перевозчиком, который знает, где живут ваши клиенты.Прямой маркетинг может быть эффективным способом связаться с потребителями прямо там, где они живут, дома. Хотя у этого подхода часто есть отрицательная сторона (потребители не хотят, чтобы их беспокоил поток писем), многие умные компании хорошо проводят прямой маркетинг. Например, розничный продавец по каталогам L.L. Bean разработал программы прямого маркетинга, которые их клиенты с нетерпением ждут.

Маркетинговая ниша

Поиск и заполнение ниши можно охарактеризовать как секретный рецепт роста на переполненных рынках.Возьмем, к примеру, обувной бизнес. В мире существует большой спрос на обувь, и поэтому многие ведущие компании эволюционировали, чтобы удовлетворить большинство насущных потребностей рынка в обуви. Обувной салон может показаться переполненным, но компания-производитель обуви Vans заметила недостаточно обслуживаемого клиента: фигуриста. Сосредоточившись на этой нише рынка, Vans развил процветающий бизнес.

Капельный маркетинг

Капельный маркетинг — это коммуникационная стратегия, которая с течением времени отправляет или «капает» заранее написанный набор сообщений клиентам или потенциальным клиентам.Эти сообщения часто принимают форму электронного маркетинга, хотя можно использовать и другие средства массовой информации.

Общественный маркетинг

Вовлеките аудиторию существующих клиентов в активный диалог, рассказывая о потребностях и желаниях этой конкретной группы клиентов. Вместо того, чтобы сосредоточиться на создании следующей транзакции, маркетинг сообщества способствует большей лояльности и более высокому уровню взаимодействия в рамках существующего сообщества брендов. Узнайте, как создавать сообщества брендов здесь.Маркетинг сообщества также может привести к сарафанному радио.

Маркетинг в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, предлагают уникальную возможность для опытных компаний, желающих инвестировать в привлечение клиентов. Маркетинг в социальных сетях все еще находится в зачаточном состоянии, но довольно быстро набирает обороты. В таких компаниях, как Southwest Airlines, есть отделы, в которых работает более 30 человек, основная задача которых — активно взаимодействовать с клиентами в социальных сетях.

Кросс-медиа-маркетинг

Предоставляйте информацию клиентам по нескольким каналам, таким как электронная почта, обычная почта, веб-сайты, а также печатные и онлайн-объявления для перекрестного продвижения ваших продуктов и услуг.

B2B Маркетинг

Бизнес-маркетинг — это маркетинговая практика отдельных лиц или организаций (включая коммерческие предприятия, правительства и другие учреждения). Это позволяет предприятиям продавать продукты или услуги другим компаниям или организациям, которые, в свою очередь, перепродают те же продукты или услуги, используют их для расширения своих собственных продуктов или услуг или используют их для поддержки своих внутренних операций. International Business Machines — известный маркетолог в сфере B2B.Бизнес IBM вырос благодаря очень разумному подходу к маркетингу своей продукции другим компаниям и правительствам по всему миру.

Рекламный маркетинг

Рекламный маркетинг — это стратегия бизнес-маркетинга, направленная на то, чтобы побудить клиента принять меры для принятия решения о покупке. Рекламный маркетинг — это метод, который включает в себя различные стимулы к покупке, например:

  • Конкурсы

    : Нам всем нравится выигрывать что-нибудь бесплатно.Конкурсы предлагают малому бизнесу привлекательный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов и повышения осведомленности.

  • купонов. По данным CMS, ведущего агента по обработке купонов, в 2007 году маркетологи выпустили 302 миллиарда купонов, что на 6% больше, чем в предыдущем году. По данным Совета по купонам Ассоциации рекламного маркетинга (PMA), более 76% населения используют купоны. Купоны по-прежнему работают и обеспечивают доступную маркетинговую стратегию для малого бизнеса.

  • Sampling: попробуйте перед покупкой.Раздача продукта может показаться ограничивающей прибыль, но подумайте, как дать вашим клиентам небольшой вкус может привести к крупной покупке. Гениальные розничные супермаркеты Publix делятся образцами своего отмеченного наградами лаймового пирога не потому, что люди сомневаются в его достоинствах, а для того, чтобы побудить своих клиентов покупать больше.

Засадный маркетинг

Рекламодатель использует эту маркетинговую стратегию для связи с конкретными событиями и брендами без оплаты спонсорских взносов. Это позволяет бизнесу извлекать выгоду из этих событий или использовать капитал бренда другого бизнеса, что может привести к снижению ценности исходного события.

B2C Маркетинг

Конечная цель маркетинга B2C (маркетинг бизнес-потребитель) — максимально агрессивно и последовательно превращать покупателей в покупателей. Маркетологи B2C используют такие виды мерчендайзинга, как купоны, дисплеи, витрины магазинов (как настоящие, так и онлайн) и специальные предложения, чтобы побудить целевой рынок совершить покупку. Маркетинговые кампании B2C ориентированы на транзакцию, они короче по продолжительности и должны немедленно привлечь интерес клиента. Эти кампании часто предлагают специальные предложения, скидки или ваучеры, которые можно использовать как в Интернете, так и в магазине.

Облачный маркетинг

В этой новой форме маркетинга все маркетинговые ресурсы и активы размещаются в сети, чтобы клиенты (или аффилированные лица) могли разрабатывать, изменять, использовать и делиться ими. Подумайте, как Amazon.com побуждает клиентов покупать цифровые книги, фильмы и телепередачи в цифровой библиотеке, доступной в онлайн-аккаунте клиента или на его цифровом устройстве, таком как Kindle Fire.

Мобильный маркетинг

Маркетинг с помощью мобильного устройства, например смартфона.Мобильный маркетинг может предоставить клиентам персонализированную информацию, зависящую от времени и местоположения, которая продвигает товары, услуги и идеи. Вот недавний пример мобильного маркетинга в действии.

Альянс Маркетинг

Совместное предприятие создается двумя или более предприятиями для объединения ресурсов с целью продвижения и продажи продуктов и услуг.

Обратный маркетинг

В обратном маркетинге идея состоит в том, чтобы заставить покупателя искать бизнес, а не маркетологов, ищущих покупателя.Обычно это делается с помощью традиционных средств рекламы, таких как телевизионная реклама, реклама в печатных журналах и онлайн-СМИ. В то время как традиционный маркетинг в основном связан с тем, что продавец находит нужную группу клиентов и ориентируется на них, обратный маркетинг фокусируется на обращении клиента к потенциальным продавцам, которые могут предложить желаемый продукт.

В 2004 году Dove запустила кампанию Dove за настоящую красоту, сосредоточив внимание на естественной красоте женщин, а не на рекламе своей продукции.Эта кампания привела к тому, что их продажи превысили 1 миллиард долларов и заставили Dove воссоздать свой бренд на основе этой стратегии. Несмотря на успех, эта кампания вызвала много споров и дискуссий из-за того, что люди сочли рекламу с противоречивым посланием.

Телемаркетинг

Я знаю, о чем вы думаете, вы ненавидите телемаркетеров. Вы не одиноки в своих чувствах. Тем не менее, телемаркетинг может играть важную роль в продаже ваших продуктов потребителям, и его нельзя упускать из виду, поскольку многие компании полагаются на него для связи с клиентами.Телемаркетинг (иногда известный как внутренние продажи или продажи по телефону в Великобритании и Ирландии) — это метод прямого маркетинга, при котором продавец побуждает потенциальных клиентов купить продукты или услуги либо по телефону, либо посредством последующей личной встречи или встречи с помощью веб-конференции. запланировано во время звонка. Телемаркетинг также может включать записанные рекламные презентации, запрограммированные для воспроизведения по телефону с помощью автоматического набора. В последние годы телемаркетинг подвергся критике, и многие считают его раздражением.

Маркетинг бесплатного образца

В отличие от Freebie Marketing, он не зависит от дополнительного маркетинга, а скорее заключается в раздаче бесплатного образца продукта, чтобы побудить потребителя совершить покупку.

Прямой почтовый маркетинг

Не зависящая от канала форма рекламы, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом, с помощью рекламных методов, которые могут включать текстовые сообщения, электронную почту, интерактивные потребительские веб-сайты, медийную рекламу в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и наружные Реклама.В сообщениях прямого маркетинга делается упор на клиента, данные и подотчетность. Характеристики, отличающие прямой маркетинг:

  • Маркетинговые сообщения адресованы непосредственно покупателю (ам). Прямой маркетинг основан на возможности обратиться к членам целевого рынка. Возможность адресации проявляется в различных формах, включая адреса электронной почты, номера мобильных телефонов, файлы cookie веб-браузера, номера факсов и почтовые адреса.

  • Прямой маркетинг направлен на конкретный «призыв к действию».Например, в рекламе потенциального клиента могут просить позвонить по бесплатному номеру телефона или щелкнуть ссылку на веб-сайт.

  • Прямой маркетинг делает упор на отслеживаемых, измеримых ответах клиентов независимо от среды.

  • Прямой маркетинг практикуют компании любого размера — от самых маленьких начинающих компаний до лидеров из списка Fortune 500. Хорошо проведенная прямая рекламная кампания может обеспечить положительную окупаемость инвестиций, показывая, сколько потенциальных клиентов откликнулись на четкий звонок. к действию.Общая реклама избегает призывов к действию в пользу сообщений, которые пытаются повысить эмоциональную осведомленность потенциальных клиентов или их взаимодействие с брендом. Даже хорошо продуманная общая реклама редко может доказать свое влияние на прибыль организации.

Маркетинг базы данных

Маркетинг по базам данных — это форма прямого маркетинга, использующая базы данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных сообщений с целью продвижения продукта или услуги в маркетинговых целях.Методом коммуникации может быть любой адресный носитель, например, в прямом маркетинге. Различие между прямым маркетингом и маркетингом баз данных проистекает в первую очередь из внимания, уделяемого анализу данных. Маркетинг баз данных подчеркивает использование статистических методов для разработки моделей поведения клиентов, которые затем используются для отбора клиентов для общения. Как следствие, маркетологи баз данных также, как правило, активно используют хранилища данных, поскольку наличие большего количества данных о клиентах увеличивает вероятность построения более точной модели.

Существует два основных типа маркетинговых баз данных: (1) потребительские базы данных и (2) бизнес-базы данных. Потребительские базы данных в первую очередь ориентированы на компании, которые продают потребителям, часто сокращенно [бизнес-потребитель] (B2C) или BtoC. Базы данных бизнес-маркетинга часто гораздо более продвинуты в плане информации, которую они могут предоставить. В основном это связано с тем, что бизнес-базы данных не ограничиваются теми же законами о конфиденциальности, что и пользовательские базы данных.

Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг (также называемый персонализацией, а иногда и индивидуальный маркетинг) — это крайняя форма дифференциации продукта.В то время как дифференциация продукта пытается отличить продукт от конкурирующих, персонализация пытается создать уникальное предложение продукта для каждого покупателя. Nike ID — популярный бренд, который развил сильный бизнес вокруг этой концепции персонализированного маркетинга.

Affinity Marketing

Создавайте взаимовыгодные стратегические партнерские отношения, формируя союзы с взаимодополняющими брендами. Также известный как партнерский маркетинг, с помощью этой стратегии один бренд генерирует продажи, а другой создает новых клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Культурный маркетинг

Предложение культового маркетинга основывается на представлении о том, что способ обратить — гм, возбудить… ладно, обратить — потребителей — это использовать вневременные человеческие поведенческие побуждения, присущие религиозным культам. Черт возьми, товарищи, нет ничего более основанного на разрешении, шумихе и личной беседе, чем «центральная идеология с параллельной социальной вселенной, богатой обычаями». Культовый маркетинг — яркое пятно в списке новомодных маркетинговых шаблонов, которые эффективно применяют вневременные принципы социальных наук.К списку новомодных маркетинговых словечек добавим термин культ.

Гуманистический маркетинг

Человеческие потребности — это «состояние ощущаемой депривации». Они различают физические потребности (еда, кров, безопасность, одежда), социальные потребности (принадлежность и привязанность) и индивидуальные потребности (знания, самовыражение). Потребности — это относительно узкий набор некультурных состояний ощущаемой депривации.

Партизанский маркетинг

Обычные, нетрадиционные и малобюджетные методы, которые были обнаружены, предполагают творческий подход, большое количество людей и элемент неожиданности при продвижении или продвижении продукта, услуги, бренда, мероприятия или нового выпуска.

Маркетинг для любителей брендов

Brand Lover Marketing — это маркетинговая концепция, призванная заменить идею традиционного брендового маркетинга. У брендов заканчивается сок, и любители брендов — это то, что нужно для спасения брендов. Но что укрепляет лояльность, выходящую за рамки разумного? Что отличает действительно отличный бренд от других? Любители брендов оживляют бренды. Чтобы бренд поднялся в категорию «культовых брендов», он должен вызывать у покупателей чувство принадлежности и одновременно вызывать у них сильные чувства любви.Для создания сверхразумной лояльности необходимы эмоциональные связи, которые порождают высочайший уровень любви и чувства принадлежности к вашему бренду.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как вы можете лучше подготовиться к тому, что впереди. Мы можем помочь вам определить, как ваша организация может использовать силу культового брендинга, создать ценность и, в конечном итоге, повысить эффективность вашей работы.



””

””

4 типа маркетинговых исследований для поддержки ваших маркетинговых стратегий

Маркетинговые исследования лежат в основе любой большой маркетинговой стратегии. Это единственный способ по-настоящему понять свою отрасль, клиентов и конкурентов на интимном уровне.

Вообще говоря, каждое исследование рынка можно разбить на один из четырех всеобъемлющих типов исследования рынка.

Чтобы упростить совершенствование ваших маркетинговых исследований, мы разбиваем на четыре типа маркетинговых исследований, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые данные и информация, которые подпитывают ваши маркетинговые стратегии и делают их успешными.

Почему важно исследование рынка?

Маркетинговое исследование имеет жизненно важное значение, поскольку помогает выявить сильные и слабые стороны вашей маркетинговой стратегии. Хотя в бизнесе важно следовать собственной маркетинговой интуиции, вам необходимо аналитическое понимание того, чего хотят ваши клиенты и что делают ваши конкуренты, чтобы добиться успеха с течением времени.

Маркетинговые исследования могут помочь вам получить количественные данные, такие как размер и демография, и даже данные качественных исследований, такие как психографические данные, чтобы лучше понять размер и масштабы вашей отрасли.

Еще одно преимущество исследования рынка — это возможность идентифицировать конкурентов в вашей отрасли. Маркетинговые исследования могут помочь вам лучше понять вашу конкурентную среду, ответив на такие вопросы, как: конкурируете ли вы с малым или крупным бизнесом? Как их целевые рынки выглядят по сравнению с вашими? Достаточно ли узнаваемости бренда вашей компании, чтобы конкурировать?

Возможно, самое главное, маркетинговые исследования также дают вам представление о вашей целевой аудитории.Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы лучше понять предпочтения клиентов. Полученные вами данные могут помочь вашей компании лучше обслуживать определенную группу людей, на которые вы ориентируетесь, и даже открыть дверь для новых продуктов, которые они, возможно, захотят приобрести в будущем. Маркетинговые исследования — это движущая сила покупателя, поскольку оно помогает вам точно понять, чего они хотят и что им нужно.

Каковы 4 различных типа исследования рынка?

Существует четыре основных типа маркетинговых исследований, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.Каждый из них может помочь вам по-разному извлекать данные и информацию о вашем рынке.

Первичные исследования

Первичное исследование относится к данным или информации из первых лиц. Собственные данные или информация — это все данные и информация, которые вы собрали самостоятельно. Вы не ссылаетесь на работу других источников. Примеры первичного исследования рынка:

  • Фокус-группы
  • Интервью
  • Опросы
  • Опросы

Этот тип исследования рынка может помочь укрепить вашу маркетинговую стратегию за счет данных и информации, которые поступают непосредственно от ваших клиентов.Это, пожалуй, самый ценный вид исследования рынка, поскольку он касается вашей клиентской базы . Это позволяет вам получить откровенную информацию о сильных и слабых сторонах бизнеса, чтобы понять общее впечатление о клиентах.

Хорошими примерами первичного исследования являются онлайн-опросы и опросы, которые являются отличным способом получить большое количество ответов от вашей клиентской базы. Может быть, у вас есть вопрос о вашем продукте или услуге, о котором вы очень хотите узнать. Почему бы не спросить напрямую у своих клиентов? Вы можете транслировать свой опрос или опрос в канале социальных сетей или добавить его в информационный бюллетень по электронной почте, который вы отправляете подписчикам.Такой более широкий ответ поможет вам определить, о чем думает ваша клиентская база, и вы сможете определить общие болевые точки или похвалу, которые они могут иметь.

Узнайте больше о вопросах исследования рынка, что и как задавать.

Вторичные исследования

Вторичное исследование относится к сторонним или сторонним данным или информации. Вторичные и сторонние данные собираются из того, что уже существует на рынке. Исследование проводится не вами, а другими предприятиями или организациями.Примеры исследования вторичного рынка включают:

  • Статьи
  • электронных книг
  • Инфографика
  • Видео
  • Официальные документы

Этот тип исследования рынка может помочь вам лучше понять вашу отрасль в целом. Вы сможете определить, как действуют конкуренты, получить важную отраслевую статистику и другие ценные сведения, которые можно использовать для создания более информированной маркетинговой стратегии в целом.

Вторичное исследование — лучший способ получить представление о данных и информации, которые уже существуют в вашей отрасли и среди ваших конкурентов.Выявление этих данных и информации не только дает вам лучшее представление о том, с чем вы сталкиваетесь с точки зрения маркетинга, но и о том, где вы могли бы улучшить. Может быть, конкурент написал отличную статью, которая привлекает много органического поискового трафика или репостов в социальных сетях, и у вас есть возможность сформулировать контраргумент, который может стать столь же популярным. Эта противоположная точка зрения не только показывает, что вы понимаете контент своего конкурента, но и готовы выступить с оригинальной точкой зрения, чтобы добавить к более широкому диалогу по теме.

Качественные исследования

Качественное исследование — это сбор данных, которые невозможно измерить.

Качественное исследование может быть первичным или вторичным. Вы можете использовать основные методы исследования рынка, такие как интервью, опросы и опросы, чтобы узнать, как клиенты относятся к вашему продукту или услуге . Цель — понять, как они думают. Вы можете задавать открытые вопросы, например:

  • Что побудило вас купить наш продукт или услугу?
  • Как, по вашему мнению, наш продукт или услуга противостоят конкурентам?
  • Какие особенности вам нравятся в нашем продукте или услуге и почему?
  • В каких областях, по вашему мнению, наш продукт или услуга могут быть улучшены и почему?

Этот тип исследования рынка дает нам представление о том, что думают клиенты; — единственный способ узнать, почему покупатель решает доверять вашему или другому бренду.Когда вы проводите исследование клиентов, вы можете задавать клиентам конкретные вопросы о вашем продукте или услуге. Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать более эффективные маркетинговые стратегии, которые будут учитывать все их чувства и мысли о вашем продукте или услуге.

Отличный способ использовать качественное исследование — это провести его во время запуска продукта. Наша цель — получить как можно больше отзывов клиентов о вашем новом продукте. Качественное исследование может помочь вам определить, оправдало ли оно ожидания клиентов или не оправдало их.Если он не оправдывает ожиданий, копайте глубже и выясните, в каких областях он не соответствует ожиданиям клиентов. Это проблема качества? Ценовой ориентир? Конкуренты предлагают лучшую продукцию? Качественное исследование дает вам критически важное представление о том, что клиенты думают о вашем продукте или услуге.

Качественное исследование может помочь вам определить, соответствует ли ваш продукт ожиданиям клиентов или не оправдывает их. Нажмите, чтобы написать твит

Количественные исследования

Количественное исследование относится к сбору цифр для статистического анализа.Как и качественные исследования, количественные исследования могут быть первичными или вторичными по своей природе.

Этот тип маркетингового исследования — это получение данных, подтверждающих вашу маркетинговую стратегию. Статистика — это не интерпретация — это эмпирическое свидетельство. Количественное исследование рынка может выглядеть так:

Эти данные могут служить ориентиром для определения того, на что тратить больше времени и денег на маркетинг. Как только вы узнаете, где вы находитесь на рынке по определенным параметрам, таким как просмотры страниц или подписчики, вы можете соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы отразить свои выводы.

В отличие от некоторых других типов маркетинговых исследований, представленных в этой статье, количественное исследование имеет явное преимущество в том, что вы можете использовать аналитические платформы для отслеживания своего прогресса. Например, инструмент исследования контента Alexa позволяет вам зайти на сайт и посмотреть, насколько его контент привлекает внимание в Twitter и Reddit. Затем вы можете сравнить эти показатели бок о бок с другими сайтами в вашей отрасли.

Регулярно посещайте свои маркетинговые исследования

Помните, динамика вашего рынка может меняться быстро и часто без особого предупреждения.Вот почему всегда важно регулярно проводить маркетинговые исследования. Это поможет вам всегда быть в курсе вашей отрасли, клиентов и конкурентов, что, в свою очередь, поможет вам разработать более эффективные маркетинговые стратегии.

Alexa также имеет инструменты, которые могут помочь вам проводить маркетинговые исследования с доступом к важным показателям вовлеченности, трафика и охвата, которые могут помочь измерить эффективность вашего веб-сайта на рынке. Попробуйте воспользоваться бесплатной 14-дневной пробной версией расширенного плана

.

Какие 7 типов цифрового маркетинга?

За последнее десятилетие цифровой маркетинг стал жизненно важным компонентом общей маркетинговой стратегии организации.Это позволяет компаниям адаптировать сообщения для конкретной аудитории, давая возможность напрямую продавать людям, которые могут быть заинтересованы в их продукте. Цифровой маркетинг включает в себя широкий спектр маркетинговых тактик и технологий, используемых для охвата потребителей в Интернете. Два члена академической группы из Университета Южного Нью-Гэмпшира (SNHU) рассказали о том, как цифровой маркетинг совпадает с традиционной тактикой, и поделились информацией о некоторых типах цифрового маркетинга, которые используются сейчас на практике.

Старший заместитель декана бизнес-программ Доктор Марк Хобсон сказал, что, хотя цифровой маркетинг кажется новым миром, на самом деле он основан на многих принципах, знакомых традиционным маркетологам, и требует как фундаментальных маркетинговых знаний, так и технических знаний. как.

Д-р Джессика Роджерс , заместитель декана маркетинговых программ, сказала, что эти две дисциплины служат для связи с отдельными группами потребителей. «… Традиционные СМИ — отличный способ охватить широкую базу потребителей, в то время как цифровые медиа имеют возможность охватить очень специфическую аудиторию», — сказала она. «Ключевым моментом является то, что в зависимости от целевой аудитории одни каналы более эффективны, чем другие.”

Типы цифрового маркетинга

Роджерс рассказал о некоторых из самых популярных типов цифрового маркетинга, сделав краткий обзор каждого из них:

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO — повысить рейтинг компании в результатах поиска Google, что в конечном итоге приведет к увеличению трафика поисковых систем на веб-сайт компании. Для этого специалисты по SEO изучают слова и фразы, которые потребители используют для поиска информации в Интернете, и используют эти термины в своем собственном контенте.Согласно «Руководству по поисковой оптимизации для новичков» Moz, ведущей компании-разработчика программного обеспечения для SEO, SEO включает в себя множество элементов, от слов на ваших веб-страницах до того, как другие сайты ссылаются на вас в Интернете, и до структуры вашего веб-сайта. По данным Salary.com, SEO-специалист может заработать около 59 000 долларов.

Итак, что может улучшить SEO сайта? Важно понимать, что одна из вещей, которая затрудняет поисковую оптимизацию, заключается в том, что ответ на этот вопрос всегда зависит от Google и его самого современного алгоритма.Имея это в виду, вот несколько наиболее важных моментов, которые нужно понять специалистам по SEO и маркетологам о том, как работает SEO сегодня, из Руководства Moz для начинающих по SEO:

  • Индексирование содержимого — Важно, чтобы поисковые системы могли четко «читать» содержимое вашего сайта, добавляя замещающий текст для изображений и текстовые расшифровки для видео и аудиоконтента.
  • Хорошая структура ссылок — Важно, чтобы поисковые системы могли «сканировать» структуру вашего сайта, чтобы легко находить весь контент на вашем сайте.Специалист по SEO может сделать многое, чтобы правильно отформатировать ссылки, URL-адреса и карты сайта, чтобы сделать их наиболее доступными для поисковых роботов.
  • Ключевые слова и таргетинг на ключевые слова — Правильное размещение ваших ключевых слов, т. Е. Поисковых запросов, по которым вы хотите, чтобы ваш сайт находился в вашем контенте и заголовках, является одним из фундаментальных строительных блоков SEO. Больше не является хорошей практикой «набивать» свой контент как можно большим количеством ключевых слов и вариантов ключевых слов. Написание высококачественного контента, использующего ключевые слова в заголовках и несколько раз в доступном для сканирования содержимом страницы, теперь считается лучшей практикой и улучшит рейтинг страниц в результатах поиска.

Плата за клик (PPC)

Плата за клик относится к платной рекламе и продвигаемым результатам поисковых систем. Это краткосрочная форма цифрового маркетинга, означающая, что, когда вы больше не платите, реклама больше не существует. Как и SEO, PPC — это способ увеличить поисковый трафик для бизнеса в Интернете.

Плата за клик может относиться к рекламным объявлениям, которые вы видите вверху и по бокам страницы результатов поиска, к рекламе, которую вы видите при просмотре веб-страниц, к рекламе перед видео на YouTube и в рекламе в мобильных приложениях.

Еще одна вещь, которая отличает оплату за клик от SEO, заключается в том, что вы платите только за результат. В типичной модели PPC, такой как кампания Google AdWords, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление и переходит на ваш веб-сайт. Вы можете потратить практически любую сумму денег на рекламу с оплатой за клик. Некоторые компании могут увидеть результаты от инвестирования всего нескольких сотен долларов, но многие крупные компании тратят десятки тысяч в месяц на оплату за клик.

Сколько стоит запуск объявления или продвижение результатов поиска, будет зависеть в первую очередь от того, насколько высока конкуренция по вашим ключевым словам.Ключевые слова с высокой конкуренцией (т. Е. Ключевые слова, которые ищут многие люди и по которым многие сайты пытаются найти) будут более дорогими, а условия с более низкой конкуренцией, вероятно, будут стоить меньше.

При настройке кампании с оплатой за клик вы также сможете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама или продвигаемые результаты показывались пользователям по всему миру или только в пределах определенной географической области. Согласно Google, если вы занимаетесь маркетингом в обычном бизнесе, эта возможность адаптации к местоположению поможет вам не тратить деньги на рекламу, показывая рекламу пользователям, которые не живут рядом с вашим бизнесом.

Маркетинг в социальных сетях

Сюда входит все, что бизнес делает через каналы социальных сетей. Практически все знакомы с социальными сетями, но маркетологи должны подходить к социальным сетям комплексно и стратегически. Маркетинг в социальных сетях выходит далеко за рамки простого создания сообщений для социальных сетей и ответов на комментарии.

Чтобы быть эффективными, усилия должны быть скоординированными и последовательными, а не запоздалыми. Чтобы сообщения оставались последовательными, существует множество онлайн-инструментов, позволяющих автоматизировать и планировать публикации в социальных сетях, хотя маркетологам следует использовать автоматизацию только как инструмент, а не решение «установил и забыл».Пользователи быстро поймут, нет ли за сообщениями реального человека.

Маркетологи в социальных сетях не должны изолироваться от других маркетинговых функций. Социальные маркетологи должны работать с более широкой маркетинговой командой компании, чтобы координировать свои сообщения на всех платформах, как в Интернете, так и вне его, чтобы каждая часть бренда рассказывала одну и ту же историю.

Важнейшей частью маркетинга в социальных сетях является аналитика: маркетологи в социальных сетях также должны уметь анализировать эффективность своих постов и создавать стратегии на основе этих данных.Еще одна причина, по которой маркетологи постоянно измеряют и отслеживают свои кампании, заключается в том, что эти данные позволяют маркетологам продемонстрировать руководству бизнеса, что их усилия побуждают пользователей взаимодействовать с брендом и, в конечном итоге, превращают пользователей в клиентов, тем самым обеспечивая ценность для компании. Автор Forbes Джейсон ДеМерс.

Другими словами, маркетинг в социальных сетях намного сложнее, чем управление личным профилем в Facebook или Twitter. Это требует сочетания творческого мышления и объективной стратегии, основанной на данных, и может отлично подойти профессионалам, которым нравится совмещать эти две дисциплины.По данным Salary.com, аналитик социальных сетей со степенью бакалавра может заработать около 63 841 долларов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг использует рассказывание историй и обмен информацией для повышения узнаваемости бренда. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы читатель предпринял действия, направленные на то, чтобы стать клиентом, например запросил дополнительную информацию, подписался на список рассылки или совершил покупку. «Контент» может означать сообщения в блогах, такие ресурсы, как официальные документы и электронные книги, цифровое видео, подкасты и многое другое.В общем, он должен, прежде всего, обеспечивать ценность для потребителя, а не просто рекламировать бренд или пытаться продать его. Контент-маркетинг — это построение устойчивых доверительных отношений с вашими клиентами, которые со временем могут привести к большему количеству продаж, а не только к совершению одной транзакции.

Контент-маркетинг работает в симбиозе с другими типами цифрового маркетинга: это способ включить поисковые запросы SEO в свежий контент веб-сайта, а созданный контент можно публиковать в социальных сетях и в публикациях по электронной почте.Анализ аналитики вашего контент-маркетинга может многое рассказать вам о ваших клиентах: что они ищут, попадая на ваш сайт? Какой контент заставляет их оставаться на сайте дольше и продолжать смотреть по сторонам? Какие виды заставляют их терять интерес и уходить?

В отличие от такого метода, как PPC, контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия. По словам Marketo, компании по автоматизации маркетинга, со временем маркетологи создают библиотеку контента (текст, видео, подкасты и т. Д.), Которая будет продолжать приводить пользователей на сайт через поисковые системы.Эта библиотека контента также помогает продвигать знания о вашем бренде и увеличивает ваш профиль как источника информации. А если пользователи заходят на ваш сайт за информацией, в идеале они будут помнить вас как авторитетного лица, когда придет время совершать покупку.

Контент-маркетинг — отличное направление для людей, которым нравится писать и / или создавать видео и аудио. Но, как и в случае с цифровым маркетингом в целом, он также требует сильных стратегических и аналитических навыков.

Электронный маркетинг

По словам Роджерса, даже с появлением социальных сетей, мобильных приложений и других каналов электронная почта по-прежнему остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.Это может быть частью стратегии контент-маркетинга, обеспечивая ценность для потребителей и со временем превращая аудиторию в клиентов. По данным Американской ассоциации маркетинга, профессионалы электронного маркетинга не только знают, как создавать убедительные кампании, но и понимают оптимальный охват аудитории, умеют анализировать взаимодействия с клиентами и данные, а также принимать стратегические решения на основе этих данных.

Программное обеспечение для электронного маркетинга

может предлагать множество различных аналитических показателей, но два из них, которые маркетологи всегда стремятся улучшить, — это показатель открытий — процент получателей, открывших письмо, — и рейтинг кликов — количество получателей, открывших письмо и щелкнувших по нему. по ссылке в письме.По словам ведущей компании-разработчика программного обеспечения для электронного маркетинга Constant Contact, маркетологи могут многое сделать, чтобы сделать свои электронные письма более привлекательными для пользователей и с большей вероятностью их открывать. К ним относятся:

  • Создайте ощущение срочности — Написание копии электронной почты, которая позволит вашим получателям узнать, что время для заключения специальной сделки истекает или что доступно только ограниченное количество предложений, может увеличить количество людей, переходящих на Ваш сайт.
  • Персонализируйте свою электронную почту — Настройка электронных писем и строк темы таким образом, чтобы включать имя получателя, — проверенный способ повысить открываемость и рейтинг кликов.(Пример темы: «Кэти, специальное предложение только для тебя».)
  • Разрешить получателям устанавливать свои предпочтения — Разрешение пользователям указывать, как часто они хотят получать сообщения от вас, может помочь некоторым из ваших подписчиков электронной почты подписаться на ваш список и нажимать на ваши электронные письма.

Мобильный маркетинг

Этот тип цифрового маркетинга ориентирован на охват вашей целевой аудитории на смартфоне или планшете. Мобильный маркетинг достигает людей через текстовые сообщения, социальные сети, веб-сайты, электронную почту и мобильные приложения.Маркетологи могут адаптировать предложения или специальный контент к географическому положению или времени, например, когда покупатель входит в магазин или участвует в мероприятии.

Согласно недавней статье TechCrunch, потребители в США теперь проводят пять часов в день на своих телефонах. Это на 20% больше, чем в четвертом квартале 2015 года. Пользователи также проводят гораздо больше времени в приложениях, чем в мобильных браузерах. В 2017 году пользователи проводят гораздо больше времени с приложениями, чем с телевизором.Согласно статье TechCrunch, 15% этого времени в приложении тратится на развлекательные приложения, такие как Netflix и Hulu, 19% — на мобильное приложение Facebook, 12% — на другие социальные сети и приложения для обмена сообщениями, а 11% — на игровые приложения.

Retail Dive сообщает, что 45% всех покупок всегда или часто так или иначе связаны с мобильным устройством, независимо от того, используется ли оно для исследования, сравнения цен или совершения покупок. Для большинства миллениалов (по определению исследовательского центра Pew Research Center как люди, родившиеся в период с 1981 по 1997 год) это число составляет 57%.

Маркетологи знают, что вам нужно донести свое сообщение до клиентов, и в 2019 году стало ясно: ваши потенциальные клиенты разговаривают по своим телефонам.

Маркетинговая аналитика

Одним из основных преимуществ цифрового маркетинга является то, что он легко отслеживается и поддается измерению. Когда-то единственными отслеживаемыми маркетинговыми элементами были купоны и аналогичные предложения прямой почтовой рассылки. Если покупатель использовал купон, вы знали, что сообщение нашло отклик. Сегодня аналитика позволяет маркетологам отслеживать поведение пользователей на очень подробном уровне: сколько раз они нажимают на ссылку, сколько времени проводят на веб-странице, как часто открывают электронные письма и многое другое.Но огромный объем доступной информации об эффективности цифрового маркетинга может казаться попившим из-за пожарного шланга, и маркетологи должны быть в состоянии по-настоящему понимать, что означают данные и как они должны влиять на стратегию.

Это не только позволяет маркетологам узнать, что пользуется успехом у потребителей, и адаптировать свои маркетинговые сообщения в будущем, но также означает, что они могут продемонстрировать свою ценность для компании. Понимание всех этих данных и их использование для принятия стратегических решений — важная часть работы цифрового маркетолога, которая отличает их от традиционных аналогов.

Существует множество инструментов для измерения успеха цифровых маркетинговых кампаний, и многие маркетологи будут использовать определенную комбинацию этих инструментов в зависимости от своих потребностей и своей аудитории (журнал Fortune сообщил, что многие маркетологи используют более 100 приложений в своем маркетинговом процессе. .) Одним из наиболее часто используемых инструментов для маркетинговой аналитики является Google Analytics, который можно настраивать практически бесконечным количеством способов, чтобы измерить, как работает ваш сайт, какие ключевые слова привлекают пользователей на ваш сайт, как пользователи перемещаются по вашему сайту и многое другое. более.

Наличие хорошей, точной аналитики и ноу-хау для ее интерпретации может помочь маркетологам «быстро потерпеть неудачу», быстро сократить кампании, которые не работают, и построить более эффективные кампании на основе концепций, которые уже доказали свою успешность. Со временем вы не будете просто использовать аналитику для измерения своих кампаний — аналитика также будет информировать и улучшать ваши кампании.

В рамках программы обучения цифровому маркетингу вы изучите широкий круг вопросов, относящихся к вашей маркетинговой карьере, включая маркетинговые планы и стратегии, брендинг, мобильный маркетинг и цифровую рекламу.

Рынок вакансий для рекламодателей растет. Бюро труда и статистики США (BLS) прогнозирует 9% -ное увеличение количества менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу. По данным BLS, в 2018 году средняя зарплата на этих должностях составляла 132000 долларов.

Навыки цифрового маркетинга

Цифровые маркетологи поддерживают более широкую маркетинговую команду и стратегические цели всей компании, внедряя маркетинговые стратегии в онлайн-среде, сказал Хобсон. По словам Роджерса, специалисты по цифровому маркетингу стремятся быть голосом клиента и озвучивают то, как они хотят взаимодействовать с брендом в цифровом формате.«(Маркетологи) стратегически подходят к каналам бренда, чтобы максимизировать инвестиции, увеличить трафик и конверсию, а также управлять интегрированным цифровым контентом», — сказала она.

Необходимость всегда быть там, где клиенты, означает, что на цифровых маркетологах лежит значительная ответственность за то, чтобы быть в курсе изменений в технологиях, социальных сетях и программном обеспечении.

Технологии быстро меняются; Современное популярное приложение для социальных сетей может быть полностью прекращено к следующему году, но многие из основополагающих принципов маркетинга останутся прежними.

По словам Роджерса, сегодня многим работодателям требуется опыт работы с Google Analytics, Google и Facebook Ads, HubSpot и Hootsuite. В магистратуре по программе цифрового маркетинга вы изучите основы таких инструментов, изучите и примените их в ходе курсовой работы. Они также ищут кандидатов, которые хорошо разбираются в Adobe Creative Suites и имеют практические знания в области SEO и исследования ключевых слов.

Однако некоторые важные части маркетинговой головоломки не изменились с тех времен, когда компании в основном рекламировали себя в печати, на радио и телевидении.Всем маркетологам необходимы сильные коммуникативные навыки и прочная основа в принципах маркетинга.

По словам Роджерса, работодатели объединяют эти межличностные навыки с технологическими знаниями в требованиях к размещению вакансий.

«Основной арендатор маркетинга — это донесение маркетингового сообщения до целевой аудитории», — сказала она. «… Мы должны не только общаться с нашими товарищами по команде, но мы должны иметь возможность общаться с клиентами, руководителями и другими людьми. Эти люди являются нашей целевой аудиторией, и без сильных коммуникативных навыков сообщения не будут приниматься в том виде, в каком предназначены.«

Поскольку цифровой маркетинг — это быстро меняющееся пространство, и компаниям необходимо быть в курсе новых и появляющихся стратегий, сказал Хобсон. Есть много способов, которыми компании делают это, некоторые из которых находятся в ведении цифровых маркетологов, а некоторые — в других отделах.

«Опережать конкурентов еще никогда не было так важно», — сказал Роджерс. «Ситуация для бизнеса меняется так быстро, что это стало ключевой стратегией, включающей поиск конкуренции, чтобы помочь сформировать вашу собственную цифровую стратегию.”

Сьюзан Богл — специалист по маркетингу и подбору студентов в системе высшего образования. Следуйте за ней в Twitter @ Suze1776 или подключитесь к LinkedIn.

43 Основные маркетинговые примеры: определения, типы

Компании используют маркетинг для продвижения своих продуктов и услуг, повышения своей узнаваемости и охвата новой аудитории. Маркетинг часто классифицируется по «4 P»: продукт, цена, место и продвижение.

  • Изделие. Что предлагает компания клиентам.
  • Цена. Стоимость продукта, которую платит потребитель.
  • Место. Где и как доставляется товар, например, в онлайн-магазинах или в обычных магазинах.
  • Акция. Распространение информации о продукте среди потребителей.

Четыре П являются важными элементами любой маркетинговой стратегии. Однако сегодня компании все чаще используют аналитику данных для совершенствования своих маркетинговых методов.Кроме того, компании изучают маркетинговые примеры, которые стали неотъемлемой частью общества, включая кампанию Nike «Just Do It» и рекламу Geico gecko.

Вот 43 маркетинговых примера, которые компании могут использовать как часть своих маркетинговых стратегий.

1. Маркетинг на основе учетной записи

Что это такое: Маркетинг на основе учетных записей (ABM) открывает возможности для существующих ценных клиентов. Маркетинговая группа может создавать контент, проводить мероприятия и запускать новые кампании, ориентированные на существующих клиентов, а не на потенциальных клиентов.

Что нужно знать

Около 97% маркетологов, опрошенных Alterra Group, заявили, что ABM имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем другие формы маркетинга.

2. Реклама

Что это такое: Реклама — это традиционная форма маркетинга, которая может охватить очень широкую аудиторию — подумайте о рекламе Суперкубка. Реклама — один из самых дорогих видов маркетинга. Помимо телевидения, места для рекламы включают газеты, журналы, прямую почтовую рассылку, вывески, рекламные щиты, радио, социальные сети и мобильные приложения.

Что нужно знать

По прогнозам, к 2023 году на рекламу мобильных приложений будет приходиться около 81% (129,5 млрд долларов) от общего рынка интернет-рекламы.

3. Партнерский маркетинг

Что это: Партнерский маркетинг предоставляет возможности для увеличения продаж, охвата новой аудитории и установления стратегических отношений с партнерами. Партнеры получают комиссионные за продвижение бизнеса, продукта или услуги. Например, сторонние издатели, которые продвигают продукты Amazon в своих блогах или на веб-сайтах, получают комиссию при совершении покупки на Amazon.com.

Что нужно знать

По данным Business Insider, около 15% доходов от электронной коммерции обеспечивается за счет партнерского маркетинга.

4. Affinity Marketing

Что это такое: Аффинити-маркетинг, также известный как кобрендинг, позволяет двум или более брендам сотрудничать в рамках стратегических маркетинговых программ. Компании, использующие этот вид маркетинга, не являются конкурентами, но их ключевые аудитории похожи. Участвующие компании объединяют общие черты своих брендов для развития бизнеса и повышения узнаваемости.

Что нужно знать

Совместная маркетинговая кампания GoPro и Red Bull является примером успешной инициативы по совместному брендингу. GoPro продает разные продукты, чем Red Bull: камеры и энергетические напитки. Однако потребители обоих брендов часто имеют общие интересы в исследованиях и приключениях и участвуют в аналогичных высокоэнергетических занятиях, например, в экстремальных видах спорта.

5. Маркетинг дополненной реальности

Что это такое: Новые технологические тенденции, такие как дополненная реальность (AR), предлагают компаниям уникальные возможности для привлечения внимания клиентов с помощью иммерсивных сред.AR-маркетинг использует преимущества распространения мобильных устройств. Клиенты Ikea могут использовать приложение AR для визуализации предметов мебели в своих домах.

Что нужно знать

Все больше брендов видят ценность дополненной реальности в своем маркетинговом комплексе. Согласно недавнему исследованию, около 60% потребителей предпочитают магазины, предлагающие возможности дополненной реальности.

6. Поведенческий маркетинг

Что это такое: Поведенческий маркетинг предполагает использование инструментов анализа данных, которые предоставляют компаниям информацию о поведении клиентов на веб-сайтах, в каналах социальных сетей и в приложениях.Компании используют данные, чтобы адаптировать сообщения для каждого клиента и доставлять их, когда они могут оказать наибольшее влияние. Пользователь, просматривающий туристические сайты, может получить, например, рекламу авиакомпании, предлагающей путевки.

Что нужно знать

Согласно отчету McKinsey & Company, компании, использующие стратегии поведенческого маркетинга, опережают рост продаж конкурентов на 85%.

7. Маркетинг бренда

Что это такое: Бренд компании — это больше, чем использование логотипа и слогана.Бренд — это концепция, к которой потребители могут относиться, и которая отличает компании от конкурентов. Маркетинг бренда — это долгосрочная тактика, которая связывает бренд компании с взглядами и образом жизни целевой аудитории, что способствует повышению лояльности клиентов.

Что нужно знать

Сообщается, что одна из самых популярных маркетинговых кампаний бренда в истории, кампания Nike «Просто сделай это», увеличила продажи компании с 800 миллионов долларов до 9,2 миллиардов долларов. Последовательность бренда имеет решающее значение для обеспечения долгосрочной лояльности: согласно отчету PwC, каждый третий потребитель откажется от любимого бренда после неудачного опыта.

8. Бизнес-маркетинг

Что это такое: Маркетинг B2B нацелен на лиц, принимающих бизнес-решения. Традиционно информационный, с упором на рентабельность инвестиций, маркетинг B2B все больше связан с качеством обслуживания клиентов.

Что нужно знать

Согласно новому отчету, 46% лиц, принимающих бизнес-решения, считают, что организациям B2B следует уделять больше внимания качеству обслуживания клиентов.

9. Маркетинг «бизнес-потребитель»

Что это такое: Компании любого размера могут использовать маркетинг «бизнес-потребитель» (B2C), чтобы узнавать о своих клиентах и ​​разрабатывать предложения для удовлетворения их потребностей.Онлайн-B2C зародился во время бума доткомов в конце 1990-х годов, когда розничные торговцы начали массово продавать товары и услуги потребителям через Интернет. Эта эпоха ознаменовала начало онлайн-маркетинга, который изменил мир маркетинга.

Что нужно знать

Согласно отчету PwC, качество обслуживания клиентов является ключевым фактором при принятии решения о покупке для 73% потребителей.

10. Buzz Marketing

Что это такое: Компании, которые хотят запустить бренд или привлечь внимание потенциальных влиятельных лиц, могут воспользоваться модным маркетингом, также известным как маркетинг из уст в уста.Компании используют контент, интерактивные мероприятия, социальные сети и влиятельных лиц в сообществах для создания ажиотажа. Эти кампании стремятся вызвать интерес к новому продукту или услуге среди людей, которые поделятся новостью со своими друзьями и коллегами.

Что нужно знать

По данным недавнего отчета McKinsey & Company, высокоэффективные рекомендации, генерируемые модным маркетингом, являются мощным инструментом, который может стимулировать рост продаж — до 50 раз больше, чем малоэффективные рекомендации.

11. Благотворительный маркетинг

Что это такое: Филантропический маркетинг, также известный как основной маркетинг, направлен на улучшение общества, одновременно повышая узнаваемость бренда и завоевывая доверие потребителей. Этот тип маркетинга требует стратегического партнерства, которое приносит пользу как минимум двум сторонам, обычно некоммерческой организации и бизнесу. Компании, которые используют эту тактику, предоставляют финансовую и маркетинговую поддержку некоммерческим организациям, таким как музеи или академические учреждения, или таким причинам, как гендерное равенство или бездомность.Ключевая цель благотворительной маркетинговой кампании — связать корпоративный бренд с делом, которое важно для его клиентов.

Что нужно знать

Около двух третей потребителей считают, что бренды должны поддерживать социальные и политические вопросы, как показало недавнее исследование. Это делает благотворительный маркетинг основной стратегией в кампаниях, направленных на повышение осведомленности.

12. Контент-маркетинг

Что это такое: Согласно Институту контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для привлечения прибыльных клиентов. действие.«Контент бывает разных форм: от блогов, веб-сайтов и видео до сообщений и приложений в социальных сетях. Компании используют его как часть стратегии входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, а также для формирования интеллектуального лидерства с помощью таких средств, как официальные документы и онлайн-семинары.

Что нужно знать

Согласно отчету Demand Gen Report,

сообщений в блогах являются одними из самых популярных форматов контента на пути к покупке у 71% потребителей.

13. Разговорный маркетинг

Что это такое: Тенденции в отношении клиентского опыта позволяют использовать автоматизированные маркетинговые решения для охвата клиентов там, где они есть.Хотя ничто не может сравниться с человеческим взаимодействием, невозможно расширить маркетинговые операции, используя только людей для привлечения клиентов в маркетинговые каналы. Диалоговый маркетинг помогает решить эту проблему, обеспечивая индивидуальное взаимодействие между клиентами и предприятиями с помощью чат-ботов и автоматизированных средств обмена текстовыми сообщениями и сообщениями. Дополнительные инструменты включают Facebook Messenger и приложения для совместной работы, такие как Slack.

Что нужно знать

По мере роста популярности разговорного маркетинга, примерно 35% компаний используют инструменты чата для обслуживания клиентов, маркетинга или продаж, сообщает Business 2 Community.

14. Маркетинг клиентского опыта

Что это: Компании используют маркетинг клиентского опыта, чтобы максимизировать влияние взаимодействия со своими клиентами на каждой точке взаимодействия на пути к покупке. Стремление к ориентированному на клиента маркетингу означает, что у клиентов появляется больше возможностей и они ожидают отличного обслуживания. Компании используют маркетинг клиентского опыта, чтобы предугадывать желания и потребности потребителей.

Что нужно знать

Согласно недавнему исследованию, компания с оборотом в 1 миллиард долларов может увеличить выручку на 823 миллиона долларов за три года за счет умеренного улучшения качества обслуживания клиентов.

15. Маркетинг на основе данных

Что это такое: Компании извлекают полезные сведения из данных, касающихся их клиентов, и используют их для продвижения своих продуктов и услуг. Google Analytics, Facebook Analytics и другие инструменты анализа данных о клиентах могут помочь компаниям получить более глубокое представление о покупательском поведении в Интернете.

Что нужно знать

По данным опроса Adweek , около 57% маркетологов B2B рассматривают разрозненность маркетинговых данных как препятствие для маркетинга, основанного на данных.Централизованный подход к сбору данных может улучшить маркетинговые усилия.

16. Цифровой маркетинг

Что это такое: Цифровой маркетинг, также известный как интернет-маркетинг, обеспечивает прямое взаимодействие между предприятиями и их клиентами. Организации используют цифровой маркетинг, который охватывает веб-сайты, блоги, электронную почту, социальные сети, приложения и иммерсивные возможности, во всех аспектах своей общей маркетинговой стратегии. Для максимального эффекта они обеспечивают соответствие своего цифрового маркетинга традиционным маркетинговым стратегиям, что помогает обеспечить последовательность бренда.

Что нужно знать

Согласно отчету HubSpot, цифровая реклама — самый быстрорастущий сегмент в рекламе.

17. Электронный маркетинг

Что это такое: Электронный маркетинг, одна из самых ранних форм цифрового маркетинга, может использоваться для распространения образовательного контента, информации о новых продуктах, скидок и многого другого. Несмотря на изобилие новых методов цифрового маркетинга, электронная почта остается актуальной.

Что нужно знать

Использование электронной почты продолжает расти во всем мире.По прогнозам Statista, в 2024 году будет 4,48 миллиарда пользователей, что значительно больше, чем количество пользователей электронной почты в 2019 году (3,9 миллиарда). Согласно отчету HubSpot, 86% профессионалов предпочитают электронную почту для делового взаимодействия, что делает электронный маркетинг важной частью комплекса маркетинга B2B.

18. Маркетинг сотрудников

Что это: Сотрудники могут помогать транслировать маркетинговые сообщения своей организации в социальных сетях. Помимо продвижения брендов, маркетинг сотрудников может привлечь лучшие таланты для трудоустройства.Крупные компании, такие как Mastercard, давно признали сети сотрудников одним из своих сильнейших активов в социальных сетях.

Что нужно знать

Согласно недавнему отчету, около 20% потребителей «лайкали» сообщения сотрудников об их организациях. Этот показатель превосходит средний показатель вовлеченности большинства социальных рекламных кампаний и обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций.

19. Событийный маркетинг

Что это такое: Событийный маркетинг предоставляет возможности для продвижения продуктов и услуг посредством выставок, дисплеев или презентаций, онлайн или офлайн.Посредством мероприятий потребители и компании могут взаимодействовать напрямую. Например, вебинары можно использовать для информирования и обучения, а также для продвижения бренда, продукта или услуги.

Что нужно знать

Eventbrite сообщает, что маркетинг и продвижение, спикеры и таланты, а также печатные материалы составляют основную часть расходов на живые мероприятия: 43%, 32% и 29% соответственно.

20. Партизанский маркетинг

Что это: Нетрадиционная, малобюджетная и локализованная, правильная партизанская маркетинговая кампания может иметь большое влияние при невысокой стоимости.Креативная идея, лежащая в основе партизанской маркетинговой кампании, побуждает целевую аудиторию узнать больше о том, что продвигается, и поделиться тем, что они узнали. Партизанская маркетинговая кампания может объединить физическую активность с онлайн-действиями — изображения граффити или плакатов в местах с высокой посещаемостью публикуются в социальных сетях, что вызывает ажиотаж.

Что нужно знать

В одном из примеров партизанского маркетинга организация Médecins du Monde (по-французски «Врачи мира») предоставила 300 палаток для бездомных, которые они использовали в районах с высокой посещаемостью в Париже, чтобы привлечь внимание к растущей проблеме бездомности в этом городе.В конечном итоге французское правительство пообещало вложить более 10 миллионов долларов в аварийное жилье.

21. Входящий маркетинг

Что это такое: Входящий маркетинг — это тип маркетинга, при котором клиенты находят бизнес, а не ищут их. Интернет-контент, предназначенный для привлечения людей, которые вводят определенные условия поиска, может побудить людей указать адреса электронной почты, что позволяет компании запустить маркетинговую кампанию по электронной почте на основе разрешений.

Что нужно знать

Со временем клиенты знакомятся с предложениями компании, и когда они готовы совершить покупку, они связываются с компанией.При правильном выполнении входящий маркетинг может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем исходящий маркетинг.

22. Маркетинг влияния

Что это такое: Компании могут улучшить свой успех, работая с влиятельными лицами, у которых есть миллионы подписчиков. Организации могут использовать этот тип маркетинга для продвижения бренда, продукта или услуги и привлечения внимания новой аудитории. Блогеры и влиятельные лица в социальных сетях с установленными подписчиками обычно берут плату за то, чтобы писать сообщения о продуктах или услугах компании.

Что нужно знать

Рекламные сообщения могут стоить от 50 до сотен тысяч долларов. Некоторые влиятельные лица могут зарабатывать миллионы с одного поста из-за большой базы подписчиков. Например, по данным Fox Business, Кайли Дженнер может заработать более 1 миллиона долларов за спонсируемый пост.

23. Внутриигровой маркетинг

Что это: Внутриигровой маркетинг включает размещение рекламы в играх. Иногда эти объявления позволяют пользователям играть в игры бесплатно при условии, что они соглашаются на получение внутриигровых рекламных акций.Пользователи сталкиваются с этой рекламой на виртуальных платформах онлайн-игр и приложений во время игры, предоставляя рекламодателям и издателям возможность использовать интерактивный, целевой и измеримый канал для развертывания рекламных акций.

Что нужно знать

Отчет MarTech Advisor за 2020 год описывает огромный потенциальный охват внутриигрового маркетинга.

24. Интегрированные маркетинговые коммуникации

Что это такое: По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), «Интегрированный маркетинг — это подход к созданию единого и бесшовного опыта взаимодействия потребителей с брендом / предприятием.«Интегрированные маркетинговые коммуникации используют как можно больше маркетинговых инструментов, от рекламы и связей с общественностью (PR) до прямой почтовой рассылки и социальных сетей. Ключевая цель — доставить клиентам нужное сообщение в нужное время.

Что нужно знать

Последовательный брендинг и обмен сообщениями, скоординированные на этих платформах, необходимы для максимального увеличения воздействия маркетинговых программ по всем маркетинговым каналам. Однако это может быть проблемой: NewsCred сообщает, что только 1% маркетологов думают, что их сообщения доставляют «согласованный, персонализированный и контекстно-релевантный опыт по традиционным и цифровым каналам».”

25. Маркетинг лояльности

Что это такое: Целью маркетинга лояльности является использование стимулов для повышения лояльности к бренду, а также для роста и удержания существующих клиентов. Например, когда клиенты подходят к кассе крупного розничного продавца, их могут спросить, заинтересованы ли они в участии в бонусной программе. Присоединяясь к программе, они получают вознаграждение за каждую покупку, которое может быть использовано для будущих покупок в виде бесплатных продуктов или скидок.

Что нужно знать

Маркетинг лояльности заставляет клиентов возвращаться снова и снова.Фундера сообщает, что существующие клиенты составляют 65% бизнеса компании. Кроме того, участники программы лояльности тратят на 18% больше в год, чем не участники.

26. Маркетинг мобильных приложений

Что это: Компании используют маркетинг мобильных приложений, чтобы привлечь внимание потребителей там, где они проводят много времени: на своих мобильных телефонах. По данным Statista, чуть более половины мирового трафика веб-сайтов генерируется мобильными приложениями.

Что нужно знать

Время, проведенное на мобильных устройствах, превышает время, потраченное на просмотр телевизора среди U.S. потребителей впервые в 2019 году, по данным Insider Intelligence.

27. Мультикультурный маркетинг

Что это: Компании стремятся нацелить определенные группы людей на сообщения, относящиеся к их культурам. Чтобы программы мультикультурного маркетинга работали, компании должны понимать свою аудиторию и то, что мотивирует их покупать продукты.

Что нужно знать

Хотя около 40% жителей США считаются мультикультурными потребителями (выходцы из Латинской Америки, афроамериканцы и американцы азиатского происхождения), расходы на маркетинг, ориентированные на эти группы, составляют около 5% от общего числа жителей США.Всего S. по данным ANA.

28. Собственный маркетинг

Что это такое: Компания использует собственные маркетинговые стратегии для создания и публикации спонсируемого контента на веб-сайтах издателей, блогах, платформах социальных сетей и других цифровых ресурсах. Цель состоит в том, чтобы создавать интересные истории и увеличивать аудиторию, обеспечивая при этом соответствие содержания спонсируемой статьи, сообщения или видео бренду, интерфейсу и дизайну сайтов издателей.

Что нужно знать

Правила

Федеральной торговой комиссии (FTC) требуют, чтобы компании и издатели четко отмечали спонсируемый контент.Однако, поскольку нативный маркетинговый контент обычно соответствует внешнему виду сайтов издателей, пользователи считают нативный контент менее разрушительным, чем другие формы маркетинга. MarTech Advisor сообщает, что потребители видели нативный маркетинговый контент на 53% больше, чем медийную рекламу.

29. Омниканальный маркетинг

Что это такое: Омниканальный маркетинг направлен на то, чтобы обеспечить единообразное сообщение по нескольким направлениям. Маркетологи все чаще используют омниканальные стратегии для персонализации маркетинговых сообщений.

Что нужно знать

Согласно отчету за 2020 год, компании достигают на 287% большего количества покупок с помощью маркетинговой кампании по трем или более каналам, чем с кампанией, ограниченной одним каналом.

30. Исходящий маркетинг

Что это такое: Традиционный исходящий маркетинг — от телевизионных рекламных роликов до печатной рекламы и холодных звонков — можно сочетать с современными цифровыми инструментами для создания потенциальных клиентов в маркетинговых базах данных.Для небольших компаний многие формы исходящего маркетинга могут оказаться слишком дорогостоящими.

Что нужно знать

На газетную отрасль влияет тенденция к снижению расходов на исходящий маркетинг. По данным Института Брукингса, с 2008 по 2018 год рекламные доходы газет упали на 68%. Малые предприятия могут воспользоваться менее затратными стратегиями исходящего маркетинга, такими как прямая почтовая рассылка.

31. Персонализированный маркетинг

Что это: Среднее значение U.S. Потребитель видит 5000 рекламных объявлений каждый день и начинает отказываться от них. Искусственный интеллект и другие инструменты автоматизации позволяют преодолевать шум и доходить до потребителей с помощью персонализированных сообщений. Компании могут использовать персонализированный маркетинг, чтобы клиенты чувствовали себя так, будто их рассматривают как личности, а не как часть целевой группы.

Что нужно знать

Около 80% опрошенных потребителей выразили повышенную вероятность передать свой бизнес компании, используя индивидуальный подход.

32. Маркетинг подкастов

Что это: Реклама в подкастах позволяет брендам ориентироваться на определенные ниши и группы интересов. Часто ведущий подкаста читает слушателям 30-60-секундную рекламу. Объявление может содержать информацию о продуктах или услугах, продвигать коды купонов или другие поощрения.

Что нужно знать

Поскольку расходы на радиорекламу в США остаются неизменными, реклама в подкастах дает один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций в индустрии цифровой рекламы.Ожидается, что к 2022 году расходы на подкаст-рекламу вырастут до 1,6 миллиарда долларов, что на 100% больше, чем в 2018 году.

33. Маркетинг в точках продаж

Что это такое: Традиционно маркетинг в точках продажи (POP) проводится у кассового аппарата в магазине или рядом с ним. Однако POP является важной стратегией электронной коммерции в тележках для онлайн-покупок. Компании используют его, чтобы увеличить возможности дополнительных продаж. Перед выполнением онлайн-заказа покупатели могут столкнуться с сообщением о связанном продукте и ссылкой, чтобы упростить добавление этого продукта в свои корзины покупок.

Что нужно знать

Следует тщательно продумать дополнительные продажи POP-маркетинга, поскольку неправильный подход или сообщение могут привести к брошенной корзине. По данным Statista, в 2019 году почти 70% цифровых тележек для покупок были заброшены.

34. Рекламный маркетинг

Что это такое: Рекламный маркетинг — это традиционная форма маркетинга, которая побуждает потребителей к действию или напоминает людям о бренде. Например, компания может предоставить участникам мероприятия бесплатные предметы, такие как кофейные кружки, ручки или блокноты.Рекламный маркетинг эволюционировал в цифровую эпоху, чтобы включить онлайн-конкурсы, купоны и поощрения. Компании могут использовать эту маркетинговую тактику для привлечения интереса новой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Рекламный маркетинг может включать скидки, бесплатные продукты или другие стимулы для потенциальных клиентов и клиентов, которые предпринимают действия, например подписку на рассылку новостей по электронной почте.

Что нужно знать

Согласно исследованию 2017 года, индустрия рекламной продукции стоит более 23 миллиардов долларов.

35. Маркетинг продукции

Что это такое: Маркетинг продукта направлен на информирование аудитории о преимуществах использования определенного продукта. Этой информацией можно поделиться через различные онлайн- и офлайн-средства массовой информации. Чтобы подготовиться к запуску продукта, маркетологи разрабатывают его позиционирование и обмен сообщениями, чтобы клиенты и продавцы понимали особенности, возможности и преимущества продукта.

Что нужно знать

Информация, полученная в результате маркетинговых коммуникаций по продукту, распространяется через многочисленные маркетинговые каналы, в том числе в Интернете.Согласно статье Forbes , около 82% потребителей начинают процесс поиска товаров со своих смартфонов, прежде чем совершить покупку в магазине.

36. Связи с общественностью

Что это такое: Согласно Обществу студентов по связям с общественностью Америки (PRSSA), PR «представляет собой процесс стратегической коммуникации, который выстраивает взаимовыгодные отношения между организациями и их общественностью». Эта маркетинговая тактика направлена ​​на построение взаимовыгодных отношений с людьми, которые могут влиять на общественное восприятие организации.Цель состоит в том, чтобы получить освещение в СМИ, не платя за это.

Что нужно знать

По данным PR Daily, 92% людей доверяют заработанным СМИ, а не рекламному контенту.

37. Ремаркетинг

Что это такое: Ремаркетинг повторно привлекает аудиторию, которая содержательно взаимодействовала с сайтом электронной коммерции, веб-сайтом или социальной сетью. Это может помочь повысить коэффициент конверсии за счет персонализированного электронного маркетинга. Например, если покупатель бросает корзину для покупок, позднее будет отправлено электронное письмо с напоминанием о продукте, что может привести к конверсии.

Что нужно знать

Согласно отчету Search Engine Journal, около 58% людей ценят, когда компания уведомляет их по электронной почте о продукте, который они ранее просматривали или который им понравился, и поступают в продажу. 51 процент заявили, что чувствуют себя так, как будто с ними обращаются как с VIP-персоной.

38. Ретаргетинг

Что это такое: Ретаргетинг — еще одно эффективное средство для повторного привлечения аудитории, которая в прошлом проявляла некоторый интерес к продукту компании.Вместо того, чтобы доставлять электронное письмо этим потребителям, ретаргетинг предполагает покупку рекламы для повышения коэффициента конверсии. Благодаря стратегии ретаргетинга файлы cookie устанавливаются в браузерах посетителей веб-сайта. Эту информацию можно использовать для ретаргетинга с помощью рекламы продукта компании, отображаемой на другом сайте через третьих лиц, например в контекстно-медийной сети Google.

Что нужно знать

По данным Search Engine Journal, коэффициент конверсии для человека, впервые посещающего веб-сайт, составляет всего 2%.Ретаргетинг напоминает пользователю о ранее просмотренном им продукте. Цель состоит в том, чтобы вернуть пользователя на свой веб-сайт для покупки продукта, помогая повысить коэффициент конверсии.

39. Маркетинг в поисковых системах

Что это такое: Маркетинг в поисковых системах (SEM) идет рука об руку с поисковой оптимизацией (SEO) и качественным контентом. SEM — это платный поиск, при котором компании платят за клики в поисковых системах; SEO основывается на качестве органического контента. Компании, которые сочетают SEM с эффективными стратегиями SEO, могут добиться более высоких результатов поиска.Это важная цель, поскольку согласно отчету Smart Insights компании, которые появляются на первой странице результатов поисковых систем, получают около 92% потребительского трафика.

Что нужно знать

SEM также служит полезным целям при ответе на вопросы клиентов. Smart Insights сообщает, что 33% респондентов указали, что они нажимали на платные поисковые объявления, чтобы получить прямой ответ на свой поисковый запрос.

40. Маркетинг в социальных сетях

Что это: Эффективная кампания в социальных сетях использует потенциал охвата социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, для увеличения количества посещений веб-сайта компании, блога, веб-семинара или другой платформы.Социальные сети — важный инструмент для повышения узнаваемости бренда, создания отношений и стимулирования взаимодействия.

Что нужно знать

Визуальные элементы в социальных сетях могут помочь добиться результатов для бизнеса. Forbes сообщает, что из 4 000 опрошенных пользователей Pinterest 70% используют платформу для поиска новых и интересных продуктов.

41. Пользовательский маркетинг

Что это такое: Маркетинг, создаваемый пользователями, — это деятельность, в ходе которой предприятия запрашивают у общественности их идеи и мнения.Обратная связь обычно поступает через социальные сети, конкурсы и опросы. Компании используют данные, которые они получают в ходе маркетинговых кампаний, создаваемых пользователями, чтобы лучше понять потребности и желания клиентов. Они также могут использовать эту информацию для улучшения своих маркетинговых программ или создания нового контента, известного как пользовательский контент.

Что нужно знать

Пользовательский контент превосходит другие формы маркетинга, включая поисковые системы и рекламные электронные письма, когда дело доходит до влияния на решения о покупке.Business 2 Community цитирует исследование, которое показывает, что 90% покупателей склоняются к совершению покупки через пользовательский контент.

42. Видеомаркетинг

Что это такое: Видео в маркетинговых кампаниях может помочь наладить отношения с клиентами, продвигать бренды и повышать узнаваемость продуктов и услуг. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, поэтому видеомаркетинг является важным компонентом общего маркетингового комплекса.

Что нужно знать

Согласно данным, приведенным в статье Forbes , около двух третей потребителей с большей вероятностью купят продукт после просмотра видео.

43. Маркетинг голосового поиска

Что это такое: Развитие технологий распознавания голоса на основе искусственного интеллекта, таких как Amazon Alexa и Apple Siri, расширило возможности в маркетинге голосового поиска, который трансформирует SEO. Маркетинг голосового поиска добавляет еще одну возможность для предприятий, которые хотят ранжироваться по целевым ключевым словам и запросам, которые говорят пользователи. Качество обслуживания клиентов находится в центре растущей популярности помощников голосового поиска, поскольку многие люди находят помощников простыми в использовании и быстро реагирующими.

Что нужно знать

Недавнее исследование, проведенное PwC, показало, что 65% молодых людей в возрасте от 25 до 49 лет пользуются голосовыми помощниками не реже одного раза в день. Среди респондентов всех возрастов 50% сообщили, что приобрели продукт с помощью голосового помощника.

Источники:

Американская ассоциация маркетинга, Определения маркетинга

Предприниматель , «10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса»

Forbes , «Основные маркетинговые тенденции 2020 года»

HubSpot, «Окончательный список типов маркетинга (40 и количество)»

Inc., «Основные маркетинговые тенденции, которые вам необходимо принять в 2020 году»

Investopedia, «Партнерский маркетинг»

Средний, «36 типов маркетинговых стратегий и тактик для развития вашего бизнеса»

The Balance Small Business, «101 маркетинговая идея для малого бизнеса»

131 различные виды маркетинга

Если вы когда-нибудь хотели получить доказательства того, насколько обширен и фрагментирован «маркетинг», попробуйте составить список всех существующих видов маркетинга. Все начинается достаточно просто: поисковый маркетинг, электронный маркетинг, продуктовый маркетинг, вирусный маркетинг — следующее, что вы знаете, у вас более сотни терминов!

Вдохновленный беседой с моим другом Марком Капиджем, я решил составить такой список.

Чтобы сделать это в некоторой степени управляемым, я решил включить только термины, оканчивающиеся словом маркетинг — любую фразу « маркетинг». Итак, мои извинения перед рекламой, брендингом, связями с общественностью, упаковкой, ценами и всей другой подобной номенклатурой. Я также решил опустить отраслевые термины, такие как маркетинг недвижимости, маркетинг в сфере здравоохранения, политический маркетинг и т. Д., А также такие сегменты, как латиноамериканский маркетинг и маркетинг миллениалов.

Я включил все, что квалифицируется как тактика («маркетинг лояльности»), канал («мобильный маркетинг»), стиль («разговорный маркетинг»), структура («корпоративный маркетинг») или любой другой широко применимый аспект маркетинг.Я включил несколько синонимов («Интернет-маркетинг» и «Интернет-маркетинг»), но не полностью. Для каждого этапа я добавил краткое описание и ссылку на ресурс или более подробное определение.

У вас есть другие предложения для номинации? Лучшее описание или ресурсы? Пожалуйста, добавляйте их в комментарии.

маркетинг на основе учетных записей — маркетинг для частных лиц, ключевые учетные записи как рынки одного (Википедия)
партнерский маркетинг — оплата филиалам для отправки трафика / клиентов на ваш веб-сайт / бизнес (Affiliate Scout)
agile-маркетинг — с использованием методологии гибкой разработки в отделе маркетинга (манифест)
алгоритмический маркетинг — использование программных алгоритмов для выполнения (полу) автоматизированного маркетинга (вычислительный)
маркетинг из засады — совмещающий маркетинг крупного мероприятия без оплаты спонсорства (статья WSJ )
аналитический маркетинг — количественные методы и модели маркетинга (программа Карнеги-Меллона)
маркетинг статей — написание статей (онлайн и офлайн) для продвижения своего бизнеса (Википедия)
B2B (бизнес) маркетинг — маркетинг для других предприятия (журнал B2B)
B2C (потребительский) маркетинг — маркетинг для потребителей (B2C Marketing Insider)
B2P (персональный) маркетинг — маркетинг для людей, в бизнесе и жизни (сообщение New Marketing Labs)
поведенческий маркетинг — таргетинг рекламы / предложений на основе поведения пользователей (столбец ClickZ)
blackhat marketing — в первую очередь в SEO, неэтично обманывая поисковые системы для определения рейтинга игры (About.com)
бренд-маркетинг — развитие вашего бренда, часто противопоставляемое прямому маркетингу (Best Brands 2010)
модный маркетинг — побуждение людей говорить о ваших вещах, аналогично вирусному (книга Марка Хьюза)
маркетингу в колл-центре — исходящий телемаркетинг и обработка входящих звонков потенциальных клиентов / клиентов
маркетинг кампуса — маркетинг студентам (и часто ими), послам кампуса (Boston Globe)
маркетинг по каталогам — маркетинг через печатные каталоги, доставляемые по почте (ПРЯМАЯ статья )
вызывать маркетинг — компании, занимающиеся маркетингом совместно с некоммерческими организациями к взаимной выгоде (Олден Кин)
Маркетинг знаменитостей — использование знаменитостей в качестве представителей, для поддержки или отзывов (сообщение BSI)
маркетинг по каналам — маркетинговые акции через оптовиков, дистрибьюторов, торговых посредников (определение)
закрытый маркетинг — измерение g ROI от жизненного цикла маркетинга до продаж (блог Closed Loop Marketing)
облачный маркетинг — использование приложений программного обеспечения как услуги (SaaS) для маркетинга (CloudMarketing.org)
кооперативный маркетинг — компании, занимающиеся совместным маркетингом совместно разработанного продукта, услуги или бренда (Википедия)
коммунальный маркетинг — привлечение общественности к разработке маркетинговой кампании (Википедия)
маркетинг сообщества — маркетинг посредством построение онлайн-сообщества (блог Джереми Оуянга)
вычислительный маркетинг — маркетинговый эквивалент вычислительного финансирования (мой пост)
контент-маркетинг — создание полезного или развлекательного контента для вашей аудитории (пост Криса Брогана)
контекстный маркетинг — доставка актуальных, оптимальных сообщений / предложений, особенно.онлайн (статья HBS)
спорный маркетинг — привлечение внимания через споры или конфликты (сообщение Майкла Грея)
разговорный маркетинг — активное взаимодействие с потребителями в двустороннем общении (Nokia preso)
конверсионный (коэффициент) маркетинг — оптимизация коэффициента конверсии в онлайн-маркетинге и продажах (блог ion)
конверсионный контент-маркетинг — гибрид контент-маркетинга и конверсионного маркетинга (статья SEL)
корпоративный маркетинг — корпоративный маркетинг и стандарты, особенно.в многопрофильных фирмах (отчет Forrester)
кросс-маркетинг — совместный маркетинг, объединение продуктов, совместное продвижение, лицензирование и т. д. (Википедия)
маркетинг культуры — брендированный контент, пересечение культуры и маркетинга ( Статья главного маркетолога)
маркетинг данных (веб) — использование данных в качестве маркетингового канала, особенно. с семантической сетью (мой пост)
маркетинг баз данных — использование баз данных, таких как системы CRM, для управления маркетинговыми программами (Книга)
маркетинг, управляемый данными — использование данных, особенно аналитики, для принятия маркетинговых решений (Kellogg программа)
цифровой маркетинг — маркетинг через цифровые каналы, в первую очередь Интернет (AdAge Digital)
прямой маркетинг — маркетинг напрямую аудитории, часто без ТВ, радио или печатной рекламы (DMA)
маркетинг с прямым откликом — прямой маркетинг, специально разработанный для получения ответа (Википедия)
подрывной маркетинг — применение подрывных инноваций в маркетинге для создания новых рынков (сообщение Digital Tonto)
маркетинг разнообразия — маркетинг для различных культурных групп в аудитории, т.е. внутрикультурный маркетинг (TransCity)
маркетинг от двери до двери — продавцы ходят по домам, стучат в двери (история MSNBC)
капельный маркетинг — отправка заранее запланированных сообщений потенциальным клиентам / клиентам по расписанию (внутри CRM article)
электронный маркетинг — рассылка по электронной почте потенциальных клиентов / клиентов, либо путем аренды списка, либо с явным разрешением (Email Insider)
предпринимательский маркетинг — маркетинг в стартапах и новых предприятиях, часто партизанский стиль (курс MIT)
этический маркетинг — маркетинговая этика для социальной / моральной ответственности (Википедия)
событийный маркетинг — проведение мероприятий, таких как выставки, конференции, семинары, фестивали (организатор мероприятий)
экспедиционный маркетинг — создание новых рынков раньше конкурентов (статья HBR)
экспериментальный маркетинг — обеспечение сенсорного взаимодействия с брендами (Форум экспериментального маркетинга)
Маркетинг в Facebook 902 84 — маркетинг в Facebook и через Facebook (SEOmoz Ultimate Guide)
полевой маркетинг — люди, продающие и продвигающие лично, «на местах» (Справочник)
геомаркетинг — геотаргетинг для таких маркетинговых тактик, как цена, продвижение (Геомаркетинг на практике)
глобальный маркетинг — маркетинг продуктов / фирм во всем мире, глобальная стратегия и структура (статья Forbes)
зеленый маркетинг — явное продвижение экологически чистых продуктов (книга зеленого маркетинга)
партизанский маркетинг — малобюджетный, высокоэффективный маркетинг, обычно предпринимательский (Джей Конрад Левисон)
горизонтальный маркетинг — аналогичное сообщение для разных групп / отраслей, в отличие от вертикального маркетинга
входящий маркетинг — привлечение клиентов через контент, а не продвижение рекламы или холодные звонки (HubSpot)
промышленный маркетинг — маркетинг B2B, но специально для фирмы ge, особеннопроизводители (Википедия)
влияние (r) маркетинг — фокус на убеждении нескольких влиятельных людей на рынке (книга Influencer Marketing)
информационный маркетинг — предоставление полезных / образовательных материалов для воспитания аудитории, например контент-маркетинг
в- игровой маркетинг — внутриигровая реклама, также известная как рекламные игры, и внутриигровые рекламные акции (Википедия)
маркетинг в магазине — рекламные акции, проводимые в месте расположения розничного продавца (Институт маркетинга в магазине)
интегрированный маркетинг — координация и интеграция нескольких маркетинговых инструментов, каналов, средств (ClickZ)
интерактивный маркетинг — взаимодействие между маркетологами и потенциальными клиентами, в основном онлайн (блог Forrester)
Интернет-маркетинг — синоним онлайн-маркетинга и веб-маркетинга (Википедия)
внутренний маркетинг — маркетинг для собственных сотрудников для синхронизации клиентского опыта (Википедия) 913 73 международный маркетинг — маркетинг за рубежом / через национальные границы, такой же, как глобальный маркетинг (Википедия)
маркетинг по ключевым словам — исследование и оптимизация ключевых слов в поисковом маркетинге (блог WordStream)
левополушарный маркетинг — примерно синоним аналитического маркетинга (Блог Left Brain Marketing)
местный маркетинг — таргетинг рекламы и рекламные акции для поддержки обычных магазинов (WilsonWeb)
Long Tail marketing — маркетинг во многих нишевых сегментах, которые объединяются с огромной аудиторией (Wikipedia)
маркетинг лояльности — фокус на росте и удержании существующих клиентов, e.g., программы вознаграждений (Википедия)
мобильный маркетинг — маркетинг, осуществляемый с помощью мобильных устройств, таких как (смартфоны) телефоны (мобильный маркетолог)
многоканальный маркетинг — использование нескольких каналов для охвата клиентов (многоканальные маркетинговые показатели)
мультикультурный маркетинг — поиск этнических аудиторий с помощью продуктов, рекламы, опыта (Книга)
многоуровневый маркетинг — маркетинг путем привлечения других, которые вербуют больше; например, схема пирамиды (Википедия)
нейромаркетинг — пересечение мозга / когнитивной науки и маркетинга (блог нейромаркетинга)
маркетинг в новых медиа — по сути синоним интернет-маркетинга, исчезающий термин (Википедия)
информационный бюллетень по маркетингу — доставка регулярные информационные бюллетени для целевой аудитории по электронной почте или в печати (ПРЯМАЯ статья)
нишевый маркетинг — нацеливание на очень конкретные сегменты аудитории (статья для предпринимателей)
нетрадиционный маркетинг — методы, выходящие за рамки нормы, например.g., рекламные трюки, партизанский маркетинг (статья Inc.)
офлайн-маркетинг — весь маркетинг, которого не бывает онлайн, традиционный маркетинг (MarketingSherpa)
индивидуальный маркетинг — маркетинг для индивидуальных потребителей: идентифицировать, дифференцировать, взаимодействовать, настраивать (книга)
Интернет-маркетинг — Интернет-маркетинг, такой же, как Интернет или Интернет-маркетинг (Саммит по Интернет-маркетингу)
исходящий маркетинг — контакт с потенциальными клиентами через рекламу, холодные звонки, аренду списка; напротив входящего (BridgeGroup)
наружный маркетинг — примеры: дверные вешалки, автомобильная реклама, рекламные щиты, воздушные шары (статья в eHow)
маркетинг вне дома — маркетинг для людей в общественных местах, e.g., наружный маркетинг (Википедия)
перформанс-маркетинг — маркетинг, основанный на показателях производительности и рентабельности инвестиций (Performance Insider)
разрешительный маркетинг — вдохновляющий вашу аудиторию на хочу, чтобы услышали от вас (книга Сета Година)
персонализированные маркетинг — как индивидуальный маркетинг, включая индивидуальную настройку продукта (Википедия)
маркетинг убеждения — производный от «архитектуры убеждения» для эффективного веб-маркетинга (Айзенберги)
маркетинг в точках продаж — реклама клиентам в момент покупки в магазине (статья eHow)
маркетинг после клика — пользовательский опыт после клика по объявлению / электронной почте, e.g., целевые страницы (блог ion)
Маркетинг PPC — маркетинг с оплатой за клик в поисковых системах, рекламных сетях, социальных сайтах (PPC Hero)
маркетинг продукта — маркетинг вокруг определенного продукта в сравнении с корпоративным маркетингом ( Википедия)
рекламный маркетинг — вообще говоря, почти любой вид маркетинга для привлечения клиентов (PROMO)
бесконтактный маркетинг — локализованное беспроводное распространение рекламы, связанной с местом (Википедия)
вытягивающий маркетинг — продвижение сообщений к потенциальным клиентам , синоним входящего маркетинга (The Power of Pull)
push-маркетинг — потенциальные клиенты получают от вас сообщения, синоним исходящего маркетинга (Википедия)
маркетинг в реальном времени — ускорение маркетинга в эпоху скорости (книга Дэвида Меермана Скотта )
реферальный маркетинг — поощрение / стимулирование существующих клиентов для направления новых клиентов (Википедия)
rela tionship marketing — упор на построение долгосрочных отношений с клиентами (Regis McKenna)
ремаркетинг — современное значение: поведенчески ориентированная реклама (Google Ad Innovations)
ответный маркетинг — ответ конечным пользователям персонализированными сообщениями, e .г., кампания Old Spice (Википедия)
научный маркетинг — применение аналитических методов тестирования / статистических методов в маркетинге (научная реклама)
поисковый (машинный) маркетинг — органическое и платное продвижение через Google, Bing и т. д. (поиск Engine Land)
self marketing — маркетинг себя, также известный как персональный брендинг (статья в US News)
маркетинг услуг — подходы к продаже услуг вместо продуктов (предоставление качественных услуг)
теневой маркетинг — неожиданный маркетинг за пределами контроль отдела маркетинга (мой пост)
покупательский маркетинг — понимание того, как потребители делают покупки по каналам и форматам (Википедия)
социальный маркетинг — изменение поведения людей к лучшему, не маркетинг в социальных сетях (Squidoo)
маркетинг в социальных сетях — взаимодействие с потенциальными клиентами в каналах социальных сетей (Social Media Insid er)
спортивный маркетинг — использование спортивных мероприятий, команд и спортсменов для продвижения продуктов (Википедия)
скрытый маркетинг — способы тайного маркетинга людям, тайный маркетинг (статья HBR)
уличный маркетинг — нетрадиционный маркетинг в общественных местах, предназначенных для привлечения потенциальных клиентов (Википедия)
технический маркетинг — маркетинг с технической глубиной для технической аудитории (отличный пост)
телемаркетинг — звонки людям по телефону с презентацией, обычно без приглашения (Википедия)
тест -driven marketing — систематическое и итеративное тестирование маркетинговых идей (Test-Driven Marketing)
time marketing — исследование , когда выпускать и продвигать продукты на рынке (Wikipedia)
trade show marketing — подмножество событийного маркетинга , участие в выставках и продвижение на выставках (TSNN)
традиционный маркетинг — pre-Internet m методы и каналы сбыта (MarketingProfs)
тайный маркетинг — когда потребители не знают, что они постоянно продаются (Википедия)
маркетинг, созданный пользователями — маркетинг, созданный потребителями, общинный маркетинг (кампания Disney)
вертикальный маркетинг — упаковка решения по-разному для разных отраслей (Википедия)
видеомаркетинг — включение видео в онлайн-маркетинг, использование YouTube (Pixability)
вирусный маркетинг — подключение к существующим социальным сетям для распространения маркетинговой идеи (Википедия)
веб-маркетинг — маркетинг в Интернете, синоним онлайн-маркетинга (Web Marketing Today)
устный маркетинг — когда счастливые клиенты распространяют ваше маркетинговое сообщение (WOMMA)
молодежный маркетинг — ориентированный на молодежную аудиторию, часто использую новые каналы (Википедия)

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *