Как правильно конкурентоспособный или конкурентноспособный: конкурентоспособный — Викисловарь

Содержание

конкурентоспособный — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж ед. ч. мн. ч.
муж. р. ср. р. жен. р.
Им.конкурентоспосо́бныйконкурентоспосо́бноеконкурентоспосо́бнаяконкурентоспосо́бные
Рд.конкурентоспосо́бногоконкурентоспосо́бногоконкурентоспосо́бнойконкурентоспосо́бных
Дт.конкурентоспосо́бномуконкурентоспосо́бномуконкурентоспосо́бнойконкурентоспосо́бным
Вн.
   
одуш.конкурентоспосо́бногоконкурентоспосо́бноеконкурентоспосо́бнуюконкурентоспосо́бных
неод. конкурентоспосо́бный конкурентоспосо́бные
Тв.конкурентоспосо́бнымконкурентоспосо́бнымконкурентоспосо́бной конкурентоспосо́бноюконкурентоспосо́бными
Пр.конкурентоспосо́бномконкурентоспосо́бномконкурентоспосо́бнойконкурентоспосо́бных
Кратк. формаконкурентоспосо́бенконкурентоспосо́бноконкурентоспосо́бнаконкурентоспосо́бны

кон-ку-рен-то-спо-со́б-ный

Прилагательное, качественное, тип склонения по классификации А.  Зализняка — 1*a.

Корень: -конкур-; суффикс: -ент; интерфикс: -о-; корень: -способн-; окончание: -ый [Тихонов, 1996].

Произношение[править]

  • МФА: [kənkʊˌrʲentəspɐˈsobnɨɪ̯]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. способный выдерживать конкуренцию, состязаться с другими ◆ А в производстве конкурентоспособной продукции все более важным становится не наличие станков, а инновационные, технологические разработки, которые позволяют простому железу превратиться в прекрасный автомобиль.
    Максим Рубченко, «Последний шанс империи», 2004 г. // «Эксперт» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
Синонимы[править]
Антонимы[править]
  1. неконкурентоспособный
Гиперонимы[править]
  1. хороший
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

10 слов, которым вы приписываете лишнюю букву (а зря!)

Как оказалось, в прошлом выпуске про лишние буквы мы не до конца раскрыли тему! В комментариях к тексту на сайте и в соцсетях читатели делились болью: кто-то, например, до сих пор сталкивается с «экспрессо» и «экскалатором».

Собрали слова из ваших комментариев и постарались разложить всё по полочкам.

Рассылка «Мела»

Мы отправляем нашу интересную и очень полезную рассылку два раза в неделю: во вторник и пятницу

Правильно: интриган, интриганка

Ну что, заинтриговали мы вас? Этот выпуск начинаем со слова, в котором, кажется, ошибается каждый второй. Вообще, когда-то его действительно писали с буквой «Т» на конце. Сегодня же «интриганТа» и «интриганТку» можно встретить только в давно устаревшем Толковом словаре Даля и в Этимологическом словаре Макса Фасмера — с пометкой «устар.». Тут же, в словаре Фасмера, видим, что слово заимствовано из немецкого (Intrigant), где звук [t] на конце отчётливо произносится. Куда же пропала буква «Т»? Дело в том, что позже, под влиянием французского, в русском написании и произношении согласную всё-таки выбросили из слова. И немного статистики: в Google 230 тысяч результатов по запросу «интригант», а в «Яндексе» — почти 2,5 тысячи показов в месяц!


Правильно: нюанс

Интриги закончились, но мы продолжаем показывать всё, что скрыто. Например, в этом существительном ошибается ещё больше людей — приписывая мягкий знак и без того мягкому слову. Спешим разочаровать тех, кто увидел здесь английское слово new: слово «нюанс» пришло к нам из французского (nuance) и в русском языке пишется без мягкого знака.


Правильно: констатировать

Вынуждены констатировать: ни один Константин к этому глаголу отношения не имеет. Перед нами снова слово, заимствованное из французского, — constater, что значит «установить несомненность чего-нибудь». Видите «Н» в оригинале? И мы не видим.


Правильно: Большой адронный коллайдер

Не пугайтесь, никакой физики элементарных частиц не будет. Только русский язык, только хардкор. И тут возникает сразу несколько вопросов: какие буквы заглавные? Кол (л)айдер — с одной «Л» или двумя? А точно не «андронный»? Давайте по порядку.

Во-первых, в названии коллайдера только первое слово пишется с заглавной буквы. Во-вторых, в слове «коллайдер» сохраняется двойная «Л» — от английского collider — «сталкиватель». И самое главное — вслед за Константином нужно оставить в покое всех Андреев и Андроников — и отказаться от буквы «Н» в прилагательном «андронный». Дело в том, что коллайдер называется так из-за того, что ускоряет такие частицы — «адроны». В общем, учите физику (зачёркнуто) русский язык!


Правильно: мгновение

В комментариях к прошлому выпуску про слова с лишними буквами читательница поделилась, что в детстве писала это слово так: «мнгновение». Она, конечно, оставила эту вредную привычку в прошлом — но, увы, не всем это удаётся. Google, например, выдаёт больше 100 тысяч результатов по запросу «мнгновение» (кто-то даже называет так свои стихи!). Их мы оставим другим критикам, а сами разберёмся с правописанием. Если заглянуть в Этимологический словарь Фасмера, можно узнать, что существительное «мгновение» связано чередованием гласных с глаголом «мигнуть», так что никаких оснований для ещё одной «Н».


Правильно: дерматин

Сегодня дерматин проигрывает в популярности модной экокоже, но нас, как всегда, больше волнует правописание.

Во-первых, заметьте, что в «экокоже» нет никаких дефисов: первая часть сложных слов «эко-» пишется с ними слитно. Теперь про дерматин, который бьёт все рекорды по неправильному написанию. Слово заимствовано из греческого, где dermatos значит «кожа». Как видите, никакой «Н» в оригинале тоже нет.


Правильно: поделка из картона

Чтобы никого не вводить в заблуждение, скажем сразу, что слово «подделка» с двумя «Д» тоже существует. Оно образовано от глагола «подделать» и означает «подделанная вещь»: «подделка документов»; «не Dolce & Gabbana, а подделка».

Если же в родительском чате в ночи пишут, что завтра в садик нужно принести «подделку» — без паники. У вас есть все основания игнорировать сообщение. В значении «мелкая, преимущественно ручная работа» слово относится к глаголу «поделать» — и пишется с одной «Д». Ну и совсем скоро ждём в сети «Сто идей для поделок из втулки от туалетной бумаги» (признавайтесь, вы уже гуглили?).


Правильно: одышка

Слово «отдышка» (с приставкой «от-») тоже существует. Оно относится к глаголам «отдышаться», «отдыхать» и, кажется, отлично описывает нынешнюю ситуацию: давайте воспринимать самоизоляцию как некую отдышку для себя, перерыв на рефлексию и спокойствие.

А вот слово «одышка» (с приставкой «о-»), которое часто путают со словом выше, надеемся, не коснётся никого в это непростое время. Главное, что нужно запомнить: буква «Т» в этом слове лишняя.


Правильно: джентльмен

Ещё один рекордсмен по ошибкам — английский «джентльмен» (gentleman). Большой толковый словарь Кузнецова даёт такое определение слову: «В Англии: человек, принадлежащий к высшим слоям общества, строго соблюдающий установленные в них правила и нормы поведения». Призываем и в написании слова соблюдать правила: в русском языке оно сохраняется, и, как видите, никакой гласной после «Т» здесь нет: «джентльмен», «джентльменский», «по-джентльменски».


Правильно: конкурентоспособный

Если кто-то пытается убедить вас в своей «конкурентНоспособности», им точно не стоит верить на слово. Хотя бы потому, что в слове допущена ошибка. Давайте разбираться. Скорее всего, в заблуждение многих вводит слово «конкурентный», в котором есть суффикс «н». Прилагательное «конкурентоспособный» образовано с помощью двух основ («конкурент» и «способн») и соединительной гласной «О». То же самое относится и к существительному «конкурентоспособность» — никакой «Н» перед соединительной гласной!

Как правильно писать и говорить слово «пралине»? Куда падает ударение?

Разумеется, правильный ответ — это «рис с подливой». Подлив, залив, разлив — это скорее о реках, а не о кулинарии и продуктах питания. Еще с горшечными растениями может случиться «залив» у нерадивой хозяйки.

От непереходного глагола совершенного вида «истечь» (что сделать?) можно образовать только одну форму причастия — действительное прошедшего времени (о категории рода, числа и падежа сейчас речи не идёт)

«истЕкший» (к основе прошедшего времени «истёк-» добавляется суффикс -ш-).

Это причастие в определённых условиях выступает и в роли отглагольного прилагательного, напр.: время, истекшее незаметно, -причастие, истекшее время — отглагольное прилагательное.

Вариант «истёкший» является ошибочным.

См. орфоэпический словарь И. Резниченко

Символ Парижа был построен инженером по фамилии Эйфель и многократно уничтожался в разных фантастических произведениях. В реальности эту башню однажды продали на металлолом, но это было лишь удачной аферой мошенников.

На самом деле никто Эйфелеву башню сносить не собирается, потому что представить себе столицу Франции без этого сооружения сейчас невозможно.

Правильно ее называть используя притяжательное прилагательное Эйфелева, как башня, которая принадлежит творчеству Эйфеля.

Правильное написание — щекотно.

Ударение в слове падает на второй слог — щекОтно.

Разбор по составу (морфемный разбор) слова «щекотно»:

щекот — корень

н — суффикс

о — суффикс

щекотно — основа слова.

Часть речи слова «щекотно» — наречие.

Ничтожный. Проверяем написание приставки «ни» или «не».

Местоимение «ничто» — ударение на «О». Потому что если ударение будет на приставку «нЕчто» — другое значение у слова.

В вашем варианте буква «И» здесь не под ударением — ударение падает на «О» — «ничтОжный». Поэтому надо просто запомнить правило — если бы приставка была под ударением, тогда «Е», безударная «И».

Правильно писать «ничтожный».

CaspeRRR: «СНГ-регион в Dota 2 превращается в менее и менее конкурентоспособного бойца на мировой арене» | Dota 2

Роман CaspeRRR Лепёхин критически высказался об уровне «Доты» в СНГ. Он считает, что сильных команд в регионе становится меньше и успехи Virtus.pro не меняют ситуацию.

С каждым годом наблюдаю, как СНГ регион в @DOTA2 превращается в менее и менее конкурентноспособного бойца на мировой арене. Такими темпами, скоро будем вспоминать топ 6 Инта, как вершину успеха. #грустно

— Roman Lepokhin (@Casperenush) September 6, 2018

Не поймите меня неправильно. Топ-1 DPC рейтинга и все такое это очень важно, но вспомните, как многих наших команд боялись несколько лет назад и что мы наблюдаем сейчас. Есть VP, а за ними пропасть. И как это менять — загадка.

— Roman Lepokhin (@Casperenush) September 6, 2018

Это делает одна единственная команда. Если у неё вдруг чего случается, как на Инте, то кто подхватит?

— Roman Lepokhin (@Casperenush) September 6, 2018

Касперу ответил Георгий Фалеев . Спортивный директор Vega Squadron уверен, что регион ослаб из-за отделения СНГ от Европы.

как только нас загнали в резервацию (сделали отдельный регион) это стало лишь вопросом времени.

— Georgy Faleev (@follow_drAmer) September 6, 2018

Комментатор Олег Feaver Скаржинский уточнил, что проблема только в командах: отдельные игроки из СНГ могут стать успешными за пределами региона.

При этом, заметь, что речь идёт о командах. Талантливых игроков в регионе хватает. И с каждым годом к ним всё ближе и ближе присматриваются американские, европейские и SEA организаци. А игроки с каждым годом понимают, что нужно подтягивать инглиш. И правда #грустно

— Oleg Skarzhinsky (@FeaverUA) September 6, 2018

На The International 2018 выступили две команды из СНГ. Virtus.pro завершила турнир на 5-6 месте — она уступила PSG.LGD в первом матче плей-офф и проиграла Evil Geniuses в четвертом раунде нижней сетки. Winstrike Team остановилась на 9-12 месте.

6. Следует обратить внимание, что больше всего отклонений от литературной произносительной нормы наблюдается под влиянием просторечия:

а) вставка лишних звуков (инциндент вместо инцидент; константировать вместо констатировать) и т. п.

б) незакономерное смягчение согласного З в позиции перед М: антагонизм, капитализм и т.п.

в) замена согласного М на Н и наоборот: анфибия (вместо амфибия), комфорка (вместо конфорка) и т.д.

Задания

1. Как рекомендуется произносить выделенный гласный в следующих словах:

а) спонсор, контроль, брошюра, контракт, кооператив, коммерция, отель, дотация.

б) бордо, оазис, сонет, бомонд, реноме.

в) фанера, эффект, термин, кофе, сонет, синтез, пепси, менеджер, компьютер, тезис, майонез, пюре, тент.

г) желчь, бревенчатый, издевка, маневр, новорожденный, одновременно, платежный, истекший, гренадер, оседлость, острие.

2. Вставьте пропущенные гласные:

Пл…тишь, упл…чено, запл…чено, отср…чивать, приур….чивать, обсл…вливать.

3. Произнесите правильно, обращая внимание на качество Н.

Пенсия, вакансия, рецензия, претензия, бензин, Индия, обманчивый, студенческий, гонщик, банщик.

4. Подчеркните вариант, соответствующий норме.

а) Конкурентоспособный – конкурентноспособный

Знаменосец – знаменоносец

Таможник – таможенник

Чрезвычайно – черезвычайно

Жвачка – жевачка

Будующий – будущий

Следующий – следущий

Интригант – интриган

Грейпфрут – грейпфрукт

Юристпруденция – юриспруденция

б)Амфибия – анфибия

Комфорка – конфорка

Анфилада – амфилада

Понпон – помпон

Панфлет – памфлет

Имплантация – инплантация

Импичмент – инпичмент

Акцентологические нормы

Особенности русского ударения. Особенности и функции ударения изучает отдел языкознания, который называется акцентологией (от лат. accentus ударение). Поэтому нормы ударения называются акцентологическими.

Ударение в русском языке свободное, что отличает его от некоторых других языков, в которых ударение закреплено за каким-то определенным слогом. Например, в эстонском, латышском, в польском, грузинском – предпоследний, в армянском, французском – последний. В русском языке ударение может падать на любой слог, поэтому его называют разноместным. Сопоставим ударения в словах: компас, добыча, документ, медикамент. В этих словах ударение соответственно падает на первый, второй, третий, четвертый слоги. Разноместность его, как отмечает Р.И. Аванесов, делает ударение в русском языке индивидуальным признаком каждого отдельно взятого слова.

Кроме того, ударение в русском языке бывает подвижныминеподвижным. Если в различных формах слова ударение падает на одну и ту же часть, то такое ударение является неподвижным (берегу, бережешь, бережет, бережем, бережете, берегут– ударение закреплено за окончанием). Ударение, меняющее свое место в разных формах одного и того же слова, называется подвижным (прав, правы, права; могу, можешь, могут).

Большая часть слов русского языка имеет неподвижное ударение: делать, делаю, делала, сделал, отделка, переделкаи т.п.

В публичных выступлениях, деловом общении, обиходной речи довольно часто наблюдается отклонение от норм литературного языка. Неверное ударение мешает восприятию смысла. Например, нередко нарушается норма ударения в таких словах, как валовой, договоренность, начал, начала, понял, поняла, принял, принять, призыв, созыв.

Затруднение вызывает постановка ударения в именительном падеже множественного числа существительных договоры, лекторы, инструкторы, шоферы, инспекторы в связи с наличием разговорных и просторечных вариантов договора, лектора, инструктора, шофера, инспектора и т.д.

Некоторые ошибаются, считая, что надо говорить средства производства, ноденежные средства,прошли три квартала, нотретий квартал этого года. Словасредстваикварталнезависимо от значения имеют только одно ударение.

Ошибки в ударении могут привести к искажению смысла высказывания. Например, в одной из телепередач демонстрировались произведения испанских художников. Показали картину, на которой был изображен берег реки, дерево с богатой кроной, сквозь листья которой просматривалось голубое небо и зелень других растений. Под деревом сидел монах. Ведущий передачу сказал: »Эта картина называется »Отшельник в пустыне». Каждый, кто смотрел передачу, вероятно, удивился и подумал: какая же это пустыня? Все дело в том, что на картине изображена не пустыня, а уединенное, безлюдное место, где живет отшельник, которое называетсяпустынь илипустыня. Неправильно произнесенное слово создало впечатление о несоответствии названия картины ее содержанию.

Существуют сложности с ударением в самых простых словах из-за того, что многие не знают точно их принадлежности к той или иной части речи. Так, например, прилагательное развитой пишется с окончанием –ой, которое и принимает на себя ударение. Это слово имеет несколько значений и употребляется в разных словосочетаниях. Так, в примерах развитая промышленность, развитое сельское хозяйство его значение – »достигший высокой степени развития», а в сочетаниях развитой юноша, развитой человек – »духовно зрелый, просвещенный, культурный». Наряду с прилагательным в русском языке имеется причастие развитый, образованное от глагола развить, имеющее окончание –ый. Произносится оно с ударением на первом слоге (развитый) или на втором (развитый). Например: развитая нами деятельность, развитый лектором вопрос и развитая веревка, развитый локон. Как видим, ударение зависит от того, прилагательное это или причастие.

В русском алфавите есть буква ё. Она считается факультативной, т.е. необязательной. Эта буква обозначает ударный звук [о] после мягкого согласного или шипящего: сестры [с’о]-стры, вёсла [в’о]сла, шёлк [шо]лк. Приказом Народного просвещения от 24 декабря 1942 г. было введено обязательное употребление буквы ё в школьной практике. В 1945 г. издается словарь под названием »Употребление буквы ё». Печатание буквы е вместо ё в художественной литературе, официальных бумагах, газетах привело к тому, что во многих словах стали произносить на месте [о] [э], не жёлчь [жо]лчь, желчный [жо]лчный, а желчь [жэ]лчь, желчный [жэ]лчный, не акушёр аку[шор], а акушер аку[шер]. Необязательное написание буквы ё привело к переносу ударения в некоторых словах и неправильному их произношению: завороженный, недооцененный, непревзойденный вместо правильного завороженный, недооценённый, непревзойдённый.

Вариативность ударения. Однако все ли разночтения в ударениях следует безоговорочно считать ошибкой? Конечно, нет. Для ударения тоже существует понятие вариантности, означающее наличие в некоторых словах вариантов ударения, применяемых в разных ситуация общения.

Чтобы не допустить ошибки в постановке ударения, следует знать не только норму, но и типы вариантов, а также условия, при которых может быть использован тот или иной из них. Для этого рекомендуется пользоваться специальными словарями и справочниками. Лучше всего прибегать к помощи »Орфоэпического словаря русского языка». В нем дается система нормативных помет (единая для оценки вариантов произносительных, акцентных и морфологических), которая выглядит следующим образом.

1. Равноправные варианты. Они соединяются союзом и: волнам и волнам; искристый и искристый; баржа и баржа; бижутерия и бижутерия и т.д. С точки зрения правильности эти варианты одинаковы.

2. Варианты нормы, из которых один признается основным:

а) помета »допустимо» (доп): творог и доп. творог; отдал и доп. отдал; кулинария и доп. кулинария. Первый вариант является предпочтительным, второй оценивается как менее желательный, но все-таки находится в пределах правильного. Чаще всего используется в разговорной речи;

б) помета »допустимо устаревшее» (доп. устар.): индустрия и доп. устар. индустрия, собрался и доп. устар. собрался.

Помета указывает, что оцениваемый ею вариант постепенно утрачивается, а в прошлом он было основным.

Словарь включает в себя также варианты, находящиеся за пределами литературной нормы. Для указания этих вариантов вводятся так называемые запретительные пометы:

  1. »не рекомендуется» (не рек.):

алфавит! не рек. –алфавит;баловать! не рек.баловать;подростковый! не рек. подростковый;договорный! не рек.договорной.

Эта помета может иметь дополнительную характеристику »устаревающее» (не рек. устар.).

Варианты, имеющие эту помету, содержат ударение, которое было правильным в прошлом. Сегодня они находятся за пределами нормы, например: диалог! не рек.устар. диалог; остриё! не рек.устар. острие; револьвер! не рек.устар. револьвер; украинцы! не рек.устар. украинцы;

2) »неправильно» (неправ.):

атлет! неправ.атлёт,атлет;кухонный! неправ.кухонный;договорённость! неправ. договоренность;добыча! неправ.добыча;

3)»грубо неправильно» (грубо неправ.):

документ! грубо неправ.документ; инженеры! грубо неправ.инженера;инструмент! грубо неправ.инструмент;ходатайство! грубо неправ.ходатайство.

Всем, чья речь должна быть образцовой, не следует употреблять варианты, имеющие запретительные пометы.

Целый ряд вариантов ударения связан с профессиональной сферой употребления. Есть слова, специфическое ударение в которых традиционно принято только в узкопрофессиональной среде, в любой другой обстановке оно воспринимается как ошибка. Словарь фиксирует эти варианты. Например:

дубляж, -а | впрофессион. речидубляжа

искра | впрофессион. речи искра

аммиак, -а |у химиковаммиака

эпилепсия |у медиковэпилепсия

шприц, -а, мн. –ы, -ев | у медиковед. шприца, мн. –ы, -ов.

флейтовый, -ая, -о |у музыкантовфлейтовый

компас, -а, мн. –ы, -ов |у моряковкомпас.

Кроме »Орфоэпического словаря русского языка» ценным пособием является »Словарь ударений для работников радио и телевидения» (составитель Ф.А. Агеенко, М.В. Зарва, под ред. Д.Э. Розенталя). В нем приводятся слова и их формы, постановка ударений в которых может вызвать затруднение, даются трудные по произношению географические наименования, имена и фамилии политических деятелей, ученых, художников, писателей, артистов, названия газет, журналов, телеграфных агентов, музыкальных произведений.

Особенность данного словаря состоит в том, что он указывает единую произносительную норму, т.е. фиксирует только предпочтительный вариант.

Только предпочтительный вариант произношения и ударения в тех или иных формах слов фиксируется и в «Новом орфоэпическом словаре» Т. Ф. Ивановой. Особенность данного словаря – тенденция к упорядочению современных произносительных норм.

ABAD: МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СОЗДАТЬ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫЙ ТОВАР!

 

Сколько перспективных людей в азербайджанских регионах не имеют возможности воплощать свои идеи в жизнь? А все это потому, что они не обладают определенными знаниями ведения бизнеса, и не знают, где искать поддержку.

Отчаиваться не стоит, презентовать свой товар можно на платформе социального проекта ABAD. Данная организация помогает фермерам и мастерам рукоделия в реализации их продукции и доведении ее качества до мировых стандартов.

В интервью с руководителем ABAD Руфатом Эльчиевым и начальницей департамента маркетинга и PR Тураной Гасымовой — об истории создания организации, ближайших проектах, и взаимовыгодном сотрудничестве с другими странами.

— Что такое ABAD, и как была создана эта организация?

ABAD — это государственная организация, которая находится под патронажем Агентства по обслуживанию граждан и социальным инновациям при президенте Азербайджана, иными словами, доступная помощь семейного бизнеса.

Это агентство было создано 2012 году, на его основе была создана служба «Асан хидмет», которая консультирует граждан, и предлагает новые инновационные решения той или иной проблемы. В 2016 году ABAD был презентован как проект сугубо для поддержки семейных хозяйств в максимальном количестве до 80. Затем уже деятельность расширилась.

На сегодняшний день у нас функционирует пять региональных центров, производственный комплекс, керамический центр, девять этно-бутиков и пять ABAD Бакалей, две школы, фуд-холлы, фуд-трэки и т.д. по всей стране. До конца этого года количество центров и проектов еще более возрастет.

— Какие цели у Вашей организации?

Главная цель — развитие микробизнеса. Государство многое для этого делает, проведен ряд реформ. Они способствовали введению налоговых и таможенных льгот, уменьшению количества требуемых документов, количества лицензий, независимо от того, какой сферой деятельности занимается предприниматель.

Все эти реформы проводятся для того, чтобы средний, малый и микробизнес развивался более динамично.

Услуги, которые предоставляет ABAD для тех, кто открыл бизнес с помощью организации: обеспечение оборудованием, тренинги, сертификация, тара, реклама, дизайн упаковки и т.д.

— Скольким участникам Вы предоставляете поддержку?

В нашей организации свыше 430 участников — абадчи. Работаем мы на данный момент в двух направлениях: декоративно-прикладное искусство и продовольственные товары собственного производства. Декоративно-прикладным искусством занимаются свыше 330 абадчи, остальные изготавливают крафтовые продукты питания. Среди них 57% женщин, есть и люди с ограниченными возможностями, и вынужденные переселенцы из оккупированных территорий Нагорного Карабаха. Средний заработок каждого участника составляет 356 манатов в месяц, этот доход превышает минимальную заработную плату.

Самая главная поддержка нашей организации заключается в реализации изготовленного товара, но и после его сбыта мы предоставляем юридическую помощь, помогаем правильно вести бухгалтерию.

У нас есть сайт, на котором мы рассматриваем и анализируем все идеи, которые к нам поступают. Их очень много, к сожалению, мы не можем охватить все, поэтому пока выбрали только две сферы. В дальнейшем — планируем запускать новые направления для развития бизнеса.

Наш товарооборот растет со скоростью, в июле 2019 года он составил 1,2 млн манатов.

— Кто финансирует Вашу организацию?

Несмотря на то, что ABAD — государственная социальная организация, мы работаем на принципах самоокупаемости. Каждый участник проекта заключает с нами договор, в котором прописано процентное соотношение, которое мы получаем после того, как реализовали товар. Также мы привлекаем гранты, как правило, международных организаций. Есть в Азербайджане и крупные предприниматели, которые выделяют бюджет на развитие различных организаций. ABAD является очень хорошим инструментом для капиталовложений, с целью помощи микропредпринимателям.

— Расскажите об этно-бутиках, где можно их найти?

На данный момент функционирует 9 этно-бутиков, открываем мы их в туристических зонах, так как большую часть аудитории покупателей составляют иностранцы.

Наши бутики можно найти в аэропорту, в Старом городе, на горнолыжном курорте Габала, в Шекинском керамическом центре и т.д. Кроме того, мы принимаем корпоративные заказы от крупных организаций, которые используют наши изделия в качестве подарков для партнеров и сотрудников, принимаем участие в выставках.

Продукты питания поставляем на внутренний рынок на основе коммерческих соглашений, в сети крупных супермаркетов по всей стране.

Думаем и об экспорте, но пока с этим трудности, так как товары, произведенные непромышленным способом, сложно экспортировать. Сейчас мы объединяем похожие продукты питания под одним экспортным брендом, чтобы обеспечить количество продукции и, конечно, качество.

— Скажите, как происходит процесс изготовления продуктов питания?

У нас есть крупный центр, так называемая ABAD Factory, в промышленном здании, которое мы реставрировали. Он находится в районном центре и туда удобно добираться со всех ближайших сел. Люди приезжают со своим сырьем, и в специальных стерильных условиях изготавливают свою продукцию (например, варят варенье), далее приезжают представители организации, забирают товар, брендируют, подготавливают документы и отправляют на продажу. Остальные центры не такие крупные, базируются в офисах в Масаллинском, Балакенском, Губинском, Шекинском, Имишлинском районах.

Сейчас работаем над открытием второго масштабного центра.

— В чем заключается обучение, которое Вы предоставляете?

Нужно владеть большим количеством навыков, чтобы раскрыть свой потенциал. Для этого, с помощью спонсоров, мы организовываем тренинги, приглашаем иностранных экспертов. Тренинги ориентированы на различные темы, как профильные, так и экономические.

В Губе функционирует ABAD-школа, где мы бесплатно обучаем местную молодежь ювелирной работе и ковроткачеству.

Главная идея нашей организации — подарить знания и уверенность в себе, чтобы в какой-то момент человек понял, что может самостоятельно строить свой бизнес и без нашей поддержки. Получается некий бизнес-инкубатор.

Еще у нас есть Центр керамики и прикладного искусства, где производят сувенирную продукцию, в ближайшем времени планируем открыть второй.

Мы работаем с большими международными организациями, такими как: Программа развития ООН, ЕС и т.д.

— Какие продукты питания производятся?

Мед, варенье, сухофрукты, колбасные изделия, компоты, молочную продукцию, конфеты, алкогольные напитки.

Согласно нашему брендингу, каждый продукт имеет определенные размеры, для него разработана фирменная упаковка.

У нас есть женщина предприниматель из Масалинского региона, которая занимается производством сосисок, так вот, деформированную продукцию, которая не соответствует размеру упаковки, она передает в детский сад, помогает малоимущим, женщинам и детям. То есть, кроме предпринимательства, реализует еще и социальный проект.

— Что лучше всего продается?

Большой популярностью пользуются сувениры, с продуктами питания вначале было тяжелее, но сейчас мы достигли успеха и в этой сфере.

— Какие планы на будущее?

Товарооборот растет с каждым годом, поэтому мы в поиске новых рынков и новых отраслей. Планируем запускать третью отрасль, в сфере услуг. Начинать будем с эко-хостелов в регионах, куда будем поставлять наши продукты питания.

— С какими трудностями сталкивается Ваша организация?

Наш девиз – «От идеи до полки». Эти идеи – зерна, которые они взращивали, быть может, годами. А дозревают до плода не всякие.

Мы пытаемся им объяснить, что живем в рамках рыночной экономики, поэтому продукт должен быть конкурентоспособным. Наша организация старается довести производство товара до такого уровня, чтобы, выйдя на рынок, он достойно мог конкурировать с аналогичными торговыми марками.

И у нас это получается. Теперь товары под брендом ABAD, и в общем, бренд Made in Azerbaijan знают и любят, также и за пределами Азербайджана.

http://abad.gov.az

 

что это такое, виды, типы, функции, наглядные примеры

Конкуренция — достаточно широкое понятие, используемое в разных сферах жизни и деятельности. Конкурировать могут соперники в спорте, участники соревнований, биологические виды, компании и организации, предприниматели и производители — этот список можно продолжать бесконечно.

Экономическая конкуренция — это закономерное явление, которое выступает в роли регулирующего механизма бизнеса. Чем же является конкуренция — злом или благом? И как следует участникам конкурентной борьбы относиться к соперникам? Эти и другие вопросы будут рассмотрены в рамках данного обзора.

Как показывает многовековая история конкурентной борьбы, в стремлении к лидерству соперники могут пользоваться как честными методами повышения своих позиций, так и не слишком добросовестными. Как правило, честная конкуренция является благом, в первую очередь для потребителя, а также для человечества в целом, так как она стимулирует развитие новшеств и улучшений качества предоставления услуг и производства товаров.

Именно конкуренции обязано появление многих изобретений, в том числе и первой в истории АТС. Пособничество телефонистки в перенаправлении заказов сподвигло обманутого конкурента на создание автоматического аналога коммутатора, который был беспристрастен в переключении звонков.

Понятие конкуренции

Слово конкуренция произошло от лат. «бег вместе». По сути, оно означает соперничество между кем-либо. Выигрыш одного конкурента означает проигрыш остальных. В биологии конкуренция выступает в роли двигателя эволюционных процессов, который приводит к выживанию более сильных и исчезновению слабых видов.

В экономике конкуренция — это соревнование субъектов предпринимательства за потребителя, и, как следствие, за прибыль. Каждая компания или отдельный предприниматель стремится обратить на себя внимание клиента и продать ему свои товары или услуги, то есть, иметь преимущество перед другими аналогичными компаниями.

Конкурс — сходное понятие, но в нем соперничество носит разовый характер ради достижения одномоментной победы. Конкуренция же — долговременный процесс постоянного состязания за внимание и успех у потребителя.

Экономические законы конкуренции

Конкуренция в экономике появилась одновременно с зарождением первого в мире товарного оборота. Каждый продавец стремился представить свои товары более привлекательными, чем соседские, чтобы получить максимальную прибыль. Его успех одновременно означал убыток для остальных продавцов аналогичного товара.

По мере развития общества влияние конкуренции становилось все сильнее. С началом применения рабского и наемного труда объемы производства росли, и результаты конкурентной борьбы становились все более значимыми.

Конкуренция как экономическое явление стала изучаться только в 18 веке. Тогда было впервые зафиксировано, что конкуренция возникла не на ровном месте, а является движущей силой, оказывающей влияние не только на мнение потребителя и благосостояние предпринимателя, но и на развитие отрасли конкретного производства или реализации.

Были выведены три принципа, на которых базируется существование конкуренции как экономического явления:

  1. Независимость субъектов экономики. Каждый производитель, поставщик услуг и продавец должен работать только ради собственной прибыли.
  2. Зависимость благосостояния участников рынка от экономической ситуации. Чем выше прибыль субъекта, тем выше уровень оплаты труда сотрудников.
  3. Отсутствие взаимных договоренностей между участниками рынка. Каждый должен конкурировать со всеми остальными.

Если все три условия совпадают, производитель будет вынужден повышать качество продукции, регулировать цены за счет уменьшения расходов и делать свой товар более привлекательным для потребителя, чтобы удержать клиента. Так происходит экономический аналог природного естественного отбора — рынок покидают менее качественные и более дорогие товары в пользу более привлекательных и доступных.

Как работает конкуренция

Конкуренция — это не просто явление экономической жизни, а полноценный функциональный набор, определяющий рыночную ситуацию.

К функциям конкуренции относятся:

  1. Регулировка. Если компании на рынке свободно конкурируют между собой, то объем производства соответствует потребительскому спросу. Это значит, что несвоевременное развитие мощностей и недостаточный объем производства приведет к тому, что покупатель не станет ждать и уйдет к конкурентам. Таким образом, часть клиентуры будет потеряна, а прибыль компании снизится. Если бы компания была единственной, клиенты ждали бы, когда будет выпущена дополнительная партия товара. Но конкуренция стимулирует своевременно производить необходимое количество продукции, чтобы не допустить ухода покупателя к другому производителю.
  2. Аллокация. В условиях свободной конкуренции более успешными будут те компании, которые размещены в непосредственной близости от необходимых ресурсов. Логично, что больше шансов на успех будет у завода рыбной продукции, расположенного в приморском городе, чем, например, в Подмосковье. Потому что, как минимум, такой завод не будет тратить время и средства на организацию доставки сырья к производственным мощностям.
  3. Обновление. Появление и развитие новых технологий во многом обязано именно конкуренции. Каждая компания стремится создавать более удобный, прогрессивный и технологичный товар, который полностью заменит устаревшие модели. Даже в отношении такой классической сферы, как продукты питания, инновации не остались в стороне — совершенствуются производственные мощности и техника, ускоряется и удешевляется процесс создания конечной продукции.
  4. Адаптация. Она состоит в том, что компании адаптируются под потребности клиентуры — применяют удобные для них режимы работы, предлагают комфортные способы оплаты товаров и услуг, доставку и прочие элементы сервиса.
  5. Распределение. Ресурсы, предназначенные для развития, вкладываются в более перспективные и актуальные проекты, а финансирование устаревших и низкодоходных отраслей сокращается до нуля.
  6. Контроль. Именно постоянное наличие конкуренции предотвращает появление монополий, создавая условия для равного соперничества между субъектами рыночной экономики.

Благодаря этим функциям, конкуренция становится регулирующим механизмом, обеспечивающим полноценную работу рыночной системы. Именно поэтому конкуренцию, наравне с рекламой, называют двигателем рынка.

Плюсы и минусы рыночной конкуренции

Как любое явление, конкуренция обладает своими преимуществами и недостатками. К разряду преимуществ относятся:

  • стимуляция прогресса, создание инновационных продуктов, и как следствие, повышение качества жизни;
  • ускорение реакции производителей на изменение потребностей покупателя, увеличение ассортимента, повышение качества продукции, поиск способов снижения затрат на производство;
  • формирование справедливых и конкурентных цен на товары;
  • профилактика возникновения дефицита на рынке, формирование адекватного предложения.

Таким образом, с точки зрения потребителя, конкуренция является однозначным плюсом, ведь она направлена на повышение качества жизни как покупателя, так и задействованных в производственном процессе работников. результатом является увеличение прослойки среднего класса в обществе.

Минусы конкуренции скорее относятся к самим предпринимателям:

  • в погоне за прибылью некоторые предприниматели не стесняются использовать нечестные методы соперничества;
  • нестабильность рынка — только 5% всех новых предприятий переживают первые несколько лет, остальные закрываются, не выдержав конкуренции;
  • банкротство разорившихся предпринимателей становится источником безработицы;
  • происходит неравномерное распределение доходов.

Условия существования конкуренции

Свободная конкуренция как таковая отличается нестабильностью рыночной политики. Без контроля над поддержанием конкурентных отношений более сильные компании удаляют с поля более слабых.

Причиной выхода последних из игры становятся:

  • отсутствие необходимых накоплений для покрытия расходов во время раскрутки или снижения оборота, так называемой подушки безопасности;
  • недостаток денег на запуск полноценной рекламы;
  • отсутствие стимула для удержания профессиональных сотрудников;
  • недостаток средств на модернизацию и увеличение ассортимента.

После ухода более слабых конкурентов сильные компании идут на взаимные договоренности. Они могут касаться формирования цен и других аспектов совместной работы. такие договоренности гораздо выгоднее, чем модернизация производства, поиски путей уменьшения затрат и снижения цен. В конечном итоге в проигрыше остается потребитель — он получает заведомо завышенные цены и не всегда достойное качество товаров и услуг.

Поэтому естественная бесконтрольная конкуренция не препятствует, а наоборот, способствует возникновению монополий. Поэтому для сохранения здоровых рыночных отношений в регулирование конкуренции среди предпринимателей вмешивается государство, как заинтересованная сторона.

К инструментам регулировки относится антимонопольное законодательство — свод законов и правил, принятых большинством стран мира, призванный предотвратить недобросовестное соперничество и монополизм.

К основным ограничивающим методикам относятся:

  • запрет на формирование монополий;
  • управление ценовой политикой на ряд товаров и услуг, являющихся продукцией государственной монополии (например, коммунальных услуг, общественного транспорта и т. д.).

Государственный регламент

Российская антимонопольная политика имеет свою специфику формирования. До внедрения принципов рыночной экономики весь промышленный сектор страны представлял собой взаимодействие крупных производственных монополий. Поэтому трансформация экономической системы сопровождалась первоочередной поддержкой малого и среднего бизнеса для создания условий полноценного их функционирования. Поэтому одними из первых законодательных актов были приняты законы о конкуренции и ограничении монополий в товарном и финансовом рыночных секторах.

С годами антимонопольные законы совершенствовались и адаптировались под меняющиеся структуры рынка. Следует отметить, что недобросовестные методы конкуренции и деятельность, направленная на создание монополий, запрещены Конституцией Российской Федерации (ст. 34).

Выполнение этих положений контролируется Министерством антимонопольной политики и его региональными подразделениями.

Согласно положениям закона, компания не может поставлять на рынок объем товаров и услуг, превышающий 65% от всего объема рынка. Но это не единственное условие. При выявлении попыток ограничить доступ на рынок новых производителей, компания может подвергнуться санкциям даже при гораздо меньшем объеме поставляемых товаров и услуг.

Участники конкуренции

Участники на юридическом языке именуются субъектами. В законодательстве о конкуренции существует 2 категории субъектов конкурентных отношений:

  • предприниматели, производители и продавцы, осуществляющие хозяйственную деятельность, направленную на получение прибыли;
  • потребители товаров и услуг, производимых предыдущей категорией субъектов.

Законодательно на потребителей не налагают никаких обязательств. Напротив, закон о конкуренции направлен на защиту их прав и интересов.

Взаимодействие потребителей и поставщиков товаров и услуг является формирующей силой, которая создает баланс спроса и предложения. Справедливая и открытая конкуренция позволяет уравновесить спрос и предложение таким образом, что цены на товары и услуги устанавливаются обоснованные.

К прочим субъектам, способным оказать влияние на конкуренцию рынка, относятся:

  • федеральная исполнительная власть;
  • региональные исполнительные власти;
  • ЦБР;
  • государственные внебюджетные фонды.

Они не являются участниками конкурентных отношений, но учитываются антимонопольным комитетом ввиду возможностей предоставления отдельным участникам рынка определенных преференций, как выделение финансовых средств, предоставление льгот, выдача лицензии и т. д. Эти преференции могут повлиять на конкурентное соперничество в данном рыночном секторе.

Также законодательство учитывает не только действующих продавцов и потребителей, но и потенциальных.

К потенциальным продавцам относятся компании и предприниматели, которые готовы в течение 12 месяцев начать производство и продажу товаров или услуг, уже существующих на данном рынке, цена на который не будет превышать среднюю более, чем на 10%.

Потенциальным потребителем является лицо или компания, которые готовы купить товар или услугу, но еще этого не сделали.

Также законодательным субъектом может являться группа лиц, совместно участвующих в конкурентных отношениях. Они могут быть связаны договором, трудовым контрактом, являться родственниками или владеть общим имуществом. При этом, несмотря на совместное участие, при возникновении правовых споров деятельность каждого из лиц рассматривается отдельно.

Формы конкуренции между участниками

Соблюдение законов о конкуренции предусматривает не только контроль за долей товаров и услуг на рынке. Законодательство регулирует не только степень присутствия компании, но и методы ее ведения конкурентной борьбы, которые могут быть как добросовестными, так и недобросовестными.

К добросовестным методам относятся честные приемы повышения привлекательности компании, которые осуществляются в правовом поле:

  • улучшение потребительских качеств товаров и услуг;
  • использование рекламы и маркетинговых приемов для популяризации товара или услуги;
  • изменение цены в сторону увеличения или уменьшения;
  • проведение акций и распродаж;
  • повышение сервиса.

Недобросовестными методами конкуренции называют противоречащие законодательству и правилам ведения деловых отношений действия, направленные на причинение ущерба материальному благосостоянию конкурентов и их репутации.

К таким методам относятся:

  • подделка товаров конкурента;
  • экономический и промышленный шпионаж;
  • копирование или создание похожих торговых марок, логотипов и наименований, направленное на введение в заблуждение потребителя;
  • шантаж, нанесение имущественного и физического вреда;
  • использование технологий, созданных или запатентованных конкурирующими компаниями;
  • распространение заведомо ложных сведений о конкурирующей компании, а также производимых ею товарах или услугах;
  • переманивание высококлассных специалистов;
  • снижение себестоимости товаров за счет неуплаты налогов;
  • демпинг — снижение цен ниже уровня обоснованной стоимости товара.

Конкурентные особенности рынков различаются по уровню соперничества между компаниями:

  1. Совершенная конкуренция. Такой рынок характеризуется множеством работающих компаний и свободным доступом для новых. Товары и услуги соответствуют принятым стандартам, влияние на цены со стороны производителей минимальное.
  2. Монополистическая конкуренция. Эта модель напоминает совершенную конкуренцию количеством представленных компаний и отсутствием ограничений для новичков. Но при этом каждый производитель имеет свою особенную специализацию. Соперничать в ценовой политике здесь не имеет смысла, а привлечение потребителя основано на рекламе и продвижении конкретного бренда.
  3. Олигополия. На этом рынке присутствует ограниченное количество продавцов, а войти новичку на него достаточно сложно. Например, производство смартфонов требует не только инициативы от предпринимателя, но и значительных вложений в оснащение, высококвалифицированные кадры и сырье для изготовления продукции. Поэтому далеко не каждый желающий сможет начать такой бизнес. Тот, кому это окажется по силам, становится полноправным участникам рынка с возможностью регулировать цены и диктовать свои условия.
  4. Монополия. Это рынок, в котором участвует один производитель, без допуска других участников. Такой продавец единолично регулирует ценообразование и предложение. Примером можно назвать Российскую железную дорогу или Газпром.

Как следует из вышесказанного, чем менее представлена конкуренция на рынке, тем больше власти у поставщика товаров или услуг. При обилии продавцов у потребителя есть возможность выбирать наиболее подходящие ему качество и цену товара.

Виды конкуренции в экономической среде

Экономическая наука выделяет две основные категории рыночных моделей по виду конкуренции:

  • совершенная;
  • несовершенная.

Совершенная конкуренция представляет собой теоретическую модель, образец идеальной системы, которая крайне редко реализуется на практике.

Признаками совершенной конкуренции являются:

  1. Значительное количество производителей и продавцов. Каждый из них осуществляет независимую деятельность и работает для собственного благосостояния. Примером может служить животноводческая отрасль, в которой работают тысячи фермерских хозяйств. Многократный рост одного из них, как и полное его закрытие, никак не повлияют на мировой рынок мяса и молока.
  2. Стандартная однородная продукция. Когда товары настолько идентичны, что потребителю нет смысла искать продукцию конкретного производителя. Пример — продажа зерна, бензина или яиц.
  3. Отсутствие возможности влияния производителя на стоимость товара. При единой цене на одинаковый товар любой из предпринимателей, установивший более высокую цену, останется в проигрыше из-за отсутствия продаж.
  4. Свободный доступ для новичков и такой же свободный выход. Любой желающий может стать полноправным участником рынка без каких-либо ограничений, и так же свободно покинуть его.

Если один или несколько указанных выше пунктов не соответствуют реальности, конкуренция считается несовершенной:

  • Если товар одного типа имеет различия. Например, огурцы засолочных и салатных сортов.
  • Вход на рынок ограничивается значительными суммами стартового капитала или получением лицензий.
  • На рынке уже существуют признанные лидеры.
  • Предприниматель имеет возможности управлять ценой товара путем договоренностей с конкурентами или формированием уникального предложения.

Из этого следует, что все применяемые на рынке виды конкуренции относятся к несовершенной категории, так как предусматривают возможность влияния на цены и представления в сегменте неоднородного товара.

Степени свободы

Свободная конкуренция — это такая модель рыночного поведения, при которой соперничество между предпринимателями никем не регулируется. Вмешаться в отношения конкурирующих сторон в данном случае не могут ни более крупные производители, ни государство.

Регулируемая конкуренция предполагает контроль за рыночной ситуацией со стороны как государства, так и компаний, чья доля в рынке оказывается более значительной, по сравнению с остальными участниками.

Отрасли

Рыночная конкуренция представляет собой соперничество производителей за потребителя. Спрос обычно ограничивается покупательской способностью клиента. Соперничество может осуществляться при помощи ценовых и неценовых методов.

По отношению к отрасли конкуренция может осуществляться:

  • внутри отрасли;
  • между отраслями;
  • между государствами.

Конкуренция внутри отрасли представляет борьбу за покупателя между предпринимателями, производящими и реализующими аналогичные виды товаров и услуг. Такая конкуренция делится в свою очередь на предметную и видовую.

Предметная конкуренция состоит в соперничестве компаний, производящих однотипную продукцию — кроссовки, шубы и т. д. Различия состоят только в качестве товара.

Видовой называется конкуренция компаний, производящих продукцию одного типа, но разных специализаций. Например, одна фирма выпускает горные велосипеды, а другая — прогулочные.

Конкуренция между отраслями наглядно видна на примере транспортного сообщения. Конкурентами могут являться авиакомпания и агентство автобусных перевозок.

Методы

Конкурировать можно двумя основными способами — изменяя цену продукции или предлагая ее по той же цене, но на более выгодных условиях.

Ценовая конкуренция стоит в уменьшении стоимости товара или услуги для потребителя. Это может осуществляться как путем снижения себестоимости товара, так и путем предложения скидок и акций.

Неценовая конкуренция — это повышение уровня сервиса и предоставление дополнительных услуг. Сюда можно отнести практичную и привлекательную упаковку, бесплатную доставку, предложение нескольких способов оплаты и т. д.

Если одни покупатели оценят скидки и экономию денег на более низкой цене товара, то других больше впечатлит возможность оплатить товар из дому и заказать доставку.

Понятие конкуренции вне экономики

Конкуренция является соперничеством за получение определенных благ. Поэтому понятие конкуренции присуще не только экономике. Оно используется в таких отраслях деятельности, как искусство, политика, спорт, наука, армия, средства массовой информации, и даже бытовые взаимоотношения.

Достичь желаемых благ, первенства, уважения или материального благосостояния в соперничестве можно путем конкурентных действий, направленных на усиление собственных позиций и ослабление позиций конкурента.

Биологическая конкуренция

Конкуренция в биологии — гораздо более жесткое понятие, чем в человеческой жизни. Она предполагает полноценную борьбу до победного конца за ресурсы, территорию, возможность размножения и прочие источники выживания вида и особи.

Различают два основных вида конкуренции в биологической среде:

  1. Внутри вида. Это борьба за лучшее место, за самку, за первенство в стае, итогом которой становятся смерть и увечья конкурирующих особей.
  2. Между видами. Межвидовое вытеснение происходит не так часто. Например, завезенные в Австралию кролики за короткое время вытеснили многие туземные виды животных.

Правовая конкуренция

Юриспруденция тоже сталкивается с понятием конкуренции правовых нормативов. Например, когда одно и то же действие регламентировано несколькими законодательными документами, юристам приходится определять, какой из актов является в данной ситуации главенствующим.

Прецеденты конкуренции законодательных актов могут происходить по следующим причинам:

  • разное время публикации — когда устаревшая норма права не была ликвидирована, поэтому продолжает считаться действующей;
  • региональные различия — часто встречается в США, где в разных штатах по-разному оценивается одно и то же правонарушение;
  • различия в юридической силе по иерархии — главенствующим актом является Конституция, вслед за ней по убыванию выстраиваются Федеральные и региональные законы.

Также существует конкуренция по содержанию, которая заключается в применении отягощенной или смягченной квалификации правонарушения, в зависимости от его обстоятельств.

Ответы на распространенные вопросы

Как правильно писать — конкурентоспособный или конкурентноспособный?

Составляющими этого слова являются слова «конкурент» и «способность», соответственно, правильным будет написание без Н.

Кого можно назвать конкурентом?

Конкурентами принято называть физических или юридических лиц, а также страны, которые участвуют в соперничестве за некие блага — права собственности, материальные ценности, лидерство, уважение, власть и т. д.

Заключение

Конкуренция — повсеместное явление, являющееся двигателем развития и прогресса. Она присутствует в биологии, приводя к выживанию сильнейших и наиболее адаптированных видов и особей.

Экономическая конкуренция работает не только на благо прогресса и развития технологий, но и в интересах потребителя. Благодаря конкуренции растет качество товаров и услуг, повышается уровень сервиса, появляются более совершенная продукция.

С точки зрения предпринимателя конкуренция может восприниматься как негативное явление. Она не позволяет расслабляться, заставляя постоянно искать новые пути и возможности. Кроме того, конкуренция может быть нечестной, но эти моменты законодательно предусмотрены, а лица, применяющие их, подлежат санкциям.

При этом чистая нерегулируемая конкуренция отличается недостаточной стабильностью, поэтому государство регулирует и контролирует эту сферу рыночного взаимодействия.

Как провести эффективный анализ конкуренции

И поехали. Это также может работать при поиске названий компаний, поскольку конкуренты часто делают ставки на каждую из них. Добавьте несколько вещей (список ключевых слов, который вы создали в предыдущем разделе, будет здесь полезен), чтобы увидеть, что из этого выйдет.

Почему мы делаем это и смотрим на обычные результаты Google? Потому что некоторые компании могут не ранжироваться по определенным критериям либо потому, что они слишком новы, либо потому, что не уделяют много внимания поисковой оптимизации. Между тем, вкладывая деньги в рекламу, можно быстро привлечь внимание.

Убедитесь, что вы выполняете поиск несколько раз, чтобы увидеть как можно больше рекламы. Это также даст вам некоторое представление о том, на какие термины ориентируются ваши конкуренты.

Инструменты для работы с контентом

Инструменты, такие как BuzzSumo, которые позволяют анализировать контент, также могут быть хорошим способом поиска конкурентов. Например, поиск по релевантным коммерческим и отраслевым терминам даст вам наиболее распространенный контент по этим темам.

Оттуда вы можете просмотреть статьи и сообщения в блогах на предмет упоминания компаний, кроме вас самих.Скорее всего, придется порыться с этим еще немного мусора, но важно не оставить камня на камне.

Перейдите в наш раздел анализа конкуренции позже, чтобы узнать, как использовать эти инструменты, чтобы узнать больше о ваших конкурентах.

Перспективы и клиенты

Люди, которым вы пытаетесь продать или которым вы продали, также могут помочь вам найти конкурентов. Просто спросив их о конкурентах, вы получите несколько имен.

Обязательно продолжайте в том же духе.Новые компании будут активно обращаться к вашим клиентам, поэтому они часто могут быть первым предупреждением о появлении нового конкурента.

Вы можете сделать это как часть процесса продаж, спросив о предыдущих поставщиках при получении информации о клиентах. Кроме того, если у вас особенно хорошие отношения с клиентом, просто попросите его прислать любые рекламные материалы, которые им присылают другие фирмы.

Торговые публикации

Если в вашей отрасли есть какие-либо публикации, физические или цифровые, обязательно проверяйте их регулярно.Появятся конкуренты, но они также помогут вам следить за новыми компаниями или другими лицами, которые меняют свои планы и могут повлиять на вас.

Социальные сети и форумы

Это похоже на разговор с потенциальными клиентами и клиентами, но вы не будете разговаривать с ними напрямую здесь. Мы говорим обо всем и обо всем в Интернете, особенно теперь, когда у нас есть такие вещи, как Twitter и Reddit. Это означает, что информации существует множество.

Мы более подробно рассмотрели использование этого метода для анализа конкурентов позже, но на начальном этапе он может быть полезен для поиска конкурентов.

Используйте функции поиска на различных платформах и форумах, чтобы найти упоминания или обсуждения продуктов и услуг. Почитайте вокруг, и вы, вероятно, обнаружите, что некоторые конкуренты всплывают — например, когда люди просят рекомендаций. Здесь вам пригодится наше руководство по поиску в Twitter.

Еще лучше, если есть сабреддит, посвященный вашей отрасли (например, этот для устройств умного дома). Таким образом вы сможете найти множество конкурентов. Вот руководство по Reddit, если вы не знакомы.

Когда данные создают конкурентное преимущество

Коротко об идеях
Успение

Компании могут добиться принципа «победитель получает все» путем сбора и анализа данных о клиентах. Чем больше у фирмы клиентов, тем больше данных она может собрать и обработать; Полученные в результате аналитические данные позволяют ему предлагать лучший продукт, который привлекает еще больше клиентов, от которых он может собирать еще больше данных.

Реальность

Даже когда данные о клиентах действительно дают конкурентное преимущество, они редко вызывают сетевые эффекты.И это преимущество может длиться недолго.

Решение

Чтобы понять преимущества обучения на основе данных, компании должны ответить на семь вопросов, в которых исследуется ценность данных; быстро ли падает его предельная стоимость; как быстро он устареет; является ли он собственностью; можно ли легко имитировать улучшения от него; улучшают ли они продукт для текущих пользователей, других пользователей или того и другого; и как быстро идеи могут быть включены в продукты.

Многие руководители и инвесторы полагают, что можно использовать возможности обработки данных о клиентах, чтобы получить непревзойденное конкурентное преимущество. Чем больше у вас клиентов, тем больше данных вы можете собрать, и эти данные при анализе с помощью инструментов машинного обучения позволяют вам предлагать лучший продукт, который привлекает больше клиентов. Затем вы можете собрать еще больше данных и в конечном итоге маргинализировать своих конкурентов так же, как это делают компании со значительными сетевыми эффектами. По крайней мере, так думают.Чаще всего это предположение неверно. В большинстве случаев люди сильно переоценивают преимущества, которые дают данные.

Благоприятные циклы, генерируемые обучением на основе данных, могут быть похожи на циклы обычных сетевых эффектов, в которых предложение — например, платформа социальных сетей — становится более ценным по мере того, как все больше людей используют его, и в конечном итоге набирает критическую массу пользователей, которая не позволяет конкурентам . Но на практике обычные сетевые эффекты длятся дольше и имеют тенденцию быть более мощными.Чтобы создать самую сильную конкурентную позицию, вам потребуется обучение на основе данных и . Однако немногие компании могут развивать и то, и другое. Тем не менее, при правильных условиях данные, полученные от клиентов, могут помочь вам в создании конкурентной защиты, даже если нет сетевых эффектов. В этой статье мы расскажем, что это за условия, и объясним, как оценить, применимы ли они к вашему бизнесу.

Что изменилось?

Компании, основанные на данных, существуют уже давно.Возьмите кредитные бюро и агрегаторы информации LexisNexis, Thomson Reuters и Bloomberg, и это лишь некоторые из них. Эти компании защищены значительными барьерами для входа на рынок из-за эффекта масштаба, связанного с получением и структурированием огромных объемов данных, но их бизнес-модели не включают сбор данных от клиентов и их анализ, чтобы понять, как улучшить предложения.

Сбор информации о клиентах и ​​ее использование для улучшения продуктов и услуг — давняя стратегия, но раньше этот процесс был медленным, ограниченным по масштабам и трудным для масштабирования.Для автопроизводителей, компаний, производящих товары широкого потребления, и многих других традиционных производителей требовалось анализировать данные о продажах, проводить опросы клиентов и проводить фокус-группы. Но данные о продажах часто не были связаны с отдельными клиентами, а поскольку опросы и фокус-группы были дорогостоящими и требовали много времени, собирались данные только по относительно небольшому количеству клиентов.

Ситуация резко изменилась с появлением облачных технологий и новых технологий, которые позволяют компаниям быстро обрабатывать и анализировать огромные объемы данных.Продукты и услуги, подключенные к Интернету, теперь могут напрямую собирать информацию о клиентах, включая их личные данные, поведение при поиске, выбор контента, сообщения, публикации в социальных сетях, местоположение GPS и модели использования. После того, как алгоритмы машинного обучения проанализируют этот «цифровой выхлоп», предложения компании могут быть автоматически скорректированы с учетом полученных результатов и даже адаптированы для отдельных лиц.

Эти разработки делают обучение на основе данных намного более мощным, чем аналитические данные о клиентах, разработанные компаниями в прошлом. Однако они не гарантируют защитных барьеров.

Строительство рвов с обучением на основе данных

Чтобы определить, в какой степени конкурентное преимущество, обеспечиваемое обучением на основе данных, является устойчивым, компании должны ответить на семь вопросов:

1. Насколько важны данные о клиентах по сравнению с обособленной стоимостью предложения?

Чем выше добавленная стоимость, тем больше вероятность того, что она создаст устойчивое преимущество. Давайте посмотрим на бизнес, в котором ценность данных о клиентах очень высока: Mobileye, ведущий поставщик передовых систем помощи водителю (ADAS), которые включают предотвращение столкновений и предупреждения о выезде с полосы движения для транспортных средств.Mobileye продает свои системы в основном производителям автомобилей, которые тщательно тестируют их, прежде чем включать в свои продукты. Крайне важно, чтобы системы были отказоустойчивыми, а данные тестирования необходимы для повышения их точности. Получив их от десятков своих клиентов, Mobileye смогла повысить точность своего ADAS до 99,99%.

Несмотря на то, что данные являются мощным инструментом, они не гарантируют надежных барьеров.

И наоборот, ценность обучения у клиентов относительно низка для производителей интеллектуальных телевизоров.Некоторые из них теперь включают программное обеспечение, которое может предоставлять персонализированные рекомендации для шоу или фильмов на основе индивидуальных предпочтений просмотра, а также того, что нравится другим пользователям. Пока что потребителей мало волнует эта функция (которая также предлагается поставщиками потоковых услуг, такими как Amazon и Netflix). При принятии решения о покупке они во многом учитывают размер телевизора, качество изображения, простоту использования и надежность. Если бы обучение у клиентов было более важным фактором, возможно, бизнес смарт-ТВ был бы менее конкурентоспособным.

2. Как быстро снижается предельная ценность обучения на основе данных?

Другими словами, как скоро компания достигнет точки, когда дополнительные данные о клиентах больше не увеличивают ценность предложения? Чем медленнее уменьшается предельное значение, тем сильнее барьер. Обратите внимание, что, отвечая на этот вопрос, вы должны оценивать ценность обучения по готовности клиентов платить, а не по каким-либо другим параметрам, зависящим от приложения, например, проценту запросов чат-бота, на которые можно было ответить правильно, или доле раз. была выбрана рекомендация фильма.

Допустим, вы построили график точности ADAS Mobileye в зависимости от использования клиентами (общее количество миль, пройденных производителями автомобилей, тестирующих его) и обнаружили, что нескольких производителей и умеренного уровня тестирования будет достаточно для достижения, скажем, 90% точности — но чтобы достичь 99%, не говоря уже о 99,99%, потребуется гораздо больше испытаний с участием большего числа производителей автомобилей. Интерпретировать это как то, что предельная ценность данных о клиентах быстро снижается, конечно, было бы неверно: значение дополнительных 9 процентных пунктов (или даже 0.99 баллов) повышение точности остается чрезвычайно высоким, учитывая последствия для жизни и смерти. Любому индивидуальному производителю автомобилей — даже самому крупному — будет сложно создать необходимый объем данных самостоятельно или любым потенциальным конкурентам Mobileye — воспроизвести эти данные. Именно поэтому Mobileye смогла занять доминирующее положение на рынке ADAS, что сделало его очень привлекательным приобретением для Intel, которая купила его за 15 миллиардов долларов в 2017 году.

Когда предельная ценность обучения на основе данных о клиентах остается высокой даже после приобретения очень большой клиентской базы, продукты и услуги, как правило, имеют значительные конкурентные преимущества.Вы можете увидеть это с помощью систем, предназначенных для прогнозирования редких заболеваний (например, предлагаемых RDMD), и онлайн-поисковых систем, таких как Baidu и Google. Хотя Microsoft инвестировала много лет и миллиарды долларов в Bing, ей не удалось поколебать доминирующее положение Google в поисковой сети. Поисковым машинам и системам прогнозирования заболеваний необходимы огромные объемы пользовательских данных для обеспечения стабильно надежных результатов.

Контрпримером бизнеса, в котором предельная ценность пользовательских данных быстро падает, являются интеллектуальные термостаты.Этим продуктам требуется всего несколько дней, чтобы узнать температурные предпочтения пользователей в течение дня. В этом контексте обучение на основе данных не может дать большого конкурентного преимущества. Хотя в 2011 году компания выпустила первые интеллектуальные термостаты, которые учатся на поведении клиентов, Nest (приобретенная Google в 2014 году) теперь сталкивается с серьезной конкуренцией со стороны таких игроков, как Ecobee и Honeywell.

3. Как быстро обесценивается актуальность пользовательских данных?

Если данные быстро устареют, то при прочих равных условиях сопернику будет легче выйти на рынок, потому что ему не нужно соответствовать многолетним знаниям действующего президента на основе данных.

Все данные, накопленные Mobileye за долгие годы от производителей автомобилей, остаются ценными в текущих версиях своих продуктов. То же самое и с данными о пользователях поисковых систем, которые Google собирал десятилетиями. Хотя поисковые запросы по некоторым терминам со временем могут стать редкими, в то время как поисковые запросы по новым могут начать появляться чаще, накопленные за годы поисковые данные имеют неоспоримую ценность для обслуживания сегодняшних пользователей. Низкий коэффициент амортизации их данных помогает объяснить, почему и Mobileye, и Google Search оказались очень устойчивыми предприятиями.

Однако в казуальных социальных играх для компьютеров и мобильных устройств ценность обучения на основе пользовательских данных имеет тенденцию быстро снижаться. В 2009 году этот рынок взлетел, когда Zynga представила свою очень успешную игру FarmVille. Хотя компания была известна тем, что в значительной степени полагалась на аналитику пользовательских данных при принятии дизайнерских решений, оказалось, что идеи, извлеченные из одной игры, не очень хорошо переносились в другую: казуальные социальные игры подвержены увлечениям, а предпочтения пользователей быстро меняются. со временем, что затрудняет создание устойчивых конкурентных преимуществ на основе данных.После еще нескольких успехов, включая FarmVille 2 и CityVille, Zynga прекратила выпускать новые хиты и в 2013 году потеряла почти половину своей пользовательской базы. На смену ему пришли производители игр, такие как Supercell (Clash of Clans) и Epic Games (Fortnite). После достижения пика в 10,4 млрд долларов в 2012 году рыночная стоимость Zynga оставалась ниже 4 млрд долларов в течение большей части следующих шести лет.

4. Являются ли данные собственностью, то есть их нельзя приобрести из других источников, легко скопировать или реконструировать?

Наличие уникальных данных о клиентах с небольшим количеством заменителей или без них имеет решающее значение для создания надежного барьера.Возьмем, к примеру, Adaviv, стартап из Бостона, в который мы инвестировали, который предлагает систему управления урожаем, которая позволяет производителям (теперь в основном занимающимся каннабисом) непрерывно контролировать отдельные растения. Система основана на искусственном интеллекте, программном обеспечении компьютерного зрения и запатентованной технике аннотации данных для отслеживания биометрических параметров растений, невидимых человеческому глазу, таких как ранние признаки болезни или отсутствие необходимых питательных веществ. Затем он преобразует данные в идеи, которые производители могут использовать для предотвращения вспышек болезней и повышения урожайности.Чем больше производителей обслуживает Adaviv, тем шире диапазон вариантов, сельскохозяйственных условий и других факторов, о которых он может узнать, и тем выше точность его прогнозов для новых и существующих клиентов. Сравните это с ситуацией с поставщиками спам-фильтров, которые могут получать пользовательские данные относительно дешево. Это помогает объяснить существование десятков таких провайдеров.

Важно помнить, что технический прогресс может подорвать позицию, основанную на уникальных или частных данных.В качестве примера можно привести программное обеспечение для распознавания речи. Исторически сложилось так, что пользователям нужно было обучить программное обеспечение понимать их индивидуальные голоса и модели речи, и чем больше человек его использовал, тем точнее оно становилось. На этом рынке в течение многих лет доминировали решения Nuance Dragon. Однако за последнее десятилетие были отмечены быстрые улучшения в системах распознавания речи, не зависящих от говорящего, которые могут быть обучены на общедоступных наборах речевых данных и не требуют времени, чтобы научиться понимать голос нового говорящего.Эти достижения позволили многим компаниям предоставлять новые приложения для распознавания речи (автоматическое обслуживание клиентов по телефону, автоматизированные службы стенограммы встреч, виртуальные помощники), и они оказывают все большее давление на Nuance на ее основных рынках.

5. Насколько сложно имитировать улучшения продукта, основанные на данных о клиентах?

Даже если данные уникальны или являются собственностью компании и дают ценную информацию, трудно создать прочное конкурентное преимущество, если полученные улучшения могут быть скопированы конкурентами без аналогичных данных.

На способность компаний справиться с этой проблемой влияет несколько факторов. Один из них заключается в том, скрыты ли улучшения или глубоко встроены в сложный производственный процесс, что затрудняет их воспроизведение. Pandora, сервис потоковой передачи музыки, выигрывает от этого барьера. В его предложении использовался собственный проект Music Genome Project, который классифицировал миллионы песен на основе примерно 450 атрибутов, что позволило Pandora настраивать радиостанции в соответствии с предпочтениями отдельных пользователей.Чем больше пользователь слушает свои станции и оценивает песни вверх или вниз, тем лучше Pandora может адаптировать музыкальные подборки для этого пользователя. Такую настройку не может легко воспроизвести ни один конкурент, потому что она глубоко привязана к проекту Music Genome Project. Напротив, улучшения дизайна, основанные на опыте использования клиентами многих офисных программных продуктов, таких как Calendly для координации календарей и Doodle для опроса людей о времени встреч, можно легко наблюдать и копировать. Вот почему десятки компаний предлагают подобное программное обеспечение.

Кейт Негли

Второй фактор — насколько быстро меняются данные о клиентах. Чем быстрее они это делают, тем сложнее им подражать. Например, многие конструктивные особенности интерфейса Google Maps могут быть легко скопированы (и они были, в частности, Apple Maps). Но ключевой частью ценности Google Maps является их способность предсказывать трафик и рекомендовать оптимальные маршруты, которые намного сложнее скопировать, поскольку они используют данные пользователей в реальном времени, которые устаревают в считанные минуты.Только компании с такой же большой пользовательской базой (например, Apple в США) могут надеяться воспроизвести эту функцию. Apple Maps сокращает разрыв с Google Maps в Соединенных Штатах, но не в странах, где Apple имеет относительно небольшую базу пользователей.

6. Помогают ли данные одного пользователя улучшить продукт для того же пользователя или для других?

В идеале он будет работать и с тем, и с другим, но разница между ними важна. Когда данные одного пользователя улучшают продукт для этого человека, фирма может индивидуально настроить его, создавая затраты на переключение.Когда данные одного пользователя улучшают продукт для других пользователей, это может — но не может — создавать сетевые эффекты. Оба вида улучшений помогают создать барьер для входа, но первый делает существующих клиентов очень привлекательными, тогда как второй дает ключевое преимущество в борьбе за новых клиентов.

Например, Pandora была первым крупным игроком в области потоковой передачи цифровой музыки, но затем уступила Spotify и Apple Music, которые все еще развиваются. Как мы уже отмечали, главное преимущество Pandora заключается в том, что она может адаптировать станции к вкусам каждого пользователя.Но обучение пользователей очень ограничено: голосование отдельного пользователя за или против позволяет Pandora определять музыкальные атрибуты, которые нравятся пользователю, и затем разносить этому человеку песни, разделяющие эти атрибуты. Напротив, Spotify уделял гораздо больше внимания предоставлению пользователям функций совместного использования и обнаружения, таких как возможность поиска и прослушивания станций других людей, тем самым создавая прямые сетевые эффекты и заманивая дополнительных клиентов. Сервис Pandora остается доступным только в США (где у него есть база постоянных пользователей), а Spotify и Apple Music стали глобальными игроками.И хотя Pandora была приобретена Sirius XM за 3,5 миллиарда долларов в феврале 2019 года, Spotify стала публичной компанией в апреле 2018 года и по состоянию на начало ноября 2019 года стоила 26 миллиардов долларов. Ясно, что настройка, основанная на изучении данных отдельного пользователя, помогает удерживать существующих клиентов на замке, но не ведет к тому экспоненциальному росту, который вызывают сетевые эффекты.

7. Как быстро информация, полученная на основе пользовательских данных, может быть внедрена в продукты?

Из-за быстрых циклов обучения конкурентам сложно наверстать упущенное, особенно если в течение срока действия контракта с обычным клиентом происходит несколько циклов улучшения продукта. Но когда на внесение улучшений на основе данных уходят годы или последующие поколения продуктов, у конкурентов появляется больше шансов временно внедрить инновации и начать сбор собственных пользовательских данных. Таким образом, конкурентное преимущество данных о клиентах становится сильнее, когда опыт сегодняшних клиентов приводит к более частым улучшениям продукта для тех же самых клиентов, а не только для будущих клиентов продукта или услуги. Некоторые из примеров продуктов, которые мы уже обсуждали, — карты, поисковые системы и системы управления урожаем на базе искусственного интеллекта — можно быстро обновить, чтобы учесть знания текущих клиентов.

Контрпример предлагают прямые онлайн-кредиторы, такие как LendUp и LendingPoint, которые узнают, как принимать более обоснованные решения о ссуде, исследуя историю выплат пользователей и то, как она соотносится с различными аспектами профиля и поведения пользователей. Здесь единственная информация, которая актуальна для текущих заемщиков, — это информация от предыдущих заемщиков, что уже отражено в контрактах и ​​ставках, предлагаемых текущим заемщикам. У заемщиков нет причин беспокоиться о каких-либо будущих знаниях, которые может принести кредитору выгода, поскольку это не повлияет на их существующие контракты.По этой причине клиенты не беспокоятся о том, сколько других заемщиков подпишутся на них, когда решают, брать ли ссуду у конкретного кредитора. Существующие заемщики могут предпочесть своих нынешних кредиторов, которые знают их лучше, чем другие кредиторы, но рынок для новых заемщиков остается очень конкурентным.

Есть ли у данных сетевой эффект?

Ответы на вопросы 6 и 7 покажут вам, будет ли обучение с использованием данных создавать истинные сетевые эффекты. Когда обучение, полученное от одного клиента, превращается в лучший опыт для других клиентов и , когда это обучение может быть включено в продукт достаточно быстро, чтобы принести пользу его текущим пользователям, клиенты будут заботиться о том, сколько других людей принимают продукт.Действующий здесь механизм очень похож на тот, который лежит в основе сетевых эффектов онлайн-платформ. Разница в том, что пользователи платформы предпочитают присоединяться к более крупным сетям, потому что они хотят, чтобы с ними взаимодействовало больше людей, а не потому, что большее количество пользователей генерирует больше информации, которая улучшает продукты.

Давайте снова посмотрим на Google Карты. Водители используют его отчасти потому, что ожидают, что многие другие тоже будут его использовать, и чем больше данных о трафике собирает программное обеспечение, тем точнее оно прогнозирует дорожные условия и время в пути.Google Search и система управления урожаем на базе искусственного интеллекта Adaviv также обладают сетевыми эффектами с поддержкой данных.

Часто компании могут уравнять правила игры, покупая данные из альтернативных источников.

Как и обычные сетевые эффекты, эффекты передачи данных могут создавать барьеры для входа. Оба типа эффектов представляют собой огромную проблему холодного старта или курицы или яйца: предприятиям, стремящимся создать регулярные сетевые эффекты, необходимо привлечь некоторое минимальное количество пользователей, чтобы запустить эффекты, а тем, кто стремится создать сеть с поддержкой данных Эффекты нуждаются в некотором начальном количестве данных, чтобы начать эффективный цикл обучения.

Несмотря на эти сходства, обычные сетевые эффекты и сетевые эффекты с поддержкой данных имеют ключевые различия и, как правило, усиливают преимущества, основанные на обычных эффектах. Во-первых, проблема холодного старта обычно менее серьезна при сетевых эффектах, связанных с передачей данных, потому что покупать данные проще, чем покупать клиентов. Часто альтернативные источники данных, даже если они не идеальны, могут значительно уравнять игровое поле, устраняя необходимость в большой клиентской базе.

Во-вторых, чтобы добиться долговременных сетевых эффектов с поддержкой данных, компания должна постоянно работать, чтобы учиться на данных клиентов.Напротив, как часто говорил соучредитель Intuit Скотт Кук, «продукты, которые получают пользу от [обычных] сетевых эффектов, становятся лучше, пока я сплю». При регулярных сетевых эффектах взаимодействие между клиентами (и, возможно, со сторонними поставщиками дополнительных предложений) создает ценность, даже если платформа перестает внедрять инновации. Даже если новая социальная сеть предложит пользователям объективно лучшие функции, чем Facebook (например, лучшая защита конфиденциальности), ей все равно придется бороться с мощными сетевыми эффектами Facebook — пользователи хотят быть на той же социальной платформе, что и большинство других пользователей.

В-третьих, во многих случаях почти все преимущества изучения данных о клиентах могут быть достигнуты при относительно небольшом количестве клиентов. А в некоторых приложениях (например, в распознавании речи) кардинальные улучшения ИИ снизят потребность в данных о клиентах до такой степени, что ценность обучения на основе данных может полностью исчезнуть. С другой стороны, обычные сетевые эффекты распространяются дальше и становятся более устойчивыми: дополнительный клиент по-прежнему обычно увеличивает ценность для существующих клиентов (которые могут взаимодействовать или совершать сделки с ним или с ней), даже когда количество существующих клиентов уже очень велико.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По мере того, как даже обычные потребительские товары становятся умными и взаимосвязанными — например, новые виды одежды теперь могут реагировать на погодные условия и отслеживать пробег и показатели жизнедеятельности, — обучение на основе данных будет использоваться для улучшения и персонализации все большего числа предложений. Однако их поставщики не смогут создать сильных конкурентных позиций, если данные о клиентах не будут высокими и долговременными, если данные являются собственностью и не приводят к улучшениям продукта, которые трудно скопировать, или если обучение на основе данных не создает сетевых эффектов.

В предстоящие десятилетия улучшение предложений с использованием данных о клиентах станет предпосылкой для того, чтобы оставаться в игре, и может дать старым операторам преимущество перед новыми участниками. Но в большинстве случаев это не приведет к формированию динамики «победитель получает все». Вместо этого наиболее ценными и мощными предприятиями в обозримом будущем будут те, которые основаны на обычных сетевых эффектах и ​​расширены за счет обучения на основе данных, например торговые площадки Alibaba и Amazon, Apple App Store и социальные сети Facebook.

Конкурентное преимущество: что это такое?

Говоря о бизнесе, под конкурентным преимуществом понимаются факторы или атрибуты, которые позволяют данной компании производить более доступные или более качественные услуги или продукты, чем ее конкуренты.

Узнайте больше о конкурентном преимуществе, его значении и о том, почему владельцы бизнеса должны стремиться определить, что отличает их от своих оппонентов.

Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество — это то, что делает товары или услуги организации превосходящими все другие варианты выбора покупателя.Хотя этот термин обычно используется для обозначения предприятий, стратегии работают для любой организации, страны или отдельного лица в конкурентной среде.

Как работает конкурентное преимущество

Чтобы создать конкурентное преимущество, вы должны четко понимать эти три определяющих фактора.

Какие преимущества предоставляет ваша компания?

Какова реальная польза от вашего продукта? Это должно быть то, что действительно нужно вашим клиентам . Он также должен предлагать реальной стоимости .Вы должны знать особенности своего продукта, его преимущества и то, какую пользу они приносят вашим клиентам. Вы должны быть в курсе новых тенденций, которые влияют на ваш продукт, включая новые технологии.

Например, газеты не спешили реагировать на наличие бесплатных новостей в Интернете. Они думали, что люди будут продолжать платить за новости, которые доставляются на бумаге один раз в день.

Определите свой целевой рынок

Кто ваши клиенты? Что им нужно? Вы должны точно знать, кто покупает у вас и как вы можете сделать их жизнь лучше.Вот как вы создаете спрос, двигатель всего экономического роста. Целевой рынок газет сузился до тех пожилых людей, которым было неудобно размещать новости в Интернете.

Определите своих конкурентов

Вы определили своих реальных конкурентов? Это не просто аналогичные компании или продукты. Они также включают все, что ваш клиент может сделать для удовлетворения вашей потребности. Газеты думали, что их конкурентами были другие газеты, пока не поняли, что это Интернет.Они не знали, как конкурировать с поставщиком мгновенных и бесплатных новостей.

Чтобы добиться успеха, вы должны уметь сформулировать выгоду , которую вы предоставляете своему целевому рынку , что лучше, чем у конкурентов . Это ваше конкурентное преимущество.

Вы должны усиливать это сообщение в каждом общении со своими клиентами. Это включает рекламу, связи с общественностью и вспомогательные средства продаж. Он даже включает в себя вашу витрину и сотрудников.

Майкл Портер и устойчивые конкурентные преимущества

Равновесие / Мелисаа Линг

В 1985 году профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер написал «Конкурентное преимущество», исчерпывающий учебник для бизнес-школы по этой теме, который помогает компаниям создавать устойчивые конкурентные преимущества.

В своей книге Портер объяснил, что компания должна установить четкие цели, стратегии и операции для создания устойчивого конкурентного преимущества. Корпоративная культура и ценности сотрудников должны соответствовать этим целям.

Портер исследовал сотни компаний, чтобы определить три основных способа достижения компаниями устойчивого преимущества: лидерство в затратах, дифференциация и сосредоточенность.

Лидерство по затратам

Лидерство в затратах означает, что компании предлагают разумную стоимость по более низкой цене. Фирмы добиваются этого, постоянно повышая операционную эффективность. Обычно это означает, что их работникам платят меньше. Некоторые компенсируют более низкую заработную плату, предлагая нематериальные преимущества, такие как опционы на акции, льготы или возможности продвижения по службе.

Другие пользуются излишками неквалифицированной рабочей силы. По мере роста этих предприятий они могут получать выгоду от эффекта масштаба и покупать оптом.

Примечание

Walmart и Costco — хорошие примеры лидерства в области затрат. Это связано с тем, что иногда они платят своим работникам меньше стоимости жизни, но законы о более высокой минимальной заработной плате угрожают их преимуществам.

Дифференциация

Дифференциация означает, что компании приносят больше пользы, чем кто-либо другой.Фирма может добиться дифференциации, предлагая уникальный или высококачественный продукт. Другой способ — быстрее доставить. Третий — это продвижение на рынок таким образом, чтобы он лучше привлекал клиентов.

Компания со стратегией дифференциации может назначать более высокую цену, что означает, что у нее обычно более высокая норма прибыли.

Компании обычно достигают дифференциации за счет инноваций, качества или обслуживания клиентов.

Инновации означают, что они удовлетворяют те же потребности по-новому.Прекрасный тому пример — Apple. IPod был инновационным, поскольку позволял пользователям воспроизводить любую музыку, которую они хотели, в любом порядке. Качество означает, что фирма предоставляет лучший продукт или услугу. Tiffany’s может взимать больше, потому что покупатели считают его намного лучше других ювелирных магазинов.

Короче говоря, обслуживание клиентов означает изо всех сил стараться доставить удовольствие покупателям, как например, компания Nordstrom, которая первой разрешила возврат товаров без лишних вопросов.

Стоимость Focus

Сосредоточенность означает, что руководители компании понимают и обслуживают свой целевой рынок лучше, чем кто-либо другой.Для этого они используют либо лидерство в затратах, либо дифференциацию. Ключом к успешной стратегии фокусировки является выбор очень конкретного целевого рынка. Часто это крошечная ниша, которую не обслуживают более крупные компании.

Например, местные банки используют целенаправленную стратегию для получения устойчивого конкурентного преимущества. Они нацелены на местный малый бизнес или состоятельных частных лиц. Их целевая аудитория пользуется индивидуальным подходом, который крупные банки, возможно, не могут предоставить, и клиенты готовы платить немного больше за эту услугу.Эти банки используют дифференцированную форму стратегии фокуса.

Как страны используют конкурентное преимущество

Страна также может создать конкурентное преимущество, практика, которая называется национальным конкурентным преимуществом или сравнительным преимуществом. Например, Китай использует лидерство по затратам, экспортируя недорогую продукцию разумного качества. Китай может это сделать, потому что его уровень жизни ниже, а это означает, что он может платить своим рабочим меньше.

Индия начинала как лидер по затратам, но движется к дифференциации.Он предоставляет квалифицированных, технических, англоговорящих рабочих с разумной заработной платой. Япония также изменила свое конкурентное преимущество. В 1960-х это был лидер по стоимости, который выделялся дешевой электроникой. К 1980-м годам он перешел на дифференциацию по качественным брендам, таким как Lexus.

Конкурентное преимущество Америки проистекает из ее инновационной практики как нации. Например, американские компании известны тем, что выводят продукты на рынок более эффективно, чем многие другие страны.

Хотя инновации обусловлены многими факторами, очевидно, что США извлекли выгоду из своего разнообразия как страны. Фактически, есть научные данные, которые показывают, что разнообразие и поддержание разнообразия на рабочем месте помогает стимулировать инновации и рост рынка.

Амар Бхиде делает хорошее замечание в своей книге «Венчурная экономика: как инновации поддерживают процветание в более взаимосвязанном мире». Даже если Соединенные Штаты начнут отставать от других стран в производстве инженеров, они все равно лучше выводят инновации на рынок.Это только один из способов, которыми природные ресурсы увеличивают преимущество Америки.

Как люди используют конкурентное преимущество

Вы можете использовать теорию конкурентного преимущества для продвижения своей карьеры. Если вы сотрудник, работайте так, как если бы вы занимались бизнесом на себя. Ваш целевой рынок — ваш работодатель. Ваша выгода в том, как вы увеличиваете прибыль компании. Ваши конкуренты — это другие сотрудники и технологии.

Сообщите о своем конкурентном преимуществе своей внешностью, резюме и собеседованием.Получив работу, продолжайте рассказывать о своих преимуществах в производительности труда.

Ключевые выводы

  • Конкурентное преимущество относится к атрибутам, которые позволяют компании производить более дешевые или качественные продукты, чем ее конкуренты.
  • Как владелец бизнеса, вы хотите определить, в чем заключается конкурентное преимущество вашей компании.
  • Руководителям предприятий следует подумать о том, какие преимущества предоставляют их предприятия, а также определить свой целевой рынок и конкурентов.
  • Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер определил конкурентное преимущество, чтобы помочь компаниям создать устойчивое конкурентное преимущество.
  • Люди могут использовать теорию конкурентных преимуществ для продвижения своей карьеры.

Конкурентное преимущество наций

Национальное процветание создается, а не передается по наследству. Он не является результатом природных богатств страны, ее трудовых ресурсов, ее процентных ставок или стоимости ее валюты, как настаивает классическая экономика.

Конкурентоспособность страны зависит от способности ее отрасли вводить новшества и обновляться. Компании получают преимущество перед лучшими конкурентами в мире благодаря давлению и вызовам. Им выгодно наличие сильных отечественных конкурентов, агрессивных поставщиков на дому и требовательных местных клиентов.

В мире все более глобальной конкуренции нации становятся все более, а не менее важными. По мере того как основа конкуренции все больше смещается в сторону создания и усвоения знаний, роль нации возрастает.Конкурентное преимущество создается и поддерживается за счет узко локализованного процесса. Различия в национальных ценностях, культуре, экономических структурах, институтах и ​​истории — все это способствует успеху в конкурентной борьбе. Существуют разительные различия в моделях конкурентоспособности в каждой стране; ни одна нация не может и не будет конкурентоспособной во всех или даже в большинстве отраслей. В конечном итоге страны добиваются успеха в определенных отраслях, потому что их домашняя среда является наиболее перспективной, динамичной и сложной.

Эти выводы, являющиеся результатом четырехлетнего исследования моделей конкурентного успеха в десяти ведущих торговых странах, противоречат общепринятому мнению, которым руководствуются многие компании и национальные правительства, и которое сегодня широко распространено в Соединенных Штатах. (Для получения дополнительной информации об исследовании см. Вставку «Модели национального конкурентного успеха».) Согласно преобладающему мнению, затраты на рабочую силу, процентные ставки, обменные курсы и эффект масштаба являются наиболее мощными детерминантами конкурентоспособности.В компаниях ходят слова: слияние, альянс, стратегическое партнерство, сотрудничество и наднациональная глобализация. Менеджеры настаивают на усилении государственной поддержки отдельных отраслей. Среди правительств растет тенденция экспериментировать с различными политиками, направленными на повышение национальной конкурентоспособности — от усилий по регулированию обменных курсов до новых мер по управлению торговлей и политик по ослаблению антимонопольного законодательства, — которые обычно заканчиваются только его добычей. (См. Вставку «Что такое национальная конкурентоспособность?»)

Эти подходы, которые сейчас широко используются как компаниями, так и правительствами, ошибочны.Они в корне неверно понимают истинные источники конкурентного преимущества. Их преследование, при всей их краткосрочной привлекательности, фактически гарантирует, что Соединенные Штаты — или любая другая развитая страна — никогда не добьется реального и устойчивого конкурентного преимущества.

Нам нужны новая точка зрения и новые инструменты — подход к конкурентоспособности, который является прямым результатом анализа успешных на международном уровне отраслей, без учета традиционной идеологии или современной интеллектуальной моды. Нам нужно очень просто знать, что работает и почему.Затем нам нужно его применить.

Как компании добиваются успеха на международных рынках

По всему миру компании, добившиеся международного лидерства, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Но в то время как каждая успешная компания будет использовать свою собственную стратегию, основной режим работы — характер и траектория всех успешных компаний — в основном одинаковы.

Компании достигают конкурентных преимуществ за счет инноваций.Они подходят к инновациям в самом широком смысле, включая как новые технологии, так и новые способы ведения дел. Они видят новую основу для конкуренции или находят лучшие способы соревноваться старыми способами. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, новом производственном процессе, новом маркетинговом подходе или новом способе проведения обучения. Многие инновации носят обыденный и постепенный характер и зависят больше от совокупности небольших идей и достижений, чем от одного крупного технологического прорыва. Он часто включает идеи, которые даже не являются «новыми» — идеи, которые были в ходу, но никогда не реализовывались.Это всегда связано с инвестициями в навыки и знания, а также в материальные активы и репутацию бренда.

Некоторые инновации создают конкурентное преимущество, осознавая совершенно новую рыночную возможность или обслуживая сегмент рынка, который другие игнорируют. Когда конкуренты не спешат реагировать, такая инновация дает конкурентное преимущество. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании получили свое первоначальное преимущество, сделав упор на модели меньшего размера, более компактные и с меньшей мощностью, которые иностранные конкуренты презирали как менее прибыльные, менее важные и менее привлекательные.

На международных рынках инновации, обеспечивающие конкурентное преимущество, опережают как внутренние, так и внешние потребности. Например, по мере роста международной озабоченности по поводу безопасности продукции шведские компании, такие как Volvo, Atlas Copco и AGA, преуспели, предвидя рыночные возможности в этой области. С другой стороны, инновации, отвечающие интересам или обстоятельствам, характерным для внутреннего рынка, могут фактически замедлить международный конкурентный успех. Приманка огромного U.Южно-оборонный рынок, например, отвлек внимание американских компаний, производящих материалы и станки, от привлекательных глобальных коммерческих рынков.

Информация играет большую роль в процессе инноваций и улучшений — информация, которая либо недоступна для конкурентов, либо которую они не ищут. Иногда это происходит от простых инвестиций в исследования и разработки или исследования рынка; чаще всего это происходит из-за усилий, открытости и поиска в нужном месте, не обремененного ослепляющими предположениями или общепринятыми взглядами.

Вот почему новаторы часто оказываются посторонними из другой отрасли или другой страны. Инновации могут исходить от новой компании, основатель которой имеет нетрадиционный опыт или просто не ценится в более старой, устоявшейся компании. Или способность к инновациям может появиться в существующей компании через старших менеджеров, которые являются новичками в конкретной отрасли и, следовательно, более способны воспринимать возможности и с большей вероятностью их преследовать. Или инновации могут происходить по мере того, как компания диверсифицируется, привнося новые ресурсы, навыки или перспективы в другую отрасль.Или инновации могут исходить из другой страны с другими обстоятельствами или другими способами конкуренции.

За немногими исключениями, инновации — это результат необычных усилий. Компания, которая успешно реализует новый или лучший способ конкурировать преследует свой подход с упрямой решительностью, часто в условиях жесткой критики и жестких препятствий. На самом деле, чтобы добиться успеха, инновации обычно требуют давления, необходимости и даже невзгод: страх потери часто оказывается более сильным, чем надежда на выгоду.

Как только компания достигает конкурентного преимущества благодаря инновациям, она может поддерживать его только путем постоянного совершенствования. Практически любое преимущество можно имитировать. Корейские компании уже сопоставили возможности своих японских конкурентов по массовому производству стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; Бразильские компании разработали технологии и дизайн, сопоставимые с итальянскими конкурентами в области повседневной кожаной обуви.

Конкуренты со временем и неизбежно обгонят любую компанию, которая перестает совершенствоваться и внедрять инновации.Иногда преимуществ на раннем этапе, таких как отношения с клиентами, экономия на масштабе существующих технологий или лояльность каналов сбыта, достаточно для того, чтобы застойная компания сохраняла свои позиции в течение многих лет или даже десятилетий. Но рано или поздно более динамичные соперники найдут способ вводить новшества вокруг этих преимуществ или создавать лучший или более дешевый способ ведения дел. Итальянские производители бытовой техники, которые успешно конкурировали на основе затрат при продаже средней и компактной бытовой техники через крупные розничные сети, слишком долго полагались на это первоначальное преимущество.Разрабатывая более дифференцированные продукты и создавая сильные торговые марки, немецкие конкуренты начали завоевывать позиции.

В конечном счете, единственный способ сохранить конкурентное преимущество — это модернизировать , а перейти на более сложные типы. Именно это и сделали японские автопроизводители. Первоначально они вышли на зарубежные рынки с небольшими недорогими компактными автомобилями надлежащего качества и конкурировали на основе более низких затрат на рабочую силу. Однако даже при сохранении преимущества в стоимости рабочей силы японские компании обновлялись.Они активно инвестировали в строительство крупных современных заводов, чтобы получить эффект масштаба. Затем они стали новаторами в технологических процессах, первыми внедрив производство точно в срок и множество других методов обеспечения качества и производительности. Эти усовершенствования процесса привели к лучшему качеству продукции, лучшим записям о ремонте и более высоким рейтингам удовлетворенности клиентов, чем у иностранных конкурентов. Совсем недавно японские автопроизводители вышли в авангард продуктовых технологий и представляют новые марки премиум-класса, чтобы составить конкуренцию самым престижным легковым автомобилям в мире.

Пример японских автомобилестроительных компаний также иллюстрирует две дополнительные предпосылки для сохранения конкурентного преимущества. Во-первых, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Он должен продавать свой продукт по всему миру под своим собственным брендом через международные маркетинговые каналы, которые он контролирует. По-настоящему глобальный подход может даже потребовать от компании разместить производственные или научно-исследовательские центры в других странах, чтобы воспользоваться преимуществами более низких ставок заработной платы, получить или улучшить доступ к рынкам или воспользоваться преимуществами иностранных технологий.Во-вторых, создание более устойчивых преимуществ часто означает, что компания должна сделать свое существующее преимущество устаревшим, даже если оно все еще остается преимуществом. Японские автомобильные компании признали это; либо они сделают свое преимущество устаревшим, либо конкурент сделает это за них.

Как видно из этого примера, инновации и изменения неразрывно связаны. Но изменение — это неестественный поступок, особенно в успешных компаниях; мощные силы работают, чтобы избежать и победить его. Прошлые подходы институционализируются в стандартных операционных процедурах и управлении.Тренировка подчеркивает единственный правильный способ что-либо делать; строительство специализированных специализированных помещений превращает прошлую практику в дорогой кирпич и раствор; существующая стратегия приобретает ауру непобедимости и укореняется в корпоративной культуре.

Успешные компании склонны стремиться к предсказуемости и стабильности; они работают над защитой того, что у них есть. Изменения сдерживаются страхом, что есть что терять. Организация на всех уровнях отфильтровывает информацию, которая предлагает новые подходы, модификации или отклонения от нормы.Внутренняя среда действует как иммунная система, чтобы изолировать или изгнать «враждебных» людей, которые бросают вызов текущим направлениям или устоявшемуся мышлению. Инновации прекращаются; компания застаивается; Это лишь вопрос времени, когда агрессивные конкуренты его догонят.

Алмаз национального преимущества

Почему определенные компании, базирующиеся в определенных странах, способны к последовательным инновациям? Почему они безжалостно стремятся к улучшениям, ища все более изощренный источник конкурентного преимущества? Почему они способны преодолевать серьезные препятствия на пути к изменениям и инновациям, которые так часто сопровождают успех?

Ответ кроется в четырех основных атрибутах нации, атрибутах, которые по отдельности и как система составляют бриллиант национального преимущества, игровое поле, которое каждая нация создает и использует для своих отраслей. Эти атрибуты есть.

1. Факторные условия. Положение страны в отношении факторов производства, таких как квалифицированная рабочая сила или инфраструктура, необходимых для конкуренции в данной отрасли.

2. Условия спроса. Характер спроса на продукцию или услуги отрасли на внутреннем рынке.

3. Родственные и вспомогательные отрасли. Наличие или отсутствие в стране отраслей-поставщиков и других смежных отраслей, конкурентоспособных на международном уровне.

4. Стратегия фирмы, структура и соперничество. Условия в стране, регулирующие создание, организацию и управление компаниями, а также характер внутренней конкуренции.

Эти детерминанты создают национальную среду, в которой компании рождаются и учатся конкурировать. (См. Диаграмму «Детерминанты национального конкурентного преимущества».) Каждая точка на алмазе — и на алмазе как системе — влияет на важнейшие составляющие достижения международного конкурентного успеха: доступность ресурсов и навыков, необходимых для получения конкурентного преимущества в отрасли; информация, которая формирует возможности, которые видят компании, и направления, в которых они используют свои ресурсы и навыки; цели владельцев, менеджеров и частных лиц в компаниях; и, что наиболее важно, давление на компании в отношении инвестиций и инноваций. (См. Вставку «Как работает алмаз: итальянская промышленность по производству керамической плитки».)

Детерминанты национального конкурентного преимущества

Когда национальная среда позволяет и поддерживает наиболее быстрое накопление специализированных активов и навыков — иногда просто из-за больших усилий и приверженности — компании получают конкурентное преимущество. Когда национальная среда предоставляет более качественную текущую информацию и понимание потребностей в продуктах и ​​процессах, компании получают конкурентное преимущество.Наконец, когда национальная среда вынуждает компании внедрять инновации и инвестировать, компании получают конкурентное преимущество и со временем совершенствуют эти преимущества.

Факторные условия. Согласно стандартной экономической теории, факторы производства — труд, земля, природные ресурсы, капитал, инфраструктура — будут определять поток торговли. Нация будет экспортировать те товары, которые максимально используют те факторы, которыми она относительно хорошо наделена. Эта доктрина, истоки которой восходят к Адаму Смиту и Давиду Рикардо и встроена в классическую экономическую науку, в лучшем случае неполна, а в худшем — неверна.

В сложных отраслях, составляющих основу любой развитой экономики, нация не наследует, а вместо этого создает наиболее важные факторы производства, такие как квалифицированные человеческие ресурсы или научная база. Более того, набор факторов, которыми нация пользуется в конкретное время, менее важен, чем скорость и эффективность, с которыми она создает, модернизирует и развертывает их в определенных отраслях.

Самыми важными факторами производства являются те, которые связаны с устойчивыми и значительными инвестициями и являются специализированными.Основные факторы, такие как наличие рабочей силы или местный источник сырья, не являются преимуществом в наукоемких отраслях. Компании могут легко получить к ним доступ с помощью глобальной стратегии или обойти их с помощью технологий. Вопреки расхожему мнению, простое наличие общей рабочей силы со средним или даже высшим образованием не представляет собой конкурентного преимущества в современной международной конкуренции. Чтобы поддерживать конкурентное преимущество, фактор должен быть узкоспециализированным для конкретных потребностей отрасли — научный институт, специализирующийся на оптике, объединение венчурного капитала для финансирования компаний-разработчиков программного обеспечения.Этих факторов меньше, их сложнее воспроизвести иностранным конкурентам, и для их создания требуются устойчивые инвестиции.

Страны преуспевают в отраслях, где они особенно хороши в создании факторов. Конкурентное преимущество является результатом наличия институтов мирового класса, которые сначала создают специализированные факторы, а затем постоянно работают над их обновлением. В Дании есть две больницы, которые занимаются изучением и лечением диабета, а также лидирующая в мире позиция по экспорту инсулина.В Голландии есть ведущие научно-исследовательские институты по выращиванию, упаковке и доставке цветов, где она является мировым лидером экспорта.

Однако не так очевидно то, что выборочные недостатки в более основных факторах могут подтолкнуть компанию к инновациям и модернизации — недостаток статической модели конкуренции может стать преимуществом в динамической. Когда имеется достаточный запас дешевого сырья или избытка рабочей силы, компании могут просто опираться на эти преимущества и часто используют их неэффективно.Но когда компании сталкиваются с избирательным недостатком, таким как высокая стоимость земли, нехватка рабочей силы или недостаток местного сырья, они должны вводить инновации и модернизировать, чтобы конкурировать.

В часто повторяемом японском заявлении «Мы островное государство без природных ресурсов» подразумевается понимание того, что эти недостатки только способствовали развитию конкурентоспособных инноваций Японии. Например, производство точно в срок позволяет сэкономить чрезмерно дорогое пространство. Итальянские производители стали в районе Брешии столкнулись с аналогичным набором недостатков: высокие капитальные затраты, высокие затраты на энергию и отсутствие местного сырья.Эти частные компании, расположенные в Северной Ломбардии, столкнулись с колоссальными логистическими расходами из-за их удаленности от южных портов и неэффективности государственной итальянской транспортной системы. Результат: они первыми создали технологически продвинутые мини-заводы, которые требуют лишь скромных капитальных вложений, потребляют меньше энергии, используют металлолом в качестве сырья, эффективны в небольших масштабах и позволяют производителям располагать вблизи источников лома и конечных потребителей. Другими словами, они превратили факторные недостатки в конкурентное преимущество.

Недостатки могут стать достоинствами только при определенных условиях. Во-первых, они должны посылать компаниям надлежащие сигналы об обстоятельствах, которые распространятся на другие страны, тем самым давая им возможность вводить новшества раньше иностранных конкурентов. Примером может служить Швейцария, страна, впервые столкнувшаяся с нехваткой рабочей силы после Второй мировой войны. Швейцарские компании ответили на этот недостаток повышением производительности труда и поиском более дорогих и устойчивых сегментов рынка. Компании в большинстве других частей мира, где все еще было достаточно сотрудников, сосредоточили свое внимание на других вопросах, что привело к более медленному обновлению.

Вторым условием преобразования недостатков в преимущества являются благоприятные обстоятельства в другом месте алмаза — соображение, применимое почти ко всем определяющим факторам. Чтобы внедрять инновации, компании должны иметь доступ к людям с соответствующими навыками и иметь условия внутреннего спроса, которые посылают правильные сигналы. У них также должны быть активные внутренние соперники, которые оказывают давление на инновации. Еще одно предварительное условие — цели компании, которые приводят к устойчивой приверженности отрасли. Без такой приверженности и наличия активного соперничества компания может легко обойти недостаток, а не использовать его как стимул к инновациям.

Например, американские компании, производящие бытовую электронику, столкнувшись с высокими относительными затратами на рабочую силу, предпочли оставить продукт и производственный процесс практически без изменений и перенести трудоемкие операции на Тайвань и другие азиатские страны. Вместо того чтобы расширять свои источники преимуществ, они согласились на паритет затрат на рабочую силу. С другой стороны, японские конкуренты, столкнувшись с острой внутренней конкуренцией и развитым внутренним рынком, предпочли устранить рабочую силу путем автоматизации. Это привело к снижению затрат на сборку, к продукции с меньшим количеством компонентов и к повышению качества и надежности.Вскоре японские компании начали строить сборочные заводы в Соединенных Штатах — месте, откуда американские компании бежали.

Условия спроса. Может показаться, что глобализация конкуренции снизит важность внутреннего спроса. Однако на практике это совсем не так. Фактически, состав и характер внутреннего рынка обычно непропорционально влияют на то, как компании воспринимают, интерпретируют и реагируют на потребности покупателей. Страны получают конкурентное преимущество в отраслях, где внутренний спрос дает их компаниям более четкую или более раннюю картину возникающих потребностей покупателей и где требовательные покупатели вынуждают компании быстрее внедрять инновации и добиваться более сложных конкурентных преимуществ, чем их зарубежные конкуренты. Размер внутреннего спроса оказывается гораздо менее значительным, чем характер внутреннего спроса.

Условия внутреннего спроса помогают создать конкурентное преимущество, когда определенный сегмент отрасли больше или заметнее на внутреннем рынке, чем на внешних рынках. Крупные рыночные сегменты в стране привлекают наибольшее внимание национальных компаний; компании отдают предпочтение меньшим или менее желательным сегментам. Хорошим примером являются гидравлические экскаваторы, которые представляют собой наиболее широко используемый тип строительного оборудования на внутреннем рынке Японии, но составляют гораздо меньшую долю рынка в других развитых странах.Этот сегмент — один из немногих, где есть сильные японские международные конкуренты, и где Caterpillar не занимает значительную долю мирового рынка.

Более важным, чем сочетание сегментов как такового, является характер внутренних покупателей. Национальные компании получают конкурентное преимущество, если отечественные покупатели являются самыми искушенными и требовательными покупателями в мире продукта или услуги. Искушенные и требовательные покупатели открывают доступ к расширенным потребностям клиентов; они заставляют компании соответствовать высоким стандартам; они побуждают их совершенствоваться, вводить новшества и переходить в более продвинутые сегменты.Как и в случае с факторными условиями, условия спроса обеспечивают преимущества, вынуждая компании реагировать на серьезные вызовы.

Особенно строгие требования возникают из-за местных ценностей и обстоятельств. Например, японские потребители, которые живут в небольших, плотно упакованных домах, вынуждены мириться с жарким влажным летом и дорогостоящей электроэнергией — пугающее сочетание обстоятельств. В ответ японские компании первыми изобрели компактные бесшумные кондиционеры с энергосберегающими роторными компрессорами.В отрасли за отраслью жестко ограниченные требования японского рынка вынуждали компании вводить новшества, производя продукты kei-haku-tan-sho — легких, тонких, коротких, маленьких — и которые признаны во всем мире.

Местные покупатели могут помочь компаниям страны получить преимущество, если их потребности предвосхищают или даже формируют потребности других стран — если их потребности обеспечивают постоянные «индикаторы раннего предупреждения» о тенденциях глобального рынка. Иногда возникают упреждающие потребности, потому что политические ценности нации предвосхищают потребности, которые будут расти где-то еще.Давняя забота Швеции об инвалидах привела к росту конкуренции в отрасли, ориентированной на удовлетворение особых потребностей. Экологичность Дании привела к успеху компаний, производящих оборудование для борьбы с загрязнением воды и ветряные мельницы.

В более общем смысле, компании страны могут предвидеть глобальные тенденции, если ценности страны распространяются, то есть если страна экспортирует свои ценности и вкусы, а также свою продукцию. Например, международный успех американских компаний в сфере быстрого питания и кредитных карт отражает не только стремление американцев к удобству, но и распространение этих вкусов на весь остальной мир. Нации экспортируют свои ценности и вкусы через средства массовой информации, через обучение иностранцев, через политическое влияние и через зарубежную деятельность своих граждан и компаний.

Родственные и вспомогательные отрасли. Третьим определяющим фактором национального преимущества является наличие в стране смежных и поддерживающих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне. Конкурентоспособные на международном уровне местные поставщики создают преимущества в отраслях переработки и сбыта несколькими способами.Во-первых, они предоставляют наиболее рентабельные ресурсы эффективным, своевременным, быстрым, а иногда и предпочтительным способом. Итальянские компании по производству золотых и серебряных украшений лидируют в этой отрасли отчасти потому, что другие итальянские компании поставляют две трети мирового оборудования для изготовления ювелирных изделий и переработки драгоценных металлов.

Однако гораздо более важным, чем простой доступ к компонентам и оборудованию, является то преимущество, которое обеспечивают домашние и вспомогательные отрасли в области инноваций и модернизации — преимущество, основанное на тесных рабочих отношениях. Поставщики и конечные пользователи, расположенные рядом друг с другом, могут воспользоваться короткими линиями связи, быстрым и постоянным потоком информации и постоянным обменом идеями и инновациями. Компании имеют возможность влиять на технические усилия своих поставщиков и могут служить испытательными площадками для исследований и разработок, ускоряя темпы инноваций.

Иллюстрация «Итальянского обувного кластера» представляет собой наглядный пример того, как группа смежных поддерживающих отраслей создает конкурентные преимущества в ряде взаимосвязанных отраслей, которые являются конкурентоспособными на международном уровне.Например, производители обуви регулярно взаимодействуют с производителями кожи по вопросам новых стилей и технологий производства и узнают о новых текстурах и цветах кожи, когда они еще находятся на чертежных досках. Производители кожи заблаговременно узнают о модных тенденциях и помогают им при планировании новых продуктов. Взаимодействие является взаимовыгодным и самоусиливающимся, но оно не происходит автоматически: ему помогает близость, а происходит только потому, что над ним работают компании и поставщики.

Национальные компании больше всего выигрывают, когда поставщики сами являются глобальными конкурентами.В конечном итоге для компании или страны создавать «несвободных» поставщиков, которые полностью зависят от отечественной промышленности и которые не могут обслуживать иностранных конкурентов, обречены на провал. Точно так же страна не должна быть конкурентоспособной во всех отраслях-поставщиках, чтобы ее компании могли получить конкурентное преимущество. Компании могут легко получать из-за границы материалы, компоненты или технологии, не оказывая существенного влияния на инновации или производительность продукции отрасли. То же самое и с другими обобщенными технологиями, такими как электроника или программное обеспечение, где отрасль представляет собой узкую область применения.

Конкуренция на дому в смежных отраслях дает аналогичные преимущества: поток информации и технический обмен ускоряют темпы инноваций и модернизации. Отрасль, связанная с домашним хозяйством, также увеличивает вероятность того, что компании воспользуются новыми навыками, а также обеспечивает источник новых участников, которые предложат новый подход к конкуренции. Швейцарский успех в фармацевтике стал результатом предыдущего международного успеха, например, в красильной промышленности; Доминирование Японии в производстве электронных музыкальных клавиатур является результатом успеха в производстве акустических инструментов в сочетании с сильными позициями в сфере бытовой электроники.

Стратегия, структура и соперничество фирмы. Национальные обстоятельства и контекст создают сильные тенденции в том, как создаются, организовываются и управляются компании, а также в том, каков будет характер внутреннего соперничества. В Италии, например, успешными международными конкурентами часто являются малые или средние компании, находящиеся в частной собственности и управляемые как большие семьи; в Германии же компании, как правило, придерживаются строгой иерархии в организации и управлении, а топ-менеджеры обычно имеют технический опыт.

Ни одна система управления не подходит для всех, несмотря на нынешнее увлечение японским менеджментом. Конкурентоспособность в конкретной отрасли является результатом конвергенции методов управления и организационных форм, предпочитаемых в стране, и источников конкурентных преимуществ в отрасли. В отраслях, где итальянские компании являются мировыми лидерами, таких как освещение, мебель, обувь, шерстяные ткани и упаковочные машины, стратегия компании, которая подчеркивает фокус, индивидуальные продукты, нишевый маркетинг, быстрые изменения и захватывающую дух гибкость, соответствует динамике отрасли и характер итальянской системы управления.Немецкая система управления, напротив, хорошо работает в технических или инженерных отраслях — оптике, химии, сложном оборудовании — где сложные продукты требуют точного производства, тщательного процесса разработки, послепродажного обслуживания и, следовательно, высокодисциплинированной структуры управления. В Германии успех гораздо реже в сфере потребительских товаров и услуг, где имиджевый маркетинг и быстрый оборот новых функций и моделей важны для конкуренции.

Страны также заметно различаются по целям, которых стремятся достичь компании и отдельные лица.Цели компании отражают особенности национальных рынков капитала и практики вознаграждения менеджеров. Например, в Германии и Швейцарии, где банки составляют значительную часть акционеров страны, большинство акций удерживаются для долгосрочного повышения их стоимости и редко торгуются. Компании преуспевают в зрелых отраслях, где постоянные инвестиции в НИОКР и новые предприятия имеют важное значение, но доходность может быть умеренной. Соединенные Штаты находятся на противоположной крайности, с большим пулом рискового капитала, но широко распространенной торговлей публичными компаниями и сильным акцентом инвесторов на квартальном и годовом повышении стоимости акций.Вознаграждение руководства в значительной степени основано на ежегодных премиях, привязанных к индивидуальным результатам. Америка преуспевает в относительно новых отраслях, таких как программное обеспечение и биотехнологии, или в тех, где акционерное финансирование новых компаний подпитывает активное внутреннее соперничество, например, в специальной электронике и услугах. Однако сильное давление, ведущее к нехватке инвестиций, сказывается на более зрелых отраслях.

Индивидуальная мотивация к работе и повышению квалификации также важна для конкурентного преимущества. Выдающийся талант — дефицитный ресурс в любой стране.Успех нации во многом зависит от типов образования, которые выбирают ее талантливые люди, от того, где они хотят работать, а также от их приверженности и усилий. Цели, которые национальные институты и ценности устанавливают для отдельных лиц и компаний, а также престиж, который они придают определенным отраслям, определяют потоки капитала и человеческих ресурсов, что, в свою очередь, напрямую влияет на конкурентоспособность определенных отраслей. Нации, как правило, соревнуются в действиях, которыми люди восхищаются или от которых зависят, — действиях, из которых появляются герои нации.В Швейцарии это банковское дело и фармацевтика. В Израиле самыми высокими призваниями были сельское хозяйство и оборонные отрасли. Иногда бывает трудно отличить причину от следствия. Достижение международного успеха может сделать отрасль престижной, укрепив ее преимущества.

Присутствие сильных местных соперников является последним и мощным стимулом для создания и сохранения конкурентного преимущества. Это верно в отношении небольших стран, таких как Швейцария, где соперничество между фармацевтическими компаниями Hoffmann-La Roche, Ciba-Geigy и Sandoz способствует лидирующим позициям в мире.Это верно в отношении компьютерной индустрии и программного обеспечения в Соединенных Штатах. Нигде роль ожесточенного соперничества не проявляется более очевидной, чем в Японии, где 112 компаний конкурируют в области производства станков, 34 — в области полупроводников, 25 — в области звукового оборудования, 15 — в области фотоаппаратов — на самом деле, в отраслях, в которых Япония может похвастаться мировым господством. (См. Таблицу «Примерное количество японских конкурентов в отдельных отраслях».) Среди всех точек зрения на бриллиант внутреннее соперничество, возможно, является самым важным из-за мощного стимулирующего эффекта, который оно оказывает на все остальные.

Предполагаемое количество японских конкурентов в отдельных отраслях промышленности Источники: полевые интервью; Nippon Kogyo Shinbun, Nippon Kogyo Nenkan, 1987; Yano Research, Market Share Jitan, 1987; оценки исследователей.

Согласно общепринятому мнению, конкуренция на внутреннем рынке расточительна: она ведет к дублированию усилий и мешает компаниям добиться экономии за счет масштаба. «Правильное решение» — это привлечь одного или двух национальных чемпионов, компании, обладающие масштабом и силой, чтобы бороться с иностранными конкурентами, и гарантировать им необходимые ресурсы с одобрения правительства.На самом деле, однако, большинство национальных чемпионов неконкурентоспособны, хотя сильно субсидируются и защищаются своим правительством. Во многих крупных отраслях, в которых есть только один национальный соперник, таких как аэрокосмическая промышленность и телекоммуникации, правительство играет большую роль в искажении конкуренции.

Статическая эффективность гораздо менее важна, чем динамическое улучшение, которое однозначно стимулирует внутреннее соперничество. Внутреннее соперничество, как и любое соперничество, заставляет компании вводить новшества и совершенствоваться.Местные конкуренты подталкивают друг друга к снижению затрат, повышению качества и обслуживания, а также к созданию новых продуктов и процессов. Но в отличие от соперничества с иностранными конкурентами, которое, как правило, носит аналитический и отдаленный характер, местное соперничество часто выходит за рамки чисто экономической или деловой конкуренции и приобретает исключительно личный характер. Внутренние соперники ведут активную вражду; они соревнуются не только за долю рынка, но и за людей, за техническое совершенство и, возможно, самое главное, за «право хвастаться». Успех одного местного конкурента доказывает другим, что продвижение возможно, и часто привлекает в отрасль новых конкурентов.Компании часто объясняют успех иностранных конкурентов «несправедливыми» преимуществами. С отечественными соперниками нет оправданий.

Географическая концентрация увеличивает силу внутреннего соперничества. Этот образец поразительно распространен во всем мире: итальянские ювелирные компании расположены вокруг двух городов, Ареццо и Валенца По; производители столовых приборов в Золингене, Западная Германия, и Секи, Япония; фармацевтические компании в Базеле, Швейцария; мотоциклы и музыкальные инструменты в Хамамацу, Япония.Чем более локализовано соперничество, тем интенсивнее. И чем интенсивнее, тем лучше.

Еще одно преимущество внутренней конкуренции — это давление, которое она создает для постоянного улучшения источников конкурентного преимущества. Присутствие отечественных конкурентов автоматически отменяет те виды преимуществ, которые возникают из-за простого нахождения в конкретной стране, — факторные издержки, доступ к внутреннему рынку или предпочтения на нем или издержки для иностранных конкурентов, которые импортируют на рынок. Компании вынуждены выходить за рамки своих возможностей и в результате получать более устойчивые преимущества.Более того, конкурирующие внутренние соперники будут честны друг с другом при получении государственной поддержки. У компаний меньше шансов попасться на крючок наркотиков государственных контрактов или ползучего отраслевого протекционизма. Вместо этого отрасль будет искать и извлекать выгоду из более конструктивных форм государственной поддержки, таких как помощь в открытии зарубежных рынков, а также инвестиции в специализированные учебные заведения или другие специализированные факторы.

По иронии судьбы, это также жесткая конкуренция внутри страны, которая в конечном итоге заставляет отечественные компании смотреть на глобальные рынки и ужесточает их, чтобы добиться на них успеха.В частности, когда есть эффект масштаба, местные конкуренты заставляют друг друга смотреть на внешние рынки, чтобы добиться большей эффективности и прибыльности. А прошедшие испытания жесткой внутренней конкуренцией более сильные компании имеют все необходимое для победы за рубежом. Если Digital Equipment сможет выстоять против IBM, Data General, Prime и Hewlett-Packard, выступление против Siemens или Machines Bull не кажется такой уж пугающей перспективой.

Алмаз как система

Каждый из этих четырех атрибутов определяет точку на алмазе национального преимущества; эффект одной точки часто зависит от состояния других.Например, искушенные покупатели не превратятся в передовые продукты, если качество человеческих ресурсов не позволяет компаниям удовлетворять потребности покупателей. Избирательные недостатки факторов производства не будут стимулировать инновации, если конкуренция не будет активной, а цели компании не будут поддерживать устойчивые инвестиции. В самом широком смысле, слабые места в каком-либо одном детерминанте будут ограничивать потенциал отрасли для развития и модернизации.

Но острия ромба также самоусиливающиеся: они составляют систему.Два элемента, внутреннее соперничество и географическая концентрация, обладают особенно большой силой по превращению бриллианта в систему: внутреннее соперничество, потому что оно способствует улучшению всех других детерминант, и географическая концентрация, поскольку оно усиливает и усиливает взаимодействие четырех отдельных влияний.

Роль внутреннего соперничества иллюстрирует, как алмаз работает как самоусиливающаяся система. Энергичное соперничество внутри страны стимулирует развитие уникального набора специализированных факторов, особенно если все соперники находятся в одном городе или регионе: Калифорнийский университет в Дэвисе стал ведущим мировым центром исследований в области виноделия, тесно сотрудничая с калифорнийским винодельческим производством. промышленность.Активные местные конкуренты также повышают внутренний спрос в отрасли. Например, в производстве мебели и обуви итальянские потребители научились ожидать больше и более качественных продуктов из-за быстрых темпов разработки новых продуктов, которые обусловлены острой конкуренцией на внутреннем рынке между сотнями итальянских компаний. Внутренняя конкуренция также способствует формированию смежных и поддерживающих отраслей. К примеру, ведущая в мире группа производителей полупроводников в Японии породила ведущих японских производителей полупроводникового оборудования.

Эффект может работать во всех направлениях: иногда поставщики мирового класса становятся новыми участниками отрасли, которую они поставляют. Или очень искушенные покупатели могут сами войти в отрасль поставщиков, особенно если они обладают соответствующими навыками и рассматривают новую отрасль как стратегическую. В случае японской индустрии робототехники, например, Мацусита и Кавасаки первоначально проектировали роботов для внутреннего использования, прежде чем начать продавать роботов другим. Сегодня они являются сильными конкурентами в индустрии робототехники.В Швеции Sandvik перешла от специальной стали к перфоратору, а SKF перешла от специальной стали к шарикоподшипникам.

Еще одним следствием системности алмазов является то, что в странах редко бывает только одна конкурентоспособная отрасль; скорее, алмаз создает среду, которая способствует развитию кластеров и конкурентоспособных отраслей. Конкурентоспособные отрасли не разбросаны в беспорядке по экономике, а обычно связаны между собой вертикальными (покупатель-продавец) или горизонтальными (общие клиенты, технологии, каналы) отношениями. Кластеры обычно не разбросаны физически; они имеют тенденцию быть сконцентрированными географически. Одна конкурентная отрасль помогает создать другую во взаимно усиливающем процессе. Сила Японии в области бытовой электроники, например, привела к успеху в производстве полупроводников микросхем памяти и интегральных схем, которые используются в этих продуктах. Сила Японии в области портативных компьютеров, которая контрастирует с ограниченным успехом в других сегментах, отражает сильные стороны других компактных портативных продуктов и передовой опыт в области жидкокристаллических дисплеев, накопленный в индустрии калькуляторов и часов.

После формирования кластера вся группа отраслей становится взаимно поддерживающими. Преимущества текут вперед, назад и по горизонтали. Агрессивное соперничество в одной отрасли распространяется на другие в кластере через выделение, использование переговорных позиций и диверсификацию существующих компаний. Выход из других отраслей внутри кластера стимулирует модернизацию, стимулируя разнообразие подходов к НИОКР и способствуя внедрению новых стратегий и навыков. Через каналы поставщиков или клиентов, которые контактируют с многочисленными конкурентами, информация течет свободно, а инновации быстро распространяются. Взаимосвязи внутри кластера, часто непредвиденные, приводят к восприятию новых способов конкуренции и новых возможностей. Кластер становится средством поддержания разнообразия и преодоления внутренней ориентации, инерции, негибкости и приспособления среди соперников, которые замедляют или блокируют повышение конкурентоспособности и выход на рынок новых игроков.

Роль правительства

В продолжающихся дебатах о конкурентоспособности наций ни одна тема не вызывает больше аргументов или вызывает меньше понимания, чем роль правительства.Многие видят в правительстве важного помощника или сторонника промышленности, применяющего целый ряд мер политики, чтобы внести непосредственный вклад в повышение конкурентоспособности стратегических или целевых отраслей. Другие соглашаются с точкой зрения «свободного рынка», согласно которой управление экономикой должно быть оставлено на усмотрение невидимой руки.

Оба представления неверны. Либо, если следовать его логическому исходу, приведет к необратимому подрыву конкурентоспособности страны. С одной стороны, сторонники государственной помощи промышленности часто предлагают политику, которая в конечном итоге нанесет вред компаниям и только создаст спрос на дополнительную помощь.С другой стороны, сторонники ограниченного присутствия правительства игнорируют законную роль, которую правительство играет в формировании контекста и институциональной структуры, окружающей компании, и в создании среды, которая стимулирует компании к получению конкурентных преимуществ.

Правительству принадлежит роль катализатора и соперника; он призван побудить — или даже подтолкнуть — компании к повышению их устремлений и переходу к более высоким уровням конкурентоспособности, даже если этот процесс может быть по своей сути неприятным и трудным.Правительство не может создавать конкурентоспособные отрасли; только компании могут это сделать. Правительство играет роль, которая по своей сути является пристрастной, которая преуспевает только тогда, когда работает в тандеме с благоприятными основными условиями в алмазе. Тем не менее, роль правительства в передаче и усилении силы алмаза очень велика. Правительственная политика, которая приносит успех, — это та политика, которая создает среду, в которой компании могут получить конкурентное преимущество, а не политика, которая напрямую вовлекает правительство в процесс, за исключением стран, находящихся на ранней стадии процесса развития.Это косвенная, а не прямая роль.

Правительство Японии в своих лучших проявлениях понимает эту роль лучше, чем кто-либо, включая то, что страны проходят этапы конкурентоспособного развития и что соответствующая роль правительства меняется по мере развития экономики. Стимулируя ранний спрос на передовые продукты, ставя перед отраслями промышленности потребность в новаторских передовых технологиях посредством символических совместных проектов, устанавливая призы, вознаграждающие качество, и проводя другую политику, увеличивающую силу алмаза, правительство Японии ускоряет темпы инноваций.Но, как и правительственные чиновники где бы то ни было, японские бюрократы в худшем случае могут совершать одни и те же ошибки: пытаясь управлять структурой отрасли, слишком долго защищая рынок и поддаваясь политическому давлению, чтобы изолировать неэффективных розничных торговцев, фермеров, дистрибьюторов и промышленные компании от конкуренции.

Нетрудно понять, почему так много правительств так часто совершают одни и те же ошибки в погоне за национальной конкурентоспособностью: время конкуренции для компаний и политическое время для правительств принципиально расходятся.Для создания конкурентного преимущества отрасли часто требуется более десяти лет; процесс влечет за собой длительное повышение квалификации людей, инвестирование в продукты и процессы, создание кластеров и проникновение на зарубежные рынки. В случае японской автомобильной промышленности, например, компании сделали свои первые неуверенные шаги в направлении экспорта в 1950-х годах, но не достигли сильных международных позиций до 1970-х годов.

Но в политике десятилетие — это вечность. Следовательно, большинство правительств отдают предпочтение политике, которая предлагает легко воспринимаемые краткосрочные выгоды, такие как субсидии, защита и организованные слияния — именно такая политика сдерживает инновации.Большинство политик, которые могут реально изменить ситуацию, либо слишком медленны и требуют от политиков слишком большого терпения, либо, что еще хуже, несут с собой краткосрочную боль. Дерегулирование защищенной отрасли, например, приведет к банкротству раньше, а к более сильным и конкурентоспособным компаниям — только позже.

Политика, которая демонстрирует статические краткосрочные преимущества по затратам, но неосознанно подрывает инновации и динамизм, представляет собой наиболее частую и наиболее серьезную ошибку в государственной промышленной политике.Желая помочь, правительствам слишком легко принять такую ​​политику, как совместные проекты, чтобы избежать «расточительных» НИОКР, которые подрывают динамизм и конкуренцию. Тем не менее, даже 10% -ная экономия за счет экономии на масштабе легко сводится к нулю за счет быстрого улучшения продуктов и процессов и стремления к увеличению объемов на мировых рынках — то, что такая политика подрывает.

Есть несколько простых, базовых принципов, которые правительства должны принять, чтобы играть надлежащую вспомогательную роль для национальной конкурентоспособности: поощрять изменения, поощрять внутреннюю конкуренцию, стимулировать инновации.Некоторые из конкретных политических подходов, которыми руководствуются страны, стремящиеся получить конкурентное преимущество, включают следующее.

Сосредоточьтесь на создании специализированных факторов. Правительство несет важную ответственность за такие основы, как системы начального и среднего образования, базовая национальная инфраструктура и исследования в областях, представляющих широкий национальный интерес, таких как здравоохранение. Однако такие обобщенные усилия по созданию факторов редко дают конкурентное преимущество. Факторы, которые приводят к конкурентному преимуществу, скорее являются передовыми, специализированными и привязаны к конкретным отраслям или отраслевым группам.Такие механизмы, как специализированные программы обучения, исследовательская работа в университетах, связанных с отраслью, деятельность торговых ассоциаций и, что наиболее важно, частные инвестиции компаний, в конечном итоге создают факторы, дающие конкурентное преимущество.

Избегайте вмешательства на факторных и валютных рынках. Вмешиваясь в факторные и валютные рынки, правительства надеются снизить факторные издержки или создать благоприятный обменный курс, который поможет компаниям более эффективно конкурировать на международных рынках.Свидетельства со всего мира указывают на то, что такая политика — такая как девальвация доллара администрацией Рейгана — часто является контрпродуктивной. Они работают против модернизации промышленности и поиска более устойчивых конкурентных преимуществ.

Контрастный случай с Японией особенно поучителен, хотя и Германия, и Швейцария имели аналогичный опыт. За последние 20 лет японцы были потрясены внезапным шоком девальвации валюты Никсона, двумя нефтяными шоками и, совсем недавно, шоком иены — все это заставило японские компании повысить свои конкурентные преимущества.Дело не в том, что правительство должно проводить политику, которая намеренно увеличивает факторные издержки или обменный курс. Скорее, когда рыночные силы вызывают рост факторных издержек или более высокий обменный курс, правительству следует сопротивляться искушению снизить их.

Соблюдайте строгие стандарты продукции, безопасности и защиты окружающей среды. Строгие государственные постановления могут способствовать достижению конкурентных преимуществ за счет стимулирования и повышения внутреннего спроса. Строгие стандарты качества продукции, безопасности продукции и воздействия на окружающую среду вынуждают компании повышать качество, обновлять технологии и предоставлять функции, отвечающие потребительским и социальным требованиям.Упрощение стандартов, каким бы заманчивым ни было, контрпродуктивно.

Когда жесткие правила предвосхищают стандарты, которые распространятся на международном уровне, они дают национальным компаниям фору в разработке продуктов и услуг, которые будут иметь ценность в других странах. Строгие стандарты Швеции по охране окружающей среды способствовали достижению конкурентных преимуществ во многих отраслях. Atlas Copco, например, производит тихие компрессоры, которые можно использовать в густонаселенных городских районах с минимальными неудобствами для жителей.Однако строгие стандарты должны сочетаться с быстрым и оптимизированным процессом регулирования, который не требует затрат ресурсов и не вызывает задержек.

Резко ограничить прямое сотрудничество между отраслевыми конкурентами. Наиболее распространенной модой в мировой политике в области повышения конкурентоспособности сегодня является призыв к более совместным исследованиям и отраслевым консорциумам. Исходя из убеждения, что независимые исследования конкурентов расточительны и дублируют друг друга, что совместные усилия позволяют добиться экономии за счет масштаба и что отдельные компании, вероятно, будут недостаточно инвестировать в НИОКР, поскольку не могут получить все выгоды, правительства поддержали идею более прямого сотрудничества.В Соединенных Штатах антимонопольное законодательство было изменено, чтобы разрешить больше совместных НИОКР; В Европе такие мегапроекты, как ESPRIT, проект информационных технологий, объединяют компании из нескольких стран. За большей частью этого мышления скрывается восхищение западных правительств — и фундаментальное непонимание — бесчисленных совместных исследовательских проектов, спонсируемых Министерством международной торговли и промышленности (MITI), проектов, которые, по всей видимости, способствовали повышению конкурентоспособности Японии.

Но более пристальный взгляд на японские кооперативные проекты наводит на мысль о другом. Японские компании участвуют в проектах MITI, чтобы поддерживать хорошие отношения с MITI, чтобы сохранить свой корпоративный имидж и застраховаться от риска, который получат конкуренты от проекта — в основном из соображений защиты. Компании редко направляют своих лучших ученых и инженеров в совместные проекты и обычно тратят гораздо больше на собственные частные исследования в той же области. Обычно государство вносит в проект лишь скромный финансовый вклад.

Настоящая ценность японских совместных исследований состоит в том, чтобы показать важность новых технических областей и стимулировать собственные исследования компаний. Совместные проекты побуждают компании исследовать новые области и увеличивать внутренние расходы на НИОКР, потому что компании знают, что их внутренние конкуренты изучают их.

При определенных ограниченных условиях совместные исследования могут оказаться полезными. Проекты должны быть связаны с основными исследованиями продуктов и процессов, а не с предметами, тесно связанными с собственными источниками преимуществ компании.Они должны составлять лишь небольшую часть общей исследовательской программы компании в той или иной области. Совместные исследования должны быть только косвенными, проводиться через независимые организации, к которым имеет доступ большинство участников отрасли. Организационные структуры, такие как университетские лаборатории и центры передового опыта, уменьшают проблемы управления и сводят к минимуму риск соперничества. Наконец, наиболее полезные совместные проекты часто связаны с областями, которые затрагивают ряд отраслей и требуют значительных инвестиций в НИОКР.

Продвигайте цели, ведущие к устойчивым инвестициям. Правительство играет жизненно важную роль в формировании целей инвесторов, менеджеров и сотрудников посредством политики в различных областях. Например, способ регулирования рынков капитала определяет стимулы инвесторов и, в свою очередь, поведение компаний. Правительству следует стремиться поощрять устойчивые инвестиции в человеческие навыки, инновации и материальные активы. Возможно, самым мощным инструментом повышения уровня устойчивых инвестиций в промышленность является налоговый стимул для долгосрочного (пятилетнего и более) прироста капитала, ограниченного новыми инвестициями в корпоративный капитал.Долгосрочные стимулы к приросту капитала также должны применяться к пенсионным фондам и другим инвесторам, в настоящее время не облагаемым налогом, у которых сейчас мало причин не участвовать в быстрой торговле.

Отменить регулирование конкуренции. Регулирование конкуренции с помощью такой политики, как поддержание государственной монополии, контроль входа в отрасль или установление цен, имеет два сильных негативных последствия: подавляет конкуренцию и инновации, поскольку компании становятся озабоченными взаимодействием с регулирующими органами и защитой того, что у них уже есть; и это делает отрасль менее динамичной и менее желанным покупателем или поставщиком.Однако дерегулирование и приватизация сами по себе не увенчаются успехом без сильного внутреннего соперничества, а это, как следствие, требует сильной и последовательной антимонопольной политики.

Обеспечение строгой внутренней антимонопольной политики. Сильная антимонопольная политика — особенно в отношении горизонтальных слияний, союзов и сговора — имеет фундаментальное значение для инноваций. Хотя сегодня модно призывать к слияниям и альянсам во имя глобализации и создания национальных чемпионов, они часто подрывают создание конкурентных преимуществ.Реальная национальная конкурентоспособность требует, чтобы правительства запрещали слияния, поглощения и союзы, в которых участвуют лидеры отрасли. Более того, одинаковые стандарты для слияний и союзов должны применяться как к отечественным, так и к иностранным компаниям. Наконец, государственная политика должна отдавать предпочтение внутреннему входу, как внутреннему, так и международному, перед приобретением. Однако компаниям следует разрешить приобретение небольших компаний в смежных отраслях, если этот шаг способствует передаче навыков, которые в конечном итоге могут создать конкурентное преимущество.

Отклонить управляемую сделку. Управляемая торговля представляет собой растущую и опасную тенденцию к преодолению последствий национальной конкурентоспособности. Упорядоченные маркетинговые соглашения, соглашения о добровольных ограничениях или другие средства, устанавливающие количественные цели для раздела рынков, опасны, неэффективны и часто чрезвычайно дороги для потребителей. Вместо того, чтобы продвигать инновации в отраслях экономики страны, управляемая торговля гарантирует рынок для неэффективных компаний.

Государственная торговая политика должна обеспечивать открытый доступ к рынкам в каждой иностранной стране.Чтобы быть эффективной, торговая политика не должна быть пассивным инструментом; он не может отвечать только на жалобы или работать только в тех отраслях, которые могут иметь достаточное политическое влияние; он не должен требовать длительного травматизма или обслуживать только проблемные отрасли. Торговая политика должна быть направлена ​​на открытие рынков везде, где у страны есть конкурентные преимущества, и должна активно решать возникающие отрасли и возникающие проблемы.

Если правительство обнаруживает торговый барьер в другой стране, оно должно сосредоточить свои средства на устранении барьеров, а не на регулировании импорта или экспорта.В случае Японии, например, давление с целью ускорить и без того быстрый рост промышленного импорта является более эффективным подходом, чем переход к регулируемой торговле. Компенсационные тарифы, которые наказывают компании за несправедливую торговую практику, лучше рыночных квот. Другими все более важными инструментами открытия рынков являются ограничения, которые не позволяют компаниям в странах-нарушителях инвестировать в приобретения или производственные мощности в принимающей стране — тем самым не позволяя компаниям несправедливой страны использовать свое преимущество для создания нового плацдарма, защищенного от санкций.

Однако любое из этих средств может иметь неприятные последствия. Практически невозможно разработать средства правовой защиты от несправедливой торговой практики, которые позволили бы избежать как снижения стимулов для отечественных компаний к инновациям и экспорту, так и нанесения ущерба внутренним покупателям. Целью лекарств должна быть корректировка, позволяющая лекарству исчезнуть.

Повестка дня компании

В конечном счете, только сами компании могут достичь и сохранить конкурентное преимущество. Для этого они должны действовать в соответствии с описанными выше основами.В частности, они должны признать центральную роль инноваций и неприятную истину о том, что инновации возникают из-за давления и проблем. Для создания динамичной, сложной среды требуется лидерство. И требуется лидерство, чтобы распознать слишком простые пути выхода, которые, кажется, предлагают путь к конкурентному преимуществу, но на самом деле являются кратчайшим путем к поражению. Например, есть соблазн полагаться на совместные проекты исследований и разработок, чтобы снизить стоимость и риски исследований. Но они могут отвлечь внимание и ресурсы компании от собственных исследований и почти полностью исключат перспективы для реальных инноваций.

Конкурентное преимущество проистекает из лидерства, которое использует и усиливает имеющиеся в алмазе силы для продвижения инноваций и модернизации. Вот лишь несколько видов политики компании, которая поддержит эти усилия:

Стимулируйте инновации. Компания должна искать давление и вызов, а не избегать их. Часть стратегии состоит в том, чтобы использовать преимущества страны происхождения для создания стимула для инноваций. Для этого компании могут продавать товары самым искушенным и требовательным покупателям и каналам; ищите покупателей с самыми трудными потребностями; устанавливать нормы, превосходящие самые жесткие нормативные требования или стандарты продукции; источник от самых передовых поставщиков; относиться к сотрудникам как к постоянным сотрудникам, чтобы стимулировать повышение квалификации и производительность.

Ищите самых способных конкурентов в качестве мотиваторов. Чтобы мотивировать организационные изменения, способные конкуренты и уважаемые соперники могут стать общим врагом. Лучшие менеджеры всегда немного напуганы; они уважают и изучают конкурентов. Чтобы оставаться динамичными, компании должны сделать решение проблем частью норм организации. Например, лоббирование строгих стандартов продукции сигнализирует организации о том, что руководство компании уменьшило ожидания. Компании, которые ценят стабильность, послушных клиентов, зависимых поставщиков и сонных конкурентов, склонны к инерции и, в конечном итоге, к неудачам.

Создание систем раннего предупреждения. Сигналы раннего предупреждения дают преимущества для раннего движения. Компании могут предпринимать действия, которые помогают им видеть сигналы изменений и действовать в соответствии с ними, тем самым обгоняя конкурентов. Например, они могут найти и обслужить тех покупателей, у которых есть самые ожидаемые потребности; исследовать всех появляющихся новых покупателей или каналов; найти места, правила которых предвещают появление правил в других местах; привлечь в управленческую команду посторонних; поддерживать постоянные отношения с исследовательскими центрами и источниками талантливых людей.

Улучшить национальный алмаз. Компании жизненно заинтересованы в том, чтобы их домашняя среда стала лучшей платформой для достижения международного успеха. Часть ответственности компании состоит в том, чтобы играть активную роль в формировании кластеров и работать с покупателями, поставщиками и каналами в своей стране, чтобы помочь им модернизировать и расширить свои собственные конкурентные преимущества. Например, чтобы повысить внутренний спрос, японские производители музыкальных инструментов во главе с Yamaha, Kawai и Suzuki создали музыкальные школы.Точно так же компании могут стимулировать и поддерживать местных поставщиков важных специализированных ресурсов, в том числе поощрять их к глобальной конкуренции. Здоровье и сила национального кластера только повысят собственные темпы инноваций и модернизации компании.

Почти в каждой успешной конкурентной отрасли ведущие компании также предпринимают явные шаги по созданию специализированных факторов, таких как человеческие ресурсы, научные знания или инфраструктура. В таких отраслях, как шерстяная ткань, керамическая плитка и осветительное оборудование, итальянские отраслевые ассоциации инвестируют в рыночную информацию, технологические процессы и общую инфраструктуру.Компании также могут ускорить внедрение инноваций, разместив свои штаб-квартиры и другие ключевые предприятия в местах скопления искушенных покупателей, важных поставщиков или специализированных механизмов создания факторов, таких как университеты или лаборатории.

Приветствуем соперничество внутри страны. Чтобы конкурировать на глобальном уровне, компании нужны способные соперники внутри страны и сильная конкуренция внутри страны. Сегодня, особенно в Соединенных Штатах и ​​Европе, менеджеры имеют обыкновение жаловаться на чрезмерную конкуренцию и выступать за слияния и поглощения, которые приведут к ожидаемой экономии от масштаба и критической массы.Жалоба естественна, но аргумент явно неверен. Острая конкуренция внутри страны создает устойчивые конкурентные преимущества. Более того, лучше расти на международном уровне, чем доминировать на внутреннем рынке. Если компания хочет поглощения, то иностранная компания, которая может ускорить глобализацию и дополнить внутренние преимущества или компенсировать внутренние недостатки, обычно намного лучше, чем слияние с ведущими отечественными конкурентами.

Глобализация, чтобы использовать селективные преимущества в других странах. В поисках «глобальных» стратегий многие компании сегодня отказываются от своего домашнего бриллианта. Безусловно, принятие глобальной точки зрения важно для создания конкурентных преимуществ. Но полагаться на иностранную деятельность, которая вытесняет внутренние возможности, всегда является второстепенным решением. Лучше внедрять инновации, чтобы компенсировать недостатки местных факторов, чем привлекать внешние ресурсы; лучше развивать отечественных поставщиков и покупателей, чем полагаться только на иностранных. Если у себя дома не будет критически важных основ конкурентоспособности, компании не смогут поддерживать конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе.Целью должно быть улучшение возможностей страны базирования, чтобы иностранная деятельность была выборочной и дополняла только общее конкурентное преимущество.

Правильный подход к глобализации состоит в том, чтобы выборочно использовать источники преимущества в алмазах других стран. Например, выявление искушенных покупателей в других странах помогает компаниям понять различные потребности и создает давление, которое будет стимулировать более высокие темпы инноваций. К тому же, как бы ни был хорош домашний алмаз, важные исследования ведутся и в других странах.Чтобы воспользоваться преимуществами зарубежных исследований, компании должны размещать высококвалифицированных специалистов на зарубежных базах и обеспечивать надежный уровень научных исследований. Чтобы получить что-либо от зарубежных исследовательских предприятий, компании должны также предоставить доступ к своим собственным идеям, признавая, что конкурентное преимущество достигается за счет постоянного совершенствования, а не за счет защиты сегодняшних секретов.

Используйте альянсы только выборочно. Союзы с иностранными компаниями стали еще одной управленческой модой и панацеей: они представляют соблазнительное решение проблемы компании, желающей получить преимущества иностранных предприятий или хеджирования рисков, не отказываясь от независимости.В действительности, однако, хотя союзы могут достигать избирательных преимуществ, они всегда влекут за собой значительные затраты: они включают координацию двух отдельных операций, согласование целей с независимой организацией, создание конкурента и отказ от прибыли. Эти затраты в конечном итоге превращают большинство альянсов в краткосрочные переходные механизмы, а не на стабильные долгосрочные отношения.

Самое главное, альянсы как всеобъемлющая стратегия обеспечат только посредственность компании, а не ее международное лидерство.Ни одна компания не может полагаться на другую внешнюю независимую компанию в плане навыков и активов, которые имеют решающее значение для ее конкурентного преимущества. Альянсы лучше всего использовать как выборочный инструмент, нанимать на временной основе или вовлекать непрофильные виды деятельности.

Найдите домашнюю базу для поддержки конкурентного преимущества. Среди наиболее важных решений для транснациональных компаний — страна, в которой следует разместить базовую базу для каждого отдельного бизнеса. Компания может иметь разные домашние базы для разных предприятий или сегментов.В конечном итоге конкурентное преимущество создается дома: здесь определяется стратегия, создается основной продукт и технологический процесс, а также создается критическая масса производства. Обстоятельства в стране происхождения должны поддерживать инновации; в противном случае у компании нет другого выбора, кроме как переехать в страну, которая стимулирует инновации и обеспечивает наилучшую среду для глобальной конкурентоспособности. Полумеров нет: должна двигаться и управленческая команда.

Роль лидерства

Слишком много компаний и топ-менеджеров неправильно понимают природу конкуренции и стоящую перед ними задачу, сосредотачиваясь на улучшении финансовых показателей, обращении за государственной помощью, поиске стабильности и снижении рисков посредством альянсов и слияний.

Сегодняшние реалии конкуренции требуют лидерства. Лидеры верят в перемены; они побуждают свои организации к постоянному внедрению инноваций; они признают важность своей родной страны как неотъемлемую часть их конкурентного успеха и работают над его улучшением. Самое главное, лидеры осознают необходимость давления и вызова. Поскольку они готовы поощрять соответствующую — и болезненную — политику и постановления правительства, они часто получают титул «государственных деятелей», хотя немногие считают себя такими.Они готовы пожертвовать легкой жизнью ради трудностей и, в конечном итоге, получить устойчивое конкурентное преимущество. Это должно быть целью как наций, так и компаний: не просто выжить, а добиться международной конкурентоспособности.

И не однократно, а постоянно.

конкурентоспособное прилагательное — определение, изображения, произношение и примечания по использованию

  1. используется для описания ситуации, в которой люди или организации конкурируют друг с другом
    • соревновательные игры / спорт
    • Выпускникам приходится бороться за рабочие места на все более конкурентном рынке.
    • Эти предприятия работают в чрезвычайно конкурентной среде.
    • Компания преуспела в высококонкурентной отрасли.
    Дополнительные примеры
    • спорт с жесткой конкуренцией
    • Соревновательный подход к обучению не приветствуется.
    • Это очень конкурентный рынок.
    • Банки Японии сталкиваются с серьезным давлением конкуренции.
    Темы Спорт: другие виды спортаb1, Бизнесb1, Трудовая жизньb1Оксфордский словарь словосочетанийпредположенияСм. Полную запись
  2. (человек) изо всех сил пытается быть лучше других
    • Чтобы преуспеть в спорте в наши дни, нужно быть очень конкурентоспособным.
    напротив неконкурентоспособный Дополнительные примеры
    • очень конкурентоспособный человек
    • Он был напористым, конкурентоспособным и задавал все правильные вопросы.
    • У него сильная соревновательная полоса.
    • Ее соревновательный характер часто затмевает другие качества в ее игре.
    • «Человек с сердечным приступом» описывался как агрессивный, нетерпеливый, конкурентоспособный и амбициозный.
    Oxford Collocations Dictionaryverbsadverbpreposition См. Полную запись
  3. не хуже других
    • магазин, продающий одежду по конкурентоспособным ценам (= так же низким, как и любой другой магазин)
    • , чтобы получить конкурентное преимущество перед конкурирующими компаниями
    • Как мы поддерживаем наше конкурентное преимущество?
    • Какова ваша стратегия, чтобы помочь компании оставаться конкурентоспособной на мировом рынке?
    • конкурентоспособные с кем-то / чем-то Нам нужно больше работать, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими компаниями.
    Синонимы дешево дешево
    • конкурентоспособный
    • бюджет
    • доступный
    • разумный
    • недорогой
    Все эти слова описывают продукт или услугу, которые стоят меньше денег или меньше денег, чем вы ожидали.
    • дешево стоит немного денег или меньше денег, чем вы ожидали; установление низких цен. Дешевый также может быть использован как неодобрительное выражение, чтобы предположить, что что-то плохого качества, а также низкое по цене: флакон дешевых духов.
    • конкурентоспособные (по ценам, товарам или услугам) так же дешево или дешевле, чем те, которые предлагаются другими компаниями; возможность предлагать товары или услуги по конкурентоспособным ценам.
    • budget [только перед существительным] (используется в основном в рекламе) дешево, потому что предлагает только базовый уровень обслуживания.
    • доступные достаточно дешевые, чтобы позволить себе большинство людей.
    • разумные (по ценам) не слишком дорого.
    • недорого (достаточно формально) дешево. Недорогое часто означает, что что-то стоит по своей цене.Иногда его используют вместо дешевого, потому что дешевизна может предполагать, что что-то некачественное.
    Выкройки
    • дешевые / конкурентоспособные / бюджетные / доступные / разумные цены / тарифы / тарифы
    • дешевые / конкурентоспособные / бюджетные / доступные / недорогие товары / услуги
    Дополнительные примеры
    • Мы предлагаем кредиты по выгодным ставкам.
    • Мы стремимся предоставлять первоклассные конкурентоспособные услуги.
    • Они продают качественные компьютеры по очень конкурентоспособным ценам.
    • Они получили конкурентное преимущество перед конкурирующими компаниями.
    • высококонкурентные цены
    • обучение навыкам, чтобы наша промышленность стала более конкурентоспособной на мировых рынках
    • Инвестиции в исследования необходимы для сохранения конкурентоспособности Великобритании по сравнению с такими странами, как Япония.
    Темы Businessb2
  4. Слово Originearly 19-го века: от латинского «соревноваться» — «стремиться к», от глагола «соревноваться», от «вместе» + petere «стремиться, искать» + -ive.

См. Конкурентоспособные в Oxford Advanced American Dictionary См. Конкурентоспособные в Oxford Learner’s Dictionary of Academic English

Competitive Analysis Definition — Entrepreneur Small Business Encyclopedia

Определение: Определение ваших конкурентов и оценка их стратегий для определения их сильных и слабых сторон по сравнению с вашими собственными продуктами или услугами

Конкурентный анализ — важная часть вашей компании маркетинговый план.С помощью этой оценки вы можете установить, что делает ваш продукт или услуга уникальны — и, следовательно, какие атрибуты вы подыграть, чтобы привлечь свой целевой рынок.

Оцените своих конкурентов, поместив их в стратегические группы в зависимости от того, насколько напрямую они конкурируют за долю клиентский доллар. Для каждого конкурента или стратегической группы укажите свой продукт или услугу, его прибыльность, характер роста, маркетинговые цели и предположения, текущие и прошлые стратегии, организационная и стоимостная структура, сильные и слабые стороны, а также размер (в продажах) бизнеса конкурента.Ответьте на такие вопросы as:

  • Кто ваши конкуренты?
  • Какие товары или услуги они продают?
  • Какова доля рынка каждого конкурента?
  • Каковы их прошлые стратегии?
  • Каковы их текущие стратегии?
  • Какие типы средств массовой информации используются для сбыта своей продукции или Сервисы?
  • Сколько часов в неделю они покупают для рекламы СМИ, используемые на этом рынке?
  • Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?
  • Какие потенциальные угрозы представляют ваши конкуренты?
  • Какие потенциальные возможности они предоставляют Вы?

Быстрый и простой способ сравнить ваш продукт или услугу с аналогичные на рынке, чтобы сделать сетку конкуренции.Вниз по на левой стороне листка напишите имена четырех или пяти продукты или услуги, которые конкурируют с вашими. Чтобы помочь вам создать этот список, подумайте, что ваши клиенты купили бы, если бы они не купите свой продукт или услугу.

В верхней части документа перечислите основные характеристики и характеристики каждого продукта или услуги. Включите такие вещи, как целевой рынок, цена, размер, метод распространения и объем обслуживание клиентов по продукту.Для услуги перечислите перспективных покупатели, где доступна услуга, цена, сайт, бесплатно номер телефона и другие актуальные функции. Взгляд на Сетка конкуренции поможет вам увидеть, какое место занимает ваш продукт в общий рынок.

Competitive Intelligence — Кто ваши конкуренты?

Разделы этой темы включают

Что такое анализ конкурентов? Пытливый ум?

Какой прямой конкурент? Косвенный Конкурент?
Конкурентная разведка — изучение Ваши конкуренты
Конкурентный анализ — анализируя что Вы узнали из конкурентной разведки

Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с анализом конкурентов

В дополнение к статьям на этой странице, также посетите следующие блоги у которых есть сообщения, связанные с анализом конкурентов.Просмотрите страницу блога, чтобы см. различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блог. В блоге также есть ссылки на многочисленные бесплатные ресурсы по теме.

Маркетинговый блог библиотеки
Общественная библиотека и блог по связям со СМИ


Что такое анализ конкурентов? Пытливый ум?

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD

Анализ конкурентов дает ответы на следующие вопросы по каждому из ваших продуктов и услуг:

Кто ваши конкуренты?

  • Какие потребности и предпочтения клиентов вы пытаетесь удовлетворить?
  • В чем сходство и различие между их продуктами / услугами? и ваш?
  • Каковы сильные и слабые стороны каждого из их продуктов и услуг?
  • Как их цены по сравнению с вашими?
  • Как у них дела в целом?

Как вы планируете соревноваться?

  • Предлагаете более качественные услуги?
  • Цены ниже?
  • Дополнительная поддержка?
  • Более легкий доступ к услугам?
  • Как вы подходите для конкуренции с ними?

Ответы на эти вопросы обычно приходят с рынка исследование.

Что такое программа конкурентной разведки?
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов

Результаты исследования часто называют конкурентной разведкой.

Что такое конкурентная разведка? Competitive Intelligence (Википедия)
Competitive Intelligence
Competitive Разведка — почему, что и как выбрать
Competitive Intelligence — Part 1 of 2 (онлайн-курс)
Competitive Intelligence — Part 2 of 2 (онлайн-курс)

Что такое прямой конкурент? Косвенный конкурент?

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD

Большинство из нас привыкло думать о прямых конкурентах — организациях. у которых есть продукты и услуги, похожие на наши и предоставленные той же цели рынки.Однако есть и косвенные конкуренты, и у них могут быть сильные негативно повлияет на ваши маркетинговые планы.

Косвенные конкуренты — это организации, которые, предоставляя несколько иную продукты и услуги, могут повлиять на ваш целевой рынок таким образом, что может не иметь потребности в ваших продуктах и ​​услугах. Например, если вы продаете образовательный продукт, который призван помочь бросившим среднюю школу поступить в среднюю школу диплом, то косвенным конкурентом может быть некоммерческая организация, предоставляющая услуги снизить общий уровень отсева из средней школы.

Прямой и косвенные конкуренты
Прямые и Косвенная конкуренция — определения
Что такое прямая Конкуренты?
Прямой Конкуренты
Непрямая конкуренция
Конкурентная Анализ
Конкурентное преимущество


Для категории маркетинга:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по приведенной ниже ссылке. Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны за их актуальность и практический характер.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги


.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *